第一篇：7298棋牌游戲銀商 年會策劃方案

7298棋牌游戲銀商年會策劃方案

旺旺銀商522227298，來順銀商 650888 銀莊9073333 一個季度一次的7298棋牌游戲銀商公司年會馬上要舉行了，大家都非常活躍，爭相恐后的發表意見，提出要求，無論什么樣地要求與想法，只有一個共同的目的，那就是玩的開心，玩得盡興，以及，促進集體團結和凝聚力！在大家激烈的討論中，我們最后選定了公司年會的主要方向。我們把公司年會的地點定在成都威廉古堡別墅。為了保障這次聚會的愉快進行，特擬訂本次活動方案。

一、聚會的時間：年12月1號

二、聚會的具體地點：成都市武侯區中央花園城市別墅一期A5棟

三、聚會的目的：快樂，放松，鍛煉，娛樂，團結。

四、7298棋牌游戲銀商主要活動內容：

1、先分為小組，十人一組，以組為單位準備食材、買零食，飲料，水，每個人都提一點，把需要材料帶去。

2、節目表演

3、游戲互動 4、7298棋牌游戲銀商威廉古堡別墅場內的各種娛樂設備：麻將房、兩個臺球廳、百家樂賭桌、飛行棋、室內高爾夫、舞臺大廳，酒吧臺、XBOX體感游戲機、桌上足球、各種桌游等自己玩

5、唱班歌，攝像記錄

五、活動的進行：

1、負責人： 組長：程亮 副組長：陳靜文 2、7298棋牌游戲銀商活動流程：

（1）負責人集思廣益，聽取公司同事的意見，爭取滿足的不同 需求，達到玩得最開心的目的。

（2）負責人策劃公司年會，時間，地點，責任，義務，注意事項，設備等。（3）收取班費

（4）成都威廉古堡別墅的預定及相關事宜（5）安排好時間，以及司機（6）各個部長的聯系以及邀請（7）落實各項細節

（8）安排好接送的車輛，以及班級活動中需要用到的物品，比如照相機等等。（8）其他注意事項

六、公司年會經費：

1、每人上交30元

2、所交費用為全天活動的經費，不足經費班費補貼。

七、其他事項：（1）八點集合

（2）八點十五分出發，由小組組長負責隨時點人數

（3）中午自己做飯，每個人做一道菜，不會做的洗菜，切菜，注意分工，以及安全

（4）做飯環節不準尚自去玩，要所有人都參與（5）游戲環節注意安全（6）需要代保管財務的同事把財務交給部長管理（7）有需要早點離開的同事提前說明。

（8）全程有專門照相的人員，同學們注意儀表哦，要開心哦！

希望這次公司年會能順利進行，同時此后的公司年會都越來越好，同事們在這次公司年會中玩得開心！讓大家度過快樂的上班職場時代。

同時感謝各個負責人，你們辛苦了！

第二篇：棋牌游戲銀商代理管理條例（范文）

銀商代理管理條例

為了維護玩家與銀商之間利益不受欺詐實施以下條例： 銀商游戲賬號給于特殊標志，其賬號前綴附帶銀兩圖標。2 銀商出售與回購的金額以公司規定為準，統一數額。3 銀商（廣告時間/廣告內容）統一限定，每月公司附贈廣告費用。

4如發現非銀商專屬賬號在平臺廣告出售或回收銀兩給予第一次賬號凍結警告，第二次查封該賬號，如出現刷屏危害平臺者給予查封IP。

5冒名頂替銀商者直接查封該賬號。

6銀商請妥善保管賬號，以勉被其盜竊造成損失。發現賬號存在風險時請即時來電認證，公司將凍結其賬號，將損失降到最低。

7.嚴格把關詳細登記銀商身份與常用IP。8.公司詳細記錄每個銀商交易數據，以便查詢。

銀商統一管理模式如下：（價格統一）

鋪貨2萬額度代理價格：（包含附贈喇叭廣告費/轉賬手續費）一億四千一百三十六萬銀兩=10000元 一億三千二百萬銀兩（代理價格）三百九十六萬銀兩（轉賬手續費3%）五百四十萬銀兩（喇叭廣告費用）

13200萬+540萬廣告費+396萬手續費=14136萬

銷售價：

一億一千萬銀兩=10000元（剩余銀兩折算RMB 2000元）（20%利潤）

鋪貨1萬額度代理價格：（包含附贈喇叭廣告費/轉賬手續費）一億三千五百七十萬=10000元 一億二千六百五十萬銀兩（代理價格）三百八十萬（轉賬手續費3%）五百四十萬銀兩（喇叭廣告費用）12650萬+540萬+380萬=13570萬

