第一篇：企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”

企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”

在我們探討企業(yè)內(nèi)部腐敗成因與解決途徑時，出現(xiàn)了兩種不同的見解：一說這完全屬于員工個人素質(zhì)問題，可以通過宣傳教育來消除這種因素，比如一旦企業(yè)中出現(xiàn)腐敗，堅決殺一儆百；另一說則認(rèn)為，蒼蠅不叮無縫的蛋，這必然是制度缺失，只要建立起一套完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，則可高枕無憂。

事實果真如此嗎？ 案例：郭臺銘的煩惱

鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘的帝國，正在經(jīng)歷“賄賂門”的煎熬。

近期，鴻海集團(tuán)高層涉嫌向供應(yīng)商索賄的消息被媒體披露。大陸警方于辦案期間意外查獲鴻海集團(tuán)SMT(表面組裝技術(shù))技術(shù)委員會總干事兼經(jīng)理鄧志賢的犯罪事實，引發(fā)了鴻海集團(tuán)體系內(nèi)的反腐浪潮。

這場“賄賂門”緣何引發(fā)？堪稱天衣無縫的鴻海采購管理體制，為何出現(xiàn)漏洞？ 事實上，鴻海集團(tuán)旗下設(shè)有30多個技術(shù)委員會，這些委員會分別負(fù)責(zé)各個專業(yè)領(lǐng)域采購及項目審核工作。據(jù)知情人士透露，技委會在采購中充當(dāng)?shù)慕巧皖愃朴趪鴥?nèi)眾多招投標(biāo)中心的“專家委員會”。在涉及到專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)技術(shù)問題上，必須由技委會來審查產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的合理性。正是這樣的制度設(shè)計，無形中讓鄧志賢等技委會的關(guān)鍵人士擁有了核心的采購權(quán)利。

從表面上看，鴻海的采購制度堪稱規(guī)范——

一位從事過采購的鴻海前員工透露，其采購制度主要分為BOM(物料清單)采購和非BOM采購。其中BOM部分是用于生產(chǎn)產(chǎn)品所需的配件和原料，通常較大部分為消耗品；非BOM采購則是指在生產(chǎn)過程中需要的生產(chǎn)資料，包括設(shè)備、輔料等。

鴻海采購制度的規(guī)范性體現(xiàn)在，供應(yīng)商均需經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。在所有產(chǎn)品(BOM與非BOM)采購之前，供應(yīng)商必須具備完整的法人資質(zhì)，產(chǎn)品安全性需達(dá)到各種認(rèn)證要求。在篩選過程中，會先安排生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、工程管理和經(jīng)費管理這四個部門的主管去察看工廠。但若采購涉及非BOM的設(shè)備或者BOM具有特定生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品，技委會將進(jìn)行終審。經(jīng)審查合格后，才能發(fā)給供應(yīng)商一個編碼，即表示其已獲得采購資格。篩選好供應(yīng)商之后，還須對產(chǎn)品進(jìn)行試樣。試樣合格后，就開始進(jìn)行報價。鴻海擅長比價，所以采購方會經(jīng)常要求降價，這會給供應(yīng)商帶來較大的利潤壓力。

供應(yīng)商與鴻海簽訂供貨合同后，并不意味著可安穩(wěn)地做鴻海的供應(yīng)商。每季度一次的評估，將直接影響其供貨商的資質(zhì)。每次評估，仍然是由生管、品管、工管、經(jīng)管這四大管理線上的人共同負(fù)責(zé)。四大管線是鴻海創(chuàng)造性建立的獨有管理方式，這四個管理部門各自獨立，又密切協(xié)同，對企業(yè)的日常生產(chǎn)運營進(jìn)行監(jiān)控管理。這種管理體系看似非常“完美”，供應(yīng)商要同時搞掂四個負(fù)責(zé)人，似乎會很難。其實不然，通常四大管線的負(fù)責(zé)人都隸屬于事業(yè)群(鴻海集團(tuán)下面設(shè)有諸多事業(yè)群，分管不同板塊)下面的垂直部門。“如果事業(yè)群的老總打招呼，情況就會不同。”

“除了與事業(yè)群老總?合謀?之外，像SMT這樣的技委會在設(shè)備采購方面還擁有主導(dǎo)權(quán)。雖然四大管線的人都必須把關(guān)，但技委會是最后簽字的。而且，假如四大管線中的其中任何一個部門不簽字，技委會還能給他們施加壓力，促使采購得以通過。”一位在鴻海做過多年生產(chǎn)管理的員工介紹說。

一位與鴻海有十余年合作關(guān)系的企業(yè)高層人士坦言，鴻海、英業(yè)達(dá)這些臺灣企業(yè)跟早期進(jìn)入大陸的臺灣家族企業(yè)不同，“在早期進(jìn)入大陸的臺灣家族企業(yè)中，從財務(wù)到老總都是一家人，他們極少為了獲得采購訂單去選擇賄賂的方式。但現(xiàn)在鴻海這些企業(yè)里面的臺干(臺灣干部)，掌握了極大權(quán)力，可以成為供應(yīng)商們獲得訂單的捷徑。在鴻海，只要敢向臺干砸錢，很多事情都好辦。”

在權(quán)力過于集中而干部又缺乏自律的情況下，鴻海嚴(yán)格的采購制度遭遇到了極大的挑戰(zhàn)。

企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”

企業(yè)老板為內(nèi)部腐敗“憂心”，也有各自的治腐之方。

任正非的反腐“自律宣言”與其“危機觀”一脈相承；馬云則采取了零容忍的態(tài)度，甚至把員工送到監(jiān)獄，將高層免職，被稱之為“刮骨療傷”；郭臺銘在海峽兩岸報警抓人，堪稱“鐵腕”……

企業(yè)治理內(nèi)部腐敗，真可謂是殺豬殺屁股，各有各的殺法—— 反腐標(biāo)本之長城汽車 海陸空全方位嚴(yán)防死守

長城汽車的內(nèi)部報紙上有一篇文章，說是董事長魏建軍有一個專門的反腐小分隊，作用神奇——

“夜幕掩映之下，馬路上兩輛小汽車相對行駛，交錯而過的時候，從一輛車的車窗中扔到另一輛車中一個信封……有些蹊蹺吧？像地下黨接頭。更讓人不可思議的是，這件事兒，竟然被小分隊查出來了，因為，信封里的東西，是回扣。

“公司某某干部，在某某賓館某某房間，和某某客戶做了某某桌子底下的交易，當(dāng)事人覺得天知地知你知我知，一切神不知鬼不覺。沒想到，小分隊知道了。當(dāng)然，魏建軍也會知道。”

…… 在長城內(nèi)部，類似的故事還有很多。

在這家公司主樓門前的草地上，豎著兩塊大石頭：一塊白色石頭上刻著長城汽車研發(fā)失敗案例；另一塊黑色的大石頭，上書“警鐘長鳴”四個大字，刻著因貪腐判刑的人員名單。不僅石頭上，就是在長城汽車的會議室、培訓(xùn)室里，這些內(nèi)容也被指名道姓地到處公布。在這里，辦事靠的是真材實料，而不是回扣或者關(guān)系。

一樓接待室一直播放著本公司受賄者判刑案例。接待室的桌上，還放著廉潔警示牌，墻上貼著腐敗黑名單，分列“禁止合作”、“重點監(jiān)督”的供應(yīng)商名單。

此外，長城汽車據(jù)此專門制作了一本圖文并茂的《長城汽車腐敗警示案例集》。在這個集子的第一頁寫著這樣一句話：公司一直致力為廣大員工創(chuàng)造公正、公平、簡單、透明的工作環(huán)境并為之努力，此案例集記錄了長城汽車自2008年推行廉潔體系制度以來，所發(fā)生的典型違規(guī)違紀(jì)事件。希望這些案例能夠警示廣大員工，牢記“小慈是大慈之賊，小利是大利之賊”的廉潔理念。

每一個長城汽車的合作方，在簽署合同的同時，還附有一份陽光協(xié)議，只有簽字之后長城財務(wù)部才會出款。外地廠商前來談判需提前一天告知，吃喝由長城汽車安排；長城員工絕對不接受賄賂或招待，如有發(fā)現(xiàn)一律公告開除。

當(dāng)然，長城汽車內(nèi)部確實有一個“秘密組織”，監(jiān)督貪腐情況。甚至有合作方感嘆，“這里的人連你的一根煙也不敢收”。

2012年，長城汽車營收增長43.4%至431.6億元；凈利潤增長65.7%至56.8億元。而整個汽車市場在2012年的增長率平均只有3%左右。為什么在行業(yè)如此低迷的時候長城汽車能夠一枝獨秀？除去定位、品質(zhì)這些因素外，一位管理者的話尤其值得深思：對比其他公司，我們僅僅采購人員不收取賄賂這一項，就為公司省多少錢啊？

然而，在招標(biāo)、采購制度之外，即使加上如此嚴(yán)苛的監(jiān)管，長城汽車公關(guān)部部長商玉貴仍然表示，完全避免貪腐是不可能的，肯定有漏網(wǎng)之魚。在長城汽車每周向公司內(nèi)部及合作方做的廉潔通報上，隔三差五還是有人犯規(guī)。

反腐標(biāo)本之阿里巴巴 整風(fēng)斬將

2011年2月，阿里巴巴宣布，從當(dāng)時的一項獨立調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分銷售人員為追求高業(yè)績，故意縱容或疏忽，允許部分外部分子進(jìn)入阿里巴巴會員體系，有組織地進(jìn)行詐騙。為維護(hù)公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，公司清理了1107名涉嫌欺詐的“中國供應(yīng)商”客戶。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉因此引咎辭職。此外，阿里巴巴還處理了近百名負(fù)有直接責(zé)任的銷售人員。

——阿里的整風(fēng)運動就此拉開大幕。當(dāng)年5月，阿里巴巴執(zhí)行副總裁陸兆禧宣布阿里成立廉政部，目的在于“快、準(zhǔn)、狠”解決內(nèi)部腐敗現(xiàn)象。為此，阿里公開了郵箱，只要是實名舉報，淘寶都會受理，并在必要時向公安部門提出介入調(diào)查。

然而，此舉出臺沒多久，看似公平透明的機制就出現(xiàn)了漏洞。阿里集團(tuán)官方坦言，自2011年年中起，針對招商過程中不規(guī)范、“小二”牟取不當(dāng)利益的舉報接連出現(xiàn)，聚劃算團(tuán)隊管理和制度的規(guī)范相對滯后。經(jīng)阿里廉政部、合規(guī)部等部門聯(lián)合調(diào)查，已發(fā)現(xiàn)部分事實屬實，部分“小二”存在嚴(yán)重違規(guī)問題，甚至觸犯法律。阿里系的“反腐地震”，并未就此結(jié)束。2012年3月，阿里巴巴的掌門人馬云徹底整肅了阿里系，包括阿里旗下聚劃算CEO閻利珉被免職。盡管在其帶領(lǐng)下，聚劃算2011年營收總額超過了100億元。馬云再次“揮淚斬馬謖”，理由是“為了推動聚劃算業(yè)務(wù)進(jìn)一步健康透明、公正運營”。

實際上，閻利珉的被免，也源于其麾下員工的直接“腐敗”問題。2012年初，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)，聚劃算上一家本地團(tuán)購業(yè)務(wù)指定運營商“愛婚婚”存在不正常交易的情況。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家上線僅8個月就參加過聚劃算200余次團(tuán)購活動的公司，實際上是由一名阿里云員工、一名淘寶網(wǎng)員工和一名聚劃算員工共同出資建立的。這家公司參加聚劃算的團(tuán)購活動無疑都經(jīng)過“內(nèi)部人”的有意關(guān)照，從而把另外符合活動要求的商家拒之門外。在調(diào)查確認(rèn)后，馬云果斷地舉起了“反腐”的大刀。

“免職”僅是阿里巴巴反腐舉措的其中之一。在馬云主導(dǎo)下，阿里巴巴還創(chuàng)造了一系列的反腐敗措施，如強化用于發(fā)現(xiàn)和調(diào)查內(nèi)部貪腐事件的廉政部的作用。在阿里系內(nèi)部，還運行著一部《阿里巴巴集團(tuán)商業(yè)行為準(zhǔn)則》，其中對財務(wù)利益、關(guān)聯(lián)交易甚至接受禮品、款待等都做了詳細(xì)規(guī)定。

此外，阿里巴巴還實行高管輪崗制度，定期在公司內(nèi)部進(jìn)行管理人員的輪換，預(yù)防權(quán)利過度集中等弊病。

反腐標(biāo)本之京東 新老派系權(quán)力制衡

劉強東(微博)曾經(jīng)放言：“一次支出3000萬元、4000萬元這樣的額度，我根本不知道，不需要我簽字。4個億也不需要我簽，全到副總裁那里。”

他真的能夠如此放心嗎? 2012年下半年，京東商城一位高層內(nèi)部腐敗的事情在業(yè)界傳得沸沸揚揚。該事件中，這名高層從凡客誠品跳槽到京東商城，每年掌握的公關(guān)費用達(dá)到兩三千萬元。其利用京東商城平臺，間接設(shè)立多達(dá)6個公司，每年從京東商城獲利多達(dá)幾百萬元。而到了2012年12月29日凌晨，京東發(fā)布聲明，證實公司正與警方聯(lián)合查處一起采銷員工的腐敗案件。

在京東的聲明中，公司早在2009年就成立了監(jiān)察部，2011年底又設(shè)立審計部，共同組建審計監(jiān)察部，負(fù)責(zé)公司的獨立監(jiān)控和誠信防腐工作。2012年11月起，審計監(jiān)察部更名為“內(nèi)控合規(guī)部”，直接向CEO匯報工作。

2013年2月，京東商城宣布啟動高管輪崗、輪訓(xùn)制度。京東商城集團(tuán)原市場部高級副總裁程峻怡作為公司首批輪崗培養(yǎng)的高管之一，調(diào)任POP開放平臺部門負(fù)責(zé)人。重返京東商城的徐雷，將任集團(tuán)市場部高級副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)市場營銷相關(guān)業(yè)務(wù)。二人向公司首席營銷官藍(lán)燁匯報。更早之前，京東商城分拆團(tuán)購業(yè)務(wù)，由原開放平臺副總裁張守川負(fù)責(zé)。2011年至今，京東商城擴充高管團(tuán)隊，先后引入沈皓瑜、李曦、王亞卿、藍(lán)燁、隆雨、蕢鶯春、趙國慶等高管。但同時也不斷有高管因各種原因離開，如副總裁姜海東、乙壤月、張川等。熟悉京東商城內(nèi)情的人士透露，京東商城大規(guī)模引入豪華高管的同時，也遇到新老派系文化沖突的問題。“新派”是具有國際企業(yè)管理經(jīng)驗的空降兵，“老派”則是與劉強東摸爬滾打一起創(chuàng)業(yè)的老管理層。

京東內(nèi)部的高層派系壁壘分明。“?老派?是跟劉強東打江山的管理層，現(xiàn)在手握采購等重要業(yè)務(wù)；?新派?則多來自大公司，是國際化管理那套。他們是兩種不同的文化和風(fēng)格。”京東商城離職員工透露。而有接近京東商城的人士稱，上級“新派”業(yè)務(wù)推進(jìn)，有時會受到“老派”的阻礙。

雙方之間的矛盾沖突，隨著京東商城規(guī)模的不斷擴張，以及上市預(yù)期時間的臨近而成為內(nèi)部不和諧因素，這也是最近劉強東頻頻出手調(diào)整管理層的重要原因。分析人士指出，劉強東搞出高管輪崗制，一是可以打破原有體系，進(jìn)行人事制衡；二是防止內(nèi)部腐敗風(fēng)險。這也說明，公司內(nèi)部治理正成為京東上市之前劉強東的重點關(guān)注點之一。

反腐標(biāo)本之美的 組織結(jié)構(gòu)扁平化

隨著美的整體上市的推進(jìn)，其官方公布，擬進(jìn)行的整體打包上市計劃包括：取消二級集團(tuán)，由一級集團(tuán)直接管理各個事業(yè)部，以實現(xiàn)扁平化管理。一個不為人知的事實是，美的內(nèi)部正在對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行空前“清理”。

2012年8月25日就任美的集團(tuán)高級副總裁的黃曉明，在集團(tuán)重大調(diào)整通報會上提出，集團(tuán)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)在于提升運營效率，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)。早在2012年1月6日，美的集團(tuán)就簽發(fā)了001號文件，即《關(guān)于推動職務(wù)腐敗專項治理行動全面自查工作的通知》。美的集團(tuán)審計部骨干人員組成的職務(wù)反腐工作組，由當(dāng)時的黨委書記黃曉明兼任負(fù)責(zé)人。據(jù)了解，集團(tuán)內(nèi)部專職進(jìn)行反腐的人員一度多達(dá)18人。

1997年，在何享健主導(dǎo)下，美的實施了以產(chǎn)品為中心的事業(yè)部制變革，實行產(chǎn)供銷一體化，形成分權(quán)經(jīng)營模式。自此，美的集團(tuán)的《分權(quán)手冊》成為公司基本法。這使得一些關(guān)鍵職位的干部，擁有對職責(zé)范圍內(nèi)的人事、財務(wù)等方面較大的自主權(quán)。

據(jù)美的內(nèi)部2009年版《分權(quán)手冊》規(guī)定，計劃內(nèi)1000萬元以上的支出才需美的CEO親自簽批，少于此數(shù)的費用事業(yè)部總裁可直接簽批。而職業(yè)經(jīng)理人通常可以在自己職責(zé)范圍內(nèi)，完全自主組建團(tuán)隊，自主決定分配方式以及運營管理計劃。美的各地分公司，幾乎實行“一支筆”制度(即專人審批制度)，職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力監(jiān)管相對缺乏，由此也給職務(wù)腐敗行為提供了機會和空間。

2012年4月28日，美的內(nèi)刊用四個版面推出“反腐倡廉”專題，而2012年一季度，在美的集團(tuán)，類似職務(wù)腐敗案件的有效舉報就達(dá)35起，其中有3起案件已經(jīng)移交公安機關(guān)。何享健曾在美的內(nèi)部工作會議上強調(diào)：“要持續(xù)推動反腐專項治理工作，打擊腐敗。” 在經(jīng)歷2005年后連續(xù)多年的高速增長，以及2010年銷售額突破千億元后，家電寒冬的到來讓美的系急速擴張的后遺癥逐漸顯現(xiàn)：規(guī)模在擴張，但毛利率卻長期在低位徘徊；攤子變大，但經(jīng)營卻偏于粗放。更重要的是，職業(yè)經(jīng)理人體制在給集團(tuán)帶來高速增長的同時，也產(chǎn)生了反作用力。

何享健在美的集團(tuán)內(nèi)部通報會上說：“隨著美的高速發(fā)展，集團(tuán)與二級產(chǎn)業(yè)集團(tuán)并存，逐漸顯現(xiàn)出較多問題：兩級集團(tuán)定位不清，執(zhí)行不到位；低效率，多環(huán)節(jié)，流程長，反應(yīng)慢，成本高；過分強調(diào)差異化，資源分散協(xié)調(diào)難度大。今后集團(tuán)的職能就是協(xié)調(diào)、服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)控、處理重大風(fēng)險。”

為了實現(xiàn)“放權(quán)”與“監(jiān)管”的平衡，美的集團(tuán)開始實施扁平化管理架構(gòu)。而扁平化就意味著整個體系的層級應(yīng)盡量減少。

美的本次推進(jìn)打包上市的一個目標(biāo)，正是為了解決企業(yè)“陰陽臉”問題——部分業(yè)務(wù)隸屬于上市公司，另一部分業(yè)務(wù)卻沒有上市，上市業(yè)務(wù)與非上市業(yè)務(wù)關(guān)系緊密而錯綜復(fù)雜。將美的集團(tuán)整體打包上市，一方面在于延續(xù)何享健20年前的思路：讓企業(yè)變成公眾可監(jiān)督的公司，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營，進(jìn)一步強化上市監(jiān)管作用；另一方面則在于有效控制職業(yè)經(jīng)理人權(quán)力。

八家浙江民企的內(nèi)控方式 萬向：鼓勵員工舉報

萬向集團(tuán)在1996年制定了《萬向集團(tuán)企業(yè)廉政制度》。為防止腐敗現(xiàn)象對集團(tuán)的侵蝕，該制度將觸角伸向了集團(tuán)各公司、企業(yè)、部門在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、基建、財務(wù)、外交、人事及員工生活等方面。所有員工都可以監(jiān)督、舉報，一般以電話、提案等形式進(jìn)行。集團(tuán)有專門的監(jiān)督部門來處理各種舉報，舉報有功者將獲得獎勵。比如在采購方面，車間里都裝了一塊公示板，如高于市場價，就可以向上級或監(jiān)督部門舉報。金額10萬元以上的大型舉報，還將在集團(tuán)內(nèi)通報。

傳化：召開民主聽證會

傳化集團(tuán)的“黨員民主聽證制度”規(guī)定：凡公司重大決策和經(jīng)營活動、公司重大制度出臺，或與員工切身利益有關(guān)系的重大事項，都要進(jìn)行黨員民主聽證。具體方式是，先由黨員在群眾中聽取意見，再到所在黨支部發(fā)表意見，集納意見后上交集團(tuán)黨委討論。

正方控股：推行“六個一”廉潔文化

正方控股集團(tuán)為了落實廉潔文化，實行“六個一”活動：一是開展一次廉潔格言警句征集活動，二是制作一批廉潔文化警示牌，三是制訂一套廉潔管理制度，四是每年一次廉潔考核民主打分，五是建立一支廉潔文化的監(jiān)督隊伍，六是建立一個企業(yè)事務(wù)公開欄。

愛迪爾：與客戶簽訂廉政合同或廉潔協(xié)議

浙江愛迪爾包裝集團(tuán)公司與供應(yīng)商在簽訂購銷合同的同時，還會簽訂一份廉政合同：甲方及其工作人員不得向乙方索要現(xiàn)金、有價證券和貴重物品，不得向乙方報銷任何應(yīng)由甲方或個人支付的費用。由此，保證了經(jīng)濟合同的順利履行，維護(hù)了供需雙方的合法權(quán)益。

德力西：管理層簽廉潔自律承諾書

德力西集團(tuán)堅持在企業(yè)經(jīng)營管理中實行決策科學(xué)化、財務(wù)規(guī)范化、管理制度化的“三化”規(guī)則，對內(nèi)與所有經(jīng)營管理人員簽訂了廉潔責(zé)任書，對外與供需方合作伙伴簽訂了反腐倡廉責(zé)任書，力圖做到以制度規(guī)范經(jīng)營行為。在與各事業(yè)部總監(jiān)、營銷部長、制造部長簽訂年度目標(biāo)責(zé)任書的同時，還需由責(zé)任人簽署廉潔自律承諾書，把廉潔自律作為全年工作的一個硬指標(biāo)，并作為年終考核的重要依據(jù)。

升華集團(tuán)：交納廉政保證金制度

升華在集團(tuán)最大的分公司浙江升華云峰新材公司建立了廉政保證金制度，下屬的5個子公司及240多個營銷點主要負(fù)責(zé)人，與云峰公司簽訂了廉政協(xié)議，并繳納1000元至30000元不等的廉政保證金，年底經(jīng)考核后對違反廉政要求的，不僅沒收保證金，還要給予經(jīng)濟處罰。公司在2005年3月成立了集團(tuán)招投標(biāo)中心，并完善了工程建設(shè)和物資采購招投標(biāo)制度，因此，每年就為公司增加300余萬元的利潤。

諾貝家具：獎勵自律者

浙江諾貝家具針對出現(xiàn)業(yè)務(wù)單位、車間班組長送禮金、禮品、宴請等現(xiàn)象，建立了《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律承諾制度》，與各級管理人員簽訂了廉潔自律責(zé)任狀，承諾不私自接受禮品、禮金，完善中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案。對于嚴(yán)格遵守廉潔制度的人員，設(shè)立500～3000元的廉政獎勵金制度，鼓勵員工講廉潔、重廉政，并健全有效的監(jiān)督保障機制。

海利得：完善授權(quán)機制

浙江海利得采用向個人分配控制職責(zé)的方法，建立了一整套執(zhí)行特定職能（包括交易授權(quán)）的授權(quán)機制，并確保每名員工都清楚地了解自身的責(zé)任。為對授權(quán)使用情況進(jìn)行有效控制及對公司的活動實行監(jiān)督，公司逐步建立了預(yù)算控制制度，因此可以較及時地按照情況的變化修改會計系統(tǒng)的控制政策。公司財務(wù)部門通過各種措施保證業(yè)務(wù)活動按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行；保證交易和事項能以正確的金額，在恰當(dāng)?shù)臅嬈陂g較及時地記錄于適當(dāng)?shù)馁~戶，使財務(wù)報表的編制符合會計準(zhǔn)則的相關(guān)要求。

另一種思考：無解之題的第三方解法

制作本期策劃的初衷，是我們的萬丈雄心：能不能找到一把萬能鑰匙，用它解開企業(yè)內(nèi)部腐敗這把盤根錯節(jié)的鎖？

一開始我們認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部腐敗的問題一般都是產(chǎn)生于制度不完善，合約的條款因為種種原因沒法簽訂，或者不能執(zhí)行。于是，代理人們只能用潛規(guī)則代替合法規(guī)則。如果企業(yè)能讓這種腐敗合法化、陽光化、透明化，企業(yè)內(nèi)部能夠建立起完善的權(quán)力、激勵和監(jiān)督機制，一切問題不就迎刃而解了？ 但隨著我們對這個問題探討的深入，事實證明，這絕不是簡單的企業(yè)運行機制問題，“人”的因素可能在其中會被無限放大。從前面的許多案例我們都可以看出，再規(guī)范的企業(yè)，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋儆袥Q心的老板，在面對越來越“高智商”、“高段位”的腐敗行為之時，也有些力不從心。欲壑難填，在利益面前人們總能找到制度的漏洞，貪念一起，“辦法”就總比“困難”多。

