第一篇：幼兒教師職業(yè)將更有吸引力

第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)

幼兒教師職業(yè)將更有吸引力

□ 本報(bào)記者 康 麗 劉 婧

近日，教育部、國家發(fā)改委、財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于實(shí)施第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃的意見》，決定2014年至2016年啟動(dòng)第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃，目標(biāo)是到2016年，全國學(xué)前三年毛入園率達(dá)到75%左右。

這項(xiàng)計(jì)劃影響的不僅僅是幾千萬幼兒的命運(yùn)，也會(huì)給160多萬幼兒教師帶來巨大的改變。幼兒園教師數(shù)量不足、待遇不高、專業(yè)素質(zhì)不高，這些老大難問題，《意見》都一一給出答案。

在幼兒園教職工配備方面，《意見》提出，要補(bǔ)足配齊幼兒園教職工。各地要落實(shí)《幼兒園教職工配備標(biāo)準(zhǔn)（暫行）》，通過多種方式補(bǔ)足配齊各類幼兒園教職工，有條件的地方出臺(tái)公辦幼兒園教職工編制標(biāo)準(zhǔn)。特別要督促民辦園按規(guī)定補(bǔ)足配齊合格的教職工。

在待遇方面，《意見》提出，要完善工資待遇保障機(jī)制。在積極核定公辦園編制的同時(shí)，創(chuàng)新保障方式，通過生均財(cái)政撥款、專項(xiàng)補(bǔ)助等方式，解決好公辦園非在編教師、農(nóng)村集體辦園教師工資待遇問題，逐步實(shí)現(xiàn)同工同酬。加強(qiáng)對民辦園的監(jiān)管，引導(dǎo)和監(jiān)督民辦園依法保障教師工資待遇，足額足項(xiàng)為教師繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。

在專業(yè)素質(zhì)方面，《意見》提出，要健全培養(yǎng)培訓(xùn)體系。各省根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要制定幼兒園教師培養(yǎng)規(guī)劃，擴(kuò)大培養(yǎng)規(guī)模。鼓勵(lì)地方建立完善學(xué)前教育師范生免費(fèi)教育制度，為農(nóng)村幼兒園培養(yǎng)一批學(xué)前教育專業(yè)專科層次教師。各地可聘任優(yōu)秀的幼兒園退休教師，到教師資源短缺的農(nóng)村地區(qū)任教或開展巡回支教。建立滿足不同層次和需求的培訓(xùn)體系，各地2015年底前完成對幼兒園園長和教師的全員專業(yè)培訓(xùn)。

如何提高學(xué)前教育質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。《意見》提出四點(diǎn)要求：

一是健全學(xué)前教育教研指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。各地要建設(shè)一支業(yè)務(wù)精湛的學(xué)前教育教研隊(duì)伍，實(shí)行教研指導(dǎo)責(zé)任區(qū)制度，每個(gè)區(qū)縣根據(jù)幼兒園布局劃定責(zé)任區(qū)，落實(shí)教研指導(dǎo)責(zé)任人，加強(qiáng)對幼兒園的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

二是加強(qiáng)區(qū)域教研和園本教研。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)幼兒園的輻射帶動(dòng)作用，通過教研交流和互助提高，解決教師在教育實(shí)踐中的困惑和問題，提高其專業(yè)素質(zhì)和教育實(shí)踐能力。三是構(gòu)建保教質(zhì)量評估體系。研究制定幼兒園保教質(zhì)量評估指南，以質(zhì)量評估為手段，建立科學(xué)導(dǎo)向，著重加強(qiáng)對師資配備、教育過程和管理水平等方面關(guān)鍵因素的評估。

四是防止和糾正“小學(xué)化”。要求幼兒園認(rèn)真落實(shí)《指南》，堅(jiān)持科學(xué)保教，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，嚴(yán)禁提前教授小學(xué)教育內(nèi)容。要求小學(xué)一年級堅(jiān)持“零起點(diǎn)”教學(xué)。

《意見》要求，各地要高度重視二期行動(dòng)計(jì)劃的編制和實(shí)施工作，以縣為基本單位逐級編制實(shí)施二期行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化資金監(jiān)管，加強(qiáng)對幼兒園辦園資質(zhì)、教師資格、辦園行為、收費(fèi)等的監(jiān)管，推進(jìn)綜合改革，深化幼兒園人事制度改革，增強(qiáng)幼兒園教師職業(yè)吸引力。

第二篇：家電零售渠道：哪種模式將更有吸引力？

家電零售渠道：哪種模式將更有吸引力？

4月24日，美國最大的家電零售商百思買（Best Buy）宣布今年將在中國開設(shè)7至12家新店。百思買旗下的百思買國際（Best Buy International）CEO羅伯特·威利特（Robert Willett）說，公司計(jì)劃在未來五到十年間在中國開設(shè)幾百家新門店。

百思買目前在上海有六家店，北京一家，再加上其全資子公司——江蘇五星電器[三年前百思買收購了其51%的股份，后逐漸增持，至今年2月15日已持有五星的全部股權(quán)]旗下的170家門店。百思買的新動(dòng)向當(dāng)然不會(huì)被本土兩家最大的家電零售企業(yè)國美電器和蘇寧電器所忽視。其實(shí)早在百思買宣布擴(kuò)張之前，中國的家電零售行業(yè)就在不斷變化，兩家市場領(lǐng)軍企業(yè)也已經(jīng)開始對自己的營運(yùn)模式進(jìn)行了改革。

國美和蘇寧的銷售模式與百思買不同。出于歷史原因，他們采用的是店中店的銷售方式，每個(gè)品牌由供應(yīng)商直接聘用銷售員，在劃分好的專屬銷售區(qū)域內(nèi)銷售該品牌的產(chǎn)品。而百思買則是由自己的店員銷售各種品牌的電器。

但游戲正在發(fā)生變化。比如在線購物網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展；百思買更加注重購物體驗(yàn)和客戶服務(wù)，店員的專業(yè)知識(shí)也更加豐富。對于本土家電連鎖巨頭而言，他們越來越有必要在提供價(jià)格優(yōu)惠之外為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

就在百思買宣布自己雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃不久，中國最大的家電零售連鎖企業(yè)國美電器的董事長兼總裁陳曉在公司2008年年報(bào)中表示，國美2009年的經(jīng)營重點(diǎn)將由銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以獲得利潤增長為主導(dǎo)。

就利潤率而言，‘兩家本土老大’還未取得勝利。2008財(cái)年百思買在美國的收入是400億美元，毛利是95億美元，其毛利率—零售業(yè)的核心指標(biāo)—已接近24%，而國美的名義毛利率只有9.8%，實(shí)際毛利率（包括供應(yīng)商交納的費(fèi)用）也僅有17%，蘇寧為18%。

