第一篇：紅星美凱龍年度網絡整合營銷策劃方案

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網絡情景劇 系列網絡劇制作及整合傳播 爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 什么是網絡劇 ?專門為互聯網播放、傳播而打造的單集或系列影片； 有明確的拍攝計劃、清晰引人的故事、由具專業能力的人士或團體制作拍攝； 網劇成功五要素：制作人、導演、劇本、演員、宣傳平臺爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 為什么選擇網絡劇？網絡劇是一個新興的藝術品種，與熒屏電視劇不同的是，它可以由觀眾隨意即興點播，具有快速、便捷的優勢，因而深受年輕網民的青睞。網絡劇最初始于網友自發拍攝的簡單視頻作品，隨著制作規模的擴大，就成了網絡劇。網絡劇具有互動性，除了在線播出外，還可通過在線投票、互動留言、專家訪談、主演博客等與觀眾進行互動。每一個網民都可能是編劇，為業余導演、演員提供機會，成本低、制作周期短、廣告植入回報率高。網絡劇引來大爆發時代，它的輕松、隨意和娛樂性、開放的互動性，決定了它可以立足網絡，滲入到人們的生活里。爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 制作部門: 爾瑪營銷視頻部傳播方式： 視頻、微博、論壇制作頻次： 每月1期，共十二期視頻效果： 發布六家主流視頻網站，每期保證至少一個主流視頻網站首頁傳播意義： 新奇的事物最能吸引網民眼球，我們根據時下網絡熱點，為紅星美凱龍創作相關視頻，創造新鮮事物出現在娛樂視頻中，為網友所津津樂道，引起人們對紅星美凱龍的好感，去關注去了解！爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 首頁原創推薦區文字鏈 首頁原創推薦區視頻推薦 首頁原創推薦區右側排行榜 首頁首屏原創推薦文字鏈 視頻網站資源展示 爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 經典案例： 《瘋狂實驗室》

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2、新浪微博轉載量破萬，回復上千 快奔三的小A找不到女朋友，在家人的逼迫下，參加了很多相親，但都不是很成功。突然某一天，媽媽打電話讓他經常去逛一逛紅星美凱龍，留意一些個高的女性，原來經過一算命老先生的指點，小A的緣分在紅星美凱龍，由此展開一系

列令人回味的故事?? 爾瑪網絡情景劇之――紅星美凱龍系列 示例：第一集:有緣千里來相會，須往紅星高處尋！關鍵點：社會現實問題引入、2012年“世界末日”的動人告白、紅星美凱龍品牌的巧妙植入、事件主人公的細節刻畫以及亮點鏡頭的視頻剪輯等。我們的網絡現狀分析――看清自己的位置 我們的推廣策略――找到辦法 附件：爾瑪資源及簡介 我們的執行規劃――行動！爾瑪（中國）組織架構 公司架構及服務流程 爾瑪北京組織架構 確定主題 設計活動 制作排期 提煉亮點 報價 執行 確定活動主題 根據主題策略出創意案 根據活動創意制作執行排期，包括準備、執行各個階段 從線上線下活動中提煉策劃事件及傳播亮點 根據活動內容及推廣效果需求制定出報價 線上、線下活動準備及執行 確定傳播主題.根據活動創意列出傳播話題點 根據全案執行框架制作傳播推廣排期 制作事件及亮點的傳播排期和效果預估.簽訂合同、確定付款方式 傳播推廣執行 形成整合營銷策略 推廣效果評估 活動策劃工作流程

1、云營銷（針對無線媒體精準定位）

2、事件營銷（“三情”理論行為秀）

3、娛樂營銷（娛樂內容軟性植入）品牌設計及包裝，品牌打造，電子商務平臺搭設，電子商務渠道開發與維護?? 網絡整合營銷：CEO營銷，EPR傳播，聯署計劃營銷，免費策略營銷，微營銷??

1、百度競價優化

2、網絡硬廣監測

3、網絡廣告投放

4、有效的進行媒體談判

5、定期進行行業的廣告宣傳研究 Service 公關整體服務品牌管理 創意營銷 電子商務 危機公關 廣告代理 爾瑪服務內容 電視廣告 分眾廣告 網絡硬廣 官網（企業對外發布）品牌自我定位 垂直網站 新聞網站 網絡資訊 產品評測 專題制作 軟文發布 常規網絡公關傳播 基于搜索引擎、BBS、SNS、IM、vblog等的傳播 網絡品牌整合口碑構筑 全網絡 事件營銷 話題制造 娛樂傳播（眼球經濟下的關注爆發）全網絡 線上線下新營銷體系建立運轉 受眾眼中的企業自身定位的統一 品牌管理目標 全網傳播策略 我們的客戶 伙伴關系-全天侯服務 Thanks for your attention? 傳播分析 寫在前面 本方案的目的和基本思路 本方案志在探尋能夠一年內真正實現品牌知名度穩步提升的方法，重點關注如何集中優勢資源，針對重點產品打一場“輿論關注戰”，全面封堵目標受眾的網絡行進路徑。本方案為整合傳播方案，力圖通過精準的媒體組合和具有創意性的內容傳播掀起網絡上的討論和傳播熱潮，廣泛吸引關注，最終實現促銷。我們的網絡現狀分析――看清自己的位置 我們

