第一篇：如何讓班級(jí)更具有凝聚力

如何讓班級(jí)更具有凝聚力

8月25日是九（4）班建班的日子。記得那天早晨，我走進(jìn)九（4）班的教室，看見里面全都是磚石，那是暑期安裝窗戶留下的，那時(shí)的我，心里的感受與眼前的情形頗有些相似。說實(shí)話，雖然我從事教師職業(yè)已經(jīng)有10年，但擔(dān)任班主任還是第一次，更別說擔(dān)任九年級(jí)畢業(yè)班的班主任，心里還真是有些沒底！對(duì)于每一位從農(nóng)村出來的學(xué)生來說，走出農(nóng)村，去贏得更為廣闊的天地，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，唯一的出路就是學(xué)習(xí)，那么，我能給每一位學(xué)生屬于他們的更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)嗎？我能將他們帶到他們所期望的目的地嗎？我能擔(dān)負(fù)起這沉甸甸地重?fù)?dān)嗎？??

不管心中有多少疑問，既然已經(jīng)接手，我就得對(duì)班上的每位學(xué)生負(fù)責(zé)！就是這樣一個(gè)信念，讓我明確了今后班主任工作的目標(biāo)。

那么，怎樣的班級(jí)才能讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的愿望呢？怎樣才能達(dá)到我預(yù)期的目標(biāo)呢？我覺得一個(gè)好班級(jí)的前提是要讓班上每一位同學(xué)都覺得自己是班級(jí)的主人，能為班級(jí)榮譽(yù)而努力，只有這樣才能形成一股合力，讓班級(jí)產(chǎn)生凝聚力，為每一位學(xué)生營造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓每一位學(xué)生都能通過這一年的學(xué)習(xí)在原有基礎(chǔ)上有相應(yīng)的成長與提高，讓他們學(xué)有所獲。

一、調(diào)適自己，樹立威信，形成合力 一個(gè)班的凝聚力，最淺層次的表現(xiàn)就是學(xué)生聽從班主任的安排，能夠按照班主任的意見來安排自己的學(xué)習(xí)。深層次的表現(xiàn)就是學(xué)生能自覺自愿地為班集體服務(wù)，對(duì)班集體產(chǎn)生非常深厚的榮譽(yù)感，讓班級(jí)管理出現(xiàn)即使沒有班主任，一切也能照常，甚至比有班主任時(shí)還要好的情形。對(duì)于一個(gè)新組建的班集體，要想讓班集體迅速形成合力，讓班集體對(duì)每位學(xué)生產(chǎn)生吸引力，讓班級(jí)凝聚力逐漸形成，班主任的工作發(fā)揮著很大的作用。我認(rèn)為作為班主任就是要調(diào)適自己，樹立威信，促使班級(jí)凝聚力的形成。

對(duì)于一個(gè)平行班來說，學(xué)生的成績(jī)都是參差不齊的，學(xué)生的個(gè)性也是千差萬別的，所以就會(huì)表現(xiàn)出各種不同的類型，有品學(xué)兼優(yōu)的、有默默無聞的、有調(diào)皮搗蛋的等等。

要想讓一個(gè)班級(jí)形成凝聚力，形成合力，就是要讓這些不同類型的學(xué)生都從心底認(rèn)可這個(gè)班集體，愿意為這個(gè)班集體爭(zhēng)得榮譽(yù)，用自己的行動(dòng)來維護(hù)班級(jí)的榮譽(yù)。而班主任要做的就是怎樣實(shí)現(xiàn)這些不同類型的學(xué)生對(duì)班級(jí)的認(rèn)可？不同的學(xué)生就要采用不同的方式方法，不能以老眼光看人，要用自己的愛心和耐心的找到這些學(xué)生的長處優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，用別人對(duì)他的認(rèn)可促使那些學(xué)生改掉自身的缺點(diǎn)與不足，實(shí)現(xiàn)自身的成長。

1、關(guān)注每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，明確自己對(duì)于班級(jí)的重要性。

現(xiàn)在我想舉一個(gè)大家眼中“調(diào)皮搗蛋”的學(xué)生的例子。我們班調(diào)皮的學(xué)生就有一些。湯佩，就是一個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生。這樣的學(xué)生如果不能用有效和適當(dāng)?shù)姆椒ǎ隙〞?huì)給班級(jí)給老師添很多的麻煩，甚至還有可能會(huì)輟學(xué)！如何讓他融入集體，讓他成為班級(jí)前進(jìn)的動(dòng)力而不是班級(jí)前進(jìn)的阻力呢？有一件事讓我印象深刻。