無論是百思買，還是國美蘇寧，他們要爭奪的是一個(gè)規(guī)模巨大且還在不斷增長的家用電器消費(fèi)市場，該市場去年的總值約為1200億美元。

快速擴(kuò)張

上世紀(jì)80年代末，隨著中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的崩潰，國內(nèi)領(lǐng)先的家電制造商投入巨大資源建立市場營銷渠道，結(jié)果是他們必須承擔(dān)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的高額成本。1993年至2000年（在家電零售連鎖企業(yè)崛起之前），中國大型家電制造商的平均銷售成本率（銷售成本與收入之比）從

2.9%上升至10.6%。

但國美和蘇寧憑借自己的物流體系和規(guī)模優(yōu)勢，逐漸開始掌控自己與制造商的關(guān)系。他們從自己的銷售渠道中擠出多余的成本，然后把低價(jià)傳遞給顧客，從而加快了擴(kuò)張步伐，尤其是在國內(nèi)大中城市的擴(kuò)張速度更快。國美的創(chuàng)始人黃光裕通過不斷收購來拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，截止2008年年底，國美已收購了27家本土零售連鎖企業(yè)。

龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)極大地提高了家電零售商的影響力。在2005年，一篇刊于國內(nèi)雜志《新財(cái)富》上的報(bào)道將家電連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略總結(jié)為‘類金融’模式，即制造商在為零售商的拓展提供資金。文中說道，“國美和蘇寧以現(xiàn)金與顧客交易，但要延期3-4個(gè)月才能支付上游供應(yīng)商貨款??這樣他們就能吸納供應(yīng)商的資金來拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過滾動(dòng)的方式供自己長期使用??而且他們還在繼續(xù)提高自己的議價(jià)能力，爭取進(jìn)一步延長供應(yīng)商的付費(fèi)周期。”

這種說法不是沒有根據(jù)的。國美2008報(bào)告顯示公司收入是459億元，但其應(yīng)付賬款卻高達(dá)129.2億元。蘇寧的收入是499億元，而應(yīng)付賬款為107.3億元。兩家公司的應(yīng)付賬款與收入比都超過20%，國美2006年的數(shù)字甚至高達(dá)51%。這兩家公司的數(shù)字都比百思買的10.7%要高很多。

該文將這種失衡的關(guān)系歸咎為這兩家連鎖企業(yè)的壟斷優(yōu)勢。國美和蘇寧以低價(jià)吸引顧客，但他們利用各種收費(fèi)機(jī)會(huì)把成本轉(zhuǎn)嫁給制造商，譬如“進(jìn)場費(fèi)”或“條碼費(fèi)”。國美2008報(bào)告顯示，來自供應(yīng)商的收入主要包括供應(yīng)商搞促銷活動(dòng)交納的費(fèi)用，管理費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)等，總金額為25億元，幾乎比其稅前收入多10億元。蘇寧2008年相關(guān)收入是14億元，占其稅前利潤的48%。而百思買則主要通過零售價(jià)與采購價(jià)的差價(jià)賺錢。

但隨著快速擴(kuò)張階段漸進(jìn)尾聲，零售連鎖企業(yè)開始著力提高每家門店的利潤，應(yīng)付賬款在收入中所占比例正在下降。原本應(yīng)付帳款比例較高，可能與當(dāng)時(shí)在原始積累優(yōu)先條件下的快速擴(kuò)張相關(guān)，蘇寧總裁孫為民解釋了快速擴(kuò)展的必要性：“在每個(gè)地區(qū)要快速形成生存能力，必須形成規(guī)模，比如在北京如果只開1個(gè)店，做再好也沒用，起碼在相近地區(qū)開七八個(gè)店才能存活，因此每個(gè)地區(qū)要盡快達(dá)到‘臨界點(diǎn)’，所以如果沒有速度就要掉下來。”但是蘇寧現(xiàn)在已經(jīng)完成全國性基本布局，并已于2004年上市，它已不再如饑似渴地需要資金。2008年，蘇寧為了獲得更有利的價(jià)格折扣，甚至支付了20億元的預(yù)付款給供應(yīng)商。國美在2006年擴(kuò)張達(dá)到巔峰之后也開始降低應(yīng)付賬款在收入中的占比。

孫為民表示，家電零售價(jià)格主要由供應(yīng)商而不是零售商決定的。供應(yīng)商和零售商就基本售價(jià)和零售商的毛利達(dá)成一致，但在實(shí)際運(yùn)作中會(huì)“變價(jià)”。他表示，舉例來說，供應(yīng)商可以降低某種產(chǎn)品的價(jià)格（甚至可能低于生產(chǎn)價(jià)格）進(jìn)行促銷，于是他們必須補(bǔ)償零售商。但根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，補(bǔ)償收入只能計(jì)為‘其它收入’而不能包括在毛利中。

那么為什么不效仿百思買直接提高毛利呢？孫為民說，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，基本零售價(jià)和賬款期限都由總部統(tǒng)一制定，但在價(jià)格戰(zhàn)的壓力之下，供應(yīng)商在全國各地市場都有一定的定價(jià)自主權(quán)。在這種情況下，計(jì)劃在變動(dòng)，價(jià)格也在變動(dòng)。

為了減少與供應(yīng)商的交易成本，蘇寧已經(jīng)開始簡化自己的價(jià)格結(jié)構(gòu)，而且其利潤結(jié)構(gòu)也在逐漸向標(biāo)準(zhǔn)的加價(jià)靠攏。蘇寧的名義毛利率從2007年的11.2%上升至2008年的14.5%，而‘其它收入’的占比則從3.76%下降到3.19%。

店中店模式

即便家電制造商通過國美和蘇寧銷售產(chǎn)品，他們也不愿失去對銷售渠道的控制。他們在店中店中雇傭自己的銷售員，在同一家零售店里和其他品牌相互競爭。

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的張忠教授（John Zhang）和卡耐基-梅隆大學(xué)（Carnegie Mellon University）泰珀商學(xué)院（Tepper School of Business）的金蘇克·杰拉什（Kinshuk Jerath）教授就零售企業(yè)“店中店”的模式進(jìn)行過一番調(diào)查，其研究結(jié)果在一份名叫“店中店”（“Store-Within-a-Store”）的論文中呈現(xiàn)。研究的一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)是，店中店模式體現(xiàn)了零售商（而非制造商）的強(qiáng)勢。

兩位作者寫道，“我們本以為廠家在零售商場中設(shè)店中店說明了零售商的弱勢或者制造商的強(qiáng)勢，因?yàn)橹圃焐淘诹闶鄣暝O(shè)立的柜臺(tái)里可以自己做主。但我們的分析表明，店中店模式其實(shí)反映了零售商的強(qiáng)勢??而事實(shí)也正是如此，你會(huì)看到只有在實(shí)力雄厚的大型零售商店里才會(huì)開設(shè)店中店。”

根據(jù)作者對美國企業(yè)的調(diào)查分析，如果零售商提供的價(jià)格和服務(wù)水平可以與制造商的店中店相媲美，他們可以說服制造商放棄店中店的模式，然而，他們的承諾對于制造商來說并不可信。

