第一篇：禮品感謝信

writing thank you letters and emails 書寫感謝信和感謝郵件 its polite to write a thank you letter each time you receive a present.you can also write emails to thank people, but its still considered more personal to write a short letter by hand.每次收到禮物后寫一封感謝信發送出去是很禮貌的。你也可以寫郵件來感謝對方，但是親手寫一封簡短的感謝信會更禮貌。layout and format 文章布局和格式 thank you letters can be quite short, and fill one or two sides of a5 paper(one side of a5 paper is half the size of a sheet of a4 or office paper).you can write your address in the top left hand corner of the paper, but you dont need to write the recipients address.you can also write the date under your address.感謝信可以很短，一面或者兩面a5紙就行（一面a5紙是一般a4辦公用紙的一半）。你可以在紙張的左上角方向寫下你的地址，但是不需要寫收信人的地址。你也可以在你的地址下面寫上日期。you normally start the letter dear? followed by the name of the person you are writing to.通常信件的開頭“親愛的?”放在你要寫信的對方的稱呼前面。在第一段（可以很短），你應該感謝送禮物的人，再說一些贊美的話： thank you for the book tokens.im looking forward to choosing a book with them.“非常感謝這些書券，我正好在找這些東西。” thank you for the wall calendar.it will be very useful to me this year!“非常感謝您送的掛歷。今年對我很有用！” thank you very much for the beautiful soaps.im looking forward to relaxing in a hot bath!“非常感謝這些好看的肥皂。期待洗澡享受它！” thank you very much for the lovely photo frame.it will look very nice on my chest of drawers.“非常感謝這個可愛的相框。放抽屜柜上一定很美。” thank you very much for the elegant scarf you sent me.its exactly what i need for special occasions.“非常感謝您送給我的這條優美的圍巾。這正好在特殊場合使用上。” in the second paragraph, you can give general news about how you spent the holiday period(or how you spent your birthday if you have received a birthday present).you could also show interest in the other persons holiday.在第二段，你可以寫寫自己是如何度過假期的，（或者如果你收到生日禮物了，你是怎么過生日的）。你也可以表現出對他人如何度假感興趣。we had a very quiet and relaxing christmas at home.the kids ate too many chocolates as usual, so now were all on a diet!i hope your christmas was as good, and that you were able to relax for a few days.“我們在家慶祝圣誕節，安靜又美好。孩子們像平時一樣吃了很多巧克力，所以現在我們都在節食！希望你們的圣誕節也一樣愉快，你能好好的放松幾天。” in the third paragraph you can talk about more general family or personal news.在第三段，你可以談論一些家庭或個人消息。in the final paragraph, you should thank the person again for their gift, and give your wishes for the new year if applicable.(see below for useful phrases for ending the letter.)在最后一段，你應該再次感謝送禮物的人，送出你對新年的祝福。（看下面可以用在信件結尾的一些有用的詞組）useful phrases 有用的詞組 you should start your letter with dear and follow it by the persons first name: 信件開頭你應該用“親愛的”，然后在后面加上收信人的名： dear tom or dear uncle bill “親愛的湯姆”或“親愛的比爾叔叔” you can end your letter with any of these phrases: 在信件的結尾可以用下面的這些詞組： with love(from), with much love(from), lots of love(from)or love(from)followed by your name on the next line.the from in these phrases is optional.在名字的下面一行寫上“來自于愛你的?”，斷句里的“來自”都是可選的。you normally end the letter with repeated thanks and wishes for the new year: 通常在信件的結尾，要再次感謝和祝福新年快樂。thank you again for my present.“再次感謝您的禮物。”

thank you again for such a thoughtful gift.“再次感謝您悉心準備的禮物。” wishing you a happy new year.“祝您新年快樂。”

with all my best wishes for a happy new year.“衷心祝愿新年快樂。”

wishing you all the best in 2015.“祝您2015年一切都順。” an example thank you letter 感謝信樣板 7, london rd 倫敦7路 manchester 曼徹斯特

december, 2014 2014年12月31號 dear uncle bill 親愛的比爾叔叔 thank you very much for the french cookery book you gave me.the recipes look wonderful, and ill certainly enjoy using it.非常感謝您送給我的法式烹飪書。這本烹飪書太棒了，我非常喜歡用它。i hope you and auntie susan had a good christmas.we stayed at home, but had a couple of day trips out nearby.our local theatre put on a production of a christmas carol, which was fun.祝您和阿姨蘇珊圣誕快樂。我們在家里，但是在周邊旅游了幾天。我們當地劇院上映了“圣誕卡羅爾”這部片子，很好玩。

我下周要返回學校了，今年我很努力的學習為期末考試做準備。目前我非常喜歡我的課程，但是不確定一旦拿到學位后該做什么。學校安排了職業面試，但是我真的沒有一個清楚的想法，關于我想做什么。希望在課程期間，我的想法能越來越清晰。thank you again for the lovely present, and happy new year!再次感謝您送的禮物，新年快樂！with much love 愛您 anna 安娜

更多英語學習方法：企業英語培訓篇二：感謝信范文

感謝信范文

感謝信：感謝信是受到對方某種恩惠，如受到邀請、接待、慰問，收到禮品及得到幫助之后，而表達感謝之情的信函。

格式：１.稱謂。

２.說明為什么要感謝。

３.再次表示致謝、問候。

４.署名、日期。

范例：

感 謝 信

ｘｘ公司并ｘｘ總經理：

首先讓我們向您致以衷心的感謝。

日前，我們中美貿易和投資洽談會青島分團正著急為赴美選帶什么禮品時，是您總經理毅然伸出友誼的手，ｘｘ公司的姑娘們晝夜加班，趕制出一份豐厚獨特的禮品，使我們深深感到，ｘｘ公司的花邊美，禮品更美：ｘｘ公司的姑娘們手巧，心靈更美。

