第一篇：生涯人物訪談報告—《大學生職業發展與就業指導》論文

生涯人物訪談報告

訪談時間：2013.12.20 訪談方式：電子郵件 訪談人物：王先生

現任單位：浙江武義田歌實業有限公司銷售部主管 采訪目的： 訪談內容

問題一：你是如何找到這份工作的？

答：是朋友介紹的，剛開始自己有找過，也在別的公司做過，但發現不適合我。后來，經朋友介紹，進了這家公司。從普通銷售人員慢慢做做到了今天的主管。問題二：在這個工作崗位上，每天都做些什么 答：在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃

問題三：這項工作需要特別的知識、技能和經驗嗎

除了大學里學到的專業知識，比如市場營銷學。還需要懂一點計算機技術。至于經驗的話，你大學生活中可以多做一些關于銷售的兼職，提前接觸一下這個行業。到時還是要在工作中積累的。

問題四：公司對剛進入這個領域的員工提供哪方面的培訓

答: 剛進入工作，公司會在公司銷售的產品特性方面進行培訓，在銷售技巧上面也會有培訓。

問題五：什么樣的個人品質或能力對這項工作的成功來講是重要的

答：做什么樣的事都貴在堅持，沒有什么事會是從一開始就順利的。只要堅持了就會有收獲，工作經驗都是在堅持不懈的工作中獲得的。此外還要有踏實的性格，堅持腳踏實地，一步一個腳印。不要一進公司就想要做主管做經理，懷著這樣的心態是干不成事情的，踏實的一步步來就好。

問題六：這項工作所需要的人的能力與其他工作有什么不同

答：這項工作尤其需要有很強的與人溝通的能力。因為在銷售的過程中，與客戶交流是不可避免的。很多時候銷售人員的溝通技巧甚至能決定一筆交易能否談成。如果溝通不好，輕則會影響你的銷售業績，重則甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。所以做這項工作的人的性格既不能太溫吞也不能太沖。問題七：這個領域員工的薪水是多少

答：作為銷售人員，工資結構基本分為兩塊。一塊是銷售人員的基本工資,這一塊通常都是固定的，具體數字因公司本身的情況和所處的城市消費水平而別；另一塊是獎金或者提成，這一部分是浮動的。主要還是與銷售業績掛鉤。問題八：對于一個即將進入該領域的人，你愿意提出特別建議嗎

答：不要畏懼。對于你們大學生來說，校園的時光與真正進入社會工作總是不一樣的，特別是銷售領域，更要放得開，不要怕說錯做錯。平時也要多跟人交流，多參加一些公共活動，不要怯場。感悟與總結

這次的人物生涯訪談給了我很大的感受，對我幫助也很大。我對此次活動的感受作出以下幾點總結：1在找工作之前，要對自己做一個定位，根據自己的性格愛好特點，明確自己適合什么樣的職業。2在大學期間要多學一些專業知識，多參加一些公共活動，不要虛度了四年的大學時光。3要多積累一些人脈，多結識一些你希望從事的職業的人，人脈會在你找工作時祝你一臂之力。4多聽聽成功的前輩的意見，他們早就在這個社會上拼搏，懂得總比你多，會避免你走一些彎路，當然，最終的決定權還是在你。畢竟，路終究是要自己走的。

第二篇：職業人物生涯訪談報告

職業生涯人物訪談

總結報告

報告主題：關于國際經貿專業大學生就業的訪談

2015年8月30日報告人： 劉思源

目錄

一、生涯人物的選取背景…………………………………………..2

二、生涯人物簡介.............................3

三、訪談過程簡介.............................4

四、訪談內容總結.............................5

五、自身的認識變化...........................6

六、對自己發展的幫助.........................7 附件1：職業生涯人物訪談原始記錄.............8

I

目錄

一、生涯人物的選取背景

本次采訪有幸采訪到三位在讀及已畢業的優秀人才：鄭州師范學院劉笑寒老師、北京瑞思外語李冰老師、鄭州大學商學院經濟學專業大三學生郭珊瑞同學。

本次訪談圍繞國際經濟與貿易專業大學生就業的問題展開，所以選取了這三位與英語及國際貿易有關的人物。

劉笑寒老師任職于鄭州師范學院經濟與管理學院，主要承擔國際貿易課程的教學任務。因此，相信劉笑寒老師給予就讀國際經貿專業的學生的意見，無論是在大學學習期間，還是在日后的就業過程中，都具有重要的參考價值。

