第一篇：教你如何策劃一場移動互聯網交流沙龍

教你如何策劃一場移動互聯網交流沙龍

小編已經舉辦了7期的線下沙龍活動，在策劃和執行沙龍活動方面已經有了豐富的經驗，每一期同道者沙龍的活動背后都有一些不為人知的故事。

現在小編就來跟大家扒一扒怎么策劃和執行一場成功的活動，歡迎大家共同探討交流。活動籌備時間多長合適？

做一場活動籌備時間長一點，有利于做好充分的準備，但是時間成本也是很寶貴的。所以籌備時間根據活動需要來安排，以分享為主的沙龍活動就需要至少兩周的籌備時間，以交流為主活動的沙龍就可以用一周時間快速籌備實施。

分享為主的活動，需要很精細，提前三周、四周策劃也是很正常的。在前期策劃中選擇活動主題、嘉賓確認、場地確認、活動流程計劃等都是需要一定時間的，其中活動選題和嘉賓確定是最耗費時間的。

而交流活動只需選定大概的交流主題，籌劃一些活動環節，基本就可以了，因為交流活動人數一般都不會太多，人太多的話沒有辦法好好交流，所以此類活動較好組織，籌備時間也較短。

如何選取大家感興趣的沙龍主題？

小編首先會分析沙龍受眾屬性，分析粉絲行業背景、用戶喜好。就拿移動互聯網同道者沙龍舉例，根據以往舉辦過的沙龍報名和參與數據情況，可以得出如下的行業分布圖。

而根據行業分布圖可以大致的猜測和總結出這個圈子人們關注的大致方向是移動互聯網運營、新媒體營銷、移動互聯網創業。再結合平時公眾號推送消息的閱讀量和轉發率等綜合數據又可再進一步縮小和精確主題范圍。

當然如上都只是單方面推測，其實有一種方式會簡單粗暴很多，那就是利用公眾平臺做一個投票嘛，用公眾號推送、發布到群里讓受眾用戶自己選喜歡什么類型的主題。

主題可以確定后，接下來需要細化每位嘉賓分享的主要內容，分享內容不僅要符合活動主題范圍，每個嘉賓的分享內容最好能形成互補。而討論話題最好選擇有爭議或矛盾的，這樣能引起激勵的討論和交流，盡量不要選擇太過開發或者太范的話題作為討論和交流。

活動中邀請嘉賓有哪些門道？

首先得想清楚一件事：你是因為確定了活動主題而去邀請嘉賓？還是因為你覺得某個嘉賓很牛，人氣很旺，所以確定了嘉賓再確定活動主題？

其實作為同道者小編舉辦活動最喜歡后者，因為根據既定的嘉賓來選擇主題，能省很多事情。確定好主題之后再篩選嘉賓是一件十分痛苦的事情，因為你可能不知道哪位嘉賓適合本次的主題，哪怕恰好知道某某嘉賓對所選話題有深入研究，但你不確定他是否當眾演講的能力也很棒，就算這些都OK，那也不算完，因為不確定嘉賓愿意講多深入，會不會打很多廣告？So~,這是一個對小編來說十分糾結痛苦的過程，只能在平時多發掘各類適合做分享的嘉賓了。

在邀請嘉賓及后續的籌劃過程中一定要跟嘉賓做好溝通，包括嘉賓分享的主題、分享中注意的事項、分享材料的準備和提供時間、如何跟觀眾互動等等??

其中還有一個特別要注意的點，做好備用應急預案，以應對嘉賓不能出席的情況。

關于活動宣傳的一些經驗

現在是移動互聯網時代，微信成為主要的社會化媒體，如何將自己的活動信息快速廣泛的推廣出去呢？

經過實踐最有效的方法還是微信公眾號+群發+朋友圈，從2014年同道者第1季到2015年第7季同道者沙龍，我們均有在PC端“活動行”、地方論壇“香山網”、互聯網行業圈子“珠海IT社區”發過活動召集貼，也有在傳統媒體登過報，還在騰訊米首投放過活動信息。

這些渠道在2014年有一些作用，當時通過這些渠道了解并報名人數還有一部分，但是到了2015年同道者第7季，“活動行”只有兩位朋友報名，其中一位還是自己測試的。

而同時通過“同道者”微信公眾號推動+微信2個群發布，僅僅3個小時報名人數就已經超過活動計劃的30人，后來一些朋友自動轉發到朋友圈或分享到其他群，報名人數已到67人，超過了一倍不止，后來還有眾多朋友幫忙轉發宣傳，還好小編及時制止告知已沒有名額，才最終平靜下來。

所以不要小看新媒體/微信的傳播作用，現在已經進入了微時代。

關于活動中的一些細節

細節1：小編們在籌劃第7季同道者沙龍時，流程表的背面是有關于沙龍主題“社會化媒體”的精彩案例或觀點的，并且每張的案例都不一樣，也就是要是你能收集到20頁流程表，你就能收獲到20個社會化媒體的案例解析和精彩觀點。

細節2：活動中準備只裝礦泉水，為了便于區分有小伙伴提出在瓶上編號，這樣大家就不會拿混了。

細節3：活動簽到那些事，最開始我們有嘗試利用移動互聯網的手段來簽到，用第三方軟件，掃碼簽到，但是實際在第一次應用過程中，識別率不高，響應速度慢，導致大量人員堵在簽到處，體驗大打折扣，因此后續每次都采取最保險的紙質簽到方案，待我們找到完善方便的簽到手段后也許會繼續進行嘗試。

以上就是小編和同事們在策劃舉辦多期同道者沙龍活動后的一些體會和經驗，希望大家能夠多多交流探討。

第二篇：六個步驟教你策劃一場完美活動

六個步驟教你策劃一場完美活動

你是否在為準備一場慶典而煩惱？又或是你不知道該如何策劃一場活動？下面我就來教你用簡單的六個步驟打造一場具有震撼力的完美活動。這六個步驟是我將積累多年經驗取其精華濃縮而成的，融合了國際上先進的精益流程管理和思維導圖模型，并且經歷了許多活動的考驗，證明它是行之有效的。