讓我們再次感謝總經理和ｘｘ公司姑娘們的支持和誠摯友情。

此致

敬禮

分團

ｘ年ｘ月ｘ日

拾金不昧感謝信范文

在全力構建和諧校園的日子里，我院好人好事層出不窮，特別是在大學生中亮點頻閃，我院經濟管理系03級公管3班的史佳同學拾金不昧的事跡迎來了天津音樂學院的感謝信。7月20日，我院經管系公管3班的史佳同學在天津工業拾到天津音樂學院管理系王磊同學遺失的錢包，其中包括人民幣上百元、身份證、銀行卡、聽課證等重要證件。僅僅憑借錢包中提供的微薄線索，史佳同學幾經周折才將遺失物交到天津音樂學院教務處，使丟失錢物完璧歸趙，失主表示萬分感激。

史佳同學拾金不昧的行為充分體現了我院大學生高尚的道德情操和精神風貌。在加強大學生思想道德建設的過程中，需要所有同學共同努力，齊心營造和諧文明的校園。

同時，這種行為也展現了天農學子的高尚品質和良好的社會公德，使我院精神文明建設的成果得到了社會和其他高校更多的肯定。

寫給領導的感謝信 2012年8月4日，設計藝術學院黨總支書記汪中海收到了一封寫給學校領導的感謝信。感謝信中這樣寫道：

我公司員工10月25日在蘭雅公寓的東北菜館里吃飯，不慎將手提包遺落在飯桌上，包里有近萬元現金、錢包、信用卡、公司印章、材料等。事后我們很焦急，往返幾次，都沒有找到。下午4點左右，在準備將公司印章掛失進行作廢說明時，公司接到電話，得知手提包被蘭州理工大學的一名學生撿到，并通過公司材料中的電話號碼告知公司。經核實后，我公司員工和該同學取得聯系并拿回失物，包里的東西—樣都不少。為表謝意，公司拿出1000元錢表示感謝，但被這名同學拒絕了，說這是應該做的。在我們再三追問下，得知這名同學叫陳實，是蘭州理工大學設計藝術學院大一的學生。在此，我公司對陳實同學急人所急、想人所想、拾金不昧的崇高風尚，深表敬意和感謝，并在公司例會上，號召全體員工向陳實同學學習。同時，我們對貴校表示真心感謝，感謝貴校對學生綜合素質的培養，相信貴校培養出來的學生一定德智雙全，必將成為國家的棟梁之材。

最后，我公司全體員工對貴校和陳實同學表示最真心的感謝!感謝信的落款處寫著：北京翰北新科技發展有限公司，2012年10月25日。經了解，陳實確有其人，為我校設計藝術學院工業設計05級一班的學生。單位感謝信

希望工程是一項凝聚著千萬人愛心的社會公益事業，我省希望工程自一九九一年實施以來，已累計接受社會各類捐款7908萬元，資助失輟學青少年93618 人，援建希望小學214所，建成希望網校22所，培訓希望小學教師464人，配備“希望書庫”、“三辰影庫”等503套，取得了顯著的社會效益和人才效益。

由于貴單位的大力支持，我省參加“首屆全國希望小學歌詠大賽”活動得以順利完成。在此次活動中，我省代表隊以優異的成績獲得大賽優秀組織獎，舞蹈《打夯歌》在全國二十九支代表九十三個參賽節目中脫穎而出，被選中參加中央電視臺激情廣場欄目錄制，展示了甘肅希望工程、希望小學師生的成果和風采。

在此，我們對貴單位支持希望工程關愛孩子們健康成長的愛心義舉表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！希望在自身發展的同時，一如既往地關心支持我省希望工程這項公益事業。

甘肅省青少年發展基金會

甘肅省希望工程辦公室

二o一二年九月三十日篇三：致客戶的感謝信

致客戶的感謝信

尊敬的俊豪客戶：您好！

值此2011新春來臨之際，懷著感恩的心情，我僅代表俊豪公司全體同仁向您及家人表示最誠摯的新春祝福和最衷心的感謝，感謝您一直以來對俊豪公司的信任和支持——

八年風雨征程，見證著俊豪公司的成長、進步與發展。如今的俊豪公司，已經發展成為集原材料的配送、生產、加工、研發、營銷推廣于一體的中國包裝行業的重要企業，她以無可爭議的經營實力和品牌價值，穩居中國包裝行業百強之列。俊豪人，永懷感恩之心！我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境；感恩客戶，是你們選擇了俊豪，是你們用智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單；是你們及時的反饋市場信息，使得俊豪產品在升級換代過程中成功贏得了市場。飲水思源，我們深知，俊豪公司的發展和壯大，一刻也離不開您的關注、信任、支持和參與。能與尊敬的各位客戶結成合作伙伴，實現互利共贏、共同發展，我們感到榮幸之至。今后我們將不斷開拓進取，憑借優質的產品、良好的信譽和周到的服務，為廣大客戶朋友提供更為廣闊的發展空間。我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業一定會有大空間、大作為、大發展。

跑銷售其實是一件很辛苦的事，風吹雨打、酸甜苦辣都要經歷；不過也是很快樂的，自從進入這個行業以來，讓我的內心開始變得更加寬廣和融洽，堅強與進取。每每心靈受挫、遭受打擊時，一想到眾多客戶的支持和信賴，看到家人認可的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續勇敢地在這個行業中前行。

在過去的日子里，我不知道您是否煩過我向您介紹產品，是否對我的服務感到滿意，但我從內心深處都希望您擁有快樂，快樂——源于你心，如果你不是真正快樂，你不可能讓別人快樂，別人肯定會感覺到你心中是否快樂。讓客戶快樂，就是讓他對產品產生值得擁有的快感，和真正擁有產品后的快樂。這是其他工作無法所能做到的。所以我不止一次地告誡自己，決不要因為情面而不向人銷售快樂，也決不要輕易對這個行業說“不”，我要在這個行業中堅定地走下去并給更多的人送去滿意的服務！是你們對我的支持、熱情、信賴，給了我前進的信心和勇氣；感恩支持、幫助過我的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我走向一個又一個的輝煌!因為我知道：“只有有了您們的支持與幫助，才有了我的存在；而只因有了我，也才有了這份來之不易的工作。從這個意義上講，廣大客戶就是我的?衣食父母? 由衷地希望在2011年我和您一起志存高遠、追求卓越！期待著與您更加緊密地合作，攜手共創包裝事業新天地！愿您能在未來的日子里，繼續給我更多的支持和幫助，助我在這個行業中快速成長！再次感謝您的信任和合作，恭祝您身體健康！闔家幸福！事業興旺！東莞市俊豪塑膠制品有限公司

