第一篇：房地產網絡推廣方案

房地產絡推廣方案

（一）在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

房地產絡營銷運作模式

房地產絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發商利用互聯，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

房地產絡營銷具有以下七大優勢

有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

絡廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。

整合互補，絡營銷的成長之道

絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業與絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作，因此，整合絡營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是絡營銷的成長之道。

到目前為止，傳統營銷與絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產站本身和房地產企業品牌，而絡營銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。

房地產企業站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳站的同時，還必須把站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的絡。對于房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業站的一個較好方式。

利用絡提供信息。絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。絡雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優化房地產市場的信息環境意義也很大，所以絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

房地產絡推廣方案

（二）改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流行的營銷思路按照營銷學中的產品（Product）﹑價格（Price）﹑渠道（Place）、促銷（Promotion）四個基本要素組合做出相關的分析。

一﹑我國房地產業目前的基本情況

中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。據國家統計局統計快報顯示，2001年1~11月，全國房地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%（東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%；竣工面積1.06億平方米，增長17.2%；銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之后，已經漸漸趨于成熟并顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。

二﹑房地產營銷的內涵及其意義

所謂房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需借助市場營銷的功能作用。同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

三﹑房地產營銷策略

由于房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。由于目前房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產營銷中的應用。它有悖于營銷學中傳統的4P策略，將消費者置于房地產營銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發點。許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。因此，本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對房地產營銷策略進行分析。

目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。在市場營銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。消費者開始注意產品的本身。目前購房者的經驗越來越多，日趨理性；違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。因此，房地產營銷的產品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

（一）房地產營銷產品策略（Product）

房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：

1﹑核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形產品。指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。

3﹑延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理﹑保證公共設施的提供等。

目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。

首先是房地產品牌營銷。

目前的房地產產品營銷已經由對單一的樓盤進行營銷發展到對整個房地產企業的品牌營銷的高度上。因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什么就會比“產品”厲害？因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。

產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來并有意識地賦予產品以人格化個性并外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能讓消費者不斷重復消費。

隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量﹑服務﹑功能等諸多方面下工夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產品的開發銷售提供條件。

其次是房地產產品的特色營銷

消現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。開發商只有采取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得盡可能多的消費者。

目前已有一些精明的開發商發現了特色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。

再次是消費者居住環境的打造。

隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。這就要求小區開發應以環境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營銷的經營理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。隨后出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意夸大物業賣點，不僅完全偏離了環保營銷的軌道，還會引發不少營銷后遺癥，成為行業公害。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。它與綠色營銷的區別在于，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主；綠色營銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等）營造，也包括了住宅單元內中空間（朝向、層次、通風、采光、干濕等）的營造。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。另外，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。所以，單一的綠化營銷還必須與區位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現真正意義上的環保營銷。

再次是房地產產品文化營銷。

當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建筑亦不例外。項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開發商如果發現了這一點，并加以演繹，就能出奇制勝。因此，開發商要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。在這里，人們可以領略到難得的神話情調。

另外，隨著現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念，采取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶的文化層次。現在不少開發商煞費苦心，不僅在建筑風格上盡量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

（二）房地產營銷價格策略（Price）

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。

1、房地產定價方法

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：

（1）市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。

（2）成本法。以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

（3）收益法。將預期的估價對象房地產未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。

（4）剩余法。將估價房地產的預期開發后的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩余之數來確定估價對象房地產的價格

當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商采用低價戰略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場；而采用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象征、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

2、定價比例

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個樓層系數，標準層以上一般每層加價比例為0.8％，標準層以下每層下調0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50％。

3、價格調整策略。

房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。

直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調整主要有兩種形式：（1）基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對；（2）差價系數的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價系數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。差價系數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。

優惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣；買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。

（三）房地產營銷渠道策略（Place）

目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的絡營銷﹑房地產超市等。

企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在于它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委托代理推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但推銷經驗的不足和推銷絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產市場正處于起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待于積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。

委托代理推銷，是指房地產開發企業委托房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委托，尋找消費者，介紹房地產，提供咨詢，促成房地產成效的中間商。委托代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個人，即經紀人。

絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的站，如搜房﹑中房等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產商也利用internet絡資源，進行絡營銷。2000年9月，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書，標志著絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯上注冊了自己的站，為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務的進一步發展，絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。

房地產超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。

（四）房地產營銷促銷策略（Promotion）

房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。

房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：（1）印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊﹑雜志﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體；（2）視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告；（4）現場廣告。在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況；（5）信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。

根據樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

2、營業推廣

營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞臺，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。

3、人員促銷

房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業的開發建設和營銷動向。

當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構；及時掌握正確的房地產市場信息；具有良好的經營理念和業務素質。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

4、公共關系

房地產公共關系促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。公共關系的內容主要可以包括：

制造噱頭和危機公關

人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關系

開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

四﹑結束語

綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。

第二篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第三篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

