第一篇：關于機構存款類型分析

關于機構存款類型的分析

行政事業存款中的存款類型：即“財政、煙草、海關、軍隊、社保”五大行業，“養老基金、醫療保險基金、住房公積金”三大基金為全轄重點突破方向，實施行業突破行動。（1）財政集中支付資格

縣區財政集中支付在各支行的情況。如何組織編制財政集中支付業務營銷服務方案，如何實現準入。

各行工作重點：獲得集中支付資格，并著力做好財政預算外資金的營銷工作。

營銷關鍵機構（部門）：分管市領導、財政局及其下屬國庫處；獲得資格后重點加大對預算單位的營銷。

涉及資金帳戶：國庫單一賬戶、財政預算外資金專戶、財政零余額賬戶、預算單位零余額賬戶、預算單位小額現金賬戶。

資金沉淀流程：代理銀行按規定代預算單位付款，當日與國庫（預算內資金）或財政專戶（預算外資金）對賬清算。存款沉淀來自于對財政專戶、預算單位資金專戶及預算單位非稅收入過渡戶的營銷。

（2）煙草存款

煙草總公司是否與其他行簽訂合作協議，對于煙草存款的開戶歸集的具體要求及規定。我行是否可以做做省煙草公司的工作，開展資金歸集業務。

推進方式：由行領導負責上層溝通營銷工作，摸清省級煙草公司情況，各行負責與當地煙草公司簽訂合作協議，開立資金歸集帳戶，開展實質性業務。同時開展對工業、商業、附屬等煙草行業及上下游存款客戶的營銷。

營銷關鍵機構（部門）：各地市煙草公司、煙草經銷商 涉及資金帳戶：煙草公司資金歸集賬戶、一般存款賬戶 資金沉淀流程：簽訂資金歸集協議后煙草公司進行資金歸集業務；煙草公司及其上下游企業開立一般支出帳戶在我行產生資金沉淀。（3）海關存款

全面了解海關資金運作流程，由總行領導協調跟進營銷省級海關，以期能夠簽訂合作協議。具體了解本地海關資金情況。涉及資金賬戶：保證金賬戶、罰沒收入賬戶、行政性收費賬戶等，其中重點為保證金賬戶。

資金沉淀流程：分為以下幾類沉淀方式。

保證金賬戶：保證金是通關貨物價值暫時無法確定時，為方便企業通關而收取、待價值確定后退回企業進行實繳的款項。在這一時間段內形成資金沉淀，且通常額度較高。

罰沒收入賬戶：海關對違法行為人實施行政處罰的款項，在上繳國庫之前在銀行賬戶形成資金沉淀。沉淀資金額通常不大。

行政性收費賬戶：海關向法人、其他組織和公民收取的費用，在上繳之前形成資金沉淀。沉淀資金額通常不大。（4）軍隊存款

是否可通過簽署《軍隊單位公務卡服務協議》，進一步深入與合作，并以此為契機，加大了活期賬戶的營銷力度，力爭有所突破。

涉及資金賬戶：目前我行是否有軍隊定期存款，如何具備活期賬戶的開立資格。

工作重點：借助總行營銷，以總后財務部為突破口，爭取實現部隊活期賬戶開立的突破，改變目前被動局面。（5）社保存款

城鎮社會保障涉及養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險等五大類，其中養老保險和醫療保險占比較大，已達社保存款的90%以上。

社保存款對資金安全性有極高的要求，由勞動部門和財政部門共同管理，因此我行也應開展更為全面的營銷工作，有力地推動社保存款的余額提升和市場份額提升。（6）養老基金

營銷關鍵機構（部門）：勞動局、財政局社保處。

涉及資金帳戶：社保資金歸集過渡戶、財政社保資金專戶、社保資金支出戶。

資金沉淀流程：通過社保資金歸集戶歸集參保企業的社保存款，定期清零轉入財政局開設的財政社保資金專戶，如需支出從財政專戶劃轉至社保資金支出戶（三個月的支出額）。三個賬戶均可產生資金沉淀，其中應重點做好資金歸集業務，以增加歸集戶和財政專戶的資金沉淀。

