第一篇：銷售截拳道

銷售截拳道--傳為人之道解銷售之惑

2007年11月18號，一個很吉利的日子，我和老婆，以及滿百天的女兒，從老家河南南陽一個小山村出發，經安徽，江蘇，到達杭州蕭山區黨山鎮--中國化纖衛浴名鎮，開始了我人生新的篇章。

到達后的第三天，一切安頓好，開始找工作。先是在黨山鎮周邊的工業園開始找，開口一說話，聽出我是河南人，兩個字“不要”。沒出來時，老家人就告訴我，河南人在外名聲不好。我想咱是老實人，他們不會也不要吧，事實證明：人家對河南人，尤其是河南男人戒備心很重。算了，或許是小地方，畢竟只是一個小鎮，在這個小鎮的人可能確實對河南人有偏見。于是上杭州人才網，把眼光放在了杭州，出于對馬云的崇拜，適逢阿里巴巴正在招人，前去應聘，信心十足的我沒想到，人家根本沒把咱放到眼里。這對于我是一個不小的打擊。要知道，我可是一個有著6年銷售經驗的熟手。在老家那邊，從最初騎著自行車穿大街過小巷開始推銷，到管理諸如國美電器，迪信通等大賣場，后業績連續6個月做到第一名，被提拔為區域經理，管理四個地區。這次出來，一是想見見世面，二是遂老婆的心愿，她以前是在這里工作，覺得還是這邊掙錢的機會多。不要咱拉到，繼續找。第二個公司農夫山泉，這次倒是挺順利，不過工作職位太沒有挑戰性了。第三家公司，**網絡，一個正在發展的在杭州IT行業也是前三名的公司，做客戶經理。說是客戶經理，干的還是業務員的活。我去的時候，已經有兩個業務員了。每個人有自己的區域和渠道。結果第一個月，咱就拿了第一名，第二月，還是第一名，第三個月，仍是第一名。這時候，老板找我談話，讓我又擔負渠道經理的職責，原本當時咱真的以為碰到伯樂了，大干他一場。誰知，干了沒兩天，不讓做了。以前渠道是老板娘在負責，也就是負責進貨，老板娘的意思是老板給我的權利太多，不放心。這對于咱也沒啥，不過心里還是有些不大痛快。后來老板召集大家坐談，商議如何把市場做大，讓我和市場經理（以前在聯想公司做過經理）拿出方案。我們兩個經過幾天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多個人看了都很滿意，老板特意請大家吃了酒席，也是第一次請我們集體吃飯，吃酒席前，老板把公司新的規章制度鄭重的宣布出來，所有的人必須遵守。以前老板和老板娘為管理權方面經常爭吵，老板有兩個公司，一個是做電腦的，一個是做教育的，分別由老板娘和老板娘的親弟弟具體負責。這次明確提出公司最高權力歸老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服從公司的規章制度。當時大家伙都是雄心壯志，沒想到，接下來，發生了一連串的事情。適逢過罷春節，走了很多人，開始我不知是怎么回事，后來通過老板的親表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辭退老板娘重用的人，老板娘為難老板重用的人。所以很多人不得不離開，以至于后來我（看到形式不對，主動辭職了），那個市場經理也離開了。他真的很有才。后來跳槽到杭州最大的IT公司，還是做經理。

這才有了我進入到另一家臺資企業的機緣，從事新的銷售模式——廠家直銷。開始業績做的慘不忍睹，多次都想放棄，直到三個月之后，才摸索出了這套“方法”，后來竟然追平了整個行業的記錄，連續5個月超額完成任務，蟬聯所在區域第一名，以至于吸引了一家美日合資公司（行業的老大）來挖我。

2008年大家都知道，央視播出了電視劇《李小龍傳奇》。李小龍，赤手空拳，孤身一人置換了星空，讓中國功夫名揚世界，并創立了“武術截拳道”，所以我把這套方法起名“銷售截拳道”，希望對想從事或者正在從事銷售事業的朋友能有所幫助，也是借此拋磚引玉，期待更多的銷售高手出來，大家相互學習，共同成長！

第二篇：營銷截拳道.

<<營銷截拳道>>

作者:法海

營銷截拳道

（一）二十世紀六二年代初，李小龍在美國三藩市開館授徒，主要傳授他自創的“截拳道”。

“截拳道”是李小龍中國武術的博大精深為基礎，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多種拳

法而形成的博擊術。它的宗旨很單純，就是“簡單、直接、快”。

第一次上課，那些習慣了西洋武拳擊粗糙打法的美國青年對于李小龍所講的東方博擊的內

涵大惑不解。

一個美國青年問李小龍：什么是簡單直接？為什么要簡單直接？

這是一個十分有趣的問題，西方人一向習慣于嚴謹的分析和理性的思辯，而東方人則善于

表達一種“只可意會，不可言傳”的意境。

李小龍沒有辦法用語言把答案闡述得更清晰，只好采用了另一種方式。

李小龍一把抓住美國人的手腕，拽下他的金表拋上半空。美國青年情急之下，“噌”的一

下奮力跳起老高，一伸手，又穩又準抓住了金表。

“看到了吧”，李小龍說：“這就是直接！”

