第一篇：關于與電商平臺合作計劃書

關于與電商平臺合作計劃書（草案）

一．背景

小區(qū)快點是提供在線購買、1小時到家服務的社區(qū)O2O電子商務平臺，向用戶提供日常消費品的在線購買功能，同時提供安全、快速的線下配送服務。自營商品種類有糧油生鮮零食、煙酒飲料乳品、進口零食、護膚美妝洗護、居家清潔紙品、家居日用小家電。

我們公司目前存在的問題： 1.供大于求

怎么才能解決這個問題呢？我覺得目前應該多點開花，做多的合作項目，而不是只是局限于做會員制宅配服務（當然這個依然是我們的主體），那怎么樣才能做大平臺呢？我目前想法是利用做得比較好的電商平臺進行深度合作，利用對方的平臺以及客戶群推出我們的產(chǎn)品。

一．目的

盡可能的推出我們的產(chǎn)品，做大銷量 三，項目優(yōu)勢

1.一小時送達

2.免注冊下單

3.預約配送

4.自營服務：自建倉儲，自營配送。

5.客戶群大，在成都，廣州，長沙擁有上百萬客戶群

6.使用app購買生鮮蔬菜的，基本上年輕用戶居多，消費觀念對健康比較看重，對有機蔬菜的了解比較多。四．具體做法，步驟 1.聯(lián)系小區(qū)快點采購

已經(jīng)聯(lián)系好了小區(qū)快點400客服，對方需要我們提供公司名稱，法人，聯(lián)系方式以及公司產(chǎn)品。（已提供）

聯(lián)系方式：郵箱，customercare@yiniu.com

客服電話：400-621-3777 2.登門拜訪

拜訪客戶，關于產(chǎn)品的介紹，農(nóng)莊介紹以及銷售模式，配送模式 3.客戶參觀農(nóng)莊 4.回訪定價

定價原則：原則上一份菜的重量不得高于500g，可以做250g半份蔬菜。定價的話由上層制定，在考慮生產(chǎn)成本的基礎上，價格不能過高。5.活動

最開始為打響產(chǎn)品知名度，可以加大活動力度 a.第二份半價

凡購買公司指定產(chǎn)品，第二份給予半價優(yōu)惠 b.參與小區(qū)快點app限時搶購 c.制定產(chǎn)品特價

可以把公司產(chǎn)量比較大的，放到app里做特價活動 d.支持一定數(shù)量的積分換購

前期公司為打響品牌，可以在app上做一定量的積分換購（就是消費者用消費積分免費換購正農(nóng)的有機蔬菜 或者積分+錢購買），積分換購產(chǎn)品，一定要選用口感差異化與普通蔬菜比較明顯的蔬菜。

第二篇：電商平臺商業(yè)計劃書

店商平臺-“互聯(lián)網(wǎng)+”消費眾籌項目正式啟動！

你加入的不僅僅是一個項目，而是參與了一個改變生活的創(chuàng)業(yè)方式、是你獲得廣闊人脈資源的一個平臺！

經(jīng)營理念：專業(yè)的人做專業(yè)的事！智慧城市負責平臺建設、食品城各大批發(fā)商負責貨源、專業(yè)快遞公司負責配送、眾籌參與者負責協(xié)助平臺宣傳。

參與方式：聯(lián)系本人入群，僅需300人（開業(yè)前，開業(yè)后永不增加眾籌股東）！注冊成為“食品城店商平臺”會員并充值200元即可參與。200元可以在商城開通后全部消費完畢，沒有任何限制。所有參與消費眾籌客戶的自動獲得第二年的眾籌股東資格。

分紅唯一要求：1年內(nèi)需要幫助平臺注冊10名消費者，并且有一次以上消費（在線支付和貨到付款都算）

分紅時間和比例：平臺拿出凈利潤的30%作為眾籌分紅。第一年分紅2次，每6個月一次！并且所有分紅股東均有機會參加年終慶功大會。

參與資格：必須是本地人、或者在本地生活工作的人

時間表：即日起到9月24日注冊階段，9月25日開業(yè)。

食品城電商平臺商業(yè)計劃書

關于“互聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)電商O2O平臺運營模式 為了我們共同的愛好和夢想

為了一份愛的付出和贏得體驗

為了給自己一個人脈資源的平臺

為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實現(xiàn)夢想的平臺

我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“崇州食品城電商”平臺創(chuàng)業(yè)合作方案如下。

一、經(jīng)營定位

經(jīng)營方式：邊學習，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓，邊交流

經(jīng)營文化：產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個平臺”。

一個文化平臺：成功者沙龍，定期舉辦各種關于創(chuàng)業(yè)、營銷、管理等等為主題的沙龍活動。為正在創(chuàng)業(yè)中、準備創(chuàng)業(yè)的人提供先行者的成功的經(jīng)念和失敗的教訓。

一個創(chuàng)客平臺：各種創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)布，職場交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導策劃、行業(yè)專題咨詢，創(chuàng)投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財務圈等，如有企業(yè)有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現(xiàn)場會，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地

一個社交平臺：小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。

經(jīng)營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

為什么要參與崇州食品城電商？

你必須參加的原因如下：

1：模式：“食品城電商”平臺是眾籌模式，就是很多人一起參與平臺管理或經(jīng)營，這個模式會教會有創(chuàng)業(yè)想法的人擁有合作抱團的思想，我們要學會弱勢群體抱團去做事，這樣才能實現(xiàn)大家的夢想。

2：人脈：如果一個“食品城電商”平臺有300個股東，這300個人就是一個圈子和資源，如果每個人會影響10個志同道合的人通過“食品城電商”平臺做事情。直接就是3000個人脈資源，按照200元的投資算，花200元請300或3000個志同道合的人一起參與創(chuàng)業(yè)交流或交朋友，我想每個人都會愿意吧

3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，產(chǎn)品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地，如果一個想創(chuàng)業(yè)的人首先參與了一個這樣的資源整合的平臺，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個平臺本來就是一個創(chuàng)業(yè)特訓營，所有參與平臺建設建設的準創(chuàng)業(yè)或其他成員，都可以申請參加這樣的訓練營來提升自己的素質(zhì)。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想

如果你是自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)者或老板參與“崇州食品城電商”平臺的原因如下：

1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由

2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項目，可以讓我們節(jié)省更多的時間去做有結(jié)果的事情

3：花自己該花出去的公關成本，把自己的消費成本當做投資，買自己平臺的商品，做自己的事業(yè)

4：“崇州食品城電商”平臺開業(yè)后，定期都會開設相關的項目發(fā)布會，對于企業(yè)招募代理商，宣講會，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募代理模式，優(yōu)勢的平臺或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作

6：“崇州食品城電商”平臺未來會擁有自己的培訓會場和創(chuàng)業(yè)孵化辦公室，項目發(fā)布、辦公、培訓等，這樣解決了一些創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室，沒有資金的問題

參與“崇州食品城電商”平臺的方式如下：

1：戰(zhàn)略合作層面：參與平臺建設和運營，以投資的心態(tài)來參與平臺運營。運營初期平臺總計出讓40%股份為40股，每股投資5000元，第一輪招募名額只有40名。戰(zhàn)略層面的股東是對平臺按比例擁有所有權的股東，是真正法律意義上的合伙人。

2：消費股東層面：針對普通消費者的分紅股東，平臺將拿出利潤的30%作為消費股東分紅，但不具有對平臺的所有權。并且本層面的股東分紅權利是按照年為單位簽約進行。投資金額為200元消費預存款和每年幫助平臺宣傳注冊10人以上。所有預存金額可以在平臺上全額消費掉。所有消費股東第二年以上需要按照平臺規(guī)定報道才能享受后續(xù)分紅。

3：商家分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為股東分紅，需要每年簽訂一次合同！4：快遞分紅股東：平臺將拿出15%的利潤作為分紅，需要每年簽訂一次合同！3：所有股東簽訂正式合同。

盈利模式：

1、平臺收取商品交易的3-5%的平臺維護費，據(jù)商務局統(tǒng)計，崇州零售市場每年高達40個億，開業(yè)第一個月300個消費股東加上其他消費者預計每月消費50元，可以產(chǎn)生300*10*50=15萬元消費，按照3%提成比例大約每月4500元，消費占比不到整個崇州零售市場的1%，預計2015年實現(xiàn)占比3%以上，將實現(xiàn)100萬每月的銷售額，平臺將實現(xiàn)每月3萬左右的營業(yè)收入。2016年預計到達10%的份額。2017年爭取達到40%的份額。2017年預計每年達到504萬營業(yè)收入。

（消費、商家、快遞股東分紅僅限于消費產(chǎn)生的盈利，不參與以下分紅）

2、平臺運營成功后加盟入駐管理費（年）：每年收取平臺入駐管理費用2000--10000萬元（根據(jù)行業(yè)不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平臺可以覆蓋附近溫江、大邑、新津、都江堰、郫縣等部分區(qū)域，預計入駐企業(yè)數(shù)千家，按照5000家計算*3000（平均價格）=1500萬元。

3、保證金金融收益：平臺運行成功后收取5000-30000元產(chǎn)品質(zhì)量保證金，2017年預計可以收取5000家*8000（平均價格）=4000萬元保證金。可以開發(fā)其他地區(qū)平臺建設。

