第一篇：銷售工作過程中應(yīng)掌握的財務(wù)知識
銷售工作過程中應(yīng)掌握的財務(wù)知識
摘要
銷售工作與財務(wù)會計密切相關(guān)，《企業(yè)內(nèi)部控制第9號銷售業(yè)務(wù)》中對收款的規(guī)定中提出，銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收款項的催收，企業(yè)應(yīng)加強商業(yè)票據(jù)管理，明確商業(yè)票據(jù)的受理范圍，嚴(yán)格審查商業(yè)票據(jù)的真實性和合法性……這些都隱含著作為一名稱職的銷售人員，必須掌握回收應(yīng)收賬款技能，熟悉收款過程中涉及到的支票、承兌匯票等相關(guān)知識。同時，銷售人員在制定銷售促銷策略時，要進行收益可行性論證，這就涉及到銷售產(chǎn)品銷售折扣和商業(yè)折扣企業(yè)收益比較的計算。當(dāng)然銷售人員在出差時要填制借款單、出差報銷單、同時上交報銷發(fā)票，這些單據(jù)和發(fā)票的合規(guī)性如何？如何判定這些原始憑證的有效性都需要銷售人員掌握，以免工作中帶來不必要的麻煩。本文針對以上相關(guān)財務(wù)知識，結(jié)合銷售崗位職責(zé)，介紹了銷售人員在工作過程中應(yīng)掌握的財務(wù)知識。關(guān)鍵詞
支票、承兌匯票、發(fā)票、原始憑證
一、資金回收相關(guān)票據(jù)
1.支票
支票分為現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、普通支票、定額支票等。由于企業(yè)內(nèi)部控制管理規(guī)定銷售人員不得直接收受銷售貨款，因此在回收應(yīng)收賬款過程中也就基本不涉及現(xiàn)金支票（現(xiàn)金支票要求雙方至少一方為個人），只涉及轉(zhuǎn)帳支票（普通支票在我國沒有運作，定額支票運用于農(nóng)產(chǎn)品）。因此，銷售人員在回收應(yīng)收賬款收到的支票類型只能是轉(zhuǎn)帳支票。
銷售人員在收到支票確認(rèn)是轉(zhuǎn)帳支票后，要逐一確定支票以下記載事項：無條件支付的委托；確定的金額是否為應(yīng)收賬款數(shù)目；付款人名稱是否為欠款單位名稱，被背書單位是否與我公司名稱一致；出票日期是否有效（提示付款期限自出票日起10天，超過提示付款期銀行拒付）；出票人簽章印記是否清晰，金額大小寫是否一致，字體是否規(guī)范；是否為欠款單位簽章；支票與我單位是否屬同一票據(jù)交換區(qū)。當(dāng)然以上只是針對應(yīng)收賬款的回收，如果是持票購物的，必須核對身份，并及時送存銀行，等賬劃到賬戶后再行發(fā)貨，（金額大的，可倒付。到對方開戶銀行劃賬。）以杜絕款項回收難問題。
2.承兌匯票
承兌匯票分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。
銀行承兌匯票是傳統(tǒng)的由債權(quán)人開出的要求債務(wù)人付款的命令書。當(dāng)這種匯票得到銀行的付款承諾后，即成為銀行承兌匯票，銀行承兌匯票作為短期的融資工具，期限一般在30天到180天，90天的最為普遍。銀行承兌匯票由在承兌銀行開立存款賬戶的存款人出票，向開戶銀行申請并經(jīng)銀行審查同意承兌的，保證在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。對出票人簽發(fā)的商業(yè)匯票進行承兌是銀行基于對出票人資信的認(rèn)可給予的信用支持。我國的銀行承兌匯票每張票面金額最高為1000萬元。
商業(yè)承兌匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)，由銀行以外的付款人承兌的即為商業(yè)承兌匯票。商業(yè)承兌匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由付款人承兌。商業(yè)承兌匯票的出票人，為在銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織，與付款人具有真實的委托付款關(guān)系，具有支付匯票金額的可靠資金來源。商業(yè)承兌匯票不附帶利息。
由于商業(yè)承兌匯票在承兌時會有付款人破產(chǎn)無法支付或是違約不予支付風(fēng)險，因此原則上我公司銷售人員不得接受商業(yè)承兌匯票。
我公司銷售人員按規(guī)定不得接受承兌匯票，除非獲得公司主管經(jīng)理的同意。因此，在接受承兌匯票前必須取得主管經(jīng)理的同意。
在接受銀行承兌匯票時應(yīng)注意如下事項：
1、銀行承兌匯票票面整潔，字跡無涂改，票面無破損。
2、銀行承兌匯票正確的蓋章方式是在背書框中央空白處加蓋印鑒章。印鑒章要清晰，印章內(nèi)字跡不得缺損。
3、銀行承兌匯票如因印鑒章模糊，需續(xù)蓋的，原則上續(xù)蓋章仍需蓋在框內(nèi)空白處，若因框內(nèi)空白處蓋不下第二枚章，印鑒章超出框外，則印鑒章需與背書框的下框線相交，背書人印鑒章不得懸于框外。
4、銀行承兌匯票印鑒章不得蓋在“被背書人”一欄，印鑒章不得超出上框線。
5、銀行承兌匯票被背書人抬頭需正確書寫，且字跡工整，并銀行承兌匯票背書有連續(xù)性，即被背書人的抬頭必須是下一個背書框中所蓋的財務(wù)章的抬頭，背書人越少越好。防止中間背書人問題導(dǎo)致承兌匯票被拒付。
7、如銀行承兌匯票后附證明的，一般情況下不收取。
8、農(nóng)村信用社開出的銀行承兌匯票不收取。
9、收到承兌匯票后，銷售人員要與財務(wù)出納共同到出票行申請出票行專業(yè)人員查看票據(jù)真假以及是否由其出具。
當(dāng)然，日常業(yè)務(wù)中可能還涉及到銀行本票、信用卡結(jié)算等等，這些在我廠極少能用到，因此本文不作遨述。
二、商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣收益比較
營銷人員在進行產(chǎn)品銷售過程中，難免會遇到需要進行促銷的情況。而最快的促銷方式便是折扣銷售（商場涉及到返現(xiàn)銷售和買產(chǎn)品同時贈送等促銷方式，工業(yè)企業(yè)一般不做如上促銷，因此本文不加敘述）。折扣銷售又分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。到底選擇哪種折扣會對我們比較有利呢？我們假設(shè)發(fā)生10000元的銷售，增值稅率為1700元，所得稅率為25%。以2%做商業(yè)與現(xiàn)金折扣處理來進行比較。1、2%商業(yè)折扣的賬務(wù)處理： 借：應(yīng)收賬款 11466 貸：主營業(yè)務(wù)收入 9800 貸：應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1666 則對應(yīng)交增值稅的影響為1666元，收入對所得稅的影響為：9800*25%＝2450元，綜合稅收影響＝1666+2450＝4116元。2、2%現(xiàn)金折扣的賬務(wù)處理： 借：銀行存款 11466 借：財務(wù)費用－銷貨折扣 234 貸：主營業(yè)務(wù)收入 10000 貸：應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1700 則對應(yīng)交增值稅的影響為1700元，收入對企業(yè)利潤的影響為：（10000-234）*25%＝2441.5元，綜合稅收影響＝1700+2441.5＝4141.5元。由此可見，采用商業(yè)折扣的辦法要比現(xiàn)金折扣節(jié)稅。
當(dāng)然以上假設(shè)是兩種折扣起到的促銷效果相同，并且只考慮增值稅和所得稅，但現(xiàn)實中需要銷售人員對兩種促銷方式增加銷售量考慮進去，再考慮其它稅務(wù)方面影響，做出最為經(jīng)濟的判斷。
三、銷售人員工作中遇到的相關(guān)原始憑證填制應(yīng)注意事項
