第一篇：廠開經驗材料

以廠務公開職代會星級創建為抓手

加快推進企業民主管理進程

——銅川市公共交通有限責任公司

銅川市公共交通有限責任公司，現有職工674 人，擁有各種運營車輛380多輛。機關設五部一室,下設10個分公司,是主營城市客運，兼營汽車修理、出租、配件營銷、油料銷售、廣告裝璜等產業的城市公用服務性企業。

近年來，我司在上級黨組織的正確領導和社會各界的關心支持下，全心全意依靠職工群眾，緊緊抓住廠務公開和職代會這兩個基本形式，建立民主管理有效運作機制，充分調動了廣大職工參與和支持企業經營管理的積極性，推動了企業的改革、發展、穩定。我們的具體做法是：

一、提高認識，加強領導，落實組織保障。

實行廠務公開職代會制度，群眾是基礎，領導是關鍵，提高思想認識是前提。只有在認識上高度重視，措施上堅決有力，行動上狠抓落實，才能使廠務公開目標明確、行之有效。對此，我司每年堅持開展《工會法》、《勞動法》、《勞動合同法》、《企業工會工作條例》以及廠務公開職代會等有關法規文件精神的學習培訓，以此提高領導干部和職工對廠務公開職代會的認識，讓大家明白：職代會和廠務公開是確保公司各項管理制度更加完善的途徑；是維護職工合法權益，落實職工民主參與、民主監督的有效制度保障；是職工了解企業，增強職工歸屬感的平臺和渠道；是企業“以人為本”管理理念體現的最佳形式。通過學習培訓，領

1導干部和廣大職工提高了思想認識并形成共識：只有深化廠務公開職代會工作，才能達到深化企業內部改革的目的；只有讓職工積極參與民主管理和監督，調動職工的積極性，才能促進企業更快發展；只有深化廠務公開職代會工作，才能檢驗領導干部是否秉公辦事、廉潔勤政，以消除職工疑慮；只有深化廠務公開職代會工作，才能建立起嚴格的規章制度，為企業創建一個良好有序、持續發展的平臺。我司在堅持每年召開職代會的基礎上，把廠務公開作為職代會制度的延伸和發展，專門成立了由黨委統一領導、行政執行、紀委監督、工會負責日常工作的廠務公開領導機構，并明確了廠務公開的承辦部門和負責人。基層單位也相應成立了組織機構，責任落實到人。從而形成了黨委統一領導，黨政共同負責，有關部門齊抓共管，職工群眾廣泛參與的領導體制和工作機制，使民主管理工作更加規范、有序。

二、堅持職代會制度，實現職工參與權、監督權。

職代會制度是職工參與企業民主決策、民主管理、民主監督的一項基本制度，是實行廠務公開的主要載體。我司堅持每年召開一次職工代表大會，為保證職代會質量，一是抓好代表名額的分配。在召開職代會前，工會及大會籌備組認真搞好代表的資格審查工作，在名額分配上，管理人員、一線職工、技術人員、女職工均占合理比例，確保了代表的廣泛性。二是確保職代會的質量。職工代表認真聽取公司年度《行政工作報告》、《工會工作報告》、《工會經費使用情況報告》、《財務工作報告》、《招待費使用情況報告》、公司《安全技術管理規定》、《運營生產服務管理規定》、企業場站建設以及涉及職工切身利益的有關方案后，進行

2充分的醞釀和討論，廣泛征求意見和建議，最后經全體代表表決通過。三是抓好基層單位對職代會精神的貫徹落實。在職代會閉會后及時督促基層各單位召開二級職代會或職工大會，宣傳貫徹職代會精神，聽取、收集職工群眾的想法和意見，較好地落實了職工群眾的知情權、審議權、決定權和評議監督權，增強了職工執行企業規章制度的自覺性和主動性，確保了各項管理制度的正確性和可行性。職工代表普遍反映，通過開好職代會，真正貫徹落實了黨的全心全意依靠工人階級的根本指導方針，體現了以職工為本，依靠職工辦企業的現代企業精神。