開學(xué)第一個(gè)星期因?yàn)閷?duì)班上的學(xué)生情況不了解，還沒有挑選班干部，很多任務(wù)都是臨時(shí)安排的。于是我就指派他負(fù)責(zé)管理班級(jí)的清潔衛(wèi)生工作，對(duì)于這項(xiàng)工作我并沒有過多的于涉，只是向他明確學(xué)校的各項(xiàng)要求，一切都讓他自己來安排。一個(gè)星期后，班上的清潔衛(wèi)生工作做得很不錯(cuò)，還得到那政教處的表揚(yáng)！他還自己安排人把教學(xué)樓西邊的一條水溝，整理的很干凈！那一直是一個(gè)衛(wèi)生死角，當(dāng)天我就在班上表揚(yáng)他。我說：“這個(gè)星期我們班的衛(wèi)生工作做的很好，大家說說誰的功勞最大呢？” 大家用非常整齊而宏亮的聲音的回答：“湯佩。”我接著說：“大家說的很對(duì)，我第一個(gè)要表揚(yáng)的就是湯佩同學(xué)?！蔽矣煤芷綄?shí)卻又充滿真誠的語氣說：“在很多同學(xué)的眼里湯佩可能是一個(gè)很搗蛋的學(xué)生，但這一個(gè)星期的事實(shí)證明他是一個(gè)班集體感很強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)然湯佩也有一些缺點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)人都不可能做到完美，在座的所有同學(xué)包括我都是如此。但我們每一個(gè)人都可以做一個(gè)可愛的人，可以做一個(gè)有可愛之處的人。就讓我們做一個(gè)可愛的人而努力吧！湯佩，你還需要改進(jìn)哦！”后來，他就一直擔(dān)任我們班的清潔委員，可以說工作的非常出色，為班上的一日常規(guī)做出了不少貢獻(xiàn)，也為我減輕了不少負(fù)擔(dān)！當(dāng)然在這一期間，他有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，犯這樣或那樣的錯(cuò)誤，但他對(duì)衛(wèi)生工作的認(rèn)真從未改變，而我對(duì)他工作的認(rèn)可也從未改變。我想湯佩的這種行為就是對(duì)班級(jí)的一種認(rèn)可，也是他維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)感的一種表現(xiàn)吧！在他身上逐漸體現(xiàn)出一種班級(jí)的凝聚力。

我個(gè)人認(rèn)為，調(diào)皮搗蛋的學(xué)生并不是品質(zhì)上有很大的問題，只是他們還沒有找準(zhǔn)自己在班集體中的位置，還沒有認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，更加不知道自己對(duì)于班級(jí)的重要性，我倒很愿意相信他們只不過是有些調(diào)皮而已！所以，這樣的學(xué)生就是要幫他們找準(zhǔn)那個(gè)點(diǎn)，給他們一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，通過班主任和同學(xué)的認(rèn)可來認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，認(rèn)同這個(gè)班集體。但有一點(diǎn)非常重要，就是對(duì)于他們，無論是批評(píng)還是認(rèn)可，班主任都要發(fā)自內(nèi)心，讓這些學(xué)生感受到你對(duì)他們的真誠與愛心。用一顆寬容的心去發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處，誠心誠意的關(guān)注他們的成長進(jìn)步。試想，如果班上所有的學(xué)生都有這樣一份班集體榮譽(yù)感，都想著用自己的努力來改變班級(jí)，班級(jí)的凝聚力不就逐漸形成了嗎？

2、了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生知道自己是不可或缺的。

我們班上還有一個(gè)女生，由于家庭的原因性格非常內(nèi)向。有一次她沒有來上學(xué)，我得知她就坐在學(xué)校外的商亭里，我找到她詢問原因，結(jié)果我問了半個(gè)小時(shí)，換來的卻是她的兩次搖頭和一次點(diǎn)頭。我們之間的第一次談話就這樣結(jié)束了。我當(dāng)時(shí)覺得在她身上可能發(fā)生了什么事情！

后來我通過了解才知道原來她生活在一個(gè)單親家庭里，爸爸常年在外打工，家里只有她和一個(gè)讀小學(xué)的弟弟，村里的人的一些閑言碎語對(duì)她可能有些影響，她心里有些自卑，加上本身就是個(gè)內(nèi)向的性格，產(chǎn)生了嚴(yán)重的自閉心理，拒絕與外界交流，哪怕是善意的關(guān)心也都排斥在外。當(dāng)我得知這一情況，對(duì)她有些擔(dān)心，一個(gè)本應(yīng)充滿陽光、充滿自信的14歲的女孩子如此自閉，將來怎樣生活??？這樣既不拔尖也不調(diào)皮的學(xué)生，作為教師很容易忽視，這樣的學(xué)生往往也是游離于班級(jí)之外的，對(duì)于班級(jí)是一種漠不關(guān)心的態(tài)度。這樣的學(xué)生又該怎樣幫助她走去自閉的陰影呢？怎樣幫助她融入班集體，真正成為班集體的一份子呢？