看到這里，你心里一定有個疑問為什么我要把企業的核心機密拿出來與大家分享？答案就在下面，你看了就會明白。

第一步 確定主題

首先，要策劃一個活動必須確定一個主題，這個主題最好用一個詞可概括。例如：團結、奮斗、永恒、和諧、希望、追求。然后用一句話圍繞這個主題作為整個活動的廣告語。不要試圖在一個活動中加入太多的主題，這樣會使你的整個活動表達不清。因為通常參與活動的人不會很用心地品味你的活動，他只是被動地接受你傳達的信息。如果你想把很多的信息傳達給他，其結果必然是他被弄糊涂了，不知道你想說什么。

因此，一個活動最好只有一個主題，然后將這個主題清清晰地傳達給觀眾?？蛻魪慕拥窖埡瘯r開始，這個主題就慢慢地滲透進去，一直到客戶拿著禮物離開現場，這個主題講的故事才告一段落。這樣，一個活動才是有靈魂的活動，而不是一鍋大雜燴。

第二步 尋找創意

確定了主題之后要做的就是尋找創意。在來賓的眼里大多數活動都大同小異，無非就是紅地毯、旗幟、空飄球、氣拱門、背景板、鑼鼓、歌舞之類。要讓你的活動在他們腦海中留下印象，你必須有所創意。

不要把創意想像成廣告公司的策劃師喝著苦咖啡皺著眉頭才能想出來的東西，你也行！誰能比你更了解這個活動對你們公司的意義呢？所以，騎上思維的駿馬，去尋找創意吧。

創意是思考的過程，也是一個與思維掙扎的過程。一個好的創意并不是僅僅依靠拍腦袋就能成功的，需要有一種系統的思考方法去尋找創意，讓這個創意有執行的可能。那么，用什么的系統方法可以把這個創意給提煉出來呢？

假如我問你曲別針有多少種用途，您會想出幾種？十種？二十種？一百種？

在平常的思維中它只是一個夾文件的東西。但是如果我告訴你有人想出一萬

種用途，你是否會感到很驚訝？

他是用系統的方法去思考創意，把它的屬性列出來例如重量、顏色、成份、柔軟度、一個屬性就是一個坐標軸，再與我們日常生活相接觸就可以產生用途。例如成份是導電的，與物理結合可以用來導電。柔軟的性質與文字相結合可以扭曲成各國的字母......曲別針的總體信息分成重量、體積、長度、截面、彈性、直線、銀白色等10多個要素，再把這些要素，用一根標線聯系起來，形成一個信息標，然后，把與人類實踐活動有關的要素聯系起來，最后形成信息反應場。

這樣，他發現了曲別針的成千上萬種用途：做魚鉤、做牙簽、做夾子......這樣的思考方法就是跳出平時的思維模式，用新的思維角度去考慮問題。創意并不是天馬行空，無跡可尋，可以用科學的方法去進行系統的創意開發，激發大腦。開放型思維要求思維能夠從廣度和深度兩個方面發散出去，就像是一顆夜明珠發出的光芒一樣，以一點為中心向四面八方輻射，橫向的、縱向的、逆向的，各個方面都要延伸出去。橫向思維決定了思維的廣度，縱向和逆向思維則決定了思維的深度。

你可以用思維導圖的方式系統尋找這些創意，如果有一個團隊跟你進行頭腦風暴，找到好創意的機率會大大增加。

第三步 策劃文案

有了主題，有了廣告語，再有個創意，我們開始籌劃整個活動的過程。

做方案時要首先考慮資金，因為一場的預算是有限的，不可能像奧運會開幕式一樣無限制的超支。我們必須讓每一份資金發揮最大的效率。資金的分配實際是一個非常大的問題。很多時候，一場活動花很多的錢卻沒有效果。因為它沒有把有效的資金運用到最有效的地方——好鋼用在刀刃上，如何使資金的分配到達最大化，我們可以使用各種指標法。通過指標確定投入的大小。

平均的投入只能做一個下平庸的活動。例如，假如你是做飲料的，你可以去訂做一個飲料瓶的氣模，在會場上樹起一個巨大的產品氣模，那么以此做為一個創意點，圍繞活動不斷地深化、不斷地展開，人們的注意力就會集中在這個氣模身上。整個活動都通過這個氣模進行了整個的放大。那么人們會覺得它非常的宏大，有亮點。如果做了這個模型只是把它當作迎賓放在門口，之后就全部忘掉。那么這筆錢只發揮了十分之一的作用。

我們現在用的就是一種系統的方法，能把活動的亮點進行最大化的呈現，從而使活動的主題更加深化。

這些創意有可能像是一顆一顆零散的珍珠，我們需要做的是用一條線將這些珍珠串起來。從而使整個主題更加豐滿，讓來賓不斷地從各個角度不斷地觸及這

個主題，在腦海中留下更深刻的印象。

每一次都應該把一場活動看作是導演一場電影，你能帶給觀眾什，在散場之后，觀眾又能帶走什么。這是一場活動成敗的關鍵。

有了這些創意之后，你要想辦法把它組織在活動的策劃文案中。要記住一點，不要去重復發明輪子。你手頭的工具越多，案例越多，你實現的創意的手段也就越多。所以，從現在開始，你就要把好的創意積累下來，無論是網上下的、書中讀的、路邊看的、自己想的，好記性不如爛筆頭，好好充實你的彈藥庫吧。

例如請柬，如果你有一千種模板可以選擇，你會發現你的創意會容易實現得多。從請柬到現場的布置，到主持人的講話，到節目的編排，這些都需要圍繞一個主題，這是活動的靈魂，活動的思想，活動要表達的理念。這些所有的道具，所以的演出，所有的話語，都應該圍繞一個主題進行。如果你有足夠豐富的道具，足夠多的節目，就能組織起來，很好的體現你的思想。

