第一篇：網絡營銷考試復習要點

網絡營銷: 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

分類目錄搜索引擎: 分類目錄搜索引擎并不采集網站的任何信息，而是利用各網站向搜索引擎提交網站信息時填寫的關鍵詞和網站描述等資料，經過人工審核編輯后，如果符合網站等登錄的條件，則輸入數據庫以供查詢。F理論：用戶對網頁的瀏覽視線呈“F”形。用戶更傾向于在網頁頂部閱讀長句，這就使得每個句子的開頭兩個詞匯尤其重要。這就是為什么網絡營銷導向網站設計思想中強調重要的信息放在網頁左上方的原因所在。搜索引擎優化：搜索引擎優化是網站優化的組成部分，是通過對網站欄目結構、網站內容、網站功能和服務、網頁布局等網站基本要素的合理設計，使得用戶更加方便地通過搜索引擎獲取有效的信息。長尾理論：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。WIKI：是一種多人協作的寫作工具。WIKI站點可以有多人（甚至任何訪問者）維護，每個人都可以發表自己的意見，或者對共同的主題進行擴展或者探討。個人信息適量原則：一方面是 “在用戶可以接受的范圍內獲取盡可能多的用戶信息”；另一方面是“以盡可能少的、最有價值的用戶信息來滿足網絡營銷的需要”。網站訪問統計分析：是指在獲得網站流量統計基本數據的前提下，對有關網站訪問數據進行統計、分析，從中發現用戶訪問網站的規律，并將這些規律與網絡營銷策略等相結合，從而發現目前網絡營銷活動中可能存在的問題，并為進一步修正或重新制定網絡營銷策略提供依據。

營銷策略的基本組成部分，因此在網站策劃和建設過程中應該用系統的、整體的觀念來看待企業網站。②企業網站的完整性原則：企業網站的基本要素合理、完整，網站的內容全面、有效，網站的服務和功能使用、方便。③企業網站的友好性原則：包括三個方面，對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任；對網絡環境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡營銷資源；對經營者友好——網站管理維護方便、提高工作效率。④企業網站的簡單性原則：簡單，是企業網站專業性的最高境界。從網絡營銷信息傳遞原理來看，簡單也就是建造最短的信息傳遞渠道，使得信息傳遞效率最高、噪聲和屏障影響最小。⑤企業網站的適應性原則：網絡營銷是一項長期的工作，不僅網站的內容和服務在不斷發展變化，企業網站的功能和表現形式也需要適應不斷變化的網絡營銷環境。

2、搜索引擎在網絡營銷中的作用

①搜索引擎對網站推廣的價值。搜索引擎是網站推廣最有效的工具。②搜索引擎對產品促銷的作用。通過互聯網獲取初步的產品信息已經成為普遍現象。在這個過程中，搜索引擎發揮了至關重要的作用。搜索引擎已經成為有效的產品促銷工具，這種促銷的效果對于網上銷售及往下銷售同樣具有積極的意義。③搜索引擎對網絡品牌的價值。企業的網站信息應該被主要搜索引擎收錄，從而獲得被用戶發現的機會，否則再精美的網站也體現不了企業的品牌形象。④搜索引擎對網上市場調研的價值。無論是獲取行業資訊、了解國際市場動態，還是進行競爭者分析，搜索引擎都是非常有價值的市場調研工具。⑤搜索引擎營銷的抵御性策略。即搜索引擎推廣資源的相對稀缺性，利用這一特點，可以設計合理的抵御性策略，避免讓競爭者獲得更多的推廣機會。⑥搜索引擎作為網站優化的檢測工具。搜索引擎是最直接、最全面的網站優化工具。

關鍵詞廣告投放策略關鍵詞廣告投放的基本問題：①在網站運營的哪個階段投放關鍵詞廣告 ②在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告③選擇哪些關鍵詞組合④關鍵詞廣告文案及廣告著陸頁面設計⑤關鍵詞廣告預算控制 ⑥關鍵詞廣告效果分析與控制 WEB2.0的主要特點①用戶參與網站內容制造；②WEB2.0更加注重交互性；③符合WEB標準的網站設計；④WEB2.0網站與WEB1.0沒有絕對的界限；

⑤WEB2.0的核心不是技術而在于指導思想。博客的網絡營銷價值①博客可以直接帶來潛在用戶②博客營銷的價值體現在降低網站推廣費用③博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。④博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量。⑤可以實現更低的成本對用戶行為進行研究。⑥博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。⑦博客減少了被競爭者超越的潛在損失。⑧博客讓市場人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。網絡營銷管理的一般內容根據網絡營銷的八項基本職能，網絡營銷管理的內容包括：①網絡品牌管理；②網站推廣管理；③信息發布管理；④在線顧客關系管理；

⑤在線顧客服務管理；⑥網上促銷管理；⑦網上銷售管理；⑧網上市場調研管理。

1、網絡營銷的八項職能是：網絡品牌、網絡推廣、信息發布、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研。

2、純技術性的搜索引擎原理是通過機器手到各個網站收集、存儲信息，并建立搜索引擎數據庫供用戶查詢。

3、內部類表以少量、連續的資源投入獲得長期、穩定的營銷資源，外部類表則是用資金換取臨時性的營銷資源。

4、網絡會員制是通過利益關系和計算機程序和無數個網站連接起來將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時也為會員網站提供一個簡易的賺錢途徑。

5、網絡優化包括三個方面的含義：對用戶優化、對網絡環境優化、對網站維護的優化。

6、一個網站的關鍵詞可分為核心關鍵詞、關鍵詞組合、語意擴展關鍵詞三大類。

7、對于網絡營銷的外部環境，企業無法去改變它，因此需要對各種網絡營銷外部環境因素有充分的了解，學習、適應并合理選擇利用外部網絡營銷資源。

8、用戶通過RSS可以不必登陸各個提供信息的網站而通過RSS閱讀器或者在線RSS閱讀方式閱讀這些內容。

9、電子書的特點是；信息完整并可長期保存、可以離線閱讀、便于繼續傳播促銷和廣告信息靈活、營銷效果可以測量。

10、Click-throughRite:點擊率。網絡廣告被點擊次數與顯示次數的比例

11、Double的優點是規范的用戶許可方式、用戶關注程度高、郵件閱讀率高。

12、網絡廣告的本質特征有：

1、網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體

2、核心思想在于引起用戶的關注和點擊

3、具有強制性和用戶主導性的雙重屬性

4、網絡廣告體現出用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互利關系。

13、網絡營銷交互性的實質就在于：“企業更容易向用戶傳遞網絡營銷信息，同時用戶也可以方便地獲取有效的產品信息。”

14、交換鏈接的作用主要表現在五個方面：增加網站在搜索引擎排名中的優勢；通過連接推廣獲得直接的訪問量；增加網站的可信度；獲得合作伙伴的認可；為用戶提供延伸服務。

第二篇：網絡營銷復習要點

1．網絡營銷的定義：應用網絡和相關的電子技術，并結合傳統交流媒介，來共同實現市場營銷的最終目標。

2．網絡營銷的優勢：（1）利于取得未來的競爭優勢（2）決策的便利性、自主性（3）成本優勢（4）良好的溝通（5）優化服務（6）多媒體效果

3．網絡營銷的只能體現（如何理解網絡營銷）：（1）網絡營銷不能等同于網上銷售。網絡營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售（2）網絡營銷不是“虛擬營銷”。網絡營銷是傳統營銷的一種擴展，所有的網絡營銷活動都是實實在在的。網絡營銷的實質是顧客需求管理，貫穿營銷活動的全過程，是現代企業整體營銷的一部分。（3）網絡營銷不等同于電子商務。網絡營銷是促進商業交易的一種手段，而電子商務是指系統化的利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。（4）網絡營銷是對網上環境的營造（5）網絡營銷的組成由8項基本職能來完成。這8項基本職能表現在8個不同方面：網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研（6）現代網絡技術是網絡營銷的基礎。（7）其他職能：網絡市場調研、競爭對手分析、營銷渠道構建等。