因銷售工作需要，銷售人員經(jīng)常需要出差。在按公司規(guī)定進行網(wǎng)上申報審批后，銷售人員到財務(wù)領(lǐng)取借款，需要填寫借款憑單，出差回來后住宿發(fā)票、餐飲發(fā)票、車票等票據(jù)都要作為報銷憑證，因此銷售人員要學(xué)會規(guī)范填寫原始憑證，懂得辨認(rèn)發(fā)票是否規(guī)范。以免出差后帶回來的發(fā)票不合規(guī)，帶來不必要麻煩。
涉及到銷售人員填寫單據(jù)主要注意事項是金額的填寫要合乎規(guī)范。以下是填寫金額時應(yīng)掌握的：
1、標(biāo)準(zhǔn)的大寫字樣：壹，貳，叁，肆，伍，陸，柒，捌，玖，拾，佰，仟，萬，億，零，元（圓），正（整）。
2、如果大寫金額有未標(biāo)的，這時在最前一位劃叉封口；
3、人民幣和金額大寫一定緊貼“人民幣”三個字；
4、阿拉伯?dāng)?shù)字大寫連續(xù)幾個“0”時，漢字大寫金額中可以只寫一個“零”字。
無表位欄：
（1）連續(xù)兩個“0”、或者兩個以上“0”的，在數(shù)字金額大寫的時，只需要寫一個“0”；
（2）元位為“0”，角位不是“0”，或者元位、角位都是“0”，分位不是“0”時，金額大寫時可以寫“0”，也可以不寫“0”。
（3）金額大寫必須緊貼人民幣大寫后面，在人民幣和金額大寫之間不允許有空格。
（4）如果金額只到元位、角位和分位無數(shù)字的時候，需要添加“整”字。如果金額到角位，可以加“整”，也可以不加“整”。如果金額到分位不能加“整”。
銷售人員在收到發(fā)票時，要注意發(fā)票開具是否合規(guī)，目前已經(jīng)不允許使用手寫發(fā)票，因此不需關(guān)注發(fā)票書寫問題。只需關(guān)注發(fā)票日期是否正確，印章（統(tǒng)一稅務(wù)章和發(fā)票專用章）是否齊全，發(fā)票專用章是否為開票單位，能看到經(jīng)營單位營業(yè)執(zhí)照的話，注意開票項目是否屬其經(jīng)營服務(wù)范圍，單位名稱是否正確等，最重要的是發(fā)票要及時送達財務(wù)部門，以防遺失或超過180日認(rèn)證期限。
銷售工作是一項涉及知識面特別廣綜合素質(zhì)要求較高的職業(yè)，比如財務(wù)知識，除了經(jīng)常運用上文提到的財務(wù)知識外，還會運用到成本歸集與計算等知識，如果銷售人員能夠清楚其銷售產(chǎn)品成本構(gòu)成要素，就能夠更加準(zhǔn)確估算出競爭對手的成本，有助于銷售人員制定更為合理的價格策略。總之，銷售工作人員應(yīng)勤加學(xué)習(xí)財務(wù)知識，但不限于財務(wù)知識，如果銷售人員能夠多學(xué)習(xí)些審計知識和產(chǎn)品相關(guān)工藝知識，我想會讓其工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，向客戶介紹產(chǎn)品會更加透徹的，也希望公司培訓(xùn)中心能夠給銷售人員一個學(xué)習(xí)提高素質(zhì)的平臺。
第二篇：企業(yè)管理者應(yīng)掌握的財務(wù)知識
企業(yè)管理者應(yīng)掌握的財務(wù)知識
每一個企業(yè)管理者都希望自己的企業(yè)能夠蓬勃發(fā)展、基業(yè)長青，作為優(yōu)秀的企業(yè)管理者,了解一些常用的財務(wù)知識是非常必要的。
現(xiàn)代企業(yè)要求規(guī)范化管理，也包括財務(wù)的規(guī)范化管理。凡是企業(yè)的經(jīng)營活動，就有對資金的籌措和使用進行規(guī)劃，就離不開財務(wù)管理，因此企業(yè)主管理企業(yè)在發(fā)揮財務(wù)部門管理職能基礎(chǔ)上，自身也要懂一些財務(wù)知識。因為企業(yè)財會人員的工作是為企業(yè)老總決策提供服務(wù)的，老總的經(jīng)營理念決定企業(yè)的財務(wù)管理方法。老總對財會人員的要求是什么樣，企業(yè)的財務(wù)管理水平就是什么樣。所以說老總的財務(wù)管理思想決定企業(yè)的財務(wù)管理水平和經(jīng)營成敗，老總不懂一些財務(wù)知識，在競爭激烈的當(dāng)今社會對企業(yè)是不利的。那么企業(yè)老總應(yīng)懂哪些財務(wù)知識呢？
一、了解國家財務(wù)會計法規(guī)，知道哪那些事企業(yè)能做哪些事企業(yè)不能做。
企業(yè)法人為企業(yè)會計責(zé)任第一人，企業(yè)違反國家財務(wù)制度企業(yè)老總應(yīng)當(dāng)承擔(dān)第一責(zé)
任。
二、企業(yè)老總必須會看財務(wù)報表，知道報表的編制程序和數(shù)字意義，能進行會計報表分析，通過利潤表、現(xiàn)金流量表上反映出的數(shù)據(jù)對企業(yè)有一個基本判斷。
通過財務(wù)報表進行差異分析，了解資金運作是否合理、生產(chǎn)原料、輔料、產(chǎn)成品、半成品、資金搭配結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)。然后根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點進行月、季、半年分析，發(fā)現(xiàn)不利因素及時調(diào)整決策。能夠通過財務(wù)報表進行對比分析，對產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)進行額度比較，從而挖掘潛力、降低成本、提高效率。
三、能夠通過財務(wù)制度規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為。
企業(yè)老總只有懂點財務(wù)知識才能遵守國家財會法規(guī)，對財務(wù)報表負(fù)責(zé)，才能指導(dǎo)財
會人員工作，才能在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部監(jiān)督機制。也只有懂一些財務(wù)知識，才能用一些財務(wù)指標(biāo)來建立企業(yè)的績效考評機制，才能防范企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。如果一個企業(yè)老總連什么是資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率都不清楚，又怎么能通過財務(wù)制度規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為呢。
四、現(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)老總抓好資金的計劃性管理，使資金定時、定量、定額運作保證生產(chǎn)正常進行。
調(diào)控應(yīng)收、應(yīng)付賬款、清理內(nèi)部、外部資金，使資金得到合理運用是財務(wù)部門的職責(zé)也是企業(yè)老總應(yīng)關(guān)心的問題。老總要充分發(fā)揮財務(wù)部門在聚財、理財及財務(wù)監(jiān)督方面的職能，自己只有懂一些財務(wù)知識，才能做好這項工作。
五、企業(yè)老總懂財務(wù)才能真正發(fā)揮財務(wù)人員的積極性，才能處理好財務(wù)部門與各部門間的關(guān)系，才能運用財務(wù)數(shù)據(jù)進行科學(xué)決策。
不懂財務(wù)程序、不懂財務(wù)知識就不會真正認(rèn)識到財務(wù)工作在企業(yè)中的價值和意義，就注定搞不強搞不大企業(yè)。有些老總認(rèn)為自己不懂財務(wù)沒關(guān)系，只要有懂財務(wù)的人就行了，殊不知老總不懂財務(wù)就不會主動用財務(wù)數(shù)據(jù)進行決策，而是習(xí)慣于以自己的經(jīng)驗、喜好主觀的做出判斷，這種判斷一擔(dān)錯誤，別人說服起來是很困難的。即使說服了這次也不能保證下次。久而久之、還容易產(chǎn)生矛盾。他不知道財務(wù)人員的工作是為自己決策提供服務(wù)，企業(yè)老總才是企業(yè)財務(wù)的總負(fù)責(zé)人。自己不懂財務(wù)就指導(dǎo)不好財務(wù)人員工作。當(dāng)然懂財務(wù)不是說自己要去做財務(wù)的具體工作，而是會運用財務(wù)知識進行科學(xué)決策。
