第一篇：電子商務網站運營策劃方案(B2B).doc[精選]

電子商務網站運營策劃方案（B2B）

第一階段 網站建設完善

確定網站的定位，明確網站的盈利模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站上線時有基本的信息量。

第二階段 網站試運營

網站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

第三階段 網站正式運營

這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶行為轉化，形成初步的公司—用戶的互動，同時開始一定的網絡推廣，通過一定的網絡廣告，線上線下活動等提高網站知名度。

第四階段 網站成長期

該階段著重建設網站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，網站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業中占得市場。

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第二篇：網站運營策劃方案

網站運營策劃方案

隨著時代的進步，網絡世界迅速發展，大學生“網站”已從簡單的信息堆砌發展到章顯不同類別，不同風格的互動式網站，大學生網站的數目也不斷的增多。但更多的人想要的是真正有價值的網站，不能只是著重于學習知識的網站，還應該與市場經營和市場發展相關的其它內容，這給網站運營策劃提出了高要求。

一、市場定位

如同人的自我認知一樣，一個網站的定位是其生存發展的基本條件。按內容來劃分,基本可以分為四大類：

1、“信息類”網站主要以信息為主

2、“實用類”網站主要以客戶實用使用為主

3、“商務類”網站主要以網絡交易為主

4、“娛樂類”網站主要以娛樂為主

任務大學生網站，其受大眾歡迎的程度是不一樣的，許多網站為了增加訪問人數，往往綜合各種信息于一身，希望通過其信息量的廣博來取悅訪客。我認為這種觀念對于開展大學生網站是不可取的。網站要求自身的生存和發展，必須確立自己的發展策略和發展方向。這就要求策劃者進行人才市場進行調查、取樣、分析，研究市場取向而開展網站建議。

二、自身分析

了解了市場的形勢之后，比較重要的是對于大學生網站自身情況進行分析。

應當認識到自身現有的人才資源有哪些，自身人才隊伍的優勢在什么地方，甚至還需要了解到有什么樣的外部資源能夠很好的被利用。只有結合自身優勢和市場需求，才能游刃有余的進行網站的策劃和經營。

三、網站建設

結合了自身優勢和市場需求，建設者可以將能夠提供給客戶的資源進行整合整理，列出網站欄目，并對這些欄目進行內容擴充。擴充內容一方面要投客戶所好，一方面要堅持自身特色。做到穩定現有會員，擴大潛在會員。

眾所周知，一個網站是否有價值，最根本最直接的就是看這個網站的人氣如何。網站經營者要通過各種辦法增加點擊率，從而吸引客戶投資。

四、業務收入

主要包括：信息發布費、網站廣告費、短信平臺收費、主辦、協辦活動收費、產品代理收費、調查報告費用、業務經營權費用、會員服務收費，等等。

五、后續產品

通過后續產品的開發，可以增加網站收入，提高網站活力。比如光碟制作發行、網站品牌的樹立等等。

第三篇：網站運營策劃方案

一、網站策劃運營方案計劃

二、網站運營方案的市場分析

三、網站運營方案的整體市場戰略

四、網站運營方案的網站技術解決方案

五、網站運營方案的網站內容策劃

六、網站運營方案的網頁設計

七、網站運營方案之網站維護

八、網站運營方案之網站測試

九、網站運營之網站發布與推廣

十、網站運營的投資回報分析

十一、網站運營的團隊組建管理

新網站運營方案

一在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不

僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必

須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3具有網站的交互聊天功能，設置在線客服，可以在線答疑提高網站和訪客的互動(目前已經

和吉亞通信的點擊客服聯系好了)

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

二、網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立

合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布

全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員

才能支撐一個網站的正常運營。

第叁階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲

得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網

站“一夜成名”的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業

務也可以有進一步的擴展.注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

第五階段：因為應用了吉亞通信的點擊客服，在此期間招聘網站客服人員對人員進行網站以

及我們服務的相關知識的培訓

(叁)網站運營方案之市場拓展塬則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的塬則。

應該建立自己的塬則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的塬則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站(福州烹飪學校)整體風格和

形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站

吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望

閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要

注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相唿應，圖片

和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習

慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱

讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風

格和色調破壞。向吉亞通信索取點擊客服html代碼插入網頁（福州烹飪培訓）中，生成在線客服服務功能

七、網站運營方案之網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是

一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

4.針對客服服務情況可以要求吉亞通信對在線客服進行局部的更改。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預

想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。點擊客服的測試

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網站運營之網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。保持網站不停的更新，對每天的來訪進行詳細的統計，通過點擊客服的對客戶進行統計，對應答報表做詳細的記錄，并根據實際情況對網站進行

