第一篇：聯通產品優勢以及迎新宣傳安排

一、中國聯通校園產品：

1，聯通WO郵箱（免費）：中國聯通手機郵箱業務是中國聯通為用戶提供的一項基于個人郵箱之上的綜合應用服務，在您享受到超大的郵箱容量之時，同時還可以享受到中國聯通為您提供的多種增值服務，如：免費的郵件到達短信提醒、網絡硬盤、郵件推送、自寫短彩信等，讓您的手機和郵箱完美的結合在一起，成為您的貼身小秘書。（特色，郵箱號為手機號@wo.com.cn,好記，而且收到郵件后會立即有免費的短信提醒）

2，聯通沃友：沃友如同移動的飛信，擁有手機客戶端和電腦客戶端，可以免費給聯通用戶發短信，建立沃友群

3，聯通漏話提醒：保留您沒有接聽或關機狀態下的呼入號碼，當您進入服務區后，系統會以短信形式提醒您漏接的電話。（特色：關機或者手機沒電時不怕漏接電話）

4，炫鈴：炫鈴就是當別人撥打您手機時，他（她）聽到的回鈴音不再是傳統的嘟嘟聲，而是由您定制的音樂、問候語或其它的特定聲音。讓動聽的音樂隨著電波傳向電話那頭的她/他，使每一次等待讓電話那邊的她/他都得到音樂的享受，讓等待變得更精彩！您還等什么？趕快加入超酷、超炫的聯通炫鈴世界吧。（特色：打電話時有音樂欣賞）

5，聯通3G網速最快，高達21M/kbs,換算為KB為600KB/S

6，聯通定向流量看視頻：

（1）下載搜狐視頻客戶端開通聯通（15元/月定向流量包可以看

超清視頻，包6G）

（2）開通樂視視頻（15元/月定向流量包可以看超清視頻，包6G）

（3）下載沃音悅臺客戶端開通聯通（9元/月定向流量包，可以看

超清MV哦，包6G）

7，聯通定向流量聽音樂：

（1），下載沃多米客戶端開通聯通（6元/月，可以在線收聽號音樂和下載高品質

海量音樂，包6G）

(2)下載聯通沃音樂客戶端開通（6元/月,可以在線聽歌下載高品質歌曲以及

MV，包6G）

8,聯通定向流量來K歌：

（1）下載唱吧客戶端開通聯通（15元/月，可以在線K歌，聽歌，錄歌，上傳

歌曲，包6G）

30元風行卡套餐（只針對校園）：月費，30元，包含省內流量1G，省內打全國500分鐘，省內接聽免費，超出流量自動升級，首先按1元/M收取，到達10元便升級到10元包100M,依次有20元200M,30元500M,50元1G,100元2.5G,200元5G,超出電話國內0.15元每分鐘。另外來電顯示另收3元/月。

沃派語音王：

沃派流量王：

二、針對招新可宣傳方式：

1，校報展臺：7,8兩天新生開學在展臺做代銷（共10個展臺，預計第一天15

張/展臺，第二天10張/展臺，共計250張，成本每張10元，成本共計2500元，預計售價20元/張，凈收入2500元）；（爭取長期代銷）

2，微博廣告宣傳（“做海南師范大學卡，固定價格，每張預計售價20元”，每條微博計價50元/條次（每條次指同時發新浪和騰訊），預計5號開始每天兩條

廣告微博，連續4天，共計8條次，凈收入：400元，爭取長期合作）

3，橫幅促銷，兩個校區共計4條聯通與海南師范大學報的橫幅，宣傳海南師范

大學報電話卡，預計成本每條30元，成本共計120元，收費100元 每條，凈收入:280元（僅掛7,8日兩天，長期合作另談）

（以上成本共2620元，凈收入3180元，僅指7,8日兩天迎新活

動）

第二篇：聯通優勢介紹

中國聯合網絡通信集團有限公司 集團介紹

中國聯合網絡通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是2009年1月6日經國務院批準在原中國網通和原中國聯通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業。

中國聯通在中國大陸31個省（自治區、直轄市）和境外多個國家和地區設有分支機構，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業。截至2008年底，資產規模達到5266.6億元人民幣，員工總數46.3萬人。