你可以監(jiān)控人們的行為，卻無法監(jiān)控人們的欲望；你可以設(shè)計一套“天衣無縫”的制度，卻很難找到那些能為企業(yè)所用，而又能不折不扣地執(zhí)行這套制度的人。另一方面，企業(yè)整體利益和個人利益的沖突，似乎是普遍而不可避免的。任何行業(yè)、任何企業(yè)都有自身的潛規(guī)則，很難通過“自律”和“監(jiān)管”的方式去完全杜絕這種現(xiàn)象。

——結(jié)果讓我們有些氣餒：看上去，這是一道無解之題，也根本不存在什么萬能鑰匙。

不過，從經(jīng)濟理論上來說，本來就沒有理想化模型。如公平與效率，這兩個命題本身就存在著一定的悖論。經(jīng)濟學(xué)要求的不是“完美”，而是“最優(yōu)”，如資源如何最大化地合理分配。

如果是這樣，我們的命題就可以從治理企業(yè)內(nèi)部腐敗的“完美解決方案”變成“最優(yōu)解決方案”：如何盡最大可能扼制住內(nèi)部腐敗，進(jìn)而保證企業(yè)利益的最大化？這個問題的答案，可能如同所有經(jīng)濟學(xué)問題一樣——市場。

當(dāng)我們跳出企業(yè)來看，很多企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部腐敗，原因就在于企業(yè)管理者“既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運動員”。自己制定相關(guān)流程、自己去執(zhí)行，甚至“自己人查自己人”，這其中就會產(chǎn)生很多“貓膩”空間。

既然內(nèi)部腐敗給企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險成本，老板們是否愿意花錢到市場中去，請第三方“反腐機構(gòu)”解決這個問題？能否產(chǎn)生一種商機，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，讓那些敏銳又能切實解決企業(yè)實際問題的人賺得合法的利潤？

我們循著這個思路去查找，還真有人在這么干。

比如有的企業(yè)不愿意培訓(xùn)。因為辛辛苦苦培養(yǎng)出一個骨干員工，要是他犯了錯誤，企業(yè)又不敢“拿他怎么樣”，因為一旦他拍屁股走人，就會直接損害企業(yè)利益。但有家公司就順應(yīng)這種現(xiàn)實，專門為大企業(yè)定制人才，一來保障企業(yè)的用人需要，二來擔(dān)保自己培訓(xùn)出來的員工“靠得住”，否則它也承擔(dān)連帶責(zé)任。

而我們了解到的另一家公司，則專門針對解決中小企業(yè)兩方面問題：1.內(nèi)部控制和風(fēng)險管理的水平低，日常業(yè)務(wù)活動管理不規(guī)范，容易造成不必要的財、物損失，增加企業(yè)的成本； 2.中小企業(yè)財務(wù)管理不規(guī)范，由于中小企業(yè)的管理水平和員工素質(zhì)的限制，資金管理缺乏規(guī)范性，存在著大量漏洞。

企業(yè)在經(jīng)營中，完全可以采用“第三方托管”。拿采購來說，原來公司的采購人員只要對老板負(fù)責(zé)就可以了。但是因為老板本身可能不專業(yè)，再加上流程上存在漏洞，就容易發(fā)生“吃回扣”的現(xiàn)象。但如果有第三方的介入，則完全是另一回事。為了自身的“可持續(xù)發(fā)展”，第三方托管公司一定會“盡忠職守”。在這方面，九好集團(tuán)被稱為中國首席后勤管家。其商業(yè)模式是，把客戶從繁雜的日常采購、后勤管理中解脫出來，使其專注于自身主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。其服務(wù)的一家客戶，一年之內(nèi)后勤成本下降了30%，“這省下來的成本之中，就有不少是回扣等內(nèi)部腐敗成本。”

有業(yè)內(nèi)人士估計，高達(dá)80%～90%的中國民營企業(yè)依然用“土辦法”在進(jìn)行管理。對于第三方服務(wù)，他們有著自己的疑惑。其中最大的疑惑就是：讓第三方介入會不會泄露企業(yè)的商業(yè)機密？

這樣的想法，暴露了目前很多民營企業(yè)老板的不自信。事實上，第三方服務(wù)只介入執(zhí)行層面，根本不可能涉及到核心戰(zhàn)略層面。而越是專業(yè)的企業(yè)，就越要讓“專業(yè)的人”來干“專業(yè)的事”。返回騰訊網(wǎng)首頁>>

企業(yè)內(nèi)部反腐：內(nèi)部尋租病灶及成因

[導(dǎo)讀]郭臺銘、任正非和馬云這些業(yè)界大佬們，造出了最精密的產(chǎn)品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴(yán)于律己，卻改變不了四周密布的潛規(guī)則 上市公司老板回憶自己最慘的一次失敗——

公司由于形勢所迫，不得不實施戰(zhàn)略收縮，計劃撤回各地多家分公司。誰知，收縮戰(zhàn)略剛一宣布，高管團(tuán)隊幾乎立馬土崩瓦解：有人開著公司的公車揚長而去，有人帶著公司的單子另立山頭，有人干脆將商業(yè)機密賣給競爭對手……這些人當(dāng)中，不少還是他曾經(jīng)最為信任的人。

一次再正常不過的企業(yè)決策，竟然揭開了公司內(nèi)部的諸多暗瘡。這位在市場上縱橫捭闔、呼風(fēng)喚雨的老板，幾乎一蹶不振。至今回憶起來，他仍然難掩悲愴：為什么我的期權(quán)激勵，換來的只是他們的私利？為什么我的制度，換來的只是犯規(guī)？為什么我的信任放權(quán)，換來的只是背叛？

一連串追問的背后，是一個令老板們難以啟齒又無比糾結(jié)的話題——內(nèi)部腐敗。老板們要么認(rèn)為“家丑不可外揚”——員工腐敗屬于內(nèi)部問題，內(nèi)部暗地解決了就行，沒必要“壞事傳千里”，不僅員工將來不好找出路，而且有損企業(yè)形象；要么奉行“水至清則無魚”——撕破了臉大家面子上都不好看，還指著員工為自己賺錢呢，不如睜一只閉一只眼算了。

還有的老板，干脆帶頭“伸手”，“反正公司是我的，拿一點有什么呢？”——上梁不正下梁歪，老板自己都不干凈，員工機關(guān)算盡，自然無話可說。

企業(yè)內(nèi)部腐敗，不好談，卻又不得不談。近段時間，從鴻海精密到勁霸男裝等傳統(tǒng)行業(yè)，再到京東商城、拉手網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)內(nèi)部腐敗問題頻頻曝光，再回顧此前朗訊、西門子、中興和淘寶等轟動一時的丑聞，內(nèi)部腐敗已經(jīng)成為許多企業(yè)面臨的“心腹大患”。

郭臺銘、任正非和馬云這些業(yè)界大佬們，在市場上取得了巨大的成功，在內(nèi)部腐敗問題上卻顯得進(jìn)退維谷。他們造出了最精密的產(chǎn)品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴(yán)于律己，卻改變不了四周密布的潛規(guī)則。

不論我們怎樣對外宣揚團(tuán)結(jié)一心風(fēng)雨同舟，事實上在企業(yè)之中，一定是員工有員工的算盤，經(jīng)理人有經(jīng)理人的算盤，老板有老板的算盤。人人都在打著如意算盤，這幾把算盤打的又是不是同一本賬呢？

也許，對于企業(yè)中的利益各方而言，只有一句話能夠勸慰所有人：豈能盡如人意，但求無愧我心。

企業(yè)內(nèi)部尋租病灶及成因

有了尋租空間，腐敗就順勢而生。一個公司從上到下，從重大決策到采購，甚至基層客服人員、銷售人員的日常工作，都存在以權(quán)謀私的可能。阿里集團(tuán)一位高管說，“不是說我們的孩子有多壞，現(xiàn)在的情況是，有一大袋子錢放在你的面前……我們可以理解這一點，但不能容忍這一點。”

不能容忍卻可以理解，客觀地反映了企業(yè)內(nèi)部腐敗的尷尬之處。然而，只要涉及錢與權(quán)打交道，尋租就會不可避免地出現(xiàn)——

風(fēng)險1：代理人的“空間”

企業(yè)與員工之間，近似一種“委托—代理”關(guān)系。企業(yè)是委托人，員工是代理人，他們之間存在著天然的三大矛盾：

1.信息不對稱。員工究竟干了什么，他自己清楚，企業(yè)不甚清楚。

2.激勵不相容。企業(yè)希望員工全心全意為自己服務(wù)，員工卻可能要求企業(yè)提供更好的薪酬福利，之間存在“差價”。

3.責(zé)任不對等。員工行為出現(xiàn)問題，企業(yè)要承擔(dān)大部分后果，而員工大不了一走了之。案例：拉手網(wǎng)的無底洞

正處行業(yè)低谷，電商企業(yè)內(nèi)部腐敗的事件卻被頻頻爆出。過去高速增長期大量燒錢且監(jiān)管不嚴(yán)埋下的惡果，正逐步顯現(xiàn)。

不久前，一份來自拉手網(wǎng)的內(nèi)部郵件顯示：公司上月內(nèi)部通告了兩起違紀(jì)事件，一是處罰了上海采購杜某，指其向商家索賄，涉嫌職務(wù)侵占犯罪，因此解除與杜的勞動關(guān)系，配合公安機關(guān)尋求制裁；二是公司惠州銷售總監(jiān)李某等私自成立公司，并運用該公司代理其他旅游公司與拉手網(wǎng)簽約，嚴(yán)重危害公司利益，被解除合同。拉手網(wǎng)在內(nèi)部郵件中強調(diào)，員工私設(shè)公司并利用公司與拉手網(wǎng)交易，收受賄賂且涉嫌金額巨大、所簽合同嚴(yán)重偏離市場行情的一律解除合同。

最近，有媒體還收到了前拉手網(wǎng)員工散發(fā)的舉報信，其中內(nèi)容指出拉手網(wǎng)內(nèi)部存在嚴(yán)重的腐敗問題：包括一位前女高管被指借廣告投放機會上下其手暗中牟利，一些關(guān)鍵部門的員工也多有收取回扣或注冊私人公司與公司做生意的行為。拉手網(wǎng)一位高層認(rèn)為，拉手網(wǎng)有內(nèi)審部，如果接到舉報，一定會按照規(guī)則制度進(jìn)行處理，在沒有調(diào)查前，公司不便表態(tài)。不過，拉手網(wǎng)在2010年和2011年團(tuán)購行業(yè)最瘋狂的時候，曾向電視、公交、地鐵投放過上億元廣告，這其中存在巨大的利益空間。

在電商和團(tuán)購行業(yè)，內(nèi)部腐敗事件并不僅僅是一兩家企業(yè)的偶然事件，貪腐已成為很多電商公司最為頭疼的內(nèi)部管理問題之一。在2010～2011年間，盡管電商和團(tuán)購企業(yè)虧損不斷，卻有不少企業(yè)員工大受其益。而如今電商企業(yè)普遍資金緊張，問題才顯露出了冰山一角。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰就坦承，很多企業(yè)大筆燒錢的背后，是企業(yè)虧得越多，個人賺得越多。

有業(yè)內(nèi)人士稱，一些電商網(wǎng)站的采購部門日子過得最為滋潤。供應(yīng)商經(jīng)常求著采購上單子，一些采購都是自己注冊公司和公司做生意，以獲取中間利潤。一個普通采購人員，一年賺個四五十萬元是輕而易舉的事情。

電商企業(yè)另一個腐敗高發(fā)板塊出現(xiàn)在廣告領(lǐng)域。由于電商大多數(shù)都靠通過投放廣告購買流量，廣告是其一塊重要成本，很多電商企業(yè)每年的廣告投入預(yù)算都超過億元。回扣則是廣告行業(yè)無法回避的問題，甚至在一些領(lǐng)域的回扣比例，可以多達(dá)10%～30%。這也意味著，企業(yè)投放廣告越多，負(fù)責(zé)廣告的人獲益越多。

2011年，一家B2C企業(yè)在北京投放地鐵廣告，費用高達(dá)五六百萬元。廣告一投完，市場總監(jiān)即離職：一方面，是因為帶來的品牌效果不明顯，百度指數(shù)提升不大；而另一方面，則是由于中間的回扣問題。實際上，在這筆地鐵廣告投放之前，公司CEO并不同意如此規(guī)模的廣告投放，可是經(jīng)不住這位總監(jiān)多次游說。

風(fēng)險2：誰欺騙了誰的感情？

對于很多企業(yè)老板而言，他們總是不斷地鞭打員工拼命跑，同時又讓他拉著好草不給吃。餓急了的馬兒們會怎樣？如果說內(nèi)部腐敗是員工對企業(yè)的欺詐行為，那么在激勵機制上，又是誰欺騙了誰？

這是一篇來自網(wǎng)絡(luò)的帖子。從這位疑似中興員工的文字中，我們可以讀出一個公司底層的無奈：“當(dāng)夢想照進(jìn)清冷的現(xiàn)實，當(dāng)接近不像林志玲那樣討人喜歡的真相，我們?yōu)橹畩^斗的公司變成了?坑爹的?，我們?yōu)橹非蟮膲粝胍沧兂闪?你妹的?。與其拿著一份沒有競爭力的薪水卻不忍放棄多年在這個行業(yè)的積累，與其在走與留之間徘徊糾結(jié)最后變成溫水里的青蛙，還不如痛定思痛重新規(guī)劃自己的人生。”

案例：來自中興的員工吐槽

作為一位中興的內(nèi)部人，我認(rèn)為我們的利益分配文化，就是高層38位元老利用中興新控制中興通訊的管理決策，通過關(guān)聯(lián)投資公司和關(guān)聯(lián)實體公司抽取整個公司發(fā)展的利潤回報。關(guān)聯(lián)投資公司通過“中興新”影響控制中興通訊的管理決策、關(guān)聯(lián)投資公司投資關(guān)聯(lián)實體公司轉(zhuǎn)移中興通訊利潤。

中興這種金字塔式分配文化看似穩(wěn)固，但是多年積累下來的利益分配失衡被逐年放大。這使得塔尖上極少數(shù)高管撈得盆滿缽滿，轉(zhuǎn)而又對下面大談“追求卓越”、“鄧稼先”、“能力不提升，何談漲薪水”。實在難以服眾。

我們回顧自1997年上市以來，要承認(rèn)我們得益于中國通訊行業(yè)的井噴機遇，取得了規(guī)模上的跨越式發(fā)展。尤其是2004年“IT泡沫”和2008年“次債危機”，國家充足的政策支持和市場扶植，給了中興彎道提速的想象空間。而中興也很給力，向資本市場講了一個非常有吸引力的成長故事。

還要承認(rèn)的是，公司在資本運作方面很成功，規(guī)模逐年還擴大。但是，中興沒有珍惜這一針強心劑，沒有把發(fā)展期的資本積累投入到創(chuàng)新和打牢根基上，反而是創(chuàng)業(yè)元老通過維先通投資及相關(guān)實體公司抽取利益獲取了超額回報，白白錯過了彎道超車的時間窗。

更為關(guān)鍵的是，與公司休戚與共的員工，卻沒有同步分享到高成長期帶來的回報。期間，我們?yōu)樽吭焦径Χ冻龅暮顾哺吨T東流了。

公司從1997年的6億元人民幣起步，到今天的702億元，人均年收入?yún)s一直在9～10萬元左右徘徊，收入增長甚至沒跑過CPI。大股東永遠(yuǎn)是強勢的，最終犧牲的只能是金字塔底端最弱勢的基層骨干員工。

這么多年，尤其是2006～2010年公司，規(guī)模高速增長，但是利潤率卻“神奇”的停留在3%～5%。沒有規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，沒有利潤率的提升，背后原因只能解釋成關(guān)聯(lián)公司、關(guān)聯(lián)交易把利潤都抽光榨干了。因為，中興只要留下4%的利潤和20%的增長率，就已經(jīng)是股市上的優(yōu)等生了，足以在中國股市上叱咤風(fēng)云、圈錢圈地。

資料顯示，中興每年會招聘5000～10000名應(yīng)屆畢業(yè)生來替換5年左右的相對高薪的人員，為的是降低人力成本。在這樣的人力資源戰(zhàn)略下，我們也就不難理解很多員工為什么到了4年左右就會面臨被炒的命運。

據(jù)不完全統(tǒng)計，進(jìn)入華為和中興的應(yīng)屆畢業(yè)生，在最初的薪酬待遇上并不會有太大差別。但是工作5年左右之后，雙方的差距就會立見分曉。拋開雙方人均薪酬差距216倍不說，在華為工作5年的員工基本已經(jīng)作為中堅骨干，配股分紅并委以重任，而中興公司員工待5年左右就要為去留而糾結(jié)，待遇上原地踏步，職位上不尷不尬，一方面拿著一份沒有競爭力的薪水卻不忍放棄多年在這個行業(yè)的積累，另一方面淪為公司壓縮人力成本的犧牲品。

而這，直接導(dǎo)致了老員工自身看不到前途。因此老員工離職開公司的比例很大。公司發(fā)展也顯得后勁不足。

風(fēng)險3：老板，你敢不敢動？

很多企業(yè)不乏商業(yè)方面的精英才俊。在這個能夠發(fā)揮自己才干的舞臺上，他們大展拳腳。但企業(yè)里也不是沒有想撈一把就走的人，甚至有人更直接：我是核心員工、業(yè)務(wù)骨干，撈一把你又敢把我怎么樣？一位食品企業(yè)的總經(jīng)理講：“我們知道某大區(qū)經(jīng)理，手里不太干凈，但因為他業(yè)績還不錯，一時也找不到合適的替代人選，所以也沒辦法拿下他。”

老板糾結(jié)的原因，無外乎三點：第一，涉及腐敗的人身居要職，老板害怕一旦對其處置，會對公司業(yè)績有負(fù)面的影響；第二，有問題的這些人，是自己的親信，一起創(chuàng)業(yè)的元老，處置他們，總是拉不下臉來；第三，老板本身有把柄抓在別人手里，恐怕一旦處置，激怒對方，搞得魚死網(wǎng)破。而這些員工也摸透了老板的心理，“你也不會跟我計較這些小錢而耽誤你的大生意吧。”

案例：華為自律宣言

2013年1月14日，上午9:00。

華為公司深圳坂田基地，華為董事會、監(jiān)事會、市場大會全體會議成員舉行董事會自律宣誓大會。任正非帶領(lǐng)華為全體董事會成員宣誓：絕不允許“堡壘從內(nèi)部攻破”。任正非把華為目前的管理重點定調(diào)為“反腐敗”，并且規(guī)定：高級干部的合法收入只能來自華為公司的分紅及薪酬，不許以濫用職權(quán)、收受賄賂等方式獲得其他任何收入。華為當(dāng)前正在探索的管理難題，是通過何種方式能夠根本性地防止腐敗，管理層愿景能否在執(zhí)行過程中被有效地傳達(dá)并行之有效。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這一次自律聯(lián)盟，是針對華為發(fā)展到一定階段面對特殊環(huán)境而采取的措施”。

事實上，任正非這種“堅決抵制內(nèi)部腐敗”的作風(fēng)，正在遭遇不得不面對的問題—— 2012年4月18日，華為手機Ascend P1發(fā)布，業(yè)內(nèi)對華為手機渠道“鹿死誰手”的猜測終于揭曉：華為將P1的代理權(quán)交給了天音通信、話機世界、蘇寧等少數(shù)渠道商。不過這背后，卻隱藏著華為手機品牌戰(zhàn)略與渠道現(xiàn)實的沖突。以往只有運營商渠道的華為，首次將社會渠道作為主要渠道戰(zhàn)略。這樣的轉(zhuǎn)型與高端定位相對應(yīng)，對華為而言，無異于一次渠道“越軌”。

原因無他。數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度華為手機在中國市場的整體訂貨額達(dá)80億元，同比增長104.1%。不過，上述看似喜人的銷售增長，并沒有給華為終端帶來豐厚利潤。公司負(fù)責(zé)手機業(yè)務(wù)的余承東曾在接受媒體采訪時透露，手機產(chǎn)品“利潤低得可憐”，凈利潤率僅為個位數(shù)。

華為一度通過運營商渠道，以低價定位獲得了銷售的增長。但在經(jīng)營水平上，嚴(yán)重的產(chǎn)品導(dǎo)向、低調(diào)的營銷姿態(tài)、過度依賴運營商的單一市場渠道，使得華為手機形成了“有銷量，缺利潤”的格局。

由于銷售渠道過于依賴運營商，華為在2012年的首款高端產(chǎn)品榮耀和遠(yuǎn)見，在渠道推廣上就遇到困境。余承東在其微博中坦承：“我們渠道能力太弱，運營商選型準(zhǔn)入行動速度也慢得很。”多年的疲軟讓華為得到了教訓(xùn)：產(chǎn)品要走高端路線，否則賺不到錢，需要渠道轉(zhuǎn)型，必須拓展社會渠道。然而，在這個渠道上的營銷一直是華為的短板。在渠道勢力的分布上，華為將主打旗艦手機——“面向消費者轉(zhuǎn)身”的關(guān)鍵性產(chǎn)品Ascend P1交給了社會渠道，“玉蘭花”系列的首發(fā)交給電商渠道。但相對而言，他們似乎并沒有獲得可觀的政策和地位，并且在官方網(wǎng)站華為商城上，也沒有體現(xiàn)出什么價格優(yōu)勢。

就算是華為所重視的傳統(tǒng)渠道，相關(guān)拓展其實也進(jìn)行得很不順利。有渠道商表示，渠道運營的重要因素是上游支持，廠家在渠道上有投入的決心，市場才能做好，因為渠道操作非常復(fù)雜，還要有深耕細(xì)作的決心。

華為終端為何在渠道上不放開政策？一名內(nèi)部員工的解釋是：“任正非最不喜歡內(nèi)部腐敗，但做渠道是很容易出現(xiàn)腐敗空間的。所以，華為一直在渠道政策上控制得牢牢的。” 當(dāng)企業(yè)的“律己”遭遇市場的“傳統(tǒng)”，當(dāng)任正非的“自律宣言”遭遇渠道轉(zhuǎn)型所要求的“腐敗空間”，華為正在面臨前所未有的管理挑戰(zhàn)。

風(fēng)險5：絕對的權(quán)力導(dǎo)致絕對的腐敗

企業(yè)權(quán)力過于集中，致使老板經(jīng)常搞“一言堂”，很多重大決策問題往往自己說了算，盲目投資，暗箱操作，不顧職工利益，利用職權(quán)為親朋好友謀福利，違規(guī)使用企業(yè)資金，造成企業(yè)資產(chǎn)流失……這種企業(yè)內(nèi)部的失誤瀆職行為，所造成的影響甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純粹的貪污受賄。

案例：三星腐敗啟示錄

2012年12月1日，是李健熙執(zhí)掌三星集團(tuán)25周年紀(jì)念日。在四分之一世紀(jì)的磕磕碰碰之中，三星成為全球最成功的企業(yè)之一。但是，其儒家文化思想、權(quán)力世襲、官商勾結(jié)、專利丑聞和家族內(nèi)斗事件等令三星備受爭議。

在李健熙繼承父業(yè)的整整四分之一世紀(jì)中，三星經(jīng)歷了旋風(fēng)一般的財富積累過程，從一個默默無名的韓國小生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟虡I(yè)的中堅力量，而且成為當(dāng)之無愧的亞洲品牌之首。如今，三星的銷售額比1987年增長了38倍之多，并貢獻(xiàn)了韓國20%的GDP，李健熙本人也是韓國第一富豪。

然而，財富的積累過程卻伴隨著腐敗丑聞，三星的成功之路充滿爭議。作為最典型的韓國家族大企業(yè)，三星集儒家理念、家族紐帶和政府影響力于一身。腐敗和官商勾結(jié)的指控、貪污丑聞的定罪、導(dǎo)致大企業(yè)結(jié)構(gòu)搖搖欲墜的緊張家庭關(guān)系、與蘋果你死我活的專利戰(zhàn)等問題，都為三星和李健熙的商業(yè)生涯蒙上了一層陰影。

2010年，三星前首席法律顧問金永哲發(fā)布了一本名為《思考三星》的書，在韓國掀起軒然大波。書中描述了驚人的腐敗細(xì)節(jié)，披露李健熙竊取三星子公司的100億美元資金，毀滅證據(jù)，并通過行賄政府官員確保三星權(quán)力的世襲。

而在此前的2008年，李健熙就曾因臭名昭著的賄賂基金丑聞被檢舉，隨后辭去在三星的職務(wù)，因逃稅和侵占公款被定罪。金永哲聲稱：三星擁有一筆預(yù)算為2億美元的賄賂基金，用于疏通檢舉官員和政客，并讓他們對三星的非法行為睜一只眼閉一只眼。盡管檢舉人員要求判處李健熙7年徒刑并罰款3.5億美元，但他最終只被判3年緩刑和1億美元罰款——這對全球富豪榜排名第106位的有錢人來說，只是個零頭小數(shù)。數(shù)月之后，韓國總統(tǒng)李明博為確保李健熙在國際奧委會的地位，赦免了他。隨后，李健熙率領(lǐng)韓國成功申辦2018年冬季奧運會。盡管無數(shù)人指責(zé)這位腐敗的家族大企業(yè)高管獲得的優(yōu)待太多，但次年，李健熙依然以董事長身份重回三星。