不斷的改進一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人。

第四篇：網站策劃運營方案

一、市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能

在網站中一定會有新穎的內容會出現，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.網友的利益

網友從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓網友知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.醫院的客戶（網友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點的建設應該符合醫院的整體形象。

二、內容策劃

1、根據第三方網站的目的和功能策劃網站內容。

2、網站欄目考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

三、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與官方網站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網站維護

1、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

2、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

五、網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣

線上推廣：郵件群發、短信、電話、軟文、網盟、論壇群發、sns、微博、資源合作等

線下推廣：單張、海報、平面媒體、logo禮品、會員卡

六、網站拓撲圖

第五篇：電子商務網站運營方案()

網站運營方案

1.行業背景以及網站現狀

行業背景

通過近期的調查分析，我對網絡視頻行業、公司網站需求有了初步的了解。當前，網絡視頻行業競爭激烈，據互聯網實驗室今年2月發布的最新中國視頻網站市場份額統計報告，優酷、土豆、酷六三大視頻網站已經占到市場份額的72.87%，前10強所占市場份額已經達到97.82%，但這些網站的內容都偏向于影視、娛樂方面，和我們網站在內容上有很大差別，雖然這些網站的部分內容和我們網站有重合的部分，但專業做百科知識類視頻的網站我還沒有發現。

網站現狀

我們的網站應該算是百科知識類的垂直視頻網站，也是視頻分享類的網站，網站內容圍繞“怎么做”或“怎么辦”，涉及數碼產品、電腦技術、藝術創作等26大類，以用戶上傳原創視頻為主，為用戶提供具有實用價值的在線視頻服務。

截止到3月10日，網站總的視頻數為15672條，百度收錄4830條，谷歌收錄16300條，網站總的鏈接數超過12萬條，網站的PR值為3，百度統計外部鏈接240條，百度新聞收錄公司軟文2篇，網站日均獨立IP在2000個左右，日均PV 將近10000。網站還處于起步階段，網站在宣傳推廣、內容擴充、頁面優化、用戶體驗、頁面策劃、美工涉及等方面都需要改進。

2.用戶需求分析

對于我們網站來說，在當前一段時間內，用戶對我們的網站最基本的需求有以下三個層次：

首先，用戶可以很方便的通過搜索引擎、推介網站以及其他方式找到我們的網站并從我們網站上找到他需要的視頻，當用戶沒有找到他需要的視頻時，有渠道讓他向我們或者其他用戶發出請求，網站或者其他用戶可以及時上傳他需要的視頻。

其次，訪問我們網站的速度快，用戶可以流暢的觀看我們網站的視頻，包括下載速度快、畫面清晰度高、瀏覽使用方便等，用戶喜歡訪問我們的網站。

再次，用戶自己可以參與到視頻的錄制、發布的過程中來，同時用戶在參與的過程中獲得了成就感以及得到了切實的收益。

當然，用戶對網站的需求不僅限于此，對于用戶其他的需求，在下文中涉及時也會再行分析。

3.網站推廣優化任務

通過分析用戶需求可以分析得知，我們當前的推廣優化有以下幾方面的任務： 首先是讓盡可能多的用戶知道有我們這樣一個網站，我們的網站可以幫助他解決某些問題，具體表現就是：網站瀏覽量的增加，我們要做的工作是利用各類宣傳方式對外展示我們的網站，宣傳我們的品牌。

其次，讓用戶通過搜索引擎、推介網站等方式可以很方便的找到他需要的視頻。具體表現是：網站內容增加，我們的任務是：采用有獎征集、合作互助、自主開發等各類方式增加網站的內容。

再次，讓用戶看到高質量的在線視頻，觀看操作方便，讓更多用戶喜歡，具體表現是：網站使用方便，用戶忠誠度提高。我們要的做工作是：對網站的服務器、帶寬、使用流程、頁面設計等方面進行優化，有針對性的發布用戶喜歡的視頻。

最后，讓用戶在參與視頻錄制、發布過程中獲得成就感和切實的收益。具體表現是：用戶滿意度提高，用戶推薦好友增多。我們要做的工作是：策劃設計網站活動，吸引更

多用戶參加。

推廣優化工作安排見附件：3月15日-4月30日推廣優化項目規劃

4.推廣優化的總體思路

通過對網站目前的流量、網站推廣情況進行分析，我認為我們網站的總體推廣思路是：以搜索引擎推廣工作是核心，貫穿整個推廣過程始終，以軟文、活動、對外合作推廣為支柱，分階段實施，論壇發帖、品牌廣告、信息群發等方式綜合應用，共同做好網站的推廣工作。

