第一篇：超市商品的價格帶分析

超市商品的價格帶分析

商品的價格帶是指同一類商品的最低價和最高價之間的區域，例如超市的方便面最低價為3元，最高的是15元，則價格帶就是3-15元。與價格帶相關的幾個概念是價格帶三度（寬度、廣度、深度）、價格線、價格點和價格區。

一、價格帶寬度

價格帶寬度就是價格帶的差值，上例方便面的寬度就是12元，價格帶的寬度決定了該類別商品滿足消費者的層次和數量的多少。兩個超市方便面的價格帶寬度都是12元，但是A超市的價格帶是3-15元，B超市是2-14元，說明B超市滿足的消費層次會低一些。

二、價格帶廣度

價格帶廣度體現在價格帶中的品牌數，寬度同為12元的方便面，在A超市可選擇的品牌數有10個，在B超市卻有15個，說明B超市的方便面品牌選擇余地更大。

三、價格帶深度（價格線）

價格帶深度體現在價格帶中的不重復銷售價格的數量，每個不重復價格叫著一條價格線。還是以方便面來舉例，寬度同為12元，廣度同為10個品牌的兩個超市，A超市的價格帶深度為12條價格線，而B超市的深度只有6條價格線，說明B超市有很多品牌的方便面銷售價格是重疊的，對消費者來說A超市的價格選擇余地更大。

四、價格點

價格點指在價格帶中最容易被顧客接受的某一個價格，確定了某個類別商品的價格點后，在此價格附近準備多些商品并且陳列豐滿一些，這就會給消費者造成商品豐富、價格便宜的感覺。這是一個很有效的技巧，很多人認為商品越多就代表商品越豐富，其實顧客看到的并不是賣場該品類所有商品的多少，他們看見的只是目標價格即價格點附近商品的多少，所以感覺豐富比實際商品豐富重要得多。

五、價格區

價格區是價格帶中在賣場陳列量比較多且價格線比較集中的區域，一個賣場可能不止一個價格區，好的賣場會有一個主價格點和1-2個次價格點，每個價格點對應一個價格區是最優的方案。如果賣場的價格點和價格區沒有重合，這說明該賣場的陳列、產品引進等是失敗的。需要注意的是價格區并不同于價格段，價格帶是由幾個連續的價格段組成，而價格區是特指主或次價格點附近的價格段。

第二篇：精細化管理之商品價格帶分析

精細化管理之商品價格帶分析

公司現在提倡精細化管理在我看來就是精耕細作，有同事感慨東西難賣，顧客說我們的東西少東西貴，但我知道我們的品種比家樂福多均價比他們便宜。為什么？我想到了價格帶。我認為不懂價格帶概念就不能掌握價格帶分析方法,而不會運用價格帶分析手段從事日常工作的人,是沒辦法在零售行業精耕細作的!這并不是危言聳聽。從理貨員、課處長到店長、采購處長、采購經理，可以講只要是銷售商品和服務,只要有競爭存在,就必要有價格帶分析。為此我做了一些研究，再參考了一些網上的資料也略有心得，現在提出來與大家共同討論。價格帶分析離不開編制商品價格圖。首先是針對某一小分類(比如醬油)而展開,先理出其價位(格)線(Price Line銷售價格),并歸納其價格帶(Price Zone:該小類商品銷售價格的上限與下限之范圍),然后判斷其價格區(Price Range:價格帶中陳列量比較多的且組價格線比較集中的區域),最后推敲最恰當賣點價位(Price Point:此PP點很重要,即對該店而言,在某類商品上顧客最容易接受的價位。把握此點,并備齊在此PP點價位左右的商品,才會給顧客造成便宜且豐富的感覺和印象)。掌握此方法對工作極其有用,實戰性極強。此技術為外資商業企業新職員的必修課。建議公司推進此課題的研究和討論,如果我們都掌握了此技術,就可看清各路外資陳列表面下的內容,不僅知其然,而且還可知其所以然。極大地

