第一篇：望江陽光醫院網站建設計劃

望江陽光醫院網站建設計劃

一、網站建設步驟：

1.網站建設。

2.關鍵詞定位。

3.分析定位后關鍵詞的競爭對手。

4.新站在傳至服務器前所有框架修改完畢，不再做修改。

5.將新站傳至服務器，暫不提交給引擎，等待自然收錄。

6.每天做一些必要的更新，這里不強調必須原創。

7.新站提交后或被自然收錄后，開始每天更新原創或偽原創文章。

8.發外鏈接。尋找友情鏈接。

二、尋找鏈接及發外鏈：

1.建立BOLG，在新浪、網易、HI百度等各大網站建立博客并發表文章，文章內容應包含公司信息、網站地址、網站關鍵詞，最好是原創文章。或在天涯等流量比較大的站發布軟文。

2.在產品相關的行業網站上注冊帳號并發布軟文，軟文質量一定要高，企業網站不同于其他站的seo，其他SEO需要的僅僅的排名，而企業站需要的是如何最大程度的增加通過網絡帶來的效益。

3.尋找鏈接時，不光只注重對方的PR值，還應注意對方百度快照的更新日期及頻率，畢竟對廣大的企業站來說，大部分客戶依然來自百度。(外貿型網站除外)

第二篇：望江陽光醫院總務科工作制度

望江陽光醫院總務科工作制度

一、總務科在院長領導下負責全院總務工作，堅持“為臨床服務，為職工服務，為病人服務”的宗旨，具體領導總務各專業班組認真、負責、優質、高效地完成下列任務。

1、負責醫院水、電、氣的供應和管理；認真做到“三下”（下送、下收、下修）“三通”（水通、氣通、電通）“兩不漏”（不漏水、不漏電）提高服務質量，從而達到“兩滿意”（病人滿意、職工滿意）。

2、負責醫院物資（除藥品、器械、圖書）的采購、保管、供應、發放，搞好全院固定資產管理，認真做好物資的申請、審批，及購買工作，認真組織辦理物資的報廢，賠償的申報審批手續。

3、搞好水、電，一般設備等維修工作。

4、保證電梯、車輛正常運行。

5、保證防暑、取暖、浴室、水爐等工作。

二、每月召開一次院務會，匯報分析上月工作完成情況研究制訂工作計劃，布置下月工作任務，解決重點問題。

三、落實各項管理制度，認真抓好安全工作，提高總務科全體人員的總體素質。

四、定期（周三）組織科室同志政治學習，學習有關文件、政治時事、閱讀報紙，了解關心國家大事。

五、文明禮貌服務，廉潔奉公、不謀私利。

六、愛護醫院資產和公共財產、努力節約費用開支，勤儉辦事。

七、認真完成領導布置的其他應急性工作任務。

望江陽光醫院

第三篇：醫院網站建設策劃書

醫院網站建設策劃書(精選多篇)

總的覆蓋人群：我認為網站總體就是給兩類人看的，其一為搜索引擎機器人，其二為潛在顧客，所以網站不管是從內容還是圖片及欄目的設置都要考慮這兩個因素。

網站總的目的：也分為兩類，其一為展示網站實體形象，其二為促成交易的發生，而我們醫院要兼顧這兩方面。

先整體來說在這么短的時間內，網站有現在這個效果已經很不錯了，bd收錄達到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細節來完善它。現在我就從首頁與具體內容頁來分析網站為這兩類人所設置而可以更完美的效果。先來說說優點，用的div+css方式構造，色調舒

服，版式簡潔大方，基礎文章量較多，個別關鍵字排名理想，網站內容版塊豐富。其次我個人認為還可以更完美的欄目改變：

一：首頁

1.專家推薦。其實我們能留的住顧客除了已經很好的硬件環境外，顧客更看重的是是否安全，醫護團隊是否專業，這是我們應該重點打造的競爭力，我們有這么好的優秀專家應該著重推薦，所以個人認為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進行顯示。

2.加重醫院特色的介紹。醫院都有其自己的特色，比如9對1服務，我們的管家部等。這是目前區別于其它婦產醫院的重要的一點，可是首頁上沒有給于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來。

3.健康專題欄目。此欄目的專題標

題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會感興趣，但我想如果能加個副標，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。同時可以對一段時間最重要的專題給于首頁圖片+標題的展示，而不是每一篇都只是文字標題。