中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，主要經營：固定通信業務，移動通信業務，國內、國際通信設施服務業務，衛星國際專線業務、數據通信業務、網絡接入業務和各類電信增值業務，與通信信息業務相關的系統集成業務等。2009年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

中國聯通正在加快移動通信網絡建設步伐，加大固定寬帶網絡建設力度，積極推進固定和移動網絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質的寬帶通信和信息服務。面向未來，中國聯通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯網業務為重點，進一步加大發展力度、拓寬發展領域、提升服務水平，全面增強綜合競爭力和可持續發展能力，努力建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。發展戰略 中國聯通以全業務經營為主線，以寬帶移動互聯網業務為重點，發揮融合優勢，加快企業發展，加速統一運營，加強改革創新，致力于將公司建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。

統籌2G/3G，建立3G網絡、業務和服務領先優勢，提升品牌形象及綜合競爭力。改善GSM網絡質量，提升2G能力；加大3G網絡及業務領域的投入力度，推出優質的3G產品與服務；建立企業品牌下的全業務品牌體系，不斷豐富品牌內涵，全面提升品牌形象。

大力發展寬帶多媒體服務，加快向信息服務提供商的轉型。實施寬帶升級提速工程，提高寬帶接入能力；區分南方和北方、城市和農村、家庭客戶和集團客戶，有針對性地制定發展策略，實現不同區域、不同客戶群間的有機互補與協調發展；以“內容+應用+接入+服務”營銷模式加快寬帶規模發展，為用戶提供更加豐富的內容應用服務，提高寬帶內容應用收入占比；積極發展各類信息化業務，開辟新的增長空間。

發揮全業務經營優勢，推動產品創新和市場拓展。推動移動、固網技術與業務深度融合，建立一體化的全業務經營體系；加大產品與業務創新力度，創新產品運營模式，逐步建立創造市場需求的能力。

整合各類資源，提高經營效率和客戶服務水平。有效整合和共享網絡資源，提高資源使用效益；整合客戶及渠道資源，提升市場營銷效率；整合服務資源，實現統一接入與全業務服務，并建立全業務服務標準體系，實施客戶群分級分類服務，提升服務意識和品質。

中國聯通將以“引領創新，卓越服務，最佳體驗，用戶首選”為愿景，積極滿足不斷變化的多元化市場需求。

新組建的中國聯通，整體規模和實力得到了大幅提升。公司擁有覆蓋全國、通達世界、結構合理、技術先進、功能強大的現代通信網絡，主要經營：移動通信業務，國內、國際固定電話網絡與設施（含本地無線環路），語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務，電信增值業務，IP電話業務，與通信及信息業務相關的系統集成業務，以及國家批準的其它業務。

面向未來，中國聯通將緊緊抓住全球電信業創新轉型和我國推進信息化與工業化融合帶來的新機遇，緊緊依靠億萬用戶的深情厚愛，充分發揮融合重組后的特有優勢，充分調動廣大干部員工的積極性和創造性，以全業務經營和3G發展為引擎，堅持以用戶為中心，加強技術、業務、應用和產品創新，推動固定通信的移動化和移動通信的寬帶化，不斷提升公司的綜合實力和核心競爭力，全面滿足廣大用戶的綜合信息服務需求，為把公司建設成為“國際領先的寬帶通信和信息服務提供商”而努力奮斗。

愿景使命

中國聯通將致力于成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。統籌2G/3G，建立3G網絡、業務和服務領先優勢，提升品牌形象及綜合競爭力；大力發展寬帶多媒體服務，加快向信息服務提供商的轉型；發揮全業務經營優勢，推動產品創新和市場拓展；整合各類資源，提高經營效率和客戶服務水平。業務優勢

固定移動融合（FMC）1.FMC FMC，指固定網絡與移動網絡融合，基于固定和無線技術相結合的方式提供通信業務。FMC有網絡層面的融合，也有業務層面的融合，還有終端層面的融合。FMC關注融合的網絡能力和支撐標準。這些標準可以支持一系列連續的服務，而這些服務可以通過固定、移動、公共或私有的網絡提供。

2.ICT

ICT是一個比較寬泛的概念，即綜合信息服務提供，以計算機為核心的，包括互聯網、多媒體、IT專業服務等業務。它是信息技術與通信技術相融合而形成的一個新的概念和新的技術領域。21世紀初，八國集團在沖繩發表的《全球信息社會沖繩憲章》中認為：“信息通信技術是21世紀社會發展的最強有力的動力之一，并將迅速成為世界經濟增長的重要動力。”ICT憑借網絡飛速發展，已經滲透到社會生活的各個領域。