六、要明白一系列財務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)指標(biāo)是進行決策的依據(jù)。
現(xiàn)在有的企業(yè)老總整日忙于生產(chǎn)和經(jīng)營，對學(xué)習(xí)不重視，特別是一些中小企業(yè)、私營企業(yè)老總更是重市場、重技術(shù)、重經(jīng)營而輕管理。認(rèn)為決策就是生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、策劃、研發(fā)、銷售方面的事情，不知這些決策都是為了贏利，都離不開財務(wù)數(shù)據(jù)。決策依據(jù)最終就是一系列財務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)。不了解些財務(wù)知識、不研究企業(yè)財務(wù)管理問題、財務(wù)風(fēng)險意識淡泊，是不利于企業(yè)發(fā)展的，最終是注定要失敗的。
第三篇：學(xué)齡兒童應(yīng)掌握哪些知識
程設(shè)置專業(yè)性分析：
課程設(shè)置決定了學(xué)校教什么，也決定了孩子們學(xué)習(xí)什么，這是最基本也是最重要的一個問題。“教什么”反映了一個學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)定位，更反映了一個學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。該教的不教誤人子弟，不該教的教了也事倍功半；只圖熱鬧，擺個花架子，徒有其表、教不透、砸不實、不敢較真更不行。“荷露”學(xué)校的吳老師是幼小銜接領(lǐng)域的專家，根據(jù)從事多年的幼小銜接領(lǐng)域重點學(xué)科識字和計算的研究與實踐，憑借著對前沿的教育教學(xué)課改信息的把握，洞察了新一輪教材改革和課程改革對幼小銜接工作提出的新的要求，以最新的理念、最強的團隊、最務(wù)實的作風(fēng)、最過硬的教學(xué)，豎起“荷露”幼小銜接的專業(yè)化大旗。
文化課設(shè)置：
語文領(lǐng)域——韻語識字、漢語拼音、硬筆書法、經(jīng)典誦讀、文綜訓(xùn)練
1、韻語識字課每周8節(jié)，上學(xué)期每周新課2節(jié)，復(fù)習(xí)課3節(jié)，注重基礎(chǔ)的夯實，識字方法的掌握，穩(wěn)步提升識字量；下學(xué)期每周新課3節(jié)，復(fù)習(xí)課2節(jié)，學(xué)習(xí)方法進一步熟練，漢字規(guī)律及知識得到更豐厚的積累，加大新課教學(xué)，提升識字速度、識字能力。完成一年識字2000，并掌握識字方法，具備較強的自主識字能力。
2、漢語拼音課每周三節(jié)，上學(xué)期注重聲母、韻母、整體認(rèn)讀和聲調(diào)的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和拼讀方法、拼寫規(guī)則的學(xué)習(xí)；下學(xué)期拼音課變?yōu)槊恐軆晒?jié)，注重拼音學(xué)科與其他學(xué)科的知識整合，增加能力訓(xùn)練。一年能達到直呼朗讀，熟練運用拼音并會用拼音嘗試寫短小文章。
3、硬筆書法課每周5節(jié)，每天一節(jié)，在寫字教學(xué)的同時循序漸進訓(xùn)練寫字能力和寫字習(xí)慣，一年完成400字左右漢字的書寫。
4、國學(xué)誦讀課每周4節(jié)，上學(xué)期背誦《小學(xué)生必背唐詩70首》、下學(xué)期背誦《弟子規(guī)》，一年完成兩本書的背誦。
5、語文綜合課下學(xué)期每周一節(jié)，將識字、寫字、拼音單科教學(xué)進行整合，訓(xùn)練語文綜合能力，拓展語文綜合知識。
數(shù)學(xué)領(lǐng)域——公文計算、數(shù)學(xué)思維
1、公文數(shù)學(xué)注重培養(yǎng)數(shù)感和計算能力，在明確算理的基礎(chǔ)上，達到計算方法與小學(xué)有效銜接，計算速度、計算準(zhǔn)確性得到保證，計算能力得到提高。一年完成十萬以內(nèi)數(shù)的加、減法計算。
2、數(shù)學(xué)思維緊密結(jié)合小學(xué)數(shù)學(xué)教材，將計算能力轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)學(xué)的實際應(yīng)用能力，在解決數(shù)學(xué)實際問題的過程中達到對解題技巧的掌握，解題思路的培養(yǎng)，數(shù)學(xué)思維的發(fā)展。
藝術(shù)課設(shè)置：音樂、美術(shù)(繪畫、折紙、泥工)、體育（舞蹈）
特色課設(shè)置：EEC英語、影視表演、兒童繪畫、硬筆書法
課程設(shè)置答疑：為什么不將英語課設(shè)置成必學(xué)科目，而是特色課程？
答：
1、孩子在還未熟練的掌握拼音時開設(shè)英語課容易混淆，這樣的例子屢見不鮮；
2、母語學(xué)習(xí)是4、5歲孩子在一生當(dāng)中的發(fā)展關(guān)鍵期，對母語的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)更應(yīng)該在這個階段加大力度；
3、這個時期的孩子的英語學(xué)習(xí)，僅僅是借助記憶力背一些簡單的單詞，而這種對單詞的記憶在孩子們上學(xué)時會明顯的提高效率，孩子們現(xiàn)在一年背下來的單詞，上學(xué)后用不了一個月就全背下來，現(xiàn)在學(xué)習(xí)意義不大。
因此，根據(jù)每個孩子的實際情況，在拼音和漢語學(xué)習(xí)有了初步的基礎(chǔ)之后，可以自愿參加英語的學(xué)習(xí)；如果孩子連中國的字還不能認(rèn)識幾個，或者連漢字書寫還不像樣子，學(xué)習(xí)英語就本末倒置了。
二、教學(xué)方法專業(yè)性分析
很多家長更多的是關(guān)心學(xué)校的辦學(xué)條件，收費標(biāo)準(zhǔn)，教什么的問題雖然也都會問，但是沒有更專業(yè)的辨別，咨詢怎么教的更是寥寥無幾，看到教的熱鬧的就說好的更是大有人在。
好老師和普通老師的一個最大區(qū)別就同樣的知識教出來的效果不一樣，好老師絕不是生搬硬套，填鴨式教學(xué)，更注重教學(xué)方法。教學(xué)方法是教師和學(xué)生為了實現(xiàn)共同的教學(xué)目標(biāo)，完成共同的教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)過程中運用的方式與手段的總稱。教學(xué)方法包括教師教的方法（教法）和學(xué)生學(xué)的方法（學(xué)法）兩大方面，是教授方法與學(xué)習(xí)方法的統(tǒng)一，因此，老師在教學(xué)中不僅要自己教，還要注重指導(dǎo)孩子的學(xué)法。“荷露”的各學(xué)科教學(xué)不僅注重交給孩子知識，更注重按照新課改要求，教給孩子們學(xué)科知識的規(guī)律，引領(lǐng)孩子們的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。在此，簡單列舉幾個學(xué)科的教法和培養(yǎng)目標(biāo)。
（一）荷露學(xué)前班特色課程之——“數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練”
數(shù)學(xué)是集科學(xué)性、知識性、思想性統(tǒng)一的一門學(xué)科，具有巨大的智力價值。“荷露”的數(shù)學(xué)課程絕對不是只教計算，而是以“公文計算”課程為依托，在培養(yǎng)數(shù)感的基礎(chǔ)上，使孩子明確算理、掌握計算后，進行數(shù)學(xué)思維的系統(tǒng)訓(xùn)練，這在哈爾濱的幼小銜接領(lǐng)域中是唯獨的一家。