銷售價：

一億一千萬銀兩=10000元（剩余銀兩折算RMB 1500元）（15%利潤）

銀商售出與回收如下：（以100元為例/包含3%手續費）代銀商售出銀兩：100元=（113.3萬—118.45萬銀兩）向玩家回收銀兩：100元=（139.05萬—142.14萬銀兩）（25.45%利潤）

附：銀商可酌量給予玩家優惠，如：玩家同一銀商買賣。但不能超過規定數額。

交易鏈：本金為10000元→購買大棋牌銀兩→售出大棋牌銀兩→玩家回收銀兩→出售大棋牌銀兩=15000元（50%利潤）

累積進貨統一獎勵：（按月統計）

10萬金額獎勵5500萬游戲幣（銀兩折算RMB 5000元）15萬金額獎勵8250萬游戲幣（銀兩折算RMB 7500元）20萬金額獎勵13750萬游戲幣（銀兩折算RMB 12500元）25萬金額獎勵19250萬游戲幣（銀兩折算RMB 17500元）30萬金額獎勵24750萬游戲幣（銀兩折算RMB 22500元）35萬金額獎勵30250萬游戲幣（銀兩折算RMB 27500元）40萬金額獎勵35750萬游戲幣(銀兩折算RMB 32500元)45萬金額獎勵41250萬游戲幣（銀兩折算RMB 37500元）50萬金額獎勵46750萬游戲幣（銀兩折算RMB 42500元）55萬金額獎勵52250萬游戲幣（銀兩折算RMB 47500元）60萬金額獎勵57750萬游戲幣（銀兩折算RMB 52500元）

65萬金額獎勵63250萬游戲幣（銀兩折算RMB 57500元）70萬金額獎勵68750萬游戲幣（銀兩折算RMB 62500元）75萬金額獎勵74250萬游戲幣（銀兩折算RMB 67500元）80萬金額獎勵79750萬游戲幣（銀兩折算RMB 72500元）85萬金額獎勵85250萬游戲幣（銀兩折算RMB 77500元）90萬金額獎勵90750萬游戲幣（銀兩折算RMB 82500元）95萬金額獎勵96250萬游戲幣（銀兩折算RMB 87500元）100萬金額獎勵101750萬游戲幣（銀兩折算RMB 92500元）

統一限定廣告時間段：

每月附贈540萬銀兩/喇叭廣告費用（18條/天,540條/月暫定）廣告時間統一規定，時間如下：

上午：09:00-12:00 下午：15:00-18:00 晚上19:00-22:00 分3個階段：每個階段半小時一次。廣告內容統一限定：

1.必須按公司規定出售/回收比例內容廣告 2.不能對其他銀商蓄意攻擊內容。3.不能謾罵/植入其他無關公司廣告內容。

每次進貨最低金額： 10000元

銀商首次合作交納20000-30000元，鋪貨金額10000-20000元、保證金10000元，銀商需要遵守公司的統一管理制度，如有違反者給予取消代理銀商并無償沒收保證金。（協議停止時返回保證金）

凡成功代理銀商者，需確認綁定專屬銀商賬號，以便統一管理記錄。

第三篇：棋牌游戲掛機大區策劃方案

掛機大區設計方案

一、概念解釋： 概念解釋：
“掛機大區”即是玩家進入特點游戲房間，不需進入游戲桌子，通過掛機時長即可獲得一定的金 幣或其他實物獎勵。

二、設計方向： 設計方向：
可以將游戲縮小到右下角的托盤，房間內無法進入桌子，無法私聊、其他道具可以正常使用，退 出房間（或者退出游戲重新登錄）即可獲得獎勵（或者在次日統一時間到賬號上）

三、設計理念： 設計理念：
掛機大區的推出一是為了讓玩家通過掛機合理賺取金幣，二是為了降低流失率，提高平臺的在線 人數，只要玩家能留在平臺內，那么就有機會成為長期用戶。

四、設計框架： 設計框架：
在游戲列表增加“休息房間”頻道，下設房間以客棧命名，如“楓林晚客棧、憶江南客棧、西 江月客棧、上林苑客棧、別云間客棧、晚來客棧 同福客棧、悅來客棧”，突出休息的概念，或 者以浙江和四川著名風景點命名，讓電信推廣的用戶進來感覺到是當地的游戲。）增加“休息時間” 統計一欄，玩家能查看到自己的休息時間，和游戲時間獨立開來——只統計在休息房間的時間，應該 較容易實現

五、目前幾種賺金方式比較： 目前幾種賺金方式比較：
賺金方式 低保 方案 每天每個賬號領取 2 次 共 計 1776 金幣 梭哈、十點 半刷錢 以兩臺電腦刷計算，以注冊 到游戲平均時間 20 秒計算 刷 888 金幣，條件 目前不限同電腦同 IP 下領取次數 兩臺以上電腦配合，需提防 GM，一經發現 被封號，1 小時約 16 萬 比較