3.IMS

IMS(IP Multimedia Subsystem)是IP多媒體系統,是一種全新的多媒體業務形式，它能夠滿足現在的終端客戶更新穎、更多樣化多媒體業務的需求。目前，IMS被認為是下一代網絡的核心技術，也是解決移動與固網融合，引入語音、數據、視頻三重融合等差異化業務的重要方式。

4.家庭基站（Femtocell）

Femtocell是近年來根據3G發展和移動寬帶化趨勢推出的超小型化移動基站。femtoforum是積極推進其產品化的組織，目前會員包括阿爾卡特朗訊、AT&T、英國電信、思科、愛立信、華為、中興、摩托羅拉、NEC、三星、沃達豐等電信運營商和設備制造商。

Femtocell使用IP協議，通過用戶已有的ADSL、LAN等寬帶電路連接，遠端由專用網關實現從IP網到移動網的聯通。它的大小與ADSL調制解調器相似，具有安裝方便、自動配臵、自動網規、即插即用的特點。Femtocell有適用于CDMA、GSM、UMTS等各種標準和支持2G、2.5G、3G的產品，與運營商的其它移動基站同制式、同頻段，因此手機等移動終端可以通用。它具有1個載波，發射功率為10~100毫瓦（與WiFi的AP差不多），覆蓋半徑為50~200米，支持4～6個活動用戶，允許的最大用戶運動速度為10公里/小時。

5.UMA

UMA（Unlicensed Mobile Access），即非授權無線接入技術。UMA無線移動頻譜提供的是短距離頻譜，范圍在幾米至幾百米之內，從而無須國家授權批準，即無須國家牌照。其最早、最廣泛的應用范圍為家用無繩電話、家用對講機和無線上網時Wi-Fi使用的頻譜。作為3GPP標準的接入技術，UMA支持移動語音與數據從蜂窩網絡到無線局域網的無縫轉換(WLAN/Wi－Fi)。UMA標準確立了移動運營商將家庭、辦公室與公共WLAN無縫擴展至其蜂窩網絡的方法。借助UMA，運營商可以通過Wi－Fi接入網絡為用戶提供語音和數據服務，顯著提高移動服務的使用率，同時降低網絡部署成本。這一技術帶來的新應用，正在被更多的專業廠商拓展，應用到企業辦公中。服務

中國聯通秉承“以客戶為中心，用服務促發展”的服務理念，以為用戶提供優質通信服務及促進社會和諧為己任，傾力做到“ 消費請客戶放心，服務讓社會滿意”。

第三篇：山西聯通開學迎新

“網在營前”號角齊鳴——山西聯通亮出組合拳決戰校園秋開市場成效顯著 頻道：專題報道2017年09月14日 12:28 9 我喜歡

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撰寫人：山西聯通-本部-綜合部 張俊清

發布人： 中國聯通總部管理部門-綜合部 新聞管理

為充分把握校園秋開良機，迅速搶占高校市場，山西聯通各級領導高度重視，親自掛帥，全省上下齊心協力，并肩作戰，做實光網、4G網絡優勢，做強學子渠道隊伍，做大校園生態圈，以組合拳破局，以差異化取勝，截至9月12日，全省發展移動業務62135戶，新生滲透率達52%，取得突破性進展；寬帶用戶發展15180戶，在校園份額達65%，繼續保持絕對優勢。

“網在營前”——立體式保障支撐校園秋開

決戰市場，網絡先行。為了在秋開競爭中具備領先的網絡優勢，山西聯通網建、運維、網優等部門、中心緊緊圍繞建維優一體，未雨綢繆，啟動了全方位立體式保障措施。按照“網在營前”的思路，從前期部署、方案落地、施工建設到后期優化，圍繞公司經營策略，全力支撐，為提升客戶感知打下堅實的基礎。建維聯動，采取核心網與數據、傳輸、電源等配套專業聯動、并行實施的方法推進工程進度，滿足流量業務的發展，確保客戶感知的提升。

