第一篇：房地產(chǎn)營銷推廣活動方案集錦217P

一一一一、、、、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目現(xiàn)狀 本項(xiàng)目位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心腹地——高新四路中段，占地面積52.804畝，凈用地42.614畝。該用地權(quán)屬清晰，藍(lán)溪集團(tuán)擁有合法有效的土地使用證（土地使用證號：西高科技國用（2005）第77102號，地號：GXI-（1）-22），土地使用權(quán)類型為有償出讓（附件一）。該用地土地用途原為“工業(yè)用地”，經(jīng)藍(lán)溪集團(tuán)申請，西安高新區(qū)（文件號：西安高新區(qū)管委會主任辦公會會議紀(jì)要

【2009】001號）已同意將該項(xiàng)目用地性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商業(yè)設(shè)施用地（商業(yè)、辦公），西安高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)局也已下發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃變更通知書》（【2009】004號）（附件二）。根據(jù)西安市國土資源局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)分局（2009）19號協(xié)議，土地出讓金已繳納完畢，正式變更為商業(yè)用地。藍(lán)溪集團(tuán)已取得三級開發(fā)資質(zhì)（附件三）。

（二）藍(lán)溪集團(tuán)概況 本項(xiàng)目為西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司所有。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機(jī)構(gòu)代碼證號：22090025-4。西安藍(lán)溪科技企業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司從幾萬元起家發(fā)展成為資產(chǎn)10億元，員工逾千人，由核心層、緊密層、半緊密層及松散層20余家企業(yè)組成的民營科技企業(yè)集團(tuán)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、科技園區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理服務(wù)、投資管理及文化教育、醫(yī)療器械制造、再生能源利用、生物農(nóng)藥生產(chǎn)等方面業(yè)務(wù)。藍(lán)溪集團(tuán)1995年起一直躋身于西安高新開發(fā)區(qū)百強(qiáng)企業(yè)：  2002年度榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2003年榮獲“陜西省誠信企業(yè)、西安市守合同、重信用企業(yè)”等稱號；  2004年榮獲“西安市著名商標(biāo)企業(yè)、陜西省銀行同業(yè)協(xié)會誠信企業(yè)、陜西省重合同守信用企業(yè)”榮譽(yù)；  2005年榮獲“CCTV2005中國最佳雇主上榜企業(yè)暨陜西省最佳企業(yè)管理者”稱號；2005年遠(yuǎn)程移動監(jiān)護(hù)項(xiàng)目被列入陜西省國際科技合作計(jì)劃；  2005年可視聽診器獲得“西安市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”；  2006年當(dāng)選為西安高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位；  2007年度榮獲“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”稱號；  2008年被陜西省委省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號；  2008年為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)兩輛救護(hù)車價(jià)值180萬元。

1、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)理念 藍(lán)溪集團(tuán)自從1998年開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，堅(jiān)持以“創(chuàng)建高科技、生態(tài)化的生活空間”為發(fā)展宗旨，秉持“人品決定樓品、位置決定身價(jià)、眼光決定未來”的開發(fā)理念，已經(jīng)在項(xiàng)目選定、工程建設(shè)管理、質(zhì)量保證、成本核算、營銷策劃及市場拓展等各方面建立了科學(xué)、完善的房地產(chǎn)開發(fā)管理體系?！案呖萍?、生態(tài)化”是藍(lán)溪集團(tuán)在十多年房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中孜孜追求的發(fā)展目標(biāo)，藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持：在向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，更應(yīng)使客戶擁有一種嶄新的生活方式。所以，藍(lán)溪集團(tuán)在每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中都力求深諳其文化定位，充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，努力向客戶做最好的產(chǎn)品。

2、藍(lán)溪集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)能力介紹 藍(lán)溪集團(tuán)除本身具有開發(fā)資質(zhì)外，旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)2家，分別為陜西啟迪科技園發(fā)展有限公司（注冊資金16000萬元）、陜西自在國際俱樂部房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司（注冊資金1000萬元）。藍(lán)溪集團(tuán)擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目類專業(yè)技術(shù)人員80余人，其中高級職稱技術(shù)人員8名、中級職稱技術(shù)人員37名，具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)能力。同時(shí)，清華大學(xué)、清華科技園等全面戰(zhàn)略合作伙伴，能夠?yàn)樗{(lán)溪集團(tuán)在項(xiàng)目開發(fā)過程中提供強(qiáng)大的人才、技術(shù)、資金等支持和支撐，清華大學(xué)、清華科技園曾設(shè)計(jì)開發(fā)了北京滑雪場、清華科技園北京總園等著名項(xiàng)目。藍(lán)溪集團(tuán)先后成功開發(fā)了5A級智能辦公大樓、純住宅小

區(qū)、綜合性住宅區(qū)、四星級酒店、學(xué)校、工業(yè)別墅以及千畝科技產(chǎn)業(yè)園等多種類型房地產(chǎn)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)完成建筑面積近五十萬平方米，具有較豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點(diǎn)

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率。現(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時(shí)，在場來賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂的同時(shí)，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動目的的一個(gè)重要載

體，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，?dāng)歡聲笑語從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂的微笑時(shí)，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。現(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過一個(gè)不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對堂的所有獎(jiǎng)品。

4、現(xiàn)場大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場的來賓將在簽到之時(shí)填寫好抽獎(jiǎng)券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準(zhǔn)備

（一）組織活動組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營銷部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場接待及項(xiàng)目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報(bào)紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控

3、拱門電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。

二、活動時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費(fèi)、過路費(fèi)等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報(bào)等）

六、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運(yùn)動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車輛準(zhǔn)備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。

3、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車主自負(fù)油費(fèi)、過路費(fèi)、修理費(fèi)等。

4、活動內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標(biāo)志的車身貼，并對車輛進(jìn)行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動注意事項(xiàng)說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時(shí)，通過和沒通過車輛均必須報(bào)告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當(dāng)日 ① 11：30 車隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進(jìn)入主會場，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準(zhǔn)備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報(bào)

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時(shí)間：單程約2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車輛維護(hù)：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報(bào)等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購置稅、車輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過橋過路費(fèi)及停車費(fèi)等費(fèi)用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請搭車者自己考慮搭車風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負(fù)責(zé)管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車應(yīng)減低車速或臨時(shí)停車等候車隊(duì)。

4)、油箱過半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對講機(jī)的使用約定：

1)、對講機(jī)是確保列隊(duì)行車安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會成為安全隱患。2)、對講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機(jī)主要用來通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過多談?wù)撆c此無關(guān)的話題。

4)、通話語言應(yīng)精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊(duì)行車時(shí)，隨行車的對講機(jī)以聽為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊(duì)行車時(shí)，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車，以保證車隊(duì)首尾呼應(yīng)。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時(shí)集體停車；

2)、個(gè)別車輛需短暫性停車，應(yīng)通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時(shí)停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊(duì)，由墊后車負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車控制車隊(duì)車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長，車隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車輛上的無關(guān)搭乘人員可以先行離開。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對自己行為負(fù)全責(zé)，活動組織者和參加人員對此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動的時(shí)間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題。省運(yùn)會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報(bào)等

四、活動時(shí)間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時(shí)必須填寫真實(shí)姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號碼)、作品名稱、拍攝地點(diǎn)、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎(jiǎng)資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進(jìn)行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時(shí)間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進(jìn)行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復(fù)評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎(jiǎng)。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評委進(jìn)行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上)。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號碼，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來稿、組織對參賽作品進(jìn)行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會負(fù)責(zé)邀請湖南省著名攝影家擔(dān)任評委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動所需全部費(fèi)用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作，并加強(qiáng)本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報(bào)道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權(quán)不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣活動方案集錦

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣活動方案集錦

根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。活動案例中主要提供活動的動因與策略方向，并無實(shí)施細(xì)案，但好在方案較多，對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的。雅居樂集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND 隊(duì)即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場更會不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn) 場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時(shí)裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借 助活動推出力作樓盤?；ǘ佳啪訕贰┯拔鑴涌駳g夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊(duì)及外國 BAND 隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機(jī)會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會有 5000 人參加圣誕活動。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團(tuán)也不例外。但雅居 樂集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來帶動樓盤的銷售。雅居樂花園——集體婚禮 3 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花 園的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮。令 23 對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷 目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶 雅居樂·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體 會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場 還會免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績。策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也 為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣活動方案集錦

豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)?活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動

類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次 活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示?，F(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒忧『冒褍烧?完美結(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因?yàn)榛顒硬皇菫榱舜黉N汽車，而 是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能體現(xiàn) 對業(yè)主的關(guān)懷?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文 化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確 實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié) 合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也 樹立了企業(yè)品牌。瀛海名居——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2004 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙 會所隆重舉行。本次活動以瀛海名居項(xiàng)目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉 開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party 中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項(xiàng)目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對 瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這 些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡 快的派對晚會中，體會到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。“瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷售業(yè)績。策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個(gè)活動來提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。御景華城——啟動健康之旅

類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的 啟動儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn) 動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座 與指 導(dǎo)。策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老 電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一 起重溫了兒時(shí)的夢想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一 并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中 裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了 整個(gè)活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。活動在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析 遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴(kuò)大活動的影 響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活 動不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷 目的：以高雅運(yùn)動吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶9 月 12 日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球 場上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運(yùn)動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生 的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于 13:00 由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余 組選手在經(jīng)過 18 洞近5 個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。同時(shí)，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn) 場有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩?。活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡 導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動，一些與項(xiàng) 目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營銷 活動的主要目的。紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽

類型：活動營銷 的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從 現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自 信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對 健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在 歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生 活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運(yùn)會上一展身手，可在這次大賽 中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間 形成。策略分析 在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項(xiàng)目營造一個(gè)健康的生活氛圍。卓越集團(tuán)足球賽 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團(tuán)特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕 式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán) 活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂 部自 2003 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”

類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋ 3＋3 新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的 表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問卷等活動。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè) 性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“3＋3＋3 的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的 風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣 點(diǎn)，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn) 場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎(jiǎng)問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

中海藍(lán)灣——推出“同樂日”購房 99 折

類型：活動+價(jià)格營銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會員6 月 5 日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦“六一 端午同樂日”活動。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導(dǎo) 來賓自己動手包粽子； 小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當(dāng)日還拉開中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動：凡在六月購買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè) 主介紹購房成功可獲贈管理費(fèi)； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。6 策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī) 消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時(shí)的購房者得到實(shí) 實(shí)在在的優(yōu)惠。中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動

類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動了“海之旅”活動，10 月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅 游計(jì)劃。這一次出發(fā)的線路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分 達(dá)到 70 分以上的就可以參加。策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動 “海之旅” 活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而 舉行的。“海之旅”活動一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目 的 銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)

類型：活動營銷 目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主12 月 10 日，中安· 翡翠湖贊助的重慶市 “翡翠湖杯” 青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安· 翡 翠湖展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有 5 個(gè)區(qū)縣，25 個(gè)中小學(xué)代表隊(duì) 230 余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將 選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn) 賽道、復(fù)合賽道、遙控車等 5 個(gè)項(xiàng)目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面 成長提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。策略分析 中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的 科技活動與市場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動營銷 目的：通過活動展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1 月 14 日—2 月 5 日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及 二樓咖啡廳隆重開幕。中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動主題： “英倫光影之約”圖片展 ■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn) 程圖、園林實(shí)景圖等?！鰣D片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析 中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清 晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會 月 3 日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了 “參觀樣板間”“欣賞香樟林風(fēng)景”“品析總統(tǒng)樓名畫展”“觀賞湖岸風(fēng)景”“游艇觀湖”，，和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度 目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！龌顒訒r(shí)間：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日?！龌顒又黝}：快樂灣區(qū)體驗(yàn)?！龌顒影才乓唬?006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍(lán)隊(duì)、25 輛橙隊(duì)兩隊(duì) 靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。■活動安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村 酒店?！龌顒影才湃?在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫 球場打 GOLF 球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動。策略分析 整個(gè)活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的 實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。

