第一篇：棋牌游戲策劃39（大全）

棋牌游戲策劃

幾大棋牌類經(jīng)營(yíng)商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類游戲，就必須要在服務(wù)與品牌意識(shí)上下足工夫，并且要樹(shù)立自己產(chǎn)品特色。而從長(zhǎng)沙的角度去考慮 的話，當(dāng)前長(zhǎng)沙并沒(méi)有當(dāng)?shù)氐钠迮祁愑螒蛲瞥觥６蠖返刂鞯扔螒蛟谝?guī)則來(lái)說(shuō)在全國(guó)各地有 自己的規(guī)則，所以我想可以從當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)出發(fā)，將游戲平臺(tái)做成長(zhǎng)沙本地化的游戲，等模 式成功以后再改變戰(zhàn)略，向全省推廣。第二節(jié)．市場(chǎng)分析 對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯(lián)眾、中游、邊鋒、遠(yuǎn)航等幾個(gè)品牌。（這部分 我略寫了，主要是沒(méi)有充分的資料和時(shí)間去調(diào)查各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按情況應(yīng)該把幾個(gè)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者分別所處的地位，其各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略，以及其平臺(tái)的特色和所使用的促銷策略 分別一一寫出）我本人平時(shí)接觸的主要是騰訊 QQ 的游戲。其主要通過(guò)許多的道具以及人物附加品，再加上 其巨大的人氣來(lái)吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級(jí)玩家，可以不得負(fù)分、QQ 秀以及人物 的裝飾等來(lái)吸引眾多玩家，通過(guò)虛擬的條件來(lái)滿足人的欲求。可以說(shuō)其與另外幾大運(yùn)營(yíng)商吸 引了大部分的玩家，其已處于行業(yè)主導(dǎo)地位。而公司要在此時(shí)機(jī)進(jìn)入此行業(yè)。剛開(kāi)始可以以 市場(chǎng)的拾缺補(bǔ)漏者或追隨者來(lái)進(jìn)入。即仔細(xì)考察處于主導(dǎo)地位的棋牌類游戲，觀察他們有哪 些市場(chǎng)和地方是其所疏漏的，以此為根據(jù)，從把握客戶心理的最基礎(chǔ)方面、贏得玩家的心做 起，在有了棋牌游戲的基礎(chǔ)平臺(tái)后需要搭建更多的增值服務(wù)，這樣才能將新的棋牌游戲發(fā)展 起來(lái)。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。做出相應(yīng)的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷 策略。其

二、棋牌類玩家并不是非常的忠誠(chéng)客戶群體。從 QQ 休閑棋牌類游戲的發(fā)展可以看出，棋牌類游戲玩家大致類別有： 在老站點(diǎn)積分高，“1 名氣大的玩家忠誠(chéng)度最高 2 不習(xí)慣換游 戲、認(rèn)為換游戲很麻煩的玩家忠誠(chéng)度也高 3 在老站點(diǎn)已經(jīng)能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠(chéng) 度比較高 4 喜歡感受新游戲的玩家忠誠(chéng)度最低 5 專門參加各個(gè)游戲公司舉行比賽的專業(yè)選 手忠誠(chéng)度很低 6 對(duì)棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠(chéng)度較低，這個(gè)群體最大，最不穩(wěn)定。被 轉(zhuǎn)移原因很容易了解到一是登陸 QQ 游戲非常方便，二是和朋友的聯(lián)系非常緊密，也方便在 游戲中找到朋友，三是 QQ 游戲的增值服務(wù)更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換 QQ 增 值服務(wù)，而且更容易讓玩家顯擺（例如 QQ 秀、QQ 空間等），QQ 游戲的游戲規(guī)則系統(tǒng)十分 復(fù)雜，游戲的財(cái)富也劃分了很多類，例如：QQ 幣、游戲幣、歡樂(lè)豆、積分等等（摘自網(wǎng)

上）QQ 游戲的運(yùn)營(yíng)成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統(tǒng)的基礎(chǔ)上。： 從企業(yè)生存的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境看來(lái)，有一定的生存空間。因?yàn)橐?，在長(zhǎng)沙本地，并沒(méi)有 和公司一樣的當(dāng)?shù)仄迮祁愑螒虻母?jìng)爭(zhēng)者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒(méi)有出現(xiàn)什么新的 內(nèi)容和促銷活動(dòng)。對(duì)于公司新產(chǎn)品推廣無(wú)形間減少了一些壓力。再，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也許會(huì)使一些 公司應(yīng)接不暇，一批公司的倒下也可能見(jiàn)證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關(guān)，如果 公司能夠在這段時(shí)間聚集足夠的人氣的話，企業(yè)成功的步伐會(huì)快的多。最后，實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì) 也許會(huì)激起部分玩家們的興趣，帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。

企業(yè)最大的威脅就是長(zhǎng)期的人氣不足情況。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把游戲平臺(tái)的人氣給增加上 去，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中把一部分客戶吸引過(guò)來(lái)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額是目前公司最大的問(wèn)題 了。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共在，如果企業(yè)在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 就比較大了。還有來(lái)自各個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商的壓力，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。

明確公司的贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會(huì)員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應(yīng)該把棋 牌游戲定位為一個(gè)可以結(jié)合所有可給公司帶來(lái)利潤(rùn)項(xiàng)目的平臺(tái)和工具。公司要明確： 我的贏 利點(diǎn)在哪？ 二． 技術(shù)改善 對(duì)于一個(gè)游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂(lè)性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術(shù)上必須面臨和解決的事。公司應(yīng)主抓這方面的事，調(diào)查當(dāng)前玩家的需 求，以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。了解其都是從那些方面來(lái)滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個(gè)案例可以看出，當(dāng)前我們公司所面臨的情況和遠(yuǎn)航很相似。從我們自身的現(xiàn)狀 而言，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營(yíng)銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結(jié)合公司現(xiàn)狀，尋求一個(gè)最能節(jié)省資源、最有效果的方法。提高服務(wù)水平，提高硬件設(shè)施，增加服務(wù)內(nèi)容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動(dòng)只能起到游戲站點(diǎn)在有一定人數(shù)的基礎(chǔ)上提高游戲的粘性。第五節(jié)戰(zhàn)術(shù)策略——營(yíng)銷之我見(jiàn) 一．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目下，公司的市場(chǎng)范圍暫時(shí)為長(zhǎng)沙地區(qū)。近期目標(biāo)為長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)的游戲推廣。對(duì)棋牌類游 戲進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領(lǐng)階層。而在 這中間，青少年學(xué)生占了

