第一篇：大學生創業洗衣機項目策劃書

洗衣便利站項目申請書

隨著社會的不斷發展成熟，作為大學生群體的我們也愈發追求自我價值與社會價值的統一。為此我們結合周邊實際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

一、項目背景：

由于我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

二、項目目的：

1、“知識源于實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會環境。

2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標準要求自己，積極做好并不斷發展完善我們的創業項目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

三、項目內容

采購30臺全自動式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房內，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗衣服務。

四、項目運營模式

1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施責任包干制，規范服務，保證質量。

3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，采用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

五、項目合作方式

方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立收支。項目運營兩年后，以10%為起點，此后每年以10%的增長率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

六、其他方面

該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

七、該項目的運營實施，可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫助；通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神；該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體現。同時，通過該項目的運營實施，有利于構建和諧的新校區人文環境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

日期

申

請

人

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第二篇：大學生創業洗衣機項目策劃書

洗衣便利站項目申請書

隨著社會的不斷發展成熟，作為大學生群體的我們也愈發追求自我價值與社會價值的統一。為此我們結合周邊實際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

一、項目背景：

由于我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

二、項目目的：

1、“知識源于實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會環境。

2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標準要求自己，積極做好并不斷發展完善我們的創業項

目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

三、項目內容

采購30臺全自動式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房

內，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗

衣服務。

四、項目運營模式

1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設

進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷

工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所

有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施

責任包干制，規范服務，保證質量。

3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”

齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，采用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務

電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

五、項目合作方式

方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立

收支。項目運營兩年后，以10%為起點，此后每年以10%的增長率

逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

六、其他方面

該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問

題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

七、該項目的運營實施，可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫

助；通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏

固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神；該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體

現。同時，通過該項目的運營實施，有利于構建和諧的新校區人文環

境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇

到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

日期

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第三篇：大學生家教項目創業策劃書

策

劃

書

目錄

一、執行總結...........................................2

二、服務概要...........................................3

三、市場及競爭分析.....................................5

四、團隊計劃..........................................10

五、市場營銷策略......................................11

六、具體實施方案......................................14

七、團隊管理..........................................15

八、財務分析..........................................16

九、相關要求..........................................17

十、風險預測..........................................18

一、執行總結

（一）團隊簡介

在福建江夏學院的校園里，活躍著奮斗青春，熱血沸騰的大學生，我們擁有理想，為理想艱苦奮斗；我們擁有激情，為激情放飛夢想，我們展望未來，為未來展翅凌空。

在這里，我們利用自己的課外空余時間進行家教服務，成立一個屬于我們自己的舞臺，一方面擁有一個勤工儉學的機會，有助于保障我們的生活來源；另一方面積累社會工作經驗，有助于畢業后順利就業，成就夢想。(二)市場描述

我們團隊主要以大學生為主，為大學生提供一個鍛煉自我，成就自我，勤工儉學的平臺。

人生就是一個需要不斷學習的過程，教育是一個永恒的需求，一個永遠不失美味的蛋糕。通過現在的教育狀況來看，基本65%的中小學的家長都在孩子的課余時間請家教或者把孩子送到輔導班進行對孩子的進一步教育。

（三）團隊組織結構

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本團隊將大學生家教進 行嚴格的細化篩選，分為小學家教、初中家教和高中生家教

（四）投資與財務

前期的廣告費2000，營業推廣費2000。前期不考

二、服務概要

（一）服務對象

團隊的前期服務對象主要是大學城附近的中小學生，后期再拓展。

（二）服務對象分類

1.我們團隊把目標對象分為三個類別，分別是高中組、初中組、小學組。

2.高中組主要設有數學、英語、地理、化學、物理、生物六個科目教程。

3.初中組設有作文、數學、英語、三個科目教程。4.小學組設有語文、數學、英語、奧數四個科目教程。

8.高中組、初中組、小學組的教學科目分別由專業對口的大學生對其學員進行輔導，做到發揮大學生的興趣特長，幫助學生加強記憶，全面深刻理解課本知識，鞏固加強練習效果，積累教訓經驗，保持快樂學習心態，調整考試心理緊張狀態，做到說考不懼，輕 慮固定成本，后期的房租大概1500每個月，桌椅3000。松應考，認真貫徹我們家教服務的宗旨:對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。(三)服務時間

家教時間由家長或者依據學生的課余時間而定，前提是在遵守合同的家教時間規定的早上8:00-晚上10:00。

如果家教或者學生因為特殊情況不能按照規定的時間進行教學時，家教或者學生必須與另一方聯系并解釋原因，或者按照雙方的意愿調整時間進行家教，我們將確保教學課程順利進行，保證家教的教學質量。

（四）服務地點

我們的家教服務中心家教地點前期為福建江夏學院教室，后期會自己租用教室，也可以上門一對一輔導。

在多元家教模式下，教學地點也不是一成不變的，而是根據教學方法和需求進行教學地點的變動。為了確保學生的安全，我們會盡快做好后期投資，有自己的輔導室。

（五）其他事項

如果在家教期間大學生家教與家長在教學問題上存在意見分歧，我們會根據家長的意見做出適當的調整，給家長一個滿意的家教服務。如果家長無理要求 大學生家教進行不正常的活動，大學生家教有權利拒絕家長的不正常要求，維護自身的權益和安全。我們團隊的宗旨是對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。如果家長對我們的團隊有什么意見或者建議，可以撥打我們的服務中心電話對我們進行教導，同時也可以發送信息到我們家教服務中心郵箱。我們會認真聽取家長的意見和看法，改進和完善我們的教學方法，有你們的支持，我們會越做越好。

三、市場及競爭分析

（一）市場需求概況

1.群體基數相對較大：福州作為一個一線級城市，多數家庭在子女教育方面出現了強烈的意識與觀念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2.期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，請家教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。）