各行工作重點：加大資金歸集量，爭攬三個賬戶的社保資金。（7）醫療保險基金 營銷關鍵機構（部門）：勞動局醫保辦、財政局社保處、相關醫療機構。

涉及資金帳戶：社保資金歸集過渡戶、財政社保資金專戶、社保資金支出戶。

資金沉淀流程：通過社保資金歸集戶歸集參保企業的社保存款，定期清零轉入財政局開設的財政社保資金專戶，如需支出從財政專戶劃轉至社保資金支出戶，三個賬戶均可產生資金沉淀。

各行工作重點：加大資金歸集量，爭攬三個賬戶的醫保資金，特別是財政專戶的資金沉淀。（8）住房公積金

營銷關鍵機構（部門）：住房制度改革領導小組、公積金中心。涉及資金帳戶：住房公積金歸集戶、住房公積金專戶，住房公積金支出戶。

資金沉淀流程：通過商業銀行歸集企事業單位定期繳存的住房公積金存款，并沉淀于商業銀行（不進財政），也可營銷公積金中心而爭攬同業的存款沉淀。如需辦理公積金貸款或其他經濟適用房貸款等其他貸款，從專戶轉入支出戶，辦理相關業務。

各行工作重點：前提是應獲得公積金歸集行資格，在加大我行住房公積金的歸集量的同時，力爭將同業歸集的資金劃至我行并減少公積金中心從我行的劃款。

第二篇：存款分析范本

支行月（季、年）對公存款分析

截至×月×日，我支行各項存款余額×萬元，比年初增加（減少）×萬元；比上月（季）增加（減少）×萬元。日均存款×萬元,比年初增加（減少）×萬元；比上月（季）增加（減少）×萬元。

一、對公存款變化情況：

（一）變動情況：

月末，對公存款余額×萬元，占存款總量的×%，比年初增加（減少）×萬元；比上月（季）增加（減少）×萬元，完成×月（季）增量計劃的×％。其中：定期存款×萬元，比年初增加（減少）×萬元；比上月（季）增加（減少）×萬元?；钇诖婵?×萬元，比年初增加（減少）×萬元 ；比上月（季）增加（減少）×萬元。對公存款定活比為×。對公日均存款×萬元，比年初增加（減少）×萬元，；比上月（季）增加（減少）×萬元，完成×月（季）增量計劃的× %。

對公存款變動具體情況分析如下：

主要分析影響對公存款增（減）的主要原因，如

1、非企業存款增（減）金額，主要的單位是：×單位金額××萬元等。

2、企業存款增（減）金額，主要的單位是：×單位金額××萬元等。

3、房地產企業存款增（減）金額，主要的單位是：×單位金額××萬元等。

4、月末貸款發放產生的派生存款××萬元，如主要的單位是：×單位金額××萬元等。

注：以上分析所列變動單位名稱及金額，要求金額在200萬元以上的單位四至五個即可，按金額大小排列。

儲蓄存款變動具體情況分析如下：

1;2;3;列出戶名，轉出原因三至五戶即可

（二）定活結構：

月末，對公定期存款×萬元，比年初增加（減少）×萬元 ；比上月 1

（季）增加（減少）×萬元。對公活期存款×萬元，比年初增加（減少）×萬元；比上月（季）增加（減少）×萬元。對公存款定活比為×。

本月對公定期存款比上月增加（減少）主要是：舉四至五個例子，按金額大小排列。

（三）開銷戶情況：

本月對公帳戶新開戶×戶，新開戶金額×萬元；對公帳戶銷戶×戶，銷戶金額×萬元。主要開戶單位：舉四至五個例子，按金額大小排列。主要銷戶單位是：舉四至五個例子，按金額大小排列。