們的網絡現狀分析――看清自己的位置 我們的推廣策略――找到辦法 附件：爾瑪資源及簡介 我們的執行規劃――行動！通過搜索紅星美凱龍關鍵詞，我們不難發現，我們的百度優化做的不錯，基本上占領了主要陣地。雖然一些電商，在右邊做了競價購買，但不成規模，暫時還未對我們構成直接威脅。我們的信息植入 我們的信息植入 我們的信息植入 一小股敵軍時不時地偷襲，雖然危害不大，但很令人生厭 一些邊緣品牌，采用麻雀戰術對我方陣地進行騷擾。抓又抓不住，滅又滅不了，確實棘手。爾瑪可派更強大的執行團隊去沉帖，用更強大的兵力，不斷正面回復，壓制敵人火力。讓評論首頁始終是“祖國江山一片紅” 我們一直很重視網絡上的推廣，也努力在與一些網媒做一定形式的合作； 我們的競爭對手在網絡推廣上比較弱，還沒有成體系的網絡推廣手段；但不等于我們就高枕無憂，業內其他家居品牌正在試圖用網絡手段反擊。我們也存在很多不足，比如推廣形式有待豐富，缺乏主動吸引目標群體關注的事件，我們的工作更多的是躲在自己的戰壕里防守，等待別人來搜索。鞏固紅星美凱龍在家居市場領域的優勢，不斷拉大與對手的距離，方能永立不敗之地。網絡環境小結 我們的網絡現狀分析――看清自己的位置 我們的推廣策略――找到辦法 附件：爾瑪資源及簡介 我們的執行規劃――行動！紅星美凱龍 軟進攻 硬防守 對待暫時沒有家具需求，但卻是潛在消費者的網民，通過品牌痕跡不明顯，但卻積聚吸引力的事件策劃，來軟性影響。對待有強烈家具需求，并習慣上網搜索信息的消費者，通過品牌露出明顯的硬性常規傳播，積累網絡信息，以加深品牌對其產生影響力，安全等品牌印記 如果沒有事件策劃的引爆，我們網絡上鋪墊的常規信息將難以獲得廣泛關注。如果沒有網上硬性信息的積累，消費在事件后將無法深入了解企業品牌，形成品牌美譽度 軟進攻與硬防守的相輔相成 策略小結 理性（硬防守）感性（軟進攻）目標

1、守住根據地：將紅星美凱龍定位成業內領航者的代名詞 網絡新聞 WIKI問答 專題合作 目標

2、開辟新疆土：在家居建材領域將紅星美凱龍打造成家居建材可信第一品牌。網絡新聞 WIKI問答 專題合作 少量常規帖子 目標

3、深挖已有事件營銷資源：“紅星美凱龍愛家日”的深入傳播 網絡新聞 論壇、視頻網站 目標

4、策動新網絡熱點事件：引發目標群體新關注 論壇、視頻網站、微博 我們的網絡現狀分析――看清自己的位置

動！Textin here 月度輿論監測 引爆事件炒作 月度 常規傳播網絡新聞 WIKI問答常規論壇話題 月度常規傳播 常規新聞話題構筑 品牌塑造 產品功能 情感溝通 選題參與 專家證言 標題示例：《紅星美凱龍金牌服務，家居市場樹立高質量標準》 《紅星美凱龍，家居行業環保衛士》 《愛家方能愛家居，紅星美凱龍突顯家居第一品牌》 《家居購買中不可不知道的N件事》 《專家坦言：家居建材良莠不齊，權威品牌更可靠》 紅星美凱龍 常規WIKI系統傳播構筑自問自答----直擊給予公眾正確答案問題出處：百度知道、百度貼吧、百度百科、奇虎問答、雅虎愛問、新浪愛問 傳播目標：通過預設問題，自問自答的方式，將紅星美凱龍的優勢的相關介紹等進行全方位展示，為搜索引擎建立可直接抓取和收錄的信息。傳播媒體：百度知道、百度貼吧、新浪愛問等題目設置（例）： 《 誰知道那個家居賣場 最好》《紅星美凱龍在北京有幾家店 》 [事件貼] 符合網友價值觀的具備話題傳播力人物及事件的帖子 [親歷貼] 講述網友身邊真實的生活故事和體驗的帖子 [攻略貼] 能夠解決網友生活中碰到的疑難，給網友帶來幫助的帖子 [搞笑貼] 輕松、有趣，能夠給網友帶來會心一笑的帖子 [揭秘貼] 能夠滿足網友窺探欲望，獲得不同于官方新聞角度的資訊的帖子。[懸疑貼] 能夠引發網友好奇心，帶來不斷猜測和討論的帖子。[感動貼] 能夠給網友帶來心靈美好回憶和感動的帖子。

[典藏貼] 具備收藏價值的經典帖子，可能是優秀的網民原創作品（文字、圖片、視頻、Flash）甚至是經典的廣告創意！有用的、有趣的、真實的、有針對性的、不同尋常的、引發懸念的、獨樹一幟的、貼心的、關懷的、坦誠真摯的、平等的?,這樣的溝通，你們準備好了嗎？絕對謝絕：人云亦云、自說自話、華而不實、居高臨下、漠不關心、千篇一律、平庸無奇！常規論壇話題構筑 關鍵詞：家具銷售，最美MM，與明星相對應的，現在網民更關注平民MM，從百度年會“度娘”的起來，我們可以打造紅星美凱龍最美銷售，通過持續事件更新，提升品牌形象??（紅星美凱龍作為MM工作場所在事件中做品牌露出）史上最美的家居銷售MM 關鍵詞：家居購買紅星美凱龍 人們在家居購買過程當中，存在著很多的問題，除了常見的品牌價格品質外，還有著很多細節地方，如何種形狀家居適合排在哪些位置等等，紅星美凱

龍以專家身份出現，為大家提供優良的購買建議。細數家居購買十大誤區 月度常規輿情監控及危機應對 監控范圍 論壇 網絡監控系統 覆蓋全網 門戶網站 行業網站 博客......微博 監控機制 人工篩選經濟 方面人事 方面戰略 方面品牌 方面監控范圍監控方式監控內容處理措施常規處理危機處理引導維護刪帖沉帖等系統監控 產品 方面......監測機制 控制機制 控制手段 類別 控制手段 服務描述 常規處理 針對維護 回復針對信息，將話題向有利于客戶方向引導 轉移話題 回復其它熱點話題，將受眾視線進行轉移 泡制水帖 將負面帖進行話題演繹，混淆概念，降低可信度 競品利用 炒作競品負面話題，弱化自身產品缺點 危機處理 版面鎖帖 將論壇中的負面進行鎖定，使網民無法對其進行回復 徹底刪除 將論壇、博客中的負面信息直接刪除 取消置頂 將論壇中的負面置頂取消，以便后續的沉帖或刪帖工作 負面沉帖 將論壇中的負面進行沉帖，使其不被關注 聯系樓主 查詢、搜索負面信息發布人的聯系方式