李健熙多次被爆涉嫌腐敗行為，折射出整個三星集團(tuán)在管理上存在問題。其癥結(jié)在于，集團(tuán)缺乏現(xiàn)代化、公正透明的管理方式。當(dāng)李健熙鼓勵運用前沿技術(shù)從事產(chǎn)品研發(fā)之時，三星集團(tuán)內(nèi)部運作卻沿用老式的管理方式，官僚主義盛行，遠(yuǎn)未完全脫離家族企業(yè)的影響。

這一點不難驗證。不久之前，三星進(jìn)行了大規(guī)模的人事調(diào)整，李健熙的獨子李在镕被任命為副董事長，距離繼承三星大權(quán)又邁進(jìn)了一步。這種世襲制能否讓三星集團(tuán)再創(chuàng)下一個奇跡？很難預(yù)料。但毋庸置疑的是，職業(yè)經(jīng)理人制度將取代世襲制是企業(yè)管理的潮流，而關(guān)系網(wǎng)、權(quán)力集中則是腐敗滋生的土壤。

面對之前頻頻曝光的三星內(nèi)部其他高管的腐敗行為，李健熙并非沒有作為。他在2011年三星職員涉及腐敗問題時痛斥：三星集團(tuán)內(nèi)部腐敗問題已蔓延到集團(tuán)的全部企業(yè)，要加強對企業(yè)的監(jiān)察，連根拔除營私舞弊現(xiàn)象。

然而，這種痛斥顯得如此蒼白無力，甚至有些可笑。李健熙疾呼“三星引以為豪的純潔文化被玷污”，但作為企業(yè)董事長，其自身腐敗行徑人們都還歷歷在目。上梁不正下梁歪，他的下屬不過是上行下效罷了。

第二篇：哄幼兒午睡有奇招（定稿）

哄幼兒午睡有奇招

摘 要：幼兒能否在幼兒園一日活動中擁有一種良好的精神狀態(tài)，和其午睡的質(zhì)量有著很大的聯(lián)系。教師一定要創(chuàng)新方法哄幼兒午睡，從幼兒午睡的情況出發(fā)，研究了哄幼兒午睡的方法。

關(guān)鍵詞：幼兒；午睡；方法

睡眠對于每個人來說都是很重要的，只有擁有好的睡眠質(zhì)量，才能有精力進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。對于幼兒來說也是一樣，特別是午睡，午睡是幼兒不可或缺的休息方式，由此看來提高幼兒的午睡質(zhì)量是很重要的，幼兒在午睡的時候是特別難管理的，那么如何哄幼兒午睡呢？

一、創(chuàng)造和諧溫馨的環(huán)境

據(jù)統(tǒng)計，環(huán)境因素是直接影響幼兒午睡質(zhì)量的，是幼兒能否睡著的關(guān)鍵因素。在幼兒剛剛進(jìn)入幼兒園的時候，就意味著從一個熟悉的環(huán)境來到一個嶄新陌生的環(huán)境，再加上午睡都是集體進(jìn)行的，幼兒會感到好奇和緊張，難免會左顧右盼，影響別的孩子午睡。這個時候教師可以把休息室的窗簾都拉起來，讓孩子認(rèn)為休息的時間到了，因為到了晚上幼兒都會有睡覺的意識，這樣一來就給孩子營造安穩(wěn)的午睡氛圍，在這種環(huán)境中幼兒便有了自我暗示：該睡覺了。在家里，幼兒在家里睡覺的時候大都是由家長陪同一起睡覺的，在幼兒園，孩子就要一個人睡覺了，有的孩子膽小，很難適應(yīng)一個人睡覺，教師這個時候就可以走到幼兒旁邊用撫摸法（輕輕撫摸幼兒的頭發(fā)、小臉蛋、腦袋等）平撫孩子的身心，讓他們感受到老師的愛，在和諧友愛的環(huán)境中，幼兒便有足夠的安全感，午睡效率就能得到提高。在休息室里，教師要保障足夠安靜，因為一有點小動靜，幼兒就會難以入睡，在和諧溫馨的環(huán)境中，引導(dǎo)幼兒能安靜地入睡。

二、利用觀察、模仿的形式，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣

幼兒園小班的孩子年齡小，他們的生活經(jīng)驗和習(xí)慣大多數(shù)來自于模仿，針對幼兒的這一特點，在午睡時間，可以讓幼兒比賽看哪個小寶貝先睡著，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入午休室，盡量讓孩子們保持安靜，除非有特殊情況的，然后倒計時開始比賽。鑒于小孩子都想贏的心理特征，一般孩子在進(jìn)入午休室之后，基本上都會安安靜靜地入睡。小班的孩子由于年齡小，對事物了解不多，多數(shù)會比較喜歡看動畫片，選擇一些正面的角色，而這個角色小孩子又有學(xué)習(xí)模仿的價值，比如《大頭兒子和小頭爸爸》，大頭兒子的身上有許多優(yōu)點，尤其是大頭兒子良好的午睡習(xí)慣是值得幼兒去模仿的，從而幫助幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

三、利用故事、兒歌的方法，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣

小班幼兒由于年齡小，很多事情都需要老師和家長輔助或者代辦，在幼兒園睡午覺時候，很多幼兒都不會自己脫衣服，針對這種現(xiàn)象，教師和家長可以在日常生活中培養(yǎng)孩子一些簡單的生活自理能力，在培養(yǎng)過程中，可以選擇一些押韻而有趣的兒歌，利用兒歌的歌詞幫助幼兒記憶掌握這些技能，日常教學(xué)中可以用一些小游戲去教會幼兒一些生活技能，在午睡前給幼兒講一些小故事，故事中穿插一些小朋友午睡的情節(jié)，鼓勵幼兒午睡的同時也加強幼兒對日常所需生活小技能的掌握。

四、利用榜樣的力量，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣

午睡前良好的午睡常規(guī)是必不可少的，午睡前統(tǒng)一要求小朋友漱口、小便，提醒幼兒進(jìn)入午睡室之后，保持安靜，輕聲走路、說話，脫衣服和放衣服動作要輕，表現(xiàn)好的幼兒教師要給予及時稱贊，其他幼兒看他表現(xiàn)好被稱贊之后也希望自己被夸獎，從而促進(jìn)了幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

五、循序漸進(jìn)法

剛?cè)雸@的幼兒在午睡的時候大多數(shù)睡不著。有的孩子哭，而且情緒波動很大；有的孩子在鬧，不管怎么哄就是不午睡。這個時候就應(yīng)該先穩(wěn)定幼兒的情緒，要用循序漸進(jìn)的方法讓幼兒午睡，要慢慢提出要求，誰不哭誰就早來接，誰不哭誰就玩積木，讓睡不著的幼兒在寢室里玩積木，慢慢的，就可以給小朋友講故事聽，再后來讓小朋友躺在床上閉著眼睛聽，這樣幼兒就能逐漸入睡。

六、表揚鼓勵法

小朋友都希望被夸獎、被贊揚，特別是年齡小的幼兒，更喜歡被人表揚和夸獎，午睡時要讓孩子覺得老師是喜歡他的，就需要對孩子耐心、多一點關(guān)愛，保持微笑，對孩子說一句表揚的話，他們會馬上表現(xiàn)很好。小紅花對于幼兒園的小朋友來說是榮譽的象征，小朋友都希望自己能夠得到小紅花，可以利用小紅花這個獎勵來鼓勵幼兒安靜入睡。午睡表現(xiàn)良好的，首先就在小朋友胸前貼一個小紅花，其他小朋友看到之后，會希望老師也給自己貼一個，在這樣的鼓勵下，小朋友能夠快速安靜地入睡。

幼兒的內(nèi)心渴望自己被表揚，但是往往自尊心也是最強的，因為一批評就會哭，所以在午睡時，對于表現(xiàn)好的幼兒教師要給予及時的鼓勵、表揚，比如，午睡自己快速脫完衣服并整理，快速安靜入睡的，我們在貼小紅花的同時，下午的餐點時間，為小朋友準(zhǔn)備特殊的禮物。

午睡的質(zhì)量關(guān)系到幼兒下午的精神狀態(tài)，精神好，在下午的活動中就能保持良好的參與狀態(tài)，提高生活學(xué)習(xí)的效率。教師要通過對幼兒午睡的觀察以及多種形式的引導(dǎo)，讓幼兒能安心午睡。在提高幼兒的自理能力，培養(yǎng)他們關(guān)心他人的良好品質(zhì)的同時，促進(jìn)幼兒午睡質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]童時.反思幼兒園常規(guī)教育[J].早期教育，2003（1）.[2]郭會敏.幼兒在園午睡困難干預(yù)的個案研究[D].鞍山師范學(xué)院，2014.[3]王占霞.幼兒在園午睡問題及對策研究[J].學(xué)周刊，2011（9）：82-83.

第三篇：求職經(jīng)驗分享-奇人奇招

轉(zhuǎn)載：絕對受用的求職經(jīng)驗分享（1）

作者:wanggangtd(天津大學(xué))Email:wanggangtjdx8211@gmail.com

注：本博文中所有“我”均為原作者wanggangtd，本文系博主本著傳播優(yōu)秀求職經(jīng)驗的目的而轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)，沒有得到原作者wanggangtd同學(xué)授權(quán)，如wanggangtd不愿被轉(zhuǎn)載請發(fā)信息，博主將刪除此系列文章。博主對此文的處理僅包括：刪除段落標(biāo)記N個、字體格式調(diào)整（加粗、換字體），并未對文章內(nèi)容進(jìn)行任何刪節(jié)。特此說明。

目錄

關(guān)于我的系列文章的解釋和說明 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（一）：求職歷程總結(jié) 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（二）：前期準(zhǔn)備 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（三）：簡歷投遞 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（四）：筆試 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（五）：面試之群毆篇 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（六）：面試之非技術(shù)面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（七）：面試之技術(shù)面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（八）：面試之英文面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（九）：簽約及違約 我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（十）：總結(jié)篇

關(guān)于我的系列文章的解釋和說明 Sun Jan 21 12:20:04 2007

發(fā)了系列文章

（一）求職歷程總結(jié)后，沒想到會有一些同學(xué)提出質(zhì)疑。本來很多問題準(zhǔn)備在最后一部分（總結(jié)篇）里寫，但是，為了避免大家誤會，現(xiàn)在還是就一些情況向大家作以解釋和說明，以回應(yīng)一些同學(xué)的質(zhì)疑：

1、關(guān)于的寫這系列文章的目的

目的只有一個：向大家提供真正有價值的信息，幫助更多的人找到滿意的工作。

找工作這段時間以來，大部分時間都在北京，跟清華、北大、北郵的那些面霸競爭，他們都是一到面試遇見一堆同學(xué)，而我卻很少看到有天大人的影子，大部分時候都是孤軍奮戰(zhàn)。在這個過程中，我深刻的體會到了天大和他們的差距，這種差距，不僅是能力上的，更重要的是心態(tài)上、風(fēng)氣上的。他們都有一個傳統(tǒng)，就是大家互相幫助，互相分享成功經(jīng)驗，可是我們這里沒有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙視，抱怨牛人搶了你的機會，可是卻從來沒有自己身上去找原因，沒有去想想：為什么你會被鄙視，為什么單位要他沒要你？靜下心來去好好總結(jié)一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取經(jīng)，不是比發(fā)牢騷更有意義嗎？還有就是，這里的消息太閉塞了，很多好單位大家根本就不知道，或者根本沒想過要去投，從而錯失了很多機會。還有好多好多，這段時間的感觸太多了。我總結(jié)了一下，覺得很多同學(xué)找工作不成功，主要是在以下方面存在問題：

1）心態(tài)不正確，總是消極、被動的找工作，不懂得主動去搜集盡可能多的信息，不懂得主動去爭取

所有可能的機會。當(dāng)你在等著機會來臨的時候，機會已經(jīng)從你身邊略過。

2）信息閉塞。腦子里只知道那么幾個好單位，其他的都沒有想過。而實際上，只要你用心去找，會發(fā)現(xiàn)適合自己的好單位太多了，關(guān)鍵在于，你怎么樣通過各種途徑和手段，盡可能多的去獲取到這些信息。這是我找工作以來很深的感觸，而現(xiàn)在很多同學(xué)欠缺的就是這些。

3）定位不明確，不用心準(zhǔn)備，簡歷投出去就杳無音訊。實際上很多同學(xué)都是在簡歷上出的問題。也許你在某些方面有優(yōu)勢、有亮點，可是你怎樣在最短時間內(nèi)讓面試官知道你的這些優(yōu)勢和亮點，從而對你發(fā)生興趣呢？你拿自己的簡歷跟別的同學(xué)的對比過嗎？你讓幾個同學(xué)幫你改過簡歷呢？反正我的簡歷至少改過20幾遍，找過無數(shù)人幫我改過，最后正是憑著這份簡歷，幫助我贏得了很多機會。

4）缺乏筆試、面試經(jīng)驗和技巧，一筆就掛，一面就掛。當(dāng)你失敗的時候，你有認(rèn)真總結(jié)過自己失敗的原因，當(dāng)你成功的時候，你有總結(jié)過自己成功的經(jīng)驗嗎？為什么不能多向周圍成功的人請教，吸取他們的成功經(jīng)驗，改正自己身上的不足，從而提高自己呢？面試的過程，其實就是更清楚的認(rèn)識自己、提高自己、完善自己的過程，那么在這個過程中，你提高了多少呢？還是更多的是埋怨和沮喪？

如果你也在這幾個方面出現(xiàn)過問題，那么希望我的系列文章能幫助到你。因為我希望能把自己在求職過程中總結(jié)的經(jīng)驗分享給大家，指導(dǎo)那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)調(diào)整心態(tài)、主動出擊、充分準(zhǔn)備、提高筆試面試能力和自身核心競爭力，最終找到理想的工作。

我相信，這些信息對于大家來說，才是真正有價值的信息，要比簡單的告訴你幾個單位的面經(jīng)有用的多。

也許我的個人能力有限，但我愿意盡自己最大的努力幫助大家。

2、關(guān)于我的系列文章

（一）中一些內(nèi)容的解釋

針對有些同學(xué)對我文章中一些內(nèi)容的質(zhì)疑，我想作一下解釋。

既然我想向大家介紹經(jīng)驗，那么什么樣的經(jīng)驗對于大家才真正有指導(dǎo)意義、有價值呢？顯然是成功的經(jīng)驗。一些失敗的經(jīng)驗，對大家的指導(dǎo)意義是不大的，所以就沒有寫（其實我經(jīng)歷的失敗太多了）

所以，我寫自己參加多少筆試、通過多少，參加多少面試、通過多少，是想告訴大家，在筆試、面試方面，我的成功率更高，所以我后面筆試、面試部分的經(jīng)驗應(yīng)該對大家更有用。

而我列舉自己拿到的 offer，也不是為了向大家炫耀自己有多牛，在這個時候說自己拿了多少個offer不是找著被罵嗎？而是因為，拿到offer的經(jīng)驗，是最有價值的經(jīng)驗。在后面的文章里，大家應(yīng)該重點去看這些部分。還有，如果你想投、想面的單位正好是這些單位之一，或者跟這些單位同一性質(zhì)，那么后面的對應(yīng)部分對你來說，應(yīng)該更有價值的信息。

關(guān)于日企、韓企是這樣的：日企基本不考慮，但還是參加了東芝的筆試，因為來招聘的是我們實驗室的師兄，而且當(dāng)時是海筆，自己當(dāng)時沒有任何offer，就試了一下，其他的日企一個沒投；韓企本來不是完全排斥的，至少開始時對三星的印象挺好，但正是參加完三星的筆試后，決定所有的韓企都不考慮了。具體原因，我想?yún)⒓舆^三星筆試的同學(xué)應(yīng)該深有體會。

其他內(nèi)容不解釋了，如果大家把這系列文章看完，相信會有更深的理解。

3、關(guān)于我的RP

有些同學(xué)質(zhì)疑我的RP，那是因為你們不了解情況，下面說明如下：

首先，我花了幾天的時間在寫這一系列文章，就是在積攢RP。

然后說一下我拿到的offer：

1）東軟、宇信易誠：這是最早來天大的兩個軟件公司，特點都一樣：海筆、海面、海offer，相信只要發(fā)揮不是太差的同學(xué)，基本都拿到offer了。那時我也沒有offer，不能算搶了大家的機會。

2）華為：相信大部分同學(xué)都參加了筆試、面試，機會對于大家是平等的。而那時我也沒有offer，去參加筆試是因為華為我可能去。最后拿到offer后，跟師兄了解了一下里面的情況，覺得不合適，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我沒有像1月份違約的同學(xué)那樣，占用大家的機會。

3）aspen：我周圍的同學(xué)都知道，這家公司當(dāng)時幾乎給我們系絕大部人打了電話，到后來才給我打的。但最后，只有我一個人經(jīng)過6輪面試、拿到了offer。這個offer完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

4）瞬聯(lián)：后來，因為戶口和私人原因，決定不去上海了，所以又一次開始了找工作的歷程。11月29號，我是天大去北京招聘會17車人之一，現(xiàn)場投的瞬聯(lián)，后來通過筆試、面試拿到了offer。據(jù)我所知，北郵那邊都是一個班去好幾個，而且成批的拒掉，可是天大這邊只有我一個拿到了offer，所以后來，我又積極的推薦周圍的同學(xué)過去。

5）陽光財險：很早就參加了他們的筆試、面試，直到12月份才給的消息，當(dāng)時看重的這家公司的背景和發(fā)展前景。最后他們?nèi)珖辛?0人，天大有3人拿到了offer，其中有一個是我的戰(zhàn)友。拿到瞬聯(lián)offer后，我直接把它拒了。

6）中國出口信用保險公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津筆試時，周圍有幾個同學(xué)，可是最后只有我一個人進(jìn)入了面試，去北京面試時，周圍都是人大、北郵、北航的，只有我一個天津的，20多人面試，只要3個，競爭激烈程度可想而知。最后，我很幸運的從競爭中勝出，總算沒給天大丟臉。這個offer 完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

7）國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心：很早就來南大宣講了，可是很多同學(xué)都沒去，至少天大投的很少。最后去北京參加筆試，天大只有我一個，其他都是南大其他專業(yè)的。面試時，同組的基本都是清華、北大、北航、人大的。我也是在跟他們的PK中勝出，最終拿到的offer，并沒有占用別人的機會。

從11月份大規(guī)模招聘開始，我找工作有幾個非常重要的原則：

1）只參加自己有可能去的單位的筆試、面試，不可能去的單位一概不投

2）拿到一個offer后，同類、同檔次的offer一概不考慮。例如：拿到aspen的offer后，上海其它單位的面試我一概沒去，包括：陶氏IT，國信朗訊和銀聯(lián)數(shù)據(jù)。拿到瞬聯(lián)的offer后，其它的軟件公司我一概沒考慮。

3）從11月中下旬開始，我主要在北京參加筆試、面試，跟北京那些牛校的面霸競爭，天津地區(qū)的招

聘會絕大部分都沒參加，包括12月2日、9日的雙選會。

大家只看到我面了這么多，可是你們知道我放棄了多少筆試、面試機會嗎？給大家列一下吧：

微軟，google，安碩，陶氏化學(xué)，中興，神州數(shù)碼，騰訊，百度，銀聯(lián)數(shù)據(jù)，工商銀行軟件研發(fā)中心，農(nóng)行軟件研發(fā)中心，中國人壽，中軟通用產(chǎn)品研發(fā)中心，公安部第一研究所，中國航空工業(yè)發(fā)展研究中心，國信朗訊，航天信息股份有限公司，CCTV。

我沒有把機會讓給其他同學(xué)嗎？請那些質(zhì)疑我的同學(xué)了解情況后再下結(jié)論。

4、關(guān)于我對“面霸”和“懼面霸”的看法

1）“面霸”

我不喜歡別人稱我為“面霸”，因為在找工作過程中我遇見過太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個人能力、綜合素質(zhì)、對找工作的那份執(zhí)著、對自己理想的堅持。每個人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經(jīng)拿到好offer卻又面自己肯定不會去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸” 都是對自己、對別人負(fù)責(zé)的人，他去面某一家單位，肯定是因為那家單位有吸引他的地方，讓他覺得自己可能會去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機會。

我的觀點是：在自己的工作還沒有最終定下來之前，為什么不能為自己多爭取一個機會，多一個選擇？這是對自己未來負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是積極心態(tài)的表現(xiàn)，關(guān)鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機會對于每個人都是平等的，每個人都有追求更好offer的權(quán)力，決定你成敗的關(guān)鍵，是你自身的核心競爭力，而不是誰和你競爭。

2）懼“面霸”的人

在天大，更多的是這類人，經(jīng)常看到很多人發(fā)貼，說某某面霸又來跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。我想說的是：你了解他的情況嗎？他來面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關(guān)系。決定你能不能被錄用的關(guān)鍵，是你自身的素質(zhì)和核心競爭力，而不是誰和你競爭。

如果這些“面霸”都不來參加面試，你會被錄用嗎？我認(rèn)為不見得。公司要招的，是符合公司要求的人才，如果你面試不過關(guān)，即使面試的只有你一個人，也不會要你。如果我把我的面試機會讓給你，你能拿到offer嗎？恐怕夠嗆。既然在天大，你就已經(jīng)懼怕跟牛人競爭，那么到了外面，你怎么跟更牛的人競爭？

我認(rèn)為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態(tài)不正確的表現(xiàn)，是對自己不自信的表現(xiàn)，是害怕競爭的表現(xiàn)。你看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，可是你有沒有想過，為什么他通過面試而你沒有通過？為什么公司錄取他而沒錄取你？你跟他差在什么地方，自己有什么不足？怎么去跟他們請教面試經(jīng)驗提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認(rèn)真總結(jié)，從自身找原因。抱著這種心態(tài)的人，我想說，你后面的面試還是會失敗。

機會對每個人都是平等，可是，它只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。

5、關(guān)于找工作風(fēng)氣

天大缺乏的是一種正確的找工作風(fēng)氣，對此我是深有感觸。當(dāng)我在北京面試的時候，無論哪個單位，都會看到一群一群北大、清華、北郵、人大的學(xué)生，他們每個人手里都拿著很多offer，還在繼續(xù)面，我看佩服他們的毅力，更佩服他們的團(tuán)結(jié)，因為他們真正是互相幫助，讓彼此都能找到更好的工作。所以他們都是互相推薦，參加盡可能多的面試，其結(jié)果是形成了良性循環(huán)，每個人最后都有好幾個非常好的offer。可是在天大，卻不是這樣。大家互幫互助的氛圍沒有，在BBS 上看到更多的不是筆經(jīng)、面經(jīng)，不是真正有價值的信息，而是“又被鄙視了”、“英語又掛了”、“xx人剛拿到xxoffer，又來面中興”，這真的很讓我失望。

如果你有成功面試、成功拿到offer的經(jīng)驗，為什么不寫出來分享給大家，讓更多還在奮戰(zhàn)的同學(xué)能受到啟發(fā)和幫助，找到更理想的工作？

如果你面試失敗了，為什么不把自己的失敗教訓(xùn)總結(jié)一下，向其他人多取取經(jīng)，改進(jìn)、提高自己，這樣不是比你每天抱怨那些牛人搶你飯碗要有用的多嗎？

說得太多了，請見諒。更多的總結(jié)，我會放到最后一篇（總結(jié)篇）里寫，相信會對找工作的同學(xué)有更多的啟發(fā)。

一、求職歷程總結(jié)

2007年1月10日，隨著在三方協(xié)議上鄭重簽下自己的名字，我的求職歷程終于劃上了一個圓滿的句號。在這三個月漫長而艱辛的過程中，我付出了很多，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。這一路走來，要感謝的人太多太多，尤其要感謝每一個在找工作過程中關(guān)心、幫助過我的人，我會一生銘記你們的恩情。現(xiàn)在，塵埃落定，到了該回報的時候，我首先要回報的就是我的母校和同學(xué)。所以，決定把自己找工作中積累的經(jīng)驗寫出來給大家分享，希望能對那些將要找工作或還在找工作的同學(xué)有所幫助。

我將會以系列文章的形式在網(wǎng)上發(fā)布，包括七部分，分別是：求職歷程，前期準(zhǔn)備，投遞簡歷，筆試，面試，簽約/違約以及總結(jié)篇。文章的最后，我會留下自己的MSN，歡迎有問題的同學(xué)跟我一起探討，也希望我的經(jīng)驗?zāi)軒椭蠹摇?/p>

本篇是對自己的求職歷程作一個系統(tǒng)的總結(jié)，算是對自己有個交待，也對所有關(guān)心我、幫助過我的人有個交待。

本人計算機大碩，北方人，從本科到研究生在天大度過了七年時光。求職前，經(jīng)過對自己性格特點和興趣愛好的分析，我給自己確定了以下求職目標(biāo)：

總體目標(biāo)：走技術(shù)和管理/業(yè)務(wù)結(jié)合路線 求職地點：北京，上海 目標(biāo)行業(yè)：金融，IT行業(yè)

目標(biāo)單位：公務(wù)員＞銀行/移動＞壟斷國企＞優(yōu)秀外企＞事業(yè)單位（日企、韓企不考慮）目標(biāo)職位：IT行業(yè)技術(shù)和管理結(jié)合職位，金融行業(yè)計算機職位，其他行業(yè)計算機相關(guān)職位 求職考慮因素：發(fā)展機會＞戶口＞待遇＞工作環(huán)境

在這樣的目標(biāo)定位下，我的求職歷程從2006年10月8日開始，到2007年1月10日正式結(jié)束，一共持續(xù)了3個月的時間。整個過程可以分為三個階段：