3.由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題(二)需求特征分析

1.正面特征一：誠信、價格合理需求。

由于部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學校”、“優秀大學生”、做文章，地點也煞費苦心地與大學城扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”

2.正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重。

在各方面成為孩子的表率。調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。(三)市場調研 1.現狀（1）背景

在當今社會，家長為自己的孩子聘請家庭教師已成為一個普遍的社會現象。那么，家教市場為何會如此火爆? 家教市場之所以能夠在較短時間內發展為規模龐大的市場，這是多方面因素共同作用的結果。家教服務中心：家教市場運轉的“助推器”。如果把家教看作是一筆交易，那么作為交易主體的家長和家庭教師必然要經歷一個雙向選擇的過程。因此，家教服務中心方便了家教市場的供需雙方，大大提高了家教市場的運轉效率和成交率，從而推動家教市場的壯大和發展。家長：家教市場火爆的源動力。不少家長“ 望子成龍，盼女成鳳”心切，總想利用一切時間拼命地向孩子灌輸知識，以便自己的孩子能夠在班里或年級里名列前茅，將來可以升入重點學校。同時，現代社會對復合型人才或一專多能者的渴求也時時刺激著每個家長的神經。對此，作為家長只好花錢聘請家庭教師來加以彌補。

家庭教師：家教市場的熱情“經營者”。目前，擔任家教的主要是在校的大學生，尤其是以師范類的大學生居多，做家教已成為大學里最流行的打工方式。大學生們在做家教的過程中，既可以用到自己所學的知識，體會“初為人師”的感覺。又可以借助家教這個途徑，嘗試做“社會人”，鍛煉自己的社會實踐能力，并能緩解家庭的經濟負擔，可謂兩全其美。（2）找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。（3）家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，崇左市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.大學生家教的優勢

大學生家教，相對來說有以下優勢： 一是時間充足，隨叫隨到，上門服務； 二是收費低，適合更廣大的人群；

三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責； 四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且崇左優秀大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

（四）競爭優勢

1.我們家教服務中心前期主要是在江夏尋找教員，中期我們就會擴大到整個大學城

2.大學生課余時間相對較多，想干家教兼職的也有很多，但是能夠找到的人并不多，我們大學生家教正好可以滿足他們的需求。

3.我校大學生都經歷了從初中到高中再到大學的過程，經過層層篩選，文化知識的基礎扎實，足以勝任中小學的家教工作及作業輔導工作。

四、團隊計劃(一)總體戰略

1.起步階段:我們團隊首先是召集福建江夏學院各系各個專業具有一定口語能力、表達能力、組織能力、執行能力、教學能力的品學兼優的語文教育、數學教育、英語教育等專業的大學生。服務對象首先是針對附近居民的孩子。

2.發展階段：我們會繼續擴大招收具有一定口語能力、表達能力、組織能力、執行能力、教學能力的品學兼優的具有服務精神大專、本科綜合文科教育、語文教育、數學教育、英語教育等專業的大學生。3.成熟階段：我們把這個具有一定規模的團隊建立成為一個具有市場前景的家教公司。服務對象擴大到福州市的中、小學、幼兒園。把我們的公司建設成為一個擁有高信譽、高質量的家教服務中心。

(二)公司宗旨

對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心(三)服務特色 我們會以最大的熱情投身到家教的工作當中，時時刻刻把學生的教育放在第一位，發揮大學生家教的興趣特長，幫助學生加強記憶，全面深刻理解課本知識，鞏固加強練習效果，積累教訓經驗，保持快樂學習心態，調整考試心理緊張狀態，做到說考不懼，輕松應考，認真貫徹我們家教服務的宗旨:對學生負責，對家長負責，讓學生開心，家長放心。

（四）發展戰略

我們的目標是建立一個以大學城為中心具有特色的高素質的大學生家教服務中心，建設成為具有影響力大學生家教團隊，逐步擴大成為具有大學生特色的家教服務中心，把團隊拓展到福州市。

五、市場營銷戰略

（一）組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

（二）保持團隊的高實力性

后期會聘請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

（四）樹立良好的公司形象

我們家教服務中心的服務標準和服務理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在

鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學生，以成績優異者為主。

（六）全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個福州有一定影響力的家教服務中心。

重點：信譽、質量、保證、服務。

策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務，教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。路徑：

1.專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢

2.傳單、海報發布人群密集地帶，如家屬區； 3.交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務； 4.報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染； 5.通過豐富的人際關系，發揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與各高校合作，通過宣傳和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。6.成本要素（1）廣告宣傳費用

（2）公司注冊與場地租賃費用（3）學院招收與相關培訓費用（4）相關社交支出等 7.收費及定價 課時費參考及說明

小學生每節課30元-40元 奧數40元-50元 初中生每節課40元-50元 高中生每節課80元-100元

六、具體實施方案

（一）組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據家教服務中心的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

（二）保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

（三）搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

（四）樹立良好的團隊形象

團隊制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

（五）教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，團隊將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

（六）教員分類

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。

（七）請家教流程

家長先登記：聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

七、團隊管理

（一）團隊成員管理方式：

除了給學員介紹家教，我們允許團隊教員每人做不超過兩個的家教，團隊教員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊教員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的教員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以教員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，教員做的越好，時間越長，后期收費越低，教員收益越高。除家教外，我們還會雇傭教員參加教學輔導班的教學任務。

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助教員不斷改進，爭取做長期的家教。客戶協議書見附錄。

（2）在校外成功開辦中小學生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

八、財務分析

（一）財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體服務和員工的傭金上。

（二）贏利方式

教員與我們簽訂相應的協議書，我們在為其提供相應家教工作后，會員需將家教收入的20％以會費的方 式上繳，支付機構的各種花費。（繳費比例可根據會員的反映情況適當調整）