網優技術人員在忻州師范學院食堂微站做覆蓋安裝調測（趙磊

提供照片）早在6月初，省網優組織全省對152所高校進行地毯式網絡質量評估，不放過任何一個問題點，并制定網絡專項提升方案，與以往相比，今年的網絡質量細化至校園內的每一棟樓，同時從覆蓋、干擾和容量考慮，全面評估市場發展需求和網絡問題。7月初即啟動校園專項建設，力保校園網絡質量最優。校園網作為相對封閉區域，站點密度高，干擾控制和容量需求是當下需要重點解決的問題，省網優中心在7月初即完成網絡質量提升計劃，通過異頻調整、分層組網，降低干擾，流量吸收，經過驗證測試分析，SINR和吞吐率提升效果明顯。

省網優中心堅持匠心驅動，質量管控，確保全部方案落地。截至秋開，共完成154個小區射頻優化、134個小區負載均衡，擴容雙載波基站95個，小區分裂基站71個，新建宏站16個，新建微基站（RRU）247個，新建室分樓宇60棟。

提前布局——線上線下營銷同時展開

按照集團公司以“沃派”品牌為統領，堅持“五個轉變”的整體要求，山西聯通今年校園營銷工作提前布局，從人力密集型的秋迎現場營銷，向前置營銷、線上線下協同、常態化營銷轉型。在前置營銷階段，打通線上渠道，形成線上下單到線下配送交付，再到實名激活的全流程閉環營銷，開展本地沃派暢視卡的線上營銷，線上接收訂單11000余筆；迎新資費產品以4G校園沃派暢視卡加騰訊王卡兩項利器，根據各校實際情況分場景、分院校以“一校一案”的形式，從用戶實際應用需求出發，做好產品的不同側重推廣。在主推產品上，充分分析競爭形勢，優勢院校淡化商業性質切入報到流程；均勢院校突出校區不限量、暢視業務差異性，提升學生對產品認可，加推大流量促銷優惠，有效促進現場成交。在劣勢院校主推騰訊王卡，充分利用線上騰訊品牌優勢，線下青春訓練營團隊體驗式營銷，開展策反與第二卡槽占領。

省公司領導在山西醫科大學指導工作

搭建平臺——營銷好戲精彩上演

山西聯通今年校園營銷呈現以下亮點：一是加強了校園迎新平臺建設。以往學校迎新工作都是靠傳統的手工記錄，既費力又費時，而且數據核對困難，給迎新工作造成了很多困難。今年山西高校營銷中心抓住校方這一痛點，開發高校數據迎新系統，新生通過微信或是電腦端登陸迎新系統，進行校報到流程查詢、信息錄入、學費繳納、宿舍查詢、線上選號開戶等操作。在報到現場可以通過身份證認證識別系統進行數據采集和整理工作。這一措施簡化新生報到的工作流程，同時將選號開戶納入系統，校園營銷工作的前置，給師生創造了更多的便利。目前已在省內10余所高校實現數據對接，前置效果良好。二是與派米互聯強強合作。省公司提前引進派米互聯戰略渠道合作伙伴支撐校園秋開，實現傭金返利的即時提現，資金管理透明便捷，縮短傭金發放時長，有效地刺激了一線團隊的積極性，提升了團隊的銷售氣勢。同時，派米互聯APP平臺包含了銷售、庫存、資金管理、報表等網點管理模塊，滿足校園營銷日常業務的標準與規范化管理的需求。此外，派米互聯配備服務支撐團隊，提供統一的市場形象、業務指導、營銷活動等管理，組織各地市提前多輪開展壓力測試、業務培訓、安排產品迅速上線，產品側主要以成卡返檔為主、白卡開戶為輔極大地解決了同一時間段內迎新營銷系統開戶的壓力，可以有效跑贏競爭對手。三是廣泛開展異業合作。山西高校營銷中心扎根校園土壤，發揚互聯網思維，利用異業聯盟優勢，采用正向引流、反向引流進行雙重攔截，并改變過去單一銷售產品的模式，結合學生追求潮流的訴求，攜手蘇寧易購在省內各地市部分重點高校開展“獅”+“沃”=“說出你的大學夢”主題營銷活動，各市分公司高校戰隊借此活動展開騰訊王卡碼上購現場營銷，場面熱烈，成果喜人。本次活動為增強視覺沖擊效果，提升活動工作人員整體的服務水準以及凸顯企業良好形象氛圍，確保活動現場效果火爆，最大限度促成騰訊王卡業務辦理，蘇寧易購為所有辦理騰訊王卡并完成蘇寧易購APP注冊認證的用戶提供蘇寧易購線上超市購物無敵券。同時蘇寧易購在活動現場提供兩臺以上65寸液晶電視與山西聯通在高校迎新現場共同舉辦“聯通蘇寧杯王者榮耀游戲挑戰賽”，讓廣大校園新生對騰訊王卡的優勢有更深入的感受。活動采用點對點的宣傳方式，突出騰訊王卡比賽低延遲、高網速的特點，當場給予用戶騰訊王卡體驗卡，讓用戶現場體驗聯通產品較友商產品的網速差異，鼓勵參賽選手選用騰訊王卡進行比賽，并承諾辦卡即送蘇寧優惠券。通過線上線下的比賽，在廣大新生中通過碼上購平臺辦理騰訊王卡近4000戶。

