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美發行業(優秀范文5篇)

時間:2019-05-14 22:25:03下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《美發行業》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《美發行業》。

第一篇:美發行業

美發行業前景發展報告

一、美容機構經營狀況

根據美容美發行業調查報告發現,目前我國美容業運行狀況良好,從業者在正常經營狀態下收入較高,與餐飲、娛樂、保健等第三產業相比,處于中等較高水平;較之一、二產業個人收入要好。從業人員數量、美容機構規模、服務性收入和消費人群數量等各項指標均朝好的方向發展。而從美容機構主要業態看,民營經濟占絕對的優勢。

二、美容行業員工的特征分析

我們從業人員年齡及性別分布可以看出,美容業是一個青春行業,更是一個女性就業的優勢產業。她們大多學歷不高,年齡偏小,同時主要通過內部的職業培訓來完成技能教育。而從業人員職業技術分布看,在主要從業者中,職業資格的分布已成正態,但高級者較少,為美容機構開業和分等定級標準的實施已奠定基礎。

二、美容行業員工的特征分析

我們從業人員年齡及性別分布可以看出,美容業是一個青春行業,更是一個女性就業的優勢產業。她們大多學歷不高,年齡偏小,同時主要通過內部的職業培訓來完成技能教育。而從業人員職業技術分布看,在主要從業者中,職業資格的分布已成正態,但高級者較少,為美容機構開業和分等定級標準的實施已奠定基礎。

隨著現在科學技術的不斷發展以及精細化工、生物科技、材料科學的發展與細胞科學在皮膚醫學中的深入,美容產業正在從深度和廣度兩方面迅速發展,并逐漸成為科技應用的熱點行業。因此,美容美發行業未來的發展是不可小覷的。以上是對美容美發行業發展現狀分析的一些概述。

第二篇:美發行業報告

美容美發行業報告

產業基本概況

1、全國美容業從業人員總數約1120萬人,是“第三產業”中就業人數最多的行業之一。

2、全國城鎮美容機構總數約153﹒2萬家。

3、全國城鎮美容業總營業收入1680﹒4億元。

4、全國每萬名城鎮居民平均擁有美容店32家,每家美容店平均就業人員5﹒1人。

5、全國城鎮平均每個美容就業者年工資水平1﹒16萬元,略高于全國各類就業人員平均工資水平。

6、美容業占全國國內生產總值(GDP)比重為1﹒80%。

7、美容業占第三產業產值比重為5﹒21%。

8、城鎮人口月平均美容花費21﹒33元/月。

由產業基本概況可知,美容產業是完全競爭的成長型產業,是頗具發展空間、產業延伸廣闊、內涵豐富、供求彈性度強盛的朝陽產業,具有廣闊的產業宏觀前景,截止2006年美發美容從業人員已經從改革開放之初的12萬發展到1600多萬,美容行業人員的需求量越來越大。

美容美發行業存在的問題:,大部分店面營銷定位不準確,制度不全,管理不嚴,內部培訓不規范,考核標準不明確,員工流動性大,生意好的一些店面發展空間,目標不明確。

美發連鎖品牌:X-

21、總部在南稍門、直營現15家店

椰島、總部武漢、西安、咸陽共18家店 鐘少白、西安14家店 韓國李勛、西安36家店 李楠造型、西安5家店 新雅造型、西安4家店 魅力發型、西安5家店

美容連鎖品牌:藝研、西安擁有直營店15家

西安五洲美容連鎖機構、本公司位于中國.陜西省.西安市.雁塔區西安市高新區新匯大廈A座1508室,主營 祛斑,美白 等。公司秉承“顧客至上,銳意進取”的經營理念,堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。

集麗坊、西安14家店

美容美發化妝品協會概況:

協會將在高衛平會長的領導下,精誠團結,求真務實,開拓創新,服務會員,使協會真正成為廣大會員的“娘家”,使會員真正感受到溫暖,得到實惠,體會到加入行業協會后發展有路,經營有方,訴說有門,受挫有助,會員有家。協會名稱:西安美容美發化妝品業協

批準機關:西安市民政局

會 長:高衛平(現任西安市商業貿易局副局長 副巡視員)

名譽會長:楊志文(省人大常委會原副秘書長)

常務副會長:史元平(西安市發改委外資處原處長)

副會長:李艷 陳麗 吉偉 戴瑩 陳巨輪 謝俊棟 趙金鐘 張偉 子丁夢西 陳巨輪 向丁

宋永明 蘇漢杰 宮泉 張偉豪 陳克河 劉紅 張濤 雷敏 梁紅 祝磊等

副秘 書 長:潘祥友(現任西安市商業貿易局副處長)

秘書長:上官金龍

辦公室主任:田花

會員部部長:張強

宣傳部部長:王海銀

招商部部長:裴寧

外聯部部長:夏彩虹

設計部部長:湯磊

財務部部長:高秀麗

成立時間:1999年 批準文號:西安社證字第009號

地址:西安市東大街菊花園

西安美容美發化妝品業協會十大職能:

1、職業培訓(技術、管理、美容、美發、美甲、紋繡長短期培訓,另可根據企業要求、量身定做培訓計劃)

2、技能鑒定(組織考核頒發國家勞動部頒發的全國通用的美容師、美發師、化妝師、按摩師等工種的初、中、高級、技師、高級技師職業資格證書)

3、開店指導(開店診斷、前期手續辦理、項目選擇、人才培訓、裝修技巧等)

4、經營策劃(店務管理、市場推廣、廣告宣傳策劃)

5、法律援助(協助處理顧客投訴、經營者權益維權)

6、人才交流(個人求職、企業招聘、《西安美容美發化妝品行業消費指南》雜志、《中國美博網》www.tmdps.cn免費發布)

7、產品推薦(產品證件齊備、可協助在全市行業內推廣)

8、媒體宣傳(協會專業媒體、網站、報紙等,新聞媒體策劃推薦)

9、活動組織(招商會、答謝會、聯誼會、節目編排、拍攝)

10、星級評定(定期組織行業星級優秀評定和年終表彰,引導消費者放心消費)

遠望者在這個行業要想大規模鋪開市場,通過資料的查證,我認為要在行業協會上找到突破口,這個行業與政府之間的聯系不大!