1、低保目前有刷的可能性，以后肯定會 限制同 IP 同電腦領取次數。

2、梭哈和十點半刷錢的現象不可避免，玩家操作風險較大。

3、對局獎勵操作難度較大，而且不劃算，玩家不可能長期使用，因此可以將此 類玩家引導到掛機系統。對局獎勵 送金 以瘋狂雙扣為例，贏的送一 百，若是四臺電腦同時開，則注冊到游戲平均時間 30 秒，得 200 金幣 推廣淘金

1、短信推廣和充值獎勵，數量少暫不算內

2、推薦玩家等級獎勵，等 級 1 獎勵 100，最高 20 小時獎勵 3 萬 掛機送金 按 10 分鐘送 100 1 小時 600 8 小時 4800 16 小時 9600 20 小時 1.2 萬 滿 20 小時送 1 天會員 會員為 1.5 倍 按 10 分鐘送 500，1 小時送 3000 8 小時 2.4 萬 16 小時 4，8 萬 20 小時 6 萬 滿 20 小時送 1 天會員 會員為 1.5 倍 按最大正常每天 16 小時掛機，假設 1000 人同時掛機，則每天 最大額外增加金幣為 4800 萬——7200 萬 假設玩家一天 24 小時掛機算，則為 7.2 萬，根本不夠電費付出，所以可能的情況是玩 家上班 8 小時，晚上回家玩電腦同時掛著 8 小時，16 小時為 4.8 萬 一個月按 30 共 算 16

小時*30 天*3000=144 萬 約為 60 元（1、玩家若出售游戲幣，從目前階段看掛 機時間 480 小時支出 60 元，成本上合適，后期在在線達到穩定之后可以降低掛機所 得

2、當玩家擁有上百萬之后可能會去梭 哈牌九賭，若是贏兩把之后玩家可能刺 激玩家的賭的本質，從而轉化為賭的玩家）按最大每天正常 16 小時時間掛機，假設 1000 人同時掛機，則 每天最大額外額外金 幣為 960 萬——1420 萬 多推廣多獎勵 四臺電腦，一小時約 2.4 萬

4、推廣淘金 按推薦每位玩家在線 1 小 時可獲得 100，20 小時可獲得 3 萬，從長遠來淘金的利益要大于掛機所 得。掛機適合對象：

1、因金幣缺少無法玩金幣場可能馬上流 失的用戶。

2、原先利用對局獎勵刷金幣用戶

3、上班族，每天八小時可以掛著機器，順便賺金的。

4、沒有精力去推廣淘金，又想得到金幣 的

5、新推廣進來的用戶，玩了幾把游戲覺 得沒意思的，可能被掛機獎勵吸引的。

掛機大區核心思路
賣銀商 沒錢玩家 可能流失玩家 貪小便宜玩家 想賭的玩家，但是不想充值 掛機賺金 提高在線人數，降低流失率）獲得實物獎勵 控制成本 限制名額 提高玩家在線時間 去賭 轉化為賭客 后期減低獎勵

注：銀商目前統一 450 萬起收，這樣玩家按最高一個月可獲得約一二百萬金幣，最低也有幾十 萬，無法賣掉，所以只能是去賭，玩家贏了之后嘗到甜頭可能激發賭的興趣，從而充值，轉化為賭客。此外增加掛機時間最長獎勵： 如每星期第一名獎勵 30Q 幣，第二到第十獎勵各 10Q 幣，月冠軍獎勵 200 元現金和 100 萬金幣，第二到第十獎勵各 50Q 幣 此項成本每月統計： 實物（30+10*9）*0.9*4+200+50*9*0.9=1037 元 金幣：100 萬 總計 1077 元 月冠軍最大可能獲益 30*4+200=320 元 加 100 萬金幣 加掛機最大金幣假設 200 萬（每小時送 3000 金幣算，以下未說明的均按此算）總計約 440 元 成本核算：按每天 24 小時掛滿 30 天，總時間 720 小時，其中每天 16 小時為正常掛機時間,其余 8 小時為額外掛機時間，則共計 240 小時，按付出的電費成本和電腦損耗算，顯然玩家不可能會為了 這月冠軍專門去額外掛滿 8 小時，因此冠軍只可能每天額外掛 3 到 4 個小時，即在正常 16 小時外，每月累計額外多掛 90——120 小時，則較為理想（實際實行中應該很難出現平均每天掛 20 小時的現 象）約為 40 元（每個 Q 幣價格按 0.9 元算）

六、可能存在問題

1、刷金幣 ①網吧：網吧內機器空閑時間只有在半夜，所以不可能出現大規模長時間掛機現象，唯一可能是網管（不可能是老 板）偷偷利用辦公用的電腦掛機刷金幣，可能的情況是最多 2 臺機器，最大