（二）雖然李小龍在銀幕上的形象大多是不學習不識字的粗人，但是在現實中，李小龍卻是洋人

大學里的哲學博士。

武術與哲學的互動、造就了一代電影巨匠和武學大師，而“截拳道”也被尊奉為中國武術

史上最后一部開山立鼎之作。

“簡單、直接”的思想，最終被李小龍演繹成兩句經典名言。

第一句是：盡其在我，簡單是美！

第二句是：以無法為有法，以無限為有限！

（三）但是，在這里我們討論的不是電影，也不是武術。

我只是想引用李小龍的“截拳道”思想，來闡述一些關于品牌，整合，營銷的問題。

所以，我把它命名為“營銷截拳道”。

一、中國營銷之誤——營銷截拳道之整合論

20年前，剛剛開放的中國企業是不講究任何營銷手段的。相對于一個清貧而質樸的時代來

說，只要肯放開膽量做生意，則賺錢的機率幾乎接近100%，而風險則無限趨向于“0”——

只要不碰上殺人越貨坑蒙拐騙的暴力犯罪的話。

進入80年代中期，隨著生活水平和思想觀念的提高，以及物質產品的豐富，最先覺醒的一

批企業意識到了“競爭”的危機，“營銷”觀念開始被中國企業理解和接受。

90年代初，鄧小平的“南巡講話”最終奠定了中國化市場經濟的框架。此時，中國國有企

業瀕臨生死大關，而民營企業則順勢興起，而外資趁機紛紛殺入。在中資與外資恩怨糾纏 的十年間，“整合營銷”觀念從最初的朦昧口號逐漸變為準則。而時至今日各種型號的所

謂咨詢師，企劃人，職業經理人、廣告人，紛紛斷章取義，改頭換面，匆匆拋出所謂的自

創“營銷思想體系”。營銷理論界猶如一潭混水，摸魚者亂趟一頓，呼喝之聲甚囂塵上，然而究其實質，無非是一本《心經》四百字。大家取來各畫皮而已。

然而，畫皮之后，卻仿佛便從此塑了金身，定了宗派一般，儼然舊日武林之中三幫五派十

二連環塢。各派掌門又明爭暗斗，你說你有“品牌服務十二模塊”，我便祭出“深度營銷

五步法則”。拼來拼去，無非都是從一本《寶典》（整合營銷4P法則）上撕下來的前幾頁

后幾頁。

總的來說，從90年代中后期開始，中國的營銷策劃（咨詢/理論）業基本上是一個“自宮”

練功，走火入魔，而又互相大打口水戰的年代，遺禍之重就是企業從來沒有從策劃人手中

得到什么真正有效和有益的東西。

以中國目前最負盛名的策劃人葉茂中為例。葉大師最大的本事就是極善于自賣自夸。葉大

師與其說是會策劃，不如說是會寫書。而其所標榜的所謂“經典案例”大多是從葉某自己 的書中流傳出來的。試問諸君，沉吟思量——假如你不看葉茂中的書，你能知道幾個葉大

師的經典案例在市場上賣得火？

葉茂中的經典，絕大多數都是自己吹的。

《銷售與市場》雜志每期都有若干“營銷顧問公司”和“企劃人”的廣告，隨手拈來一

例。2001年第12期（經版）封底——

“精銳縱橫營銷顧問公司”內文稱——

“公司總經理王海鷹，來自市場一線的營銷實戰專家……獨創的全程營銷組合服務得

到了客戶的一致贊同和市場的檢驗。”

（順便說一句，“得到了客戶的一致贊同和市場的檢驗”，是個典型的病句。）

那么，“全程營銷組合服務”，的內容是什么呢？文中有寫道，但是我現在懶得抄！如果

有興趣的話，拿出我公司的名片看看背面的服務項目就知道了，我們的項目比他們

還多三條呢！

再看，“全程營銷組合服務”都干了哪些業務呢？

其文中提到的客戶如下——

“青島神秘園飲料/美國福鈴電池/天津大海肉制品/……/忘不了營養膠囊/上海俞兆林內

衣/立邦漆/海爾冰箱洗衣機/澳克瑪/等……

問題在于，排在客戶名單前列的沒有什么知名品牌。而知名品牌全都排在后面，而且我們

有理由相信，這就是所謂“粘邊賴”的把戲。（因為我手上恰好有一篇“立邦漆”的專訪

文章，使我有理由相信“精銳”沒有給立邦漆做過什么有實質意義的貢獻。再或者，就是

文章作者和精銳的廣告兩者中有一個為了往自己臉上貼金而說謊。）一個不大不小的品牌

“俞兆林”被夾在中間，就是這個俞兆林的廣告被評為99-2000十大糟爛廣告之——

“愚著哩！真厲害！”希望廣告牌不是精銳縱橫的創意。

就是有“立邦漆”專文的這期《銷售與市場》的封底又出現了一個知名策劃人，長得跟英

達似的一個白胖子——沈青，真功夫！

“沈青的策劃優勢”竟有赫赫十條，文筆極為幽默。

其中第五條寫道：沈名人是：著名企業發展理論“企業盈利學”，著名策劃理論“科學策

劃論”的創始人。呵呵，莫非在沈大師醒醐灌頂之前，人們都不知道企業是需要盈利的，策劃是講究科學的？

第7條是“高清源，柳傳志，劉永行，王石，李東生等中外大企業家首肯的高級策劃人”。

一溜兒名人，只見“中”而不見“外”，不知“外國大企業家”“等”在哪里？更讓我詫

異的是“首肯”是什么意思？

第9條最為有趣，讀來簡直令人噴飯——“首位拒絕沒有企業家和市場認同的各類?十大策

劃人，十大策劃專家?評比的獨行俠。”中國語言文字的精妙之處被沈名人玩得出神入

化——“首位…拒絕…獨行俠？？”

這只是前面的一部分，下面的更精彩——

“沈青?金必德能做什么？”

“沈青?金必德做過什么。”

看來是不是有點眼熟，仿佛似曾相識？這還沒完呢！最后——

“我們的宣言

茫茫林海，一只威風凜凜的中國虎王……”

不能再抄了，我幾乎要笑翻。一南一北，一“虎”一“狼”，從版式到語言毫無二致。不

知道葉大師會不會告這位沈名人侵權。

不用再多說了，這就是中國營銷策劃界的精英族群，刻意的模仿裝飾著一個個蒼白的策劃

人。

吹牛B，粘邊賴，打小抄，吐口水，加上“自宮”就是中國營銷策劃界的現實狀態！

本土的策劃人不爭氣，外來的咨詢業公司還沒擺脫水土不服的磨合期。麥肯錫兵敗實達就

是一個血肉鮮活的例子，究竟是咨詢的問題還是執行的問題，雙方都諱莫如深。但是，做

為國際上首屈一指的麥肯錫，無論問題出在哪里，都應該算是百密一疏的過失，誰叫你是

干這行的呢？

歸根結底，別看臺面上的各路大師豪杰亂哄哄你方唱罷我登場，但實底里，目前仍是一個

營銷失重的年代！

二、營銷截拳道：整合之辯

罵過別人，回頭來夸夸自己。

但是夸自己什么呢？借用大寶化妝品廣告中的一句套瓷——“把復雜的變簡單了，貢

獻！”

