第一篇：王志綱策劃體系梳理

王志綱策劃思想體系梳理

一、關于方法論的論述

1、成功的教育，不是教授學生如何讀書，而是給學生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。

2、交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一個思想，各得一個思想。

3、存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。

4、思路決定出路，思路是戰略性的東西，出路是執行戰略的結果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項目”起死回生；迷亂的思路常常會弄巧成拙。

5、王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領會王志綱策劃思想。

二、關于人的描述

1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。

2、一個成功者，一個不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會上充當領頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。

3、未來的市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時間會公正地對智慧者、資產重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產生新的認識。

4、能夠成就自我的人有：

（1）一類人是自用之才，知道自己的長短，善于揚長避短，能經過一次次超越，取得成功。社會上機會更多的是給自用之才的，只要能夠對自己進行科學的定位，這樣被社會接受的可能性要大。

（2）一類人是被用之才，意識不到自己的能力，他必須借助于機遇，借助于他人。

5、文化人切入到經濟運作中，以產業方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。

6、文化人下海三階段：

（1）灘涂折騰、一身泥污、人格錯位；

（2）淺海弄潮、有錢無形、目標錯亂；

（3）深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水；

7、記者可以分三類：

（1）一種是新聞型的，身手敏捷。

（2）一種是學者型的善于思考。

（3）一種是文學型的善于想象。

8、世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運轉，永遠缺錢。最富足的是百姓，每一分錢都存入銀行。

9、把掙錢當作手段可以與天使共舞，把掙錢當作目的可以與魔鬼共眠。

10、市場競爭最終是人才、機制的競爭，策劃工作必須要有一個非常好的班底。

11、性格決定命運，思路決定成敗。

三、關于中國整體經濟大形勢的分析

1、恩格爾系數。當人們用于日常生活之外的節余越大，文化產業的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。

2、真正的中華民族數千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個封閉的中國走向一個開放的中國，從計劃經濟走向市場經濟的中國面臨三個根本的轉變，這為策劃人走紅創造了廣闊的空間：

（1）企業的轉換：企業習以為常的操作方式、操作規程，發生了根本的變化，這個根本性的變化可以說是擺在所有國有企業的企業家面前。同樣中國的企業家也面臨一個從流氓到紳士的轉換。很多老板意識到自己要生存、要發展，就必須從流氓變為紳士。

（2）區域也面臨轉變：也就是政府職能的轉變。中國的發展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時代是在“等文件”。當時的中國這個大船隊是編隊航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時代是“要政策”。當時實行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進，成為個省市領導的一門必修課。一直到1992年，中國實現了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優惠政策。第三是江澤民的時代是在“尋找航海圖”。原來的編隊航行，齊步前進，現在是千帆相竟，百舸爭流。這需要實事求是地對自身的資源進行準確地定位，然后才是保證船不走彎路。現在是文化板塊之間地競爭，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。

（3）個人的轉換：過去是“黨的要求是我的職業”，基本上不提倡個人意志的。現在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個非常大的學問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發上。

3、勞動力是生產力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調動起來了，微觀上一個企業活了；中觀上一個地區活了；宏觀上一個國家活了。

4、在中國，廣東一直是一個倍受爭議的地方，曾出現過三次學廣東和考察廣東的熱潮：

（1）1984年1985年。由于當時廣東獨特的地位，四個大特區占了三個，所以經濟發展慢的地區都來學習。當時是否定大于肯定。

（2）第二次是在沿海大循環建立起來的時候。在這次的學習過程是以江澤民率領商海代表團到廣東為主要標志。當時全國普遍的看法是認為廣東的經濟發展不錯，但是廣東走的是異端。各地都學會了“變通”。結果必然導致中央宏觀經濟調控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發1988年全國的搶購風。于是中央的治理整頓出臺。

（3）最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國很多大中企業認為這里建立有中國特色的社會主義的雛形，珠江三角洲給全國上了一堂市場經濟課。認為中國非走發展經濟的道路不可。

5、策劃政府：一般說來，政府是經濟法律、市場規范、企業行為準則等等的制定者、評判者、執行者，而不是商業行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在中國這種政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業擁有更多地自主權的多元化經濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進 去。

6、當前中國市場的兩大特點：

（1）已經由“狂熱化”向“理性化”轉化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經過去。企業需要營造一種文化，去培養整整幾代消費者。這個工作的挑戰性越來越強。

（2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現了很多明確的階梯式的消費群體。已經形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經不可能，7、中國面臨的五大變革：這些原因造就了中國的策劃家時代。

（1）中國正在從傳統農業社會轉到現代工業社會。

（2）中國正從計劃經濟轉到市場經濟。

（3）中國正從中央高度集權的單一式計劃經濟體制轉到地方分權的多元化經濟體制。

（4）中國正從閉關鎖國的政策轉到全方位的政策。

（5）中國正從自封“天朝上國”的文化心態轉到承認“我是地球村一員”的文化心態。

四、關于策劃業的分析

（一）、什么是策劃

1、策劃是整合：

（1）策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。

（2）策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內來大顯神通。

（3）策劃的成功不是靠運氣，而是靠現代思維科學。

（4）策劃只有建立在有效地整合多種學科，經濟學、商業經濟學、市場營銷學、管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。

2、策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。

3、策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題作出準確和快速的反應，捕捉稍縱既失的機會。

4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。

5、策劃也是生產力。科學技術是生產力，那么社會科學是不是生產力？如何表現為生產力？“知識分子通過策劃促進了經濟資源的優化整合和生產力的發展，策劃是不是可以看作生產力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經濟的海洋中發揮作用，讓市場經濟為自己落實政策。”

6、策劃的產業化包括：

（1）產業化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內地等。

（2）企業的規范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業文化為己任的組織。

（3）策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統化的運作，是由多個環節、多側面有機地組成的，運作是系統的。

7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

8、策劃是一個系統工程，系統工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系 統工程，則可以得到5、6張牛皮。

9、策劃是一種程序：在本質上是運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作出當前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據。既策劃是實現決定做什么、何時做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經過之處。《哈佛管理通書》

10、策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維、將量入為出的思維轉變為量出為入的思維。以下幾點：

（1）策劃是思維科學：他是用辨證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監理。

（2）策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。

（3）策劃是一門實踐科學：它要考慮怎樣才能獲得現實的可操作性。

（4）策劃是整合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1>2，甚至原子裂變式的市場效應或者經濟效益；策劃是全部生產力要素的綜合，甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。

（5）策劃是監理科學

（二）、策劃業對于策劃人員的基本要求

1、策劃人是一專多能的復合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現代高新技術以及信息于一體的事業，因而策劃從業人員不僅是某個領域的專家，還是應該是擁有多學科、多門類的專業知識以及計算機技術、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業還必須注意跟蹤當今世界新理論、新技術，注意培養一大批高水平的復合型的具有強烈創意意識、敬業精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。

2、策劃家的基本素養：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯想、懸河的口才。

3、策劃家必須具備的思維和素養：

（1）超常思維：超越常規、反常規的思維方式。只有建立在客觀物質基礎上的有科學依據的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統等。

（2）系統思維：特別強調整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。

（3）科學的思維：要強調唯實思維，就是從實際出發離不開調查研究。

（4）辨證地思維：強調策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。

11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業、知識和利潤有機結合起來的人。

（三）、怎樣來作好策劃工作

1、系統化運作原則：一個系統化的策劃過程包括：調查研究、目標定位、理念設計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰操作、過程監理、微調修整、總結提高等。

2、多兵種聯合作戰原則：策劃要破譯復雜社會現象的密碼就需要多學科的結合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協同作戰的戰術 運作是策劃成功的保證。

3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題：

（1）第一是企業從那里來，今天處于什么狀態，準備向那里去。

（2）第二，它有那些資源，除了有形資產，更注意它有什么無形資產，比如公共關系、優惠政策、上級扶持和保障等。

（3）第三，企業的老板怎樣，因為企業家是企業的人格化，企業是企業家的物化，實現任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開著個掌門人。

4、創新原則：策劃不管是企業還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

5、思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結合。策劃要變傳統的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發掘、盡量為我所用。將單線思維變為復合性的思維。