大極限掛滿一整月（這段時間的電費不需 要網管支付），可得約 400 萬金幣假設能出售可得 160 元。實際情況中幾乎不可能出現這樣的情況。因為兩臺電腦 在梭哈、激情十點半刷金幣效率最高為 16 萬左右每小時，如果想刷到 450 萬去賣，需要兩人高效率注冊 5040 個號 刷滿 28 小時，顯然網吧內刷到 450 萬去賣的風險很大，可能性很小。因此他們也不會采用掛機的方式，可以刷錢 到幾十萬，再去賭贏了賣。

②家庭用戶：兩人按正常每天掛機時間 16 小時，每月掛滿 30 天，可得 288 萬，若每人每天額外掛 4 個小時，則一共 2*4*30*3000=72 萬 總計 360 萬 需要去賭贏了才能賣 若每人每天額外掛 8 個小時 則一共 2*8*30*3000=144 萬 總計 432 萬 假設可出售為 160 元 顯然不可能為了 160 元而承擔兩臺電腦共計 480 小時的額外掛機時間所消耗的電費和電腦損耗

2、平臺正常用戶轉為掛機用戶 大玩家用戶類型分析表
玩家類型 積分場 玩家 心態分析 1 純休閑娛樂為主，打發 時間 2 有錢但是不愛好金幣游 戲 3 沒錢了不能玩金幣場 3 積分場玩到膩了，不 刺激，流失 金幣場 玩家 想多贏點，有賭徒的心理，但是金額不大 好不容易贏到幾萬了去 梭哈、牌九等試試運氣 輸了就不玩了，或者到 積分場 輸了再掛機賺金，或者充值（賭徒的本質是有錢才會賭，但是很少人一開始借錢 去賭，所以很少用戶一開始就充值來賭，只有給他一 點錢，讓他嘗到甜頭，才能培養他的賭性）梭哈 牌九 十點半玩家

1、在金幣場贏了點錢過 來賭

1、贏了繼續玩，輸了 回到金幣場或者流 失

2、一注冊就進來了，就 喜歡這樣的游戲 網賺類型（貪 小便宜類型）利用工作之余能賺點小錢

2、贏了繼續玩，輸了 馬上流失 2 通過掛機可以賺金繼續賭（最大降低純賭客的流失 率，未來收益的主要來源）

1、掛機賺個幾十萬 再進來賭。（引導為賭客）2 繼續游戲 沒有掛機系統 1 繼續游戲 有掛機系統 1 繼續游戲，不感興趣 2 繼續游戲，不玩了掛機賺點金幣（提高在線）

3、通過掛機賺錢以后能玩金幣場（降低流失、引導 為賭客）

通過掛機幾天有好幾十萬了，去梭哈牌九試試，贏了 刺激其賭性，繼續賭大

不會進來

對外宣傳銀商 100 萬 40 元收，則按每天正常掛機 16 小時，每月可獲得 144 萬，且不需要付出精力，“賣 給銀商”獲得大約 60 元 獎勵（提高在線）此方案可用于豬八戒網發帖比賽宣傳，“棋牌游戲 以 免費刷金幣賺錢攻略” 為主題，在各種網賺論壇上發 布 或者通過掛機能獲得 Q 幣

新推廣進來 的玩家

進來看看什么游戲，好不 好玩？

1、游戲還可以，先留 下來

2、沒啥意

思，流失

1、參考以上四種玩家的發展路線

2、掛機可以賺金幣和送會員還有 Q 幣現金獎勵，先 留下來看看（降低流失率，降低推廣成本）

PC 蛋蛋 豆豆 網用戶

這類網站都有幸運 28 游 戲，因此用戶都有賭的潛 質，因此也普遍存在刷金 幣的現象

刷金幣的同時也刷游戲 時間，刷是為了有更多 金幣去賭

通過掛機合理賺金然后去賭，掛機時間和游戲時間 獨立開。

總結分析

1、純娛樂打發時間類型用戶，對掛機系統沒有興趣，因此不會轉化為掛機用戶，或者只在不玩的時候掛機賺點金 幣。

2、金幣場玩家可能會轉化為掛機用戶，但是其目的是為了有更多金幣從而去賭，可能出現情況一開始幾萬金幣以 內的玩家很少，到幾天之后，幾十萬金幣的玩家突然增多，而且的賭的氣氛更刺激，逐漸出現上百萬金幣的賭 客，越賭越大。

3、網賺類掛機的玩家在得知銀商 450 萬起收金幣，或者通過賭翻倍賺錢，或者流失（從長遠來看，也不可能采用 掛機就可獲得現金的獎勵，而必須經過賭的環節才可以，因此這類推廣只是暫時）