4、廣告流量收益每年數(shù)百萬元的收益

5、其他產(chǎn)品代理，創(chuàng)業(yè)投資等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目標創(chuàng)業(yè)板。

“崇州食品城電商”平臺采用公司化運營，公司結(jié)構(gòu)如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理構(gòu)成；

二、員工必須參股（戰(zhàn)略性股東）股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優(yōu)先）。

三、董事會負責戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

股東會：公司最高權力機構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數(shù)計算票數(shù)。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進行人事行政、網(wǎng)絡推廣、日常運營、技術監(jiān)管等崗位分工，崗位權責及分工界線另行起草。1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置；

4.批準公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告并作出決議；

6.制訂公司財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務無關的活動；

2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應以股東大會的決議為準。

監(jiān)事會：監(jiān)事會職責：

1．檢查公司的業(yè)務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執(zhí)行公司業(yè)務的董事和店長報告公司的業(yè)務情況；

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進行監(jiān)督；

3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執(zhí)行審計師幫助復審；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務；

9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。

總經(jīng)理職責：

1.根據(jù)股東會提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行總經(jīng)理負責制，對平臺的日常經(jīng)營、管理和維護負責。主持平臺的日常經(jīng)營管理工作,實現(xiàn)經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。

2.主持平臺基本團隊建設，規(guī)范內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度。

3.制定平臺具體規(guī)章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施。

4.建立健全經(jīng)營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理平臺內(nèi)重大問題。

6.重視人才培養(yǎng),加強管理,對員工有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。

7.向股東會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進公司企業(yè)文化的建設工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經(jīng)營情況并提出合理化建議。

總經(jīng)理職責（工資每月8000元，在月收支平衡之前實行計賬（即平臺沒有利潤之前不發(fā)放），盈利之后按月發(fā)放。其他普通員工前期可以領取2000元基本工資。

技術部（前期由成都怡游網(wǎng)絡負責、無工資）

財務部（由專業(yè)會計和出納負責，與其他公司合用承擔33.3%工資。）

辦公室（2名專業(yè)人員負責，產(chǎn)品上傳、文件管理、商家培訓、宣傳推廣等）供應商（產(chǎn)于的企業(yè)代表負責、無工資）配送人（由專業(yè)配送公司負責、無工資）

股權設置：本平臺由成都“成都怡游網(wǎng)絡服務有限公司”全額投資建設 總經(jīng)理股份要求10%以上

其他員工要求持股1%以上（兼職的不用）

股權收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅，消費股東不受此條限制，第一年分紅2次、以后每年1次分紅。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數(shù)平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進行一次。

六、股東有申請分紅的權利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實施。

第三篇：開放平臺與電商開放平臺淺析

開放平臺與電商開放平臺淺析

林軒

目錄

一、什么是PAAS？..........................................................................................3

二、什么是開放平臺？...................................................................................3

三、開放平臺的兩種含義...............................................................................4

四、接入開放平臺的優(yōu)勢有哪些？...............................................................4

1、使用開放平臺的賬號體系.................................................................4

2、平臺聯(lián)運或者提供服務.....................................................................4

3、借助平臺獲取大量的用戶和流量.....................................................5

五、主流的大型開放平臺...............................................................................6

六、開放平臺的目的.......................................................................................6

1、達到雙贏.............................................................................................6

2、電商開放平臺的目的.........................................................................6

3、電商開放平臺贏利模式多樣.............................................................7

五、平臺如何吸引品牌商入駐？...................................................................9

1、優(yōu)惠招商條件吸引.............................................................................9

2、IP流量吸引.........................................................................................9

3、技術與服務能力吸引.........................................................................9

4、供應商多平臺進駐策略.....................................................................9

5、平臺進駐成本與收益.......................................................................10

六、如何打造一個良好的開放平臺？.........................................................10

1、明確電商平臺角色定位...................................................................10

2、流量分配難題與破解.......................................................................10

3、供應鏈控制與整合...........................................................................11 七、開放平臺戰(zhàn)略如何實施？...................................................................11

1、堅持平臺開放戰(zhàn)略...........................................................................11

2、分享數(shù)據(jù)的平臺...............................................................................12

3、平臺底層數(shù)據(jù)互聯(lián)互通...................................................................12

4、跨界創(chuàng)新...........................................................................................12

5、圍繞支付核心開放...........................................................................13

八、開放平臺可能帶來的困境.....................................................................14

1、免配送門檻變相提高.......................................................................14

2、支付方式收窄...................................................................................15

3、誠信度降低.......................................................................................15

4、配送速度減緩...................................................................................16

九、案例淺析.................................................................................................16

一、什么是PAAS？

百度百科：

PaaS是Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺即服務。把服務器平臺作為一種服務提供的商業(yè)模式。通過網(wǎng)絡進行程序提供的服務稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計算時代相應的服務器平臺或者開發(fā)環(huán)境作為服務進行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。

MBA智庫百科：

PaaS是平臺即服務（Platform as a Service)的簡稱，平臺即服務是一種云計算服務，提供運算平臺與解決方案堆棧即服務。在云計算的典型層級中，平臺即服務層介于軟件即服務與基礎設施即服務之間。

平臺即服務提供用戶能將云基礎設施部署與創(chuàng)建至客戶端，或者借此獲得使用編程語言、程序庫與服務。用戶不需要管理與控制云基礎設施，包含網(wǎng)絡、服務器、操作系統(tǒng)或存儲，但需要控制上層的應用程序部署與應用代管的環(huán)境。

PaaS將軟件研發(fā)的平臺做為一種服務，以軟件即服務（SaaS）的模式交付給用戶。因此，PaaS 也是 SaaS 模式的一種應用。但是，PaaS 的出現(xiàn)可以加快 SaaS 的發(fā)展，尤其是加快 SaaS 應用的開發(fā)速度。

平臺即服務（PaaS）這是在軟件即服務（Software as a Service，簡稱 SaaS）之后興起的一種新的軟件應用模式或者架構(gòu)。是應用服務提供商（the Application Service Provider，簡稱 ASP）的進一步發(fā)展。

二、什么是開放平臺？

開放平臺（Open Platform）在軟件業(yè)和網(wǎng)絡中，開放平臺是指軟件系統(tǒng)通過公開其應用程序編程接口（API）或函數(shù)（function)來使外部的程序可以增加該軟件系統(tǒng)的功能或使用該軟件系統(tǒng)的資源，而不需要更改該軟件系統(tǒng)的源代碼。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，把網(wǎng)站的服務封裝成一系列計算機易識別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方開發(fā)者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺。通過開放平臺，網(wǎng)站不僅能提供對Web網(wǎng)頁的簡單訪問，還可以進行復雜的數(shù)據(jù)交互，將它們的Web網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為與操作系統(tǒng)等價的開發(fā)平臺。第三方開發(fā)者可以基于這些已經(jīng)存在的、公開的Web網(wǎng)站而開發(fā)豐富多彩的應用。

三、開放平臺的兩種含義

第一種是技術性的開放，例如百度、騰訊、阿里巴巴等，例如阿里可以提供標準化的應用軟件，但是數(shù)百萬形形色色的賣家對于個性化要求的軟件，并不是一個公司的力量可以滿足的，所以就把這些需求開放給眾多的第三方開發(fā)者的方式。這一種技術性開放平臺雖然目前來看跟B2C企業(yè)的開放平臺關系不大，但是也能從一定程度上說明開放平臺是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的趨勢。

第二種開放平臺是指軟件系統(tǒng)通過公開其應用程序編程接口（API）或函數(shù)（function）來使外部的程序可以增加該軟件系統(tǒng)的功能或使用該軟件系統(tǒng)的資源，而不需要更改該軟件系統(tǒng)的源代碼。B2C企業(yè)開放平臺又包含兩種形式，A：淘寶商城、日本樂天這種純平臺的模式，即自己不碰商品的進銷存，全部由入駐商家來做；B：美國亞馬遜、當當網(wǎng)、京東商城這種“自營+聯(lián)營”的模式

四、接入開放平臺的優(yōu)勢有哪些？

在具體的利用方式，我自己歸納的有這么三點：

1、使用開放平臺的賬號體系

這個也算是這兩年大家討論的比較多的open ID的范疇。網(wǎng)站好不容易招來一個新用戶，但是還有注冊這個就比較麻煩了，一般網(wǎng)站的注冊轉(zhuǎn)化率都不是很高。但是像QQ賬號，微博賬號相信大部分用戶都有，這樣一來算是降低了用戶注冊成本的。在美國已經(jīng)有很多移動端上的應用完全放棄了自己的賬號體系，完全讓用戶使用facebook或者twitter的賬號體系。這種趨勢在國內(nèi)也慢慢體現(xiàn)出來，今年在國內(nèi)兩款很受歡迎的產(chǎn)品唱吧和啪啪，就是完全拋棄了自有的賬號體系，全部采用微博登陸、QQ賬號登陸等。