相當(dāng)?shù)囊徊糠?。選定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，我們可以進(jìn)行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開(kāi)發(fā) 目下，公司開(kāi)發(fā)新玩家主要是通過(guò)網(wǎng)吧推廣，試玩手段來(lái)推廣?？梢哉f(shuō)，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數(shù)。公司從 8 月份開(kāi)始推廣。周邊的縣區(qū)幾乎也都進(jìn)行過(guò)活動(dòng)，但是從結(jié)果來(lái)看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺(jué)就是游戲平臺(tái)的推出顯得過(guò)于平淡。新游戲的平臺(tái)，剛開(kāi)始一般要經(jīng)過(guò) 造勢(shì)，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個(gè)方法進(jìn)行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺(tái)，并促 使其產(chǎn)生到新游戲平臺(tái)一玩的想法。而我們之前的營(yíng)銷有些依賴于單純的網(wǎng)吧推廣活動(dòng)了。渠道的選擇我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手，1 利用網(wǎng)絡(luò)。在長(zhǎng)沙各大門戶網(wǎng)站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁(yè)面和廣告。如果有實(shí)力的話 可以在一些在地區(qū)或全國(guó)性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。2 利用報(bào)紙。比如說(shuō)我們預(yù)定舉行大規(guī)模的競(jìng)技比賽等，可以在報(bào)紙上通告一下。簡(jiǎn)單的說(shuō) 明我們公司的形象和內(nèi)容。比如說(shuō)長(zhǎng)沙晚報(bào)等發(fā)行量較多的長(zhǎng)沙本地報(bào)紙。其目的不一定是 要吸引多少人來(lái)參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報(bào)和宣傳頁(yè)來(lái)進(jìn)行實(shí)地宣傳。我們可以對(duì)各個(gè)網(wǎng)吧門口以及各個(gè)大中專院校門口來(lái) 張貼海報(bào)和分發(fā)宣傳頁(yè)。青年學(xué)生也許對(duì)公司的贏利點(diǎn)影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個(gè)群體。4 媒體宣傳。這個(gè)是幾個(gè)方法里面最困難的一個(gè)。就是尋求一個(gè)契機(jī)，能夠邀請(qǐng)或是吸引媒 體如長(zhǎng)沙電視臺(tái)等到場(chǎng)，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網(wǎng)吧宣傳。可以通過(guò)每個(gè)縣的主要網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。根據(jù)我觀察目前似乎沒(méi)有多少人對(duì)此留 意，我所說(shuō)的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報(bào)之外的。比如每個(gè)電腦的背景。通過(guò)了解我發(fā)現(xiàn)每 個(gè)網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設(shè)立的背景。而且玩家一般情況下是被動(dòng)的接 受，并不會(huì)自己去主動(dòng)的更換背景。如果我們自己制作一個(gè)宣傳公司的頁(yè)面，以歡快華麗的 頁(yè)面作為電腦的背景，讓每個(gè)到網(wǎng)吧的人一開(kāi)電腦就能看到我們公司的宣傳，應(yīng)該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過(guò)這個(gè)方法只是我的設(shè)想，以前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司做過(guò)。6 游戲平臺(tái)。在每此推廣活動(dòng)時(shí)，提前把活動(dòng)的消息可以放到平臺(tái)上，那樣可以讓老玩 家從平臺(tái)上就能知道活動(dòng)的消息，平臺(tái)上最好設(shè)立一個(gè)流動(dòng)信息頁(yè)，公司有什么新的活動(dòng)的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺(tái)上都能看的出來(lái)。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對(duì)于廣告的宣傳和制作我也有一點(diǎn)自己的看法。大的海報(bào)最好通過(guò)專業(yè)的廠家訂做。海報(bào)的 內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，打出公司的亮點(diǎn)所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺(jué)。廣告語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。海報(bào)上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目?？催^(guò)幾家網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，如夢(mèng)幻西游，完美國(guó)際的宣傳，有的華麗，有 的簡(jiǎn)潔而明朗。這個(gè)海報(bào)最好是作為公司形象來(lái)宣傳，不要以什么時(shí)候舉辦什么活動(dòng)來(lái)做。舉辦活動(dòng)可以另選海報(bào)。小的宣傳頁(yè)也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬(wàn)事開(kāi)頭難。游戲平臺(tái)最重要的就是剛開(kāi)始需要有大量的人氣來(lái)加入。四．促銷活動(dòng) 這里所說(shuō)的促銷活動(dòng)是要結(jié)合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢(shì)。在這樣的基礎(chǔ)上，為游戲平臺(tái)的推出有一定的造勢(shì)的情況下，來(lái)做出促銷活動(dòng)，進(jìn) 一步把游戲平臺(tái)的推出推向高潮。眼下已經(jīng)臨近過(guò)年時(shí)間。很多學(xué)生放假，上班的也都要放 假了，所以上網(wǎng)的人應(yīng)該比平時(shí)增多不少，公司應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來(lái)吸引玩家。促銷活動(dòng)可以采取三種方法，虛擬性道具的優(yōu)惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠(yuǎn)航成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，咱們也可以掛機(jī)送金豆，一個(gè)小時(shí)送 100，十個(gè)小時(shí)也就是 1000，按 一天掛十個(gè)小時(shí)而言，十天才一萬(wàn)金豆，100 天才 10 萬(wàn)個(gè)，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應(yīng)的實(shí)物物品，這個(gè)要比遠(yuǎn)航要更好一點(diǎn)。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬(wàn)的金豆我們送的值！再把游戲平臺(tái)上的虛擬物品以及別的附加價(jià)值進(jìn) 行豐富，應(yīng)該可以吸引住一批玩家的。比如說(shuō)把人物形象設(shè)立的更漂亮一些更完美一些。2 過(guò)年過(guò)節(jié)日送禮物。這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過(guò)，圣誕節(jié)三天里得分為平時(shí)的一倍，或是送一道第幾關(guān)的闖關(guān)副。來(lái)促使節(jié)日期間的 人氣。3 夢(mèng)幻西游每天在線人數(shù)幾十萬(wàn)的人氣有很重要的一個(gè)成功就是其師們?nèi)蝿?wù)。就是每天可以 做 20 個(gè)師們，其經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)加倍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，正是這一點(diǎn)吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當(dāng)?shù)囊徊糠掷贤婕?。我們和網(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說(shuō)每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網(wǎng)吧促銷。不定期的作出活動(dòng)來(lái)吸引玩家，進(jìn)行游戲的推廣。比如說(shuō)在某一節(jié)日，設(shè)定于 當(dāng)天在長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)進(jìn)行游戲推廣活動(dòng)

