第一篇：2014年上半年中國服裝出口分析

2014年上半年中國服裝出口分析

消費品來源：中國紡織品進出口商會時間：2014/8/1.摘要：2014年1-6月，我國服裝累計出口額791.9億美元，同比增長4.1%，增速較去年下滑7.2個百分點，出口單價2.5美元/件，同比下降0.7%。2014年1-6月，我國服裝累計出口額791.9億美元，同比增長4.1%，增速較去年下滑7.2個百分點，出口單價2.5美元/件，同比下降0.7%。

一、對歐美市場出口向好，對日本、香港和東盟市場持續(xù)下降

1-6月，歐盟、美國經(jīng)濟復蘇勢頭漸穩(wěn)，我國對歐美出口保持增長，對歐盟出口196.6億美元，增長20.2%，占比24.8%，比去年高2.2個百分點；對美國出口142.4億美元，增長7.4%，占比18%，比去年高0.5個百分點。受日本采購重心轉(zhuǎn)移和消費稅從5%上調(diào)至8%的影響，對日出口持續(xù)低迷，出口額88.4億美元，下降11.1%，占比11.2%，比去年低1.3個百分點。由于今年虛假貿(mào)易套利現(xiàn)象得到遏制，香港出口同比明顯下降，對香港出口39.3億美元，下降16.9%，占比5%，比去年低1個百分點。

對東盟出口持續(xù)下降，出口額60.9億美元，下降7%，占比7.7%，比去年低0.3個百分點。其中，對馬來西亞、新加坡、和菲律賓的出口額下降最明顯，分別下降25.7%、23.7%、21.8%。此外，對尼日利亞、荷蘭的出口額增長較快，分別增長128%、55.2%。對巴拿馬、哈薩克斯坦出口額下降較快，分別下降37.7%、23.2%。

二、針織服裝出口下滑，棉制服裝單價下跌

1-6月，梭織服裝出口總額為335.5億美元，增長24.3%，單價同比微降1.1%。針織服裝出口總額為350.9億美元，下降9.4%，其中棉制針織服裝單價下降明顯，下降16.3%。毛皮革服裝出口數(shù)量和出口單價均有所增長，總額為8億美元，同比增長30.3%。衣著附件出口數(shù)量及單價與去年基本持平，出口總額為63.4億美元，同比增長2.5%。

受儲備棉投放政策調(diào)整影響，棉花價格持續(xù)走低，影響到了下游產(chǎn)品的價格。棉制服裝出口單價下跌8.7%，導致出口總額下跌7.8%，總額為302.8億美元?；w制服裝單價浮動不大，由于出口數(shù)量增長24.8%，從而拉動出口總額增長19.4%，總額為292.7億美元。絲制服裝出口總額5億美元，同比下降28.1%；毛制服裝出口總額12.3億美元，同比增長13.9%。

三、一般貿(mào)易份額穩(wěn)步提高

一般貿(mào)易是我國服裝出口的主要貿(mào)易方式，1-6月份，一般貿(mào)易出口額596億美元，同比增長4.4%，占出口總額的75.2%，比去年增加1.5個百分點。加工貿(mào)易則持續(xù)多年來的下降態(tài)勢，1-6月份出口總額106.9億美元，同比下降1.3%，占出口總額的13.5%，比去年減少0.5個百分點。

四、民營企業(yè)占絕對主導地位

民營企業(yè)占我國紡織服裝出口的絕對主導地位，1-6月份，出口額505億美元，同比增長9.5%，占比63.8%，比去年增加2.2個百分點，出口企業(yè)數(shù)量同比增長3.5%。三資企業(yè)和國有及控

股企業(yè)出口額均有所下降，分別下降2.4%和7.2%，占比進一步跌落至23.3%和12.8%，出口企業(yè)數(shù)量也分別減少了4%和3%。

五、東部省市出口增速平穩(wěn)，中西部省市增速差距大

服裝出口前五大省市中，浙江出口額143.04億美元，同比增長3.7%，排名第一位；廣東出口額142.99億美元，同比微降1.3%，退居第二位；江蘇出口額112.62億美元，同比增長8.3%，穩(wěn)居第三位；福建、上海出口額分別為77.15億和62.11億美元，分別微增0.5%和0.8%，居第四位和第五位。另外，云南、湖南、陜西、貴州等省市出口額增長較快，增幅在144.9%-379.1%之間。山西、青海、海南、吉林等省市出口額下降較快，降幅在34.2%-79.3%之間。

中國是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國在營銷策略的背后還有哪些值得中國企業(yè)參考和學習？

以下我們將對這一系列的問題展開分析和討論。

中國服飾企業(yè)現(xiàn)狀和問題中國服飾企業(yè)的現(xiàn)狀。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。在全球的服裝行業(yè)的產(chǎn)能上來說，我國的服飾行業(yè)儼然是世界工廠。從服飾行業(yè)的地域分布上來看，我國廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國 80％以上的市場份額，這說明中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡，中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。