第一階段：2006年10月份

找工作剛剛開始的階段，什么都不懂，也沒有經(jīng)驗，所以主要是以海投為主，多爭取筆試、面試機會，為后面的面試積累經(jīng)驗，期間參加了天大、南大大部分的宣講會，但真正筆試、面試的機會較少。這段時間面過的單位主要有：審協(xié)，上海aspenTech，漢略，斯倫貝榭，東軟，寶潔，益達(dá)，華為。應(yīng)該說，這段時間雖然筆過、面過的不多，卻為后面積累大量寶貴的經(jīng)驗。

第二階段：2006年11月份

招聘高峰開始到來，大部分IT企業(yè)都是在11月份開始招聘，而銀行也大多是在這個段時間投遞簡歷，學(xué)校每天都有好多場招聘會。這段時間主要還是以參加天南大的招聘會為主，絕大部分面試都是在天津進(jìn)行，當(dāng)然，也在網(wǎng)上投遞了大量簡歷。這段時間參加的筆試、面試主要有：北京宇信易誠，聯(lián)發(fā)軟件科技，東芝，三星，聯(lián)想，IBM，普天研究院，民生銀行，陽光財險，中國出口信用保險公司。此外，還有公務(wù)員考試。

第三階段：2006年12月－2007年1月

國企和各大銀行的招聘正式啟動，各大單位的面試高峰。之前投出的簡歷紛紛在這個月得到了筆試/面試通知。這段時間是最繁忙的時候，幾乎天天都有面試，每天在北京和天津之間來回跑。從12月份開始，天津地區(qū)的招聘會就沒再參加，因為大部分時間都在北京面試。這也是最辛苦的一段時間，曾經(jīng)在北京睡過地下室，也曾經(jīng)趕早上4點的火車去北京，只為了趕上早晨的面試。這段時間筆試、面試的單位以國企、事業(yè)單位、銀行為主，主要有：新華社，國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心，中國出口信用保險公司，陽光財險，瞬聯(lián)軟件科技，中國航空工業(yè)發(fā)展研究中心，中石油規(guī)劃總院，中國人民銀行軟件研發(fā)中心，中航信。

在這三個月的艱苦歷程中，經(jīng)歷了無數(shù)的大小筆試、面試，大概的統(tǒng)計了一下，結(jié)果如下：

共投遞簡歷：161份

獲得筆試機會：38次，參加：23次，通過：18次 獲得面試機會：31次，參加：25次，通過：16次 拿到offer：8個，按時間順序依次是：

1、東軟股份有限公司

最早來天大的一個大規(guī)模軟件公司，也是最早拿到的一個offer，筆試、面試并不難，最后發(fā)了好多offer，相信很多同學(xué)也拿到了。待遇是4000*16個月，工作地點主要在沈陽、大連。客觀的說，這個待遇在當(dāng)?shù)剡€是不錯的，可惜天大最后好像簽的并不多，反正我們這屆沒有簽的。我想主要原因還是因為他來得太早，那時大家心氣都比較高，自然不會甘于簽東軟。如果有想去東北發(fā)展的同學(xué)，其實東軟還是一個不錯的選擇。下次希望東軟能12月份再來招，那時效果應(yīng)該會好得多。

2、華為北研所

這個不用多介紹了，10月30日來天大的時候，引起了相當(dāng)大的轟動，幾乎整個天大的人都去參加了他們的宣講和筆試。最后，經(jīng)過了海筆、一面、二面，最后又從天大簽走了一批人。其實在今年的就業(yè)形勢下，華為的待遇還是很有競爭力的，6500/m，簽一年，保證北京戶口，對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，確實是很難拒絕的條件。可惜，它跟我的職業(yè)生涯目標(biāo)不符，最后沒有去，在此說聲抱歉，也祝其他去華為北研所的同學(xué)工作順利。

3、上海aspenTech有限公司

這是一家很不錯的公司，化工軟件的全球老大，在化工領(lǐng)域很有名，也是最早來天大宣講的公司。它的面試是我經(jīng)歷過最難、花時間精力最多的，一共經(jīng)歷了6輪電面，其中4輪都是外國人進(jìn)行的英文技術(shù)面試，整個過程非常痛苦，拿到offer也很不容易，這家公司的面經(jīng)詳見本版2448貼。這家公司是2005年3月剛在上海成立的中國研發(fā)中心，現(xiàn)在只有不到100人，所以發(fā)展前途一版光明，待遇6500*12，在上海地區(qū)算中等，但基本上不會開人。建議明年想去上海的同學(xué)可以考慮一下這家公司。拿到這家單位的offer后，上海的其他IT企業(yè)我全都沒再面，包括陶氏和國信朗訊。

4、宇信易誠軟件公司

這是一家專門為銀行做軟件的公司，當(dāng)初投它，也主要是因為對金融感興趣，后來在天大也是海筆、海面，海offer。待遇轉(zhuǎn)正后4000，工作比較累，不保證北京戶口，應(yīng)該說這樣的待遇在北京確實沒多大競爭力，也難怪最后很多人拒它。當(dāng)然，如果你不在意戶口，也不在意工作頭幾年長期出差的話，這也是一個不錯的選擇。

5、瞬聯(lián)軟件科技（北京）有限公司

這是一家非常好的軟件公司，主要給moto、北電、朗訊做外包，員工派到這些公司上班，1－2年轉(zhuǎn)正，總部在美國，以米多著稱，往屆生起薪12000以上，應(yīng)屆生9000－10500，10000的安家費，每年發(fā)5000的健身卡，還有很重要的一點，這家公司很快要上市，近兩年會發(fā)股票。無論從哪方面看，在IT軟件開發(fā)領(lǐng)域，這都應(yīng)該算是一個相當(dāng)好的offer。當(dāng)初也是無心插柳，11月29號北京雙選會的時候，投了份簡歷，結(jié)果第二周通知去面試，一下午一輪筆試、兩輪面試就全結(jié)束了，一周后就給了offer，很贊這家公司的工作效率。據(jù)稱，今年瞬聯(lián)要招200人，所以機會應(yīng)該還有很多，因為他們現(xiàn)在還在招聘，想要試一下的同學(xué)可以和我聯(lián)系，我?guī)湍銈兺逗啔v。當(dāng)然，跟所有外企一樣，這家公司的戶口可能夠嗆。

6、陽光財險有限公司

這是一家2005年底新成立的保險公司，后臺很硬，股東是中石化，南方航空，中國鋁業(yè)，中外運，粵電力，在南大投的簡歷。這家公司最打動人的地方就是他們對于招聘環(huán)節(jié)的細(xì)致入微，會送你筆和小禮品。1輪筆試，2輪面試，筆試考的行測，一面是群毆，10個人討論奧運民工遣返問題；二面在北京面，主要問一些常規(guī)問題。具體的面試細(xì)節(jié)及技巧我會在后面的文章詳細(xì)介紹。待遇是基本工資4000，幾百的補貼，轉(zhuǎn)正后按崗定薪。今天全國招了20人左右，盡力解決北京戶口。

7、中國出口信用保險公司

這是一家國務(wù)院直屬的部級單位，是2001年在中國加入WTO第二天成立的國有政策性保險公司，是國內(nèi)唯一一家從事出口信用保險業(yè)務(wù)的公司，這項業(yè)務(wù)發(fā)展前景非常好，這也是我最后的就業(yè)去向。具體待遇不便透露。首先是在網(wǎng)上看到這家公司的招聘信息，然后按照要求以email形勢把填好的表格給他們發(fā)過去。11月29日收到筆試通知，地點在天津，考的計算機專業(yè)知識，很全、很雜，12月11日去北京面試，10個老總面你一個，主要包括常規(guī)問題、技術(shù)問題、英語問題，12月31日收到offer。今年總公司大概招了15人，計算機2人。天津分公司也招人，具體名額不詳。

8、國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

這是我夢寐以求的offer，可惜是在簽了中國信保之后。這個單位就是外匯管理局中央儲備司，主管

國家的外匯儲備。這份工作最吸引人的地方就是他給你個人帶來的滿足感。在其他地方談愛國，可能很模糊，可是在這里，你能清楚的看到自己為國家賺了多少錢。試想，當(dāng)你參與拿著數(shù)萬億的外匯儲備在國際市場上投資，為國家賺取外匯時，那是一種怎樣的滿足感和成就感，個人價值在這時得到了最大程度的體現(xiàn)。具體待遇不便透露。在南大參加宣講，現(xiàn)場投的簡歷和應(yīng)聘材料，12月8日去北京筆試，全英文出題，主要考的計算機專業(yè)知識，包括跟中國信保類似，也是很全。最后問了幾個開放問題：舉例說明你參與過的項目中是怎樣進(jìn)行風(fēng)險控制的；請談?wù)勶L(fēng)險分哪些種類，以及你對風(fēng)險控制的看法。1月9日面試，兩輪。第一輪群毆，5個人一組討論：西天取經(jīng)，如果4個人必須淘汰一個，應(yīng)該淘汰誰，為什么？第二輪多對一，主要包括常規(guī)問題，英語問題，和專業(yè)問題。1月17日通知體檢，后面是政審。具體細(xì)節(jié)都會在后面文章里詳細(xì)介紹。

最后面臨最痛苦的選擇就是中國信保和國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心，很難說offer哪個更好，問過很多人，最后都沒有統(tǒng)一的答案。當(dāng)然，現(xiàn)在談哪個更好已經(jīng)沒有意義了，我已經(jīng)簽了前者，而后者的體檢根本沒有去。

總之，經(jīng)過3個月漫長而痛苦的過程，經(jīng)過了無數(shù)的挫折和失敗，現(xiàn)在一切終于劃上了一個圓滿的句號。

接下來，我將從前期準(zhǔn)備、投遞簡歷、筆試、面試、簽約/違約和總結(jié)6個方面，詳細(xì)介紹我在求職過程中積累的經(jīng)驗和技巧，以及失敗的教訓(xùn)。希望能對將要找工作的同學(xué)和正在找工作的同學(xué)有所幫助。請關(guān)注系列文章之二：前期準(zhǔn)備。

ps：如果你覺得我做的事情還算有意義，請幫忙頂一下，或轉(zhuǎn)給其他正在找工作的同學(xué)；如果你也受到啟發(fā)，有東西想寫，那么希望有更多的人能寫出自己的經(jīng)驗，幫助其他找工作的同學(xué)。

二、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備主要包括兩個方面：實習(xí)和簡歷。一般10月份開始找的話，最好1、2月份準(zhǔn)備，也就是說提前半年，我是4月份開始作的準(zhǔn)備。當(dāng)時準(zhǔn)備的主要內(nèi)容就是：確定自己的求職目標(biāo)，寫好簡歷，然后根據(jù)自己的目標(biāo)決定半年的時間里自己要提高的主要方面。

一個很重要的方面就是：實習(xí)。一段知名企業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷，可以為自己找工作增加非常重的砝碼。我們系在IBM、大唐、華3實習(xí)的，大部分都留下了，而在微軟、intel實習(xí)的，最后也都找到了非常好的工作。這里不是鼓勵大家出去實習(xí)，而是說實習(xí)確實是一個不錯的選擇。

一般的公司在過年前后都會大量招實習(xí)生，所以這時候去實習(xí)的最佳時機，相對比找工作要容易得多。當(dāng)然，要根據(jù)自己的目標(biāo)決定實習(xí)單位，最好是能直接去自己的目標(biāo)單位實習(xí)，那樣留下的機會是最大的。

如果實驗室里課題緊，沒時間出去實習(xí)，像我這樣，那就要考慮：現(xiàn)在所做的課題對自己找工作究竟有多大幫助？如果覺得幫助不大的話，那也可以考慮出去做一些兼職，來豐富自己的經(jīng)歷，我實際上就是出去作了半年的兼職教師，事實證明，這段經(jīng)歷對于找工作幫助還是滿大的。

除了實習(xí)以外，下一個非常重要的環(huán)節(jié)就是簡歷。一份好的簡歷能幫助自己多贏得很多機會，對此我是深有感觸。我最初的簡歷做得不太好，沒有注意一些細(xì)節(jié)，結(jié)果投出去以后，大多杳無音訊，后來聽取別人的建議，修改了簡歷，經(jīng)過很多人、很多遍的修改，最終才改成了現(xiàn)在這個版本。后來，這份簡歷確實幫我贏得了很多機會。

我總結(jié)了一下，簡歷中最好應(yīng)該注意以下幾點：

1、應(yīng)該充分挖掘自己的特長和亮點，把自己最有優(yōu)勢的地方放到最前面。

2、把自己的名字和聯(lián)系方式放到最顯眼的地方。

3、盡量壓縮到一頁（這一點我做的不太好）。

4、對于不同類型的單位，最好采用不同的簡歷模板，以更有針對性。

1）對于外企：要強調(diào)“英文水平”、“學(xué)習(xí)能力”、“團(tuán)隊合作精神”、“溝通能力” 2）對于國企和事業(yè)單位：要強調(diào)“教育背景”、“政治面貌”、“獲獎情況”、“學(xué)習(xí)成績”、“踏實穩(wěn)重” 3）對于技術(shù)類企業(yè)：要強調(diào)“專業(yè)技能”（與該企業(yè)相關(guān)的技能放到最前面）、“項目經(jīng)驗” 4）對于研究類單位：要強調(diào)“研究方向”、“獲獎情況”、“學(xué)習(xí)成績” 5）對于銷售、管理類職位：要強調(diào)“任職情況”、“組織活動”、“溝通能力”“團(tuán)隊合作能力”、“解決問題能力”

5、盡量少談“個人興趣”，如果是特長的話，可以改為“個人特長”或“文體特長”

6、對于自己所做的項目，不要寫或少寫“項目簡介”，而要重點寫“個人職責(zé)”

7、不能說假話，自己沒有的絕對不能說；但自己有的，一定要用最好的方式展現(xiàn)出來

8、對于自己的亮點，可以適當(dāng)加一些修飾；對于自己的劣勢，應(yīng)極力的避開。

其它的，大家就根據(jù)個人的情況自己總結(jié)吧。總之，簡歷沒有絕對的好與壞之分，關(guān)鍵在于，你能否把自己身上最大的亮點和優(yōu)勢成功的在15秒之內(nèi)展示給面試官，讓他對進(jìn)一步看你的簡歷產(chǎn)生興趣，如果你做到了，你就成功了。

由于安全原因，這里就不把我的舊版簡歷和新版簡歷傳上來了，有興趣的同學(xué)可以跟我發(fā)信索取，但請不要外傳。

接下來請大家關(guān)注我的求職歷程及經(jīng)驗分享

（三）：投遞簡歷。

三、簡歷投遞

簡歷制作完后，就要開始投遞簡歷。而投遞簡歷的第一步就是收集信息，如何及時準(zhǔn)確的獲取招聘信息是找工作最重要的一步。以下對常見的招聘信息來源作以總結(jié)：

1、天大就業(yè)網(wǎng)(http://job.tju.edu.cn

這是10-12月天大校內(nèi)招聘信息的最主要來源。應(yīng)該說這里面的招聘信息是希望最大的，來天津地區(qū)辦的招聘會，基本都會對天大同學(xué)留名額，所以應(yīng)該重視。當(dāng)然，現(xiàn)在開始，招聘信息已經(jīng)沒有那么多了，因此應(yīng)該挖掘其他的信息來源。

2、南大就業(yè)網(wǎng)（http://career.nankai.edu.cn）

上面也有一些有用的招聘信息，不過需要南大的帳號，可以跟南大同學(xué)借用一下。現(xiàn)在進(jìn)入1月份，面臨著跟天大就業(yè)網(wǎng)同樣的問題

3、應(yīng)屆生求職網(wǎng)(http://www.tmdps.cn招聘信息版

這個也是要隨時關(guān)注的地方，很多的社會招聘信息都是從上面發(fā)布的

5、目標(biāo)工作地學(xué)校的BBS 我因為求職地點主要是北京，所以重點關(guān)注北京地區(qū)高校的BBS，這里面也會有一些招聘信息

6、目標(biāo)工作地學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)

例如：清華大學(xué)就業(yè)網(wǎng)、北大就業(yè)網(wǎng)...7、熟人、師兄、導(dǎo)師、朋友

個人認(rèn)為，在目前階段，這是最有效的信息來源方式，大家不妨嘗試一下，發(fā)動周圍的各種關(guān)系，獲取招聘信息。

投遞簡歷的方式主要有：現(xiàn)場投遞，網(wǎng)上投遞，郵寄投遞，內(nèi)部推薦。以下說一下自己的體會：

1、現(xiàn)場投遞

應(yīng)該是最有效的投遞方式，尤其是到天大、南大辦的宣講會，現(xiàn)場投遞更加有效，對此，我想大家深有體會。總之，能現(xiàn)場投遞簡歷就現(xiàn)場投遞。

2、郵寄簡歷

這個我試過很多次，感覺成功率不高，可能也跟投的單位有關(guān)系。個人感覺還是第一種最有效，畢竟可以現(xiàn)場和對方交流。

3、網(wǎng)上投遞

這個應(yīng)該是現(xiàn)在的主要方式，就是給對方發(fā)email。這方面我有一個教訓(xùn)，供大家借鑒：前期email投過的簡歷無一回復(fù)，感覺很沮喪，后來仔細(xì)分析，覺得可能是信的內(nèi)容有問題，因為我最開始的信都是這樣寫的“您好，我是xxx，想應(yīng)聘xxx，我的簡歷請見附件”。所以后來在信中加入了對個人的簡單介紹，情況有所好轉(zhuǎn)。總結(jié)一下，覺得除了簡歷以外，還是要與求職信。以下是我后期常用的求職信模板，僅供參考。

您好：

我叫xx，是天津大學(xué)xx專業(yè)碩士，將于明年xx月份畢業(yè)，想應(yīng)聘貴公司xx一職，個人信息如下： xx年考入天津大學(xué)計算機系，xx年保送研究生，同年進(jìn)入xx開展項目研究至今。xx年間，共參與開發(fā)xx個項目，其中xx個橫向項目（采用xx技術(shù)，xx數(shù)據(jù)庫），xx個縱向項目《xxxx》（采用xx技術(shù)），并在項目中起到核心作用。

曾在軟件公司實習(xí)半年（主要做xx相關(guān)開發(fā)），在xx中心擔(dān)任一年計算機教師（主講xx）xx年間所獲獎包括：xxxx等。

本科及研究生xx年間一直擔(dān)任xx，組織了xx活動。

附件中是我的中英文簡歷，有更詳細(xì)介紹。感謝您百忙之中關(guān)注我的應(yīng)聘，向您表示由衷的感謝！

此致

敬禮

4、內(nèi)部推薦

如果自己有師兄、朋友、親戚在某個單位工作，而他們那里又正好有職位空缺的話，可以讓他們幫忙推薦，應(yīng)該會事半功倍，至少能獲得面試機會。個人認(rèn)為，目前來講，這應(yīng)該是最有效的一種方式。

總之，找工作最好是充分利用各種可用的信息資源，不放過任何可能的機會，信息是成敗的關(guān)鍵。

下一篇介紹筆試經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注。

轉(zhuǎn)載：絕對受用的求職經(jīng)驗分享（2）

四、筆試

很多單位招聘都是采用先筆試、后面試的流程。相信很多同學(xué)也經(jīng)歷了無數(shù)次筆試，我也不例外。在此，把自己參加筆試的一點體會跟大家分享：

筆試分為技術(shù)筆試和非技術(shù)筆試，下面分別來說。

（一）非技術(shù)筆試

這類筆試主要考察你的反應(yīng)能力、臨場應(yīng)變能力、綜合素質(zhì)和性格特征。一般的考察形式主要有：行測（占大多數(shù)），性格測試（大部分都有），應(yīng)用文，開放問題。

行測的答題技巧是：不按順序答。因為行測中有各種題型，如：數(shù)量關(guān)系、圖形推理、應(yīng)用題、資料分析等。而不同的人善長的題型是不一樣的，因此，應(yīng)該首先挑你最善長的答，例如，如果你對數(shù)字比較敏感，那么就先答數(shù)量關(guān)系，其它同理。還有，按照總時間/題數(shù)來計算每道題的平均答題時間，例如10秒，如果看到某一道題5秒沒思路，則馬上放棄。總之，行測的答題目標(biāo)是：在最短的時間內(nèi)拿到最多的分。

性格測試要注意的是：大多數(shù)情況下，只要按照自己的真實想法選擇就行了。不過有的時候，如果有的題有明顯的傾向性，那么還是要注意一下的好，如果你認(rèn)為，自己性格的這種改變能接受，就選擇那個選項，如果不能，那就算了，因為如果很多題都遇到這種矛盾，那可能意味著，你的性格跟這份工作不適合。

下面對我參加過的非技術(shù)筆試作一下介紹：

1、寶潔：這個大家都知道，網(wǎng)上能搜到很多筆經(jīng)。主要考查的就是一個：速度。題量很大，都是各種各樣的計算，因此，就需要采用一些估算方法和答題策略。這個答題策略與行測相同。

2、華為：也是這一類行測題，不過題出得比較難，題量也比較大。答的時候一定要注意控制時間。

3、聯(lián)想：除了行測以外，又加了一個應(yīng)用文，好像是讓你用英語寫一份演講稿，具體的題目不記得了。只要高中時英語作文寫得好應(yīng)該就沒問題，關(guān)鍵是別犯語法錯誤。

4、陽光財險：仍然是行測，而且是往年的原題。很多題都不用算，直接寫答案。如果你做過往年行測考試題，這個就比較簡單。

5、中國人民銀行軟件研發(fā)中心：這個筆試題比較特別，問了以下幾個開放問題

1）如果你到某一個縣當(dāng)縣長，上級提出要你們縣完成一定指標(biāo)，當(dāng)你在會上向下屬提出具體指標(biāo)要求時，下屬提出不同意見，你怎么辦？

2）如果你和一個同事很不和，可是有一次領(lǐng)導(dǎo)卻派你們倆一起去完成同一項任務(wù)，你怎么辦？

這兩個題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，可以自己研究。

建議：進(jìn)行行測專項練習(xí)，主要是練速度和答題準(zhǔn)確度。

（二）技術(shù)筆試

這是大部分單位考查的形式，一般是針對具體的專業(yè)領(lǐng)域考察你的專業(yè)技能，所以不同的專業(yè)考的應(yīng)該會不一樣。這里，我只能把計算機相關(guān)的筆試經(jīng)驗分享給大家，如果恰巧有你要筆試的單位，希望可以對你有所幫助。

1）IBM：主要考的java，涉及面比較廣，包括java基本語法，多線程，異常處理，EJB，XML等，全部是多項選擇題（不好蒙）。建議參加筆試前多看一些java不同領(lǐng)域的基本知識。

2）百度：在線筆試，題目重的概率比較大。我申的兩個不同職位，進(jìn)行兩次筆試，題目竟然完全一樣！我的是4道題：

第一題是給你一個URL字符串，請你編程找出其中的文件名； 第二題是給你一個論壇系統(tǒng)，請你做數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)設(shè)計；

第三題是給你兩個文件A和B，數(shù)據(jù)文件A格式為：關(guān)鍵詞、IP地址、時間，數(shù)據(jù)文件B是關(guān)鍵詞ID到關(guān)鍵詞的對應(yīng)表文件，格式為：ID、關(guān)鍵詞，要求將數(shù)據(jù)文件A對應(yīng)的關(guān)鍵詞替換為B中的ID，生成新的數(shù)據(jù)文件C 第四題給出需求，請寫出jsp代碼。

具體的題，如果有同學(xué)需要，可以跟我發(fā)信索取。

3）新華社：計算機職位的筆試主要考的是3部分：計算機、計算機通信、通信網(wǎng)絡(luò)，總分100分。

計算機部分主要考察數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法，尤其是各種排序算法，二叉樹中序、后序遍歷算法，還有數(shù)據(jù)庫的1、2、3范式。編程題考的就是用非遞歸算法編程實現(xiàn)二叉樹的中序遍歷。

計算機通信考的主要是通信領(lǐng)域的基本知識，如：編碼、信令之類的，估計沒學(xué)過可能不太好答。

通信網(wǎng)絡(luò)主要考的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的知識，都是一些基本的知識，不過如果不看可能大部分都忘了。

4）國家外匯管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

英文考試，題目主要也是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)基本知識，都不難，不過都是英文的，理解起來可能費點事。最后還有兩個中文的開放問題，一個是：請舉例說明你做過的項目中是怎樣進(jìn)行風(fēng)險控制的？另一個是：你認(rèn)為在一個項目中會存在哪些風(fēng)險？應(yīng)怎樣對這些風(fēng)險進(jìn)行控制？

我的回答：在一個項目中，主要存在著人員風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，政治風(fēng)險、版權(quán)風(fēng)險等諸多風(fēng)險，解決的方法是針對不同風(fēng)險產(chǎn)生的原因去分別加以控制...5）中國出口信用保險公司

內(nèi)容仍然涉及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)基本知識，還包括java語言。后面兩道大題都是數(shù)據(jù)

庫設(shè)計題，給你一個需求，請你對數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計。最后還有翻譯題，給你一段英文，請你翻譯成中文。

6）中航信

包括一部分行測，還有一部分技術(shù)筆試，主要是java，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫考的多，范式和事務(wù)必考。

7）瞬聯(lián)

分為兩套題，java和C++，可以任選，我選的java。考的很細(xì)，涉及到j(luò)ava中很多細(xì)致的東西。都是英文選擇題，但是很不好答，都是平時編程不注意的小細(xì)節(jié)，以后應(yīng)該多積累。

8）漢略

全英文，內(nèi)容涉及非常廣，基本涵蓋了計算機的各個領(lǐng)域，如：操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫，算法，C，C++，Java...這是我第一次筆試，也是我經(jīng)歷過最全的筆試。

