第一篇：龍程機票推廣方案

龍程機票推廣方案

一．前言

（一）簡介

龍程網(wǎng)是重慶航旅票務(wù)有限公司自主研發(fā)，自行設(shè)計，自動連接民航實時動態(tài)數(shù)據(jù)，集查詢訂票，自動結(jié)算，財務(wù)報表自動一體的智能化操作系統(tǒng)。公司主營航空票務(wù)。公司電子商務(wù)做系統(tǒng)推廣目標客戶為：本地區(qū)旅行社、酒店賓館、旅行酒店周邊服務(wù)行業(yè)、直接票務(wù)需求客戶。

（二）、網(wǎng)站建設(shè)：

1.網(wǎng)站定位：把公司網(wǎng)站定位為機票、旅游、酒店一條龍服務(wù)超市-內(nèi)，國際機票，折扣航班，特價機票。

2.網(wǎng)站主旨：以誠信為本，客戶第一為標準，虛抬價格，不暗中扣款，不收取雜費，一切為客戶著想。3.機票價格，燃油費150（80）元，基建費500行李0元，禮品兌換0元，保險20元。

4.費的現(xiàn)狀，提出機票超市的概念，沒有任何的隱性費用。讓您花的省心，飛的開心。

（三）、網(wǎng)站價格：也給客戶給足了優(yōu)惠凡客戶在網(wǎng)上訂票，可贈送點貴，或推特價機票。

（四）（一）（二）(五)短信推廣，微博（微活動），博客，論壇，鏈接，網(wǎng)站優(yōu)化等。

如：1.可把公司網(wǎng)站備注到后面，2.3.搜索引擎優(yōu)化，經(jīng)常更新關(guān)鍵詞，多加入一些關(guān)鍵詞，使客戶能很容易搜索到公司網(wǎng)站。

4.微博營銷，QQ營銷，各大論壇上發(fā)布公司的網(wǎng)站信息。利用微博傳播公司的網(wǎng)站，舉辦一個抽獎活動；如XX

5.建立鏈接，與一些其他公司的網(wǎng)站互建鏈接，當客人在其他公司網(wǎng)站瀏覽時，通過鏈接可進入我公司頁面。

二．推廣時間

網(wǎng)站上線后，每周、每月訪問量和轉(zhuǎn)發(fā)率等達到實際評估效果。

三．推廣目的通過線上網(wǎng)絡(luò)推廣手段，提升網(wǎng)站流量，提高網(wǎng)站權(quán)重，提高網(wǎng)站排名，提高轉(zhuǎn)發(fā)率，從而達到網(wǎng)站品牌推廣效果。

四．推廣最終目標

提升網(wǎng)站排名，提高轉(zhuǎn)發(fā)率，獲得消費者信賴，讓更多人記住和傳播公司，讓公司獲利，客戶滿意。

五．實施方式細則

站內(nèi)：做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新和網(wǎng)站的診斷檢測，內(nèi)容主要以機票為主，以機票作為關(guān)鍵詞進行相關(guān)延伸、拓展，并注意排版，從而達到站內(nèi)seo效果。每天定時發(fā)布機票內(nèi)容和死鏈接檢測工作，最后做好互動檢測工作，檢測網(wǎng)站訪問速度，跳出率并及時與其它部門溝通協(xié)作處理。做好站內(nèi)友情鏈接和pv統(tǒng)計、分析。

站外：1.前期登錄常用搜索引擎登陸口提交網(wǎng)站和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)

2.中期當網(wǎng)站有一定訪問量之后，加大在各大平臺軟文的投入和站內(nèi)內(nèi)容投入，除在站及欄目選擇、廣告形式等);互換。

3.后期卷;

六．效果評估

每周制作一個機票推廣評估報表，其內(nèi)容如下：

1IP

第二篇：如何利用搜索引擎營銷進行機票推廣

如何利用搜索引擎營銷進行機票推廣

搜索引擎營銷的市場潛力有多大？

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為了我們生活中不可或缺的一部分。截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了2.98億人，超過了美國，成為了全球擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家（數(shù)據(jù)來源：《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》）。在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，又有著一個群體是我們不可忽視的，那就是搜索引擎用戶。截至2008年底，中國搜索引擎用戶達到了2.03億人，并且年增長率達33.6%（數(shù)據(jù)來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。你我就是其中的一員，我們幾乎每天都在使用百度或者Google來搜索我們需要的資料、信息、新聞、音樂和各式產(chǎn)品及服務(wù)。CNNIC報告顯示，搜索引擎用戶不僅數(shù)量龐大，而且收入高于全國網(wǎng)民的整體水平，具有非常高的商業(yè)價值。目前中國搜索引擎用戶中，月收入在2000元以上的占總體的33.3%，大專和大學本科學歷的用戶占比28.8%和25.1%。

