第一篇：暑期實習論文[定稿]

暑期實習論文

可能對一些人來說暑期實習是一個應付的作業，對于我來說，暑期實習是一個很好的實踐和積累經驗的途徑。試想一下假如我們從大一甚至是從高中畢業的假期就開始實習，到了大四畢業以后可能已經體驗過好幾個單位、行業。時間加起來有一年之多。這對以后工作的起點都是一個質的不同。雖然不一定會讓我們獲得更多的初始工資，但是會讓我在社會中的為人處事方面變得更加熟練，上手更快。不會像很多大學生一樣出到社會還需要很長一段時間去適應和學習，這對用人單位來說也節省了培訓的費用和時間，何樂而不為呢？

一、實習目的：

1.在實習中尋找自己適合的工作崗位 2.了解一間公司的運作

3.結合學校學的知識解決實踐中的問題

二、實習公司介紹：

麗影廣場是一座位于廣州市海珠區客村地鐵上蓋的綜合性商業廣場。商場已經運營10年，運營面積7萬平方米，屬于中型商業廣場。

本人于7月14日至8月20日共36天在廣東麗影商業有限公司實習。公司分為物業部、客服部、租賃部、策劃部、行政人事部和信息部。我的一個月實習被安排在客服部、策劃部和租賃部輪崗。

三、實習主要內容：

跟隨部門的同事進行商場日常營運管理，參加公司各種業務會議。實習中客服部和策劃部因為階段性工作事項較少不詳細展開描述，實習收獲重點在租賃部和業務會議中取得。

四、實習主要部門：

1.客服部：為期十天的客服部實習讓我了解到商場的日常營運、維護，但是因為我并不了解工程方面或者一些其他具體的制度要求，所以我在工作中更多地是觀察公司的制度、部門中不同的職位職責和相互的關系，通過巡查去思考商場的營運狀況、存在的問題。

客服部的工作每天比較固定，負責的區域和人也相對固定，工作內容也比較瑣碎。在這種環境和工作內容下很容易厭倦，關注點都是表面瑣事。對于商場整體形象缺乏思考，有可能與領導的期望不符合。所以我覺得客服應實行輪崗，讓客服崗能人人從多個角度接觸和管理商場——部門溝通——甚至是參與策劃。這樣不但對部門之間的感情交流還對于商場的整體運營會比較好。

2.策劃部：

在策劃部實習的期間我參與到了商場VI系統的更換與外場裝飾外包報價的會議。VI系統是商場的視覺識別系統，亦即商場的指示牌、導向等標志，通過統一設計的VI能強化商場的視覺效果和引導效果，另一個很重要的就是能提供商場的外觀形象。因為策劃部人手少而且VI系統一般多年才換一次，加上需要專業的知識所以公司選擇了此項業務外包。今次的外包投標的公司有3個，通過會議我了解到了企業報價的細則。

我也參加了公司VI招標的會議，三家不同的公司分別進行演示，這些公司的選擇剛好是一家大型的老公司，服務對象都是大型公司。另外一家是中型的公司，成立時間不會很長但是對象也有不少著名的公司。第三家是一家新創業的公司，服務對象是地區性的并且價格最低。

3.租賃部：租賃部是商業公司比較重要的部門，負責商場的招商。招商是一個很復雜很長期的任務。首先要對商場進行定位，人流量、消費人群的消費水平、附近商場的現狀等進行評估。然后要大范圍地了解各種行業各種品牌，統計他們在行業中的地位、在消費者眼中的形象。接下來才開始對目標品牌商進行約談，約談過程就是談判的過程，其中會涉及租金、發展前途、工程需求等進行商議，最后租賃部將所有資料整理成建議，交給總經理決策。在實習期中我跟隨租賃部的同事跟商家進行談判，其中有商場中的舊商家也有有意向的新商家。在談判中我學到了一些談判技巧比如說如何去測試對方的價格底線，也學到了一些商鋪裝修的工程知識。