對于我們網站的推廣，我劃分為以下三個階段：

初級階段，從3月15日至4月30日，這個階段的主要工作是，優化平臺搭建，網站內容擴充，網站頁面、操作流程、用戶體驗優化，搜索引擎優化、軟文推廣等方面的工作，最終目標是：網站內容擴充到3萬左右，日獨立達到5000左右。這個階段我會拿出一份項目規劃安排。

中級階段，從5月1日至6月30日，這個階段的側重點是，網站推廣活動策劃以及項目開發，網站對外合作項目調研與實施，同時網站優化和其他推廣項目也要繼續執行，這個階段的目標視初級階段項目進度情況再定。

高級階段，從7月1日至9月1日，這個階段推廣工作的側重點是，網站的品牌宣傳推廣，即軟文投放、話題炒作等，同時也要列出計劃，安排前面已經開發的工作。這個階段的量化目標現在也不好確定，要視具體的項目執行進度預測。

這三個階段我都會拿出一份項目進度安排，每個階段結束后對項目執行情況進行評估，此外，由于對公司網站服務器情況不了解，我無法預測公司對網站內容擴充的最終目標。在此，就我所知，要做好視頻網站，內容是第一要素，建議網站的內容建設最好能有專人負責，內容工作和推廣工作關系很大，好的內容、熱點內容可以帶來高流量。對于網站的內容我將單獨談。

5.網站流量分析

前文中已經說明，目前我們的日均獨立IP在2000左右，日均PV接近1萬。2月10日至27日網站在做推廣活動時總流量達到了124.5萬，但平均停留時間僅15秒，而2月1日至3月9日，搜索引擎流量達到6.4萬，平均停留時間是1分57秒，而搜索引擎過來的流量是自然流量，很明顯，網站推廣活動帶來的流量是有存在嚴重的作弊問題，此前在做推廣工作中，也有類似的情況，對于這些流量的轉化率和網站質量無關，這些流量只隨著公司的投入變化而變化，沒有實際意義。

此外，通過分析流量分析發現：從3月1日到3月9日的2萬次訪問中，79.64%是搜索引擎過來的，其中來自百度的流量又占到了75%左右。從關鍵字的來源看，幾乎全是長尾關鍵字（網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞），如排在關鍵字前5位的都是長尾關鍵詞，其中又有四個內容和“盤頭發”相關，另一個是與“劉謙”相關的長尾關鍵詞。

6.網站優化分析

通過分析網站的頁面、操作流程以及搜索引擎優化等情況，我發現網站和網站的優化等方面存在以下問題，具體如下：

第一、搜索優化方面。網站頁面沒有靜態化，存在不良用戶名，網站內鏈很少，視頻播放頁、列表頁等頁面關鍵字設計不合理、友情鏈接互換太少，而且質量不高，沒有網站地圖，上傳谷歌的網站地圖錯誤很多，而且長期未更新，網站雷同鏈接太多等。

第二、網站設計。視頻播放頁設計不合理，用戶評論太少而空白很大，全站視頻縮略圖設計過大，致使個頁面展示內容太少，首頁欄目模塊單一，缺乏文字性鏈接，首頁頂部展示內容對用戶吸引力不高，首頁設計內容過少，播放視頻暫停不便，視頻全頻后

圖像質量很差，頻道設計、分類規劃不合理等。

第三、用戶體驗。用戶之間缺乏互動，視頻征集活動設計缺乏吸引力，網站各類幫助體系不完善，沒有用戶在線錄制、視頻下載等等功能，視頻征集活動形式單一等。

以上問題僅是我個人觀點，對于網站的整體測評還需要一個單獨的方案，如果有可能，建議最好對網站整體進行改版，重新規劃設計頻道、分類、頁面并增加網站各項功能，設計時可以參考大的視頻網站人性化化設計的部分。最好是先出幾套頁面設計規劃圖集體討論一下再定。

7.推廣方式和策略

通過這兩天的調研，從眾多推廣方式中我最終選擇了以下一些方式，我將在每類推廣方式中闡明我選擇的原因，同時我也會說明為什么不用其他推廣方式的原因。

第一、論壇、博客、維基百科、百度知道、百度百科、天涯問答等平臺發帖推廣。這是推廣工作最常用的辦法，既能給網站帶來穩定的流量也能增加網站的外鏈。對于我們這樣的網站來說，剛開始，PR值低，做友情鏈接很難得到高質量的外鏈，發帖時增加外鏈的最好方式，同時，由于我們網站的視頻內容都是圍繞“怎么做”和“怎么辦”的，因此，在百度知道、天涯問答等平臺推廣最為合適。此外，今后的工作中，我將尋找更多的這類平臺去發帖。

