第一篇：美發(fā)行業(yè)3月8日：國際勞動婦女節(jié)(1910)

3月8日：國際勞動婦女節(jié)（1910）

方案一：

活動主題：“三月女人天，靚麗婦女節(jié),辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”

活動目的：○ 1通過辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)可以縮短顧客的燙發(fā)周期； ○ 2通過想燙發(fā)顧客購買洗發(fā)，可改變客人消費洗發(fā)的習(xí)慣； ○ 3一個客人一個月消費不完10次，就可能會帶朋友、家人來店洗發(fā)，這些人很可能就成了新開發(fā)的客源；活動內(nèi)容：洗發(fā)原價25元，辦洗發(fā)卡230元，可獲得10次洗發(fā)，另可獲得280元燙發(fā)一次；加18元送38元瑛派兒修復(fù)液一瓶；

活動操作：○ 1制作活動的海報和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標(biāo)明不限本人使用和使用期限一個月； ○ 2將瑛派兒修復(fù)液產(chǎn)品進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果；方案二：

活動主題：“美麗女人節(jié)，相約三月天，進(jìn)店有禮”

活動目的：回饋顧客，體現(xiàn)人性關(guān)懷，提升品牌影響力；

活動內(nèi)容：

○ 1凡一次性消費滿38元，贈送禮品XX；一次性消費滿138元，贈送瑛派兒造型一護(hù)靈； ○2凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊無論消費多少，持本人身份證均可到前臺領(lǐng)取精美禮品一份。）

活動操作：

○ 1制作活動用的橫幅、海報、X架等宣傳物料，加大宣傳力度；○ 2禮品用專柜展示，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩汛a；

○ 3第二項活動內(nèi)容中所送禮品可以選擇贈送倒膜，要求留店護(hù)理僅收取加工成本費；參考活動主題廣告語：

○ 1女人，對自己好點，節(jié)日放松點！

○ 2快樂3.8，時尚女人，女人最美麗的一天。

○ 33.8特輯，獻(xiàn)給天下的女人。美滿生活，幸福女人。

○ 4真情真意，綻放美麗。

○ 5三月女人天，靚麗婦女節(jié)。

○ 6春花絢麗，她們最美！

○ 7情系三八節(jié)，幸福女人周。

○ 8一樣的節(jié)日，不一樣的感受！世界因為女性的誕生，顯得分外的美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真情。婦女節(jié)快樂。

○ 9美麗女人節(jié)，相約三月天。

○ 10美滿生活，幸福女人。

○ 11關(guān)愛女性，從頭開始。

第二篇：3月8日是國際勞動婦女節(jié)

3月8日是國際勞動婦女節(jié)，又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國際婦女節(jié),這個日子是聯(lián)合國承認(rèn)的，是世界各國婦女爭取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。來自五湖四海的婦女們盡管被不同的國界、種話、語言、文化、經(jīng)濟(jì)和政治所區(qū)分，但在這一天都能夠同時慶祝屬于自己的節(jié)日，而關(guān)于三八婦女節(jié)的由來就要從1909年3月8日說起。

1909年3月8日，美國伊利諾斯州芝加哥市的女工和全國紡織、服裝業(yè)的工人舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行，要求增加工資、實行8小時工作制和獲得選舉權(quán)。這是歷史上勞動婦女第一次有組織的群眾斗爭，充分顯示了勞動婦女的力量。斗爭得到全國乃至世界其他國家婦女群眾的廣泛同情和熱烈響應(yīng)，最后取得了勝利。

第一次世界大戰(zhàn)前,戰(zhàn)爭的陰影籠罩著世界，帝國主義企圖瓜分殖民地。1910年8月，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_了國際社會主義者第二次婦女代表大會。出席會議的有17個國家的代表，會議討論的主要問題是反對帝國主義擴(kuò)軍備戰(zhàn)，保衛(wèi)世界和平；同時還討論了保護(hù)婦女兒童的權(quán)利，爭取8小時工作制和婦女選舉權(quán)問題。領(lǐng)導(dǎo)這次會議的著名德國社會主義革命家、杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉·蔡特金倡議，以每年的3月8日作為全世界婦女的斗爭日，得到與會代表的一致?lián)碜o(hù)。從此以后，“三八”婦女節(jié)就成為世界婦女爭取權(quán)利、爭取解放的節(jié)日。

1911年的3月8日為第一個國際勞動婦女節(jié)。

我國于1922年開始紀(jì)念三八節(jié)。中國婦女第一次群眾性的紀(jì)念三八節(jié)活動是1924年在廣州舉行的。

1949年12月，中央人民政府政務(wù)院規(guī)定每年的3月8日為婦女節(jié)。聯(lián)合國從1975年國際婦女年開始慶祝國際婦女節(jié)，確認(rèn)普通婦女爭取平等參與社會的傳統(tǒng)。1977年大會通過了一項決議，請每個國家按照自己的歷史和民族傳統(tǒng)習(xí)俗，選定一年中的某一天為聯(lián)合國婦女權(quán)利和世界和平日。對聯(lián)合國而言，國際婦女節(jié)定為3月8日。

第三篇：3月8日是三八國際勞動婦女節(jié)