三、下月工作計劃及資金變動預測：

（一）資金預測：

1、轉入資金：對有大筆資金回款意向的單位名稱進行列舉，金額在500萬元以上。

2、支出資金：對有大筆資金支出意向的單位名稱進行列舉，金額在500萬元以上。

（二）主要工作計劃：

××支行

年月日

第三篇：機構存款營銷指引

2012年機構存款營銷指引

財政性存款相對于其他類存款穩定且金額較大收益較高，此外醫療保障體系，社會養老服務體系的不斷改革，住房公積金、醫保資金、養老基金的規模不斷擴大，這些資金或基金一直是各家銀行營銷的重點，也是我們爭取的重要方向，為進一步推進存款營銷工作，夯實發展基礎，提升同業競爭能力，促進全行存款持續、快速、健康發展，特提出以下關于存款營銷指引。

一、機構存款市場分析

（一）財政市場

目前財政部門實施的財政制度為財政國庫集中支付制度，財政國庫集中支付的核心賬戶是國庫單一賬戶、財政零余額賬戶、財政預算單位零余額賬戶、預算外資金財政專戶、特設專戶。在這五類賬戶中, 除國庫單一賬戶在人行國庫科，其它 4 類均在代理銀行。實行財政國庫集中支付后,誰擁有財政零余額賬戶，誰就占領了機構業務市場，誰取得財政預算單位零余額賬戶，誰就取得該單位的綜合金融業務。

目前財政支出主要包括：

一是工資性支出--指預算單位的工資性支出,其中涉及的人員編制、工資標準、開支數額等,分別由編制部門、人事部門和財政部門核算。

二是政府采購支出--指預算單位除工資支出、零星支出之外購買服務、貨物等支出。

三是基建支出--主要是指政府部門關系民生的公共基建工程等項目支出（水利、交通、市政等）。

四是其他項目支出--其他項目的支出對象相對較為廣泛，如國家高新技術項目、新興產業、農業扶持項目、安居工程、保障性住房的的財政補貼等等。財政資金管理制度改革最終目的是收入通過銀行清算系統直接繳入國庫單一賬戶 ,不設立過度性賬戶。支出通過財政直接支付或財政授權預算單位支付 ,由代理銀行將資金撥付到收款人或用款單位。我們必須圍繞財政資金收入和支出兩條渠道做好營銷工作。

1、財政收入營銷重點：(1)非稅收入柜臺代收

(2)國稅大廳代收、國稅電子辦稅(3)地稅大廳代收、地稅電子辦稅

(4)社保大廳代收、農村社保代收、失地農民養老金代收(5)醫保及農村新型合作醫療代收

(6)單位定期存款、單位協定存款——財政社?？啤趧颖Ｕ喜块T。2、財政支出渠道的營銷重點。代理財政國庫集中支付業務的核心業務是零余額賬戶 , 但代理該業務的目的不是零余額賬戶 ,而是以零余額賬戶為中心的關聯業務和上下游客戶。因此支出的營銷重點是 :(1)財政部門——財政零余額賬戶、預算外資金財政專戶、特設專戶。

(2)預算單位——預算單位零余額賬戶、工資、公用經費、專項經費、自有資金。

(3)工資代發——代發公務員工資。

(4)項目資金——主要是政府主管的民生工程和基礎設施建設資金。

（二）社保、醫保市場

2011年我市社會保障支出50.12億元，增長34%。財政補助達10.3億元。至2012年，新型農保資金每年預計歸集資金50億元,職工基本養老保險做實個人帳戶，預計結余資金30億元，社保及醫保資金已成為各家銀行公認的一塊“大蛋糕”，社保資金的歸集主要有兩個途徑：一個途徑是社保戶直接上繳至財政專戶，個人與企業定期向社會保險局上繳。由人力資源與社會勞動保障局管理操作，另一個途徑為財政轉移支付至財政專戶，各級財政對社保資金的轉移支付，轉劃至財政專戶，由財政局進行管理與操作。