于是我經(jīng)常不經(jīng)意地詢問她的學(xué)習(xí)生活狀況，了解她在學(xué)習(xí)生活中存在的困難，向?qū)W校申請(qǐng)補(bǔ)助，還發(fā)動(dòng)班上的同學(xué)在學(xué)習(xí)上去幫助她，主動(dòng)地和她交流說話，讓她覺得她也有人關(guān)注，讓她覺得她也是班級(jí)的一份子！當(dāng)然，光有老師和同學(xué)的關(guān)心是不夠的，她更需要家庭的溫暖，得知她有一姑姑住在鎮(zhèn)上，我就主動(dòng)和她爸爸聯(lián)系并且商量能不能讓她住到她姑姑家去，讓她也能感受到家的溫暖。一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)她臉上有時(shí)也會(huì)露出些笑容，比以前開朗許多也愿意和人交流，還給我寫信訴說一些想法，對(duì)于班級(jí)的一些事情有時(shí)也主動(dòng)地參與，為班集體的發(fā)展也盡了自己最大的努力。

我覺得，一個(gè)班級(jí)的凝聚力就是要聚全班之力，不能忽視與遺忘一個(gè)學(xué)生，也不能放棄與排斥一個(gè)學(xué)生。那些默默無聞的學(xué)生其實(shí)更需要我們的關(guān)心與幫助，讓他們成為班級(jí)凝聚力的主力，他們的力量是不可忽視的。而對(duì)于他們，我們要深入地了解他們遠(yuǎn)離班級(jí)的原因，有針對(duì)性地解決他們的困難，讓他們感受到班級(jí)的溫暖。可能就是這樣一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓班上的同學(xué)感覺到些許的溫暖吧，也許就是這些溫暖加在一起形成了一股暖流，支撐著整個(gè)班級(jí)并且取得那較多的成績(jī)和榮譽(yù)吧！

尊重學(xué)生，虛心聽取學(xué)生的意見，正確公平的評(píng)價(jià)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)與操行；熱忱關(guān)心學(xué)生的生活，諒解學(xué)生的某些毛病與過失；并且以身作則，要公正處事，一視同仁，不能有親有疏；要言而有信，對(duì)學(xué)生說去的話要負(fù)責(zé)，要逐一落實(shí)，不能言而無信。只有這樣才能讓學(xué)生從人格和品質(zhì)上去尊敬你，當(dāng)然，也要和學(xué)生保持適當(dāng)?shù)木嚯x，只有這樣才能讓學(xué)生對(duì)自己產(chǎn)生敬畏，我想，這就是威信吧！這樣，才能從精神上駕馭學(xué)生！當(dāng)然光有那威信我覺得是不夠的，還應(yīng)該深入地、耐心地、細(xì)心地去了解每位學(xué)生的想法，有真誠的愛心將那些孩子拉回班集體中來，讓他們明白自己就是班集體的主人，這樣才能使班級(jí)形成一股合力，有了這股凝聚力，何事不成？

二、擺正位置，創(chuàng)建和諧的教學(xué)壞境

班級(jí)的凝聚力不僅表現(xiàn)在學(xué)生身上，班級(jí)的任課教師也應(yīng)形成這樣的凝聚力，畢竟班級(jí)管理工作是為教學(xué)服務(wù)的。我希望我們班的老師能在一種快樂和諧的氛圍中工作，只有這樣才能做到勁往一處使，才能把班級(jí)搞好，才能使學(xué)生得到發(fā)展。事實(shí)上，這一年來的合作的確非常的愉快，在這里請(qǐng)?jiān)试S我感謝九（4）班的全體老師，是你們的寬容、支持才使我們這個(gè)大家庭充滿歡樂！當(dāng)然，也不時(shí)會(huì)有矛盾的發(fā)生，每次老師都會(huì)細(xì)心的去做工作，其他的老師也會(huì)去引導(dǎo)，這樣才使我覺得輕松了許多！在教師某些想法有分歧時(shí)，我們會(huì)坐在一起真誠的去交流，坦然相對(duì)，統(tǒng)一觀點(diǎn)。正是有那這樣的科任教師，讓我覺得九（4）班是我們大家的，我們是一個(gè)整體！一個(gè)快樂的整體??

以上是我本年度班級(jí)工作的一些感悟，望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)、指正??！

五里界中學(xué) 張

進(jìn) 2009年7月14日

第二篇：如何建立具有很強(qiáng)凝聚力班級(jí)

要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班集體是非常艱巨的，關(guān)鍵要靠班級(jí)的強(qiáng)大的凝聚力作后盾。每次開學(xué)接手新班的時(shí)候，心里總會(huì)有一種陌生感和緊張感，但同時(shí)也會(huì)有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生。我將成為他們學(xué)習(xí)生活中的重要幫手，他們要在這個(gè)班級(jí)中學(xué)會(huì)做人，形成自己的個(gè)性，學(xué)習(xí)豐富的知識(shí)，掌握好的學(xué)習(xí)方法。要想使自己無愧于心，我必須盡力管理好他們，引導(dǎo)好他們，要盡力讓他們心往一處想，盡往一處使，建立一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的集體。