4、新推廣進來的玩家而發展成為掛機用戶的，其實降低了流失率，降低推廣成本。

5、以青鵬游戲為例，平均在線 2 萬，掛機約三分之一達 6 千人，如果沒有掛機系統，這批用戶至少流失一大半。掛機系統需要在大規模推廣開始前開設，這樣新進來的用戶可能因為掛機系統留下，從而降低推廣成本，因為 每個房間上限人數一般為 300 人，因此可根據掛機人數和平臺人數比率決定是否開設新的掛機房間，建議比率 在 40%以下都是健康的掛機體系。

3、降低淘金活動的吸引力 換種思路考慮，假設現在推廣的玩家進來很大一部分轉成掛機用戶，雖然游戲時間的獎勵暫時得不到，但是由于其后期轉化為賭客的概率很大，也就是充值的概率很高，所以充值的提成會大大超過游戲時 間獎勵的金額高很多，但是不可能向玩家傳達開設掛機系統是培養賭客的概念！所以目前來看，掛機 系統一出，必然很少人用淘金系統，這個是必然的，而且按目前平臺不到 500 人的規模，淘金活動真 正能起到的作用也微乎其微，只有真正平臺人數上去了，形成了賭的氣氛，認可金幣的價值了，同時 后期大幅降低掛機獎勵，才會有玩家真正參與淘金活動，那個時候才能真正發揮淘金的作用。4.降低平臺小額充值的收入 若是按每小時送 3000 金幣算，小額充值的收入肯定大幅度降低，但是只需要一個星期的時間，通過 掛機產生大批有幾十萬金幣的玩家將會進入賭的游戲，會帶動整個平臺賭的氣氛，從而會帶來新的贏 利點，這才是真正能創造盈利
的地方。
5.降低銀商的收入

目前從銀商購買金幣 100 萬起，而且用戶是大的賭客為主，對他們來說追求的是刺激，顯然這樣的用戶是不會為了 區區 3000 金幣而掛機 1 小時的，因此這批玩家尤其的賭大的幾乎不可能轉為掛機用戶。若是在掛機系統出來一個 星期左右，平臺上出現大量幾十萬金幣的玩家，通過輸贏肯定會賣到銀商手中，由于平臺賭的氣氛已經形成，而且 這批玩家已經經歷的賭的環節，培養了賭的興趣，此時他們相當一部分沒耐心再去掛機上百個小時而獲得幾十萬，因此就有很大可能繼續留在游戲里，從而變成平臺真正的賭客，也是變成銀商的客戶。

第四篇：年會游戲策劃方案

年會活動策劃

1、許愿墻 請每一位嘉賓同事寫下自己的新年愿望、新年祝福寫在便利貼掛在許愿墻上，后期裝訂成冊保存。

2、一個比劃一個猜 選出六個人，然后自由組合成兩人一組，主持人用大屏幕展示一個詞語，然后一個人用非語言的方式來便顯出大屏幕展示的詞語，另一個人來猜，每組用時90秒。最終獲勝的隊伍贏取小禮品一份，然后輸的隊伍每人要做指壓板俯臥撐5個。

3、誰是歌神 大家踴躍報名，需要三人參加。后臺選取一些歌曲的背景音樂，然后參與者進行搶答，率先說出歌兒名并隨背景音樂唱出的，可以獲取小禮品一份。

4、反背詩詞 全場搶答，率先舉手的可以先回答問題。主持人用大屏幕展示一句詩詞，知道這句詩詞的前一句并可以將這一句反著背出來的為勝，如大屏幕顯示“欲窮千里目”，則先舉手搶答出“流海入河黃”者為勝，可以獲得小禮品一個。如果舉手搶答沒有答對的，需做指壓板俯臥撐5個。

第五篇：棋牌游戲策劃39

棋牌游戲策劃

幾大棋牌類經營商目前做的比較成熟，而且其作擁了大部分的老玩家，所以介入棋牌類游戲，就必須要在服務與品牌意識上下足工夫，并且要樹立自己產品特色。而從長沙的角度去考慮 的話，當前長沙并沒有當地的棋牌類游戲推出。而象斗地主等游戲在規則來說在全國各地有 自己的規則，所以我想可以從當地的特色來出發，將游戲平臺做成長沙本地化的游戲，等模 式成功以后再改變戰略，向全省推廣。第二節．市場分析 對于現在國內的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯眾、中游、邊鋒、遠航等幾個品牌。（這部分 我略寫了，主要是沒有充分的資料和時間去調查各個主要競爭對手，按情況應該把幾個市場 競爭者分別所處的地位，其各個競爭者的營銷策略，以及其平臺的特色和所使用的促銷策略 分別一一寫出）我本人平時接觸的主要是騰訊 QQ 的游戲。其主要通過許多的道具以及人物附加品，再加上 其巨大的人氣來吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級玩家，可以不得負分、QQ 秀以及人物 的裝飾等來吸引眾多玩家，通過虛擬的條件來滿足人的欲求。可以說其與另外幾大運營商吸 引了大部分的玩家，其已處于行業主導地位。而公司要在此時機進入此行業。剛開始可以以 市場的拾缺補漏者或追隨者來進入。即仔細考察處于主導地位的棋牌類游戲，觀察他們有哪 些市場和地方是其所疏漏的，以此為根據，從把握客戶心理的最基礎方面、贏得玩家的心做 起，在有了棋牌游戲的基礎平臺后需要搭建更多的增值服務，這樣才能將新的棋牌游戲發展 起來。我們可以把他們所忽視的和所做不到的來進行重點開發。做出相應的營銷方案和營銷 策略。其