第二篇：南京-紅星美凱龍營銷策劃方案

南京紅星美凱龍家具城營銷策劃方案

——60萬撬動60億：錢壽海是如何成功策劃中國家具業沃爾瑪的？

南京紅星美凱龍家具城位于南京中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的家具企業有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，云集萬款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化家具大賣場。

當時，南京地區除了紅星美凱龍家具城外，擁有一定經濟實力的家具市場有：坐落在南京中央門外和燕路467號的華東家具市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成家具城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星家具城（共有五層對外營業。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬家具城、金東亞家具城等。另外，根據車總提供的資料，紅星美凱龍家具城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！

在觀察中我們發現：車建新以為是優勢的幾大條件：位置優勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在南京紅星美凱龍家具城的門口發現：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。問其為什么不進去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。

由于這個原因，紅星試營業期間，可以用一個字：“門庭冷落”來概括。同時，我們也找到了啟動南京紅星美凱龍家具城的關鍵點：如何將紅星美凱龍家具城的最大特點（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！

南京紅星家具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點

經過深入的市場研究，我們結合當時南京家具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到家具市場，創造性地提出“中國超級家具市場”的概念，具體表述為：200多個著名家具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。

圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作：

一、從經營理念角度，紅星如何為消費者創造最大利益

南京紅星美凱龍家具城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名家具廠家請進家具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。這些著名的廠家有：中國家具行業第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國家具質量A級稱號的華鶴集團，有“真皮沙發大王”之譽的香港長豐家具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀家具等。廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競

爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。

其次，南京紅星美凱龍家具城選址在7425廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現在家具城租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種家具在紅星美凱龍家具城賣得特別便宜。（舉例說明在此省略）

二、運用市場炒作手法，打造紅星火爆熱潮

南京紅星美凱龍家具城開業期內，恰逢酷暑季節，通過我們的炒作，居然實現了日營業額276萬元的銷售記錄，呈現出中國家具業歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為：

我們通過實地調查，發現有一位老教授在紅星美凱龍家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動地對我們說：“在我的印象中，紅星美凱龍家具城地處繁華的中央路。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過12個家具商場和市場，經過全面比較，還是選擇了紅星美凱龍家具城。我怎么也沒有想到，紅星美凱龍家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結果，紅星美凱龍家具城成為老百姓購買家具的首選之地。

除了上述運用典型的手法外，我們也很重視比較手法。列舉出路邊專賣店售價昂貴的三個原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨做廣告費用巨大；獨立門面管理費等費用開支較高。這三個方面的巨額成本必然反映在家具的價格上面，構成專賣店價格昂貴的原因。如此，將大量的專賣店顧客吸引到紅星來。

我們的宣傳炒作集中在：質量可靠、價格便宜、專業化服務體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加開業大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業化服務體系

隨著家具產品低品質時代的結束，用戶對于服務的需求也發生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務已經不再適應市場的發展。那么，究竟什么樣的服務才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？

為此，三位一體專業化服務體系應運而生！

它是集售前、售中、售后三位一體的專業化服務體系。是我們為紅星美凱龍家具城量身定制的專業服務體系，為全國家具市場首創，到目前仍然在應用當中。

售前服務，質量保障。紅星老板車建新有一個很大的優點，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質量放在第一位，率先把國家家具質檢專家請進市場，將次品消滅在市場以外。

售中服務，送貨上門。經過嚴格挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。

售后服務，周到熱情。紅星美凱龍家具城在我們的建議下，為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，比所有的家具城服務更加全面、反應更加快速，態度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時廠家從市場撤走后，出現質量問題消費者無人可找、市場亦不負連帶責任的情況，發明出完美的解決之道：首先，進場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，紅星將負責服務到消費者滿意。

上述服務體系，徹底解決了顧客買家具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構建中國家具藝術大觀園，占領高端家具市場

我們在文案中把紅星美凱龍家具城說成“中國家具藝術大觀園”，此言一點不虛。甚至出現一家三口人不去公園、博物館而來逛紅星美凱龍家具城的奇事！

紅星美凱龍家具城很注重家具藝術的追求和創造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。紅星著力營造一種獨特魅力的購物環境，把購物和陶冶情操、審美有機結合，讓購物成為高品味的享受。

紅星在商品布局上，刻意營造一種家的氛圍：家具按照居家格局擺設，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進入營業大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

透過上述購物環境的營造及我們對“逛家具城”的傳播，使得紅星美凱龍家具城的人氣大漲，超越了同行的促銷傳播層次。

上述內容我們首先采用紅星集團董事長答記者問的形式，在全國發行量最大的《揚子晚報》1998年9月24日“置業安家”欄目發表，引起很大的市場反響！董事長車建新親自觀察到家具城人流量和銷售量大增的事實，堅信定位準確后，立即按排在電視媒體（訪談形式）及其它報紙上進行相關宣傳，同時，囑咐我迅速將全套整合傳播方案拿出、實施，不久即出現中國家具業歷史上絕無僅有的銷售高潮，乃至連續三年保持南京家具市場70%的占有率！

有關紅星整合傳播策劃的內容很豐富，此處略舉三個方面。

一、在同行中率先采用知識營銷理念、方法，樹立紅星美凱龍家具城品牌形象。具體說來，主要從如下三個方面著手：

首先，通過對消費者進行家居的傳道、授業、解惑，對紅星美凱龍家具城的經營理念、賣場特點、服務體系加以介紹，實現家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高家具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學居家理念，引發人們對流行的家具產品購買欲望，拉動了市場需求。