2、平臺聯(lián)運或者提供服務

這一塊在頁游和社交游戲方面特別普遍。2010年后頁游在國內(nèi)發(fā)展速度非常快，而且有個趨勢就是研發(fā)和運營的分離。頁游這一塊需要有大量的流量在后面支撐，基本上獨立運營的頁游很少。基本上都是研發(fā)上線，接入各大平臺聯(lián)合運營，跟平臺分成。在淘寶開放平臺活躍著數(shù)量不少的開發(fā)者專門基于淘寶的接口為開發(fā)賣家工具為淘寶賣家服務，不少開發(fā)者因此獲利不菲。在微博，騰訊等開放平臺上，很多創(chuàng)業(yè)者開始進行社交網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)挖掘，進行各種精準的營銷，為廣告主官微等提供給服務。

3、借助平臺獲取大量的用戶和流量

相信這個是很多網(wǎng)站和應用接入開放平臺的初衷了。很多人覺得好像接入之后沒有太多可以做的，其實這個是一個細致活兒也是一個技術活。我先舉幾個例子，今年國內(nèi)迅速崛起的k歌類應用唱吧的崛起就是這樣，6個月內(nèi)在新浪微博吸走330萬用戶，接入騰訊微博7天回流500萬。導購類網(wǎng)站美麗說和蘑菇街每天從QQ空間上引入超過百萬的uv等等，我相信這樣的例子會有很多。這個大家都要問是怎么做到的：

（1）、網(wǎng)站接入到開放平臺，用戶大部分發(fā)布的內(nèi)容，在網(wǎng)站或應用內(nèi)的操作都會同步到開放平臺的注入流里，用戶在這些平臺上的粉絲看到。如果內(nèi)容有趣這些粉絲自然會點擊鏈接進入到網(wǎng)站或者應用的品牌頁，這一塊有沒有對用戶可能點擊的各個點做統(tǒng)計和分析，然后優(yōu)化，不斷提高轉(zhuǎn)化率，每一個點的轉(zhuǎn)化率提高都有可能帶來用戶注冊數(shù)量的提升。有沒有注意你官方微博和官方空間內(nèi)容發(fā)布，美麗說有十多個人的團隊專門負責各個開放平臺上的運營，她們也會監(jiān)測每天官方微博發(fā)布的內(nèi)容帶來的流量和用戶數(shù)，不斷測試直至明確在什么時間段發(fā)什么類型的內(nèi)容會得到最佳效果，甚至同一文案會配不同的圖片來測試效果。

（2）、平臺上的運營和傳播。做到上面這一點算是在開放平臺上的運營基本達標了，但是我們是想從開放平臺上獲得更多的用戶和流量，那么一些有熱度吸引眼球的內(nèi)容爆點的傳播就必不可少了。這個方面可以借助熱點，也可以包裝自己網(wǎng)站上和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容當做病毒源傳播出去。舉兩個例子，想想陌陌自從去年上線以來在新浪微博有多個段子傳播過，上廁所沒帶紙通過陌陌找到紙，在醫(yī)院用陌陌掛號，出租車司機通過陌陌拉客等等。還有崛起的獨立商業(yè)媒體虎嗅網(wǎng)，最早就是幾篇強文在新浪微博上引起很大的關注，從而聲名鵲起。借助社會化媒體的傳播，著重點是內(nèi)容需要足夠好，能夠使得用戶感興趣從而去幫你傳播，當然營銷賬號的使用也是有講究的。怎么去評估這些大號的質(zhì)量，他們的粉絲群體的特征是怎樣的，什么類型的內(nèi)容借助這個賬號傳播會有更好的效果，心理面都要有譜。

（3）、借助官方的力量，很多網(wǎng)站和應用接入到開放平臺之后，都是自己去做不太重視平臺官方力量。其實每個開放平臺都有專門的部門去為接入平臺上的應用和網(wǎng)站服務，平臺官方也是希望能夠樹立起典型來，但是苦于沒有質(zhì)地良好的合作方可以來支持。例如唱吧剛開始接入騰訊微博的時候，就積極和騰訊微博官方聯(lián)系溝通，雙方一起在騰訊微博的平臺舉行K歌比賽，有獎分享內(nèi)容到騰訊微博平臺等活動，騰訊微博動 用自己的平臺資源推廣這個活動，最后活動取到了很大的成功，這就是一個成功的例子。這些借助官方的力量就是要

積極跟官方工作人的認可和肯定，讓他們看到你 的網(wǎng)站和應用對平臺的價值，當然這并不是說要有小動作反而會弄巧成拙。

五、主流的大型開放平臺

淘寶，騰訊，新浪微博，微信，百度，人人網(wǎng)等等。

六、開放平臺的目的

1、達到雙贏

開放平臺擁有的是用戶資源，用戶的需求是可以無限大的，但一家公司的能力是不可能滿足用戶需求的，因此就需要借助外部資源來滿足用戶，所以從這方面來講，平臺和協(xié)作方是雙贏的。

2、電商開放平臺的目的

（1）、從單一進銷差價贏利模式拓寬到多種贏利模式

對于垂直型B2C和平臺型B2C兩種電商商業(yè)模式而言，前者既是B又是2，但B只有一個，既做賣家，又做網(wǎng)站；后者只是聯(lián)結(jié)B和C中間2，即網(wǎng)站，B有若干個。因此，決定了他們的贏利模式不同。前者靠進銷差價，后者靠服務贏利。主要包括網(wǎng)貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務贏利、廣告推廣贏利等。垂直型購物網(wǎng)站相較贏利模式較為單一，因此，他們迫切希望增加網(wǎng)貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務贏利、廣告推廣贏利等贏利渠道就成為電商平臺 開放的最大利益訴求。如1號店董事長于剛表示，開放平臺為1號店提供了更多的商品供應鏈支持，且當有更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐之后，1號店從最初的主打快消品快速 轉(zhuǎn)型為百貨平臺，銷售規(guī)模實現(xiàn)快速增長。

同時，電商開放平臺會大幅度降低用戶獲取成本。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，垂直電商流量成本高，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低。不少燒錢買流量的B2C難以為繼，而電商之間相互開放平臺會降低流量成本。純電商零售模式是非常危險的，因為，純電商零售模式主要依靠規(guī)模和效益。毛利太高不行，毛利太高供應商進不來，而毛利太低則會造成虧損，因此，純電商零售模式的虧損就在一瞬間。純電商零售模式不會是電商的終極模式。在這一高一低之間，各電商都選擇開放平臺。

（2）、擴展平臺品類，提升SKU

傳統(tǒng)實體百貨賣場受營業(yè)面積和展架限制，商品品類和SKU（庫存量單位）都受到很大的局限，而從理論上，電商可以無限制地擴展商品品類和SKU數(shù)，只要合法流通的商品和服務，電商都可以銷售。而商品品類和SKU的豐富度已成為網(wǎng)購者選擇電商平臺購物的重要指標。

對于京東還是當當、亦或是亞馬遜，以零售模式起家的B2C企業(yè)開放平臺，更多的是想彌補自己的品類短板。京東最擅長的品類是3C、家電，但如果想把時尚類服裝品類做好，就需要有對時尚足夠敏感度的買手，要對時尚行業(yè)有足夠深的理解；而要想做好生鮮、食品類目，就需要有這個類目的專業(yè)供應鏈支撐。另一方面，這些類目通過開放平臺的方式去經(jīng)營，既能豐富自己的SKU，滿足用戶的需求，又可以規(guī)避自己的短板。

但是就品類和SKU而言，自營型B2C與平臺型B2C目前仍然存在依然較大的“階段性”差距，但這種會隨著自營型B2C的開放進程逐步縮小。”

（3）、提供電商企業(yè)的基礎設施

開放平臺按照馬云的構(gòu)想，淘寶網(wǎng)更趨向于做整個電子商務企業(yè)水、電、煤的基礎設施提供者。使用淘寶的ID，可以在不同購物網(wǎng)站自由購物；無論在哪個網(wǎng)站 上購物，購物流程與規(guī)范都是大家熟悉的淘寶模式；所有網(wǎng)絡零售業(yè)的消費者和商家數(shù)據(jù)都運行在淘寶的服務器上——淘寶將成為社會消費的基石。最后當然也是最 重要的，就是用支付寶這個支付工具完成網(wǎng)貨款的支取等交易資金流活動。

有人打了一個這樣的比方，淘寶網(wǎng)最初建立了一個網(wǎng)上“集貿(mào)市場”，給賣家提供標準攤位。后來，集貿(mào)市場做大了，一些長大的賣家不滿足于標準攤位，他們不僅需要開旗艦店、精品店，還需要建立自己的管理體系，買家的服務需求也多樣化起來。而淘寶網(wǎng)以一己之力，不可能滿足這些林林總總的需求，干脆只提供基礎服務，解決“三通一平”的問題，各種增值服務商就可以在淘寶這塊“地”上開發(fā)各種應用。

因此，淘寶首先開放的是API接口，也就是說任何一個ISV（獨立軟件開發(fā)商）都可以通過API接口訪問淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，針對淘寶賣家和買家需求開發(fā)一些應用軟件。開放API 實際上是需求的推動，淘寶網(wǎng)經(jīng)過幾年發(fā)展，累積了海量的用戶，無論是賣家還是買家。其需求的多樣化、差異化日益顯現(xiàn)，以淘寶網(wǎng)標準化的服務已無法滿足這些海量的需求。