二、棋牌類玩家并不是非常的忠誠客戶群體。從 QQ 休閑棋牌類游戲的發展可以看出，棋牌類游戲玩家大致類別有： 在老站點積分高，“1 名氣大的玩家忠誠度最高 2 不習慣換游 戲、認為換游戲很麻煩的玩家忠誠度也高 3 在老站點已經能夠輕易獲利的一部分玩家忠誠 度比較高 4 喜歡感受新游戲的玩家忠誠度最低 5 專門參加各個游戲公司舉行比賽的專業選 手忠誠度很低 6 對棋牌游戲興趣一般的玩家忠誠度較低，這個群體最大，最不穩定。被 轉移原因很容易了解到一是登陸 QQ 游戲非常方便，二是和朋友的聯系非常緊密，也方便在 游戲中找到朋友，三是 QQ 游戲的增值服務更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換 QQ 增 值服務，而且更容易讓玩家顯擺（例如 QQ 秀、QQ 空間等），QQ 游戲的游戲規則系統十分 復雜，游戲的財富也劃分了很多類，例如：QQ 幣、游戲幣、歡樂豆、積分等等（摘自網

上）QQ 游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。： 從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在長沙本地，并沒有 和公司一樣的當地棋牌類游戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒有出現什么新的 內容和促銷活動。對于公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些 公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果 公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。最后，實物性的獎勵 也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平臺的發展。

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上 去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，占據一定的市場份額是目前公司最大的問題 了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風險系數 就比較大了。還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應該把棋 牌游戲定位為一個可以結合所有可給公司帶來利潤項目的平臺和工具。公司要明確： 我的贏 利點在哪？ 二． 技術改善 對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需 求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和遠航很相似。從我們自身的現狀 而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬件設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動只能起到游戲站點在有一定人數的基礎上提高游戲的粘性。第五節戰術策略——營銷之我見 一．目標市場的選擇 目下，公司的市場范圍暫時為長沙地區。近期目標為長沙周邊縣區的游戲推廣。對棋牌類游 戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在 這中間，青少年學生占了

相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開發 目下，公司開發新玩家主要是通過網吧推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。公司從 8 月份開始推廣。周邊的縣區幾乎也都進行過活動，但是從結果來看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺就是游戲平臺的推出顯得過于平淡。新游戲的平臺，剛開始一般要經過 造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促 使其產生到新游戲平臺一玩的想法。而我們之前的營銷有些依賴于單純的網吧推廣活動了。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1 利用網絡。在長沙各大門戶網站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話 可以在一些在地區或全國性的游戲網站上宣傳一下。2 利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說 明我們公司的形象和內容。比如說長沙晚報等發行量較多的長沙本地報紙。其目的不一定是 要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個大中專院校門口來 張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個群體。4 媒體宣傳。這個是幾個方法里面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒 體如長沙電視臺等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留 意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每 個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接 受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的 頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前并沒有見過哪個公司做過。6 游戲平臺。在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩 家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對于廣告的宣傳和制作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的 內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目。看過幾家網絡游戲的宣傳，如夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有 的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什么時候舉辦什么活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬事開頭難。游戲平臺最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。四．促銷活動 這里所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢。在這樣的基礎上，為游戲平臺的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進 一步把游戲平臺的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。很多學生放假，上班的也都要放 假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來吸引玩家。促銷活動可以采取三種方法，虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送 100，十個小時也就是 1000，按 一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100 天才 10 萬個，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬的金豆我們送的值！再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進 行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。2 過年過節日送禮物。這點對于現在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過，圣誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的 人氣。3 夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以 做 20 個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行游戲的推廣。比如說在某一節日，設定于 當天在長沙周邊縣區進行游戲推廣活動