一、班主任要以身作則，做得正，行得直，使自己在學(xué)生中樹立威信，讓學(xué)生尊重你、支持你。

班主任每天和學(xué)生接觸的最多，所以班主任不只是對(duì)他們進(jìn)行語言教育，更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染。比如，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評(píng)，去指責(zé)，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會(huì)更能教育學(xué)生。正所謂 話說百遍，不如手做一遍。二、一定要有一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍。

一個(gè)成功的班集體，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊(duì)伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對(duì)錯(cuò)，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個(gè)班級(jí)的精神面貌與風(fēng)氣。所以，開學(xué)伊始，我首先了解學(xué)生的入學(xué)材料，給他們建立《學(xué)生檔案》，然后進(jìn)行仔細(xì)地研讀。初步掌握了哪些學(xué)生學(xué)習(xí)比較好，哪些學(xué)生工作能力比較強(qiáng)，哪些學(xué)生比較活潑，哪些學(xué)生比較靦腆。對(duì)學(xué)生的情況有一個(gè)大致的了解。當(dāng)然這進(jìn)行都是側(cè)面的了解。讓學(xué)生進(jìn)行自我介紹則是對(duì)他們的全面了解。通過聽他們的自我介紹，對(duì)學(xué)生有了個(gè)更進(jìn)一步的了解。最后根據(jù)自己所掌握的情況從中選用出學(xué)習(xí)較好，工作能力比較強(qiáng)的學(xué)生作為臨時(shí)班委。并明確給他們交代任務(wù)，提出希望和要求。只要準(zhǔn)備充分，了解深入，所選出的臨時(shí)班委在開學(xué)這段時(shí)間定會(huì)起到不可估量的作用。班級(jí)的各項(xiàng)工作必將逐漸走上了正軌，井然有序，而他們也必會(huì)成為班級(jí)的中堅(jiān)力量。大大減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。

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三、班主任必須真心對(duì)待每一名學(xué)生。

其次，班主任關(guān)心學(xué)生不應(yīng)表現(xiàn)在語言上，更重要的要落實(shí)到行動(dòng)上。從小事做起，從點(diǎn)滴做起，使學(xué)生無時(shí)無刻不在感受到班主任的關(guān)心與愛護(hù)。學(xué)生生病，你上去輕輕關(guān)心幾句，并為之送來了藥片，常說受滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，學(xué)生是不會(huì)忘記你的。學(xué)生心中定會(huì)無比地感動(dòng)，對(duì)此我深有體會(huì)：一個(gè)星期三的上午，我班有一位男生不小心摔破了頭，我騎車送學(xué)生去醫(yī)院，并為他掛號(hào)、拿藥，陪他打吊針，這一點(diǎn)小事，學(xué)生始終記在心里，后來他曾在日記中對(duì)我說老師，你是好人&&謝謝你，這位學(xué)生家長事后也給我打電話表示感謝。盡管我認(rèn)為這是班主任應(yīng)該做的，但學(xué)生卻不這么認(rèn)為。這些件事使我深深地懂得，只要班主任能真情付出，學(xué)生必然會(huì)真情相報(bào)。班主任與學(xué)生之間有了真情，有關(guān)愛，我想沒有什么比這更具有凝聚力的了。

四、重要的一點(diǎn)，班級(jí)必須具有共同的奮斗目標(biāo)。

有沒有共同目標(biāo)，共同目標(biāo)的好差，都能影響班級(jí)的班風(fēng)，影響班級(jí)的凝聚力。2008年，我剛開始接手新組建的班時(shí)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)班級(jí)的各種事都表現(xiàn)一副事不關(guān)己，高高掛起的漠不關(guān)心的神情，整個(gè)班級(jí)紀(jì)律松散，學(xué)風(fēng)不正，學(xué)習(xí)氛圍不濃，班級(jí)活動(dòng)、評(píng)比、運(yùn)動(dòng)都落后。經(jīng)過一段時(shí)間觀察了解和與學(xué)生談心，我發(fā)覺散的最根本原因在于缺乏一種積極向上的精神即內(nèi)聚力（向心力、合心力）。于是我策劃了一次主題班會(huì)，通過班干部和一些積極分子演講，對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行反思，最后達(dá)成共識(shí)，建立了三年總目標(biāo)：到高一級(jí)別學(xué)校深造。學(xué)年目標(biāo)：學(xué)習(xí)方面，在上學(xué)期的年級(jí)第四名的基礎(chǔ)上，更上一層樓，爭(zhēng)取上升到前兩名，爭(zhēng)創(chuàng)校學(xué)習(xí)先進(jìn)班級(jí)；常規(guī)、衛(wèi)生方面，繼續(xù)保持上學(xué)期的良好行為習(xí)慣，爭(zhēng)取常規(guī)、衛(wèi)生考核先進(jìn)班級(jí)流動(dòng)紅旗永駐班級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)校文明先進(jìn)班級(jí)?？谔?hào)是：讓我們做得更好，我們班是最優(yōu)秀的班集體。這些目標(biāo)的制定讓學(xué)生們一顆顆心聚在一起，大家想集體所想，急集體所急。班級(jí)違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少，班風(fēng)日趨好轉(zhuǎn)。學(xué)生們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)中有很大進(jìn)步。由此可見，目標(biāo)確立是引導(dǎo)激勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)奮斗，不斷進(jìn)取的動(dòng)力，并轉(zhuǎn)化成學(xué)生自身發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。試想：學(xué)生們一個(gè)個(gè)有目標(biāo)激勵(lì)，團(tuán)結(jié)奮斗，不斷進(jìn)取，你不覺得這樣的集體有凝聚力、有吸引力嗎？