但奇怪的是，中國的情況是相反。店中店提供的服務(wù)很不好，顧客通常很難獲得關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)建議。從顧客的角度來說，百思買和它的兩個(gè)競爭對手的差異實(shí)在太明顯不過了。百思買的店員身著顏色明快的制服，態(tài)度專業(yè)有禮；安靜整潔、精心設(shè)計(jì)的店堂里陳列著各種品牌的商品。而多數(shù)本土家電零售店卻是環(huán)境臟亂，嘈雜無序，店員服飾不整，冷淡無禮，對自己銷售的產(chǎn)品知之甚少。而且由于許多廠家都在店中店中委派自己的銷售員，店員總是‘強(qiáng)勢’推銷一種品牌，而抹黑其它競爭品牌。這種模式除了創(chuàng)造一種不受歡迎的街市氛圍外，也使消費(fèi)者很難做出理性的選擇。

許小姐為一家金融服務(wù)公司工作，她在為自己的新居采購家用電器，但在零售店中，除了各種品牌的價(jià)格折扣之外，她并沒有從店員那里獲得足夠的信息。她說，“我最想買的是合適的而不是最便宜的產(chǎn)品。”另外她對商場的整體布局也不滿意。“如果我想買臺(tái)電視，我必須要在各種電視品牌中來回穿行，這種經(jīng)歷令人難以忍受。”

加強(qiáng)對顧客的關(guān)注

不管怎樣，現(xiàn)在國美和蘇寧都開始更加關(guān)注自己的顧客。除了來自百思買的威脅不斷增加之外，電子商務(wù)的興起也吸引了很多對價(jià)格敏感的本土消費(fèi)者，所以連鎖零售商不得不尋找其它競爭優(yōu)勢。以中國B2C市場最大的在線零售電器商城京東商城為例，它2008年的收入是14億元，2009年的目標(biāo)是達(dá)到40億元。

國美董事長兼總裁陳曉在公司的年報(bào)中寫道，“我們需要對消費(fèi)者購物和售后服務(wù)體驗(yàn)的整體關(guān)懷”。2008年，國美繼續(xù)改善自己的服務(wù)，譬如推出會(huì)員制，提供家用電器修理服務(wù)，延長保修期，設(shè)立客戶服務(wù)中心以及改善售后服務(wù)等，所以這些都是為了提高客戶滿意度。2009年，蘇寧計(jì)劃聘用更多的蘇寧員工向顧客提供更加專業(yè)和中立的建議。

另外，蘇寧還嘗試采用新的供應(yīng)商合作模式。2008年3月，蘇寧與惠而浦簽訂協(xié)議，被指定為惠而浦空調(diào)產(chǎn)品中國地區(qū)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。蘇寧掌管銷售、品牌宣傳和售后服務(wù)，惠而浦也將根據(jù)蘇寧掌握的市場需求動(dòng)態(tài)來研發(fā)新產(chǎn)品。2008年12月，兩家公司將合作領(lǐng)域擴(kuò)展到熱水器產(chǎn)品。孫為民說，“我們的想法就是簡化與供應(yīng)商的合作模式。制造商負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，其余的交給我們。”

但領(lǐng)先的供應(yīng)商并非都樂意接受這樣的合作模式，因?yàn)槠駷橹顾麄冞€是寧愿自己掌控零售渠道中的部分環(huán)節(jié)。蘇寧曾經(jīng)游說制造商放棄在店中店中派遣銷售員的模式，但沒有成功，因?yàn)楸M管這樣做的成本不菲，制造商還是希望保留自己對終端用戶的影響力。

除了百思買和兩大家電零售巨頭外，還有很多其它的銷售方式也同時(shí)并存。中國有各種各樣的家電銷售渠道，譬如超市、百貨商店、連鎖店和專賣店等，當(dāng)然有些渠道的規(guī)模還很小。2008年的一份調(diào)研表明，國內(nèi)家電和消費(fèi)電子市場的總價(jià)值是7920億元，而國美和蘇寧的總收入是1000億元。此外，國美和蘇寧的絕大部分門店都分布在一二級大中型城市。在快速變化的市場環(huán)境中，究竟哪種模式最成功和最有效，我們還要拭目以待。

第三篇：怎么樣才能讓簡歷更有吸引力

怎么樣才能讓簡歷更有吸引力

簡歷，是個(gè)人在職場上求的一個(gè)可心職位的敲門磚。雖然實(shí)際上，簡歷寫的無論有多精美，都不可能使你獲得理想的工作，但它卻是求職的第一道門坎，起到拋磚引玉的作用。因?yàn)楹玫暮啔v，將使你獲得一次面試機(jī)會(huì)。可以使你在考場上搏殺一陣。這就象我們在學(xué)校讀書時(shí)有了某段學(xué)歷才能拿到準(zhǔn)考證一樣，雖然最后的結(jié)果，是你的面試表現(xiàn)和學(xué)歷、獲獎(jiǎng)、成果證明書更有說服力，是企業(yè)錄用的決策依據(jù)。但沒有一份好的簡歷，你就敲不開求職的所有大門，一份好的簡歷，未必就可獲得好的Offer，但一份不達(dá)標(biāo)的簡歷肯定會(huì)把你淘汰出局，從而將你關(guān)在在競爭的大門之外。近年來，隨著電腦的普及和求職者對簡歷的重視，許多求職者特別是大學(xué)生喜歡用電腦制作自己的簡歷，電子簡歷有許多優(yōu)點(diǎn)：不僅格式工整，字跡清晰，掩蓋了書法上的缺欠；傳輸速率高，瞬間即可讓招聘者們看到；可常上網(wǎng)更新簡歷，使招聘者搜索、瀏覽到的機(jī)會(huì)多；而且在表現(xiàn)形式上也能打破默守常規(guī)的模式，融入個(gè)性各異風(fēng)格。在網(wǎng)上應(yīng)聘前期，求職者與用人單位沒有面對面溝通的機(jī)會(huì)，雙方唯一溝通的橋梁就是電子簡歷。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，規(guī)模較大的企業(yè)，每天可收到80至100份的電子簡歷，其中平平常常，千篇一律的簡歷被瀏覽者瀏覽不到半分鐘就被刪除，所以你的簡歷個(gè)性化就成了首當(dāng)其重的問題，那些設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，精細(xì)巧妙的簡歷，為自己的簡歷增加了魅力，才會(huì)引

起招聘者的瀏覽興趣，使之眼前一亮，并留下深刻的印象。作電子簡歷可主要在以下幾點(diǎn)上重點(diǎn)花些功夫：

一.放大自己的優(yōu)勢

簡歷中有這樣幾項(xiàng)內(nèi)容是關(guān)鍵賣點(diǎn)：學(xué)歷、能力、工作經(jīng)歷，這是重點(diǎn)突出，加中筆墨歸納和匯總的地方，要集中進(jìn)行闡述，闡述時(shí)要層次分明、重點(diǎn)突出、揚(yáng)長避短、簡明鮮亮；簡歷中有這樣幾項(xiàng)內(nèi)容是閃光亮點(diǎn)：技能、特長、成績、成果、榮譽(yù)、嘉獎(jiǎng)，這是以你驕人的業(yè)績打動(dòng)招聘者、引起招聘者的瀏覽興趣的地方，要加大力度描述，描述時(shí)要運(yùn)用數(shù)字、百分比或時(shí)間、獲獎(jiǎng)級別等強(qiáng)化和量化手段來重錘響敲。

