第一篇：農民專業合作社發展的問題與趨勢

農民專業合作社發展的問題與趨勢

杜吟棠

中國社會科學院農村發展研究所

摘要：本文認為，近年來我國農民專業合作社快速發展，根本原因在于合作社具有獨到優勢，能夠發揮政府和龍頭企業等商業組織難以替代的作用。目前合作社面臨的問題，一是對外吸引力不足，二是對內凝聚力不足。今后我國農民專業合作社發展的趨勢是，通過制度優勝劣汰和合作社聯盟、合并、連鎖加盟等形式，逐步走向縱向一體化經營。

The farmers’ specialty cooperatives developed rapidly in past years in China.The main reasons are cooperative has its own unique advantage and irreplaceable role compared to government and commercial enterprises.At moment, the major problems faced by farmers’ specialty cooperatives are not so attractive and cohesive both in external and internal terms.In the future, the basic trends for the farmers’ specialty cooperatives are: select the superior and eliminate the inferior in terms of its governance, and realize vertical integration through federalization, combination, and voluntary franchisees.關鍵詞：農民專業合作社、縱向一體化、自由連鎖加盟

自2007年7月1日我國農民專業合作社法正式實施以來，國內農民專業合作社進入了一個迅速發展的階段。迄今為止，全國正式履行工商登記注冊的農民專業合作社已達60余萬家。

盡管目前農民專業合作社的發展良莠不齊，社會上也有各種不同的評價，但是一個不可辯駁的事實是，農民專業合作社的大范圍發展，在幫助廣大農民實現農產品從產品到商品，從商品到貨幣的驚險一跳中，起到了其他組織不可替代的作用。1.合作社的獨到優勢

農民專業合作社在幫助農民走完農產品從地頭到市場的這一段路，實現農產品從產品到商品、從商品到貨幣的驚險一跳中，之所以能起到其他組織不可替代的作用，其主要原因在于合作社擁有自己獨到的優勢。

自從我國農村實行土地家庭承包經營，取消農產品統購統銷以后，在沒有農民專業合作組織的情況下，農產品進入市場的主要方式有以下幾種：

1、生產農戶完全依靠自己在村邊、路口、附近集市上銷售；

2、依靠個體販運商收購；

3、按照公司+農戶的模式，實行訂單收購；

4、按照公司+基地+農戶的模式，實行有組織的生產和收購。然而，第一種方式，只適合于那些實行自給、半自給生產，只有少量剩余農產品需要出售的農戶，一旦生產農戶進入較大批量生產的狀態，完全依靠自己在村口、路邊和附近集市銷售農產品，就無法完成全部農產品到商品的轉化。第二種方式，農戶只能坐等機遇，被動接受販運商的定價，農戶完全沒有主動權。一旦販運商不上門，或者坐地壓價，農戶就只能遭受重大損失。第三、第四種方式，大部分涉農公司和龍頭企業都扎根大城市，除了他們觸角所及的少數地區外，對于大部分農村地區來說，這些大公司、大龍頭企業，都是遠在天邊，可望而不可及的救世主。即使是那些他們觸角所及的地區，公司與農戶的相加，也有兩種情況。一種是公司與農戶直接簽約。在這種情況下，由于農戶與公司是兩個利益相對的獨立主體，交易雙方處于不對等的談判地位，簽約條款往往有利于公司而不利于生產農戶。在市場景氣的情況下，農戶就經常跳過公司自行進入市場交易；在市場不景氣的情況下，公司又往往拒收或壓級壓價收購農產品，從而使得雙方毀約成為一種常見現象。而且，公司與農戶直接簽約，由于農戶的分散性，公司要付出很大的簽約成本，也給這種模式的發展造成很大限制。另一種情況是政府在農戶與公司間充當中介。在這種情況下，公司借助政府力量，成為更加強勢的一方，甚至形成地方壟斷。這種模式雖然在有些地區起到了帶動產業發展的作用，但也不乏產業發展失敗，給雙方造成巨大損失的例子。而且，一旦農戶與公司、龍頭企業發生利益矛盾和沖突，或者產業發展失敗，充當中介的政府往往難當其責。

農民專業合作社之所以能夠起到其他組織不可替代的作用，因為，第一，農民專業合作社是建在家門口的龍頭企業，是看得見，摸得著，跑不掉的龍頭企業；第二，生產農戶志愿加入合作社，使得農民與合作社成為緊密結合的利益共同體，大大減少了公司加農戶模式中的機會主義現象；第三，盡管很多農民專業合作社仍然要依靠大的公司、龍頭企業收購農產品，但與政府做中介相比，合作社多了一份自主選擇龍頭企業的余地；與農戶直接跟公司打交道相比，通過合作社，農戶也可以獲得更有利的交易條件，間接提高了談判地位。第四，由于專業合作社的專業方向以成員自愿選擇產業發展方向為基礎，因此也減少了政府主導產業發展方向所蘊含的失敗風險。2.合作社發展所面臨的問題及其成因