從數(shù)據(jù)角度分析，如此龐大和高質(zhì)量的用戶群，是任何一個行業(yè)和公司都不能忽視的。從用戶行為角度分析，搜索引擎用戶的行為又是最有價值的。不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，人們是被動的接受信息及廣告，通常效果難以斷定和衡量。但在產(chǎn)品及服務(wù)推廣方面，搜索引擎營銷有著天生的優(yōu)勢。一切搜索行為起源于人們的主動購買意愿，因此搜索引擎營銷是一種完全主動的、以用戶需求為出發(fā)點的營銷模式。在效果及投資回報率上，通常遠遠優(yōu)于其它營銷媒介。

高收入、高素質(zhì)的龐大搜索引擎用戶們，正是我們航空機票銷量領(lǐng)域的目標客戶群。根據(jù)Google的關(guān)鍵詞工具推算，每月在搜索引擎上查詢“機票”的用戶大概是1億5千次。不管是航空公司、旅行社，還是機票代理，如果我們可以把其中的萬分之一轉(zhuǎn)化為客戶，那就是非常可觀的數(shù)字。Google的數(shù)據(jù)還顯示，中國的搜索引擎用戶對“機票”的搜索需求在過去5年中達到了超過300%的增長。這篇文章我們就來探討一下航空公司、旅行社及機票代理如何利用好搜索引擎這個渠道，增加機票及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

（搜索引擎用戶對“機票”關(guān)鍵詞的相應(yīng)需求量變化）

何為搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷主要包括搜索引擎優(yōu)化及搜索引擎廣告兩大領(lǐng)域。當我們在搜索引擎上進行關(guān)鍵詞搜索時，通常搜索結(jié)果分為自然搜索排名及付費競價排名。在Google上，自然搜索排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果的左側(cè)主體區(qū)域，付費競價排名出現(xiàn)在右側(cè)及上部的贊助商鏈接區(qū)域，如下圖所示。百度及其它搜索引擎有著類似的區(qū)分。

自然搜索排名的結(jié)果是由搜索引擎根據(jù)網(wǎng)站和搜索詞的相關(guān)度進行匹配的。網(wǎng)站排名的高低，取決于網(wǎng)站本身內(nèi)容及結(jié)構(gòu)的編排，以及網(wǎng)站的權(quán)重。付費競價排名則是根據(jù)廣告主選取的目標關(guān)鍵詞和出價進行匹配和顯示在相應(yīng)的位置。一個好的搜索引擎營銷計劃應(yīng)該是利用好自然搜索排名與付費競價排名兩個渠道，相互配合，最終為企業(yè)帶來最大化的利益。

如何做好搜索引擎優(yōu)化？

自然搜索排名的結(jié)果是公正的，排名的位置是不能用錢來購買的，因此有著更高的可信度及較高的轉(zhuǎn)化率。從自然搜索排名而來的點擊也是完全免費的，因此是一個非常有效的銷售渠道。一旦企業(yè)可以在自然搜索排名上占據(jù)有利的位置，那么可以為企業(yè)帶來的投資回報率是非常可觀的。試想如果我們可以在“北京機票”相關(guān)的搜索結(jié)果中排名第一（每月搜索量大約2000萬），那么它也許會帶來每月10萬張或者更高的北京相關(guān)機票銷售量。

那么如何做好搜索引擎優(yōu)化，讓我們的網(wǎng)站可以在搜索結(jié)果中占據(jù)有利的地位呢？我們首先需要了解用戶的需求及搜索習慣。根據(jù)統(tǒng)計，95%以上的搜索用戶在搜索時會有習慣使用的關(guān)鍵詞類型（數(shù)據(jù)來源：《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》）。因此摸清用戶的搜索習慣是搜索引擎優(yōu)化的第一個步驟，我們把它稱之為關(guān)鍵詞研究。

在機票銷售領(lǐng)域，搜索用戶使用較多的關(guān)鍵詞包括“機票”、“特價機票”、“機票查詢”、“機票預定”、“航空機票”、“飛機票”和“機票價格”等詞匯。但搜索用戶并不是只使用一種關(guān)鍵詞，當一次搜索得不到理想的結(jié)果時，平均每個用戶會有2.03個不同的應(yīng)對措施，包括更換關(guān)鍵詞或者增加和減少關(guān)鍵詞長度。根據(jù)對產(chǎn)品的需求不同，搜索用戶還會更有針對性的進行搜索，如使用“北京機票”、“北京打折機票”、“北京機票預定”、“北京特價機票查詢”和“北京到上海機票”等詞匯。通過針對搜索用戶使用習慣及自身產(chǎn)品的分析之后，我們應(yīng)該得到一個全面并有針對性的關(guān)鍵詞研究結(jié)果，其中包括較常使用的關(guān)鍵詞（稱為“搜索頭部詞”）和更有針對性的關(guān)鍵詞（稱為“長尾關(guān)鍵詞”）。