因地制宜——各市營銷工作異彩紛呈

在校園市場營銷中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特點，取得很好的營銷成果。

山西大學校園營銷現場（李勝利 提供圖片）

太原分公司充分利用線上渠道宣傳造勢，利用各大高校聯通微信公眾號、校園貼吧、新生QQ群、微信群傳播擴散，結合訓練有素的青春訓練營團隊，把握校園寬帶優勢，引導客戶選擇聯通沃派暢視卡。同時引進派米互聯APP充當校園營銷支撐平臺與資金平臺，實現青春訓練營傭金現兌，有效提升青訓營成員營銷積極性。截至本月10日，太原共發展沃派暢視卡4萬余戶。晉中分公司以用戶實際應用需求出發，突出對暢視業務以及騰訊王卡的不限量宣傳吸引，得到了用戶的歡迎和認可。營銷過程中公司領導和營銷人員實時互動，各營銷團隊奮勇爭先，僅山西農業大學有效利用校園微廳開展前置營銷，在迎新現場營銷活動開展前就發展校園用戶2000戶。長治分公司提前準備，瞄準目標市場學生用戶，并在積極聯系客情關系較好的學校利用教師節節點，對學校教師職工群體做好冰激凌、寬帶、教師卡（由校園流量王卡包裝產品）、優惠購機，對學校教師進行轉網和滲透工作，由校方掛通知宣傳，我方現場營銷。運城分公司領導帶頭營銷攻堅，先后與運城護理職業學院、運城高等師范專科學院達成“一卡通”合作協議，以信息化手段拉動市場份額增長，同時利用前置營銷線上渠道，在郵遞員派送入學通知書時附贈含“騰訊王卡、本地沃派暢視”二維碼的新生賀卡，通過線上掃碼，線下開戶配送或到校后激活返檔方式，將校園一卡通與線上前置工作有效相結合，提前預熱市場，減輕現場迎新工作量。（山西省分公司 張俊清 谷麗娜）

第四篇：產品競爭優勢

產品競爭優勢，話包裝。。

根據調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原計劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場營銷的實戰中越來越發揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環節。所以，通過“包裝”這一與市場進行溝通的重要傳播載體，已成為強有力的營銷手段。包裝設計良好的包裝能為消費者創造方便價值，也為企業創造出促銷價值；同時，多種多樣的因素強化了渠道和品牌，產品包裝執行著許多推銷等任務，對企業而言具有多方面的意義和功能。消費者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業和管理者已意識到設計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

作為一個完整的商品應該包括二個方面，一個是產品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關系，因此包裝在整體產品概念中占有十分重要的位置。在現代市場營銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的重要作用。

近年來大商場和超市在銷售市場中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費者直接溝通，建立起購貨情感的一個渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費者對商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費者對那些有較強吸引力，包括在包裝裝潢設計上新穎大方別具一格，具有較強的視覺沖擊力，使消費者通過包裝對內裝物一目了然，而產生強烈的購買欲望。一個成功的包裝還能給消費者帶來附加利益，提高商品售價作用，特別是對一些高檔的、出口的消費品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產品的包裝化創新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給企業帶來了更大的利潤。通用食品公司開發了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。克拉夫特食品公司開發出聽裝混合乳酪，從而大大延長了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽。