三、扎實開展廠務公開，打造“陽光廠務”。

抓監督機制的規范。為確保廠務公開內容的及時真實有效，在嚴格規范廠務公開內容、公開形式、公開程序的前提下，制定了廠務公開工作監督實施辦法，成立了廠務公開工作督查領導小組，推行廠務公開百分考評制。對司屬各單位廠務公開工作開展情況堅持每月檢查，半年初評，年終總評考核。具體工作中做到書記為第一責任人，行政為第一實施人，工會為第一協調操作人，紀委為第一監督人。從而使我司廠務公開工作從一開始就沿著規范化軌道運作，有力地促進了企業決策民主化、購物公開化、用人公正化的民主管理進程。

把握公開原則，在重點內容上下功夫。廠務公開，首先強調的是使職工知情。在推行廠務公開中，我們堅持一是把“四個突出”作為廠務公開的重點落實對象，突出職工最關心、反映最強烈的問題；二是突出涉及職工切身利益，需要讓職工清楚的問題；三是突出容易引發矛盾的問題；四是突出關系企業改革、發

3展、穩定，體現職工民主權利、民主決策的問題。這是實現職工民主管理監督和民主管理的前提和重要環節。實行廠務公開制度的目的，是為了搞好企業，推動企業改革和發展，因此必須進一步明確重點，著眼職工。我們對廠務公開制定了詳細的實施辦法，細化廠務公開的內容、形式、程序、時間和考核標準，通過廠務公開，讓職工知曉情況，消除疑慮。我們主要做到：公開項目落實。在公開項目中，我們把職工群眾迫切需要了解的、關心的、涉及職工切身利益的企業重大改革措施、方案、辦法，企業中長期發展規劃、近期經營管理方針、目標，工程招標和承發包、重大物資設備采購、業務招待費情況，黨風廉政建設、領導干部廉潔自律、民主評議領導干部情況，職工福利待遇、工資分配、醫療、保險、勞動保護等作為廠務公開的范圍，并做到分層次、有重點逐層公開。09年，我司6路全部投入豪華空調車，公司及時將中標廠家、車輛價格、聯系人及聯系方法在廠務公開欄上予以公布，接受廣大職工的監督。此舉增強了廠務公開的透明度，取得了廣大職工的信服。今年，在新一輪《工資集體協議》簽訂之后，我們及時向廣大職工進行公開，讓職工熟悉、掌握、了解自己的基本權益，切實做到有法可依。今年按照市政府要求，市上要統一對我司川口場站進行開發。公司即對場站原有建筑設施等進行了委托評估，并及時把評估結果進行公示，把開發后的返還面積、車輛停放、預計價值等情況向廣大職工一一說明，讓廣大職工心中有數，切實維護了廣大職工的知情權；做到公開時間落實。對每一項公開內容，根據資料上報和資料落實情況，我們規定公開時間，做到每完成一件事情就在規定的時間內及時公開；

4做到公開形式落實。以廠務公開欄作為廠務公開的必要形式。公司及基層各單位都在醒目處設立固定公開欄，公開內容必須嚴格按照公司廠務公開實施方案的要求予以公開。以董事（擴大）會、黨政工聯席會、經理辦公會、宣傳欄、公交報等作為廠務公開的日常形式，并根據實際情況不斷創新。同時，我們堅持深入基層，深入一線開展職工代表聯系卡活動，充分聽取廣大職工的意見和建議，設置監督電話，建立領導接待日制度，熱情接待來訪群眾，及時解決處理職工反映的問題。通過公開，職工對企業發展形勢有了進一步的了解，對近期的工作也有了掌握，以前的一些誤會或誤解都得到了消除，黨群干群關系也融洽了，推動了公司各項工作的落實。

搞好規范運作、加強“四個結合”。在實行廠務公開中，我們堅持做到規范運作，做到公開內容規范、公開形式規范、公開程序規范、監督方式規范，公開內容上突出針對性。我們把職工群眾最關心、最敏感、涉及職工群眾切身利益的有關問題作為公開的重點。我們通過到基層收集資料、調研、找職工代表座談等方式，廣泛收集職工群眾的意見，把意見反饋給領導小組。在實行廠務公開制度過程中，我們一是把實行廠務公開制度和做好職工群眾的思想工作緊密結合起來；二是與深化企業改革，建立完善現代企業制度，促進企業發展，充分調動職工群眾的積極性、主動性、創造性，努力提高企業經濟效益結合起來；三是與加強企業民主建設、職工代表大會制度建設和黨風廉政建設緊密結合起來；四是與落實黨的“依靠工人階級方針”，突出維護職能，切實維護職工合法權益緊密結合起來。把廠務公開工作始終作