3、電商開放平臺贏利模式多樣

電商開放平臺必須確保平臺自身與參與各方都能贏利，從而最終形成多贏的局面。（1）保證金沉淀贏利

保證金是電商平臺為保證交易安全與誠信而創(chuàng)立的以約束網(wǎng)商（店）為主要對象的金融約束制度。很顯然，由于在交易安全與誠信中，網(wǎng)商（店）與網(wǎng)購者相比居于 矛盾的主要方面，以淘寶網(wǎng)為例，保證金收取只針對在該網(wǎng)絡零售交易平臺開展業(yè)務的網(wǎng)商（店）。例如：假設淘寶網(wǎng)的注冊網(wǎng)店有大約200多萬。按平均每店1000元的保證金計算，可得保證金總額為：200萬網(wǎng)店×1000元＝20億。只要網(wǎng)店仍在淘寶網(wǎng)上開展業(yè)務，沒有退出淘寶網(wǎng)，那么淘寶網(wǎng)在支付寶開立的保證金賬戶上始終有20個億以上的資金沉淀。

（2）交易資金沉淀孳息收益

交易資金沉淀是賣買雙方交易資金在電商平臺系統(tǒng)內(nèi)時間因駐留所產(chǎn)生的資金沉淀孳息。以淘寶網(wǎng)為例，網(wǎng)貨款在支付寶帳戶的平均駐留時間來3－7天（物流時間），如按每年固定賬戶10億計算，以定期最少年利率2.52%計算，一年是252萬收入（2.52%利率），第二年是306萬收入（3.06%利率）。以此龐大的數(shù)字來計算，淘寶網(wǎng)系統(tǒng)帳戶可以托管銀行收入龐大的孳息。

（3）廣告推廣收費贏利

垂直購物網(wǎng)站在開放平臺以前，自購自銷，商品廣告以成本形式計入推廣費用，不能收錢反而要拿出錢。而開放平臺，可以將這個只拿錢出去變?yōu)槭斟X進來。以淘寶網(wǎng)為例，廣告形式主要有淘寶直通車、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。

（4）軟件銷售與分成 電商開放平臺后，ISV最終希望這個電商平臺能給自己帶來商業(yè)價值。對于進駐電商平臺的軟件商，有兩種盈利模式，一是軟件銷售，即SP的應用，軟件商可以固定按月、按年收費；二是淘客傭金分成模式。

以淘寶網(wǎng)為做例，在淘寶箱上架的軟件年收入在15萬元以下，淘寶不與軟件開發(fā)商分成，超過15萬元以上，軟件商與淘寶的分成比例是5.5：4.5。淘寶網(wǎng)深知，只有大量的應用被開發(fā)出來，淘寶網(wǎng)自身才能在海量的應用所產(chǎn)生的新價值增長中獲得收益。因此，阿里巴巴集團大力扶持這些獨立軟件開發(fā)商，甚至每年設立了1000萬基金扶持優(yōu)秀的開發(fā)者。與ISV的合作趟出了一條路子：淘寶網(wǎng)開放自己的平臺，讓大量的合作者創(chuàng)造更多的商業(yè)模式。這時的淘寶網(wǎng)就像是一個天使投資人，用自己的資源做投資，未來通過衍生的商業(yè)模式的分賬獲得收益。開放平臺的“大淘寶”的秘密就在以開放API（應用程序接口）為契機，形成一個多接口的開放性平臺，吸引大量的合作伙伴結(jié)集成一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

五、平臺如何吸引品牌商入駐？

開放電商平臺，吸引更多的商家和品牌進駐，對平臺的利益顯而易見。因此，各電商都使出渾身解數(shù)吸引更多商家和品牌進駐平臺，包括吸引垂直網(wǎng)站

1、優(yōu)惠招商條件吸引

騰訊開出的“招商條件”也夠誘人，包括首批入駐商家在2012年內(nèi)全部免除包括進場費、廣告費、扣點等在內(nèi)的全部費用，并承諾投入大量營銷資源，以幫助商家店均UV(訪問用戶數(shù))平均翻三倍，讓80%以上的入駐商家實現(xiàn)盈利。

蘇寧易購電商業(yè)務將實現(xiàn)“全平臺開放、全品類共建、全網(wǎng)絡共享”。為此，蘇寧易購建立起品牌、市場推廣、流量、系統(tǒng)、支付、物流和售后服務七大稀缺商業(yè)資源平臺，為供應商提供從商品采購、銷售，到庫存、倉儲物流，乃至售后等所有環(huán)節(jié)的服務，開放各種銷售數(shù)據(jù)信息，提供運營分析報表，為供應商解決倉儲物流配送問題。為進一步刺激入駐供應商的積極性，蘇寧易購首推“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策。

2、IP流量吸引

目前，天貓占據(jù)網(wǎng)絡購物最大的市場份額，當當網(wǎng)之所以選擇入駐天貓，最看重的就是服務，也就是“流量”。而騰訊作為擁有用戶資源最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊 最大的優(yōu)勢就是流量優(yōu)勢，將零售業(yè)的信息集合到開放平臺上并傳播給用戶，這對平臺商家無疑有著很強的吸引力。開放平臺的搜索如果每天都有固定的流量訪問到品牌商，這對于品牌商來說就是一個非常健康和向上的市場，也會吸引到更多品牌商的合作意愿。

3、技術與服務能力吸引

各電商開放平臺對供應商和品牌的爭奪，不會像對用戶的爭奪那么激烈。因為供應商無論是出于對品牌傳播的需求，還是出于接觸顧客的需求，都會在更多的平臺上開店。而開放平臺只有提供好的服務，讓供應商的成本更低，更有錢賺，供應商才能提供更新更好的產(chǎn)品給該平臺，同時才有能力給用戶提供更好的服務。因此，開放平臺大戰(zhàn)最終將比拼的是平臺的技術和服務能力。

4、供應商多平臺進駐策略

供應商不會把雞蛋放在同一個籃子里，但同時也會把不同的雞蛋放在不同的籃子里。在

網(wǎng)絡零售與傳統(tǒng)實體零售的相持階段，供應商還會在兩個渠道之間尋求平衡。供應商會根據(jù)電商平臺的品類屬性優(yōu)勢有選擇性地進駐，如賣包、賣鞋、賣電器垂直型B2C平臺，供應商在電商行業(yè)沒有形成定局的情況下，對品牌商來說都是機會，都應該去嘗試。同時，在一個平臺上，單店一般會有銷售瓶頸。如杰克?瓊斯這樣的品牌，在淘寶天貓平臺上，其旗艦店兩三年前就能做到1個億的銷售額，但其后增長很慢。因此，尋求新增渠道來突破是品牌商的策略之一。

5、平臺進駐成本與收益

對于平臺入駐商家，一個中型品牌入駐一兩家開放平臺的成本還可以接受，但如果入駐全部主流平臺，成本也是十分驚人的。多入駐一個平臺，意味著多交一份服務費，而新平臺開店帶來的利潤能否抵消成本卻很難預測。平臺數(shù)量越來越多，入駐商家成本上漲的同時，消費者分流也日趨嚴重。因此，開放平臺只有提供更好的服務，讓供應商的成本更低，更有錢賺，供應商才能提供更新更好的產(chǎn)品給該平臺，同時才有能力給用戶提供更好的服務。

六、如何打造一個良好的開放平臺？

1、明確電商平臺角色定位

電商在平臺開放過程中，必須明確自身的角色定位，究竟自身是零售企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？目前，國內(nèi)的電子商務模式已經(jīng)很清晰了：一種是以京東商城為代表的零售商模式，還有一種就是像天貓這樣的線上shoppingmall式的純平臺模式。天貓是純開放平臺模式，天貓平臺是完全不控貨的。自營需要投入大量采購與管理成本，開放平臺的成本則要少很多。騰訊電商在平臺開放過程中，始終堅持自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不可能成為一個零售公司。因此，騰訊認為，電商開放平臺最終是要發(fā)揮自己的技術、產(chǎn)品和用戶群優(yōu)勢，將零售業(yè)的信息集合到開放平臺上并傳播給用戶。

2、流量分配難題與破解

電商平臺在開放過程中，所面臨的技術問題是次要的，流量的分配才是問題的關鍵。電商平臺一方面既要把自身流量用一種恰當?shù)姆绞綄胄碌墓痰钠奉愔校硪环矫嫫脚_自身內(nèi)部也在爭奪流量。因而有可能無法消化新增加的供應商。需要評估的是，同樣的流量進入自營和開放平臺中，哪一個帶來的轉(zhuǎn)化效率更高。一些公司的開放平臺做不好，無法規(guī)模

擴張，核心問題就是消費者訪問第三方供應商不如訪問其自營商品帶來的收益多。采用流量導入分配精準營銷或許可以將潛在客戶群流量導入到它所感興趣的品類和品牌供應商頁面，并完成轉(zhuǎn)化。