對于剛剛邁入職場的大學(xué)生來說，工作經(jīng)歷比較少，經(jīng)驗(yàn)就無從談起，但卻有不少相關(guān)的技能證書，這是他們對工作經(jīng)驗(yàn)不足填補(bǔ)空白的補(bǔ)救方法，盡管不全被招聘者認(rèn)同，但多少也起到些作用。

二.美化自己的簡歷文本

一般求職信和簡歷都應(yīng)該采用文本格式(txt)書寫，注意設(shè)定頁邊距，使文本的寬度在16cm左右，這樣在多數(shù)情況下看起來都不會(huì)換行；盡量用較大一些字號的字體，如4號、小4、5號等等，千萬不要有錯(cuò)別字；如果要你的簡歷有特色、有個(gè)性，可在頁面分割或排列上下一番功夫，也可加一些特殊符號，如*、#等等，還可

加上表達(dá)心意的小畫面和FLASH，從而引起招聘者的興趣和注意，但千萬不要花花綠綠，失去嚴(yán)肅性，要掌握好這個(gè)度；用E-mail發(fā)出的簡歷更要精益求精，簡潔明了，提煉的全部是精華，一下沖進(jìn)招聘者眼簾。

三.簡歷的發(fā)送

由于電腦會(huì)受到病毒的侵害和威脅，因此許多公司不去打開郵件的附件，甚至有的公司將所有帶附件的郵件全部清除，所以，以電子郵件的形式發(fā)出簡歷時(shí)，最好免用附件，否則，一份精心打造的簡歷，還沒問世，就瞬間清零，功夫白費(fèi)不說，更重要的是貽誤時(shí)機(jī)，讓你失去選到一份好職位的良機(jī)。

四.經(jīng)常更新簡歷

電子簡歷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能經(jīng)常更新，所以你要利用好這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常去網(wǎng)上更新自己的簡歷，不斷更新日期和內(nèi)容，修正不足、變換形式。日期越近，形式越新的簡歷越槍眼，越能引起招聘者的注意和興趣。

第四篇：如何提高鄉(xiāng)村教師職業(yè)吸引力

如何提高鄉(xiāng)村教師職業(yè)吸引力

鄔志輝 《 光明日報(bào) 》（2014年09月02日 11 版）

調(diào)查顯示，農(nóng)村教師留守意愿不高，城鎮(zhèn)教師交流動(dòng)力不足，大學(xué)生赴農(nóng)村任教愿望不強(qiáng)；城鄉(xiāng)教師對農(nóng)村的整體印象較差，對教師的職業(yè)地位評價(jià)較低；大學(xué)生對農(nóng)村印象整體較好，但卻因工資待遇低不愿意去農(nóng)村任教。提升農(nóng)村教師職業(yè)吸引力是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既要探索有利于優(yōu)秀人才“進(jìn)得來”的激勵(lì)機(jī)制，也要?jiǎng)?chuàng)造有利于農(nóng)村教師“留得住”的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)。

目前農(nóng)村教師職業(yè)的吸引力狀況究竟如何？人們愿意去農(nóng)村或者在農(nóng)村當(dāng)教師嗎？農(nóng)村教師崗位的職業(yè)提供是否令人滿意？農(nóng)村教師職業(yè)的社會(huì)和專業(yè)地位怎樣？針對這些問題，東北師范大學(xué)農(nóng)村教育研究所運(yùn)用自主研究的農(nóng)村教師職業(yè)吸引力模型（社會(huì)認(rèn)可、職業(yè)提供、個(gè)人偏好和空間社會(huì)特質(zhì)），對全國11個(gè)省23個(gè)區(qū)縣185所中小學(xué)的5900名教師和8所師范大學(xué)的5898名大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。

1.人們愿意在農(nóng)村或去農(nóng)村當(dāng)教師嗎

農(nóng)村優(yōu)秀教師愿不愿意留守農(nóng)村，城鎮(zhèn)優(yōu)秀教師愿不愿意到農(nóng)村交流，師范院校優(yōu)秀學(xué)生愿不愿意到農(nóng)村任教，直接反映了農(nóng)村教師的職業(yè)吸引力。

農(nóng)村教師留守農(nóng)村意愿不強(qiáng)。調(diào)查顯示，有64.7％的教師最初來農(nóng)村是被動(dòng)性因素所致，主動(dòng)性因素僅占28.4％。被初次配置到現(xiàn)在崗位上的教師，縣城教師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師、村屯隊(duì)伍中此比例分別為35.4％、56.1％、51.2%，縣城教師資源的初次配置體現(xiàn)了明顯的向農(nóng)村傾斜的特點(diǎn)。同時(shí)，調(diào)查也表明，絕大部分二次配置的有經(jīng)驗(yàn)教師都進(jìn)了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，城鎮(zhèn)中心的價(jià)值取向十分明顯。進(jìn)一步的分析表明，農(nóng)村教師的流動(dòng)方向，縣城學(xué)校有過流動(dòng)經(jīng)歷的教師，89%來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯學(xué)校，“從下而上”向城里流動(dòng)占絕大多數(shù)。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、村屯學(xué)校，從城市和縣城來的教師比例均低于7%。

城鎮(zhèn)教師不太愿意到農(nóng)村交流。在所調(diào)研的有效教師樣本中，65％的教師有過流動(dòng)的經(jīng)歷。從流動(dòng)方向看，現(xiàn)職教師的“向上流動(dòng)率”為67.3％，“向下流動(dòng)率”為4.5％，“平行流動(dòng)率”為28.2％。總體來看，向上流動(dòng)以村屯和鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師為主，城鎮(zhèn)教師的向下流動(dòng)率非常低。城鎮(zhèn)教師有77％“不愿意”交流到邊遠(yuǎn)艱苦地區(qū)農(nóng)村學(xué)校，即使提高工資仍然有52.4％的城鎮(zhèn)教師“不愿意”交流。

水平越高的師范大學(xué)生去農(nóng)村任教的意愿越低。師范院校在校學(xué)生是潛在的教師群體，是教育系統(tǒng)充滿發(fā)展活力和變革動(dòng)力的新生力量。調(diào)查顯示，水平越高的師范院校在校學(xué)生，到農(nóng)村當(dāng)教師的意愿程度越低。211師范院校、省屬重點(diǎn)師范院校、省屬一般師范院校學(xué)生三類師范院校學(xué)生愿意到農(nóng)村當(dāng)教師的比例分別為31.7％、33.2％、43.7％。總體而言，農(nóng)村教師職業(yè)對師范院校在校大 2 學(xué)生的吸引力僅有38％。此外，鄉(xiāng)村生源師范生“去農(nóng)村任教”的意愿明顯高于城鎮(zhèn)生源師范生。