第二個步驟是根據(jù)關(guān)鍵詞研究的結(jié)果，對網(wǎng)站進行優(yōu)化及關(guān)鍵詞的部署。搜索頭部詞和長尾關(guān)鍵詞都是我們優(yōu)化的目標。搜索頭部詞通常流量較大，如“特價機票”等，適用于吸引客戶關(guān)注度，在購買流程的初期影響客戶。但通常搜索頭部詞的銷售轉(zhuǎn)化率相對較低，競爭較為激烈。長尾關(guān)鍵詞，如“北京到上海機票”等，雖然單個需求量相對較小，但更有針對性，通常銷售轉(zhuǎn)化率較高。

網(wǎng)站本身的實際優(yōu)化通常始于現(xiàn)有網(wǎng)站的全面診斷。在網(wǎng)站全面診斷的過程中，找出不利于搜索引擎索引網(wǎng)站的技術(shù)問題，包括網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站頁面的處理及網(wǎng)頁組織結(jié)構(gòu)等等。當網(wǎng)站的技術(shù)問題得到解決及優(yōu)化之后，那么就可以進行針對關(guān)鍵詞進行部署及內(nèi)容優(yōu)化，包括page title、H1、Meta Description、網(wǎng)頁內(nèi)容的撰寫等等。通常一個頁面會對應(yīng)1-3個相同主題的關(guān)鍵詞，并且圍繞這個關(guān)鍵詞主題進行改進。

此外，根據(jù)關(guān)鍵詞研究的結(jié)果，我們通常會發(fā)現(xiàn)一些領(lǐng)域用戶有需求，公司也有相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，但網(wǎng)站卻沒有相應(yīng)的內(nèi)容，因此缺失掉很大的機會。那么我們就需要根據(jù)這些需求去生成新的網(wǎng)站內(nèi)容及頁面，從而吸引更多的網(wǎng)站訪問及銷售。

在網(wǎng)站本身優(yōu)化的基礎(chǔ)上，搜索引擎也會考慮一個網(wǎng)站的權(quán)重，從而評判排名的高低。網(wǎng)站的權(quán)重取決了外部鏈接的質(zhì)量與數(shù)量。因此網(wǎng)站也應(yīng)該有計劃的去增長高質(zhì)量的外部鏈接，包括來自其它高質(zhì)量旅游網(wǎng)站、合作伙伴等的鏈接。為了使網(wǎng)站在搜索引擎自然排名中處于領(lǐng)先于對手的競爭優(yōu)勢，多媒體文件的應(yīng)用及優(yōu)化、Web 2.0元素的集合、博客及社會化營銷理念的融入，都會對自然搜索排名產(chǎn)生重要的影響。

第三篇：藝程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣外包方案總結(jié)

藝程網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)推廣外包方案總結(jié)

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣外包，首先要了解什么是“網(wǎng)絡(luò)營銷”。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)過充分分析企業(yè)（或者網(wǎng)站、網(wǎng)店、服務(wù)、軟件等）現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征，深入研究互聯(lián)網(wǎng)上的各種媒體資源，在熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的各種資源、方法的基礎(chǔ)上，從實際情況出發(fā)，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)推廣外包進行整體營銷策劃，綜合選擇、利用各種網(wǎng)絡(luò)資源，提供一系列符合自身、性價比高、目標定位精準的個性化整合網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，并將方案實施，從而達成交易行為的過程。而在實現(xiàn)交易行為之前的過程，稱之為“網(wǎng)絡(luò)推廣”。故而，網(wǎng)絡(luò)推廣外包，就是把原本企業(yè)或個人在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的 交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)推廣更注重的是推廣，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會越來越大。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運營和個人生活當中，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸為越來越多的企業(yè)所認識與采用。

發(fā)展歷程

網(wǎng)絡(luò)推廣外包首先由“第一網(wǎng)絡(luò)”CEO李永和提出，后經(jīng)過陳默

等知名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃大師發(fā)揚廣大。“第一網(wǎng)絡(luò)”以“專注互聯(lián)網(wǎng)”為理念，推動和發(fā)展“整合 網(wǎng)絡(luò)營銷”，推出“網(wǎng)絡(luò)推廣外包聯(lián)盟”，打造“共享網(wǎng)絡(luò)部”項目，讓各類企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，在初步品牌發(fā)展時，可以憑借低成本，就可以擁有大量網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)根據(jù)實際情況，把多種網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣方法整合起來，形成一個相互影響的整體，量身定制針對性強、性價比高的綜合解決方案，并全權(quán)負 責專業(yè)實施和效果跟蹤。