改進咱們自己的經營素質和效果。

各不同業態的商家通常有一套自己獨特的商品構成臺帳(或計劃),通過分析價格帶和價格線,牢牢把握鎖定住對自己店鋪(業態)中商品(根據用途超市一般五分類:部門-品群-品種-分類-單品)的價格點或最恰當賣點(PP:Price Point),并且圍繞最恰當價格點開發PP附近的商品,增加關聯價位(PL:Price Line價格線)商品(俗稱多峰處理)。而在自己店內該小分類商品的最高價格線與最低價格線所圈定的價位范圍,即為價格帶(PZ:Price Zone)。同類商品各家公司或不同業態根據各自的理解和定位,對其所圈定的PZ范圍以及鎖定的PP和篩選的PL均有所不同。大家可以比較家樂福,沃爾瑪和伊藤洋華堂以就能發現同樣小分類內各自PL和PZ不同(美國的超市牛奶往往就一個PL,在一個PL上做不同的SKU)。各家公司都在極力確保各自的PP點。必要時甚至將商品化整為零(如小分裝等拆零處理)。因為PP點鎖定的恰當與否,不僅影響盈利(毛利)走向,而且會左右顧客的購買和對商家的品牌認知度(乃至忠誠度)。在安排商品計劃時,對同等用途的商品亦可投放高價位區特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此來增加顧客對該類商品的吸引力,既滿足或開發熟客的新需求,同時也可創造毛利增加該類商品的賣場躍動感和魅力(達到效益和藝術的最佳組

合)。

這里需要澄清的是:如何理解商品豐富便宜的概念。我們常說的商品豐富，指的是我要買的某價格帶區的具有同樣使用用途的商品的多寡,而并非在該處所陳列商品單純疊加得越多越好之意思。比如:假設作為40歲左右的白領在購買每天上下班自己帶的領帶時,如果選擇去大賣場(HM)購買的話,自己心目中的價格帶大概在10元-100元(PZ),其中最希望買的是價位在50元(PP)左右的領帶。如果該店鋪在50元左右一條的領帶商品品種和種類很多(備齊度好)的話,他會認為該HM的領帶商品很豐富。至于1000元(高檔百貨店)一條的領帶和5元(地攤上)一條的領帶,對他來講則沒有吸引力甚至不感興趣。便宜就很簡單了，你賣場里有一萬種領帶與我無關，我只關心我要的那種領帶便宜與否。簡言之，顧客需要的東西便宜顧客才會認為你便宜。家樂福的商品之所以讓你覺的便宜是因為它在顧

客最需要的商品上絕對低價，它在這個賣點左右分布了多個單品不但便宜還有選擇。但家樂福是絕不會只買便宜貨的，便宜貨將你吸引來到賣場還怕你不買其它高毛利商品嗎？。大家不信就試著先對外資店鋪(如家樂福和沃爾瑪)某小類商品進行比較，做超市尤其是經營商品與銷售,一定要養成依據數目說話和分析的職業病才行。只有看到別人看不到的水面下的部分,掌握了「看門道」的技法,才會

使「打得贏」成為可能。

從供應商角度不知道商家在自己所供應品類上的價格帶，你就不知道你應該向對方推介(提供)什么樣(價格帶)的商品,對你的顧客(零售商)無法做到有的放矢。零售企業采購部做商品開發和調整時多圍繞該類商品的價格帶(PZ)、價格線(PP)和最佳價格賣點(PP)著手，一切按照既定方針辦(公司商品戰略),不許破了規矩(相對)。各商家都知道自己的門店(業態)該賣什么,不該賣什么。時刻維護著自己的特色,特色的價值決定他們的生存價值,結果是培養了自己的品牌度和忠誠顧客。供貨商多掌握各自服務對象(各路商家)的商品政策(特別是價格政策),提供給商家符合其既定路線的不同內容的商品或超前半步的商品。久而久之,便可真正從戰略和技術上把握住商家,形成與商家的魚水關系(互相不可分離),結