2.人們滿意農(nóng)村教師崗位的職業(yè)提供嗎

所謂職業(yè)提供，就是某一職業(yè)向求職者提供的工作內(nèi)容、工作負(fù)擔(dān)、薪酬福利、晉升發(fā)展、工作環(huán)境等一系列職責(zé)要求與勞動(dòng)回報(bào)體系。

農(nóng)村教師對政策性的職業(yè)提供不滿意。調(diào)查顯示，74.2％的農(nóng)村教師最在意工資水平，23.4％、22.1％和19.7％的農(nóng)村教師在意承認(rèn)與尊重、職業(yè)晉升機(jī)會(huì)和子女教育。農(nóng)村教師最在意的是“工資水平”，個(gè)案百分比平均達(dá)到了74.2％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出排在第二位的“承認(rèn)與尊重”50.8個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查表明，農(nóng)村教師月平均工資只有2359元，與教師的期望工資差距較大。農(nóng)村教師最不滿意的職業(yè)提供是福利待遇、周轉(zhuǎn)房、目前工資和職稱晉升機(jī)會(huì)，不滿意個(gè)案百分比分別為85.1％、81.1％、81.0％和73.1％。盡管農(nóng)村教師對職業(yè)提供中的諸多方面都不滿意，但是真正導(dǎo)致農(nóng)村教師流動(dòng)的主要原因卻并不是職業(yè)提供，而是上班方便、子女教育、婚戀問題等社會(huì)性因素，其個(gè)案百分比分別為60.3％、34.3％和16.0％。

城市教師獲得高級職稱平均比村屯教師早5-6年。調(diào)查顯示，城市初中和小學(xué)教師獲得“中教高級”和“小教高級”職稱要比村屯教師分別早5.8和5.5 3 年。從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)看，在城市和縣城教師中，目前正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下農(nóng)村學(xué)校交流的教師占城鎮(zhèn)教師總數(shù)的2.32％，交流數(shù)量十分有限，與一些地方提出的15％的交流目標(biāo)還有相當(dāng)大的差距。不愿意去邊遠(yuǎn)艱苦農(nóng)村地區(qū)交流的城鎮(zhèn)教師，更多考慮的是子女教育和家校距離等生活因素，工資水平不是主要原因。在農(nóng)村支教或交流的城鎮(zhèn)教師對農(nóng)村職業(yè)提供最不滿意的是福利待遇、工資水平、周轉(zhuǎn)房和職稱晉升，最滿意的是學(xué)校文化和領(lǐng)導(dǎo)信任與支持。

師范生不愿意去農(nóng)村任教的主要原因是工資待遇低。調(diào)查顯示，師范生選擇不去農(nóng)村任教，排名前三的因素分別是工資待遇低、家庭生活和子女教育、社會(huì)環(huán)境（生活環(huán)境差、交通不便、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低等），其中選擇工資待遇低的個(gè)案百分比占到50.7％，比第二位的原因高出16個(gè)百分比。既然師范生群體認(rèn)為在農(nóng)村教師職業(yè)提供中的最大困難是工資待遇，那么月收入達(dá)到多少元才會(huì)去農(nóng)村任教呢？月薪達(dá)到4000元時(shí)會(huì)有79.4％的師范生愿意直接去農(nóng)村任教，月薪達(dá)到5000元時(shí)會(huì)有88.1％師范生愿意直接到農(nóng)村任教。

3.鄉(xiāng)村教師的職業(yè)地位如何

在社會(huì)評價(jià)中，職業(yè)地位是非常關(guān)鍵的指標(biāo)。教師的職業(yè)地位可以從經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位、專業(yè)地位三方面來評價(jià)。

農(nóng)村教師職業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位。數(shù)據(jù)顯示，省會(huì)城市教師月平均工資達(dá)到3099元，遠(yuǎn)高于其他各層級學(xué)校教師月工資，縣城內(nèi)村小和鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師工資分別高出縣城教師232元和141元。隨著國家近年來對鄉(xiāng)村教育的重視，特別是2013年教育部、財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于落實(shí)2013年中央一號文件要求對在連片特困地區(qū)工作的鄉(xiāng)村教師給予生活補(bǔ)助的通知》（教財(cái)函〔2013〕106號）以來，農(nóng)村教師的工資待遇有了一定的提升，首次出現(xiàn)鄉(xiāng)村高于縣城的情況。從心理感受來看，83.1％的教師認(rèn)為自己的工資水平在當(dāng)?shù)靥幱谥邢碌龋晕腋惺茏詈玫氖强h城和村屯教師，但依然有81.1％和81.6％的人認(rèn)為自己的工資在當(dāng)?shù)靥幵谥邢碌取?/p>

農(nóng)村教師職業(yè)的社會(huì)地位。我們的調(diào)查對省重點(diǎn)、省一般、市重點(diǎn)、市一般、縣重點(diǎn)、縣一般、中心校和鄉(xiāng)村校小學(xué)教師的社會(huì)聲望狀況進(jìn)行排序。結(jié)果顯示，依據(jù)以上順序各自所得的排序分值為1.0、2.3、2.7、3.9、4.8、5.9、6.8和7.8。學(xué)校所在地的行政層級和學(xué)校身份越高，則教師的社會(huì)地位越高。67.0％的教師認(rèn)為自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)地位處在中下等，縣域內(nèi)村屯教師主觀自我評價(jià)地位最好，處在中等及以上的占37.5％。

農(nóng)村教師職業(yè)的專業(yè)地位。農(nóng)村非師范類專業(yè)教師比例為14.9％，高于城市的11.4％，縣域內(nèi)村屯教師非師范專業(yè)比例高達(dá)24.2％。我們的調(diào)查對象中，村屯學(xué)校中有代課教師56人，占村屯教師總數(shù)的7.3％；鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校有代課教師60人，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師總數(shù)的2.7％；縣城學(xué)校有代課教師53人，占縣城教師的2.8％。在教師隊(duì)伍中有許多榮譽(yù)稱號是具有競爭性的，能獲得這些榮譽(yù)稱號意味著他們在同類群體中的專業(yè)競爭能力較高。以區(qū)縣級骨干教師（或?qū)W科帶頭人）、地市級骨干教師（或?qū)W科帶頭人）、省級骨干教師（或?qū)W科帶頭人）三個(gè)榮譽(yù)稱號為例，農(nóng)村教師隊(duì)伍中區(qū)縣級骨干教師稱號的比例為11.7％，高出城市3.5個(gè)百分點(diǎn)，但擁有市級和省級骨干教師稱號比例分別只有4.0％和1.2％，低于城市2.6和0.7個(gè)百分點(diǎn)。可以看出，城鄉(xiāng)教師隊(duì)伍的專業(yè)地位還有一定差距，特別是具有高競爭性的榮譽(yù)稱號尤為如此。

4.人們對邊遠(yuǎn)艱苦農(nóng)村社會(huì)的印象如何

農(nóng)村教師職業(yè)吸引力不足，在很大程度上并不是因?yàn)榻處熉殬I(yè)本身沒有吸引力，而是因?yàn)閷W(xué)校所坐落的社會(huì)空間沒有吸引力。