三八節(jié)的 演講稿

各位女同胞們：

上午好！

3月8日是三八國際勞動婦女節(jié)，是世界各國婦女爭取和平，平等發(fā)展的節(jié)日，今天我在此祝我們在座的婦女 同胞們節(jié)日快樂！

今天我想問你們一個問題，你們知道婦女節(jié)的來歷嗎？那我就同大家講解一下。三八國際婦女節(jié)是為了紀(jì)念世界各國勞動婦女為爭取和平民主、婦女解放而斗爭的節(jié)日。1909 年3月8日美國芝加哥女工為爭取自由平等而舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行，得到廣大勞動婦女的熱烈響應(yīng)。1910年8月，在丹我們哥本哈根召開的第二次國際社會主義婦女代表會議上，領(lǐng)導(dǎo)會議的德國革命家蔡特金向大會建議，以每年3月8日為世界婦女的斗爭日，得到一致?lián)碜o(hù)。我國婦女于1924年在廣州召開第一次群眾性的“三八”紀(jì)念大會。建國后，中央人民政府政務(wù)院于今天我們看到的中國三八婦女節(jié)，在很大一部分中國婦女的眼中僅僅只是一個節(jié)假日而已，只是一個單位發(fā)獎品或獎金，成為婦女放假一天的節(jié)日(，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。中國婦女想要得到社會普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對社會做出貢獻(xiàn)，只要社會的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會得到回報。決策失誤總是由認(rèn)識失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識自己開始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡：“中國的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個偉大的社會主義國家而奮斗??”其目的就是為了鼓勵婦女走入社會，爭取自由平等地位。

時代在變化，人的觀念也要與時俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺，新時代的廣大婦女要進(jìn)一步樹立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢和新任務(wù)面前，堅持解放思想、實事求是，以與時俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中大顯身手，在實現(xiàn)自身價值的同時創(chuàng)造出無愧于時代的新業(yè)績。

春回大地，萬象更新，在這美好的時刻，村黨支部、村委會為落實中共中央十七大提出在建設(shè)新農(nóng)村的偉大實踐中，創(chuàng)造新思維、創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活的思路，結(jié)合我村的實際，召開了全體黨員、干部、村民代表大會，并總結(jié)了過去的工作，提出了2012年的奮斗目標(biāo)，要求全體黨員、干部、群眾齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，穩(wěn)定形式，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，興村富民，使各項工作上新水平。

為落實好我村的新規(guī)劃，號召廣大婦女緊跟時代的步伐，團(tuán)結(jié)在黨總支、村委會的周圍，做到：

一、通過學(xué)習(xí)、宣傳、教育，提高我們廣大婦女的思想道德素質(zhì)，在精神文明建設(shè)中，開展整潔在農(nóng)家、美德在農(nóng)家、環(huán)保在農(nóng)家、科學(xué)在農(nóng)家、新風(fēng)在農(nóng)家為主要內(nèi)容的五在家庭，我先行的活動，推進(jìn)文明和諧的新農(nóng)村建設(shè)。

二、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動

我們要認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，走出家門，積極投身于企業(yè)上班。發(fā)展三產(chǎn)，搞好養(yǎng)殖業(yè)，做好服務(wù)業(yè)，種好大農(nóng)業(yè)，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，做到生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村貌整潔，民主管理的新農(nóng)村。

三、繼續(xù)開展尊老愛幼文明戶

在精神文明建設(shè)中，我們要爭當(dāng)贍養(yǎng)老人的好媳婦，教育后代的好母親，尊老愛幼，妯娌團(tuán)結(jié)。學(xué)法、懂法、遵紀(jì)守法，做一名有道德、有文化、有理想、守紀(jì)律的新一代，創(chuàng)建文明家庭、綠色家庭、平安家庭、和諧家庭。同時要自尊、自立、自強(qiáng)、自信，用四自精神托起婦女從政的藍(lán)天。

形勢在發(fā)展，時代在進(jìn)步，我們要以更快的速度，跟上時代的步伐，以創(chuàng)新的發(fā)展為動力，參與到新農(nóng)村建設(shè)的新途徑、新方法中去，總結(jié)新經(jīng)驗，解決新問題，在各項工作中發(fā)揮婦女半邊天的

第四篇：美發(fā)行業(yè)報告

策劃人：焦作大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

組長：

組員： 創(chuàng)立“美發(fā)公司”市場

調(diào)查報告

麒特創(chuàng)業(yè)小組

報告日期：2011年4月7日

目錄

一.前言..........................二.正文..........................1.市場狀況分析及未來的發(fā)展趨勢 2.消費者分析

三.宏觀環(huán)境分析..................四.SWOT分析....................1.美發(fā)行業(yè)的優(yōu)勢分析 2.美發(fā)行業(yè)的略勢 3.市場機(jī)會的分析 4.環(huán)境威脅

五.市場定位.......................六.總結(jié)............................七．附件

前言

一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美發(fā)業(yè)，和改革開放同時起步，卻很少被經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

