第一篇：你必須要掌握的90個新名詞

十九大前，你必須要掌握的90個新名詞!

扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準。

78、[精準扶貧] 精準扶貧是粗放扶貧的對稱，是指針對不同貧困區域環境、不同貧困農戶狀況，運用科學有效程序對扶貧對象實施精確識別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。

79、[五個一批] 發展生產脫貧一批、易地扶貧搬遷脫貧一批、生態補償脫貧一批、發展教育脫貧一批、社會保障兜底一批。

80、[雙引擎] 一是打造新引擎，推動大眾創業萬眾創新;二是改造傳統引擎，重點是擴大公共產品和公共服務供給，補齊“短板”，助力中國經濟長期保持中高速增長，邁向中高端水平。

81、[共享經濟] 共享經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式。

82、[證照分離] 指只要到工商部門領取一個營業執照，就可以從事一般性的生產經營活動，如果需要從事需要許可的生產經營活動，再到相關審批部門 辦理許可手續。

83、[同線同標同質] 指同一生產線、按相同的標準生產，使內外銷產品達到同樣的質量水準。84、[河長制] 指由中國各級黨政主要負責人擔任“河長”，負責轄區內河流的污染治理。85、[“三軍”戰略思想] 政治建軍、改革強軍、依法治軍。86、[“五大戰區”] 東部戰區、南部戰區、西部戰區、北部戰區、中部戰區。87、[解放軍“五大軍種”] 陸軍、海軍、空軍、火箭軍、戰略支援部隊。88、[新古田會議] 2014年10月30日全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮召開，被稱為“新古田會議”。89、[關于中央領導核心的準確表述] 以習近平同志為核心的黨中央。90、[四風] 指形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。

第二篇：經理人必須要掌握的演講藝術

演講者總是抱怨準備太倉促。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現場技術設備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”-“怎么說”；“練習”-“預演”；“物質準備”-“心理準備”。

很多經理人都是在演講結束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數據來支持我的觀點就好了”。當然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。

事實上，對大多數經理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應該熬五個晚上才行。

時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習和預演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。

也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規律。每個經理人千差萬別，他們有各自的目標、演講經驗，對演講內容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設備也不同，因此“共同規律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。

雕琢講稿“說什么”

首先要撰寫演講文稿，然后制作圖表或幻燈片來做補充。這好像是顯而易見的道理，但是許多經理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。盡管有些人可以采用這種方式，但對大多數人來說，顛倒順序的容易造成演講雜亂無章、主題渙散。

一旦開始寫演講稿，要留出充裕的時間對文稿進行編輯潤色。專業的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復推敲措辭。這些工作留到以后來做。簡練并生動的語言必須經過不斷地修改才能出現，而不是在草稿階段就可以達到這個效果。

如果你的結論或重要觀點沒有經過精心琢磨和反復修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷。”

卡內基顧問公司（dale carnegie & associates）的課程總監大衛·格林（david green）建議時間緊張的經理人記住：“做好眼前事，勝過事后諸葛亮。”盡管你希望自己的演講稿和幻燈片出類拔萃，但是你不能在推敲詞句上浪費過多時間，何況實際演講的時候也許不會照本宣科。

格林認為：“一般來說，大多數人準備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。他們需要安排更多的時間來排練和演習如何與聽眾互動。”

核心觀點貫始終

無論你采用何種方式來確定演講稿的結構，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發點”來節省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。

曼德爾溝通有限公司的ceo史蒂夫·曼德爾（steve mandel）認為，記憶觸發點模式有助于演講時的即興發揮，而聽眾也喜歡聽。“我告訴那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語。”

曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內容。“電梯式演講”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關痛癢的事情上花太多時間。

勤加預演“怎么說”

某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（marilynn mobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內容還需要調整。

莫布利在準備一個演講時，是這樣安排時間的：因為對話題和聽眾都很熟悉，她先用15%的時間調查聽眾的需求；50%的時間用來準備演講---確定論點、收集論據、設定起承轉合、制作幻燈片；20%的時間用來進行初步的預演，“就當有聽眾在面前，練習如何停頓、如何結合幻燈片講解，并熟悉設備，從而確定整個過程是否可行，時間拿捏是否合理”；10%的時間是在初步預演后進一步修改演講稿，包括編輯文字和調換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。