從各服裝企業(yè)之間的競爭上來看，也還停留在比較低的層面上，即主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對較強，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設(shè)計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

我國的服裝業(yè)在加入 WTO 以后，如果只依靠依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。第四章 馬克華菲 對中國服飾行業(yè)的啟發(fā)中國服飾企業(yè)的問題（1）時尚品牌擁有量低，缺乏國際競爭力現(xiàn)階段，我國的時尚品牌擁有量很低，在國際上有一定影響力的也僅僅限于羽絨服，男裝這兩塊。而即使是這些中國制造的國際品牌也只是在以比較低的價格在和國際品牌抗衡，根本沒有獨立設(shè)計的高端品牌。

（2）自主創(chuàng)新能力較弱中國服飾行業(yè)是以大規(guī)模的生產(chǎn)和廉價的勞動力著稱，但在自主創(chuàng)新能力上，一直沒有足夠的發(fā)言權(quán)。

（3）專業(yè)化、國際化人才短缺服飾已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)型的行業(yè)了，更多的還是在營銷

和創(chuàng)新上。而在設(shè)計方面，我們?nèi)狈I(yè)人才，在營銷方面，更沒有相關(guān)的政策和扶持來支持培養(yǎng)國際化服飾營銷人才，因此，導致中國服飾只生產(chǎn)，無銷售的尷尬局面。

（4）產(chǎn)業(yè)發(fā)展意識滯后服飾行業(yè)被認為是傳統(tǒng)的行業(yè)。但現(xiàn)在的服飾行業(yè)已經(jīng)完全超越了生產(chǎn)和零售的概念，而逐步向品牌化，國際化發(fā)展，如果沒有這樣的發(fā)展意識，那中國的服飾行業(yè)就沒有崛起的希望。

第二篇：服裝出口洽談策劃書[推薦]

某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會

策 劃 書

專業(yè)：工商管理專業(yè) 班級：12級專升本 組員：

陳婧:241293903

鄭偉偉：241293946 吳洋明：241293933 黃佳冰：241293914 黃瓊玲：241293915 目錄

一、活動背景???????????????????????..1

二、活動概述???????????????????????..1

三、會議安排任務(wù)?????????????????????..1

四、會議的準備工作???????????????????...1-6

五、談判會議室的布置與座次安排??????????????..7

六、會前主方談判的接待準備????????????????..7

七、主座談判迎送工作??????????????????......7

八、雙方利益、優(yōu)劣勢分析及洽談目的???????????......8

九、談判程序及具體策略?????????????????...8-9

十、談判流程???????????????????????.9

十一、會議服務(wù)工作程序及注意事項????????????.9-10

十二、談判過程中的禮儀??????????????????10 某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會

一、活動背景：在某貿(mào)易公司業(yè)務(wù)需求不斷擴大的情況下，某進出口貿(mào)易公司（主方）與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)（客方）在主方貿(mào)易公司進行有關(guān)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談。

二、活動概述：

1、活動名稱：某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會

2、活動時間：2013年5月18日（會談）-2013年5月19日（游樂宴請）

3、活動地點：主方貿(mào)易公司的會議室

4、主辦單位：某進出口貿(mào)易公司

5、活動目的：通過會談創(chuàng)造雙方的利益

三、會議安排任務(wù)：

公司會議的工作、座次、談判、出席談判的儀表儀態(tài)禮儀安排

四、會議的準備工作 確定會議主題與議題

尋找合作機會、尋找共同商機、促進雙方發(fā)展、創(chuàng)造雙贏的機會 明確會議組織機構(gòu)

某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 確定會議名稱：

“某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會” 明確會議所需設(shè)備和工具 室內(nèi)設(shè)施設(shè)備

(1)接通計算機與屏幕的數(shù)據(jù)傳輸線。(2)調(diào)整投影設(shè)備，亮度、大小適當。(3)調(diào)試話筒效果。

(4)安排攝影、攝像位置。

(5)調(diào)節(jié)空調(diào)調(diào)溫器，冬季室內(nèi)溫度控制在18 度左右，夏季室內(nèi)溫度控制在22度左右，并在會前40分鐘左右噴灑適量清淡空氣清新劑，保持室內(nèi)空氣清新。會議用品準備

1)茶杯：須經(jīng)過消毒，消毒時間不少于20 分鐘；茶杯、杯蓋無黃斑、無缺口；茶杯無水跡且光亮

2)玻璃杯：不得有破損和缺口，杯子清潔、光亮、透明，無指印，列放在杯墊上 3)礦泉水：礦泉水瓶無灰塵，密封完好，瓶內(nèi)無沉淀物，并在保質(zhì)期內(nèi)