時尚的潮流總是在不斷的輪回中迸發(fā)出新的火花，正是消費者對“美”的追求，使我市美發(fā)市場不斷蓬勃發(fā)展，從“單打獨斗”到連鎖結(jié)營，從簡單的理發(fā)到時尚的燙發(fā)、多樣的發(fā)式，無一不突出了美發(fā)行業(yè)發(fā)展的潛力。傳統(tǒng)的美發(fā)店零散經(jīng)營的方式，現(xiàn)正逐步開始向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。連鎖經(jīng)營特許加盟變成了很多大牌企業(yè)介入市場的制勝法寶。聯(lián)合多方面資源，借助企業(yè)、品牌優(yōu)勢發(fā)展壯大自己，將成為美發(fā)行業(yè)今后發(fā)展趨勢。同時，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，個人對形象的品味也越來越考究，對發(fā)型要求也趨于個性化，因此美發(fā)樣式也層出不窮，美發(fā)師也會根據(jù)個人的長相特征為消費者設(shè)計個性發(fā)型。對女性來說燙發(fā)已成為趨勢，離子燙、陶瓷燙、數(shù)碼燙、基因燙、芭比燙、三維燙等有個性的發(fā)型都已被廣大消費者接受。在美發(fā)已逐漸成為城市人們生活重要部分的同時，美發(fā)消費層次也在悄然發(fā)生著變化，更加多樣化。近年來，我市的美發(fā)機(jī)構(gòu)，有各自不同的服務(wù)項目與設(shè)施，不盡相同的經(jīng)營模式和收費標(biāo)準(zhǔn)。大型的美發(fā)機(jī)構(gòu)，精剪價格為10—25元，燙發(fā)價格為200—1000元；中型美發(fā)機(jī)構(gòu)，精剪價格為6—8元，燙發(fā)80—500元；小型美發(fā)機(jī)構(gòu)，精剪價格為3—5元，燙 發(fā)價格為40—200元。

我們小組中這次調(diào)研中一共打印70張問卷，組內(nèi)七人每人十份，我們每個人都親身體參與其中，體會到了做調(diào)查的辛酸。正所謂萬事開頭難，開始我們每一個人都很難邁開第一步，但是想想以后還有很多工作，第一部都無法邁出怎能稱得上勇敢的90后、怎能夠把握自己以后的人生。我們互相鼓勵，終于硬著頭皮完成了第一份問卷。在完成第一份問卷后我們才發(fā)現(xiàn)邁開第一步其實不難，只要對自己有信心勇敢面對，別人會接受你的調(diào)查。雖然后面遇到過有人不配合我們，但是我們沒有因為這一點困難而放棄，依然堅持這做完最后一份問卷。這次讓我們體會到營銷的不易之處和自信、勇敢兩個詞的真正含義，也讓我們對自己有了一點成就感。接下來是我們對問卷進(jìn)行的一系列分析。

正文

一．市場狀況分析及未來的發(fā)展趨勢 1市場概括

1)經(jīng)營面積普遍偏小：美容美發(fā)業(yè)以中小型店占主流，其中50平方米以下的小型美容美發(fā)店占總量的65.04%；50-100平方米的中小型美容美發(fā)店占總量的24.12%；100平方米以上美容美發(fā)店僅占總量的10.84%； 2)經(jīng)濟(jì)屬性以民營經(jīng)濟(jì)為主：在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中，民營經(jīng)濟(jì)所占比重最大，達(dá)87.13%；

3)經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主：在經(jīng)營形態(tài)上，獨立投資雇人經(jīng)營方式所占比例達(dá)85.09%；合伙投資經(jīng)營方式占10.7%；連鎖、特許加盟等現(xiàn)代經(jīng)營方式只占4.2%；

4)經(jīng)營場所以租賃為主：從全國來看，美容美發(fā)店經(jīng)營場所的使用方式以租賃為主，所占比重高達(dá)89.7%；自有房產(chǎn)和自己買房合計占9.5%；

5)美容美發(fā)業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容美發(fā)店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容美發(fā)店占總量的24.12%，100平方米以上美容美發(fā)店僅占總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%；

6)美容美發(fā)業(yè)為小生產(chǎn)、大市場型服務(wù)行業(yè)，全國平均每店就業(yè)人員人數(shù)為5.8人，而且同經(jīng)營面積和經(jīng)營規(guī)模成正比。2．未來發(fā)展趨勢

美容美發(fā)化妝行業(yè)越來越受到國家的重視，國家擴(kuò)大就業(yè)的重點擺放在了第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容美發(fā)化妝業(yè)，如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持。除了國家對于美容美發(fā)化妝行業(yè)的重視，業(yè)界長年的耕耘和自新，也使美容美發(fā)化妝行業(yè)得到了社會的認(rèn)可。此行業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)美、培養(yǎng)美、創(chuàng)造美的崇高事業(yè)，美容美發(fā)化妝行業(yè)的精英們也已經(jīng)由工匠式的職業(yè)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)式的創(chuàng)造者！二．消費者分析

經(jīng)過我們小組近兩周的抽樣調(diào)查，從問卷中得到如下資料：

從第一個問題可以看出重視自己發(fā)型的人占我們抽樣總?cè)藬?shù)的49%，而不重視的卻只占5.7%說明大部分人還是比較重視自己的發(fā)型的，需求彈性還是比較大的，其中還有一部分可以通過刺激需求，使其成為我們的目標(biāo)顧客。

第五題幾乎沒人選擇豪華型的裝修風(fēng)格，大部分人選擇的還是自然休閑型的。所以要想吸引顧客在裝修上一定不能馬虎，不能以個人愛好來布置店面，要綜合考慮多種因素適合大多數(shù)顧客

第六個問題讓我們很意外，因為在我們的選取的顧客樣本中竟然沒有一個人選擇商業(yè)廣告來接受理發(fā)公司，有51%的人都是選擇朋友或同學(xué)介紹。說明我們要穩(wěn)定老顧客，注意和老顧客之間的維護(hù)，這樣顧客才能越來越多。

第七個問題中選擇美發(fā)機(jī)構(gòu)考慮的主要因素，考慮技術(shù)因素的占調(diào)查人數(shù)的60%，可見人們對一個理發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)非常重視，所以美發(fā)機(jī)構(gòu)要重視自己技術(shù)人員的培訓(xùn)，不能用那些技術(shù)不過關(guān)者來敷衍顧客，那樣就會產(chǎn)生所謂的250效應(yīng)。另外還有18%和17%的人注重價格和服務(wù)，說明我們在這兩個方面也要慎重考慮，做出正確的決策并中和多個因素加以實施。

