第一篇：成立大學生第二課堂項目策劃書

成立大學生第二課堂項目策劃書

一、項目背景：

在這個經濟快速發展，父母越來越重視子女教育的社會大環境下。大學高校層出不窮，隨之而來的就是遍地的大學生。四年大學生活，有的學生結識了一群志同道合的朋友，有的同學將大學生活過的豐富多彩，有的學生每天只是宅在宿舍玩游戲，到頭來渾渾噩噩什么能力都沒有提升；有的甚至逃課，掛科，最后走上讀了四年學結果連畢業證都拿不上的悲慘結局。這時候大學就會受到人們的指責，學校就要背負起本應由學生自己承擔的責任。而如何能夠在這樣的情況之下，改善這樣的現狀，提高我國大學生的綜合素質，提升大學本身的形象，滿足國家對大學教育的要求呢？

此時，第二課堂無疑就成為了最好的選擇。高質量大力度的大學生第二課堂不光光可以實現國家希望大學生能夠走出校門的美好愿望，還可以提升大學生自主培養鍛煉自己的能力，與此同時，還可以滿足用人單位短期或者長期人才短缺的需要。

二、市場現狀：

我們將從大學生課外實踐，日常兼職工作，就業咨詢情況以及頂崗實習這四個角度對市場現狀進行闡述。

2.1大學生課外實踐

雖然每所大學的院系都強烈的要求學生加強課外實踐的力度，但由于學校地理位置以及學生課外實踐資源有限等原因。經過大數據的市場調查結果發現，大學生的課外實踐完成率較低，高質量的完成更是寥寥無幾，這和學校的要求具有著很大的差距。

2.2日常兼職工作

隨著經濟的發展，城市生活水平的上升，大學生兼職成為普遍現象。但是通過網絡APP等形式尋找到的工作。由于學生都是單個的群體，因此，在結算工資以及工作福利等方面都存在著一些大學生吃虧等現狀。

2.3就業咨詢

每年大學生畢業找工作成為了一種涉及較多群體的社會風潮，擇業難就業難等現象層出不窮。雖然各高校有設立自己的大學生就業咨詢室，但畢竟存在著工作人員數量和需要服務的大學生群體眼中不成比例的問題，導致無法將服務提供到最優的狀態，也無法為大學生提供最合適的建議，這也是普遍存在的問題。

2.4頂崗實習

在校的學生無法及時有效的獲取相關單位的崗位招聘信息，因此，常常會出現丟失機遇，無法抓住工作機會等現象，形成大學生和用人單位之間脫節的現狀。

三、第二課堂項目簡介: 現如今的大學教育中，我們不光要推動學生的科技文化能力的提升，還要進一步適應學校全面、持續、科學發展的需要，豐富校園文化生活，使學生開闊視野，豐富知識，增長才智，激發學習興趣，培養學生的創新精神和實踐能力。豐富和發展對學生的素質教育，進一步強化發揮學生的個性特長，努力實現學校、教師與學生共同發展。而關于大學生課外實踐，課外活動 維護大學生兼職的基本利益，提供更加全面的就業咨詢和頂崗實習職位等第二課堂活動是實現人才培養目標的重要途徑和根本目標。這既能激勵學生崇尚科學、追求真知；又能豐富他們的校園文化生活，挖掘學生的內在潛力；還能培養學生創新精神和實踐能力，提高學生綜合能力，促進學生全面發展。為深化教育改革，全面推進素質教育，開創我校第二課堂活動的新局面，推動學校的全方位發展，加速我校大學生發展的多樣性，在課外實踐以及畢業工作等方面都提供更多的機會，這也是第二課堂的機會所在。

四、核心團隊: 第二課堂項目都是由我們學校的學生組成，按照特長以及市場的要求劃分不同的部門。分別對課外實踐活動，日常兼職，就業指導以及頂崗實習這四個方面提供優質的服務，專業化的建議。

五、項目市場: 衡陽師院大學城

六、市場需求: 6.1：通過大學生第二課堂項目，一方面可以給學生提供更多課外時間的機會，讓他們在大學期間修完自己主要的專業課外，可以提前進行社會，學到更多的東西，碰到更多的機遇； 6.2,：通過創辦大學生第二課堂這個項目，也是從維護我院學生的實際利益出發，避免以前因為沒有統一的機構給他們提供兼職機會而出現利益受損的情況；