集團致客戶感謝信

尊敬的各位中間商、零售商、消費者：

你們好！集團在廣大朋友的厚愛與支持下，飛速發展，銷量雄居同行業的龍頭地位，月銷售額大幅度增長，日銷量創近年來新高，產品升級換代，網絡更加清晰，終端形象提升，銷售區域不斷拓寬，市場占有率逐年擴大。名牌產品、馳名商標、三a企業、消費者信得過產品等殊榮不斷。

在感恩節來臨之際，集團董事長攜全體員工感謝廣大中間商、零售商的大力支持，感謝消費者的關心與厚愛，感謝曾經支持、關心和幫助過的所有朋友們，并衷心的向大家說一聲：“謝謝，謝謝你們！”人，永懷感恩之心！的企業心理是：感恩社會，感恩消費者；低調做人，真誠處事。我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境；感恩中間商、零售商，是你們選擇了，信任，把的產品送到千家萬戶，用心與心的交流，實現著人的使命，支撐著的發展；感恩消費者，是你們對的忠誠、熱情、信賴，給了我們前進的信心和勇氣；感恩支持、幫助過的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我們走向一個又一個的輝煌！在的發展中，的中間商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你們建起了與消費者之間的友誼；是你們的細心服務，贏得了消費者的贊美與信任；是你們用營商智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單；是你們及時的反饋市場信息，努力工作，使得產品在升級換代過程中成功贏得了市場。一款款新產品的亮相，是大家汗水的結晶和證明；不斷的推陳出新，變換模式，辦編織廠?? 正是你們這樣的努力和打拼，促進了我們企業的發展和壯大，刷新了一個又一個第一的歷史記錄。我們是一同打拼出來的戰友，讓我們一起真誠打天下。你們為的發展而高興，視你們的成功而自豪！在此，我們衷心地感謝你們對我們企業的認同、對我們品牌的認同、對我們產品質量和服務的認同，感謝你們的大力支持和配合。

你們與一起肩負著裝點人生，編織未來的使命。未來的發展中，我們將一起合作努力、共同成長、共同進步，引領和推動社會進步，不斷適應變化的市場，在新的形勢下，堅持讓國家、企業、消費者三得利原則，創造出更多的十萬元戶、百萬富翁、千萬富翁。要感謝我們的終端消費者，您的信賴和支持是生存和成長的土壤，您的滴滴恩澤必將涌泉以報，不管是過去、現在、還是未來，使用產品的人，都永遠記得您。

優秀的產品含有優秀的服務，為消費者提供最滿意的服務是永遠的追求。我們將以百分之百的努力，讓客戶百分之百的滿意，讓消費者得到超值的享受，以優質的產品和服務回報消費者的產品和服務與時俱進，永遠與消費者同行。

因此，我們衷心期待尊敬的廣大消費者，對我們企業、產品，提出寶貴的建議，我們將把它作為送給最好的禮品。在未來的歲月中，依舊跳動著感恩的心，永遠和消費者心連心，為著一個神圣的責任為客戶提供最滿意的服務。再次的向尊敬的各位中間商、零售商、廣大消費者及支持、幫助過的所有朋友們，表示衷心的感謝和敬意！并由衷地祝愿大家工作順利，身體健康，家庭幸福！

此致

敬禮

xx集團篇四：感謝信例文

感謝信：感謝信是受到對方某種恩惠，如受到邀請、接待、慰問，收到禮品及得到幫助之后，而表達感謝之情的信函。

格式：１.稱謂。

２.說明為什么要感謝。

３.再次表示致謝、問候。４.署名、日期。

范例：

感謝信

在全力構建和諧校園的日子里，我院好人好事層出不窮，特別是在大學生中亮點頻閃，我院經濟管理系03級公管3班的史佳同學拾金不昧的事跡迎來了天津音樂學院的感謝信。10月20日，我院經管系公管3班的史佳同學在天津工業大學拾到天津音樂學院管理系王磊同學遺失的錢包，其中包括人民

幣上百元、身份證、銀行卡、聽課證等重要證件。僅僅憑借錢包中提供的微薄線索，史佳同學幾經周折才將遺失物交到天津音樂學院教務處，使丟失錢物完璧歸趙，失主表示萬分感激。

史佳同學拾金不昧的行為充分體現了我院大學生高尚的道德情操和精神風貌。在加強大學生思想道德建設的過程中，需要所有同學共同努力，齊心營造和諧文明的校園。

同時，這種行為也展現了天農學子的高尚品質和良好的社會公德，使我院精神文明建設的成果得到了社會和其他高校更多的肯定。

寫給領導的感謝信 2005年12月4日，設計藝術學院黨總支書記汪中海收到了一封寫給學校領導的感謝信。感謝信中這樣寫道：

感謝信

我公司員工10月25日在蘭雅公寓的東北菜館里吃飯，不慎將手提包遺落在飯桌上，包里有近萬元現金、錢包、信用卡、公司印章、材料等。事后我們很焦急，往返幾次，都沒有找到。

下午4點左右，在準備將公司印章掛失進行作廢說明時，公司接到電話，得知手提包被蘭州理工大學的一名學生撿到，并通過公司材料中的電話號碼告知公司。經核實后，我公司員工和該同學取得聯系并拿回失物，包里的東西—樣都不少。

為表謝意，公司拿出1000元錢表示感謝，但被這名同學拒絕了，說這是應該做的。在我們再三追問下，得知這名同學叫陳實，是蘭州理工大學設計藝術學院大一的學生。在此，我公司對陳實同學急人所急、想人所想、拾金不昧的崇高風尚，深表敬意和感謝，并在公司例會上，號召全體員工向陳實同學學習。同時，我們對貴校表示真心感謝，感謝貴校對學生綜合素質的培養，相信貴校培