6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。

7、審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。

8、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，目前的廣告是主功戰術運作的，多數只是施工隊。如果將戰略和戰術完美結合將是無往不利的。在戰略方向沒有確定之前，任何戰術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。

9、策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。

（1）因時：既審時度勢，在地區目前的狀態下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。

（2）因地：在這個地區的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。

（3）因人：企業的目前現狀，企業老板的實際操作能力以及老板的個性、心態。

10、中醫原則：西醫的哲學把人當成機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫的視點，從哲學的高度把握問題。中醫是把人當作一個網絡來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經驗，然后望、聞、問、切，把握整個根本所在，辯證施治。例如：用辦學的方式拯救房地產，用文化運作的方式復興旅游業等。

11、策劃要為未來的發展預留“管線”。

12、策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結合，那么沒有辦法作好事情。

13、策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經濟學”，這就是在算經濟帳的時候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經濟可以有不同的轉換，轉換得好，各得其所；轉換得不好，互相抵消。

14、我們要給企業導入一個全新的思維方式，處理好企業的三定問題。

（1）定位：社會大環境處于什么發展階段、企業是以什么為目的、企業在市場中的定位、產品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。

（2）定性：由定位而來的有關企業功能設置管理方式等。（3）定量：促使企業帳算清楚：經濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。

（四）、策劃的作用

1、策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉動生產力的魔方，整合各種資源，“造一個市場出來”。現在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務。對企業的策劃是跳出企業看企業，跳出市場看市場的高水平的策劃。

2、一個好的策劃可以使企業有“五出”的效果：

（1）出成果，使企業獲得實實在在的利潤和項目的成功。

（2）出機制，是促使企業逐步形成更高效率的管理機制。

（3）出品牌，建立或者提升企業的品牌形象。

（4）出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才。

（5）出網絡，使企業建立屬于自己的營銷網絡。

3、好的項目不是找來的，是策劃出來的。

4、第四產業是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產業產生不可替代的反哺作用。

（五）、關于策劃行業

1、有資金找不到好的項目，這反映老板們已經基本上實現了從流氓到紳士的轉變。這為策劃家提供了一個發展的機會。

2、從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權威性、排他性的項目成功的把握大。

3、理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。

（1）理念是海洋般的市場經濟對一個“勞動對象”的定位。

（2）理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華

（3）理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認可其“形”，而且接受其“實”，實現“驚險的一跳”。理念是一個項目的靈魂。

4、從行為科學到策劃的四個階段：

（1）行為科學熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學階段

（2）公共關系學階段：

（3）CIS階段：

（4）策劃，它是戰略。公關、廣告、CIS是戰術。戰略和戰術只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。

5、策劃業的發展：

（1）零星的點子階段：何陽

（2）單步謀略階段：王力

（3）系統工程階段：王志綱

五、關于企業經營的分析

（一）關于企業家

1、企業家在社會上掙錢將會有三個階段。

（1）第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。

（2）第二個階段是錢找人，企業家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。

（3）第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提高了。

2、在商海里，不能以錢財的多寡來論高低。有的人身藏億萬，但在人生的境界還 是一種爬行動物。而有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達到了一個比較高的境界。他在經商的同時也對藝術，對人生，對哲學經常有一種感悟，是在修煉。經過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結晶，就是人類比較高的境界。

3、昨天，中國市場經濟的不確定性，造就了數以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經濟的規范性，亦將消滅成千上萬把偶然當必然的老板。

4、凡是經濟強人，必然有一個前提，那就是他是這個事業的開創者。他的追隨者也是他從零大出來的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實施他自己的一套管理和運作方式。

5、企業根本上是企業家的素質，包括兩方面的含義：

（1）自我揚棄，不斷升華，居安思危。

（2）通過機制來約束自己的弱點，從而強化自己的優點。

6、老板層的危機：

（1）中國經濟的轉型期，傳統“經濟武器庫”中的冷兵器遠遠不適用了。這要求中國的策劃家們，運用全新的理念和全新的思路重建“經濟武器庫。

（2）靠天時、地利致富的企業家，暴露出他們的文化素質低、科學訓練不足。

（二）關于企業經營

1、名牌背后是文化。文化的承載兩越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數。

2、沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的；沒有理論指導的企業是盲目的企業，盲目的企業是不能走到彼岸的。

3、在企業創辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業的擴大。就需要有法制和機制了。

4、八十年代的商戰如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現代的商戰就不同了，如同發射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導的，當過程結束以后，就能擊中幾千公里外的目標，并且產生原子裂變的效果。

5、一個企業，允許有十次戰術性的失敗，但是不允許有一次戰略性的失敗。戰略錯了，思路錯了，無論戰術再怎么成功，最后還是失敗。

6、鄉鎮企業為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計劃經濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領帶，就跟上這個時代。國有大中型企業的領導人：在計劃經濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉鎮企業家要端莊、大氣。他們的先天的高素質就回發揮出來。

7、商戰最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領銜主演的演員。

8、商戰要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優勢。

9、做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。

10、商戰如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。

11、做市場好比大海行船，沒有一個優秀的船長是不能達到勝利的彼岸的。

（三）關于企業的發展

1、市場經濟是法制經濟，當還沒有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當中，以及上層建筑的時候，企業的發展取決于當事人，也就是老板。

2、在市場經濟發達地區，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項目競爭陽光和水分；在經濟落后地區，土壤貧瘠，樹木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨秀，獨享 雨露。

3、瘦田無人耕，耕開有人爭。

六、認為企業和策劃的關系

1、策劃家和企業家必須相互理解、互相默契、珠聯璧合。

2、策劃家只做自己份內的事，非自己份內的是，利潤再厚，也得讓給跟進的專業公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調查公司等），使策劃具有產業性的力量。

3、我同許多企業家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。

七、關于王志綱工作室的描述

1、王志綱策劃工作室采取：出思路、出整合、出監理的運作方式。

2、王志剛工作室把對客戶的服務分為三種方式：

（1）第一種80%是門診咨詢：咨詢服務，由王志剛帶隊；對企業進行對癥下藥，為企業理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。

（2）第二種15%是局部治療：項目合作，針對客戶的具體項目，具體目標，完成規定范圍內的策劃服務。

（3）第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔任企業的智囊團，為企業的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔規定范圍內的策劃服務。

八、關于房地產的分析

1、房地產進入文化運作時代：房地產不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產要用文化的方式運作。房地產項目中的辦學不是權益之計，而是圍棋上的生死劫，要把它當作系統工程的一部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做，但是如果把它當作一種住宅的配套，那就必定要失敗。

2、改革開放以來房地產開發形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設單位分。最多講究樓層朝向、單位遠近，至于有、沒有市場、學校那是市政部門的事。80年代初出現了連片開發的小區模式，講究綜合配套與環保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現了一些別墅區。但是設計不合理，配套不齊全，軟件不到位。當前中國房地產的發展，已經到了一個關鍵的分界嶺是一個強調文化內涵的階段。前幾年的“惠州現象”、“海南現象”、“北海現象”。是一個早熟的過程。主導市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發能力的企業，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現，中有債務，大則在形象上受損。三類是大公司。這些公司都面臨一個市場角色轉換的問題。1993年銀根緊縮，投機商消失了。房地產市場進入了第二階段“用家市場”，開發商開始關心地段、戶型、結構、社區環境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產”謀求作出房地產的個性，以便達到物以類聚，人以群分的效果。概念地產的根本是概念開發，理念設計。建筑是表現形式，理念才是靈魂。有了這個理念，才能把握住這個靈魂，才容易找準目標市場。

3、深圳的老板至今還把房地產當作貿易來做，而不是當作工業來做。做貿易和做工業是兩種思維方式。做工業的人都想要創品牌，要把形象做起來，而做貿易的人只是把這種東西當作一個過手的產品，是一種貿易的思維，而不是工業品牌的創立。