總結(jié)：技術(shù)類筆試有這樣以下特點：

1）對于軟件公司，往往考察的都比較細(xì)，涉及編程的一些具體細(xì)節(jié)，如IBM，瞬聯(lián)。

2）對于非計算機領(lǐng)域的計算機職位，往往考的都比較全，內(nèi)容比較廣，但大都是基本概念，不難。3）考察的重點主要有：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法，數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)，C，C++，Java 4）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)常考的有：鏈表，二叉樹遍歷（遞歸，非遞歸），各種排序算法 5）網(wǎng)絡(luò)常考的是：OSI網(wǎng)絡(luò)參考模型和TCP/IP參考模型

6）數(shù)據(jù)庫常考的是：范式，1、2、3范式，事務(wù)，數(shù)據(jù)庫設(shè)計 7）C常考的是：指針，extern C，條件編譯 8）C++常考的是：繼承，虛函數(shù)（幾乎必考），多態(tài) 9）Java常考的是：異常處理，多線程（幾乎必考），設(shè)計模式（幾乎必考），抽象類和接口的區(qū)別，final,finalize,finally的區(qū)別，MVC架構(gòu)

建議：買一本＜程序員面試寶典＞，把里面的相關(guān)章節(jié)看一遍。再找書，把書上對應(yīng)的重點部分看一遍。

五、面試之群毆篇

終于到了大家最期待的部分：面試。這也是找工作過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，因為他直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被鄙視，相信絕大多數(shù)同學(xué)都是因為這個環(huán)節(jié)表現(xiàn)不好而被鄙視的。實際上我也被鄙視了無數(shù)次，后來通過一次次的反思、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改正，才逐漸對面試更加有信心。

在這里，把我積累的一些面試成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)跟大家分享，希望能對那些深受面試打擊的同學(xué)有指導(dǎo)作用。

面試主要分為以下幾類：小組討論（群毆），非技術(shù)面試，技術(shù)面試，英文面試。前三種跟具體的專業(yè)無關(guān)，所以我將重點介紹，第四種技術(shù)面試，考慮到本專業(yè)同學(xué)的需要，我將在最后部分介紹。

由于篇幅太長，所以這部分將分四篇介紹：群毆篇，非技術(shù)面試篇，英文面試篇和技術(shù)面試篇。本篇

是第一篇：小組討論（群毆）篇。

這種面試形式相信很多同學(xué)經(jīng)歷過，就是5-12個人一組，給你們一個題目，給幾分鐘時間思考，然后發(fā)表各自意見，再進(jìn)行小組自由討論，要求最后達(dá)成一致意見，最后選出一個代表進(jìn)行總結(jié)陳詞，每個人再對自己剛才的表現(xiàn)作一下總結(jié)。

這類面試只要掌握好技巧，應(yīng)該其實比較好過。首先要理解：這種面試形式考查的目的是什么？實際上，這類面試考查的無法就是一點：你的團(tuán)隊合作能力。理解了這一點，剩下的問題就好辦了。個人感覺，參加這類面試，一定要注意以下方面：

1、不要過分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個人一定首先被淘汰。道理很簡單：既然考查的是團(tuán)隊合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的，如果你總是搶著表現(xiàn)自己，那只能說明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會被第一個淘汰。當(dāng)然，也有例外，但那絕對是極少數(shù)。大家可以仔細(xì)回味一下。

2、說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發(fā)展動向，在最關(guān)鍵的時刻，說出最有分量的話，簡言之，要么不說，要說就要選在最該你說的時候說。例如：當(dāng)小組意見分歧嚴(yán)重，時間所剩不多時，你可以試著提出一個緩解矛盾的折衷方案；或者當(dāng)大家討論的問題偏離主題的時候，你可以及時提醒大家；或者當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他人的意見忽略了某些重要方面時，可以及時提出來。具體的請參考后面的成功案例。

3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。團(tuán)隊合作離不開交流，多跟他們交流，交換意見，會對你個人有很大啟發(fā)，也會對小組達(dá)到統(tǒng)一意見起到重要作用。當(dāng)然，這一切考官都看在眼里：）

4、考慮問題和說話時，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標(biāo)。要多說“我們小組...”，少說“我...”，要多向你旁邊的人或團(tuán)隊核心成員提意見，讓他代你說。

5、總結(jié)時，要首先肯定、強調(diào)其他每個成員在團(tuán)隊的這次任務(wù)中的作用，向他們表示感謝，再說自己為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)，并要看到自己的不足。

以下以具體的安全來說明面試細(xì)節(jié)。首先是成功案例。

1、華為

華為的一面采用的就是這種形式，據(jù)說這個環(huán)節(jié)淘汰率是相當(dāng)高的。

題目：12個人，分成2組，給出14種職業(yè)，給每個組20分鐘時間討論，要求達(dá)到統(tǒng)一意見，對這14種職業(yè)，按照其重要程度排序；然后每個組選出一位代表，陳述小組討論結(jié)果及理由；接下來進(jìn)入自由辯論階段，兩組互相PK；最后，每個人選出一個自己認(rèn)為剛才表現(xiàn)最出色的人，并說明理由。

1）小組討論

在這個環(huán)節(jié)里，有一個南大學(xué)生表現(xiàn)得很冒尖，當(dāng)時就知道他肯定掛了（后來得到了印證）。經(jīng)過20分鐘，大家達(dá)成了統(tǒng)一意見。

2）陳述

他們選我來陳述小組意見，當(dāng)時想倒霉了，結(jié)果后來面試官指定另一個人作陳述（心中竊喜）。后來他也掛了。

3）辯論

對方開始對我們的排序結(jié)果進(jìn)行質(zhì)疑。主要質(zhì)疑的是，為什么我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖人員和印章刻字人員排那么靠錢。我想到質(zhì)疑他們把娛樂場所健身人員排到保育人員前面，告訴那個比較冒尖的人，讓他說（心想，他反正那么想表現(xiàn)，就讓他說吧）。

在整個辯論過程中，基本都是南大那個人在搶著說，跟對方辯論，我們組其他人都沒插上話，后來是面試官指定我們組其他人說，結(jié)果，對方的質(zhì)疑他們都頂不住了。最后，面試官看我從頭到尾都沒說話，讓我說，我就舉出北京當(dāng)時吃海鮮吃死人的例子和刻假章的例子，對他們進(jìn)行了反駁，瞬間扭轉(zhuǎn)局勢。語氣略帶調(diào)侃，面試官也跟著樂了。

4）總結(jié)

最后，讓每個人選出剛才表現(xiàn)最出色的人。很多人都選我，但最后我沒有選自己，而是選了我旁邊那個人，原因是“他溝通做的比較好”。

相信我最后一句話給面試官留下了深刻的印象，因為他又笑著重復(fù)了一遍。當(dāng)時面完，我就知道：我肯定進(jìn)下一輪，南大那個肯定被淘汰（結(jié)果果然不出所料）

2、陽光財險

采用的是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論形勢，即：給定一個話題，小組成員在30分鐘內(nèi)進(jìn)行自由討論，最后選出一個人來作總結(jié)，期間面試官不給任何提示，不作任何干預(yù)。

我們的題目是：假設(shè)你們是北京市政府工人人員，08年奧運將至，對于北京的一些外來務(wù)工人員及流動人員，應(yīng)該如何安置？是否應(yīng)把他們遣散回家？

小組一共12個人，一半天大一半南大的。整個討論過程比較乏味，因為大部分人都在搶著說話，希望多贏得表現(xiàn)機會。我只說了兩段話，一個是在開頭，一個是在結(jié)尾。開頭時，我只說了幾句：面對這個問題，我覺得大家應(yīng)該考慮xx、xx...方面，請大家提出補充意見。結(jié)尾時，我也只說了幾句：大家討論了這么久，都忽略了一個很重要的方面...最后的總結(jié)不是我做的，整個過程我只說了這幾句話，但后來我還是進(jìn)入了下一輪。另外，我們組作總結(jié)的那個人過了，還有我的朋友，他最后對總結(jié)的那個人作了點補充。

3、國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

一面采用的是這種形式，小組5個人，給定一個題目，10分鐘時間看，1分鐘時間陳述自己觀點，20分鐘時間討論，最后選一個人用3分鐘對小組討論結(jié)果進(jìn)行描述，其他人用2分鐘對自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)。我們的題目是：假設(shè)唐僧四人再次西天取經(jīng)，但因為資金不足，必須淘汰一人，請問應(yīng)該淘汰誰？并說出理由。

我們組的意見完全一致：淘汰豬八戒。所以，討論環(huán)節(jié)變得很輕松，大家的任務(wù)變成了，找出為什么

淘汰八戒而保留其他人的理由。具體過程不多說了。我最突出的表現(xiàn)是在最后。

最后，每個人輪流對自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)，前四個人都說了自己剛才對整體起到什么作用，最后到我說時，我的原話是：

“剛才通過我們小組的努力，最后出色的完成了任務(wù)，在這個過程中，其他幾位同學(xué)都起到了重要作用，例如：1號同學(xué)...3號...4號...5號...。另外我想說的是，我們在討論的題目跟我們剛才做的說明了同一個道理，就是：在一個團(tuán)隊中，一定要明確自己的定位，找到自身的角色，否則就會像豬八戒那樣因為定位不明確而被淘汰。我剛才在團(tuán)隊中的角色主要是溝通和串聯(lián)的作用。表現(xiàn)不足的地方就是，很抱歉，剛才忘了幫大家掐時間。”

下面是失敗案例。

聯(lián)想：給小組一個雞蛋，一些吸管和膠帶，請小組在20分鐘時間內(nèi)想出一個辦法，利用這些資源，讓雞蛋從2米的高空掉下來，而不碎。最后選出一個人作演示和總結(jié)，并請每一個人對自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)。

我們組最后成功的完成了任務(wù)，并由我來作演示。可惜最后，我們的方案被HR批評了，說我們用光了所有的膠帶和吸管，不懂得節(jié)約手上的資源。

最后的結(jié)果：我們組被整組淘汰。

教訓(xùn)總結(jié)：個人利益和集體利益是息息相關(guān)的，如果整體的方案失敗了，那么個人的成功也無從談起。

下一篇請關(guān)注面試之非技術(shù)面試篇。

六、面試之非技術(shù)面試篇

本篇介紹第二類面試：非技術(shù)面試。

這類面試是最常見的面試形式，幾乎每家單位的面試都會有這個環(huán)節(jié)，形式可能是1對1，或多對1，但都有一個特點，就是：關(guān)注你的性格特點，不問技術(shù)細(xì)節(jié)。

對于這類面試，相信幾乎每個同學(xué)都有過失敗的教訓(xùn)，因為經(jīng)常會被問到一些刁鉆的問題，同時一些很常見的問題也并不好答。對于很多同學(xué)來說，技術(shù)面試往往不是問題，問題常常出在非技術(shù)面試和英語面試這個環(huán)節(jié)。

個人認(rèn)為，在進(jìn)行這類面試之前，應(yīng)該提前作好以下準(zhǔn)備：

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個問題。看似簡單，卻是最重要的問題，因為他是面試官了解你的窗口，通過這個窗口而對你產(chǎn)生第一印象。如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那么你已經(jīng)成功一半了；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因為面試官不可能主動去發(fā)現(xiàn)你的亮點。盡管自我介紹每個人都會準(zhǔn)備，但是好壞卻有質(zhì)的差別。

首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個人認(rèn)為，應(yīng)該把自己簡歷中的亮點和閃光點有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時間對你發(fā)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡歷的對應(yīng)部分，對你進(jìn)一步發(fā)問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經(jīng)歷，不要說的過于詳細(xì)；2）對于應(yīng)聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉(xiāng)的介紹，以及個人愛好的介紹。

然后把自己抽取出來的亮點記錄下來，用最有邏輯的方式表達(dá)出來，一般可以分幾個方面來介紹，如“學(xué)習(xí)方面”，“項目研究方面”，“實習(xí)方面”，“社會工作方面”。最后，最好加上對自己性格特點的總結(jié)，以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是我實際使用的自我介紹：

大家好，我叫xx，天津大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)碩士，07年3月份畢業(yè)，研究方向xx。我想從三個方面介紹自己：

1）學(xué)習(xí)方面。大三時保送研究生，之后進(jìn)入實驗室開展項目研究。在x年時間里，先后參與了x個項目，其中x個縱向項目，x個橫向項目，縱向項目主要是關(guān)于xx，橫向項目主要是關(guān)于xx。本科績點3.8，研究生績點3.4。

2）實踐方面。曾在軟件公司實習(xí)xx年時間，曾在xx當(dāng)過計算機講師，主講xx，另外，本科時曾參加過xx比賽，并獲得了xx獎。

3）社會工作方面。本科和研究生都擔(dān)任所在班級班長，同時也在校學(xué)生會工作過。

我的性格特點是，性格沉穩(wěn)，考慮問題全面、仔細(xì)，做事有自己明確的想法和計劃。我的優(yōu)勢是自己全面的綜合素質(zhì)。

我的職業(yè)生涯目標(biāo)是，做一個既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才（非IT企業(yè)用）

2、職業(yè)生涯規(guī)劃（中英文）

這個也是每個單位幾乎必問的問題，同時也是你在參加每個面試前必須想清楚的問題。面試官通常通過這個問題來考查你對于自己的職業(yè)生涯有沒有一個合理的規(guī)劃，以及你的規(guī)劃是否與公司的目標(biāo)相符合。所以，這個問題后面總會問到的，如果你在自我介紹部分就說出來，無疑給面試官留下了很好的印象。

要結(jié)合公司的具體情況來說，讓自己的職業(yè)生涯目標(biāo)跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術(shù)職位，就說自己想走技術(shù)路線；如果是具體業(yè)務(wù)崗位，就說想走業(yè)務(wù)路線；如果是銷售，就沿著銷售的路上走下去。

這里必須強調(diào)一句：在找工作前，必須對自己的職業(yè)生涯有一個明確的定位和規(guī)劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個成年人，對自己的人生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。可能還有很多同學(xué)沒有認(rèn)真的想過這個問題，覺得先找到工作再說，先就業(yè)后擇業(yè)，這是不對的，請抱著對自己的人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定要認(rèn)真的想清楚這個問題。

在面試中，關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我通常會這樣說：

“我的職業(yè)生涯規(guī)劃可以概括為一句話：基于技術(shù)，但不拘泥于技術(shù)（Based on technique, but not limited on it），就是說，我想以技術(shù)為主線，同時提高自己的分析解決問題能力、溝通能力，最終做一個既懂技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)，兼具溝通和組織能力的復(fù)合型人才。”

3、應(yīng)聘單位的背景、主營業(yè)務(wù)和發(fā)展動態(tài)

在面試前，一定要通過各種途徑對應(yīng)聘單位的背景、歷史、發(fā)展現(xiàn)狀有詳細(xì)的了解，而且，要了解你所應(yīng)聘的職位在單位中所處的地位及具體職責(zé)。這些都是你在面試中跟考官溝通交流的基礎(chǔ)。

4、自己經(jīng)歷過的成功的例子、失敗的例子

這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經(jīng)常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問題，即，有時候考官的一些問題，你可以采用實際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說服力，更讓人信服。

5、自己的優(yōu)勢/劣勢（優(yōu)點/缺點）

準(zhǔn)備這個，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過這個過程想清楚，自己面試這家單位時，跟別人比，優(yōu)勢在哪？劣勢在哪？弄明白了這些，在面試的時候就可以有效的揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，回避自己的劣勢。

6、你想問的問題

記住：這一點非常重要，甚至直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被淘汰。幾乎每個面試官在結(jié)束時都會問：你還有什么問題嗎？這決不意味著你可以不問，因為這本身就是最重要的問題。這實際上是給你一個機會，讓你表達(dá)對公司的一些想法。一個有水平而讓人印象深刻的問題，可以幫你直接獲得offer，而一個糟糕的問題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

一般至少要準(zhǔn)備兩個問題。一個問HR的，一個問技術(shù)主管的。建議問HR的可以選擇公司最近的發(fā)展動態(tài)及下一步發(fā)展規(guī)劃，問技術(shù)主管的可以選擇技術(shù)方面的發(fā)展方向的問題。記住：最重要的是，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對公司的關(guān)心。

以下舉例說明我在面試不同公司時問過的問題（建議不要再采用）

成功案例：

1)IBM

a)（問技術(shù)主管）我們知道，IBM是以服務(wù)著稱的，可是很多時候顧客的需求是反復(fù)多變的。請問：IBM的產(chǎn)品是怎樣滿足顧多變的需求呢？例如，我在項目中就遇到過這樣一個問題：顧客提出，所有的業(yè)務(wù)流程都要能可配置，請問，這種需求有什么辦法可以實現(xiàn)嗎？

b)（問HR）很多人經(jīng)常拿微軟和IBM比較，我們知道，微軟的產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)各種案例漏洞，可是IBM的產(chǎn)品卻很少聽說出現(xiàn)漏洞，請問：IBM是怎么做到這點的呢？

2)瞬聯(lián)

a）（問HR）瞬聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是通信軟件外包，請問，瞬聯(lián)下一步有向其他領(lǐng)域發(fā)展的計劃嗎？

b）（問技術(shù)主管）有一個問題困擾我很久，想跟您請教一下。像我們做技術(shù)的，是應(yīng)該在具體的某一

個領(lǐng)域鉆的更深呢，還是應(yīng)該更廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的技術(shù)知識？很多時候這兩個目標(biāo)是矛盾的。（注：因為第2個問題，我直接拿到了瞬聯(lián)的offer。）

當(dāng)時問完這個問題后，技術(shù)主管深有感觸的說，我現(xiàn)在也在整天想這個問題呀！前幾天我們老板還給我們開會，讓我們別光學(xué)自己領(lǐng)域的知識，也多關(guān)注一些其它技術(shù)。

給你的建議...3)國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

a）（問技術(shù)）因為我本人是搞網(wǎng)絡(luò)安全的，所以想問一個這方面的問題。我們知道，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)形勢非常嚴(yán)峻，而外管局大部分的交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。請問，貴單位是怎樣保證這些交易安全進(jìn)行的？SAFE是否safe？（注：外管局的簡稱是SAFE）

b）（問業(yè)務(wù)）外管局的職責(zé)是管理國家的外匯儲備，有兩個目標(biāo)：保值和增值。也就是說，首先要保證安全。可是為了增值，我們又要把錢拿出來到國際上投資，可是投資就意味著風(fēng)險。請問：外管局是怎樣在這兩個矛盾的目標(biāo)之間保持平衡的呢？一旦投資失敗了怎么辦？（注：這兩個問題給面試官留下了深刻印象，順利進(jìn)入下一輪）

失敗教訓(xùn)

1）中航信

當(dāng)時面試過程都非常順利。結(jié)果在面試馬上結(jié)束的時候，我問了面試官一個弱智的問題，并因此丟掉了offer。

我問：我13號參加了貴公司北京的筆試，現(xiàn)在既然已經(jīng)天津這邊面完了，還用再參加那邊的面試嗎？

面試官臉色馬上變了，說：原來你已經(jīng)參加過北京的筆試了，那你還來參加這邊的筆試？難怪你答得這么高，原來是題已經(jīng)做過了！那邊的面試你不用參加了。

后來，果然沒有給我offer。可實際上，北京的筆試我也過了，第二天就接到了面試通知，當(dāng)知道我的情況后面試機會也沒了。兩邊的分?jǐn)?shù)都很高，可惜最后，兩邊的面試機會和offer全錯過了。

2）新華社

順利通過了筆試，進(jìn)入面試。前面進(jìn)行的都很順利，結(jié)果到最后問問題的時候，我問了一個不該問的問題，因此丟掉了offer。

我問：“我想問一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣？”

考官當(dāng)時臉色就變了，義正言辭的說：“加班，那是必須的！出差，那是一定的！理論上講，你一天24小時，隨時都要上班，我們的記者走到哪，你們技術(shù)服務(wù)人員就要跟到哪。可能年輕時會向往出差，但過幾年以后，你可能就沒辦法忍受頻繁的出差了。但沒辦法，這就是工作！” 后來，我果然被拒了。

3）聯(lián)發(fā)

這是前期最開始面的一個公司。那時，主要以積累面試經(jīng)驗為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經(jīng)，又不想去，所以要盡量避免被錄取。

面試的最后，我有針對性的問了幾個問題。

a)因為我是北方人，擔(dān)心到了南方，對那邊的氣候不適應(yīng)。不知道深圳的氣候怎么樣？我們到了那邊能適應(yīng)嗎？

b)我聽說深圳的治安情況不太好，這也是我一直擔(dān)心的地方，不知道您能說一下深圳的治安情況到底怎么樣嗎？

后來，這家公司果然沒給我offer。

教訓(xùn)：面試時，有些問題是絕對不能問的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點等，如果你不想被拒的話。

下面結(jié)合我自己的經(jīng)驗，總結(jié)一些面試中常見的問題：

1、為什么應(yīng)聘這家公司（為什么應(yīng)聘這個職位）

絕大多數(shù)單位都會問的問題，但是大部分人可能答的并不好。個人覺得，應(yīng)該從以下角度答：對公司的印象，對公司的了解，自己的求職目標(biāo)，以及該公司與自己求職目標(biāo)的吻合度。

最好不要光談這家公司多么好，而要從自己的求職目標(biāo)跟這家公司匹配度的角度說。以下是成功案例：

1）華為

問：為什么選擇華為？

答：因為我有很多同學(xué)在華為，平時通過跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術(shù)、學(xué)東西的地方。對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，如果想踏實的學(xué)習(xí)技術(shù)，華為是一個不錯的選擇。

2）IBM 問：為什么選擇IBM？

答：因為我有很多師兄師姐在IBM，而我本人也拿過IBM獎學(xué)金，去IBM總部參觀過，當(dāng)時IBM優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的職業(yè)發(fā)展道路和舒適的工作環(huán)境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時，IBM成為了我的首選。

3）國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心 問：為什么選擇我們單位？

答：因為我本身對金融非常感興趣，本科時就學(xué)過金融相關(guān)課程，所以我在選擇工作的時候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會后，我馬上被吸引了，覺得如果能有機會到貴單位工作，能夠最大限度的發(fā)揮自己的特長，跟貴單位一起成長，為國家的外匯儲備事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。

2、你對加班怎么看？

這個問題也會被經(jīng)常問到。相信大多數(shù)同學(xué)都會答能接受加班，但個人覺得光這樣答是不夠的，最好能從兩個角度去答。請看以下成功案例：（陽光財險二面）

問：你對加班怎么看？

答：我對加班是這樣看的，既然來工作，就必須要有責(zé)任心，所以，如果是因為工作需要而加班，當(dāng)然沒問題。但是也應(yīng)該注意提高工作效率，如果是因為工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果別人8個小時做完的工作我4個小時就做完了，那還為什么要加班呢？

問：那如果領(lǐng)導(dǎo)看你表現(xiàn)好，又安排你4個小時的工作任務(wù)怎么辦？

答：那就做唄。那說明領(lǐng)導(dǎo)器重我，我還多學(xué)到東西了呢。另外，還有一點，工作是永遠(yuǎn)做不完的，在努力工作的同時，還是應(yīng)該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。

3、你對薪金待遇有什么要求？

這是個陷阱題，除非極特殊的情況，千萬不要答出具體的數(shù)字，要繞開這個話題，更多去談自己能給企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)。以下是成功案例：

1)陽光財險二面

問：你對薪資待遇有什么要求？

答：我覺得作為一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆生，首先想的，應(yīng)該是我能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，而不是我能從企業(yè)獲得什么，在還沒有付出之前先談回報是不成熟的表現(xiàn)。我相信，公司會對我的能力有客觀準(zhǔn)確的評價，對于我為公司作出的貢獻(xiàn)不會視而不見。關(guān)于待遇問題，我覺得最好等我拿到offer以后再談。

2)瞬聯(lián)一面，HR（注：根據(jù)事先打聽到的消息，我的期望薪金寫的10000）（注：以下為英文對話）

問：你的期望薪金寫的夠高的

答：不好意思，是因為我打聽到的貴公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達(dá)不到貴公司的錄用標(biāo)準(zhǔn)。

問：那說一說你對薪金的看法

答：對于待遇我是這樣看的，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，想的更多的，應(yīng)該是能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，自己在這個過程中個人能力能力得到發(fā)展，公司也因為我的發(fā)展和貢獻(xiàn)而受益，自然不會虧待我。這是一個互惠互利的過程。我認(rèn)為，最重要的應(yīng)該是期望配得上自己能力的薪水。

4、你認(rèn)為我們單位最吸引你的地方是什么？

這個問題難的是，你要怎樣把自己那個吸引點說得有說服力，讓考官覺得你不是隨便編的，是經(jīng)過慎重考慮的。建議可以從機會和發(fā)展角度答。以下是成功案例：

1）中國出口信用保險公司（注：以下對話為英文）

問：你認(rèn)為sinosure最吸引你的地方是什么？

答：我認(rèn)為是機會。因為sinosure可以給我提供一個非常好的平臺，在這個平臺里，我能充分發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，同時，隨著企業(yè)的發(fā)展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力，分析問題、解決問題能力，在我個人能力不斷提高的同時，企業(yè)也會從中受益。所以，我覺得sinosure最吸引我的地方就是這個機會。

2）國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

問：你覺得我們這里最吸引你的地方是什么？

答：我覺得SAFE最吸引我的地方，就是它能給我提供一個非常好的機會，在這里，我不但能充分利用自己學(xué)到的計算機技能解決實際問題，而且還能學(xué)到很多業(yè)務(wù)知識，提高自己的其它技能。

問：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業(yè)知識不是荒廢了嗎？

答：不會啊。在這里，我可以利用我的專業(yè)知識解決具體的實際問題，而且能提高自己的溝通能力、分析問題解決問題的能力，總之更加適合自己全面發(fā)展。

5、你對跳槽怎么看？

這是我遇到的最難答的問題。說實話，在面試的那種情況下，對于這種問題，只能看臨場發(fā)揮了。當(dāng)然，回來以后我想了一下應(yīng)該怎么答，覺得自己當(dāng)時答得并不能算壞。以下是實際案例：（華為二面）