3、供應鏈控制與整合

對于一家從原本相對狹窄的品類轉(zhuǎn)入混合型經(jīng)營的電商平臺來講，要提供后臺供應鏈服務，所面臨的挑戰(zhàn)很大。因為，開放戰(zhàn)略意味著平臺方除了自營品類外，還要熟悉其他類型的供應鏈，因為每個品類都存在選擇入庫或不入庫的商家。但目前，還沒有一個平臺商可以對所有的品類都了如指掌。除了供應鏈管理，如何把握第三方的售后服務，對平臺方的品牌影響力也至關重要。隨著電商開放平臺的發(fā)展，如果內(nèi)部管理無法跟上品類的擴張，就會出現(xiàn)供應鏈失控的狀況。

對于供應鏈控制與整合，一部分電商采取了自主商品與進駐品牌后臺分割獨立運營的模式。如最早入駐騰訊電商的是易迅網(wǎng)、珂蘭鉆石、好樂買等，以及運營超市品牌的1號店和運營化妝品品牌的天天網(wǎng)等。在當時的試運營期間，這些B2C企業(yè)與QQ網(wǎng)購合作方式是，由他們獨家運營QQ網(wǎng)購的行業(yè)類目，比如鞋類由好樂買獨家運營，鉆石珠寶類則由珂蘭鉆石獨家運營。同樣地，1號店與酒仙網(wǎng)相互開放的合作模式，也只限于共享用戶和流量，但后端的倉儲物流仍由酒仙網(wǎng)自行完成。1號店采用倒扣流水的方式與酒仙網(wǎng)進行營收分成。在酒仙網(wǎng)與當當網(wǎng)的合作中，前者獨家運營當當?shù)木祁愵l道。用戶在當當網(wǎng)購買后，數(shù)據(jù)將直接傳輸?shù)骄葡删W(wǎng)，由酒仙網(wǎng)負責發(fā)貨、配送和售后管理。但也有另外的模式可供選擇。如1號商城開放平臺后，開放平臺對每家供應商都提供相對“個性化”的服務，有些商家會選擇使用1號店的倉儲物流體系，有些則完全供應商自主發(fā)貨，但這需要做大量的后臺協(xié)調(diào)工作。

七、開放平臺戰(zhàn)略如何實施？

1、堅持平臺開放戰(zhàn)略

電子商務最終還是要通過信息化，讓整個社會的零售效率實現(xiàn)最大化。目前，已經(jīng)有了電商的基礎設施，包括物流、支付、交易的環(huán)境、商品的分類搜索等。大的平臺都會把這些設施建設進去，變成真正的開放平臺，這樣才會有競爭力。不管是天貓，還是京東，都在往這個方向走。因此，電商的最終模式必須是開放平臺。

2、分享數(shù)據(jù)的平臺

人類社會正在從工業(yè)文明走向信息文明，數(shù)據(jù)將變得前所未有的重要。真正地去運用數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)為消費者、為小企業(yè)服務。對于電商企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是其核心資產(chǎn)與戰(zhàn)略資產(chǎn)。目前，電商最新的C2B模式，就是以基于互聯(lián)網(wǎng)和云計算平臺匯聚消費者碎片化個性化需求的方式驅(qū)動廠家網(wǎng)絡化大規(guī)模協(xié)作生產(chǎn)的商業(yè)模式。巨量的用戶需求以數(shù)據(jù)形式被商家捕捉，快速反映在生產(chǎn)、供應鏈、庫存、物流等環(huán)節(jié)，從而完成基于互聯(lián)網(wǎng)的、大規(guī)模實時協(xié)作的供應鏈平臺上以消費者為中心的社會化分工與協(xié)同。因此，電商平臺從獲取初始交易數(shù)據(jù)，進而帶動和吸引生態(tài)圈合作伙伴加入提供更多數(shù)據(jù)，才能夠推進云平臺基礎數(shù)據(jù)標準和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)平臺的建設，才能吸引更多合作伙伴進行數(shù)據(jù)交換。電商開放平臺實質(zhì)是變成一個強大的數(shù)據(jù)收集渠道，將外部環(huán)境變化和企業(yè)數(shù)據(jù)實時傳回數(shù)據(jù)平臺，成為公司的戰(zhàn)略資源。將打造和提升兩個核心能力作為推進電商數(shù)據(jù)分享的關鍵，一是數(shù)據(jù)在線實時處理的核心技術能力，包括海量數(shù)據(jù)的大規(guī)模存儲、預算等，二是數(shù)據(jù)收集、分享和應用的商業(yè)能力，并能有效地幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)運用的能力。

3、平臺底層數(shù)據(jù)互聯(lián)互通

在電商開放平臺過程中，隨著電商入駐賣家的不斷壯大，不少賣慢慢會建立起標準的企業(yè)級管理流程和相應的管理軟件支持體系。但是，由于這些企業(yè)數(shù)據(jù)資源分散在不同服務商開發(fā)的系統(tǒng)軟件中，雖然底層數(shù)據(jù)能和電商平臺對接，但軟件之間不能實現(xiàn)互聯(lián)互通。因此，容易在交易平臺上形成一個個“信息孤島”，造成操作人員在多個系統(tǒng)之間切換，降低工作效率。基于此，阿里集團旗下天貓與阿里云、萬網(wǎng)聯(lián)合推出聚石塔平臺，為天貓和淘寶平臺上的電商及電商服務商提供數(shù)據(jù)云服務，商家將獲得安全穩(wěn)定、彈性升級、數(shù)據(jù)推送、數(shù)據(jù)集成等云端服務，消費者也將由此得到更具保障的確定性服務。聚石塔電商開放云平臺推出后，將一個個“信息孤島”通過云端的服務互聯(lián)互通，集成打通數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

4、跨界創(chuàng)新

電商開放平臺，必須完成從跨品類、跨平臺到跨界的飛越，從而創(chuàng)造新的電商商業(yè)模式。如淘寶網(wǎng)在平臺開放中實施“大淘寶戰(zhàn)略”，啟動當天阿里巴巴就將淘寶網(wǎng)和阿里媽媽合并發(fā)展，一年之后又將口碑網(wǎng)從雅虎剝離并入淘寶網(wǎng)，形成“消費－營銷－生活服務”三位一體的大淘寶平臺。在2009年4月，啟動淘寶網(wǎng)線下實體店“淘一站”在全國開放幾十家線下授權實體店鋪，建立線上線下商務橋梁。2009年6月，推出開放平臺，開放底層技術接口，吸

納外部開發(fā)者為淘寶開發(fā)商務應用。2009年12月，推出“淘寶合作伙伴計劃”，征集外部合作商為淘寶商家提供在IT、渠道、服務、營銷、倉儲物流等各個環(huán)節(jié)的個性化服務。2010年3月，淘寶網(wǎng)正式對外開放數(shù)據(jù)。4月8日，“淘寶聯(lián)盟”正式啟動，成為打通所有網(wǎng)站與廣告主之間的營銷平臺。此外，2009年淘寶還與浙報集團 合作推出《淘寶天下》周刊、與湖南廣電達成戰(zhàn)略合作，完成打造線上線下“大淘寶”“雙通道”，并且推出淘寶手機布局無線互聯(lián)網(wǎng)。通過一系列跨界創(chuàng)新，淘寶網(wǎng)“打破邊界”逐步“下沉”，覆蓋范圍從此前的C2C拓展到了整個電子商務生態(tài)鏈，通過跨界創(chuàng)新，淘寶網(wǎng)逐步從創(chuàng)立初的C2C模式向C2b2B2S模式轉(zhuǎn)變。

5、圍繞支付核心開放

電子商務的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)水泵推動貨幣流動并設置流動節(jié)閥所產(chǎn)生的經(jīng)濟。電子商務與傳統(tǒng)商務并沒有根本性的區(qū)別，改變的只是工具和渠道，最后都是玩金融。第三方支付工具是電商平臺買賣交易雙方所有交易資金的支取工具與流動通道，也是平臺服務與增值服務收費的工具，更是從事中間業(yè)務，其他金融衍生產(chǎn)品與業(yè)務的工具與通道。也可以這樣認為，第三方支付工具是電商所有金融活動的載體和基礎平臺與工具。如果沒有對追求經(jīng)濟利益為核心的訴求，電商所有的平臺開放活動都將變得毫無價值和意義。因此，開放支付工具是所有電商平臺開放所有核心中的核心。

“支付是支付寶”戰(zhàn)略在2010年邁出重大一步。2010年4月12日，阿里巴巴集團宣布五年內(nèi)向支付寶持續(xù)投資50億元人民幣。支持支付寶優(yōu)化系統(tǒng)，加大在風險控制、災難備份方面的投入，并展開了在移動支付領域的布局。同年10月，支付寶宣布與60多家手機芯片商、系統(tǒng)方案商、手機硬件商、手機應用商等廠商聯(lián)合成立“安全支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并發(fā)布了無線支付產(chǎn)品——手機安全支付產(chǎn)品方案，通過開放平臺的方式，吸引3G網(wǎng)、空中網(wǎng)、人人網(wǎng)等手機應用開發(fā)商接入支付寶APP接口，支持游戲、閱讀、充值、繳費、網(wǎng)購等各項消費的手機在線支付。

2011年8月，支付寶擔保交易開放計劃(Open.alipay.com)正式啟動，該計劃為網(wǎng)站、社區(qū)免費提供資金托管、商品發(fā)布、自動分潤等多項核心功能，并支持在線申請和自主接入。支付寶除了提供資金安全的擔保之外，還將幫助解決交易中的糾紛問題，最大程度減少欺詐交易信息。目前，新浪微博、豆瓣、蘑菇街、團800等網(wǎng)站已率先加入支付寶擔保交易開放計劃，在試運行階段，擔保交易用戶數(shù)就以每月50%的增幅快速上升。