我們引以為自豪的，就是創立了（假如什么沈青都可以“創立”一個“企業盈利學”的

話，我們當然也可以）“營銷截拳道”。

它的精髓就是——盡其在我，簡單是美！

《營銷八段——營銷診斷實務》一書的總序中開篇就寫到一個個案——

“在一次規模宏大的營銷培訓班活動結束時，一位營銷副總對作者說?舉辦培訓活動當然

是有用的，但時間就那么幾周，師傅再高明，徒弟也學不會全套拳腳。你們離開以后，營

銷人員要面對各種各樣復雜的情況，到那時，他們靠什么?？……其實，營銷人員看營銷

書的目的很簡單：希望能找到實際解決問題的工具，不求先進，不求全面，只要管用就

行。你不用告訴我100種市場調研的方法，我只要管用的一兩種就行了……！”

這一番話，深合我意。

平時，我只要一看到什么《市場調研的101種方法》之類的專著就會渾身起雞皮疙瘩。

事實上，任何人做市場調研都不需要101種方法。

同理，什么“十二模塊”“五步法則”無非是嘩眾取取寵而已。做得好的時候，“十二模

塊”根本就是個整體的一塊。做得不好的時候——一塊失手同樣導致全盤皆輸。

但之所以還有這樣的區別，就是因為這行業里還有“學者”和“行者”的對立。

學者賴以生存的基礎就是拼命的繁衍理論。以把事物復雜為能事。

而行者則只需要一個行動的綱領。

營銷企劃這行業里永遠都是先有行者的行動而后學者才將其升華為理論。但是可悲之處在

于——行動經驗一旦成為理論，便有一群蒙昧無知的人來狂捧，理論因而成為經典，仿佛

我大清祖宗之法不可變一般，似乎自古以來既是如此。行動的先驅意義和實踐意義被蒼白 的理教所抹煞，就如同中古世紀《圣經》那絢爛的文字被僧侶們無以復加的尊奉而變得恐

怖和靡爛一樣。

更可悲的是，我們這些所謂的專業人士依然在有意無意地重復眼前的歷史。

《銷售與市場》新刊一出，便會有一種什么“型”什么“性”什么“化”什么“模式”的

嶄新的營銷企劃思想體系和新一代的大師應運而生。仿似春筍般層出不窮，又如離離原上

草一樣野火燒不盡。

先前的時候，CI平地一聲起風雷，大家一起千軍萬馬雄糾糾氣昂昂地集體搞CI，稍后無幾

時，便有人跳將出來，高呼“CI不行了，現在我們需要CS”！于是CS又如滔滔江水連綿不

絕。至于今日，CS又悄無聲息，叫囂之聲亦近乎絕跡，不過又有若干種“模式”張牙舞爪

磨刀霍霍地，大有取“CS”而代之之勢！

D?E?舒爾茨先生把“整合行銷傳播”的概念導入了中國。于是一古腦兒的全國上下盡“整

合”。“整合”突然一躍而成為最時髦最有品味最能表達語言魅力的時尚新詞匯。倏爾

“整合”的興趣如陽痿般驟減。恰又有資深人士指出“整合”的概念已經過時了，現在我

們需要“競合”。于是臺上臺下掌聲雷動，到如今，“競合”之聲也漸漸不聞。不知道下

一個出場的是什么“合”？

其他的諸如什么“4P與4C”之爭，什么“深度營銷”什么“第三方營銷”——乍一看，這

個名詞嚇了我一跳，后來一琢磨才知道，原來就是“如何做渠道”，這在”4P”里已經是

寫爛了的老生常談,換個包裝就能唬人.還有一更絕的，一次一個副總跟我吹，“我們的產品要承做全新的營銷思路，價格方面要

求以全新的營銷思路，價格方面要采取“顧客定價法”！”不管這里有什么說法，反正我 的評價是極不正經，近乎于自癡。

……說著說著好象說遠了。然而也不遠，想起了有人曾說過的一句話：中國人的一切爭執

其實都只是名詞之爭而已。

此公高論，一針見血。

所以“營銷截拳道”的高明之處就在于，我們拋棄所有的原理，規則和名詞的爭執。

我們只取所需，用于實戰！盡其在我，簡單是美。

三?營銷截拳道戰法：

四大必殺技

想起一個故事，寫在前頭

某村的張三善武，整日手捧少林拳譜在門前苦練。一套少林拳法打得招式分明，虎虎生

風。某日，鄰居提及鄰村的李四也是個拳腳好手，張三不忿，于是前去挑戰。日出而行，待日落葉時一瘸一拐地回到家里。面青齒豁，鼻血滿面，家人驚問：你的拳腳不是練得

好好的嗎？張三憤憤然道：我拳法是練得好好的了，可那李四偏偏不按拳譜打！

民間故事話糙理不糙，這就是所謂的“亂拳打死老師傅”。

這句話用李小龍博士的話來說，就是——以無法為有法，以無限為有限。

但“亂拳”是最低級的無意義的行為，“無法”則是返璞歸真的至高境界，盡管二者在表

現上極其相似，但其中差別大有深意。

所以，“營銷截拳道”的總綱，也是

第一必殺技，就是——以無法為有法，忘掉理論和規則。(忘掉理論,學會創新,不按牌理出牌,才會競爭制勝)

“以無法為有法”是句禪味很濃話，甚至可算是佛偈。

佛經相傳，有人問六祖慧能“你不識字，讀不懂佛經，又怎么能領悟佛說的真理？”