4．4RS理論的優勢：（1）4Rs營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架（2）4Rs體現并落實了關系營銷的思想（3）反應機制為互動與雙贏、建立關聯提供了基礎和保證，同時也延伸了和升華了便利性（4）“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容

5．搜索引擎營銷的定義：企業或個人根據潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業的營銷信息盡可能傳遞給目標客戶

6．搜索引擎營銷的發展階段：第一階段（1994--1997）將網站免費提交到主要搜索引擎

第二階段（1998--2000）技術型搜索引擎崛起第三階段（2001--2002）從免費向付費

模式的轉變第四階段（2003年后）從關鍵詞定位到網頁內容定位

7．搜索引擎營銷的基本方式：搜索引擎登錄和排名、搜索引擎優化、關鍵詞廣告

8．電子郵件營銷的基本方式：電子刊物、新聞郵件、注冊會員通信

9．博客營銷的特點：（1）博客是一個信息發布和傳遞的工具（2）與企業網站相比，博客文章的內容題材和發布方式更為靈活（3）博客傳播具有更大的自主性，并且無須直接費用

（4）博客的信息量更大（5）與論壇營銷的信息發布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高

10．博客營銷的優勢：（1）博客內容增加了搜索引擎可見性，從而為網站帶來訪問量（2）以更低的成本對讀者行為進行研究（3）建立權威網站品牌效應最快、費用最少的途徑（4）博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用（5）節省保持用戶的費用（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

11．第三方電子商務平臺的營銷方式：信息發布、優化第三方平臺上的二級頁面、關鍵詞競價排名

12．Web2.0的營銷優勢：（1）精準營銷，提高顧客忠誠。Web2.0注重可用性，強調互動與參與。Web2.0時代，傳統中小企業可借助網絡的力量開展線上營業推廣。（2）補缺營銷，尋找市場機會。

13．網絡市場的表現形式：無店鋪的經營方式；無存貨的經營形式；成本低廉的競爭策略；無時間限制的全天候經營；無時間限制、無區域界限的經營范圍；精簡化的營銷環節。

14．網絡市場的特點：全球性、虛擬性、個性化消費回歸、網上零售對傳統分銷渠道形成強烈的沖擊、實體零售與網上零售相結合15．網絡市場調研特點：網絡信息的及時性和共享性；網絡市場調研的便捷性與低費用；網絡市場調研的交互性和充分性；調研結果的可靠性和客觀性；網絡調研無時空、地域限制

16．實施網絡調研的優勢：（1）降低成本。網絡可以大大減少印刷品的產出，疑問可以立刻在線解決，節省時間和大量人工。（2）能力。網絡創造了開辟新市場的機會，也為新產品和新服務提供了更多的渠道機會。（3）競爭優勢（4）交流促進（5）控制。在網絡上可以更好的實施調研，通過追蹤網絡用戶的行為和檢測員工傳遞服務的質量（6）顧客服務促進

17．網絡消費者的需求特征：個性化消費、消費需求的差異性、消費主動性增強、對購買方便性的需求與購物樂趣的追求并存、價格仍然是影響消費心理的重要因素、網絡消費者的需求具有交叉性、網絡消費需求的超前性和可誘導性

18．影響網絡消費者購買行為的因素：產品特性、產品價格、網絡購物的便捷性、購物的安全性和可靠性

19．網絡市場調研的基本方法：（1）直接調研法：觀察法、專題討論法、問卷調查法、實驗法（2）其他調研方法：網上搜索法、網站跟蹤法、跟蹤訪問者、加入郵件列表、在線調查表、電子郵件調查、對網站訪問者的抽樣調查、固定樣本調查

20．網上市場調研應該遵循的基本步驟：一個完整的在線調查表包括三個組成部分：關于調查的說明、調查內容及被調查者個人信息。明確調查主題與目的、確定市場調查的對象、制定調查計劃、設計并投放調查表、收集各種信息、回收調查表、分析收集到的所有信息、提交報告。

21．建商務網站的目的：加強與客戶的聯系；提供商業信息；提供客戶服務；新產品的測試與服務；市場調查；降低成本；實現網上交易；提高企業內部業務流程的信息化水平；提高對外業務的信息化水平。

22．商務網站上的主要內容：聯系信息；重要客戶的介紹；公司產品和服務介紹；新聞；價格。

23．網站推廣的目標：提高網站排名；提高網站品牌；提高網站流量、交易量和訂單量（電子商務網站推廣的最終目的是為了提高網站的交易量和訂單量）；注冊會員數量（網站推廣的重要評估標準之一）。

24．網上推廣的基本方法可以歸納為搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法和綜合網站推廣方法等。

25．網絡促銷的定義：利用網絡信息技術，借助各種網絡銷售渠道向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息以誘發需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。

26．網絡促銷的三個明顯特點：（1）網絡促銷需要通過網絡技術傳遞信息（2）網絡促銷時在虛擬市場上進行的（3）因特網虛擬市場是全球性的27．對網絡促銷的新理解：對于網絡促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，充分理解這種依賴現代網絡技術、不與顧客見面、完全通過網絡平臺和各種網絡工具手段來交流和產品的推銷形式；另一方面則應當吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，在此基礎上發揮網絡的種種優勢，打開網絡促銷市場，力求在最短的時間里利用最經濟、最有效的網絡信息傳遞方式來擴大產品推廣力度和影響力，最終幫助企業、生產商和銷售商獲得最大收益。

28．網絡促銷的主要作用：推廣功能、引導功能、反饋功能、誘發需求、增加銷售。

29．建設網絡促銷渠道的目的：發布信息、提供顧客服務、維系顧客關系

30．網絡促銷形式：網絡廣告、網絡銷售促進、站點推廣、網絡關系營銷（傳統：廣告、銷售促進、宣傳推廣、人員推銷）

31．網絡廣告的特點：網絡廣告具有可定向性和交互性；信息量大；靈活便捷性；成本低；形式豐富，感觀性強；傳播范圍廣；受眾數量可準確統計；計價方法更為科學。

32．網絡廣告的主要形式：企業站點/主頁；按鈕廣告；橫幅廣告；插播式廣告；分類廣告；電子郵件廣告；關鍵詞廣告；文字鏈接廣告；浮動廣告；贊助式廣告。

33．網絡廣告的營銷管理過程：明確營銷傳播目標，識別目標受眾，確定使用廣告組合，制定網絡廣告預算，制定媒體計劃，網絡廣告制作，效果評估。

34．提高網絡廣告效果的方法：重視網絡廣告策略調研，設計有針對性的網絡廣告，優化網絡廣告媒體資源組合，對網絡廣告效果進行跟蹤控制。

35．網絡品牌的定義：企業品牌在因特網上的存在即網絡品牌。網絡品牌有兩個方面的含義：一是通過互聯網手段建立起來的品牌，二是因特網對網下既有品牌的影響。36．網絡品牌的特點：網絡品牌是網絡營銷效果的綜合表現，網絡品牌的價值只有通過網絡用戶才能表現出來，網絡品牌體現了為用戶提供的信息和服務，網絡品牌建設是一個長期的過程。

37．網絡品牌的層次：網絡品牌要有一定的表現形態，網絡品牌需要一定的信息傳遞手段，網絡品牌價值的轉化。

38．實施品牌塑造戰略的原則：完整性原則，一致性原則，耐心原則，靈活性原則

39．網絡對品牌策略的影響：交互性定律（交互頻率得以提高，導致內容新鮮并將廣告瞄準特定使用場合的需求）個性化定律（通過賦予品牌個性化，消費者能夠發展與品牌更個性化的關系）