4)小毛巾：無斑點和異味，須經(jīng)過消毒，消毒時間在20分鐘左右，重要會議一律用新的小毛巾，冬季毛巾必須保暖

5)小竹簍：不得有破損,每次使用結(jié)束后，熱水浸泡，曬干后保存，以再次使用 6)簽到臺：臺布無污跡，無破損 7)鮮花：新鮮，無枯枝、敗葉

8)熱水瓶：表面清潔光亮，無水跡，水溫控制在90度以上 9)掛衣架：清潔完好，無損壞，無缺少

10)文具：筆、油墨飽滿，書寫通暢；紙本干凈整潔 確定會議規(guī)模與規(guī)格 此次會議為中小型會議。確定會議時間與會期

于2013年5月18日上午9點至下午5點（可提前一天報到，報到時間段為早上八點至下午五點）

確定與會者名單

主方派8名談判人員：

主談：總經(jīng)理xxx 翻譯人員xxx 輔談：總經(jīng)理助理xxx 銷售總監(jiān)xxx 法律顧問xxx 其他：財務(wù)人員xxx 代理人xxx 技術(shù)顧問xxx 另外，客方也是派職稱相同的8名成員參加談判： 主談：總經(jīng)理xxx 商務(wù)人員xxx 輔談：總經(jīng)理助理xxx 銷售總監(jiān)xxx 法律顧問xxx 其他：財務(wù)人員xxx

技術(shù)顧問xxx 生產(chǎn)代表xxx 當主客雙方談判人員由16個人的會議增加人數(shù)時，其復雜程度將成倍增加。所以在本次會議洽談中，盡量控制人員的適度，且我方更應(yīng)做事先應(yīng)急準備。選擇會議地點

某進出口貿(mào)易公司（主方）的會議室 準備會議文件材料

主要有議程表和日程表兩大類、洽談座次表、主題報告、領(lǐng)導講話稿、其他發(fā)言材料、開幕詞和閉幕詞、其他會議材料等 制作會議證件

證件主要有代表證、出席證、來賓證、旁聽證、工作證、出入證等，職稱較為重要的證件還可貼上本人照片，加蓋印章。如下： 某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè) 服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會 X X 證

姓名xxx?職稱xxxxx 證件號碼：xxxxxxxx 主辦方公司：某進出口貿(mào)易公司 2013年5月18日

布置會議室

1、洽談室內(nèi)外的布置：會標、會徽、臺幕、標語、桌簽、坐簽、色調(diào)、燈光、氣味、旗幟、花卉

2、洽談室的布置：座次職務(wù)最高的居其座位正中，然后客方正對主方的先左后右，由前至后的順序依次排列；主方的座位安排則正對客方的先右后左排序

會場檢查

進行會場設(shè)備及現(xiàn)場的安排進行安全事項檢查。安排食住行

主辦單位提供服務(wù)項目：

1)往返機票總額的50%（根據(jù)公司的規(guī)模決定）2)住宿(2夜,包含早中餐)3）提供單獨會客室 4)提供洽談會當天翻譯 制定會議經(jīng)費預算方案 預算細節(jié)單：

1、交通費用交通費用：

租用旅行車輛2輛/400元，租用2天總計800元。

2、會議室/廳費用：

鐵觀音茶葉8袋/400元、飲用水6桶/48元，總計448元。

3、入住酒店費用：

豪華套間2間/680元，普通單人標間2間/180元，普通雙人標間2間/120元，入住2天費用總計1960元。

4、餐飲費用(囊括會議的早中餐飲費用及宴請和其他)： 早餐：15元/人，人員16人，總計240元 午餐：25元/人，人員16人，總計400元

水果茶點：蘋果5.8元/500g，梨4元/500g，香蕉4元/500g，提子10元/500g，糕點18//盒，水果各買10斤和糕點10盒，總計418元 總計1058元