為推進企業改革、促進企業發展、保持職工隊伍穩定的重要手段，在企業改革發展中充分發揮了積極作用。

抓好民主監督，注重公開實效。廠務公開的實質是加強職工群眾民主監督，只有調動職工群眾的積極性，把廠情、廠務及時向職工交底，讓職工知曉、叫職工明了、真正接受職工群眾的監督，才能達到廠務公開的效果。在推行廠務公開工作中，我們注重內部監督制約機制的建設，確保公開的內容是在有效的監督機制下形成的。對每一項公開內容，我們除了按照要求公開外，我們還建立了備份和資料保存，歡迎職工隨時查詢，對每一個部門上報的資料，都必須經主管領導簽字，保證職工群眾民主監督權利真正得到的落實。我們充分發揮企業職工代表大會、紀委、工會和監事會的作用，讓群眾反映的問題真正得到落實。

廠務公開職代會民主管理工作的實施，極大地調動了我司廣大干部職工的工作積極性，職工的民主參與、民主監督意識大大增強，企業各項管理工作不斷趨于規范化，企業內部事務透明度不斷提高。公平、公正、公開成為各級領導處理問題自覺遵循的原則，各級領導干部作風大大改變，求真務實成為企業內部干事業的主旋律，企業呈現出和諧穩定的發展態勢。經營收入近年來平均每年10%速度上升，職工工資收入平均每年8%幅度上漲,特別是09年，職工工資增長幅度達到38%。企業保持和榮獲了“全國模范職工之家”、“省級文明單位標兵”等榮譽稱號。

二○一○年八月

第二篇：開快餐店的經驗

一,為什么要選擇開快餐呢,我的理由是

1、可以用最少的資金啟動

2、可以利用有限的資源作出最大的營業額。比如一個廚師一餐就可以做出300-500號人的飯菜，營業額可以超過3000以上，只要安排合理，照樣游刃有余，用一個門面或者根本不需要門面，這是別的餐飲無法比擬的。

3，浪費少，是我以前經營別的飯店的來經驗，浪費是利潤的天敵，特別是海鮮館，嚴重的浪費，很難有什么利潤，這就是為什么粵菜不好存活而川菜，湘菜到處有的原因之一。

4、管理輕松，只要開票，等送餐工回來收款，簡單，不必直接面對客戶。

5、采購方便，而且價格更低。因為每天定制4個素菜，2個葷菜，只需要采購幾個菜，每個分量就多了，也就便宜了

6、對市場規模的分析，在臺州路橋有77個專業市場，多少人呀，想到這里我不斷的吸冷氣!(事實上是錯誤的，其實每個市場都有配套的餐飲，他們速度，菜的質量都要朝、超過盒飯，而且價格更低，怎么競爭!辦法有，但是很難)

7、我的競爭對手，XX快餐，10年老店，據說一天能做到1000份，(謠傳，其實旺季也就500份)，XX快餐，還有剛進入的XX便當，這么大的市場，對手太少了，XX快餐能十年不倒，而且越做越大，肯定這個行業好做呀，好處太多，我很多東西都沒有來得及分析，動手了!

二、開業前的準備

1、包裝，我分析了市場上大眾化的幾家快餐店的包裝，決定采用和他們一樣的包裝，就是飯菜分離的兩個餐盒裝，想要比人家更吸引力吧，因為很多店都是用紫菜和塑料杯一放，就是湯，讓人家自己去泡，所以我就準備了湯杯，學習了東池，加湯送。(結果打湯速度慢不止，而且容易漏水)為了事事迎合客人，什么都做得符合他們，結果總口風云，怎么配合不過來，一團亂哄哄!其實每家店都是在千萬個失敗中得到經驗的，你盲目的學習人家反而適得其反。

這里我要說的是，快餐精髓是

1、快

2、色澤鮮亮，搭配合理

3、美味重點“衛生”，為什么這個順序呢，從客人消費分析，我叫快餐，首先因為方便，第二不要胡亂搭配，越好吃的東西，色澤不好看，人家吃都不想吃，印象分大減。美味為什么其次，其實每個消費者心里也知道盒飯的味道能比飯店好嗎，馬馬乎乎過的去就可以了。正是這樣，你就要做出人家達不到的美味，那就是您本事!