40．網絡品牌推廣的途徑：企業網站、電子郵件、網絡廣告、病毒營銷、許可E-mail營銷、網絡社區

第三篇：網絡營銷復習要點2

網絡營銷p11、產生的基礎p4、功能網絡營銷與傳統營銷的區別p14、相同點p15 2 直復營銷理論20、軟營銷理論

21、關系營銷理論p20網絡營銷戰略p37、主要內容p42、ESPp34消費者需求模式、影響因素 138市場細分p69、定位p84/p69、作用、程序p72、標準p73網絡目標市場p79網絡目標市場模式p79網絡營銷市場策略p81網絡營銷的目標市場定位p84、原則（受眾導向原則，動態調整原則，差異化原則）、策略p86網絡營銷市場及其要素p134網絡消費者行為影響因素p138、動機p145 市場調研p168、內容p168、程序p174、優缺點p169、方法p172網絡營銷產品p193、分類p199、策略（產品概念，新產品的開發，產品組合，產品生命周期產品研制成功）、品牌p206、包裝、域名p210、新產品開發策略p219網絡營銷定價p226、目標p229、因素p227、特點p228、方法p242、策略p230網絡分銷渠道p250、功能、類型、與傳統區別p250網絡中間商與傳統中間商的區別p262、類型p263、選擇影響因素和模式p267網絡廣告、定義p297、區別p305、類型p300、程序、計費方式313網絡促銷概念p277、四個形式p278、功能p278

10網絡營銷評價網絡營銷環境網絡目標市場p79網站推廣p125直接營銷渠道（就是網絡直銷）網絡營銷管理p327、評價p330網站功能p92、網站要素 p93 網站推廣程序、方法p126email營銷p292 搜索引擎營銷p281（肯定有）

第四篇：監理考試復習要點

一、名詞解釋

1、建設工程監理：是指具有相應資質的工程監理企業，接受建設單位的委托，承擔其項目管理工作，并代表建設單位對承包單位的建設行為進行監督管理的專業化服務活動。

2、動態控制：是在完成工程建設項目的過程當中，通過對過程、目標和活動的跟蹤，全面、及時、準確地掌握工程建設信息，定期將實際目標值與計劃目標值進行對比，以便及時發現預測目標與計劃目標的偏差而及時給予糾正，最終實現計劃總目標。

3、監理大綱：是監理工作大綱的簡稱，有時也稱監理方案，是監理投標文件的重要組成部分，是監理企業為承攬監理業務而編寫的方案性文件。

建設工程監理規劃是監理單位接受業主委托并簽訂建設工程監理委托合同之后，監理工作開始之前編制的指導工程項目監理組織全面開展監理工作的綱領性文件。、管理跨度：是指一個主管直接管理下屬人員的數量。在組織中，某級管理人員的管理跨度大小直接取決于這一級管理人員所要協調的工作量，跨度大，處理人與人之間關系的數量隨之增大。

5、自控主體與監控主體：質量控制對直接從事質量活動者的控制稱為自控主體。質量控制對他人質量行為進行監控的控制稱為監控主體。例監理單位與政府監督部門為監控主體，承建商，如勘測、設計單位與施工單位為自控主體。

6、指令文件：是表達監理工程師對施工承包單位提出指示和要求的書面文件，用以向施工單位指出施工中存在的問題，提請施工單位注意，以及向施工單位提出要求或指示其做什么或不做什么等的內容。

7、旁站監理：是指監理人員在房屋建筑工程施工階段監理中，對關鍵部位、關鍵工序的施工質量實施全過程現場跟班的監督活動。、質量控制點是指為了保證施工質量而確定的重點控制對象:包括重要工序、關鍵部位和薄弱環節。就是質量控制人員在分析項目的特點之后，把影響工序施工質量的主要因素、對工程質量危害大的環節等事先列出來，分析影響質量的原因，并提出相應的措施，以便進行預控的關健點。

9、限額設計：就是按照批準的投資估算控制初步設計及其概算，按照批準的初步設計概算控制施工圖設計及預算。即將上階段設計審定的投資額和工程量先行分解到各專業，然后再分解到各單位工程和分部工程。

10、不平衡報價法：是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個小項目的報價，以期達到既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到最理想的經濟效益的目的。

二、簡答題

1、建設工程監理的工作內容：是通過目標規劃、動態控制、組織協調、信息管理、合同管理等基本方法，與工程建設項目建設單位和承建單位一起實現建設項目。

<1>目標規劃是指以實現目標控制為目的的規劃和計劃，它是圍繞工程建設項目投資、進度和質量目標進行的研究確定、分解綜合、安排計劃、風險管理、制定措施等項工作的集合。包含5個階段：目標規劃的論證；目標分解；編制動態計劃；風險分析；綜合控制。

<2>動態控制是在完成工程建設項目的過程當中，通過對過程、目標和活動的跟蹤，全面、及時、準確地掌握工程建設信息，定期將實際目標值與計劃目標值進行對比，以便及時發現預測目標與計劃目標的偏差而及時給予糾正，最終實現計劃總目標。

<3>組織協調 首先包括監理組織內部人與人、構與 構之間的協。其次，組織協調還存在于項目監理組織與外部環境組織之間，其中包括“近外層”協調和“遠外層”協調。“近外層”協調即監理組織與建設單位、設計單位、施工單位、材料和設備供應單位的協調；“遠外層”協調即監理組織與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科學研究、工程毗鄰等單位之間的協調。組織協調就是在他們的結合部位上做好調和、聯合和聯結的工作，使所有與項目有關聯的部門及人員都能同心協力地為實現工程建設項目的總目標而奮斗。

<4>信息管理是指監理組織在實施監理的過程中，監理人員對所需要的信息進行的收集、整理、處理、存儲、傳遞、應用等一系列工作的總稱。信息管理的目的是通過有組織的信息 通，使決策者能及時、準確地獲得相應的信息，以便作出科學的決策。

<5>、合同管理是指監理單位在監理過程中根據監理合同的要求，對工程建設合同的簽訂、履行、變更和解除進行監督、檢查，對合同雙方的各種爭議進行調解和處理，以保證合同的依法簽訂和全面履行。

2、監理組織形式：

1）.直線制項目監理組織

直線制是早期采用的一種項目管理形式，來自于軍事組織系統，它是一種線性組織結構，其本質就是使命令線性化。整個組織自上而下實行垂直領導，不設職能機構，可設職能人員協助主管人員工作，主管人員對所屬單位的一切問題負責。

2）職能制組織形式

職能制組織形式是在泰勒的管理思想的基礎上發展起來的一種項目組織形式，是一種傳統的組織結構模式，它特別強調職能的專業分工，組織系統是以職能為劃分部門的基礎，把管理的職能授權給不同的管理部門。

3）直線職能制監理組織

直線職能制監理組織形式是吸收了直線式監理組織形式和職能制監理組織形式的優點而形成的一種組織形式。直線指揮部門擁有對下級實行指揮和發布命令的指揮部門進行業務指導，而不能對指揮部門直接進行指揮和發布命令。

4）矩陣制項目監理組織

矩陣制是現代大型工程管理中廣泛采用的一種組織形式，它把職能原則和項目對象原則結合起來建立工程項目管理組織機構，使其既發揮職能部門的橫向優勢，又能發揮項目組織的縱向優勢。

3、項目監理組織協調的方法：

會議協調法。最常用的一種方法，包括第一次工地會議、監理例會、專題現場協調會等。2）交談協調法。包括面對面交談和電話交談兩種形式。3）書面協調法。其具有合同效力。4）訪問協調法。主要用于遠外層的協調工作中也可用于建設單位和承包單位的協調工作，有走訪和邀訪兩種形式。

4、質量控制的原則

監理工程師在工程質量控制過程中，應遵循以下幾條原則：

(1)堅持質量第一的原則。建筑產品不僅具有造價高，使用時間長的特點，而且關系

到人民群眾生命財產的安全。所以，監理工程師在處理投資、進度、質量三者關系時，應

堅持“百年大計，質量第一”的原則，且自始至終把“質量第一”作為對工程質量控制的基本原則。

(2)堅持以人為核心的原則。人是影響建設工程質量的第一要素。在建設工程中，各階段或各參建單位人員的素質、工作態度、人的行為都會影響工程質量。所以，在工程質量控制中，要堅持“以人為核心”的控制原則，重點控制人的素質和人的行為，充分調動人的積極性，發揮人的創造性，提高人的工作質量，保證工程質量。

(3)堅持以預防為主的原則。質量控制工作有事前控制、事中控制與事后控制三種方式。對于一些影響工程質量的因素，事前是可以預料的，在質量控制中，采取積極主動的措施，應事先對影響質量的各種因素加以控制，可減少事后進行處理所造成的不必要損失。所以，應堅持“預防為主”的原則，做好事前控制和事中控制。