這類工作的開展將主要依靠我們自己去做，我也考慮過，通過任務征集、兼職發帖等方式去做存在很多問題，首先是外鏈質量得不到保障，而且短期內外鏈迅速增加容易被搜索引擎降權，嚴重的會被K站。因此這類工作的每天都要做但也要控制數量，講究方法。

此外，軟文發帖用于活動的推廣非常有效，如果選擇了合適的論壇去推廣我們的活動，將給網站帶來很高的流量，對于活動的開展也有很大幫助。

第二、中小網站活動、品牌廣告投放。這個方法可以用于推廣我們網站策劃的推廣活動以及內容征集活動，我們網站廣告的投放沒有行業限制，很多中小網站本身流量很高，但是廣告位的價格非常低，如果我們在這些網站投放了有吸引力的活動廣告，不光能帶來真實的流量，對于我們的推廣活動的開展將有很大的促進。

這項工作的開展可以選擇阿里媽媽等按時長計費的網站去選擇投放，此外，還可以通過合作方式聯系一些合適的網站購買他們的廣告位投放，一般費用都很低，但能帶來真實的流量。此外，還可以選擇特定的網站如DV論壇、視頻論壇等一些網站合作，在這些網站投放針對性更強。品牌廣告的投放最好還是選擇特定的中小網站投放更為合適。

這種推廣方式要做好又兩個方面的因素，一是圖片或FLASH廣告的吸引力要強，二是網站策劃的活動要好。

第三、與相關行業網站、電子雜志、平面媒體合作。這種方式的推廣合作模式很多，有單方付費、廣告互換等，比如我們可以和美食類的網站合作，讓他們在菜譜的做法介紹中使用我們網站提供的視頻教程，我們可以選擇給他們一些合作費用或者給他們在我們網站做個廣告等各種模式。

這種推廣方式需要進行再深入的探索，方式很多，具體如何實施也需要一個單獨的實施方案。形成一些標準的合作文件，從而方便快捷的與各類網站達成合作。

第四、網站活動推廣。這個推廣方式在前文已經提到，具體就是我們在我們網站策劃一些有獎征集、老用戶推薦新用戶有獎、活動抽獎、視頻發布活動比賽等方面的活動，邀請用戶參加。網站推廣活動不在多，方式不在新，而在活動可信度高、活動體制健全，用戶積極性高等。

目前，我們網站正在征集視頻內容，因此可以結合這個視頻征集活動策劃一個推廣

活動，最好是能激勵用戶之間互相邀請，讓用戶幫我們推廣，這個活動也需要一個好的策劃案，可能要開發活動頁面、設計活動機制、獎品發放機制等。

第五、網絡媒體軟文話題炒作與用視頻推廣模式。這種推廣方式的主要目的就是網站的品牌推廣，從長遠看，對網站的發展和流量作用很大，短期內如果能結合話題炒作和短視頻推廣，也能帶來非常可觀的流量。主要的操作方式是：我們自己撰寫或征集高質量的軟文，通過付費方式在搜狐、新浪的IT以及財經等頻道或者其他專業性的IT網站如互聯網周刊等網絡媒體投放。其中軟文的質量很重要，要針對當前的熱點話題去寫，投放之后能引起公眾關注，從達到推廣的目的。軟文不在多，而在精，每周能有1-2篇高質量軟文出現在IT圈的網絡媒體上，就能引起圈內人士的關注，從而引發關注者的討論，從而擴大了網站的品牌傳播。

視頻推廣模式是另一類的軟文推廣模式，針對網絡視頻用戶的關注點和興趣點，如娛樂搞笑、電影惡搞等，我們有針對性的制作一些此類視頻，視頻中帶有我們的宣傳信息，在一些大的視頻網站投放。往往這些娛樂搞笑類、惡搞短片類的視頻更容易引起網友的主動傳播，從而引發更多人關注。

推廣的方式多種多樣，上述這些方式僅是我目前所想到的一些方式，在今后的推廣過程中會隨時調整推廣方式，以求更有效率的推廣我們的網站。此外正對其他一些推廣方式，我也要做如下說明：

第一、百度和谷歌的付費推廣。這種推廣方式我認為不適合我們，雖然很能帶來有效的流量，也便于操作，但成本高而且流量越高成本越高。

第二、廣告聯盟CPC推廣。這種推廣方式我們已經嘗試過，此前我也進行了分析，帶來了很高的流量，成本相對較低，但有效流量很少，沒有轉化率，此類推廣作弊情況很嚴重，多數是一些虛假點擊和頁面自動調整所產生。