第八個問題是關(guān)于美發(fā)機(jī)構(gòu)選址問題：在我們的抽樣調(diào)查中有44%的人選擇學(xué)校附近，在小區(qū)和商業(yè)中心的各占24%和31%。可見美發(fā)機(jī)構(gòu)開發(fā)學(xué)生市場還是非常樂觀的，但是要全面市場居民區(qū)和商業(yè)中心還是很有發(fā)展空間的。

第九個問題51%希望美發(fā)機(jī)構(gòu)經(jīng)常開展活動，現(xiàn)在就是一些美發(fā)機(jī)構(gòu)不經(jīng)常開展活動所以導(dǎo)致一些美發(fā)機(jī)構(gòu)顧客數(shù)量極少，美發(fā)機(jī)構(gòu)如果注重這一點一定會吸引很多新老顧客的，所以我們要在不同的時期開展不同的活動來吸引顧客，抓住這一點來刺激潛在的顧客，使?jié)撛诘念櫩统蔀槲覀兊哪繕?biāo)顧客。在開展活動中關(guān)于什么樣的活動能夠吸引顧客我們也做了調(diào)查，在第十個問題中有46%的人認(rèn)為降價活動最有吸引力。像打折、贈送禮品這樣的活動大部分顧客認(rèn)為羊毛還是出在羊身上，大多數(shù)不太喜歡這種活動，只有不到16%的人能夠接受。所以在開展活動時對自己的活動方案要慎重考慮，看那種適合自己，哪一種活動對我們有利我們就使用哪一種。

第十一個問題是顧客能接受的理發(fā)價格，月收入在2000元以上的就會選擇百元以上消費。在現(xiàn)代社會中這個收入很常見，說明大部分有收入的人會接受這個價格，但針對學(xué)生要實行不同的價格策略，只有實行不同的價格策略才能夠全面進(jìn)入市場吸引不同的顧客。定價是關(guān)鍵的部分，另外還要加我們的服務(wù)，提供一些顧客滿意的服務(wù)來滿足不同顧客的不同需求。從以調(diào)查來看，在美發(fā)機(jī)構(gòu)中占主要的還是女性，所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調(diào)查詢問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人在滿足物質(zhì)需求后，就會追求精神享受，而自己的發(fā)型是人們?yōu)榱藵M足自己的精神享受首先要改造的地方。現(xiàn)在的人們不再滿足于一種發(fā)型，而是追求標(biāo)新立異，充滿個性化的發(fā)型。所以我們理發(fā)行業(yè)發(fā)展的方向在于創(chuàng)新。在創(chuàng)立美發(fā)機(jī)構(gòu)初期我們必然會沒經(jīng)驗，不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務(wù)項目的設(shè)計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善相信我們會成功。

綜上所述，可以肯定的是我們創(chuàng)建美發(fā)機(jī)構(gòu)是非常好的，是可行的。

宏觀環(huán)境分析

《中國美容美發(fā)經(jīng)濟(jì)報告》指出，從世界范圍來看，美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)正在向新的水平邁進(jìn)。事實確實如此，美容美發(fā)從最初的基礎(chǔ)美容和剪發(fā)，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，無論從理念、技術(shù)和服務(wù)都有了質(zhì)的飛躍。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前全國美容美發(fā)行業(yè)現(xiàn)有服務(wù)機(jī)構(gòu)近160萬家，從業(yè)人員約800萬人，而且美容美發(fā)行業(yè)每年都以15％的速度迅速擴(kuò)張。” 因此美容業(yè)將成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通信之后我國居民的“第五大消費熱點”，巨大的商機(jī)已經(jīng)開始凸現(xiàn)。中國科學(xué)院院士、著名物理學(xué)家何祚庥對中國美容業(yè)做出了大膽預(yù)言，他說，“中國將成為世界上最大的美容國

SWOT分析 一．美發(fā)行業(yè)的優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)業(yè)化；

2、集團(tuán)化

3、成熟化

4、市場化

5、國際化五性；

（1）良好的自律性（2）觀念的更新性

（3）強(qiáng)大的需求性

（4）快速的成長性

（5）穩(wěn)步的可持續(xù)性 二．美發(fā)行業(yè)的劣勢

美發(fā)行業(yè)收費混亂、員工跳槽頻繁、各種社會保險無法繳納…… 三．市場機(jī)會的分析

現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)不夠?qū)I(yè)化、服務(wù)不夠周到、體系不夠完善、行業(yè)潛規(guī)則過多，這些都能說明美發(fā)行業(yè)現(xiàn)在還有很多不足，根據(jù)這些不足說明美發(fā)市場還是有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ模h(huán)境威脅 目前美發(fā)公司魚龍復(fù)雜，隨意抬高價格，收費不統(tǒng)一，服務(wù)不完善，大型企業(yè)太少，小規(guī)模店面太過零散，不夠整體化。還存在非法經(jīng)營現(xiàn)象

市場定位

美發(fā)行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美發(fā)院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場。目前，行業(yè)內(nèi)各大美發(fā)化妝品品牌相互之間競爭激烈，導(dǎo)致市場可操作性空間越來越狹窄。美發(fā)院作為終端資源，成了專業(yè)美容美發(fā)化妝品品牌爭奪的對象。美發(fā)院的經(jīng)營者和從業(yè)者在這種市場的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長性越來越差。