長期在農(nóng)村地區(qū)工作和生活的教師對“邊遠(yuǎn)艱苦地區(qū)”是什么印象呢？排在前四位的因素分別是缺乏公共服務(wù)設(shè)施、整體文化程度低、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低和交通不便，各自的支持度依次為88.5％、87.7％、87.6％和86.7％。對農(nóng)村的負(fù)面印象極其顯著地影響了農(nóng)村教師到艱苦邊遠(yuǎn)農(nóng)村任教的意愿。進(jìn)一步分析表明，解釋力較強(qiáng)的前三個(gè)因素是“水電等基本物資匱乏”“和外界交流困難”和“整體文化程度低”。

在農(nóng)村教師中，持負(fù)面印象的人數(shù)比例最高的是“交通不便”，為64.4％。而城鎮(zhèn)教師中，有五個(gè)項(xiàng)目超過了這一比例，分別是“交通不便”、“網(wǎng)絡(luò)等信息通道不通暢”“整體文化程度低”“缺乏公共服務(wù)設(shè)施”“地處山區(qū)、高原等自然條件惡劣”，持負(fù)面判斷的教師比例依次為68.4％、65.6％、64.6％、64.5％和64.4％。由此可見，城鎮(zhèn)教師對邊遠(yuǎn)艱苦地區(qū)的負(fù)面感受更加全面，特別是“交通不便”“網(wǎng)絡(luò)等信息通道不通暢”和“缺乏公共服務(wù)設(shè)施”反映的都是政府應(yīng)當(dāng)作為的內(nèi)容，抓邊遠(yuǎn)艱苦農(nóng)村基本公共服務(wù)建設(shè)已成當(dāng)務(wù)之急。

與城鄉(xiāng)現(xiàn)職教師相比，大學(xué)生對農(nóng)村的印象要好很多，持“很符合”態(tài)度的個(gè)案百分比最高的兩項(xiàng)是“民風(fēng)淳樸”和“自然環(huán)境好”，分別為47.3％和46.8％，都是積極評價(jià)。負(fù)面評價(jià)排在前三位的是“經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)”“信息條件差”和“交通不便”，個(gè)案百分比分別為40.8％、40.3％和40.1％。“信息條件差”和“交通不便”從一定意義上說就是因公共服務(wù)設(shè)施的缺乏引起的，其背后深層的原因是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，“民風(fēng)淳樸”“衛(wèi)生等生活環(huán)境差”“生活工作壓力小”“居民整體文化素質(zhì)差”對于大學(xué)生畢業(yè)后是否去農(nóng)村從教決策有較大的影響。

5.如何提升農(nóng)村教師職業(yè)吸引力

從總體上說，農(nóng)村教師職業(yè)目前還缺少吸引力。吸引優(yōu)秀人才去農(nóng)村當(dāng)老師，至少需要增強(qiáng)鄉(xiāng)村教師的職業(yè)吸引力量（工資待遇、發(fā)展空間等）、職業(yè)保健力量（編制、醫(yī)療保險(xiǎn)、周轉(zhuǎn)房等）和社會(huì)促動(dòng)力量。

探索有利于優(yōu)秀人才“進(jìn)得來”的激勵(lì)機(jī)制。適當(dāng)提高農(nóng)村教師的工資水平，并依據(jù)農(nóng)村學(xué)校的邊遠(yuǎn)艱苦程度實(shí)行階梯式生活補(bǔ)助政策。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，城鄉(xiāng)教師最在意的就是工資水平。日本、尼泊爾的經(jīng)驗(yàn)也表明，對偏遠(yuǎn)地區(qū)教師增加補(bǔ)貼是激勵(lì)教師的有效辦法。建議對全國農(nóng)村地區(qū)按邊遠(yuǎn)和艱苦程度進(jìn)行等級劃分，實(shí)行階梯式生活補(bǔ)助政策，即越是在邊遠(yuǎn)艱苦等級高的地區(qū)工作的教師，生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)越高。

創(chuàng)造有利于農(nóng)村教師“留得住”的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)。完善尊重與認(rèn)可農(nóng)村教師的制度，建立農(nóng)村教師子女中考或高考加分機(jī)制，給予城鄉(xiāng)教師公平的職稱評定機(jī)會(huì)。首先，要完善尊重和認(rèn)可農(nóng)村教師的制度。建議國家設(shè)立專門針對農(nóng)村教師的國家獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，每隔兩年評選一次，以體現(xiàn)黨和國家對農(nóng)村教師的關(guān)心。其次，探索建立農(nóng)村教師子女中考或高考加分機(jī)制。探索建立一種把在農(nóng)村連續(xù)從教年限與子女中考或高考加分聯(lián)系起來的機(jī)制，激發(fā)優(yōu)秀教師長期在農(nóng)村從教。再次，給予城鄉(xiāng)教師公平的職稱評定機(jī)會(huì)。目前在鄉(xiāng)村教師隊(duì)伍中，不僅有高級職稱的人數(shù)比例明顯低于城鎮(zhèn)教師，而且獲得高級職稱所用的年限也比城鎮(zhèn)教師長。

實(shí)施讓農(nóng)村教師“干得好”的微環(huán)境改善機(jī)制。全面建構(gòu)教師的微觀生存環(huán)境與學(xué)校組織文化。教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)、基本辦公條件的標(biāo)準(zhǔn)化、和諧進(jìn)取的學(xué)校組織文化建設(shè)等對提升農(nóng)村教育職業(yè)的吸引力具有重要作用。在這些微環(huán)境中，有一些是需要教育局下力氣解決的，有一些是需要校長重點(diǎn)改進(jìn)的，只要上下一心真做事、做實(shí)事，相信農(nóng)村教師會(huì)堅(jiān)守農(nóng)村教育、教好農(nóng)村兒童。

繼續(xù)實(shí)施“特崗計(jì)劃”和“農(nóng)村教育碩士計(jì)劃”，改革完善“免費(fèi)師范生計(jì)劃”，探索建立“農(nóng)村教師碩士計(jì)劃”。建議擴(kuò)大免費(fèi)師范生政策的實(shí)施范圍，即由六所部屬師范大學(xué)擴(kuò)大到每省一所省屬師范大學(xué)；改革免費(fèi)師范生免費(fèi)的實(shí)施環(huán)節(jié)，即逐步由“向師范生免除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)并提供生活費(fèi)”向“師范生貸款免還”過渡，探索實(shí)施“貸款免還”的辦法；探索免費(fèi)師范生與特崗計(jì)劃的政策新組合，即針對優(yōu)秀免費(fèi)師范生實(shí)施不占編制的專項(xiàng)特崗計(jì)劃。目前，全國城市教師隊(duì)伍不到鄉(xiāng)村的一半，但其擁有碩士學(xué)位的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村屯。因此，有必要專門針對農(nóng)村教師設(shè)立專門的“教育碩士計(jì)劃”，這既有利于改進(jìn)農(nóng)村教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升農(nóng)村教師的研究能力，還有助于提升農(nóng)村教師的工資待遇和職稱評定過程中的競爭力。（東北師范大學(xué)農(nóng)村教育研究所：本報(bào)告撰寫人：鄔志輝。李濤、周兆海、李躍雪參與初稿撰寫，王紅、李靜美、趙貞、李躍雪、周兆海等參與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，李靜美參與本報(bào)告校對。）