果是共同富裕。

國外一般供貨商對不同的客戶都有不同的套路。比如同類商品,此規格對A店鋪,此類對B店鋪 等，在商品檔次、價位、規格和特色上投其所好、按照規矩辦事(符合各家店鋪的商品戰略)。國外的供貨商多比商家還精通商業,至少在該供貨商的提供商品范圍內的知識、經驗和信息等，多絕對是行家。不僅知道該類商品在不同業態、地區的市場終端零售價和市場走向(口味、流行性的)，甚至對其源頭的生產供應情況亦了如指掌。尤其是生鮮商品,甚至連果樹的樹齡和栽種的坡面狀況(朝陽的坡面還是背陰的坡面等)亦了如指掌。比如蘋果(假設該品牌的糖度和酸度一定),對朝陽面坡地栽培的適齡果樹，首先選擇果樹外圍層的個大且紅潤均勻的蘋果,提供給百貨店(價格帶高);中間層的中等大的多提供給超市

(價格帶居中);個頭小且不均勻又有些蟲蛀的多甩給折扣店等...。

加工食品和非食品類亦如此。由于各路商家緊緊圍繞著自己價格帶做該做和不該做的買賣。隨著外資的大量進入,國內商家也開始逐漸悟出總是靠游擊戰法是無法壯大和真正發展起來的。尤其是在培養自己的商號品牌上,迫切需要有一

套正規戰套路和商品戰略。而商品價格帶分析則是其必備內容之一。供貨商唯有真正做強,懂得「道法」,才不會被零售業所拋棄。畢竟懂該類商品「所以然」的唯有我供貨商也(沃爾瑪尤其知道供貨商的意義和價值)?？梢灾v,今后誰駕馭和培養了供貨商,誰將取得零售之天下。商品價格帶不僅對供貨商意義極大,對廠家亦如此。不僅可以事半功倍,更且讓你知道該如何生產什么;不該生產什么。所以與供應商充分合作與溝通也不失為一條迅速提高價格帶分析水平的捷徑，當然只有寶潔、雀巢、箭牌、可口可樂也才值得我們學習借鑒，記得上

半年寶潔就曾做過一場供應鏈的培訓受益非淺可惜只有一場。

價格帶不僅更好地節約有限的資源,而且讓你知道該如何賺錢,在哪里賺錢...。讓我們多研究些問題多一些相互學習，少一些相互指責，這當然是閑話了，言歸

正傳，價格帶應用的簡單步驟可以如下：

1.新進入城市或地區，了解競爭對手及顧客消費習慣，制定價格帶

2.根據目前經營情況和周邊消費者意見，結合競爭對手和自己的經營策略，調整商品結構，加強競爭力。如果商品價格帶分析要和商圈、顧客消費習性一起來分析確實很難，我們就需要從業者至少了解--賣場經營、商品知識和消費者研究。

3.價格帶分析必要的組成要素：

1）競爭者和自己的單品詳細資料（包含品名、價格、單位及供應商資料）

2）公司內部的商品組織分類表（只有根據大中小分類來分析才有效）

3）分析報表（分類數量、分類均價、分類價格寬度和分類價格段）

4.要注意的是：

1）如果你要滿足商品結構和挑選暢銷品的話，請自行增加競爭對手，因為如果

你只和一家競爭對手想比較的話根本不會有太大的意義。

2）價格帶分析最好要小分類來做。商品價格帶分析并不復雜。其實,可以拿自己店鋪的某類商品,注意一定是在小分類上比較。比較之前不要考慮復雜的商圈因素,先要找出What,即各自賣場上的商品陳列之現狀事實(我店和對方店鋪),畫出雙方的商品構成圖(PF)后,然后在分析為什么會這樣(Why)。推敲未必然和所以然。依照行業的經驗且不可上來先斷Why?!先要認真地調查事實(許多失誤多為我們還沒有掌握事實的情況下,將事實與Why混為一體所致,結果哪個也沒搞清)。學會并掌握商品價格帶分析技術,你會上癮,而且養成你的慧眼意識,一看賣場就可斷定對方的定位設想,并由此推測商家替該客層所準備的解決方案和技巧