一、網絡推廣的必要性。

目前連鎖店主要推廣是在平面廣告，去各個停車場貼廣告噴繪，從前期的推廣情況來看，效果還是有的，但是效果還是未能達到我們期望中那么好。

而從連鎖店目前的主要服務點來看，我們要將上門服務模式做在前面做出特點，讓客戶以后在家也能換電池（便捷、服務為主要賣點），所以我覺得有必要增加同城網站推廣試運行，其原因有四：

1、增加了廣告推廣方式，除了有平面廣告還有網絡推廣。

平面廣告僅針對在停車場看到我們廣告的群體，但通過網絡推廣能增加大量的網絡使用者客戶（很多人在購買電動車電池前都會先上網絡上查看電池品牌，根據百度公司統計，每天在網絡上搜索電動車電池等相關關鍵詞的達到5000次以上）。而且兩者聯系在一起能增加規模效應，假若一個客戶在停車場看到了我們的廣告還是對我們不夠信任的時候，再能在網絡搜索時看到連鎖店的網絡推廣，增加了消費者對我們的信任。

2、消費者群體特征。

上門服務是一種有別于傳統上門店消費的服務，它是一種新型的消費模式，所以大部分年輕人群體更容易接受。而從淘寶、京東商城和蘇寧易購的消費特征來看，大部分的銷售群體也都是年輕人（今天雙11期間更是創下網上消費記錄），多為80后90后群體。所以這部分喜歡在網上購物的群體是網絡推廣的主要推廣群體，網絡推廣的效果比較有保證。

3、從成本上來看，跟平面廣告的成本相差不大。

我們每個月在平面廣告的花費上大概是4000元左右，以廣告噴繪和停車牌制作為主。而我咨詢了一下百度公司網絡推廣部，主要成本是這樣計算的：網絡搜索關鍵詞，排在首頁前面位置，計算點擊量（同一IP地址重復點擊只計算一次點擊），收費0.5元/次；網盟推廣（在各個網頁右上端有廣告，網民點擊進入我們公司網頁計算為一次點擊量）0.2元/次。

前期試運行2個月，每天定量控制成本在150元以內（即網絡搜索200次，網盟推廣250次），每個月的成本為4500元，與平面廣告費用差不多。

4、網絡推廣的效果更易于跟蹤。

通過平面廣告，我們只能知道有多少家停車場內已經覆蓋我們的廣告，并根據停車場的容量計算廣告覆蓋人數，但這中間可能存在沒有數據不準的情況（例如有的沒有看到），而且在成交率的分析上面也存在數據難收集的情況。

通過網絡推廣，通過網絡點擊量和電話打進來的數量、成交數量，可以很容易得出一個成交率的統計報告、消費者區域分布的報告。

二、具體推廣方案。

1、選取百度公司作為合作方；

作為國內最大的搜索引擎運營商，用戶覆蓋面最廣。而且作為這么大的公司，在流量計算上面應該比較公正實際。

2、費用申請；

前期申請費用6600元作為預存費用（跟充手機話費一樣，后期結算），其中600元是每月服務費（賬戶建立、流量監控和統計報告），其余6000元在后期根據點擊量結算。先試運行兩個月，根據效果再決定增加或者是減少網絡推廣投入預算。

3、網站制作跟進；

加把勁網站從去年到現在各種原因都還一直沒有建立起來，需要盡快聯系文總那邊將網站完善。該網絡推廣主要以電動車電池連鎖店、電池上門更換服務為主，所以不能直接鏈接我們的工廠網站，工廠網站只能在連鎖店網站內作為相關鏈接進入（點擊只計算進入連鎖店網站的點擊）

4、后期效果跟進。

正式上線后，百度公司會有一個售后人員專門負責流量監控和統計報告，到時候每半個月與該售后人員分析半個月內的網站點擊情況，通過IP地址查看區域分布、通過點擊情況查看成交率。

第四篇：網絡推廣及方案

上海速博關于蘇州銀河灣 網絡推廣營銷策劃及執行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意 迅速引起市場的關注和興致 向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析

目前中國網民達 4.2 億人，手機網民用戶達 2.77 億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進 行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網絡推廣方式認知

1、網絡推廣的優勢 在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示 出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：○傳播范圍廣

網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在 24 小時 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統 媒體無法達到的。○、交互性強

交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互 動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋 上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http:// 服務熱線： 400-820-6802 傳真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號

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信息。○、受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯網上可通過 權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網絡推廣操作簡單，一人、一網、一電腦即可執行。同時，在傳統媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯網上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項目特性與網絡推廣特點 通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx 的目標 客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區別。○網絡推廣的廣告抗性

與傳統的媒體廣告不同，要取得網絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數情況下目的不能 過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力，房地產項目的推廣也需要考慮到網絡推廣環境的 特點，需要采用適當的包裝和更多的策略性手段以適應網絡環境需要。