6.3：在大學生第二課堂的創辦后，可以在大四之前給學生提供較專業的職業發展規劃，讓他們可以更早的規劃自己的大學生活，更早的對自己以后的就業有清楚的意識，為他們的人生有一個更加細致的規劃。這些都將避免他們在大學四年之后才發現自己對自己的專業不敢興趣，才發現自己不滿意自己畢業后的職業。而我們第二課堂的開展都將用盡全力為她們避免這樣的情況；

6.4我相信有很多的大學生在上學期間都想要通過課后的時間，通過寒暑假來增長自己的閱歷，來學習一些東西讓自己有更多的經驗，加速自己的成長。但都苦于沒有很好的資源，苦于憑自己的一人之力無法獲得一份有利于自己成長的工作。而這些也正是我們第二課堂項目的出發點，讓那些求上進，求發展的學生有更多的發展平臺，讓他們在進入社會之前就可以積累一定的人脈和資源，方便畢業后更好的發展。

七、項目優點: 7.1：從學校的角度來講：第二課堂項目的開展，可以在無形當中提升學校的知名度，為學校呈現出更多豐富多彩的發展方式。從而具有學校的特色產品，對學生的發展，對學校的發展都起到了一定的促進性。更直觀的講：它提升了學生的執行力，提高了學校的管理效率，使學校呈現出更加蓬勃的發展趨勢；

7.2、從學生的角度來說：可以讓他們在美好的大學時光里盡可能少的浪費時間，增多課外的經歷；對于他們人格以及自身的發展都起到了一定的促進作用，第二課堂項目給他們提供的兼職機會，實習機會都是正規的，都是站在公平公正的角度上的。因此，通過這樣的機會，可以滿足大學生拒絕在大學期間無所事事的需求；

7.3、從社會發展角度來講：在第二課堂項目的貫徹執行下，我們學校的學生一定會據喲更多的工作或者實踐經驗，在無形當中，也為社會培養全能型的人才提供了一種渠道，為社會發展提供了可靠的人才。

將以上各個角度相結合，我們的核心都是服務于學生，切實保障學生的利益，促進學生的成長；

八：市場運營：

我們大學生第二課堂項目在開展過程當中，通過相關的資源和相關單位直接聯系，根據他們的要求在校內對學生進行招聘。我們也會站在學生利益的角度，與用人單位簽訂合同。在所有事情落實之后，我們會收取一定的傭金。

除了直接的這種方式以外，我們還會通過在學校相關部門進行有效的宣傳，讓更多的學生認識到我們的存在，從而做到更快的推廣。專門建立我們大學生第二課堂的微信公眾號，以便更加方便與用人單位以及學生取得聯系。我們還建立了QQ群和微信群，都是為了及時的獲取資源發布資源，力求將這種雙向的服務做到最優。

九：公共平臺：

對于大學生第二課堂這個項目我們的最終目的是可以做成一個公眾的平臺，從我們現在的點滴做起，牢固搭建這個平臺的基礎。通過和用人單位的聯系，通過培養學生的興趣，給學生提供多方面的資源。這樣互惠互利，共促發展的平臺正是我們學校所需要的，也是用人單位和學生所需要的。從各個角度考慮，搭建這個公共平臺有著眾多的好處。讓學生獲得更好的利潤和保障，也可以在現如今就業緊張的這個大環境下及時高效的給學生提供頂崗單位，甚至是以后的工作預留。

有了這樣的一個平臺，可以更好的提升學校的整體形象，也可以提升學生的綜合素質，為社會的發展更是積累了一批優秀人才，促進共同發展。

十：項目預期：

大學生第二課堂這個項目一旦運營，將會有著巨大的社會反響力。一方面，可以使我們學校朝著更加全能化的方向發展，使得我們學校有著更大的社會影響力。也使得我們學校的學生可以有著更加廣泛的興趣培養，有著更多的經歷，不管是對以后的生活，還是就業都有著巨大的好處。另一方面，我們可以和較多的用人單位有著更多的聯系，積累更多的資源，為我校畢業生的就業問題提供切實可行的方案。加大社會人才的培養力度，從而實現共同的發展。

第二篇：大學生第二課堂活動策劃書

活動編號：

四川理工學院自動化與電子信息學院

組織類型

活動類型

活動名稱：

策 劃 人：

專業班級：

宿 舍 號：

報送日期：

聯系電話：

電子信箱：

第二課堂活動計劃書 □ 主辦 □ 參與 □思想政治與道德實踐 □社會實踐與志愿服務 □學術科技與創新創業 □文化藝術與身心發展 □體育競技與身體鍛煉 □社會工作與社團活動 □技能培訓及其它