五、多組織一些活動(dòng)也是很有必要的。

活動(dòng)是同學(xué)們之間互相了解的橋梁，它們能夠密切教師和學(xué)生以及學(xué)生和學(xué)生之間的關(guān)系。在活動(dòng)中，學(xué)生們可以體會(huì)到大家庭的溫暖，體會(huì)到他們所在的幸福、團(tuán)結(jié)的集體。從而，他們會(huì)更加熱愛這個(gè)集體，就能以更輕松的心情投入到學(xué)習(xí)和生活中。通過活動(dòng)，他們還會(huì)不斷的激勵(lì)自己努力改進(jìn)不足，并能增強(qiáng)自信，朝著自己的理想而奮斗。例如，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在藝術(shù)節(jié)上、校運(yùn)會(huì)上、課間操評(píng)比中，我始終以抓活動(dòng)為振奮班級(jí)士氣的突破口，把活動(dòng)作為班級(jí)凝聚力的增長要素，要求每一位學(xué)生盡心盡力為班級(jí)榮譽(yù)而奮斗。事實(shí)上，好的活動(dòng)結(jié)果給學(xué)生帶來了好的影響，學(xué)生們心情愉悅，對(duì)班級(jí)產(chǎn)生了自豪感、責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，這對(duì)班級(jí)凝聚力的產(chǎn)生和加強(qiáng)起到了催化作用。

總之，要建立一個(gè)優(yōu)秀的班集體，因素是多方面的，但我認(rèn)為一個(gè)具有強(qiáng)大的凝聚力的班集體，有共同奮斗目標(biāo)，有正確輿論和班風(fēng)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有和諧的人際關(guān)系，有集體榮譽(yù)感，他一定會(huì)成為一個(gè)充滿生機(jī)與活力的優(yōu)秀班集體，作為一名班主任，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，多創(chuàng)新，爭(zhēng)取使這個(gè)班集體有更大的進(jìn)步。<<<12&&&

第三篇：“凝聚力”讓組織更團(tuán)結(jié)

“凝聚力”讓組織更團(tuán)結(jié)

——讀“反對(duì)自由主義”有感

公司最近開展了“反對(duì)自由主義”主席思想學(xué)習(xí)，仔細(xì)閱讀后深受啟發(fā)；尤其是對(duì)于其中 “團(tuán)結(jié)”“凝聚力”的理解，給了我很大的啟發(fā)，讓我看問題的高度再上一個(gè)新臺(tái)階，“凝聚力“，顧名思義，就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的以團(tuán)體的力量推進(jìn)當(dāng)前所從事的工作。

其中有一句主席說：“我們主張積極的思想斗爭(zhēng)，因?yàn)樗沁_(dá)到黨內(nèi)和革命團(tuán)體內(nèi)的團(tuán)結(jié)使之利于戰(zhàn)斗的武器。在工作中生活中，我們也應(yīng)該拿起這個(gè)武器，集思廣益，把工作推進(jìn)到另一個(gè)高度。

同時(shí)，我們反對(duì)自由主義，因?yàn)樗侨∠枷攵窢?zhēng)，主張無原則的和平，結(jié)果是腐朽庸俗的作風(fēng)發(fā)生，使企業(yè)管理工作腐化起來。

對(duì)于以下，自由主義有各種表現(xiàn)，我們要一一杜絕。

一、因?yàn)槭鞘烊恕⑼l(xiāng)、同學(xué)、知心朋友、親愛者、老同事、老部下，明知不對(duì)，也不同他們作原則上的爭(zhēng)論，任其下去，求得和平和親熱?；蛘咻p描淡寫地說一頓，不作徹底解決，保持一團(tuán)和氣。結(jié)果是有害于團(tuán)體，也有害于個(gè)人。