九、相關要求

（一）作為教員，必須全力維護公司的聲譽。嚴禁任何有損形象的行為。否則，取消本公司教員資格。

（二）作為家教教員，必須做到為人師表，嚴格律己。

（三）主動與學員（家長）配合，提高學員的學習成績和綜合素質，傳授先進的學習方法。這是作為本公司教員的基本職責，必須恪守！

（四）衣著得體，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹。言行舉止應符合教員身份。

（五）家教之前，不要飲酒。家教過程中，不要抽煙。

（六）家教時間的安排，不能隨意性太大。如若有事需改期，要事先通知家長或學員，必要時可做出必要的解釋。要尊重學員家長，與學生學習有關的要求可以和學員家長主動溝通。原則上“30次授課請假不得超過2次”。

七)在教學方法上，要根據各個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導的原則。絕對不要采取填鴨式的滿堂灌，而應采取啟發式教學、開放式教學。(八)某些問題的處理應該隨機應變，靈活機智。但不要盲目從事，以避免不必要的麻煩和損失。如遇到一些困難和問題，可以反饋給我們，以求得到我們的指導，共同解決。我們及時研究有效的解決辦法。(九)及時向公司反饋家教近況，寫家教報告。(十)必須積極備課，做到上課有準備，下課有安排，同時不要太算計時間，做事情要不愧于當代大學生的形象。

嚴禁教員聯合輔導對象一起蒙騙家長，打發時間的現象！

十、風險預測

（一）市場風險：來自其他社會培訓機構的競爭，社會對我們能力的不信任，在工作中遇到的其他問題等。

（二）管理營運風險：團隊運作中人員管理問題，所處學生時代學習與工作的對待問題，團隊每個人的工作時間安排。

（三）技術風險：大學生經驗不足，對社會缺乏足夠的了解，實踐能力較差，需要鍛煉培養。

第四篇：大學生創業大賽項目策劃書

大學生創業大賽項目計劃書

一、計劃摘要

在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經過調查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業交論文時），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網上沖印服務，那它就會迅速占領學校市場。

由此，我計劃在學校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業務范圍是提供文印服務，同時賣一些文具用品。我的創業思路是：

1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。

2、很大程度上降低打印價格，現暫定A4普通復印為0.05元，（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。

3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環節，更加速了占領市場的步伐。

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷

機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業。

我的目標是在半年的時間內占領學校40%的市場，同時與5家商家合作；一年的時間占領60%的市場，與10家商家合作。同時在長春高校中開啟四家文印連鎖店。兩年的時間以絕對優勢占領長春文印市場。

那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：

1、和商家洽談贊助，2、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。

二、企業介紹

“人人文印”作用于高校、服務于同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節省學習開支、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。

“人人文印”的宗旨是：服務同學，方便商家。

三、行業分析

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個市場是非常大的，學校共有文印店五家，價格統一為一毛每張（普通A4紙），競爭優勢主要體現在地勢上。

校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。

有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。

通過以上形勢分析，“人人文印”將解決以上三種問題，將同學與商家有效的聯系在一起，起到了服務同學，方便商家的作用。

四、優勢分析

“人人文印”的服務主要是面向學生提供文印服務，面向商家提供廣告服務，有其獨特之處。首先，“人人文印”打印價格為五分每張（普通A4紙），這對同學是一個致命的誘惑，學生本來錢就不多，如果有能便宜點的文印，他一定會選擇的，這樣我們就可以迅速有效地占領市場。再次，在紙張的背面（局部）印刷上商家廣告，這樣只要有顧客打印，就會看到廣告，這種廣告是長期的，全面的，更貼近生活的。那么，就會有很多商家愿意與我們合作，我們會收取廣告費用。其次，我們提供網上沖印服務，即顧客可以通過郵件發送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍，這樣更加速了占領市場的步伐，挖掘更多的顧客。另外，還可以銷售一些文具用品，這樣可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是學生創辦的，服務于同學。這樣離同學更近，拉近了于顧客的距離，可以增加很多顧客。

五、市場預測

對內，價格的便宜為顧客節省了錢，是我們最大的優勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。

對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我帶來了廣告收益。

這樣，我就會在最短的時間占領市場，并做強做大，然后開文印連鎖，以連鎖店形式占領全國市場。

六、營銷策略

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。

2、在準備工作的做強做大。因為創業思路很容易被復制，所以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業的領頭羊。

3、實行會員制，由于我們的創業項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中

挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。

4、實行網上打印，送貨上門的服務（我店有網上沖印，肯定會建立自己的網站），只要將要打印的東西，上傳至網站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。

5．口碑相傳其實是節約營銷成本最好的方法，而這就需要我店除了價格取勝外，還要有良好的服務，這樣能更快的樹立品牌。

6.我店會對同學們的打印資料（在其允許的情況下，進行保存），方便與其他人共享（以老師的課件等為主，會分門別類的保存），使更多的同學得到自己想學習的非本專業的知識。

七、制作計劃

我們的目標是在半年的時間內占領南湖40%的市場，同時于5家商家合作。一年的時間占領裝飾學院60%的市場，與十家商家合作，同時在長春高校中開啟四家文印連鎖店。兩年的時間以絕對優勢占領長春文印市場，并在全省范圍內做強做大。五年的時間在全國做強做大，做到同類行業的領頭羊。

八、財務規劃

一個企業應該從剛開始時就應該有清楚的財務，這恰是中國很多初創企業的弊端，為以后的風頭介入及公司的大到上市，是很不利的，因此，雖然剛開始時，我們的資產可能只有幾平米至十幾平米的小屋，加上幾臺打印機，有限的工作人員，但是對于將來的連鎖之路來說，明細的財務指標是必須要有的，針對這些，我們會制定資產表，負債表，損益表，壞賬準備，及最重要的利潤表。這些看似繁瑣的各項財務數據，肯定在將來能夠用的上。