4、地產沒有聯系金融的渠道與網絡，做地產沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。

5、中國人購買商品房，已經走過三個階段。

（1）、第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。

（2）、第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區環境等。

（3）、第三個階段是對物業的認同，要身份地位的象征，歸結為一種生活方式。

6、中國地產：

（1）1991-1993年是炒家階段。

（2）1993年下半年-1996年是用家階段。

（3）1996年至今是概念地產階段，地域概念、文化板塊概念、原創性概念。

7、碧桂園的推廣思路是“一個中心、兩個基本點”，一個中心就是碧桂圓的生活方式；兩個基本點就是國際學校，一個是五星級的國際俱樂部。

九、關于文化板塊地描述

1、深圳比上海的吸引力大

（1）上海盡管是下一個世紀中國的火車頭，但是上海已經形成了一個非常板結的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產生很大的障礙。深圳是一個超級移民城市，是一個萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。

（2）上海起點太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。

（3）香港的回歸給深圳增加一個大的誘因

2、王志綱把中國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊

（1）珠江文化板塊：經濟發展完全根植于市場經濟的土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資企業的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當殘酷地競爭陽光和水分，后期的生長不易。企業各自為政，諸侯割據，“滿天星斗，不見明月”。經濟地每一個細胞都非常活躍，具有較強地冒險精神，強調個體，強調個人能量。用做生意地眼光來觀察世相。很少強調團體，很少強調政治。這是一個人人為自己，上帝為大家的地方。

（2）黃河文化板塊：強調集體，愛“講政治”，有較強地團隊精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經濟再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”的現實主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進入，而一旦進入就勢不可擋。市場經濟地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨秀”，可以“獨享”市場和政策效應的陽光雨露。

（3）長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經濟，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經濟規則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險精神。

3、四川人頭腦中有很多閃光點和爆發力，但是只是一枝報春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點子發財的。

4、重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長創造，但是缺乏精細。成都人歷來是為天府之國，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細節的精雕細琢。

5、廣東人把“官”當作“生意”來做，內地人，特別是北京則常常是把“生意”當成“官”來做。廣東的經濟和政治，既政商關系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然 一體，難解難分。內地有不少地方，官商關系和政經關系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。

6、如果說廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。

7、天津雖然是海濱城市但是卻遠離大海，海河的出海口小，外國列強不便登岸。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來成為了北京的后庭院和避風港。

8、在人類的發展史上，“健康觀念”存在三個逐步遞進的階段，既“天佑觀念”、“醫療觀念”、“保健觀念”

（1）天佑觀念：生病了求菩薩保佑，“寧肯話錢買棺材、不愿拿錢買藥材”。屬于愚人。

（2）醫療觀念：后來社會進步了，知道上醫院，看醫生。治病不惜千金、防病不拔一毛。屬于病人。

（3）保健觀念：預防重于治療，保健重于康復。屬于哲人。

9、搏擊商海的“大款”經歷了三個階段

（1）原始積累：拼搏打拼，用健康換取財富，以透支生命為代價實現原始積累，并換取自己的消費基金。

（2）享受金錢：不惜健康，奉行及時行樂的豪紳哲學。以購買高級別墅、坐豪華轎車、吃山珍海味來滿足和刺激自己。

（3）返璞歸真：善待生命，用金錢贖回健康，呼喚生命的質量。

十、王志綱的比喻：

1、用打仗和軍隊做比喻

（1）產品進入市場

（2）產品戰略

（3）企業發展戰略

2、用中國傳統文化做比喻

3、用吃飯做比喻

4、用戀愛做比喻

注：

1、中國的發展處于世界發展的哪一個階段

2、地區的發展處于中國發展的哪一個階段

3、行業發展處于哪一個階段

4、企業發展處于企業發展的哪一個階段

5、事物發展的三個階段。王志綱喜歡說三。

把這些要素進行整合就可以定出企業發展的“航海圖”，找到企業發展的“指南針”。

第二篇：王志綱妙語錄

王志綱妙語錄

未來的競爭是文板塊的競爭，誰掌握了每一文化板塊后面的文化底蘊，誰就掌握了競爭的主動權。

在戰略方向沒有確定之前，任何戰術和操作都無所謂好壞，正如一句英國諺語:對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。

尺有所短，寸有所長，成敗利鈍取決于韜略。策劃者的任務不是給項目判死刑，而是如何找出啟動它的突破點。

策劃也是生產力。

什么叫策劃?我有一種說法：條條大路通羅馬，最近的畢竟只有一條，策劃，就是尋找這條路。

策劃，是挑戰智慧極限的話兒，是下地獄的活兒！

從策劃學的角度考察項目，在于提升出它的“三性”：唯一性、排他性、權威性。具備這三性，項目成功的把握就大。

要想成為一個優秀的策劃人，首先要具有靈感和創造力，其次要有豐富的閱歷，要有廣博的知識，辯證的、科學的思維方式，并有相當的文字和口頭表達能力，同時還要有親和力和感召力，以及有效的組織能力。

策劃學最精妙之處是方法論，是將線性思維轉變為復合性思維，將封閉性思維轉變為發散性思維，將孤立的、靜止的思維轉變為辯證的、動態的思維，將“量入為出”的思維轉變為“量出為入”的思維。

我們策劃的目標和衡量企業項目是否成功的標準是：出成果、出機制、出人才、出品牌。這些大多都是金錢以外的東西，它們才是企業最寶貴的財富，才能支撐企業的成功從偶然到必然。做策劃，首先要考慮這樣三個問題：第一，這個企業從哪里來，今天處于什么狀態，準備向哪里去;第二，它有哪些資源，除了有形資產外，更注重它有什么無形資產，比如公共關系、優惠政策、上級扶持和保障，等等；第三，企業的掌門人怎樣，因為企業家是企業的人格化，企業是企業家的物化，實現任何一個好的思路、好的策劃、好的運作方式，都離不開這個掌門人。

在市場經濟發達的地區，“土壤”肥沃，“樹木”容易成活，也容易成林，但要互相競爭陽光和水分;而在經濟落后的地區，“土壤”貧瘡，“樹木”不容易成活，然而一旦成活就是“一支獨秀”，獨享陽光雨露。

策劃的價值由社會確定，策劃的價格由市場確定。

策劃的價值和價格有時是背離的。有時一個策劃能獲得很好的社會反映，很有價值，但價格并不怎么樣，因為老板注重的首先是經濟效益;如果一個老板經你策劃獲得非法暴利，會分給你一個很好的“價格”，但價值很可能是負數。

從一定意義上說，所謂策劃人，就是把“文化和商業”、“知識和利潤”這些看似不相容的東西進行有機結合的人。

做事情只有把握理論，才能高屋建瓴、把握潮流。就像你住在黃河邊上，會認為黃河從南向北流，例如秦晉交界處的河段就是這樣，但把握了理論，你就知道黃河的流向是從酉向東。

在未來的市場經濟中，“錢”固然是一般人眼里的財富，但是在策劃家眼里，智慧，人才，操作能力等等，都是財富。市場和品牌是做出來的，沒有人才，錢再多也是沒有用的。時間最終會公正地對智慧者和資產者重新開出一張清單。

首先是要大膽想象，然后是科學求證。沒有大膽想象，思想就不能插上翅膀，不能飛翔。但光有大膽想象，虛無飄渺，就是朦朧詩人，因此還必須科學求證。求證就是對客觀事物的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有效地吻合。

伴隨著策劃的成功，策劃的載體--知識分子也能得到社會的充分認可，市場經濟給知識分子落實政策的時候也就不遠了。

如果說廣東是一部日本小轎車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小轎車一點火就著，輕盈、快捷，但載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。

八十年代商戰如同炸雕堡，實在不行就自己頂上去；現代的商戰不同了，如同發射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得有限的結果，但這每一個步驟都是可制導的，當過程結束以后，就能擊中幾千公里外的目標，并產生原子裂變的效果。

商戰如用兵，要善于借勢、蓄勢和造勢。

信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

思路路決定出路，思路是戰略性的東西，出路是執行戰略的結

果。

一個企業，允許有十次戰術性的失敗，但不允許有一次戰略性的失敗。戰略錯了，無論戰術再怎么成功，最后還是失敗的。

昨天，中國市場經濟的不確定性，造就了數以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經濟的規范性，亦將消滅成千上萬把偶然當必然的老板。