養出來的學生一定德智雙全，必將成為國家的棟梁之材。最后，我公司全體員工對貴校和陳實同學表示最真心的感謝!北京翰北新科技發展有限公司 二oo五年十一月二十五日

經了解，陳實確有其人，為我校設計藝術學院工業設計05級一班的學生。

單位感謝信

希望工程是一項凝聚著千萬人愛心的社會公益事業，我省希望工程自一九九一年實施以來，已累計接受社會各類捐款7908萬元，資助失輟學青少年93618人，(轉載于:禮品感謝信)援建希望小學214所，建成希望網校22所，培訓希望小學教師464人，配備“希望書庫”、“三辰影庫”等503套，取得了顯著的社會效益和人才效益。

由于貴單位的大力支持，我省參加“首屆全國希望小學歌詠大賽”活動得以順利完成。在此次活動中，我省代表隊以優異的成績獲得大賽優秀組織獎，舞蹈《打夯歌》在全國二十九支代表九十三個參賽節目中脫穎而出，被選中參加中央電視臺激情廣場欄目錄制，展示了甘肅希望工程、希望小學師生的成果和風采。

在此，我們對貴單位支持希望工程關愛孩子們健康成長的愛心義舉表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！希望在自身發展的同時，一如既往地關心支持我省希望工程這項公益事業。

甘肅省青少年發展基金會 甘肅省希望工程辦公室 二oo五年九月三十日篇五：公司寫給客戶及消費者的感謝信

公司寫給客戶及消費者的感謝信 各位消費者、客戶：你們好!三利集團在廣大朋友的厚愛與支持下，飛速發展，銷量雄居同行業的龍頭地位，月銷售額大幅度增長，日銷量創近年來新高，產品升級換代，網絡更加清晰，終端形象提升，銷售區域不斷拓寬，市場占有率逐年擴大。名牌產品、馳名商標、三a企業、消費者信得過產品等殊榮不斷。在三利感恩節來臨之際，三利集團董事長攜全體員工感謝廣大中間商、零售商的大力支持，感謝消費者的關心與厚愛，感謝曾經支持、關心和幫助過三利的所有朋友們，并衷心的向大家說一聲：謝謝，謝謝你們!三利人，永懷感恩之心!三利的企業心理是：感恩社會，感恩消費者;低調做人，真誠處事。我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境;感恩中間商、零售商，是你們選擇了三利，信任三利，把三利的產品送到千家萬戶，用心與心的交流，實現著三利人的使命，支撐著三利的發展;感恩消費者，是你們對三利的忠誠、熱情、信賴，給了我們前進的信心和勇氣;感恩支持、幫助過三利的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我們走向一個又一個的輝煌!在三利的發展中，三利的中間商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你們建起了三利與消費者之間的友誼;是你們的細心服務，贏得了消費者的贊美與信任;是你們用營商智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單;是你們及時的反饋市場信息，努力工作，一款款新產品的亮相，是大家汗水的結晶和證明;不斷的推陳出新，變換模式，辦編織廠......正是你們這樣的努力和打拼，促進了我們企業的發展和壯大，刷新了三利一個又一個第一的歷史記錄。我們是一同打拼出來的戰友，讓我們一起真誠打天下。你們為三利的發展而高興，三利視你們的成功而自豪!在此，我們衷心地感謝你們對我們企業的認同、對我們品牌的認同、對我們產品質量和服務的認同，感謝你們的大力支持和配合。你們與三利一起肩負著裝點人生，編織未來的使命。未來的發展中，我們將一起合作努力、共同成長、共同進步，引領和推動社會進步，不斷適應變化的市場，在新的形勢下，三利堅持讓國家、企業、消費者三得利原則，創造出更多的十萬元戶、百萬富翁、千萬富翁。要感謝我們的終端消費者，您的信賴和支持是三利生存和成長的土壤，您的滴滴恩澤三利必將涌泉以報，不管是過去、現在、還是未來，使用三利產品的人，三利都永遠記得您。三利優秀的產品含有優秀的服務，為消費者提供最滿意的服務是三利永遠的追求。我們將以百分之百的努力，讓客戶百分之百的滿意，讓消費者得到超值的享受，以優質的產品和服務回報消費者。三利的產品和服務與時俱進，永遠與消費者同行。因此，我們衷心期待尊敬的廣大消費者，對我們企業、產品，提出寶貴的建議，我們將把它作為送給三利最好的禮品。在未來的歲月中，三利依舊跳動著感恩的心，永遠和消費者心連心，為著一個神圣的責任為客戶提供最滿意的服務。

第二篇：禮品感謝信

篇一：新年禮物的感謝信怎么寫 你造嗎？ writing thank you letters and emails 書寫感謝信和感謝郵件

its polite to write a thank you letter each time you receive a present.you can also write emails to thank people, but its still considered more personal to write a short letter by hand.每次收到禮物后寫一封感謝信發送出去是很禮貌的。你也可以寫郵件來感謝對方，但是親手寫一封簡短的感謝信會更禮貌。layout and format 文章布局和格式

thank you letters can be quite short, and fill one or two sides of a5 paper(one side of a5 paper is half the size of a sheet of a4 or office paper).you can write your address in the top left hand corner of the paper, but you dont need to write the recipients address.you can also write the date under your address.感謝信可以很短，一面或者兩面a5紙就行（一面a5紙是一般a4辦公用紙的一半）。你可以在紙張的左上角方向寫下你的地址，但是不需要寫收信人的地址。你也可以在你的地址下面寫上日期。you normally start the letter dear? followed by the name of the person you are writing to.通常信件的開頭“親愛的?”放在你要寫信的對方的稱呼前面。在第一段（可以很短），你應該感謝送禮物的人，再說一些贊美的話：

thank you for the book tokens.im looking forward to choosing a book with them.“非常感謝這些書券，我正好在找這些東西。”

thank you for the wall calendar.it will be very useful to me this year!“非常感謝您送的掛歷。今年對我很有用！”

thank you very much for the beautiful soaps.im looking forward to relaxing in a hot bath!“非常感謝這些好看的肥皂。期待洗澡享受它！”

thank you very much for the lovely photo frame.it will look very nice on my chest of drawers.“非常感謝這個可愛的相框。放抽屜柜上一定很美。”thank you very much for the elegant scarf you sent me.its exactly what i need for special occasions.“非常感謝您送給我的這條優美的圍巾。這正好在特殊場合使用上。”