中國有句古話叫做開源節流，既然無法控制開源，那節流將是重中之重。當然這種節流要建立在盡量滿足消費者最大滿足的基礎之上。

針對上述情況，我們會專門設立會計部門，可以用會計專業的同學來幫忙做賬（當然是給報酬的），這樣既能壯大我們的創業團隊，也能更好的管理財政。

九、劣勢分析及解決方案

1、可復制性。我們的創業計劃沒有核心技術，只有創業理論，容易被復制。只要有人模仿我們的經營模式，賓鍥他們有更好更多的商家合作，我們就會受到很大的沖擊。

解決這個問題，我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。在店鋪還沒有開張前就與商家洽談并簽訂合同，保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準備階段的做強做大，然后能以強大的后盾迅速占領市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，不能與我們競爭。

2、我們是學生，并且不是本地人，沒有太多背景。這種經營模式會迅速占領市場，有可能會受到同類行業對手的打擊報復。

我認為解決這個問題，主要還是從自身出發。我們有創業項目，有人有創業資金，有背景，只要我們能達成共同的協議，一起合作，自身位臵提高了就不怕別人打擊報復了。所以我們會繼續吸引合作伙伴，一起來開啟創業之門。

3、商家愿意合作的太少，不能繼續維持低價格的文印服務。甚至有可能成為最大的致命商。

這一點是非常重要的，也是我們創業瓶頸。解決這個問題我認為還是團隊人才的問題，所以必須吸引外聯人才加入我們隊伍，加強和商家的洽談合作。

4.打印機無法正常工作，致使很多同學無法準時收到打印的課件等，這樣就會使客戶忠誠度收到影響。

解決方法：首先向同學道歉，如果需要很長時間，那么就拿去其它打印店打印，我們來補差價。這樣雖然會賠錢，但是會在同學心里中樹立誠實守信的印象。

策劃人：XXX

2010年6月

第五篇：洗衣機項目總結

洗衣機銷售項目總結 一．各sifer總結 1）柏林總結

經過這么些天的銷售實戰，感覺雖敗尤榮。患得患失，不可取。需從中吸取有利于以后的路的經驗和教訓。所以我總結出幾點，如下：

? 市場的分析——市場瞬息萬變，但中有規律可循，相比起大學外的市場，大學生的市場復雜性沒那么明顯，因為淺層因素較多，而深層原因較為少。

一 今年的廣商市場從一開始就凸顯惡性競爭，價格戰的劣跡，可能受到整個廣東高校市場氣氛，特別是廣州地區；

二 因為廣商開學時間較晚，所以容易受外圍拖累，加上有個別團隊惡性競爭，市面上出現假貨劣貨，市場需求者持觀望態度；

三 有部分學生鼠目寸光，只在乎眼前利益，四 特別在廣商今年一改往年推遲軍訓時間，造成購買高峰與供貨區間失之交臂。五 市場可供利潤低，積極性低下 ? 個人感受——

感覺今年的市場從一開始就給銷售者心理蒙上一層陰影，加上大部分銷售者抱著很高的期望進入市場，而目標和現實的高度差使得效率很低，當然，人本身才是出問題的關鍵。做事情，能準備十足必會讓事情進展的更加順利，做事情，要思前顧后，因為不僅僅是你在做，還有你的伙伴，真誠很重要。時間不要浪費在不必要的事情上，抓住主流才能贏回來。錢并不是最重要的，學會投資才會讓你更好！

2）穎欣總結

惴惴不安地，今天晚上收到了吖SAI的短信——“綜合現在的市場狀況，價格低，也接近飽和的因素，我們的洗衣機項目宣告結束?”看到這里，讀到這里，我的室友都鼓起了掌——“哇，那你不就是解放了？！恭喜賀喜咯！”但我臉上卻掠過一絲絲郁悶和失落。然后越回想，眼淚就越不爭氣地涌出來了，淚眼模糊，那一刻只感覺一切都完了，說好的要努力打垮別的團隊的呢！現在被人都還沒倒，我們就先倒了；說好的要破上一年的記錄的呢！現在連去年的一半銷售量都沒達到呀?或許別人會覺得我們的得失心太重了，但他們所不能理解的是SIFEr的能力和使命就是要把不可能變為可能！而我們現在卻把這個傳統的洗衣機項目做成這樣，簡直就是把可能變成不可能了，真的挺內疚的，感覺就像是難產的產婦。哎，這又怪得了誰啊！起初的雄心壯志啊，現在都灰飛煙滅了。更何況吖SAI、Serena和華榮這些元老都舍棄一周的課程，趕過來三水幫忙、指導我們；連骨灰級元老——隊長也馬不停蹄地就趕過來了，天天在這邊沒頓好吃的，沒晚好睡的，現在更難受的應該是他們吧！來到這邊的又感冒又扭傷腳啥的，真心覺得辜負他們了呀！不僅辜負了元老們，也辜負了自己啊！我們三水這邊的SIFEr們都可以捫心自問——這幾天銷售洗衣機是大學以來唯一能與軍訓“媲美”的一樣艱辛的日子啊~！我們不僅榨干腦袋，說干口水，身體也榨干了不少哇！這幾天有事搬又是抬的，女生當男生用，勤姐還跟我調侃道——“穎欣，我們倆都是新時代女性，我們倆就能搞掂一臺美的的，對吧！”嗯，沒錯的，就像吃了大力水手的菠菜，我們都把這些苦扛下來了。其實比起男生，比起SIFE的哥們，我們吃的這點苦又算得了什么？！華榮哥一天到晚都在做免費苦力，都在搬、都在運；敏姐也累得像個農民工一樣；張達更是一天不停手地幫忙安裝洗衣機。看著往日都是西裝革履的充滿青春朝氣的哥們，一個個都累得恨不得把自己砍死地模樣，真的，就鼓起士氣來了！女生又怎樣了，女生也是人，SIFE的姐更是強人！我們也看到吖SAI和Serena天天站在貨倉那里點貨、發貨、記賬、跟客戶、組員溝通?電話沒停過，卻還是那么地鎮靜，讓人感到那么的有POWER，那一刻，神馬都是