價格永遠是一個市場的主題。我們經?？梢钥吹侥衬趁餍堑某鰣鲑M是多少多少萬，20萬、30萬，主持人的出場費是多少多少。實際這是市場上的報價。假如能知道市場的底價，就以了解這些活動、演出實際的價值多少。這個價格是不斷地浮動的。因為一個藝人給他定的是叫價、還價的幅度，是隨著他的心情，他的時間忙與閑而定的。

這往往是一個百慕大三角洲，很多的冤枉錢都花在這里。所以我們需要有一個詳細的系統衡量這個主持人、演員到底值多少錢，也許高價請來一個藝人，結果發現你的另一個朋友以很低的價格請到了他。因此，要避免浪費這些錢，就需要了解市場的行。但最重要的是，他是否與你需要演出的主題相符。例如要表現雄壯的氣魄，而請來的歌手習慣唱纏綿的愛情歌曲，想讓他調整到雄渾的狀態是非常困難的。而主持人，要找到符合活動氣質的也不是一件簡單的事情。

第四步 建立活動的支持系統

就是整個活動流程的控制。一個好的策劃，必須要有一個好的執行力，才能夠把策劃完善地呈現出來。

活動的執行可以考慮精益流程控制。這種方面興起于美國，在國際化大分工中傳入沿海地區。通過精益流程可以使工廠的運作緊然有序，把風險降到最低，產出升到最大。而將精益流程管理引入活動當中，我們可以讓活動銜接得更加流暢，出風險出問題的概率會減少。這樣一個活動就不是把它建立在一切順利的基礎上，而是建立在一個足夠防范風險的程度上面。就算是出了非常大的意外情況，也可以通過精益流程控制這個系統，把危害減到最小。一個活動通常充滿了無數個不可預知的危險，電會突然停了，天空會突然下雨，演員會突然在臺上摔倒，領導會突然離去或者姍姍來遲，人群會發生騷亂……這些僅僅依靠運氣的話，那

么這場秀就像在沙灘上的城堡，任意一個浪頭都會把活動摧毀。而一旦引入精益流程控制系統，我們就可以系統內的完善，以及防范系統外不可預知的風險。因為這些是通過無數個運作出的概率。并在增加極少成本的情況下能對這些風險進行有效的預見和預防。

第五步 現場活動執行

現場活動中，人員分組是一個非常關鍵的問題。很多時候，現場的活動是要由現場各方的努力才能做到銜接得行云流水。通常可以分成幾個組，舞臺組，后勤組，接待組，保安組等等。有條件的最好每個組配三到四臺對講機。因為你會發現在活動中要溝通是一件非常麻煩的事。就算是在一個大廳里面，要快速找到想找的人也是件容易的事。你不能大聲地叫喚找到需要的人。而且，很多時候活動是瞬息萬變的，一點點時間的耽誤就會影響到整個活動的進程。就像電視停播一樣，幾秒鐘的尷尬就會讓整個活動大打折。也會讓客戶對公司的執行能力產生懷疑，讓領導對你的運作能力產生懷疑，讓觀眾對公司的形象產生懷疑。如果延誤再擴大轉化為事故，那么就是一發不可收拾。

因此，你需要有暢通的溝通系統來保證活動的順利進行。如果沒有對講機，需要考慮哪些事要先做好妥善準備；再有就是主指揮的身邊要有一個通訊組，負責聯系這些人，把總指揮的意圖貫徹下去。

一個成功的活動，決不是僅憑著運氣和僥幸而實現的。它實際上做的是一個概率，有可能兩個活動都是成功的。但是一個活動的概率是99%，另一個活動的只有20%。那么，第一個活動靠的就是先進的管理，第二個活動憑的是運氣。而嘉賓、領導、觀眾只會看到表面，他看不到深層次下的運作。因此必須把風險降到最小，別讓壞運氣打擊到你！

第六步 活動效果評估

賓客散去之后，你的任務還沒有結束，當你的團隊在收拾東西的時候你就要把這個活動從頭到尾在腦海中過一遍，這個活動達到了哪些預期的效果，看看那些流程沒有執行到位，出了哪些問題，如何改正。是不是千頭萬緒，如果用一個標準的表格去思考，你會一場比一場辦得好。如果有一個團隊幫你去想，那么再辦一場類似的活動你就可以做到近似完美拉。把這些形成文字存檔，它是你進步的基石，特別是你把它呈現給上司的時候。我們整理了一套表格，能把你沒有想到的東西都考慮進去，你就等著上級和客戶的贊賞吧！

結語：對于以上的總結，大部分是源于我近年來一直從事策劃行業所得出的經驗，這也是我在廣西演藝網（http:///）這個網站工作時所寫的一篇關于如何策劃一場活動的文章。大家有興趣也可以去看看。

第三篇：互聯網是一場革命

互聯網是一場革命。這場革命席卷全球，已融入和改變著中西方的文化差異和學習交流，現正在向傳統書籍出版印刷和租售書店的大本營發起攻擊。如果說，昨天，所有的產品利潤都是我們消費者所創造，卻全被生產商、流通商瓜分了。我們消費者除了得到價格比價值高得多的產品外，一無所有。信息不對稱，導致我們只能盲目、被動、無奈地消費，我們可選擇的方式很少。

那么，今天，消費者轉變為產消者，在消費的同時也用現有的閑置物品、擁有但未使用的東西來賺錢，同時只需要體驗產品，既能傳播和分享自己的所見和所得及，也可以把使用產品的效果分享給更多的人。

經濟活動已進入終端，以消費者為核心，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能贏！現在，從螞蟻、大象及恐龍級的商業巨頭們都在想一件事：如何擁有并鎖定消費者？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權。因此，對生產商和流通商來說，消費者已成為經濟活動的核心，這里面蘊藏著巨大的財富，擁有無數的商機。