in the second paragraph, you can give general news about how you spent the holiday period(or how you spent your birthday if you have received a birthday present).you could also show interest in the other persons holiday.在第二段，你可以寫寫自己是如何度過假期的，（或者如果你收到生日禮物了，你是怎么過生日的）。你也可以表現出對他人如何度假感興趣。

we had a very quiet and relaxing christmas at home.the kids ate too many chocolates as usual, so now were all on a diet!i hope your christmas was as good, and that you were able to relax for a few days.“我們在家慶祝圣誕節，安靜又美好。孩子們像平時一樣吃了很多巧克力，所以現在我們都在節食！希望你們的圣誕節也一樣愉快，你能好好的放松幾天。”

in the third paragraph you can talk about more general family or personal news.在第三段，你可以談論一些家庭或個人消息。

in the final paragraph, you should thank the person again for their gift, and give your wishes for the new year if applicable.(see below for useful phrases for ending the letter.)在最后一段，你應該再次感謝送禮物的人，送出你對新年的祝福。（看下面可以用在信件結尾的一些有用的詞組）useful phrases 有用的詞組

you should start your letter with dear and follow it by the persons first name: 信件開頭你應該用“親愛的”，然后在后面加上收信人的名： dear tom or dear uncle bill “親愛的湯姆”或“親愛的比爾叔叔”

you can end your letter with any of these phrases: 在信件的結尾可以用下面的這些詞組：

with love(from), with much love(from), lots of love(from)or love(from)followed by your name on the next line.the from in these phrases is optional.在名字的下面一行寫上“來自于愛你的?”，斷句里的“來自”都是可選的。you normally end the letter with repeated thanks and wishes for the new year:通常在信件的結尾，要再次感謝和祝福新年快樂。

thank you again for my present.“再次感謝您的禮物。”

thank you again for such a thoughtful gift.“再次感謝您悉心準備的禮物。” wishing you a happy new year.“祝您新年快樂。”

with all my best wishes for a happy new year.“衷心祝愿新年快樂。”

wishing you all the best in 2015.“祝您2015年一切都順。” an example thank you letter 感謝信樣板 7, london rd 倫敦7路 manchester 曼徹斯特

december, 2014 2014年12月31號 dear uncle bill 親愛的比爾叔叔 thank you very much for the french cookery book you gave me.the recipes look wonderful, and ill certainly enjoy using it.非常感謝您送給我的法式烹飪書。這本烹飪書太棒了，我非常喜歡用它。

i hope you and auntie susan had a good christmas.we stayed at home, but had a couple of day trips out nearby.our local theatre put on a production of a christmas carol, which was fun.祝您和阿姨蘇珊圣誕快樂。我們在家里，但是在周邊旅游了幾天。我們當地劇院上映了“圣誕卡羅爾”這部片子，很好玩。

我下周要返回學校了，今年我很努力的學習為期末考試做準備。目前我非常喜歡我的課程，但是不確定一旦拿到學位后該做什么。學校安排了職業面試，但是我真的沒有一個清楚的想法，關于我想做什么。希望在課程期間，我的想法能越來越清晰。thank you again for the lovely present, and happy new year!再次感謝您送的禮物，新年快樂！with much love 愛您 anna 安娜

更多英語學習方法：企業英語培訓篇二：公司寫給客戶及消費者的感謝信 公司寫給客戶及消費者的感謝信 各位消費者、客戶：你們好!三利集團在廣大朋友的厚愛與支持下，飛速發展，銷量雄居同行業的龍頭地位，月銷售額大幅度增長，日銷量創近年來新高，產品升級換代，網絡更加清晰，終端形象提升，銷售區域不斷拓寬，市場占有率逐年擴大。名牌產品、馳名商標、三a企業、消費者信得過產品等殊榮不斷。在三利感恩節來臨之際，三利集團董事長攜全體員工感謝廣大中間商、零售商的大力支持，感謝消費者的關心與厚愛，感謝曾經支持、關心和幫助過三利的所有朋友們，并衷心的向大家說一聲：謝謝，謝謝你們!三利人，永懷感恩之心!三利的企業心理是：感恩社會，感恩消費者;低調做人，真誠處事。我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境;感恩中間商、零售商，是你們選擇了三利，信任三利，把三利的產品送到千家萬戶，用心與心的交流，實現著三利人的使命，支撐著三利的發展;感恩消費者，是你們對三利的忠誠、熱情、信賴，給了我們前進的信心和勇氣;感恩支持、幫助過三利的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我們走向一個又一個的輝煌!在三利的發展中，三利的中間商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你們建起了三利與消費者之間的友誼;是你們的細心服務，贏得了消費者的贊美與信任;是你們用營商智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單;是你們及時的反饋市場信息，努力工作，一款款新產品的亮相，是大家汗水的結晶和證明;不斷的推陳出新，變換模式，辦編織廠......正是你們這樣的努力和打拼，促進了我們企業的發展和壯大，刷新了三利一個又一個第一的歷史記錄。我們是一同打拼出來的戰友，讓我們一起真誠打天下。你們為三利的發展而高興，三利視你們的成功而自豪!在此，我們衷心地感謝你們對我們企業的認同、對我們品牌的認同、對我們產品質量和服務的認同，感謝你們的大力支持和配合。你們與三利一起肩負著裝點人生，編織未來的使命。未來的發展中，我們將一起合作努力、共同成長、共同進步，引領和推動社會進步，不斷適應變化的市場，在新的形勢下，三利堅持讓國家、企業、消費者三得利原則，創造出更多的十萬元戶、百萬富翁、千萬富翁。要感謝我們的終端消費者，您的信賴和支持是三利生存和成長的土壤，您的滴滴恩澤三利必將涌泉以報，不管是過去、現在、還是未來，使用三利產品的人，三利都永遠記得您。三利優秀的產品含有優秀的服務，為消費者提供最滿意的服務是三利永遠的追求。