4.友情鏈接加重本土化。我們現在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感。

5.圖片廣告位。不要全用固定的1張圖片，用flash的形式可以表現出更多的方面，顯現更多的一些想法。比如最底部的：醫院比家更溫暖的地方，可以用flash來表現，一個好的flash是很抓人眼球的。

6.去除死鏈接。很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面，而只是在本頁做錨標記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片，只能

看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面，這種形式算是圖片新聞且這個位置相當的顯眼算是黃金位置，所以更應該注意。另外課程預告，寶寶秀場，產后康復，實用工具中都存在這個問題。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優化。

7.顧客實例互動，加深彼此的人情味。新來的顧客她往往會對我們不了解甚至產生懷疑都是很正常的，這個時候除了專家的介紹外，她還會相信一種人群，就是在這兒已經消費過的人群。如何有效的調動這方面的人群，讓她們愿意為我們宣傳。比如寶寶秀場，這個可以調動媽媽的積極性，同時博客論壇也可以相結合的發揮效果，比如某位已消費過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費的過程，她內心的感受，那么這篇文章可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓潛在的顧客看到，這類親身體驗的文章往往更有說服力，而且同時搜索引擎也更容易抓取。

8.電臺。這是個相當于視頻的欄目，首先有這個欄目已經與時懼進，視頻新聞的影響力已經在年輕網友中有時點擊超過了純文字或是文圖類新聞。去年的消息說今年成都的網速會全面提速，這就跟視頻類型的欄目帶來了春天。那么用什么樣的內容來增加其潛在顧客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經上的內容，還可以加入寶寶微笑，游泳的內容，專家的形像介紹，工作人員的一些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作，潔凈的手術室，專業的團隊，護理師教大家如何恢復身材等，做成一個招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視頻還可以發到各視頻類網站中。

9.加強醫院網站的公益功心力。一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫院會受到顧客的信任。因此在網站上應突出這一點，可以

在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動。或是加到專題活動中去。首先讓顧客覺的網站是可以信任的，然后再通過在線咨詢與現場人員留住她。

10.電子雜志。電子雜志在bd中的搜索也是排名較好的一種方式，比如電子雜志，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體現醫院的電子雜志做好后能有效的推廣且會產生好的知名度與美譽度。

二：具體內容頁，即每一篇文章所在版面

1.圖片的缺乏。很多文章都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對圖片的印像很多時候會比文字來的直接，所以建議每篇文章都配一張圖，這張圖片不但完善了整個文章的趣味，同時用圖片來做搜索是很好的一種方式，在其“alt”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。建議買一本圖庫來用，因為網上自己找圖片費精力而且很多有版權你

不能用。

2.相關閱讀。每一篇文章后的相關閱讀已經有這個版塊，但還沒有充實起來，建議直接說明所要打造的關鍵字，比如這樣直接標明：你可能會你可能會感興趣的 人流 文章，這樣在整個文章的版面也可以增加其關鍵字密度。同時這個人流可以跟網站自身的搜索引擎相結合，點擊人流后就直接跳入網站內部搜索，搜跟人流相關的所有文章。

3.偽原創文章。原創文章必然是各搜索引擎所喜歡的文章，但很多時候我們不可能每一篇文章都自己寫，那么就要加工。即使是采集的其它網站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創文章。而這種文章的修改方法很多，比如修改標題，文章的第一段內容，去掉其它醫院的相關信息，適當突出本醫院的相關介紹等。不一一而論，總的要求就是不要跟其它網站的文章內容一模一樣或是非常相似。

4.文章內部的鏈接。當我們打造一

個文章的時候，要有意識的把其相關的內容也加入進來，這個除了用第2點說到的相關閱讀外，另外文章內部也應該加入鏈接，比如我們寫一篇文章來介紹婦產科，那么必然醫生也要寫進去，那么這個醫生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網上呆久一點，看的文章更多一些，那么留下來的可能就更大一些。這個同時還可以增加我們的pv值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標明：本文的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發展，有后續，這樣不但有了內鏈同時說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當于一個事件的小專題。眾所周知，搜索對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。