中信紅樹灣——邀您共同舉杯

類型：酒會活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004 年 12 月 18 日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有 限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表 了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。中信紅樹灣自 2004 年 11 月開售至此，整體銷售金額高達(dá) 7.8 億元，銷售率達(dá)到 75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在 深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得 眾多客戶的追捧。策略分析 酒會乃是上層社會人士享受的 Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達(dá)樓盤定位的 尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無形 中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于 4 月 9 日在中信常平高爾夫球會舉行，80 多名中 信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。早上 10 點(diǎn)鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有 100 多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù) 已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼 此的交流，還對開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。參加活動的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開發(fā) 商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析 中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一 個(gè)交流的機(jī)會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣——舉辦書畫展

從 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主 書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者 的年 齡跨度由 8 歲到 60 歲。珠江御景灣是珠光· 新南方地產(chǎn) 04 年傾力打造的新一代生態(tài)人文江 景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會

類型：活動營銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會。活動內(nèi) 容分三步：

（一）康多提大道投資分析主題演講；

（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；

（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn) 額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利 于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會。會后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場簽定 購買意向書。策略分析 這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛 熱鬧愛實(shí)惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi) 才是最終目的。珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動

類型：活動營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡?！?活動一：3 月 2 日，舉辦太極拳表演。■ 活動二：3 月 4 日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了 事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！?活動三：3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。許多業(yè)主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析 珠江俊園在 3 月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識、交流、和諧、同樂的良 好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感 謝會”

近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表 與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動。活動中，珠江國際城的開發(fā)商 北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工 人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè)者的衷心感謝 之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施 工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。策略分析 一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價(jià)比，都是項(xiàng)目 成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量 因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào) 李”。一個(gè)往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收 效。珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面 向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個(gè) 10 月份都是 “解讀世界的鏡頭——圣· 維 利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽，10 月底將評選出 優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。

珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動

類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京 分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次 專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方 面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分 體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn) 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí) 也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 月 30 日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價(jià)值 兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在” 珠江帝景” 購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還 屬首次。

珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”

類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意 服務(wù)具體化、制度 化，具體措施如下：

1、推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；

2、推出售中購房“一站式”升級服務(wù)；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)；

4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)；

6、推出“VIP”購房系列升級服務(wù)；

7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線 800-830-2660 服務(wù)熱線，提供 24 小時(shí)服務(wù)；

8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析 2006 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會各界的監(jiān)督。

珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動

類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程” 系列活動。■活動內(nèi)容一： 珠江地產(chǎn)設(shè)置了 “愛心工程” 的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部 “珠 江會”下設(shè)“愛心會”分會。

■活動內(nèi)容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動?！龌顒觾?nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析 進(jìn)入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺 “五一” 黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有 力地提升了品牌價(jià)值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)

類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江 會推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為 1 月 1 日~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析 此次活動不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促 進(jìn)了銷售。

珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動

類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：

■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報(bào)演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動?！鲈谔旌樱榻禺a(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈 謎會”及保安匯報(bào)演出等精彩活動?！鲈诤Ｖ?，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。

重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀(jì)念活動

類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自 的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總 會捐款贈給希望工程。策略分析 在市場強(qiáng)大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名 度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： “玫瑰泳池” 正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生?！?活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充 滿童趣的游戲。靜的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： 在會所三樓電影院放映如 《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■ 活動二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動，為 30 名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都 市報(bào)》。策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩意——舉辦航模大賽

類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6 月 25 日，“云山詩意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2005 年紀(jì)念鄭和下西洋 600 周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。

該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動協(xié)會 競賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學(xué)組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)； ■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動營銷 目的：擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個(gè)星期五啟動“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場 以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各 年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動將在每 年重陽節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一 直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學(xué)等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新 長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實(shí)在與親切，對加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動

類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3 月 11 日上午 9 時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也 應(yīng)邀參加。■ 活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項(xiàng)目情況開展了有獎(jiǎng)問答，業(yè)主們爭相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏?！?活動三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■ 活動五：現(xiàn)場派送了 300 把精心制作的太陽傘。策略分析 對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個(gè)開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項(xiàng)目的銷售。

鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動

類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個(gè)部分，具體安排如下： ■活動一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地·世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基 本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫 APSI）和河南同濟(jì)照明有限公 司?！龌顒佣撼錆M時(shí)尚陽 光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒尤?“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。策略分析 綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道 69 號——舉辦有獎(jiǎng)問答活動

類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動產(chǎn)生了 8 名幸運(yùn)來賓，成為學(xué)府大道 69 號 “山 宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問答活動”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值 3988 元的免費(fèi)境外游。有獎(jiǎng)問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎(jiǎng)問答卡的看房客戶，只要 正確回答了有獎(jiǎng)問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8 個(gè)問題全部是基于 目前學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。學(xué)府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎(jiǎng)問答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來的視 覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異 域風(fēng)光。學(xué)府大道 69 號目前已呈現(xiàn)出動人實(shí)景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心 理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會

類型：活動營銷 目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒 會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等 12 名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項(xiàng)內(nèi)容： ■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18 洞 英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店?！?12 時(shí) 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián) Simon 先 生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析 斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫 溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開 幕酒會，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng) 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶12 月 25 日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動是由廣州宏 宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍 活動。這次活動由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會” 之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與 企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士 之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟(jì)社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā) 展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在 促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕 生活而特意組織的。但這次活動同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā) 展到今天，博士會員有 2300 多人，核心博士會員有 500 多人。博士是社會高端人群也是星 河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主 檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析 星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也 將促進(jìn)社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住 目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所 游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動每逢周 六舉辦，將持續(xù)到 8 月 28 日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會也在星河灣 舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián) 誼活動。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通 過商會來擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析 通過公共活動進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。同時(shí)通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式

類型：活動營銷 目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深 圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目 位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā) 14 棟獨(dú)立別墅和 400 多套聯(lián)排 別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動內(nèi)容一：星河丹堤夢幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計(jì)、專利 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來賓作了匯報(bào)?！?活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山 郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。■ 活動內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈人民幣 600 萬，用于銀湖山郊野公園 的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析 星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會 的形式，向社會宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動 銷售。星海名城——舉辦萬人牽手大派對

類型：活動營銷 目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶：中端客戶 日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動 在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評?！叭f人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計(jì)的交友活 動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園 萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。由于星海名城擁有 80 萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行?；顒觿倓傞_始，單身男女紛紛上臺展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情 傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園 林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上 書寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來。星海名城作為前海首個(gè)大盤，經(jīng)過 4 年的發(fā)展現(xiàn)已形成 80 萬平方米超大人文社區(qū)，并 形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售 已基本售罄?，F(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為 主打戶型的一期。這次選在五期動工時(shí)與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社 會推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān) 注。信和自由廣場——舉行首場超級星秀 PK 賽

類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶3 月 19 日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀 PK 賽。在 2 個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約 30 名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演?！?活動規(guī)則：每次海選限報(bào) 40 名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到 4 月 9 日。■ 參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。■ 活動獎(jiǎng)勵(lì)： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值 8000 元的麗江香格里拉夢幻之 旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析 信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。活動一方面加強(qiáng)了開發(fā) 商和業(yè)主之間的感情交流； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi) 者，對項(xiàng)目的銷售起到拉動作用。

信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動

類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 5 月 20—21 日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，7 棟高層建筑組成，由 總建筑面積 14 萬平方米，其中住宅部分面積為 8.8 萬平方米，目前已開盤近6 個(gè)月，銷售情況良好?！?活動內(nèi)容一：5 月 20-21 日下午 2 點(diǎn)至 6 點(diǎn)，在現(xiàn)場特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎(jiǎng)?！?活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析 信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng) 了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動銷售。

信和·愛琴居——歌舞賀新年

2006 年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首 個(gè)引入主動式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至 4500 元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng) 對外開放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其 實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世 界的拖拉機(jī)公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又 可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開發(fā) 商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的 社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的 “芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極 開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”

類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主 月 21 日當(dāng)天上午 10 時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場 燒烤美食供來賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾 經(jīng)舉辦的活動中歷時(shí)最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動質(zhì)量關(guān)，免費(fèi)名 額僅限 100 對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi) 贈送活動紀(jì)念冊，并于 2006 年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動： 啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運(yùn)動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析 一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這 一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營銷，讓 更多親戚朋友前來買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營銷方式將成為一個(gè)主流趨勢，因?yàn)樗鼊?chuàng)造 了一個(gè)雙贏的局面。新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會 月 11 上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā) 布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及 深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面 積 5578平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動

2005 年 3 月 12 日上午九點(diǎn)，“春風(fēng)拂綠，萬象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動在遠(yuǎn)洋 山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動。此 次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)。客 戶在參加選房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn) “以 人為本” 的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場形象。同時(shí)，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客 戶之間和諧相處的局面。御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動

類型：活動營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢 目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶 為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了 “奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房 贈送名貴禮品。奧運(yùn)會期間，御龍居會所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場面。御龍居是由長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝 飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家 的信心。策略分析 當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分 享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題 活動又頗為相似。然而，消費(fèi)市場越也來越理性，沖動購買不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。

御景灣——舉辦 VIP 客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動

類型：活動營銷 目的：展示樓盤特色 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶 月 7 日下午，御景灣在銷售中心組織 VIP 登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動。在各種豐富 的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。當(dāng)天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對外 開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶 對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3 等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開心，還 請來了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御 景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特 色。御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動。策略分析 舉辦 VIP 客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過抽獎(jiǎng)、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是： 開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。

瀛海名居——舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會

類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標(biāo)客戶群：高端客戶 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情 瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的 CEO 紛紛 表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨(dú)特的園林景觀,便利的交通、低密 度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動了他們。在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位 500 項(xiàng)目與中國銀行 的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)勢必?fù)碛懈篮?的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。策略分析 通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多 CEO 肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽 PARTY

類型：活動營銷 目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：高端客戶

西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地 22.65平方米，主要產(chǎn) 品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設(shè)計(jì)大師馬文· 維拉 諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合 一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份開盤，為了保持在高端市場強(qiáng)銷期的態(tài)勢，在國慶前期的 9 月 26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主 300 余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了 精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的 意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理 念的認(rèn)知和贊同。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國慶長假內(nèi) 消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的 師傅陳陪帶隊(duì)的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會總會代表團(tuán)接受邀請前來表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國購 房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析 瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營銷方式使自己在市場中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場和銷 售中做了一個(gè)良好的鋪墊。盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴

類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售 目標(biāo)客戶群：中端客戶盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾 12 萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期 1300 多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動班，有兒 童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍 SHOW、女子 6 人樂坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈 彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎國慶 具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師 特邀登場獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出（2）10 月 3 日 兒童大過天 具體內(nèi)容有： BABY 爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10 月 5 日 奧運(yùn)家庭同樂日 具體內(nèi)容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國慶黃金周還從“吃喝 玩樂”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠 99 折；食：品位中、國美食文化，入伙豪門宴價(jià)值 3998 元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外 98 折；行：體驗(yàn) 神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值 4000 元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會，最高可獲 3000 元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米 500 元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè) 主，新業(yè)主獲 99 折，舊業(yè)主送 1000 元管理費(fèi)。花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時(shí)，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了 151 套單位，銷售金額超 6000 萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達(dá) 80%。策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的 一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而 展開，從關(guān)愛老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。