如果說舊的經濟模式的重點在財富的獲得，那么新的經濟模式——分享經濟的重點則是分享與收獲并重。

高知群體圖書消費情況調查報告2015-01-19 | 老狗布魯丁 | 轉藏(1)武漢高知群體圖書消費情況調查報告——現代社會知識分子群體圖書消費的現狀、問題及對策湖北長江出版集團戰略研究所武漢高知群體圖書消費情況調研組[1]

一、本次調研的緣起和經過現代高校高知群體是圖書出版市場上的消費主體，這一群體在一定程度上代表了圖書消費市場上除教材教輔以外的一般圖書的消費主體。

調查組選取了武漢地區具有代表性的4所高校，即武漢大學、華中師范大學、華中科技大學和武漢理工大學。調查對象是這些高校中的碩士研究生、博士研究生、博士后以及講師、副教授和教授。1.消費者購書數量，購書金額主要集中在100-500的區間，一般圖書消費所占比重較小。在上一的圖書消費上，沒有消費的占4.2%，50—100元的占18.2%，101—200元的占19.1%，201—300元的17.3%占，301—500元的16.6%占，501—1000元的占9.3%，1000—2000元的占8.2%，2000—3000元的占3.4%，3000元以上的占3.8%。在所調查的對象中，出差經常購書的占17.9%，偶爾購書的占54.3%，沒有購過書的占27.8% 2.個人月收入與職稱的關系，武漢高知群體圖書消費狀況這次調查顯示武漢地區高知群體圖書消費具有幾個特點：第一，高知群體逛書店的次數比較多，但與北京等發達地區相比仍有差距。被訪問者中，1個月購書一次的占29.0%，3個月一次的占16.6%，6個月購書一次的占7.2%，9個月一次的占2.6%，1年一次的占3.8%，根據需要不定期購書的占40.4%。第二，高知群體購書的數量集中在2-5冊之間，但收入越高，冊數越多。因為大部分是在校生群體，受經濟條件所限，每次購書數量在2-5本之間，超過一半（51.9%），只購1冊的次之，占31.5%，但也有近一成（9.4%）的受訪者一次買書6-10冊，極具消費潛力。

3.購書的目的和種類由于人們職業和身份不同，相應地購書目的也不盡相同。調查顯示，高知群體購書的目的首要的是否為了學習參考用（65.3%），其次是課題研究的需要（27.8%），消遣閱讀（25.1%），論文參考（24.7%），教學參考（20.6%）。在這個所調查的群體中，他們主要還是以學習為主，然后才是平常的消遣消遣閱讀，這可能與這一群體的職業特征有關。

此次調查的統計結果顯示，受訪者實際購買的圖書頒布是：屬于消遣類的占23.4%，學習類的占63.0%，教學類的占20.5%，工具類的占24.0%，課題研究的占28.1% 4.按圖書總類劃分進行的讀者購書意向調查，以購買文化、科學、教育、體育類圖書的讀者比例排在首位，文學類圖書的讀者排在第二位，綜合性圖書的讀者排在第三位，政治、法律類圖書的讀者排在第四位。購書卡和折扣情況統計顯示，在1030個被訪者中，只有672人回答擁有購書卡，大部分人（65.2%）沒有購書卡。絕大部分消費者所享受的折扣是7.5-9折，6.5折和7折的比較少，9.5折的也不多 5.武漢市的幾大書店在消費者的心中被認知程度不高。選擇一般的占34.1%，選擇比較齊全的占33.3%，選擇不太齊全的占22.7%，選擇很齊全和很不齊全的都很少，分別只有5%和4.9%。

6.購書途徑大多是通過朋友和同學相互推介（53.8%），其次是書店本身的知名度（37.3%），第三是網絡的影響（21.7%），廣告和書店推銷的效力不高，分別占（19%）和（10.06%）。這種情況說明疏通信息渠道對提升書店的知名度具有重要影響，書店在有針對性地擴大社會宣傳的同時，還必須加強點對點式的宣傳推介。

7.購書數量與個人收入和職稱成正相關關系。在此次調查中顯示，講師平均每次購一本書的有12人，2—5本的有98人，6—10本的有7人，10本以上的只有4人；副教授每次購1本的有11人，2—5本的有59人，6—10的有30人，10本以上的有14人；教授平均每次購1本書的有5人，購2—5本的有15人，6—10本的有22人，10本以上的有28人。可以看出，教授在平均每次購書的數量上比其他人員要多。在個人收入與上一的購書金額之間，職稱越高，收入就越高，越有可能在圖書消費上增加投入。

8.學生和教師群體對不同書店的偏好差異相比較而言，學生群體對校內書店、二手書店更為偏愛；而教師群體對規模大、圖書品種比較齊全的新華書店更為喜愛，排在第一位的是湖北出版文化城、洪山商場圖書城和武勝路新華書店。9.不同專業消費者對書店的偏好；文、理、工三科專業學科人員對書店的偏好不盡相同：文科傾向于校內書店、湖北出版文化城和洪山商場圖書城；理科傾向于湖北出版文化城、校內書店和洪山商場圖書城；工科傾向于校內書店、湖北出版文化城和二手書店。10.圖書出版市場存在的問題

1.圖書定價高、消費者收入偏低，圖書價格與消費者需求錯位調查顯示，個人的收入狀況對其購買意愿具有重要的影響。消費主體仍然是研究生和青年教師群體，但他們不屬于高收入階層，難以承受和不愿意承擔圖書的高定價。有73.3%的受訪者認為現在圖書市場上定價過高。2.信息供求渠道不暢，信息不對稱，消費者的滿意度不高當問及“你通過哪種渠道購書”時，大部分人的回答是“朋友同學介紹”，這在營銷學上可理解為一種私人性的溝通方式，傳播效率不高。這種狀況在一定程度上反映了書店自身的推銷力度不強。如調查中顯示，被調查人員一般購書的渠道都是通過朋友同學的介紹（53.8%）,然后就是書店的知名度（37.3%）,還有相當一部分人是通過網上購書（21.7%），而通過廣告和書店推銷員宣傳的只分別占了19.0%和10.6%。書店在推銷過程中，不只是對圖書的推銷，也要對書店自身進行推銷。實質上在對圖書推銷上也是對書店推銷的一種，在對書店的整個推銷策略上，要對書店進行全方位定位和包裝。消費普遍認為，廣告宣傳和書店的推介活動是一種無足輕重的因素，這不能不說是書店自身的營銷不力。