5.文章導讀的加入與分頁標簽關

鍵字。導讀可以讓讀者最快的了解這篇文章它說明了一個什么問題，導讀做的好可以吸引人閱讀，現在網上內容眾多，一個人精力是有限的她不會每篇文章都看的非常仔細。同時導讀中還可以我們有意識且合理的加入關鍵字。另外如果一篇文章很長，那么建議分成兩頁，那第一頁的最后面就可以寫明后一頁主要說明的問題，一般就是幾個字也可以打造成關鍵字。讓讀者既明白又增加了其密度。

第四篇：醫院網站建設方案

醫院網站建設方案

目錄

醫院建設網站要求分.........................................................................................................................3

1、醫院建設網站的意..........................................................................................................3

2、醫院建設網站的目..........................................................................................................3

3、醫院建設網站的理..........................................................................................................3

網站瀏覽者需求的分........................................................................................................................4

網站色彩分析....................................................................................................................................4

網站欄目功能分析............................................................................................................................5

欄目模塊拓樸圖................................................................................................................................5

網站欄目模塊報價............................................................................................................................9

網站上線如何運營推廣分析...........................................................................................................9

1.關鍵詞競價........................................................................................................................9

2.關鍵詞優化........................................................................................................................9

3.問答推廣：........................................................................................................................9

4.QQ群推廣：....................................................................................................................9

5.論壇推廣：.......................................................................................................................9

售后服務..........................................................................................................................................9

醫院建設網站要求分析

1、醫院建設網站的意義

醫院通過在網上建立一個WEB網站，既可以向外介紹醫院的基療特色和相關服務，宣傳醫院的科室、專家、樹立其良好的醫院形象，宣傳推廣醫院開展的新技術、新項目、動態地發布醫療、科研等最新信息、展示技術實力、拓寬服務范圍，吸引更多的患者，形拓更大的醫療市場，又可以進行健康教育宣傳，回答患進的咨詢，為患者提供檢查化驗及其醫療信息查詢，減少了患者的奔波，大大拉近了醫院和患者的距離。從長遠的發展角度來看，今后醫院可以通過網上為病人提供遠程醫療服務以及其它的服務。

醫院網站的建設是醫院信息化的重要組成部分，它還是醫院加快信息化建設的重要舉措。醫院通過建立網站，將進一頻道探索網絡時代醫院管理的新模式。

2、醫院建設網站的目的

醫院建設網站的目的分為兩類，其一為展示網站實體形象，其二為促成交易的發生，而伊人醫院要兼顧這兩方面。、醫院建設網站的理由

在Internet上建立您醫院的網站在數字化時代的進化過程中，搶占網絡商機，提升醫院形象，加強客戶服務，這是您醫院經營的致勝之道。所以：您的醫院必須要建立起自己的網站！無論您是一家大型跨國公司、中小型專業公司、任何組織、政府部門或機關、甚至個人，建立一個網站可以立即享受到以下的好處：

搶占網絡商機：因特網的域名是一種資源。現在無論是大小公司、組織或個人都爭先恐后地為自己的網站注冊域名，為的就是在因特網上獲得一席之地。一個朗朗上口的域名，往往讓人容易記憶，能在網絡上取得先機；而一個和公司形象相符的域名，能幫助您的醫院在飛速發展的網絡商界使您立于不敗之地，爭取到更多的商機。

提升公司形象：網絡的呈現方式有別于一般的平面廣告與電視媒體或廣播電臺。網站也是公司無形資產的一部分，也許不出一、二年，您的客戶會主動向您詢問貴公司的網址或E-mail地址。到那個時候才來建站實在是有點跟不上潮流了，這一點特別是在電腦、網絡、通信、多媒體、旅游、社交、商貿等行業中，已很明顯。

加強客戶服務：如果您的行業性質要求您定期提供資料給客戶，或者隨時接受客戶的建議，您是要抱著一長串的客戶名單，隨時準備跑郵局呢，還是隨時準備資料聯絡報社的商業版刊登您的新信息資料？那我們可以告訴您，在數字商業的領域，已經太古老了，數字化的呈現方式已經遠遠領先于傳統媒體，價格低廉，時效驚人。

同時一個好的網站能將企業的宣傳、營銷手段提上一個新的臺階。

首先是網站內容可以隨時更新，這點對于現代企業來說很重要，但畫冊、產品手冊等都是做不到。比如我們剛好完成產品的重大改進，但在原有畫冊上卻毫無反映，只有重新印刷、費時費財，難免令人遺憾。但企業網站就可以每天更新（甚至隨時更新），隨時可以反映您企業的最新情況。