(商家的經營秘密所在)以及對商圈的解析。

總之就價格帶而言,不僅要列出價格線(如雙方各為5條),還要確認雙方在每個價格線上的陳列數目(嚴格講為商品品種數)。在安排每個價格線上商品品目(Item)或種類時,一定要把握住自己門店的最恰當價格賣點(Price Point),盡量增加在該PP點的商品品目或品種數目。使PP點價為附近的商品種類最多和最厚,形成該小類上的高峰點(區)。而顧客正是根據ＰＰ點來判斷該店鋪是貴還是便宜,是豐富還是貧瘠。而與價格線的種類多少無關。切忌:豐富與貴賤的含意與價格線(Price Line。PL)的多少無關,通常是通過對PP點附近的商品種類的多少來判

斷的。此為商品價格帶分析的精髓所在!

零售業現在的競爭已接近白熱化了，我們的企業現在必須精打細算了，有限的資金必須去做最賺錢的買賣。大事我們做不了貨架上放什么我們卻是可以立刻去做的，希望大家讀后無論如何都要議論議論，說實話我們的實力比外資相差很多，他們都極為重視的問題我們又怎么能不去關注呢？那么就讓我們從身邊的那一

節貨架開始做起吧！

第三篇：超市商品價格決定辦法

資料由超市168管理商務平臺提供——http://www.tmdps.cn/ 超市商品價格決定的方法

傳統的雜貨店或市場，其定價的方法為“買打賣罐”，例如：A醬油一打進價是200元，則每罐賣20元，我們可以算出其總售價為：20元×12(瓶)=240元，毛利率為：(240元—200元)÷240元=16.6％這種定價起因于當時市場的價格全由廠商主導者，而零售店與消費者只能被動地接受。

漸漸的步入消費導向的時代，市場上漸漸有了比較，結果有些零售店為了增加競爭力，就把大品牌或暢銷的商品稍微降價，而將消費者較不敏感的商品酌予調升。如上述A醬油為大品牌則可能以19元一瓶銷售，而小品牌的B醬油也許一打進價只要170元，每瓶原以17元銷售賣出，而此時可能調整為18元，此時A品牌的一打總價為

19元×12(瓶)=228元，而毛利率為(228元—200元)÷228元=12.3％，至于B品牌其一打售價為18元×12瓶=216元，毛利率為(216—170元)÷216=21.3％

至于生鮮食品，其傳統的定價方法為“公斤買市斤賣”，例如：1公斤用50元買的水果，則一市斤賣50元，此時其每市斤的進貨成本為50元×0.5=25元。(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率為：(50元—25元)÷50元=50％。

乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分級包裝不易，不易保存，容易腐敗的特性，在設定價格時，如果沒有設定這么高的毛利，可能會虧本。

一般而言，果菜因須處理，去外葉、去頭、去皮或買進時斤兩不足，其可用部分大約只有原先的八成，故其進貨成本應先加上二成，即我們用一公斤的價格，實際上只買進了0.8公斤的貨，例如一公斤用100元買人，則其實際成本應是：100元÷0.8=125元。如果我用傳統方法去賣，每市斤賣100元，而一市斤的實際成本為125元×0.5=62.5元，即指其毛利率實際僅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此價格出售，仍有可能會有賣不出去的損失。故訂這樣的毛利率還算是合理。