?？梢灶A(yù)定活動(dòng)地區(qū)為三到四個(gè)縣（如果在一個(gè)縣感 覺(jué)上起不到相應(yīng)的轟動(dòng)效果）。每個(gè)縣選取人氣最好的三個(gè)網(wǎng)吧。每個(gè)網(wǎng)吧 30 個(gè)座位。四個(gè) 縣就是 360 人同時(shí)在線。加上以前的老玩家，大概在線人數(shù)是 550 人左右。（同時(shí)選擇這么 多縣是為了擴(kuò)大影響，至于選這么多的人也是無(wú)奈之舉，為了彌補(bǔ)人氣的不足，因?yàn)榛顒?dòng)的 時(shí)候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續(xù)玩。）這樣就解決了以前發(fā)生等半天結(jié)果 湊不齊一桌的尷尬局面?；顒?dòng)舉行前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。首先，經(jīng)過(guò)調(diào)查選取好活動(dòng)地點(diǎn)，也就是舉行活動(dòng)的網(wǎng)吧。在 網(wǎng)吧外面用海報(bào)貼出活動(dòng)的內(nèi)容。其次，挑選一部分人手對(duì)各個(gè)縣的每個(gè)高中和初中進(jìn)行調(diào)查，在縣區(qū)內(nèi)的學(xué)校門口最好都有 一個(gè)公司游戲的宣傳畫。（海報(bào)最好統(tǒng)一印發(fā)，而不用手寫海報(bào)。飾以鮮明個(gè)性的人物形象，突出重點(diǎn)）盡量使更多的人知道公司的產(chǎn)品。通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。在長(zhǎng)沙地區(qū)的主要門戶網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告宣傳?？梢杂孟螅ㄩL(zhǎng)沙人玩長(zhǎng)沙游戲/長(zhǎng)沙人自己的游戲/）等喚起長(zhǎng)沙本地的玩家熱情。同時(shí)突出自己的亮點(diǎn)。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來(lái)。我認(rèn)為，與其做多次的平淡的推廣活動(dòng)，不如集中全力，搞好一次成功的營(yíng)銷突擊戰(zhàn)。氣氛要熱烈，要讓大多數(shù)玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時(shí)候在哪做活動(dòng)呢?！边_(dá)到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創(chuàng)建初始，尚無(wú)足夠的精力來(lái)開(kāi)發(fā)平臺(tái)上所有的產(chǎn)品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來(lái)，等人氣足的時(shí)候其他的自然連帶的就會(huì)有人玩了。所以技術(shù)上要針對(duì)斗地主這 一個(gè)項(xiàng)目，盡量做到差強(qiáng)人意。把各個(gè)方面盡量完善。在當(dāng)前的條件下，棋牌類游戲的競(jìng)爭(zhēng)本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個(gè)新成立的普通的棋牌游 戲站點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)游戲特色，無(wú)論怎樣的宣傳推廣和大獎(jiǎng)比賽活動(dòng)刺激，只是起到讓消費(fèi)者 了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對(duì)留下玩家在該游戲娛樂(lè)的作用幾乎為零。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對(duì)具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點(diǎn)有一定的作用。這如同一個(gè)地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場(chǎng)所，剛好滿 足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎(chǔ)設(shè)施后，開(kāi)始最宣傳、做活動(dòng)搶奪其他舞廳的消費(fèi)者：如果新建的舞廳在服務(wù)、地理 位置、硬件設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，他所進(jìn)行的宣傳和推廣活動(dòng)（舉行交際舞比賽什 么的）將不會(huì)起到

上）QQ 游戲的運(yùn)營(yíng)成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統(tǒng)的基礎(chǔ)上。： 從企業(yè)生存的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境看來(lái)，有一定的生存空間。因?yàn)橐唬陂L(zhǎng)沙本地，并沒(méi)有 和公司一樣的當(dāng)?shù)仄迮祁愑螒虻母?jìng)爭(zhēng)者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒(méi)有出現(xiàn)什么新的 內(nèi)容和促銷活動(dòng)。對(duì)于公司新產(chǎn)品推廣無(wú)形間減少了一些壓力。再，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也許會(huì)使一些 公司應(yīng)接不暇，一批公司的倒下也可能見(jiàn)證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關(guān)，如果 公司能夠在這段時(shí)間聚集足夠的人氣的話，企業(yè)成功的步伐會(huì)快的多。最后，實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì) 也許會(huì)激起部分玩家們的興趣，帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。

企業(yè)最大的威脅就是長(zhǎng)期的人氣不足情況。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把游戲平臺(tái)的人氣給增加上 去，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中把一部分客戶吸引過(guò)來(lái)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額是目前公司最大的問(wèn)題 了。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共在，如果企業(yè)在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 就比較大了。還有來(lái)自各個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商的壓力，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。

明確公司的贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會(huì)員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應(yīng)該把棋 牌游戲定位為一個(gè)可以結(jié)合所有可給公司帶來(lái)利潤(rùn)項(xiàng)目的平臺(tái)和工具。公司要明確： 我的贏 利點(diǎn)在哪？ 二． 技術(shù)改善 對(duì)于一個(gè)游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂(lè)性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術(shù)上必須面臨和解決的事。公司應(yīng)主抓這方面的事，調(diào)查當(dāng)前玩家的需 求，以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。了解其都是從那些方面來(lái)滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個(gè)案例可以看出，當(dāng)前我們公司所面臨的情況和遠(yuǎn)航很相似。從我們自身的現(xiàn)狀 而言，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營(yíng)銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結(jié)合公司現(xiàn)狀，尋求一個(gè)最能節(jié)省資源、最有效果的方法。提高服務(wù)水平，提高硬件設(shè)施，增加服務(wù)內(nèi)容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動(dòng)只能起到游戲站點(diǎn)在有一定人數(shù)的基礎(chǔ)上提高游戲的粘性。第五節(jié)戰(zhàn)術(shù)策略——營(yíng)銷之我見(jiàn) 一．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 目下，公司的市場(chǎng)范圍暫時(shí)為長(zhǎng)沙地區(qū)。近期目標(biāo)為長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)的游戲推廣。對(duì)棋牌類游 戲進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領(lǐng)階層。而在 這中間，青少年學(xué)生占了