第二，網站信息量可以做到極大，但但畫冊、產品手冊等卻稍遜一籌。一本但畫冊充其量做到幾十頁，但網站卻可以做到幾百上千頁，比如在介紹一個項目的時候，我們在畫冊上最多就是放上一兩張照片，一段簡短的文字介紹，但在網站上卻可以詳細介紹項目的背景、技術難度、施工情況等等，這種效果顯然比畫冊等好很多。

第三，也是重要的一點，給客戶的感覺好很多。如果一個大企業連網站都沒有或者做得很差，給客戶的想象是這不是一個現代企業，是一個跟不上形勢的企業。如果網站做得好，給客戶的感覺是這企業領導意識先進，技術走在前列，管理科學化智能化，顧客感覺完全不同，信任度也高很多。

第四，網站沒有時空限制，可隨時、隨地實現溝通。

第五，網站可以幫助企業尋找潛在客戶，通過搜索引擎、網站鏈接等手段，可以把貴公司的信息傳到世界各地，為您找到潛在客戶。

第六，如果把網站功能進一步擴大，網站還可以幫助企業提高效率、減少中間環節、規范管理、降低管理成本的作用，這種例子在全世界比比皆是。華西紫馨、安琪兒婦產醫院、陽光醫院、維多利亞婦子醫院等，他們通過全球性的網絡化管理真正獲得提高效率、降低成本的好處。

第七，網站可做到真正的雙向溝通，非面對面的溝通，顧客看到網站上看了后產生進一步洽談的意向后可即時聯系，增加成功的概率。另外，客戶對公司的意見或建議也可通過網站得以收集。等等。

綜上所說，一個好的企業網站所起的作用是不可低估的，但一個不好的企業網站（如界面簡陋、功能單

一、設計不規范等）也會在相當程度上破壞企業的形象。當然我們也并不是要否定傳統畫冊的作用，在企業宣傳、營銷活動中，畫冊是必不可少，但網站的優點更多，它既是體現現代企業形象的標志，又是企業管理非常實用的工具。兩者互相結合，能將企業的宣傳、營銷手段提上一個新的臺階，我們伊人醫院還猶豫什么呢？

網站瀏覽者需求的分析

首先是患者，但不同的醫院服務患者人群不同。患者需要了解什么？疾病信息、治療信息和與醫院的聯系。醫院是否專業、權威、治療有效果，服務是否周到，這些是患者十分關心的，尤其是重病患者。

其次是本院的醫生和管理者。它們有借助網站進行交流、發表信息的迫切需求，也有服務社會人群的良好愿望。而管理者希望通過網站深入了解醫院，在管理方面醫院網站能發揮作用。

再次是廣大群眾，希望了解醫院的方方面面，能從醫院獲得一些防病治病的知識。

還有是商家。他們希望能通過網絡與醫院就某項業務進行協商、洽談，減少不必要的路途費用。

網站色彩分析

網站，擁有別的網站所沒有的風格，就會讓瀏覽者愿意多停留些時間，細細品嘗該站的內容，甚至該站會得到多人的鼓勵與注目。

網站的色系是瀏覽者整體的視覺觀感，若一個網站色系能有一致性，不僅會使網站看起來美觀，更能讓瀏覽者對內容不易混淆，增加了瀏覽的簡潔與方便。而網站的色系更能襯托出網站的主題，若色系能與主題合理搭配，將會增加瀏覽者的易讀性。

網站的色系包含了網頁的底色、文字字型、圖片的色系、顏色等等，這不單只是將顏色搭配得當就算完美，還要配合每個內容，及網站主題。

網頁的底色是整個網站風格的重要指針。舉例來說，以黑色作為背景顏色的網頁，因黑色本對人的視覺上會造成黯淡的感覺，若是拿來用作活潑的兒童網站，就是不適合了。因為小孩子是天真無邪的、活潑的、有朝氣的，與黑色的沉穩、黯淡，很難聯想在一起。