企業名稱

西安月亮船美容有限公司 西安月亮船美容有限公司小寨分公司 西安月亮船美容有限公司朱雀分公司

陜西雅詩美容有限公司

負責人 田 雯 田 雯 田 雯 李 超

經營范圍 生活美容 生活美容 生活美容

美容服務、化妝品銷售 西安市雁塔區雅姿護膚美容院 西安市碑林區雅萌美容養生館 西安市高新區田園都市艾克絲美發室

西安市雁塔區艾克絲美發店 高新區艾克絲二十一美容7588 高新區電子商城步行街愛客絲美發室

新城區愛克斯美容室

西安市碑林區愛克斯二十一美發室 西安市雁塔區華城時尚美容苑 陜西省軍區軍人服務社如輝美容美發廳

西安朱雀路美容院 西安市灞橋區彩君英姿美容院 西安市灞橋區寶麗專業美容院

雁塔區嬌玲玉兒美發廳

西安市高新區集麗舫美容美體中航店 西安市雁塔區集麗舫美容美體育才路店

西安市碑林區集麗舫美容美發店 西安市雁塔區電子園莎莎美容美體部 西安市高新區蔓馨源美容美體工作室

西安市雁塔區集蔓美容院 西安市蓮湖區莉美容美體店 西安市新城區蔓香源美容院 西安市蓮湖區蔓源美容美體院 西安市蓮湖區百草綠美容美體中心 西安市碑林區蔓香源互助美容院

西安市蓮源區香蔓美容院

西安經濟技術開發區集麗舫美容美體麗麗店西安市長安區集麗舫美容美體店 西安市雁塔區集麗舫美容美體永松路店 西安市雁塔區集麗舫美容美體興善東街店

西安市新城區華麗素美容美體店

李 超 生活美容 李 超 生活美容

陳立功 美發、產品、飾品銷售

陳立功 美發服務 陳立功 美容、美發、零售 陳立功 美發、化妝品零售 陳立功 美容美發,產品服務

陳立功 美發服務

翁蝴蝶 生活美容、美發化妝品的銷售 魏 臻 美容美發、足浴;飲料銷售

宋姝榮 美容服務及技術咨詢服務、美容美發儀器、化妝品、趙彩君 生活美容服務 張婉麗 生活美容,美體 喬軍霞 生活美容、美發服務 王靜園 生活美容、美體 張紅濤 生活美容、美體

張剛虎 美容 牛 娜 美容美發 龐成武 生活美容 周 強 美容服務 周 強 生活美容經營 周 強 生活美容服務 周小萍 生活美容 張洪濤 美容 周 強 生活美容服務 范 琰 生活美容美體 王 軍 生活美容 王 軍 美容、美體服務 王 軍 生活美容、美體

麻 仁 生活美容 呂 捷

美容美體

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圣巖美發造型柳巷店 三源色色彩文化傳播培訓學校

紫荊燙染廣場 西安坐標美容化妝品商行

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馨麗源專業美容院 養顏堂護膚屋 超英花蕊美容舍 麗人專業發型 靚顏軒發藝研創中心

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繡絲發藝 虹云美容美體 優佳麗美容中心 朗怡萱美容香膚中心

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麗苑健康SPA 怡人美容院

西安發仔形象設計工作室 權京姬美發工作室 名角女士生活館 米蘭?心采美容美體中心 陜西千百秀科技發展有限公司

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深海藍時尚發藝 馨麗源專業美容院(分院)

乾玉美容院 美時美刻美容美體

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新光明理容店 惠美化妝品經銷部

五星級美容院店(4家)

張海霞 專業美容、美體

劉雅平美容護膚

張民娟 美容、美體、化妝品銷售

何忠萍 美發、發品 王欽兵 美發 張 青 美發、美甲 李 靜 美容 錢立均 美發 馬 瑛 美容、美體 劉培麗 美容、美體 劉若俊 美容、服務

成 銘 全日制美容、美發、化妝中級、初級培訓 郭淑華 生活美容、美容整形、按摩束身、中醫美容專業高級范麗華 美容服務 張秀玲 美容服務、化妝品

鄭一杰 理發服務 權京姬 美發 李 華 生活美容 張 偉 專業美容

李秀娟 化妝品銷售、美容業務咨詢 謝怡紅 美容技術咨詢、美容美發用品

李光耀 美發 張新雅 專業美容、美體

張 敏 生活美容 牛翠萍 專業美容美體 顧 莉 生活美容、服務 張 濤 美容美發用品零售 呂 歌 生活美發服務 宋敏濤

化妝品銷售

三星級美容院店(28家)

超英朱雀美容中心 楊飛躍 柔婷女性世界 賈紅娟 寶雞雅梵妮美容 美發中心 韓 麗 筱云美容美體健身中心

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五星級美容美發院店(1家)如輝美容美發廳

張一葦 五星級美發院店(7家)

鐘少白發型設計有限公司

鐘偉清 美容室X21 陳 衛 麗人專業發型 何忠萍 莉莉美容美發城 董 莉 名廊美發美膚名店 韓國祥 新光明專業理容 呂 歌 西安貝貝發藝

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五星級美容美發院店共12家 四星級美容院店(17家)

明宮女子美容休閑會所 卜立芹 雅姿美容護膚中心 李 超 金膚專業美容美發院 宋 君 杏林百草美容美發 汪愛萍

孫漫麗 超英友誼醫療美容門診部 宋海燕 惠仙妮草本養顏坊 吳小惠 皇城王欣專業美容機構

王 欣 詩虹瘦身護膚坊 蔣衛娟 集美會SPA會館 王 君 米蘭?心采美容美體中心 張 偉 蒲城柳顏女子護膚中心 黃曉紅 小玉兒美膚美體彩妝名店 馮玉杰 韓城特萊維護膚中心 賈玉玲 金帝美容美體中心

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韓福萍 虹蕓美容美體中心 馬 瑛 護花使者理容中心 秦紅俠 天悅美容美體中心 李 忠 華麗素美容美體中心 呂 捷 月亮船美容院 田 雯 楊凌可人健康美容 馮 程 璧源專業女子瘦身護膚中心