相當(dāng)?shù)囊徊糠帧＿x定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，我們可以進(jìn)行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開(kāi)發(fā) 目下，公司開(kāi)發(fā)新玩家主要是通過(guò)網(wǎng)吧推廣，試玩手段來(lái)推廣?？梢哉f(shuō)，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數(shù)。公司從 8 月份開(kāi)始推廣。周邊的縣區(qū)幾乎也都進(jìn)行過(guò)活動(dòng)，但是從結(jié)果來(lái)看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺(jué)就是游戲平臺(tái)的推出顯得過(guò)于平淡。新游戲的平臺(tái)，剛開(kāi)始一般要經(jīng)過(guò) 造勢(shì)，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個(gè)方法進(jìn)行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺(tái)，并促 使其產(chǎn)生到新游戲平臺(tái)一玩的想法。而我們之前的營(yíng)銷有些依賴于單純的網(wǎng)吧推廣活動(dòng)了。渠道的選擇我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手，1 利用網(wǎng)絡(luò)。在長(zhǎng)沙各大門戶網(wǎng)站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁(yè)面和廣告。如果有實(shí)力的話 可以在一些在地區(qū)或全國(guó)性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。2 利用報(bào)紙。比如說(shuō)我們預(yù)定舉行大規(guī)模的競(jìng)技比賽等，可以在報(bào)紙上通告一下。簡(jiǎn)單的說(shuō) 明我們公司的形象和內(nèi)容。比如說(shuō)長(zhǎng)沙晚報(bào)等發(fā)行量較多的長(zhǎng)沙本地報(bào)紙。其目的不一定是 要吸引多少人來(lái)參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報(bào)和宣傳頁(yè)來(lái)進(jìn)行實(shí)地宣傳。我們可以對(duì)各個(gè)網(wǎng)吧門口以及各個(gè)大中專院校門口來(lái) 張貼海報(bào)和分發(fā)宣傳頁(yè)。青年學(xué)生也許對(duì)公司的贏利點(diǎn)影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個(gè)群體。4 媒體宣傳。這個(gè)是幾個(gè)方法里面最困難的一個(gè)。就是尋求一個(gè)契機(jī)，能夠邀請(qǐng)或是吸引媒 體如長(zhǎng)沙電視臺(tái)等到場(chǎng)，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網(wǎng)吧宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)每個(gè)縣的主要網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。根據(jù)我觀察目前似乎沒(méi)有多少人對(duì)此留 意，我所說(shuō)的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報(bào)之外的。比如每個(gè)電腦的背景。通過(guò)了解我發(fā)現(xiàn)每 個(gè)網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設(shè)立的背景。而且玩家一般情況下是被動(dòng)的接 受，并不會(huì)自己去主動(dòng)的更換背景。如果我們自己制作一個(gè)宣傳公司的頁(yè)面，以歡快華麗的 頁(yè)面作為電腦的背景，讓每個(gè)到網(wǎng)吧的人一開(kāi)電腦就能看到我們公司的宣傳，應(yīng)該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過(guò)這個(gè)方法只是我的設(shè)想，以前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司做過(guò)。6 游戲平臺(tái)。在每此推廣活動(dòng)時(shí)，提前把活動(dòng)的消息可以放到平臺(tái)上，那樣可以讓老玩 家從平臺(tái)上就能知道活動(dòng)的消息，平臺(tái)上最好設(shè)立一個(gè)流動(dòng)信息頁(yè)，公司有什么新的活動(dòng)的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺(tái)上都能看的出來(lái)。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對(duì)于廣告的宣傳和制作我也有一點(diǎn)自己的看法。大的海報(bào)最好通過(guò)專業(yè)的廠家訂做。海報(bào)的 內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，打出公司的亮點(diǎn)所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺(jué)。廣告語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。海報(bào)上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目。看過(guò)幾家網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，如夢(mèng)幻西游，完美國(guó)際的宣傳，有的華麗，有 的簡(jiǎn)潔而明朗。這個(gè)海報(bào)最好是作為公司形象來(lái)宣傳，不要以什么時(shí)候舉辦什么活動(dòng)來(lái)做。舉辦活動(dòng)可以另選海報(bào)。小的宣傳頁(yè)也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬(wàn)事開(kāi)頭難。游戲平臺(tái)最重要的就是剛開(kāi)始需要有大量的人氣來(lái)加入。四．促銷活動(dòng) 這里所說(shuō)的促銷活動(dòng)是要結(jié)合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢(shì)。在這樣的基礎(chǔ)上，為游戲平臺(tái)的推出有一定的造勢(shì)的情況下，來(lái)做出促銷活動(dòng)，進(jìn) 一步把游戲平臺(tái)的推出推向高潮。眼下已經(jīng)臨近過(guò)年時(shí)間。很多學(xué)生放假，上班的也都要放 假了，所以上網(wǎng)的人應(yīng)該比平時(shí)增多不少，公司應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來(lái)吸引玩家。促銷活動(dòng)可以采取三種方法，虛擬性道具的優(yōu)惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠(yuǎn)航成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，咱們也可以掛機(jī)送金豆，一個(gè)小時(shí)送 100，十個(gè)小時(shí)也就是 1000，按 一天掛十個(gè)小時(shí)而言，十天才一萬(wàn)金豆，100 天才 10 萬(wàn)個(gè)，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應(yīng)的實(shí)物物品，這個(gè)要比遠(yuǎn)航要更好一點(diǎn)。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬(wàn)的金豆我們送的值！再把游戲平臺(tái)上的虛擬物品以及別的附加價(jià)值進(jìn) 行豐富，應(yīng)該可以吸引住一批玩家的。比如說(shuō)把人物形象設(shè)立的更漂亮一些更完美一些。2 過(guò)年過(guò)節(jié)日送禮物。這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過(guò)，圣誕節(jié)三天里得分為平時(shí)的一倍，或是送一道第幾關(guān)的闖關(guān)副。來(lái)促使節(jié)日期間的 人氣。3 夢(mèng)幻西游每天在線人數(shù)幾十萬(wàn)的人氣有很重要的一個(gè)成功就是其師們?nèi)蝿?wù)。就是每天可以 做 20 個(gè)師們，其經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)加倍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，正是這一點(diǎn)吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當(dāng)?shù)囊徊糠掷贤婕摇Ｎ覀兒途W(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說(shuō)每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網(wǎng)吧促銷。不定期的作出活動(dòng)來(lái)吸引玩家，進(jìn)行游戲的推廣。比如說(shuō)在某一節(jié)日，設(shè)定于 當(dāng)天在長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)進(jìn)行游戲推廣活動(dòng)

?？梢灶A(yù)定活動(dòng)地區(qū)為三到四個(gè)縣（如果在一個(gè)縣感 覺(jué)上起不到相應(yīng)的轟動(dòng)效果）。每個(gè)縣選取人氣最好的三個(gè)網(wǎng)吧。每個(gè)網(wǎng)吧 30 個(gè)座位。四個(gè) 縣就是 360 人同時(shí)在線。加上以前的老玩家，大概在線人數(shù)是 550 人左右。（同時(shí)選擇這么 多縣是為了擴(kuò)大影響，至于選這么多的人也是無(wú)奈之舉，為了彌補(bǔ)人氣的不足，因?yàn)榛顒?dòng)的 時(shí)候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續(xù)玩。）這樣就解決了以前發(fā)生等半天結(jié)果 湊不齊一桌的尷尬局面?；顒?dòng)舉行前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。首先，經(jīng)過(guò)調(diào)查選取好活動(dòng)地點(diǎn)，也就是舉行活動(dòng)的網(wǎng)吧。在 網(wǎng)吧外面用海報(bào)貼出活動(dòng)的內(nèi)容。其次，挑選一部分人手對(duì)各個(gè)縣的每個(gè)高中和初中進(jìn)行調(diào)查，在縣區(qū)內(nèi)的學(xué)校門口最好都有 一個(gè)公司游戲的宣傳畫。（海報(bào)最好統(tǒng)一印發(fā)，而不用手寫海報(bào)。飾以鮮明個(gè)性的人物形象，突出重點(diǎn)）盡量使更多的人知道公司的產(chǎn)品。通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。在長(zhǎng)沙地區(qū)的主要門戶網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告宣傳。可以用象（長(zhǎng)沙人玩長(zhǎng)沙游戲/長(zhǎng)沙人自己的游戲/）等喚起長(zhǎng)沙本地的玩家熱情。同時(shí)突出自己的亮點(diǎn)。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來(lái)。我認(rèn)為，與其做多次的平淡的推廣活動(dòng)，不如集中全力，搞好一次成功的營(yíng)銷突擊戰(zhàn)。氣氛要熱烈，要讓大多數(shù)玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時(shí)候在哪做活動(dòng)呢?！边_(dá)到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創(chuàng)建初始，尚無(wú)足夠的精力來(lái)開(kāi)發(fā)平臺(tái)上所有的產(chǎn)品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來(lái)，等人氣足的時(shí)候其他的自然連帶的就會(huì)有人玩了。所以技術(shù)上要針對(duì)斗地主這 一個(gè)項(xiàng)目，盡量做到差強(qiáng)人意。把各個(gè)方面盡量完善。在當(dāng)前的條件下，棋牌類游戲的競(jìng)爭(zhēng)本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個(gè)新成立的普通的棋牌游 戲站點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)游戲特色，無(wú)論怎樣的宣傳推廣和大獎(jiǎng)比賽活動(dòng)刺激，只是起到讓消費(fèi)者 了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對(duì)留下玩家在該游戲娛樂(lè)的作用幾乎為零。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對(duì)具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點(diǎn)有一定的作用。這如同一個(gè)地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場(chǎng)所，剛好滿 足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎(chǔ)設(shè)施后，開(kāi)始最宣傳、做活動(dòng)搶奪其他舞廳的消費(fèi)者：如果新建的舞廳在服務(wù)、地理 位置、硬件設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，他所進(jìn)行的宣傳和推廣活動(dòng)（舉行交際舞比賽什 么的）將不會(huì)起到