李冰老師多年來從事英語的教學，對英語的學習有著獨特的見解和方法。英語對學習國際經貿的學生來說是相當重要的。因此李冰老師給予的意見，是非常專業和具有針對性的。

郭珊瑞同學已經在商學院經濟學專業學習兩年，對會計學、金融學以及國際貿易都有一定程度的理解。與郭同學的交流和談話，其實是一個間接了解國際貿易以及相關專業的過程。在訪談中，她的相關描述和講解，讓人對即將學習的課程有了粗略的認知。

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目錄

二、生涯人物簡介

劉笑寒老師，河南鄭州人。曾在美國留學三年，回國后在鄭州師范學院經濟與管理學院任職。在校發表多篇優秀論文，在教學工作中屢評先進。

李冰老師，北京瑞思學科英語老師。研究生專業是商務英語，曾在澳大利亞有過一年交流經歷，回國后繼續從事英語教學工作，對英語在國際貿易領域的運用有深入的研究。

郭珊瑞同學，鄭州大學商學院經濟學專業大三學生。成績優異，曾獲得校級優秀學生一等獎學金。在學習本專業之余，廣泛涉獵會計學、金融學、證券投資和國際貿易等相關領域的知識。目前正在準備實習和考研。

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三、訪談過程簡介

訪談日期：8月19號

訪談地點：鄭州師范學院經濟與管理學院老師辦公室 被訪談人：劉笑寒

本次訪談于一個星期前與劉笑寒老師預約，最終確定時間為八月十九號下午四點到五點。

訪談日期：8月21號

訪談地點：鄭州市航海路家屬院 被訪談人：李冰

本次訪談是在李冰老師休假時間進行，從當天下午三點到五點。

訪談日期：8月30號

訪談地點：鄭州市京廣中路11號院 被訪談人：郭珊瑞

本次訪談從下午五點半到六點半。

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四、訪談內容總結

與劉笑寒老師的訪談主要圍繞國際貿易專業的學科體系、學科特色、教學模式和就業前景幾個方面展開。劉老師強調國際貿易是一門應用經濟學學科，學生在學習過經濟學原理類課程之后，會接觸到國際貿易實務等核心課程。本專業將來的就業方向還是比較多元化的，當然考研進修也是不錯的選擇。

與李冰老師的訪談相對輕松很多，主要是就國際貿易中英語等外語的使用進行探討。李老師說流暢的外貿口語以及外貿英文函電的正確書寫等等都是應該具備的專業素養。她用一個個實例證明外語在國際間貿易往來的橋梁和紐帶作用。

與郭珊瑞同學的談話，更多的是關于大學生活的學習和衣食住行方面。根據她在商學院學習兩年的經驗來講，數學的學習十分重要。諸如微積分、線性代數、概率論和數理統計等學科的學習是必不可少的。另外她指出，應該在學習本專業學科之余，多學習一些其他專業的知識，多看有益于提升個人素質的書籍，多參加體育鍛煉等校園活動。

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五、自身的認識變化

與劉笑寒老師的談話結束之后，我本人對于國際貿易專業的就業前景和學科本身都有了初步的認識。同時，明確了自己大學本科階段的學習目標：考取西南財經政法大學的研究生，繼續學習相關的知識。

英語一直是我的短板，和李冰老師交流之后，我決心將自己的英語學習更上一層樓，尤其是英語口語方面，還需要多下苦工。另外，大學英語六級580分也是我的初步目標。如果有條件，我本人還原意去學習一門新的小語種（比如韓語或者日語）。

同郭珊瑞同學的談話，我更加堅定決心要努力學習。她所描述的在商學院的生活都讓我十分向往和憧憬。我希望能夠在大學四年中做到學習生活兩不誤，爭取盡快融入豐富多彩的大學生活，在學期結束收獲優異的成績和老師的贊賞。