網站欄目功能分析

（一）網站語言：簡體中文

（二）網站設計風格

以美觀大方為基礎，以大多數瀏覽者閱讀習慣為標準。網站屬性為垂直型網站（中文版）

（三）欄目規劃

1、醫院概況：包括院長致詞、領導班子、發展歷程、機構設置、通訊錄等基本情況。主要以圖片和文字的形式作出。（圖片包含醫院的建筑樓、門面、大廳、候診廳、病房、乘車路線圖等）。

2、院長致詞：“院長致辭”可設置在醫院簡介中，點擊“院長致辭”后顯示出院長的照片，然后是院長對醫院文化和宗旨的介紹和宣傳等內容。

3、醫院榮譽錄：介紹從建院以來醫院集體和個人獲得的各種榮譽、證書。以文字、圖片的形式列出。

4、科室介紹：需要有相關的科室照片、科室主任醫師的相片、科室設備的照片和相關文字內容。內容包括科室的特色和對科室治療疾病種類的介紹，醫師團隊的介紹和成功治愈病例的介紹等，包括業務科室和行政科室。

5、專家介紹：點擊科室即可看到該科的專家照片和名字再點擊照片或名字即可看到他的簡介，最好可以提供醫生出診時間安排表。（反映醫院的就醫實力，讓患者更放心就醫。）

6、醫療設備：用靜態的彩圖和動態flash，美觀的展現給瀏覽者醫院的醫療設備。

7、新項目、技術：該欄目是介紹醫院針對各類疾病的新治療技術方案。

8、醫院動態：以滾動窗口連接方式顯示出頭幾條新聞題目，并注明每條新聞發表的日期，在新聞框的右上角設置'more'的鏈接。

9、護士園地：護士園地是介紹該醫院護士情況的欄目。

10、就醫指南： 內容包括聯系我們、就診須知、住院須知、掛號須知、取藥須知等介紹，這些鏈接有相關的文字介紹和流程圖。

11、門診安排：在首頁位置處，設置一個“門診安排”，點擊進入醫院的科室醫生門診出診時間安排表，左邊要列出科室導航攔，點擊各科室專家姓名后可以看到該專家的照片和簡介，方便患者就診選擇和安排。

12、掛號預約：使患者能夠在線預約某個醫師以就診，進入預約對話框，填寫個人信息和病歷簡介完畢后點擊提交即可

13、在線專家門診：在網站上開辟專門平臺，值班專家可以網上看門診，同時和多位患者進行對話交流。該欄目可以設置成有會員權限的用戶可以使用。

14、醫院論壇：鏈接相關論壇，由管理員進行直接管理。

15、網上答疑：患者可以在醫院的網站上留言，提出問題，醫院人員可以離線答復，增強醫患之間的互動性。

16、網上辦公：可以在該平臺上融合網上辦公的功能，醫院內部各部門人員可以分別以會員的身份登陸，使用網上辦公功能。

17、招聘信息：該欄目設置在首頁的下方，點擊后進入招聘

18、醫保政策：以圖片、文本形式列出醫院的醫療保險制度和醫保內容相關的醫保政策

19、資料下載：包括醫療行業法律法規、藥師考試資料、醫師考試資料、護士考試資料、醫療糾紛案例、醫院管理知識、繼續教育項目、連接文件等；醫師考試資料；連接文件；教學幻燈片；論文或院內下載文件等 點擊每一條即可開始下載。