荷露學(xué)前班數(shù)學(xué)領(lǐng)域包括兩個學(xué)科，一個是以突破計算為主的“公文數(shù)學(xué)”
一個是訓(xùn)練邏輯思維的“數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練” “荷露數(shù)學(xué)思維”是以“荷露”專業(yè)一線教師團隊中小學(xué)奧數(shù)資深教師康老師為主自主研發(fā)的專業(yè)幼小銜接教材，教材具有以下幾個特點：
特點1——涵蓋一年級所有知識點，但是比教材中知識點更加細(xì)化和系統(tǒng)；
特點2——知識點源于教材但略高于教材；
特點3——文字題和圖形題相結(jié)合，題型靈活、典型、具有代表性、全面性、權(quán)威性； 特點4——思維題訓(xùn)練注重學(xué)法指導(dǎo)，交給孩子思考問題的角度和方法，如：能刪選關(guān)鍵詞，學(xué)會找條件，能明確問題，理解題意意，學(xué)會思考切入點；
特點5——教師在課堂上不是就一道題來講題，而是告訴孩子與其相關(guān)的一類題的思維方式，注重解題思路的歸納和提煉；
特點6——理解、掌握一些重要關(guān)系，如：
等量關(guān)系：一個西瓜分開4塊，與4塊西瓜合起來是一樣的；
守恒關(guān)系：一行木片按順序排列的數(shù)量和不規(guī)則排列的木片的數(shù)量相等；
互逆關(guān)系：4+2=6、6-4=2、6-2=4；
相對關(guān)系：3、4、5 你問4是大還是小？大小是相對的，要問與誰比？與3比它大，與5比它小；
互相關(guān)系：5拆分為3和2，如果3變?yōu)?，那相對應(yīng)的2也就變成1了；傳遞關(guān)系：A ＞B＞C,那么A＞C；
包含關(guān)系：如一個整體里面，有男有女、有大人也有孩子；函數(shù)關(guān)系：1個圓劃分為若干塊，分?jǐn)?shù)越多，每份就越小。
因此，“荷露學(xué)前班”思維訓(xùn)練的核心是圍繞數(shù)學(xué)知識的內(nèi)蘊本質(zhì)，揭示數(shù)學(xué)的思想和方法，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，引領(lǐng)孩子們思維方式的建立，發(fā)展推理能力、解決問題的能力、了解數(shù)學(xué)和現(xiàn)實的聯(lián)系、樹立數(shù)學(xué)的觀念和意識。“荷露數(shù)學(xué)”教育的目的是要讓孩子“學(xué)會數(shù)學(xué)地思維”向“通過數(shù)學(xué)學(xué)會思維”轉(zhuǎn)變。
（二）荷露學(xué)前班特色課程之——“公文計算”
在學(xué)校教育中數(shù)學(xué)是一門非常重要的學(xué)科，而許多孩子對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)卻感到很有壓力，究其原因主要在于計算能力跟不上，學(xué)習(xí)的集中力不夠。公文式數(shù)學(xué)的主要目的就是突破計算，幫助孩子在短時間內(nèi)高速完成一定量超越學(xué)年習(xí)題的計算力、集中力和信心。
目前有些幼小銜接機構(gòu)主打的“珠腦算”、“珠心算”與小學(xué)算理不同，運用算盤計算的方法更沒有基礎(chǔ)的數(shù)感培養(yǎng)（數(shù)感培養(yǎng)對于數(shù)學(xué)的啟蒙、邏輯思維、數(shù)的含義的培養(yǎng)至關(guān)重要）。“公文計算“有自己獨特的教材，細(xì)分多個階段，每段教材20本，共4段80本，采取層層遞進式的方式，隨著教材的循序漸進，系統(tǒng)地訓(xùn)練孩子的邏輯思維能力，盡可能的減低了學(xué)習(xí)階段間的落差。其教法特點是“培養(yǎng)數(shù)感、掌握算理、精講多練、舉一反三。
第一階段內(nèi)容——數(shù)感培養(yǎng)
訓(xùn)練正確握筆、運筆、行筆技巧，提升控筆能力，正確書寫數(shù)字；
分階段訓(xùn)練對100以內(nèi)數(shù)字盤的熟悉與掌握，使孩子數(shù)數(shù)與認(rèn)數(shù)能力同步發(fā)展； 在數(shù)數(shù)和認(rèn)數(shù)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)掌握數(shù)與數(shù)之間的邏輯關(guān)系，包括序數(shù)、相鄰數(shù)、奇數(shù)、偶數(shù)、5個5個數(shù)、10個10個數(shù)、數(shù)的比多少、比大小、數(shù)對、數(shù)的組合、數(shù)的分解；
第二階段——計算的初步學(xué)習(xí)
+1的學(xué)習(xí)，至200+1止（要求掌握），學(xué)習(xí)認(rèn)識數(shù)位，200以后至1000+1（知識拓展）；
+2的學(xué)習(xí)，至45+2止，滲透加法進位；
+3的綜合練習(xí)；
第三階段——計算能力的延伸訓(xùn)練
對第二階段知識與能力的復(fù)習(xí)與檢測；
+4的學(xué)習(xí)，到19+4止；
+5的學(xué)習(xí)，到14+5止；
+5的綜合練習(xí)；
+6的學(xué)習(xí)，到15+6止，開始滲透湊十拆分法；
+7的學(xué)習(xí)，到15+7止；
+8的學(xué)習(xí)，到15+8止；
+9的學(xué)習(xí)，到15+9止，掌握+9的快速計算方法；
+10的學(xué)習(xí)，到15+10止；
+10的綜合練習(xí)；
第四階段——加法計算能力的提升訓(xùn)練與減法的學(xué)習(xí)
對第三階段知識與能力復(fù)習(xí)與檢測
加法的強化訓(xùn)練：和為
15、和為
16、和為
18、和為20、和為
24、和為28的單位數(shù)+單位數(shù)、單位數(shù)+雙位數(shù)、雙位數(shù)+雙位數(shù)的學(xué)習(xí)，較為熟練的掌握兩位數(shù)的加法進位規(guī)律；
加法的總復(fù)習(xí)；
減法的學(xué)習(xí)：逐步學(xué)習(xí)-
1、-
2、-
3、-
4、-5，并交代減法計算的方法，如拆分減、看減想加法；
被減數(shù)為10以下的減法到被減數(shù)為20的減法的學(xué)習(xí)，加強退位減學(xué)習(xí)；
第五階段——豎式計算的學(xué)習(xí)
兩位數(shù)加法豎式的學(xué)習(xí)（連續(xù)進位方法）；
三位數(shù)萬以內(nèi)加法的豎式學(xué)習(xí)；
數(shù)學(xué)思維專題訓(xùn)練；
簡單的加法應(yīng)用題；
兩位數(shù)減法豎式的學(xué)習(xí)；
三位數(shù)萬以內(nèi)減法的豎式學(xué)習(xí)；
簡單的減法應(yīng)用題。
十萬以內(nèi)豎式加減法學(xué)習(xí)
（三）荷露學(xué)前班特色課程之——“韻語識字”
“荷露”的“韻語識字”教學(xué)是哈爾濱市兒童早期識字的第一家，吳老師是哈爾濱兒童識字第一人，至今業(yè)余識字班已經(jīng)開辦了43個，第44個班即將在九月初開班。“荷露”的識字教學(xué)同樣注重傳授規(guī)律，不是只教字的讀音，而是將與漢字關(guān)聯(lián)的漢字知識和識字規(guī)律隨著每一節(jié)課進行學(xué)習(xí)和積累。下面就第一單元來淺談“荷露”識字教學(xué)。
第一單元共計6篇課文，近70個字。第一單元學(xué)習(xí)的主要任務(wù)是培養(yǎng)孩子對識字的學(xué)習(xí)興趣、啟發(fā)孩子發(fā)現(xiàn)漢字的奇妙和規(guī)律，引導(dǎo)孩子邁出系統(tǒng)學(xué)習(xí)的第一步。
第一單元的識字量雖然不大，但是涉及許多基礎(chǔ)的知識，是快速識字、掌握學(xué)習(xí)方法和規(guī)律的入門階段。第一單元的知識點除了認(rèn)讀單個的漢字以外，還涉及以下的重點內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)了字的間架結(jié)構(gòu)：明確了什么是獨體字、什么是合體字