其中有一個比較成功的結合了所學知識與實踐的事情是在實習期間租賃部需要統計不同品牌在不同商場中是否出現和出現的頻率，現有的資料只有每個商場的品牌列表。我就提出運用EXCEL的函數、篩選、替換等功能可以實現這個統計。在設計這個統計工作時我用到了在學校上的統計學知識，其中就有介紹如何使用excel進行簡單的統計功能。當時學習的時候也不知道有什么用，沒想到在工作中真的就用上了，還得到了表揚。所以我覺得在大學中學的知識還是很有用的，只是在學習的過程中缺少與實踐的聯系，讓人覺得只是一堆理論。會議：

我參加過各個部門的每周會議，也參加過整個商業公司的工作匯報會議。在會議中我的注意力在不同部門的工作核心和協作是如何進行的，部門中不同層級之間的工作區別還有會議中與會人員匯報工作的條理和邏輯。在我看來，管理職務越高的人思考的越是高層面的問題，越是與外界接觸的多經驗越豐富。這不禁讓我想到了自己的未來，一個好的起點會讓自己跑的更快。

在參與公司決策的會議中各個部門經理都發表意見，我的感覺是學到了很多深層次的東西。比如說每個公司都會展示一些成功的案例，比如服務過的對象都有北京大型國企之類，但一家服務型公司里有多個團隊，不同區域的團隊實力參差不齊。成功案例中可能是該公司實力最強大的團隊所服務的，但這并不代表每個客服都能享受這種待遇，所以在選擇合作方時最重要是要甄別即將會服務于公司項目的那個團隊的實力如何而不僅僅考慮公司的名聲。

肖朗杰

2014年9月10日

第二篇：暑期實習論文

暑期實習論文

學院：機械工程學院班級：114班學號：1101011403姓名：孫琳

一、前言

暑期中，結合我們的專業，為了培養動手能力，增加對傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術知識的普及，我們在山西三維新邦設備化工有限公司進行了為期兩個月的工程實踐。我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，獲得了今后學習和工作的重要實踐經驗。

二、實踐單位簡介

山西三維新邦設備化工有限公司是山西三維集團下屬的一家生產制造化工和機械產品的公司，該公司主要分鉚焊、金工、大修三個車間，追求化工技術前沿，以‘以人為本、績效理念、團隊精神、追求卓越’的核心理念經營公司。

三、實踐崗位

在實習期間，我先后參加了鉚焊和修理車間，鉚焊車間中主要是對鉚工與焊工的作業流程做了了解；修理車間顧名思義是對設備的維修，學會了對簡單機械設備的防護與維修。并且我們有了規定的作息時間，車間工作學習的時候也對實踐與時間有了新的概念。放下了書 本上的理論，追求實踐的動手能力。

四、實踐過程

剛開始的幾天主要是參觀學習，給我們灌輸了車間工作的重要觀點。一是安全第一，車間里實屬實際操作機器，著重強調動手能力，要嚴格注意機器的操作。比如焊工，要注意防觸電，工作前檢查焊接機接地是否良好；二是保持鎮定，在實習過程中，許多工種都需要保持鎮定這一要求。比如鉚工，剛開始下料時要先定好開板方式，不同質量的板需要不同的方式開，否則折板出現質量問題，就會浪費更多的材料，避免緊張的情緒，靜下心按照規定的步驟會取得好的的效果；三是團結合作，許多操作步驟都需要兩名或多名同學相互配合來完成，相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力；四是耐心與耐力，比如焊工，就需要反反復復一個動作，熟練后才能學到精髓；五是因材施“工”，比如說加工機械零件時，綜合考慮精度要求，經濟效益等眾多因素選擇最適當的方法，總之，要根據具體情況進行具體分析。

首先，我們進行了鉚工的基本了解，參觀了劃線、下料等生產活動。在鉚焊車間有一臺小蜜蜂數控切割機，工人師傅經常用它來下料，由于是電腦控制機械切割，所以下料后鋼板的表面成型良好，而且效率很高。小蜜蜂在切割不規則圖形時，更能發揮其切割精度高的優點，但是使用它的前期工作很多，要用電腦編程后，用優盤轉存到機器上才能使用。也了解了開板時，可以從板的材料，加工方式，生產廠家以及板的結晶方式等多方面考慮來節省材料，增加鋼板的利用率。