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徐金霞 丹瑞中醫美容院 楊 瑞 丹瑞中醫美容院(分院)楊 瑞 佳妮香薰美容中心 祁俊英 文景苑理容中心 王 艷 露美美容美發有限責任公司 楊玉紅 寶雞市渭濱區深港美容院

周 萍 漢中女士家美容城 黃寶瑩 銅川凱爾斯美體中心 崔榮蘭 寶雞最佳女主角美容院 廉 瑛 白水特萊維護膚.中心 武紅梅 扶風雅蘭美容美體中心

安 華

三星級美發院店(1家)

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楊 杰

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四星級美容美發院店(1家)

顏如玉美發美容美體中心

四星級美容美發院店共18家

劉江蘭 李秀芝

劉生珍

第三篇:美發行業報告

策劃人:焦作大學經濟管理學院

組長:

組員: 創立“美發公司”市場

調查報告

麒特創業小組

報告日期:2011年4月7日

目錄

一.前言..........................二.正文..........................1.市場狀況分析及未來的發展趨勢 2.消費者分析

三.宏觀環境分析..................四.SWOT分析....................1.美發行業的優勢分析 2.美發行業的略勢 3.市場機會的分析 4.環境威脅

五.市場定位.......................六.總結............................七.附件

前言

一個發展速度比房地產、IT業還快的產業,一個和我們生活密切相關的產業,一個整體經濟效益保持良好的產業,一個知名品牌寥寥無幾的產業,一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美發業,和改革開放同時起步,卻很少被經濟學家關注的產業。

時尚的潮流總是在不斷的輪回中迸發出新的火花,正是消費者對“美”的追求,使我市美發市場不斷蓬勃發展,從“單打獨斗”到連鎖結營,從簡單的理發到時尚的燙發、多樣的發式,無一不突出了美發行業發展的潛力。傳統的美發店零散經營的方式,現正逐步開始向規模經濟發展。連鎖經營特許加盟變成了很多大牌企業介入市場的制勝法寶。聯合多方面資源,借助企業、品牌優勢發展壯大自己,將成為美發行業今后發展趨勢。同時,隨著人們生活質量的不斷提高,個人對形象的品味也越來越考究,對發型要求也趨于個性化,因此美發樣式也層出不窮,美發師也會根據個人的長相特征為消費者設計個性發型。對女性來說燙發已成為趨勢,離子燙、陶瓷燙、數碼燙、基因燙、芭比燙、三維燙等有個性的發型都已被廣大消費者接受。在美發已逐漸成為城市人們生活重要部分的同時,美發消費層次也在悄然發生著變化,更加多樣化。近年來,我市的美發機構,有各自不同的服務項目與設施,不盡相同的經營模式和收費標準。大型的美發機構,精剪價格為10—25元,燙發價格為200—1000元;中型美發機構,精剪價格為6—8元,燙發80—500元;小型美發機構,精剪價格為3—5元,燙 發價格為40—200元。

我們小組中這次調研中一共打印70張問卷,組內七人每人十份,我們每個人都親身體參與其中,體會到了做調查的辛酸。正所謂萬事開頭難,開始我們每一個人都很難邁開第一步,但是想想以后還有很多工作,第一部都無法邁出怎能稱得上勇敢的90后、怎能夠把握自己以后的人生。我們互相鼓勵,終于硬著頭皮完成了第一份問卷。在完成第一份問卷后我們才發現邁開第一步其實不難,只要對自己有信心勇敢面對,別人會接受你的調查。雖然后面遇到過有人不配合我們,但是我們沒有因為這一點困難而放棄,依然堅持這做完最后一份問卷。這次讓我們體會到營銷的不易之處和自信、勇敢兩個詞的真正含義,也讓我們對自己有了一點成就感。接下來是我們對問卷進行的一系列分析。

正文

一.市場狀況分析及未來的發展趨勢 1市場概括

1)經營面積普遍偏小:美容美發業以中小型店占主流,其中50平方米以下的小型美容美發店占總量的65.04%;50-100平方米的中小型美容美發店占總量的24.12%;100平方米以上美容美發店僅占總量的10.84%; 2)經濟屬性以民營經濟為主:在各種不同的經濟類型中,民營經濟所占比重最大,達87.13%;

3)經營形式以傳統方式為主:在經營形態上,獨立投資雇人經營方式所占比例達85.09%;合伙投資經營方式占10.7%;連鎖、特許加盟等現代經營方式只占4.2%;

4)經營場所以租賃為主:從全國來看,美容美發店經營場所的使用方式以租賃為主,所占比重高達89.7%;自有房產和自己買房合計占9.5%;

5)美容美發業以單體店占絕大多數,以中小型店為主流,其比重達83.6%,開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容美發店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容美發店占總量的24.12%,100平方米以上美容美發店僅占總量的10.84%。最近五年的新開店數占總數的78%;

6)美容美發業為小生產、大市場型服務行業,全國平均每店就業人員人數為5.8人,而且同經營面積和經營規模成正比。2.未來發展趨勢

美容美發化妝行業越來越受到國家的重視,國家擴大就業的重點擺放在了第三產業。第三產業中新興的美容美發化妝業,如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持。除了國家對于美容美發化妝行業的重視,業界長年的耕耘和自新,也使美容美發化妝行業得到了社會的認可。此行業是一個發現美、培養美、創造美的崇高事業,美容美發化妝行業的精英們也已經由工匠式的職業轉變成藝術式的創造者!二.消費者分析

經過我們小組近兩周的抽樣調查,從問卷中得到如下資料:

從第一個問題可以看出重視自己發型的人占我們抽樣總人數的49%,而不重視的卻只占5.7%說明大部分人還是比較重視自己的發型的,需求彈性還是比較大的,其中還有一部分可以通過刺激需求,使其成為我們的目標顧客。

第五題幾乎沒人選擇豪華型的裝修風格,大部分人選擇的還是自然休閑型的。所以要想吸引顧客在裝修上一定不能馬虎,不能以個人愛好來布置店面,要綜合考慮多種因素適合大多數顧客