慧能笑而不答，只是輕輕一揚手，指向一輪圓月。這個故事的意思是，真理就象是月亮，佛經文字就象是手指。手指本身不是真理，它只是指引著真理的方向。但是，如果你已經

窺見了真理的奧秘，又何必執著于文字？

——如果你已經窺見了營銷的奧秘，又何必執著于規則和原理？

原來的同事某人曾經講過他和幾個資深人士討論把FLASH搬上電視熒屏，此事不了了之，可

后來FLASH在電視上一片春光燦爛，先前的袞袞諸公都汗顏無地。這是“泛經驗論”的典

型。

理論誤人，理論家坑人。我從初中二年級時就對所謂的“理論家”產生了極度的懷疑和深

深的恐懼。那時候歷史老師講到1871年的歐洲革命。我突然想到，如果馬克思，恩格斯的

科學社會主義理論有效的話，他們干嘛不自己拉一支隊伍造反，建立一個社會主義共和

國？兩位老導師要是先造反了，社會主義建國的頭功還能讓列寧搶去？想來想去，結論

是，革命導師只會動嘴，不敢動手，所以，“實踐是檢驗真理的唯一標準”在那時只有

65。2%的正確程度。

毛澤東就敢干，所以毛澤東成為共產主義革命的最后一代導師，但是，在未建國之前，他

老人家從未寫過關于共產革命理論的文章，寫的都是《星星之火，可以燎原》《農民運動

調查報告》《論持久戰》等政治對抗和軍事斗爭的實用文章。直到建國之后，四海升平之

際，才慢慢提筆，緩緩寫來，變成了“思想家”。所以毛澤東是個大贏家，原因就在于他先

打，打完了再說。而且打的時候，總是“四渡赤水出奇兵”。什么叫奇兵？奇兵就是不按

規矩出牌嘛。劉少奇同志一生都是思想家和理論家，所以混的沒名，死的無辜。

金利來品牌未進大陸之前，敢干投兩年廣告不投產品，臺灣野狼摩托上市之前，連打一周

不見產品的廣告……等等故事到今天都成了經典，可是在當年，不招人罵才怪。

政治戰爭，軍事戰爭，商業戰爭，形同一理，執著于規則和原理的，都死的很慘，敢玩亂

拳的才是最終的贏家。

營銷截拳道的第二個必殺技：

細節決定成功！只有目標，沒有戰略

——所謂戰略，只不過是戰術的集合。

時至今日，我終于敢于承認，以前給客戶談的所謂“戰略”其實是最害人的東西。

我們通常的程序是：

確定一個目標；

為這個目標確定一個系統戰略；

為這個戰略實施制訂若干個戰術方案；

現在我認為，有效的程序應該是：

確定一個目標；

為實現 這個目標制訂若干個戰術方案；

最后，如果你成功了，再把這些戰術方案歸納成一個系統戰略，做為經驗，以資參考。

如果你沒成功，則戰略一文不值。

我們所見的無數企業和產品的案例，之所以失敗，大多都為一句套瓷——“戰略決策失

誤”。

其實壓根兒沒有什么失誤，只因為“戰略”這東西只是誤導。

這就象警察——多是我們中國警察在偵破殺人案件的時候往往窮追不舍的是“動機”

我總是很奇怪“動機”能證明什么？如果你判斷的動機不準，那么整個案件就是死結，你

只能以細節去推理；如果你判斷的動機準確，而動機也不會幫你把嫌犯找出來，你還是得

依靠細節去推理。為什么不一開始就干脆利落的尋找細節呢？

福爾摩斯先生說：我把所有的細節都組合一遍，然后過濾掉現場不可能發生的事情——無

論那樣看起來有多么合理，而剩下的一定是事件的真相，無論那看起來有多么不合理。

名偵探的話，不但是高明的偵探思想，更是高明的企劃思想。

如果你的戰略正確的話，你要靠每個細節的戰術去實現它，如果你的戰略不正確的話，那

什么也挽救不了。

所以，為什么要把戰略看得那么重要呢？

因而，在古往今來的紀錄上，我們都會看到極其類似的一句話：“及時調整戰略布署”。

領會不到其中真義的人只看到“戰略布署”四個字。

領會到其中真義的人則看到“及時調整”四個字。

試問，“及時調整”和“原本沒有”有什么實質性的區別？

營銷截拳道必殺技之三：以攻為守，以戰設防，只求勝利，不求完善。

當今做企劃的人都習慣把商戰比作兵戰，也有人把《孫子兵法》當作企業競爭的法寶，誠

然，二者之間，是有相通之處的。但是，一味的以行軍作戰的態度來對待商戰，豈不是又

犯了“唯原理論”的老毛病？

軍事家講究“兵貴神速。”但我說，做企業做市場，不但講究“兵貴神速”更講究“恰到

好處”。從這個角度來講，企劃的思想更接近于儒家的“中庸”之道“過猶不及也。”