20、院長信箱：點擊后進入一個郵件收發界面，要求有會員權限的用戶才能給院長發郵件。

21、聯系我們：以文本或圖片形式顯示出醫院位置、乘車路線、咨詢電話等。

22、患者心聲：該欄目列出的大都是患者的感謝信或是一些患者的反饋意見，大都是純文本形式。

23、健康講座：主要用于醫療咨詢查閱，包括醫學知識、疾病專題、醫藥快訊、疫情防控、用藥常識、常見疾病知識，以文本和圖片的形式。

24、職工之家：是網站提供給醫院職工的站內頻道，具體內容可以是對職工的一些醫院信息提供或醫院向職工發出一些公告新聞等，該頻道的具體其他內容可由院方提出。

25、黨建園地：介紹出醫院的黨團領導結構，要求有相片和簡介。

26、人才招聘：在線發布人才招聘信息，提供動態人才招聘信息以及在線求職申請，為醫院引進人才提供新的軌道。

欄目模塊拓樸圖

第五篇：醫院網站建設方案

醫院網站建設詳細方案

第一：對廣度營銷的忠告

記得我們在為客戶策劃會議營銷的時候，目標群的資料（電話、住址、姓名）都一一登記，然后形成會后的深度營銷，而初次的會議往往只是彼此認識一下，發些幾元錢的禮品，進行科普講座而已，可是我們真正的工作卻是在后來的勤耕細作，建立數據庫，建立更為詳細的檔案，跟蹤下去，形成垂直營銷，別的競爭對手一時很難插手進去。每個人都需要醫院，每個人都會把良好的醫院作風介紹給朋友、親人或者同事，這是必然的道理，因此，只要我們的深度營銷作足工夫，帶來的效果就會導致一連串的顧客上門，我們不能只有廣度營銷的廣而告之，我們需要進行垂直營銷，抓住他們的心才算是真得有效。第二：對雜志DM忠告

以下內容會員跟帖回復才能看到

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走在大街、小巷、十字路口、或從公交車下車，很多環境里，我們被突然襲擊，沒頭沒腦的突然就有人塞雜志給你，有時被搞得十分惱火，冷靜時一看，就是那些醫院散發的廣告雜志，封面上的標題十分的粗俗，什么“老公陽痿，妻子變心”“他能同時應付十個富婆”等等，這些缺乏倫理道德的敗俗居然堂而隍之的被標榜出來，再加上那種近似粗魯的派送方式，就讓人們對醫院的形象大打折扣了，非常嚴重的損害了醫院的形象，感覺到醫院充滿了邪氣，充滿了世故炎涼的地方，作為從事十余年的策劃者，我非常明白這些寫手、或者文案創作了那么多八卦題材的文章的用意，是處于刺激消費的想法，但是現在的八卦題材寫得太多了，已經到了四處泛濫的地步了，而且創作上也很表淺，那種稚嫩的筆鋒根本無法打動人心，充滿了標題秀的色彩。

筆者建議醫院廣告的標題不要再沿襲無端的八卦之風，同時，筆者認為醫院雜志DM廣告慎用為好，如今很多小門診都在一窩蜂的使用雜志DM，派人四處散發，已經到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強行的塞給你，讓很多人對這種形式生發討厭之感，因此，希望品牌醫院、大型醫院避免使用這種“強塞”DM形式，以免恨烏及屋，損害您的良好形象，可以把雜志策劃的?雅?一點，?雅?的象新聞一樣更佳，贈送給前來就診的患者，或者在醫院翻閱，或者通過郵局直投到目標群的私家信箱，在雜志上搞一些有獎問答，或者禮品券等等，總之要適合家庭閱覽，要溫馨一些，不要設計成庸俗小報那般，這方面的廣告設計、策劃人員素質是需要急待提高。

第三：對院內營銷的忠告

常說“院外廣告，院內營銷”，各種形式的廣告到處都能見到的某某民營醫院，可是到了醫院一看，卻是另外景致，有幾種情形：（1）醫生翹起二郎腿吃零食的，幾個相聚一起聊聽的，手背后逛悠的，總之，象車站一樣，沒有醫院的職業形象感，再加上那廣告具有的明顯造勢風格，這一比較讓顧客感覺差距太大，很是失望；（2）服務小姐過分的熱情，把顧

客當作老爹、老娘一樣的來稱呼，甚至上洗手間都跟著你，實在是讓人不自在，多半的感覺是“這么多的狼終于等來一只羊羔上門了”，內心頓時加以防范，我們認為有些患者是被熱浪轟走的，凡事要有度，不要假惺惺的感覺。

第四：對舉辦活動的建議

廣州的XX美容醫院策劃了幾個活動，一個是“拯救珠海毀容小保姆”，一個是“人造美女模特大賽”策劃的比較成功，一是主題新穎，能引起新聞熱點，能引起媒體關注，另則是整合了相關資源，形成了和目標群的有效互動，讓更多的目標群參與進來，建立準客戶的數據庫，既有光環，又有實際，名利雙收；我們最近也在策劃為醫院服務的營銷活動，我們的初衷是現今的政府對醫院的廣告管得太嚴格，幾乎到了瘋狂絞殺的地步，到了沒有原則的地步，這對醫院的經營過度干涉，是極其不公平的，不僅讓患者得不到更多的咨詢，同時醫院營銷一時間找不著北，醫院業績不斷下滑。