第六個問題讓我們很意外,因為在我們的選取的顧客樣本中竟然沒有一個人選擇商業廣告來接受理發公司,有51%的人都是選擇朋友或同學介紹。說明我們要穩定老顧客,注意和老顧客之間的維護,這樣顧客才能越來越多。

第七個問題中選擇美發機構考慮的主要因素,考慮技術因素的占調查人數的60%,可見人們對一個理發機構的技術非常重視,所以美發機構要重視自己技術人員的培訓,不能用那些技術不過關者來敷衍顧客,那樣就會產生所謂的250效應。另外還有18%和17%的人注重價格和服務,說明我們在這兩個方面也要慎重考慮,做出正確的決策并中和多個因素加以實施。

第八個問題是關于美發機構選址問題:在我們的抽樣調查中有44%的人選擇學校附近,在小區和商業中心的各占24%和31%。可見美發機構開發學生市場還是非常樂觀的,但是要全面市場居民區和商業中心還是很有發展空間的。

第九個問題51%希望美發機構經常開展活動,現在就是一些美發機構不經常開展活動所以導致一些美發機構顧客數量極少,美發機構如果注重這一點一定會吸引很多新老顧客的,所以我們要在不同的時期開展不同的活動來吸引顧客,抓住這一點來刺激潛在的顧客,使潛在的顧客成為我們的目標顧客。在開展活動中關于什么樣的活動能夠吸引顧客我們也做了調查,在第十個問題中有46%的人認為降價活動最有吸引力。像打折、贈送禮品這樣的活動大部分顧客認為羊毛還是出在羊身上,大多數不太喜歡這種活動,只有不到16%的人能夠接受。所以在開展活動時對自己的活動方案要慎重考慮,看那種適合自己,哪一種活動對我們有利我們就使用哪一種。

第十一個問題是顧客能接受的理發價格,月收入在2000元以上的就會選擇百元以上消費。在現代社會中這個收入很常見,說明大部分有收入的人會接受這個價格,但針對學生要實行不同的價格策略,只有實行不同的價格策略才能夠全面進入市場吸引不同的顧客。定價是關鍵的部分,另外還要加我們的服務,提供一些顧客滿意的服務來滿足不同顧客的不同需求。從以調查來看,在美發機構中占主要的還是女性,所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調查詢問發現現在人在滿足物質需求后,就會追求精神享受,而自己的發型是人們為了滿足自己的精神享受首先要改造的地方。現在的人們不再滿足于一種發型,而是追求標新立異,充滿個性化的發型。所以我們理發行業發展的方向在于創新。在創立美發機構初期我們必然會沒經驗,不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務項目的設計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發展與完善相信我們會成功。

綜上所述,可以肯定的是我們創建美發機構是非常好的,是可行的。

宏觀環境分析

《中國美容美發經濟報告》指出,從世界范圍來看,美容美發產業正在向新的水平邁進。事實確實如此,美容美發從最初的基礎美容和剪發,歷經20多年的發展,無論從理念、技術和服務都有了質的飛躍。根據相關調查,目前全國美容美發行業現有服務機構近160萬家,從業人員約800萬人,而且美容美發行業每年都以15%的速度迅速擴張。” 因此美容業將成為繼房地產、汽車、旅游、電子通信之后我國居民的“第五大消費熱點”,巨大的商機已經開始凸現。中國科學院院士、著名物理學家何祚庥對中國美容業做出了大膽預言,他說,“中國將成為世界上最大的美容國

SWOT分析 一.美發行業的優勢分析

1、產業化;

2、集團化

3、成熟化

4、市場化

5、國際化五性;

(1)良好的自律性(2)觀念的更新性

(3)強大的需求性

(4)快速的成長性

(5)穩步的可持續性 二.美發行業的劣勢

美發行業收費混亂、員工跳槽頻繁、各種社會保險無法繳納…… 三.市場機會的分析

現在美發行業不夠專業化、服務不夠周到、體系不夠完善、行業潛規則過多,這些都能說明美發行業現在還有很多不足,根據這些不足說明美發市場還是有很大的發展潛力。四.環境威脅 目前美發公司魚龍復雜,隨意抬高價格,收費不統一,服務不完善,大型企業太少,小規模店面太過零散,不夠整體化。還存在非法經營現象

市場定位

美發行業屬于第三產業,是一個以“服務性”為主導的行業。因此,美發院必須突出服務的重要性,而非淪落為單一銷售產品的戰場。目前,行業內各大美發化妝品品牌相互之間競爭激烈,導致市場可操作性空間越來越狹窄。美發院作為終端資源,成了專業美容美發化妝品品牌爭奪的對象。美發院的經營者和從業者在這種市場的夾縫中求生存,單店投資盈利的增長性越來越差。

現階段美發院在市場中的定位應著重于兩個方面的努力。

第一,美發院應以優質的服務提升單店的銷售力和平均銷售額。

第二,美發院應以優質的服務提升單店的品牌知名度。

因此我們將市場定位為:充滿活力、追求個性、引領潮流并且沒有消費壓力的學生白領一族。我們相信此種定位必定會給我們帶來成功

總結

通過上述分析我們可以看到,美容美發院在市場成功經營過程中的公式是:成功=優質服務+優秀銷售力+知名度,這個公式,就是目前國內成功且優秀美容美發院的定律。據調查了解,作為美發業的基礎,美發教育前景看好。美發行業從起步發展到今天,許多最先涉足這個領域的美發人士都是傳統的技師,在傳授技藝方面也是傳統式的跟師學藝,從業人員的文化素質和專業水平普遍偏低已是一個不爭的事實。隨著社會的進步,行業的發展,現如今已有眾多美發學校打破了傳統的授藝模式,為該行業注入了新鮮血液。有眾多美發機構開辦了學校,這些職業技術學校注重理論與實踐相結合,在對新型的美發人才的培養上功不可沒。美發職業教育逐漸成為一種新型產業,并由此推動美容美發行業向更高層次發展。