任何作用，他能夠?qū)e家舞廳的消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)消費(fèi)，唯有打降價(jià)促銷一個(gè) 途徑。如果不打降價(jià)促銷牌，那就得在服務(wù)和硬件設(shè)施方面提高水平，這樣也許還能提高銷 售價(jià)格?！痹诔跗诠究梢酝ㄟ^(guò)讓價(jià)并且給玩家以新的感覺(jué)（游戲可以兌換實(shí)物），我想游戲平臺(tái)應(yīng)該會(huì)強(qiáng)大起來(lái)的。

第六節(jié)方案的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和調(diào)整 對(duì)于各項(xiàng)的費(fèi)用支出，要根據(jù)企業(yè)的情況量力而行。信息瞬息萬(wàn)變，各種決策的具體行動(dòng)要 根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)不斷調(diào)整。最好能夠以最小的支出，達(dá)到最大的效益。在此，因?yàn)樯袥](méi)有收集到 更多的數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部的情況下，暫時(shí)不提

專業(yè)棋牌工作室承接棋牌游戲平臺(tái)架設(shè)服務(wù),具體游戲有百人牛牛,百人牌九,碰碰車,深海捕魚(yú),虎虎生威,神獸大轉(zhuǎn)盤,百人龍虎斗,飛禽走獸,百家樂(lè)等街機(jī)游戲所有游戲均帶高智能機(jī)器人陪打控制輸贏。需要運(yùn)營(yíng)棋牌的請(qǐng)聯(lián)系 QQ: 1020291821 包安裝可一條龍服務(wù).另外還有多種大廳版游戲源碼，可二次開(kāi)發(fā)，上 百 種 游戲 供你選 擇，是游 戲愛(ài)好 者 不 可或 缺的哦，詳 情聯(lián) 系 QQ: 1020291821

第二篇：棋牌游戲活動(dòng)策劃

棋牌游戲活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的

為了吸引更多的新客戶，讓更多的玩家使用我們的釣魚(yú)島平臺(tái)游戲，提升公司和游戲的知名度，打出好口碑。

二、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)名稱：玩轉(zhuǎn)釣魚(yú) 好禮等你拿

活動(dòng)時(shí)間；2013年4月20日至5月20日 活動(dòng)介紹：

1、凡是在活動(dòng)期間，注冊(cè)釣魚(yú)島游戲的玩家，均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)隨機(jī)抽取，以大轉(zhuǎn)盤為主。

2、凡是注冊(cè)(3天以內(nèi))的玩家，只要進(jìn)入釣魚(yú)島游戲玩3局游戲（任何一款游戲），均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（砸金蛋）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品

1本期獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)各1名 一等獎(jiǎng):游戲機(jī) 二等獎(jiǎng):30元話費(fèi) 三等獎(jiǎng)：釣魚(yú)豆或是彩票 2一等獎(jiǎng)：Ipadmini 二等獎(jiǎng)：50元話費(fèi) 三等獎(jiǎng)：彩票

四、活動(dòng)流程

1、登陸釣魚(yú)島游戲平臺(tái)網(wǎng)站http://www.tmdps.cn/，注冊(cè)；

2、安排人員跟進(jìn)整個(gè)比賽，對(duì)于中獎(jiǎng)的人員，需獲得對(duì)方的聯(lián)系方式和具體信息，送禮品上門，可以讓獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)布微博或是其他獲獎(jiǎng)?wù)掌?，展示一下?/p>

五、推廣方式

1、在公司網(wǎng)站和釣魚(yú)島游戲網(wǎng)站上公告，放置最顯眼的地方，在釣魚(yú)島游戲網(wǎng)站中單獨(dú)制作一個(gè)頁(yè)面，里面有游戲活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明。

2、微博傳播。將活動(dòng)放置微博滾動(dòng)頁(yè)面，鏈接到釣魚(yú)島游戲活動(dòng)頁(yè)。

3、在各大論壇、博客、微博、門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞。

4、在網(wǎng)盟發(fā)布活動(dòng)消息，競(jìng)價(jià)協(xié)助相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布。

5、QQ郵箱群發(fā)。

第三篇：棋牌游戲活動(dòng)策劃

棋牌游戲活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的為了吸引更多的新客戶，讓更多的玩家使用我們的釣魚(yú)島平臺(tái)游戲，提升公司和游戲的知名度，打出好口碑。

二、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)名稱：玩轉(zhuǎn)釣魚(yú) 好禮等你拿

活動(dòng)時(shí)間；2013年4月20日至5月20日

活動(dòng)介紹：

1、凡是在活動(dòng)期間，注冊(cè)釣魚(yú)島游戲的玩家，均有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)隨機(jī)抽取，以大轉(zhuǎn)盤為主。

2、凡是注冊(cè)(3天以內(nèi))的玩家，只要進(jìn)入釣魚(yú)島游戲玩3局游戲（任

何一款游戲），均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（砸金蛋）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品

1本期獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)各1名

一等獎(jiǎng):游戲機(jī)

二等獎(jiǎng):30元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：釣魚(yú)豆或是彩票

2一等獎(jiǎng)：Ipadmini

二等獎(jiǎng)：50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：彩票

四、活動(dòng)流程

1、登陸釣魚(yú)島游戲平臺(tái)網(wǎng)站http:///，注冊(cè)；

2、安排人員跟進(jìn)整個(gè)比賽，對(duì)于中獎(jiǎng)的人員，需獲得對(duì)方的聯(lián)系

方式和具體信息，送禮品上門，可以讓獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)布微博或是其他獲獎(jiǎng)?wù)掌故疽幌隆?/p>

五、推廣方式

1、在公司網(wǎng)站和釣魚(yú)島游戲網(wǎng)站上公告，放置最顯眼的地方，在釣魚(yú)島游戲網(wǎng)站中單獨(dú)制作一個(gè)頁(yè)面，里面有游戲活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明。