截止到2012年6月，支付寶注冊用戶突破7億，日交易額超過45億元人民幣，日交

易筆數(shù)達到3369萬筆，目前占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)第三方支付市場70%的市場份額，超過美國PayPal（貝寶）公司成為全球最大的第三方支付交易平臺。支付寶還與歐美、日本、澳大利亞、中國香港和臺灣等全球多個地區(qū)的300多家網(wǎng)站達成合作，為國內(nèi)消費者海外購物提供支付支持。顯然，支付寶早已經(jīng)超越了支付工具的層面，成為了信息社會基礎設施的重要組成部分。

八、開放平臺可能帶來的困境

1、免配送門檻變相提高

上周電商業(yè)最熱門詞語當數(shù)“開放平臺”。無論是蘇寧的“店商+電商+零售服務商”新定位，還是京東商城的7億美元新融資投向，都聚焦到了開放平臺。不過，在爭先恐后開放平臺后，真的如商家標榜的那樣，琳瑯滿目的商品可以讓消費者在購物中享受一站式購齊的便利嗎？事實是，開放平臺后商家獲利要遠遠高于消費者。

不同于傳統(tǒng)購物方式，在電腦前動動手指就可以逛遍上百家品牌店，并來回穿梭于幾大購物網(wǎng)站。隨著開放平臺的推進，雖然商品豐富度提高，但各網(wǎng)站商品趨同性越來越明顯。消費者在嘗慣了免運費的甜頭后，已經(jīng)不習慣掏腰包付運費，于是，在購物時會努力達到商家設定的免運費標準。但是，免費的午餐越來越不容易吃到口。

在1號店網(wǎng)上超市，其實行“滿百包郵”政策。但是，不同入駐商戶的商品不能累計。比如，如果想購買一部手機和膠帶、訂書機、便簽紙等辦公用品，雖然這些商品的價格總額大大超過免郵費最低標準，但是，由于手機和辦公用品分屬不同入駐商戶，因此，只有超過百元的手機可以享受免運費，金額不足50元的三件辦公用品，按照1號店的運費規(guī)則，消費者需要交納10元運費。

“本來是想買手機后順便買點零食可以免運費。誰知道提交訂單后發(fā)現(xiàn)五件商品被分成了兩個訂單，還要收運費。太不劃算了。”消費者馮先生抱怨，既然是同一個購物網(wǎng)站，運費就應該按照訂單總額計算。而商家自動劃分成不同配送訂單，其中的運送成本應該由商家內(nèi)部協(xié)調(diào)處理，不應該讓消費者承擔。

畢竟，通過開放平臺引入大量合作商后，對消費者而言，商品確實豐富了，而平臺運營方也可以收取入駐傭金增加盈利點，但配送環(huán)節(jié)條塊分割帶來的成本，不應該一股腦推給消費者。比如京東商城等網(wǎng)站，就會在顧客提交訂單環(huán)節(jié)做出提示，“由于商品不在同一庫房，訂單被系統(tǒng)拆分為多個子訂單分開配送，所產(chǎn)生的額外運費由京東商城承擔”。

前兩年，全場免運費成為大型B2C網(wǎng)站的標配。當時，1號店董事長于剛就指出這是一種非理性行為。從2011年底開始，京東商城、新蛋、亞馬遜中國先后取消“全場免運費”競爭策略。但是，被免運費培養(yǎng)起來的消費者，對于買幾十元商品就要掏10元的配送費，還是不太容易接受。

2、支付方式收窄

選擇大型網(wǎng)站購物，不僅商品質(zhì)量有保證，關鍵一點就是可以貨到付款。這一支付方式也是這些網(wǎng)站當初贏得顧客信賴、提供便利的一大服務亮點。但由于是第三方商家的原因，這種便利服務正在縮水。

盡管負責配送的商品和多數(shù)入駐商戶銷售的商品可以貨到付款，但有些第三方商戶的商品卻只能在線支付、公司轉(zhuǎn)賬和郵局匯款。

北京商報記者在某網(wǎng)上商城挑選了一系列嬰兒用品準備付款時發(fā)現(xiàn)，被分拆成三個訂單的商品，其中一個訂單無法選擇貨到付款。無奈之下，記者只能找相似的商品另下單。

比如，京東商城2011年與占有支付市場半壁江山的支付寶中止合作后，顧客在其平臺下單付款的選擇方式就少了，尤其是對于習慣了使用支付寶網(wǎng)購 的顧客，會感到不便。而當時京東商城方面表示，其提供的貨到付款服務更安全、便利。但是，入駐商戶增多后，服務標準就會出現(xiàn)標準不一的問題。相比較而言，其他網(wǎng)上商城的支付方式則更加多樣化。

3、誠信度降低

事情都有兩面性。開放平臺引合作商戶入駐，雖然可以短時間內(nèi)擴大購物網(wǎng)站的商品品類，但是如何管住眾多獨立配貨的商品質(zhì)量和商戶的誠信問題，是走平臺化路線的購物網(wǎng)站必須要思考的。

軟件工程師張先生就被某外資網(wǎng)上商城忽悠過。張先生介紹，他一直想買一本專業(yè)性很強的軟件開發(fā)的書，搜索京東商城、當當網(wǎng)后，兩家網(wǎng)站都顯示無貨，不過，上述外資網(wǎng)上商城卻顯示有貨。張先生滿心歡喜地下了單。可是，張先生收到貨后卻大失所望：他收到的是一本殘損的高中復習資料，根本不是網(wǎng)站上顯示的書名。張先生緊急聯(lián)系商城客服人員，但該客服表示，入駐商戶所售商品的售后服務問題由商戶自行承擔。

張先生事后表示，自己購買的那本書由于過于專業(yè)，可能并不暢銷，一些網(wǎng)上商城也就沒有庫存，但是靠掛羊頭賣狗肉的辦法顯示自家網(wǎng)站商品覆蓋面廣，最終只能是自欺欺人。

4、配送速度減緩

上午網(wǎng)上下單，可能下午就能收到購買的商品。電子商務企業(yè)的高效配送速度已讓消費者越來越感到網(wǎng)購的便利，但是，無論次日達還是半日達的配送服務，遇到獨立配送的平臺合作商商品，就會減速。

北京商報記者在另一開放平臺網(wǎng)站購買了一件運動衫，該網(wǎng)站次日就將商品送到，并有短信提醒服務。但是由于號碼不合適改換另一款男士衣服后，配送方也改換成入駐品牌商，商品經(jīng)過10天才收到。

因為周末要參加同學聚會，裘先生在某大型網(wǎng)站下單買了條西褲，按照次日達的標準，本以為第二日就可以收到，但是貨品經(jīng)過近兩周才送到。這讓裘先生哭笑不得。查看訂單配送流程發(fā)現(xiàn)，原來該商品是從入駐商戶的上海倉庫發(fā)往北京。

其實，開放平臺后，京東商城、1號店等網(wǎng)上商城已宣布開放物流配送服務。以京東商城為例，其可以為平臺商戶提供操作規(guī)范的上門取件、代收貨款等專業(yè)服務。但是從目前的情況看，已宣布開放平臺的網(wǎng)上商城，多數(shù)合作商戶仍自己負責配送。

因此，在開放平臺后，消費者雖然表面是在大型購物網(wǎng)站購物，但在物流配送、售后服務上很難真正享受到大型網(wǎng)站的標準化服務。

九、案例淺析

百度APP開放平臺：大搜索導流而精準分享，率先為開發(fā)者謀收益

相比于目前新浪微博、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)等圍繞SNS社會化網(wǎng)絡為核心的開放平臺模式，百度應用開放平臺則以搜索為核心，既有規(guī)模用戶和流量優(yōu)勢，也有分類內(nèi)容和用戶的精準指向特點，這是行業(yè)內(nèi)其他開放平臺所不具備的特質(zhì)。

百度“框計算”的面世，奠定了大搜索全開放的基礎。先是數(shù)據(jù)開放，然后是應用開放。到目 前為止，百度每天數(shù)十億次的用戶檢索當中，其中30%以上屬于應用需求搜索，而這些檢索需求資源都會優(yōu)先分配給參與百度應用開放平臺的運營商、工作室和個 人應用開發(fā)者，這無疑為加入百度應用開放平臺的第三方應用提供了巨大的發(fā)展機會。

百度不僅為合作者設計了增值收費等多樣的變現(xiàn)模式，更自掏腰包成立“百度應用成長基 金”，為優(yōu)質(zhì)、受用戶歡迎的免費應用買單。“雖然目前我們與百度的合作才開始半年多，一切都還在摸索中，但與不少平臺虛無縹緲的變現(xiàn)機制或只針對少數(shù)參與 者的變現(xiàn)渠道相比，百度提供的模式看得見，摸得著，真金白銀很快會在平臺中產(chǎn)出。”阿達游創(chuàng)始人顧方