書店的服務質量不僅僅反映著其經營管理水平，而且是反映著書店的精神風貌。讀者到書店都希望遇到能隨時熟練地提供方便、提供咨詢服務、善于解答問題和能主動解答問題的店員。在圖書經營活動中，讀者需要有關現有圖書和期望圖書的準確信息，如出版時間、版別、著（譯）者、定價等，用這些信息來確定自己購買意向。

3.不同書店之間同質化競爭，特色不明顯，缺乏行業內的“領頭羊”調查顯示，消費者心中，武漢市區內的幾大書店差異不明顯。不論是新華書店系統還是校內書店、民營書店，都是走綜合性書店的路子。這種綜合性的書店必須依靠規模和品牌競爭。

4.幾點建議

1、樹立全員營銷理念，確立整體化和一體化的營銷戰略目前亟待解決的是要建立起成熟的圖書市場營銷的理念。在現代經營體系中，經營理念處于首要地位。

2、明確區域市場，選擇并定位目標市場，培育潛在消費群體對于圖書這種特殊商品來說，它的消費對象永遠都是一些特殊的群體。

5.其一，書店沒有根據自身的資源和條件設計進入細分市場的定位，結果是在圖書的品種上缺乏個性，失去了與同類書店競爭的優勢；其二，缺少準確的目標市場的選題，跟風現象嚴重。

6.建立與高校校內書店的聯盟，加強以“書友會”為核心的點對點營銷模式此次調查表明，高校校內書店以其便利性使其知名度高居榜首。新華書店系統盡管具有規模和品牌優勢，但其機制不靈、地理優勢不明顯而對低端消費者（學生群體）的吸引力不足。

7.建立健全高校高知群體之間的“第二傳播渠道”：第一，以核心書店為基地，建立“書友會”組織，加強點對點溝通；第二，在高校大學生中實施“志愿者”計劃，通過志愿者在高校中的廣泛的聯系，協助核心書店建立忠誠的消費者群體；第三，加強公關形象策劃，盡可能提高消費者的忠誠度，培養一介固定的消費者群體。

4、疏通信息渠道，發展有效溝通，以營銷公關提升企業知名度調查表明，武漢地區高知消費群體與新華書店系統信息不對稱、溝通不足的情況普遍存在，簡而言之，書店大量的書無人知曉，讀者們想要的書又找不到。8.溝通和信息在營銷活動中顯得尤其重要。

一般性的步驟是：（1）針對不同的潛在消費群體（如高知群體和其他群體）確定溝通的目標，深入了解目標群體的組織、觀念和形象，[10]使這一定位立于堅實的調查研究基礎上；（2）緊緊圍繞一種訴求、主題、想法或特色觀念，針對不同的消費群體設計信息內容；（3）針對不同潛在消費群體的組織和觀念形態，建立個人化渠道和專業化渠道相結合的組織營銷渠道；（4）建立整體促銷預算；（5）充分借助于現代信息技術，實現直接營銷和數據庫營銷相結合，發展數據庫系統，加強對溝通過程的管理。（6）都市人對書店的營銷手段和推介方式并不認同。[7] 其他相關調查顯示相似的結論，圖書價格過高，個人的經濟承受能力有限，這往往會給人在消費上形成一種壓力。[8] 相關調查也證實，一般的購書者不是為了書的精美而購買的，而為了書的內容而購買。[9] 造成一般圖書銷售“老大難”問題的一個重要原因是“無效供給”，主要集中在：(1)多年來圖書選題結構雷同、圖書內容低水平重復形成的無效供給。跟風出版是我國20多年來圖書出版的一大特點，如果有一家出版社推出一種暢銷書，會引發數

十、上百種同類書洶涌而來。(2)圖書簡單增量再生產所形成的無效供給。多年來，只注重圖書數量增長，而對圖書的附加功能鮮有開拓，如配合其他媒體而形成媒體互動等，做得不多，以致讀者被其他媒介所吸引，圖書數量的增長形成無效供給。(3)圖書營銷的市場化程度低所形成的無效供給。長期以來，圖書出版只有“發行”而沒有“營銷”，已經嘗試營銷的出版社存在大量的同質化模式，圖書出版信息覆蓋面小、流通渠道不暢，圖書價格機制僵化與混亂并存等，造成一些本來有生命力的圖書中途夭折而形成無效供給。(4)有相當數量的圖書并不是市場所需，而只是為滿足某些人的獵奇心理。如某些圖書裝幀豪華、奇異、復古，甚至金箔書、絲綢書、竹簡書也時有所見，或追求所謂的收藏價值，印數限制，印后毀版，價格高得驚人。諸如此類都抑制了有效需求，形成圖書質量過剩，進而造成無效供給。(5)圖書內容或形式低劣，大量盜版書的禁而不絕，公款出書的大量存在，為評職稱或其他目的而東拼西湊、粗制濫造的圖書等都形成了無效供給。[10]一般認為，圖書消費市場具層次性和定向性：圖書購買行為，本質上體現讀者在文化、思想上更高追求的動機和期待，因此圖書產品與讀者個體的文化、教育、地位等社會綜合素質在一定程度上是吻合的。