浮云了，讓困、累、脖子酸神馬的都通通見鬼去吧！我就不信我們今年會做不好！

嗯，都講了那么多感性的話了，敏姐說過，失敗乃司空見慣的事情，懂得總結才是每次失敗的價值所在。我們也深知今年的市場的確與前幾年相比有了大逆轉。下面就著實理性地分析一下市場吧！

由于我們個個都資歷尚淺，接洗衣機項目的時候也沒有想說要潛進別的團隊里當臥底去探一下內幕和價格，所以我們的傳單上價格欄一直都是空的。木有辦法，我們唯好等敏哥把成本價、推薦售價都發給我們，我們再按自己的市場觸覺去定價了。有一點做得特別不好的就是，我們WE Team在第一天“出戰”就沒有統一全Team的價格，導致很多隊員都無從下手，也亂了陣腳，但萬幸后來我們還是Hold住了。

然而，出乎我們意料的是今年的校園洗衣機市場一反常態，以低價啟市，多個團隊在傳單上都印出了800-900多的低價，這是我們始料不及的，連想都沒想過的價格！！更出現了“拼低價”的市場！你賣940，他就賣920！出現了“寧愿不賺錢，也要把市場搞爛”的壞現象。這個問題我及時如實地上報了隊長，隊長第二天就立馬趕過來給我們開會了——“別人把市場做爛，我們也可以把它砸得更爛！”就也給我們制定了低價奪取市場的策略。這樣，我們的洗衣機才開始有人問津。

但我現在回想起來，我們根本就不需要把價格定得那么低！因為我們有現貨優勢！！這是別的團隊肯定沒有的。想當初，那車貨進廣商是多么多么的艱難呀！現在就這么賤賣出去，簡直是不值了呀！！隊長也就這點提醒了我們，有這么大的優勢卻只賣這個價，確實遜色了些。

另外，今年的廣商新生比往年要遲軍訓，對于買洗衣機，他們都持觀望態度，連男生也如此，這更是有悖常態的，也導致了我們洗衣機在前2天銷售業績不佳。

好了，等到他們的需求開始急劇上升的時候，我們卻已經沒了現貨，而且接到一個廠商提高海爾成本價的壞消息（1、2、3棟只能進海爾）。由于貨不能及時運到，我們整個團隊歇息了一天；卻就在這一天里，別的團隊占了我們的空窗期，用囤下來的貨又或者是從其他渠道得來的貨占領了市場。那一天，看著一車車洗衣機卸貨，心里頭凈是酸吶~~！白白地就把屬于我們的蛋糕分給了別人！說真的，那時候才怨自己笨，不會囤著貨，再沽價賣出。

那期間，我也用過各種手段，包括裝成是師妹去打聽市場，其他團隊都是低價出貨的，也不知道他們真的是那么老實想惠及師弟師妹，還是他們賣的是翻新機，價格真的低到無法想象。不過別人有一點好就是今晚下訂單，明早就能到貨，也就是別人是廠家直銷的。他們也有搞那些什么畢業回收的活動去“蒙”那些善良天真的師弟師妹；另外也很重要的一點是，他們都是公司贊助去印彩色的宣傳單，而且弄得比較正規讓人信服；我也探過師妹口風，的確是那樣的，那么多讓人眼花繚亂的傳單，她們都不懂分辨。唯有選那些看上去更正規的團隊去購買了。就是宣傳方面，也有部分由于我們是隊內競爭的關系吧，宣傳方式比較單一，做得還不夠好。所以，這一點，希望可以吸取教訓。

還有一點我覺得我們還做得不夠的是——我們的批量銷售太少了。也就是團購這一塊沒能拿下來。這一點就是我們隊員的人際關系問題了，借助班助&同鄉會會長這些人情關系，再加上優惠的價格，理論上應該是挺吸引人的，但我們今年這一塊做得相當不突出。

Market是總會變化的，而且瞬息萬變。當我們前一天晚上還雄心壯志地“耶”了一下說要堅持做下去時，后一天晚上再去掃樓，卻發現市場已經將要飽和了，我們好像也沒有了再做下去的意義了。這是最沉痛的教訓——做Marketing就要有先于人的判斷市場的眼光，下手要快、準、狠，決策的果斷就可以換來搶占市場的先機。否則，就只能被人牽著鼻子走。

今年，我們宣告失敗；希望，下年，我們能昭告成功！總結：

① 緊緊抓住自己的現貨優勢，抬高價格；

② ③ ④ ⑤ ⑥ 要盡早搶占市場，不能怠慢散惰；

密切關注市場態勢和其他團隊的動態情況，及時作出價格調整； 宣傳方式有待加強；

凝聚隊員做得不夠，多招核心隊友，男丁很重要！得做大批量銷售這一塊

3）張達的總結 理性層面：

這次sife洗衣機銷售項目最終是在做中途一半的時候被迫停止，我們在前三天一共為團隊賺了2000多的資金，這就是最終我們看到的結果。靜下來分析這次項目的話，造成這種結果的原因大致有幾點，如下： 1.今年廣商洗衣機市場不好，第一天就開始了價格的惡性競爭。雖然我們拿下了前三天廣商的50%的洗衣機銷售量，但利潤空間嚴重縮水。2.人員配置出現了問題。男生數量太少，導致搬運，安裝，修理全部都由2~3個男生去完成。3.各個小團隊內部在價格的強調和組員培訓層面上做的不夠多。應該對洗衣機品牌和銷售技巧做進一步的教授和講解，增加成功率。