從包裝上來說，我認為東池便當的形式可以，但是我們應該簡化，怎樣最快，又能保證飯菜的色、香、味!

2、人員配備，1個廚師，3個勤雜(為什么是勤雜呢，為了省錢，故意不規定他們做什么，我基本是切菜，配菜，洗菜，包裝，打飯，全是他們做的，到現在也是，人工太貴，只能這樣，以后肯定要改變，這樣不符合現代化生產)送餐基本是摩托車，都是外面那些摩的4人，中午2個小時(10：30-13：30)時間錯開就可以了，晚上2人一班輪班，1000元一個人，很好找!

3、廣告宣傳，因為不熟練，所以只做幾條街區等熟練以后再遠的地方做，市場不敢做，怕做不好，壞了名聲，確實這點我覺得自己對了，一開始的至少半年人家都不認為咋地，結果一直不溫不火的，這對以后進入市場，增加了信心!

關于快餐業幾個重要的客人回饋;

1、菜式太少了，基本感覺每天吃來吃去就這么幾個菜，怎么都吃厭煩了。

其實這個也好辦，我基本解決了，我現在嚴格固定菜式，今天的菜單什么菜就什么菜，即使菜買多了，也不要每天都這個菜在燒，但是可以變個花樣燒。很多店一個星期的菜單都有，但是只能限于中午，晚上這頓怎么辦呢，有人就這么抱怨麗華快餐，今天晚上什么菜，明天中午就是什么，吃到他想吐。那我就晚上增加小吃類(炒年糕，炒粉，湯面，蛋炒飯等)因為晚上生意差，廚師有時間。現在我基本中午晚上生意都挺好的，很少客人說吃厭了，即使每天吃也不抱怨了!

2，菜冷了，有時候吃的有點涼。我基本都是先打包一兩百份，難免有冷掉。現在也解決了，我把飯用棉被股住，送餐的也一樣用棉被。特別天冷的時候。

送餐速度慢，這個我也基本解決，這個馬，生意好難免的，但是不是加人就能解決的，我的辦法是，用四個人，在10：30分時，四個方向都帶上幾十份，把一些經常叫的客戶先送了，或自己先電話聯系他們要吃什么，基本上一輛摩的第一趟有50份左右，那就是第一趟就走了200份，后面零零散散的，基本不會說晚(關鍵是千萬不能品種過多，不然就是你帶出去，人家也不要，可能帶很多回來，那是浪費)，我現在基本都是7元，很少有人要別的，這是我一年左右的把客人馴服了，不能樣樣由著他們，這么多人，怎么行!還有接電話要很有技巧，可能會晚的你就預先說一下，他有心理準備，基本好點，有些特別偏遠，店里很忙怎么辦呢，你就故意把時間說長點，如果還要的話，他也不在乎時間，要么不要，千萬不要對這個生意感到失望，可惜，不然您會耽誤很多別的顧客。

我的原則是 先近后遠，先順路后偏遠，先老顧客，后新顧客

別的反饋很多，大家共同探討

三、業務擴展方面

1、質量是最好推銷員，你只有嚴把質量關才能出好的東西。

2、很多店喜歡找業務員，我覺得不妥，一來，如果業務員有本事，今天一下子多了很多生意，你可能想不到，反而做不好，而且業務員覺得生意好做，有一天跳出去，對你損失，可能致命。另外，如果業務員不好好做，白花工資，會引起全體的人員不滿。

3，自己是最好的業務員，我每天出去逛，我相信，只要我質量做好了，我每天拉一個客戶，我一年有365個，而且自己知道客戶需要什么，給自己第一手資料!

4，盡量做好送的生意，其實有些寫字樓并不好送，有時候一個人上去，半個小時下不來，除非他家的數量多!所以要懂的回絕客人，不要什么生意都做，把不好做的生意給您的對手，那么的把他的好的生意搶過來，那您一定會做的很棒!