。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感 覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧 30 個座位。四個 縣就是 360 人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是 550 人左右。（同時選擇這么 多縣是為了擴大影響，至于選這么多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的 時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果 湊不齊一桌的尷尬局面。活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在 網吧外面用海報貼出活動的內容。其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有 一個公司游戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。通過媒體進行宣傳。在長沙地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（長沙人玩長沙游戲/長沙人自己的游戲/）等喚起長沙本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來。我認為，與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時候在哪做活動呢。”達到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創建初始，尚無足夠的精力來開發平臺上所有的產品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來，等人氣足的時候其他的自然連帶的就會有人玩了。所以技術上要針對斗地主這 一個項目，盡量做到差強人意。把各個方面盡量完善。在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游 戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者 了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿 足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理 位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什 么的）將不會起到

上）QQ 游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統的基礎上。： 從企業生存的內部環境和外部環境看來，有一定的生存空間。因為一，在長沙本地，并沒有 和公司一樣的當地棋牌類游戲的競爭者。其次，近期間，象騰訊等公司并沒有出現什么新的 內容和促銷活動。對于公司新產品推廣無形間減少了一些壓力。再，經濟危機也許會使一些 公司應接不暇，一批公司的倒下也可能見證了新的公司的崛起。第四，馬上接近年關，如果 公司能夠在這段時間聚集足夠的人氣的話，企業成功的步伐會快的多。最后，實物性的獎勵 也許會激起部分玩家們的興趣，帶動平臺的發展。

企業最大的威脅就是長期的人氣不足情況。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上 去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，占據一定的市場份額是目前公司最大的問題 了。機會與風險共在，如果企業在半年到一年之間不能吸引足夠的人氣的話，那么風險系數 就比較大了。還有來自各個大的運營商的壓力，競爭也是很激烈。

明確公司的贏利點。目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1 電信分成；2 會員收入；3 廣告收入；4 虛擬形象（秀概念）虛擬貨幣。。（其他待考）；5。。應該把棋 牌游戲定位為一個可以結合所有可給公司帶來利潤項目的平臺和工具。公司要明確： 我的贏 利點在哪？ 二． 技術改善 對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩 家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。公司應主抓這方面的事，調查當前玩家的需 求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的 有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

從上面的這個案例可以看出，當前我們公司所面臨的情況和遠航很相似。從我們自身的現狀 而言，可以根據自己的實際情況，借鑒一下其成功的方法。具體營銷策略的制定，可以征求 所有員工的想法，結合公司現狀，尋求一個最能節省資源、最有效果的方法。提高服務水平，提高硬件設施，增加服務內容。而其他的一切宣傳推廣只能作為輔助手段，所有的推廣比賽 活動只能起到游戲站點在有一定人數的基礎上提高游戲的粘性。第五節戰術策略——營銷之我見 一．目標市場的選擇 目下，公司的市場范圍暫時為長沙地區。近期目標為長沙周邊縣區的游戲推廣。對棋牌類游 戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在 這中間，青少年學生占了

相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道 的選擇。二．渠道的選擇與開發 目下，公司開發新玩家主要是通過網吧推廣，試玩手段來推廣。可以說，手段比較單一。游 戲最重要的就是招攬人氣。也就是每天的在線人數。公司從 8 月份開始推廣。周邊的縣區幾乎也都進行過活動，但是從結果來看，效果不是很令 人滿意。給人的感覺就是游戲平臺的推出顯得過于平淡。新游戲的平臺，剛開始一般要經過 造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促 使其產生到新游戲平臺一玩的想法。而我們之前的營銷有些依賴于單純的網吧推廣活動了。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手，1 利用網絡。在長沙各大門戶網站上作出自 己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話 可以在一些在地區或全國性的游戲網站上宣傳一下。2 利用報紙。比如說我們預定舉行大規模的競技比賽等，可以在報紙上通告一下。簡單的說 明我們公司的形象和內容。比如說長沙晚報等發行量較多的長沙本地報紙。其目的不一定是 要吸引多少人來參加比賽，而是為了宣傳公司的知名度。3 利用海報和宣傳頁來進行實地宣傳。我們可以對各個網吧門口以及各個大中專院校門口來 張貼海報和分發宣傳頁。青年學生也許對公司的贏利點影響較小，但是他們是聚攏人氣比較 快的一個群體。4 媒體宣傳。這個是幾個方法里面最困難的一個。就是尋求一個契機，能夠邀請或是吸引媒 體如長沙電視臺等到場，這樣的宣傳效果最為明顯。5 網吧宣傳。可以通過每個縣的主要網吧進行宣傳。根據我觀察目前似乎沒有多少人對此留 意，我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發現每 個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接 受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的 頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到 宣傳公司知名度的效果。不過這個方法只是我的設想，以前并沒有見過哪個公司做過。6 游戲平臺。在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩 家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的 推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。以上是我所想的幾種不太成熟的建議。三．廣告 的宣傳與制作 對于廣告的宣傳和制作我也有一點自己的看法。大的海報最好通過專業的廠家訂做。海報的 內容一定要突出重點，打出公司的亮點所在。使得讓人看了之后能夠感到耳目一新的感覺。廣告語言要簡潔。海報上要飾以公司作為形象宣傳的人物形象，貼在墻上可以做裝飾品，看 著可以賞心悅目。看過幾家網絡游戲的宣傳，如夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有 的簡潔而明朗。這個海報最好是作為公司形象來宣傳，不要以什么時候舉辦什么活動來做。舉辦活動可以另選海報。小的宣傳頁也可以酌情印一部分。張貼在車站牌等地方。萬事開頭難。游戲平臺最重要的就是剛開始需要有大量的人氣來加入。四．促銷活動 這里所說的促銷活動是要結合前面的渠道宣傳，在初期一定要做到足夠的宣傳，為游戲的推 出造勢。在這樣的基礎上，為游戲平臺的推出有一定的造勢的情況下，來做出促銷活動，進 一步把游戲平臺的推出推向高潮。眼下已經臨近過年時間。很多學生放假，上班的也都要放 假了，所以上網的人應該比平時增多不少，公司應該趁此機會，完善自己的促銷策略，做出 多方面的促銷政策，來吸引玩家。促銷活動可以采取三種方法，虛擬性道具的優惠或虛擬方式的滿足。1 比如就拿上面的例子，遠航成功的經驗來說，咱們也可以掛機送金豆，一個小時送 100，十個小時也就是 1000，按 一天掛十個小時而言，十天才一萬金豆，100 天才 10 萬個，而公司的特色就是金豆可以兌 換相應的實物物品，這個要比遠航要更好一點。再：這一百天里，如果我們能夠吸引足夠多 的玩家，那么這十多萬的金豆我們送的值！再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進 行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。2 過年過節日送禮物。這點對于現在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可 以通過，圣誕節三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節日期間的 人氣。3 夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以 做 20 個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留 住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或 20 盤斗地主，能夠給予其一定的好處。至于好處可以在公司利益前提下做一定的決策。4 網吧促銷。不定期的作出活動來吸引玩家，進行游戲的推廣。比如說在某一節日，設定于 當天在長沙周邊縣區進行游戲推廣活動