4.由于整個sife大二被分成了4個小組以競賽形式銷售，導致了我們的整體銷售量的減少。5.沒有料到海爾更加適應市場，導致后期當海爾滯銷后，銷售量上不去，而美的又不適于我們擺放洗衣機的1,2,3棟樓。6.我們銷售洗衣機的4天里。策略一共改變了2次。一次是通過降低成本價與銷售價格來奪得盡可能多的市場，這個策略非常及時的讓我們sell出了大部分洗衣機，但卻沒有把握到價格的高低。第二個策略是當現貨清倉后開始采取的訂貨方式，但由于貨源出現了問題以及最后的終止項目而沒有進行下去。

7.因此，總的來說我們這幾天的銷售存在的問題是在于我們本身的準備不足與工作不到位。我們幾個帶隊人雖然盡心盡力，但并沒有用在刀刃上。以至于降低了效率，我們應該強調加深我們各自團隊人員的培訓和洗腦。

感性層面：

可以說這次洗衣機銷售每個sifer都非常用心，從暑假的準備到5號的正式開戰。尤其是我，作為少數的幾個男丁，更是經歷了整個運作的全過程。我銷售出去了一共3臺洗衣機，1臺脫水機。但銷售的技巧并沒有增長，因為我只敲了不到10間宿舍。其余的時間都在搬運，安裝，修理。聽詩敏說，這次我們并沒有體驗到她們去年所體驗到的苦難，并沒有體驗到整個團隊大家一起奮斗一起贏的快樂。確實，可能是因為分小組的原因大部分sifer都沒有體驗一個團隊一個集體的感覺。但我恰好是能夠體會到這點。從第二天開始，我就幾乎實質上已經脫離了藍天團隊，一起駐守倉庫，任何團隊需要搬運或安裝我和華榮都會趕過去。這次銷售我體會到的困難也是有的，從一開始貨沒地方放，然后后來是洗衣機脫水機壞掉退貨時候的忐忑和最后退訂金時的各種為難。這段時間很感謝有詩敏，巧欣還有敏哥的帶隊，給我們帶來信心。說實話8號你們說要走，然后留我們繼續做的時候嗎，心里會有落差，回想你們走了之后我們會不會做不到前幾天的盡然有序。不過那天晚上通過敏哥的動員后我是覺得我們是沒問題的。感性層面差不多就這樣了。

4）梁勤的總結

洗衣機銷售持續一周，我們也體驗了作為一個銷售員和一個管理者的身份。我和穎欣一個組，我們組沒有男生，我們兩個女生一起去想傳單和宣傳的方式，也找了很多的資料，對

下面的銷售員進行培訓，雖然很是煎熬，但是很有成就感。但是，在銷售期間，我們的組員里，男生不曾出現了，即使是朋友。真的覺得自己很是失敗，朋友也不能陪我到最后，對于朋友，不是沒有到死黨的地步，而是我明知他們的性格是一個懶惰型的人，還是希望他們一起合作，是我感性的處理問題了。最大的感觸是銷售洗衣機和搬洗衣機，我和穎欣兩個女生，總是在晚上要搬洗衣機，很少有機會出去銷售，有時候都會說：“我不行了，腿都斷了。”但是還是堅持了下來。印象最深的就是搬一臺美的到5棟，我們兩個和華榮師兄一起搬，可是我們搬上五樓才知道我們弄錯了樓層，當時我們都快崩潰了??可還是搬下來，再搬到5棟。我拖掉鞋子，華榮的腳扭傷了，還是一股作氣的搬上去，安裝好給師妹。那些師妹見到我們三個那個一臉同情啊，真是令人心酸。

銷售洗衣機，是對耐性和人性的考驗，我賣出的價錢很低，雖然說沒有人因此而指責我，但是，我的心里很是愧疚，畢竟我們是一個團隊，他們卻永遠堅持中高價位賣出，而我的價格可能就會讓他們的堅持失敗，令他們難做，很是抱歉。我的專業知識還不足夠，我的書讀的不夠多，以后要堅持多多實踐。可是，對于我們團隊某些借口偷懶的人不是十分贊同，畢竟是一個團隊，最重要的是相互扶持，但是，個人卻找借口偷得一會兒閑，我覺得很可悲。廣商的洗衣機市場一直很大，銷售的團隊也多。從進貨來看，我們的進貨價比別人的低一些，是具有一定的優勢，而且在學校有一定的儲蓄地。但是因為今年的價格上，一開始很多團隊就壓價十分低，導致洗衣機的價格很難抬高，而且新生的心理是哪個價格便宜就拿哪個，他們的班助跟他們講的就是洗衣機到后期降價越大，因此他們才會持觀望狀態，還有就是今年的軍訓的推遲，讓新生難以感受到洗衣機的重要性。在第二期，我們的市場調研發現。廣商的洗衣機需求量還剩400臺左右，當時的我們是沒有現貨，但是，別的團隊依然有貨供給。深入的調查發現，有的團隊說今天下訂單，明天可以拿到洗衣機。因此，我們的貨物供給不足。如今，廣商的市場有三分之一是已經買了洗衣機，三分之一下了訂單或者打算到學而優或者是一飯門前買。剩下的三分之一，如果我們后期的進貨價高，肯定要抬高售價，因此相比學而優等廠家直銷的團隊，我們的價格沒有優勢。因此，洗衣機二期的銷售較難。

5）曉如的總結

經過這次的洗衣機銷售，感觸頗深。洗衣機銷售不同于部門的活動策劃，洗衣機在銷售的過程中有很多變動性的因素，例如價格、市場需求、產品針對性等等，而這些因素在一兩天內就會有很大的變動，以下是對學生洗衣機市場的一些分析：