2、微博傳播。將活動(dòng)放置微博滾動(dòng)頁(yè)面，鏈接到釣魚(yú)島游戲活動(dòng)

頁(yè)。

3、在各大論壇、博客、微博、門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞。

4、在網(wǎng)盟發(fā)布活動(dòng)消息，競(jìng)價(jià)協(xié)助相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布。

5、QQ郵箱群發(fā)。

第四篇：棋牌游戲策劃

幾大棋牌類經(jīng)營(yíng)商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類游戲，就必須要在服務(wù)與品牌意識(shí)上下足工夫，并且要樹(shù)立自己產(chǎn)品特色。而從長(zhǎng)沙的角度去考慮的話，當(dāng)前長(zhǎng)沙并沒(méi)有當(dāng)?shù)氐钠迮祁愑螒蛲瞥?。而象斗地主等游戲在?guī)則來(lái)說(shuō)在全國(guó)各地有自己的規(guī)則，所以我想可以從當(dāng)?shù)氐奶厣珌?lái)出發(fā)，將游戲平臺(tái)做成長(zhǎng)沙本地化的游戲，等模式成功以后再改變戰(zhàn)略，向全省推廣。

第二節(jié)．市場(chǎng)分析

對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯(lián)眾、中游、邊鋒、遠(yuǎn)航等幾個(gè)品牌。（這部分我略寫了，主要是沒(méi)有充分的資料和時(shí)間去調(diào)查各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按情況應(yīng)該把幾個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分別所處的地位，其各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略，以及其平臺(tái)的特色和所使用的促銷策略分別一一寫出）

我本人平時(shí)接觸的主要是騰訊QQ的游戲。其主要通過(guò)許多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人氣來(lái)吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級(jí)玩家，可以不得負(fù)分、QQ秀以及人物的裝飾等來(lái)吸引眾多玩家，通過(guò)虛擬的條件來(lái)滿足人的欲求?？梢哉f(shuō)其與另外幾大運(yùn)營(yíng)商吸引了大部分的玩家，其已處于行業(yè)主導(dǎo)地位。而公司要在此時(shí)機(jī)進(jìn)入此行業(yè)。剛開(kāi)始可以以市場(chǎng)的拾缺補(bǔ)漏者或追隨者來(lái)進(jìn)入。即仔細(xì)考察處于主導(dǎo)地位的棋牌類游戲，觀察他們有哪些市場(chǎng)和地方是其所疏漏的，以此為根據(jù)，從把握客戶心理的最基礎(chǔ)方面、贏得玩家的心做起，在有了棋牌游戲的基礎(chǔ)平臺(tái)后需要搭建更多的增值服務(wù)，這樣才能將新的棋牌游戲發(fā)展起來(lái)。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。做出相應(yīng)的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略。

其二、棋牌類玩家并不是非常的忠誠(chéng)客戶群體。從QQ休閑棋牌類游戲的發(fā)展可以看出，棋牌類游戲玩家大致類別有：“1在老站點(diǎn)積分高，名氣大的玩家忠誠(chéng)度最高2不習(xí)慣換游戲、認(rèn)為換游戲很麻煩的玩家忠誠(chéng)度也高3在老站點(diǎn)已經(jīng)能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠(chéng)度比較高4喜歡感受新游戲的玩家忠誠(chéng)度最低5專門參加各個(gè)游戲公司舉行比賽的專業(yè)選手忠誠(chéng)度很低6對(duì)棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠(chéng)度較低，這個(gè)群體最大，最不穩(wěn)定。被轉(zhuǎn)移原因很容易了解到一是登陸QQ游戲非常方便，二是和朋友的聯(lián)系非常緊密，也方便在游戲中找到朋友，三是QQ游戲的增值服務(wù)更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換QQ增值服務(wù)，而且更容易讓玩家顯擺（例如QQ秀、QQ空間等），QQ游戲的游戲規(guī)則系統(tǒng)十分復(fù)雜，游戲的財(cái)富也劃分了很多類，例如：QQ幣、游戲幣、歡樂(lè)豆、積分等等（摘自網(wǎng)上）QQ游戲的運(yùn)營(yíng)成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統(tǒng)的基礎(chǔ)上。

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從企業(yè)生存的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境看來(lái)，有一定的生存空間。因?yàn)橐?，在長(zhǎng)沙本地，并沒(méi)有和公司一樣的當(dāng)?shù)仄迮祁愑螒虻母?jìng)爭(zhēng)者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒(méi)有出現(xiàn)什么新的內(nèi)容和促銷活動(dòng)。對(duì)于公司新產(chǎn)品推廣無(wú)形間減少了一些壓力。再，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也許會(huì)使一些公司應(yīng)接不暇，一批公司的倒下也可能見(jiàn)證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關(guān)，如果公司能夠在這段時(shí)間聚集足夠的人氣的話，企業(yè)成功的步伐會(huì)快的多。最后，實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì)也許會(huì)激起部分玩家們的興趣，帶動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展。

企業(yè)最大的威脅就是長(zhǎng)期的人氣不足情況。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把游戲平臺(tái)的人氣給增加上去，如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中把一部分客戶吸引過(guò)來(lái)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額是目前公司最大的問(wèn)題了。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共在，如果企業(yè)在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就比較大了。還有來(lái)自各個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商的壓力，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。

明確公司的贏利點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；

2會(huì)員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。（其他待考）。應(yīng)該把棋牌游戲定位為一個(gè)可以結(jié)合所有可給公司帶來(lái)利潤(rùn)項(xiàng)目的平臺(tái)和工具。公司要明確：我的贏利點(diǎn)在哪？

二．技術(shù)改善

對(duì)于一個(gè)游戲平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂(lè)性。能否最大的滿足玩家的需求和意愿是技術(shù)上必須面臨和解決的事。公司應(yīng)主抓這方面的事，調(diào)查當(dāng)前玩家的需求，以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。了解其都是從那些方面來(lái)滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個(gè)案例可以看出，當(dāng)前我們公司所面臨的情況和遠(yuǎn)航很相似。從我們自身的現(xiàn)狀而言，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營(yíng)銷策略的制定，可以征求所有員工的想法，結(jié)合公司現(xiàn)狀，尋求一個(gè)最能節(jié)省資源、最有效果的方法。提高服務(wù)水平，提高硬件設(shè)施，增加服務(wù)內(nèi)容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽活動(dòng)只能起到游戲站點(diǎn)在有一定人數(shù)的基礎(chǔ)上提高游戲的粘性。

第五節(jié)戰(zhàn)術(shù)策略——營(yíng)銷之我見(jiàn)

一．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

目下，公司的市場(chǎng)范圍暫時(shí)為長(zhǎng)沙地區(qū)。近期目標(biāo)為長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)的游戲推廣。對(duì)棋牌類游戲進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領(lǐng)階層。而在這中間，青少年學(xué)生占了相當(dāng)?shù)囊徊糠?。選定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，我們可以進(jìn)行下一步的渠道的選擇。

二．渠道的選擇與開(kāi)發(fā)