先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數經理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。

專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設備控制演講進程。

卡內基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業的演講者不經過一到兩次的全程預演，就不應該出現在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

格林說：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預演，模仿真實的演講，這樣才能達到預演的目的。把你的心思從演講的內容轉移到和聽眾的互動上去，這也是預演與練習的不同。我并不認為企業界人士都理解預演的價值。經理人往往在'說什么'上面花了太多精力，但對'怎么說'卻重視不夠。”

心理準備不可少

吉姆·卡思卡特（jim cathcart）是一個有著26年演講經驗的專業演講家，他把心理準備和物質準備區分得一清二楚。物質準備包括將所有的工作都安排得井井有條：演講稿、視聽設備、技術、聲音、會場布置等等。

而心理準備是指花時間去體會聽眾的思想，將自己的演講先在腦子里預演一遍，預先想到可能會出現的問題，在心理上做好演講準備。

心理準備還包括思考以下問題：我的聽眾都是些什么人？他們和我有什么不同？他們會怎么看待我，是外行的演講者，還是值得尊敬的顧問？什么會讓他們感到興奮？他們聽完演講后，頭腦里留下哪些值得回味的東西？

卡斯卡特認為，多花點時間做心理準備，演講取得的效果通常會好過那些只在物質準備上精益求精的人。他說：“如果我可以說出一些打動聽眾的話，那么跑一點題、穿著上有些不得體，甚至對宣傳材料的內容一無所知都不要緊。切記：大多數聽眾是先從情感上下判斷，然后才從邏輯上去思考。”

第三篇：銷售人員必須要掌握的知識

銷售人員必須要掌握的知識

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?| 瀏覽：385 | 更新：2013-06-19 18:331、產品(服務)知識

只有了解了產品(或者服務)才能為客戶準確地介紹產品。并且不僅會介紹產品性能、特點，還要能親手操作。對于有安裝需求的，銷售經理還要了解產品的安裝與使用知識。

2、企業(組織)知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你的產品。如果銷售經理在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的產品。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業知識

客戶購買產品，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供自己品牌與競爭對手的產品之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4Ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。例如，與一個經歷過文革風雨的人交往，你基本不懂中國革命史，肯定不行;而與一個80年代的人交往，你對網絡一竅不通肯定沒有共同語言。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

第四篇：Spark-大數據技術學習必須要掌握的技術

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Spark,大數據技術學習必須要掌握的技術

伴隨Spark技術的普及推廣，對專業人才的需求日益增加。Spark這門語言也是科多大數據在教學實施過程，必須要學習者深入學習的一門語言。不過學習Spark，也不如能操之過急，也需要一招一式，從內功練起：通常來

講需要經歷以下階段：

第一階段：熟練的掌握Scala語言

1，Spark框架是采用Scala語言編寫的，精致而優雅。要想成為Spark高手，你就必須閱讀Spark的源代碼，就必須掌握Scala,;2，雖然說現在的Spark可以采用多語言Java、Python等進行應用程序開發，但是最快速的和支持最好的開發API依然并將永遠是Scala方式的API，所以你必須掌握Scala來編寫復雜的和高性能的Spark分布式程序； 3，尤其要熟練掌握Scala的trait、apply、函數式編程、泛型、逆變與協變等；

第二階段：精通Spark平臺本身提供給開發者API 1，掌握Spark中面向RDD的開發模式，掌握各種transformation和action函數的使用；

2，掌握Spark中的寬依賴和窄依賴以及lineage機制；

3，掌握RDD的計算流程，例如Stage的劃分、Spark應用程序提交給集群的基本過程和Worker節點基礎的工作原理等

第三階段：深入Spark內核

此階段主要是通過Spark框架的源碼研讀來深入Spark內核部分：

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1，通過源碼掌握Spark的任務提交過程； 2，通過源碼掌握Spark集群的任務調度；