有時需要神速，有時需要慢半拍。但是有一條可以肯定，就是做企業和市場的，只能主動

出擊，以攻為守。

營銷最怕的就是“山人自有妙計”，而穩坐中軍賬。有妙計，必須戰過之后才知道有沒有

效，而所謂“戰”者，一定要先聲奪人，這世上最好的防守就是進攻。只有進攻的時候，你才不用理會你的弱點。

對于營銷而言，任何組織和方案都有弱點，而揚長補短的最好方法就是主動出擊。

我知道自己有弱點，但只要我贏得勝利，我有的是時間整理我的弱點，但如果我失敗了，那么優點和弱一樣一無是處。

《步步高》中唱到：要做就做最好！

其實這最具有欺騙性的一句話，無論你要做什么，千萬別想做到最好，你只需要比你的對

手好一點。一點即足矣。當你比你所有的對手都好一點的時候，你就是最好的，盡管你私

下里知道，那離“最好”的標準還很遠。

這個世界上絕對沒有完美的標準，也永遠不會有什么做到最好，當然更不會有“更好”，我們所要的只是好一點而已。

營銷截拳道必殺技之四：50% VS 100%

這是營銷截拳道中最后一招必殺支，也是最深奧的一招。這是什么意思呢？50% VS

100%？

說深奧也簡單，它的意思是——

有些事，如果你下定決心去做，那么有50%成功 機會，也有100%成功的可能，這需要你做

選擇。

但是如果你不去做的話，那你只有100%不成功的可能。

營銷截拳道的精義到此就是——JUST DO IT！盡管去做！

事實上，所謂的營銷企劃的核心就是以上這些。核心業務的種種組合，千變萬化，但提綱

擎領，必能把握全局。

而且，所謂營銷企劃，只有依附于具體的產品才有意義，泛泛地討論營銷企劃時代框架，只能是空談。

曾經有同事問我：你做了這么多年企劃，有什么感受。

我說：沒有。

——真的沒有？

——真的沒有！

——怎么會呢？

我說；實質上，單純的企劃這個東西是不存在的，營銷也是不存在的，它們只有依附于具

體的產品才有意義。

這就象吃水果一樣。

如果有人問你，水果好不好吃？你一定說好吃。

如果再問，水果是什么味道？你怎么回答？

蘋果甜，梨兒酸，香蕉香，柿子澀，榴蓮是臭的……可是“水果”是沒有味道的。

你只能吃到“蘋果”的味道，但是永遠吃不到“水果”的味道。

企劃也一樣，營銷與一樣。只有行動才有意義。

所以，盡其在我，簡單是美，全賴運用之妙，存乎一心！

是為，營銷截拳道。

第三篇：截拳道的拳理

截拳道的拳理

截拳道，指的是不拘于形式，思想上成熟的覺悟，以水為本質而攻擊，反擊；將一切化解于無形。是武術宗師李小龍生前創立的一類現代武術體系，由于李小龍的過早逝去，使得很多人并不了解截拳道。下面是小編為大家整理的截拳道的拳理，僅供參考，歡迎閱讀。

一、突破形式束縛力求自由無羈

《易．系辭》曰：“天下同歸而殊途，一致而百慮。”武術的“同歸”和“一致”之處，則在于投身實戰并戰勝對手。五花八門的世界武術流派，都是以各自特點的模式流傳著，雖然歷經千載竟無一擺脫它們那套華而不實的“型”。然而，模式化的傳統武術在實戰中根本無法施展他們的作用，因為在真實的搏斗中，對手只要是人，其情緒、心理和思維很難推測，其采用的手段也必將千變萬化，無法揣摸。那么用固定不變的“模式”對付瞬息萬變的現實，等待他的必將是慘敗的厄運。

李小龍早年也是投身于中國傳統武術修煉的一員，可后來由于多次的親身實戰使他對自己所熱衷的拳法產生了懷疑。他認為，由初學到能在實戰中隨心所欲地戰勝對手，就似從一點走向另一點的道理一樣。而“兩點間距離以直線為最短”，這也是眾所周知的數學定理。所以，李小龍以實戰為出發點，通過長期的探索與實踐，終于清醒地發現了武學的直義，那就是“突破形式的束縛，力求自由無羈”。李小龍的這一重大發現就是截拳道的綱領。我們也可將截拳道稱為一種沿著學以致用路線發展的“直線性武術”。

二、以無法為有法以無限為有限

俗語云：“巧婦難為無米之炊。”一場搏斗關聯著許多環節，其中技法就似炊中之米一樣重要。也就是說，精熟的技法是決定搏斗是否勝利的最重要的因素。截拳道具有自己的一整套科學、系統的技法體系。說到這里，有人要問：截拳道既然反對“型”，反對模式，那么系統的技法體系又從何說起呢？其實，這套基礎技法體系是為初學者設計制作的。初學截拳道的學員只要依照這套體系系統地訓練，并不斷地思索創新，就可以逐步脫離這套體系的束縛，練就一身適合自我的武技。這套體系“就像傷者手中的拐杖，一旦痊愈行走自如，必將拐杖棄之為薪”；也像“禪宗的語錄、公案、典籍汗牛充棟，這一切只是作為初學者啟蒙之用，并非禪義所在，真正的禪只能悟識”。我們所學的這套截拳道體系，也只是僅對初學者啟蒙發端之用，真正的截拳道高深境界也須自己悟識。

由此，我們才明白，目前所有截拳道的技法都是片面的、有限的基礎技法，僅能作為一種啟蒙的手段。真正的截拳道技法是無限的，它不將某一技法固定為截拳道的法，但也可將任何技法作為截拳道的法。正如李小龍所說：“截拳道是無任何形式的，也可以是任何形式的，因其是無派無別的，亦可適合于任何派別。截拳道可以運用各門各法，不為任何限制所限，它善用一切技法，而一切手段均為其用。”也就是說只要達到打敗對手的目的，任何門派的技法或各種手段均為其用。在一次美國著名武術刊物《黑帶》采訪李小龍的時候，記者問李小龍何為截拳道的技法，李小龍說：“若有人一定要把什么招式動作叫作截拳道的話，那么我想有一招可以叫作截拳道，那就是《精武門》中我與羅博克搏斗的那一下子：他用‘交剪腿’夾住了我的頭，使我動彈不得，而我最接近他腿的是口，于是我只有咬他一口。”總之，截拳道的技法是取材于任何可以取材的法，是無限的、不固定的。本教材所論述的技法，只是讓您邁入截拳道大門的臺階而已。

三、藝術的靈魂乃截拳道的靈魂

何謂藝術？這問題甚是簡單，因為藝術很普遍，例如舞蹈、雕刻、書法等。大家肯定有這樣一個共同的感覺，就是每當我們欣賞一個藝術大師那隨心所欲的精熟技藝表演時，總是為之如此高深境界而贊嘆不已，認為如此情景簡直是不可思議。截拳道也是一門藝術，你欲成為一個大師，自然須刻苦努力。但是，弄清截拳道的靈魂是使你速成的法寶。藝術的靈魂就是對技術的完全熟練，它須由心靈閃爍的靈感來培養。截拳道的'靈魂亦是對技術的完全熟練，將技法化為本身特有的能力，再加上對直覺的長期訓練，最終必將達到完全憑借本能反應和直覺感應即可迅速地、自動化地運用自身任何技法應付外界的一切變化。然而，藝術家即使有了高深技巧，也不意味著已至完美，仍只能算是在發展的中間階段罷了。完美是無法以外形形式求得的，而是從內心深處散發而出的。