配合知識營銷，我們每月為紅星創作兩篇文章，以“金海”的筆名發表在《揚子晚報》等媒體上。如：“購家具，廠家直銷好”、“紅星集團致力于全面優質服務”、“1999：中國家具消費市場解說”等。

其次，定期組織銷售員培訓，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發展，家居產品的科技含量、知識含量和藝術含量與日俱增，這就對營銷人員的素質提出較高的要求。通過培訓，使營銷人員掌握家具市場的最新流行趨勢，掌握所售產品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

再次，建立學習型組織，形成向消費者、同行和社會學習的氛圍。通過向顧客、同行的學習，發現自己的不足，吸取別人的優秀經驗，使自己不斷地成長、發展為全國家具市場的龍頭企業。

至于電子家具商店的創意（或者稱為網絡家具商店），我們早就向車建新提了出來。這種網絡商店，不同于傳統的家具商店，它不需要店面、貨架、服務人員，只要擁有一個網址連通Internet，就可以面向全國進行營銷活動。它具有成本低廉、無存貨樣品、全天候服務和無國界區域界限等特點。同時，在網絡上還可同步進行廣告促銷和市場調查等活動。Internet為家具企業和客戶間建立了一個即時反饋的信息交流系統，拉近了企業與消費者之間的距離，具有很好的發展前景。

車總的意見是進入的時機未到。他的經營理念是：要領先，但不可過于領先。為此，他迅速建立、更新了紅星集團網站，以便于與廣大顧客和廠商交流。

二、紅星美凱龍家具城國際名牌家具博覽會策劃

配合中國家具工廠直銷中心的宣傳定位，我們策劃、實施了紅星國際名牌家具博覽會。該博覽會突出了時尚、新潮、品位、享受，品質、價格、服務、信譽，集中展示了萬種精品、名品，實力超強、不同凡響！

具體內容有：

名牌家具新品展示會，紅星美凱龍家具城動員加盟的廠商組織新產品，對于新產品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款名牌新品（含綠色家具等）閃亮登場。

“心動+行動”，精品家具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中價格就拿走！

省錢安家計劃，你家裝修，我送家具、家飾活動！

購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身份證領取家具消費券，每張消費券均可參加抽獎活動。

半小時半價特賣活動。在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優惠，中獎個數不限；

VIP卡總動員，在活動期間，凡持有金鷹等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在紅星購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省80元。

每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌家具全市最低價，同品牌、同型號家具比價退差，差價雙倍返還。

家具現場設計咨詢會，邀請家具設計師現場設計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環境。

“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業人員進行授課，形式活潑、內容豐富。現場針對各類家具產品進行專題講解，每次20分鐘，內容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家具的保養、維修等。課堂臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的椅子一把。

在家具城前面的廣場上面，舉行大型表演活動，知名歌手、模特現場助興，勁爆熱舞激情登場，以此吸引消費者眼球，引導潛在消費者光顧紅星。

三、南京紅星美凱龍家具城：促銷、季節性的特賣活動策劃

“看家具，送大獎 到紅星，交紅運”活動，在開業時間內舉行，每周開大獎，一等獎一

名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到紅星美凱龍家具城換取獎券（7日內有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把。中獎者在公布之日起半月內攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續到8月31日。此階段購買家具，不僅可以享受到淡季的價格優惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《揚子晚報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季掀起了銷售新高潮。

“換季家具、沙發大特賣”，所有的換季家具、沙發一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季家具沙發減價大促銷活動”。

“紅星美凱龍家具城年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300家具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯合大行動！買家具到紅星，貨比300家，好比跑遍全中國！時間：即日起至大年夜。同時配合：華鶴家具送大禮活動，每周推出特價套裝家具1款，6.8折。新天地家具：教師、軍人憑有效證件7.5折優惠，時間：元月20日——2月5日。宣傳上強調：廠價直銷，省去中間環節、廠家面對面競爭，百姓由此得到最大的實惠。

公益營銷活動：如98歲末捐款100萬元援手再就業工程。

在媒體策略上，南京紅星美凱龍家具城的一個重要策略是：由于紅星美凱龍家具城位于南京的主干道中央路上面，而家具城位置凹在中央路224號里面。根據此種特殊情況，建議紅星買斷中央路全長3000米的路牌廣告（號稱申報一項“吉尼斯世界記錄”），后來證實對南京紅星美凱龍家具城的宣傳起到巨大的作用，使得南京紅星美凱龍家具城在南京地區無人不知、無人不曉。

概括來說，南京紅星美凱龍家具城是中國紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站！我們對南京紅星美凱龍家具城所作的準確定位、有效宣傳促銷、及各種精彩活動策劃，使得南京紅星美凱龍家具城在南京市場一炮打響、并持續火爆！占領了南京家具市場70%份額，擁有絕對的競爭優勢。

歸納來說，南京紅星美凱龍家具城策劃成功主要來自如下五個創新：

1、通過準確定位，將唯一的特點轉化為壓倒所有競爭對手的四大獨特賣點，構成消費者非來不可的理由；

2、運用純熟的市場炒作手法，這些手法包括制造人氣法、對比說服法、集客法等，打造出南京家具市場第一品牌；

3、服務創新，全國家具行業首創三位一體專業化服務體系，從服務品質上保證了紅星的長期興旺發達；

4、強大有力的促銷活動，使得入駐的廠商、消費者均得到實惠，紅星由此進入良性循環軌道；

5、贏利模式設計，比如在三樓與一樓前面的廣場間建一個樓梯，從而三樓的鋪面租金價格提高了一倍。

南京紅星的初期宣傳投入只有60萬元，其成功使得紅星集團擁有足夠的實力開拓上海、北京、天津等地市場，紅星·美凱龍家居大賣場遍地生花，乃至實現2003銷售額超過60億元，被譽為中國家具業沃爾瑪。