緊接著進入了焊工車間，我們學習并掌握了金屬焊接的方法。焊接就是用熱能或壓力，或者兩者同時使用，并且用或不用填充材料，將兩個工件連接在一起的方法；焊接種類：釬焊、氧—乙炔焊、CO2保護焊、氬弧焊、手工電弧焊、激光焊、電子焊、等離子焊等；焊接主要分為起弧，引弧和收弧三部分，起弧通常有敲擊法和摩擦法兩種方法，對于初學者，一般使用摩擦法，起弧高度與焊條直徑相同；運條時要注意焊條在前后方向上要與焊件垂直，運條方向上與焊件成70~80度傾角；其實理論聽起來并不難，但實際操作起來確實一點都不容易，因為之前沒有任何經驗，所以完全不知應該從何下手，即把握不好運弧高度，也把握不好運弧速度，焊出的焊縫更是不敢恭維，直到多次實踐才找出要領。電焊弧光中所含的紫外線和紅外線對人的眼睛和皮膚都是有害的，所以，在工作時一定要著

長衣長褲，帶好手套和防護面具，以防灼傷，在焊接之后焊條要放在遠離焊桌的絕緣地面上，以防產生短路，發生危險。敲渣時要注意方向，以免焊渣飛濺傷人等。提高了我們的動手能力，使理論與實踐相結合。

最后我們進入了修理車間，親身體驗了對機械設備的防護與維修。設備維修是指設備技術狀態劣化或發生故障后，為恢復其功能而進行的技術活動。設備防護的內容是保持設備清潔、整齊、潤滑良好、安全運行，包括及時緊固松動的緊固件，調整活動部分的間隙等。簡言之，即“清潔、潤滑、緊固、調整、防腐”十字作業法。實踐證明，設備的壽命在很大程度上決定于維護保養的好壞。維護保養依工作量大小和難易程度分為日常保養、一級保養、二級保養、三級保養等。例如焊工時，為了使焊縫金屬更好的熔合，充分利用焊接火焰的熱量，撥渣時, 傾斜角調小至30-40°，焊補應在室內避風處進行。設備修理，是指修復由于日常的或不正常的原因而造成的設備損壞和精度劣化。通過修理更換磨損、老化、腐蝕的零部件，可以使設備性能得到恢復。設備的修理和維護保養是設備維修的不同方面，二者由于工作內容與作用的區別是不能相互替代的，應把二者同時做好，以便相互配合、相互補充。深刻了解到在車間對儀器也要高度重視。

五、實踐心得

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。

實踐是學習的真理！如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會。

第三篇：暑期實習論文

前言：

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

我的專業是市場營銷，這也是我畢業后就業的主要方向，由于對房地產銷售十分感興趣，所以我于2006年2月20日至2006年4月10日在重慶雷奇房地產經營發展有限公司旗下的重慶大可廣告有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習指導老師是雷兵老師。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——職業顧問。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

正文：

1．實習單位介紹：

重慶雷奇房地產經營發展有限公司是1999年5月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的地產人士王丹創建，具有專業資質的房地產中介企業。公司秉承“以誠信樹品牌，以開拓求發展”的經營宗旨，堅持“１+１模式”銷仕+Sp策劃運作的雷奇獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一，采用“以考績考評為特色的軍事化管理制度”。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是重慶市經紀人協會理事單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：貴陽弘靈﹒紐約紐約、上海陽光.威尼斯、成都融城理想、深圳萬科.金色家園、重慶時代廣場、永川陽光花園、巨宇集團.融鑫花園、涪陵翰林雅苑等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司職位體系設總經理一名，副總經理一名，項目總監兩名，策劃員兩名，辦公室主任一名，財務一名，司機一名，職業顧問若干。