宴請餐飲：估算2000-3000元不等

5、會議資料：復印本及筆記本和筆還有其他等總計80元

6、宴請會演員及節(jié)目：一晚800元

7、其他雜費：預估在200內(nèi) 總計大約花費8346-9000元之間

另外可根據(jù)客房的談判風格和風俗習慣及基本慣例來制定洽談策略，以避免不 必要的麻煩：

1、若對方的等級觀念強，我方可詳細做主次到位，尊重他們的尊卑秩序

2、若對方的談判風格婉轉(zhuǎn)圓滑，即我方必須做到資料備全，以到時隨機應(yīng)變

3、若對方言語較為直白，固執(zhí)堅毅，那我方也可以采用直來直往的方式應(yīng)對

4、若對方重視人際的發(fā)展關(guān)系，即我方可以采用價格略低長遠發(fā)展關(guān)系應(yīng)對 會議日程和議程

日期

時間

議程安排

參會人員及負責人

備注

月 18 日

9:00-10:00

會前接待、簽到及引導工作

接待組及秘書組和保衛(wèi)科

名單盤點及現(xiàn)場引導工作

10:00-12:00

雙方主要人員發(fā)言

所有代表人員

相關(guān)資料備齊

12:00-14:00

進餐及休息時間

接待組

食宿安排

14:00-17:00

產(chǎn)品討論及會議洽談（結(jié)束后進餐）

所有人員

產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備

月 19 日

9:00-11:30

接與會人員進行景點參觀和游玩等

接待組及會議相關(guān)人員

相關(guān)事項安排及注意安全

11:30-13:30 進餐時間

接待組

食宿安排

13:30-14:30

休息時間（與會人員自行安排）

接待組及會議相關(guān)人員

景點游玩后的人員清點及安全事項

18:00-21:00

進行晚餐宴會時間

所有人員

宴會場所和菜式座位安排及結(jié)束后會場記錄

制發(fā)會議通知

某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會 主辦：某進出口貿(mào)易公司

您好！首先祝貴公司前程似錦！

為適應(yīng)市場變化、進一步促我司與貴公司雙方的經(jīng)貿(mào)交流、拓寬溝通渠道，增進各行業(yè)企業(yè)間在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的合作，由某進出口貿(mào)易公司主辦的服裝出口貿(mào)易洽談會將于2013年5月18日在某進出口貿(mào)易公司的會議室舉行、洽談，并誠邀貴公司參觀我司。通過貴公司介紹優(yōu)秀的產(chǎn)品、與貴公司的深入交流，尋找相互感興趣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)合作伙伴，共同拓展市場，實現(xiàn)雙贏。

洽談會的具體內(nèi)容如下

-會議名：某進出口貿(mào)易公司與某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝出口的業(yè)務(wù)洽談會時間：09:00~17:00主辦：某進出口貿(mào)易公司（主方）的會議室商談項目：服裝出口的業(yè)務(wù)洽談-主辦單位提供服務(wù)項目 :

1)往返機票總額的50%（根據(jù)公司的規(guī)模決定）

2)住宿(2夜,包含早中餐)

3）提供單獨會客室

4)提供洽談會當天翻譯

望有貴公司于5月1日前填寫企業(yè)回執(zhí)表回傳至我司。

聯(lián)系人：xxx 傳真：xx-xxx-xxxxxxxx 電話：xxx-xxxxxxx,手機：xxxxxxxxxxx 某進出口貿(mào)易司

2013年4月17日

五、談判會議室的布置與座次安排 ①洽談室的選擇與布置

?此次為中小型規(guī)模會議，所以只要安排在會議室即可。另外安排2-3個房間，一間作為主要會議室外，另一間作為雙方進行內(nèi)部協(xié)商的密談室，再配一個休息室。會議室的布置：

1、布置綠色植物（美化養(yǎng)神）

2、張貼業(yè)績表（起到宣傳作用，給客方塑造企業(yè)良好的團隊氛圍形象）

3、布置舒適的談判會議（如：適宜的光線和溫度、寧靜的環(huán)境、還有會議召開時可拉上窗簾以集中精力在會議主題，從而提高洽談的成功率）②談判桌擺放及座次安排 ?長方形

由于會議室的格局，決定將會議桌橫放，則正面對門為上座，應(yīng)屬于客方，背面對門為下座，屬于主方（靠近門口側(cè)）

雙方主談人首席代表，各在己方一邊的中間就坐，其余人員則遵循右高左低的原則，依照職位高低自近而遠地分別在主談人兩側(cè)就坐

六、會前主方談判的接待準備

?主座談判，作為東道主一方出面安排各項洽談事宜時，一定要在迎送、款待、場地布置、座次安排等各方面精心周密準備，盡量做到主隨客便，主應(yīng)客求，方的理解、信賴和尊重

1、成立接待小組

?成員由后勤保障(食宿方面、交通、通訊）負責人員組成

2、擬訂接待方案

?安排其他接待人員在公司接待與會人員，接待組組長負責簽到，引導進入會場安排茶水接待客人

?安排前臺人員到前廳等候處理，幫助解決突發(fā)情況

?保衛(wèi)人員及其他人員到現(xiàn)場勘查，以保證與會人員人身安全和財產(chǎn)安全 ?秘書組合保衛(wèi)組聯(lián)手安排會議相關(guān)必備用品

七、主座談判迎送工作 ?我方作為東道主（主座），客方此次出席的有：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理助理、商務(wù)人員、財務(wù)人員、法律顧問、翻譯人員、技術(shù)顧問8位代表 ?客方抵離的航班時間為8:30分，我方所有迎送人員都應(yīng)主動先于客方到達前1個小時指定地點迎候

?客房此次來的人數(shù)不多，我方迎接人員要按身份職位的高低順序列隊迎接，雙方人員互相握手致意，問候寒暄

?若我方主要領(lǐng)導陪同乘車，需請客方主要領(lǐng)導坐在其右側(cè)。最好讓客人從右側(cè)門上車，我方領(lǐng)導從左側(cè)門上車，避免從客人座前穿過

八、雙方利益、優(yōu)劣勢分析及洽談目的 優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、獲得更高的利潤