目下，公司開(kāi)發(fā)新玩家主要是通過(guò)網(wǎng)吧推廣，試玩手段來(lái)推廣?？梢哉f(shuō)，手段比較單一。游戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數(shù)。

公司從8月份開(kāi)始推廣。周邊的縣區(qū)幾乎也都進(jìn)行過(guò)活動(dòng)，但是從結(jié)果來(lái)看，效果不是很令人滿意。給人的感覺(jué)就是游戲平臺(tái)的推出顯得過(guò)于平淡。新游戲的平臺(tái)，剛開(kāi)始一般要經(jīng)過(guò)造勢(shì)，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個(gè)方法進(jìn)行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生到新游戲平臺(tái)一玩的想法。而我們之前的營(yíng)銷有些依賴于單純的網(wǎng)吧推廣活動(dòng)了。渠道的選擇我認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面入手，1利用網(wǎng)絡(luò)。在長(zhǎng)沙各大門戶網(wǎng)站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁(yè)面和廣告。如果有實(shí)力的話可以在一些在地區(qū)或全國(guó)性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。

2利用報(bào)紙。比如說(shuō)我們預(yù)定舉行大規(guī)模的競(jìng)技比賽等，可以在報(bào)紙上通告一下。簡(jiǎn)單的說(shuō)明我們公司的形象和內(nèi)容。比如說(shuō)長(zhǎng)沙晚報(bào)等發(fā)行量較多的長(zhǎng)沙本地報(bào)紙。其目的不一定是要吸引多少人來(lái)參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。

3利用海報(bào)和宣傳頁(yè)來(lái)進(jìn)行實(shí)地宣傳。我們可以對(duì)各個(gè)網(wǎng)吧門口以及各個(gè)大中專院校門口來(lái)張貼海報(bào)和分發(fā)宣傳頁(yè)。青年學(xué)生也許對(duì)公司的贏利點(diǎn)影響較小，但是他們是聚攏人氣比較快的一個(gè)群體。

4媒體宣傳。這個(gè)是幾個(gè)方法里面最困難的一個(gè)。就是尋求一個(gè)契機(jī)，能夠邀請(qǐng)或是吸引媒體如長(zhǎng)沙電視臺(tái)等到場(chǎng)，這樣的宣傳效果最為明顯。

5網(wǎng)吧宣傳。可以通過(guò)每個(gè)縣的主要網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。根據(jù)我觀察目前似乎沒(méi)有多少人對(duì)此留意，我所說(shuō)的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報(bào)之外的。比如每個(gè)電腦的背景。通過(guò)了解我發(fā)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設(shè)立的背景。而且玩家一般情況下是被動(dòng)的接受，并不會(huì)自己去主動(dòng)的更換背景。如果我們自己制作一個(gè)宣傳公司的頁(yè)面，以歡快華麗的頁(yè)面作為電腦的背景，讓每個(gè)到網(wǎng)吧的人一開(kāi)電腦就能看到我們公司的宣傳，應(yīng)該也能起到宣傳公司知名度的效果。不過(guò)這個(gè)方法只是我的設(shè)想，以前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司做過(guò)。

6游戲平臺(tái)。在每此推廣活動(dòng)時(shí)，提前把活動(dòng)的消息可以放到平臺(tái)上，那樣可以讓老玩家從平臺(tái)上就能知道活動(dòng)的消息，平臺(tái)上最好設(shè)立一個(gè)流動(dòng)信息頁(yè)，公司有什么新的活動(dòng)的推出和新的道具以及新的更新，在平臺(tái)上都能看的出來(lái)。

以上是我所想的幾種不太成熟的建議。

三．廣告的宣傳與制作

對(duì)于廣告的宣傳和制作我也有一點(diǎn)自己的看法。大的海報(bào)最好通過(guò)專業(yè)的廠家訂做。海報(bào)的內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，打出公司的亮點(diǎn)所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺(jué)。廣告語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。海報(bào)上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看著可以賞心悅目?？催^(guò)幾家網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳，如夢(mèng)幻西游，完美國(guó)際的宣傳，有的華麗，有的簡(jiǎn)潔而明朗。這個(gè)海報(bào)最好是作為公司形象來(lái)宣傳，不要以什么時(shí)候舉辦什么活動(dòng)來(lái)做。舉辦活動(dòng)可以另選海報(bào)。小的宣傳頁(yè)也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬(wàn)事開(kāi)頭難。游戲平臺(tái)最重要的就是剛開(kāi)始需要有大量的人氣來(lái)加入。

四．促銷活動(dòng)

這里所說(shuō)的促銷活動(dòng)是要結(jié)合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推出造勢(shì)。在這樣的基礎(chǔ)上，為游戲平臺(tái)的推出有一定的造勢(shì)的情況下，來(lái)做出促銷活動(dòng)，進(jìn)一步把游戲平臺(tái)的推出推向高潮。眼下已經(jīng)臨近過(guò)年時(shí)間。很多學(xué)生放假，上班的也都要放假了，所以上網(wǎng)的人應(yīng)該比平時(shí)增多不少，公司應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)，完善自己的促銷策略，做出多方面的促銷政策，來(lái)吸引玩家。

促銷活動(dòng)可以采取三種方法，1虛擬性道具的優(yōu)惠或虛擬方式的滿足。比如就拿上面的例子，遠(yuǎn)航成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，咱們也可以掛機(jī)送金豆，一個(gè)小時(shí)送100，十個(gè)小時(shí)也就是1000，按一天掛十個(gè)小時(shí)而言，十天才一萬(wàn)金豆，100天才10萬(wàn)個(gè)，而公司的特色就是金豆可以兌換相應(yīng)的實(shí)物物品，這個(gè)要比遠(yuǎn)航要更好一點(diǎn)。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多的玩家，那么這十多萬(wàn)的金豆我們送的值！再把游戲平臺(tái)上的虛擬物品以及別的附加價(jià)值進(jìn)行豐富，應(yīng)該可以吸引住一批玩家的。比如說(shuō)把人物形象設(shè)立的更漂亮一些更完美一些。2過(guò)年過(guò)節(jié)日送禮物。這點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類的不了解）我們可以通過(guò)，圣誕節(jié)三天里得分為平時(shí)的一倍，或是送一道第幾關(guān)的闖關(guān)副。來(lái)促使節(jié)日期間的人氣。

3夢(mèng)幻西游每天在線人數(shù)幾十萬(wàn)的人氣有很重要的一個(gè)成功就是其師們?nèi)蝿?wù)。就是每天可以做20個(gè)師們，其經(jīng)驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)加倍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，正是這一點(diǎn)吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當(dāng)?shù)囊徊糠掷贤婕?。我們和網(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說(shuō)每天玩十盤或20盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4網(wǎng)吧促銷。不定期的作出活動(dòng)來(lái)吸引玩家，進(jìn)行游戲的推廣。比如說(shuō)在某一節(jié)日，設(shè)定于當(dāng)天在長(zhǎng)沙周邊縣區(qū)進(jìn)行游戲推廣活動(dòng)?？梢灶A(yù)定活動(dòng)地區(qū)為三到四個(gè)縣（如果在一個(gè)縣感覺(jué)上起不到相應(yīng)的轟動(dòng)效果）。每個(gè)縣選取人氣最好的三個(gè)網(wǎng)吧。每個(gè)網(wǎng)吧30個(gè)座位。四個(gè)縣就是360人同時(shí)在線。加上以前的老玩家，大概在線人數(shù)是550人左右。（同時(shí)選擇這么多縣是為了擴(kuò)大影響，至于選這么多的人也是無(wú)奈之舉，為了彌補(bǔ)人氣的不足，因?yàn)榛顒?dòng)的時(shí)候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續(xù)玩。）這樣就解決了以前發(fā)生等半天結(jié)果湊不齊一桌的尷尬局面。