韻動領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽 月 7 日，由韻動領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領(lǐng)地業(yè)主朋 友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng) 豐富，共送出價(jià)值近8000 元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比 賽人數(shù)達(dá)到 200 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”

類型：活動營銷 目標(biāo)客戶 12 月 18 日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運(yùn)河岸上的 院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行： 迎賓及迎賓酒會時(shí)段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結(jié)識交流時(shí)間；聆聽音樂會時(shí)段： 簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演 出。其間，開發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運(yùn)河岸 上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話； 晚宴階段： 貴賓將在世界頂級西樂樂隊(duì)伴奏中享 用晚宴。策略分析 在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領(lǐng)了京 城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動

類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標(biāo)客戶群：商人 銀河國際廣場于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售 接待時(shí)間延長至晚間九點(diǎn)。銀河國際廣場“五大驚喜”回報(bào)顧客： 1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份； 2）買就送，單個(gè)鋪位總價(jià) 30 萬元以上（含 30 萬元），買一套就送 2000 元購物券；單 個(gè)鋪位總價(jià)低于 30 萬元，買一套就送 800 元購物券； 3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受 97 折優(yōu)惠； 4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪 200 萬元以上（含 200 萬元）即可 直接享受 95 折購鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）； 5）獨(dú)享至尊會員服務(wù)！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會 員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石 VIP 卡，購物享受 88 折 優(yōu)惠。策略分析 吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得 到了廣大社會各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。銀都國際——舉辦金秋嘉年華會

百合·銀都國際自 9 月 25 日登記以來，憑借著其全市獨(dú)一無二的五星級酒店聯(lián)體商務(wù) 公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場上五星級酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場投 資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。10 月 23 日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都 國際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂； 優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動，營造了融洽的鄰里氣氛。逸景翠園——舉辦元旦活動

類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內(nèi)容：

一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006 業(yè)主新年聯(lián)歡會 時(shí)間：1 月 1 日 14：30 地點(diǎn)：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題： “溫馨逸景·情滿綠城” 表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目

二、逸景翠園幸運(yùn)利是大派送 主題：新年幸運(yùn)利是大派送 內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運(yùn)大利是”一份 地點(diǎn)：逸景翠園銷售中心

三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包 房源： 賀歲新品 “御景軒 C 座”（限量 10 套）震撼登場，尊享額外 98 折。迎新優(yōu)惠： 104-126m2 珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折 88 折”，僅限 10 套；144-365m2 典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價(jià) 6700 元/m2 起，再返 1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析 逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距 離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓 盤的銷售。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍

類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍 目標(biāo)客戶群：購房者 11 月 12 日下午時(shí)代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時(shí)拉 開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán) 05 年的力作，12 日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹” 完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設(shè)計(jì)院的總設(shè)計(jì)師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計(jì)師江寧分別就 “建筑與生活” 的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽(yù)為“現(xiàn)代舞狂”的龍?jiān)颇葎t就地起舞，用現(xiàn)代 舞當(dāng)場演繹了“建筑、生活、追求”三個(gè)篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同 一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析 舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時(shí)了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時(shí)代集 團(tuán)的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時(shí)代的社 區(qū)文化從而達(dá) 到促銷的目的。

陽光 100——文化之旅起航

類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶重慶陽光 100 國際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國際化生活方式理念而受到廣 泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體 驗(yàn)到陽光 100 所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光 100 特意組織“陽光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一 場精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。此舉既為“陽光 100 文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光 100 業(yè)主 奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。廣受國際音樂界稱譽(yù)的大衛(wèi)· 卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)· 卡 巴奇 2004 年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》《三桔愛》《圓舞曲》《魔法、、、師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場 合奏一曲。策略分析 建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共 鳴。重慶陽光 100 在項(xiàng)目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗(yàn)社區(qū)的 國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。

樣本——舉辦新春客戶答謝會

類型：活動營銷 目的：展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主 1 月 15 日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內(nèi)容有四大類，其具體安排如下： ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈?！龌顒尤簹g樂不斷的互動游戲?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。策略分析 樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們 對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個(gè)交流信息、增進(jìn)感情的平臺，有利于項(xiàng)目銷售。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光 月 19 日、20 日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006 炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000 名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜 謎語、垂釣等趣味活動。

新世界倚山花園——組織登山活動 月 16 日，新世界倚山花園組織 100 多位業(yè)主登梧桐山。整個(gè)登山活動從上午 9：30 開 始，到下午 3：00 結(jié)束。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進(jìn)山，終點(diǎn)在梧桐山水庫，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山 上買了農(nóng)家菜帶回家。

新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會”

類型：活動營銷 目的：借奧運(yùn)會舉行之機(jī)，提升樓盤文化氛圍 目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主 為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別 開生面的運(yùn)動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于 2004 年 9 月 4 日在二期會所舉行新世界“細(xì)運(yùn)會”。本次“細(xì)運(yùn)會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項(xiàng)目。如曾 包攬多枚奧運(yùn)金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著 稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模 特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的 8-14 歲的小朋友。比賽主要分 為兩部分：奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對抗賽。比賽項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)的競技項(xiàng)目。在奧運(yùn)明星 挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”“動感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明，星一決高下；而紅黃藍(lán)對抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲 競贏”“同心勁力賽”“倚山接力跑”“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。同時(shí)大會也為優(yōu)勝者設(shè)立、、、如“鬼馬之星”“團(tuán)隊(duì)之星”“體能之星”“口才之星”等新穎獎(jiǎng)項(xiàng)。，、、此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為 UNICEF 提供 現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個(gè)具有 國際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對 廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的 產(chǎn)品銷售造勢。策略分析 目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運(yùn)動是對于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫 大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運(yùn)的東風(fēng)，舉辦多種 多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。

新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動

類型：活動營銷 目的：引領(lǐng)客戶消費(fèi) 目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費(fèi)”營銷活動。新世界長期從客戶導(dǎo)向、城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五一期 間，新世界各大社區(qū)迎來了 全面銷售高峰?！?凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州 20 個(gè)高尚大型社區(qū)評價(jià)指數(shù)中，以總分 89.40 位列 20 個(gè)大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)?！?東方新世界即將推出針對高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務(wù) 員和附近高校教授等高素質(zhì)社會人士?！?逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人 家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。■ 嶺南新世界五一當(dāng)日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，“雙城故 事”組團(tuán)新推 200 套貨量，匯聚了 1200 多人的現(xiàn)場誠意客戶?！?新塘新世界是廣州東部板塊的高價(jià)值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū) 高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析 五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價(jià)值理念的成果。在廣州 樓市日益發(fā)展完善的今天，消費(fèi)者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動對于未來 樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。

新浦江城——慶功酒會

類型：活動營銷 目的：借活動彰顯項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”閉幕慶功酒會。來自 亞洲各國的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計(jì)師、建筑師齊 聚一堂?！皝喼藁A(chǔ)造型研討會”是每年一度的亞洲設(shè)計(jì)界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為切入點(diǎn)，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計(jì)原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng) 用前景，同時(shí)探索造型設(shè)計(jì)人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。在策劃閉幕慶功酒會的時(shí)候，諸多國內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求： “那一定要是一個(gè)與本 次峰會的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！毕Ｍ赃@種完美的方式，為本次峰會畫上一個(gè)圓 滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計(jì)大師帶來的“理想 之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析 新浦江城借這次活動宣傳了項(xiàng)目的規(guī)劃理念，彰顯了項(xiàng)目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”的主題 所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質(zhì)。使項(xiàng)目的宣傳取得了良好的效果。

新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動

類型：活動營銷 目的：借敬老活動宣揚(yáng)企業(yè)精神，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：中端客戶為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻(xiàn)上一 份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個(gè)舒適的家園 限量推出部分住宅單位，凡在 10.15-10.30 期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價(jià)值 8000 元孝心大禮包?；顒佣航o父母一個(gè)健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期間購房的客戶，可享受 2 人同濟(jì)醫(yī)院全套體檢服務(wù)?；顒尤航o父母一個(gè)歡笑的樂園 本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等 精彩紛呈的敬老月活動。策略分析 “敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個(gè)幸福的晚年是每個(gè)子 女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商 的愛心與關(guān)懷，迎合了部分想獻(xiàn)孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的 銷售。

新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會

類型：活動營銷 目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主8 月 13 日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早 已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動的“新地會”，制定實(shí)施了系 列活動舉措，旨在發(fā)揚(yáng)社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座 談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定 了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關(guān)制度”進(jìn)行了討論。會議 吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做 出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。策略分析 以賣產(chǎn)品為主的時(shí)代已經(jīng)過去了，賣服務(wù)的時(shí)代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費(fèi)者的心理，滿足了消費(fèi)者的服務(wù)要求，同時(shí)加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下 了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。協(xié)信 TOWN 城——舉辦西班牙電影周活動

類型：活動營銷 目的：提高樓盤品質(zhì)，吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)客戶協(xié)信 TOWN 城西班牙風(fēng)情節(jié)在 11 月 20 日——12 月 31 日期間舉行。此次活動以“浪 漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影 周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個(gè)月時(shí)間在全城開展。協(xié)信 TOWN 城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準(zhǔn)的正是有國外生活經(jīng)歷、熱愛藝術(shù)和追求 品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗(yàn)異域風(fēng)情，進(jìn)一步促 進(jìn)客戶認(rèn)購。策略分析 通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費(fèi)者而言，隨著越來 越多的高品質(zhì)樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生 活方式?？措娪耙呀?jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。小城之春——開展“方圓文化之旅”活動

類型：活動營銷 意向買家 11 月 5 日，方圓集團(tuán)組織旗下新盤“小城之春”150 多名意向 買家，開展了“在秋天里 約會春天——方圓文化之旅”活動。意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團(tuán)代表樓 盤，以及方圓實(shí)驗(yàn)學(xué)校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有 獎(jiǎng)聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機(jī)會得到集團(tuán)準(zhǔn)備的 5000 元至 2 萬元購房 禮券大獎(jiǎng)。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健 身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析 活動旨在增強(qiáng)買家對發(fā)展商的了解，加強(qiáng)小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意 向客戶對小城之春建設(shè)的意見，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達(dá)到一個(gè)品牌推廣 目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項(xiàng)目的建設(shè)提供建議 目標(biāo)客戶的目的。

香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛活動”

類型：活動營銷 目的：借文化活動提升樓盤形象 目標(biāo)客戶群：兒童、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主6 月 1 日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關(guān)愛未來歡樂活動”。本著關(guān)心 業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān)愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主 辦的此次活動共分三個(gè)部分。其

一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本； 其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時(shí)在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語； 其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析 “香域中央”以精雕細(xì)琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營造了人與自然及建筑 和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認(rèn)可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛家庭、關(guān) 愛孩童、關(guān)愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關(guān)愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來 的社區(qū)生活有所感受，同時(shí)也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關(guān)懷。香溢中央花園——舉行開工典禮 月 28 日上午十點(diǎn)，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開 工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江 煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當(dāng)天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組 成的民樂隊(duì)、舞獅隊(duì)的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌 換新顏。

香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動

類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主日前，南方香江集團(tuán)聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百 多名尊貴業(yè)主包機(jī)去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假。活動具體安排如下： ■活動安排一：豪華巴士到海口機(jī)場接機(jī)，直接將業(yè)主送往康樂園海航度假酒店。■活動安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭?！龌顒影才湃壕频攴矫姘才帕嘶鹄钡母栉璞硌?、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風(fēng) 情園、天然溫泉浴等的活動。策略分析 此次活動是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團(tuán)與海南航空強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅實(shí)現(xiàn)了資源的互 補(bǔ)，而且構(gòu)建企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了共贏。香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會