現(xiàn)階段美發(fā)院在市場中的定位應(yīng)著重于兩個方面的努力。

第一，美發(fā)院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的銷售力和平均銷售額。

第二，美發(fā)院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的品牌知名度。

因此我們將市場定位為：充滿活力、追求個性、引領(lǐng)潮流并且沒有消費壓力的學(xué)生白領(lǐng)一族。我們相信此種定位必定會給我們帶來成功

總結(jié)

通過上述分析我們可以看到，美容美發(fā)院在市場成功經(jīng)營過程中的公式是：成功=優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)秀銷售力+知名度，這個公式，就是目前國內(nèi)成功且優(yōu)秀美容美發(fā)院的定律。據(jù)調(diào)查了解，作為美發(fā)業(yè)的基礎(chǔ)，美發(fā)教育前景看好。美發(fā)行業(yè)從起步發(fā)展到今天，許多最先涉足這個領(lǐng)域的美發(fā)人士都是傳統(tǒng)的技師，在傳授技藝方面也是傳統(tǒng)式的跟師學(xué)藝，從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)水平普遍偏低已是一個不爭的事實。隨著社會的進(jìn)步，行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今已有眾多美發(fā)學(xué)校打破了傳統(tǒng)的授藝模式，為該行業(yè)注入了新鮮血液。有眾多美發(fā)機(jī)構(gòu)開辦了學(xué)校,這些職業(yè)技術(shù)學(xué)校注重理論與實踐相結(jié)合，在對新型的美發(fā)人才的培養(yǎng)上功不可沒。美發(fā)職業(yè)教育逐漸成為一種新型產(chǎn)業(yè)，并由此推動美容美發(fā)行業(yè)向更高層次發(fā)展。

在美發(fā)機(jī)構(gòu)中占主要的還是女性，所以我們要抓住女生的消費心里。通過我們的調(diào)查詢問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人在滿足物質(zhì)需求后，就會追求精神享受，而自己的發(fā)型是人們?yōu)榱藵M足自己的精神享受首先要改造的地方。現(xiàn)在的人們不再滿足于一種發(fā)型，而是追求標(biāo)新立異，充滿個性化的發(fā)型。所以我們理發(fā)行業(yè)發(fā)展的方向在于創(chuàng)新。在創(chuàng)立美發(fā)機(jī)構(gòu)初期我們必然會沒經(jīng)驗，不能全面分析市場在對消費者的定位以及服務(wù)項目的設(shè)計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善相信我們會成功。

綜上所述，可以肯定的是我們創(chuàng)建美發(fā)機(jī)構(gòu)是非常好的，是可行的。

附件；

美發(fā)行業(yè)市場調(diào)查問卷

尊敬的顧客您好

經(jīng)常看到這句話“換個發(fā)型，換個心情”。每個人都有一張不同的臉型，這樣就應(yīng)該有個發(fā)型與之相對應(yīng)，才能夠顯出不同的氣質(zhì)不同的美麗，才能夠有不同的心情。那么，你對自己的發(fā)型是否重視呢？感謝您接受我們的調(diào)查。1.你喜歡去美發(fā)店嗎？（）A喜歡

B一般

C不喜歡

2.你重視自己的發(fā)型嗎？（）A重視

B一般

C不重視

3.你做過幾次頭發(fā)？（）

A沒有

B1~3次

C3次以上

4.你對焦大附近美發(fā)店的評價是？（）A滿意

B一般

C不滿意

5.你一個月美發(fā)大概幾次？（）A不去

B一到兩次 C三到五次

6.是什么促使你選擇這個美發(fā)店的？（）

A價格合適

B店面裝修的不錯 C看起來人氣很旺應(yīng)該不錯

D那里師傅技術(shù)不錯

7.你喜歡什么時候去剪頭發(fā)和保養(yǎng)一下頭發(fā)？（）A需要的時候

B有空時

C節(jié)假日

D不固定

8.你可以接受美發(fā)的最高水平是（元）?（）A5~20

B20~50 C50~100 D沒關(guān)系

9.如果美發(fā)店推出優(yōu)惠活動你是否愿意光顧？（）A愿意

B不愿意

C看情況

10.你覺得美發(fā)是必需品消費還是享受品消費？（）A必需品消費

B享受品消費

再次感謝您的參與，為了方便我們之間的聯(lián)系，方便的話請留下你的聯(lián)系方式。

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謝謝您的合作！

焦作大學(xué)麒特創(chuàng)業(yè)小組

第五篇：美發(fā)行業(yè)報告

美容美發(fā)行業(yè)報告

產(chǎn)業(yè)基本概況

1、全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬人，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。

2、全國城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約153﹒2萬家。

3、全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總營業(yè)收入1680﹒4億元。

4、全國每萬名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業(yè)人員5﹒1人。

5、全國城鎮(zhèn)平均每個美容就業(yè)者年工資水平1﹒16萬元，略高于全國各類就業(yè)人員平均工資水平。

6、美容業(yè)占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重為1﹒80%。

7、美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5﹒21%。

8、城鎮(zhèn)人口月平均美容花費21﹒33元/月。

由產(chǎn)業(yè)基本概況可知，美容產(chǎn)業(yè)是完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，截止2006年美發(fā)美容從業(yè)人員已經(jīng)從改革開放之初的12萬發(fā)展到1600多萬，美容行業(yè)人員的需求量越來越大。