二、不負(fù)責(zé)任的背后批評(píng)，不是積極地向組織建議。當(dāng)面不說，背后亂說；開會(huì)不說，會(huì)后亂說。心目中沒有集體生活的原則，只有自由放任。

三、事不關(guān)己，高高掛起；明知不對(duì)，少說為佳；明哲保身，但求無過。

四、命令不服從，個(gè)人意見第一。只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。

五、不是為了團(tuán)結(jié)，為了進(jìn)步，為了把事情弄好，向不正確的意見斗爭(zhēng)和爭(zhēng)論，而是個(gè)人攻擊，鬧意氣，泄私憤，圖報(bào)復(fù)。

六、聽了不正確的議論也不爭(zhēng)辯，甚至聽了反革命分子的話也不報(bào)告，泰然處之，行若無事。

七、見群眾不宣傳，不鼓動(dòng)，不演說，不調(diào)查，不詢問，不關(guān)心其痛癢，漠然置之，忘記了自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員，把一個(gè)共產(chǎn)黨員混同于一個(gè)普通的老百姓。

八、見損害群眾利益的行為不憤恨，不勸告，不制止，不解釋，聽之任之。

九、不認(rèn)真，無一定計(jì)劃，無一定方向，敷衍了事，得過且過，做一天和尚撞一天鐘。

十、自以為對(duì)革命有功，擺老資格，大事做不來，小事又不做，工作隨便，學(xué)習(xí)松懈。

十一、自己錯(cuò)了，也已經(jīng)懂得，又不想改正，自己對(duì)自己采取自由主義。

以上這些，我們要相互監(jiān)督，共同成長，堅(jiān)決不發(fā)生在我們身上。

在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)工作中，自由主義更是十分有害的。它是一種腐蝕劑，使團(tuán)結(jié)渙散，關(guān)系松懈，工作消極，意見分歧。它使企業(yè)失掉嚴(yán)密的組織和紀(jì)律，制度不能貫徹到底。

積極采取用馬克思主義的積極精神，克服人為的自由主義。作為一個(gè)團(tuán)體里面的管理者，應(yīng)該積極聽取群眾意見，多聽、多思、集思廣益，積極推動(dòng)群眾提出的好的建議，以企業(yè)利益為主，以個(gè)人利益服從企業(yè)利益；做到大公無私，堅(jiān)持聽取群眾意見，把好的提案積極推動(dòng)到工作中去；學(xué)會(huì)保護(hù)群眾的意見和

想法，把自己的思想境界提高到另一個(gè)高度。能很好的運(yùn)用“凝聚力，”把自己的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)到另一個(gè)高度，為自己所服務(wù)的整個(gè)大團(tuán)隊(duì)服務(wù)好。

第四篇：讓終端促銷更具有吸引力解讀

一、終端促銷的目的

（圖4-1 終端促銷的目的）

二、終端促銷的兩個(gè)“中心”

（圖4-2 終端促銷的兩個(gè)“中心”）

做好促銷的兩個(gè)中心： 1.目標(biāo)客戶群

做目標(biāo)客戶，關(guān)鍵是需要了解顧客的信息。要知道顧客喜歡什么，不喜歡什么，需要通過信息的了解。有了信息，再做促銷的時(shí)候，就會(huì)有針對(duì)性。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)我們做促銷的時(shí)候，還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么做，這就相當(dāng)于知己知彼，才會(huì)百戰(zhàn)不殆。促銷有效就好，沒有什么新舊之分。

三、終端促銷的三種形式

（圖4-3 終端促銷的三種形式）

1． 促銷可以使用現(xiàn)場(chǎng)秀這種表現(xiàn)形式

現(xiàn)場(chǎng)秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都對(duì)請(qǐng)個(gè)主持人在商店門口做一個(gè)節(jié)目表演很熟悉，這樣的促銷至少會(huì)吸引更多顧客的注意力。

2.既打折又送禮品的復(fù)合促銷 3.項(xiàng)目促銷，也叫事件銷售

這種促銷的典型目的就是炒作，讓別人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一個(gè)新的珠寶企業(yè)想打入一個(gè)新的城市。在打入新的市場(chǎng)之前，他們做了這樣一個(gè)促銷活動(dòng)：黃金、鉑金和鉆石除外,只要買夠了五千塊錢的商品，就可以送你一套五星級(jí)的總統(tǒng)套房外加兩個(gè)安全套。那么這后面外加的兩個(gè)安全套有什么意義呢？其實(shí)沒有意義。那么為什么這么做呢？這就是他們的典型炒作。通過這個(gè)典型的炒作，問一個(gè)老年人覺得這個(gè)促銷怎么樣，是不是有點(diǎn)傷風(fēng)化？老年人回答確實(shí)是有傷風(fēng)化。再問一個(gè)年輕人，年輕人說無所謂，防范于未然也挺好的。然后這樣的故事就可以在第二天的報(bào)紙上以更加積極的方式炒作成功了。