2、建立長遠的合作關(guān)系

對方利益：

1、制作質(zhì)量上乘、性能良好、價格適中的品牌服裝

2、建立長遠的合作關(guān)系

我方優(yōu)勢：

1、資金流動自由、信譽良好

2、購貨渠道較廣

我方劣勢：

1、銷售量業(yè)務(wù)劇增，存貨不足

2、合作對象較多同時也較分散

對方優(yōu)勢：

1、生產(chǎn)的服裝質(zhì)量相對好，較市面上其他同類產(chǎn)品更具競爭力

2、訂單多，合作對象多 對方劣勢：

1、有大量的競爭對手

2、生產(chǎn)線較為繁忙 洽談目的：

1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同

2、保證價格優(yōu)勢

3、由我方負責產(chǎn)品的運輸和保險

九、談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的 共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛

借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、中期談判階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名洽談成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將洽談話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來

2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益

4）突出優(yōu)勢：以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4、最后談判階段：

1）把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅 度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2）埋下契機：在談判中形成一體化洽談，以期建立長期合作關(guān)系

3）達成協(xié)議：明確最終洽談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定簽訂合同的具體時間和地點 制定應(yīng)急預案

雙方進行商務(wù)洽談，總會出現(xiàn)特殊情形。為了使洽談順利進行，有必要制定應(yīng)急預案。例如： 對方提出新的異議 應(yīng)對方案：

1、保留意見，再待商議

2、就著和好往來，適當讓步

十、談判流程（1）雙方進場

（2）介紹本次會議安排與與會人員（3）正式進入談判：

?主要介紹本次主要談的服裝類型，批量等情況 ?遞交并討論此次出口協(xié)議

?雙方協(xié)商服裝的交貨時間、地點方式等

?協(xié)商定金支付的時間、方式，及有違約情況下的賠償辦法和法律責任（4）達成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議

（6）握手祝賀談判成功，拍照留念。（7）設(shè)宴招待，談判圓滿達成

十一、會議服務(wù)工作程序及注意事項 會議迎賓服務(wù)

1、會議開始前1小時，迎賓員應(yīng)在會議室門口立崗迎候參加會議的客人到達。來賓到達時應(yīng)引領(lǐng)到簽到處簽到

2、簽到時，服務(wù)人員應(yīng)主動微笑問候，詢問來賓工作單位,并示意來賓在簽到簿適當位置簽到，然后引領(lǐng)至會場或休息室

3、迎接來賓入座時，要面帶微笑，用語禮貌，舉止大方，手、語并用

4、提供茶水服務(wù)的順序是先主賓后主人，然后按順時針方向提供服務(wù)

5、添加茶水時，倒至七分滿，并注意客人的動態(tài)，以免發(fā)生碰撞。服務(wù)過程中，須忙而不亂，快而穩(wěn)地將茶水送到客人面前。擺放茶杯時，聲音要輕，茶杯須放在賓客的右手位置，同時杯柄朝后45度，并說：“請用茶”。用礦泉水，必須先開瓶蓋，再掀杯蓋，倒入礦泉水時，礦泉水瓶不得與杯口接觸，倒至八分滿即可 會場服務(wù)

1、會議開始后，在會議室門口掛上“請勿打擾”牌子

2、會議開始后，服務(wù)員應(yīng)站立在會場周圍，觀察所負責區(qū)域賓客是否需要服務(wù)

3、服務(wù)員不得隨意出入會議室，確有緊急事項，服務(wù)員可用紙條傳遞信息

4、送茶水時，應(yīng)對客人說：“請用茶”。每隔20分鐘加茶水（給有需要的客人）

5、會議結(jié)束，服務(wù)員要立即開啟會議室大門，并在門口立崗送客，面帶微笑道別

6、將衣帽架上的衣、帽送還來賓，注意不可出錯。檢查會議室是否有來賓遺忘的物品，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即交還來賓或交領(lǐng)班處理 會議結(jié)束

1、檢查會議室內(nèi)是否有電器設(shè)備損壞，發(fā)現(xiàn)損壞及時通知設(shè)備部進行修復

2、清理會議桌上的資料、茶杯、毛巾、礦泉水等物品，并送到儲水間進行清洗

3、擺放桌椅，恢復原樣，進行保潔清掃

4、關(guān)閉所有的照明燈具，空調(diào)調(diào)節(jié)器可微略下降，以備下次會議使用

5、關(guān)閉會議室

會場服務(wù)的注意事項

1、絕不能因為服務(wù)站立時間過長，而倚靠會場墻壁或柱子

2、在會場服務(wù)時應(yīng)盡量不干擾討論中的客人或正在發(fā)言的客人

3、會場服務(wù)過程，語言、動作要輕，避免影響發(fā)言者

4、遵守會場規(guī)定，不得隨意翻閱會議文件或打聽會議內(nèi)容。對于所聽到的會議內(nèi)容應(yīng)保密

十二、談判過程中的禮儀

會前，我方準時迎候，工作人員需先于客方到達談判地點，當客方人員到達時，我方人員在大樓門口迎候，亦可指定專人在大樓門口接引客人，我方人員只在談判室門口迎候

雙方由主談人介紹各自成員，互相握手、問候、致意。然后由客方先行進入談判室或賓主雙方同時進入談判室，主方人員待客方人員落座后再坐下 ?在正式開始前，雙方作簡短致辭，后再入座

?洽談?wù)介_始，這時非談判人員應(yīng)全部離開談判室；在談判進行中，雙方要關(guān)閉所有的通訊工具或調(diào)到靜音，人員也不要隨便進出

?洽談中，服務(wù)人員要時刻觀察那些經(jīng)常喝水的客人，目測茶水剩1/5時，就應(yīng)及時倒水 ?會議結(jié)束后，我方人員要將客方人員送至電梯口或送到大樓門口上車，握手告別，目送客人汽車開動后再離開

第三篇：2011年我國紡織服裝出口退稅下調(diào)情況分析

?