開店前準備

一、市場調查

調查什么呢，1明白的快餐的特點就是快，方便，實惠，衛生!所以找哪些人需要快餐，這就是能夠估算出市場規模。從目前來說我分析我的客戶，主要有(1)商家店面，影樓，汽車銷售店特別是那些連鎖經營的店，而他們沒有地方自己燒飯，只能叫外賣(2)貨的，的士，不固定人群，但是他們都有個聚集的地方，你只要送到他們面前，問一下，他就會要的，價廉物美，能不喜歡嗎，記住做這個生意，您菜的色澤太重要了(3)培訓班，汽校(這類客戶量大但是價格偏低)(4)如果您手續合格，那么會展中心也是很大的生意，但是地方不同，可能客戶消費就不一樣。

2分析競爭對手，分析他們的菜和包裝流程，這個是學習經驗呀，我曾經借各種名義跑到東池廚房還有別的快餐店里，呆了一整天，任由老板趕我，也賴著不走。

3跑供應商，找到各方面的供應商，談好價格，現在餐飲利潤有限，就要計算到分，這樣才能有利潤，還是那句話，利潤是在成本里壓榨出來的，開始進貨就是做生意的開始。在供應商談判中，您要掌握技巧，你要會吹牛。您說自己是什么連鎖經營的，反正規模很大的，說到他求您和他做生意的時候，然后講價格。要懂得跑多次，今天談下來以后，你跑到另外一家也這么說，談下后再跑回來，來回幾次，只要您有工夫，肯定找到最低價。

二，購買設備，一個廚師燒500人菜，必須要好的設備，我用的灶具是用不銹鋼燃煤灶，這里我要好好說說了，這個玩意近兩年出現的，火力猛，干凈，而且省，我在路橋問了要3000左右。然后我電話找到山東的供應商，然后說明自己是什么浙江省某某廚具經銷商，對他的廚具很感興趣，結果人家一連找了我好幾回，本來他是10個起批的，而后最后一個也賣給我了，820一個，我連運費只花了1200，節約了1800，暴利呀。其實這個過程我很內疚，感覺自己不誠信，但是沒有辦法，手頭緊呀，給自己開脫的理由吧。

做飯方面我選擇了煤氣煲，價格在850-1000，這個玩意大的一鍋可以燒100個人飯，而且比一般的設備要省錢，速度也快，30分鐘能出鍋，而且飯燒的特別香。說到這里插個小建議(快餐店，最重要不是菜怎么樣，而是飯，這個錢不能省，飯好吃一個是原料，一個是燒法，很講究，原料最好的是東北大米，一般1元5一斤，我最好的時候用1元8的，好吃呀，香，當時人家要點我的盒飯，就是因為我的飯好吃，好吃的飯，客人只要有個下飯的菜，就可以了，基本會滿意)。還有一個就是保溫臺快餐車。1300元，也可以買舊的，還有冷藏設備，基本就是這些，總共投資設備10000左右。

三，辦證，這個很關鍵呀，我為了節約，證件不去辦理，結果被衛生局差點查封了。而且被搬走很多設備，大家千萬不要學我這樣，做事規矩點好!

四，宣傳品，名片，宣傳衣服，包裝袋送餐箱以及各種包裝

我現在用的包裝是ct紅黑 餐盒，價格是4毛9，有更低的請大家一定要推薦呀，塑料袋0.1元/個服裝短袖只要7塊5，我做了100件，其中70件送給摩的和黃包車夫，為了宣傳，花最少的錢半辦最大的事，鐵皮箱規格是40*50*60，可以放50個盒飯，每個90元，我在里面放泡沫板，再蓋被子，省錢實用。

五，員工培訓，這個嘛，個人都有自己的一套。但是原則是簡單化

第三篇：開干洗店經驗

開干洗店經驗

兩年前，我的開店夢想實現了，在經過短短的兩年開干洗店的磨練和辛酸，現在的我可以很輕松的經營著自己的那家干洗店了。應該說經過了兩年的開店經歷，更深層次的開干洗店經驗談不上，但是如何經營如何管理我的干洗店這方面的開干洗店經驗我還是可以很有自信的總結出來的。