問：如果你在華為呆兩年，該學(xué)到的都學(xué)到了。這時有一家公司出雙倍的工資來挖你，你會怎么辦？ 答：我認(rèn)為，頻繁的跳槽對于自己的職業(yè)生涯發(fā)展是不利的，因為到一個新的環(huán)境你還需要很長時間去適應(yīng)新的環(huán)境，而且必然要承擔(dān)更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會選擇跳槽。但是，當(dāng)兩家公司同類職位工資待遇相差過于懸殊的時候，我會把這個情況報告給主管和公司，因為公司面臨的不是我一個人被挖走的危險，而是所有跟我同一級別的人都被挖走的危險。這顯然對公司的長期發(fā)展是不利的。

6、在找工作時，你會考慮哪些因素？（外管局二面）

答：我會首先考慮行業(yè)，看這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缓罂紤]單位，看這家單位在行業(yè)中所處的地位；再考慮職位，看這個職位跟自己專業(yè)技能和職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配度。當(dāng)然，所有這些因素里，最重要的還是機會，就是說，這個職位能否給我?guī)碜銐虻陌l(fā)展機會，讓我的才能得到充分的發(fā)揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長。

7、如果你沒有找到最理想的工作，你會怎么辦？（外管局二面，英文）

答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對更好的。也許，當(dāng)我去了那家不是最好的單位后，會發(fā)現(xiàn)，它其實也挺適合我的。

8、你有offer了嗎？

這個對于已經(jīng)拿到offer，但想追求更好offer的同學(xué)，是一個比較頭疼的問題。我的一慣回答都是：有。因為，坦誠是最重要的品質(zhì)。以下是實際案例：（瞬聯(lián)二面）

問：你有offer了嗎？ 答：有。問：是哪個？

答：上海aspenTech 問：具體工資能透露一下嗎？ 答：可以保密嗎？ 對方答：可以。

個人覺得，對于這些問題，沒必要隱瞞，因為如果你隱瞞了，到時候被發(fā)現(xiàn)，那就肯定會失去這份工作。有時候，涉及到基本原則問題的時候，誠實最重要。

9、你希望自己5年后是什么樣？

在技術(shù)類企業(yè)的面試中經(jīng)常出現(xiàn)，國企有時也會問到。個人認(rèn)為，盡量避開談具體的目標(biāo)，千萬不要說“我想5年后做項目經(jīng)理”、“我想5年后做主管”之類的話，如果你不想被拒的話。以下是我的答案，供大家參考：(aspen四、五面，聯(lián)想一面，瞬聯(lián)二面)

“因為我本人是學(xué)計算機的，所以希望沿著以技術(shù)為主線的路走下去。5年以后，我希望自己能夠?qū)δ骋粋€領(lǐng)域有比較深入的理解，成為某一領(lǐng)域的專家，在某一方面能獨擋一面，同時也能夠了解其他領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)。”

總結(jié)一下：這類非技術(shù)面試是任何單位都必然有的環(huán)節(jié)，以上基本已經(jīng)涵蓋了這類面試的絕大部分問題。雖然這些問題都非常常見，但是，要全答好卻不是一件容易的事。在這方面，建議大家要針對具體的問題多下功夫，很多同學(xué)面試失敗，都是因為這部分沒答好。所以，希望大家一定要重視起來，經(jīng)過一段時間的練習(xí)，相信你也可以做到信心十足的參加非技術(shù)面試！

最后，提醒一下：如果你面的是國企、事業(yè)單位、公務(wù)員、銀行、保險，那么一定要穿正裝；如果你面的是管理、營銷類職位，更要穿正裝。如果是技術(shù)公司的技術(shù)職位的話，則無所謂。

轉(zhuǎn)載：絕對受用的求職經(jīng)驗分享（3）

七、面試之英文面試篇

本篇介紹面試的第三部分：英文面試。

英文面試是很多同學(xué)最頭疼的問題，幾乎絕大部分同學(xué)都非常懼怕英文面試，甚至到了逢英文面必掛的地步。在這里，把我在英文面試過程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗給大家分享，希望能對那些懼怕英文面試的同學(xué)有所幫助。

首先要弄清楚，英文面試到底考查的是什么？請大家一定要記住：英文面試考查的，不是你的口語流利不流利，而是你的思路，以及你利用英文來交流的能力。畢竟，英語只是一個工具而已，真正有價值的，是這個工具背后你的思路。

但是，怎樣利用好英語這個工具，把你的思路準(zhǔn)確的表達(dá)給對方呢？我想，這是絕大部分同學(xué)在英文面試時面臨的最大的問題，自己是這樣想的，但不知道用英文怎么說。這也是攻克英文面試要解決的核心問題。

結(jié)合我的英文面試經(jīng)歷，個人認(rèn)為，在進(jìn)行英文面試前，要先在以下方面作好準(zhǔn)備：

1、克服英語恐懼

這個環(huán)節(jié)指的是，通過不斷的練習(xí)，建立起自己對英語的信心。其實，大家都學(xué)了這么多年英語，四六級基本都過了，到了這個時候，基本的英文對話能力應(yīng)該是沒問題的。只是因為，你平時缺乏一個英語環(huán)境，說的太少，而在面試中突然遇到英文問題時，會難以適應(yīng)，說得嗑嗑叭叭。這方面，建議大家有時間多去一下英語角，或者參加一下英語協(xié)會、英語版組織的活動，多跟其他人用英語交流。可能開始的時候會不適應(yīng)，張不開口。但是慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)，他們的英語并不見得比你好，差別只是在于，他們對自己充滿自信，敢說，而你不自信，不敢。如果時間緊急，還可以找一兩個英語好的朋友用英語一塊練習(xí)一

下。總之，這一步的目標(biāo)不在于讓你的英語說的有多流利，而是讓你樹立對英語的信心，這是非常重要的。

2、準(zhǔn)備英文自我介紹

英文自我介紹非常關(guān)鍵，很多公司會要求你用英文作自我介紹，這個必須要提前準(zhǔn)備，否則面試時臨場發(fā)揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據(jù)英文的習(xí)慣作一些改動。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來，只要把大體內(nèi)容記下來即可。以下是我的英文自我介紹：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergraduate courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibilities, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.3、準(zhǔn)備相關(guān)詞匯和素材

首先，看自己的英文簡歷，把簡歷中研究項目涉及到的專業(yè)詞匯查一下，把描述個人性格特點的單詞查一下，把簡歷中其他的重要單詞記下來，然后把它們記到腦子里。

然后，按照寶潔8道題的要求，去想自己相關(guān)的成功或失敗的例子，把它們翻譯成英文，記下來。這些都是你參加英文面試時很重要的素材。

4、準(zhǔn)備要問的問題

前面說過，非技術(shù)面試一定要準(zhǔn)備好問題，在英文面試準(zhǔn)備中，最后把它們翻譯成英文，即：要準(zhǔn)備英文版的問題。

其實，所有的準(zhǔn)備中最重要的還是要對自己樹立信心。接下來就是面試中一些常見的問題，自己可以提前想一下答案，用英文說出來。下面列出常見的英文面試問題：

1.Tell me something about yourself（考的概率非常大）2.Why do you choose our company?（幾乎必考）3.What's your career goal?（幾乎必考）

4.What do you think our company attracts you most? 5.What are your advantanges? 6.When choosing companies, which factors do you consider about? 7.Can you introduce one of your projects? 8.Tell me something about your hobbies.9.What were you doing at this time last year?

對于這些問題，在“非技術(shù)面試篇”里基本都有介紹，只要把答案翻譯成英文記下來即可。

總體來說，英文面試一般分為兩類，一類是全英文面試，另一類是整個面試中穿插一部分英文。前者難度較大，但只要好好準(zhǔn)備，也有希望；后者是大部分同學(xué)經(jīng)歷的面試形勢。另外，從面試對象來看，有老外面，也有中國人面，大多數(shù)同學(xué)面對的應(yīng)該還是中國人面英語。

所以，同學(xué)們要注意記住幾點：

1、當(dāng)中國人面你時，要樹立信心，因為他說的英語你是肯定聽得懂的；當(dāng)外國人面你時，更要自信，聽不懂的地方就讓他重復(fù)，沒有關(guān)系的，老外都很nice

2、回復(fù)問題時，要進(jìn)入英文狀態(tài)，即你的一切思考都應(yīng)該用英文，不要求流利，但要求思路清晰，表述清楚。可以停頓思考“en...”，對于不會的單詞，可以換一種方式說，實在不行，甚至可以說“Sorry, I don't know how to say it in English, it's xx in Chinese”。但是，一定要讓對方清楚你的思路。

3、英文問題通常都是以上問題之一，只要好好準(zhǔn)備，應(yīng)該沒問題。

4、在充分準(zhǔn)備的前提下，要帶著充分的自信去參加面試，相信自己一定可以過關(guān)。

希望以上的經(jīng)驗總結(jié)能對大家有所幫助。最后，祝大家都能順利通過英文面試。

八、面試之技術(shù)面試篇

本篇是面試部分的最后一篇：技術(shù)面試篇。適用于計算機相關(guān)職位。

對于這部分面試來說，沒有太多的技巧可言，主要還是看個人的技術(shù)水平，積累程度和項目研究相關(guān)性，相信對于那些技術(shù)很牛的同學(xué)，通過這部分面試應(yīng)該沒問題。所以，本篇的主要內(nèi)容，是向那些技術(shù)儲備不夠的同學(xué)提供一些具體的面試題，希望將要參加技術(shù)面試的同學(xué)能夠?qū)ΠY下藥，提前作好準(zhǔn)備。

一般來說，技術(shù)面試中的問題主要分為兩大類：通用問題和專業(yè)問題。下面分別來說。

（一）通用問題

通用問題指的是，對于你簡歷中的個人經(jīng)歷、研究項目、編程實踐進(jìn)行發(fā)問，主要是圍繞你的簡歷內(nèi)容進(jìn)行提問。這是絕大部分技術(shù)面試必然有的內(nèi)容。在這部分面試中，提醒大家注意以下幾點：

1、自己沒有做過的項目，沒有編過的程序，千萬不要往簡歷上寫，因為在面試環(huán)節(jié)肯定會被問出來，那樣不管他其它環(huán)節(jié)多優(yōu)秀，都將馬上被淘汰，因為任何企業(yè)都不能容忍不誠實的人。

2、對于自己簡歷上的內(nèi)容，一定要熟記于心，自己做過的東西，更要非常熟悉才行，建議每次面試之前把自己做過項目的細(xì)節(jié)再好好看一遍。在面試環(huán)節(jié)，面試官往往會針對你做過的具體項目，問非常細(xì)致的問題。所以，一定要確保，寫到簡歷上的內(nèi)容都是自己非常熟悉的，不怕細(xì)問。

3、介紹自己做過的項目時，最好挑應(yīng)聘職位相關(guān)的項目，因為對于技術(shù)主管來說，他關(guān)心的是你做過的項目跟他們有沒有相關(guān)性，以及你的專業(yè)特長跟具體職位的要求是否吻合。

下面把這部分面試中常見的問題作以歸納總結(jié)，便于大家提前準(zhǔn)備：

1、你都做過哪些項目？簡單介紹一下。

2、挑一個你做過比較拿手的項目介紹一下。

3、你這個項目用什么技術(shù)開發(fā)的？數(shù)據(jù)庫用的什么？你在里面做的哪部分？

4、你在項目中遇到什么問題？怎么解決的？

5、你在項目中采用了什么算法？什么技術(shù)？

6、這個項目是幾個人開發(fā)？做了多長時間？你擔(dān)任什么職責(zé)？

7、這個項目用了什么第三方軟件/插件？用的什么版本控制工具？采用了什么樣的軟件開發(fā)流程？

8、這個項目是怎樣進(jìn)行進(jìn)度控制和風(fēng)險控制的？

9、這個項目都做了哪些測試？

10、說說你對xx技術(shù)/領(lǐng)域的看法。

相信只要項目你確實做過，程序確實編過，這部分應(yīng)該都問題不大。

（二）專業(yè)問題

這部分問的就是，跟你的項目無關(guān)的專業(yè)知識，主要考察的是你對具體專業(yè)知識的掌握情況，以及編程能力。面試的形式有：問答，現(xiàn)場編程，上機編程。一般問答的形式居多，像微軟、google、moto這種非常牛的公司，才會現(xiàn)場考你編程，純考算法的公司也就那么幾家。大部分情況都是問你一些基本的技術(shù)細(xì)節(jié)，考察你對專業(yè)基礎(chǔ)知識的掌握情況。注意：IT企業(yè)往往問的都比較細(xì)，非IT領(lǐng)域的計算機職位往往問的比較泛泛。

這部分的關(guān)鍵還是在于技術(shù)積累，因為很多技術(shù)問題你不知道就是不知道。所以多積累面試常見問題和知識點還是非常重要的。

下面按照不同的技術(shù)領(lǐng)域分類總結(jié)各部分常見的面試問題，括號中會標(biāo)注該問題的來源。

1、java

因為我投的職位主要是java相關(guān)的，所以這方面積累的經(jīng)驗比較多一下。這部分考查的重點主要有：java基本語法，多線程，異常處理，抽象類，匿名類，接口，MVC架構(gòu)，設(shè)計模式，Servlet，Struts，Spring，J2EE。以下是我遇見過的面試問題：

1）transient和volatile是java關(guān)鍵字嗎？（瞬聯(lián)）2）抽象類和接口有什么區(qū)別？（瞬聯(lián)）3）能說一下java的反射機制嗎？（瞬聯(lián)）4）在java中怎樣實現(xiàn)多線程？（瞬聯(lián)）

5）你用過哪種設(shè)計模式？（瞬聯(lián)，IBM，aspenTech）

6）請說一下MVC架構(gòu)（瞬聯(lián)，IBM，aspenTech）

7）如果類a繼承類b，實現(xiàn)接口c，而類b和接口c中定義了同名變量，請問會出現(xiàn)什么問題？（瞬聯(lián)）

8）請說一下java中為什么要引入內(nèi)部類？還有匿名內(nèi)部類？（瞬聯(lián)，IBM）9）請說一下final，finally和finalize的區(qū)別？（瞬聯(lián)）10）請說一下HTTP請示的基本過程（IBM）

11）java中存在內(nèi)存泄漏問題嗎？請舉例說明？（IBM）

12）請說一下java中的內(nèi)存回收機制所采用的算法（IBM，瞬聯(lián)）

13）請說一下System.gc()函數(shù)的作用。什么什么時候可以調(diào)用垃圾回收器？（瞬聯(lián)）14）你做過的項目中采用了什么安全認(rèn)證機制？（IBM）15）Math.round()什么作用？

2、C

C語言考查的重點一般是：指針、結(jié)構(gòu)體、條件編譯、全局變量/局部變量。以下是我遇見過的面試問題：

1）請說一下extern C的作用（漢略）2）請說一下#ifdef...的作用（漢略）

3）C語言里，哪些變量是存放在堆里，哪些是存放在棧里？（普天）4）C語言里的static關(guān)鍵詞是什么含義？（普天）5）進(jìn)程和線程有什么區(qū)別？（普天）

3、C++

C++語言考查的重點主要有：多繼承，抽象類，虛函數(shù)，拷貝構(gòu)造函數(shù)，析構(gòu)函數(shù)，動態(tài)聯(lián)編，多態(tài)，const，static。以下是我面試中遇到的問題：

1）你聽說過拷貝構(gòu)造函數(shù)嗎？能具體說一下它的作用嗎？（漢略）2）析構(gòu)函數(shù)必須是虛函數(shù)嗎？為什么？（漢略）

3）你聽說過鉆石結(jié)構(gòu)嗎？請具體說一下（aspenTech）

4）什么是深拷貝？什么是淺拷貝？他們有什么區(qū)別？(aspenTech)5）什么是虛函數(shù)，什么是純虛函數(shù)？為什么引入虛函數(shù)和純虛函數(shù)？（漢略，aspenTech，普天）6）請說一下面向?qū)ο蟮幕咎匦浴＃╝spenTech）

7）C++中的const關(guān)鍵定代表什么含義？跟C語言中的const有什么區(qū)別？(aspenTech)8）C++中的static關(guān)鍵定代表什么含義？跟C語言、Java中的static有什么區(qū)別？（普天）

4、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

這是面試中幾乎必考的部分。考查的重點有：鏈表，二叉樹前序、中序、后序遍歷（遞歸，非遞歸），二叉樹結(jié)點、層次的計算，樹轉(zhuǎn)二叉樹，各種排序算法（冒泡排序，快速排序，堆排序是重點）。以下是我在面試中遇到過的問題：

1）請編寫程序，將一個鏈表倒置。（聯(lián)發(fā)）2）請編寫二叉樹的中序遍歷非遞歸算法。（新華社）3）請編寫一個程序，實現(xiàn)將樹轉(zhuǎn)化成二叉樹。（華為）

4）一棵滿二叉樹有x個結(jié)點，請問整棵二叉樹有多少結(jié)點？（新華社，中國信保）5）請編程實現(xiàn)一個堆排序算法/快速排序算法。（漢略）

5、數(shù)據(jù)庫

這也是面試重點內(nèi)容。主要考查點有：范式，1、2、3范式，事務(wù)，內(nèi)連接，外連接，關(guān)系代數(shù)，數(shù)據(jù)庫設(shè)計。以下是我遇到過的面試問題：

1）什么是范式、1范式、2范式、3范式？（百度，中航信，新華社，中國信保）2）事務(wù)具有哪些特性？（中航信）

3）請說說什么是外連接、左外連接、右外連接？（aspenTech）4）請說說關(guān)系代表中的幾種基本運算？（中航信）

5）請對一個論壇進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計，并說說你設(shè)計的數(shù)據(jù)庫滿足哪個范式（百度）

6）給你一個數(shù)據(jù)庫需求，請對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行設(shè)計，并根據(jù)要求寫出查詢語句（中國信保）

6、網(wǎng)絡(luò)

這也是常考的部分。主要考查點有：OSI參考模型，TCP/IP參考模型。以下是我遇到過的具體面試問題：

1）請解釋一下OSI參考模型。（中國信保）2）請解釋一下TCP/IP參考模型。（中國信保）

3）為什么現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)最后采用了TCP/IP參考模型而沒用OSI參考模型？（中國信保）

總結(jié)：這部分面試主要考查的還是你的專業(yè)基礎(chǔ)知識和技術(shù)積累程度。所以一定要回過頭，把書上的重點章節(jié)再看一遍。對于一些常見的面試問題，要多注意積累，這樣才能在面試的時候充滿自信，臨陣不慌。

建議：首先把重點的專業(yè)課知識重新復(fù)習(xí)一遍，做到熟記于心，靈活運用。然后，買一本＜程序員面試寶典＞好好看看，一定要把里面的重點章節(jié)全看完，全背下來。在這里，強烈向大家推薦那本＜程序員面試寶典＞，一定要人手一本，認(rèn)真看完，找工作時你會發(fā)現(xiàn)，大部分面試題都是那里面的。最后，多向周圍的人取取經(jīng)，把你在面試中遇到的問題和別人在面試中遇到的問題記下來，不會的及時問，把它弄懂。這樣，在不斷的總結(jié)、改進(jìn)過程中，自己的技術(shù)水平、面試經(jīng)驗才能不斷提高。

最后，祝愿大家都能順利通過面試，拿到滿意的offer！（注：面試部分到這里就全部寫完了，如果還有同學(xué)有其它方面問題，請直接和我聯(lián)系，衷心希望每一個同學(xué)都能順利通過面試，拿到理想的offer！）

下一篇請關(guān)注

（九）簽約/違約篇。

九、簽約/違約篇

本篇是系列文章之九，也是第六部分：簽約及違約。

首先向你表示衷心的祝賀！如果看到這部分，那說明你已經(jīng)順利通過了筆試、面試，拿到了offer。希望每個同學(xué)都能順利看到這部分，我相信一定會的，只要你對自己有信心。

經(jīng)過了筆試、面試的重重考驗，終于拿到了offer，下一步要面臨的問題就是：簽約。而如果有的同學(xué)之前已經(jīng)跟其它單位簽約，現(xiàn)在又想和新單位簽約，那么又涉及到一個問題：違約。本篇將對分別對這兩部分內(nèi)容進(jìn)行介紹。

（一）簽約

一般來講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協(xié)議。其中，前者對個人及企業(yè)的約束效力遠(yuǎn)不及后者。下面分別來介紹。

1、簽offer

offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實際上相當(dāng)于個人和企業(yè)簽署的一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，通常也會跟你簽署一個這樣的offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動合同。

在此提醒大家，簽offer前應(yīng)了解以下幾點：

1）offer的作用。

offer是你和公司簽署的一個錄用意向，并不涉及學(xué)校，所以，對你的約束力不大，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨時不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業(yè)中比較常見，因為受到戶口指標(biāo)的限制，很多單位確實無法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業(yè)前找一家單位掛靠戶口和檔案（如天津人才市場），即和這家單位簽三方；要么，畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。無論哪種情況，結(jié)果都是一樣的：畢業(yè)后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或打回原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個城市，跟民工沒有什么區(qū)別。

2）如果簽了offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？

答：需要。盡管offer不是三方協(xié)議，但它實際上是你和公司之間簽署的一個非正式的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當(dāng)你不去時，就算違約，仍然要交違約金。這點請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規(guī)定的話。如果offer上沒規(guī)定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金。但這時，你損害的是個人信譽。所以，在簽offer時，還是要慎重。

總之，大多數(shù)情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約束力。所以，在簽offer之前，一定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽。

2、簽三方

這是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學(xué)校簽署的正式協(xié)議，對單位、學(xué)校、個人都有很強的約束力，也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。

首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：

1）戶口

要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學(xué)，這點非常重要。因為北京、上海對于雙外卡得比較嚴(yán)，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點非常重要。

對于北京戶口，一般來講，大多數(shù)國企、事業(yè)單位、研究所、公務(wù)員都是有能力解決戶口的，但是，除了公務(wù)員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性解決戶口。

上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據(jù)你的個人情況進(jìn)行打分，超過分?jǐn)?shù)線就可以獲得上海戶口，企業(yè)對于你能否獲得戶口的影響在于打分標(biāo)準(zhǔn)中的“單位信譽5分”和“地域?qū)?分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚，在這兩項中單位到底可以打幾分。然后，根據(jù)個人情況，參照上海的打分標(biāo)準(zhǔn)對自己進(jìn)行打分。注意：所有的獲獎和專利情況都是以你就讀最高學(xué)歷期間獲得的為準(zhǔn)。核實清楚自己的分?jǐn)?shù)后，再跟歷年的分?jǐn)?shù)線作比對，以確定自己能否拿到戶口。分?jǐn)?shù)線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來，估計應(yīng)該在70分左右。友情提示：我跟就業(yè)指導(dǎo)中心老師和我公務(wù)員的朋友打聽過，今年上海的戶口政策可能會變，一是分?jǐn)?shù)線會往上提，二是達(dá)到了分?jǐn)?shù)線也不一定能獲得上海戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學(xué)作好思想準(zhǔn)備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最后沒去上海的一個重要原因。

至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過無數(shù)遍，只能說：你認(rèn)為重要，它就重要；你認(rèn)為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果你想在一個城市長期發(fā)展的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當(dāng)你想跳槽時，會發(fā)現(xiàn)能選擇的單位很有限，因為很多單位招人時，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也無法參加北京市公務(wù)員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠(yuǎn)的看，還有結(jié)婚、出國、子女就學(xué)、業(yè)務(wù)往來等各方面都會受到影響。當(dāng)然，如果你將來想出國，或不想在北京上海常呆，那么戶口可能就不重要了。

如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲得戶口：

<1>買戶口。網(wǎng)上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實際上遠(yuǎn)沒有那么簡單。你必須是應(yīng)屆生的身份、要有非常可靠的關(guān)系、通過非常可靠的途徑才有可能獲得戶口，而且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非常困難。

<2>在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進(jìn)來獲得戶口。這種方式難度極大，基本不要指望。

<3>跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海人。但是，你自己的戶口要想轉(zhuǎn)過去，還要經(jīng)過若干年、滿足若干條件、經(jīng)過若干手續(xù)才可以。

<4>繼續(xù)考碩（博）。也就是說，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時，再以應(yīng)屆生的身份去爭取戶口，到時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預(yù)料。

所以，對于大多數(shù)人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機會。這點，請找工作的同學(xué)想清楚。

如果用人單位保證為你解決戶口，當(dāng)然最好。但如果用人單位不解決戶口，那么記住：絕對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負(fù)責(zé)任的，一定要當(dāng)心受騙。這種情況下，要么買戶口，通常是通過個人關(guān)系去聯(lián)系有富裕指標(biāo)的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業(yè)單位簽勞動合同；要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方，每年花幾百元錢，他們負(fù)責(zé)幫你落戶并保留檔案，各個學(xué)院會有相應(yīng)的掛靠信息；要么等待畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。

特別說明的是，對于那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實際上你就要承擔(dān)一定風(fēng)險。一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再回學(xué)校辦改派。大多數(shù)情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約別的單位已經(jīng)不可能了。

在今年的就業(yè)形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單位太少，競爭又相當(dāng)激烈。找工作的同學(xué)一定要在兩者中間權(quán)衡輕重，不要作出讓自己后悔的決定。

2）待遇

簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不要看HR說可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當(dāng)?shù)氐南M水平。待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權(quán)）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：

<1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點不用多說。另外，還要問清楚，發(fā)多少個月。例如：稅前工資7000，發(fā)13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有一些單位會發(fā)14-16個月不等，例如：IBM就是發(fā)14個月。所以，一定要看年收入。