類型：活動營銷 目的：宣傳項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會。香 花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動。此次活動包括六大主題，其具體內(nèi)容如下： ■冬日戀曲一：幸運(yùn) 8 名幸運(yùn)業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎(jiǎng)?wù)邷?zhǔn)備了價(jià)值 810 元的香奈爾 No.5 香水?！龆諔偾后@喜 六位業(yè)主同過生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士 分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。■冬日戀曲三：真情 員工業(yè)主真情互動，情如一家暖人心?；顒赢?dāng)晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表 張小姐默契合作，深情為大家奉獻(xiàn)了林子祥和葉倩文的《選擇》?！龆諔偾模簤粝?Baby 描繪心中的家，獲獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃?！龆諔偾澹航?jīng)典 舞臺恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場演繹歌舞經(jīng)典。■冬日戀曲六：尊崇 簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。策略分析 通過此次活動，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場上建立了良好口碑。香檳谷——舉辦法國風(fēng)情月大型活動 月 18 日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達(dá)爾花園四期香檳谷 11 月份 舉辦法國風(fēng)情月大型系列活動。香檳谷日前借熱銷之勢加推 19、22 棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶）并在 11 月 1 日和 2 日對落定客戶加贈康佳彩電與冰箱各一臺。，香檳谷 主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價(jià)位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港 的首次置業(yè)的白領(lǐng)人士。另外，為宣傳促銷，11 月 15 日又在香檳谷現(xiàn)場舉行了法國潮流時(shí) 尚展?；顒赢?dāng)日，發(fā)展商誠邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場與業(yè)主們進(jìn)行了美容知識講座、O3 活儀氧生化身體能量檢測演示以及現(xiàn)場皮膚護(hù)理示范等等，再次傾情演繹法國時(shí)尚文化。同時(shí)，活動當(dāng)天還舉行了“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等開心項(xiàng)目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準(zhǔn)備的 豐厚大禮包外，價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場的歡樂氣氛一再推向高潮。法國潮流 時(shí)尚展作為香檳谷法國風(fēng)情月的主要活動之一，主要目的是希望通過舉辦這樣的活動，向康 達(dá)爾花園的業(yè)主傳達(dá)市場上的最新潮流和最新時(shí)尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識的同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)主的時(shí)尚視野。熙園——舉辦國際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇

豪宅業(yè)主要求室內(nèi)裝修的風(fēng)格必須充分反映其個(gè)性，并展現(xiàn)設(shè)計(jì)師高超設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這一 市場已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場。11 月 1 日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對話”國際室內(nèi) 設(shè) 計(jì) 論 壇。亞 太 室 內(nèi) 設(shè) 計(jì) 大 賽 評 委 會 委 員 JOHNBOWDEN、德 國 著 名 室 內(nèi) 設(shè) 計(jì) 師 STEFFENJIES、香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會的何周里和羅錦文、深大藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院院長李禹文、中國室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會第二委員會秘書長劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會理事長葛梅初、深圳市裝 飾行業(yè)協(xié)會秘書長何文祥、建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)院院長姜峰等著名設(shè)計(jì)專家，以及深圳市 多家知名裝飾公司的老總、總設(shè)計(jì)師等業(yè)內(nèi)知名人士濟(jì)濟(jì)一堂，與眾多現(xiàn)場嘉賓和熙園業(yè)主 一起，暢談了國際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢、豪宅裝修實(shí)踐及港深風(fēng)格比較等問題。熙園的業(yè) 主們與現(xiàn)場的專家們進(jìn)行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會聽眾興致盎然并不 時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點(diǎn)式樣板房為例，重點(diǎn)闡述了它的建筑特色及 室內(nèi)空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內(nèi)外設(shè)計(jì)風(fēng)格。熙園設(shè)計(jì)師們在論壇中指出，在127962平方米的占地面積上規(guī)劃了 8 萬平方米的南法國地中海主題園林，平均容積率僅 1.3 的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內(nèi)外景觀的互為融通。其 中，5 棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨(dú)有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細(xì)看熙園的平面規(guī)劃圖會發(fā)現(xiàn)，圓 樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東 15 度，這樣的排布是研究了深圳地 區(qū)最佳的日照采光與主通風(fēng)方向后敲定的。這個(gè)細(xì)節(jié)是熙園所倡導(dǎo)的以人為本的設(shè)計(jì)理念最 為有力的佐證。此次活動是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動。策略分析 活動是房地產(chǎn)營銷手法中運(yùn)用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報(bào)刊雜志等媒體廣告不 同的是能夠吸引目標(biāo)客戶到所銷售樓盤感受其實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以及真真切切地體驗(yàn)樓盤所 宣揚(yáng)的文化理念。熙園開展室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，通過室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的權(quán)威專家向目標(biāo)客戶詳細(xì)的 講解，讓目標(biāo)客戶了解熙園產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，認(rèn)識到熙園能夠給他們帶來非同尋常的尊貴 品質(zhì)，這個(gè)講解活動所取得的效果應(yīng)該是非同一般的。當(dāng)然，此類活動必須有真正高尚的產(chǎn) 品品質(zhì)作基礎(chǔ)。西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”

類型：活動營銷 目的：提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6 月 28 日，由中國國際象棋協(xié)會主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊 杯”中法國際象棋青年對抗賽在深圳金融培訓(xùn)中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋 手們進(jìn)行車輪大賽。開幕式上，深圳市體育局副局長柯剛明和中國國際象棋協(xié)會副主席兼秘書長分別代表比 賽組織者向遠(yuǎn)道而來的法國客人表示歡迎，法國國際象棋協(xié)會主席摩爾也隨團(tuán)出席了開幕 式。中國共派

出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國青 年隊(duì)由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時(shí)為每方 90 分鐘，每步加 30 秒。國家隊(duì)總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞 軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級大師劉適蘭與深圳的小棋手們進(jìn)行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進(jìn) 行一對百人的車輪戰(zhàn)。策略分析 “西麗山莊” 承辦的中法國際象棋青年對抗賽利用這一熱點(diǎn)新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項(xiàng)目賽事，增加世人對項(xiàng)目的關(guān)注和深入了解，同時(shí)借助這一事件的持續(xù)報(bào)道，能連 續(xù)為項(xiàng)目作新聞性的媒體廣告。西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典

類型：活動營銷 目的：樹立品牌，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶：業(yè)主朋友和鴻客會會員2005 年 11 月到 12 月 17 日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會在其即將推出的西城上筑項(xiàng)目門前廣 場舉行周年慶典系列活動?；顒觾?nèi)容如下：

1、趣味運(yùn)動會：鴻客運(yùn)財(cái)球、太公釣魚、袋鼠運(yùn)瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河

2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂、小丑表演

3、鴻客會周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球 以上活動為會員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺，在活動的最后一天鴻客會還在周 年慶典系列活動中獲獎(jiǎng)的選手們頒發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，還免費(fèi)為會員贈送 2006 年全年的《深 圳商報(bào)》《寶安日報(bào)》和《晶報(bào)》、。來自雅豪軒、雅景居、御景臺、麗景城、鴻景園、熙園 和尚都等多個(gè)社區(qū)的業(yè)主和鴻客會會員共 600 多人參加了這一活動。在為期兩個(gè)月的活動 中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會會員數(shù)百人積極報(bào)名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活 的一面，同時(shí)也促進(jìn)了業(yè)主們之間的溝通。策略分析 鴻客會以“優(yōu)越生活實(shí)踐者”的理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主和會員的聯(lián)系溝通，在“房子和家” 的主題下，為廣大會員提供各項(xiàng)優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得越來越多的會員成為鴻榮源的業(yè)主。五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮

類型：活動營銷 目的：借助活動提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶3 月 28 日，“M·塞爾夫”杯商務(wù)空間環(huán)境大賽頒獎(jiǎng)典禮在位于車公莊附近的“五棟大 樓”售樓處舉行頒獎(jiǎng)，五棟大樓被評選為“商務(wù)軟環(huán)境”樓盤。五棟大樓在商務(wù)公寓市場挑起了“商務(wù)辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造 力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導(dǎo)營造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務(wù)軟環(huán)境。與單一的“健康辦公”“風(fēng)景辦公”相比，商務(wù)公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成、為一個(gè)更加復(fù)合的概念。以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設(shè)計(jì)面積 1.1 萬平方米的中心公園，還建造了 6000平方米的會所，為客戶提供健身、娛樂、商務(wù)休閑等功能齊備的服務(wù)。策略分析 京城商務(wù)地產(chǎn)的火熱勢頭在 2004 年

有增無減，能把“軟環(huán)境”單獨(dú)提出來作為鉆研點(diǎn)是開 發(fā)商的進(jìn)步，并充分利用活動秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結(jié)底還得歸結(jié)為“集中精 力做好產(chǎn)品”，從本質(zhì)上提升樓盤的品質(zhì)。

文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會

類型：活動營銷 目的：宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文薈峰景在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處（谷陽北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會暨永懋會成立儀式。活動分為四個(gè)部分，其具體活動內(nèi)容安排如下： ■活動一：邀請專業(yè)人士現(xiàn)場解說文薈峰景在打造一個(gè)科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的 人居環(huán)境方面的理念?！龌顒佣貉垯?quán)威風(fēng)水大師，把有關(guān)居家的位置、朝向、布局、營建、擇日等一一講 解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學(xué)奧妙?！龌顒尤貉埖谝晃粯I(yè)主張家齊教授擔(dān)綱永懋會會長?！龌顒铀模貉垏H知名微雕藝術(shù)家現(xiàn)場表演發(fā)絲上雕刻唐詩宋詞。策略分析 文薈峰景通過新年客戶答謝會積極有效地宣傳了項(xiàng)目營造綠色時(shí)尚生活的理念，通過成立永 懋會增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感，通過微雕表演暗合了項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的用心，這些都給項(xiàng)目做了一 個(gè)好的宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。蔚藍(lán)海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年 月 13 日，蔚藍(lán)海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家園”植樹節(jié)活動在社區(qū)三期中 央廣場舉行，主題倡導(dǎo)“共同建設(shè)綠色家園，共同保護(hù)家園綠色”。植樹地點(diǎn)選擇在三期尚 未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團(tuán)隊(duì)參與種下二百余棵臺灣相思樹，并在現(xiàn)場立下了 精心制作的標(biāo)識牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設(shè)的紀(jì)念碑。由于蔚藍(lán)海岸社區(qū)的風(fēng)景園林形態(tài)風(fēng)格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護(hù)和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務(wù)中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿 維護(hù)草坪的倡議，得到社區(qū)團(tuán)隊(duì)和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活 動中心、社區(qū)羽毛球隊(duì)、社區(qū)音樂沙龍、社區(qū)樂隊(duì)六個(gè)社團(tuán)，自愿申請了對社區(qū)的十塊草坪 進(jìn)行志愿維護(hù)。自 3 月 12 日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護(hù)人： ××社團(tuán)”的標(biāo)識牌，形成了社區(qū)特有的風(fēng)景，在社區(qū)內(nèi)掀起了愛護(hù)綠色家園的良好風(fēng)尚。策略分析 卓越物業(yè)在蔚藍(lán)海岸社區(qū)的全年健康主題計(jì)劃包括：綠色健康、娛樂身心保健康、運(yùn)動促健 康、健康系列宣講等四個(gè)部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應(yīng)和配合深圳市健康年的主題行 動而確定的，具有良好的市場導(dǎo)向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生 活中對健康的關(guān)注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導(dǎo)啟動了蔚藍(lán)海岸 2004 健康年 的系列主題活動，迎合社會的主流。同時(shí)，突出蔚藍(lán)海岸社區(qū)以關(guān)愛健康為主題，進(jìn)一步深 入打造“關(guān)愛、33 和諧、成長”的社區(qū)品牌。未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式