獨體字學(xué)習(xí)了41個：小、一、二、人、日、月、天、大、子、羊、女、言、午、貝、才、米、良、車、專、戶、方、丁、頁、中、心、其、工、力、干、土、里、立、占、不、正、廣、田、門、口、王、見、合體字學(xué)習(xí)了23個：左右結(jié)構(gòu)的字13 個——明、許、張、財、糧、轉(zhuǎn)、頂、期、功、竹、埋、站、現(xiàn)
上下結(jié)構(gòu)的字7 個——尖、李、姜、忠、竿、歪、男、半包圍結(jié)構(gòu)的字3個——房、莊、問、2、學(xué)習(xí)了“多音字”：大、長、轉(zhuǎn)、干、見
3、學(xué)習(xí)了“音同字不同”的字：才—財、良—糧、中—忠、弓—工—功、力—立、李—里、占—站、4、區(qū)分了形近字：大—天、廣—廠、日—白、5、學(xué)習(xí)了反義詞：大—小、正—反、里—外、6、學(xué)習(xí)積累了常見的偏旁部首：
小—小字頭（尖）日—日字旁（明）讠—言字旁（許）子—子字旁（李）女—女字旁（姜）
羊—羊子旁（姜）弓—弓字旁（張）米—米字旁（糧）貝—貝字旁（財）車—車子旁（轉(zhuǎn)）
頁—頁字旁（頂）心—心字底（忠）月—月字旁（期）工—工字旁（功）—竹字頭（竿）
土—提土旁（埋）廣—廣字旁（莊）力—力字旁（男）門—門字框（問）王——王字旁（現(xiàn)）
7、了解了“一”、“不”變調(diào)的知識：
在實際說話中，“一”和“不”在與其他音節(jié)連用時，會發(fā)生變調(diào)現(xiàn)象。“一”的本音是一聲，在四聲前念二聲，如“一個”、“一塊”，在一聲、二聲、三聲前念四聲，如“一人”、“一天”、“一種”。“不”的本調(diào)是四聲，用在四聲前念二聲，如“不要”、“不去”。這種變調(diào)現(xiàn)象不屬于多音字。
8、初步學(xué)習(xí)、接觸了“形聲字”：忠、糧、財、期、竿、站、轉(zhuǎn)、房、但是由于孩子們的識字量有限，在以后的教學(xué)中會逐漸熟練掌握，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
孩子們的潛能是巨大的，任何學(xué)習(xí)都要在學(xué)法指導(dǎo)上加以重視，學(xué)習(xí)方法的獲得、學(xué)習(xí)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)也遠(yuǎn)比學(xué)科知識本身重要。學(xué)習(xí)也是一種能力，能力可以幫助孩子們的學(xué)習(xí)在短時間內(nèi)提高效率，保證質(zhì)量。有了這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，孩子的識字才會達到快速、高效。因此，我們注重對孩子學(xué)法的指導(dǎo)，在教學(xué)過程中，注重傳授與訓(xùn)練孩子們識字的方法和規(guī)律。如漢字的間架結(jié)構(gòu)、常見的130個偏旁部首的學(xué)習(xí)積累、形聲字、音同字不同的字、多音字、近義詞、反義詞，朗讀過程中的出現(xiàn)的輕聲詞、兒化音、ABB式詞語、漢字的變調(diào)等基礎(chǔ)知識都要帶領(lǐng)孩子進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使孩子對漢字的認(rèn)讀學(xué)習(xí)更標(biāo)準(zhǔn)、更系統(tǒng)、更能厚積薄發(fā)、學(xué)以致用。
我們始終認(rèn)為：1500——2000高頻字的學(xué)習(xí)對孩子們早期識字而言，數(shù)量上已經(jīng)足夠了，最根本的是對孩子學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，漢字一共有40000多個，常用的不到3000個，而認(rèn)識500個高頻字的時候，孩子們就可以進入到初步的閱讀中了，最關(guān)鍵的要掌握識字的一般性規(guī)律，堅持養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣。在荷露學(xué)識字的孩子最突出的學(xué)習(xí)效果就是學(xué)完之后，很多孩子都特別愛看書了，上學(xué)之后，能對漢字反映很敏感，自主識字能力很強，語感及理解能力明顯高于同齡孩子。
第四篇：美容師應(yīng)掌握的銷售技巧
美容師應(yīng)掌握的銷售技巧
1、顧客類型以及如何應(yīng)對
很多美容師，或剛剛涉足美容行業(yè)的從業(yè)人員，為了努力開展自己的銷售工作，一遇到顧客就進行全面進攻，使盡渾身解數(shù)口干舌燥之后，才發(fā)現(xiàn)自己的努力竹籃打水一場空，原來所謂的顧客并不是真正的買家。而對那些有經(jīng)驗的銷售人員而言，一眼就能看出問題，同時還能從經(jīng)驗中判斷出對方是哪一類型的顧客，然后再進行有效的進攻。要想開展有效的銷售工作，就得知己知彼，判斷顧客是屬于哪種類型的人，否則不但浪費了大量的時間，還會造成對方的不悅。
美國最大的不動產(chǎn)公司迪倫公司董事長威廉·華肯史，曾在美國及世界各地以其獨特的推銷方式，推銷不動產(chǎn)20年以上，被視為最出類拔萃的人物。根據(jù)他20多年的經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)今美容企業(yè)一部分優(yōu)秀銷售人員的成功方法，總結(jié)出以下10條能在瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下的方法。把應(yīng)對顧客的難易分為10段，1代表最容易，10代表最麻煩。顧客類型：左顧右盼的顧客
難易度系數(shù)：3
癥狀：“我想看看，今天暫時不買”“我已決定下個月在開卡，在接受銷售人員介紹時，首先就做好了提什么問題做什么樣的回答。顧客會輕松的和銷售人員進行溝通，因為對方認(rèn)為已經(jīng)把你的目的先做了有效的回答。心理診斷：顧客雖然能采取了否定的態(tài)度，內(nèi)心都很清楚，一旦這道防線攻破，就無法解脫啦！這類顧客對銷售人員來說最容易突破，因為當(dāng)顧客說了出理由時，就會無所約束基不由自主地進入了解狀態(tài)。
處方：其實這類顧客發(fā)出信號告訴銷售人員，“你不用推銷，讓我認(rèn)真了解一下，我滿意就會買的。”銷售人員一定要認(rèn)真觀察對方的一舉一動，盡量以一些優(yōu)惠方式來對付顧客，較容易達成成交。顧客類型：緊張短缺的顧客
難易度系數(shù)：3
癥狀：這類顧客普遍較還怕別人對其進行推銷、害怕專業(yè)推銷人員。但對其進行推銷時，他經(jīng)常把眼光投方向另一邊，好像要尋找什么似的，無法安靜下來，而且較喜歡手上拿著東西玩，不敢與銷售人員對視。
心理診斷: 此類顧客非常擔(dān)心銷售人員問其個人的私事和不愿意回答的一些話,被說服后又有不買的心理障礙..處方: 與其接觸時,以柔和親切的目光和語言,多稱贊一下對方,盡量讓顧客放松下來,千萬不要問其私人問題,自己多找話題與對方談,尋找相互之間的共同點。顧客緊張,讓對方把你當(dāng)好朋友。
顧客類型：具好奇心的顧客
難易度系數(shù): 3
癥狀: 思想較活躍,容易接受新事物,這類顧客沒有關(guān)于購買的任何障礙,她們大部分較容易接受,同時希望能帶資料帶回閱讀。有機會,會耐心聽取介紹,并會提出一些恰當(dāng)?shù)膯栴}。
心理診斷: 性格偏外向型,都比較沖動.只要一激起購買欲望就會馬上成交。沖動購買偏向三個方面:真的喜歡產(chǎn)品;非常喜歡銷售人員;兩者都喜歡。
處方: 在介紹過程中,一定要強調(diào)氣氛的制造,銷售人員要懂得運用氣氛,突出產(chǎn)品的新奇,讓顧客興奮起來,成交便盡在掌握啦!你不妨說“現(xiàn)在是推廣期,能享受優(yōu)惠價格”。對于這種顧客,必須讓他覺得這是個“難得的機會”。顧客類型：人品較好的顧客
難易度系數(shù): 4