美國圖書產業按照圖書使用人群來分類，如：普通版圖書（Trade books），其目標是一般消費者，內容為虛構小說、非虛構作品、傳記、烹調書、藝術圖書等；宗教圖書（Religious books），包括圣經、贊美詩輯、祈禱書、神學書等具有宗教信仰的圖書；職業圖書（Professional books），它的目標讀者是醫生、律師、科學家、會計、商業經理、建筑師、工程師等人群；郵購出版物（Mail-order publication），為普通人制作的并通過直郵銷售的圖書；圖書俱樂部（Book clubs），這是非常特殊的產品組織而不是一個發行渠道，它的產品全部為自己成員的需要而出版和銷售；大眾市場平裝書（Mass-market paperbacks），它是以在超市、報攤、藥店、機場、連鎖店等地方出售的圖書，包裝主要為平裝，具有上述的各種主題；大學出版社（University presses），主要出版學術圖書或者具有文化、藝術價值的圖書。美國的大學出版社通常在非贏利基礎上經營，并且大多數顧客是圖書館與學者；大學教科書（college textbook），主要為大學市場制作教科書和教輔練習冊；此外還有標準化測試（standardized tests）產品、和視聽產品等，上述各類構成了美國出版產業的整體結構。這種圖書分類方法體現了針對不同讀者群體和銷售為中心的營銷理念，代表了完全市場競爭條件下的產業理念。

一直以來只有經營者賺錢，消費者花錢，如果消費者也想賺錢，想參與商業利潤的分配！以前是不可想象的，但時代發展到今天，消費者終于進入革命式變化時代，消費者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，就可以做一個消費商成就自己的經營夢想！

消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產消費者”，既是生產者又是消費者。

在農業經濟時代，經濟活動以土地為核心，地主掌握著大量財富； 在工業經濟時代，經濟活動以產品為核心，企業家成為人們羨慕的對象； 在后工業經濟時代，經濟活動以渠道為核心，經銷商則成為最風光的人物。那么，如今進入信息經濟時代，經濟活動應以什么為核心？誰又會成為時代的寵兒？ 在信息經濟時代，經濟活動將以消費者為核心，消費商將成為時代的寵兒！

當前，凡是正當經商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真難啊。因為產品從生產商到消費者這個流通環節的經營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現，最終受傷害的是生產商和消費者。

經濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢！現在，每一個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？

第四篇：社區滴滴創業沙龍活動NO41 移動互聯網項目分享

社區滴滴創業沙龍活動NO41 移動互聯網項目分享

2015年3月21日周六，我們在樂邦樂成創業咖啡屋，組織社區滴滴創業沙龍NO41期活動，本期活動獲得了樂邦樂成創業咖啡的支持，給大家提供了免費場地和茶水。

大家開始做了自我介紹，喬敏代表樂邦樂成創業孵化，介紹了樂邦樂成創業孵化平臺和后續活動計劃，大家對樂邦樂成提供免費沙龍場地，鼓掌感謝。

本次原計劃哲別分享的羽毛球社區，由于哲別生病不能過來，改請光合原品的張賢瑋，分享他的光合原品高粱酒，一個有情懷的原生品質高粱酒。

【張賢瑋 分享創業的起源】

他分享了自己為什么要創業，他創業過程中遇到的種種困難和問題。因為家庭愛人生病，父親去世，讓他感覺生命壓力和責任，促使他堅定地走上創業道理。之前是做產品經理，沒有做過運營，當團隊選擇光合原品這個品牌，以及采用高粱酒原液這個產品時候，他開始成長。一點點開始運營，用各種線下活動，從女生、設計圈，女生品酒活動開始。讓光合原品的酒成為一個有情懷的品牌。

【張賢瑋 分享光合原品運營的心得】

【張賢瑋 做一個有情懷的產品 光合原品】

從一個個故事中，發掘出光合原品的品牌，人的故事、發現之旅、品酒故事....一個個精彩故事，有趣分享，同時利用微信的傳播力量，光合原品的品牌價值逐步放大，再加上酒的品質和精致包裝，逐步得到了用戶充分認可?；顒咏Y束后，現場創業者，現場親自品嘗了這個酒，并購買了一瓶。

做一個有情懷的產品，獲取用戶的體驗和認可，這是我對光合原品品牌故事的理解。接下來，現場繼續來很多朋友參加了我們的活動。

好問掌上律師網 李曉好，就在回龍觀流星花園做創業，他們的創業平臺提供律師和大眾一個多對一的溝通平臺。希望她這個平臺，也可以幫助創業者者在法律方面規避風險。

【好問掌上律師網 李曉好】

這位美女是我原來用友老同事，她從事過供應鏈采購產品研發、設計和產品需求，而現在，從她內心涌出一股創業的愿望，前幾天她和其他同事一起找我吃飯聊天。我給她分享了創業思維和方法，介紹了業界圈的一些平臺。

【技術轉型創業 勇敢分享】

這次她現場勇敢的分享了自己一個創業想法，農民家庭推廣生物降解化糞池，這樣可以安裝馬桶，這個想法來源自己的兒子回到農村不能接受當地廁所環境?，F場就有朋友老家在建筑新房，對這個想法提出問題和建議。對化糞池密閉技術，生物菌的培養和成本，是阻礙這個項目推廣的一個關鍵問題。

每個人總會基于自己在生活中發現的痛點和問題，去尋找創業的方向和道路。回龍觀幼教網的李江生，在創建回龍觀幼教網時起源是，孩子所在的幼兒園需要推廣....，也許你對現實生活的痛點理解把握，就能促進你一個成功創業的開始。

耿國臣介紹了自己進入創業的曲折道路，在職場上已經做成技術總監級別他，不滿足職場的發展，進入創業領域。但創業路途，并非一帆風順，他參與一個創業項目，由于主要創始人不能全力以赴，中途把項目做低價轉讓和他被迫退出。一個創業項目需要有一個核心全職的創始人，帶領大家前行。跟對和認準創始人，與看好創業方向，同樣重要。現在他參加一個高手幫的創業項目，這個項目依托一個獵頭實體運營機構，基于互聯網模式，對創業者提供職場技術高手的對接服務。

【耿國成 高手幫】

客觀現狀也是這個問題，很多創業者有好的想法，但需要建立一個移動互聯網技術平臺，需要有專業的技術人才，而如今手機端的開發技術人才炙手可熱，一個起步的創業者很難招募到一個合適的技術人才。通過高手幫，能否找到一個兼職技術高手，進行創業對接？這也是創業者一個需求痛點。