銀彈加肉彈，是一些人獲取暴利的超級手段。勾結加分贓，是這一魔鬼游戲的永恒法則。

要善于捕捉機遇，更要勇于拒絕誘惑，現實中，失敗者多是被誘惑所消滅的。因為，誘惑常常包著“機會”的糖衣。

廣東人常把“官”當成“生意”來做，內地人，特別是北京則常把“生意”當成“官”來做。

廣東的政商關系是'蒸水蛋“(”蒸蛋羹“)，蛋清、蛋黃渾然一體，你中有我，我中有你，難解難分；內地的不少地方，其政商關系卻是”荷包蛋“，蛋清、蛋黃涇渭分明。

自信者淡泊自然，自卑者靠行頭壯膽，裝腔作勢是色厲內茬者的流行色。

存在決定意識，屁股指揮腦袋，錢袋左右消費。

”英雄不問出處“，是對不擇手段致富者的寬容：”成功人士“一詞，是對人格化金錢的恭維，麻木而又變態的恭維。兩股潮流一旦成勢，社會將變得更加迷亂渾沌。

無效勞動是最大的浪費，市場經濟只承認功勞，不承認苦勞。

文化人下海三階段：

灘涂折騰，一身泥污，人格錯位；

淺海弄潮，有錢無形，目標錯亂；

深海蕩舟，倒海翻江，如魚得水。

市場經濟離不開知識，我是中國知識分子中優秀的一員，如果連我下海都被淹死，那么中國的知識分子就沒救了；中國的知識分子沒救了，中國也就沒救了;連中國都沒救了，我個人淹死又算什么呢?

登山者冒險之真諦，在于渴望挑戰，雖九死而猶未悔！挑戰生命極限，實乃人類最高生存境界也！

”下海“有多種形式，”航空母艦“上的”大副“與駕”獨木舟“的”水手"，雖說都在海里，但對海的感覺截然不同。對后者來說，前者簡直就是站在陸地上，只不過那是一塊漂浮的陸地。

第三篇：房地產策劃經典案例：王志綱之碧桂園神話

房地產策劃經典案例：王志綱之碧桂園神話09-01-21 23:34 發表于：《策劃人之家（Schemer''s Home)》 分類：未分類

拿了四個第一的碧桂園

最近，廣州市對 1998－1999房地產綜合實力 30強企業和 1999單項實力排名20的企業進行了通報表彰，番禹市碧桂園物業發展有限公司即廣州等枝園，以雄厚實力良好的信譽名列前茅：綜合實力排名第二，僅次于廣州市城市建設開發集團公司：五個單項實力排名，拿了四個第一。此次綜合實力 30強評比是根據 1998、1999廣州市房地產開發企業實際完成的開發投資、商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、企業經營收入、實現利稅 等6項指標數據，采用科學的企業評價方法進行評分，并結合經營信譽度進行綜合考慮評選出來的；單項實力 20強排序是根據 1999廣州市房地產企業完成開發投資、商品房 竣工面積、銷售面積、銷售收入以及竣工面積、銷售面積、銷售收入以及實現利稅等5個單項指標評選出來的。廣州碧桂園所獲得的五個單項實力評比中的四個第一分別是：房地產投資第一名，商品房竣工面積第一名、商品房銷售面積第一名、商品房銷售收入第一名。

從性格看碧桂園巨無霸

性格特色之一：大氣

人們在談到對碧桂園的印象時，常常這樣感嘆：“碧桂園就是大氣”。這里的“大氣”指的是大家風范，不小家子氣，做人處事有氣度、有氣魄。有調查公司對碧桂園品牌印跡進行分析時，大氣、雍容大度、華貴等‘印跡”也十分明顯，有人甚至把碧桂園描述為一個高大威猛、聲音宏亮、衣著華麗、豪氣十足的大漢。人們 何以對碧桂園會有如此“感覺”，社會上也有各種各樣的說法。有的說碧枝園的告牌塑造就是如此，有的說碧桂園的經營作風就是這樣，有的則說僅看樓盤的規劃布局、綠化建設就能感覺到。人們根據一鱗半爪的印象，有感而發，其‘憾”不一定正確而完整，但一斑之見，有時也能窺“全豹“。人們所以覺得碧枝園大氣，大 概與碧桂園的一貫作風有關。碧桂園屬下物業，每一個盤都堪稱大型，自前的幾個盤都在千畝以上，大盤必須要大投入，還需大配套，大投入往往會有大 風險，但碧桂園的決策者具有百戰百勝的的氣魄，對風險的控制充滿信心，人們對碧桂園這種“風格”嘆服之余，難免頓生感慨。碧枝園每開發一個樓盤都是一次大手筆，為使業主真正擁有一個“五星級的家”，只要能力許可，碧桂園總是主 動盡一切努力，滿足住戶的需要，在順德碧枝園為使住戶生活方便，已建的大型會所有三個，西苑還有一個正在建的大型會所；原來可用來建房出售的碧江邊，留。竟出寬達9米長達3／公里的江岸，建設成綠樹婆婆的江濱公園，為此少賺了 4000 多萬元；在碧江邊投入6000萬元，修整建成了獨一無二的沙灘泳池。花重金征用7 半個不能建房出售的桂山，專門建成讓住戶晨運或散步的山頂公園。而在廣州碧桂圓．要劃出 100畝用地，建設成一個有豐富多彩活動項目的公共場所，廣州碧桂圓會所建筑面積就達4萬多平方米。廣州城門下的兩個盤的會所——一廣州碧桂園，華南碧桂園會所泳池，面積都在50加平方米以上，華南碧桂園僅網球場就達20 個，這在廣州樓盤中是絕無僅有的。所有這些，都表現出碧桂園的做事風格，當人 們了解到體驗到這一切時，心中油然而生的大概就是這么幾個字——一“真大氣”。

是的，這就是碧桂園所追求的大家風范。只要有益于業主住戶、只要有利于營造 高尚社區、營造完善生活方式，碧桂園就不惜重金。碧桂園的大氣與闊氣不同，擺多闊大多是做樣子給人看，碧桂園追求的大氣則是以實實在在、誠心誠意為基礎，目 的不是給人看，而是為他人著想。他人之所想之所求，就是碧枝園之所為，碧桂 園歷來就有這么一種服務的精神、利他的思想，這種精神與思想同碧枝園“用心建設、關懷住戶、感謝社會”的經營理念一脈相承。

性格特點二： 踏實

碧桂圓實施的“統一規劃、綜合開發、配套建設同步到位”的開發模式，使業主、住戶免入住后“開門七件事”的生活煩憂，已被市場證明極其成功。對房地產業界的貢獻是不可忽視的。但回過頭來看，若沒有等掛園創業者們非凡的膽略與眼光以及踏踏實實的實干精神，就沒有今天“碧桂園”這一環宇震響的名字。在連夜趕工、燈火通明的工地上，碧桂園公司董事長帶著一干人馬在察看建筑情況；在售樓部大堂里，董事們和他們的助手仍在聽取購房者的想法，在某一住戶的家里，你也能發現創業者為解決業主投訴的問題而親自登門拜訪，決策層不分日夜，認真地分析、策劃如何貼近市場．、?．多少個日日夜夜，多少次日出日落，就是這樣的微不足道的小事，一件件一樁樁積累起來，才有今天“碧桂園”這一響當當的地產名牌。美國通用電器公司總裁韋爾奇說過：“沒身體力行的領導者，我們所有的計劃、夢想、承諾，都是空想而已”。沒有嘩眾取龐，沒有空洞的宣傳，仍然是“八年抗戰”，埋頭苦干，把一個又一個實實在在的，美麗的碧桂園凸現在人們面前，請大家欣賞，給大家挑選，讓大家評論。著看華南碧桂園的推盤手段，那才叫大發展商風范。

性格特點之三：專心

正如“潔爾瑪創業法則”第一條專心于自己的事業。經營企業需要專注，非洲的獅子追捕羚羊的時候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追趕中遇到很近的羚羊，也從來不改換目標。經營企業同樣需要這種專注。碧桂園總裁曾經對部下說：我是怎樣走過來的，打個比方，我明天有很重要的事 一定要去廣州，那我肯定會提前準備，我一定會趕到。如果沒車，我就開摩托車去，如果沒摩托車，我就踩單車去，如果沒單車，就走路去，如果前面河流擋道，沒有渡船，我就游過運河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是這種精神。