我們將以百分之百的努力，讓客戶百分之百的滿意，讓消費者得到超值的享受，以優質的產品和服務回報消費者。三利的產品和服務與時俱進，永遠與消費者同行。因此，我們衷心期待尊敬的廣大消費者，對我們企業、產品，提出寶貴的建議，我們將把它作為送給三利最好的禮品。在未來的歲月中，三利依舊跳動著感恩的心，永遠和消費者心連心，為著一個神圣的責任為客戶提供最滿意的服務。再次的向尊敬的各位中間商、零售商、廣大消費者及支持、幫助過三利的所有朋友們，表示衷心的感謝和敬意!并由衷地祝愿大家工作順利，身體健康，家庭幸福!致辭

敬禮篇三：感謝信范文 感謝信范文 感謝信：感謝信是受到對方某種恩惠，如受到邀請、接待、慰問，收到禮品及得到幫助之后，而表達感謝之情的信函。格式：１.稱謂。

２.說明為什么要感謝。３.再次表示致謝、問候。４.署名、日期。

范例： 感 謝 信

ｘｘ公司并ｘｘ總經理：

首先讓我們向您致以衷心的感謝。

日前，我們中美貿易和投資洽談會青島分團正著急為赴美選帶什么禮品時，是您總經理毅然伸出友誼的手，ｘｘ公司的姑娘們晝夜加班，趕制出一份豐厚獨特的禮品，使我們深深感到，ｘｘ公司的花邊美，禮品更美：ｘｘ公司的姑娘們手巧，心靈更美。讓我們再次感謝總經理和ｘｘ公司姑娘們的支持和誠摯友情。

此致 敬禮

分團

ｘ年ｘ月ｘ日

拾金不昧感謝信范文

在全力構建和諧校園的日子里，我院好人好事層出不窮，特別是在大學生中亮點頻閃，我院經濟管理系03級公管3班的史佳同學拾金不昧的事跡迎來了天津音樂學院的感謝信。7月20日，我院經管系公管3班的史佳同學在天津工業拾到天津音樂學院管理系王磊同學遺失的錢包，其中包括人民幣上百元、身份證、銀行卡、聽課證等重要證件。僅僅憑借錢包中提供的微薄線索，史佳同學幾經周折才將遺失物交到天津音樂學院教務處，使丟失錢物完璧歸趙，失主表示萬分感激。

史佳同學拾金不昧的行為充分體現了我院大學生高尚的道德情操和精神風貌。在加強大學生思想道德建設的過程中，需要所有同學共同努力，齊心營造和諧文明的校園。

同時，這種行為也展現了天農學子的高尚品質和良好的社會公德，使我院精神文明建設的成果得到了社會和其他高校更多的肯定。

寫給領導的感謝信2012年8月4日，設計藝術學院黨總支書記汪中海收到了一封寫給學校領導的感謝信。感謝信中這樣寫道：

我公司員工10月25日在蘭雅公寓的東北菜館里吃飯，不慎將手提包遺落在飯桌上，包里有近萬元現金、錢包、信用卡、公司印章、材料等。事后我們很焦急，往返幾次，都沒有找到。下午4點左右，在準備將公司印章掛失進行作廢說明時，公司接到電話，得知手提包被蘭州理工大學的一名學生撿到，并通過公司材料中的電話號碼告知公司。經核實后，我公司員工和該同學取得聯系并拿回失物，包里的東西—樣都不少。為表謝意，公司拿出1000元錢表示感謝，但被這名同學拒絕了，說這是應該做的。在我們再三追問下，得知這名同學叫陳實，是蘭州理工大學設計藝術學院大一的學生。在此，我公司對陳實同學急人所急、想人所想、拾金不昧的崇高風尚，深表敬意和感謝，并在公司例會上，號召全體員工向陳實同學學習。同時，我們對貴校表示真心感謝，感謝貴校對學生綜合素質的培養，相信貴校培養出來的學生一定德智雙全，必將成為國家的棟梁之材。

最后，我公司全體員工對貴校和陳實同學表示最真心的感謝!感謝信的落款處寫著：北京翰北新科技發展有限公司，2012年10月25日。經了解，陳實確有其人，為我校設計藝術學院工業設計05級一班的學生。

單位感謝信

希望工程是一項凝聚著千萬人愛心的社會公益事業，我省希望工程自一九九一年實施以來，已累計接受社會各類捐款7908萬元，資助失輟學青少年93618 人，援建希望小學214所，建成希望網校22所，培訓希望小學教師464人，配備“希望書庫”、“三辰影庫”等503套，取得了顯著的社會效益和人才效益。

由于貴單位的大力支持，我省參加“首屆全國希望小學歌詠大賽”活動得以順利完成。在此次活動中，我省代表隊以優異的成績獲得大賽優秀組織獎，舞蹈《打夯歌》在全國二十九支代表九十三個參賽節目中脫穎而出，被選中參加中央電視臺激情廣場欄目錄制，展示了甘肅希望工程、希望小學師生的成果和風采。

在此，我們對貴單位支持希望工程關愛孩子們健康成長的愛心義舉表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！希望在自身發展的同時，一如既往地關心支持我省希望工程這項公益事業。甘肅省青少年發展基金會 甘肅省希望工程辦公室 二o一二年九月三十日

第三篇：教師節禮品

每年一度的教師節來臨之際，無論是學生還是家長為表達自己對老師的感激和祝福之情都會選擇一些禮品送給恩師。教師節禮品送什么，如何選購教師節禮品成為人們的頭疼問題。

·教師節對聯 ·教師節講話稿 ·教師節散文 ·教師節慰問信 ·教師節賀詞

·教師節主持詞 ·教師節祝福短信 ·2008年教師節活動方案 ·教師節活動主題

教師節禮品的選擇要把握如下幾點原則：

一 禮品輕重得當

一般講，禮品太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮品太貴重，又會使接受禮品的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛占便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日后必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎？如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像平常人們常說的：“花錢找罪受”，何苦呢。因此，禮品的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。

二禮品要有意義

禮品是感情的載體。任何禮品都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯絡感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺得你的禮品非同尋常，倍感珍貴。實際上，最好的禮品應該是根據對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮品時要考慮它的思想性、藝術性、趣味性、紀念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套