? ? ? 2011年我國紡織服裝出口退稅下調(diào)情況分析

近期關(guān)于“紡織服裝出口退稅率將下調(diào)5個點至11%”的傳言再度甚囂塵上，業(yè)界認為，鑒于當前紡織出口面臨多重壓力，短期內(nèi)出口退稅大幅下調(diào)可能性較小。

在成本快速上升、人民幣加速升值、貨幣政策收緊以及出口退稅政策或變動和貿(mào)易保護主義加劇的背景之下，我國紡織服裝出口增速將明顯放緩，預計2011年行業(yè)出口增速將從去年的23.59%降至15%左右。

出口退稅率短期或難下調(diào)

近段時間，“國家將下調(diào)紡織服裝出口退稅率5個點至11%”的傳言不脛而走，給紡織服裝業(yè)界帶來了不小的震動。分析人士認為，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的角度來看，紡織服裝出口退稅率的下調(diào)甚至取消都在情理之中，但選擇此時下調(diào)以及5個百分點的調(diào)整幅度還是在各方意料之外。

我國在2008年8月至2009年4月期間先后4次上調(diào)紡織服裝產(chǎn)品的出口退稅率。目前，我國紡織品、服裝的出口退稅率為16%。16%的退稅率對于競爭激烈、利潤低下的國內(nèi)紡織、服裝出口企業(yè)而言具有重要作用。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2010年我國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平；2011年1至2月，企業(yè)出口利潤率進一步下降到1.44%。中國第一紡織網(wǎng)最新發(fā)布的報告顯示，如果紡織服裝出口退稅率下調(diào)5個百分點，必將在短期內(nèi)給行業(yè)出口造成重創(chuàng)，而這種不利因素也將傳導至中上游本已很脆弱的市場。

第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進表示，2010年我國紡服出口退稅額達到2100億元左右，約占全國出口退稅總額的28.8%。簡單測算，退稅下調(diào)5個點，則紡織出口退稅減少約650億元，相當于紡織全行業(yè)利潤的1/3，其對整個行業(yè)的影響不可謂不大?！拌b于當前紡織出口面臨多重壓力，短期內(nèi)出口退稅大幅下調(diào)可能性較小，即便調(diào)整，幅度也不宜過大，內(nèi)控制在1至2個百分點內(nèi)，盡量保持出口相對穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境?！蓖羟斑M表示。

今年出口增速降至15%左右

作為我國傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，紡織服裝行業(yè)一向以外向型為主，近兩年伴隨著行業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，出口所占比重有所下降，但當前對外依存度仍然高達40%左右，行業(yè)出口形勢的好壞依然是衡量行業(yè)發(fā)展趨勢的重要標準。

事實上，我國紡織品服裝出口自去年扭轉(zhuǎn)負增長局面至今，始終處于高速增長之中。2010年，在國際市場逐步恢復以及采購商補庫需求增加的帶動下，2010年紡織品服裝出口額首次突破2000億美元大關(guān)，達到2065.30億美元，同比增長23.59%，創(chuàng)歷史新高。今年一季度紡織出口繼續(xù)保持了23%的高增速水平。

不過，出口快速增長的背后也存在著隱憂。汪前進指出，一季度出口增速中，大約有8個百分點是受上年一季度低基數(shù)影響而“虛增”的。進一步扣除成本推動價格上漲和人民幣升值等因素后，實際出口增長水平更低。這種低基數(shù)效應(yīng)將在今年二季度開始迅速減弱。

此外，“十二五”期間，我國的外貿(mào)政策正在從積極向中性甚至收縮的方向轉(zhuǎn)變，期間包含著人民幣匯率的不斷升值、勞動力成本的提高及出口退稅率下調(diào)、原材料價格的上漲、貿(mào)易壁壘等眾多因素的影響，我國出口“低成本，高增長”的模式難以為繼，紡織服裝“高成本，低增長”時代已經(jīng)來臨。業(yè)界預計，“十二五”期間我國紡織出口將以穩(wěn)定國際市場份額為目標，年均增速將保持在5%－8%的水平，其中，價值增長將成為拉動中國紡織出口增長的重要引擎之一。