四、禪的啟示

禪是用了十幾個世紀的漫長時間精心構筑的精神世界。此世界植根于深遠而豐富的華夏文化，也溶入了同樣深遠而豐富的印度文化。它流光溢彩，博大精深，蘊涵著令人嘆止的宗教智慧和人生智慧，洋溢著東方文化特有的風范、情致和魅力。李小龍從幼時就深受父親（一個十足的佛教信徒）禪的精神的影響，再加上他在美國就讀的專業是哲學心理，于是禪的精神深深地植根于李小龍的內心。他就是憑借此精神稱雄世界，獨創截拳道。

禪的精神包括以下三個方面：

（一）自主：

李小龍說：“欲能在武術中有所啟發，意味著能破除‘真知’與‘真命’之障礙，同時能發展無限的自我，無限地擴展自我。”自我是無限的，截拳道希望每一位研修者都要打破“型”的束縛，練就一身屬于自我的技藝。

（二）崇實

截拳道十分注重練習和搏擊中的每一個現實情況。李小龍認為：“無論是現實生活還是現實搏斗，不依現實而貿然做出反應,等待他的必將是痛苦的慘敗厄運。”

（三）創新

截拳道是以無限為有限，正因為他尊重世界發展的無限性，所以真正習練截拳道的人必須是不斷創新的人。

第四篇：西南財經大學截拳道社團申請書

西南財經大學截拳道社團申請書

尊敬的校團委及各位領導：

您們好！為了弘揚中華傳統文化，增強同學們體質，豐富校園生活，我們誠摯的向學校申請成立西南財經大學截拳道協會！

民族傳統的武術是祖國燦爛的民族文化的重要組成部分。它歷史悠久，源遠流長，成為人們喜愛的健身和藝術表演項目。中國武術被稱作國術，是我國獨具風格的寶貴的文化遺產。中國是武術的發源地，在中國，武術種類繁多，博大精深，內涵豐富，有極強的藝術性，競技性，而深厚的文化載體，深邃的哲學思想，悠遠的思想體系更是讓人嘆為觀止！中國武術造就了中國的無數仁人志士，塑造了堅強不屈，勇往直前的中華武術魂，讓世界傾慕，讓國人驕傲。而當代為體育事業做貢獻也是中華武術的應有之義。

然而國人有目共睹國外武術正如火如荼，紅遍長城內外，大江南北，并又消息稱跆拳道將取代中華武術成為中小學的必修課。此外，泰國泰拳，巴西柔術，日本合氣道，英國拳擊，日本空手道等等也正在中國獲得巨大發展。我們感到傳統武術教育任重道遠。曾幾何時，中國武術讓西方世界迷醉、神往，讓中國人備感自豪。如今，中國武術所面臨的境遇讓每一個武術人和有著武術情結的中國人不容樂觀，憂心如焚！

中國武術不應一味陶醉于“歷史悠久、博大精深”，應將學校武術回歸到繼承傳統、發展創新、面向大眾、服務教育的軌道上來。否則，利用學校武術教育來傳承民族文化、弘揚民族精神和維護文化安全都只能是一句空話。

是追求國外時尚武術，還是傳承中華永恒經典呢？

由一代宗師李小龍所創立的武道哲學——截拳道，在世界武壇上獨樹一幟。李小龍是偉大的武術技擊家、武術哲學家、武術革命家、功夫電影開創者、著名

武打演員。他從格斗實戰出發，以詠春拳為技術基礎，糅合空手道、跆拳道、泰拳、菲律賓拳術、柔術、擊劍等26種世界武道精華，汲取中國古典哲學及中國傳統武術思想精髓，以武入哲，于1967年正式確立其武道哲學“截拳道”。截拳道的宗旨是“以無法為有法，以無限為有限”，指引人走向自我解放的自由之路。“截拳道是武道哲學”，而絕非一種武術門派，截拳道首先是武術觀及方法論，其哲學化語境尤其明顯。截拳道因其藝術性，實戰型，因其既傳承了中華傳統武術，又柔和了西方武術的精髓，而成為了中華武術的杰出代表，截拳道曾第一次讓西方認知了中華武術的魅力，展現了中華武術的博大精深和中國人的堅強不屈。現已被列入西方軍隊的必修課！在國外越來越受到青睞的同時，奧運會也證積極推動中國武術走向世界！而我們作為未來祖國的棟梁，推動中國發展的中堅力量，應該以弘揚中華文化，展現中國人的精神風貌為己任。截拳道做的是挺起中華的脊梁，弘揚中華武魂，提升民族素質，鍛煉大學生的綜合能力！

我們會堅持黨的正確領導，在“三個代表”的政治思想指導下進行活動。截拳道是一項健身效果好，富于實用性的鍛煉項目，它以技擊為主要內容，是注重內外兼修的中國傳統武術體育項目，它復雜多變，要求手、腿、身、眼、步密切配合，有助于增強身體各器官的功能，有利于發展人體的基本活動能力和速度，力量、靈敏、柔韌，耐力等身體素質，培養堅忍自律的美德。同時使支配動作的神經中樞能得到更好的鍛煉，能培養堅忍不拔，勇猛頑強的意志。我們會堅持其愛國精神，永不屈服，正義凜然，揚我國威。

截拳道還可以給人以自信，無論走到哪里我們都能英姿颯爽地體現出我們西

南財經大學的精神風貌。截拳道除了是一種體育運動，其實還可以作為一門幽雅的藝術來欣賞。以后，我們協會會員們會經常出現在學校的大型活動中，進行精彩的展現我們的精神風貌，展現西南財經大學學生多才多藝。