在美發機構中占主要的還是女性,所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調查詢問發現現在人在滿足物質需求后,就會追求精神享受,而自己的發型是人們為了滿足自己的精神享受首先要改造的地方。現在的人們不再滿足于一種發型,而是追求標新立異,充滿個性化的發型。所以我們理發行業發展的方向在于創新。在創立美發機構初期我們必然會沒經驗,不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務項目的設計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發展與完善相信我們會成功。

綜上所述,可以肯定的是我們創建美發機構是非常好的,是可行的。

附件;

美發行業市場調查問卷

尊敬的顧客您好

經常看到這句話“換個發型,換個心情”。每個人都有一張不同的臉型,這樣就應該有個發型與之相對應,才能夠顯出不同的氣質不同的美麗,才能夠有不同的心情。那么,你對自己的發型是否重視呢?感謝您接受我們的調查。1.你喜歡去美發店嗎?()A喜歡

B一般

C不喜歡

2.你重視自己的發型嗎?()A重視

B一般

C不重視

3.你做過幾次頭發?()

A沒有

B1~3次

C3次以上

4.你對焦大附近美發店的評價是?()A滿意

B一般

C不滿意

5.你一個月美發大概幾次?()A不去

B一到兩次 C三到五次

6.是什么促使你選擇這個美發店的?()

A價格合適

B店面裝修的不錯 C看起來人氣很旺應該不錯

D那里師傅技術不錯

7.你喜歡什么時候去剪頭發和保養一下頭發?()A需要的時候

B有空時

C節假日

D不固定

8.你可以接受美發的最高水平是(元)?()A5~20

B20~50 C50~100 D沒關系

9.如果美發店推出優惠活動你是否愿意光顧?()A愿意

B不愿意

C看情況

10.你覺得美發是必需品消費還是享受品消費?()A必需品消費

B享受品消費

再次感謝您的參與,為了方便我們之間的聯系,方便的話請留下你的聯系方式。

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焦作大學麒特創業小組

第四篇:美發行業合作合同范本

美發店鋪間想要相互的進行合作應該要怎么簽訂相關的合同呢?下面是小編想跟大家分享的美發行業合作合同范本,歡迎大家瀏覽。

美發行業合作合同范本一

甲方:

負責人:

身份證號碼:

聯系電話:

聯系地址:

乙方:

負責人:

身份證號碼:

聯系電話:

聯系地址:

甲乙雙方在平等協商的前提下達成以下協議內容:

一.經雙方商定共同合資在()開設發廊一間,共()平米,轉讓費()元,房租()元一年,預計總投資()元,甲方出資()60%,乙方出資()40%,甲乙雙方共同出資比例為6:4,甲己雙方共同擁有整個店面的所有權,人員美發店合同書,產品,收銀賬目的決策權以及對店面的人員,產品,宣傳,經營等管理的權利的責任與義務,并對一些突發事件進行控制與應對美發合作合同,不可將事件放大。

針對具體的責任與分工,內容如下:

一:甲,乙雙方責任:

1:店開業以前的房屋轉讓,租憑,裝修照辦

2:人員的配備,培訓(協助乙方)

3:產品的配備

4:管理方案擬定

5:執行標準及制度的擬定

6:收銀系統與收銀人員的配備

(將店面裝修整理完后就交給乙方并例清單雙方認可)

二:甲方責任范圍

1:負責辦理證件執照,交稅費

2:負責安排收銀,收銀記賬,結算工資及收支月細賬的范圍內甲方負責并承擔后果。如果在安排收銀,收銀記賬,結算工資及收支月細賬上甲方遇到不能解決的問題,應和乙方共同商量后決定。乙方具有監督甲方的責任。

3.甲方有定期告知乙方公司賬目及其盈利狀況的義務。

三:乙方負責范圍

經營管理,人員管理,對外宣傳,顧客管理,業績管理美發店轉讓合同,服務質量美發合同范本,水,電,氣及防盜,防火,防護維修等與產品及突發事件的管控等,此范圍乙方負全責,并承擔后果(由于不可抗力引起的結果除外)。甲方具有監督乙方的責任

四:利潤分配

甲方出資比乙方多10%為大股東美發股份合同,有決策權,財務控股管理權,但是乙方具有監督甲方工作的責任。

乙方出資少10%,但還兼職做發型師的工作與提成和負責本店的很多具體經營管理工作,事情會比較多,所以按純利的50%分配美發店合同,也就是甲乙雙方的利潤分配為50%:50%各自一半

五:合作時限

--年--月--日至--年--月--日共三年合作期限,在此期間乙方不得離開或找他人代替管理,乙方在此期間不得自己或與他人合作開同性質的店,以免影響本店的生意,合作時限到期后甲乙雙方共同商討接下來是否繼續合作。但是乙方具有優先的合作權,甲方不得以其他非正當的理由拒絕乙方。

六:解除合約的處理及方案

1:有其他不可抗拒的事故

2:因乙方經營管理不善,或因乙方的其他事故等均按甲乙雙共同投資的多少以及共同盈利的多少給予補償。

3:因天災,國家政策或拆遷各自承擔損失,并解除合約

4:因乙方無故要求解除合約美發合同書,甲方可以按乙方出資比例的20%——30%買斷,并解除合約

5:甲方無故要求解除合約也按第四條處理

6.甲方對自己管理的賬目不清,出現其他貪污行為。乙方和甲方自動解除合同,甲方應雙倍賠償乙方投資以及盈利的收入。

合同期滿甲方與乙方可繼續合作,也可將股協商轉讓給對方

美發行業合作合同范本二

甲方:

身份證號:

電話:

地址:

乙方:

身份證號:

電話:

地址:

丙方:

身份證號:

電話:

地址:

風險提示:

合作的方式多種多樣,如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等,不同合作方式涉及到不同的項目內容,相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上,僅供參考。實踐中,需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等,修改或重新擬定條款。

根據《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國合同法》等相關法律法規的規定。本著平等、自愿、互惠、互利的原則充分協商,就三方合伙經營理發店事宜達成以下協議:

第一條:合作期限

從______年______月______日起,甲、乙、丙三方合作經營位于_________________的________理發店直到結束到期,經營期限為______年,如需延長期限,在期滿前______個月辦理延續手續。