對于一個房地產公司老總來說，韌性不僅僅指精力和體力的持久性；它還包括對誘惑、過分自信以及輕率的時時警醒，是明察天下大勢的胸懷與寸土不讓的決心的有機結合。

另外，韌性與慎重在某種意義上講也是謙遜的一種表現形式。我們在說一個人有韌性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露，于不聲不響中增長自己的才能，發揮自己的特長。

碧枝園公司始終堅持房地產開發為主，專注于本業發展，并在這一戰略方向的指引下，走上一條目標明確，定位清晰、動作規范的道路。

性格特點之四：靈活

最可怕的企業是像恐龍一樣龐大卻象跳蚤一樣敏捷地跳來跳去的企業。

1998年7月底，碧桂園的建筑大軍開進南浦島現場工地，到年底，近50萬平方米建筑面積的180棟花園洋房便進行內裝修階段；春節期間，當人們還沉浸在節日氣氛之中，廣州碧枝園以迅雷不及掩耳之勢，在大規模廣告攻勢和各種促銷手段的配合下強勢推出市場，在接著兩個月時間內，3000多個單位一掃而光；1999年9月，住戶入伙，建筑面積近4萬平方米的大型會所同時投入使用??

這一連串快速敏捷的攻取動作，讓人看得眼花繚亂。

同概念到現金的時間最小化，這一點是碧桂園頗為自豪的“獨家政規章”。

由于競爭使快速反應成為必要。在許多情況下，速度成為競爭取勝的決定性因素。特別重要的是，要最大限度地縮短從新產品、新服務概念的產生到通過銷售形成現金流的時間。

借著快速的變化，魯帕特．默多克不斷地在新聞業和娛樂業擊敗勢力龐大的對手。默多克主管電信和電視的總裁普雷斯頓．帕頓說，“我們沒有五年計劃，我們沒有戰略現劃小組。它只是以罕見規模經營的個人事業。默多克不需要召集一個委員會，也不需要像在時代華納公司那樣與那些喜歡辯論的委員們爭論。他確信他對企業的控制為，因此他可以很快將好的想法付諸現實。如果一個叢林動物感覺到其它的捕食者的逼近，卻又不得不在行動之前召集委員會，它是活不長的。

對松鼠而言，靈活不是一件太難的事。然而碧桂園擁有15000名員工，是一個擁有設計、建設、裝修、物業管理、營樁廠等為一體的大型準集團化企業，但龐大的團體生活費并沒有使公司變得臃腫遲鈍，那么，該公司是如何在運作中收發自如的呢 ？

碧桂園奇跡的延續之作

碧掛園麾下已有順德碧枝園、廣州碧桂園、華南碧桂園，正在開發的樓盤還3個，碧桂園仿佛是一支大部隊，各樓盤猶如一個集團軍，目前各集團軍有的占輝煌準備再戰，有的旗開得勝，整個局面令人鼓舞。

華南碧桂圓：開盤一個月銷售四億元

華南碧枝園是碧桂園公司繼廣州碧桂園之后又一力作，該盤占地超過千畝，別及復式單位所占比重大，物業檔次高，該盤與廣州碧桂園順德望桂園互為呼應，成一個“金三角”。華南碧掛園在碧枝園的整體發展戰略中，承上啟下，作用舉輕重，成敗得失，將直接影響碧枝園的前進步伐。

令人欣喜的是，華南碧桂園的銷售實現了開門紅。5月 1日開盤第一天，九條睇樓專線上百部大巴齊開動，華南碧掛園會所的售樓大廳一時人頭涌涌，樣板房也．聲鼎沸，川流不息。這片沉睡千年的山地，第一次迎來了萬千睇樓人士匯成的．流，宣告了了作為人居旺地歷史的正式開啟。接下來的幾天是公眾假期，華南碧枝園天天車水馬龍。據統計，5月份一個月，華南碧桂園迎來送往人數達30多萬，暢旺的人氣帶來的是不凡的銷售業績，僅半個月，一期推出的100萬以下的別墅全部售磬，緊接著又加推了50 幢最受歡迎的C型別墅洋房銷售也令人興奮，利連比較擔心的建筑面積 200多平方米的復式單位也銷得較好。開盤第一個月，華南碧枝園售了4個多億。

如今的房地產市場，是買方市場，買家的的要求越來越高，眼光越來越挑剔，新樓盤開售，落訂者往往猶疑謹慎，十天半月銷量也難如人意，何以華南等掛園能艷出群芳呢？華南碧桂園承續了碧枝園的開發模式，一期推出時全部都是現樓，綠化環境有目共睹，配套也

綠化環境有目共睹，配套也已到位，這種一次性成型的魄力，讓人感動。現樓雖說不象期樓那樣富有想象，卻很實在，買家心中有底有數；華南等桂園的出品，無論別墅、洋房，無論平面還是復式都經反復的市場分析，盡量符合市場要求，建造中又用心盡力，精益求精，用公司董事的話說，就是盡力“做到最好”。華南碧桂園看起來離廣州城市中心區有點距離，實際出城入市只在瞬間，因為有毫無阻礙的華南大道直達黃埔大道，中山大道等主干道，有捷馳的快意，無塞車之虞，交通確實方便。業內獎賞專家認為，華南碧桂園俏銷，與其規模大、產品品質好、外觀靚、交通便捷、配套齊以及品牌感召力關系密切。

廣州碧桂圓：一期、二期售罄

華南碧桂園、廣州等掛園是廣州城門下的兩個樓盤，分別扼住華南大橋，洛溪大橋這兩個出入廣州城市中心區的要沖。原來有八分析這兩個盤的銷售會互相影響，但從實際情形看，不但沒有負面影響，反而有互相促進的作用。廣州等桂園現售出60多萬平方米，一期、二期已基本售罄。

廣州碧桂園被人稱為“樓市恐龍”、“巨鱷”，但碧桂園人并沒有要“稱霸”的意思，碧枝園人只是忠實專注于做好自己的事，按公司董事長的目標，盡力做好每一例事。現在的廣州碧桂園到處花團錦簇，綠樹婆婆，綠草如茵，到各組團屋苑去看看，都可見中心花園美景如畫，私家花園也各呈精彩的花園廣場，滿眼翠綠，風荷楊柳（見本版圖），意境悠遠。要知道，一年多以前這里還是荒灘次比一片，這沉寂了千年萬年的土地，不到兩年就已變成了人間勝境，碧校園改造自然，征服自然的能力與氣魄，令人感嘆不已。碧桂園的“快”是出了名的，開發如廣州碧桂園這樣大型的樓盤，從1999年下半年打下第一根會所的極開工開始到目前售磬一期、二期，所用時間還不到兩年。公司董事長說：碧桂園是快速生產價廉物美房屋的工廠，此言信矣！有人感慨買碧桂園的房子“實實在在”、“報買”。價廉又物美．又“又救．哪能不贏得好的口碑？商場賣貨，適銷對路的產品，價格又有吸引力、號三

二、自然貨如輪轉。廣州碧桂圓實際上揭示的還是一條簡單而樸素的經商之道，怪不得有人要碧掛園董事長介紹房地、產開發經驗時，他一語以蔽之：無它．善待業主住戶而已。

碧桂豪苑：香港市場領風騷

兩江四岸，已是順德碧桂園新的規劃，番禺河畔大夫山森林公園旁的碧桂東宛幾上岸邊與等桂花園相響應的一幢幢洋房，現已全部封頂；一橋飛架東西——一鳳儀橋，已然橫跨兩岸，即將通車；園藝工人正加緊對這小橋流水布局的屋苑進行裝扮，路邊花壇樹木正抽芽吐綠。這個戶戶見園景，處處聞花香的嶄新屋村即將呈現在世人面前。

東苑吸引人的地方有許許多多，做了業主，更有許多著數。規劃開辟的家莊占地80 余畝，久居高樓大廈的人們，可以在這里種菜栽花植果，耕耘一方屬于自己的田地，享受收獲的歡樂。5月18日后簽約的業主，還可得到一年均安高爾夫練習場會籍。