美容美發(fā)行業(yè)存在的問題：，大部分店面營銷定位不準(zhǔn)確，制度不全，管理不嚴(yán)，內(nèi)部培訓(xùn)不規(guī)范，考核標(biāo)準(zhǔn)不明確，員工流動性大，生意好的一些店面發(fā)展空間，目標(biāo)不明確。

美發(fā)連鎖品牌：X-

21、總部在南稍門、直營現(xiàn)15家店

椰島、總部武漢、西安、咸陽共18家店 鐘少白、西安14家店 韓國李勛、西安36家店 李楠造型、西安5家店 新雅造型、西安4家店 魅力發(fā)型、西安5家店

美容連鎖品牌：藝研、西安擁有直營店15家

西安五洲美容連鎖機(jī)構(gòu)、本公司位于中國.陜西省.西安市.雁塔區(qū)西安市高新區(qū)新匯大廈A座1508室，主營 祛斑，美白 等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

集麗坊、西安14家店

美容美發(fā)化妝品協(xié)會概況：

協(xié)會將在高衛(wèi)平會長的領(lǐng)導(dǎo)下，精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，服務(wù)會員，使協(xié)會真正成為廣大會員的“娘家”，使會員真正感受到溫暖，得到實惠，體會到加入行業(yè)協(xié)會后發(fā)展有路，經(jīng)營有方，訴說有門，受挫有助，會員有家。協(xié)會名稱：西安美容美發(fā)化妝品業(yè)協(xié)

批準(zhǔn)機(jī)關(guān)：西安市民政局

會 長：高衛(wèi)平（現(xiàn)任西安市商業(yè)貿(mào)易局副局長 副巡視員）

名譽(yù)會長：楊志文（省人大常委會原副秘書長）

常務(wù)副會長：史元平（西安市發(fā)改委外資處原處長）

副會長：李艷 陳麗 吉偉 戴瑩 陳巨輪 謝俊棟 趙金鐘 張偉 子丁夢西 陳巨輪 向丁

宋永明 蘇漢杰 宮泉 張偉豪 陳克河 劉紅 張濤 雷敏 梁紅 祝磊等

副秘 書 長：潘祥友（現(xiàn)任西安市商業(yè)貿(mào)易局副處長）

秘書長：上官金龍

辦公室主任：田花

會員部部長：張強(qiáng)

宣傳部部長：王海銀

招商部部長：裴寧

外聯(lián)部部長：夏彩虹

設(shè)計部部長：湯磊

財務(wù)部部長：高秀麗

成立時間：1999年 批準(zhǔn)文號：西安社證字第009號

地址：西安市東大街菊花園

西安美容美發(fā)化妝品業(yè)協(xié)會十大職能：

1、職業(yè)培訓(xùn)（技術(shù)、管理、美容、美發(fā)、美甲、紋繡長短期培訓(xùn)，另可根據(jù)企業(yè)要求、量身定做培訓(xùn)計劃）

2、技能鑒定（組織考核頒發(fā)國家勞動部頒發(fā)的全國通用的美容師、美發(fā)師、化妝師、按摩師等工種的初、中、高級、技師、高級技師職業(yè)資格證書）

3、開店指導(dǎo)（開店診斷、前期手續(xù)辦理、項目選擇、人才培訓(xùn)、裝修技巧等）

4、經(jīng)營策劃（店務(wù)管理、市場推廣、廣告宣傳策劃）

5、法律援助（協(xié)助處理顧客投訴、經(jīng)營者權(quán)益維權(quán)）

6、人才交流（個人求職、企業(yè)招聘、《西安美容美發(fā)化妝品行業(yè)消費指南》雜志、《中國美博網(wǎng)》www.tmdps.cn免費發(fā)布）

7、產(chǎn)品推薦（產(chǎn)品證件齊備、可協(xié)助在全市行業(yè)內(nèi)推廣）

8、媒體宣傳（協(xié)會專業(yè)媒體、網(wǎng)站、報紙等，新聞媒體策劃推薦）

9、活動組織（招商會、答謝會、聯(lián)誼會、節(jié)目編排、拍攝）

10、星級評定（定期組織行業(yè)星級優(yōu)秀評定和年終表彰，引導(dǎo)消費者放心消費）

遠(yuǎn)望者在這個行業(yè)要想大規(guī)模鋪開市場，通過資料的查證，我認(rèn)為要在行業(yè)協(xié)會上找到突破口，這個行業(yè)與政府之間的聯(lián)系不大！

企業(yè)名稱

西安月亮船美容有限公司 西安月亮船美容有限公司小寨分公司 西安月亮船美容有限公司朱雀分公司

陜西雅詩美容有限公司

負(fù)責(zé)人 田 雯 田 雯 田 雯 李 超

經(jīng)營范圍 生活美容 生活美容 生活美容

美容服務(wù)、化妝品銷售 西安市雁塔區(qū)雅姿護(hù)膚美容院 西安市碑林區(qū)雅萌美容養(yǎng)生館 西安市高新區(qū)田園都市艾克絲美發(fā)室

西安市雁塔區(qū)艾克絲美發(fā)店 高新區(qū)艾克絲二十一美容7588 高新區(qū)電子商城步行街愛客絲美發(fā)室

新城區(qū)愛克斯美容室

西安市碑林區(qū)愛克斯二十一美發(fā)室 西安市雁塔區(qū)華城時尚美容苑 陜西省軍區(qū)軍人服務(wù)社如輝美容美發(fā)廳

西安朱雀路美容院 西安市灞橋區(qū)彩君英姿美容院 西安市灞橋區(qū)寶麗專業(yè)美容院

雁塔區(qū)嬌玲玉兒美發(fā)廳

西安市高新區(qū)集麗舫美容美體中航店 西安市雁塔區(qū)集麗舫美容美體育才路店

西安市碑林區(qū)集麗舫美容美發(fā)店 西安市雁塔區(qū)電子園莎莎美容美體部 西安市高新區(qū)蔓馨源美容美體工作室

西安市雁塔區(qū)集蔓美容院 西安市蓮湖區(qū)莉美容美體店 西安市新城區(qū)蔓香源美容院 西安市蓮湖區(qū)蔓源美容美體院 西安市蓮湖區(qū)百草綠美容美體中心 西安市碑林區(qū)蔓香源互助美容院