河南省某食品掛面廠在認真調查了消費者的購買心理趁勢后，積極開發新品種，由原來的單項品種發展到現在的三大系列40多個品種，實現了產品由低檔向中高檔和醫藥保健型掛面的方向轉變。但產品更新了，包裝依舊，產品銷路依然不理想，該廠聘請有關專家重新進行產品包裝設計，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開發的新產品都具有獨特的包裝風格，包裝一變，銷路大增，該廠產品已暢銷到北京、廣州等地，并遠銷到香港和日本，出現了供不應求的好勢頭。

市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相適應，其最終目的是利用包裝這個形式產品，來推銷整體產品，拓寬市場，提升市場占有率，實現企業的營銷目標，增強企業的競爭優勢。

羅技公司是全球最大的個人電腦周邊設備提供商，產品主要包括鼠標鍵盤，互動式游戲機以及音像產品等，羅技公司產品知名度很高，在全球100多個國家銷售。與許多零售產品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球。“產品包裝對我們非常重要，包裝是產品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產品的優點，映射出我們致力于高品質和持續創新的精品戰略形象。” 對產品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產品的外觀和多視角美感，同時，包裝還必須適合零售商的展示風格。

在市場營銷過程中，包裝作為產品的“外衣”，發揮著極其重要的作用。在銷售現場，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產品相得益彰，避免“一等產品，二等包裝，三等價格”的尷尬，而且還能提高產品檔次，取得超值效益，提高市場營銷中各環節的效率，也能相對增加盈利。如何在競品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費者，包裝設計上要鶴立雞群，與不同層次的消費者溝通，滿足市場和消費者各自需求是關鍵。

中國酒文化源遠流長，博大精深，讓中國酒登上現代營銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會上，總會出現大量的牽強附會的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創造名牌，還是消費名牌，都要打上深深的傳統文化烙印，同時顯露出鮮明的時代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實效性有機結合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產品外觀獨特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價值，酒喝完后，酒盒就當垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費。這種酒盒不是傳統意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個長方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個個性十足的紙巾盒，再組合后又是一個典雅大方的珠寶盒。

企業的產品是創造，其包裝也應是杰作，產品的包裝是企業文化的一面旗幟。新穎美觀，設計一流的包裝，能起到使消費者注意，使消費者發生興趣，增強消費者購買欲望。所以，要把創新包裝設計和商品創新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認識，才能有效地開拓市場。近年來市場上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經喬裝打扮，成為人們時尚的綠色食品，使人們在返樸歸真，回歸大自然的田園感覺時代，具有親切，古樸，大方的特點。

包裝作為區分產品的有效方法和促使消費者購買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產酒的企業提出：“做酒就是做包裝”。當然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場為導向，從為消費者創造更多價值的角度來開發，進行“人性化”設計。一個真正優秀的具有強大生命力的產品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現物有所值，物有所用，只有越具有個性化、人性化的包裝，產品才能走得更遠。

杭州娃哈哈集團生產不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業科學、合理化細市場后，把兒童飲料作為主要的目標市場，同時考慮到社會各不同層次對其他飲料的需求也作為目標市場，開發各種飲料來滿足廣大消費者的需要，因此生產各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風格定位根據飲料食品銷售對象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費者的需要。由于全方位進入市場，在銷售市場很快占有一個強有力的主導市場地位，增強企業的知名度，提高企業品牌效應，而企業通過異類型包裝的自我宣傳，在消費市場具有較強的競爭優勢。浙江紹興—包裝設計師曾設計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風味酒，組合在一個包裝盒內，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設計美觀大方，便于消費者品嘗不同風味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯系在一起。

第五篇：聯通產品營銷方案

聯通產品營銷方案

一、主要產品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產品的資費：

1.陽光卡購卡80元內有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網內網外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內分鐘數國內流量300MB，10分鐘國內可視電話，超出國內語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領的團隊分好工，我們主要的區域是學校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設有宣傳銷售的網點，以此種方式將一棟樓聯系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內用以情動人給新手一定的關懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產品。

4我們也做一些常規的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應該多關心新生，再適度宣傳產品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應主動與顧客溝通，溝通時應注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產品的附加值。比如加上“限量”，要轉變思維對于一個產品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結論說我們產品好，而是引導消費者得出我們產品好的結論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學校發的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯通3G幫您忙！