第一篇：聯通實習簡訊

聯通實習簡訊1：2011—7—11

2011年7月11日，我們在老師的帶領下來到了中國聯通南充分公司實習，南充聯通分公司是川東北地區最大的網絡通信公司之一，在通信方面所起到的作用十分重大。

我們來到聯通公司，負責方熱情的接待了我們，向我們介紹了聯通的大致情況，讓我們體驗到了大公司企業文化與工作效率的特色。

由于第一天實習，所以沒有安排什么大的認為，同學們主要與各負責人交談，熟悉部門間的結構。

聯通實習簡訊2：2011—7—16

今天我們在張主任的帶領下參觀了機房，機房是公司的樞紐中心，就像一個人的心臟。機房中擺滿了各種電信設備，還有數不清的線路與機箱連接。雖然設備和線路很多，但不零亂，它們按照各自編號排列，很有秩序。

機房里二十四小時持續供電，不能有任何電路故障，其保障設施十分完善，比如備用電源時刻準備待命。

聯通實習簡訊3：2011—7—21

今天我們學習一些基本的網絡配置，如路由器、交換機的配置，此刻讓我們感到了英語的重要性，因為所有的配置指令都是英語和英語縮寫，但是并不難，許多的指令都有提示，并且具有一般規律。

我們一邊看著書、一邊在工作人員的指導下，都完成了路由器最基本的配置，但看見虛擬網線變成綠色（表示成功）時，我們心中情不自禁的產生了一種成就感。

盛正

聯通實習簡訊

第二篇：實習簡訊

實習簡訊 2013年3月

時間過得真快,我來這已經五天了.記得剛報道這天,天空雖然有些不做美,飄起了小雪花,但是學校這里的氛圍讓我感到很溫暖.上面這張照片是我所在的辦公地點,大家都在看著自己的書,老師也在備課,辦公室里的氛圍很濃厚,大家其樂融融，就像一家人一樣。

同時我還看見了我的指導老師，她主要指導我怎樣教課、如何備課，她有二十多年的教學經驗.相信我能從她身上學到很多教學經驗。

我的班主任鄭老師，一位不缺乏溫柔，慈祥，但又性格開朗，是一位值得大家尊重的老師。我非常喜歡她。從她那里我知道了如何管理班級，如何與學生相處，我受益匪淺。我的班級的孩子們，充滿活力，充滿朝氣。從他們身上我看到了自己高中時期的影子。

第三篇：實習簡訊

陽光明媚、花紅柳綠，校園處處充滿生機。隨著我院新運動場的順利落成，5月16日下午，全院師生齊聚學院運動場，隆重舉行“山西藥科職業學院2012年春季田徑運動會”開幕式。院黨委書記張瑞芳，黨委副書記、院長李華榮，黨委副書記、紀委書記龔晉文，黨委委員、副院長胡爾雅、張震云出席開幕式。開幕式由黨委委員、副院長尹士優主持

在莊嚴的國歌奏響之后，李華榮院長致開幕詞，預祝全體師生站在新起點、感情新氣象、展示新風采。運動員和裁判員代表分別在開幕式上莊嚴宣誓。張瑞芳書記宣布是山西藥科職業學院2012年春季田徑運動會開幕，全場頓時響起熱烈的掌聲，鼓樂齊奏、禮炮齊鳴，將開幕式帶入了高潮。開幕式上還舉行了精彩壯觀的大型團體表演。作為學院新運動場正式啟用的揭幕賽事，在開幕式結束后，舉行了師生足球友誼賽。

5月17日，18日，有70個代表隊、1000余名運動員參賽，共進行了4個組別32項比賽項目的激烈角逐，并在甲組女子跳高比賽項目中，一舉刷新學院田徑運動會紀錄。在團結、和諧、友好、奮進的氛圍中，同時舉辦了教職工趣味運動會比賽。

本屆運動會是學院成功更名、新運動場正式啟用以來的首次全院性體育盛事。全體運動員發揚“更高、更快、更強”的體育精神，圍繞“新起點、新氣象、新風采”主題，賽出了團結、賽出了

和諧、賽出了奮進，取得了喜人成績。為全面推進校園陽光體育運動和學院體育工作，促進學院各項工作順利進行，奠定了良好基礎。也必將為進一步動員全院師生員工團結拼搏、奮發進取，深入創建高水平有特色的藥科類高職院校、再造一個新學院，產生積極深遠影響。

2014年 5月 9日 早上八點，伴隨著激昂的《運動員進行曲》，全體師生有序地來到操場。首先由裁判長為我們宣布賽場規則，接著郭校長對我們發出了：“安全第一、比賽第二”的倡議，在同學們熱烈的響應中，此次田徑運動會正式拉開帷幕。