我們針對這種情況，特地為醫院策劃了更好模式的推廣策略，我們在廣州大學城組織2萬大學生聽一堂有關生殖健康的科普講座，邀請醫院進入，給醫院創造了品牌推廣的大好時機，我們又邀請了主流媒體參與報道，由于我們是官方性質，是科普知識的講座，因此為醫院帶來了很好的光環；另外我們又策劃了“萬人健康大講堂”系列活動，在廣東各個二級城市巡回講座，邀請院士，讓勞動局，或者共青團出面讓那些打工仔、打工妹聽課，主講生育方面的知識，很受各界歡迎，我們邀請不孕不育專科醫院參加投資，是名利雙收的事情，筆者認為活動營銷是現今醫院推廣的特好模式。能形成互動，能快速建立數據庫，又有很好的光環，這為醫院營銷找到了一條可以走通的推廣模式。

第五：對市場開發的建議

醫院的市場開發需要借鑒藥品保健品的營銷，記得三株和紅桃K是怎么營銷的嗎？在鄉村的院墻、豬圈、毛廁、電線桿上隨處都能見到他們，同時在每個鄉鎮都建立辦事處，各家各戶都成為了銷售員，銷售體系無孔不入，筆者希望醫院的市場開發也可以走到鄉鎮、或者縣城建立辦事處，去宣講，去走訪，去收集，去建立回訪，形成垂直的營銷體系（部署），比如廣州的一間醫院，它的顧客不僅來自廣州，更需要發展周遍的二級市場、三級市場，甚至湖南、江西、廣西、福建等周邊地區的顧客，恰恰是這些較遠處的老百姓更相信廣州的醫院實力，更能吸引他們過來，我們可以在這些地區建立辦事處，進行市場開發，這種營銷模式一旦建立起來，那么得到的效果是不間斷的、延續性的，更可以減少不必要的廣告開支，把那些過多的廣告經費用在建立辦事處上，效果很快就能體現出來。

總結：總之，醫院營銷策略需要創新，需要深度，需要垂直，需要互動，莆田系的醫院經營者雖然開啟了民營醫院市場導向的先河，但時至今日，我們卻沒能見到他們更創新的營銷策略了，我們急需要更進一步，把醫院營銷搞得繪聲繪色，這需要一批敢吃螃蟹的營銷人。根據本院特點專門規劃，充分、完整表達本院與患者之間以及本院內部相互之間需要溝通與共享的各方面信息，特別表達清楚本院的具體特色。本院網站將以“XX醫院多媒體信息發布系統”為主線設計為：動態簡報、醫院介紹、就醫指南、醫生介紹、科室介紹、價格查詢、醫學知識、信息公告、友情鏈接、廣告發布等幾大欄目板塊。

首頁設計充分展現本院特色與風貌；

制作首頁包含動態簡報、醫院介紹、就醫指南、醫生介紹、科室介紹、價格查詢、醫學知識等欄目及細分欄目導航；

首頁突出部位顯示醫院最新動態、醫院信息公告欄、“網上導醫”欄目及細分欄目、友情鏈接等內容。

動態簡報

醫院新聞---醫院動態新聞發布：

國內動態----國內最新醫學動態：

國際動態----國際最新醫學動態：

醫院簡介----簡介歷史組織結構發展：

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聯系方式----醫院科室聯系：

領導介紹----黨政工團醫務科護理部：

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2、技術方案：

制作采用語言：

系統構架：三層結構"

廣告網數據庫：

操作系統：

服務器端：

廣告制作

3、域名、網站空間方案：

4、初始化與維護方案：

5、升級方案

6、具體實施操作方案：

①提供醫院網站建設方案

②明確具體事項，簽定網站建設合同

③醫院提供包含本院特征的圖片資料，進行主頁設計

④瀏覽主頁，確認通過

⑤網站域名確定，申請成功：支付域名費

⑥網站開通，維護增加內容。滿7天支付虛擬空間租用費

⑦繼續維護增加內容。醫院提供醫院簡介、地理位置圖、門診住院醫技分布圖，我們 制作FLASH文件。從開通起滿一月：按合同約定價目支付網站開發費

⑧進入售后維護階段。我們會聯系醫院相關部門，做好文件備份后進行升級