公司旗下的大可廣告傳媒為地產專業性提供推廣服務，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，倡導“無縫鏈接”的服務理念，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

2．實習工作內容：

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在廣告部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講解戶外廣告的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做職業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。

戶外廣告招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——策劃制作——發布——售后服務

房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務

樓盤銷售基本流程

前期準備工作

熟悉銷售，樹立銷售信心

熟悉現場特點，遵守現場管理

銷售資料和工具的準備

接待規范：站姿、迎客、引客

模型介紹：介紹外圍情況、引客到洽談臺、樓盤基本介紹、樣板房、示范、單位、實地介紹、介紹樓盤情況

洽談：計價談判過程、洽談推介、詢問銷控、求助主管、促進成交、寫認購書、營造成交氣氛、跟進已購客、臨訂金 補足定金

跟進已購客戶、成交過程、來客、來電登記方式

3.實習成果：

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：大修基金=總房款*3%、五通費=3800/戶、契稅=總房款*1.5%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。3．1產品介紹不詳實

由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：

1、樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。

2、進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。

3、多講多練，不斷修正自己的促詞。

4、隨時請教老員工和部門主管。

5、端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

3．2任意答應客戶要求

由于銷售人員急于成交、為個別別有用心的客戶所誘導等原因任意答應客戶要求。解決辦法：

1、相信自己的產品，相信自己的能力。

2、確實了解公司的各項規定，對不明確的問題，應向現場經理請示。

3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。

4、所有載以文字，并列入合同的內容應認真審核。

5、應明確規定，若逾越個人權責而造成損失的，由個人負全責。

3．3未做客戶追蹤

由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤。解決辦法：

1、每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。

2、依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。

3、電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。

4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。

5、盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

3．4 對獎金制度不滿

由于銷售人員自我意識膨脹，不注意團隊合作、獎金制度不合理、銷售現場管理有誤對獎金制度不滿。解決辦法：

1、強調團隊合作，鼓勵共同進步。

2、征求各方意見，制訂合理的獎金制度。

3、加強現場管理，避免人為不公。

4、個別害群之馬，堅決予以清除。

3．5喜歡卻遲遲不作決定

由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套單元，猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法：

1、針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。

2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。

3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。

4、定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。

5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下決定則早定心。

3．6一屋二賣

由于銷售人員沒作好銷控對答，現場經理和銷售人員配合有誤、銷售人員自己疏忽，動作出錯出現一屋二賣情況。解決辦法：

1、明白事情原由和責任人，再作另行處理。

2、先對客戶解釋，降低姿態，口秘婉轉，請客戶見諒。

3、協調客戶換戶，并可

給予適當優惠。

4、若客戶不同意換戶，報告公司上級同意，加倍退還定金。

5、務必當場解決，避免官司。

3．7客戶間折讓不同

由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓

不同。解決辦法：

1、內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。

2、給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。

3、盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。

4、如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。

5、態度要堅定，但口氣要婉轉。

3．8訂單填寫錯誤

由于銷售人員的操作錯誤、公司有關規定需要調整訂單填寫錯誤。解決辦法：

1、嚴格操作程序，加強業務訓練。

2、軟性訴求，甚至可以通過適當退讓，要求客戶配合更改。

3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。

3．9簽約問題

由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題。解決辦法：

1、仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。

2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。

3、耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。

4、在職責范圍內，研究條文修改的可能。

5、對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

4．營銷策劃建議

我實習的公司是做房地產代理銷售的，所以對營銷專業知識要求相對來說就比較高。營銷策劃質量高低就決定了公司的生存。下面是我對營銷策劃的建立。

策劃定位是營銷計劃的前提，占項目成功的50%，營銷推廣占25%，銷售執行占25%。營銷推廣與銷售執行同等重要，而項目的定位是否偏差則對項目的成功與否起著關鍵性作用，項目定位準確，則項目向成功的方向邁向了一大步。而項目定位有所偏差，則再好的推廣也是枉然。