醫保資金的歸集：醫療保險基金主要由參加醫療保險的職工個人、單位向當地醫保中心直接繳納醫療保險，另一途徑為當地政府注入的財政醫療救助金。

社保和醫保均由徐州市人力資源和社會保障局統一管理。下設社保管理中心、醫保管理中心。目前社保及醫保主要開戶銀行為農業銀行、工商銀行。（3）住房公積金市場

住房公積金自2011年7月調整繳存基數后，月增繳存款總數達2600萬元，2011年新增開戶達5萬余人，2011年底繳存人數達63萬余人，歸集住房公積金30多億元。該類資金的歸集需要與市公積金管理中心簽定了歸集委托協議，才能具備在全市范圍內歸集公積金的資格，只有找到一條改善和加強我行與市公積金中心關系的有效渠道，才有利于我行的住房公積金業務的開展。

二、存款營銷構想：

機構客戶投入大、效益更大，要按照機構客戶類別，整合資源，做精做細機構業務。根據機構客戶的獨特需求，創新和整合機構業務產品，將產品優勢轉換為拓展機構市場的競爭力。同時我們也應注意到上述機構的業務市場政策性較強，任何政策的變動都與機構客戶息息相關。經濟管理部門、金融監管部門、政府職能部門政策的變動都會帶來存款市場布局的重新整合，對我行各項業務經營都帶來直接或間接的影響?？蛻艚浝碓跔I銷過程中應加強對國家政策研究，第一時間掌握政策動態及我市經濟發展方向，把握工作的主動性和前瞻性。構建我行對政府及其相關行政職能部門的改革變化的研究體系。

徐州地區機構類客戶資源相當豐富，各支行要充分利用機構類客戶面臨的重大發展機遇，擴大機構類客戶群體。主要明確以下幾點:

（一）明確機構類客戶營銷重點。

進一步深化合作領域；強化財政客戶維護，不斷鞏固合作關系，擴大市場份額。以財政客戶為中心，加強業務拓展。現階段要做好財政集中支付的營銷工作，在提升我行在徐州地區的社會影響和財政存款的市場份額的同時通過財政資金流向，發現和培育相關下游客戶群體，包括預算單位、商品和勞務供應商、以及基本建設單位，創造更加廣闊的資產、負債和中間業務空間。

（二）明確營銷主體。

全行要利用機構類事業法人客戶具有系統性強等特點，重點突出社保、醫保資金及住房公積金市場，加強與主管部門聯系，準確掌握客戶的金融需求情況，有的放矢地開展營銷。同時建立良好的公共關系，密切加強與政府職能機構的溝通，全面掌握財政、稅收、工商、外貿等方面的綜合信息。

（三）加大營銷力度。

各支行要充分認識到機構類事業法人客戶發展所帶來的機遇，擴大與該類客戶的業務合作面，加大營銷力度，提高存、貸款業務及中間業務市場份額。

根據當前全市機構客戶的分布情況，結合機構客戶市場的分類，篩選六大目標客戶板塊作為機構客戶新開戶行動計劃的主要目標市場。

1、財政政府板塊。市級、縣級、區級財政客戶；鄉、鎮級財政，街道辦事處；各級工商、水利、交通、稅務、國土、教育、民政、文化、建工、新聞出版等政府職能部門；學校、醫院等。

2、社會公共基金板塊。包括市級、縣級社保部門、住房公積金（維修基金）管理部門。

3、稅務板塊。各級國、地稅稅務局、鄉鎮稅務所。

第四篇：養老機構的三大類型范文

養老機構的三大類型

養老機構主要有三個類型就是救助型、福利型、市場型，三大類。一．救助型養老機構 定義: 所謂的救助型養老機構，主要就是面向有特殊需求的老年人群，如農村“五保”、失去生活自理能力、需要長期照料的老人和特殊貢獻者等。主要靠政府劃撥專項資金，比如敬老院。收養對象: 敬老院的收養對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費老人，堅持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經常組織一些老人參加力所能及的生產勞動和適合老人特點的文娛體育活動。入住條件及流程: 不同的敬老院入住條件不完全相同，以下僅供參考。入院須知與要求：