西安市蓮源區(qū)香蔓美容院

西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)集麗舫美容美體麗麗店西安市長安區(qū)集麗舫美容美體店 西安市雁塔區(qū)集麗舫美容美體永松路店 西安市雁塔區(qū)集麗舫美容美體興善東街店

西安市新城區(qū)華麗素美容美體店

李 超 生活美容 李 超 生活美容

陳立功 美發(fā)、產(chǎn)品、飾品銷售

陳立功 美發(fā)服務(wù) 陳立功 美容、美發(fā)、零售 陳立功 美發(fā)、化妝品零售 陳立功 美容美發(fā)，產(chǎn)品服務(wù)

陳立功 美發(fā)服務(wù)

翁蝴蝶 生活美容、美發(fā)化妝品的銷售 魏 臻 美容美發(fā)、足浴；飲料銷售

宋姝榮 美容服務(wù)及技術(shù)咨詢服務(wù)、美容美發(fā)儀器、化妝品、趙彩君 生活美容服務(wù) 張婉麗 生活美容，美體 喬軍霞 生活美容、美發(fā)服務(wù) 王靜園 生活美容、美體 張紅濤 生活美容、美體

張剛虎 美容 牛 娜 美容美發(fā) 龐成武 生活美容 周 強(qiáng) 美容服務(wù) 周 強(qiáng) 生活美容經(jīng)營 周 強(qiáng) 生活美容服務(wù) 周小萍 生活美容 張洪濤 美容 周 強(qiáng) 生活美容服務(wù) 范 琰 生活美容美體 王 軍 生活美容 王 軍 美容、美體服務(wù) 王 軍 生活美容、美體

麻 仁 生活美容 呂 捷

美容美體

西安市碑林區(qū)集麗舫美容美體建國路店

西安市新城區(qū)太陽花美容院 西安市碑林區(qū)虹雨日化綜合門市部

長安區(qū)集麗舫美容中心

西安市碑林區(qū)友誼集麗舫美容美體店 西安市蓮湖區(qū)集麗舫美容美體連鎖店 西安市碑林集麗舫美容美體體育路店

西安市蓮湖區(qū)集麗舫美容院 長安區(qū)集麗舫美容美體中心 西安市新城區(qū)曹曹集麗舫美容院 西安市碑林區(qū)朱雀集麗舫美容店 西安市未央?yún)^(qū)集麗舫美容美體連鎖店 西安市碑林區(qū)長安集麗舫美容店 西安市蓮湖區(qū)園園集麗舫美容美體店 西安市碑林區(qū)集麗舫美容美體南院門店

西安市碑林區(qū)集麗舫美容美發(fā)店 西安市碑林區(qū)太白集麗舫美容美體店 西安市集麗舫美容美體連鎖有限公司

西安市雁塔區(qū)舫舫美容院 西安市雁塔區(qū)集麗舫美容美體小寨店 西安市雁塔區(qū)集麗舫美容美體明德門店 西安市碑林區(qū)香源集麗舫美容美體店 西安市蓮湖區(qū)集麗舫美容美體店 西安市雁塔區(qū)曼香集麗舫美容美體光華路店西安市碑林區(qū)曼香集麗舫美容院 高新區(qū)楊杰美發(fā)形象設(shè)計室 西安市新城區(qū)集麗舫美容美體店

圣巖美發(fā)造型柳巷店 三源色色彩文化傳播培訓(xùn)學(xué)校

紫荊燙染廣場 西安坐標(biāo)美容化妝品商行

周 強(qiáng) 黃耀芳 孫樂志 梁 紅 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 麻 仁 王一清 王

琳 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 王 軍 王靜園 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 王靜園 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 周 強(qiáng) 王靜園 周 強(qiáng) 谷方毅 周 強(qiáng) 杜 龍 姜曉麗 郭小利 姜 勃

美容美體 美容服務(wù) 化妝品、、美容 生活美容及服務(wù)

美容

專業(yè)女子美容美體服務(wù)

美容美體 美容服務(wù) 美容服務(wù) 生活美容服務(wù) 生活美容 美容 美容

生活美容、美體店經(jīng)營 美容、美發(fā)服務(wù) 生活美容、美發(fā) 女子美容、美體的服務(wù) 美容服務(wù)、化妝品的銷售生活美容 生活美容 生活美容服務(wù) 美容、美體服務(wù) 生活美容服務(wù) 生活美容、美體服務(wù)

美容 美發(fā)形象設(shè)計 美容、美體服務(wù) 美發(fā)、美甲、發(fā)品銷售

職業(yè)技能培訓(xùn)