三 動手制作或者個性定制

自己親自動手制作一些小禮品或者專門定制，個性化禮品才能別出心裁。

四 送健康而又時尚

健康是對教師的最好的禮品，同時又要避免落入俗套，融合文化力求文雅別致

第四篇：禮品營銷策劃

商務禮品策劃方案要點

有效營銷策劃是商務廣告禮品的重要環節，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風格（表現公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點：

1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。

2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當的方案。

4.追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。

1.企業化辦公用品：此類產品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務廣告禮品贈送，也可在單位內部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。

2.廣告筆：小巧實用、功能多樣，無論大量派發還是專門贈送，均有適宜選擇。

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

3.廣告表：在提醒人們關注時間的同時，也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

4.廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。

5.電子產品：實用性和技術性，現代人自然偏愛科技化的禮品。

包括：計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產品等。

禮品的策劃方案，溝通的營銷整合獻給所有禮品行業貿易商

正因為是服務行業，禮品企業提供的方案策劃服務。與廣告創意一樣，方案策劃同樣要反映出禮品企業的營銷知識含量。只有方案策劃搞好了，采購客戶接受推薦方案的可能性才會提高；只有方案策劃搞好了，禮品的附加價值才能得到體現。如何做好策劃方案呢？可以發現： 方案觀：活動溝通而不只是產品賣點 對采購客戶而言，采購禮品的目的是溝通，與目標對象進行溝通的一個載體。而且，這種溝通往往是依托活動而進行的，可能是一次福利發放的節慶活動，可能是一次會議的禮品饋送，可能是一次促銷活動的贈品派送，不管怎么樣，禮品都是依附于活動而存在的，因此，采購客戶更關心活動主體的成效，關注禮贈品是否能為活動主體加分，換言之，禮品公司提供的方案策劃的基本出發點應該是采購客戶的活動。眾所周知，客戶只關心自己最需要的，也就是活動主體，而不是禮贈品本身。當然，禮贈品的產品賣點非常獨特，自然會對銷售有極大的影響。顯然，產品賣點也需要應對活動主體本身。例如，某飛機制造企業的廠慶，雕花超柔被對應的是其“精雕細作”的企業精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采購客戶接受起來相當容易。廠慶發放福利，重點在于工廠與員工的溝通，每一款產品的寓意能夠與企業精神結合起來，豈不妙哉？ 方案策劃是一個營銷的過程，在于在產品賣點和活動主體之間建立起橋梁，這與廣告定位非常神似，關鍵在于把握采購客戶的活動目標，也就是客戶需求的洞察和理解。在大訂單談判中，除了首付款、交貨期、數量等幾個關鍵條款之外，在客戶需求理解上，更關鍵的是把握采購客戶的真實需求，發放或派發禮品的目的是什么。夏日送清涼，冬日送溫暖，這是常識，在這常識之下還能不能深挖客戶需求，產品賣點能不能有機地與客戶需求相結合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清涼，更在于茶香的生活品味能夠讓禮品公司做單時有更多的需求把握之機

商務禮品營銷策劃

策劃是商務廣告禮品的重要環節，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風格（表現公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。

策劃要點：

1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。

2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當的方案。

4.追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

5.規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。

一、企業化辦公用品：此類產品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務廣告禮品贈送，也可在單位內部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。

二、廣告筆：小巧實用、功能多樣，無論大量派發還是專門贈送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。

三、廣告表：在提醒人們關注時間的同時，也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。

四、廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。

五、電子產品：實用性和技術性，現代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產品等。

六、皮具制品：皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。

七、案頭精品：具有華麗的外觀與考究的品質，配合精美的廣告標志制作，是近年流行的正式商務場合的高檔贈品。

八、水晶制品：本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動紀念與頒發獎項。

九、箱包制品：實用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。

十、家居用品：讓對企業品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。

十一、獎品獎牌：精美的品質配合多種標志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里適用于資格認定、獎項頒發和重要活動紀念使用。

十二、廣告傘、帳篷：實用性強，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。

十三、胸徽匙扣：有效樹立公司品牌形象，低檔產品適合促銷、展會，高檔產品應用于商務場合。

十四、POP、EVA：價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標墊等。

十五、塑膠制品：廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等。

十六、金箔古幣：充滿文化品位，具有較高的藝術性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇。

十七、工藝品：具有較高的藝術性和收藏價值。適用于重要活動紀念和高級商務活動贈送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。

十八、包裝制品：精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。

完整的營銷企劃案的組成元素

企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研。

（2）、預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢。

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式。

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）、辨別競爭對手的戰略。

（3）、判定競爭者的目標。

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢。

（5）、評估競爭者的反應模式。

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場。

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）、傳播公司的定位。

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

（2）、有效的組織安排，架構設計。

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略。

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

（3）、市場追隨者戰略。

（4）、市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略。

（1）、關于是否進入國際市場的決策。

（2）、關于進入哪些市場的決策。

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程。

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策。

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

（3）、品牌決策。

（4）、包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）、渠道動態。

（4）、渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

（2）、銷售促進。

（3）、公共關系。

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）。

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

商務禮品營銷策劃：群文化帶來的禮品營銷策略

營銷并沒有任何關系。下面我們將闡述它們之間的聯系：群文化產生禮儀的需要，禮儀產生禮品的需求，因此，禮品就成為一個特殊的市場。同時，由于群文化滲透于每一個中國人身上，其市場規

模之龐大不言而喻。

也就是說，特定的文化產生了特定的需求，只要有特定的來激發這種特定的需求，相應的產品就會獲得成功。

禮品營銷的得與失

不能否認，腦白金把禮品營銷推到了市場的巔峰，它第一次堂而皇之地在各大電視臺宣揚其對送禮的社會性滿足。與以往的保健品的營銷不同的是，腦白金的營銷策略重點并不是功能性需求，而社會性需求。禮品是中國特定文化下最重要的社會性需求市場，因此，它的禮品營銷是一次成功的選擇。

事實上，禮品作為產品銷售的一個方向并不新鮮。幾乎所有產品都可能成為禮品，只是不同的產品被作為禮品的購買率不同罷了。

數年前曾經火遍大江南北的商務通就是一個例子，我們在調查中發現，大多數購買商務通的用戶并不是自己使用，而是送禮。曾經就有一個朋友買了多臺商務通，問他買這么多商務通做什么，“送給客戶啊”他的回答非常干脆。