? 市場特征：

在校大一新生作為校內洗衣機銷售項目的主要客戶，每年都有超過半數的新生會購買洗衣機，銷售對象主要都是大二的師兄師姐，或是組建團隊，或是廠家代理。根據對去年洗衣機銷售的了解，海爾跟美的都占主要市場，今年也不例外。

? 影響新生購買洗衣機的因素：

a)聽從因素：作為新生，很多事情都由班助做主，很多時候都聽從班助的話，所以，一般來說，大多數班助會提醒新生注意購買洗衣機的相關事項，或者提醒其購買時間可晚點，價格會有所降低，所以大多數新生剛開始都持觀望態度。

b)心理因素：新生同樣作為消費群體，具有從眾的消費心理，看到有人買了，也會隨之購買，所以，一般來說，賣出第一臺，就會連同其他隔壁的一兩間甚至更多的宿舍一起購買。

c)市場因素：由于很多團隊一起競爭，導致新生收到的傳單多，價格也不一，所以一般都會進行對比，選取價格較為便宜的再進行議價。（能直接面談下訂單的除外）

d)質量因素：在宣傳的過程中，出現師弟師妹寧愿購買價格高點的洗衣機，也不愿意購買所謂的“翻新機”，由此可看出，除了價錢方面的因素之外，另一點質量對于新生購買洗衣機來說也是一個很重要的因素。

感受：

短短幾天的洗衣機銷售，真的有很多感慨。以前的部門工作，多的是體力跟腦力的辛苦，或者是偶爾的工作壓力。但在洗衣機銷售過程中，除了跟在以前部門工作中的那些辛苦及工作壓力外，更多面對的是那些輿論壓力，而輿論壓力對我來說是最可怕的。

感觸挺深的是有次由于安裝洗衣機有誤，導致開洗衣桶的時候水桶轉不動，師弟們都有些不滿，本身自己也以為是洗衣機的質量問題，那時候看到師弟們的表情，雖然他們并沒有直接向我們抱怨，但心里確實很不好受。后來才發現原來是底下的蓋沒有拆開，才導致不會轉動，才消除了誤會。

此外，印象最深的還是我們那天晚上一起搬洗衣機的場景，雖然很辛苦，但是團隊一起工作的感覺又讓我覺得很開心。

總之，這次銷售洗衣機，受益匪淺。

6）敏婷的總結

我是人力資源管理專業的，在這次的洗衣機項目中，我常常用人資的角度來思考。總的來說，可以把這個過程概括為：聘才——培訓——用才——薪酬——績效——留才，這六個方面。

聘才。當接到洗衣機這個銷售比賽時，我們首先開始考慮的是招聘20位推銷員，如何招聘，招聘怎么樣的人??據我所了解到的情況是，廣商的大部分團隊招人有兩種方式，一是公開招聘，二是通過人脈推薦。我們團隊中，欣欣在很多群里發貼，使用第一種，而其他的都是使用第二種方式。這次我們招得比較匆忙，只關注到人數上，而人員的結構并沒有兼顧到，如男女比例等。我是首先招身邊比較強的人，再讓他們介紹他們認識到比較好的人。但問題有二：他們大多來自三四個學院，學院類別并沒有覆蓋全校。二是招的時候比較遲，不少人被招去賣報紙或其他團隊。但由于和張達合作，整個團隊結構等算是挺好的，學院覆蓋得更多，男女比例也不錯（女多男少）。

培訓。我建立了一個群，我覺得培訓方面應該先是團隊文化，再是一些推銷技巧。就像企業文化一樣，我覺得團隊文化也是很重要的。因為這次的賣洗衣機會給人一種只為賺錢的功利性活動，我擔心出現不好意思的現象，所以這次我結合sife的情況，在宣傳單的背面寫上有部分利潤用于支助一名山區小孩，加入公益的成分，我還提倡大家推銷時配當上上學期發的廣東省青年志愿者的徽章。但經過這次的實踐，我發現大多數的消費者還是比較關注價格，就像現在很多企業，如健力寶等，很少人購買時真正考慮到這點。另外也因為紅十字會的事，不少人開始會懷疑這類活動。在于推銷技巧方面，我首先瀏覽了網上的一些文章后，結合一位師兄的經驗和我上一年買生活用品的經驗，寫了一份推銷技巧上傳到群共享里。但是我只是讓大家看一看，過一遍，不會太過于強調什么技巧，我覺得技巧不會是一時三刻的事情，在當時的時間狀況，我更看重的是心態方面的培訓。我總結為4個：自信（相信自己能賣出第一臺）、高效（不需要全天候地推銷，但有選擇合適時間和選擇宿舍中合適的人來推銷）、淡定（也許會遇到師弟師妹的不夠尊重，但要淡定）、堅持（很多團隊很快就會解散，我覺得大家需要堅持，也許會很累，但只有一周，一定要堅持）。

用才。信息，信息真的很重要，我們到處收集競爭對手的信息，同時我們也需要市場信息，在于新生宿舍的分布我們真花了點周折。接著我們聽取銷售員的意見后，把他們分配到對應的專業區域。每天我們都會收集大家當天的情況，第一天我還打了幾個電話詢問，給與適當的鼓勵，但也會有人認為這是一種監督，自由度不夠。總的來說，我覺得這次在用才上做得不夠好，因為比較忙，來不及兼顧到更多人，去和他們談，了解他們的心理狀態。

薪酬。因為根據往年的經驗，取勝的很大原因是利潤平分，所以這次我們沒有改變，但是我還真想改變試試看情況會有怎樣的變化。小如她們給銷售員的底價提高了，所以不少人的積極性就降低了。企業也一樣，薪酬是一個吸納優秀人才的重要因素。

績效。為了調高大家的積極性，我和達達商量了些提高績效的方案，我們決定請每天賣得最多的銷售員吃一頓飯，地點任由他定。但后來太忙了，這個沒有實施到。其他團隊在招聘時就公開銷售的前幾名能獲得證書和實習的機會來激勵大家，這也體現了多勞多得。