讀者建言

如何改善鄉(xiāng)村教師境遇，提升農(nóng)村教育水平

●鄉(xiāng)村教師待遇低下，職位含金量太低。建議大幅提高鄉(xiāng)村教師待遇，高級職稱指標(biāo)評選向鄉(xiāng)村教師傾斜，搞好鄉(xiāng)村教師安居工程，使教師住有所居。對愿意從教、扎根鄉(xiāng)村的大學(xué)畢業(yè)生，獲得教師資格后，應(yīng)明確為合同工，聘用10年或更長時(shí)間。合同期滿，未離開鄉(xiāng)村，返還全部學(xué)費(fèi)，并轉(zhuǎn)為正式教師。合同 期內(nèi)，待遇可適當(dāng)提高，以此解決青年教師留不住、體音美教師奇缺等老大難問題。此外，農(nóng)村學(xué)校要結(jié)合自身特點(diǎn)、地方特色開發(fā)校本課程，課程應(yīng)多樣化，適合學(xué)生具體情況。

——湖北省監(jiān)利縣福田中學(xué)黃鑒古

●“特崗教師計(jì)劃”實(shí)施以來，很多情況發(fā)生了變化。筆者原來在貴州威寧縣擔(dān)任特崗教師，從2006年至今該縣已累計(jì)招聘特崗教師10337人，成為全國“特崗教師第一縣”。但從筆者目前任教的湖南省安化縣來看，中部地區(qū)“特崗教師計(jì)劃”發(fā)揮的作用遠(yuǎn)沒有西部理想。安化縣也是國家級貧困縣，但從2009年該縣開始實(shí)施“特崗教師計(jì)劃”以來招聘情況一直不理想。建議國家針對中部地區(qū)的實(shí)際情況來進(jìn)行頂層制度設(shè)計(jì)，區(qū)別于西部地區(qū)，讓“特崗教師計(jì)劃”政策更加細(xì)化，切實(shí)提高中部地區(qū)特崗教師的待遇。

——湖南省安化縣平口鎮(zhèn)中學(xué)劉習(xí)聰

●現(xiàn)在職稱指標(biāo)的崗位設(shè)置按教職工總數(shù)百分比分配，且這種指標(biāo)不準(zhǔn)結(jié)余。比如一個(gè)人的學(xué)校，每年只有0.3個(gè)指標(biāo)，不夠一個(gè)人評職稱，這一指標(biāo)就浪費(fèi)了。不準(zhǔn)結(jié)余的結(jié)果是，1-2人的學(xué)校永遠(yuǎn)評不上，因?yàn)槊磕甑闹笜?biāo)夠不上一個(gè)人的份額，這零點(diǎn)幾的份額集中起來被教育主管部門分到了與自己關(guān)系不錯(cuò)的重點(diǎn)中學(xué)。建議職稱指標(biāo)對農(nóng)村中小學(xué)教師適當(dāng)實(shí)行傾斜，城內(nèi)教師可按原比 10 例略低一些，實(shí)行六舍七入計(jì)，農(nóng)村中小學(xué)教師比原來大幅提高，如0.3可提到0.4，規(guī)定在5-7年內(nèi)，按三舍四入計(jì)。

——上海師范大學(xué)信息與機(jī)電工程學(xué)院王娟

第五篇：如何使網(wǎng)絡(luò)店鋪更有吸引力范文

如何使網(wǎng)絡(luò)店鋪更有吸引力

網(wǎng)絡(luò)店鋪，顧名思義，就是網(wǎng)上開的店鋪，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，又名“網(wǎng)店”。網(wǎng)店的特點(diǎn)

1、方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打鍵盤就可以開個(gè)網(wǎng)店。

2、交易迅速，買賣雙方達(dá)成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。

3、不會(huì)造成大批量壓貨，你可以沒有實(shí)體店鋪，而僅僅開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，因?yàn)榭梢圆恍枰獕贺洠@也是網(wǎng)店吸引人的一個(gè)特點(diǎn)。

4、打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠(yuǎn)上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進(jìn)行，看到你的貨品下架只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以重新上貨。

5、形式多樣，無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊然后交易。

6、信任最重要，線上交易不能提供實(shí)實(shí)在在的親身體驗(yàn),造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。正是由于網(wǎng)絡(luò)店鋪的這些特點(diǎn)，才使網(wǎng)店如此有吸引力。

我所接觸的店鋪，大部分都是淘寶店鋪，除了凡客、京東商城、國美、蘇寧之外。所以，就以接觸最多的來說說吧。

首先，剛開始接觸淘寶的時(shí)候，看著淘寶上琳瑯滿目的商品，忍不住搜索著自己喜歡的商品，而喜歡的商品必然是物美價(jià)廉的，然后挑了好多的商品，點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)自己所點(diǎn)擊進(jìn)入的就是那么幾家店鋪，雖然也偶爾有進(jìn)其他的店鋪，但這幾家店鋪進(jìn)的最多，那這是為什么呢？然后進(jìn)去之后就繼續(xù)看里面其他的商品，也是看了大部分的商品，而一般的店鋪進(jìn)去之后只是大體一掃就出來了，沒有過多的停留，為什么這幾家店鋪能讓人留下駐足的時(shí)間呢？那我想這就是店鋪的吸引力問題了吧。是這幾家店鋪有著獨(dú)特的魅力吸引著我們，就像是一家實(shí)體店，里面擺滿了吸引我們的商品，我們會(huì)駐足，也像是一個(gè)有魅力的人，我們都愿意與他交往一樣，所以網(wǎng)絡(luò)的店鋪也有它獨(dú)特的魅力。它能吸引住消費(fèi)者的眼球，為店鋪帶來流量，提高店鋪的排名，增加店鋪的信譽(yù)，為以后店鋪的良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

那么，在這里我們討論的不是店鋪是否有魅力的問題，而是如何提高網(wǎng)絡(luò)店鋪的吸引力的問題，當(dāng)然，這些并不是矛盾的，只要知道了店鋪的魅力所在，就可以明白應(yīng)該如何提高店鋪的魅力，那么，那幾家店鋪的魅力何在呢？如何提高店鋪的吸引力呢？

首先，這些個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的營銷策略無疑是成功的。一個(gè)成功的店鋪，首先應(yīng)該有豐富的客流量，客流量是非常重要的指標(biāo)，不管你的店鋪裝修的怎么的豪華，怎么的有吸引力，沒有人知道它，沒有消費(fèi)者瀏覽它，他就什么都不是，所以，當(dāng)我們在逛這些網(wǎng)絡(luò)店鋪的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)，我們所進(jìn)的這些店鋪，大部分在淘