東苑前銷售風頭正勁，今年上半年僅香港人認購就達1000多個單位，隨著東苑建設進程的加快，銷售進度可望更上一層樓。

一年一個碧桂園

為了進一步提高國際大都市的形象，廣州市政府于去年提出了“一年一小變，三年一中變”的口號，深受市民的歡迎與擁護。在加速城市化進程發展中起主力軍作用的各房地產集團軍更是搖旗助威、各顯神通，使得南方樓市出現了前所未有的盛況。被稱為“民營企業領頭軍”的碧桂園也適時打出自己的口號——－“一年一個碧桂園”！

“一年一個碧枝園”——一這是碧枝園公司發展的設想。這句話的背后，有久經戰陣的千軍萬馬作堅強后盾。碧枝園自1992 年在順德打下第一條樁以來，經歷八年奮戰，現已發展成為房地產界一艘不沉的航空母航。其縻下筑設計事務所、建筑公司、管樁廠、裝修公司、水電公司、物業管理公司、醫院和學校等，組成一支全方位的、攻無不克的集團軍，其前進的每一步，都會在南粵大地發向回響。公司決策者將碧桂園比喻為“快速、大規模生產符合市場靂要的物美價廉住宅的工廠”，走的是一條“統一規劃、綜合開發、配套建設、同步到位”的規模化、產業化的房地產開發之路。無論是現在，還是今后，都會沿著這條道路向“一年一個碧枝園”的目標行進，給廣大的喜愛碧桂園的人帶來福音。

“一年一個碧枝園”一一這不單是一個響亮的口號，而且是實實在在的行動。1994年，“三年不鳴，一鳴驚人”的順德碧桂園面世以來，便以其恢宏的氣勢名動南天，時至今日，她已發展成為南中國最大最豪華的現代生活社區，入住已有萬多戶。山清水秀，如詩如畫的環境．五星級的服務，使這里成為了內嶺南的世外桃源。在今年，又先后擴建了碧枝園東苑和西苑，更使這只金鳳凰如添雙翼。“兩河四岸、四大會所”的美譽已傳遍海內外。

去年春天，這艘“航空母艦”搶灘廣州城下，在洛溪的南浦島上建了美侖美英的廣州等桂園。業內人士稱之為碧枝園品牌擴張的首面紅旗，也是“一年一個碧枝園”邁出的第一步。在春節一面世，便讓廣州城萬人空巷，創下了月售樓3000套的房地產奇跡。使得廣州人一時買樓如買菜，更命名南浦島贏得了“廣州第一后花園”的美譽。今年7月，廣州市對 1998－1999房地產綜合實力30強企業和1999單項實力排名20名企業進行通報表彰，新扎師兄廣州碧枝園便以雄厚的實力和良好的信譽名列前茅，在開發實力單項排名的五個單項中拿了四個第一，綜合實力30強排名第二，僅次于廣州市城建開發集團公司，成為了民營企業的龍頭老大。

今年“五一”節，碧桂園公司又邁出了“一年一個碧桂園”的第二步，在廣州城南的華南高速干線旁推出了卓爾不凡的華南碧桂圓，再次轟動了廣州城。七天假期，天天萬眾云集，碧桂園又一次把售樓都變成了點鈔機，一個月下來，銷售額已超過了四億。其中有近百幢10萬萬元以下的別墅更是被搶購一空。一直緊緊把著市場脈絡的碧桂園公司馬上集結重兵擴建，以便讓更多的成功人士能享受五星級的生活。

無論是廣州碧枝園還是華南碧桂園，都各建有傲視同儕的超大型會所，裝修豪華，格調高雅，集飲食、活動、休閑、健身、購物、娛樂諸多功能于一身，構成一個完整的生活體系。這兩大會所都各擁有面積在5000平方米以上的超大型泳池，可同時容納數千人游泳，這樣的規模與檔次，確是國內所罕見。

尤其是華南碧桂園，更是倚山建有18個主題園林廣場，各種康樂設施應有盡有，其中光是網球場就有20個。業主人住在這里，說不定后一代會培養出象張德培一樣的網球高手來。在這里，《華南等枝園》》謹代表碧桂園物業發展有限公司祝華南碧桂園各位業主喬遷之喜，萬事勝意。

今年下半年，地處珠三角中部的佛山市也聽到了被輿論界稱之為“房地產恐龍”的腳步聲。在陳村“花卉世界”西邊，一個占地1000多畝的新碧桂園——一佛山碧桂園（暫名）已動工興建。2001年，陳村將舉辦第五屆全國花卉博覽會，屆時，在工商云集的盛會上，也將會有花團錦族的碧桂園來錦上添花。一些佛山市的大、中二企業業主已聞風而動，擬在近在咫尺的佛山碧桂圓內買下那一排排物美價廉的洋房分給職工居住。

位于順德南陲的均安鎮，是一代武打巨星李小龍的故鄉。今年11月27日，是李小龍誕辰60周年，全球對這位國際電影巨星都有重大的紀念活動。而在10月份，這里也將有一個新的碧枝園——一均安碧桂園高爾夫俱樂部隆重面世。這個碧桂園系有一個國際標準18洞的高爾夫球場，還有會所、度假村等配套設施。近2000畝的土地上，到處是綠茵遍地，滿目的湖光山色，在廣東數十個高爾夫球場中仍屬杰出之作。無論是去度假、運動或是人住，都會讓你有一種超脫的、與眾不同的感受，仿佛到了蓬萊仙境。至此，順德的一南一北，已有了碧桂園的天地，她將為順德五年內率先實現現代化作出自己應有的貢獻。

三年前，江澤民總書記視察廣東時提出，要“增創新優勢，更上一層樓”。這是對一東人民的勉勵，也是對等枝園人的鼓舞。到現在，三年過去了，我們已擁有了三個碧桂園。按照“一年一個碧枝園”的路子走下去，再過三年，五年，碧桂園定會在南粵大地遍地開花，珠江兩岸，到處是如詩如畫的五星級家園。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。碧枝園在一步一個腳印前進、前進！

給家五星級的感受— —一華南碧桂圓管理處主要職能部門介紹

住進華南碧桂園，業主住戶就能享受到“碧桂園式的生活方式”。從居家到出行，從清潔到保安，從環境到文化，從清潔到保安，從環境到文化，碧桂園內的各個職能部門照顧到您生活的方方面面，令您每日在家中也能享受到五星級酒店的星級服務。

客戶服務部

客戶服務部是物業管理公司面向業主和住戶的窗口，它也是其他部門運作的指揮中心。您只要撥一個電話或親身來到該部的服務臺咨詢，客戶服務部的工作人員就會詳細解答您的問題，為您找相關的部門聯系有關的服務，諸如水電維修、家用電器維護維修、居室清潔、報刊訂閱與收送、衣物清洗、花園種植與護理等。如您外出．也不必有后顧之憂，只要您向客戶服務部提出要求．就會有專人給您家里開窗通氣散潮，或是天氣好時幫您曬被褥等等。總之，令您在家中也能盡享五星級的服務。

聯系電話：34761228

家政服務部

家政服務部是社區內無微不至的保姆，您家居的點點滴滴都受她細心的“呵護”：對于剛裝修好的房屋，您只需給客戶服務部一個電話，就會有專人上門為您做開荒清潔。在您住進新居后，只要您有委托，家中的地板、家私、陽臺、廚房、燈飾、私家花園和泳池等，都會有家政部的專業人員為您清掃、抹洗。她們的工作做得相當細致，知您要求將室內一切需洗的物品拆卸、冽洗，她們會一一照做，然后再送回原地原樣裝好。除7為您提供養護家居的服務，公共地方的清潔與養護也是她們工作的范圍。有了家政服務部，您從此就可以從繁忙的家務中脫身出來，擁有大量的私人時間，悠然享受愜意生活！

