第一篇：房地產(chǎn)社區(qū)推廣方案

社區(qū)推廣方案

推廣方式：

定點進入大型中高檔社區(qū)，以講座、公益活動，派發(fā)健康手冊等形式大力宣“關愛老年人身心健康，弘揚中華孝文化品德”的理念。可聯(lián)合團體：

社會各類老年組織以及公益團體，并發(fā)動學校、媒體等聯(lián)合推廣。

需要協(xié)調(diào)的部門：

上述的各種公益團體、小區(qū)的物業(yè)公司、適當?shù)闹髁髅襟w。

宣傳目的：

號召全社會或者說引起全社會的關注，將養(yǎng)老問題以及老年人精神需求上升到一個非常重要且關鍵的層次，并大力弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，以及孝文化的建立和傳播。以達到對卓達集團品牌的塑造和推廣，進一步為我們的養(yǎng)老社區(qū)等理念和產(chǎn)品的宣傳。

宣傳內(nèi)容：

一、中國老齡化現(xiàn)狀及趨勢：

（1）老年人口基數(shù)大

（2）老年人口增長速度快

（3）高齡化趨勢明顯

二、國家政策導向：

1、我國政府已開始高度重視養(yǎng)老問題，黨的十七大報告提出，加快推進以改善民生為重點的社會建設，老有所養(yǎng)是改善民生的 重要內(nèi)容。

2、全國老齡委聯(lián)合民政部等國家十部委發(fā)文——《關于全面推進居家養(yǎng)老服務工作的意見》

三、老年人自我保護意識與自救措施

四、照顧老年人需要注意的方方面面

五、老年人的需求（尤其是精神層次）

六、中華傳統(tǒng)美德-孝文化的傳播，喚醒整個社會關愛老年人的道德意識

注意事項：

一、避免目的性太強的產(chǎn)品推介和銷售。

二、要堅持定點定期的原則。

三、要選擇有針對性的社區(qū)進行宣傳，尤其要考慮社區(qū)的購買能力

和影響能力。

四、演講內(nèi)容必須真實可信，具有說服力，切實有效。

五、所有相關活動都必須免費進行，讓聽眾既能獲得很多收獲，同

時不收取任何費用。

第二篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

業(yè)務洽談區(qū)：設置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領導發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節(jié)目的一些設想

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

某某集團領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧暎敋g聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。

② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現(xiàn)場大獎

每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發(fā)商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯(lián)絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領導和貴賓：

市委/區(qū)府領導、相關職能部門領導、行業(yè)主管部門領導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關系，并在此類群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內(nèi)容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨

時聯(lián)系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責協(xié)議書（附）

自駕游免責協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回熑坞U”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務設施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術館、圖書館、群眾藝術館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權、名譽權、著作權等引發(fā)的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實是否原創(chuàng)并組織評委進行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領取獎品的依據(jù)。

七、獎項設置

1、專業(yè)組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發(fā)證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協(xié)會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監(jiān)督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第三篇：房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動

策略方案

一、活動目的

為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領，對項目前期銷售工作和后期項市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。

二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析

? 隨著溫江經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛，近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國知名度很高，并有相當市場占有率。

? 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導得當，相信他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。

? 所以此時就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關注，引導人們居住觀念和投資理念的更新。

三、營銷推廣方案

在走訪了溫江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，根據(jù)項目本身特點和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：

商店免費店招

懸掛橫幅

宣傳包裝車

集會日宣傳推廣活動

大篷車巡演

聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動

環(huán)保袋贈送活動

1、商店免費店招

方案內(nèi)容簡介：

在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當?shù)赜杏绊懥Φ某小儇浀辍⒕W(wǎng)吧，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關宣傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。

可行性分析：

優(yōu)勢：店招的形式相當于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關公酒等酒類在溫江亦有。

A．較少的成本可達到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費購物環(huán)境較差，能滿足人們消費需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息傳達給群眾。

B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費的東西容易讓人們接受。C．后期維護成本較少。劣勢：

A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。

B．由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳遞信息有限。C．洽談成本較大，需投入較大人力物力。

成本分析預測：

洽談成本、設計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其他成本

效果評估：

由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當于在該地放置了一塊長期的免費廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。

2、懸掛橫幅

方案內(nèi)容簡介：

在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。

可行性分析：

優(yōu)勢：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本較少。劣勢：

A．政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊憽?/p>

B．橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C．放置時間有限，受風雨等自然條件影響較大。

成本分析預測：政府洽談溝通經(jīng)費，橫幅制作經(jīng)費，懸掛經(jīng)費，懸掛道具搭建費用。

效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。

3、項目宣傳包裝車

方案內(nèi)容簡介：

選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關注，增強效果。

可行性分析：

優(yōu)勢：宣傳車是一個活動廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角?？勺畲笙薅鹊耐诰蚩腿骸０b精美的廣告車還可以給群眾強烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。

劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機對當?shù)氐缆?、地形等有相當了解。宣傳效果只能是一次性的?/p>

成本分析預測：

宣傳車配置、播放設備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本（人力、燃油、車身損耗等）

效果評估

宣布車能強加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強烈的視覺沖擊。但即時反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實習廣告重復記憶效果。需做多次重復宣傳。

4、集會日宣傳推廣活動

方案內(nèi)容簡介：

在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行項目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單。可適量免費贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息。

可行性分析：

優(yōu)勢：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應明顯。劣勢：

A．宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集的人。B．由于天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。C．禮品贈送成本花銷較大。D．活動道具移動搬遷會帶來一定的麻煩。

成本分析預測：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。

效果評估

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關注，提高項目知名度，禮品贈送能達到較好的口碑效應。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。

5、大篷車巡演。

方案內(nèi)容簡介：利用大篷車，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點指定時間舉行大型的表演活動。在活動開始前簡要的項目推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢。

可行性分析：

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對文藝表演等活動要求不高卻情有獨鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。

優(yōu)勢：場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾?？诒麄餍Ч^好。

劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對現(xiàn)場進行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。

成本分析預測：對專業(yè)藝術團隊的聯(lián)絡和活動費用，大篷車租賃（購買）成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。

效果評估

本項活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進行的免費跟蹤報告，對項目的宣傳推廣十分有利?？诒黠@。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。

6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動

方案內(nèi)容簡介：

聯(lián)合政府舉行旨在為民服務的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳?？稍诨顒忧白龆虝喉椖客平榛顒?、懸掛橫幅等。

可行性分析：

優(yōu)勢：較易得到群眾的人口和支持，對樹立項目品牌和形象非常有利?？诒麄餍黠@。

劣勢：需要一定成本，受自然條件影響較大，對相關單位的聯(lián)絡難度較大。

成本分析預測：政府溝通，相關協(xié)助單位的聯(lián)系活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。

效果評估：

公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進行免費跟蹤報告，將能起到更大的效果。較易樹立項目品牌形象。

7、環(huán)保袋贈送活動

方案內(nèi)容簡介：

訂做一批印制有本項目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進行免費贈送和發(fā)放。

可行性分析：

免費環(huán)保袋的發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來領取，在他們利用環(huán)保袋的同時，宣傳項目。

優(yōu)勢：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的熱情，且購物袋能隨著人的流動而流動，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。劣勢：受環(huán)保袋本身條件影響，宣傳信息有限，人們通過此渠道了解到的產(chǎn)品信息較少。

成本分析預測：環(huán)保袋制作、訂做、發(fā)放成本。

效果評估

能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關注，但廣告載體能傳達給人們的信息有限。

四、總結(jié)分析

綜上所述，以上活動方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運用，同時選用其中2-3種營銷方案，從多方位進行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。以上方案為初步意見，后續(xù)還需落實各推廣活動細節(jié)。

第四篇：房地產(chǎn)項目推廣方案

一、前言

二、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

項目優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

三、目標人群分析

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

四、營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策一：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

對策二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

五、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

第五篇：社區(qū)推廣活動方案

社區(qū)推廣活動草案

“惠老”行動——

安徽燕之坊食品有限公司

2008-5-2

3活 動 目 錄

一、社區(qū)推廣的意義

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

三、社區(qū)推廣要求

四、社區(qū)推廣總結(jié)

一、社區(qū)推廣的意義

1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就

虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

3、占領社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎，真正將品牌落地。

4、尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃

1、社區(qū)推廣活動位置的選擇

為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領導及活動中與后期要求。

2、活動計劃

1）促銷時間：2008年6月6日至6月8日

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動

3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊

4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）

通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。

A、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

C、獎品設置：

一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元中獎率3%費用率5%

二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%

三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%

紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率

5.6%

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕

之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

7）促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務人

員不包括。

A、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人（男性），銷售2人。

B、提前對產(chǎn)品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

8）促銷效果預估：

9）促銷費用預估：

3、現(xiàn)場布置展示更充分

利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準備

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

5、三、社區(qū)推廣要求

1、貨物、人員到位的時間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等

等

4、活動細節(jié)的海報告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領有利位置，將促銷臺擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。

四、社區(qū)促銷活動總結(jié)

1、貨物與貨款的盤點與清點

2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理

3、與物業(yè)或分管領導的道別

五、召開促銷總結(jié)會議

總結(jié)成績的不足共同探討解決方案，寫出總結(jié)報告供以后促銷提供知道