除了截拳道，我們也還傳授一些其它的中華武術和強身健身的方法，如散打，太極以及一些防身防暴之術。在舉行的活動中，全面展示學生能力，發掘學生潛力，發揮學生特長，發現學生價值。作為一項社團活動，在以往協會的成功經驗積累下，確保本協會每一個成員都能系統地鍛煉自己的身體、磨練自己的意志、培養自己的集體合作能力和精神；體現大學生的向上、健康、激情。協會會自始至終貫徹這一方針，以嚴格的管理制度、合理的體制，以及嚴肅、活潑、團結的集體氣氛來管理協會。展示能力，接觸社會，溝通社會。將會使會員進一步得到提高，為校園學生能力培養摸索經驗，走向更加的成熟和社會化。截拳道永遠存在，它永遠不會過時。因為它的思想是向前的。截拳道是我們中華武術，是我們的驕傲，我們要發揚下去！

截拳道是一種思想是一種精神，它是種方法論，它是空無的，也就是無限無

形。它的本質是空無以求全。它風格是無限的，注重表達自我，將自我推向更高。我們嚴格遵守以下幾條：

一．弘揚中華傳統武術，傳承優秀傳統文化，認知武道哲學思想，提升學生

思想素質！培養堅定的愛國主義精神和民族精神，增強民族自豪感，增進民族自尊心，加強民族凝聚力！

二． 讓每個學生認識生命的意義，體會生命的價值，生命的智慧，生命的意

志，生命的力量和生命的收獲。從中認識自我，發展自我，超越自我，表達自我，實現自我。同時，自信，自律，自醒。以求真的心態探索生命之本源，求得理想與現實的結合，超越自己。

三． 修身養性，強身健體，防身自衛，弘揚正氣。增強身體素質，增強身體

各器官的功能，發展人體的基本活動能力和速度，力量、靈敏、柔韌，耐力等身體素質，培養堅忍自律的美德。同時使支配動作的神經中樞能得到更好的鍛煉，能培養堅忍不拔，勇猛頑強的意志。

四.展示西南財經大學學子的精神面貌，學子風采，綜合素質，提高大學生體質，豐富大學生的校園生活。進一步朝著“經世濟民，孜孜以求”的目標進發，為學校爭光添彩。

我們將秉著“安全第一，傳承中國傳統文化，展示西財學子風采”的理念和其他社團，相輔相成，我協會承諾積極向優秀社團學習，兼容并包，和諧共處！我們會積極努力的來辦好這個協會以回報學校。事實是最有說服力的，就讓我們拭目以待吧！

希望校團委各位領導和學校相關領導能夠批準協會成立,為謝！

至此，敬禮！

代開瑞

2009年2月22日

第五篇：截拳道拳理應用要決

截拳道拳理應用要決

截拳道融合世界各國拳術，以詠春拳、拳擊、擊劍作為體系，以中國道家思想為主創立的實戰格斗體系構想，也是一種全新的思想體系。與多數武術不同，所創立的融合世界各種武術精華的全方位自由搏擊術。下面是小編為大家整理的截拳道拳理應用要決，僅供參考，歡迎閱讀。

一、協調

協調是指有機體各部分活動在時間和空間中相互配合，合理有效地完成動作的能力。每一技法都是周身協調配合而產生的，實戰效率也是由速度、耐力、力量、靈活性以及準確程度等共同的協調配合而決定。李小龍說：“協調可謂是一種特具的能力，使一個人得以有效而柔暢地使用其全身所有機能和內在潛能做其所欲做的動作。”努力提高協調能力，在截拳道訓練整個過程中都是十分重要的一項內容，所以應引起注意。協調分為神經協調和肌肉協調兩部分。

（一）神經協調

協調的動作主要來自于神經系統的支配。我們決定做某動作的想法傳導給中樞神經，再由中樞神經發出信號到各個肌肉神經纖維。也就是說，在骨骼的協調活動中，起主要作用的是運動機能的神經調節。但神經調節主要受遺傳因素的影響，反射通路興奮傳導的時間也是遺傳的，后天訓練的影響只是使遺傳特性得到穩定。利用足夠長的時間進行刺激，使神經協調在中樞神經系統中構成連貫性的優勢狀態，這一狀態越穩定，技法的形成或發揮越合理。

（二）肌肉協調

肌肉協調是指肌肉用力的合理性。肌肉協調的訓練，除了神經協調訓練外，還需采用專門的手段對肌肉進行訓練，以改造肌肉的結構，改變肌肉的構成成份，提高肌肉內部的適應能力。在訓練中，各種各樣需克服動作協調性困難的練習，都可作為發展動作協調能力的手段。通過練習，逐步由生疏、拘謹過渡到習慣、自然。培養協調能力的手段，是必須經常變化組合，不斷更新。大家要切記：多一次練習神經肌肉則多一份協調能力，動作則更容易一分；相反，少一次練習則減少一份協調能力。

二、平衡

平衡對于實戰來說是起決定性作用的重要環節，倘若在任何時刻都無法保持平衡的話，那么你將被注定為失敗的一方。中國古代拳諺說：“進步如犁行地，落地如樹生根。”所以平衡應是貫徹實戰訓練過程始終的。正如李小龍所說：“如果無法在任何時候都保持平衡，則絕無效果可言，所以不僅要在靜中保持平衡，還應力求在運動中保持良好的平衡，特別是在有效的出拳和踢腿時，必須力求做到用完美的平衡能力控制身體。”

首先，姿勢的穩定性是建立在已獲得的協調動作基礎之上的，所以提高平衡能力的前提就是培養協調能力。其次，平衡的內容包括靜態平衡和動態平衡兩方面，其中提高表態平衡的鍛煉方法是采用大量的靜耗平衡練習，如馬步樁、獨立樁等；提高動態平衡能力的鍛煉方法是使技法在完成過程中適應各種外部條件，如模擬實戰的訓練。

（一）實戰中獲得平衡的要求

適當的降低身體重心，但所形成的步子并非過低的馬步，也非高虛步，而是吸取了馬步穩定性和高虛靈活性的中界步法。確切地說，是在保證動作能極快移動的前提下，重心盡可能降低，就象賽跑前的起跑準備動作那樣，保持身體下屈半蹲的姿勢。雙腳直接位于身體之下，兩腳間的距離不宜過寬，亦不可過窄，身體重心或平均落在雙腳上，或微偏前或偏后；前鋒的腳朝向前，膝自然放松，即使在跑時，膝蓋亦不能有僵直的情況；身體的前半面，從前腳跟到肩膀的外側須成一條直線的關系。在移動時，跳躍步和交叉步應盡量少用，短小的快速步伐是維持身體平衡的重要方法。