市場越來越成熟，消費者越來越成熟，要求產品也越來越成熟。歸根結底，還是因為消費者越來越成熟。重慶房地產市場的發展，讓消費者對產品的要求提升了很多檔次，經濟條件的好轉，消費者不光愿意住更大的房子，也必然將對房子的要求上升到對其人文關懷的認可和對其價值觀念的認可。從保利到常青藤、天江鼎城、復地上城等一系列項目，都由傳統的產品、配套上升到對人文生活的提煉。新最新的項目尚源印象，其策劃已經提升為對階層的文化認同，對客戶進行充分細分，找到屬于自己的那一部分客戶，把他們劃分為某一個階層，并對這一部分客戶的價值觀、生活觀、認識觀進行提煉，找到他們的共同點，并與其他做出區分。在一段時間內，對此進行有矢放大，突出區別。這樣上升到人文關懷及價值取向的高度，在未開盤前及吸引了消費者的眼光。

在未來的時間里，地產的營銷策劃方向必然是趨向對生活的提煉和對階層價值觀念的提煉。隨著物質生活水平的不斷提高，只有提煉出他們的生活方式，才能打動消費者的心，尤其是中高端消費者。當然，產品及規劃配套仍然是基礎。在產品具有比較優勢的情況下，營銷策劃的方向將決定營銷的成敗。

所以這就要求公司的策劃定位一定要上升到更高的高度。策劃要體現一個階層的生活和價值觀念，領導消費。

5．實習心得：

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。

身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過兩個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎

否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

第四篇：暑期實習論文

瑞安市司法局錦湖司法所實習報告

摘 要：由于我上個學期參加了第二專業——法學的學習，我這個暑假又多了一個任務，就是利用暑假時間去完成一次法學的階段實習。我很榮幸地能夠進入瑞安市司法局錦湖司法所進行四個星期左右的法學方面的實習工作。在這個實習單位里，我從最初的惴惴不安的新手逐漸融入到工作的氛圍中去，對于實習單位老師潘云凱布置的實習任務，也能夠逐漸熟練地完成。這次法學的階段實習，為我今后可能邁入法學方面的崗位提供了很好的鍛煉機會。

關鍵詞：法律援助；實習經過和過程；實習體會

這個暑假，學校要求我們這批學習第二專業的學生也同參加第一專業的實習一樣參加第二專業的階段實習。即便因為這個暑假要完成兩個專業的階段實習任務有些繁重，再者階段實習又不同于畢業實習，但是這次的法學方面的階段實習對于拓展我們以后的就業方向、鍛煉我們自身的運用理論知識的能力卻是個莫大的幫助，不僅如此，也是給我們提供了提前接觸社會工作的機會。短短的四周的階段實習，雖然時間有些匆忙，我們對于法學專業知識儲備還不夠充分，因而對于法學方面的專業工作并不是十分了解，但是我們在實習工作中心態實現了從學生心態逐漸過渡到工作人員心態的順利轉變，我們也從實習中學習到了一些工作經驗，為我們今后邁入社會這個大學堂奠定了一定的基礎。在第一專業稅務實習階段實習部分結束后，我很榮幸進入瑞安市司法局錦湖司法所進行一個月左右的階段實習。

一、實習單位介紹

瑞安市司法局錦湖司法所位于瑞安市錦湖街道辦事處內，是基層司法所。司法所是司法行政機關最基層的組織機構，是縣（區、市）司法局在鄉鎮（街道）的派出機構，負責具體組織實施和直接面向廣大人民群眾開展基層司法行政各項業務工作。在基層政法機構體系中，司法所是基層政法組織機構之一，它與公安派出所、法庭共同構成我國鄉鎮（街道）一級的政法體系，成為我國基層司法運行機制中不可缺少的重要組成部分。在基層社會治安綜合治理機構體系中，司法所是司法行政系統參與基層綜合治理工作的重要成員單位，處在化解人民內部矛盾、預防和減少犯罪的第一線。其中司法所工作職能:

1、指導管理人民調解工作，參與調解疑難、復雜民間糾紛；

2、組織開展對社區服刑人員的管理、教育和幫助；

3、指導管理基層法律服務工作；

4、協調有關部門和單位開展對刑釋解教人員的安置幫教工作；

5、組織開展法制宣傳教育工作；

6、組織開展基層依法治理工作，為瑞安市人民政府（錦湖街道辦事處）依法行政、依法管理提供法律意見和建議；

7、協助基層政府處理社會矛盾糾紛；

8、參與社會治安綜合治理工作；

9、完成瑞安市司法局和瑞安市人民政府（街道辦事處）交辦的維護社會穩定的有關工作。

二、實習主要過程

在此次法學方面的階段實習中，我主要通過跟隨實習老師布置的實習任務、詢問、學習、觀察等方式來了解公檢法及其他法律機構在法律應用過程中的工作方法和操作規程，了解司法部門間的工作分工，了解法律實施中各司法部門之間的相互配合和制約，了解程序法在各司法部門工作中運用及其對保障法律正確實施的作用，了解實體法是如何被遵守和實施的，了解司法人員的職業道德在司法工作中對保障司法公正和維護社會秩序所起的作用。因此，我開始對司法實踐、實體法和程序法關分院、法律工作的方法和規程，有了比較全面、分院統的感性認識。除此之外，我也從實習的過程中，看到民眾開始對法律有了較為深刻的認可度，渴望運用法律來維護自己的合法權益。雖然有些民眾對于法律不太了解，但是也開始意識到去司法所請教工作人員尋求法律援助。

三、實習主要內容

在瑞安市司法局錦湖司法所，我的第一項工作是對那些不重要的政府文件進行電腦輸入，這些對于我這個剛剛開始實習工作的學生來說還是沒有難度的。這項工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦，存入局內的統一檔案文件夾，由于政府的簽發文件需要加蓋公章，和上級負責人簽名以及所長簽名，所以不能用電腦文件的方式下達。一般為傳真形式。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件，再以文本文件的方式進行記錄和登記。由于政府文件不是很多，且內容較少，我的打字速度挺快，因此，這項工作幾乎沒有難度。當然我的內心也沒有包含一種輕視的態度。首先，作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒有絲毫的錯誤，必須懷著嚴謹的態度和認真負責的精神將它完成。其次，既然這是作為我實習的第一項工作，我就必須要將它做好，給我的老師和實習單位留下好的印象。

我的第二份工作是進行安置幫教的工作，雖然我還是第一次參與這份工作，但是這份工作讓我更加意識到實習單位的工作性質。實習期間我在安置幫教方面主要做了幾點工作：一是為全鎮的刑釋人員建立幫教檔案；二是檢查落實幫教工作；三是對外出打工刑釋人員進行電話考查幫教。在我看來，刑釋人員作為社會的特殊群體，面對生活，他們顯得比常人更艱辛。在與他們的接觸中發現他們誰都不愿被排斥在社會之外，他們的內心其實很脆弱。他們需要更多的關愛，社會的寬容是他們最大的渴望；社會的公平是他們迫切的期待。安置幫教工作正是通過自身的努力，幫助刑釋人員減少他們回歸社會障礙。讓他們改過自新、重新做人，減少犯罪機率消除社會不安定因素。他們為自己曾經的過錯付出了慘重的代價，他們贖清了他們曾經所犯的罪行。在法律面前他們和我們一樣平等，我們有何理由排斥他們？ 因此，安置幫教工作就顯得尤為重要。在此我來解釋一下安置幫教工作的定義。安置幫教工作,是指在黨委、政府的統一領導下，依靠各有關部門和社會力量對國家規定期間內的刑滿釋放、解除勞教人員進行的一種非強制性的引導、扶助、教育、管理活動。有兩方面的含義：一是對刑釋解教人員進行幫教；二是對刑期釋解教人員予以就業前過渡性安置工作。