說道。

綜合來講，百度開放平臺的特色和優(yōu)勢是：其

一、入口和規(guī)模優(yōu)勢，30%的應用搜索覆蓋幾 乎各個類型的應用，將需要有數(shù)百萬個應用才能滿足用戶的需求，而這些應用都將開放分配給合作者來完成；其

二、覆蓋的是用戶精準的、主動的需求，合作的應用 可持續(xù)成長性較好；其

三、搜索引擎是最基礎性的用戶互聯(lián)網(wǎng)使用需求，各個平臺上火熱的應用及相關應用，在百度搜索中也會有很大的需求，所以與百度應用開放平臺合作，可以保證品牌和其他相關收益的最大化；第四、百度提供了封裝工具、連接開放平臺和BAE等云端支持，使得很多應用可以零成本運營，節(jié)省了很大成 本；第五、Web端的應用多是免費為主，但是百度提供了獎勵式的“應用成長基金”模式來保障開發(fā)合作者收益，這是非常關鍵的一環(huán)；第六、除了網(wǎng)頁搜索，百 度還有很多非常成熟或有潛力的渠道，如知道、貼吧、百科，甚至空間、瀏覽器等等，如果通過系統(tǒng)規(guī)劃整合，將合作應用同步到各大渠道，也將會產(chǎn)生巨大的價值 可能性。

但是也要看到，在百度開放平臺突飛猛進的同時，包括該平臺和其他百度資源的貫通，以及與移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的對接，在社交關系、互動性方面更高的需求涌現(xiàn)，這些都為百度開放平臺的發(fā)展提出了嶄新的課題。

新浪云開放計算平臺（SAE）：有人氣無收益，優(yōu)劣勢明顯，微游戲和微幣被寄厚望

Sina App Engine（SAE）是由新浪開發(fā)和運營的開放云計算平臺的核心組成部分，其目標是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用在開發(fā)運維上的無縫整合，為App開發(fā)者提供穩(wěn)定、快捷、透明、可控的服務化的平臺，同時減少開發(fā)者的開發(fā)和維護成本。

作為SAE的第一個應用，以構(gòu)建更具粘性的SNS平臺為核心目標的新浪微博開放平臺已經(jīng) 上線應用。由于其SNS的特質(zhì)，新浪SAE的優(yōu)勢在于能夠很好地將用戶的潛在興趣和需求與應用進行有效地結(jié)合，進而從中挖掘商業(yè)價值。但是由于無法對用戶 進行準確的細分，因此相應的開放平臺應用往往面向的群體較為寬泛，難以形成精準的需求鎖定，進而可能造成開放應用效果評估的困難以及合作伙伴收益的攤薄。

新浪微博上的應用，一般具有小、快、靈、活、鮮等特征，時效性、娛樂性等比較好，開發(fā)成 本投入相對較低，如果有機會獲得應用系統(tǒng)的推薦，或者大號的轉(zhuǎn)發(fā)，一款小應用可以快速的獲得很高的人氣。但是缺點是，應用多起來以后，獲得推薦的機會越來 越少，即使短期內(nèi)獲得很多人的添加收藏，但是后期的活躍性會逐漸降低，而且由于話題更新太快，大多數(shù)應用的生命周期都較短。甚至一些應用因為違反新浪微博 的新政策而被迫下線等，充滿很多不確定因素。更關鍵的問題是，這些免費的小應用，目前不管是新浪微博平臺還是

用戶，都無法給予開發(fā)者收益。

當然，最近新浪微博推出的“微游戲”和“微幣”，旨在解決應用商業(yè)模式的問題，至少是想解決SNS游戲類應用長期成長和收益問題。但是鑒于之前新浪博客都一直沒有找到好的出路，“微游戲”和“微幣”是否能解決新浪微博和合作開發(fā)者的收益、發(fā)展問題，目前還只能有待觀察。

騰訊開放平臺： SNS游戲最有合作價值，Q+值得期待

面對目前開放平臺的大趨勢，產(chǎn)品體系相對封閉的騰訊也推出了開放平臺，并宣布旗下社區(qū)、微博、財付通等產(chǎn)品全面開放。憑借騰訊對于中國網(wǎng)民的大規(guī)模覆蓋，這一姿態(tài)無疑具有標志性意義。按照騰訊的規(guī)劃，開放平臺將改變目前其一站式的在線生活平臺的定位，與合作伙伴共同打造一個沒有疆界，開放共享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。

但是從實際情況預期，由于騰訊以QQ為核心的整個產(chǎn)品體系已經(jīng)自成一體，因此留給合作伙 伴的空間并不大，合作伙伴很難找到合適的切入點并獲得足夠的收益，而且即使部分平臺開放，如何保證龐大而豐富的自有產(chǎn)品與外部合作產(chǎn)品的公平自由競爭共 存，也是個大問題。因此，盡管騰訊承諾將給開發(fā)者提供較高的收益分配機制，可是由于缺乏公平平等的平臺模式，因此至少從短期來看，第三方開發(fā)者要想獲得良 好的收益回報，并對用戶形成吸引，還有很長的一段路要走。

QQ各大平臺雖然都標上了“開放”的標簽，但是對于應用開發(fā)者來講，主要的也就是QQ空 間和Q+（騰訊微博可以參考新浪微博的現(xiàn)狀），其中QQ空間對于優(yōu)秀的SNS社交游戲，合作收益具有強大的優(yōu)勢，這也是騰訊在開放大會上重點宣傳的成功案 例，其實在騰訊沒有宣稱開放之前，這個優(yōu)勢就一直存在，現(xiàn)在和未來這方面的優(yōu)勢會更加突出，當然盡管有數(shù)億的用戶，同一時期內(nèi)，能夠成功壯大的社交游戲也 會是極少數(shù)的，大多數(shù)社交游戲可能收益平平，畢竟玩一部游戲時，用戶很難再有時間和興趣玩其他游戲，也即替代競爭性很強。

對于Q+，目前還只是部分測試階段，從可預知的范圍來講，Q+將會成就一批合作者，當然 必須是絕對優(yōu)質(zhì)和具有版權優(yōu)勢的應用，只有他們才能獲得首頁較好靠前的推薦，形成用戶規(guī)模和粘性，繼而才有可能獲得人氣、品牌和收益，而排不上首頁和靠前 位置的應用，收益如何，現(xiàn)在還不得而知。

總之，QQ開放平臺具有：其

一、用戶規(guī)模的優(yōu)勢，而且是活躍的、存在關系的用戶；其

二、騰訊具有成熟的虛擬支付等系統(tǒng)，為應用的商業(yè)收益模式奠定基礎；其

三、社交屬性的應用，尤其是SNS游戲與騰訊合作，潛力優(yōu)勢比較大；當然，對于大量的免 費合作應

用，目前騰訊還沒有給出開發(fā)者合作的收益模式，這個還需進一步觀察等待。

另外騰訊所說的投入上百億的產(chǎn)業(yè)開放基金，其本質(zhì)更是其一直就存在的“投資基金”，是主要用來一系列網(wǎng)站和公司收購和投資的，并不是直接支付或幫助廣大的中小應用開發(fā)者的，與目前所謂的開放平臺并無直接關系。

綜上能夠看出，應用開放顯然已經(jīng)成為了如今這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的最強音。盡管目前各大開 放平臺的優(yōu)勢、特點和方向把握上各有不同，雖然各種開放也都遭受很多不同的質(zhì)疑，但是至少各大平臺態(tài)度上、戰(zhàn)略規(guī)劃上和很多行動上都是非常支持開放的，很 多開發(fā)者也已經(jīng)開始獲得各種收益。這對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來講，是絕對利好的，開放共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系也是值得期待的。

第四篇：食品電商平臺合作協(xié)議

食品電商平臺合作協(xié)議

甲方：

乙方：鑒于甲方擁有寧夏金熊食品有限公司旗下食品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，乙方具有良好的企業(yè)管理能力，就雙方合作建立寧夏金熊食品有限公司旗下食品電商平臺達成如下協(xié)議，并愿意在此基礎上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。

第一條、合作內(nèi)容

1.1.甲方是擁有金熊食品品牌、設計、生產(chǎn)、經(jīng)銷及零售實體，此次合作甲方將針對電商平臺設計開發(fā)生產(chǎn)出10個系列以上的的品牌產(chǎn)品，并與乙方對該品牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進行分銷、零售。

1.2.乙方擁有或建立專注于面向消費者的電子商務（B2C）的運營團隊，憑借自身的技術實力和在電子商務方面的運營經(jīng)驗和能力，雙方合作成立以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務平臺。

第二條、合作方式：甲方通過提供專供電商運營的食品品牌商品以及相關資源，乙方則負責為甲方該項品牌產(chǎn)品提供運營服務，包括網(wǎng)站/網(wǎng)店建設、運營、廣告推廣、客戶服務、物流配送、收款結(jié)算等服務。雙方建立電商戰(zhàn)略合作關系。

第三條、合作期限：

合作期限為2013年6月1至2016年6月1日止。

第四章、權利及義務

4.1.甲方權利及義務

4.1.1.甲方負責提供電商平臺所售商品并保證穩(wěn)定的庫存。并提供線下實體銷售點體系的合作支持。

4.1.2.甲乙雙方共同制定面向客戶的產(chǎn)品批發(fā)、零售指導價格分級原則，甲方負責監(jiān)管。

4.1.3.甲方有義務依照雙方共同制定的客戶服務規(guī)范對網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品進行退換貨處理；