類型：活動營銷 目的：宣傳項(xiàng)目及促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體5 月 5 日下午，金尚坊——金地未來域美食商業(yè)街在未來域現(xiàn)場舉行了開街儀式。金尚 坊的總面積為 16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風(fēng)情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身 CLUB 等配套設(shè)施。此次活動內(nèi)容如下： ■活動時(shí)間：5 月 5 日下午 14：30 ■活動內(nèi)容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動的序幕。■活動內(nèi)容二： 金地集團(tuán)未來域李總和金地集團(tuán)上?？偨?jīng)理趙總致辭，并宣布未來域美 食商業(yè)街——金尚坊開街?！龌顒觾?nèi)容三：未來域精心安排了以金尚坊有關(guān)信息為主題的游戲活動?！龌顒觾?nèi)容四： 下午茶過后，未來域組織了主題為 “春游未來——三重盛開、四重驚喜” 的活動，由禮儀小姐引導(dǎo)參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對當(dāng)天簽訂 意向的客戶給出實(shí)質(zhì)性的讓利?！龌顒觾?nèi)容五：推出“金尚坊”消費(fèi)卡。策略分析此次活動，以參與娛樂的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢，讓嘉賓對樓盤物業(yè)以及 相關(guān)配套服務(wù)有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場銷售。開發(fā)商借助金尚坊開街儀式，對宣傳項(xiàng)目形象及促進(jìn)銷售有著積極的作用。威尼斯花園——舉行“風(fēng)動心動”消夏之夜

“威尼斯花園”在北京朝陽公園滾石院內(nèi)“風(fēng)動·心動”酒吧舉行“風(fēng)動·心動”消夏 之夜活動?；顒舆€有冷餐、抽獎(jiǎng)及互動游戲、足球（中國 VS 巴林）競猜等有獎(jiǎng)活動。另外 “威尼斯花園” 還推出一萬變六萬的活動，購房者加一萬元便可得到價(jià)值六萬元知名品牌櫥 柜或家居?！巴崴够▓@ ”舉辦此次活動的動機(jī)是把“威尼斯花園”的內(nèi)在品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺。策略分析 如何把握舉辦活動的主題以有效引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可是發(fā)展商進(jìn)行文化營銷的關(guān)鍵。盲 目地舉行活動只會空熱鬧一場，達(dá)不到預(yù)期的效果?！巴崴够▓@”舉行“風(fēng)動·心動”消 夏之夜活動，從“風(fēng)動”和“心動”兩點(diǎn)去刺激消費(fèi)者，“風(fēng)動”是通過一系列活動吸引消 費(fèi)者，目的是提高人氣； “心動”是通過優(yōu)惠的方式打破消費(fèi)者的價(jià)格臨界線，是一種價(jià)格 營銷策略。威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動

類型：活動營銷 目的：樹立開發(fā)商形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織了以“關(guān)愛兒童獻(xiàn)出愛心”為主題的威 尼斯花園業(yè)主與北京“太陽村”兒童的聯(lián)誼活動?！氨本┦刑柎鍍和逃稍冎行摹?主要是為服刑人員無人撫養(yǎng)的未成年子女進(jìn)行特殊 教育，心理輔導(dǎo)，權(quán)益保護(hù)以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。這些孩子由于不屬于孤殘，難

以得到政府的 資助。此次活動安排如下： ■ 活動一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗(yàn)了車隊(duì)行駛出行 的樂趣，同時(shí)也讓自己的子女親身體驗(yàn)到自己所生活的幸福是來之不易的。■ 活動二：聽取了太陽村的張主任對太陽村的現(xiàn)狀及孩子們生活學(xué)習(xí)情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場進(jìn)行捐助和小樹的認(rèn)領(lǐng)?！?活動三：捐贈活動結(jié)束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進(jìn)行了互動游戲。策略分析 此次開發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹 立了又一個(gè)榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對于開發(fā)商樹立良好公眾形象 起到了推動作用。威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動

類型：活動營銷 目的：借助活動提攜樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：高端客戶6 月 19 日威尼斯花園結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來自南京各地區(qū)的文化、藝術(shù)先鋒 人物，將齊聚現(xiàn)場，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場，刺激到場客人的每個(gè)感觀細(xì)胞?；?動期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐 PARTY，以及現(xiàn)場陶藝動手制作等豐富的互動娛樂活動，給各位到場客人提供一個(gè)暢快交流的空間。誠摯期待走在文化、藝術(shù)最前沿的準(zhǔn)業(yè)主蒞臨指 導(dǎo)。策略分析 威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N(yùn)為主題，通過結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的 文化藝術(shù)節(jié)的營銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機(jī)地融合，借以提升樓盤的品 質(zhì)形象。

威?！で嗲嘈〕恰e辦 06 新春系列活動

類型：活動營銷 目的：促進(jìn)項(xiàng)目銷售 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主以及意向購房者自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活動?！鲕囄粌?yōu)惠活動 優(yōu)惠一：一期近百個(gè)生態(tài)化半地下車位，認(rèn)購基價(jià)為 8.8 萬元/個(gè)（個(gè)別車位因位置及面積情 況有所調(diào)整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購買車位，每個(gè)優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠二：活動期間，購買青青小城住宅的新客戶，購買車位每個(gè)優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠三：購買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈送車位一個(gè)。每戶限購一個(gè)?！鑫飿I(yè)管理品牌化1 月 20 日上午 12 時(shí)，在合慶山莊三樓大廳內(nèi)，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項(xiàng)目“青青小城”從此開啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁?！鲇麓簲z影展 1 月 20 日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析 青青小城借助節(jié)日時(shí)機(jī)，通過有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面 展現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的 資源，大力地促進(jìn)項(xiàng)目銷售。萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)

類型：活動營銷 目的：樹立企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：二次置業(yè)客戶 2005 年 9 月 17 日，萬通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動，歡樂共享” 的第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)。本屆萬通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關(guān)注與綠色、環(huán)保相 關(guān)的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬通地產(chǎn)先鋒隊(duì)組織的“阿拉善行 動”，這是百位中國企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風(fēng)景”——阿拉善 SEE 生態(tài)協(xié)會。本次開幕活動除了設(shè)有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一 些競技項(xiàng)目，使參加活動的每位嘉賓在富于知識、休閑娛樂的氣氛中參與到環(huán)保的活動中，加強(qiáng)了對我們有限資源的認(rèn)知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)歷時(shí)一個(gè)半月，開幕 活動之后在各個(gè)小區(qū)也會有不同主題的特色活動。策略分析 “生活節(jié)”是萬通地產(chǎn)的知名文化與服務(wù)品牌，活動以萬通客戶為主體，借以傳達(dá)萬通的價(jià) 值和文化理念，希望通過每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關(guān)注居住環(huán)境，從而推動 居住文明的進(jìn)步，這種品牌建設(shè)的思路是以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為根本立足點(diǎn)的。萬通是把企業(yè) 價(jià)值和社會價(jià)值有機(jī)融合共同打造萬通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽” 月 28 日下午，豐臺區(qū)育芳園東里萬年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”“社區(qū)。商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”具體的活動計(jì)劃是，自 8 月至 9 月分 4 個(gè)階段展開，分別是招標(biāo)會、巡 回展、答辯會、頒獎(jiǎng)禮等環(huán)節(jié)。萬科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 月 17 日晚，由廣州留學(xué)回國科技工作者協(xié)會、廣東博士俱樂部主辦，萬科房地產(chǎn)有限公 司作為支持單位的廣東歸國留學(xué)人員“西班牙風(fēng)情中秋聯(lián)誼夜”在萬科藍(lán)山會所舉行。來自 廣東留學(xué)回國創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學(xué)背景的高校教授、廣東民營企業(yè)家等約 300 人參加該次 盛會。

萬科集團(tuán)舉辦“第二屆 HAPPY 家庭節(jié)”活動

類型：活動營銷 目的：全國范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設(shè) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 作為國內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬科多年來致力于全國擴(kuò)張，留下 60 多個(gè)深刻的 “足跡”，如何把這些點(diǎn)串成線，匯成面，進(jìn)而再次在全國創(chuàng)造龐大的宣傳效應(yīng)？萬科選擇以“家庭” 為主線開展大規(guī)模的社區(qū)文化活動。由此，“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”誕生！繼 2003 年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圓滿 舉辦并取得相當(dāng)?shù)姆错懼螅?004 年第二屆“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圍繞“情——親情 ——真情”主題，于 9 月 4 日在全國 12 個(gè)城市 60 個(gè)萬科社區(qū)同時(shí)引爆。上海萬科物業(yè)在此次活動中以社

區(qū)自行組織的活動為主，特色明顯，取得相當(dāng)不錯(cuò)效果。全家一起來家庭節(jié)開幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞 蹈隊(duì)的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨(dú)唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個(gè)節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊(duì)作為現(xiàn)場背景氣氛的烘托，更為晚會增添了活力。家庭節(jié)系列活動簡介： “情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄 展出上海萬科社區(qū)今年以來所有社區(qū)活動照片，喚起業(yè)主美好快樂的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講 鼓勵(lì)業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動人的情感故事。將父母子女 之間的責(zé)任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對長輩的尊重與敬愛等種種“溫情” 在社區(qū)內(nèi)生根發(fā)芽?！罢媲樘魬?zhàn)”——萬科家庭“TOP1 挑戰(zhàn)賽”每戶家庭都可以參加小朋友系鞋帶、搭積木、家庭踢毽子、家庭擲飛鏢、家庭呼啦圈、壘水果色拉拼盤等比賽。小選手和爸爸媽媽一起參與，場面熱鬧。最精彩的“TOP1”挑戰(zhàn)賽，吸引了一百多個(gè)家庭前來參加。參加“心心相印”挑戰(zhàn)項(xiàng) 目的，不僅有老年夫婦還有小兩口;男方最愿意參加的是“老婆幫老公打領(lǐng)帶”，不管速度和 質(zhì)量如何，這可是老婆親自打的領(lǐng)帶；參加“小朋友幫父母系鞋帶比賽”的小選手，不但得 到了爸爸媽媽的夸獎(jiǎng)，還得到了意外小獎(jiǎng)品?！叭谇闃穲@” “家庭環(huán)?！弊髌繁荣?，收集并展出家庭利用廢棄物品制作的各種環(huán)保小作品。邀請上海市滑稽劇團(tuán)，讓眾多名角走近社區(qū)與業(yè)主近距離接觸。小小消防員演習(xí)讓小業(yè)主們在輕松的氛圍中增加了消防知識和技能。“親情體驗(yàn)”——“人間溫情”公益活動 “人間溫情”公益活動，組織業(yè)主，尤其是小朋友一起慰問敬老院、福利院?！罢媲榻M合”——“HAPPY 家庭節(jié) LOGO”大拼圖 制作 HAPPY 家庭節(jié) LOGO 拼圖，讓業(yè)主在激烈的比賽氣氛中，銘記屬于自己節(jié)日的 標(biāo)記?！扒橄涤篮恪薄盃渴窒﹃枴睂ふ倚腋＠先?“牽手夕陽”尋找幸福老人，在小區(qū)中尋找度過金婚、銀婚的幸福老人，收集他們的感 人經(jīng)歷和珍貴相片。活動總結(jié)： 萬科通過社區(qū)家庭節(jié)的一系列活動，為各個(gè)萬科社區(qū)營造溫馨、和諧、關(guān)愛的社區(qū)氛圍，同時(shí)在全國范圍內(nèi)形成巨大的聲勢，有效吸引潛在客戶的眼球，為萬科的品牌建設(shè)及后續(xù)項(xiàng) 目的營銷打下良好的基礎(chǔ)。策略分析 美國作家愛默生說過： “家庭是這樣一個(gè)地方，在一日之中人們的胃口得到三餐的滿足，而人們的心靈卻得到千百次的滿足”“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”正是為了滿足人們這樣的。一種心靈需要，營造了一種溫馨、和諧、關(guān)愛的社區(qū)氣氛。在全國范圍營建萬科品牌，從側(cè) 面為旗下項(xiàng)目促銷。萬科·金域藍(lán)灣——舉辦“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典 情歌音樂沙龍”活動日前，“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典情歌音樂沙龍”，在金域藍(lán)灣的香堤雅境上演。現(xiàn) 場紅、灰兩款全城限量發(fā)售的新款名車成為眾多愛車人士的焦點(diǎn)，紛紛試車咨詢。更多的客 戶對金域藍(lán)灣產(chǎn)生了興趣，流連在香堤雅境、會所、樣板房等各個(gè)角落?！皩汃R MINI”歷史悠久，37 是設(shè)計(jì)以小車殼大空間為主的高檔小型車，金域藍(lán)灣 7 月份 推廣的重點(diǎn)，“ZEN 海禪系”就是這樣的“MINI 豪宅”，約 73平方米兩房至 115平方米三房 全海景單位，在“ZEN 海禪系”，業(yè)主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在寬大的陽 臺上多砌一個(gè)玻璃陽光花房； 可以將兩房全部打通改成闊綽的一室一廳； 更可以把多余的三 房變成寬敞的兩房?！癦EN 海禪系”根植萬科·金域藍(lán)灣一貫的杰出品質(zhì)，與寶馬 MINI 車有 著異曲同工之妙，在細(xì)節(jié)上力求完美，可與金域藍(lán)灣的大戶型一樣享受香堤雅境； 享受 6000平方米商業(yè)街香堤坊的濱海風(fēng)情；享受面積約 4400平方米五星級會所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室內(nèi)多功能球場、室內(nèi)自動開合天幕泳池和社區(qū)其它配套。策略分析：萬科·金域藍(lán)灣“ZEN 海禪系”和寶馬 MINI 有著相近的氣質(zhì)和內(nèi)涵，宣揚(yáng)的是 同一種生活態(tài)度。因此，對比一般的活動營銷，二者之間的互動營銷能夠取得更佳的效果。托斯卡納舉辦攝影展