(4)堅持質量標準的原則。工程質量的評價標準是有關的法律、法規與技術標準。工程質量是否符合合同規定的質量標準要求，應通過質量檢驗并和質量標準對照，符合質量標準要求的即合格，不符合質量標準要求的即不合格，必須做出處理。不是業主說了算或是任何人說了算，監理工程師在評定工程質量時必須堅持“質量標準”的原則。

(5)堅持科學、公正、守法的職業道德規范的原則。在工程質量控制中，特別是在工程質量評價時，監理工程師起著主導作用。監理人員必須堅持“科學、公正、守法”的職業道德規范，要實事求是，尊重科學，以事實、資料、數據為依據，以法律、法規，技術標準為準繩，要堅持原則，遵紀守法，秉公監理，客觀、公正地處理質量問題。

5、開工條件：

(1)施工許可證已獲政府主管部門批準；

(2)征地拆遷工作能滿足工程進度的需要；

(3)施工組織設計已獲總監理工程師批準；

(4)承包單位現場管理人員已到位，機具、施工人員已進場，主要工程材料已落實；

(5)進場道 及水、電、通 已滿足開工條件。

6、安全事故的處理程序：

2.安全生產事故的救援與調查處理

安全事故發生后，應急救援工作至關重要。應急救援工作做得好可以最大限度地減少損失，可以及時挽救事故受傷人員的生命，可以盡快使事故得到妥善的處理與處置。

1)生產安全事故的應急救援預案

(1)縣級以上地方人民政府建設行政主管部門應當根據本級人民政府的要求，制定本行政區域內建設工程特大生產安全事故的應急救援預案。

(2)施工承包單位應當制定本單位生產安全事故應急救援預案，建立應急救援組織或者配備應急救援人員，配備必要的應急救援器材、設備，并定期組織演練；施工現場應當根據本工程的特點、范圍、對施工現場易發生重大事故的部位、環節進行監控，指定施工現場生產安全事故救援預案；實行施工總承包的，由總承包單位統一組織編制建設工程生產安全事故救援預案，工程總承包單位和分包單位按照應急救援預案各自建立應急救援組織或者配備應急救援人員，配備應急救援器材、設備，并定期組織演練。

2)生產安全事故的應急救援

安全事故發生后，監理工程師積極協助、督促施工承包單位按照應急救援預案進行緊急救助，以最大限度地減少損失，挽救事故受傷人員的生命。

3)生產安全事故報告制度

監理單位在生產安全事故發生后，應督促施工承包單位及時、如實地 有關部門報告，應下達停工令，并報告建設單位，防止事故的進一步擴大和蔓延；施工承包單位發生安全事故，應當按照國家有關傷亡事故報告和調查處理的規定，及時、如實地向負責安全生產的監督管理部門、建設行政主管部門或者其他有關部門報告；特種設備發生事故的，還應當同時 特種設備安全監督管理部門報告。

4)生產安全事故的調查處理

(1)事故的調查。特別是對于重大事故的調查應由事故發生地的市、縣級以上建設行政主管部門或者國務院有關主管部門組成調查組負責進行，調查組可以聘請有關方面的專家協助進行技術鑒定、事故分析和財產損失的評估工作。調查的主要內容有：與事故有關的工程情況；事故發生的詳細情況，如發生的地點、時間、工程部位、性質、現狀及發展變化等；事故調查中的有關數據和資料；事故原因分析和判斷；事故發生后所采取的臨時防護措施；事故處理的建議方案及措施；事故涉及的有關人員及責任情況。

(2)事故的處理。首先必須對事故進行調查研究，收集充分的數據資料，廣泛聽取專家及各方面的意見和建議，經科學論證，決定該事故是否需要做出處理，并堅持實事求是的科學態度，制定安全、可靠、適用及經濟的處理方案。

(3)事故處理報告應逐級上報。事故處理報告的內容包括：事故的基本情況；事故調查及檢查情況；事故原因分析；事故處理依據；安全、質量缺陷處理方案及技術措施；實施安全、質量處理中的有關數據、記錄、資料；對處理結果的檢查、鑒定和驗收；結論意見。

7、何為見證取樣？建設部文件規定了哪些內容需要見證取樣和送檢？

見證取樣是指在工程監理人員或建設單位駐工地人員的見證下，由施工單位的現場試驗人員對工程中涉及結構安全的試塊、試件和材料在現場取樣的行為。

下列試塊、試件和材料必須實施見證取樣和送檢：

（1）用于承重結構的混凝土試塊；

（2）用于承重墻體的砌筑砂漿試塊；

（3）用于承重結構的鋼筋及連接接頭試件；

（4）用于承重墻的磚和混凝土小型砌塊；

（5）用于拌制混凝土和砌筑砂漿的水泥；

（6）用于承重結構的混凝土中使用的摻加劑；

（7）地下、屋面、廁浴間使用的防水材料；

（8）國家規定必須實行見證取樣和 檢的其他試塊、試件和材料。

8、哪些作業需要編制專項施工方案？

施工承包單位應當在施工組織設計中編制安全技術措施和施工現場臨時用電方

案，對下列達到一定規模的危險性較大的分部分項工程編制專項施工方案，并附具安全驗算結果，經施工承包單位技術負責人、總監理工程師簽字后實施，由專職安全生產管理人員進行現場監督。

①基坑支護與降水工程；

②土方開挖工程；

③模板工程；

④ 起重吊裝工程；

⑤腳手架工程；

⑥拆除、爆破工程；

⑦國務院建設行政主管部門或者其他有關部門規定的其他危險性較大的工程。

9、合同文件的優先次序

(1)合同協議書；

(2)中標通知書；

(3)投標書及其附件；

(4)合同專用條款；

(5)合同通用條款；

(6)標準、規范及有關技術文件；

(7)圖紙；

(8)工程量清單；

(9)工程報價單或預算書。

如果建設單位選定不同于上述的優先次序，則應當在專用條款中予以說明；建設單位

也可將對出現的含糊或異議的解釋和校正權賦予監理工程師，即由監理工程師向承包單位

發布指令，對這種含糊和異議加以解釋和校正。

10、代理的種類

代理包括委托代理、法定代理、指定代理；

（1）委托代理是基于被代理人對代理人的委托授權行為而發生的代理關系。委托代理是在一定的法律關系的基礎上產生的，在這種法律關系中，對于受托和委托雙方的權利和義務有明確的規定，一般表現為委托合同。委托合同是產生代理的前提，是委托方和受托方雙方的法律行為。如在委托合同中沒有明確授權，還必須由委托人再進行授權行為，代理關系才能成立。

（2）法定代理是指根據法律的直接規定而產生的代理。法定代理是以一定的社會關系存在為依據而來確定的代理關系。法定代理的特點是“法定”，具體表現為代理關系是法定的、代理人和被代理人是法定的、代理權的內容也是法定的。法定代理關系中的被代理人只能是公民，而且是無民事行為能力或限制民事行為能力的公民。法定代理關系中的代理人可以是公民，也可以是法人。公民作為法定代理人時，通常都是無民事行為能力的人或限制行為能力人的近親屬，如父母是未成年子女的法定代理人；配偶一方可以是喪失行為能力一方的法定代理人。根據法律規定，法人在某些特殊情況下也可以成為法定代理人，如工

會組織在保護其成員的合法權益時，可以為該組織成員的法定代理人。法定代理主要是為維護無民事行為能力的人或限制行為能力人的利益而設立的代理方式。

（3）指定代理，是指根據人民法院或有關主管機關的指定而產生的代理。指定代理只有在沒有委托代理和法定代理人的情況下適用，指定代理關系中的被代理人只能是公民，而且是無行為能力或限制行為能力的公民，如人民法院為無行為能力又無法定代理人的訴訟當事人而指定的代理人。依法被指定為代理人的，無特殊原因不得 擔任代理人。