羅軍是華北電力大學大學二年級的學生，他目前負責華北電力大學創業孵化工作區的管理工作。同時，他也有了一個創業想法，來源自己看到大四師兄把自己的圖書當做廢品處理掉。于是萌生了創建百回書屋的創業想法，并希望得到學校和社會的支持，參加到華北電力大學的創業大賽中。他邀請我成為他的創業導師，我愿意盡我的力量，對他進行支持。

【華北電力大學 羅軍 二手圖書創業想法】

會議自由交流中間，一個創業家劉建@bragood 對他的創新想法，給出了自己的建議：較少的實體環節，更多的線上平臺。打造一個線上校園58同城，可能是一個好的思路。

我之前也給他出過類似的建議，因為他提出，由于沒有技術人員，想先從線下做起來。我提出相反的做法建議，一個沒有移動互聯網平臺為基礎的項目，是一個無法長大擴展的項目。互聯網平臺，是我們所有項目的核心靈魂和基礎，為了這個平臺的推廣，我們可以做一些市場營銷活動，可以做一些線下實體二手圖書店，甚至可以批發收購一些二手圖書，然后低價通過這個平臺轉賣給同學。但這些活動都需要為圍繞這個平臺的運營和推廣開展。

社區滴滴創業沙龍俱樂部，與中關村緣創派幾乎在同一時期開始發展，緣創派創始人閆輝從一開始就研究緣創派系統平臺，搭建了網站和APP，并利用中關村創業環境進行推廣，讓這個平臺成為創業者的靈魂平臺，目前已經有20多萬數據，包括創業者和創業項目。

社區滴滴創業沙龍俱樂部，目前過于依賴一次次活動，而且活動人員只能從現場參與的人員獲取溝通交流，不能實現更廣泛意義上的多對多交流。這是我們做這個俱樂部的反思。

專注一個需求痛點，單點突破，極致口碑，互聯網網絡手段，這是互聯網時代的創業思維。

【時尚小玉 分享自己的創業項目】

時尚小玉，在活動開始的時候也做了自己介紹，分享了自己在回龍觀時尚小玉的線下團購店發展路程，她不僅僅在線下店獲取了成功，而且通過積極參與創業沙龍，通過中關村創業周末活動，走入中關村創業大街，獲取了更多技術和創業者的積極響應和支持。讓更多創業者認識到她這個樸素的創業思想實質，并準備大家愿意用自己的技術去讓時尚小玉的線下店，更成為一個線上平臺，獲取更廣泛的推廣和支持。我們對她的項目和團隊發展，拭目以待。

湯莉早先是做《周末去哪里玩》這個平臺的策劃，周末去哪里玩這個平臺目前已經有2百萬粉絲，進入B輪融資。她也從一個策劃和微信軟文的制作者，也開始了自己的工作室。

在互聯網時代，技術和營銷人員都能找到自己的一塊天空，用年輕的思維和語言去表達一個活動預告或故事，迎合時尚熱點事情，策劃對應熱點活動，從而引發高效地市場效果，是很多互聯網公司迫切需要的。刷存在感，提供用戶數量，是每個互聯網公司及其迫切的需求。

【湯莉 分享和做自我介紹】

大家如果需要湯莉的支持，可以關注她的微信：tangtangnvxia 一個公司的快速發展，與其在業界的聲音有關系，與一些重要的IT媒體保持密切聯系，并發出重要的聲音是至關重要的。Bragood布谷是一個為女性提供內衣導購的社會化電商網站,通過引導幫助女性選擇并購買適合的內衣，創始人劉建，介紹了他們做大胸女性內衣定制的產品特點，定制、價格合理、快速生產到貨，是他們公司的創新點。大胸女性內衣定制市場是很多知名品牌企業做不能涉及到，這源于企業內部供應鏈和平臺的機制，而布谷內衣正式解決這些創新問題，逐步在內衣市場發出了自己的聲音。目前他們已經和部分知名IT媒體保持聯系，近期就會有重磅料發布出來。

【Bragood布谷內衣創始人 劉建】

順便普及下PR崗位職責：

1.根據公司整體市場策略制定、負責公共關系、媒體合作、品牌推廣和活動企劃，提升品牌與客戶滿意度； 2.制定公司的PR策略, 配合公司整體市場策略進行有重點，有計劃地執行； “在互聯網專業資訊平臺，如36Kr 虎嗅 拉鉤的品牌文案撰寫與曝光以及一些自媒體平臺，如微信，知乎等的宣傳推廣”

如今PR也是一個香餑餑，有一個好的PR,好像往A輪，B輪的也不難，同時一個好的PR可能會公司省去很多品牌市場宣傳費用。有料，有報道，讓公司正能量得推廣到業界風浪尖頭。

【微信生態系統 印美圖 銷售總監 李東生】

除了市場宣傳，我們這里還有優秀的銷售經理，李東成是印美圖的市場銷售經理，他們公司的微信打印照片機器，獲得了市場好評。這是一款微信吸粉利器。同時他們公司還推出了微信POS機器等工具，緊緊跟隨移動端業界老大 微信，推出與微信有關的互聯網硬件設備，是他們公司致勝的法寶。不能成為業界老大，就跟隨他，做什么不重要，跟誰做才重要。

好吧，我承認現在的信息量是越來越大，社區滴滴創業沙龍，是不是在給大家做廣告呢？ 讓大家相互認識，并獲取相互支持和幫助，建立相互成長的人脈圈，是我們社區滴滴創業沙龍思想精髓。一種無功利心，內心源于大家相互成長愿景，是我們創業沙龍持續發展的根源。當然，這少不了現場各位志愿者積極參與和支持。