現在社會已進入消費者主義與競爭導向的時代，影響價格變動的因素越來越多，但無論如何轉變，廠商總是要將價格定在成本最大的容許值范圍內。

至于現代價格的決定方法與步驟大致如下：

一、確認訂價目標

企業經營的目的是為了要賺取利益，故其價格訂定必須牽涉到利益的回收，亦即應先找出利潤目標，但要如何來找出這個目標呢?我們可從“損益平衡點”的觀念來著手，其公式為：

損益平衡點=固定營業費用÷（1—變動成本÷銷貨凈額）

=固定營業費用÷（1—成本率）=固定營業費用÷（毛利率—變動費用率）

假設一家400平米的超級市場，每個月需要500萬元之費用，而超級市場平均的毛利率有20％，且變動費用率為“0”損益平衡點為：500萬元／0.2=2，500萬元，亦即該超市每個月要做2，500萬元之營業額才不會虧本。

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資料由超市168管理商務平臺提供——http://www.tmdps.cn/ 如果我從另一個角度來看，一家超市在商圈調查時，估計每個月可做3，000萬元之生意，而該超市估計的費用支出每月需600萬元，則其平均毛利率必須控制在600萬元／3，000萬元=20％，才算平衡，亦即毛利率如低于20％則會產生虧損，高出才有利潤。

而此損益平衡點需要的毛利率，就是我們最簡單的訂價基準。如某項商品，其進貨成本是80元，我們預定的毛利率是20％，則該商品的售價應為100元，則可采用下列：

售價=購入成本÷（1—預定銷售毛利率）=80元÷（1—0.2）=80÷0.8=100

若改用傳統的成本加二成的算法，則可能得出來的毛利率會降至16.67％，其算法如下：80元+(80×20％)=80+16=96元；其毛利率變成(96元—80元)÷96元=16.67％而非20％。

商品計劃人員在為商品訂價時，一直要在腦海里存有這個訂價目標，碰到競爭或消費者無法認同這個加價率而必須削價時，一定要想辦法提高其他敏感度較低的商品的售價或降低進價，以彌補虧損?？傊w的訂價目標要高于損益平衡所需的毛利率目標，才能獲取利潤。

二、確認真正的成本

要找出商品真正的原價，首先必須對“步留率”有所了解。步留率源自日本，由于中國尚未找到較合適且足以詮釋其意義的用語，在此只有先予延用。所謂步留率大多用于生鮮食品，意指生鮮食品經處理后，可販賣的部分與原有全部之比率。例如：100公斤的高麗菜，經去外葉后，所留下來可以販賣的只有80公斤，則80÷100=80％，其步留率就是80％。

超市各部門的經營者，都必須對蔬菜、水果、鮮魚、肉類之步留率有深入的了解，如此，在訂價時才不會出錯。步留率雖然亦參考相關單位或同業，但在經營的過程中，仍要不斷的印證。例如：我們每天都要賣吳郭魚，只要我們了解進貨時的數量，在去魚鱗、魚肚后，再加以過磅，假設處理前的重量為80公斤，處理后剩65公斤，則步留率=65／80×100％=81.25％

經過一段時間之總計后，我們可算出其平均值，這個平均值就是我們算出原價的依據。如上述的吳郭魚例子，80公斤的進價花了2000元，進價每公斤為2000元÷80=25元，但實際上我們可以賣給消費者的只有65公斤，所以我們真正的原價是2000元÷65公斤=30.77元。

如用步留率求出原價，則其公式為

原價=進價÷步留率=25÷0.8125=30.77元，通常我們在每日進貨后，都一定要先將進價換算成原價，如此才不會在設定賣價時虧本。

至于干貨，很多廠商為促銷其商品，也有很多折讓辦法，例如某碳酸飲料，每箱(24瓶)牌價是300元、在促銷期間的優待如下：

①10箱以上，每10箱送1箱

②30箱以上，每箱折讓5元

③50箱以上，每箱折讓10元

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資料由超市168管理商務平臺提供——http://www.tmdps.cn/ ④100箱以上，每箱折讓20元