類型：活動營銷 愛好者 利海集團(tuán)在豪宅項(xiàng)目托斯卡納藝術(shù)會所二樓舉辦攝影展。此次展覽活動包括自然奇觀、野生動物、人文風(fēng)情、世界文明、戰(zhàn)爭創(chuàng)傷、環(huán)境污染與保護(hù)、奇跡探索等方面的內(nèi)容?；?動現(xiàn)場，除了美國國家地理百年經(jīng)典作品展示之外，還將展示美國國家地理歷年來各種語言 雜志、美國國家地理各種語言地圖并有 3-5 部美國國家地理頻道精彩電視片在現(xiàn)場循環(huán)播 放。策略分析 通過展示美國國家地理百年歷程和攝影師們以“眼見為信”的理念記錄下的真實(shí)世界，激發(fā) 大眾對生存環(huán)境的珍惜和熱愛，傳達(dá)“責(zé)任、創(chuàng)造、追求”的含義，喚起人們對生命的關(guān)愛、目的：提高樓盤知名度，樹立良好公眾形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主、攝影和對自然的熱愛，恰好與利海集團(tuán)的開發(fā)理念相匹配，提升了樓盤在廣大高素質(zhì)人群中的影 響力。

通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷

類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：高端客戶 通和·都市楓林中秋業(yè)主聯(lián)誼會于 9 月 26 日下午在世貿(mào)中心大飯店國際廳隆重召開。近400 余名業(yè)主及家屬參加了本次聯(lián)誼會，在歡樂祥和的氣氛中，度過了一個(gè)令人難忘的夜 晚。作為杭州新城北一個(gè)大眾化的精品樓盤，廣大業(yè)主對通和。都市楓林的樓盤品質(zhì)深表認(rèn) 同。在生活配套上，通和·都市楓林所在的北景園住宅區(qū)總建筑面積約 105 萬平方。在教育 配套上，通和·都市楓林周邊將建有一所中學(xué)、二所小學(xué)和二所幼兒園。在園區(qū)配套上，通 和·都市楓林園區(qū)擁有泛會所，擬設(shè)置有室內(nèi)游泳池、健身中心、活動中心等。在建筑材質(zhì) 上，通和·都市楓林選用了雙層中空玻璃，高檔彩色塑鋼窗、多層住宅采用花崗巖樓梯、高 層住宅采用的合資品牌電梯等高檔建材及設(shè)施。策略分析 通和· 都市楓林樓盤一直被業(yè)主認(rèn)為是精品樓

盤，而又通過這次中秋業(yè)主聯(lián)誼活動更加肯定 樓盤的品質(zhì)。通過提升樓盤的品質(zhì)來提攜樓盤的升值潛力。

天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動 月 6 日，由龍光集團(tuán)開發(fā)的天悅龍庭舉辦了名為“天悅民藝，萬象龍庭”的客戶嘉年華暨二 期第二批客戶幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動。此次客戶嘉年華采用民間手工藝術(shù)展的形式出現(xiàn)，在天悅龍 庭營銷中心展出了剪紙、面人、泥塑等精美的工藝品，同時(shí)伴隨精彩的歌舞、舞獅等節(jié)目表 演，吸引了上千名誠意客戶到場。為進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對樓盤的認(rèn)同感，發(fā)展商當(dāng)天還以抽獎(jiǎng) 形式送出了數(shù)碼相機(jī)、吸塵器、榨汁機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品，并在活動的最后送出了一臺價(jià)值 3 萬余 元的等離子電視，將活動推向了最高潮。在新年過后，發(fā)展商舉辦這種活動很好地為即將開 始的二期正式銷售作好鋪墊。天琴灣——舉行中秋晚會

類型：活動營銷 目的：開展晚會，宣傳產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶2005 年 9 月 17 日晚，由開發(fā)商集團(tuán)公司主辦的天琴灣中秋晚會正式開始。這次晚會是 以“聽濤觀月，天琴一家親”為主題展開，同時(shí)邀請了天琴灣業(yè)主、美國 SWA 事務(wù)所，瑞 典 SED 新西林景觀公司等項(xiàng)目合作伙伴共同參與，合作展開了一場天琴灣貴賓文藝、文化、情感的融通交流。本次中秋晚會由發(fā)展商、伙伴商、業(yè)主等，多方資源風(fēng)云際會，并以國寶作為饋贈每位 來賓的豪放舉措，為現(xiàn)代的金字塔頂階層提供了良好的文化交流、商務(wù)合作及情感溝通平臺； 演藝界、商界等名流精英同臺演出。同時(shí)還有古典中式樂隊(duì)演奏、男高音、小品、物業(yè)組合 聯(lián)唱等等。策略分析 此次晚會體現(xiàn)了天琴灣的卓越品位以及業(yè)主、發(fā)展商、合作伙伴親如一家、闔家團(tuán)圓的節(jié)日 內(nèi)涵。同時(shí)此次活動，還促進(jìn)了各方文化、經(jīng)濟(jì)互動交流的大好機(jī)緣，將為日后的工作與生 活娛樂起到良好的推動作用，這些都刺激了業(yè)主的二次置業(yè)的欲望同時(shí)還能起到傳播品牌的 效果。

天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會

類型：活動營銷 目的：為天籟園&慧芝湖花園新盤亮相制造聲勢 受眾：中高端客戶由香港嘉華集團(tuán)斥資開發(fā)的 Shanghai Westwood 慧芝湖花園位于廣中路 701 號，占地面 積 15 萬平方米，總建筑面積約 40 萬平方米，分三期推出。并帶來一種全新的生活方式—— 洛杉磯高級時(shí)尚生活。在洛杉磯的 Westwood 附近有世界著名的羅德大道——卡迪亞(Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界頂級品牌都匯聚于此。類比上海的慧芝湖花園驅(qū) 車南向十多分鐘便到達(dá)全球頂級品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁華與時(shí)尚。Westwood 東北側(cè)的好萊塢——將明星與藝術(shù)家的夢想與創(chuàng)意帶給全球的驚羨之地，同樣在 上?；壑ズ?/p>

園旁的上海馬戲城與大寧商業(yè)文化中心，可以感受到藝術(shù)與創(chuàng)意的震撼力； 緊 靠 Westwood 的享譽(yù)全球的高等學(xué)府洛杉磯加州大學(xué)(UCLA)，與座落于上?；壑ズ▓@正 南面的全國知名高等學(xué)府上海大學(xué)，同樣為這兩個(gè)國際都市培養(yǎng)精英人才。這一切使得洛杉 磯的 Westwood 與上海慧芝湖花園一脈相承。

此次開發(fā)商為天籟園&慧芝湖花園的全新亮相在搜弧網(wǎng)站與房地產(chǎn)焦點(diǎn)網(wǎng)站同時(shí)舉行 新聞發(fā)布會，由海宏巨置業(yè)有限公司及嘉華（中國）投資有限公司主要負(fù)責(zé)人講解，現(xiàn)場直 播天籟園&慧芝湖花園的品質(zhì)及價(jià)值。策略分析 現(xiàn)在的營銷方式呈多元化，利用網(wǎng)絡(luò)營銷是最具互動性，而且網(wǎng)絡(luò)容量大，速度快，是屬開 放式信息傳播平臺，能超越國家，文化、地域的限制進(jìn)行全球信息傳播。從另一面表現(xiàn)了開 發(fā)商在選擇媒體上，能較好的利用媒體工具來為天籟園&慧之湖花園的開盤進(jìn)行造勢。天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀

類型：活動營銷 記者 3 月 18 日晚，樂康置業(yè)有限公司和《今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)》在海河大道聯(lián)合舉辦 “今晚經(jīng)典 現(xiàn)代生活秀”。這是天津首次以生活秀的方式展現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推介活動?！?參加人員： 樂康置業(yè)旗下海河大道項(xiàng)目的業(yè)主受邀參加各主題生活秀活動。■ 媒體單位： 天津電視臺、今晚報(bào)、今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)、天津日報(bào)、每日新報(bào)、城市快報(bào)、假 日 100 天、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等?！?活動內(nèi)容： 本次活動展示高尚生活，邀請萬寶龍、伯爵等國際知名品牌加入，為購房者 提供了一種參與性極強(qiáng)的全新體驗(yàn)。策略分析 本次活動為房地產(chǎn)項(xiàng)目推介提供了一個(gè)新模式，即在一個(gè)開放的環(huán)境中，消費(fèi)者自由參與，通過與國際知名品牌的零距離接觸，獲得一種全新的生活體驗(yàn)。這也是樂康置業(yè)創(chuàng)新一步提 出的構(gòu)建服務(wù)品牌和文化品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。樂康置業(yè)率先把企業(yè)服務(wù)提升到品牌服務(wù)的開拓 精神確實(shí)值得人深思。目的：展現(xiàn)服務(wù)、文化品牌、擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和媒體 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會