癥狀: 此類顧客文化素質(zhì)及道德修養(yǎng)較高,對人謙虛有禮.對銷售專業(yè)人員不會有任何偏見和看法,甚至有時還站在對方的立場上說“做美容師還真的挺辛苦的”等。
心理診斷: 這類顧客大部分都是講真心話,并會隨便說謊,同時也很認(rèn)真聽你的介紹,也會看時機提出一些問題,他們比較討厭強制性推銷。
處方: 銷售人員應(yīng)以紳士的態(tài)度,很禮貌地對待顧客。介紹產(chǎn)品要條理分明.解說得體,認(rèn)真應(yīng)用溝通說服的五個重點,切記,不要因過分小心而造成緊張。
顧客類型：空金牛星的顧客
難易度系數(shù): 4
癥狀: 此類顧客非常講究包裝自己,希望說明自己有錢,且有過許多輝煌,在談話中也較容易顯示和提高自己,如果要買的話沒有任何問題。
心理診斷: 這類顧客其實大多數(shù)沒有錢,純粹是一種空虛,可能還欠債累累,沒有什么成就。如果暫時不叫錢或少付款,他很可能在激起欲望的前提下購買。
處方: 對此類顧客宜以附和方式跟從,多稱贊表示認(rèn)可，并請教成功經(jīng)驗，盡量顧全他的面子。利用引誘式刺激來促使其購買，“我看你就非常成功，所以特向你推薦，我想對于你是沒有任何問題的”。
顧客類型：唯諾是尊的顧客
難易度系數(shù): 4
癥狀: 不論銷售人員說任何事情，介紹任何產(chǎn)品，此類顧客都會說“是”，表示非常認(rèn)同你的介紹，即使可疑的產(chǎn)品也一樣。
心理診斷：其實，這類顧客在自己的心理已下定決心不買了，只是隨意應(yīng)答想早點打發(fā)你而已。因為他認(rèn)為，只要隨便點頭說“是”，就會讓銷售人員明白而停止介紹。
處方：如果發(fā)現(xiàn)此類顧客就應(yīng)主動停止介紹，委婉轉(zhuǎn)變話題，干脆利用自截式反問“為什么今天不買”，顧客會因被看穿心理而失去辯解能力，導(dǎo)致說出真心話。
顧客類型：自認(rèn)內(nèi)行的顧客
難易度系數(shù): 4
癥狀: “你講的產(chǎn)品我早就了解過啦”或“我還常幫你們介紹客人呢”等，這是此類顧客的第一招表現(xiàn)。她認(rèn)為自己比銷售人員要知道得多，精通得多，同時，她又會說出一些令銷售人員招架不住或慌張的語言，裝著自己很內(nèi)行，讓自己操縱主動。
心理診斷：此類顧客不希望銷售人員占優(yōu)勢或控制她，更不想在眾人面前不顯眼。為了使自己能對付一些優(yōu)秀的銷售人員，把“我知道”武裝得非常突出，特別擔(dān)心被控制。
處方：對于這類顧客，銷售人員首先應(yīng)沉住氣，不要心急，認(rèn)真的聽對方講述，讓顧客暢所欲言，隨時加以點頭認(rèn)可表示贊同，鼓勵其繼續(xù)說，顧客可能在得意時不知所措。此時，銷售人員應(yīng)機智幽默地說“你講得非常棒，讓我學(xué)到很多東西。不錯，同時你對產(chǎn)品也很了解，請問你打算買多少呢？”顧客可能馬上表示否定自己以前的話，此時便是推銷之機。
顧客類型：蠻橫疑心的顧客
難易度系數(shù):
4、癥狀：這類顧客的心態(tài)較偏激，幾乎把所有問題集中在某人或某產(chǎn)品上，她很容易讓自己覺得一切問題都是由你引起的，與你的關(guān)系很容易惡化（與產(chǎn)品效果不好等）。她完全不相信你，對產(chǎn)品懷疑，任何人對付她都較困難。心理診斷：此類顧客的主要目的是想發(fā)泄自己內(nèi)心的不滿，原因可能是由于家庭生活，工作和經(jīng)濟等問題，造成個人的心理困擾，因此很喜歡和銷售人員爭論。
處方：千萬記住不要發(fā)生爭論，用親切的態(tài)度與其交流，避免對方造成心理壓力。時時觀察對方的表情，抓住時機進行有效的介紹，聲音一定要輕緩，多以慣性的談話方式為主，讓她把你當(dāng)作朋友。
顧客類型：穩(wěn)健思考的顧客
難易度系數(shù): 5
癥狀：此類顧客幾乎在各種環(huán)境中都很少說話，比較沉默。在給其介紹產(chǎn)品時，她坐在凳子上思考，完全不開口，只是時地的看看你，翻一下資料，看看外面，一語不發(fā)。用懷疑或思索的眼光注視你，表示有點不耐煩情緒，因為對方的沉靜容易造成銷售人員感到壓抑。
心理診斷：屬理智型顧客，她們首先想全面了解該產(chǎn)品，更想從介紹過程中摸清銷售人員是否具備專業(yè)能力及知識，對產(chǎn)品信心度有幾分，產(chǎn)品是否真的值得信賴。這類顧客想從銷售人員身上得到第一手資料，從而決定購買時機。
處方：對付這類顧客，銷售人員首先應(yīng)具備充足的信心，認(rèn)為自己是一個專家。向其介紹時，一定要注意所說的每一句話，字斟句酌，態(tài)度要誠懇認(rèn)真，但不要過于興奮，可以適當(dāng)提及自己一些生活或家庭等問題，緩和一下氣氛，讓對方稍有點松懈。在利用以柔帶剛的形式，有力進行推銷。
顧客類型：冷漠無常的顧客
難易度系數(shù):8
癥狀：在生活當(dāng)中獨來獨往，以自我為中心，對銷售人員另眼看待，無禮貌而且難接近。因為此類顧客都采取買不買都無所謂的形態(tài)，產(chǎn)品的好與壞或自己喜歡與否，都不輕易表露出來。
心理診斷：此類顧客不喜歡銷售人員介紹產(chǎn)品，希望通過自己調(diào)查了解產(chǎn)品在決定購買。從生活特性來說，喜歡按自己的想法辦事，外表看起來什么都不在乎，但是內(nèi)心的主意很強。
處方：對付這類顧客首先不要急切地推銷，一定要掌握好對方的思想，煽動其心情，引起好奇心，然后對其進行簡單精要的介紹，讓其自己多了解，旁敲側(cè)擊。
第五篇：java工程師應(yīng)掌握的知識
1.入門級：《java就業(yè)培訓(xùn)教材》張孝祥（可下載配套視頻）
2.j2ee準(zhǔn)備：《JavaScript網(wǎng)頁開發(fā)－體驗式學(xué)習(xí)教程》張孝祥（可下載配套視頻）這個不用太認(rèn)真學(xué)，懂得表單，和基本的javascript操作就可以了。
3.j2ee入門：<
4.j2ee高級：<<精通Struts>><<精通spring>><<精通Hibernate>>這部分是重點，也可以下載一套夏忻的筆記，那個介紹的不全面，但作為入門很
第一學(xué)期課程學(xué)習(xí)完成之后，成為一名熟練操作數(shù)據(jù)庫并可以基于數(shù)據(jù)的Java應(yīng)用程序的高級程序員，Java的軟件工程師、JSP web
開
發(fā)
工程師，可承擔(dān)java高級程序設(shè)計及電子商務(wù)開發(fā)工作。
具體目標(biāo)如下：
1.熟練掌握J(rèn)ava跨平臺的原理，JAVA的分類，JAVA面向?qū)ο箢惖膶崿F(xiàn)，異常處理，AWT與SWING組件與布局管理，多線程，APPLET的使用，SQL Server數(shù)據(jù)庫設(shè)計和實現(xiàn)等；
2.掌握軟件編程規(guī)范，軟件集成開發(fā)環(huán)境，面向?qū)ο蟮姆治雠c設(shè)計方法；
3.掌握J(rèn)SP執(zhí)行過程，Servlet技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫技術(shù)的應(yīng)用，標(biāo)簽語言，JSP在實際項目開發(fā)中的應(yīng)用；
4.熟練掌握J(rèn)DK，eclipse和MyEclipse，sqlserver，apache-tomcat的安裝、配置和使用,熟練運用JDBC進行數(shù)據(jù)庫連接；
5.親自參與企業(yè)級實際項目程序設(shè)計與開發(fā)，快速提升軟件開發(fā)經(jīng)驗。第二學(xué)期課程學(xué)習(xí)完成之后，成為一名熟練操作數(shù)據(jù)庫并可以基于數(shù)據(jù)庫的JAVA軟件開發(fā)工程師，J2EE系統(tǒng)工程師，Oracle數(shù)據(jù)庫管理，軟件架構(gòu)設(shè)計師，Linux操作系統(tǒng)管理員，可承擔(dān)J2EE系統(tǒng)工程師及大型電子商務(wù)開發(fā)工作。
具體目標(biāo)如下：
1.掌握Linux 基礎(chǔ)操作及常用指令、Linux及配套軟件的安裝、啟動和權(quán)限、用戶管理和文件系統(tǒng)管理文件查找、備份和自動化、進
程;系統(tǒng)優(yōu)化，內(nèi)核設(shè)置等；