適應(yīng)客戶群

網(wǎng)絡(luò)推廣外包適合的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣外包適合的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣外包適合的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣外包適合的企業(yè)

1、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗或缺少專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的企業(yè)；

2、投入了很多錢和精力做網(wǎng)絡(luò)營銷，卻沒有明顯效果的企業(yè)；

3、想節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效率的企業(yè)；

4、想通過互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道，擴大宣傳范圍的企業(yè)；

5、想通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)形象，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)的預期效果體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)的預期效果體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)的預期效果體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)的預期效果體現(xiàn)

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競爭對手。

第四篇：藝程網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗方案總結(jié)

藝程網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗方案總結(jié)

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是最大限度的吸引關(guān)注，提升訪問量，讓我們所推廣的關(guān)鍵詞 高頻率的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，從而加大企業(yè)和網(wǎng)站的知名度。那么，怎樣去做呢? 首先，我們要分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

部分的推廣方法：

各大B2B網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站推廣： 堅持每天在你已注冊的各大網(wǎng)站上發(fā)布信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容，其發(fā)布內(nèi)容可以是公司各方面的（企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍、主營產(chǎn)品、公司介紹等等）主要還是以公司主打產(chǎn)品為主。在發(fā) 表內(nèi)容中選擇公司主打關(guān)鍵詞添加公司網(wǎng)站的錨文本增加準客戶點擊進入公司網(wǎng)站的幾率。

博客推廣：堅持每天更新博客內(nèi)容，先寫公司本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍、主營產(chǎn)品、公司介紹 等等），然后可以寫與客戶合作的成功案例，最后發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點新聞，標題最好 有“噱頭”內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的熱點話題，這樣能激發(fā)別人的回復欲望，在上面 “吵”起來最好！現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭議，爭議才能吸引流量！另外，也可發(fā)一些業(yè)務(wù)知識，經(jīng)驗教訓等等，在適當?shù)臅r候添加公司的網(wǎng)站鏈接。發(fā)博文的時候，可以在文章標題前加上公司名稱或主打產(chǎn)品，在文章的內(nèi)容中，選擇一些熱點的關(guān)鍵詞（可以是公司名稱或行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）添加錨文本，與B2B網(wǎng)站一樣增加準客戶 點擊進入公司網(wǎng)站的幾率。

論壇推廣：每天堅持到論壇逛逛，適當?shù)臅r候發(fā)發(fā)貼，內(nèi)容可以是行業(yè)動態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗（這個后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到公司網(wǎng)站的對應(yīng)業(yè)務(wù)頁面,效果與添加錨文本一樣）同時在發(fā)言所使用的用戶簽名中包公司的網(wǎng)站鏈接，這樣在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可 以為自己拉來流量 同博客宣傳一樣，論壇推廣發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評論，在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行發(fā)帖，做好細節(jié)，才有好效果。這個方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時 候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量，可以要自己同事、同學或朋友頂貼，總之要達到多頂、多回復的目的。

問答平臺推廣：在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網(wǎng)站回答相關(guān)業(yè)務(wù)問題，也可以自己自問自 答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，讓客戶感覺到你是為了幫他解決問題而 不是為了推銷自己公司，可以通過留下QQ、電話等聯(lián)系方式來與客戶建立聯(lián)系。

百度文庫推廣：注冊百度賬號，在百度文庫一欄上傳公司主打產(chǎn)品的文章文檔，因為百度文庫是百度自身的產(chǎn)品，所以權(quán)重會比較高，被百度收錄幾率會很大，排名一般都會靠前面，而且保持時間會 很長，但切記，文章內(nèi)容要獨特，公司多個主打產(chǎn)品，如專線?內(nèi)容相同程度不能太多，也不能與競爭對手相同，否則審核不通過，所以，在這個方面，速度很關(guān)鍵與重要，競爭對手比你先上傳了，你就再沒這個機會了。同時也可嘗試下做百度百科，效果跟百度文庫差不多。

如果你擁有了高精技術(shù)，你就能事半功倍，少走了很多彎路，少犯很多錯誤。網(wǎng)絡(luò)推廣時間越久，我們會遇到越多問題，也許還會犯下很多錯誤，但同時我們會不斷的積累方法，而在這個過程中我們一定要善于總結(jié)，就像我們在學校里的哲學理論，“我們不可能踏進同一條河兩次”，我們也不能總是犯同一個錯誤。

第五篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

建行“e路通”杯

我最響亮

建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書

長安大學“我最響亮”參賽隊

建行“e路通”杯

我最響亮

目錄

第一部分 內(nèi)容摘要????????????????? 3

第二部分 大學校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產(chǎn)品及市場分析?????????????? 4