某超市大量采購，進貨100箱，則其原價應是（100箱×300元/箱—100箱×20元/箱）÷100箱+10箱（搭贈）=（30,000—2,000）÷110=254.5元／箱

該碳酸飲料小量進貨的成本每罐是300元÷24=12.5元，大量進貨后，每罐的成本為254.5元÷24=10.6元

這個價格就是前面所說的成本容許值。在沒有競爭的情況下，我們仍依正常的加價率，如仍以前述的二成來計算，則12.5÷0.8=15.6元，可設定在巧或16元，在碰到競爭時，最低的價格不應再低于10.6元，如果該項商品訂價仍無法與同業競爭只有另覓他途，三、訪查競爭者的價格

“訪價”是設定價格最好的依據。在步入競爭導向的時代里，幾乎已沒有什么才是“合理的價格”，有的只是“競爭的價格”。

我們在做訪價活動時，不僅要了解同業的售價，有時甚至要了解相近業態的售價；如超市必須了解量販店零售店等的賣價。通常超市都有固定的人員在做這項工作，但從事商品計劃的人員，亦須時常到其他超市或零售店去比較，一方面了解價格，一方面也可發現一些自己尚未引進的商品，并觀察出業態或商品的走勢。

訪價不僅要對末端的零售價格進行了解，在生鮮食品方面，對于果菜、魚肉等市場的進貨狀況、拍賣行

情、毛豬的牌價等都要設法去取得，以做為定價之依據。

有了同業的價格后，如果不想引起削價競爭，則應參考多數同業的價格來訂價，如果在品質或鮮度上較別家超市特殊，則因價值較高，售價也可稍為拉高。

如果從訪價或競爭的角度來看，就沒有什么價格政策可言了，但商品計劃人員仍要以同業的售價與自己的進價做比較，如低于我們的定價目標，則顯示可能是我們的進貨價格太高或我們的費用率太高，這些都值得檢討。

四、考慮環境的因素

價格訂定時，除了要了解自己本身的狀況外，對自己的訂價目標、產品的原價及隨時在變化的四周環境，也要有很高的敏感性。

在環境方面要注意的為：

(一)同業的價格動向

也許表面上風平浪靜，但競爭者可能隨時在準備下一波的攻擊。同業在辦促銷活動時，除非我們采用不同的促銷策略，如同業用特賣，我們用抽獎，各自吸引不同階層或不同需求的客層，否則在同業做特賣時，最好亦適度跟進，才能使自己更具競爭力。

(二)季節變化的因素

在季節更替時，商品也隨著改變。如夏季來臨，冷飲上場；冬季來時，火鍋因應。商品計劃人員應了解季節的變化，并借此掌握消費者的需求。要注意的是，季節性商品的推出應把握最好時機，如秋冬變化之際，第一波寒流來臨時，適時推出火鍋商品，必定會有不錯的銷售業績，因為此時消費者的需求較高，如推出太晚，當消費者已被喂飽了，需求的頻度已降低才來推出，銷售的契機就已喪失。

此外在季節更替時初推出的商品，其售價應酌予降低，借以吸引消費者的注意。

(三)氣候變化的因素

我國幅員遼闊，氣候的變化非常大。尤其在夏季時，應特別注意季風動向的變化。

(四)了解整體供需的狀況

站長QQ：6021581 資料下載討論http://bbs.chaoshi168.com/

資料由超市168管理商務平臺提供——http://www.tmdps.cn/ 當供過于求時，價格政策只能以一般的價格銷售；當需求大于供給時，可適度的調高售價。尤其生鮮果菜，常因季節更替，或氣候的變化而產生供需失調。至于其他的商品，因取代性高，較難回復到以往的“賣方市場”。