<2>獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，例如：聯(lián)想、百度、中航信都有季度獎、年終獎，另外還有項目獎，華為也有項目獎、年終獎，瞬聯(lián)就沒有獎金。不同的單位情況不同，獎金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬不等，所以關(guān)于這一點，一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數(shù)。

<3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等，例如：華為有1000的餐補，中興好像也有500的餐補。有些單位這些補貼加一塊收入會非常可觀，也要問清楚。

<4>福利：對于一些國企和事業(yè)單位來說，往往會有一些福利，例如：過節(jié)費，防暑降溫費，取暖費，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄師姐打聽一下。

<5>股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會給員工提供30股股票，華為99年以前的金領(lǐng)靠股票每年賺幾十萬，百度上市造就了數(shù)千個百萬富翁等等。一般來說，已經(jīng)上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯(lián)就為員工提供股票。對此，一定要看準(zhǔn)機遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。

<6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，失業(yè)保險，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是國家規(guī)定的，企業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業(yè)出的比例是有規(guī)定的。但是要注意的是：繳費基數(shù)。很多單位在這上面做文章，例如：你的工資是5000，他們以2000為繳費基數(shù)，也就是說，用它去乘固定的比例給你繳納五險一金，對此，一定要注意問清楚繳費基數(shù)，不能被騙。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一旦買房時，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位還會向你提供補充醫(yī)療保險、補充養(yǎng)老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經(jīng)濟適用房等，也要問清楚。

把這些收入加起來，得到年收入。然后再考慮工作地的工資水平和消費水平。例如：8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那么多同學(xué)（包括已簽的）去面中興天津的原因。

3）工作內(nèi)容

要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內(nèi)容，在公司所處的地們。一般來講，如果是公司的核心業(yè)務(wù)部門，會比較受重視，發(fā)展前景會更好，如果是其它輔助部門，可能受重視程度會差一些，當(dāng)然沒有絕對的，關(guān)鍵還有看你的工作有沒有技術(shù)含量，對于你個人能力的提高、職業(yè)生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職有沒有幫助。

4）加班/出差情況

對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上絕大多數(shù)IT企業(yè)都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例如：現(xiàn)場工程師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準(zhǔn)備，像華為海外可能會派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班費。現(xiàn)在好像大多數(shù)公司加班都是沒有加班費的，少部分公司有，不過好像國有有規(guī)定：如果周六、周天加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費，如果是五一、十一這些法定假日加班的話，好像應(yīng)得的加班費更好，具體可以查一下。另外就是出差補貼。一般來講，出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如：華為海外好像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權(quán)益。

5）培訓(xùn)

對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，公司的培訓(xùn)體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常好的培訓(xùn)體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長為一個出色的人才，對你的職業(yè)生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是它們完善的培訓(xùn)體系，確實可以讓你在短時間內(nèi)個人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那么多同學(xué)去應(yīng)聘。從某種程度上來講，良好的培訓(xùn)是比優(yōu)厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚單位有哪些培訓(xùn)計劃，再看這些培訓(xùn)計劃對個人的成長是否有幫助。

6）發(fā)展機會

這也是非常關(guān)鍵的一個因素。我認(rèn)為，在找工作時，它應(yīng)該作為要考慮的第一要素，試想：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進(jìn)、最核心的業(yè)務(wù)，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內(nèi)迅速進(jìn)入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引人的地方就在于它提供的發(fā)展機會。相反，如果你去的一家單位，機構(gòu)臃腫，大家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不去，即使給你開出很高的工資又有什么意義呢？當(dāng)然，如果你希望穩(wěn)定，這樣的單位也是不錯的選擇。個人覺得，在考慮發(fā)展機會這個因素時，應(yīng)主要考慮三個方面：

<1>行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀，更重要的是，要對這個行業(yè)的發(fā)展前景有準(zhǔn)確的預(yù)測。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的行業(yè)。

<2>公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營業(yè)績，以及未來的發(fā)展預(yù)期。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。

<3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發(fā)展前景。總之，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機會越多。

7）簽約年限及違約金

一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來經(jīng)打聽，也是簽3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你簽一個競業(yè)禁止合同，不同單位情況不一樣。同時，違約金也會有相關(guān)規(guī)定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。但是國家有規(guī)定：違約金的上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網(wǎng)上查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設(shè)公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3個月工資的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔(dān)責(zé)任。

8）三方違約金

三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違約金是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金，例如華為。

9）公司口碑

這一點也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網(wǎng)上搜關(guān)于這家公司的評價，也可以問問在里面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對這家公司的評價。如果大多數(shù)人對這家公司都是負(fù)面評價，那建議還是要慎重考慮。

接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項：

1）如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”

2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)然，公司也會在里面寫上“違約金xxx”

總結(jié)：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請大家一定要認(rèn)真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要最后讓自己后悔。

（二）違約

有簽約就有違約，而在現(xiàn)在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現(xiàn)象。下面，跟大家說一下違約時的注意事項。

首先再次強調(diào)一點：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，一定要認(rèn)真對待。不要隨便簽約，更不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學(xué)校和你個人聲譽的損害。

所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便簽。一旦違約，無論對公司、學(xué)校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為自己的違約行為付出巨大的代價。

大部分人準(zhǔn)備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是：

1、與原單位協(xié)商，向原單位接收違約，按照三方協(xié)議規(guī)定，交納違約金（有些單位不收違約金），從

原單位開出退函。

2、從新單位獲取接收函。

3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)新三方（有時也不需要接收函）。

4、拿新三方與新單位簽約。

這個過程中，關(guān)鍵在于第一步：如何與原單位協(xié)商，拿到退函。具體的情況，不同單位不一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所以，如果新單位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結(jié)果很可能是：你兩家單位都簽不了，失業(yè)了。

所以，提醒同學(xué)們在決定違約前一定要計算違約成本，想清楚以下問題：

1、新單位是否比原單位高一個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如果兩家單位差不多，建議最好不要違約。

2、新單位給的最晚簽約期限是什么時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位的簽約期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。

3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不順利，建議不要違約。

這里面，最關(guān)鍵的因素就是：原單位對待你違約的態(tài)度。畢竟，這是一個非常不好的行為，對單位造成損失，對個人聲譽和學(xué)校聲譽都會造成很壞的影響。這個態(tài)度決定了你能否順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。

個人建議：

1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收違約的學(xué)生，也許不會給你放寬時間，這樣的話，你就不有費那個勁了。當(dāng)然，你也可以不說，但你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違約，拿出新三方。否則，你極有可能面臨竹籃打水一場空的危險。

2、與原單位一定要好好協(xié)商，態(tài)度誠懇一些，說清楚自己為什么違約，并為自己的行為向?qū)Ψ降狼浮Ｍ瑫r，要盡可能減少你的違約給學(xué)校聲譽造成的損失，因為那家單位很有可能因為你的違約而改變對天大學(xué)生的印象，明年就不來天大的，受害的還是下屆找工作的同學(xué)。所以，要想辦法來彌補。通常，可以寫一篇態(tài)度誠懇的公開道歉信；給單位寫一份內(nèi)容詳細(xì)的建議書，對單位未來的發(fā)展、明年的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位推薦幾個自己的同學(xué)，希望能給他們機會。記住：當(dāng)你放棄機會的同時，別忘記了給周圍的同學(xué)爭取機會。要多給自己攢RP。

總之，還是那句話：自己做事要經(jīng)過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的違約，那樣無論對誰都是巨大的傷害。對于你的每一個決定，自己都要為此承擔(dān)相應(yīng)的后果和代價！

最后，祝愿每個同學(xué)都能順利簽約自己滿意的單位！

下面請關(guān)注本系列文章的最后一篇：總結(jié)篇。

轉(zhuǎn)載：絕對受用的求職經(jīng)驗分享（1）

十、總結(jié)篇

本篇是我的系列文章的最后一部分：總結(jié)篇。

前面的文章里，已經(jīng)把找工作過程中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗和技巧詳細(xì)的介紹給了大家。在這一篇里，我想從整體上把自己找工作這段時間積累的感悟和經(jīng)驗分享給大家，并不會涉及具體的找工作細(xì)節(jié)，但是相信可能會對那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)有所啟發(fā)。

（一）求職成功的關(guān)鍵因素

我從不認(rèn)為自己是牛人，因為在找工作過程中，我經(jīng)歷過太多的挫折和失敗，也正因為如此，我才更能體會找工作過程的艱辛，體會那些還在找工作的同學(xué)身上所面臨的壓力。結(jié)合自身的經(jīng)歷，我總結(jié)了一下，覺得在找工作過程中，決定你個人成敗的，關(guān)鍵在于以下四方面因素：

1、目標(biāo)

找工作之前，一定為自己定下明確的目標(biāo)。這個目標(biāo)要結(jié)合自己的性格特點、興趣愛好、專業(yè)特長、職業(yè)生涯規(guī)劃、實際能力作出一個相對客觀而理性的判斷，找準(zhǔn)自己的定位，不要定下不切實際的目標(biāo)。像我的性格就比較張揚，個人經(jīng)歷比較豐富，技術(shù)方面不強也不弱，綜合分析以后，覺得自己更適合走技術(shù)和管理結(jié)合的路線，當(dāng)然，同時也很清楚：微軟、google、百度這些公司不是我的能力能達(dá)得到的，也不適合我，所以它們的筆試我全都沒去。這里，除了要鎖定自己找工作的大體目標(biāo)以外，還要清楚：

自己的性格更適合做什么？自己的優(yōu)勢是什么？應(yīng)該鎖定哪些行業(yè)的哪些職位？例如，你如果覺得自己技術(shù)很強但溝通能力不行，那就選擇技術(shù)類職位；你如果java很強，就重點投java相關(guān)的職位；你如果硬件很強，就投硬件相關(guān)的職位；你如果性格外向，經(jīng)常組織活動，溝通能力比較好，就選擇管理類職位、銷售類職位。這些都必須建立在對自己充分而客觀了解的基礎(chǔ)上，另外，每個人的性格特點、技術(shù)特長都不一樣，不要盲目的去仿效別人，要結(jié)合自己的實際情況，選擇最適合自己、自己最有優(yōu)勢的目標(biāo)職位。所以，希望大家不要被我誤導(dǎo)，我只是根據(jù)自己的實際情況選擇自己的求職目標(biāo)，并不是鼓動搞技術(shù)的同學(xué)都放棄技術(shù)，相信大部工科的同學(xué)還是更適合做技術(shù)。

在這里，希望大家記住一句話：沒有最好的工作，只有最適合的工作。

2、心態(tài)

我覺得這是找工作最重要的一個決定因素，大部分找工作失敗的同學(xué)往往都是因為心態(tài)不正確。個人覺得：找工作應(yīng)該抱著一種積極主動的心態(tài)，而不是消極被動的心態(tài)。這兩種心態(tài)是有質(zhì)的差別的，其結(jié)果也會有天壤之別。這主要體現(xiàn)在：對待工作的態(tài)度、對待機會的態(tài)度、對待競爭的態(tài)度、對待牛人的態(tài)度和對待失敗的態(tài)度等方方面面。

1）對待工作的態(tài)度

我們基本都在學(xué)校學(xué)校學(xué)習(xí)了4年、6年甚至更長時間，已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校的生活，現(xiàn)在馬上面臨畢業(yè)、找工作，一下子被推到了社會，去和數(shù)百萬的就業(yè)大軍競爭，大部分人可能一時難以適應(yīng)，短時間內(nèi)無法接受角色的轉(zhuǎn)變，還是以在學(xué)校時的這種生活方式和態(tài)度去對待就業(yè)，被動、消極的在等待機會降臨，結(jié)果往往會四處碰壁。

每個人畢業(yè)要完成的最大轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，而在找工作的過程中實際上就要求你必須完成這種轉(zhuǎn)變：不能再以學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣來對待自己，而應(yīng)該是以職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來對待自己、要求自己，在這個過程中，盡快完成個人角色和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

那么，學(xué)生和職業(yè)人之間最大的差別是什么呢？個人覺得，就是責(zé)任。

從我們上高中，考大學(xué)，再到讀研，更多的時候是家人在幫助我們作決定，或者說，我們的求學(xué)的這段道路是早就規(guī)劃好的，我們很少去為自己作出選擇，很少真正的去承擔(dān)生活的責(zé)任，因為我們是學(xué)生，這段時間，我們更多的時候是向父母索取，向社會索取，卻很少給予他們回報，因為我們是學(xué)生，我們也不需要自己去決定自己的未來，因為還沒到時候，我們還是學(xué)生。

但是現(xiàn)在，當(dāng)你畢業(yè)了，被推向這個社會的時候，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任了嗎？

現(xiàn)在，你必須自己去決定自己的未來人生道路，必須自己對自己的未來負(fù)責(zé)，不再有父母、親人的幫助，完全要靠你自己，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)這份責(zé)任了嗎？

之前的這些年，我們一直是從別人身上獲取，現(xiàn)在馬上要走入社會，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任了嗎？

之前的這些年，我們一直是在父母的呵護(hù)下成長，沒錢可以找他們要，出了問題可以找他們解決，現(xiàn)在，這些保護(hù)傘全沒有了，你必須一個人去面對生活的壓力和責(zé)任，要完全靠自己的努力，去賺錢、買房、結(jié)婚、撫養(yǎng)下一代，贍養(yǎng)父母。這時候，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)生活的責(zé)任了嗎？

自己可以靜下心來想想：我為自己的將來盡到力了嗎？如果沒有，那么請問：你自己都不對自己的將來負(fù)責(zé)，誰對你負(fù)責(zé)？

這是很多同學(xué)面臨的最大問題，就是對待自己、對待家人、對待社會缺乏一份責(zé)任感，而這份責(zé)任感，正是一個職業(yè)人所必須具備的，也是很多同學(xué)所欠缺的。我想，很多同學(xué)找工作消極、被動，根源往往就在這里。

實際上，找工作的過程是給我們每個人提供了一個機會，一個自己決定自己未來人生道路的機會，沒有人能夠幫你，包括你的家人，你的整個未來完全由你自己決定，成敗全在你自己，結(jié)果全由你自己承擔(dān)，你面臨的，是自己未來一生的責(zé)任。

所以，一個正確的心態(tài)應(yīng)該是：本著對自己負(fù)責(zé)、對家人、對社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真的對待就業(yè)，積極、主動、盡最大努力的去為自己的未來爭取每一次機會。

如果能有這樣一種找工作的心態(tài)，你就不會呆在宿舍里，等著別人告訴你招聘信息，等著別人叫你去參加招聘會，就不會因為起晚了而錯過招聘會，就不會每天開機首先想著聊會天、打會游戲、灌灌水、看看電影，就不會再說“你帶我投一份吧，不去了”“就這樣吧，懶得改了”“xx公司來你怎么不告訴我”“你的信息都是哪的？我怎么沒注意到呢？”“你怎么投了那么多份簡歷？”，就不會再想“xx公司的面試在北京，我要不要去呢？”“xx公司把我鄙視了，還要不要去霸王面呢？”。因為這時候，你應(yīng)該清楚：你找不到工作，跟別人沒有任何關(guān)系。沒人能對你的將來負(fù)責(zé)，除了你自己。自己沒人可以依靠，能靠的只有自己。

能明白差別了嗎？當(dāng)你開始明白：找工作是你自己的一份責(zé)任，是你自己尋找適合自己的人生道路的一次機會，是你正式走入這個社會，參與競爭、承擔(dān)責(zé)任、回報父母和社會的標(biāo)志的時候，你就會積極主動、全身心的投入到找工作的過程這中，盡最大努力去為自己創(chuàng)造、爭取每一次機會。因為：你要對自己的人生負(fù)責(zé)，要對養(yǎng)育你的父母負(fù)責(zé)，要對整個社會負(fù)責(zé)，不能讓自己在將來成家立業(yè)、走了很多彎路以

后，回過頭因為這段時間沒有盡到力而悔恨。

所以，對待找工作的態(tài)度應(yīng)該是：認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動、全力以赴、盡力無悔。

2）對待機會的態(tài)度

很多同學(xué)都抱怨自己沒有機會，那么，機會是怎么來的？是靠等來的，還是靠別人讓給你得來的？都不是，機會是靠自己爭取來的。聽說我們下屆有一個男生，華為來天大時，沒有給他筆試機會，他就去霸王筆；面試又沒有他，他又去霸王面；后來，發(fā)offer時又沒有他，他又去霸王簽。最后，他的鍥而不舍終于打動了HR，給了他offer，并把他派到了他最想去的深圳。在此，我想向那位兄臺表示祝賀：你的未來一定是光明的，因為你懂得去為自己爭取每一次機會。那么其他同學(xué)呢？你有沒有想過去為自己爭取這樣的機會呢？也許你會覺得很困難，會覺得沒希望，可是，只要你盡力去爭取，就有可能會化不可能為可能，即使失敗也沒有遺憾。可是，又有多少同學(xué)主動去為自己爭取每一次機會了呢？當(dāng)你在哀怨嘆氣、在看電影打游戲的時候，機會已經(jīng)從你身邊略過。

有了機會以后，又應(yīng)該怎樣去把握呢？相信每個同學(xué)都會有很多機會，但是為什么有些同學(xué)一次次的錯失呢？我想，關(guān)鍵在于，你怎樣去看待眼前的機會，是否作了充分的準(zhǔn)備。如果對每一次機會，你都盡了最大的努力，那即使失敗了也沒什么可后悔的。最怕的是沒盡力，因此錯過了機會，那樣會一生后悔的。

在這里，提一個小插曲。我加入最后的簽約單位中國出口信用保險公司的過程歷經(jīng)了無數(shù)波折，當(dāng)時HR通知我去北京面試的時候，我正在北京參加外匯管理局的筆試，手機關(guān)機，所以沒打通。多虧我辦了來電提醒業(yè)務(wù)，考完試開機后看到未接電話，打過去后才知道是通知我去面試，否則很可能錯過一生的機會；面試的時候，20多個人參加，最后只要3個人，競爭很激烈。面試結(jié)束2個星期后，HR發(fā)信告訴我說，我和其他5人在waiting list里，在12月31日招聘截止前，如果有人放棄，才會考慮我們。當(dāng)時以為沒希望了，結(jié)果沒想到12月31日中午在北京的大街上突然接到HR的電話，告訴我前面有一個人放棄了，所以決定錄用我。后面又經(jīng)歷了很多波折，最后才成功簽約這家單位。所以說，機會隨時都可能降臨，關(guān)鍵在于你是否作好了準(zhǔn)備。

珍惜每一次機會，你的人生才不會留下遺憾。

3）對待競爭的態(tài)度

我們上學(xué)這些年，很少經(jīng)歷真正的競爭，可是當(dāng)我們畢業(yè)走向社會的時候，我們面臨的卻是各種各樣殘酷的競爭，應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去對待這些競爭呢？個人以為，社會發(fā)展的一個源動力就是競爭，物競天擇，適者生存，是大自然的普遍規(guī)律，同樣，我們的社會要想進(jìn)步，優(yōu)勝劣汰是必然的結(jié)果。所以，必須從找工作第一天開始，就樹立競爭意識，勇敢地去面對競爭。競爭實際上是給每個人提供一個公平的機會，讓每一個人都在競爭中提高自己。體育比賽中，當(dāng)有強勁的對手和你競爭時，即使輸了，你也會發(fā)現(xiàn)自己的成績有大幅度的提高，這就是競爭的結(jié)果。同樣，在找工作過程中，當(dāng)你不斷的和一些牛人競爭時，你會發(fā)現(xiàn)最后自己也慢慢變成了牛人。既然這樣，為什么不能以積極的心態(tài)去面對競爭呢？把它看成是你尋找不足、提高自己、完善自己的過程，即使失敗了，也會有所收獲，不是很好嗎？不要心存僥幸心理，寄希望于沒有牛人和你競爭，你就能拿到offer，如果不能提高自己的核心競爭力，那么在工作中，你還是會被淘汰。

人生到處都充滿競爭，只有正確的面對競爭，你才能在這個社會立足。

4）對待牛人的態(tài)度

找工作過程中，經(jīng)常遇到很多牛人，而我也常被某些人說成牛人（其實我并不這樣認(rèn)為），那么，應(yīng)該怎么看待這些所謂的牛人呢？是羨慕，嫉妒，還是憎恨，恨他一次次搶你的飯碗？個人認(rèn)為這是心態(tài)不正確的表現(xiàn)。個人覺得，對待那些牛人，應(yīng)該抱著欽佩和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他們之所以牛，一定有一些品質(zhì)和能力是你所不具有的，所以，你應(yīng)該想的，是怎樣向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對待工作和生活的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們在面試中的表現(xiàn)，在和他的不斷對比學(xué)習(xí)中去提高自己。不用強求和他們一樣，只要和原來的自己相比有所提高，就會有很大收獲。

牛人不是天生的，當(dāng)你和牛人相處久了，你也就成了牛人。

5）對待失敗的態(tài)度

每個同學(xué)在找工作過程中都會經(jīng)歷很多失敗，而我也經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗。當(dāng)你每次面試失敗的時候，是會悲觀、嘆氣、抱怨、罵xx面霸搶了你的飯碗，還是會靜下心來總結(jié)教訓(xùn)，向其他同學(xué)吸取成功經(jīng)驗，改進(jìn)自己，重整旗鼓，為下一次機會作準(zhǔn)備？如果你是第一種反應(yīng)，那么，你后面的面試還是會失敗，因為你沒有正確的面對失敗；如果你是第二種，那么你后面可能還會失敗，但總有一次會成功，因為你通過在失敗中不斷總結(jié)、改進(jìn)，自身能力和核心競爭力在不斷提高。大家可以回頭想想，在找工作過程中，自己究竟是哪一種態(tài)度？你是否認(rèn)真對自己的每一次失敗教訓(xùn)認(rèn)真作過總結(jié)，是否向其他成功的同學(xué)請教過，還是更多的時候是在嫉妒、抱怨？你對待失敗的態(tài)度，直接決定了你后面的結(jié)果。在這里，送大家一句話：一個人要想成功，必須首先學(xué)會面對失敗。

總結(jié)：所有這些態(tài)度，都是你找工作心態(tài)的直接體現(xiàn)。所以，如何端正自己的心態(tài)，以積極主動的態(tài)度去對待工作、機會、競爭、牛人和失敗，是找工作成功的關(guān)鍵。

3、準(zhǔn)備

光有積極的心態(tài)和充分的自信是不夠的，面試的成功必須以充分的準(zhǔn)備為前提，很難想像一個不經(jīng)過任何準(zhǔn)備就去參加面試的人能順利拿到offer，或許應(yīng)該稱他為天才。

所以，對于大部分普通人來說，要想在面試中表現(xiàn)出色，順利通過，必須作好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)該對自己的優(yōu)勢和劣勢、應(yīng)聘單位的背景、面試中可能遇到的問題及各種可能的情況有充分的準(zhǔn)備，這樣在面試中你才能更加從容不迫。當(dāng)你看到某個所謂的“面霸”表現(xiàn)特別出色時，也許你并不知道，他可能在背后準(zhǔn)備了很長時間。

機會只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。

4、堅持

找工作貴在堅持，具體體現(xiàn)在：當(dāng)你一次次被鄙視的時候，你是否能繼續(xù)堅持自己的理想，繼續(xù)找下去；當(dāng)你周圍的人一個一個都簽了的時候，你是否能不為所動，繼續(xù)按照自己的計劃堅持下去；當(dāng)你對當(dāng)前offer不滿意時，你是否能頂住壓力，繼續(xù)堅持下去。只要你有一顆恒心，堅持自己的理想不放棄，最終一定能達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)這么多年的經(jīng)驗，最好的offer往往是在后期出現(xiàn)，所以，就看誰最有毅力，能堅持下去，誰就是最后的勝利者。我們系最開始很多人都擔(dān)心找不到好工作，到了11月份，大部分人都沒簽，可是到了12月、1月份的時候，很多好的機會大量出現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)：后簽的同學(xué)大部分都找到了非常好的工作。所以，就看你能否頂住壓力，堅持到底。

The best always comes the last.總結(jié)：目標(biāo)、心態(tài)、準(zhǔn)備和堅持，這四個因素在找工作過程中缺一不可。大家可以看看周圍，任何一個找到好工作的同學(xué)，相信都是這四方面做的比較好，而那些沒有找到工作，或者工作不理想的同學(xué)，往往都是在其中某個環(huán)節(jié)出了問題。所以，希望那些還在找工作的同學(xué)反復(fù)問問自己：我的目標(biāo)明確嗎？我是一種積極主動的心態(tài)嗎？我在面對每一次機會時作好充分的準(zhǔn)備了嗎？我在遭遇挫折和壓力時，是否堅持了下去？如果你發(fā)現(xiàn)了自己的問題所在，那么我的目的就達(dá)到了，接下來，你就應(yīng)該知道怎樣去做了。

（二）我對于找工作中一些觀念和現(xiàn)象的看法

找工作過程中，有很多觀念和現(xiàn)象被大家廣泛討論，下面說一下我個人的看法：

1、先就業(yè)后擇業(yè)

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢、巨大的競爭壓力，很多同學(xué)的想法是，先隨便找一份工作，等工作幾年后再去想自己究竟適合什么，到時候再去選，即先就業(yè)后擇業(yè)。個人覺得這種想法是不對的。對于自己的未來，一定要有一個清晰的規(guī)劃，想清楚自己適合做什么、不適合做什么，這是對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，而不應(yīng)該等到工作以后再去想這個問題，那樣一方面，自己錯失了很多機會，另一方面，也浪費了自己人生中幾年寶貴的時間。我有些朋友就是，畢業(yè)以后隨便找了家公司去上班，結(jié)果干了幾年以后覺得很不爽，又辭職考研、考公務(wù)員，浪費了幾年寶貴的光陰。不要覺得第一份工作不重要，實際上，第一份工作，對于我們來說非常重要，因為它直接決定了我們未來人生道路的發(fā)展方向，而且，很多機會對于我們來說只有一次，錯過了就再也沒有了。所以，對于自己的第一份工作，絕對不能隨便找，一定要抱著對自己未來負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡最大努力去找到最適合自己未來發(fā)展的工作。可能不同專業(yè)的就業(yè)機會不一樣，但是，只要自己努力去挖掘信息、創(chuàng)造機會、爭取機會，最后一定可以找到相對更適合自己的工作。