第五部分 產(chǎn)品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計劃???????? 8

第七部分 大學生信用卡風險分析???????????12

第八部分 方案實施進度???????????????13

第九部分 隊員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網(wǎng)站?????????????14

建行“e路通”杯

我最響亮

一 內(nèi)容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設(shè)銀行更深一步走進大學校園。把建設(shè)銀行的新產(chǎn)品和文化帶入大學校園。我們的方案是為建設(shè)銀行設(shè)計一款專門面向大學生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項功能，其突出特點就是結(jié)合校園一卡通的功能。實現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認證，生活消費，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費，電子賬單等多種功能，為您輕松理財和安全消費。“龍卡校園行”的推廣使用將極大方便學生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國對教育行業(yè)投資的加大，各大學校校園網(wǎng)的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢。“龍卡校園行”普及的同時也為銀行帶來更多的潛在業(yè)務(wù)，達到在校大學生和銀行雙贏的效果。全面細致的推廣計劃，為“龍卡校園行”的實施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務(wù)。

二 大學校園一卡通

目前各學校應(yīng)用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應(yīng)用在食堂、機房、圖書館、商店等單位。但是，由于校內(nèi)各單位大多數(shù)都獨立使用自已的計費卡應(yīng)用系統(tǒng)，每個單位獨立發(fā)卡，獨立結(jié)算。這樣使得每個學生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費。隨著我國對教育行業(yè)投資的加大，各大學校校園網(wǎng)的建成及投入使用為校園一卡通系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢。

校園一卡通系統(tǒng)是以IC卡為信息載體的適用于校園消費和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一卡通取代了學校管理和校園生活中所使用的各種個人證件和現(xiàn)金支付手段，在一張小小的IC卡上實現(xiàn)生活消費、學籍管理、身份認證、網(wǎng)上交費等多種功能。與銀行聯(lián)網(wǎng)的校園卡可以在校內(nèi)外銀行網(wǎng)點和指定商戶圈存、圈提、取現(xiàn)、消費，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現(xiàn)代化的學校離不開現(xiàn)代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強大功能與計算機網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化理念融入校園，將學校各個系統(tǒng)連為一體，動態(tài)掌握每一持卡人情況，極大提高學校的管理水平。

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校園一卡通的目標在全校的學生和教工中分布使用感應(yīng)式IC卡，全面替代現(xiàn)有的證件包括機讀條形卡，并與學校其他信息基礎(chǔ)設(shè)施相配合，促進校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學生證、工作證；校園內(nèi)身份證，借書證，醫(yī)療證，會員卡，餐卡，錢包、存折。

校園卡應(yīng)用于：

? 學生管理：學生注冊、注銷、成績單； ? 身份認證：圖書館、計算中心、校醫(yī)院； ? 交費：學費、上機費、醫(yī)療費、浴室、理發(fā)店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購物：小賣部、自選商場、零售商店、教材科； ? 娛樂：大學生俱樂部、娛樂中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上購買商品。

三 方案描述

這是中國建設(shè)銀行專門為在校大學生設(shè)計的一款完美結(jié)合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點是：實現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認證，生活消費，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上交費，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費理財，并時刻關(guān)注您的消費支出情況。當出現(xiàn)“經(jīng)濟危機”時，為您提供溫馨提示。其最大的亮點在于，它集信用卡和一卡通的優(yōu)點，為您的校園生活和消費帶來便捷。而且它能更加方便快捷安全的進行網(wǎng)絡(luò)平臺交易。在網(wǎng)絡(luò)購物時，免去了很多繁瑣的身份驗證的過程，提高了購物的效率。同時，在使用這個信用卡購物時，可以享受更多的優(yōu)惠。此款在校大學生專用信用卡不僅有普通卡的各項功能，而且添加了更多人性化的服務(wù)。他可以在你購物的同時，為您輕松的理財。給您帶來前所未有的購物樂趣。

四 產(chǎn)品及市場分析

大學生市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹４髮W生的生活起居已經(jīng)和銀行卡密不可分。我們提倡學生對學費等各項費用通過銀行卡進行管理。大學生對銀行卡已經(jīng)不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎(chǔ)。在網(wǎng)上購物和信用卡透支等服務(wù)上，由

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于大學生對新鮮事物的接受能力普遍較強，更易于接受信用卡消費這種超前的消費方式。大學生是銀行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，大學生擁有較高的學歷和知識構(gòu)架，歸屬感等特點，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶。我們充分把握大學生實際需求，推出個性化，差異化明顯的大學生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務(wù)于在校大學生，有能給銀行帶來長久的收益。提前使用信用卡有利于大學積累個人信用記錄，培養(yǎng)良好的理財習慣。，高校學生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢在必行。