第三篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍連續5年躋身中國民營企業500強前50位，自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業的第一品牌。2007年榮獲“國內影響力品牌領袖大獎”、“家居家裝行業影響力品牌領袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業和光彩事業，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。企業精神

創業25年來，紅星集團始終秉承“一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務實，視今天為落后”的

紅星美凱龍世博家具廣場

企業精神，積極實施品牌市場全國連鎖化經營、“全球化名牌捆綁”品牌經營的策略，在全國領先推出了“市場化經營，商場化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經營模式”。并在中國家居業首創了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創舉，為中國家具建材市場的發展與繁榮作出了創造性的貢獻。獲得榮譽

紅星集團連續三年躋身中國民營企業500強前30位，名列2002中國民營企業市場競爭力第1名，2003年再度當選中國最具競爭力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業50強”、“中國連鎖經營企業50強”。紅星先后獲得了“中國誠信企業”、“全國誠信建設示范單位”、“中國質量萬里行突出成就獎”、“中國綠色生態家居示范商場”等榮譽，被全國工商聯和國家勞動保障部授予“就業與再就業先進單位”稱號。

2005年，紅星集團被中國精神文明建設指導委員會授予“全國文明單位”榮譽稱號，并榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創建學習型組織參觀示范單位”、“中國行業最具影響力品牌”、“中國家居行業十佳競爭力之星”、“中國家居行業核心競爭力第一品牌”等光榮稱號。文化企業

紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業，是中國企業文化副會長單位。2004年，中國企業文化促進會授予了紅星“中國企業文化建設十大杰出貢獻單位”，車建新董事長也被授予了“中國企業文化建設十大杰出個人”的榮譽。2005年，再次榮獲“中國企業文化建設十大杰出單位”、“2005全國企業文化建設工作特殊貢獻獎”。

紅星美凱龍創建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業流通物業；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術”，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式。紅星人推崇“快樂學習，快樂工作，快樂生活”的快樂文化，不僅追求學習的快樂、工作本身的快樂，還體驗工作中的生活樂趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學習型企業

紅星美凱龍還大力創建學習型企業，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團隊學習和系統思考的五項修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業的第六項修煉，創出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學習型企業紅星美凱龍模式”。

2005年9月，國際組織學習協會在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇。紅星集團應邀赴會，并作了《學習給我新生命》的專場演講，國際學習型組織創始人、《第五項修煉》的作者彼得?圣吉博士親率國際組織學習協會的全體核心成員出席，并給予了好評。這是中國民營企業、也是中國企業第一次登上國際組織學習的大舞臺。

彼得·圣吉博士曾在2002年9月為紅星集團特別題詞：在快樂中享受服務，在服務中體驗快樂。以你們的學習，帶來一個更高、更快、更強的企業。公益事業

紅星集團多年來一直熱心社會公益事業和光彩事業，積極回饋社會，專門成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。1999年紅星出資100萬元設立了“紅星集團光彩助困基金”，這是常州市首個“百萬光彩助困基金”，此舉被評為“常州市精神文明十佳好事”；2003年紅星積極響應江蘇省光彩事業促進會發出的在蘇北沿海地區捐建“江蘇光彩世紀林”的號召，率先捐贈100萬元承建了“江蘇光彩世紀林?紅星美凱龍園”，在蘇北射陽沿海地區無償種植5000畝意楊林。紅星集團因其在光彩事業和綠化國土方面的突出貢獻，2005年董事長車建新被授予“國土綠化貢獻獎”殊榮。

2004年至2005年，紅星集團先后三次向拉薩人民共捐贈100萬元，援建拉薩市工商聯辦公大樓，支持拉薩的民營經濟發展；2005年，紅星集團捐資200萬元贊助興建了被列入上海市2004年實事工程的曹楊福利院；2005年年底，紅星集團為常州市慈善基金捐款1000萬元建立助孤基金，為江蘇省慈善基金捐贈了100萬元??自建企以來，紅星已先后在抗洪救災、光彩事業、希望工程等公益事業和光彩事業上累計捐款1900多萬元。企業目標

紅星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌連鎖大賣場（已經實現），打造中國家居業的“沃爾瑪”，成為國際化企業集團；到2020年建成200家品牌連鎖大賣場，打造中華民族的世界商業品牌。

第四篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍進駐著有“海濱鄒魯，文獻名邦”之稱的莆田，并于2011年6月30日完成招商。經過數月來的籌備，紅星美凱龍全球家居生活MALL（莆田商場）于2011年10月15日正式開業。南陽紅星美凱龍盛大開業

繼09年11月份鄭州紅星美凱龍二店開業之后，12月12日，紅星美凱龍第61家店又在南陽掀開神秘面紗。南陽紅星商場總面積達9萬平方米，集家具、建材、設計、裝修等綜合功能為一體，體驗式精品店的架構開創家居賣場業態升級的先河。在紅星美凱龍南陽商場開業前夕，南陽紅星美凱龍把開業請國內一線明星的錢、把舉行豪華開業典禮的錢都省了下來，請全體南陽人民的客——在南陽商場開業的前一天，也就是12月11日，南陽市所有的公交都可以免費乘坐。并且每年的紅星美凱龍開業紀念日都要做這樣的活動。這在全國來說尚屬首例。這次公交免費乘坐活動是紅星綠色環保理念的有力體現，是為了倡導綠色出行，公交先行，喚起廣大市民的綠色環保意識。