寶網(wǎng)的首頁就有他們的廣告，而且還非常的醒目，而現(xiàn)在任何品牌的成功和商品的推銷就是廣告的積極的效應(yīng)，有了醒目的廣告店鋪的瀏覽量應(yīng)該是不成問題的，少部分進(jìn)的店鋪，雖然沒有華麗的廣告，但卻往往排在淘寶網(wǎng)的首頁的位置上或是在一些品牌的比較靠前的位置，或是在某一類標(biāo)題下的醒目的位置，這樣也會(huì)增加店鋪的瀏覽量，這樣，只要有消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，那么只要店鋪有很強(qiáng)的吸引力，消費(fèi)者一定會(huì)很樂意的去淘自己的腰包的。

那么，接下來就是如何使自己的店鋪?zhàn)兊母形α恕奈覀冞M(jìn)入的那些個(gè)店鋪來看，每一個(gè)能使我們駐足的店鋪都有它吸引人的一項(xiàng)或多項(xiàng)特點(diǎn)，比如說有的店鋪有精美和清晰的圖片，有的店鋪有著動(dòng)人的flash和視頻，有的有著精簡的布局，有的店鋪一進(jìn)入，其店招就顯不凡，這些都是他們吸引人的幾方面，當(dāng)然還有很多，比如文字的顏色和內(nèi)容，什么樣的主題用什么樣的顏色用什么樣的布局等。

在這里，要想使自己的店鋪更有吸引力的話，當(dāng)然是要抓住消費(fèi)者的心里，顧客就是上帝，消費(fèi)者或?yàn)g覽者想要什么，看到什么比較舒服我們就應(yīng)該順應(yīng)他們的意愿，只有這樣，我們才能做出比較有吸引力的店鋪。

然后就是裝修，好的界面都是裝修出來的，所以要想使店鋪有吸引力的話，就要學(xué)會(huì)必要地裝修技巧，而在淘寶上面，都提供了一些個(gè)很好的模板，這些模板是很重要的，在不會(huì)裝修的情況下，可以直接使用模板，這樣雖然不太會(huì)裝修，但是有了模板的制約，店面還是勉強(qiáng)可以看的過去的，但是卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們要達(dá)到的水平，當(dāng)然，這些模板并不是最重要的，有了模板沒有好的裝修也是沒什么意義的，所以就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b修，應(yīng)該注意的是，裝修并不是隨意的加些東西，什么都加，花花綠綠的，太亂，沒什么創(chuàng)意，東西太少，布置的好的話會(huì)簡約有風(fēng)格，布置不好則會(huì)略顯空洞。

這里，就簡單介紹下如何進(jìn)行裝修提升自己店鋪的吸引力。

每個(gè)平臺(tái)和店鋪都少不了文字的介紹，文字的功夫是很大的，寫的文采飛揚(yáng)也是很不錯(cuò)的，當(dāng)字體、顏色、表情、圖文是否都注意到了呢？

字體是重要的，選擇什么樣的字體就代表什么樣的感覺，比如說用幼圓字體，字體很可愛，讓人有想親近的感覺；有棱有角的字體遒勁好看，適合用做言辭犀利的說文的字體，也有辦事利索不拖沓的感覺。如果說要用在淘寶網(wǎng)店上的話，可能有親和力的字體效果會(huì)更好。

其實(shí)我覺得字體其實(shí)是其次的，關(guān)鍵是顏色，當(dāng)我們一進(jìn)入店鋪，首先給我們強(qiáng)烈感覺的是整體的顏色而不是字體，在很多支持字體顏色的論壇上也都能看到，一張?zhí)樱梢杂煤枚嗟念伾伾欢ㄒ兴怀觯拖裎覀冊谝槐緯蟿澲攸c(diǎn)一樣，如果整本書上劃的都是重點(diǎn)，那么等劃完了回過頭來一看，整本書都劃了覺得重要的段落和句子，這樣，劃了等于沒劃，所以，我想說的是，重點(diǎn)要突出，醒目一定要醒到地方。如果要想突出重點(diǎn)，做好顏色的文章是必要的，也是重要的。整體的顏色給人整體的感覺，而偶爾變下的顏色則會(huì)突出該突出的重點(diǎn)，所以一定要用好顏色的配合和變換。

有時(shí)候，當(dāng)我們進(jìn)入店鋪，文字的感覺不是很直觀的，這個(gè)時(shí)候就需要表情和圖片。圖片讓你的文章更生動(dòng)，表情讓你更有親和力，不過寧缺毋濫，圖片和表情都要為文字這個(gè)主體服務(wù)。

當(dāng)然，有了這些，只是硬件條件具備了而已，消費(fèi)者更看重的應(yīng)該是店鋪的信譽(yù)問題，一個(gè)好的店鋪既要有好的裝修也要有好的信譽(yù)，這樣才會(huì)對消費(fèi)者充滿吸引力，比如說一個(gè)店鋪裝修的很好但是賣家的信譽(yù)卻不高，消費(fèi)者對賣家的評價(jià)打分很低，而另外一家雖然裝修的不是很好，當(dāng)買家對它的評價(jià)打分卻是很高的，如果你不得不買這種商品，讓你來選的話，你會(huì)選哪家的商品呢，如果是我的話肯定會(huì)選擇第二家店鋪的商品，這就是信譽(yù)問題，而信譽(yù)問題就直接表現(xiàn)在店鋪的等級上和買家的評價(jià)上，等級分紅心、藍(lán)鉆、皇冠依次增高，所以有一個(gè)很高的級別代表著有著很雄厚的實(shí)力，買家如果要買這個(gè)店鋪的商品的話當(dāng)然是很放心的。買家的評論也是很重要的，買家的評論很高的話，就代表著這家店鋪的信譽(yù)很高，與這家店鋪進(jìn)行交易肯定會(huì)比較有安全感，不會(huì)擔(dān)心上當(dāng)受騙，這樣店鋪的吸引力也就隨之提高了，所以，在我們經(jīng)營的時(shí)候一定要誠信經(jīng)營，當(dāng)積累到一定的程度之后，這將是一筆不小的財(cái)富，它會(huì)為我們的店鋪帶來很大的吸引力，這也會(huì)直接轉(zhuǎn)化成收益的。然后賣的都是正品、還有某某旗艦店、專營店、官方網(wǎng)店等這些專業(yè)的店鋪也會(huì)比較有吸引力，因?yàn)樗拿志徒o人一種可以信任的感覺。所以這些歸根到底還是信譽(yù)的問題。

最后，態(tài)度決定一切，良好的態(tài)度是可以從表面看出來的，大到整體的布局，小到一些小小的細(xì)節(jié)，都可以看出店主的態(tài)度，如果態(tài)度端正，就容易得到消費(fèi)者的信賴，如果態(tài)度不夠端正，那消費(fèi)者是憑什么來信任你呢？所以，培養(yǎng)良好的態(tài)度也是可以為店鋪增加一些吸引力的。

當(dāng)然，這些只是個(gè)人的一些想法，有些也已經(jīng)具體的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，希望自己的淘寶店會(huì)比較有吸引力吧。