電子與信息技術協會

2010年制

填表說明

一、活動編號為：-類型-序號（編號由團總支填寫）

為活動開展—類型—序號。類型分為：主辦類（Z），參與類（C），序號為

三位。如：2007C001。

二、表格請用A4紙打印，于左側裝訂成冊，表中內容一律用宋體四號字填寫。

三、每個活動報一個活動方案，每個活動限報策劃人一名。

四、填寫中如欄目篇幅不夠，可自行加頁。

六、所在班級，請填寫單位全稱。

七、主要參加者：指參加本活動實質性工作者，不含活動負責人。

八、活動計劃書必須經系團總支審核，簽署明確意見后，根據活動具體情況報上級相關部門審核批準。參與類和主辦的常規性活動由系黨總支審核批準后實施，主辦類的活動涉及學院場地利用、校外合作組織、人身安全等問題的須由學院學生處、團委、保衛處等相關部門審核批準后方可實施。

九、活動計劃書一式2份，要求用計算機填寫。一份團總支學生會保留，一份報系團總支，報紙質計劃書的同時報送電子文檔。地址：四川理工學院自動化與電子信息學院學生工作辦公室、團總支（實驗樓419室）。

十、活動策劃書內容要求采用：宋體五號字填寫；段前、段后設置為0行；行間距設置為“固定值”，值為20磅。

十一、活動策劃書內容涉及如專業、班及等名稱的內容要求填寫全稱，如自動化與電子信息學院、電子信息工程專業等。

一、活動基本情況

時間

活動名稱

備注

二、目標和意義

三、活動內容

四、進度

五、經費預算

七、審批意見

學生組織意見：

負責人（簽章）﹕

年月日

院團總支：

負責人（簽章）﹕

年月日

院黨總支：

負責人（簽章）：

年月日

第三篇：大學生會展項目策劃書

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業或非商業活動的簡稱。以下是小編收集的作文相關內容，歡迎查看！

會展項目策劃書(1)

主辦：長沙市xx區人民政府

長沙市商務局

承辦：新芙蓉(國際)家居廣場

時間：xx年12月23日—25日

地點：新芙蓉(國際)家居廣場

一、目的及意義

為提升湖南家居市場的知名度，展示精品家具的時尚與魅力，提高長沙市民的家居環境，新芙蓉(國際)家居廣場將與長沙市天心區人民政府、長沙市商務局聯合舉辦湖南首屆精品家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業界人士、其他省市家具協會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品 匯粹的一次家居盛會。

本展會以“展示家具精品，構建和諧家居”為主題，通過有效組織家居產業企業和專業客商參展，構筑家居產業展示品牌形象、洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界技術、培育產品品牌、拓展優 勢的平臺和聯系供求商的金橋，是參展家具企業迅速占領湖南市場、擴大知名度和美譽度的最佳平臺。

二、主體內容

(一)新聞發布會

1、時間：2005年12月18日(周日)，上午10：002、地點：新芙蓉(國際)家居廣場一樓中庭

3、嘉賓：政府領導、新聞媒體、業內人士、公司領導

4、主題：正式宣布湖南首屆精品家具展示會啟動

5、現場布置要點：

①一樓中庭布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套;

③一樓中庭地板鋪6×9米紅地毯;

④市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅;

6、活動流程：

①市領導致辭;

②區領導致辭;

③公司領導致辭。

7、注意事項：

①需盡早確定政府領導名單及其講話稿;

②不安排午餐。

(二)開幕、剪彩儀式

1、時間：12月23日，上午11：00—12：002、地點：新芙蓉(國際)家居廣場東廣場

3、嘉賓：政府領導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領導

4、主題：宣布湖南首屆精品家具展示會開幕

5、現場布置要點：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套;

②市場內外布置若干氣模、橫幅、條幅。

6、活動流程：

11：00 公司領導致歡迎辭;

參展客商代表致辭;

區領導致辭;

11：20 市領導宣布湖南首屆精品家具展示會正式開幕;

嘉賓剪彩;

11：25 嘉賓參觀會展;

7、注意事項：

①需盡早確定政府領導名單及其講話稿;

②影視明星出場時間一般在11：00以后，不講話，參加剪彩。

(三)文藝演出

1、時間：上午場：2005年12月23日，上午9：30—11：00;

下午場：2005年12月23日，下午15：30—16：30;

2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場東廣場

3、演出嘉賓：歌舞表演

4、主題：活躍現場氣氛

5、活動流程：(略)

(四)商務酒會

1、時間：xx年12月23日，中午12：00—13：002、地點：佳程大酒店

3、嘉賓：政府領導、參展客商、新聞媒體

4、主題：共同洽談合作貿易、了解行業動態、交流業界信息

5、活動流程：(略)