被業界譽為“東北家具建材1號店”的紅星美凱龍龍之夢商場于2010年9月30日盛大開業，這一東北最大的家具建材綜合“Mall”已經在遼沈大地揭開它的神秘面紗，與廣大消費者共同體驗美好的家居生活。9月27日，紅星美凱龍龍之夢商場即將開門納客開始試營業。不只是產品的極大豐富，便捷快速的交通網絡同樣使紅星美凱龍龍之夢商場占盡了優勢，地鐵1號線、地鐵5號線匯聚于紅星美凱龍龍之夢商場，56條公交線路與地鐵無縫銜接，讓消費者可以暢享立體交通。讓我們共同翹首期待紅星美凱龍龍之夢羽翼在遼沈大地展開所迸發出的巨大力量。

受荊楚家居業界矚目的湖北首家紅星美凱龍全球家居廣場——黃石紅星美凱龍“鄂東南家居1號店”于2010年12月8日盛大開業，迎來黃石數以萬計的家居消費者的鑒賞。業內人士認為，這也標志著荊楚家居行業一個新的時代即將到來。黃石紅星美凱龍全球家居生活廣場定位高端，商場完全按照紅星美凱龍第七代家居商場的模板建造，綠化總面積近千平米，整體5層的家居購物商場、8萬平米大型家具建材購物MALL、數十個紅星獨有新品牌、分區明確的商場布局，讓時尚與前衛、品位與尊貴、潮流與享受在這里完美呈現。作為黃石最大的一座純粹定位“大家居”經營模式的生態環保家居建材MALL，紅星美凱龍將成為輻射范圍超過200公里車程的影響力巨大的“一站式家居購物中心”。

紅星美凱龍日照商場開業

紅星美凱龍日照商場是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的港城地區首家第七代樣板店，總營業面積達9萬平方米。商場引進了國內外近300家一線家居品牌，包含建材、家具、家飾、家電四大體系。同時，集文化傳播、展覽演示和購物休閑等綜合功能于一體，以舒適的購物環境、一流的名牌產品和全程專屬服務，將為市民打造一個一站式的綠色人文家居購物平臺，有力提升城市服務業水平和整體功能。

紅星美凱龍大連馬欄益嘉廣場店開業

紅星美凱龍大連商場坐落于沙河口區馬欄廣場益嘉廣場項目商業部分，地處西拓北進全域城市化的核心商圈位置。該商場設地上五層，地下一層，總經營面積達8萬余平方米。商場內匯集了400余家國內外一線品牌，集萃建材、家具、家飾三大品牌體系，富含沙發、軟床、兒童家具、松木家具、紅木、板木家具、實木、歐式家具、陶瓷、衛浴、地板、櫥柜、廚房電器、門業等眾多家居類別，著眼中高端市場。

紹興紅星美凱龍預計年后開業

紹興紅星美凱龍12萬方紅星美凱龍全球家居生活MALL正在火熱施工，各項開業準備工作有序推進，預計將在年后隆重開業。

紹興紅星美凱龍不僅僅是一個家居賣場，更是在傳播一種全新的家居理念和家居文化。她致力于更具時尚品味和國際化的家居生活理念，傳播“家的文化”、“家的藝術”，引領大眾高品質的生活理念和生活方式，真正改變我們的生活，影響我們的未來！

邯鄲紅星美凱龍中道國際廣場隆重開業

全球家居知名企業紅星美凱龍家居生活廣場在邯鄲舉行了盛大的招商會，這標志著紅星美凱龍正式在邯鄲縣落戶。截止目前，該項目已吸引國內外家居行業知名商家2000余戶。

邯鄲縣中道國際·紅星美凱龍家居飾博廣場項目，總投資7億元，由邯鄲市中道房地產開發有限公司與上海紅星美凱龍企業管理有限公司合作建設。該項目位于邯鄲縣兼莊鄉南程莊村東，邯鄲市叢臺路東段與東柳林大街交匯處，中道國際廣場大型商業圈之中，毗鄰邯鄲市政府，周邊有30余處高尚住宅，10多條公交線路從此經過，為消費者提供了休閑、購物的好去處。該項目占地100畝，地上六層、地下兩層，總建筑面積約23萬平方米，經營家居、建材、裝飾、裝潢等多類產品。

紅星美凱龍傾力打造的邯鄲家居生活廣場，建筑面積17萬平方米，是集采購、休閑、娛樂、餐飲活動為一體的一站式服務商業中心。

杭州江干區九堡紅星美凱龍全球采購中心即將開業

項目總投資約15億元項，目首期占地約16萬平方米（或者240畝），建筑面積約36萬平方米。整個市場分為A.B.C三個區塊，A區業態為家飾，B區為建材、C區為家居。（衛浴、廚衛、瓷磚、衣柜、移門、五金、吊頂、地板、木門、樓梯、燈具、墻紙、布藝、涂料、油漆）建筑模式為單體建筑，商場式，框架式建筑結構，主體建筑橫向410米，縱向220米。按照紅星美凱龍第七代家居商場模式全新打造。五星級市場商鋪，共有觀光電梯、手扶梯、客梯、貨梯等100多部，千余個停車位，市場三樓自配有500個停車位。

杭州九堡聯結杭州主城區與下沙、臨平、蕭山三大副城的樞紐地段，高鐵、地鐵一、二號線、杭州長途客運中心站、新火車東站、滬杭高速、杭浦高速、繞城高速、德勝快速路、九堡大橋，杭州交通中心東移絕對交通樞紐中心地位！接軌上海的東大門，新四季青、華貿鞋城、新客站商業城、紅星美凱龍·金茂MALL、恒大建材市場、中國輕紡城·杭州瑞紡聯合市場、中國五金機電城、杭州義烏小商品城·銀沙聯合市場、200萬方的物流市場、下沙國際裝飾城??杭州最具升值潛力的未來核心！紅星美凱龍投資24億打造衡陽城市綜合體

衡陽設立以紅星美凱龍家居廣場為核心的城市綜合體項目，規劃中的衡陽紅星美凱龍家居廣場項目，選址初定于蒸湘區船山大道，分兩期開發，一期將建設10萬平米紅星美凱龍家居城、商業步行街、餐飲、寫字樓等；二期項目將建設大型百貨、國際連鎖超市、娛樂、酒店和精品公寓。建成后，將成為衡陽市最大的城市商業綜合體，成為衡陽市西部新城的商業中心。