類型：活動營銷 目的：宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：新老客戶2006 年 1 月 7 日，伴景灣在泰達(dá)萬麗酒店舉辦客戶答謝會。此次客戶簽謝會相關(guān)安排如下： ■現(xiàn)場布置：整個(gè)答謝會現(xiàn)場布置成了室外自然風(fēng)景的環(huán)境。綠地、小品景觀、長廊加上美妙的鋼琴曲，拷貝未來的理想生活生態(tài)景觀，再造生活語境的微縮景觀做以空間移植?！鰰霾贾茫捍鹬x會的會議現(xiàn)場通過音效、視頻投影與空間的變化布置，烘托出宏大的現(xiàn)場 感。■邀請嘉賓： 與會特邀嘉賓邀請了著名建筑設(shè)計(jì)學(xué)的學(xué)者、資深地產(chǎn)投資商等諸多權(quán)威人士 的參加?！鼋榻B項(xiàng)目：與會特邀嘉賓圍繞著伴景灣未來的機(jī)體狀態(tài)對工程進(jìn)度、CPG 物業(yè)展示說明、法國

阿比塔瑞室內(nèi)空間詮釋、精品生活建筑理論都進(jìn)行了深入的講解?！鲅鐣才牛阂粓鰵g樂高雅的貴族式的宴會。策略分析 此次客戶答謝會以前瞻性、建設(shè)性為核心理念，讓真實(shí)的伴景生活在濱海提前上映，給 客戶以真實(shí)的體驗(yàn)；并且到場客戶得到了真實(shí)的項(xiàng)目進(jìn)度情況，同時(shí)也更了解項(xiàng)目的價(jià)值，在心靈上也更靠近了項(xiàng)目。天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”

類型：鑒賞日活動營銷 端客戶 12 月 11 日——12 日，天驕年華在竹園中庭舉辦了“產(chǎn)品鑒賞日”活動，誠意邀請所有 業(yè)主和各界朋友蒞臨天驕年華，親身體驗(yàn)完美品質(zhì)。濃濃的咖啡香味，幽雅婉轉(zhuǎn)的民樂，正 在修葺的竹園美景，伴著前來參與活動的業(yè)主度過了一個(gè)愉快溫馨的周末。活動當(dāng)天，天驕 年華剩余的精品躍層還將推出“平層價(jià)格享受躍層生活，套內(nèi)均價(jià) 2888 元”的特價(jià)活動。活動過程中，業(yè)主們看完了自己的新房，走累了，來到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的積 極地參加了猜燈謎、敲鑼、比比誰的眼力好、夾珠比賽等游園活動；有的靜靜地欣賞著中庭 美麗的景觀，提前感受天驕年華高品質(zhì)生活。幽雅的古箏表演、精彩的小提琴演奏、悠揚(yáng)的 二胡曲，讓業(yè)主們體味到濃厚的人文生活氛圍。天驕年華僅剩的十余套精品躍層推出“平層 價(jià)格享受躍層生活，套內(nèi)均價(jià) 2888 元”的特價(jià)活動后，有的業(yè)主當(dāng)即前往售房部訂購。這次活動的目的，就是讓業(yè)主們和各界朋友在對天驕年華綜合品質(zhì)的鑒賞和評判的同 時(shí)，感受天驕年華、品味天驕年華、融入天驕年華。策略分析 天驕年華·竹園通過舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”來顯示優(yōu)秀的建筑品質(zhì)、良好的社區(qū)配套、環(huán)境和 目的：借助活動提升產(chǎn)品形象和推銷產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中高完善的物業(yè)管理。增強(qiáng)業(yè)主和開發(fā)商的交流，給社區(qū)的人文環(huán)境增添了濃厚的文化氛圍。在 展示了天驕年華·竹園樓盤品質(zhì)的同時(shí)推進(jìn)了銷售。

天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動

六一，天江·格調(diào)空間的發(fā)展商為豐富社區(qū)生活，展示“泛教育”社區(qū)魅力，特別為天 江·格調(diào)空間的業(yè)主開展了“六一家庭日”活動，讓業(yè)主一家三口暢游基輔號航母。發(fā)展商 讓業(yè)主乘座八輛豪華大巴在專業(yè)導(dǎo)游的組織下，分別參觀了基輔號航母的甲板、武器、機(jī)庫、魚雷艙、聲納艙、官兵生活區(qū)域、各功能艙室和軍事生活展、世界航母博物館、世界兵器模 型展、水下武器展等項(xiàng)目。天津漢沽八卦灘的基輔號航母自“五一”開業(yè)以來，一直是目前 天津最火爆的旅游項(xiàng)目。發(fā)展商此次 “六一家庭日” 活動特別選擇了基輔號作為活動目的地，是為了讓孩子們體驗(yàn)軍事文化，迎合發(fā)展商打造的“泛教育”社區(qū)所倡導(dǎo)的居住理念。策略分析 隨著社會的進(jìn)步，人們的居住的要求已經(jīng)不僅僅局限在滿足單一居住功能，社區(qū)文化和精神 享受已經(jīng)受到越來越多的重視，發(fā)展商迎合節(jié)日推出的社區(qū)活動，都在借用活動打

造社區(qū)的 文化氛圍。近來對居住者進(jìn)行調(diào)查得出，消費(fèi)者越來越關(guān)注生活的社區(qū)的文化氛圍。發(fā)展商 在營銷上策略逐步傾斜到對社區(qū)文化氛圍，社區(qū)的一種居住理念的打造。天鴻美域——舉辦房交會

類型：活動營銷 目的：借房交會宣傳項(xiàng)目 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶天鴻美域是京西一個(gè)高品質(zhì)的樓盤，2005 年 5 月 12 日舉辦的 在 “個(gè)人購房房地產(chǎn)展示 交易會”上首次亮相。此次會展天鴻·美域以其區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢非常明顯的高性價(jià)比以及新穎的 選房綠卡等亮點(diǎn)，吸引了前來參展的購房者的廣泛關(guān)注，也在眾多的參展項(xiàng)目中脫穎而出，并受到市場的熱烈響應(yīng)。策略分析 房交會往往出現(xiàn)“重展不重銷，只展不銷”的局面，但房交會絕對是個(gè)提高樓盤知名度和提 升企業(yè)品牌的好機(jī)會。天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié)

類型：活動營銷 目的：促銷 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶7 月 24 日，天鴻東潤楓景四期——燕沙后舉辦了“燕沙后國際冰淇淋節(jié)”?；顒硬邉澚鞒倘缦拢?規(guī) 模：200 人左右 16：30--21：00活動時(shí)間：2005 年 7 月 24 日 活動內(nèi)容：

（一）觀看豎琴演奏表演，同時(shí)享用甜美的美式冰淇淋和品嘗浪漫的雞尾酒，及欣賞別具風(fēng) 情的蠟光和體驗(yàn)神秘的香熏。

（二）現(xiàn)場活動抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：馬爾代夫雙人游 二等獎(jiǎng)：整體櫥柜配置 三等獎(jiǎng)：家電大禮包

（三）發(fā)布促銷活動信息 7 月 15 日—7 月 31 日，簽約客戶享受 99 折優(yōu)惠，并贈送空調(diào)套餐。策略分析 燕沙后利用活動發(fā)起銷售戰(zhàn)火簡單便利，但是利用時(shí)機(jī)也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所謂“兵來將擋，水來土掩”懂得消費(fèi)者的心理需要是最重要的，讓消費(fèi)者高興了無非就是 間接讓他們買房子。提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會 月 12 日在提香別墅社區(qū)現(xiàn)場舉辦了“提香別墅二期開盤客戶聯(lián)誼酒會”?；顒訃@“品 味、藝術(shù)、生活”的主題，誠邀社會各界人士及業(yè)主共同體驗(yàn)提香別墅的獨(dú)有魅力。在暗香 浮動的提香別墅社區(qū)內(nèi)，優(yōu)雅寫意的別墅庭院、熱烈時(shí)尚的活動現(xiàn)場、精彩紛呈的表演節(jié)目 將提香別墅的獨(dú)特魅力進(jìn)行淋漓盡致的展現(xiàn)。開盤當(dāng)天還舉辦了 “上海南都房產(chǎn)—上海鴻藝 會·提香會所管理合作”揭牌儀式，從而進(jìn)一步推動了銷售。泰雅園——舉行拖拉機(jī) PK 大賽

類型：活動營銷 目的：營造小區(qū)文化氛圍 目標(biāo)客戶：業(yè)主4 月 1 日下午，泰雅園舉行了第二屆“泰雅杯”拖拉機(jī) PK 大賽，這是繼第一屆拖拉機(jī) 大賽成功舉辦后應(yīng)業(yè)主的要求再次舉辦的，共有 158 名業(yè)主報(bào)名參加了比賽。泰雅園有四棟 多層及小高層組成，處于布吉目前規(guī)劃最新，配套最全的純居住大社區(qū)里。■活動主題：以“歡樂總動員，快樂共分享”

為主題?！龌顒影才牛罕荣惙?7 次進(jìn)行，最終將在 4 月 23 日舉行半決賽和決賽，獎(jiǎng)項(xiàng)分為一至 四等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。策略分析 很少有樓盤通過舉辦拖拉機(jī)比賽進(jìn)行營銷活動的，泰雅園通過這樣一種雅俗共賞的形式，吸 引了很多人參與，增進(jìn)了業(yè)主之間的溝通和聯(lián)系，拉近了開發(fā)商與業(yè)主之間的距離。泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”

類型：活動營銷 目的：樹立品牌形象 目標(biāo)客戶：海歸人士、金領(lǐng)人士 8 月 13 日，泰晤士小鎮(zhèn)舉行了“啤酒焰火晚會”。此項(xiàng)目是上?！笆濉卑l(fā)展計(jì)劃中市 郊“一城九鎮(zhèn)”的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。此次慶典約有 1000 人參加。主辦方考慮到與會者的不同需求，在活動現(xiàn)場設(shè)立三個(gè)區(qū) 域：主會場表演區(qū)、游戲互動區(qū)和啤酒暢飲區(qū)。中英雙語的男女主持人，浪漫的薩克斯、高 雅的鋼琴，都是完美晚會的細(xì)節(jié)。免費(fèi)的西式自助餐，隨意品飲的啤酒、法國紅酒，都體現(xiàn) 了慶典活動主辦方、協(xié)辦方的誠意與周到。在場觀眾盡情地投入到現(xiàn)場的活動。策略分析 泰晤士小鎮(zhèn)舉辦的這次焰火晚會，是為了最大化獲得顧客、政府、媒體的支持，讓更多的人 與泰晤士小鎮(zhèn)零距離接觸，了解泰晤士小鎮(zhèn)體會它的風(fēng)情與魅力。希望能夠更有效地吸引海 外華人、海歸人士，打動企業(yè)高層經(jīng)營者、金領(lǐng)人士。泰富中心廣場——舉行投資說明會

泰富中心廣場為答謝廣大投資者的厚愛和支持，同時(shí)使客戶更好的了解項(xiàng)目，充分認(rèn)識 項(xiàng)目的投資潛力，項(xiàng)目發(fā)展商深圳市泰富華投資發(fā)展有限公司將于 12 月 11 日下午在項(xiàng)目現(xiàn) 場舉行商鋪投資說明會，詳細(xì)向客戶解說項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)及經(jīng)營發(fā)展方向，現(xiàn)場解答客戶咨 詢，并特邀知名商業(yè)地產(chǎn)專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家為客戶講解商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和商鋪投資技巧。發(fā)展商在現(xiàn)場舉行抽大獎(jiǎng)活動，并在活動中安排精彩的文娛表演節(jié)目。蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式 月 28 日晚“蘇堤春曉名苑寶鼎”揭幕、交房儀式，在這次交房儀式上，同時(shí)舉行了“蘇 堤寶鼎”揭幕儀式。此“蘇堤寶鼎”是三層結(jié)構(gòu)的青銅鼎，置于主入口處，象征傳統(tǒng)文化的 尊嚴(yán)與貴氣。寶鼎之上的拱門采用西方文化的建筑風(fēng)格，二者象征東西文化的交融，可謂獨(dú) 具匠心。

蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對

類型：活動營銷 目的：借助活動宣傳產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶4 月 10 日晚 6 點(diǎn)，由“蘇堤春曉名苑”開發(fā)商——上海農(nóng)口萬盟房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 與天地行房地產(chǎn)營銷有限公司聯(lián)合主辦的 “層峰蘇堤· 感悟非凡——蘇堤春曉國際名苑國際 風(fēng)尚之夜”名流派對在位于蘇州河畔的蘇堤春曉名苑迎賓會館拉開帷幕。此次名流派對旨在向生活在上海國際大

都市的層峰人士展示國際水岸名宅的時(shí)尚生活 內(nèi)涵。本次活動策劃了向蘇堤贈送畢加索“克隆版”限量版畫、品牌新款時(shí)裝發(fā)布、趣味拍 賣等別出心裁、極富意義的活動形式，獲得在場風(fēng)尚人士和媒體一致好評?，F(xiàn)場嘉賓不僅可 以品嘗 HennessyXO、davidoff、欣賞 BCBG、MONDI 等名牌今春新款時(shí)裝秀，幸運(yùn)的還將 獲得 SWAROVSKI、麗星郵輪豪華游等獎(jiǎng)品，蘇堤春曉名苑代言人費(fèi)翔也應(yīng)邀出席本此盛 宴。策略分析 蘇堤春曉名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新國際生活”而備受矚目，此番策劃“層 峰蘇堤·感悟非凡——國際風(fēng)尚之夜”名流盛宴派對更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特別是選擇通過贈送畢加索 “克隆版” 限量版畫一系列活動來弘揚(yáng)河流文化、倡導(dǎo)城市精神，反映了開發(fā)商對人居意識的理解深度。

蘇堤春曉名苑活動營銷

類型：活動營銷 目的：借助活動提升項(xiàng)目知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶活動一： “海派精神”藝術(shù)品公開征集（雕塑）及原創(chuàng)作品評選活動 向全國范圍內(nèi)（重點(diǎn)上海市內(nèi)）公開征集能體現(xiàn)“海派文化精神”的，能與本項(xiàng)目整體 氣質(zhì)相符的雕塑作品。同時(shí)進(jìn)行原創(chuàng)雕塑作品大賽，邀請文化顧問和專業(yè)人士進(jìn)行點(diǎn)評，評 選出一個(gè)最能符合本案氣質(zhì)、最能體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新的海派精神的雕塑作品，作為本 項(xiàng)目的精神堡壘，以便盡快樹立樓盤形象，利于形象期的樓盤炒作。小區(qū)建成后，該雕塑作 品日后也可作為標(biāo)志性的小品放入小區(qū)內(nèi)?；顒佣簞?chuàng)建上海首座健

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案

目 錄

一、前言

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

（二）、區(qū)位市場分析

（三）、區(qū)位競爭分析

1、區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析

2、競爭對手營銷策略分析

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

（四）、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目地塊分析

2、項(xiàng)目資源分析

3、項(xiàng)目SWOT分析

3.1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

3.2、項(xiàng)目劣勢分析

3.3、項(xiàng)目機(jī)會分析

3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

（五）、項(xiàng)目企劃思路

1、針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會

2、針對本案劣勢和威脅

三、項(xiàng)目發(fā)展定位

（一）、發(fā)展商定位

（二）、市場定位

1、項(xiàng)目主題定位

2、項(xiàng)目形象定位

3、客戶群體定位

3.1、目標(biāo)市場細(xì)分

3.2、目標(biāo)市場選擇

3.3、目標(biāo)市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

（四）、價(jià)格定位

1、項(xiàng)目總體定價(jià)原則

2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇

3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案

四、項(xiàng)目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

1、項(xiàng)目價(jià)值體系的建立

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素

（二）、營銷推廣計(jì)劃

1、前期鋪墊期

1.1、計(jì)劃時(shí)間

1.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

1.3、計(jì)劃安排

1.4、預(yù)期效果

2、逐步導(dǎo)入期

2.1、計(jì)劃時(shí)間

2.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

2.3、計(jì)劃安排

2.4、預(yù)期效果

3、項(xiàng)目公開期

3.1、計(jì)劃時(shí)間

3.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

3.3、計(jì)劃安排

3.4、預(yù)期效果

4、持續(xù)強(qiáng)銷期

4.1、計(jì)劃時(shí)間

4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

4.3、計(jì)劃安排

4.4、預(yù)期效果

5、逐步降溫銷售期

5.1、計(jì)劃時(shí)間

5.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

5.3、計(jì)劃安排

5.4、預(yù)期效果

6、項(xiàng)目尾盤銷售期

6.1、計(jì)劃時(shí)間

6.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

6.3、計(jì)劃安排

6.4、預(yù)期效果

（三）、項(xiàng)目推盤方案

（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)

（五）、營銷推廣策略

1、媒體宣傳策略

1.1、媒體選擇

1.2、宣傳主題

1.3、廣告創(chuàng)意及訴求

1.4、媒體組合策略

1.5、媒體宣傳預(yù)算

2、營銷活動策略

2.1、營銷活動目的 11 2.2、營銷活動計(jì)劃

2.3、營銷活動預(yù)算

一、前言

8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。

（二）、區(qū)位市場分析

區(qū)位市場是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點(diǎn)對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計(jì)，同時(shí)闡述區(qū)位**市場基本情況。

（三）、區(qū)位競爭分析

首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。

1、區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析

原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項(xiàng)目，且以餅狀圖描述競爭性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。

2、競爭對手營銷策略分析

競爭性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時(shí)機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。

（四）、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目地塊分析

對項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進(jìn)行概括性分析。

2、項(xiàng)目資源分析

概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。

3、項(xiàng)目SWOT分析 3.1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目優(yōu)勢。3.2、項(xiàng)目劣勢分析

一般從項(xiàng)目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項(xiàng)目劣勢。3.3、項(xiàng)目機(jī)會分析

一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會。3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一般從政策、競爭、市場、銷售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。

（五）、項(xiàng)目企劃思路

1、針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會 針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢，提升項(xiàng)目銷售附加值；

2、針對本案劣勢和威脅

針對項(xiàng)目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；

三、項(xiàng)目發(fā)展定位

基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：

（一）、發(fā)展商定位

可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。

（二）、市場定位

項(xiàng)目的市場定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，項(xiàng)目市場定位主要從項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目形象定位和客戶群定位三個(gè)方面展開，而項(xiàng)目市場定位需要考慮的重要因素還包括項(xiàng)目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo)客戶群體的需求、項(xiàng)目地塊自身情況以及項(xiàng)目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。

1、項(xiàng)目主題定位

項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；

2、項(xiàng)目形象定位

項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。

3、客戶群體定位 3.1、目標(biāo)市場細(xì)分 3.2、目標(biāo)市場選擇 3.3、目標(biāo)市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計(jì)，對主力戶型進(jìn)行分析。戶型

套型

面積(㎡)

套數(shù)

分項(xiàng)合計(jì)

套型合計(jì) A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合計(jì)

（四）、價(jià)格定位

1、項(xiàng)目總體定價(jià)原則

項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則。結(jié)合項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競爭項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。

2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇

就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價(jià)方法有市場比較法、成本加層法和市場引導(dǎo)法，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價(jià)方法分別對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。

3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案

對不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。

四、項(xiàng)目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。

1、項(xiàng)目價(jià)值體系的建立

在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素

一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。

從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。

（二）、營銷推廣計(jì)劃

1、前期鋪墊期 1.1、計(jì)劃時(shí)間

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。

推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 1.3、計(jì)劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 1.4、預(yù)期效果

2、逐步導(dǎo)入期（60天）2.1、計(jì)劃時(shí)間

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對項(xiàng)目深刻認(rèn)識，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。

推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營銷策略適時(shí)通過宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。2.3、計(jì)劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 2.4、預(yù)期效果

3、項(xiàng)目公開期（30天）

項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會（或公開認(rèn)購）到項(xiàng)目開盤階段。3.1、計(jì)劃時(shí)間

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

項(xiàng)目公開期將產(chǎn)品強(qiáng)力導(dǎo)入市場，將前期市場積累全面引爆，到達(dá)或超過預(yù)期計(jì)劃。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會（公開認(rèn)購）和開盤預(yù)告廣告等。3.3、計(jì)劃安排

產(chǎn)品推界會（公開認(rèn)購）計(jì)劃執(zhí)行、期間關(guān)于項(xiàng)目開盤強(qiáng)力宣傳； 3.4、預(yù)期效果

目標(biāo)客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計(jì)目標(biāo)（或公開認(rèn)購目標(biāo)）、開盤銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)；

4、開盤銷售期（15天）4.1、計(jì)劃時(shí)間

4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.3、計(jì)劃安排 4.4、預(yù)期效果

4、持續(xù)強(qiáng)銷期 4.1、計(jì)劃時(shí)間

4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.3、計(jì)劃安排 4.4、預(yù)期效果

5、逐步降溫銷售期 5.1、計(jì)劃時(shí)間

5.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 5.3、計(jì)劃安排 5.4、預(yù)期效果

6、項(xiàng)目尾盤銷售期 6.1、計(jì)劃時(shí)間

6.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 6.3、計(jì)劃安排 6.4、預(yù)期效果

（三）、項(xiàng)目推盤方案

說明項(xiàng)目推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。

批次

數(shù)量

樓宇單元編號

推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批

200 1＃、2＃3單、3＃

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

第五篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案框架

營銷推廣方案框架

第一部分

產(chǎn)品定位

一、產(chǎn)品定位

（一）產(chǎn)品定位

（二）客戶定位及客戶特征、客戶來源

第二部分

項(xiàng)目的營銷推廣策略

一、項(xiàng)目優(yōu)勢、機(jī)會分析

二、項(xiàng)目存在難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)分析

三、項(xiàng)目所處的競爭環(huán)境

四、總體銷策略

五、推廣方案

（一）推廣核心課題

（二）賣點(diǎn)整合

（三）主概念提煉

（四）推廣形象

（五）推廣策略

（六）推廣手段

（七）LOGO設(shè)計(jì)思路及手段

（八）包裝方案

（九）廣告計(jì)劃

六、價(jià)格策略

（一）定價(jià)策略

（二）價(jià)格運(yùn)作策略

（三）價(jià)格表：

第三部分

項(xiàng)目的銷售目標(biāo)和計(jì)劃

一、項(xiàng)目的銷售目標(biāo) 1.項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo) 2.項(xiàng)目各分期的銷售目標(biāo)

二、項(xiàng)目的銷售計(jì)劃 1.項(xiàng)目的銷控計(jì)劃 2.項(xiàng)目月/季銷售計(jì)劃 3.項(xiàng)目的銷售管理

第四部分

項(xiàng)目的營銷推廣執(zhí)行方案

一、項(xiàng)目的推廣周期

二、項(xiàng)目各推廣周期推廣布置

三、項(xiàng)目推廣具體實(shí)施方案

（一）項(xiàng)目現(xiàn)場包裝

（二）戶外廣告

（三）新聞宣傳及平面廣告

（四）公關(guān)活動

（五）網(wǎng)絡(luò)媒體

（六）廣播宣傳

第五部分

項(xiàng)目的推廣費(fèi)用

一、營銷費(fèi)用總預(yù)算

1.本項(xiàng)目銷售面積為A平方米； 2.項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)B元/平方米； 3.營銷費(fèi)用按銷售總額的C%計(jì)??； A＊ B ＊ C%=D萬元

4.預(yù)算營銷費(fèi)用總計(jì)為D萬元；

二、營銷費(fèi)用分階段預(yù)算

三、營銷費(fèi)用分項(xiàng)目分配

四、營銷費(fèi)用按推廣階段分配