（二）求得平衡的輔助訓練

1、在練習中體會攻擊或連續攻擊時的后撤，或反擊時維持雙腳間及雙腳與身體間適當的姿勢。注意在各種

拳腳攻擊時的姿勢變換。

2、嘗試和體會自己在平衡時的感覺，可在走路的速度下做所有的動作。

3、培養身體平衡感覺的最佳方法就是跳繩，但這種跳繩絕非任意而無技巧的亂跳一通。首先練習連續的單腳跳，然后練習左右腳交替跳。速度需能達到極限，時間約在3分鐘左右，休息1分鐘，連做3組。

三、放松

經驗老成的搏擊家，大都懂得采取良好的姿勢以保存體力，使他的每一個動作更加有效，減少體力的不必要損失。我們知道，運動肌肉的緊張程度愈小則所耗費的能量就愈小，故此放松是節省體力的一項最有效的方法。放松雖是一種生理狀態，但卻是由心智狀態來控制。采用的鍛煉方法，一是有意識地將身體與四肢置于特定的姿勢，然后體會其中的感覺。如身體移動時的平衡感、動作優美與否、遲頓與否均可做為自己出擊或反擊的好指標。這種感覺李小龍稱為“肌肉運動知覺的認知”。當感覺到自己能運用身體最小的力量產生動作的最大效果時，你的.“肌肉運動知覺的認知”可謂是成功了。從力學的角度分析，動作的沖力與動作速度的變量成正比[Ft=m(v1-v2)],也就是說攻擊前肌肉愈能放松，攻擊時的爆發力就愈大。

鍛煉方法：

（一）事先有意識地將注意力集中到動作的變化上，特別是集中到放松的必要時刻上，從而建立動作的放松和緊張的本體感覺。

（二）練習縮短由放松到緊張和由緊張到放松的時間。

（三）在某種程度的疲勞條件下完成練習。

（四）努力在實戰訓練中培養直覺和本能的放松反應。

總之，放松能力的提高是靠心智上冷靜的培養和情緒的控制達到的，放松的狀態能使自己精神與肉體的功能達到極限，并能使自己自由地運用身體各部分機能。

四、勁力發揮至極限

李小龍的“寸拳”被稱為“曠世神功”，他曾以“寸拳”的威力震驚了長堤國際空手道大賽的整個會場。美國空手道協會理事長艾伯嘉稱他的“寸拳”簡直太神了！”并把李小龍的表演拍成資料電影。這次“寸拳”的表演成功，成了李小龍人生道路的轉折點。“寸拳”是在極短的距離內發出巨大力量的功法，它來自于長期艱苦的技法訓練和身體素質訓練。另外，還有一個重要的訓練方法，就是氣功訓練。下面著重介紹一下。

李小龍在啟發初學者時常說：“截拳道就是精神與肉體的有機結合，其表現形式就是精神驅使肉體突破極限。”這就是中國氣功常講的“意到氣到，氣到力到。”現代邊緣科學證明：神經系統傳遞沖動的速度越快，動作速度就越快，而動作的沖力與動作速度的變量成正比[F.t=m.(v1-v2)]。由此可知，“寸拳”的沖力來源于出拳速度的變化量，也就是說在職肌肉松馳時速度為零，而到擊中目標時緊張肌肉的速度是非常快的。從公式F=m(v1-v2)/t來看，最終速度v2越大，沖力F應越大；同時時間t如隨速度的加快而變小，那么力量就更大了。從松馳到緊張的時間，無疑受神經沖動的快慢所決定。人體神經系統傳遞沖動的主要物質是神經遞質，神經遞質傳遞沖動的原理是一個復雜的生化過程。筆者曾與河北農大數名教授聯合試驗研究過意識對人體神經遞質5-HT（5羥色胺）的影響及作用，通過大量的化學試驗和訓練觀察證明：經過專心的意守鍛煉，可以大大改善神經傳遞沖動的速度。在出拳或踢腿的同時要潛心靜氣地想象自己出拳（踢腿）的力量突破了極限，拳腳是跟在意念之后的。

五、攻守中線

古拳諺云：“手不離中門，招不讓子午。”人體的眼、喉、臟器等易被擊傷的要害部位，大都處于身體的正中面，因此在實戰中手不能擅離中門，以免此部位空虛而被對手擊中要害。同理，搶攻對方中線是擊倒對方的重要手段。

李小龍在《截拳道技擊術》中寫道：“集中中央突破，攻守搶中線，憑借節奏、角度、路線和嫻熟的技巧以連消帶打等攻防方法來截擊，化解對手的攻擊，掌握任何一個機會，以任何一種方式表達你的愿望。”

六、眼明

武諺云：“眼無神，拳無魄。”在搏斗過程中眼明無疑是至關重要的一條要訣，眼睛的視線愈廣愈敏銳，就愈能更快地留意到對方進攻和空當之所在。

（一）使視覺速度快的鍛煉方法是練習注意力。

（二）在搏擊練習時，有意識地擴大自己的視線范圍，注視對方的整個身體與動作范圍。

（三）練習克服實戰中的眨眼現象，即使對方的拳腳朝你的眼睛打來，眼睛也不能眨一下。

七、戰機

戰機就是有利于攻擊對手的時機。它包括有效的攻防距離；可攻擊的空虛部位；攻擊對方和對方防守時的時間差。一旦發現戰機就要毫不猶豫地利用。

一般常見的戰機有如下幾種：

（一）當對手轉身或背向我時。

（二）當對手身體重心不穩定時。

（三）在對手動作剛剛完成的瞬間。

（四）當對手注意力和眼神分散時。

（五）當對手防備松懈或防守出現空隙時。

（六）當對手收手時。

（七）當對手吸氣時。