(五)明星簽名、合影活動

1、時間：2005年12月23日，下午13：30—15：302、地點：新芙蓉(國際)家居廣場中庭

3、嘉賓：影視明星(具體人員待定)

4、主題：明星簽名、合影

5、活動流程：

13：30 幸運顧客簽名;

14：00 幸運顧客合影;

14：30 接受媒體專訪;

15：30 活動結束。

6、注意事項：

①明星在現場不唱歌，不表演

②需預先確定參加簽名、合影顧客的方案

(六)千人團購節

1、時間：xx年12月24、25日(兩天)

2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場

3、來賓：千人家具團購節會員

4、主題：家具團購，保證展會期間的鼎盛人氣

5、活動流程：

①長沙公共頻道組織團購會員，市場組織酬賓方案;

②會員12月24、25日早9：00在電視臺前坪集合;

③公司派車到電視臺接人，派發團購貴賓卡，介紹團購細則;

④(12月24)公司、電視臺領導致辭，宣布團購節啟動

⑤上午會員團購;

⑥下午抽獎活動。

6、注意事項：

①不安排團購午餐;

②團購的優惠政策需提前確定;

(七)持續展示期

1、時間：xx年12月26日至xx年2月23日

2、地點：新芙蓉(國際)家居廣場

3、主題：參展的廠商能夠繼續在新芙蓉(國際)家居廣場展示其產品，為長沙市民供給一個較長 期間的瀏覽、觀摩精品家具的機會。

三、組織機構

本次湖南首屆精品家具展示會由長沙市天心區人民政府、長沙市商務局和新芙蓉(國際)家居廣場 共同調派精干人員組成會務組，負責展示會的組織實施：

總 指 揮：

副總指揮：

1、外聯組

組 長：

組 員：

負責事項：政府、嘉賓聯系邀請;確定開幕式嘉賓;主持人確定;發放邀請函、請柬;嘉賓接送、交 通;禮品發放。

2、會務組

組 長：

組 員：

負責事項：會場布置安排;會刊制作;嘉賓講話稿;主持稿;休息場地安排;商務酒會安排。

3、宣傳組

組 長：

組 員：

負責事項：廣告投放;新聞媒體邀請;新聞稿;現場禮品安排;現場拍照;攝影;文藝演出組織;團購 節組織。

4、安保組

組 長：

組 員：

負責事項：會展期間的嘉賓保衛;影視明星的特別保衛;現場安全;車輛指揮。

5、布展組

組 長：

組 員：

負責事項：會場現場氣模、橫條幅布置;戶外廣告(從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告 牌或POP彩旗);會展展臺布置管理安。

四、組織實施

本計劃批準后，各項目小組將迅速召開會議布置工作，初步日程計劃見附件《湖南首屆精品家具 展示會日程安排表》：

五、承辦單位還需負責展會期間的其他工作：

1、各參展企業的聯系、接待、服務;

2、會展期間的市場促銷;

3、協助主辦單位共同完成會展期間的其他工作;

會展項目策劃書(2)

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時 尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝 能夠稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和 方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場 空間，對企業的長遠發展也很有意義。

一、活動簡介

展會名稱：xx年xx大學生春季服裝藝術節

舉辦地點：長沙大學新體育館(規?？蓴U大至籃球場甚至周邊校園內)

辦展機構：

1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排 在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期

六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。

展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌 握的信息預測參展商和觀眾的數量)

展會性質：展與銷雙重性質

展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激-情，同時還融入一定的藝術 性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展 會成為每年固定節目。

二、調查與分析

(1)行業調查與分析：

整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌 企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國 市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養 的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它能夠幫助企業樹立品牌形象，適應 企業的品牌發展戰略。

②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過展銷能夠擴大企業 的產品銷量。④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消 費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象供給了一個更好的平臺，還能夠從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會 能夠提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

(2)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝 產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有 所減緩，各種集會活動能繼續展開。

(3)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的 安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人 員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，供給現 場服務，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標志：

展覽標語：

(2)宣傳方式：

①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制 作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較 大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比 較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精 美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交 代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信 息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

④宣傳工作可利用同學的關系網。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:002、封館檢查：

3月5日14:00-17:003、開幕式：

3月6日9:00-9:304、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:005、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五、展會管理計劃：

申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開 展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，供給現場服務，維持展會進行的正常 秩序。

展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進 行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間，進 行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學 校校車進行洽商。