除此之外，我還參加了司法所的法律援助工作。參加這份工作的時候，我深刻意識到自身的法律知識儲備嚴重不足，而使得自己在實習中這份工作不能夠順利展開。在法律援助中，在人民調解委員會的支持下，以國家法律、法規、規章、政策和社會公德規范為依據，對雙方當事人進行調解、勸說，促使他們互相諒解、平等協商、自愿達成協議、消除紛爭。其實，在一般案件中，發生的都是些平常的鄰里糾紛或是勞資糾紛之類的問題，如果將這些問題在民間能夠進行調解解決，就可以把矛盾糾紛消滅在萌芽階段，維護社會安定和諧。我在工作中發現基層矛盾糾紛主要集中在：婚姻家庭、財產債務、相鄰關系等方面。其主在成因在于對法律知識的不了解，往往在了解了相關的法律知識后矛盾糾紛就會得到解決。為此我在想：農村要怎么樣的法律？我們送法下鄉，送什么法？送《刑法》、《經濟法》？送最需要的法——與人民群眾自身生產、生活密切相關的法律、法規。我們該如何普法？法律條文如此繁雜，該如何讓不知法且是文盲的人懂法呢？

四、實習中的主要收獲和體會

通過為期四周的實習了解了司法所的基本工作況。通過實踐對法學這門學科有了更進一步的認識：法學做為一門人文科學相對于自然科學更多了主觀性、社會性。在實際的工作中檢驗了自己所學的知識，用自己撐握的知識解決工作中的實際困難積累了工作的經驗為以后的工作打下了堅實的基礎。

同時也讓我發現了自己的一些不足之處。在司法所實習中由于工作對象的不不特定性，所要涉及的法律法規多而雜。這就要求擁有淵博的法律知識，對各種法律法規做到爛熟于胸。在學習法律法規時單從文字上往往很難準確把握并記憶。而通過實際案例的分析，有利于對法律法規的理解和印象的加深。在今后的工作學習中應注意改進方法。另外，在實際的工作中，一件事所涉及的法律法規往往是多方面的。對于法律從業者的要求就更嚴格了，必須做到把法律條文融會貫通。如何對其進行系統的梳理、合理的引用，對于解決現實中的法律問題是必不可少的。對法律法規進行系統的梳理、合理的引用涉及到法律體系、法律淵源等法理問題，在今后的工作學習中應對此方面的知識、能力做相應的加強。

法律在我們的生活中無處不在，這是我在瑞安市錦湖司法所參加實習工作最強烈的感受。當每次要接待過來法律咨詢或是接受法律援助的人們中的眼里，我總是能讀出他們對于法律的強烈的需求，在短短的三周的階段實習中，我深刻意識到理論與實踐的結合的重要性，在回到校園中繼續學習理論知識的過程中，我要更加注意自己這方面的能力的提高，為自己今后邁入法學這方面的崗位打好基礎，為踏入社會這個大學堂而倍加努力。

第五篇：工地暑期實習論文

這篇實習報告是我從開始知道工程到認識工程到參與工程后所見所感的真實表達。這篇實習報告我會從施工技術、施工安全、施工管理、施工監理等幾個方面進行我的一些想法的表述。

一．施工技術與施工安全

施工技術的不斷改進是工程建設可持續發展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經濟建設駛入了快車道，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設小康社會的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設者和使用者的心。

施工技術的發展代表著本國建筑業發展的水平。“經濟合理，技術先進”的發展方向才是一個國家建筑業是否發達的代表。中國建設部早在1990年開始推行的《建筑業十大新技術》在不少地方也只是看見幾項，而并沒有全面的應用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經濟實力比起南方沿海發達城市有很大的距離。設計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設計人員都能趕超國內其他地區的同行，就是經濟方面制約了地方建筑業施工技術的發展和運用新技術、新材料、新產品的能力！提高施工技術是有許多先決的條件，如經濟實力、施工人員的素質、施工機械的水平、施工現場管理的能力等諸多因素。在某理工大學體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區沒有能起吊設計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業也是南方的某著名鋼結構公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。