。可以預定活動地區為三到四個縣（如果在一個縣感 覺上起不到相應的轟動效果）。每個縣選取人氣最好的三個網吧。每個網吧 30 個座位。四個 縣就是 360 人同時在線。加上以前的老玩家，大概在線人數是 550 人左右。（同時選擇這么 多縣是為了擴大影響，至于選這么多的人也是無奈之舉，為了彌補人氣的不足，因為活動的 時候如果人多的話那樣也能吸引參賽的人以后繼續玩。）這樣就解決了以前發生等半天結果 湊不齊一桌的尷尬局面。活動舉行前一個月開始準備。首先，經過調查選取好活動地點，也就是舉行活動的網吧。在 網吧外面用海報貼出活動的內容。其次，挑選一部分人手對各個縣的每個高中和初中進行調查，在縣區內的學校門口最好都有 一個公司游戲的宣傳畫。（海報最好統一印發，而不用手寫海報。飾以鮮明個性的人物形象，突出重點）盡量使更多的人知道公司的產品。通過媒體進行宣傳。在長沙地區的主要門戶網站進行活動預告宣傳。可以用象（長沙人玩長沙游戲/長沙人自己的游戲/）等喚起長沙本地的玩家熱情。同時突出自己的亮點。在第五部分渠道的選擇里的渠道盡量都能夠合理的充分的利用起來。我認為，與其做多次的平淡的推廣活動，不如集中全力，搞好一次成功的營銷突擊戰。氣氛要熱烈，要讓大多數玩 家都能夠知道，“噢，XX 公司在什么時候在哪做活動呢。”達到最大的宣傳效果為公司贏得 人氣。5 公司創建初始，尚無足夠的精力來開發平臺上所有的產品。所以不如先精一種，先把斗地 主給搞起來，等人氣足的時候其他的自然連帶的就會有人玩了。所以技術上要針對斗地主這 一個項目，盡量做到差強人意。把各個方面盡量完善。在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游 戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者 了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例 如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿 足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳 的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理 位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什 么的）將不會起到

任何作用，他能夠將別家舞廳的消費者拉過來消費，唯有打降價促銷一個 途徑。如果不打降價促銷牌，那就得在服務和硬件設施方面提高水平，這樣也許還能提高銷 售價格。”在初期公司可以通過讓價并且給玩家以新的感覺（游戲可以兌換實物），我想游戲平臺應該會強大起來的。

第六節方案的各項費用預算和調整 對于各項的費用支出，要根據企業的情況量力而行。信息瞬息萬變，各種決策的具體行動要 根據現實來不斷調整。最好能夠以最小的支出，達到最大的效益。在此，因為尚沒有收集到 更多的數據和企業內部的情況下，暫時不提

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