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六、對自身發展的幫助

與劉笑寒老師、李冰老師和郭珊瑞同學的談話之后，我對于即將到來的大學生活少了一份擔憂和迷惘，多了一份自信和期待。在此之前，國際貿易學專業對我來講還只是錄取通知書上的幾個字眼，但是現在的我認為，國際貿易學專業包羅萬象，內涵豐富，值得我用心去學習和體會。雖然我的數學和英語并不是十分突出，但是我有信心去克服種種困難，解決學習生活中的難題，努力成為本班級乃至本專業的佼佼者。

對于新學期，我也有自己的目標：期末成績班級前三名，專業前十名。為了達到這個目標，我在劉老師、李老師和郭同學的幫助下，制定了新學期的學習計劃，相信我有恒心和能力去迎接一個又一個挑戰，度過充實的大學生活。

最后，很感謝學校布置這樣一個訪談作業，我本人真的是受益匪淺，也感謝劉笑寒老師、李冰老師和郭珊瑞同學對我的支持和引導。

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第三篇：大學生生涯人物訪談報告

大學生生涯人物訪談報告

訪談方式：當面采訪 訪談人：倪袁鳳

被訪談人：袁某，泰州農業技術人員。

簡介：袁某，大學畢業后進入泰州一家公司，成為一名普通的工作人員。經過自己多年打拼，發展成為公司骨干，從而取得事業上的成功。訪談內容：

1.問：您是怎樣找到這份工作的？

答：大學畢業后，直接進此公司面試，通過后就開始了自己的工作。2.問：你認為從事這份工作的人應該具備什么樣的條件？

答：現在進入我們公司的技術人員學歷必須是本科或本科以上，對此行業的知識要精通，面試通過后，就能參與工作。

3.問：你認為做好這份工作應具備哪些技能知識？

答：最重要的就是農業方面的知識了，有些還要靠自己的經驗進行實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。4.問：做好這份工作，要具備怎樣的個人品質，性格及能力？

問：首先要對自己的工作負責，責任心要強，對工作認真負責，最重要的是要不怕吃苦，我想任何一份工作都要有這樣的精神吧。

5.問：你們單位會為員工提供培訓嗎？

答：公司會派經驗豐富的人帶領員工實踐，讓他們的閱歷更豐富，從而為公司作貢獻。6.問：此行業，先從什么樣的工作崗位做起，才能對發展有益？

答：我想任何工作都應該從基層做起，從基礎學起，那樣才會有更大地發展空間。

生涯人物訪談報告總結

通過此次訪談，我認為這是對未來擬定職業生涯的一次探索，自己也有一定的感受。我學到了：要重視和精通自己的專業知識；要學會做人的方法，處理好自己的人際關系；要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對自己的職業前景；要積極投身到實踐中去，仔細領會；另外，要培養自己的獨立意識，獨立決策，執行。

總之，我們要在大學里完成好自己學業，為自己將來的工作奠定基礎。

第四篇：大學生生涯人物訪談報告

大學生生涯人物訪談報告

生命科學與技術學院 102班 學號：10243143 姓名：張天星

訪談時間：2011年8月11日 訪談方式：對面交流 訪談人：張天星 被訪談人：王建權

被訪談人簡介：淮安泗陽福潤肉類加工有限公司銷售部副總經理

一、訪談內容：

1.問：在大學的時候您是怎么規劃自己的職業生涯的？

答：大

一、大二的時候就是認真學習，到了大三才開始認清自己的工作類型，然后和同學們交流，再加上自己的上網搜索，我只是給自己定位在會計這個行業。到了大四一方面自己專注于會計這行業開始找工作，另一方面通過同學幫忙。2.問：您是如何找到這份工作的？ 答：同學的介紹。

3.問：開始的時候您說自己是學會計的，現在怎么變成銷售類的呢？

答:剛進公司的時候我確實是一名會計，后來公司為了讓每一位員工盡顯自己才能就讓我們會計部的員工也出去跑業務，由于我的表現突出就把我調到銷售部，再后來加上工作上的表現，我慢慢的被提升為副總。4.問：請問你們公司對招聘人員的要求是什么？