美發(fā) 美容化妝品零售

馨麗源專業(yè)美容院 養(yǎng)顏堂護(hù)膚屋 超英花蕊美容舍 麗人專業(yè)發(fā)型 靚顏軒發(fā)藝研創(chuàng)中心

頑石美發(fā)廳

西安名泰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜谝幻廊菰?/p>

繡絲發(fā)藝 虹云美容美體 優(yōu)佳麗美容中心 朗怡萱美容香膚中心

西安市成銘發(fā)型化妝職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校

陜西東方美容美體學(xué)院

麗苑健康SPA 怡人美容院

西安發(fā)仔形象設(shè)計工作室 權(quán)京姬美發(fā)工作室 名角女士生活館 米蘭?心采美容美體中心 陜西千百秀科技發(fā)展有限公司

陜西榕怡商貿(mào)有限公司

深海藍(lán)時尚發(fā)藝 馨麗源專業(yè)美容院（分院）

乾玉美容院 美時美刻美容美體

麗緣美容院 新靚麗美容美發(fā)商行

新光明理容店 惠美化妝品經(jīng)銷部

五星級美容院店(4家)

張海霞 專業(yè)美容、美體

劉雅平美容護(hù)膚

張民娟 美容、美體、化妝品銷售

何忠萍 美發(fā)、發(fā)品 王欽兵 美發(fā) 張 青 美發(fā)、美甲 李 靜 美容 錢立均 美發(fā) 馬 瑛 美容、美體 劉培麗 美容、美體 劉若俊 美容、服務(wù)

成 銘 全日制美容、美發(fā)、化妝中級、初級培訓(xùn) 郭淑華 生活美容、美容整形、按摩束身、中醫(yī)美容專業(yè)高級范麗華 美容服務(wù) 張秀玲 美容服務(wù)、化妝品

鄭一杰 理發(fā)服務(wù) 權(quán)京姬 美發(fā) 李 華 生活美容 張 偉 專業(yè)美容

李秀娟 化妝品銷售、美容業(yè)務(wù)咨詢 謝怡紅 美容技術(shù)咨詢、美容美發(fā)用品

李光耀 美發(fā) 張新雅 專業(yè)美容、美體

張 敏 生活美容 牛翠萍 專業(yè)美容美體 顧 莉 生活美容、服務(wù) 張 濤 美容美發(fā)用品零售 呂 歌 生活美發(fā)服務(wù) 宋敏濤

化妝品銷售

三星級美容院店(28家)

超英朱雀美容中心 楊飛躍 柔婷女性世界 賈紅娟 寶雞雅梵妮美容 美發(fā)中心 韓 麗 筱云美容美體健身中心

王筱云

五星級美容美發(fā)院店(1家)如輝美容美發(fā)廳

張一葦 五星級美發(fā)院店(7家)

鐘少白發(fā)型設(shè)計有限公司

鐘偉清 美容室X21 陳 衛(wèi) 麗人專業(yè)發(fā)型 何忠萍 莉莉美容美發(fā)城 董 莉 名廊美發(fā)美膚名店 韓國祥 新光明專業(yè)理容 呂 歌 西安貝貝發(fā)藝

賀曉龍

五星級美容美發(fā)院店共12家 四星級美容院店(17家)

明宮女子美容休閑會所 卜立芹 雅姿美容護(hù)膚中心 李 超 金膚專業(yè)美容美發(fā)院 宋 君 杏林百草美容美發(fā) 汪愛萍

孫漫麗 超英友誼醫(yī)療美容門診部 宋海燕 惠仙妮草本養(yǎng)顏坊 吳小惠 皇城王欣專業(yè)美容機(jī)構(gòu)

王 欣 詩虹瘦身護(hù)膚坊 蔣衛(wèi)娟 集美會SPA會館 王 君 米蘭?心采美容美體中心 張 偉 蒲城柳顏女子護(hù)膚中心 黃曉紅 小玉兒美膚美體彩妝名店 馮玉杰 韓城特萊維護(hù)膚中心 賈玉玲 金帝美容美體中心

郭文菊

超英團(tuán)結(jié)美容院 李玉枝 超英長纓美容院 李改琴 優(yōu)佳麗香熏美容美體中心

杜愛蓮 時雪美容中心 時 雪 榮顏堂中醫(yī)美容

李淑利 集麗舫美容美體中心 金亞蘭 福萍專業(yè)美容中心

韓福萍 虹蕓美容美體中心 馬 瑛 護(hù)花使者理容中心 秦紅俠 天悅美容美體中心 李 忠 華麗素美容美體中心 呂 捷 月亮船美容院 田 雯 楊凌可人健康美容 馮 程 璧源專業(yè)女子瘦身護(hù)膚中心

楊毓宏 朗怡萱美容香膚中心 劉若俊 寶雞嬌膚A級美容中心

徐金霞 丹瑞中醫(yī)美容院 楊 瑞 丹瑞中醫(yī)美容院(分院)楊 瑞 佳妮香薰美容中心 祁俊英 文景苑理容中心 王 艷 露美美容美發(fā)有限責(zé)任公司 楊玉紅 寶雞市渭濱區(qū)深港美容院

周 萍 漢中女士家美容城 黃寶瑩 銅川凱爾斯美體中心 崔榮蘭 寶雞最佳女主角美容院 廉 瑛 白水特萊維護(hù)膚.中心 武紅梅 扶風(fēng)雅蘭美容美體中心

安 華

三星級美發(fā)院店(1家)

楊杰美發(fā)形象設(shè)計室

楊 杰

閆良焦點女子護(hù)膚健身沙龍雅仕蘭美學(xué)美容院 咸陽集麗舫美容美體中心

四星級美容美發(fā)院店(1家)

顏如玉美發(fā)美容美體中心

四星級美容美發(fā)院店共18家

劉江蘭 李秀芝

劉生珍