五、找出消費者心目中的價格帶

消費者在購買東西時，對各種商品都有其認知的價格，也就是消費者所能接受的價格范圍，此即價格帶。例如：消費者認知的柳丁價格每公斤不應超過20元，柑桔應在20～30元之間，芒果應在80元以下，若在這些價格帶以上，這些產品可能就很難被接受。

如因泰國榴蓮盛產，價格降低，以往一個榴蓮在2～3公斤間，每個在超級市場須要賣80元～10元。今年某家超市把握了契機，乘機辦了榴蓮的促銷活動，以每個約30～50元的價格出售，結果平常平均每天只能賣出1～2個的榴蓮，促銷期間，每天可賣出20～30個。所以有這種業績，主要是因為消費者已認知榴蓮的價格帶應有每個80元上下，現在價格帶降低，使消費層面擴大。

商品計劃人員在規劃商品時必須要依據消費者的價格帶來規劃，讓消費者有物超所值的感覺，這樣銷售的速度才會加快。

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第四篇：園藝商品價格調查與分析報告

園藝商品價格調查與分析報告

張小梅 09園藝班 學號0913010028

1調查目的：

通過科學的抽樣調查方法，了解南寧市面上各種水果的價格和銷售情況，并對調查結果進行整理統計，比較討論，分析造成其價格差異和銷售量不同的因素。從而，作出總結，為水產和銷售產業創造更大的經濟效益提出切實有用的建議。

2.調查對象

易樂多超市與利客隆超市的部分水果的名稱，品種，價格，規格，產地等。3.調查方法

采用隨機抽樣調查的方法調查，通過以下幾個方面作為依據來進行各種水果價格數據收集和比較：

品質差異

品種差異

產地差異

銷售環境

規格差異

包裝差異

4.調查結果

調查兩家超市部分水果價格如下表

易樂多超市

名稱單價名稱單價

紅提葡萄9.50水晶紅富士3.58

水晶梨2.50 紅富士4.80

皇冠梨3.50 蜜梨2.50

大芒果4.00 象牙芒3.50

火龍果5.00 三華李3.00

利客隆超市

名稱單價名稱單價

黑提葡萄 11.80 水晶紅富士 6.38

水晶梨2.58花牛蘋果 9.98

黃金梨7.98香梨9.50

小臺農芒 2.50象牙芒5.00

紅蛇果15.8青蛇果16.8

5.原因分析

品種對價格的影響：品種的好壞對價格有很大影響, 優良品種、特色品種不僅價格高,而且暢銷。

質量對價格的影響：果形勻稱、大小均勻、色艷味美的優質果備受消費者青睞, 市場前景看好, 售價顯著高于劣質果。

商品化處理對價格的影響：分級果品銷售快,價格高;混裝果品銷售慢, 價格低。

品牌對價格的影響：調查發現, 品牌水果信譽高, 頗受消費者歡迎, 銷售快, 價格高。

供求狀況對價格的影響：近年來, 水果產量增長迅速, 但水果貯藏保鮮和加工能力仍然較低,不少品種在上市高峰期因供大于求而價格低迷。

成熟期對價格的影響：同一種品種中, 早熟品種的銷售價格明顯較高, 甚至翻番。

淡旺季對價格的影響： 6 ~8 月不僅上市的水果種類多, 而且銷量也大, 是水果旺季。這一時期大宗、普通水果價格低廉, 水果零售商大都采取薄利多銷的方式來賺取利潤。

銷售環境的對價格的影響：地處人群稀少、消費水平較低、市場級別較低等銷售環境水果的價格相對要低一些，而地處人群較多、消費水平較高、市場級別較高

等銷售環境水果價格相對要高一些。

經營理念對價格的影響：經營方案不同,或者薄利多銷,或者利潤豐厚,但銷量不及。

進貨途徑對價格的影響：進貨的貨源不同、產地、運輸、保鮮途徑不同會影響到水果的價格，如貨源離市場較進的比遠的相對來說價格較低，國產的比進口的價格要低，水運的比空運的價格要低等。