說白了，商務通在當時不過是在PDA上加了一個概念性的名字。但它在當時填補了一個空缺：那幾年IT興盛一時，很多人給客戶送禮想要體現高科技一點的，但在很多時候送禮的金額不能太大，結果產生了“送PC太笨，送筆記本電腦太貴，不如送個商務通。”的現實。

但是，商務通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，加上內部管理團隊的種種原因，恒基偉業并沒有做到“恒基”，也沒有真正創下“偉業”。

腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品，把人們通常突出禮節而掩飾禮品的含蓄來了個乾坤大挪移。

腦白金的成功引來了眾多企業的垂涎，各種各樣的產品都想在禮品市場上多分一杯羨，于是，上下班路上的收音機里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”，晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’，輕松學英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際，一些產品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果，這時“效用遞減原則”開始顯現，一招鮮的好時光開始逝去。

第五篇：禮品管理辦法

揚州中興移動通訊設備有限公司

禮品管理辦法

1、目的：加強禮品管理，規范操作流程，明確禮品管理責任，保證禮品使用效果。

2、范圍：公司各部門

3、定義：營銷或經營中贈送的禮物、有價票證等。

4、分類：

4．1按價值分為宣傳禮品（800元以下）和高額禮品（800元以上）。

4．2禮品來源：

4．2．1公司統購配發禮品：公司統一購置，按各部門申報計劃配發的禮品。

4．2．2臨時外購禮品：因工作急需，不能領取，就地臨時購買的禮品。

4．2．3接受上交禮品：公司人員在公司事務對外交往中接受并上交的禮品。

5、管理責任：

5．1禮品管理員負責驗收、發放、登記、保管禮品，管理禮品入出庫單據（按時間順序編號，每月裝訂）并向財務、經理提交禮品統計資料，為禮品管理直接責任人。

5．2財務部監督或參與兩人操作，檢查臺帳記錄，定期抽查禮品庫存。5．3購買人嚴格執行兩人操作，按采購計劃控制禮品的品種、單價、規格、數量。

6、管理流程：

6．1禮品的購置：原則上按計劃向公司申報，由公司綜合部統一購置，原則上公司各部門不得自行購買禮品，對工作需要，臨時外購禮品的，需嚴格限制。

6．1．1購置流程：計劃內統一購置禮品由綜合部禮品管理員填寫《禮品采購領用審批單》，經財務部審核，主管領導批準后方能購買，購買禮品后及時辦理禮品入庫手續。

6．1．2公司職員臨時外購禮品的需在購買前向主管副總經理匯報，在副總經理的權限內，并在主管副總經理批準的前提下可自行購買，超出副總經理審批權限的禮品，需報上一級領導審批。并填寫《禮品采購領用審批單》，報主管領導審批，并將分管副總經理簽發的《禮品采購領用審批單》，傳真至綜合部禮品管理員處備案。公司職員臨時外購禮品的，在外購禮品時需同期在公司綜合部辦理出入庫及備案手續，時限48小時之內，過期不辦理。

6．1．3兩人購買：按批準后的禮品采購計劃，應有至少兩人（在總部需有禮品管理員參與）共同辦理。如因故有所調整的，應征得禮品使用人同意，支出總額控制在計劃之內。

6．2計劃申報：

6．2．1由綜合部根據實際需求，每月22日向公司財務部提交下月禮品購置計劃—《禮品采購領用審批單》，在財務部核準的情況下上報公司主管財務總經理審批，公司領導批準后，由綜合部根據計劃統一購置禮品。

6．2．2每月15日綜合部向各部門下發禮品計劃清單。各部門按計劃及實際需求填寫計劃，報主管領導及主管副總經理審批后，每月20日前向綜合部提交下月禮品計劃。

6．3領用流程：

6．3．1領用人填寫《禮品采購領用審批單》報相關領導審批，經簽字審批后報綜合部禮品管理員。

6．3．2綜合部禮品管理員出具《禮品采購領用審批單》，并注明相應《禮品采購領用審批單》編號，報綜合部經理簽字審批。

6．3．3綜合部經理審批《禮品采購領用審批單》后，將《禮品采購領用審批單》存檔保存。

6．3．4綜合部禮品管理員憑《禮品采購領用審批單》出具《禮品出庫單》，領用人簽字提貨，綜合部禮品管理員留存一聯存檔，一聯交給禮品領用人保存。

6．4購買或領用禮品報銷流程：

6．4．1計劃內統一購置禮品報銷流程：綜合部禮品管理員需根據已由綜合部主管領導審批通過的《禮品入庫單》及發票到財務部報銷。6．4．2公司員工臨時外購禮品報銷流程：報銷時需憑《禮品采購領用審批單》、《禮品入庫單》及發票到財務部報銷。

注：報銷時所需憑據原則上必須完整，如不完整財務部將對該筆費用支出不予以報銷。

6．5驗收入庫：所有禮品均需憑購貨清單和已批準的采購計劃單入庫，入庫單（一式三聯）由禮品使用人入庫和禮品管理員驗收簽字并編號，交財務存查和禮品管理員記帳各一聯。

6．5．1收到公司配發的禮品，應有至少兩人到場，共同開箱查收，并按裝箱單辦理驗收入庫。

6．5．2對臨時外購禮品或收受上交禮品也需由購買人或上交人與禮品管理員辦理入庫手續。

6．6禮品的領用：由領用人，填寫禮品領用單，經領導審批簽字后，交禮品管理員一聯，據此發放禮品。

6．6．1禮品使用范圍：

6．6．1．1舉辦與用戶的交流、宣傳、培訓、典禮、聯誼等活動。

6．6．1．2市場公關

6．7庫存的管理：

6．7．1庫存數控制：保證宣傳禮品合理庫存，控制高額禮品到零庫存，及時使用收受上交禮品。

6．7．2設置、登記禮品臺帳：按品種設置三欄式臺帳，禮品管理員依手續齊全、順序編號的禮品入庫單、禮品領用單，記錄禮品收入、發出數、庫存數。

6．7．3盤點庫存：禮品管理員每月盤點實際庫存，與帳面余額核對，做到帳實相符；財務每季至少抽盤一次。