留才。這一次因為貨源的問題，大家的工作有點斷斷續續，所以到后來大家的積極性逐漸消退。休息一天后市場更是大變。而且發傳單、搬洗衣機、裝洗衣機的工序較多，但利潤不會很高（由于今年的市場變得混亂，復雜），他們的積極性不是特別高，聽說勤姐有一個銷售員退出后自己買來些防曬霜很快就賺了五百多。但我們組里有一位女生一直很積極，很賣力，但只是賺了三十多塊。但我后來留她的原因不在于利潤，而是告訴她林勃師兄的實習事例，這次的洗衣機就當作游戲認真地玩，從中會學到很多的。

總的來說，我覺得今年的情況有點特殊，但越是特殊，學到的東西才越多。今年如何算誰勝誰負呢？賣到最后的應該是奇跡團隊吧，后來他們的價格都在920到935之間。我們的市場占有率不算是很高。總體說，覺得這場戰打得不夠漂亮，但卻真的很值得經歷！

7）惠茹的總結

有時候覺得，賣洗衣機是一件吃力并不討好的事情，除了搬運工作繁重，更重要的其實是當你做一個團隊負責人時你需要handle好多隊內事情，比如溝通、信任、責任等等，還有與各方關系的處理。雖然好多時候不討好，令自己懈怠，但是從這些繁瑣不起眼的細節當中我卻也學到了很多以前學不到的東西。

1、計劃趕不上變化。接到任務后我和曉如信心滿滿地去準備工作每一步所需要的東西，從組隊到部署戰略到培訓會，一切就緒時，誰知半路殺出個程咬金，第一天就干擾市場，壓低價格，大大降低了隊內的士氣。

2、信任危機。在團隊合作中，最容易影響朋友感情和影響隊伍士氣的莫不過就是信任了吧？我記得因為市場問題我們團隊臨時改了幾次底價給隊員，導致有些隊內成員對我們存在一些意見，覺得我們是利用他們在賺錢，是奸商。那時候真的很無奈但也不知道從何解釋?

3、溝通問題。在銷售洗衣機過程中，我覺得隊內之間的溝通很重要，特別是作為一個負責人與團隊成員之間的溝通。當一個成員因賣不出洗衣機而士氣大減，情緒懈怠時，作為隊內一員應該懂得在適當時候去了解情況，并對她進行一些安慰鼓舞，雖說可能效果不是特別大，但是至少你給隊內成員打了一枚定心針。

4、“第一臺”模式。在銷售過程中我感受最深的就是，只要你邁出了第一步，勇敢地賣出了第一臺洗衣機，之后根據你以往的銷售技巧去說服客戶，那么你一定會有業績上的突破。

5、順應時機進行思維的變換。記得那天我去銷售洗衣機，要以900多的價格賤賣洗衣機給師妹，她竟然不要！！她說她要1000多的，說我的是翻新機。當時其實我最大的感受不是氣憤，而是反思。我在想如果我停下來想一想解決的方法而不是去懈怠去埋怨，如果我第一天能想到這個方式，那么市場怎么會被那些打低端價格戰的人侵略到？順應不

同的時機，去做一個思維的變換，有問題就會有對策，有危險才會有轉機。

6、小細節決定大成敗。在整一個洗衣機銷售的過程中，即使你是一個負責人，但是大部分時候甚至是全部時間需要你做的只不過都是一些細小繁瑣的事情。比如說財務計算、隊員因為一個好簡單的問題一直打給你求解釋打到你想崩潰、搬抬洗衣機、客戶的無理要求等等?但，只要你認真去做好每一個細節，處理好每一個小問題，團隊才可能真正強大。

而對于市場方面，了解還頗淺。本人覺得打市場價格戰是最低端的啦，收取情報，保障質量，以不變應萬變吧。

8)詩敏的總結 理性分析：

1． 事情準備不足

首先體現在對學校情況沒有充分了解，覺得“經驗主義”多了點···在出貨前應該先叫SIFEr們去踩一下點，確保倉庫能使用··而且時間也太趕···選擇了在新生注冊的時間送貨，交通大堵塞導致延誤了很多時間，也影響到即將要進行銷售的SIFEr的信心。2.工作不夠系統

工作不夠系統主要體現在收錢和對銷售人員的管理上，感覺還是像上一年提成立刻支付會比較好~減少了很多的工作量和算錯數的機會，錢也不用經過那么多道人的手中。下一年若仍分幾個團隊做，就把各團隊的低價等等的信息記錄下來，提成立刻清理。3.突發事件處理能力不足 公關能力明顯不夠成熟··其實我最怕的事就是要跟陌生人說一大堆話···一次過打電話給那么多個陌生人講那么多話，比起以前算是有很大的進步，但是談判過程中說服力明顯不夠強··公關能力不是一般的差····

感性分析： 天啊！真的過得好快··不過時間都的確好短···我現在還有種應該還有回三水的心理暗示···今年情況的確和上年有所不同，價格一下子就跌到那么低，美的竟然進不了1、2、3棟，也不是我們能太大的把控的吧···要是問我我盡力了沒，我覺得真的是盡力了···結果不怎樣，但也能說句自己是真的盡忠職守，做好本分到最后··· 這年的淡定是上年的積累，好像也沒有什么理由讓我不淡定···之前總在喊時間過得好快好快···但是認真看看，才發現真的不快···過了那么久才過了一年，可能是要正視了自己的成長才會認真審視過往的那段日子···

站在策劃這次洗衣機活動的人的角度，第一是感覺沒有完成任務，第二是三水的sifer體驗到的還不夠，還沒有體驗到那種整個團隊一起撐過去的感覺···點講都好···還是過程重要點···就大部分人的表現，真的滿意加欣慰···