6.主要對策

進一步擴大市場適銷對路的優良品種和特色品種面積

早、中、晚熟配套栽培

生產從數量型向質量型轉變

加強果品商品化處理和培育龍頭企業

加大名牌果品保護力度

加強果品促銷宣傳

加強市場建設和完善流通渠道

第五篇：商品價格搜索調查報告

商品價格搜索調查報告

商品價格搜索調查報告1

一、調查目的

通過調查傳統市場和網絡市場上部分商品的價格情況，提高我們的信息搜索能力和對信息搜索的理解，并研究傳統市場和網絡市場部分商品的價格離散程度以及分析導致其離散程度的原因。

二、調查基本情況

調查對象和范圍：傳統市場上主要是學校周邊超市和商場，而網絡市場主要是國內規模較大的購物網站。調查的商品：傳統市場上有紅罐加多寶涼茶、云南白藥牙膏100g裝、伊利純牛奶16盒裝；網絡市場上有云南白藥牙膏180g裝、AKG K420耳機、三星I9508手機。具體調查結果如下：

表一傳統市場商品價格（單位：x元）

表二網絡市場商品價格（單位：x元）

三、數據的處理與分析

首先，對數據進行簡單的預處理，經過排序和統計得到各種商品的價格分布狀況。然后，用最小二乘法求出商品價格與商家數量的線性關系，得到回歸直線的斜率即為商品價格的'離散率，同時計算商品的價格的標準差，求標準差與平均價格的商得到商品價格的離散程度。具體計算過程如下：

以網絡市場中云南白藥180g牙膏價格為例。價格數據：

表三云南白藥180g牙膏價格

設y為商品價格，y=[31.833.8]，x為商家的累加值，x=[12345789101112]，用最小二乘法求出回歸直線y=axx+b，其中a即為該商品價格的離散率。這里借助Matlab軟件里面的擬合工具箱CFtool，導入x，y數據后

x+22.87選擇線性回歸，得到回歸方程y=0.8883x，即云南白藥180g牙膏的價格離散率為0.8883。

商品價格搜索調查報告2

一、

調查目的

通過調查傳統市場和網絡市場上部分商品的價格情況，提高我們的信息搜索能力和對信息搜索的理解，并研究傳統市場和網絡市場部分商品的價格離散程度以及分析導致其離散程度的原因。 二、

調查基本情況

調查對象和范圍：傳統市場上主要是學校周邊超市和商場，而網絡市場主要是國內規模較大的購物網站。調查的商品：傳統市場上有紅罐加多寶涼茶、云南白藥牙膏100g裝、伊利純牛奶16盒裝；網絡市場上有云南白藥牙膏180g裝、AKG K420耳機、三星I9508手機。具體調查結果如下：

表一 傳統市場商品價格（單位：元）

表二 網絡市場商品價格（單位：元）

三、

數據的處理與分析

首先，對數據進行簡單的預處理，經過排序和統計得到各種商品的價格分布狀況。然后，用最小二乘法求出商品價格與商家數量的.線性關系，得到回歸直線的斜率即為商品價格的離散率，同時計算商品的價格的標準差，求標準差與平均價格的商得到商品價格的離散程度。具體計算過程如下：

以網絡市場中云南白藥180g牙膏價格為例。價格數據：

表三 云南白藥180g牙膏價格

設y為商品價格，y=[21.924.872626.62929.829.930.93131.833.8]，x為商家的累加值，x=[12345789101112]，用最小二乘法求出回歸直線y=a*x+b，其中a即為該商品價格的離散率。這里借助Matlab軟件里面的擬合工具箱CFtool，導入x,y數據后

x+22.87選擇線性回歸，得到回歸方程y=0.8883*，即云南白藥180g牙膏的價格離散率為0.8883