上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中國和全球華人規模最大（覆蓋大陸 75 個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網站排名機構評測搜房排名 50-80 位）、房產家居資訊最全 的網絡媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產類網站，連續五次入選中國“最具商業價值 100 強網站”，同時獲得“最具人氣網站 10 強” ；2007 年，搜房網以房產家居行業最高用戶到達率，贏得中國互聯網產業 品牌 50 強和房地產領域第一名。1.資訊聯動發布： 【軟文發布】為開發商和項目的重大事件發布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發布更及時 和全面。【博客發布】開辟企業博客，并協助開發商管理博客，提供開發商與網友互動平臺，搜房博客匯聚了房地 產業界精英，捕捉房地產市場瞬息萬變的眼神。【業主論壇】進行論壇維護和樓盤信息的及時發布，使目標消費群在 互動中了解項目，整體從消費者心理 上給予影響，促使購買-----具體內容：處理開發商和業主及準業主之間的問題，開發商與業主之間的矛

上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com

網 址 ： http:// 聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http:// 聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com

網 址 ： http://” “尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠 逸信息。有關房產信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”

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房產知識短信 普及

綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之 內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同 進行宣傳和推廣 方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，總結出網絡推廣的 五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執行過程中注 重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。期望再次方案基礎上將網絡推廣 帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。

第五篇：房地產營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產權聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區能改變人們的居住習慣，進而引發居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區發展的新風尚。

聲色傳媒根據某某集團的實際情況，根據不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區人文居住環境營建、居住人群的整體素質水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環境、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：100人

六、主要內容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

（一）酒會內容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業務洽談區、品茗區、餐飲區等。其中休閑娛樂擬邀請專業舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

業務洽談區：設置獨立的洽談區，置業顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優惠措施充分展示樓盤形象和企業品牌，從而提高成交率。現場成交的客戶可獲得 折優惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區：此區域將安排專業的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業顧問也可以和顧客在此區域洽談業務，拉近置業顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領導發言

19:55—20:45

茶藝表演

現場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環節）21:40—21:50

現場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節目的一些設想

晚會應包含演藝團體的節目、某某某某某某員工節目、互動節目及領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出某某集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

某某集團領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，觸發他們的宣傳意識，讓現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現場互動環節：

1、現場制作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質文化遺產在臺灣及閩南地區十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發出叮叮當當的清脆響聲，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。現在我們把博餅引進婁底地區，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數的大小，點數大者為勝。

② 有5個相同點數的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數的數字大小,5個紅4最大，其他按數字順序，如果相同點數的數字一樣,則比較后面的點數大小,點數大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現場大獎

每個現場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現場指揮：

組成成員：

A、開發商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協調聯絡組

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協調、聯絡、解決。? 安全保衛組：

組成成員：治安大隊+開發商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫療急救用品等； ② 負責協調并保證晚會現場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發商（銷售中心置業顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現場接待及項目介紹工作。? 活動執行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領導和貴賓：

市委/區府領導、相關職能部門領導、行業主管部門領導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發布在強效媒體上。

3、業主新、老業主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現代都市人生活節奏緊張，心態浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業主和客戶金秋結伴出游，將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業主（進一步密切關系，并在此類群體中產生相應的信息輻射力）；每個業主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉紫龍灣溫泉度假水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮靜、安神、調節生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環、神經系統等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。

②由銷售部人員聯系某某·某某某某業主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經過，在婁底市區進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業主和客戶在紫龍灣度假溫泉內所產生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發，按計劃路線現在婁底市區繞

行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現任何意外時，車隊將繼續前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨

時聯系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛人員工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲將以展板形式在簽到臺處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區域外場布置活

①

1、活動背景板內容：本次活動主題海報

2、拱門內容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協調： 領隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數（本次會員活動報名總數計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業主聯系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發生意外。

十、自駕游免責協議書（附）

自駕游免責協議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統一協調，行車協調員由大家商議產生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發出的轉向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領路車發出加油需求。要求統一加油時間，減少加油次數。5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領路車發現與墊后車通話質量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領路車根據需要，發出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經濟的飛速發展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發展定下了基調：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規模最大、功能最全、設施最優、環境最美的現代化體育中心之一，配套服務設施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術館、圖書館、群眾藝術館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態”土地上打造現代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現婁底城東人居環境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內。分為專業組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數字照片，將作品壓縮并發送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權、名譽權、著作權等引發的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統一調用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規定時間內將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發送至shengsewenhua @163.com，發送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發送成功后，公開接受廣大網友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網上投票數和專業評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網上投票35%：專業評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數據以核實是否原創并組織評委進行評選。若收到通知五日內不能按時提供原始數據者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領取獎品的依據。

七、獎項設置

1、專業組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發動各攝影協會會員積極參與，根據章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關于聲色傳媒的商業機密，版權歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內容，如有發生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產權不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月