11、不可抗力時損失的分擔問題

不可抗力，是指合同當事人不能預見、不能避免并且不能克服的客觀情況。建設工程施工中的不可抗力包括因戰爭、**、空中飛行物墜落或其他非發包人和承包人責任造成的爆炸、火災以及專用條款約定的風、雨、雪、洪水、地震等自然災害。對于自然災害形成的不可抗力，當事人雙方訂立合同時可在專用條款內約定，如多少級以上的地震、多少級以上持續多少天的大風等。不可抗力事件發生后，對施工合同的履行會造成較大的影響。監理工程師應當有較強的風險意識，包括及時識別可能發生不可抗力風險的因素； 督促當事人轉移或分散風險(如

投保等)；監督承包人采取有效的防范措施(如減少發生爆炸)等。

不可抗力事件發生后，承包人應當在力所能及的條件下迅速采取措施，盡量減少損失，并在不可抗力事件結束后 48小時內向監理工程師通報受災情況和損失情況，及預計清理修復的費用，發包人應盡力協助承包人采取措施，如果不可抗力事件繼續發生，承包人應每隔 7 天向監理工程師報告一次受災情況，并

于不可抗力事件結束后14天內，向監理工程師提交清理和修復費用的正式報告及有關資料。對于合同約定工期內發生的不可抗力，《施工合同》通用條款規定，因不可抗力事件的費用及延 的工期由雙方按以下方法分 承擔：

(1)工程本身的損害、因工程損害導致第三方人員傷亡和財產損失以及運至施工場地用于施工的材料和待安裝的設備的損害，由發包人承擔；

(2)承發包雙方人員的傷亡損失，分別由各自負責；

(3)承包人機械設備損壞及停工損失，由承包人承擔；

(4)停工期間，承包人應監理工程師要求留在施工場地的必要的管理人員及保衛人員的費用由發包人承擔；

(5)工程所需清埋、修復費用，由發包人承擔；

(6)延誤的工期相應順延。

按照合同法規定的基本原則，因合同一方遲延履行合同后發生不可抗力，不能免除遲延履行方的相應責任。

12、質量事故的分類與處理程序（應用）

1.質量事故的分類

國家現行對工程質量通常采用按造成損失嚴重程度進行分類，其基本分類如下。

1)一般質量事故

(1)直接經濟損失在 5000 元(含 5000 元)以上，不滿 50000 元的；

(2)影響使用功能和工程結構安全，造成永久質量缺陷的。

2)嚴重質量事故

(1)直接經濟損失在 50000 元(含50000 元)以上，不滿 10 萬元的；

(2)嚴重影響使用功能或工程結構安全，存在重大質量隱患的；

(3)事故性質惡劣或造成 2 人以下重傷的。

3)重大質量事故

(1)工程倒塌或報廢；

(2)由于質量事故，造成人員死亡或重傷 3人以上；

(3)直接經濟損失 10萬元以上。

按國家建設行政主管部門規定建設工程重大事故分為 4 個等級。工程建設過程中或由于勘察設計、監理、施工等過失造成工程質量低劣，而在交付使用后發生的重大質量事故，或因工程質量達不到合格標準，而需加固補強、返工或報廢，直接經濟損失 10 萬元以上的重大質量事故，由于施工安全問題，如施工腳手、平臺倒塌，機械傾覆、觸電、火災等造成建設工程重大事故，分為以下四級。

①凡造成死亡 30 人以上或直接經濟損失 300 萬元以上為一級；

②凡造成死亡 10 人以上 29 人以下或直接經濟損失 100 萬元以上，不滿 300 萬元為二級；

③凡造成死亡 3 人以上 9 人以下或重傷 20 人以上或直接經濟損失 30 萬元以上，不滿 100 萬元為三級；④凡造成死亡 2 人以下，或重傷 3 人以上 19 人以下或直接經濟損失 10 萬元以上，不滿 30 萬元為四級。

4)特別重大事故

凡具備國務院發布的 《特別重大事故調查程序暫行規定》 所列發生一次死亡 30 人及其以上，或直接經濟損失達 500 萬元及其以上，或其他性質特別嚴重，上述影響 3 個之一均屬特別重大事故。

2.質量事故的處理程序

工程質量事故發生后，總監理工程師應簽發 《工程暫停令》，并要求停止進行質量缺陷部位和與其有關聯部位及下道工序施工，應要求施工單位采取必要的措施，防止事故擴大并保護好現場。同時，要求質量事故發生單位迅速按類別和等級向相應的主管部門上報，并于24 小時內寫出書面報告。

監理工程師在事故調查組展開工作后，應積極協助，客觀地提供相應證據，若監理方無責任，監理工程師可應邀參加調查組，參與事故調查； 若監理方有責任，則應予以回避，但應配合調查組工作。

當監理工程師接到質量事故調查組提出的技術處理意見后，可組織相關單位研究，并責成相關單位完成技術處理方案，并予以審核簽認。必要時，應委托法定工程質量檢測單位進行質量鑒定或請專家論證，以確保技術處理方案可靠、可行、保證結構安全和使用功能。技術處理方案核簽后，監理工程師應要求施工單位制定詳細的施工方案，必要時應編制監理實施細則，對工程質量事故技術處理進行監理，技術處理過程中的關鍵部位和關鍵工序應進行旁站，并會同設計、建設等有關單位共同檢查認可。對施工承包單位按方案處理完工后，應進行自檢并報驗結果，監理工程師組織有關各方進行檢查驗收，必要時應進行處理結果鑒定。要求事故單位整理編寫質量事故處理報告，并審核簽認，組織將有關技術資料歸檔。

第五篇：普通話考試復習要點

普通話水平測試復習要點

一、40篇朗讀作品的語音提示

作品1號 《白楊禮贊》節選

必讀輕聲：似的葉子

保持著

那么

偉丈夫

走過

這么

他們

象征了的 了

呢 兒化詞語：一點兒 注意詞語：暈圈yùnquün

作品3號《丑石》

必讀輕聲：似的什么

時候

奶奶

東西

我們

攤了

麥子

這么

石頭

注意詞語：模樣múyàng

枝蔓zh?wàn

花兒huü`?r(不作兒化詞。)

綠苔lǜtái（光盤讀lǜtüi）

供來gōnglái 黑黝黝（“黝黝”口語一般讀陰平）

作品4號《達瑞的故事》

必讀輕聲：時候

爸爸

媽媽

給了

東西

孩子

事情

穿過

人們

籬笆

管子

穿著

冒著

麻煩

主意

他們

早上

底下

覺得 兒化詞語：汽水（兒）

注意詞語：掙zhang 塞süi 調制tiáozhì

當天dàngtiün 舒舒服服（口語一般讀：陰平、輕聲、陰平、陰平。）

作品5號《第一場雪》

必讀輕聲：伴著

葉子

似的映著

部分

莊稼

麥子

枕著

饅頭

人們 兒化詞語：一陣兒 銀條兒

雪球兒

雪末兒

注意詞語：“雪啊”應讀“雪呀”

毛茸茸máorōngrōng（一個值得注意的問題，“毛茸茸”、“亮晶晶”、“蓬松松”中的BB重疊都注陰平，“晶晶”、“松松”原調就是陰平；“茸茸”是注變調的。但“沉甸甸”卻標去聲原調，沒有注為陰平。）

作品6號《讀書人是幸福人》 必讀輕聲：除了

多么

他們

知識

注意詞語：精神（此詞語有輕聲、不輕聲兩種讀法，文章中出現三次，都不讀輕聲。）《論語》Lúnyǔ

上溯sù

執著zhízhu?