影響建筑安全的因素是錯綜復雜的，除工程建設本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術問題，材料的品質問題，工程的經濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術問題，更是一個社會經濟問題，它與人們的生活息息相關，涉及社會經濟的發展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設計和施工的每個環節，在追求工程經濟效益及社會效益的同時，千萬記住：安全是工程建設永恒的主題！

在建設施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴格。除進行經濟處罰外，出現人身傷亡事故的施工項目部、建設單位、監理單位等所有相關人員都要受到行政處罰，有關單位還會遭受降低企業資格等級的處罰。可還是有不可預料的“災害”

發生，如吊車工操作不當身亡；某工地在進行吊運過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機的施工人員頭部打裂，當場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。

二．施工質量與管理

施工質量與管理是相輔相程的關系，兩者相互制約，相互促進。

必須有嚴格的管理，質量才能有保障，反過來，有好的質量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。《建筑工程質量驗收規范》GB50300—2002在建筑工程質量上做出了細致的規定，每個施工單位都以它做為施工質量評判的標準。下面就施工中常見的質量事故做簡要分析，闡述施工質量與管理的關系。

1．底層模板支架沉降

a．原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發生工程事故。

b．保證質量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規范要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支模基土夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

2．脹模

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。

a．原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。

b．保證質量措施：模板就位后，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆筑砼時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

3．鋼筋加工制作錯誤

a．原因分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現場進行操作；不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

b．保證質量措施：施工現場必須建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除銹后再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。

4．漏放構造鋼筋

a．原因分析：對結構設計認識不全面，對構造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數都是重視不夠而忘記還應該放置構造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

b．保證質量措施：認真檢查已經安裝好的鋼筋，補足構造鋼筋，尤其是現澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預留洞口的周圍。施工時應采取有效措施保護構造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。

5．混凝土澆筑不當使構件存在缺陷

此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經來不及。因為砼已經初凝，會出現蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構耐久性要求。

保證質量措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆筑砼時注意觀察模板受荷后的情況，如果發現問題應及時解決。

可見，質量事故的出現都是管理方面存在的漏洞才出現的！因此，加強管理才能盡量減少質量方面問題的出現。

三.施工監理組織

自1988年開始,我國在建設領域開始進行建設工程監理制度試點工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規定：“國家推行建設工程監理制度”，從而使建設工程監理在全國范圍內進入執行階段。它是我國工

程建設管理體制的重大改革，對我國工程建設的管理產生了深遠的影響。建設工程監理的重要內容概括為：“三控、兩管、一協調”，既控制工程建設的投資，建設工期和工程質量；進行工程建設合同管理和信息管理；協調有關單位之間的關系。

建筑產品具有價值大，使用壽命長的特點，并且關系到人民的生命財產安全和健康生活環境。工程監理企業接受建設單位的委托，服務于建設單位，從產品需求者的角度對建設工程生產過程進行監督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設備、構配件質量分項、分部工程質量嚴格進行監督檢查，確保工程質量和使用安全。

比較正規的監理企業，他們人員素質高，企業管理制度健全，企業文化做得相當優秀。這當中有的監理公司人員老化，知識陳舊，已經不能適應當今的監理活動。還有的監理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監理職責，沒有很好的服務于建設單位，這樣的不規范、不正規的現象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決！

四．結束語

中國建筑業比起發達的西方國家還有著很多的差距，只有中國建筑行業的人員不斷努力才能超過他們。當然，要改進的地方還有很多，一步一步腳踏實地的搞建設才是出路。

通過施工業務實習讓我更多的了解中國建筑的發展水平和現狀。實習是一面鏡子，它可以照出我學習的成果；進行施工的施工企業是一面鏡子，它可以照出企業的實力；當地的建筑施工水平是一面鏡子，它可以照出中國建筑業發展的現狀；中國建筑業的發展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業中的位置！我為圓滿的完成實習而高興，更為以后能為中國建筑事業的發展做出貢獻而驕傲和自豪！