3，尤其要精通DAGScheduler、TaskScheduler和Worker節點內部的工作的每一步的細節；

第四階級：掌握基于Spark上的核心框架的使用

Spark作為云計算大數據時代的集大成者，在實時流處理、圖技術、機器學習、NoSQL查詢等方面具有顯著的優勢，我們使用Spark的時候大部分時間都是在使用其上的框架例如Shark、Spark Streaming等：

1，Spark Streaming是非常出色的實時流處理框架，要掌握其DStream、transformation和checkpoint等；

2，Spark的離線統計分析功能，Spark 1.0.0版本在Shark的基礎上推出了Spark SQL，離線統計分析的功能的效率有顯著的提升，需要重點掌握； 3，對于Spark的機器學習和GraphX等要掌握其原理和用法；

第五階級：做商業級別的Spark項目

通過一個完整的具有代表性的Spark項目來貫穿Spark的方方面面，包括項目的架構設計、用到的技術的剖析、開發實現、運維等，完整掌握其中的每一個階段和細節，這樣就可以讓您以后可以從容面對絕大多數Spark項目。

第六階級：提供Spark解決方案

1，徹底掌握Spark框架源碼的每一個細節；

2，根據不同的業務場景的需要提供Spark在不同場景的下的解決方案； 3，根據實際需要，在Spark框架基礎上進行二次開發，打造自己的Spark

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框架；

如果你有關于大數據學習和大數據課程方面的問題，可以登陸我們的官網：http://www.tmdps.cn進行了解

第五篇：2015考研政治知識點沖刺必須要掌握的七個關鍵詞

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2015考研政治知識點沖刺必須要掌握的七個關鍵詞

近日，《人民日報》公布了改變中國的“熱詞”，***、中國夢、“拍蠅打虎”??相信各位考生對這些媒體上經常出現的詞匯十分熟悉吧?這些熱門詞匯，見證了新一屆中央領導集體的努力與自信，映照出時代的光榮與夢想。眾所周知，考研政治與時政熱點緊密結合，這些熱門詞匯在2015考研政治真題中出現的可能性極大，考生們應當高度重視。

1.***

“***”的稱呼倍受歡迎的背后有兩個原因，一是習近平是陜西富平人，陜西多地尊稱自己的父親或父親同輩男性為“大大”;二是習近平擔任中共中央總書記后，形象親民，為民眾認可和稱道。

2.中國夢

中國夢，是中國共產黨召開第十八次全國人民代表大會以來，總書記所提出的重要指導思想和重要執政理念，正式提出于2012年11月29日。習總書記把“中國夢”定義為“實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大夢想”，并且表示這個夢“一定能實現”。

3.拍蠅打虎

反腐中經常用到“拍蠅打虎”這個詞語，所謂“老虎”，是指位高權重、巨貪巨腐、破壞力強，即像***、徐才厚等人;所謂“蒼蠅”，是指量多面廣，深入群眾，傳播性強。50余位省部級以上高官被查處，讓中國民眾看到中央空前堅定的反腐決心。

4.八項規定

2012年12月4日，總書記主持召開中共中央政治局會議，審議通過了中央政治局關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定。“八項規定”是一個莊嚴承諾，體現了黨要管黨、從嚴治黨的根本要求，反映出中國未來施政綱領。

5.習式外交

這兩年是彰顯習式風格的“大國外交年”。有定力，有張力，有親和力——觀察家如此解剖“習式外交”。其中流露出的自信、睿智和真情，決非一日之功。對美國啟動新型大國外交，對周邊國家施展“點穴式”外交等一些列外交策略，使習式外交的大國外交路清晰呈現。

6.APEC藍

在APEC會議期間，為各經濟體領導人及配偶舉行歡迎晚宴前，習近平致辭表示，有人說，現在北京的藍天是APEC藍，美好而短暫，過了這一陣就沒了，我希望并相信通過不懈努力，APEC藍能夠保持下去!