在金融危機蔓延下，憑借低價、便捷、品種豐富的優(yōu)勢，去年網(wǎng)購迅速壯大，并成為中國人尤其是大學生新的消費趨勢。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示，2008年，中國網(wǎng)購市場交易額首次突破千億元大關(guān)，達到1200億元，同比增長128.5%，比去年增長近40個百分點。其中，淘寶網(wǎng)去年交易額為999.6億元，占網(wǎng)購市場80%市場。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，中國1700萬在校大學生中，95%以上都是網(wǎng)民，目前在校大學生中已經(jīng)有超過1/4(26.7%)的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，購物規(guī)模達到430萬人。

“網(wǎng)絡(luò)購物的過程隨意輕松，對于收入不高的大學生來說，比店鋪式購物更輕松自然。”CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師孫秀秀認為，在大學校園，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種時尚與個性，網(wǎng)絡(luò)購物的賣家中大量是個人。

根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，高年級大學生更熱衷于網(wǎng)上購物，大一學生網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購物比例不到1/5，到了大四，網(wǎng)絡(luò)購物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學生中的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，這為他們網(wǎng)購提供了方便的硬件平臺。另外，這個群體喜歡新鮮，追求時尚，風行簡約，所以越來越多的大學生加入了網(wǎng)上購物的潮流。

市場分析：

? 競爭基礎(chǔ)：優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，新穎人性化的功能，對大學生消費需求特點的了解，建行良好的聲譽以及其在業(yè)界的權(quán)威，還有本次大賽提供的推廣平臺。

? 競爭對手：市場上已經(jīng)存在類似的產(chǎn)品，導致我們未能搶得先機；另外還有

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其他的潛在對手。

? 市場潛力：隨著每年大學生招生比例的擴大，大學生已經(jīng)在消費市場占據(jù)了很大的一部分比例；大學生喜歡追求新事物，會在同質(zhì)產(chǎn)品中選用具有新穎時尚功能并且更能代表他們的產(chǎn)品；最重要的是大學生擁有較高的學歷和知識構(gòu)架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來未來信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶；

? 現(xiàn)行信用卡的優(yōu)點：刷卡方便，時尚是吸引大學生辦理信用卡的首位因素，比例高達31.5%，18.3%的人認為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿足超前消費的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現(xiàn)行信用卡的缺點：

? 大學生信用卡發(fā)卡濫，網(wǎng)點少，睡眠卡過多，調(diào)查顯示，在某校學生當中，信用卡的持有率占總?cè)藬?shù)的13.9%，而實際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對客戶的常識性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識不強，沒有形成消費習慣；刷卡的積極性不高，連續(xù)性不強；

? 運行機制不夠完善：還貸條款和規(guī)定的解釋不夠清晰，造成理解錯誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒有得到滿足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現(xiàn)手續(xù)費過高，年費高 ? 大學生申辦和使用信用卡的動機因素： ? 滿足自己的購物等方面的需求；

? 嘗試與體驗，信用卡不僅是一種消費手段，也是一種消費符號，是時尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費方式，一種時尚標志，他們樂于嘗試使用信用卡，體驗著追求時尚和潮流的快感；

? 方便與應(yīng)急，擁有信用卡，大學在購物時不用再攜帶現(xiàn)金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來網(wǎng)上購物，網(wǎng)上支付等。同時信用卡能提供一些增值服務(wù)，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周圍的同輩群體的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時大學生辦理和使用信用卡的重要動

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機之一；

? 消費主義與超前消費，受西方消費文化以及大眾傳媒的影響，大學生作為一個思想開放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費群體受到了消費主義文化的影響，而他們的經(jīng)濟依賴性使超前消費成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗快樂，時尚和潮流。

? 大學生也看中信用卡所提供的信用評價制度，這對于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。在金錢與信用態(tài)度方面，大學生的態(tài)度是積極樂觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會有所影響。

五

產(chǎn)品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現(xiàn)在口號上，功能上,我們的市場定位是在校大學生。? 產(chǎn)品差異化：卡的設(shè)計獨特，風格標異，精簡高貴，動感時尚，很是迎合大學生的品味。

? 服務(wù)差異化：申請簡便，無門檻限制，不需擔保人和保險金，客服電話服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專門的網(wǎng)頁專區(qū)以及各種特別活動。

? 營銷差異化：可以通過各種途徑辦理，如校園辦理現(xiàn)場，網(wǎng)上辦理，營業(yè)網(wǎng)點辦理等等。

? 大學生信用卡的功能展示：

? 電子在線記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費情況。可以方便的為你顯示你的消費支出情況。也能幫你記錄消費的積分情況。（喜歡買衣服的同學可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費都會為你記錄你的積分。如果你消費到一定額度。可以換取一些由建設(shè)銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購物網(wǎng)站合作。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購物情況。如果達到一定額度，可以自動轉(zhuǎn)換為其高級會員。（相當于類似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開放新的平臺。有了信用卡后可以免費開通一個專為大學生設(shè)計的