2、“面霸”

經(jīng)常有人稱我為“面霸”、“面包”，實際上我不喜歡別人這樣稱呼我，因為在找工作過程中我遇見過太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個人能力、綜合素質(zhì)、對找工作的那份執(zhí)著、對自己理想的堅持。每個人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經(jīng)拿到好offer卻又面自己肯定不會去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸”都是對自己、對別人負(fù)責(zé)的人，他去面某一家單位，肯定是因為那家單位有吸引他的地方，讓他覺得自己可能會去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機會。

我的觀點是：在自己的工作還沒有最終定下來之前，為什么不能為自己多爭取一個機會，多一個選擇？這是對自己未來負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是積極心態(tài)的表現(xiàn)，關(guān)鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機會對于每個人都是平等的，每個人都有追求更好offer的權(quán)力，決定你成敗的關(guān)鍵，是你自身的核心競爭力，而不是誰和你競爭。

3、懼“面霸”的人

在天大，更多的是這類人，經(jīng)常看到很多人發(fā)貼，說某某面霸又來跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。其實，你并不了解他的情況，他來面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關(guān)系。決定你能不能被錄用的關(guān)鍵，是你自身的素質(zhì)和核心競爭力，而不是誰和你競爭。

我認(rèn)為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態(tài)不正確的表現(xiàn)，是對自己不自信的表現(xiàn)，是害怕競爭的表現(xiàn)。他們看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，卻很少想過，為什么別人通過面試而自己沒有通過？為什么公司錄取別人而沒錄取自己？自己跟別人差在什么地方，有什么不足？怎么去跟他們請教面

試經(jīng)驗提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認(rèn)真總結(jié)，從自身找原因。抱著這種心態(tài)的同學(xué)，后面的面試很可能還是會失敗。

機會對每個人都是平等，可是，它只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。

（三）我的建議

下面，結(jié)合我自己找工作的經(jīng)驗，向那些將要找工作或正在找工作的同學(xué)提出以下建議：

1、調(diào)整狀態(tài)，以積極樂觀的心態(tài)面對就業(yè)

找工作是我們在踏入社會過程中所要承擔(dān)的第一個重大責(zé)任，所以，一定要抱著對自己未來負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的對待它。如果你發(fā)現(xiàn)自己從前很迷茫，或者感覺不到壓力，或者緊張不起來，或者不夠積極主動，或者不夠樂觀，那么，從現(xiàn)在開始，改變自己的心態(tài)，以更加積極、更加主動、更加樂觀的心態(tài)去面對你人生的第一個重大責(zé)任，相信你很快會看到自己的變化的，也會看到，結(jié)果會隨著你心態(tài)的改變而改變。

2、主動出擊，搜集盡可能多的信息

在積極心態(tài)的推動下，你就應(yīng)該主動出擊，發(fā)動你周圍所有的關(guān)系，充分利用所有的信息渠道，盡最大努力搜索盡可能多的招聘信息，而不應(yīng)該再等著別人告訴你招聘信息。這時你會發(fā)現(xiàn)，原來還有很多非常好的就業(yè)機會，以前自己都沒有發(fā)現(xiàn)，還有很多非常好的單位，自己以前都不知道。實際上，機會每時每刻都有很多，只是你以前消極的把它們錯過了。

3、大膽去創(chuàng)造機會、爭取機會，努力把握每一次機會

不要放棄每一次可能的機會。如果這家單位你想去，或者感覺可能會去，那么，一定要努力去為自己爭取機會，這是對自己未來負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。如果你被鄙視了，而這家單位你又非常想去，那么，不要猶豫，大膽的去霸王筆、霸王面、霸王簽，也許你的誠意和毅力會打動HR，化不可能為可能，為你自己爭取到機會。即使失敗了，也沒有悔恨，因為你盡力了。當(dāng)然，如果你在筆試、面試前就已經(jīng)確定，這家單位你肯定不會去，那么，最好放棄這次機會，因為一方面，是對你個人時間和精力的浪費，另一方面，也浪費了單位的招聘資源，還有最重要的是，你占用了別人的機會。

所以，切記：屬于自己的每一個機會一定要盡力爭取，這是對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)；不屬于自己的機會一定要放棄，這是對他人、對社會負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

面對每一次機會，一定作好充分的準(zhǔn)備，盡力抓住。要把每一次機會當(dāng)作最后一次機會去認(rèn)真對待，在每一次筆試、面試前一定要作好充分的準(zhǔn)備，不要寄希望于你不用作任何準(zhǔn)備、憑運氣就能通過面試，那和你被雷劈到的概率差不多。所以，找工作絕對不能心存僥幸心理，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，腳踏實地的提高自己的能力，依靠自己的自身實力去贏得競爭，通過面試。這正是競爭的目標(biāo)所在。

4、相信自己，勇敢的面對競爭

很多同學(xué)最大的問題是不自信，覺得自己的能力不行，跟別人一比就自卑，更不敢跟別人競爭。實際上完全沒有必要。不可否認(rèn)，每個學(xué)校都存在處于榜首的人和處于榜尾的人，但那畢竟都是少數(shù)，大部分人還是處于中間地帶，即：大多數(shù)人的能力并沒有太大的差別。那么，是否對自己充分自信，是否能充分 的表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和亮點，是否能從容的面對競爭和挑戰(zhàn)，就成為個人成功的關(guān)鍵。

不要懼怕牛人，如果牛人來和你競爭，你就要放棄嗎？你只能去參加那些牛人不去的面試嗎？那如果每一次面試都有牛人和你競爭怎么辦？應(yīng)該這樣想：這個世界從來不缺少牛人，以后工作中也是這樣，關(guān)鍵在于，怎樣讓自己也成為牛人，被淘汰的，都是那些不思進(jìn)取、整天抱怨的人。所以，跟牛人競爭，也是你的一個機會，你可以充分的向他學(xué)習(xí)，他是怎樣提前作準(zhǔn)備，在面試中是怎樣充分的表現(xiàn)自己的，你和他的差距到底在哪。回去以后針對問題去改進(jìn)自己，再去和他們競爭。這樣，在和牛人競爭的過程中，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力和競爭力在不斷提高，最后也成了牛人。

另外提醒大家注意的一點是：大部分單位要招的，不是最優(yōu)秀的人才，而是最適合的人才。所以，不要覺得他比你優(yōu)秀，他就一定會被錄取，這是一個誤區(qū)。關(guān)鍵在于，你要把自己的性格、亮點、特長充分的表現(xiàn)出現(xiàn)，讓面試官覺得你是最適合的人選。像審協(xié)來天大招聘的時候，很多主席、部長都被拒了，相反，是那些平時表現(xiàn)很踏實、細(xì)心的同學(xué)拿到了offer，因為HR認(rèn)為他們更適合審協(xié)。同樣，很多國企、事業(yè)單位都不會招經(jīng)常組織各種活動、各方面表現(xiàn)特別突出的同學(xué)，因為他們覺得留不住這樣的人，反而更喜歡招那些做事踏實穩(wěn)重、能吃苦的同學(xué)，因為他們招的是最適合自己單位的人。

所以，在此鼓勵每一個同學(xué)：要對自己有充分的自信，也許你不是最優(yōu)秀的，但是，只要把自己的全部特點、亮點表現(xiàn)出來，自己仍然會有機會。

另外，光有自信是沒用的。信心是來源于對自身的了解。如果你在上學(xué)期間，什么事也沒做，什么也沒學(xué)到，什么也不會，那么，你再有自信、再會說也是沒用的。原因很簡單：你什么也不會，單位為什么要你？難道要花錢養(yǎng)你這個閑人嗎？

我們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生，是即將踏入社會的職業(yè)人，已經(jīng)沒有人再為我們的放縱買單。當(dāng)你在大學(xué)四年、研究生兩年期間，每天吃喝玩樂，在墮落中度過，荒廢了四年（兩年）光陰卻什么都沒有學(xué)到的時候，到找工作時，你會發(fā)現(xiàn)：你必須為自己這幾年的放縱、墮落買單。這個社會需要的是有真才實學(xué)、能為社會作出貢獻(xiàn)的人，而不是每天只知道索取、不懂得回報的人，也不是只會看電影、聊天、打游戲、看小說的人。很多同學(xué)是工作了以后才明白這個道理，可是很多時候，已經(jīng)浪費了好幾年的寶貴時光。換句話說，是什么導(dǎo)致了很多同學(xué)找工作時到處被鄙視？是因為上學(xué)的時候沒有去關(guān)注這個社會，沒有用心的去提高自己各方面的能力，反而是在一天天的腐化、墮落中度過，白白浪費了大好青春光陰和難得的學(xué)習(xí)機會。這些同學(xué)在找工作時，必然會到處被鄙視，因為你沒有一技之長，不能給公司和社會創(chuàng)造價值，自然不會錄取你，追求多高的工資和待遇，更是毫無意義。

如果你捫心自問，發(fā)現(xiàn)自己確實以前浪費了很多時光，才造成了今天的就業(yè)難，那么，找工作就是你的一個契機。趕緊拿起書，把自己以前沒有好好學(xué)的部分再好好看看，一定要學(xué)透，真正弄懂，不能像應(yīng)付考試那樣；趕緊把以前沒好好做的項目再好好看看，實際做一下；趕緊向周圍人多請教一些專業(yè)問題，把不懂的弄懂。要知道，這些都是在為自己大學(xué)期間的放縱而買單，也許臨時抱佛腳不一定能來得及，但是，總比你什么都不會，還去向人家要工資好。

5、堅持到底，迎接最后的勝利

找工作是一個面對壓力、承受壓力的過程，很多公司設(shè)置的壓力面試，就是考察你對壓力和困難的承受能力。很多同學(xué)往往存在這樣的心理：開始找工作不急，投簡歷、參加宣講會都不積極，后來看到周圍人一個一個都簽了，自己就開始著急了，于是，受不了壓力，有一個offer就簽了。這是心態(tài)不正確、承受壓力能力差最常見的表現(xiàn)。實際上，沒有最好的工作，只有最適合的工作。可能你覺得某人的offer很好，讓你很羨慕、很嫉妒，但是，如果真給你，卻未必適合你。理論上講，好工作很多，但是真正能讓你

滿意、適合你自己的卻不多。所以，想找一個真正滿意、適合自己的工作并不是一件容易的事，要作好充分的思想準(zhǔn)備，作好打持久仗的準(zhǔn)備。所以，早簽和晚簽跟個人能力并沒有必然的聯(lián)系，關(guān)鍵在于，你是否能承受住壓力，是否能堅持下去，是否會因為壓力過大而放棄對理想offer的追求。很多同學(xué)不理解，為什么有人會拒掉非常好的offer，為什么有人拿到了很好的offer還繼續(xù)參加筆試、面試？原因很簡單：The dreaming offer has not come。這跟愛情是同樣的道理。所以，一定要堅持自己的理想，不要放棄，不要被周圍的人所影響，更不要被壓力壓垮。經(jīng)驗表明，每一個堅持到最后的人，最后都能找到非常理想的工作，希望你也一樣，找到滿意的工作。

（四）我的幾點倡議

個人覺得，很多同學(xué)欠缺的不是能力，而是良好的心態(tài)、就業(yè)意識和競爭意識。不能以正確的心態(tài)面對就業(yè)、面對競爭，只看到自己周圍有限的就業(yè)機會，大家爭來爭去，卻很少想過到更廣闊的范圍去爭取機會、跟其他名校的學(xué)生競爭，結(jié)果造成惡性競爭，彼此的機會都越來越少；見到別人有好的offer就眼紅，卻不懂得多向他們請教，吸取他們成功的經(jīng)驗，改善自己的不足；還有很重要的一點就是，天大缺乏一種互幫互助的傳統(tǒng)，大部分同學(xué)各自為戰(zhàn)，不懂得向別人吸取經(jīng)驗，更不會把自己的經(jīng)驗告訴給別人，彼此之間信息保密，生怕對方來跟你競爭。這樣下去的結(jié)果，是惡性競爭，最后誰都找不到好的工作。所以，在此提出以下倡議：

1、已經(jīng)簽了并確定不再找的同學(xué)，如果你現(xiàn)在有富余的時間，希望能寫一下自己的找工作經(jīng)驗總結(jié)、筆經(jīng)、面經(jīng)，幫助那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)。相信每個人在找工作的過程中都得到過別人的幫助，那么現(xiàn)在你找到工作了，是不是應(yīng)該為周圍的人做點什么呢？既是攢RP，也是你對社會的回報。

2、還沒有找到工作的同學(xué)，積極去聯(lián)系本班已經(jīng)找到工作的同學(xué)，向他們多吸取成功經(jīng)驗，尋找不足，完善自己，提高自己的核心競爭力。

3、已經(jīng)簽約的同學(xué)，積極去幫助本班還在找工作的同學(xué)，幫他們修改簡歷，準(zhǔn)備筆試、準(zhǔn)備面試。

4、把自己的聯(lián)系方式留給下屆的師弟師妹，等到來年的時候，積極幫助他們找工作，向他們提供經(jīng)驗和建議，或者推薦他們到自己的單位。

5、建立自己的校友錄、通訊錄，大家把自己的聯(lián)系方式留下，方便有問題的時候去幫助其他人。

我們現(xiàn)在找工作，不應(yīng)該跟自己的同學(xué)競爭，而應(yīng)該去跟其他的名校學(xué)生競爭，到了社會上也是一樣，我們代表的是天大的形象，不能給天大人丟臉，更不能不團(tuán)結(jié)，自己搞內(nèi)訌。我們平時總對學(xué)校有各種意見，可是當(dāng)我們出去時卻發(fā)現(xiàn)，天大的牌子還是給我們帶來了很多機會，這些機會是以前的師兄師姐為我們爭取來的，我們從中直接受益，那么現(xiàn)在，當(dāng)我們馬上要踏入這個社會的時候，是不是也應(yīng)該想著為天大的聲譽多作出貢獻(xiàn)，為下屆的師弟師妹們多作些貢獻(xiàn)呢？相信經(jīng)過一屆一屆天大人的團(tuán)結(jié)互助、共同努力，天大一定能重塑輝煌!今天，我以天大為榮，明天，天大以我為榮!

(五)感言

找工作的這段時間，經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，在這個過程中，也成熟了很多，成長了很多。感謝每一個幫助過我的人，你們的幫助是我堅持下去的動力!這段時間，花了大量心血寫這一系列文章，遭遇了無數(shù)質(zhì)疑，好多次想過要放棄，可是，當(dāng)看到有那么多同學(xué)從我的經(jīng)驗中受益、有那么多同學(xué)支持我時，我覺得自己在做的是一件非常有意義的事，應(yīng)該堅持下去，算是在我畢業(yè)前為天大同學(xué)做的一點貢獻(xiàn)，感謝每一個支持我的人，你們的支持是我堅持寫下去的動力!同時，也感謝每一個向我提出意見、批評我的

人，你們的意見使我更清楚的認(rèn)識了自己的不足，是我不斷完善自己的動力!

必須承認(rèn)，在找工作過程中，我的有些做法確實不妥，損害了其他同學(xué)的利益，在此，我鄭重向每一位同學(xué)道歉!我會認(rèn)真去反思，改善自己的處事態(tài)度和方法，避免將來再犯同樣的錯誤。

我一個人的能力畢竟有限，真心的呼吁大家行動起來，用自己的經(jīng)驗和實際行動去幫助周圍的同學(xué)，去回報母校，回報社會。

如果你從我的系列文章中受益，或者覺得我做的事有意義，那么希望你能支持一下本貼，幫忙頂上十大，讓更多的同學(xué)看到并從中受益；如果你獲得啟發(fā)，有所感悟，那么，希望你也能行動起來，寫出自己的經(jīng)驗總結(jié)，去幫助更多的人。

最后，祝愿每一個同學(xué)都能找到滿意的工作!祝愿每一個同學(xué)將來工作順利，前程似錦!讓我們用自己的實際行動為天大的明天做出自己的貢獻(xiàn)!

我的系列文章到此結(jié)束。

第四篇：看習(xí)近平反腐五大硬招（本站推薦）

看習(xí)近平反腐五大硬招！

總書記在中國共產(chǎn)黨第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會第三次全體會議上發(fā)表重要講話。

這是習(xí)近平第二次在中紀(jì)委全會上作重要講話。2013年的這個時候，習(xí)近平在第一次講話中明確提出“蒼蠅老虎一起打”的反腐理念，一年來，反腐成果豐碩，18個副省級以上干部被“雙規(guī)”，中央以平均一月一人多的速度使腐敗分子從陰暗的角落里露出原形。新加坡《聯(lián)合早報》在2013年12月23日發(fā)文稱：“在中國，如果公開投選最大快人心政策，反腐與改革肯定都會高票當(dāng)選。而自從上個月三中全會后，盤整了權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)人最有力、最明顯的兩個動作，一是反腐，二是部署全面深化改革。”是的，中國共產(chǎn)黨中央以令人目不暇接的速度懲治腐敗，反腐力度之大、成果之豐為歷史來所罕見，人民群眾對黨的信心正來源于此。

習(xí)近平的講話中，讓人們感受到習(xí)式反腐的五大硬招——

其一，猛藥去疴，重典治亂。習(xí)總書記在報告開篇就用猛藥去疴、重典治亂來揭示反腐形勢的嚴(yán)峻性和意志的堅定性。很顯然，腐敗現(xiàn)象在共產(chǎn)黨執(zhí)政的中國，一度出現(xiàn)了反彈的態(tài)勢，曾經(jīng)令人很擔(dān)心，是的，當(dāng)腐敗成為不可挽救的黑色浪潮時，亡黨亡國就為期不遠(yuǎn)了！放眼世界，上世紀(jì)九十年代初震驚世界的“蘇東劇變”，已向我們敲響了警鐘！習(xí)近平同志在參加河北省委群眾路線教育實踐活動的民主生活會時，向大家講了在訪問哈薩克斯坦時，哈薩克總統(tǒng)納扎爾巴耶夫?qū)λ膭窀妫獔猿止伯a(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)不動搖。這應(yīng)當(dāng)是蘇東劇變帶來的最深刻的教訓(xùn)，而共產(chǎn)黨之所以失去政權(quán)，根本原因之一，就是共產(chǎn)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)破碎了，這個基礎(chǔ)的重要支撐便是清正廉正，而凡是發(fā)生劇變的國家，幾乎無一不是貪腐成災(zāi)的國家。面對腐敗嚴(yán)重侵蝕黨和國家肌體的時候，如果不能猛藥去疴、重典治亂，那么，反腐只能是空紙一文！

其二，刮骨療毒，壯士斷腕。習(xí)近平用“刮骨療毒，壯士斷腕的勇氣”，直插骨髓地向世界、向人民作出了將反腐進(jìn)行到底的莊嚴(yán)承諾。反腐敗，是一個極其艱難的過程，腐敗形成的基礎(chǔ)出十分復(fù)雜，我們不可能用一句話來概括，但是，我們完全可以用一句最精練的語言高度概括我們堅決反腐的堅定決心。刮骨療毒一詞源于《三國演義》，華陀為關(guān)羽治傷，關(guān)羽骨常疼痛，醫(yī)曰：“矢鏃有毒，毒入于骨，當(dāng)破臂作創(chuàng)，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”在華陀刮骨療毒的過程中，關(guān)羽卻談笑風(fēng)生、飲酒解毒，其意志之強，令人矚目。“壯士斷腕”一詞則出于唐朝竇皋的一句話，唐·竇皐《述書賦下》：“君子棄瑕以拔才，壯士斷腕以全質(zhì)。”此語直指“當(dāng)機立斷”之意——反腐，如果沒有壯士斷腕的勇氣，則難以取得群眾滿意的效果。

其三，一分一厘，一絲一毫。這是習(xí)總書記用以描述共產(chǎn)黨人對“公”的理解。習(xí)總書記在這篇重要講話中，多次出現(xiàn)“公”字，僅在“解決好保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系問題”一節(jié)中，就13次出現(xiàn)“公”字，這是罕見的，但也應(yīng)當(dāng)是最正常的。習(xí)近平十分明確地要求黨的各級干部：“公款姓公，一分一厘都不能亂花；公權(quán)為民，一絲一毫都不能私用。”這樣的論述親切、通俗、生動！由此，我們聯(lián)想到毛澤東。毛澤東是中國共產(chǎn)黨第一個舉起“公”字大旗的人民領(lǐng)袖，他說：“共產(chǎn)黨人的一切言論行動，必須以符合最廣大人民群眾的最大利益，為最廣大人民群眾所擁護(hù)為最高標(biāo)準(zhǔn)。”“共產(chǎn)黨的路線就是人民的路線。”“全心全意為人民服務(wù)，一刻也不脫離群眾；一切從人民的利益出發(fā)，而不是從個人或小集團(tuán)出發(fā)；向人民負(fù)責(zé)向黨的領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)負(fù)責(zé)的一致性。這些就是我們的出發(fā)點。”把習(xí)近平與毛澤東的論

斷相聯(lián)系，就可以發(fā)現(xiàn)，兩位領(lǐng)導(dǎo)的論述是多么一致！這是我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民求解放、求發(fā)展、求富裕的根本宗旨。

其四，心存敬畏，伸手必捉。這是反腐的基本常識。遺憾的是，一些干部嚴(yán)重忽視黨的紀(jì)律的嚴(yán)肅性，對這些基本常識早已置若罔聞！習(xí)近平的這段論述有多少干部會刻骨銘心的？——“要讓每一個干部牢記‘手莫伸，伸手必被捉’的道理。‘見善如不及，見不善如探湯。’領(lǐng)導(dǎo)干部要心存敬畏，不要心存僥幸。”十八大以后，中央強勢反腐的成果足以讓違法、違規(guī)的干部膽戰(zhàn)心驚，任何一個有腐敗行為的人，都不可能逃脫法律的制裁，這是習(xí)近平傳出的最明確的信號。

其五，帶電的高壓線。習(xí)近平要求“要切實執(zhí)行組織紀(jì)律，不能搞特殊、有例外，各級黨組織要敢抓敢管，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。”這句論述通俗而形象。“帶電的高壓線”，有著敲山震虎之效。剖析一些貪官的墮落路，我們可以發(fā)現(xiàn)，不少貪官，一開始總是小心翼翼，有的甚至任勞任怨，貪官王懷忠是靠要飯長大的；貪官胡長清上學(xué)要挑10公斤蘿卜到鎮(zhèn)上賣；貪官鄭筱萸童年下雨天舍不得穿鞋子；貪官李玉書每周上學(xué)僅靠2斤大米和1瓶泡菜充饑；貪官王昭耀，小時候家里也很窮，母親省下糧食給他吃，自己卻吃樹皮和草根??原鐵道部運輸局副局長兼營運部主任蘇順虎涉嫌受賄，昨日在北京市二中院受審。蘇順虎表示認(rèn)罪，哭求輕判。蘇順虎表示，“上小學(xué)的學(xué)習(xí)用具和作業(yè)本，都要靠我自己撿破爛賣錢獲得。”“我出生在一個貧苦農(nóng)民家庭，家里兄弟8個，先后有6個兄弟夭折，均是因為病了沒有錢治。”——這位貪官的人生起點確實很低，連上小學(xué)的開支也是“自己撿破爛賣錢”賺來的，這難道是撿破爛“撿”出來的貪官？不！他們是忘記了“帶電的高壓線”這個基本常識，他們是在“高壓線”的線路上為自己尋找墳?zāi)梗∝澒賯兊慕逃?xùn)讓所有官員們警惕、警惕、再警惕！

習(xí)總書記的講話給人們一個非常明確的信號：中共中央堅決將反腐進(jìn)行到底！不管腐敗分子隱藏多深，只要依靠人民的公正力量，依靠黨的凝聚力量，腐敗分子一定會現(xiàn)出原形，反腐一定會取得更大的成果！

第五篇：奇招——促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

奇招——促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

近年來，灘頭鎮(zhèn)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進(jìn)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，切實解決鎮(zhèn)域內(nèi)中學(xué)教師相對過剩，小學(xué)教師年齡老化，小學(xué)外語、音樂、美術(shù)等學(xué)科師資缺乏的諸多矛盾，推出了從初中教師中選拔具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的中青年教師到辦學(xué)條件簡陋、師資相對薄弱，地處偏僻的村小任教的重大舉措。具體做法：一是到村小任教的教師在原單位、人事關(guān)系、福利待遇保持不變。支教期間教學(xué)效果顯著的教師今后在晉級方面優(yōu)先考慮；二是支教教師著重從小學(xué)需要的外語、音樂、美術(shù)等學(xué)科中選拔，實行每兩年一輪換。這一舉措實施兩年來，共有20余名教師到村小任教。這一舉措的實施，使新老教師在教學(xué)風(fēng)格、方法上得以相互影響，取長補短，大大縮小了小學(xué)階段不同學(xué)校在辦學(xué)條件和師資水平方面的差距，促進(jìn)了小學(xué)教育快速、健康、均衡地發(fā)展，在共享優(yōu)質(zhì)教育資源，真正實行教育公平方面走出了一條切實可行的新路子，廣大農(nóng)民和全鎮(zhèn)師生一致稱贊這一舉措是促進(jìn)教育均衡發(fā)展的奇招。

湖南省隆回縣灘頭鎮(zhèn)中心學(xué)校史文政