往哲先賢

當代才俊

作品7號《二十美金的價值》

必讀輕聲：爸爸

兒子

等著

什么

為什么

這個

接著

想想

那么

小孩子

孩子

真的東西

要過

枕頭

兒化詞語：點兒

小孩兒

玩兒

火兒

一點兒

好好兒（形容詞AA式變調：hǎohüor）

注意詞語：好好（形容詞AA式變調）

數著shǔzhe

作品8號《繁星》

必讀輕聲：時候

望著

似的地方

我們

認得

星星

它們6 朋友

懸著

眼睛

模糊

認識

那個

指著

身子

微笑著

沉睡著

小孩子

清楚了

作品10號《父親的愛》

必讀輕聲：我們

做過

偷了

告訴

媽媽

明白

孩子

抱著

他們

聽了

什么

插著

人們

爸爸

忙著

時候

寄過

擤了 注意詞語：怎樣ztnyàng 秋千qiūqiün 相稱xiüngchan

作品42號 《我母親獨一無二》

必讀輕聲：丈夫

明白了 成了 椅子 攝取了 枕頭 抓撓 掛著

支撐著 為了

接到了 朋友

佩戴著

寫了 吸取著 兒化詞語：塊（一小塊兒）注意詞語：抓撓 作品43號《我的信念》

必讀輕聲：我們

事情

時候 休息 注視著 女兒們 它們過著 發現了 為了

這個

注意詞語：結（陰平）繭

拖累（上聲）

作品46號 《喜悅》

必讀輕聲：我們 面向著 戰勝了 兒化詞語：一點兒 注意詞語：摸得著zháo

作品47號《香港：最貴的一棵樹》

必讀輕聲：熱鬧 地方

簽了 合同 這個 似的 造了 花了 人們

插著 兒化詞語：那兒

作品48號《小鳥的天堂》

必讀輕聲：部分 我們

那么

泊了

朋友

它們 眼睛 影子 撥著 劃著 那個

地方 起來 飛了 接著 這個 有的

作品51號 《一個美麗的故事》

必讀輕聲：鼻子 得過 想了 媽媽

看著

打動了 給了 朗讀了 喜歡

捧著

等待著 那個 等著 涌出了 樓得 是的 兒化詞語：小男孩兒

注意詞語：愿望（?an韻讀音。）

作品52號 《永遠的記憶》

必讀輕聲：時候

我們

媽媽 給了 走了 拌了 看著 頭發

名字

帶著 弟弟

總是 弄濕了 跟著 上了 素凈 認識 隨著 見過 寫著 看到了 這么 兒化詞語：一點兒 小男孩兒 男孩兒 女孩兒

作品53號《語言的魅力》 必讀輕聲：寫著 什么

看了 有的 嘆息著 說著 添上了 晚上 那個 笑著 先生

為什么 摸著 胡子這么 是的 怎么 人們 這個 的了

呢 注意詞語：襤褸lánlǚ

作品55號 《站在歷史的枝頭微笑》

必讀輕聲：活著 代表著 變得 凝固了 人們 充滿著 躺著 站著 的 注意詞語：尋覓xúnmì

作品60號 《最糟糕的發明》

必讀輕聲：什么

看了 為什么 評出了

人們 注意詞語：散落sànlu?

二噁英ar’ay?ng

二、命題說話 分類

1、記敘類 ⑴記人： 我的朋友

我尊敬的人

我所在的集體

我和體育

我的成長之路 ⑵記事: 我的學習生活

我的業余生活

我的假日生活

我的愿望

我的家鄉

我知道的風俗

莊稼的 童年的記憶

難忘的旅行 我向往的地方

2、議論類 ⑴論人: 談談社會公德

談談個人修養

⑵論事：

學習普通話的體驗

談談對環境保護的認識

談談衛生與健康

談談科技發展與社會生活

談談服飾

談談美食

購物（消費）的感受

3、評述類 ⑴評人： 我喜歡的明星

⑵評事：

我喜愛的職業

我喜愛的文學藝術形式

我喜歡的節日

我喜歡的季節

⑶評物：

我喜愛的書刊

我喜愛的動物（或植物）

三、語音失誤：

1、聲母

⑴齒間音 舌面音：j、q、x，正確發音時舌面前應上抬成阻，舌尖抵下齒背 錯誤做法：

舌面與舌尖同時上抬，發成“尖音”

舌尖和舌面混合部分與齒齦后部接近硬腭處接觸或接近后形成阻礙，發出了舌葉音。

⑵大舌頭

舌尖后音：zh、ch、sh時，正確的發音是舌身略后縮，舌尖上翹抵硬腭前凸出處。錯誤做法：

發音時舌身未后縮，舌尖上翹得不到位，抵著上齒齦或是舌身后縮過多，舌尖卷起，發成“大舌頭”音。

2、韻母 單韻母

每個元音發音時按要求維持發音狀態，始終不變，沒有動程。錯誤做法：

u、?圓唇度不夠，a的開口度不夠。常見的還有O、?的發音缺陷。

o的正確發音是舌頭高點在舌面后部，口腔開合位半低，如果發音時舌頭的高點稍靠前，圓唇度改變了，發出的音也就有了缺陷；

?是發音時舌頭高點在舌面前部口腔開合位高的圓唇元音，但有人發音時舌尖與舌面同時起作用，雖是圓唇，但音質有了差別，應評定為缺陷。復合韻母

復韻母的發音特點是：發音過程中，舌位、唇形及開口度有變化，即有動程。這個動程呈直線發展，不是跳動的而是滑動的，中間有一串過渡音。發音時每個音機械地拘泥于單元音的舌位、唇形往往會造成缺陷。另外，對有韻尾的復韻母，歸音時唇舌位置不“到家”，造成舌位動程度不明顯或是沒有做到弱收到位、拖泥帶水留尾巴，都可認定為語音缺陷。

鼻韻母 鼻韻母是由元音和鼻輔音韻尾構成的。發音時，元音向鼻輔音滑動，和復韻母一樣。鼻輔音韻尾只有成阻和持阻階段，沒有除阻階段，鼻音一生即收，鼻韻尾成阻時，歸音必須到位，即成阻部位完全閉塞，否則就認定為語音缺陷。

3、聲調

普通話有四種聲調，聲調的變化取決于音高。標記調值通常采用“五度標記法”，將聲調的音高分為五度。

如果發音時有些聲調調值明顯偏高或偏低，或四聲的相對高點、低點明顯不一致，則可判定為語音缺陷。

4、語流

語流音變是普通話中的自然現象。漢語是有聲調的語言，漢語聲調和語調的平升曲降，大量詞語的輕重格式搭配，組詞造句的較大靈活性，語流中各種語音的交替，以及人們對語言的約定俗成，使語音中一些音素自然要發生變化。

語流中，變調“啊”的音變等不易造成缺陷，輕聲和兒化韻等缺陷較明顯。

普通話水平測試自測題

（一）一、讀單音節字100個

zuì

yǚ

yōu

jiǎo

zǐ

m?

pō

tún

p?i

bti 最

語

優

腳

紫

膜

頗

屯

賠

北 chün

hǎi

su?

zhuài

cang

r?ng

shuǎng

bǎo

kuǎ

jǔ 摻

海

雖

拽

蹭

榮

爽

保

垮

舉 dí

là

fú

n?ng

mǒu

kuüng jiüng

ftn

bìn

mia

笛

蠟

扶

濃

某

筐

漿

粉

殯

蔑 jǐ

gài

chá

wù

shí

xu?

xia

h?

zhu?

ka

幾

丐

查

誤

時

穴

瀉

禾

卓

刻 gy

tú

byng

ryng

cí

xǐng

yua

dūn

qià

kǎn 哥

涂

繃

扔

瓷

醒

越

敦

恰

砍 jùn

xūn

mà

ru?

dǎng

n?a

xuán

yá

dün

chuün 俊

熏

罵

若

黨

虐

懸

芽

擔

穿 güo

l?a

pōu

nǚ

wüi

yún

lǚ

wü

qiǎn

diün 高

掠

剖

女

歪

勻

鋁

挖

淺

掂 jiǒng

cháo

qi?ng

zhí

ng 窘

朝

窮

植

nín

zūn

fai

jìn 您

尊

費

進

qǔ

píng

àn

tiün n 娶

憑

按

天

二、讀雙音節詞語50個

jiyjìn

n?ngya

nr 接近

農業

shuàilǐng

láilì

ǒr 率領

來歷

guǎngbō

niándài

ng 廣播

年代

ünjìng

?rsūn

n 安靜

兒孫

chàdiǎnr

s?xiǎng

ng

qia

d?ng 怯

丁

juün

cüng 捐

倉

xiū

h?ng 休

紅

qǔd?

取得

zhìcái

制裁

tabi?