紅星美凱龍國際家居連鎖執行總裁潘平表示，24億元的投資，計劃籌備衡陽首個單體面積突破10萬平米的高端購物中心及配套高尚住宅項目，預計于今年年底動工。“滿足消費迎合市場的需求，提高品位和檔次，衡陽的空間很大，我們加快速度搶灘衡陽，將以商業集群的前瞻性來領跑市場，拉升衡陽這座城市品位！” 濟寧紅星美凱龍盛大開幕

9月29日上午，紅星美凱龍以國際化家具市場的英姿在濟寧首次亮相。商務部干部局局長陳學東、市人大常委會副主任劉明遠、副市長兼濟寧高新區黨工委書記佘春明、市政協副主席李衛國等出席慶典并剪彩。濟寧紅星美凱龍是濟寧市高新區為打造30萬平方米市區北部新商圈引進的旗艦型商業綜合體。項目總投資15億元，經營面積10萬平方米，聚攏了350多家國內外高端品牌，提供6000余個就 業崗位，是魯西南地區規模最大、品類最全、品牌最多、購物環境最優的家居購物中心。紅星美凱龍天津東麗店2012年1月開業

據了解，位于天津市東麗區的紅星美凱龍已經完工，預計將在明年一月份正式開業。據悉，東麗區的紅星美凱龍項目總投資近5.4億元，總建筑面積近20萬平方米(天津地區僅次于集美的30萬平米)，地上5層，局部6層，地下2層，這是紅星美凱龍集團在天津投資建設的最大規模體驗式商場。目前，紅星美凱龍在天津已經有兩家店，河西區一個、紅橋區一個，再加上明年開業的東麗區美凱龍，未來將有3家紅星美凱龍賣場立足于天津市場。[2] 世界2008年十大衛浴新排名 日本TOTO排第一位

作者： 文章來源：中國陶瓷網 更新時間：2008-4-16

第一名：日本東陶公司TOTO

東陶公司創立于1917年，是日本歷史最悠久的衛生設備廠家。是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用戶享受衛生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性。

第二名：德國高域Duravit

有衛浴界的勞斯萊斯之稱的德國高域Duravit，有著182年歷史，是世界潔具行業四大馳名品牌之一。以自行設計陶瓷衛生設備和浴室家具為主，并且以革新的路線和頂尖品質以及功能性獲得多項國際設計獎。德國高域Duravit是第一個提供衛浴設備設計最完整系列的生產商。產品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格。

第三名：德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)

德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集團是世界著名的衛浴產品與系統供應商及環球性出口商。高儀集團成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產工廠及17家營業附屬公司。它堅守創始者講求精密度與高品質的精神，今時今日，高儀產品得到眾多著名酒店的垂青。

第四名：樂家潔具Roca

樂家潔具公司是以生產和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司，總部設在西班牙的巴塞羅娜。公司成立于1917年，擁有80多年的悠久歷史。已在16個國家設廠40多家，產品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠。

第五名：美國標準潔具

美國標準公司于1861年在美國新澤西州成立。經過百年磨礪，美國標準公司已成為業內屈指可數的行業翹楚，成為一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調及汽車三大支柱產業。美國標準公司衛浴產品部是全球最大的開發和生產衛浴、廚房設備的集團公司。據國際權威機構2001年的統計，美國標準公司位列世界十大衛生陶器。

第六名：伊奈潔具

創始于1924年的伊奈，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛生潔具及瓷磚的綜合性生產。1996年，伊奈在中國成立了生產龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛生潔具有限公司”，產品主要出口至日本。1998年，開設了衛生潔具與建材公司的上海分公司，開始面向中國國內的銷售活動。

第七名：卡德維

在快節奏的現代生活背后，越來越多的人開始注重衛浴這一私人空間, 并樂在其中。尤其在繁忙的一天之后，一個功能齊全、設備優良的衛浴空間確實能帶給人身心舒緩的享受, 也為生活平添了許多樂趣。當然, 打造高質量的衛浴空間，除了要求功能齊全之外，易于清潔、堅固持久的材質也是高質量衛浴產品的基本要求。

第八名：和成衛浴

1931年以12.5美元草創臺灣和成制陶廠的邱和成先生也許并沒有想到：70多年后的今天，hcg和成衛浴已成為一個世界性的名字，名列世界十大衛浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產35萬件，名列世界第一，還在菲律賓、中國內地投資建設了生產基地。

第九名：科勒公司(Kohler)

在公司初創的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生產農具鑄件的家庭式工廠。1883年，約翰．科勒制造了第一只科勒浴缸。從此，科勒公司進入了衛浴制造業，科勒的傳奇揭開了序幕； 1911年，科勒開發出整體鑄造的搪瓷浴缸，臉盆和廚盆； 1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛。

第十名：漢斯格雅

今天，人們的審美情趣越來越個性化，在建筑學上通盤考慮的沐浴空間里，家庭式的夢幻式洗浴享受將成為未來沐浴的生命力方程式。從洗浴文化意義上講就是“運用色彩與造型，燈光與豪華來塑造夢幻風景印象”。這將涉及到感官的愉快和身體的舒適兩個方面。

第五篇：紅星美凱龍策劃方案（本站推薦）

2013 東方之美模特大賽

華夏翰墨慈善大使選拔

紅星美凱龍唯一指定企業合作方案

2013東方之美模特大賽華夏瀚墨慈善大使選拔

紅星美凱龍唯一指定企業合作方案

前 言：

恤老慈幼，扶危濟困是中華民族的傳統美德。伴隨著我國社會經濟的發展，慈善事業在民間也如雨后春筍般蓬勃發展。為了發動全社會、媒體更加關注陜西慈善事業的發展，吸引廣大市民對慈善事業的關注，發動社會力量投入到慈善事業中來。