這樣的炒作方式雖然不是特別好，但卻也能做到讓別人更熟悉你的商店和品牌。

四、終端促銷的四個(gè)指標(biāo)

看促銷有沒有效果，就要看它的四個(gè)指標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)。它包括：銷量是否有提升，溝通的效果是否明顯，顧客群是否有拓展，運(yùn)營效率是否有提升。

（圖4-4 終端促銷的四個(gè)指標(biāo)）

五、成功促銷的五個(gè)臺(tái)階

（圖4-5 成功促銷的五個(gè)臺(tái)階）

通過促銷，要了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這個(gè)我們已經(jīng)談?wù)撨^。找到信息以后要確定目標(biāo)，到底是以溝通為目的，還是以銷售為目的則需要確定。說到確定目的，還要提醒大家在做促銷活動(dòng)中，要簡(jiǎn)潔明了，讓顧客一看就明白，這里就得提到促銷方法。打幾折就標(biāo)明打幾折，目標(biāo)客戶群是中國人就不要用英文來寫，客戶群是外國朋友，就得改成其他的語言。因?yàn)轭櫩偷倪x擇很多，他們真的沒有必要去花心思，費(fèi)苦力的去猜想你們到底做的是什么。在促銷過程中，氛圍也很重要。做促銷的時(shí)候，賣場(chǎng)的布置和音樂的播放還要符合主題。比如說在做情人節(jié)的主題時(shí)，我們可以擺放一些玫瑰花紅酒之類的或者放一些愛情歌曲。當(dāng)然要唯美浪漫的才好?？偛荒芤?yàn)樽罱餍小抖∠慊ā肪驮谇槿斯?jié)的時(shí)候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌詞唱的是“那墳前開滿鮮花”之類的。

? 促銷的執(zhí)行： 1.培訓(xùn)

對(duì)所有的相關(guān)導(dǎo)購做培訓(xùn)，讓他們知道這個(gè)活動(dòng)怎么做，要注意什么。2.開動(dòng)員大會(huì)

對(duì)相關(guān)工作人員做一個(gè)動(dòng)員的工作，讓大家有心情，積極的去做這個(gè)活動(dòng)。3.時(shí)時(shí)監(jiān)控

作為管理者，不需要越忙的時(shí)候越去賣貨，而是要看看整個(gè)賣場(chǎng)哪里有問題，哪里需要進(jìn)一步的提升或者跟進(jìn)。對(duì)于促銷，還有三步是針對(duì)顧客的。首先要讓顧客知道，讓顧客進(jìn)店；其次，要通過賣場(chǎng)的氛圍，賣場(chǎng)陳列來打動(dòng)顧客，讓顧客產(chǎn)生購買欲；最后，通過促銷提高客單價(jià)。

六、活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)

（圖4-6 促銷活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)）

如圖所示，我們要注意五個(gè)方面。首先，要在做好戰(zhàn)前總動(dòng)員后提升員工的執(zhí)行力度。有很多的促銷活動(dòng)，之所以出問題就在于執(zhí)行不到位。

另外一點(diǎn)，要做好渠道工作人員的獎(jiǎng)罰。其實(shí)很多的促銷品并沒有讓顧客拿走，反而都是導(dǎo)購自己拿回家去了，因?yàn)榻畼桥_(tái)先得月呀。這個(gè)問題希望不要發(fā)生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到導(dǎo)購和促銷的監(jiān)控。如何監(jiān)控？這里有幾個(gè)較好的方法。如果是貴重的促銷品，要留下客戶的電話，留下電話以后，每年一次的促銷活動(dòng)就可以進(jìn)行抽查。通過抽查就可以很直白的發(fā)現(xiàn)問題，這樣的一個(gè)方式也會(huì)讓你的導(dǎo)購們?cè)谀么黉N產(chǎn)品的時(shí)候心有余悸。畢竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的員工，這也應(yīng)證了我們新的理念“疑人要用用人要疑?！?/p>

七、成功促銷的六個(gè)基點(diǎn)

1.不勞而獲

不勞而獲是讓顧客感覺到花少的錢得到更多的東西，是我們做促銷的一個(gè)基本點(diǎn)。2.懶惰 懶惰也是人之共性。因此我們做服務(wù)業(yè)的一定要做到把方便留給顧客，把麻煩留給自己。顧客不愿意做什么？比如說售后服務(wù)怎么辦退貨，要能夠解決顧客的后顧之憂。

3.大家都認(rèn)為自己是最重要的

讓顧客覺得自己是獨(dú)特的，才能使他們更開心的幫助你成功達(dá)到銷售。4.喜歡快樂，拒絕痛苦

人都喜歡快樂，拒絕痛苦。因此做促銷的時(shí)候，一定要加快收銀的速度。人最煩的就是排隊(duì)。如果排隊(duì)怎么辦？想辦法解決顧客在排隊(duì)時(shí)的不耐煩。