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店鋪，用來使大學生把一些閑置物品放到這個店鋪上來。

? 限金額消費。為了網(wǎng)絡(luò)購物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過這個額度。可以輸入第2個密碼。再次消費。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財方案的設(shè)計。每個學期，把錢打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲費用。

? 實現(xiàn)一卡通功能，能用于食堂，購物等平時消費。真正實現(xiàn)電子錢包，取代現(xiàn)實錢包。持卡在校內(nèi)消費，享受更多優(yōu)惠。可以實現(xiàn)一卡通吧，不管走到哪個城市，哪個商場，都可以使用。而且可以交物業(yè)管理費，手機費，等等日常開銷都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項： ? 保證個人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長越好。

? 在信用卡推廣時一定要注意工作人員的確認。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計劃

大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構(gòu)成，它是相對于一般的社會消費市場而言的,在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。

? 封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于學生平時上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。此時將產(chǎn)品推廣進校園，達到先入為主的效果。

? 規(guī)模性。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2008年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1700萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達85多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消

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費市場不可忽視的一大份額。

? 開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

? 延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

? 文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

根據(jù)以上特點，建行“龍卡校園行”營銷活動的方案如下：

1.卡的獨特設(shè)計。首先，卡的設(shè)計要符合大學生的品味和特點。要以活力為主題特點設(shè)計卡的顏色和背景。在卡的設(shè)計上，我們設(shè)想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊計劃。采取形式多樣的促銷，吸引客戶開立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷來吸引客戶開立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營銷方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業(yè)務(wù)時，就采取了有獎注冊的形式。它通過定期從開立一卡通的客戶中抽取一定客戶，給予他們獎勵以鼓勵客戶開通一卡通，進而成為一卡通的用戶。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶，都可以發(fā)現(xiàn)花旗銀

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行一卡通的促銷廣告—凡申請開立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶的用戶，存入一定數(shù)量的資金并在60天內(nèi)通過一卡通發(fā)生兩筆網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的客戶，便可以獲得一臺SONY DVD播放機。而國內(nèi)的建設(shè)銀行也于近期大幅下調(diào)其一卡通匯款業(yè)務(wù)的手續(xù)費，降幅高達40％。對此，建設(shè)銀行還通過國內(nèi)多家門戶網(wǎng)站予以廣泛宣傳，藉此來促進其一卡通業(yè)務(wù)的發(fā)展。可見，商業(yè)銀行可根據(jù)需要，采取多種方式促銷，以吸引客戶開立一卡通賬戶及更多地使用一卡通。3.加強品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，購買一卡通服務(wù)的顧客消費心理多屬理智型，只有消費者認同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時，品牌的知名度和忠誠度不僅是可觀的無形資產(chǎn)，更是一卡通持續(xù)創(chuàng)造利潤的來源。國內(nèi)一卡通發(fā)展較早的招商銀行擁有“金葵花個人理財”、“點金企業(yè)理財”、“一網(wǎng)通”等知名一卡通服務(wù)品牌，工商銀行則擁有“理財e站”企業(yè)網(wǎng)上現(xiàn)金服務(wù)平臺、金融家個人金融理財業(yè)務(wù)平臺等知名品牌，在消費者心目中樹立了良好的品牌形象，為其帶來了源源不斷的一卡通客戶和業(yè)務(wù)量。因此，建設(shè)銀行也應(yīng)加大品牌建設(shè)和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養(yǎng)顧客的忠誠度并吸引潛在顧客，不斷開拓市場。建行“龍卡校園行”是我們的行動目標和口號。以此來拉近銀行和在校大學生的關(guān)系。

4.在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎教、學金。

5.提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內(nèi)指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避

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免泛泛而談，要讓學生感到實質(zhì)性的收獲。

6.為學生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現(xiàn)在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

7.協(xié)辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學生基礎(chǔ)，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個知名校園原創(chuàng)音樂品牌。

8.舉辦專題活動。一些企業(yè)和校內(nèi)某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。

9.組織模擬招聘會的形式。贊助商為建行，對于能夠通過面試成功的同學給予特殊獎勵，以此活動增加學生面試的同時推廣“龍卡校園行”，對同學們有幫助的活動同學們會更能積極的參加。

10.為學校或?qū)W生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽

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我最響亮 的全程現(xiàn)場錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續(xù)3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

12．爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的。

13.與學校相關(guān)部門合作。承接學校針對學生的一些業(yè)務(wù)。

14.通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

15.構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機構(gòu)，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實地宣傳。海報宣傳、在校園各個人潮密集的地方發(fā)放宣傳單、進行建行龍卡知識講座