活動(dòng)舉行前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。首先，經(jīng)過(guò)調(diào)查選取好活動(dòng)地點(diǎn)，也就是舉行活動(dòng)的網(wǎng)吧。在網(wǎng)吧外面用海報(bào)貼出活動(dòng)的內(nèi)容。

其次，挑選一部分人手對(duì)各個(gè)縣的每個(gè)高中和初中進(jìn)行調(diào)查，在縣區(qū)內(nèi)的學(xué)校門口最好都有一個(gè)公司游戲的宣傳畫。（海報(bào)最好統(tǒng)一印發(fā)，而不用手寫海報(bào)。飾以鮮明個(gè)性的人物形象，突出重點(diǎn)）盡量使更多的人知道公司的產(chǎn)品。

通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。在長(zhǎng)沙地區(qū)的主要門戶網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告宣傳?？梢杂孟螅ㄩL(zhǎng)沙人玩長(zhǎng)

沙游戲/長(zhǎng)沙人自己的游戲/）等喚起長(zhǎng)沙本地的玩家熱情。同時(shí)突出自己的亮點(diǎn)。

在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來(lái)。我認(rèn)為，與其做多次的平淡的推廣活動(dòng)，不如集中全力，搞好一次成功的營(yíng)銷突擊戰(zhàn)。氣氛要熱烈，要讓大多數(shù)玩家都能夠知道，“噢，XX公司在什么時(shí)候在哪做活動(dòng)呢。”達(dá)到最大的宣傳效果為公司贏得人氣。

5公司創(chuàng)建初始，尚無(wú)足夠的精力來(lái)開(kāi)發(fā)平臺(tái)上所有的產(chǎn)品。所以不如先精一種，先把斗地主給搞起來(lái)，等人氣足的時(shí)候其他的自然連帶的就會(huì)有人玩了。所以技術(shù)上要針對(duì)斗地主這一個(gè)項(xiàng)目，盡量做到差強(qiáng)人意。把各個(gè)方面盡量完善。

在當(dāng)前的條件下，棋牌類游戲的競(jìng)爭(zhēng)本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個(gè)新成立的普通的棋牌游戲站點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)游戲特色，無(wú)論怎樣的宣傳推廣和大獎(jiǎng)比賽活動(dòng)刺激，只是起到讓消費(fèi)者了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對(duì)留下玩家在該游戲娛樂(lè)的作用幾乎為零。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對(duì)具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點(diǎn)有一定的作用。這如同一個(gè)地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場(chǎng)所，剛好滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎(chǔ)設(shè)施后，開(kāi)始最宣傳、做活動(dòng)搶奪其他舞廳的消費(fèi)者：如果新建的舞廳在服務(wù)、地理位置、硬件設(shè)施方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，他所進(jìn)行的宣傳和推廣活動(dòng)（舉行交際舞比賽什么的）將不會(huì)起到任何作用，他能夠?qū)e家舞廳的消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)消費(fèi)，唯有打降價(jià)促銷一個(gè)途徑。如果不打降價(jià)促銷牌，那就得在服務(wù)和硬件設(shè)施方面提高水平，這樣也許還能提高銷售價(jià)格。”在初期公司可以通過(guò)讓價(jià)并且給玩家以新的感覺(jué)（游戲可以兌換實(shí)物），我想游戲平臺(tái)應(yīng)該會(huì)強(qiáng)大起來(lái)的。

第六節(jié)方案的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和調(diào)整

對(duì)于各項(xiàng)的費(fèi)用支出，要根據(jù)企業(yè)的情況量力而行。信息瞬息萬(wàn)變，各種決策的具體行動(dòng)要根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)不斷調(diào)整。最好能夠以最小的支出，達(dá)到最大的效益。在此，因?yàn)樯袥](méi)有收集到更多的數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部的情況下，暫時(shí)不提

第五篇：棋牌策劃

棋牌策劃

主辦方：江漢大學(xué)現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院學(xué)生自律委員會(huì)

負(fù)責(zé)人：------（現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院自律委員會(huì)）

活動(dòng)主旨：豐富大學(xué)生業(yè)余生活，培養(yǎng)大學(xué)生課外興趣，提高大學(xué)生生活質(zhì)量。不僅要學(xué)習(xí)課本專業(yè)知識(shí)，而且更要擴(kuò)展課外興趣知識(shí)，達(dá)到學(xué)生全面發(fā)展的目的！

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：----元（以最低經(jīng)費(fèi)舉辦最多的活動(dòng)）

活動(dòng)主辦場(chǎng)地：-------（現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院部分教室）

活動(dòng)主辦時(shí)間：2010年--月--日星期—（活動(dòng)時(shí)間由開(kāi)會(huì)討論再定，根據(jù)學(xué)習(xí)課程時(shí)間再作安排，考慮學(xué)生課余時(shí)間！）

活動(dòng)獎(jiǎng)品：例如：體育方面：網(wǎng)球拍.籃球.足球.排球.羽毛球拍.乒乓球拍.等！學(xué)習(xí)方面：筆記本.鋼筆.等！生活類：購(gòu)物袋.帽子.肥皂.毛巾.洗發(fā)水.洗面奶.護(hù)手霜。鼠標(biāo).鼠標(biāo)墊.音響等！活動(dòng)相關(guān)：象棋.軍棋.國(guó)際象棋.等！（可獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)用品、體育健身用品、或者與其相關(guān)活動(dòng)所用的工具一致）

活動(dòng)宣傳方式：以海報(bào)的形式粘貼在宿舍樓黑板上、校食堂門口、學(xué)院宣傳欄等。（或者下達(dá)各班文藝委員負(fù)責(zé)宣傳各班）

活動(dòng)內(nèi)容如下：

“棋”類內(nèi)容：象棋、軍棋、五子棋、圍棋、國(guó)際象棋、跳棋、等。

“牌”類內(nèi)容:斗地主、雙升、看9點(diǎn)、詐金花、橋牌、等。

活動(dòng)裁判：------（院自律委員會(huì)干事）

活動(dòng)相關(guān)規(guī)則由情況而定?。ㄒ?guī)則開(kāi)會(huì)討論，因各個(gè)地區(qū)的規(guī)則

可能存在一定差異，先要統(tǒng)一各個(gè)活動(dòng)相應(yīng)的規(guī)則！）

備注：活動(dòng)不涉及安全性，有組織方可安全進(jìn)行！（…….）策劃人：于培培