此次運動會設立了50米賽跑、跳遠、1分鐘跳繩、60米、100米、200米、400米、1000米、4×100米接力、跳高、跳遠等13個大項。各班的同學都使出了渾身的力氣參與到比賽中，努力地為班集體添光加彩。運動員們在賽場上頑強拼搏，奮勇爭先，賽出了風格，賽出了水平。本次運動會最具高潮的是集體項目，尤其是接力比賽和拔河賽，老師的吶喊聲高亢激昂，同學的加油聲一浪高過一浪。這激動人心的場面真是應了那句老話：“團結就是力量。”沒有參加運動比賽的同學也沒閑著，大家都不約而同地為自己所在的班級當拉拉隊，滿臉通紅地為運動員加油助威，吶喊聲、歡笑聲不絕于耳。還有的同學主動熱情地為班里的運動員們保管物品、送水，整個運動會賽場既激烈又充滿溫情！

在此次運動會中，大家既鍛煉了身體，健康了體魄，堅強了意志，更感受到了運動的快樂。在全體師生的積極參與中，我校田徑運動會取得了圓滿成功。

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春光明媚的4月10日上午，我校2013年春季田徑運動會隆重開幕。圖書館直屬黨支部和工會組織職工積極參加各種活動。李恬老師取得了鉛球女子乙組第三名的好成績。在集體項目——劃旱船項目中，經過激烈角逐，圖書館支隊奪得小組第一名。4*100米接力賽也取得了良好成績。在此次春季田徑運動會項目中，圖書館支隊取得了令人滿意的成績，展現了良好的精神風貌，體現了集體的凝聚力和向心力。

第四篇：聯通實習報告.

聯通實習報告

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。很榮幸能參加這次聯通公司舉辦的“青春在沃，學見計劃”實踐活動。經過十天的努力工作，我終于認識到學校與社會相差之大。學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。

工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。人常說細節決定命運。不錯的，其實不論是什么工作，細節是最重要也是最容易被忽略的。就像師傅們教導的，做事必須用心，尤其是搞業務方面的，首先得把自己的心放正，這樣即便沒有成功，你也能從他們身上學到很多東西。

這次與客戶面對面的接觸使我受益匪淺，也發現自己還有很多不足，需要及時改正和學習。下面就我個人的經歷總結以下幾點，希望對我以后的人生有所幫助。

首先，禮儀是決定你成功與否的重要標桿。

現在都提倡微笑服務，所以在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。其次，要培養較強的邏輯思維能力和語言組織能力。

每一次面對顧客，對自己的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優點。及時方便的推廣并擴大自己的業務，并建立良好的合作（人緣）關系。

再次，培養敏銳地觀察能力是取得成功的必須

每一個客戶都有其弱點和優點，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶服務。最后，要善于總結。

有了第一次第二次與客戶接觸的經驗，相信之后再接觸其他客戶時，你的言談舉止、道德修養將會有很明顯的提高。善于總結客戶對你的評價以及你對客戶心理方面的揣摩，相信這樣對我以后的人生會有很大的幫助。每個人都是在歷練中成長起來的，相信經過這次實踐活動，我及我的戰友們會有一個質的飛躍。因為真正的將理論與實踐結合起來不是件很容易的事情。也希望能經過這次實踐使我們變得更加穩重，更加成熟。真正能擔當起分擔老師、同學工作的一分子，給予他們更多的幫助，更重要的是能讓自己在以后的工作中有一個更好的定位。

以上就是我在聯通見習十天來得到的一點經驗和感悟，希望對各位有所幫助。電視節目制作專業實習報告 新聞中心編輯部實習報告 電視臺新聞采編實習報告 播音主持專業實習報告 新聞編導專業實習報告 播音主持實習報告

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第五篇：聯通實習報告

聯通公司工作實習報告

中國聯合網絡通信有限公司（簡稱“中國聯通”）于2008年10月15日，由中國網通(集團)有限公司和中國聯合通信有限公司（前稱“中國聯通有限公司”）合并而成。合并重組后的中國聯通，是中國唯一一家通過其控股公司分別在紐約、香港、上海三地上市的綜合性電信運營企業。他的口號詮釋是：“讓一切自由連通”。“讓一切自由連通”體現了中國聯通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時隨地，以多種方式進行聯絡和獲取信息的功能需求。“讓一切自由連通”體現了中國聯通將致力于通過現代通信與信息服務滿足人們“隨心如意，心想事成，事事順利”和渴望“社交與歸屬，受人尊重”的情感需要，通過滿足人們更高層面的精神需求，體現公司的品牌價值。“一切”體現了“廣泛”，“自由”體現了“順暢”，“連通”體現了“和諧”。“讓一切自由連通”充分體現了中國聯通將以現代化的通信與信息服務報效社會，團結社會各方力量，按照“開放、合作、共贏”的原則，致力于人類和諧的社會責任感和追求。