5.過程好，結(jié)果才會(huì)好

不要告訴你的顧客你的產(chǎn)品打特價(jià)是因?yàn)橘u不動(dòng)。更不要告訴顧客你的水是蒸餾水，在鍋里一燒就能拿出來銷售。該怎么說呢？這個(gè)水經(jīng)過十八層的過濾，經(jīng)過了很多種先進(jìn)的設(shè)備，讓顧客感覺到它的生產(chǎn)過程是很好的才會(huì)產(chǎn)生好結(jié)果。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的?！_(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第五篇：讓班級(jí)因我更精彩

讓班級(jí)因“我”更精彩

一、班會(huì)目標(biāo)

1、增加同學(xué)之間更深層次的了解以及對(duì)班級(jí)的認(rèn)識(shí)；

2、促進(jìn)學(xué)生對(duì)自我不良行為的反思，樹立創(chuàng)建美好班級(jí)的信心；

3、引導(dǎo)學(xué)生正確看待自我與集體的關(guān)系，通過自我的提高，加強(qiáng)班級(jí)的建設(shè)。

二、班會(huì)內(nèi)容及流程

開場(chǎng)：游戲?qū)?/p>

游戲：四兩撥千斤

游戲規(guī)則：由四個(gè)人只能用自己?jiǎn)问值氖持负椭兄柑耍謩e放在被抬人的兩個(gè)肘關(guān)節(jié)和腳板中間位置，只有四人共同發(fā)力，才能將人成功抬起，否則失敗。

設(shè)計(jì)意圖：兩個(gè)游戲都要在參與集體共同合作的情況下才能成功完成，任何一個(gè)個(gè)體的失誤或不齊心都會(huì)導(dǎo)致結(jié)果的失敗。既是作為熱身活動(dòng)調(diào)動(dòng)了大家的積極性，又能以“集體和個(gè)人的關(guān)系”很好地引入到班會(huì)的主題——讓班級(jí)因“我”更精彩。

第一部分：認(rèn)識(shí)我們的班級(jí)，反思“我”自己

1、由近期班級(jí)所存在的幾個(gè)問題引入；

設(shè)計(jì)意圖：由班上的實(shí)際問題引入本次班會(huì)的緣起和目的，引發(fā)大家的共鳴和關(guān)注。

2、展示根據(jù)生活與學(xué)習(xí)的實(shí)際編排的情景?。?/p>

設(shè)計(jì)意圖：通過情景劇折射出一些同學(xué)身上存在的不良行為。

3、組織對(duì)情景劇觀后感的討論和抒發(fā)。

設(shè)計(jì)意圖：旨在讓學(xué)生反思自己身上的不良行為以及思考這些行為對(duì)班級(jí)造成的影響。

第二部分：展示我們的班級(jí)，亮出“我”自己

展示形式：用PPT展示班級(jí)所獲得的各種成績(jī)以及學(xué)生個(gè)人的努力。

設(shè)計(jì)意圖：在第一部分揭示問題，引發(fā)反思之后再展示榮譽(yù)，讓學(xué)生知道我們雖然存在一些問題，但同樣還是取得了很好的成績(jī)，引發(fā)學(xué)生的班級(jí)榮譽(yù)感和自豪感，同時(shí)也增強(qiáng)轉(zhuǎn)變不良行為的動(dòng)力和信心。

第三部分：參與我們的班級(jí)，了解“我”自己

活動(dòng)形式：說說真心話

做法：隨意請(qǐng)臺(tái)上一位同學(xué)上臺(tái)隨機(jī)抽取學(xué)號(hào)，抽到他就讓他對(duì)班上說出平時(shí)最想說但沒有說出的話，先不要說出那位同學(xué)的名字，說完讓大家猜，猜中后抽下一個(gè)；如果抽不中，就請(qǐng)被說的同學(xué)出來講話。

設(shè)計(jì)意圖：使同學(xué)們相互之間增加了解，創(chuàng)設(shè)真誠而友好的氛圍，在同學(xué)的“真心話”中感受真摯的友誼，通過別人的評(píng)價(jià)，看到自己的不足，也更多地發(fā)現(xiàn)自己身上的閃光點(diǎn)，從而樹立信心，樂于與班級(jí)同學(xué)交往。

第四部分：熱愛我們的班級(jí)，投入“我”自己

活動(dòng)形式：建言獻(xiàn)策

給大家分發(fā)紙條，讓大家把如何建設(shè)班級(jí)以及自己怎樣去踐行的想法寫出來，隨機(jī)抽取一些當(dāng)場(chǎng)分享。

設(shè)計(jì)意圖：體現(xiàn)學(xué)生對(duì)班級(jí)的主人翁意識(shí)，集中大家的智慧并號(hào)召同學(xué)們用自己的實(shí)際行動(dòng)去建設(shè)美好的班級(jí)。