首先，如果你也想要像我一樣順利經營一家干洗店，資金方面就一定要準備充足的，因為購買先進的干洗店設備是需要一到兩萬元左右的，再加上需要租賃一套地理位置合適的干洗店面。有了資金方面的保證，其他的事情和投入就可以很順暢的進行了。

其次就是等自己的干洗店開業經營了后，在服務態度和服務水平上一定要到位，一定要取得顧客的信任，服務一定要周到仔細，這樣的話，顧客才會有下次的干洗業務。顧客送過來干洗的衣物，等干洗完之后一定要完好無損的服務到位，以禮待人說的就是這個道理。

最后，就是對待自己干洗店里的員工要有愛心，老板對員工好了，給了員工很好的待遇，那么員工到時候自然就能夠幫你盡可能的滿足顧客的要求。所以老板有了還果子吃，更不能忘記了手下幫自己做事的員工。雖然自己開干洗店還不到兩年的時間，但是這三點開干洗店經驗還是我個人所總結出來的，或許對于今后想開干洗店的人有一點微薄的作用吧。

第四篇：開服裝店經驗

開服裝店經驗一：我要怎么才能選好開服裝店地址？

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的“貴族”為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

開服裝店經驗二：我想進一步了解怎么開服裝店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1）商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區，物流快，對于服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區

在居民區附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

開服裝店經驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店經驗四：有沒有仿版問題？

如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。

開服裝店經驗五：什么時候裝修最合適？

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

開服裝店經驗六：有庫存衣物怎么辦？

開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

開服裝店經驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。

開服裝店經驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：

對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

您問的**（商品），請到三樓去買。

對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。

當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答： 請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？

不知不覺做外貿服裝已經一年多了，自從開始直接開服裝店已經兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

開服裝店經驗九：有沒有仿冒問題？

奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。

第五篇：開網店經驗

經驗

一、價格一定要低

買家上淘寶來，相同的商品，不同的價格，買家肯定會選擇低價的。價格大戰，是最殘酷，同行競爭價格肯定是主要的內容。如果能拿到第一手貨，以較低的價進貨，那么在你定價商品的時候有了較大的彈性空間。在同行競爭時，價格上便有一定的優勢，所以在淘寶做生意，不是做拍賣，價低者得買家心，建議新手開店，最好先不要想什么利潤，只要比進價稍高就賣，先求信譽度，信譽起來了，買你東西人也多了，來光顧你的店鋪的人也是會越來越多。

二、豐富產品詳細的產品說明

網店定位、產品價格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產品到自己的網店了。豐富的產品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個店很大很全的感性認識。有了豐富的產品，還要附上精美的產品展示圖片和詳盡的產品說明，對于需要借助網絡平臺展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個環節。

三、網店推廣

網店無論做得如何完美，商品再物美價廉，如果不將它推廣開來，提高它的知名度，那么，這個網上商店只能說是做給自己看的，它存在的意義大為遜色了。如何推廣，如何提升自己網站的訪問量，并且能夠吸引客戶的眼球，主要的途徑有：在各大論壇發帖子，一般論壇可以設置個性簽名，這樣的簽名不僅一目了然，而且具有一定的誘惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校內等，都可以在日志和相冊里宣傳自己的網店的商品。

宣傳才會為店鋪帶來流量，而后面做下去，口碑很重要，有相當一部分生意來自老顧客，這些老顧客也會幫你們宣傳的。所以，宣傳必不可少。

四、增加網店的客流量

要想增加網店的客流量，就要多四處走動。在各種論壇，要常常出沒，但不能僅僅是看看，要多發言，發帖。

五、細節決定成敗

個性的店鋪裝修和精美的寶貝圖片。掌柜們至少得學一個圖形處理軟件，把自己的寶貝整得漂亮些。加入一些個人建議，就是在于編輯寶貝的時候可以加入店里其它的寶貝的連接，同時推廣你其他的寶貝，甚至推廣你整個店鋪，只要顧客在你店里待的時間長了，促進交易的機會就越大。周到的售后服務會讓你擁有更多的忠實的客戶，甚至客戶可以給你帶來更多的客戶。