中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，主要經營移動通信業務、國內和國際固定電話通信、寬帶多媒體通信與增值業務、IP電話業務、以及與通信信息業務相關的系統集成等業務。

集團客戶是中國聯通客戶群中非常重要的組成部分。目前，中國聯通已經在全國建立起一支專屬服務于集團客戶的售前、售中、售后隊伍，我們以“引領創新，卓越服務，最佳體驗，用戶首選”為愿景，致力于成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商，為客戶提供個性化、全方位的、一站式的專業通信解決方案。如果說“個人大客戶”與傳統大眾市場還有一定的相容性的話，那么，集團客戶市場與大眾市場就完全是兩個根本不同的領域，集團客戶市場無論是客戶主體、推廣方式、產品特征、服務管理、運營管理等諸多方面都與大眾市場有著本質的不同。目前，中國聯通的集團客戶中心已經獨立與市場部進行工作，如果整體思路還是沿襲大眾市場，整體管理、營銷、服務和運營的模式還是脫胎于大眾市場或個人大客戶營銷服務模式的話，不管如何優化都不會行程高效清晰地模式，如何努力最終都將陷于迷惑，這也正如“刻舟求劍”沒有什么兩樣，舟已行矣而劍不行，求劍若此，不亦惑乎？

我在聯通公司的實習崗位就是集客部客戶經理。剛進公司時，經理就告訴我，聯通公司的經營理念就是全民銷售，所以不管我所任的是什么職位，工作就是引導客戶使用聯通的各項產品。雖然我以前從未從事過銷售的工作，但我通過書籍和網絡的方式對銷售有了很深的了解，所以我對這份工作充滿了期待，同時又充滿了信心。

第一天去工作，天氣很熱，從家里到公司又很遠，所以每天很早起床去坐公共汽車，到了公司之后，讓我感受到了我從來沒有感受到過的激情。公司早上開晨會，向我們展示前幾天的工作業績，然后給我們提出以后的工作要求。我學會了很多在學校里學不到東西。接下的幾天就是團隊經理王紅霞王姐對我這個新人的培訓，經過培訓，使我更加了解了聯通公司和他們的產品。

王姐帶著我，讓我聽、看、學。學習他是怎么與客戶溝通的，怎么將移動和電信的客戶發展成我們聯通的客戶。她告訴我，在這個過程中，重要的不是你去說服別人去辦我們的業務，而是聽客戶說，聽客戶反映他們在使用業務過程中常遇到的問題，反映的問題，根據他們的反映再向他們介紹適合他們的我們的業務。心里要想著：我們是為客戶解決問題去的。當客戶發展成以后，最要的就是要做回訪。解決一些他們不明白的問題。我最開始是和王姐一起去各個公司拜訪他們的經理。然后就是我和新來的同事一起去做回訪的工作。我們的工作重點在郵政儲蓄銀行。我在開始時的工作就是對以前的客戶進行回訪，了解他們的需要。同時我還負責將公司的宣傳單發放到各個銀行的網點，對銀行的工作人員進行了解，將我們公司的優惠對銀行工作人員說明。過了一段時間后，公司需要對手機用戶用電話推銷的方式宣傳我們公司的產品，我便一直在負責打電話。

我學會了許多與別人交流的技巧。人類有一個共性特點：當一個陌生人帶有利益目的與另一個人接觸時，另一個人會本能地排斥，若這個人不抱有個人目的與其交往，甚至幫助對方，這時對方會很樂意接受。這就是常說的“交往以對方為中心”。這樣一來，談業務就容易多了，對方甚至會像幫助朋友那樣頂力相助。在和客戶溝通時不要急于說自己想說的話，因為客戶想聽的和你想說的永遠不一樣，而這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業務相關并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發客戶的興趣，同時可以了解到更多的客戶信息，一些重點的大客戶更是要策略性的迂回前進，前幾次接觸甚至可以先不談你的業務，只為與其建立聯系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的兩個月下來，我還不能很好地運用這些技巧，但是在以后的學習生活中，這些東西是讓人受益匪淺的。

更重要的是我覺得自己的心態更成熟了。信心是每個人都有的，也是每個人都容易失去的，對于一個行走于艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎？當一個營銷人員要去說服一個客戶前，必須先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。經過歷練，后來在面對客戶，我已經能胸有成竹的敘述產品的性能。這是從一個學生到一位營銷人員的轉變。市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙于開發新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場。我也不例外，兩個月里面，不僅常遭白眼與閉門羹，還感到身心俱疲。這些挫折讓我在以后面對類似的困境時，能更從容地應付。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。