2.掌握Web配置文件，Struts配置文件，Spring配置文件，控制器；WebLogic Server的安裝與配置；
3.Java對象持久化技術(shù)，Java代理機制與AOP入門，Spring提供的IOC初步內(nèi)容，Rose建模工具的使用，OOAD UML 用例圖，對象圖、類圖
；
4.熟練掌握Oracler大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫基本操作以及數(shù)據(jù)庫設(shè)計和實現(xiàn)等； 5.親自參與企業(yè)級實際項目程序設(shè)計與開發(fā)，快速提升軟件開發(fā)經(jīng)驗。
授課內(nèi)容：第一學(xué)期課程：
序號
課程名稱
課程內(nèi)容簡介 JAVA程序設(shè)計
Java基礎(chǔ):數(shù)據(jù)類型，運算符表達式，JAVA條件流程控制語句;
JAVA面向?qū)ο缶幊? 類，內(nèi)部類，對象，類的繼承，抽
象類，接口，包，數(shù)組，String類，StringBuffer類，JAVA語言編碼規(guī)范等;
JAVA圖形界面設(shè)計,多線程,JAVA網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù),APPLET的使用，項目程序設(shè)計實踐。SQL Server數(shù)據(jù)庫
熟練掌握SQL Server企業(yè)管理器的基本操作，SQL Server數(shù)據(jù)庫表管理，數(shù)據(jù)查詢，T-SQL編程，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，事務(wù)、索引和視圖，存儲過程，觸發(fā)器，SQL Server數(shù)據(jù)管理等。3 HTML及Javascript 基本標(biāo)記與超鏈接，在 HTML 文檔中插入圖像，使用表，使用層，在 HTML 文檔中插入多媒體，使用表單和框架
與樣式表，JavaScript 語法基礎(chǔ)與核心語言對象，JavaScript中的瀏覽器對象與處理表單和表單元素事件。軟件集成開發(fā)環(huán)境
Eclipse，apache-tomcat服務(wù)器和MyEclipse的安裝、配置和使用。JSP web開發(fā)
JSP 頁面的各種構(gòu)成元素，JSP頁面的執(zhí)行過程，JSP 腳本元素的組成及語法，JSP 指令的組成及語法，分頁技術(shù)，上傳
技術(shù)，jsp網(wǎng)站實例開發(fā)等 Servlet核心技術(shù)
Servlet 基礎(chǔ)語法，Servlet 的生命周期，Servlet間通信，Servlet異常，過濾器Filter，會話和監(jiān)聽等 WEB框架的使用
掌握 Model I體系結(jié)構(gòu)，掌握 Model II體系結(jié)構(gòu)，掌握 MVC 應(yīng)用程序 Java技術(shù)綜合應(yīng)用
基于JAVA、JSP、SERVLET、JAVABEAN、JDBC的應(yīng)用實訓(xùn) 實戰(zhàn)項目
信息管理系統(tǒng)，基于JSP開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)等實訓(xùn)項目
第二學(xué)期課程:
序號
課程名稱
課程內(nèi)容簡介
Linux系統(tǒng)
Linux 基礎(chǔ)操作及常用指令、Linux及配套軟件的安裝、啟動和權(quán)限、用戶管理和文件系統(tǒng)管理文件查找、備份和自
進程的管理和控制；Linux開發(fā)環(huán)境； 面向?qū)ο蟮姆治雠c設(shè)計UML OOAD UML 用例圖，對象圖、類圖，動態(tài)模型、構(gòu)件與部署，了解常用的 UML 繪圖工具，掌握rose建模工
具的使用，UML建模工具及在軟件開發(fā)中的應(yīng)用等 Struts開發(fā)模型
掌握Struts框架的基本應(yīng)用，配置文件，控制器，Struts視圖組件，Struts標(biāo)簽庫，Struts國際化，Validator驗證
框架，Struts與Apache的通用日志包等 Hibernate應(yīng)用開發(fā)
創(chuàng)建Hibernate應(yīng)用，域?qū)ο笤诔志没瘜拥臓顟B(tài)，Hibernate檢索策略和方式，Hibernate與Struts集成，映射一
對多關(guān)聯(lián)關(guān)系，Hibernate的檢索策略和檢索方式等 Spring應(yīng)用開發(fā)
Java代理機制與AOP入門，切入點的三種類型，Bean注入的三種形式，屬性設(shè)定、自動綁定、集合對象注入，Bean的 生命周期等 WebLogic Server WebLogic Server的安裝與配置、高級管理，分布式體系結(jié)構(gòu)和WebLogic體系結(jié)構(gòu)，WebLogic Server中的JDBC，WebLogic Server中的會話Bean開發(fā)，WebLogic Server下的Servlet開發(fā)等 Oracle數(shù)據(jù)庫設(shè)計和實現(xiàn)
Oracle 的安裝和卸載，數(shù)據(jù)庫和表的創(chuàng)建及操作，數(shù)據(jù)庫的查詢和子查詢，oracle的常用的SQL函數(shù)，掌握
視圖的用法，PL/SQL介紹，存儲過程和觸發(fā)器，系統(tǒng)的安全管理、序列、鎖和表分區(qū)，數(shù)據(jù)庫的備份和恢復(fù)等 實戰(zhàn)項目
根據(jù)SUN、Oracle等知名IT企業(yè)對軟件人才市場的要求，確定相應(yīng)的實訓(xùn)項目
授課教師：所有教師,專業(yè)技術(shù)強,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,思想道德高尚.掌握世界前沿技術(shù)的年輕師資。每位教師都在不斷地汲取新的養(yǎng)分，參
加各種世界頂級的學(xué)術(shù)交流會議。在部分資深教師提出的獨特教學(xué)方法和培養(yǎng)學(xué)員新穎的思維方式受到同行學(xué)者們的一致贊賞。使用
教材：《C語言教材》、《VB語言教材》、《C++教材》、《JAVA教材》、《SQL教材》試聽承諾：包教包會，考試未通過者免費重學(xué)。
其他說明：在第一學(xué)期結(jié)束后，要求學(xué)員能夠達到以下就業(yè)目標(biāo)：
1.使用JAVA技術(shù)進行簡單的C/S架構(gòu)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) 2.使用JSP和Servlet進行B/S架構(gòu)商務(wù)企業(yè)開發(fā) 3.SQL數(shù)據(jù)庫開發(fā)具體崗位如下：JAVA程序員，企業(yè)網(wǎng)站開發(fā),各種商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)； 企業(yè)級的管理信息系統(tǒng)開發(fā)和維護人員。
在第二學(xué)期結(jié)束后，要求學(xué)員能夠達到以下就業(yè)目標(biāo)： 運用J2EE框架技術(shù)實現(xiàn)J2EE企業(yè)級應(yīng)用開發(fā)和部署
4.Oracle數(shù)據(jù)庫的維護、管理和應(yīng)用具體崗位如下：JAVA工程師，J2EE系統(tǒng)工程師Oracle數(shù)據(jù)開發(fā)工程師，軟件架構(gòu)設(shè)計 LINUX操作系統(tǒng)
管理員、軟件項目經(jīng)理
本人想要成為JAVA工程師，請問我要在全國計算機考試中除了考二級JAVA以外，還要考什么啊？？？ 好評率：100%如果要往java方向
發(fā)展的話，下面的都要學(xué)JDBC、Hibernate、HTML、JavaScript、Struts、Servlet、JSP、Spring、EJB.當(dāng)然服務(wù)器的安排運用也要學(xué)