第二條:出資方式

風險提示:

應明確約定合作方式,尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時,應明確各自的權益份額,否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

1、本店投資現金人民幣______元,甲方投資現金人民幣______元占投資總額的______%,乙方投資現金人民幣______元,占投資總額的______%,丙方投資現金人民幣______元,占投資總額的______%,甲方與乙方與丙方的投資比例為______。

2、店內所有財產為三方共有,所出資投入的資金不得隨意中途抽回,不得隨意請求分割,直至合作期滿后一并結清。

第三條:盈利分配及形式

1、甲、乙、丙三方在合作經營期間,所產生的盈利為財產,不得隨意分割,不得私自挪用。

2、每月盈利(總業績)扣除甲乙丙三方認同所有應支出的經費后(支出包括:店面租金、員工宿舍租金、水電物業、伙食費、電話費、產品費、員工工資、管理費等)是為當月純利潤,每月純利潤之金額按甲方______%、乙方______%、丙方______%,進行分配,客戶卡金在未清費前,不列入每月業績。賬冊由______保管、保存,以維護股份信用。

3、每月財務由______方保管,______方監管,在每月______日核算雙方簽字后分紅,賬務上誰出錯誰賠償。

第四條:甲、乙、丙三方的責任和權利

風險提示:

應明確約定合作各方的權利義務,以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示:因合作方式、項目內容不一致,各方的權利義務條款也不一致,應根據實際情況進行擬定。

1、甲、乙、丙三方在合作經營期間共同經營、共擔風險、共負盈虧,店內盈余按照各自投資比例分配(除去一切費用后),合作期間租房房租由三方共同均攤。

2、甲、乙、丙三方都有權參與店內管理和合作事業的項目決策。

第五條:違約責任

風險提示:

合同的約定雖然細致,但無法保證合作方不違約。因此,必須明確約定違約條款,一旦一方違約,另一方則能夠以此作為追償依據。

合作期間,如有任何一方不履行協議,應向守約方賠償總投資______%違約金。

第六條:糾紛解決

合伙人之間發生糾紛,應共同協商,本著有利于合伙事業發展的原則予以解決,如協商不成,可以訴訟法院。出現下列事項合伙終止:

1、合伙期滿。

2、合伙三方協商同意。

3、合伙經營的事業已經完成。

4、其它法律規定的情況。

第七條:其他

1、本協議一式______份,甲乙丙三方各執______份,本合作協議自甲乙丙三方簽字或蓋章之后生效。

2、本協議涂改無效,以上協議若有其它未盡事宜由協議三方協商,作為協議附加條款與本協議具有同等效力。

甲方:(簽字)

______年______月______日

乙方:(簽字)

______年______月______日

丙方:(簽字)

______年______月______日

第五篇:美發商業模式—美發行業必讀

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第三只眼看美發行業的商業模式——美發行業管理者必讀 作者:王勇剛

美發是由清朝的剃頭、到現代的理發、理容、發型設計、燙發演變到現代的美發。實際上美發的發展史完全離不開時尚和美發產品的發展進步。相對于日常需求性與市場份額來說,應該是美發—美容—美甲—婚紗,可以說美從發開始一點也不為過。

這些年美發行業得到迅速的發展,但與美容市場一樣,存在著準入門檻低,起點低,大市場小行業等諸多問題。各在美發店鋪天蓋地,真正做出規模效應與市場品牌的美發店卻是鳳毛麟角,究其原因,還是對于這個行業的商業模式與行業特性深入發掘不夠。其實年前在《贏在中國》這檔央視的創業節目時,本人朋友—來自內蒙的美發戰略家楊俊平先生曾榮獲第五名,他就提出美發連鎖的發展方向與商業計劃,深獲臺下專家評委的一致認同與贊許。現本機構王勇剛老師(非專業人士)從商業模式的角度來做個淺析,旨在供大家思考與探討!

美發行業如何做大做強的SOS:

美發行業是最適合做連鎖的一個行業,連鎖被稱為二十一世紀最佳的商業模式,涉足最多就是零售業,餐飲業與服務行業。而美發行業則是首當其沖,也洗腳沐足都能形成一個行業,形成很大的連鎖品牌,美容發展較美發晚得多,現在也若干全國連鎖。可是美發行業目前全國連鎖少之又少,零星個別,尚不成氣候,不過局部連鎖已初見端倪,這為將來美發行業全國連鎖打下基礎。在中國,以勞動密集型的企業,目前是最好做連鎖的,規模才有效應,效應才全占市場,市場才能造品牌,品牌才能上市融資發展,發展才能使企業基業長青!在此本人呼吁有識之志:連鎖發展從“頭”開始!美發行業的發展應該由單店經營—局部壟斷——連鎖發展!目前,美發連鎖是中國服務業中最大的藍海。

如何避開美發行業特性來發展:

美發行業特性:以專業,技術與發型師(大工)為導向還是以服務,特色,標準為導向,決定美發店是否能做大,是否能向連鎖發展。連鎖的三原則:簡單,標準,專業,過于強調技術,過于強調師傅,過于依賴供應商,是美發店發展的最大瓶頸。

如何打造美發走向連鎖的三個核心點:

簡單:培訓不同級別的美發師,強調技術標準化,培養一批同級別的人才,在美發店推廣技術而不是美發師,每個大顧客配備二名指定的美發師。

標準:洗剪吹拉染燙盤七大操作流程的時間,手法,工藝,全部標準化固定下來,做成書面或視頻的教案,甚至做成自己的行業標準,一流企業做標準,你是標準,別人就要跟標準!也教育顧客的認知,如果可能把大顧客的標準照拍攝下來,做成顧客美發檔案:如標準圖,照下來,以后按這個標準來剪;把新式發型,新式工藝技術的圖牌固定下來,做好顧客美發檔案。再如產品:洗發品幾種,染燙幾種,養護幾種,各自特點講解與相對固定下來;

美發行業,沒有技術與專業不行,但技術與專業肯定不是全部!其實美發行業,七個操作流程中,最重要的應該是剪,把剪的問題標準化,根據顧客要求個性化固定化是最重要的,其它就是服務與引導了,沒有必要過于復雜與細節。