對于今年的出口形勢，汪前進表示，綜合考慮世界經(jīng)濟形勢、主要經(jīng)濟體需求變化、匯率波動和國內(nèi)投資消費形勢等情況，在中國龐大的外貿(mào)基數(shù)下，繼續(xù)擴展原有市場空間面臨“天花板”問題，預計2011年紡織出口增速將降至15%左右，提價將成為出口增長的主要拉動者。

第四篇：紡織服裝出口萎縮原因分析及對策建議

《紡織服裝出口萎縮原因分析及對策建議》

我國紡織服裝出口增長萎縮的原因，大體可以概括為以下幾個方面：

1、主要出口地區(qū)國家經(jīng)濟復蘇緩慢，國際市場消費疲軟，需求乏力。

歐美等國家傳統(tǒng)市場的需求乏力，無疑是我國紡織服裝出口出現(xiàn)萎縮的一個主要原因。歐美等發(fā)達國家雖然已經(jīng)從金融危機中逐漸復蘇，但不斷涌現(xiàn)的國家主權(quán)債務(wù)危機問題又加劇了其國內(nèi)經(jīng)濟形勢的惡化，使世界經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢更加不明朗。此外，在國際市場不確定性因素增多的情況下，各國采購商也紛紛持觀望態(tài)度，出口訂單數(shù)量明顯減少，目前市場大多以零星小單為主。

2、新興國家紡織品服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，積極搶占低端產(chǎn)品市場份額。

印度、巴基斯坦、孟加拉國等新興國家近年來紡織品服裝行業(yè)發(fā)展迅速，憑借低成本優(yōu)勢積極搶占國際市場份額，在一定程度上影響了我國紡織品服裝出口貿(mào)易增長。從今年以來，我國在美國的市場份額卻開始有所下降。其中，按金額統(tǒng)計，2010年我國在美國的市場份額為41.24%，今年前4個月已經(jīng)下降到了35.33%，下降了13.79%，幾乎回到了2008年以前的水平；從數(shù)量上來看，前4個月，我國在美國市場上的份額也從2010年的46.89%下降到了41.89%，減少了5個百分點。而最近歐盟發(fā)布的第一季度紡織品服裝進口報告也顯示，歐盟自中國進口的紡織品服裝份額也有大幅下降。

3、國內(nèi)生產(chǎn)銷售成本提高，人民幣升值，企業(yè)負擔加重，出口競爭力下降。

與新興經(jīng)濟體國家相比，我國在用工成本、原材料成本和運輸成本等各方面都在大幅升高，加之人民幣匯率上升等因素的作用，我國紡織品服裝出口成本壓力越來越大，在國際市場上的競爭力日益降低，市場份額日漸減少。今年以來，東盟和印度等國家在美國市場的份額都在大幅上升，其中，從出口金額上來看，印度的市場份額由2010年的5.76%一路上升到今年前4個月的6.9%，提升了1.14個百分點，而東盟則由去年的17.55%增加到今年的19.75%，增加了2.2個百分點，而孟加拉國和巴基斯坦也分別增加了1.1和0.15個百分點。

4、國際貿(mào)易保護升級，加劇企業(yè)負擔，限制出口貿(mào)易增長

今年1月13日，土耳其政府宣布對從全球進口的梭織布和服裝實施保障措施提高進口關(guān)稅，此案涉及2258家中國企業(yè)，涉案金額8.3億美元；3月23日，印尼政府宣布對部分梭織棉布加征關(guān)稅，征稅時間為3年，此案涉及我出口金額5593萬美元，涉案企業(yè)226家。商務(wù)部副部長鐘山在2011年全國貿(mào)促工作會議上說，2010年全年我國遭遇貿(mào)易摩擦64起，涉案金額約70億美元，我國企業(yè)在國際市場上遭遇的貿(mào)易摩擦不容忽視。

除了貿(mào)易磨擦造成的影響以外，一些國家對紡織服裝業(yè)新興經(jīng)濟體國家提供的貿(mào)易優(yōu)惠政策也潛在削減了我國紡織品服裝出口競爭力。國際市場重重貿(mào)易限制，也是影響我國紡織品服裝出口貿(mào)易增長的重要因素。

對策建議

值得警惕的是，由于歐美等發(fā)達國家主權(quán)債務(wù)危機問題懸而未決，導致世界經(jīng)濟復蘇將面臨更多不確定性因素的沖擊，因此，國際市場局勢的變動仍存在很大變數(shù)。面對國際市場運行態(tài)勢和發(fā)展趨勢的不明朗，建議國內(nèi)紡織服裝類企業(yè)應(yīng)在以下幾個方面加以改進或調(diào)整：

第一，提高產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平，積極研發(fā)新品種，增加紡織服裝產(chǎn)品的技術(shù)含量和國際競爭力，適應(yīng)國際市場對高端產(chǎn)品的需求，積極拓展高端市場。調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，積極開拓新市場，減少對歐美日等傳統(tǒng)市場國家的依賴，提高行業(yè)抗風險能力。

第二，加強管理，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，控制企業(yè)生產(chǎn)運營成本，降低能耗，提升產(chǎn)品國際競爭力，抵御其它新興國家對國際市場份額搶奪造成的長期沖擊。