如:Tomcat、JBoss、Weblogic。數(shù)據(jù)庫操作也要會，自己學(xué)的話用MySQL。其實每個公司的框架都不一樣，學(xué)框架也很重要。
Sun 在 UNIX領(lǐng)域一直是技巧上和市場占有率的領(lǐng)先者；近年來又推出Java技巧，更成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。所以Sun公司所舉辦的認(rèn)證考試
必然成為Java和UNIX在全球信息界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。
Sun推出的專業(yè)認(rèn)證包含下列三種：
Java認(rèn)證考試
關(guān)于Java方面，Sun推出七項認(rèn)證：
Sun Certified Java Programmer for the Java 2 Platform、Sun Certified Developer for the Java 2 Platform
Sun Certified Web Component Developer for the Java 2 Platform, Enterprise Edition 1.4 Sun Certified Business Component Developer for the Java 2 Platform, Enterprise Edition Sun Certified Web Services Developer for the Java 2 Platform, Enterprise Edition Sun Certified Enterprise Architect for the Java 2 Platform, Enterprise Edition
Sun Certified Mobile Application Developer for the Java 2 Platform, Micro Edition Solaris系統(tǒng)管理認(rèn)證考試
Sun 公司為用戶供給支持 Solaris 10 操作系統(tǒng)的高品質(zhì)培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)，可輔助企業(yè)最大限度地快速實現(xiàn)該創(chuàng)新操作系統(tǒng)的重要價值。請點擊此處以查看更多詳情！
對Solaris/Sun OS系統(tǒng)管理員，Sun推出Certified Solaris Administrator。SCSA分辨為兩個等級(Part I 和 Part II)，測試您對Solaris 系統(tǒng)管理的懂得程度。
Solaris網(wǎng)絡(luò)管理認(rèn)證考試
為了測試使用者對于Solaris網(wǎng)絡(luò)管理能力，Sun推出Certified Network Administrator(SCNA)。內(nèi)容包含基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)概念、Routing and Subnet、Security、Performance、DNS、NIS+等
通過Sun任何一門專業(yè)認(rèn)證后，您將全收到Sun Microsystems 總公司寄發(fā)的資格證書及徽章，并有權(quán)將通過Sun認(rèn)證的標(biāo)記印在個人名片上，作為個人技巧能力的肯定。
Java程序員是美國SUN公司國際認(rèn)證的程序員，她是目前全球最受重視、最受歡迎的程序員資格認(rèn)證之一,具備這一認(rèn)證就可以獲得極好的工作機遇和豐富待遇。Java跨平臺等許多特性使之成為當(dāng)代成長最快的軟件產(chǎn)品：它受到了大約150個許可證頒發(fā)機構(gòu)、200所大學(xué)和50萬開發(fā)者的擁戴；1000多個應(yīng)用程序是用它編寫的；有關(guān)它的書籍有800余種；Java開發(fā)套件的下載次數(shù)超過一百萬次；Java BEANS? 開發(fā)套件的下載次數(shù)超過10萬次；受到了全球所有主要計算機廠商的支持，而這一切都發(fā)生在其發(fā)表后的800天內(nèi)；Java闖入企業(yè)計算的心臟正成為大眾傳媒111ttt.com的推動力量，正在改變企業(yè)的計算環(huán)境。它通過為因特網(wǎng)商務(wù)供給安全和穩(wěn)健平臺的方法改變商業(yè)自身。Java計算是各行各業(yè)中倍受信賴的企業(yè)解決計劃。獨立于平臺的Java計算環(huán)境可以降低企業(yè)的總成本，縮短產(chǎn)品上市周期，安全地擴展公司的網(wǎng)絡(luò)。不少國度到中國尋求合作伙伴時，都把能否用Java進行編程作為合作的前提條件。
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J2EE和J2ME沒有聯(lián)系.J2EE是做B/S軟件或網(wǎng)站的
但如果懂得J2EE的一些特性對J2ME也是有好處的，但是J2SE必須學(xué)得很好，基本很穩(wěn)固才能做J2ME，我承認(rèn)，J2ME有1-2個月就可以掌握，但是里面的精髓如果沒有好的J2SE基本是無法掌握的J2EE和J2ME都是很熱門的技巧.J2EE技巧雖然還在發(fā)展中，也還有些問題，不過感到已經(jīng)較為成熟了，畢竟是這么多巨頭湊在一起搗鼓出來的，有了很多成功的案例，也得到了大范疇的應(yīng)用。很多公司都有這方面的項目，比較容易找到活干，畢竟技巧沾上企業(yè)兩個字還是很吃香的。但是感到EJB重復(fù)開發(fā)的多，經(jīng)常是一個項目，EJB開發(fā)，功效組裝，安排都一條龍做了。大家期望的EJB市場還沒有出現(xiàn)，J2EE全稱為Java2 Platform, Enterprise Edition。
“J2EE平臺實質(zhì)上是一個分布式的服務(wù)器應(yīng)用程序設(shè)計環(huán)境——一個Java環(huán)境，它供給了：
·宿主應(yīng)用的一個運行基本框架環(huán)境。
·一套用來創(chuàng)建應(yīng)用的Java擴展API。”（引自《J2EE服務(wù)器端高等編程》）?
J2EE用來建設(shè)大型的分布式企業(yè)級應(yīng)用程序。或者用更時髦的名詞說就是“電子商務(wù)”應(yīng)用程序。
J2ME個人感到前景還是很不錯的，得到了很多大廠商和開發(fā)者的認(rèn)同，看了很多在手持設(shè)備上用j2me寫的程序，做得很美麗，自己也編了些東西，不過現(xiàn)在的J2ME也還有些問題：
一是移動終端的龐雜性（如內(nèi)存大小，顯示屏大小，永續(xù)存儲空間大小等），不同的廠商有不同的實現(xiàn)方法，統(tǒng)一的規(guī)范并不能體現(xiàn)設(shè)備的特點，很多廠商不得不加入了自己的專屬API（如震動，背光，聲音等），這樣給移植帶來了困難，雖然JCP制定了OptionalPackages，但是目前市面上的J2ME平臺還是相當(dāng)?shù)牧鑱y。
二是移動設(shè)備的發(fā)展，更新的速度是相當(dāng)驚人的，j2me規(guī)范的制定也要跟得上發(fā)展的速度。說不定哪天j2me就和j2se兼容了（很早前就看人在智能手機上玩古墓麗影了，不過目前看起來還是不現(xiàn)實）。（Pjava和jdk1.1.8很相近的，不過SUN已經(jīng)把它放到J2ME規(guī)范中了）
三還是老問題，缺少KillerApplication,殺手級的應(yīng)用，J2ME的發(fā)展缺少一個應(yīng)用點，現(xiàn)在也就局限于游戲幾個方面，中國手機用戶比PDA用戶為多，而手機用戶用得最多的就是通話和短信，上網(wǎng)，彩信的都很少，游戲還是單機的多，如何收費是個問題。
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