2013的東方之美模特大賽將傳統模特大賽與慈善活動相融合，將模特選拔與傳統文化相結合，以模特賽事的形式，讓愛心模特走進貧困山區、貧困學校、敬老院等參與“愛心之旅”等各項主題慈善愛心活動，并在賽制中充分融入傳統書畫藝術元素，并從中選拔出能夠代表慈善活動的形象大使。

充分發揮模特大賽的宣傳與推廣效應，使廣大愛心企事業單位進行的慈善主題活動，得到更多的社會認可，傳遞慈善理念。

大賽名稱：2013東方之美模特大賽

大賽主題：華夏瀚墨慈善大使選拔

冠名企業：紅星美凱龍

大賽時間：2013年6月--2014年元月

比賽原則：公平、公正、公開

綜合賽制：模特賽事+ 活動賽制

一.合作方式

指定協辦企業合作

合作回報

總價值30萬

（一）榮譽體現

1、授予合作單位2013“東方之美模特大賽·華夏翰墨慈善大使選拔”指定協辦合作；總決賽頒獎晚會頒發獎牌和證書；

2、貴單位領導在總決賽頒獎晚會現場貴賓席就座(1席)并致辭；受邀參加答謝酒會；

3、貴單位最高領導錄入為大賽主席團名錄,尊貴身份，全場矚目；

（二）無形資產使用權

1、商標使用權： 2013“東方之美模特大賽·華夏翰墨慈善大使”期間，享有大賽商標名稱使用權。

2、影像資料使用權：有權收集并使用與本屆大賽相關的影像資料（包括比賽、商務活動、公益活動等，可用于企業或產品宣傳）。

（三)現場回報

1、海選、晉級賽、半決賽、總決賽各階段舞臺背景板體現特別協辦單位名稱。

2、總決賽頒獎晚會現場設置最佳視覺位置的廣告展區。

3、賽事宣傳海報、手提袋、體現特別協辦單位名稱logo。

4、賽事精裝紀念冊1/4版留有特別協辦單位硬廣告專區。

5、貴企業員工可在總決賽現場組成10人方陣，手舉企業宣傳標語進行現場宣傳。

6、根據企業需要贈與總決賽頒獎晚會節目DVD光碟若干.。

7、主持人在每次節目及比賽中以“口播”形式對貴單位加以介紹推廣。每場不少于5次。

8、總決賽節目錄播中插播特別協辦單位5秒純廣告。

9、頒獎晚會節目片尾字幕體現特別協辦單位全稱和標識。

(四)場外回報

1.可為企業舉辦節日慶典，主題活動，商品展銷，產品推廣等活動3場。

2.可為企業舉行書畫交流，古典家具展銷會，為企業匯聚人氣，有效的推廣企業特色產品銷量。

3.可在企業門口舉行書畫慈善捐助活動，并在慈善活動中為企業冠名，提高企業社會影響力，樹立企業良好的品牌形象。

（以上場外回報均不在冠名總價值中包含）

（五）主題活動

1.6月暑期（暑期兒童書畫創意大賽）

2.7月夏季搖滾節（七月搖滾音樂選拔賽）

3.七夕節（情人節主題活動）

4.8月全民健身日（百人書畫長卷宣傳活動）

5.國慶節（祝福祖國主題書畫活動）

6.10月世界勤儉日（環保手工制作交流會）

7.11月感恩節（感恩節主題活動）

8.圣誕節（圣誕節主題活動）

9.元旦（新年狂歡節主題活動）

（五）效果評估

（一）關注度高

人們都有求奇、求新、求異的心理，對未見未聞的事物都充滿了想象和期盼。本次大賽能滿足人們這樣的心理需求，會受到社會各界及政府的高度關注。

（二）受眾面廣

大賽受到各界人士的關注后，必將成為一個新聞熱點，贏得新聞媒體的關注和報道。然而新聞媒體又面對的是整個社會群體。

（三）投入少，收益大

跟硬廣告相比，投入相等的費用大賽的傳播營銷效果更有沖擊力，更具實效。這就是眼球經濟和美女效應的營銷優勢。

六．價值分析

1．獲得賽事冠名權等榮譽回報價值。

2．獲得專場新聞發布會、賽場現場廣告和新聞價值。

3．獲得電視、報紙、網絡、車體等直接廣告價值。

4．獲得宣傳單、海報、門票等軟性宣傳價值。

5.總決賽頒獎晚會價值。

6．將獲得來自各級政府職能部門的關注、關心和支持。

7．將借助旅游大使賽獲得產品市場直接銷售。

8．獲得新的消費群體、鞏固原有消費群體。

七． 總結

“2013東方之美模特大賽·翰墨慈善”組委會集合政府資源、企業資源、渠道優勢、文化優勢、受眾優勢、地域優勢和產業優勢，能夠為各投資企業、時尚產品、奢侈品提供穩固、成熟、卓有成效的市場推廣平臺，帶來廣闊的活動和發展空間，能夠擴大舉辦城市的影響力、搭建招商引資橋梁，為打開國際市場空間提供良好契機。

本次大賽在詮釋傳統藝術文化內涵，展示心靈美的意義，為新時代女性樹立美麗新觀念的同時，是打造和提升贊助企業知名度的有效平臺，而且提供了拉動和促進舉辦城市文化及相關產業發展的良好商機，它是拓展和帶動女性時尚消費的積極因素，更是一種擴大平面媒體讀者群、增加網絡媒體點擊量、提高電視媒體收視率的有利渠道。大賽將以它獨有的沖擊力、廣泛的社會影響力為所有參與并支持賽事的企業、機構鋪設一條走向成功的路。

東方之美模特大賽華夏瀚墨慈善大使選拔組委會西安順隆禮儀文化傳播有限公司2013年6月25日