六、相關活動計劃：

①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

②T臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現場禮品派送活動

④進行現場錄像，以及現場采訪

七、展會財務管理：

展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公 司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

第四篇：大學生創新項目策劃書

隨著就業壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創業來解決就業問題。以下是小編整理的關于大學生創新項目策劃書，歡迎閱讀參考。

大學生創新項目策劃書

（一）一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A。在同學面前一展自己的廚藝。

B。請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C。某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

D。有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。

E。不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？?、職業學校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰略目標

⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

五、投資分析

固定成本 2500—3200元/單元

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 2000—6000元/月。單元不等

因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的六、大學生廚房的SWTO分析

Strength：①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單

一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

Opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

大學生創新項目策劃書

（二）一，市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。（以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會）

二，我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

三，資金使用

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證，許可證，商標：5萬元;公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;房租水電費，人員工資（半年）：15萬元;參加展會，廣告費：10萬元;小批量生產成本（5000件）： 20——25萬元;周轉資金：20萬元。合計：100萬元。

四，產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五，銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六，合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七，原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八，本項目的未來

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

大學生創新項目策劃書

（三）隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平;

（2）看美甲店鋪的服務水平;

（3）看美甲店鋪的環境;

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分;

（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

（4）老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

（5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

大學生創新項目策劃書

（四）甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9。5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9。5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

第五篇：關于成立家庭的項目策劃書

項目流程：

第一階段----戀愛

階段性目標：產生動物本能的異性吸引力，俗稱來電，并互相愛慕。

責任與權利：甲方（男或女）需保持一定的魅力，盡情散發荷爾蒙（雄性/雌性），并有責任讓乙方獲得愉悅與陶醉，同時享有乙方提供的愉悅與陶醉的權利；乙方（男或女）需盡情地被甲方所吸引，同時需散發出一定的荷爾蒙為甲方所傾慕，責任及權利同甲方。

第二階段----了解

階段性目標：對彼方進行身份、健康、脾氣、秉性、愛好、信仰及家庭等全方位的了解。

責任與權利：甲方（男或女）有權利對乙方（男或女）進行全方位多視角的了解、觀察、分析、總結，并有責任提出相關問題矛盾、潛在問題或癥結的具體處理方案與乙方溝通；乙方（男或女）亦然。針對具體問題解決方案，雙方達到一定程度的共識方可進入下一個流程。

第三階段----磨合階段性目標：通過與彼方一起日常生活的方式，進行生活習慣、脾性、興趣愛好、精神信仰等多方位的磨合，改進、發揚、協調與統一。

責任與權利：

第四階段----婚姻

階段性目標：通過法律承認，保障甲方與乙方的權利，并明確雙方的責任。

責任與權利：

第五階段----生育

階段性目標：通過努力（加上一定的運氣），產生愛的“結晶”，并共同承擔監護與養育、教育“結晶”的責任。

責任與權利：

不同經濟發展階段分工調整策略與應對方案：

基礎建設階段------雙方應共同承擔經濟建設的責任。男方除了承擔經濟建設的責任外，有責任進行必要的知識性專業性鉆研學習以提高物質生活層次；女方有責任為男方提供信心并照顧好男方的生活起居，鼓舞男方士氣。#此階段一般為矛盾沖突高發階段，男方應盡量克制自己，女方應盡量保持忍讓，雙方需注意合理排解并尋找培養共同興趣。

經濟發展階段------雙方分工逐漸明晰。男方主要承擔經濟發展責任，女方有作為輔助發展或全力操持家務的責任。男方有責任思考如何提高收入，女方有責任把物質財富合理分配。女方應高度尊重男方的決策，形成團隊向心力，以便組織高效發展。

積累財富階段------男方有責任贍養好男女雙方的父母并為女方提供豐富的物質生活，女方有責任照顧好男方父母及男方（及子女）的生活起居并協調處理好親戚鄰里活動關系。男方應尊重女方的思想，理解女方。

共享天倫階段------男方有責任為子女提供良好的教育保障，女方有責任為子女提供良好的生活環境、氛圍與子女愛好興趣的培育。

項目精神與團隊文化：

男方應具有契約精神，女方應具有奉獻精神。

男方通過學習士道精神，自律、自控、克己、復禮，努力達到奮發圖強，勇敢承擔;

女方通過修身、養性、自省、降壓、自我調整，努力達到心境如水，波瀾不驚。

項目風險性評估：

一輩子

項目預算：

一輩子

投資回報率評估：

一輩子的幸福和諧（幸福不敢說，至少相對和諧）

男方簽字 女方簽字

天朝和諧委員會制（一式兩份）