保安部

現代家居，安全第一。生命財產的安全問題一直被碧桂圓的管理者放在最重要的地位來看待。為確保人住業主生命財產不受侵害，華南碧桂園不惜工本，重金投入，備齊7消防車、公安警車、巡邏摩托、對講機等大大小小的普通設備，建立起一支裝備齊全、反應敏捷、行動迅速、組織嚴密的保安隊伍。華南等桂園實行全封閉式管理，不管是業生住戶一律憑碧桂園發出的業主卡、住戶卡才能進入社區。忠于職守的保安員不僅日夜巡邏在屋苑的各個角落，他們還24小時在門口站崗查哨。來訪客人須征得業主住戶的核實同意，得到物業管理公司許可發出的臨時通行證才能進入。碧枝園的保安員不僅保衛著社區的安全，也為您帶來生活的安樂。當他們看到您家里沒入卻又門窗大開時，他們會告訴管理處想方設法通知您回家鎖門；當他們發現您停在家門外的小車門窗未買好時，地們會按響門鈴告訴您。當您不見了家里的鑰匙望門興嘆時，保安員會協助您找到客戶服務部幫您解決問題。

“有事情，打保安”，很快您會發現這句話成為了左鄰右舍的口頭禪。

綠化部

如果您想美化您的花園，綠化部會為您提供園林設計建造施工護理的一條龍服務。他們可按您的要求在您的花園里構建出精巧奇致的園林建筑及小品，并培植各種植物，令他們相得益彰，相映成趣。您不必擔心常常外出的自己沒有時間照顧花園，只要您向客戶服務部提出委托，綠化部就會派出經驗豐富的園藝師為您走時整理花園、澆花淋樹、剪草打技、上肥噴藥等，盡心盡力地交給您一個最美好最、合心意的花園。

維修部

維修部是碧桂園的一支快速反應部隊。它的成員都擁有專業的技術上崗證，同時還因應屋村的實際情況掌握了屋村總體結構、水電布置結構、所有水電材料等知識并針對碧桂園的服務性質在服務態度、形象有專業的要求，保證了有效率、有質量盡可能最快最好地完成主交給的任務。

這支快速反應部隊平時的工作主要分為兩部分，一個是每日的例巡，要檢查區內路燈、路道上下線路、各樓宇的樓梯燈和對講系統，一個就是屋村內各住戶家中的維修任務。只要業主住戶家中有維修需要，通過客戶提出委托，他們就會上門。現在他們是24小時值班，保證全天能給業主優質的服務。

工程管理部

工程管理部是業主收樓的好幫手。它會派出專職員工跟業主一同對樓宇進行交接驗收．為業主們講解和示范房內各種設施的用途功能和操作方法；調派技術老到的施工隊伍跟進收尾工程，當您人住后，經驗豐富的工程師們也會隨時就房屋建筑與保養等問題給您提供咨詢，并幫助解決有關事宜。

車隊

社區交通分外線交通與內線交通兩部分。入伙后，華南碧桂園至廣州白云賓館和至市橋的穿梭巴外線會相通應開通。而區內則安排了兩條線路，車會按時開出，按規定的站點上落客，令您在區內都能享受到城市交通的管理。

所有的交通線路，屋村管理處將視情況逐步完善調整。在適當的時候，車隊還將提供租車服務。總之，眾多車輛，充足的人員配備．令車隊成為您出行的最強后盾。

房屋管理部

房屋管理部可謂是區內的“監察大隊”：業主契證辦理，小區環境維護，裝修工程現場監督、建筑面積測量復查、房屋資料查詢、違章建筑的控制....他們的業務多而雜，但又是保證房屋安全，維護社區環境必不可少的服務。有了他們，大家才可永遠擁有安居樂業的美麗家園。

社區文化部

社區文化部出版社區刊物，舉辦社區活動，定期或不定經開發勤務員類興趣愛好班、知識講，在各個節慶日和假期舉行豐富多彩的文藝活動：她竭力在您和其他業主住戶之間架設友誼的橋梁，在您和公司之間鋪設交流的渠道，在社區中營造溫自祥和的文化氛圍，令您對碧枝園中的家更感溫暖、更有歸屬感。

醉里乾坤大，壺中日月長！

策劃人之家（Schemer's Home)

第四篇：小學科學學科知識體系梳理(講稿)

網絡知識講座“小學科學學科知識體系梳理”

草坡小學校；楊乾輝

尊敬的各位領導、各位老師，大家上午好！

根據課題組的安排，今天在這里給大家進行網絡知識講座，題目是小學科學學科知識體系梳理。首先對小學科學教材進行分析

▲、小學科學教材：每冊四個單元，三、四年級每個單元7課時，五、六年級每個單元8課時。

▲、教材內容歸類（物質世界、生命世界、地球與宇宙）（1）．物質世界是小學科學學習的重點，共有18個單元，每冊都有，貫穿整個小學科學學習。

（2）．生命世界的內容明顯呈現一個從點到面、從具體到一般、從單一知識到綜合理解運用的特點。在中年級主要通過對單個生命體的細致的觀察研究，發現理解一些生命個體的常識，如觀察蝸牛、養蠶、種鳳仙花等，到了高年級，重點放在對生命世界共性特征以及差異性的研究，如歸納動物、植物、微生物的特點。此外，高年級還緊緊將生命世界與我們的現實生活結合起來，如保護環境、污水處理、垃圾填埋等。

（3）．地球與宇宙知識主要分布在高年級（三年級沒有安排），這與學生的認知能力特別是空間想象能力的發展是有密切關系的。這部分內容特點比較明顯，即地球與宇宙的研究活動大部分是無法復制的，如火山噴發、地震、日食、月食，需要運用好模擬實驗、圖解、演示等手段。

▲、教材使用的幾點建議

（1）．教材不是唯一的課程實施載體。“用教材教而不是教教材”是重要的指導思想，但“用教材教”的前提是對教材全面的滲透和理解，我的理解是“會教教材”，所以“用教材教”的基礎是“會教教材”。

（2）．活動性是科學教材的主要特點。我們的科學教材是由一系列典型的科學探究、認識活動組成的。

（3）．重視并理解教材的編排特點。（1）要重視前后知識的有機聯系。從教材編排來看，整個小學科學教材很多內容前后關系密切，如生命科學的知識，三四年級主要是生命世界最基本的科學知識，學生通過學習了解植物、動物以及生命世界最基本的特征，五六年級則對生命世界進行概括和延伸，需要先前所學知識有力的支撐，所以，一定要做好前后聯系和銜接。（2）要掌握教材單元的結構特點，一般以總分總或分總結構組成一個單元，尤其是每一單元最后一課，是對單元知識的梳理和總結,或者是對單元知識的綜合運用。（3）要重視對科學概念的整合。多用歸納的方法，對科學概念進行整合，形成相應的概念。科學概念的形成要符合學生的特點，可以讓學生用自己的語言進行解釋和陳述，力求做到短小、準確，不要一味地向學生灌輸標準的科學概念，甚至要求死記硬背，最重要的是深入探究生物生命活動中一些有意義的問題。如研究食物鏈，不要去記住什么是食物鏈，什么是消費者，什么是生產者，而是要結合現實生活去深入了解食物鏈的結構以及共性的特征。

（4）．要重視課外知識對已有科學知識的補充，幫助形成科學概念，要充分重視單元資料庫的價值。其次對小學科學課程標準內容進行分析

小學科學課程標準有四部分組成。

第一部分為《前言》，主要闡述科學的重要意義、課程性質、課程基本理念和課程設計思路。課程意義方面主要包括

一、科學技術在當代社會和經濟發展中起著越來越重要的作用。

二、科學素質是公民素質的重要組成部分。課程性質方面有：

一、小學科學課程是一門以培養學生科學素質為宗旨的核心課程。

二、小學科學課程把探究作為學生學習科學的主要方式。

三、小學科學課程是一門具有綜合性的課程。

四、小學科學課程是一門與其他學科有密切聯系的課程。課程基本理念方面主要有：

一、小學科學課程面向全體學生。

二、小學科學課程以提高學生的科學素質為宗旨，促進學生的全面發展。

三、小學科學課程以探究式學習為主要的學習方式。

四、小學科學課程中，學生是主動的學習者。

五、小學科學課程中，教師是學習過程的組織者和引導者。

六、小學科學課程采用有利于促進學生發展和科學素質形成的評測體系。

第二部分為《課程目標》，分為“總目標”和“分目標”。總目標是培養學生的科學素質，并為他們繼續學習和終身發展奠定良好的基礎。“分目標”中包括科學知識、科學探究、科學態度、科學技術與社會的關系四大部分。