答：最低是大專文憑，要有工作經驗，而且要善于與人交流，一定的交際人力，此外還要有吃苦耐勞的精神。

5問：在男女方面有什么要求嗎？

答：有，充實這方面的工作最好是男生，但在加工方面女生比較好點，因為她們心細。

6.問：您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經驗之類的？

答：我個人認為任何工作都需要一個人滿懷熱情，而且應該全心全意地投入，喜歡是做好的前提。很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了，而是更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎，以利于以后的全面發

7.問：在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？ 答：每個工作崗位的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標準。

8.問：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否滿意這樣的工作現狀？

答：因為我剛剛開始工作，所以很多時間都是坐在辦公室里處理一些事務，還沒有全面展開工作。我很喜歡現在的工作，我覺得它目前可以承載我對職業的那些想像，也符合我當前的期望。

答：我個人認為任何工作都需要一個人滿懷熱情，而且應該全心全意地投入，喜歡是做好的前提。很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了，而是更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎，以利于以后的全面發展。

9．問：行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般是否進行培訓？如果有，是哪方面的培訓？今后還要求個人在哪些方面素質有所提高？是否有繼續深造的機會？

答：有的，每一個新進入的員工都會進行一系列相關的培訓，內容主要是對新來員工培訓相關工作技能，讓員工能夠更好的將學校中所學到的知識更好的轉化為想用的工作技能。除了部門自己組織的學習以外，公司每年都會組織一些培訓，讓大家更好的了解當前行業的新動態。正式進入工作崗位后，要求每個人都有一定的工作能力，能夠獨立面對一些問題。在深造方面，公司是比較支持大家進行更加高層的學習，不斷提升自己的的。

答：每個工作崗位的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標準。

二、生涯規劃人物訪談總結報告

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，是一次讓我們這些小社會里的人與大社會接觸的大好機會，更是學生對自我認識，自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）要好好學習英語以及自己的專業知識

在我們學校，要想順利拿到學士學位證書，順利踏上社會道路，英語就要過四級，VB二級也是必不可少的，在生產、貿易、經濟全球化的今天，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的。而且為了更好地發展，我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自己的專業技能，要精學、苦鉆、更要精益求精。同時我們也要勤動手，多培養我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自己的研究方向，認準自己的目標，提高自己的綜合業務素質和專業競爭實力，不斷拓展自己的技術才能和成功渠道。

（二）及時了解外界信息的變化，妥善處理好人際關系 面對現在的形勢，各行各業的就業信息都是在朝定暮變，所以我們應該關注外界信息變化，積極調整自己，以便于以后更好的就業。

此外，大學校園不僅是學習的樂園，同是育人的圣地，更是人與人之間交流相處的小型社會。學會做人是我們大學生必修的一門課程。在大學里我們要好好把握住鍛煉人與人交流的好機會，如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發展非常不利。所以，我們應該從現在起就更加重視培養自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。

（三）要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業的發展前景。

記得初中老師說過一句話“態度決定一切”，心態決定成敗，細節鑄就輝煌。我們參加工作崗位的應聘，是想施展自己的實力，是想為所在公司創造利潤和價值，更是向周圍其他人證明自己：我能行，我最棒。而不是“三天打魚，兩天曬網”，成為公司的負擔、累贅。在現如今人才競爭激烈的時代，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。我們對員工都沒有什么特別的、苛刻的要求，他們只要對自己有態度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業都是可以的，而且我們也是歡迎這樣的員工的?！边€有生物醫學這方面現如今在國內雖然不是特別好，但是在國外發展特別好，所以，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態，應該盡量多地去接觸行業最新的發展概況。并做好充分的準備，積極投身到社會事業中來，為社會生物醫學做出自己的貢獻。

（四）要善于培養自己的獨立意識，更要學會自立自強

現如今我們都已成年，都到了該對自己負責的年齡了，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人，但是我們大多數人都還躲在父母的翅膀下，依靠他們的呵護。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發展軌跡。而且經過這樣有意識的培養，我們不僅獨立決策、執行能力會大有提高，而且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地面對和處理人生中的起起落落。

俗話說得好：自理才能自強，只有先學會自立才會慢慢懂得自強，所以我們要培養自己的獨立意識，學會自我決策，自我實踐，自我成才，要有獨立決策和執行的能力，只有這樣才能更好地適應今后人生的生活與工作。