專業:不同分工做不同事情,不同員工學習與掌握不同知識。特別是上游供應商。我們跟歐——中國美容專業線第一教育培訓機構 聯系人:曉老師——***,***

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美日本學習,他們又跟誰學習?上海美發企業主要是以培訓與產品輸入賺取發展得很大很強,如果我們向連鎖發展,是否自行要解決培訓與產品的問題呢?答案是顯而易見的。如果我們配備相關部門和人員,是否可以派技術總監,產品總監去國外考察學習,引進與植入呢?答案是當然可以,不過視企業發展的進度與規模而定而已。

美發單店(門店)的業態:

隨著市場競爭的白熱化,美發店的發展也將迫在眉捷,從美發店的業態來講,個人認為可以分為以下三類:

一、街邊美容發店:主要是洗剪為主,燙染護為輔,前者占到人數的七八成,這種店某種程度上是賺辛苦錢;

二、美發的專業沙龍:以洗剪吹拉染燙盤為主,還輔以形象設計,主要針對高端顧客,收費高,服務好,環境佳;

三、美容美發綜合店:美容美發兩者都經營,相互促進,相互補充。但是經營項目跨界,相獲得顧客認知有一定難度,目前也有做得相當不錯的店采用這種方法。

美發單店的多元化取利方向:

1、向專業深度發展:將美發項目豐富化,如在美發店將發型細分為若干種:如婚禮發,交際發,時尚發,職業發,造型發,青春型,酷炫型,五行頭型,開運頭型,類似于當年貝克漢姆的莫西干頭,還可以結合每年的流行色,國外時敞服裝發布會模特的發型進行研究與拷貝,每個搞出幾個有新意,有特色的發型出來,取上一個好聽的名字,引領時尚與潮流。美發行業的概念營銷很多都屬于燙染,很少有針對顧客的新奇特需求的內容。

2、項目分級:香熏精油洗頭,去頭皮屑護理,油性干性護理,分叉護理,結合頭發的幾種專業問題來設定分叉。增加生發養發,治療脫發,植發等項目。

3、增加形象設計,配備形象設計師,開設形象設計專區,明星都有自己的形象顧問,美發店的高端顧客也可以在這里的自己的私人形象顧客,學習色彩服飾搭配與頭發造型的關系,給顧客做形象設計規劃與檔案,還可以通過電腦設計,將顧客標準造型拍攝下來,強調標準化,以后就按標準來剪,這樣減弱人為因素。

4、美發店多元化綜合發展:如加寬洗頭床,建議有條件高檔美發店洗發床最好是平躺按摩功能,或者放一些熱敷沙袋置于下邊,本人去酒店時,曾有服務人員提供七種枕頭供本人選擇使用的服務。同時視情況增加一些頭部養生,護理,美手,美頸項目來過渡,在美發店增加美甲也是一種不錯的項目。多元化發展時,可以考慮從沐足,美容,美甲的領域拓展,向美容美發一體綜合店多功能會所發展。

5、關聯商品的銷售:開設美發專業展柜,銷售美發專業產品,如護發素,頭發修復產品,銷售假發等;銷售彩妝產品,如小梳子,小指甲刀,眉筆等;銷售小飾品,如頭飾,掛件等都不失為一種好方法。也可以做為增值服務。

6、顧客分級服務:不同顧客提供不同服務,來獲取不同利潤,如美發師分級,美發間貴賓室(分房間,單間美發),預約分級,全過程跟進,大顧客單次評定等內容。

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7、其它取利點設想:增加顧客養發的教育與引導,增加男士燙發的教育與引導,適時開展相關項目。關鍵是要敢想:如果做個美胡子項目是否可以呢?

美發店(門店)的贏利模式:

一、核算門店的成本、營業額、利潤、盈虧平衡點分別是多少?

二、每天要進多少人?賺錢項目是哪些?留客項目是哪些?顧客分別是什么人,主顧客,流動顧客比例?主顧客到店的一年頻次?

三、如何朝連鎖發展,連鎖店取利又是什么?直營,特許,自由各自的取利點是什么?

美發店(門店)的銷售模式:

一、現在很多美發店也學會預售的方法,即通過銷售卡項來把顧客鎖定,通過打折來讓顧客覺得優惠,很多打折到四折、三折,(當然也分項目,也打折的,也有不打折的),但是問題是雖然美發成本相對低,但是收費也不會很高,利潤只是相對高,如果打折過低,利潤空間也很難保障,本人認為:贈送是一種最好的方法,把美發項目拆分開來,通過贈送服務項目與產品產品訴求來引導顧客成交。

二、成立會員制,會員積分,把開卡打折吸引到會員積分上來,顧客還可以升級,服務升級,帶新顧客升級,全家會員制,積分轉讓制,來把顧客長期鎖定。如果把洗頭做為一項增值服務,估計很多顧客會接受。如開一張卡2800元,可以提供洗頭(頭部調養)80次(或全年不限次數),當然只限本人享有。

美發店(門店)的品味與藝術:

1、美發文化與藝術:教育顧客美發不僅是一種需求,更是一種生活品味的免征,在美發店開設形象墻文化區,定期講解國外美發潮流與美發文化,美發養護理念,各種獎項與獎證,香港美發師定期教育,員工文化生活與培訓再教育,美發店的理論與發展,名人明星各種美發造型圖(喚起女性明星夢)等內容。

2、美發店員工再包裝:如芳香療發師,醫護級療發師,三星理容師,佩帶的工作牌上都要注明。美發師獲得什么獎項,持證上崗,經常考試工,技能大比賽。

3、辦自己的內刊,通過小冊子定期給顧客做教育,還可以評比服務之星,顧客形象代言人,美發連鎖的整體取利方向:

直營贏利:由各門店(單店)盈利狀況的總和

特許贏利:品牌加盟費,技術培訓費,產品供貨利潤金等 最后完成無股權不大富的上市計劃

美發店走向連鎖的本核:

核心競爭力:即美發連鎖的贏利模式與營銷系統 核心價值觀:即美發連鎖的高層認知與文化建設 核心利益體:即美發連鎖的利益分配與股分改造

美發店的股分改造方案:

注:見美業商戰贏利模式之會員專區,美容院股分改造若干方法,原理是一樣的。

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股分改造原則:大利益集團,小利益集團,交叉控制,股權激勵(成型有基礎的美發連鎖機構)

美容美發店如何有效鏈接:

1、美容美發店應該增設形象墻,氣派整體,形象墻后是企業名稱LOGO,接待人員分區引導,如左邊門進美容區,右邊門進美發區,不要顧客一來就覺得店里亂糟糟的環境,五顏六色頭發的發型師;

2、美發顧客閱讀美容雜志,美容顧客閱讀美發雜志,美發顧客贈美容體驗券,美容顧客贈美發增值券;

3、強調一體化服務,銷售一卡通,但要考慮美發的價格會把美容的價格拉下來。

美發店(門店)的三大要素:技術,環境,服務,管理

美發店(門店)的技術:

1、制定美發企業自己的操作標準流程:

洗頭的標準流程、剪發的標準流程、染燙的標準流程、養護的標準流程等其它項目的標準流程;銷售卡項與銷售流程,新項目新產品推銷的流程;如洗頭,每個動作,次數,力度,節奏,力求不快不慢,力量適合顧客感受。

2、技術與培訓是分不開的,分級培訓,制定企業的培訓計劃與實施表格。

美發店(門店)的環境:

環境是顧客第一印象與最直接的認知,如何打造最干凈美發店,一般有以下原則:

1、責任分區:美發店每個功能區由專門負責,最好在美容院開設功能區,將洗燙養護功能區分開或隔斷;

2、定時打掃:規定打掃時間,次數,清凈度要求;

3、隨時歸位:每客完成后,物品歸位,物品擺放規范等; 每天分時段,全店整體打掃,力爭讓顧客看不發頭發渣。

美發店(門店)的服務:

1、標準化服務與個性化服務:針對普通顧客提供標準服務,針對大顧客,主顧客提供個性化VIP服務系統;如:主顧客專業毛巾配給制,最好一次性或白毛巾(如果有條件,收費高),不要用大罐,改為小包裝,全程服務,包括顧客上洗手間都有專人陪,配各種飲品,配私人儲物柜等,甚至增設:顧客儲物飾品盒、個性迷你音樂,上網用小電腦,商業功能區 ;常規顧客幾條毛巾:洗頭時,最好增加熱毛巾敷面。

2、服務三寶:點頭,微笑,贊美,注重接待禮儀,體現高素養,高職業。服務細節三要素:計時,計量,計名,注重顧客的專業感受,專業有硬件專業與軟件專業,有自我感覺專業與顧客感知專業。

3、全過程標準衛生操作:

消毒:手部消毒,儀器消毒,發型師更要注意消毒。高檔美發會所,一客一套用具,甚至連發型師也要做完一個顧客換一套美發服,什么發型發型師服務什么類型顧客,從九型性格來區分顧客的特點。

4、美發店員工形象管理:員工從工服銘牌,指甲發型,到員工編號或稱英文名都應該統一——中國美容專業線第一教育培訓機構 聯系人:曉老師——***,***

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管理。

美發店(門店)的管理:

主要人員控股分紅,不要只有提成概念,沒有凝聚力與歸屬感;

大工帶中工,做好儲備人才與人才升級,讓員工有精神與榮譽層面的需求; 建立自己特色的管理制度,見后面相關網文;

美發店的拓客與異業結盟:

美發店最好的拓客方式就是通過會員制或獎勵機制,讓老顧客帶新顧客方式來完成; 另外相關社會活動與社區活動也是不錯拓客方式:如:服務之星,美發大賽、相關贊助,大街上推廣公益活動,社區推廣,與模特走秀一起推廣,這方面美容行業已走在前面。

美發店的定位:

美發店也有定位嗎?當然有,如“平頭王”,“韓國技術染燙流派”,“享受級美發的沙龍”,“港臺藝術總監服務的美發沙龍”,“當地最牛的特色美發店”,“私密空間式美發沙龍”,“貴賓級美發沙龍”,“為某某明星服務的美發店”,“用藝術的手美發”等等,當然也可以視情況,將員工推崇為“平頭王子”,“總監級大工”等,進行宣傳造勢。

美發店的第三方思考:

1、可否增加一個美發咨詢師或美發咨詢總監,由其完成美發店的講解與專業形象設計功 能,然后由發型師完成,再由其確定或修正。完成顧客第一次良好的印象與完美認知;同時第一次建立顧客美發檔案,可現場拍照存檔,當然是顧客感覺滿意的發型。

2、如何區分意向主顧客與流動顧客:主要通過建立顧客檔案,與顧客溝通來了解顧客的情 況;

3、如何提升顧客消費頻次:強化顧客養護概念,增強化養發意識;跟進顧客一年次數,定期短信通知;通過洗發按摩增加貪圖舒服的顧客到店。

4、如何顧客雙行:推廣1+1卡或項目,推廣顧客積分計劃,顧客生日或重大事件雙人行優惠;

5、如何區分顧客時間段:預約機制,推廣優惠時間段增值服務,顧客出差,過年,有事如開會等急需要理發設定優先服務,由特定專人負責,當然是在常規顧客看不到的一個功能區。

6、顧客等侯時如何處理:講明時間再次預約,讀物,小孩玩耍區,飲品,電視節目。

7、如何讓顧客覺得專業仔細:最后完成后,還要增加一剪很重要。

8、如何形成局部壟斷:黃金三角開店法則,在局部商圈形成飽和與品牌灌輸,或者在當地形成七家店,摸數據,找規律,查問題,定策略,朝連鎖發展!

9、美發連鎖的發展:單店數據(7家,7是一個變量),定位,推廣與宣傳,美發的CIS戰略,商業計劃書,直營特許多點開花,同時完成自己的自主品牌,自主技術,自主項目,記住:美發行業喜歡推廣人,講技術,而不是品牌與顧客認知。

更多內容,詳見:《美妝商戰 贏利模式》培訓課程

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