1、入住老人自愿入院。如退院則由本人及家屬提出申請，子女及全家人同意方可出院。

2、入住老人及家屬監護人員交身份證復印件一張、老人乙肝化驗單，說明并無精神病、傳染病。由老人監護人員與院方簽申請表一份、協議書一式兩份。

3、有精神病、傳染病的患者不得入住。

4、院方提供被套、床單、枕套。入住老人需自帶棉被、枕心、臉盆、毛巾、水杯、香皂等日用品及四季換洗衣服。其他多余物品，請不要帶入敬老院。

5、入住老人不得將電器帶入敬老院。若確實需要，經院方同意方可帶入使用，全部費用（包括電費）由家屬擔負。

6、敬老院對老人提供流動服務與呼叫服務相結合。老人及子女若有增項服務，應該與院方協商。

7、入住老人如果不習慣院里生活，可以出院，費用按天數退還。入住流程

1.咨詢參觀：有家屬陪同，考察敬老院硬件軟件建設，設施、服務、伙食、收費等詳細情況。

2.受理入住申請：院方同意即可。

3.調查訪問：了解入住老人的反映、老人家屬的口碑。

4.入住評估：即老人試住感受。

5.入住申請：向院方申請入住，同時提交身體檢查報告單。

6.預定床位：向院方提前預定養老床位。

7.簽訂入住協議：甲乙雙方協議，由家屬簽字。

8.繳納入住費用：生活物品自帶，交付少許押金，以后養老服務費用按月繳納。

9.開始入住 正式入住

二.福利型養老機構

定義:社會福利院是民政部門在城鎮設立的社會福利事業單位，其任務是收養城鎮喪失勞動能力、無依無靠、無生活來源的三無人員。它和敬老院一樣，費用一般由政府承擔，屬于機構養老。

社會福利院收養對象

社會福利院主要任務是收養市區“三無”老人，實行養、治、教并舉的工作方針，保障弱勢群體的合法權益，維護社會穩定。老年社會福利院享受國家一定數額的經濟補助，接待老年人安度晚年而設置的社會養老服務機構，設有起居生活、文化娛樂、醫療保健等多項服務設施。服務程序；

屬“三無對象”的老人、殘疾人需要入院，由本人或親屬向所在街道辦事處申請，經街道初審后上報區民政局，由區民政局復核同意，填寫《市區城市“三無”人員入住福利院對象情況調查核實表》和《市區城市“三無”人員入住福利院申請審批表》報市民政局，經市民政局審查批準后，到市社會福利院按規定辦理入院手續，接通知后入院。入院時需辦理的手續持《市區“三無”人員入住福利院申請審批表》； 三市場型養老機構 特點

帶有福利的性質但也有盈利的能力，通常具有政府或者慈善機構。這種類型的養老機構以盈利為主要目的福養老機構的收費水平高。入住者通常需要交納一定數額的抵押金，每月交納租金和管理費。管理機構通過各種高水平的服務收費獲取利潤。國內目前還只有老年公寓。

1、老年公寓老年公寓主要是提供給具備獨立生活能力的老年人的居所，以出租為主要經營模式，居住者的年齡必須在60歲以上。一般來說，老年公寓不提供公共用餐的場所、不組織娛樂活動、不提供交通工具。經營管理模式

有自住型老年公寓、陪助型老年公寓和特護型老年公寓三種類型。（1）自住型老年公寓（Independent-living），不為老年居住者提供任何與日常生活、藥物服務有關的協助，只是提供一個環境優美、舒適的居住社區，包括所有的生活配套設施，甚至可以完全容納一個高爾夫球場。（2）陪助型老年公寓（Assisted-living），向居民提供與日常生活有關的各種服務，包括做飯、幫助洗澡、喂飯、洗衣、體檢、喂藥和其它個人生活方面的需求。（3）特護型老年公寓（acute-care），除了上面兩種類型所到的服務外，還提供全面的醫療服務，包括從傳統的醫護房間到特別為老年癌癥患者提供治療的房間。