7.全面深化改革

黨的十八屆三中全會召開，可謂是在新的歷史起點上全面深化改革，讓改革展現生機與活力。十八屆三中全會審議通過《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，涵蓋15個領域，60多個具體任務。注重改革的系統性、整體性、協同性。

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相信各位考生對以上熱門詞匯有了更深一步的了解，希望大家能深度剖析熱門詞匯背后所展現的考綱知識點，在考場上游刃有余的作答。預祝各位考生金榜題名!

凱程教育：

凱程考研成立于2005年，國內首家全日制集訓機構考研，一直從事高端全日制輔導，由李海洋教授、張鑫教授、盧營教授、王洋教授、楊武金教授、張釋然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高級考研教研隊伍組成，為學員全程高質量授課、答疑、測試、督導、報考指導、方法指導、聯系導師、復試等全方位的考研服務。凱程考研的宗旨：讓學習成為一種習慣；

凱程考研的價值觀口號：凱旋歸來，前程萬里； 信念：讓每個學員都有好最好的歸宿；

使命：完善全新的教育模式，做中國最專業的考研輔導機構； 激情：永不言棄，樂觀向上；

敬業：以專業的態度做非凡的事業；

服務：以學員的前途為已任，為學員提供高效、專業的服務，團隊合作，為學員服務，為學員引路。

如何選擇考研輔導班：

在考研準備的過程中，會遇到不少困難，尤其對于跨專業考生的專業課來說，通過報輔導班來彌補自己復習的不足，可以大大提高復習效率，節省復習時間，大家可以通過以下幾個方面來考察輔導班，或許能幫你找到適合你的輔導班。

師資力量：師資力量是考察輔導班的首要因素，考生可以針對輔導名師的輔導年限、輔導經驗、歷年輔導效果、學員評價等因素進行綜合評價，詢問往屆學長然后選擇。判斷師資力量關鍵在于綜合實力，因為任何一門課程，都不是由

一、兩個教師包到底的，是一批教師配合的結果。還要深入了解教師的學術背景、資料著述成就、輔導成就等。凱程考研名師云集，李海洋、張鑫教授、方浩教授、盧營教授、孫浩教授等一大批名師在凱程授課。而有的機構只是很普通的老師授課，對知識點把握和命題方向，欠缺火候。

對該專業有輔導歷史：必須對該專業深刻理解，才能深入輔導學員考取該校。在考研輔導班中，從來見過如此輝煌的成績：凱程教育拿下2015五道口金融學院狀元，考取五道口15人，清華經管金融碩士10人，人大金融碩士15個，中財和貿大金融碩士合計20人，北師大教育學7人，會計碩士保錄班考取30人，翻譯碩士接近20人，中傳狀元王園璐、鄭家威都是來自凱程，法學方面，凱程在人大、北大、貿大、政法、武漢大學、公安大學等院校斬獲多個法學和法碩狀元，更多專業成績請查看凱程網站。在凱程官方網站的光榮榜，成功學員經驗談視頻特別多，都是凱程戰績的最好證明。對于如此高的成績，凱程集訓營班主任邢老師說，凱程如此優異的成績，是與我們凱程嚴格的管理，全方位的輔導是分不開的，很多學生本科都不是名校，某些學生來自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來考的，大多數是跨專業考研，他們的難度大，競爭激烈，沒有嚴格的訓練和同學們的刻苦學習，是很難達到優異的成績。最好的辦法是直接和凱程老師詳細溝通一下就清楚了。

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建校歷史：機構成立的歷史也是一個參考因素，歷史越久，積累的人脈資源更多。例如，凱程教育已經成立10年（2005年），一直以來專注于考研，成功率一直遙遙領先，同學們有興趣可以聯系一下他們在線老師或者電話。

有沒有實體學校校區：有些機構比較小，就是一個在寫字樓里上課，自習，這種環境是不太好的，一個優秀的機構必須是在教學環境，大學校園這樣環境。凱程有自己的學習校區，有吃住學一體化教學環境，獨立衛浴、空調、暖氣齊全，這也是一個考研機構實力的體現。此外，最好還要看一下他們的營業執照。

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