4.1.4.甲方負責監(jiān)管乙方運營期間各方面工作進度。

4.2.乙方的權利及義務

4.2.1.乙方應制作為建設電商平臺所需要的有關產(chǎn)品圖片、信息、介紹、市場及宣傳等文檔內(nèi)容；并辦理網(wǎng)上合作平臺經(jīng)營許可的各種資質(zhì)。必要時，可由甲方提供配合和協(xié)助。

4.2.2.乙方應于每周結(jié)束的次日，每月結(jié)束的三日內(nèi)，每年結(jié)束的次月10日前向甲方提供每周、月、年的銷售報表、銷售分析、退換貨分析、當前庫存數(shù)據(jù)分析以及客戶瀏覽記錄和購買習慣分析。

4.2.3.乙方應對電商平臺的后臺信息系統(tǒng)、操作規(guī)范等的知識產(chǎn)權的利用對甲方負責。

4.2.4.乙方應確保電商平臺的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術規(guī)范。

4.2.5.乙方負責網(wǎng)上電商平臺的品牌建設、網(wǎng)店設計、網(wǎng)店建設、網(wǎng)店運營、網(wǎng)店推廣、電話客服。

4.2.5.乙方負責第三方網(wǎng)上商城的日常推廣、節(jié)慶等特殊促銷活動的策劃及實施。（本條視情況而定）。

第五章、投資權益及收益分配

5.1.經(jīng)甲、乙雙方同意，以甲方注冊在“阿里巴巴的小旺熊”為電商品牌以及運營載體(以下簡稱小旺熊)為項目投資主體。

5.2.資金方面，甲方出資萬元整 占投資比例51%，乙方勞動技

術出資作價萬元整，占投資比例49%。

5.3.資源方面，甲負責提供產(chǎn)品品牌、倉儲、售后網(wǎng)點等資源；乙方負責提供電商運營管理與技術資源。

5.4.薪資待遇方面，合同期內(nèi)工資待遇與福利按照行業(yè)崗位級別計算，視具體情況上下調(diào)整。

5.5.利潤分享和虧損分擔方面：

5.5.1.甲乙雙方（后面稱為共同投資人）按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。其核算原則為為：獨自經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧。

5.5.2.合作所得毛利在依法納稅前提下，除去各項運營成本，提取儲備基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、職工福利獎勵基金后，其余為紅利，按股分配：甲方：51％；乙方： 49 ％。

5.5.3.在合作債務承擔上，合作雙方對合作債務在出資范圍內(nèi)，按出資和分紅比例承擔虧損。

第六條、合作期滿的資產(chǎn)的分割：

6.1．甲乙雙方在合作經(jīng)營期間所有出資的為共有財產(chǎn)，不得隨意分割。合作終至后，甲乙雙方的出資現(xiàn)金仍為個人所有，屆時予以返還。

6.2．對于乙方以勞動技術作價萬元出資為干股，僅為合作期間分配利潤的比例，不再以現(xiàn)金返還。

第七條、特別約定：

7.1.鑒于甲方擁有寧夏金熊食品有限公司原產(chǎn)業(yè)鏈屬于家族經(jīng)營，因此乙方未參與的寧夏金熊食品有限公司產(chǎn)業(yè)鏈領域（即電商平臺外產(chǎn)業(yè)鏈），乙方不享受其銷售凈利潤股份。

7.2.對于甲方負責提供的電商平臺所售商品（指寧夏金熊食品有限公

司供貨商品）的成本價由甲乙雙方共同商定，并考慮寧夏金熊食品有限公司原股東利益。

第八條、結(jié)算

雙方以自然月為對帳結(jié)算周期，甲乙所聘財務人員應于每月10日前向雙方出具上一對帳周期實際發(fā)生的結(jié)算金額對帳通知單，甲乙雙方在收到賬務對帳通知單5個工作日進行確認。雙方對結(jié)算對帳單確認無誤后3個工作日內(nèi)，甲乙雙方應簽字確認貨款及盈利。

第九章、違約責任

甲乙雙方任何一方嚴重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務無法經(jīng)營或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務、經(jīng)通知糾正后15日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應賠償守約方的經(jīng)濟損失。

第十章、爭議解決方式

一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關的爭議，均應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應向乙方所在地人民法院起訴。

第十一章、協(xié)議的生效、終止及其他

本協(xié)議自雙方授權代表簽字之日起正式生效，有效期三年。協(xié)議期滿前一個月若雙方均未以書面形式提出異議，則本協(xié)議自動延期一年，延期期數(shù)沒有限制，直到雙方提出異議為止。

甲方

2013 乙方 2013

第五篇：網(wǎng)絡服務平臺、電商服務平臺合作協(xié)議書

甲方公司名稱

乙方公司名稱

戰(zhàn) 略 合 作 協(xié) 議 書

簽約時間：2018年1月21 XX XX

日 簽約地點：

戰(zhàn)略合作協(xié)議書

甲 方：XX 乙 方：XX

甲方公司簡介及資質(zhì)等 乙方公司簡介及資質(zhì)等

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，決定依托甲方資源、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢條件，發(fā)揮乙方在技術、人才、科研、項目管理和融資等方面的優(yōu)勢能力，打造“XX技術服務平臺”，致力于發(fā)揮雙方的技術和人才優(yōu)勢，利用遠程技術為行業(yè)提供高效、快捷、精準服務。

為指導雙方下一步工作，特制定本協(xié)議。

一、戰(zhàn)略合作目標

第一條 雙方視對方為重要戰(zhàn)略合作伙伴，在國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，選擇對方作為合作伙伴，為對方提供最優(yōu)惠的政策和最優(yōu)質(zhì)的服務。

第二條 共同組建平臺管理團隊，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，共同研究、規(guī)劃平臺發(fā)展方向及在行業(yè)中的定位。

第三條 以技術服務和數(shù)據(jù)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，緊緊圍繞有色金屬加工企業(yè)技術服務需求，充分整合社會優(yōu)質(zhì)資源，力爭3至5年建成功能完善、技術先進的xx技術服務平臺，面

向有xx企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、設備改造、設備維保、備件服務、遠程監(jiān)測等多方位技術服務。

二、戰(zhàn)略合作發(fā)展方向

第四條 雙方充分發(fā)揮在各自領域內(nèi)的優(yōu)勢展開合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建設，同步發(fā)展線上線下業(yè)務，輻射周邊乃至全國的鋁、銅、鎂、鉬等多種金屬加工企業(yè)，提供產(chǎn)品研發(fā)、設備改造、設備維保、備件服務、遠程監(jiān)測等多方位技術服務。

三、戰(zhàn)略合作細則 第五條

1、組建方案 1）項目名稱：XX

2）主管部門：XX有限公司國內(nèi)業(yè)務部、XX有限公司市場發(fā)展部

3）擬建地區(qū)地點：XX 4）組建內(nèi)容：門戶網(wǎng)站、備品備件商城、行業(yè)遠程服務中心、行業(yè)技術中心、行業(yè)大數(shù)據(jù)中心等。

5）組建規(guī)模：行業(yè)級

6）投資估算和資金籌措：初期投資約XX萬元，中期投資約XX萬元，遠期投資約XX元;甲方負責資金支持、乙方負責相關政策支持等方式籌措。

7）人員配備和設備添置：初期XX人，中期XX人，遠期：

XX人。

8）風險防控：通過體制創(chuàng)新防控管理風險，拓寬資金來源防控資金風險，加強合作防控技術風險。

2、運行機制

1）服務內(nèi)容：備品備件服務、設備改造升級、設備維保、技術咨詢、技術培訓、設備遠程檢測與故障診斷等。

2）服務模式：涵蓋電商模式、自營模式、外包模式、合作模式、代理模式等多種模式，互聯(lián)網(wǎng)線上下單，線下交付。

3）盈利模式：項目盈利模式、電商盈利模式、年費盈利模式、廣告盈利模式、現(xiàn)金流盈利模式。

4）管理機制：強化組織領導、明確目標任務、落實主體責任、加強激勵監(jiān)督。

5）保障措施：建設完善的信用評價體系和質(zhì)量控制體系。

四、日常聯(lián)系

第六條 為促進項目建設，加強溝通聯(lián)系，雙方指定專人負責日常聯(lián)系：

XX，XX有限公司市場發(fā)展部部長 XX，XX有限公司國內(nèi)業(yè)務部部長

五、其它事宜 第七條

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行商定解決方式；

2、簽訂補充協(xié)議，并制定平臺發(fā)展規(guī)劃和建設期計劃

進度等具體平臺建設相關事宜。

第八條 本協(xié)議執(zhí)行過程中，如遇上級重大政策調(diào)整、重大自然災害等不能預見、不能避免并不能克服的不可抗力因素的影響導致本協(xié)議全部或部分條款無法履行的，雙方可協(xié)商修改本協(xié)議。

第九條 本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。第十條 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。（以下無正文）

（此頁為協(xié)議簽署頁）

甲 方：XX

代 表：

乙 方：XX

代 表：

月年 日