第五篇：美國的學前教育機構類型

美國的學前教育機構類型

2007-6-11 13:40:38 作者：佚名 來源：本站原創 點擊數： 36美國的學前教育機構類型多種多樣，每種類型又有不同的表現形式，大體可分為以下幾種：

(一)兒童保育中心

主要招收從出生至6歲的兒童，以全日制為主，使父母能有機會走出家門去工作，按照父母的經濟實力進行收費。兒童保育表現為以下幾種形式：(1)少年兒童保育。招收出生6個星期至5歲的兒童，為未婚少年父母照看孩子，使他們能夠順利地完成高中學習，接受做父母的技能訓練。(2)臨時兒童保育。在短時間內照看6歲以下兒童，使父母能夠按時去購物、健身、赴約。(3)課后兒童保育。為從幼兒園到小學6年級的兒童提供課后照顧。(4)雇員兒童保育。招收出生6個星期至人小學前的兒童，滿足職工保育兒童的需要。(5)營利兒童保育。招收出生6個星期至入小學1年級的兒童，從贏利的目的出發，來對兒童進行保育和教育。

(二)學前教育中心

有公立和私立之分。主要招收2.5—5歲兒童，為兒童進入幼兒園和小學1年級作好準備。有的學前教育中心帶有家長合作的性質，由家長創辦和管理，雇傭家長來做孩子的保教人員，實行民主治園，家長有責任把中心辦好。有的學前教育中心是為低收入家庭兒童服務的，在兒童還沒有進入幼兒園之前，就對他們實施教育。還有的學前教育中心是由教會資助開辦的，由于它強調兒童基本技能的訓練等原因，迎合了一部分居民的需要，在學前教育機構中也占有一席之地。

(三)幼兒園

是公立學校的一部分，招收4—6歲兒童，主要是為5歲兒童服務，為兒童進入小學1年級作好準備。從幼兒的入園年齡來看，不僅有前幼兒園、初級幼兒園、高級幼兒園，而且還有發展幼兒園，面向那些至少接受過1年以上特殊教育訓練的5—6歲兒童，以及蒙臺梭利幼兒園，運用蒙臺梭利的理論對兒童進行教育。

(四)幼兒學校

有公立和私立之別，主要招收2—4歲兒童。幼兒學校以半日制為主，旨在為母親不外出工作的兒童服務，作好人園準備。許多幼兒學校注意讓兒童在游戲情景中主動學習，但也有的幼兒學校讓兒童學習幼兒園的課程，對兒童進行教育訓練。由學院和大學創辦的幼兒學校，則具有實驗性質，注重研究學前教育活動和方法，成為幼教師資培訓的基地。

（五）家庭日托

在家庭中為一些兒童提供服務，每個家庭通常只接受4—5個兒童。在自然狀態下對兒童進行監護、關心，未來的趨向是為兒童提供全方位的服務。全美家庭兒童保育協會的成立促使家庭日托成為學前教育機構的一個重要組成部分。

此外，還有入學預備班、早期補償教育中心、兒童玩具圖書館等學前教育機構。入學預備班是為兒童進入小學一年級作準備的，進班的主要是那些在幼兒園里沒有取得什么進步的5—6歲兒童。早期補償

教育中心是為低收入家庭兒童服務的，幫助他們戰勝貧困，作好人學準備。玩具圖書館大多設在教堂、圖書館、購物中心、學前教育中心、交通工具里，為學前兒童、父母及學前教育工作者提供游戲、玩具和其他能用于學習的材料，費用由父母、社區志愿者、使用者等承擔。