第三、郵件群發和論壇博客帖子機器群發。這種推廣方式的效率很高，成本也很低，雖然可以帶來一定的流量，但負面作用更大，容易是網站被搜索引擎降權甚至被K站。郵件群發的轉化率低，126、163等一些大的郵件根本發不出去，或者被當做垃圾郵件，只能發到部分企業郵箱，而且能收集到的郵件質量都很差。這種方式可以用，但僅限于郵箱對郵箱群發，每天的發送數量控制在100-1000以內，最好是手工發送，而且要收集有效的郵件去發。

第四、IM工具推廣，目前這類的推廣效率已經很低，很少有人關注群發信息了，費時費力卻效果不佳，有時間的話可以做。

8.搜索引擎優化

談到網站的總體推廣思路時我也談到，網站的搜索引擎推廣是推廣工作的核心，因此，對于搜索引擎的優化尤為重要，特別是網站推廣的前期，搜索引擎是網站流量來源的主要渠道。如何做好搜索引擎優化，我認為優化的核心是網站長尾關鍵字的優化，通過前面的流量情況分析，可以看出，我們網站目前近80%的流量都來源于搜索引擎，特別是百度，而這些流量幾乎沒有目標關鍵字，而全是長尾關鍵字，因此我把優化的核心放在長尾關鍵字優化上。網站的搜索引擎優化都要做哪些工作呢？在此我不詳述，優化要做的工作我都會列在網站的項目表中。

9.網站內容建設

視頻網站的推廣，我堅持一個觀點“內容為王”，即做好網站內容工作是做好推廣工作的必要條件，把網站內容建設做為網站開發的核心。針對網站的內容建設，我有以下一些想法：

第一、將網站的內容建設和網站的搜索引擎優化結合起來，網站要為搜索引擎提供搜索頻率高的內容。從網站的流量分析過程中，我們可以看出，排在網站關鍵字來源前

五位中的關鍵字其中四個和“盤頭發”相關，我們為什么不能多提供此類的視頻供搜索引擎收錄呢，從而為我們帶來跟多的流量。那么，如何得知哪些關鍵字受搜索引擎關注呢？這個很簡單，只要編輯每天瀏覽一下百度中文搜索風云榜（http://top.baidu.com）或谷歌熱榜（http://）谷歌關鍵字工具（https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal）。編輯可以根據查詢到的關鍵詞，找出和我們關聯的關鍵字，開發相關的視頻，制作視頻上傳后，再提交搜索引擎收錄即可。

此外，對于網站內容在各頁面的分布，我建議編輯最好能將含有近期的熱門關鍵詞的視頻推薦到首頁或欄目的顯要位置，即有利于搜索引擎排名，也容易引起用戶關注。

第二、視頻的標題多樣化，只要意思是圍繞“怎么辦”和“怎么做”就行。目前我們網站對自助上傳視頻標題有限制，標題必須以“怎么”開頭，其實很多表述方式，有時這些表述方式可能更符合用戶的搜索習慣，比如“如何”開頭，或者有個前提條件，比如“電腦硬盤壞了，怎么辦”，這樣要用以“怎么”開頭的表述方式說明就很別扭。

第三、視頻的采集方式多樣化以及視頻質量提高。目前我們的視頻采集模式應該只有我們自己上傳和用戶有獎征集。此外，我看到網站上也列出了要征集的視頻清單。這幾種方式對我們來說雖然有效但成本比較高，而且也不易征集到用戶需要的視頻。建議可以采用用戶自主征集與積分獎勵模式征集。用戶自主征集就是仿照百度知道的問題征集模式，A用戶通過我們的平臺發布自己需要的視頻，讓其他用戶看到后上傳，用戶B的答案被選中，用戶A對用戶B經行積分或者其他形式的獎勵。建立一套完善的積分獎勵、消耗、兌換體系，把現金獎勵形式改為積分兌換的獎勵形式。

此外，最近我瀏覽了我們網站的部分視頻，全屏后發現視頻的效果非常差，特別是很多帶字幕的視頻，字體都看不清楚，雖然我不懂如何改善視頻的質量，但這一定是用戶需要的，建議技術部門拿出一個解決方案。

網站的內容工作還有很多問題需要討論，時間有限，在此我只能談上述一些我個人的想法。

10.網站優化與用戶體驗優化

前文中我已經列出了我在瀏覽網站的過程中發現的我認為不合理的問題，在此不多談，如果按照我的方案在原基礎上修改，改動很大，因此，我認為與其大修大補，不如全面改版。如果公司確有這樣的計劃，我將在項目規劃時出一份優化方案以供參考。