接下來這位美女，也來自是一個需求產品經理，給我做活動報名聯系時候，愿意參與做活動的志愿者，“內蒙人，未婚目前無對象，目前在一家軟件公司做需求分析工作，性格開朗活潑，愿意與各種人打交道，愿意結識各種類型的人，能和所有人成為朋友”。我隨即回復她，如果有遇到合適小伙子，會留心介紹。各位圈內的朋友，如果有合適小伙子，也歡迎給她推薦介紹。

【美女 志愿者 閆霞】

后續求更多志愿者，樂邦樂成咖啡屋的負責人喬敏，希望更多志愿者能參與社區創業沙龍活動中來，后續每周二、周三晚上組織一次讀書會、YC創業視頻課程觀摩會、早期項目技術研討會，我們請不起絕頂高手來現場交流，但他們的圖書和視頻，我們還可以一起來分享的吧，早期的項目需要更多技術高手參與，回龍觀不缺技術牛人。同時，每周六下午，還可以繼續后每期主題沙龍活動，下期的主題活動，張賢瑋 光合原品 已經幫我們找到了幾個朋友創業家來分享。

【樂邦樂成咖啡屋 美女 負責人喬敏（右數第二位美女）】

這次活動，沒有及時合影留念，是一個缺憾，我只能把現場一次全景圖分享給大家，還有部分朋友沒有再上面做介紹和分享，希望下次你可以主動分享你的項目或公司。

活動要結束了，大家顯然把這里當做了自己的家，自己就是這里的主人，大家在離開前主動打掃會場，把座椅板凳歸位。

有這樣多志愿者和創業者高手，愿意組織和分享，在樂邦樂成的支持下，樂邦樂成后續一定會成為回龍觀社區創業的交流中心！

社區滴滴創業沙龍，也希望和大家一起成長和發展：“幫助他們，提升自己”，愿意成為活動的組織志愿者朋友，歡迎郵件：402493977@qq.com

關注公眾微信：樂邦樂成創業基地 及公眾微信：社區滴滴，及時獲取我們的沙龍活動信息。

下期活動預告 預告一：

時間：本周二（3月24日）晚上8點~10：00 《時尚小玉 社區O2O 項目 技術平臺框架分享》

地點： 簡介：時尚小玉的社區團購項目，獨特的價值和模式，在3月15日的創業周末活動中，引起大家關注，現場組織了起來一個團隊進行54小時討論和推進。

時尚小玉 社區O2O 項目的短板缺少一個網絡技術平臺，本次活動邀請到原百度技術達人、精一學社 創業導師 李忠利參與交流，歡迎大家參與討論交流。

預告二：

時間：本周三（3月25日）晚上8點~10：00 《校園舊書平臺 華北百回》 羅軍及其團隊分享他們舊圖書業務設想，請用友軟件 技術和產品 王印芬參與交流和學習。

華北電力大學的同學羅軍，在技術方面缺少資源，也請有移動技術開發經驗的朋友參與交流和支持。

活動地點：龍冠商務中心銀座（萬意百貨對面）6層601樂邦樂成咖啡 費用：無

第五篇：師德沙龍交流材料

師德沙龍交流材料 三角湖小學黃娟娥

今年我所帶的五（2）班被評為“區優秀班集體”，在此要感謝學校領導和前兩任班主任劉紅飛老師、李芬老師對他們的教育，這是曾經教過這個班和正在教這個班的所有老師以及這個班的家長們，孩子們共同努力的結果。

回顧這一學期的工作，作為一名班主任，為了打造這支優秀的隊伍，在我的工作中，我從以下幾個方面展開了工作。

1、初制定了班級工作目標。從前幾任班主任了解到班級學生的情況后，我切合實際的制定了班級遠景目標——區級優秀班集體，中景目標——每周流動紅旗獲得班級，近景目標——學校各項活動優秀班級。另外在學生中我也設立了各項目標，每日量化記載，每周雛鷹獎章記載，每月量化評比，每學期優秀學生評比，得分兌換紅旗，紅旗兌換書簽，書簽兌換獎品，學期末兌換學期優秀學生。在一系列的目標中促使學生朝著共同的目標前進。

2、培養良好的班風和學風。這是一個優秀班級必須具備的條件，在我班，大多數學生思想積極向上，引導學生形成一股積極向上的氛圍是我工作的首要方向。樹立先進的典型，帶動大多數學生，幫助后進生，以班級的目標激勵學生朝著一個方向發展，這是我工作的策略。除此以外，培養學生良好的學習習慣也是必不可少的，如：坐姿，書寫字跡，語言表達，作業完成情況，密切關注學生在課堂上的表現，與任課老師積極聯系，抓好學生的常規學習工作，更是需要長期堅持的。更讓我感觸頗多的是，在建立了班級圖書角后，我每天都能保證學生在午間有時間看課外書籍，并利用各種途徑交流讀書體會，我也將自己讀書的心得體會和個人反思與學生分享，在相互的交流中孩子的心能沉淀下來，在靜態和動態的活動中促使良好班風和學風的行成。

3、培養了一批得力的班干部隊伍。在班級的民主選舉中，我讓每個學生參與班級的管理，推選那些愿意為班級做貢獻，而且有一定工作能力和威性的孩子分管班級的各項工作，有利地推進了我的班主任工作。班里的高子昂，梅子沫，王詩媛，鄺旻，黃雅婷，吳靜嫻等同學先后承擔了班里的各項工作，在開學初一個月的工作中，我先后對他們進行了指導，本著一個原則——自己能處理的事情不用跟班主任說，自己有困難的事情先找班干部商量，不能處理的事情再找班主任，班里的大事要請示，小事要匯報。在每月的班干部會議中，我堅持讓班干部對自己的工作做小結并提出意見以自己的困惑，幫助他們逐漸獨立地展開工作，并且嚴格要求自己，以身作則，在班級中樹立了很高的威性。即使是班里特別調皮的朱皓同學在擔任勞動委員后，也以他踏實的工作態度贏得了好評。正說明，一支強有力的班干部隊伍促使了班級各項工作的開展。

4、構建和諧的師生關系，樹立班主任的威性。