特別

piàoliang

漂亮

gǎibiàn

sì

shuün

ǒu

xiō肆

栓

偶

胸

yáo

qia

sōu

?r 窯

切

艘

而

zhuǎ

chǎo

han

cá爪

炒

恨

蠶

yǎnshuō

y?diǎ

演說

一點兒

yǔw?n

dàhu

語文

大伙兒

p?píng

lǐxiǎ

批評

理想

qiàtán

bǎnquá

洽談

版權

yùjiàn

fait?

差點兒

思想

改變

遇見

沸騰 y?nwai

z?yǎng

bàodǔr

nǚxu

r?ngjiù 因為

滋養

爆肚兒

女婿

仍舊 lùnw?n

nǐr?n

trduo

lǚguǎn

ruǎnru? 論文

擬人

耳朵

旅館

軟弱

zhǐyǐn

xúnhuán

cōngming

m?shuǐr

chōngfyng 指引

循環

聰明

墨水兒

zhuüngshì

cǎoshuài

r?ngyù

m?fǎng

o

裝飾

草率

榮譽

模仿

xi?ngwti

qǐngjià

tūrán

bǎoxiǎn

雄偉

請假

突然

保險

三、朗讀作品：1.作品26號

2.作品19號（任選其中一篇）

四、說話：1.談談對環境保護的認識 2.我和體育（任選其中一個）

普通話水平測試自測題

（二）一、讀單音節字100個

liáng qiáng

wù

yào

zūn

wyi

kuàng

juàn

shyng 糧

嗇

勿

瘧

尊

危

框

絹

升

zuǒ

lù

guǎng

xùn

shuàn

yuán

shuǎ

lǚ

pǐn 左

露

廣

訊

涮

援

耍

旅

品

mù

kuün

yí

jiü

nǐ

zhyng

tün

xiüng

cì木

寬

姨

加

擬

爭

攤

香

刺

niǎn

mián

jiù

yán

xuy

ryng

jiàn

kyng

dün 捻

綿

救

炎

削

扔

間

坑

單

bang

m?n

shyn

ǒu

shàng

lán

lǒu

ran

qit

泵

門

伸

偶

上

攔

簍

刃

且

沖鋒 kǒuhà 口號

chūfü

出發xiōng 胸

qín 勤

pán 盤

tuō

拖

ha

賀

büo

dàng

tr

àn

han

cuō

fǒu

tüo

zhuü

xù 苞

蕩

耳

暗

恨

搓

否

濤

抓

序 züi

w?n

sǒng

liù

guài

dào

j?ng

lǎo

wün

chuài 栽

文

慫

六

怪

盜

經

老

彎

踹 wyng

shù

büng

rú

d?ng

kōu

piüo

qiáo

má

zhì

翁

樹

幫

如

釘

摳

漂

瞧

麻

制 zh?

shàn

bá

x?n

tiáo

bai

chōu

m?i

折

汕

拔

新

條

被

抽

酶

普通話水平測試自測題

（三）一、讀單音節字100個

liánɡ

sa

wū

n?a

zūn

w?i

kuünɡ

juün 梁

色

屋

虐

遵

圍

筐

捐

zuǒ

lù

ɡuünɡ

xún

shuün

yuün

shuü

?

ǚ

左

錄

光

尋

閂

冤

刷

鵝

qín

mù

kuün

y?

qià

quán

jiü

ní ün 琴

幕

寬

依

恰

泉

家

泥

xiünɡ

cì

pán

niün

mián

jiù

yàn

xiüo nɡ

鄉

次

盤

蔫

眠

舊

厭

消

jiün

dün

tuō

banɡ

m?n

shyn

ǒu

shànɡ 尖擔脫蹦們深藕尚認切

ha

büo

dànɡ

?r

àn

htn

cuō

fǒu ù

鶴胞檔而按很撮否淘序

zhuü

züi

w?n

sǒnɡ

liū

ɡuài

dào

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災

聞

聳

溜

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到

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姜 shynɡ xiōng 聲

兄

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呂

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貪

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ran

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lǎo

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老

剜

chuüi

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揣翁術傍汝丁扣飄橋麻

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mti

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枝這善拔心跳被愁每鞋

yǒnɡ

tǒnɡ

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ɡǔ

hài

huàn ü涌

捅

撕

熟

他

鼓

害

扎

二、讀雙音節詞語50個

huünyínɡ

t?ufɑ

hǎibá

j?nyúr

n 歡迎

頭發

海拔

金魚兒

qi?nɡkǔ

shynrù

küichú

xǔduō

窮苦

深入

開除

許多

而且

zuǐbɑ

xiünhuür

qúnzh?nɡ

ch?nɡfǎ

àn 嘴巴

鮮花兒

群眾

乘法

廣泛

zǔzh?

lǎot?ur

qiàtàn

hu?d?nɡ

nɡ

組織

老頭兒

洽談

活動

反映

jìshù

mǎhu

zhǔnbai

pánádà

ɡ

技術

馬虎

準備

龐大

推廣

xuǎnz?

qǔd?

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xínɡd?nɡ

t

選擇

取得

和氣

行動

描寫

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相信

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fǎnyì

tu?ɡuǎn

miáoxi

paifú

niúnǎi

cōnɡminɡ

diǎnlǐ

zhàoküi 佩服

牛奶

聰明

典禮

召開

fynɡkuánɡ

túpiàn

shǐy?nɡ

faizhǐ

ku?dài 瘋狂

圖片

使用

廢止

虧待

pínɡchánɡ

jǔshǒu

yüoqiú

cüica

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平常

舉手

要求

猜測

深入

ɡuànɡjiy

fünɡfǎ

piàoliɑnɡ

y?hùir

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方法

漂亮

一會兒

理論

三、朗讀：1.作品15號 2.作品34號（任選其中一篇）

四、說話：1.我知道的風俗 2.我的學習生活（任選其中一個）

普通話水平測試自測題

（四）一、讀單音節字100個

zh?u

bü

mí

xiün

zhün

pí

mù

mti

i晝

八

迷

先

氈

皮

幕

匪

míng

p?

chuí

fyng

d?u

dūn

xiá

diào ng鳴

破

捶

風

豆

蹲

霞

定

gōng

tit

wyng

niàn

láo

tiün

xún

gōu

u宮

鐵

翁

念

勞

天

旬

口

xuy

niáng

nan

j?

ruǐ

jiü

guì

ju?

án靴

娘

嫩

機

蕊

家

跪

權

shynr

lǐl cha

ft美

徹

táo

dì掉

桃

láng

kǒ溝

狼

qù

qu絕

趣

guü

qi?ng

lǚ

zhǐ

kuáng

zhang

qiú

zhōng

h?ng

sha瓜

窮

屢

只

狂

正

裘

忠

恒

社 huái

shì

hōng

zhú

l?a

chá

jiün

cháng

gài

ch?ng槐

事

轟

竹

掠

茶

肩

常

概

蟲 huáng shuǐ

jūn

r?n

huǒ

cì

huá

hàn

juàn

zú皇

水

君

人

伙

賜

滑

旱

絹

足

chǎo

cōng

kt

suün

qín

yú

shüi

yuàn

qiüng

ài炒

囪

渴

酸

勤

魚

篩

院

腔

愛

biy

xiù

b?n

shù

b?

shuü

piǎo

fün

cǎi

fan鱉

袖

濱

豎

搏

刷

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帆

彩

憤 s?

t?ng

cùn

luán

àn

la

wüi

tr

xiōng

tuǒ司

滕

寸

巒

岸

勒

歪

爾

兄

妥

二、讀雙音節詞語50個

wàijiüo

naidì

yǒuguün

q?ngsōng

mìqia

外交

內地

有關

輕松

密切 s?r?n

quánmiàn

niǔzhuǎ

普通話水平測試自測題

（二）一、讀單音節字100個

liáng qiáng

wù

yào

zūn

wyi

kuàng

juàn

shyng xiōng 糧

嗇

勿

瘧

尊

危

框

絹

升

胸 zuǒ

lù

guǎng

xùn

shuàn

yuán

shuǎ

lǚ

pǐn

qín 左

露

廣

訊

涮

援

耍

旅

品

勤 mù

kuün

yí

jiü

nǐ

zhyng

tün

xiüng

cì

pán 木

寬

姨

加

擬

爭

攤

香

刺

盤 niǎn

mián

jiù

yán

xuy

ryng

jiàn

kyng

dün

tuō 捻

綿

救

炎

削

扔

間

坑

單

拖 bang

m?n

shyn

ǒu

shàng

lán

lǒu

ran

qit

ha 泵

門

伸

偶

上

攔

簍

刃

且

賀 büo

dàng

tr

àn

han

cuō

fǒu

tüo

zhuü

xù 苞

蕩

耳

暗

恨

搓

否

濤

抓

序 züi

w?n

sǒng

liù

栽

文

慫

六

wyng

shù

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翁

樹

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如

zh?