18.網(wǎng)絡(luò)營銷。博客宣傳（包括大賽平臺 QQ空間 和訊博客 校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)宣傳）19.校園實地調(diào)研。我們在校園內(nèi)進行了問卷調(diào)查，分派小組成員在小區(qū)內(nèi)的各個代表性樓群和食堂門口向同學們發(fā)放了調(diào)查問卷，調(diào)查問卷具體內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果見附件。

七 大學生信用卡風險分析：

? 銀行分析：

? 信貸風險：銀行監(jiān)管部門對于目前大學生信用卡資產(chǎn)狀況評估后認為壞賬偏高；

? 道德風險：有的銀行以“無擔保”，“無收入說明”等條件引誘辦卡人，調(diào)查統(tǒng)計，31%的學生認為信用卡實際使用的資費和優(yōu)惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學生感覺受騙；

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? 法律風險：發(fā)卡行向透支額度大，畢業(yè)前不能償還債務(wù)的學生的監(jiān)護人追償欠債，存在巨大法律風險。

? 個人分析：

? 年費陷阱：據(jù)調(diào)查，辦卡第二年發(fā)卡銀行開始對休眠卡扣除年費，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費形成債務(wù)：大學生不易控制卡上消費，容易形成過度消費，因信用卡透支不理性消費形成較大數(shù)額負債； ? 大學生信用卡風險管理：

? 規(guī)范管理必要性的數(shù)據(jù)支持：如有必要規(guī)范推銷大學生信用卡的行為，加大宣傳，開設(shè)相應(yīng)的講座與課程；

? 建立健全大學生信用卡有關(guān)法規(guī)：如明確規(guī)定發(fā)卡銀行，持卡客戶各自的權(quán)利義務(wù)，透支額度，提示方式，發(fā)行程序，違約責任等；

? 規(guī)范大學生信用卡發(fā)放行為：如統(tǒng)一制定準入門檻：家庭收入，學習狀況，原有誠信等，大學生申領(lǐng)信用卡前必須進行理財嘗試，風險要素，征信觀念等有關(guān)內(nèi)容的知識測試。禁止通過發(fā)送小禮品等方式引誘大學生申領(lǐng)信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環(huán)境，找準市場定位，簡化審批環(huán)節(jié);? 完善大學生信用體系的建設(shè)，銀行可以和大學生進行廣泛的合作，借鑒國家助學貸款制度的經(jīng)驗，共同建立大學生信用體系，同時在大學生中普及信用觀念，加強信用教育，積極開發(fā)特約合作商戶，增加刷卡消費的次數(shù)，增加銀行的手續(xù)費收入；

? 提供信用卡服務(wù)質(zhì)量，提供差異化服務(wù)，根據(jù)不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務(wù)定價，大膽提出個性化服務(wù)，區(qū)別與其他的信用卡。? 對大學生校園信用卡進行文化和情感營銷，銀行可以利用自身的企業(yè)文化特點以及和大學間良好的關(guān)系，對校園信用卡進行情感營銷。

八 方案實施進度

2009年1月 大賽報名及網(wǎng)上答題 2009年2月 資料查詢

建行“e路通”杯

我最響亮

2009年3月 實地調(diào)查及方案策劃書的提交

九 隊員介紹

張啟濤（隊長）長安大學06級電子商務(wù)專業(yè) 擅長網(wǎng)絡(luò)營銷及團隊領(lǐng)導，主要負責方案的設(shè)計和推廣以及對各個組員的工作進行協(xié)調(diào)；

王秋香

長安大學06級電子商務(wù)專業(yè) 擅長方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負責資料的搜集和方案的改進以及調(diào)研工作的執(zhí)行；

鄭曉娜

長安大學06級電子商務(wù)專業(yè) 擅長交際溝通及英語翻譯，主要負責與指導老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作；

張雪濤

長安大學06級電子商務(wù)專業(yè) 擅長photoshop及flash技術(shù)，主要負責龍卡校園行信用卡的美工設(shè)計以及多媒體廣告制作；

張志慶

長安大學06級信管專業(yè)

擅長網(wǎng)站建設(shè)，主要負責后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作；

十 其他

關(guān)于大學生對信用卡需求等的調(diào)查問卷

見附件

關(guān)于大學生對信用卡需求等的調(diào)查問卷結(jié)果總結(jié)與分析

見附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見附件 “龍卡校園行”樣卡設(shè)計

見附件 問卷調(diào)查及宣傳單發(fā)放的活動照片

見附件

十一 參考資料及網(wǎng)站

長安大學圖書館維普期刊數(shù)據(jù)庫 《如何商業(yè)策劃書》 《電子商務(wù)》雜志 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 百度 google