（五）實踐是檢驗真理的唯一標準

偉大的毛主席說的好“實踐是檢驗真理的唯一標準”，從前人的經驗中去獲取和從自己的實踐中去獲取是獲取知識和提高技能的兩條途徑。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等，實踐后才有發言權。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望等。

如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，世上無難事，只要我們自己肯付出自己的辛勤和汗水，就一定會有意料之中的收獲。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在。所以我們要積極投身于實踐，從實踐中獲取真知，在實踐中不斷提高自己，豐富自己的人生閱歷，才能真正強大自我、豐富自我！

第五篇：大學生生涯人物訪談報告

生涯人物訪談報告

學院：xxxxx學院 班級：xxxxxx 姓名：xxx 學號：xxxxxxxxxx

訪談模式：當面訪談 訪談人：xxx 被訪談人：xxx

訪談人簡介：xxx，xxx服飾的店主，畢業于浙江理工大學服裝設計專業，在校成績優異，畢業后在服裝公司工作兩年后，自己開服裝店。

訪談內容：

1、請您簡單的描述一下您的職業。

答：我從事的是服裝零售。我自己主要負責進貨，對貨品的把關，然后周二、周四和周末我都是全天在店里的，自己掌握一些最近的生意狀況，了解一些顧客的喜好要求。

2、您的工作需要哪些專業知識或者需要進行怎樣的培訓？

答：我大學是浙江理工大學，學的是服裝設計專業，大學時期課程有打樣板的課程，還有掌握服裝面料等等，大三大四的時候有市場調查。我剛畢業是進了一家服裝公司工作，工作了兩三年后學到一些經驗，然后就出來自己開服裝店。

3、這個職業需要哪些資格證書？

答：無需資質證書，入行門檻其實算低的，但是在實際操作中會需要一些專業知識，特別是面料以及服裝造型相關的。

4、您可以簡單說一下這個職業的薪水情況嗎？

答：這個職業的薪水沒有特別穩定，剛開始起步的時候比較困難，年收入幾萬左右，做到后來有了一些比較穩定的客源，一些老顧客也會帶自己朋友來買衣服，生意好的時候十萬左右。

5、這個職業需要哪些技能？

我學習服裝以來，色彩知識、面料、服裝工藝知識這些都是要熟知的。在銷售方面，與顧客要有一個良好的溝通能力吧。

6、您覺得工作環境怎么樣？

我自己這家店的裝修也是我設計的，店面整潔干凈清爽，我覺得這樣的工作環境比較還是比較舒適的。

7、您覺得這個工作的前景是怎么樣的？

我覺得衣食住行這四個行業大家是離不開的，服裝的前景個人覺得不錯，像杭州的杭派服裝也是在全國做的比較好的，掌握服裝的流行趨勢，然后對服裝的質量把控好，我覺得這是一個不錯的行業。

訪談總結：

做了這個訪談是因為自己對服裝比較感興趣，也是對自己沒有考上服裝設計專業而遺憾，想多了解一點關于服裝行業的信息。沒有親身經歷過，不了解現在的就業形勢，通過這樣的訪談我們可以從有經驗的人那里得到一些信息供我們參考。我的專業雖然是視覺傳達設計，但是我覺得和服裝方面也是有共通的地方。比如色彩知識，對服裝的審美以及對服裝造型的設計。在繪畫，色彩，設計審美等方面也有一定的基礎。自己比較傾向于服裝行業，也是對服裝造型設計有興趣。希望以后的工作是自己感興趣的，這樣也有足夠的熱情去做好這樣的工作。對于自己以后進入這個行業，在服裝造型的搭配設計方面，我覺得和平面設計相似，我們學習視覺傳達設計，有一定的設計和審美基礎。在服裝面料知識這方面沒有接觸到，需要自己學習加強，如果是做服裝設計這一塊，還需要學習如何畫圖、打樣板以及服裝的制作。如果是服裝銷售，需要鍛煉自己的社交能力和溝通能力，也需要做一些市場的調查以及學習如何銷售。在大學學到的東西可以融會貫通，運用在服裝方面。對于一個大學生來說，學習是一件主動的事情而不是被動的，做好自己該做的，學習自己想學的，多做一些嘗試。