shàn

bá

x?n 折

汕

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新

s?

sh?

tà

gǔ

嘶

蛇

踏

鼓

二、讀雙音節詞語50個

qiàtán

hu?d?ng

洽談

活動

paifú

shynrù

佩服

深入

qúnzh?ng

ch?ngfǎ

群眾

乘法

zhàoküi

j?nyúr

召開

金魚兒

qūfyn

gyntou

區分

跟頭

xíngshì

bynchí

形式

奔馳

guài

dào

怪

盜

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bai

條

被

huàn

hài

換

害

fǎnyìng

反映

küichú

開除

niúnǎi

牛奶

xiüngxìn

相信

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玩意兒

m?tar

模特兒

j?ng

lǎo

經

老

piüo

qiáo

漂

瞧

chōu

m?i

抽

酶

zuì

zhü

最

扎

jìshù

技術

xǔduō

許多

cōngming

聰明

páilia

排列

zhtngtǐ

整體

kōngzhōng

空中

wün

chuài 彎

踹 má

zhì 麻

制 xia

jiüng 卸

姜

byi

yǒng 卑

永

y?huìr

一會兒

zuǐba

嘴巴

diǎnlǐ

典禮

qi?ngkǔ

窮苦

liúchuán

流傳

fǎnj?

反擊

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z?bai

q?nl?a

qiántiün

dàngzu? 學校

責備

侵略

前天

當作

shahuì

qiǎomiào

h?ulái

zhōum?

?rqit 社會

巧妙

后來

周末

而且

gǒnggù

fùyìn

cünjiü

x?nyǎnr

nǎlǐ 鞏固

復印

參加

心眼兒

哪里

küikǒu

fümíng

duōshǎo

naizài

sūnnǚ 開口

發明

多少

內在孫女

三、朗讀：1.作品10號

2.作品25號（任選其中一篇）

四、說話：1.我最尊敬的人2.我喜愛的書刊（任選其中一個）

普通話水平測試自測題

（四）一、讀單音節字100個

zh?u

bü

mí

xiün

zhün

pí

mù

mti

cha

fti晝

八

迷

先

氈

皮

幕

美

徹

匪

míng

p?

chuí

fyng

d?u

dūn

xiá

diào

táo

dìng鳴

破

捶

風

豆

蹲

霞

掉

桃

定

gōng

tit

wyng

niàn

láo

tiün

xún

gōu

láng

kǒu宮

鐵

翁

念

勞

天

旬

溝

狼

口

xuy

niáng

nan

j?

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jiü

guì

ju?

qù

quán靴

娘

嫩

機

蕊

家

跪

絕

趣

權

guü

qi?ng

lǚ

zhǐ

kuáng

zhang

qiú

zhōng

h?ng

sha瓜

窮

屢

只

狂

正

裘

忠

恒

社 huái

shì

hōng

zhú

l?a

chá

jiün

cháng

gài

ch?ng槐

事

轟

竹

掠

茶

肩

常

概

蟲 huáng shuǐ

jūn

r?n

huǒ

cì

huá

hàn

juàn

zú皇

水

君

人

伙

賜

滑

旱

絹

足

chǎo

cōng

kt

suün

qín

yú

shüi

yuàn

qiüng

ài炒

囪

渴

酸

勤

魚

篩

院

腔

愛 biy

xiù

b?n

shù

鱉

袖

濱

豎

s?

t?ng

cùn

luán

司

滕

寸

巒

二、讀雙音節詞語50個

wàijiüo

naidì

a

外交

內地

s?r?n

quánmiàn

私人

全面

düobàr

düngqián

刀把兒

當前

suìyua

trbai

歲月

耳背

qiàtán

w?shì

ng

洽談

臥室

zūnzhào

wányìr

n 遵照

玩意兒

caliáng

fynfüng

b?

shuü

搏

刷

àn

la

岸

勒

yǒuguün

有關

niǔzhuǎn

扭轉

zhōuw?i

周圍

zhǎnlǎn

展覽

dǎsuan

打算

jiǒngrán

迥然

ktpà

piǎo

fün 瞟

帆

wüi

tr

歪

爾

q?ngsōng

輕松

zuǐchún

嘴唇

tánhuáng

彈簧

chuàngkün

創刊

shuüilu?

衰落

liánxù

連續

pangbì

cǎi

fan

彩

憤 xiōng

tuǒ

兄

妥

mìqi

密切

b?chì

駁斥

fyngzheng

風箏

tuánji?

團結

pǔtō

普通

cúngy

存根

yǒngyuǎn

測量

芬芳

可怕

碰壁

永遠

shùnkǒu

gat?ur

rùxu?

nàix?n

k?ngquy

順口

個頭兒

入學

耐心

空缺 mǒshü

lǜsh?

gūniang

xùnhuà

xiǎoháir 抹殺

律師

姑娘

訓話

jǐnjí

xiàjiàng

qúnzh?ng

cōngming ǒ

緊急

下降

群眾

聰明

三、朗讀：1.作品15號 2.作品34號（任選其中一篇）

四、說話：1.我知道的風俗2.我的學習生活（任選其中一個）

普通話水平測試自測題

（五）一、讀單音節字100個

s?

f?

c?ng

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diy

biǎn

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私

佛

從

兒

爹

匾

宇

責

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u 棉

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談

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聲

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發

夸

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賊

窘

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律

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詢

層

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扣

疲

拐

求

liàng

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岳

垢

拿

尊

君

匈

小孩兒

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shǒ吻

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虐

遠

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瞳

孫

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項 x?ng

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duàn 星

摸

非

權

女

武

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滅

駕

斷 fǒu

chuō

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否

戳

扼

花

yào

miǎo

küng

dào 耀

藐

康

悼

二、讀雙音節詞語50個

cüngying

guàshuài 蒼蠅

掛帥

jiyt?

q?ngcǎo ng階梯

青草 揚

nǎohǎi

huàfyn

i 腦海

劃分

shuǐbà

mǐnruì

ǒr水壩

敏銳

兒

bǎoquán

tiáofú

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調幅

器

chūt?ur

hǎodǎi

出頭兒

好歹

casuǒ

zh?ngran

zhuü

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初

鴿

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鷹

艘 xǐng

cùn

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ōu 醒

寸

奶

光

淮

毆

shuǎnglǎng

kaqi

chōuqiünr

爽朗

客氣

抽簽兒

zǒufǎng

m?nmiàn

xuünyá

走訪

門面

宣

ránh?u

dànju?r

wtipà然后

旦角兒

委派

liúch?ng

zhuǎniià

dàhu

流程

轉嫁

大伙

dàolái

miáoshù

diànq

到來

描述

電 yǒushí

shàngdì

mínb?ng 有時

上帝

民兵

zhuünhang

p?chú

huünyíng

廁所

重任

專橫

破除

歡迎 chálú

qūxiàng

gǎnxia

kuìtuì

pànjūn 茶爐

趨向

感謝

潰退

叛軍 zájū

zu?zht

quüntào

pùzi

lúnzu? 雜居

作者

圈套

鋪子

輪作 xiōngkǒu ǐ

胸口

三、朗讀：

四、說話：

guünwai

niǔyuy

kuàngwù

zhüz

官位

紐約

礦物

渣滓 作品9號 2.作品22號（任選其中一篇）

我所在的集體 2.我喜愛的明星或其他知名人士（任選其中一個）

1.1.