第三部分為《內容標準》。內容標準部分是說明課程要求學生學什么以及達到的程度，共分三個部分：科學知識、設計與技術、科學探究。科學知識是學生學習內容的主要部分，從物質科學、生命科學、地球與宇宙科學三個主要的自然科學領域中選取了 21 個主要概念，要求學生認識和理解。科學來源于生活實際，為解決生活中的實際問題服務，以保持他們對科學的興趣和探究的熱情。

第四部分為《實施建議》。實施建議部分是對如何進行教學實踐的建議。中國國土廣闊，各地區情況差別較大，各地需要根據實際情況將標準具體運用于教學實踐之中。最后對小學科學教師知識結構進行分析

小學科學學科知識內容包括: 物質科學、生命科學、地球和宇宙科學這三個領域。

一、物質世界

1、“物體與物質”部分。經過對物體--材料--物質這三個層次的觀察與探討，了解物質一些基本的性質及變化過程，使學生的認識逐漸由具體向抽象過渡。這個主題包括：1.物體的特征；2.材料的性質與用途；3.物質的變化；4.物質的利用。

2、“運動與力”部分。使學生了解位置與運動的概念，知道力與運動變化的關系，了解常見的簡單機械。

3、“能量的表現形式”部分。討論了：聲、熱、光、電、磁這些物理現象，并使學生知道它們都是能量的不同表現形式，能量之間是可以互相轉換。

4、小學生對物質的認識，更多的是從身邊的自然現象、生活生產中一些事實、情景當中感受到物質是無處不在的，物質的性質是多種多樣的，不同的物質會有一些相同的性質，有些物質有自己的特性，而且物質的變化也是非常奇妙的，從而構建起物理變化、化學變化的概念。

二、生命世界

1、科學課程要讓學生接觸生動活潑的生命世界，感受生命的豐富多彩。“生命世界”是要讓學生盡可能多地去認識不同種類、不同環境中的生物，進而對多種多樣的生物有比較全面的認識，并能聯系生活實際，學以致用。

2、小學科學三年級上冊先學習了《植物》單元，再緊接著《動物》單元，讓學生能運用《植物》單元的探究方法和思路來研究《動物》，并能在此基礎上有所提升。三年級下冊第一單元是《植物的生長變化》，第二單元是《動物的生命周期》，這兩個部分的知識無疑是對《植物》、《動物》學習的深入和延續，學生在了解常見動植物的特征之后，再進一步了解它們一生的生長變化和生命周期，為學生后面的探究學習打下了基礎。四年級上冊學習了《我們的身體》，認識了自己的身體，當學生開始關注自己的身體的結構、身體各種器官功能和工作時，他們對健康便會有新的理解和認識。四年級下冊《新的生命》單元，學生在前面的科學課中，已經觀察認識了生命體的特征，建立起了生命體的概念，并通過種植鳳仙花、養蠶等活動，認識了動植物的一生所要經歷的主要生長過程及其變化，建立起了生命周期的概念。通過本單元的研究學習，為學生以后生物與環境、生物多樣性打下基礎。五年級上冊第一單元《生物與環境》，學生通過植物對環境的需要、動物對環境的需要，生物之間及生物與非生物之間相互依存、相互作用的研究，建立起初步的生物與環境關系的認識。六年級上冊第四單元《生物的多樣性》，將學生的視野引向生物的多樣性。本單元的知識體系的編排具有明顯的特點，主要表現在，一是層次清楚，脈絡清晰。根據生物的特征進行分類是認識生物多樣性的前提和基礎，而且避免了過多的形態結構和生理的知識，同樣，要保護生物的多樣性就必須先認識生物的多樣性，因此，這三章內容從知識的邏輯排列上是層層遞進的關系；二是符合學生的認知規律。根據生物的特征進行分類，既是對前面所學的各類生物的回顧、總結，讓學生對整個生物界的全貌有一個概括性的了解，從中學習科學的分類方法，同時也對后面將要學習的認識生物的多樣性的本質、意義打好了基礎。先從感性的角度去認識生物的多樣性，接著是從理性的角度去認識生物的多樣性，保護生物的多樣性則讓學生有具體的實踐行動，由此可見，這幾部分內容的關系是從感性入手，上升到理性的高度，然后落實到具體的行動之中。

三、地球與宇宙

1、“地球的運動”與我們前面學習的有關地球的內容是不同的。我們無法直觀地感知到地球的運動，必須通過一些地理現象和借助其他天體的運動來幫助理解，可以說，在地球運動的學習活動中，對知識掌握、邏輯思維、空間想象、探究能力的要求都有所提高，學生學習起來是有一定困難的。地球自轉和公轉帶來的晝夜和四季現象是學生非常熟悉的，對于它們的成因，學生們已經通過各種渠道有所了解，并形成了自己的解釋。但據了解，學生的認識是不完整、不全面的，有些甚至是錯誤的。通過本單元的學習讓學生對地球有一個較為全面的了解，也將為六年級學習宇宙空間的知識打下基礎。

2、本單元要讓學生重演人類對地球運動的探究過程。基于可觀察到的現象和事實，運用相對運動、參照物、模擬再現等原理和方法進行推理、論證，最終認識地球是如何運動的。在這一過程中，需要學生多角度地、持續地收集地球運動的證據，如：資料、理論、模擬實驗等，教科書采用了多種學生所能接受的方式引導他們進行探究。如模擬實驗、游戲、代表性的資料等。這些方式不僅會讓學生感到有趣，而且還能促進他們的思考，使他們認識到：復雜而不可直接觀察的地球運動，是可以被理解和認識的，構建起核心概念：自轉和公轉。

3、六年級下冊《宇宙》單元，學生將在感知的基礎上，對收集到的信息進行整理，建立有關環形山、太陽系、星座、星系等模型，對月相、環形山、日食、月食、星座、星系等有初步的認識。在實際教學活動中，通過模擬實驗、建模型等方式，使學生對宇宙的理解建立在一些豐富多彩的科學探究活動基礎之上，構建核心概念：月相、日食、月食、星座、星系。

講座到此結束，請大家多提寶貴的建議，謝謝各位老師的聆聽！

2014-11-18

第五篇：策劃知識體系

策劃知識體系

一．圍繞著四面定位和八方定量的基本知識

1．《易》、《周易》、《易經》是哲學的開端。學習這系列的著作，體會“萬事萬物均處于變化之中”、“變化是有規律的”、“變化的變化也是有規律”的哲學思想。長、短、敵、我、利、害、高、低，八個方向之間的關系就象八卦一樣相互影響。

2．《道德經》與《孫子兵法》是世界謀略文化的起源著作。策劃是競爭的思維工具。學習這系列著作，體會競爭環境的變化規律、應對競爭的基本理念。天道、人德、戰理、兵法都是論述競爭，自我長短在不斷地轉化，對象敵我在不停地演變，環境利害在不休止地轉換，目標高低在不間斷地起伏。關于自我、對象、環境、目標的四面高論幾乎盡在兩部著作之中。

3．各種哲學名著。包括馬克思主義哲學在內的中外哲學名著是策劃者修煉策劃素養的必要教材。哲學可使人常做思維“體操”，不斷的鍛煉，可以提煉出看問題的角度感和做事情的程序感。

4．對象知識。策劃的對象主要包括：人、家庭、企業、政府、中介機構、社會團體等，一個人經常面對的策劃對象是有限的，但關于策劃對象的知識是無限的。

5．環境知識。政治、經濟、科技、文化的知識，尤其是規律性的認識，是策劃者須經常學習的。

二．圍繞著整理、判斷、創新的加工知識

1．將所有所學的專業性知識均進行程序和角度劃分，形成整理知識。

2．典型文件格式。需要收集范文，供寫作時參照。

3．金融、財務、工程等分析知識。掌握有關的經驗數據與比例，供判斷、診斷事物時使用。

4．市場調查等收集信息的方法。

5．創意方法。包括通用、專用、特有的創意方法。

三．圍繞著策劃、決策、實施的輸出知識