第三，提高貿(mào)易能力，培育更多精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人才，主動應(yīng)對國際市場貿(mào)易保護盒貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，保障已有的市場領(lǐng)地。

第四，關(guān)注國際形勢變動，積極研究國際市場變化態(tài)勢，及時應(yīng)對國際市場的波動，提高應(yīng)對國際市場形勢突變的能力，掌握國際市場出口貿(mào)易的主動性。

銀河華非 李長水 摘2011.9

第五篇：【行業(yè)快訊】2013上半年我國紡織服裝出口形勢分析

【行業(yè)快訊】2013上半年我國紡織服裝出口形勢分析

[轉(zhuǎn)自.服裝人才網(wǎng)]——

2013/8/2

5我國紡織業(yè)出口在遭遇了去年的“寒流”之后，今年上半年出口呈現(xiàn)顯著復蘇跡象，紡織原料、制品及紡織機械出口額增速均出現(xiàn)恢復性增長。

雖然紡織業(yè)出口在今年出現(xiàn)了明顯回暖跡象，但仍面臨以下突出問題：一是人民幣快速升值直接影響紡織業(yè)出口利潤，出口形勢不容樂觀;二是原材料和勞動力成本上漲，將進一步提高企業(yè)成本，加劇出口訂單向東南亞國家的流失;三是紡織行業(yè)遭受的各類貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)不斷上升趨勢，給我國紡織企業(yè)出口造成一定風險。

據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國共出口紡織原料及制品1232.6億美元，比去年同期增長12%。

其中，天然纖維類產(chǎn)品出口115.4億美元，比去年同期增長14.6%;化纖及工業(yè)用紡織品類產(chǎn)品出口199.9億美元，比去年同期增長8.1%;服裝及飾品類產(chǎn)品出口917.2億美元，比去年同期增長12.6%。另外，第一季度我國紡織機械產(chǎn)品出口額為11.7億美元，比去年同期增長7.5%。

天然纖維類產(chǎn)品對東南亞國家出口額大幅增長

今年上半年，我國天然纖維類產(chǎn)品主要出口市場為中國香港、越南和孟加拉國，對以上三市場出口額合計占同期天然纖維類產(chǎn)品出口總額的39.7%，對以上三市場出口額分別為20.5億美元、13.9億美元和11.4億美元，同比分別增長29%、27.1%和29.9%。

可以看出，受我國紡織業(yè)成本不斷升高和國際市場對我國紡織服裝產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的不斷加強，我國紡織服裝出口優(yōu)勢正在逐漸被越南、孟加拉等低勞動力成本國家所取代，上述國家對自我國進口天然纖維類原料的需求呈持續(xù)增長態(tài)勢。從天然纖維類產(chǎn)品出口主要品種看，各類型棉織布品種出口額排名居前。從出口企業(yè)情況來看，我國天然纖維類產(chǎn)品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計占同期出口總額的14.5%。

化纖及工業(yè)用紡織品對越南出口大幅增長對美出口回落

今年上半年，我國化纖及工業(yè)用紡織品產(chǎn)品出口額為199.9億美元，比去年同期增長8.1%，其中對越南出口14.2億美元，同比增長34.9%;對美國出口11.6億美元，同比下降8.6%;對中國香港出口10.7億美元，同比增長7.1%。對以上三大市場出口額合計占同期我國化纖及工業(yè)用紡織品出口總額的18.2%。

從化纖及工業(yè)用紡織品出口的主要品種來看，聚酯類品種出口額居前，出口額在2億美元以上的品種總共有7種。

從出口企業(yè)情況來看，我國化纖及工業(yè)用紡織品產(chǎn)品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計僅占同期出口總額的4.2%。

服裝及飾品類產(chǎn)品對日本市場出口繼續(xù)回落棉質(zhì)服裝仍為主要出口品種今年上半年，我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口額為917.2億美元，比去年同期增長12.6%。其中，對歐盟出口為181.7億美元，同比增長3.3%;同期對美國和日本市場分別出口156.5億美元和109.3億美元，同比分別增長7.5%和0.3%。對以上三大市場出口額合計占同期我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口總額的48.8%。從出口主要品種來看，主要以棉質(zhì)類服裝為主。今年上半年出口額超10億美元的品種共有8種。

從出口企業(yè)情況來看，我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口集中度與紡織原料類產(chǎn)品相比更為分散，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計僅占同期出口總額的3.5%。紡織機械產(chǎn)品對越南出口迅猛增長

今年上半年，我國紡織機械產(chǎn)品共出口11.7億美元，同比增長7.5%。其中，對印度出口2.4億美元，增長16.3%，對越南出口1.1億美元，迅猛增長1.3倍。對以上兩市場出口額合計占同期紡織機械類產(chǎn)品出口總額的29.1%。

從出口企業(yè)情況來看，我國紡織機械類產(chǎn)品出口集中度相對集中，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計占同期我國紡織機械類產(chǎn)品出口總額的27.3%。