盡管農民專業合作社具有獨到的優勢，但是，目前國內農民專業合作社的發展，還是面臨著嚴重的問題，概括起來主要集中在兩個方面：第一是對外吸引力不足；第二是對內凝聚力不足。

對外吸引力不足，表現之一是合作社在農村的農戶覆蓋率、同業生產者覆蓋率、專業農戶的覆蓋率都不高。有資料顯示目前我國農戶的合作社參與比率僅為17%左右，而在歐美國家大部分能達到70%以上。

對外吸引力不足的表現之二是，城市消費者對合作社的認知率，對合作社產品的認可率很低，人們情愿買大公司的產品，很少青睞合作社產品。這種情況，也導致了合作社產品的市場占有率很低。雖然通過農超結合，合作社的產品進了超市，但是消費者認知的是超市，而不是合作社。

從農村生產者方面看，合作社要有足夠的吸引力，就必須能為農民提供各種專業服務，能幫助農民發展生產，增加收入。但是，目前我國的大部分農民專業合作社處于起步階段，規模小、基礎差、資金缺乏，生存能力尚且不足，更談不上強大的市場競爭力。這種情況大大限制了合作社發揮為農民提供服務、幫助農民發展生產、增加收入的作用。

在國外，農民合作社的一個重要作用，是為農民提供技術推廣服務。這種服務的源泉主要來自兩個方面，一個是政府的農業技術部門主要通過合作社這個平臺，開展公益性技術推廣工作；另一個是合作社本身擁有強大的新技術研發能力。

而在我國，政府的農業技術部門，在過去一段時間里，由公益性機構變成了經營性機構，把公益性技術推廣活動變成了自負盈虧的經營創收活動，他們寧愿自己經營創收，不愿把合作社當作義務推廣平臺。與此同時，由于我國的大部分合作社處于弱小分散的狀態，缺乏自己的技術研發能力，農業新技術的研發能力主要集中在大專院校、科研院所和公司、龍頭企業，因而除了少數合作社能夠與大專院校、科研院所建立合作關系外，大部分合作社在技術上注定只能去做公司、龍頭企業的附庸。

從城市消費者方面看，合作社要有足夠的吸引力，其產品必須有較高的市場占有率，有良好的品牌聲譽。而要做到這兩點，合作社必須有很大的經營規模，有很強的經濟實力，有很現代化的經營手段。在國外，合作社經營規模和經濟實力的壯大主要通過三種方式，第一靠自身積累，第二靠合作社之間的聯合和合并，第三靠業務向產前產后的儲運、加工、批發、零售環節延伸，實現縱向一體化經營。由于自身積累是一個漫長過程，因此，自上個世紀50年代以來，國外合作社的橫向聯合和合并，合作社的縱向一體化發展，成為合作社發展壯大的主要趨勢。

然而，我國的農民專業合作社法，沒有給合作社的橫向聯合留下發展空間，工商部門對聯合社不予登記，稅務部門對合作社業務縱向發展，開展農產品儲運、深加工不予優惠。這些人為限制，都給合作社的橫向、縱向發展壯大造成障礙。國內的許多合作社，自身缺乏開展合作社之間合作的意識，甚至互相競爭，互不相容，也給合作社的橫向聯合造成了嚴重阻礙。

合作社對內凝聚力不足的主要表現是，普通成員對合作社事務的關注度、參與度低，合作社規章制度對成員的約束力小，內部矛盾、沖突、以至分裂現象時有發生。究其原因，主要是合作社制度不規范，內部不民主、不平等、不公平。普通成員在合作社內部的發言權小，大戶控制、公司控制的現象比比皆是。這種情況造成了國內合作社對內對外缺乏真正的合作精神，也成為阻礙合作社自身發展壯大的另一個重要原因。3.合作社發展的趨勢

國外合作社的凝聚力，在很大程度上是靠成員身份的一致性和利益訴求的一致性來維持。所謂成員身份的一致性，表現為大部分成員都是專業化、規模化的生產者，國外的家庭農場雖然也有規模差別，但這種差別基本上是在同一個數量級。由于他們從事同一專業化生產，具有同等生產規模，所以他們的利益訴求基本一致，容易在合作社內部形成平等、公平、民主的協商氛圍。

而在我國，目前很多農民專業合作社的成員，成分差異大，規模差異大，導致利益訴求不一致。成分差異大，主要表現為我國農民成分目前主要可界定為傳統農戶、兼業農戶和專業農戶三大類。其中專業農戶往往是合作社的骨干，他們期望通過合作社把專業化生產做大作強，并通過合作社增強市場競爭力，擴大市場占有份額，因此他們愿意向合作社作較大的投入。而傳統農戶和兼業農戶，往往只把合作社當作一個產品代銷平臺，并不關心合作社自身的發展。上述差別造成合作社內部利益訴求的不一致，這是導致合作社原則難以得到貫徹的重要原因。

在成員資格開放，不排斥傳統農戶和兼業農戶參與的前提下，要提高成員利益訴求的一致性，一是要努力促進傳統農戶和兼業農戶從非專業農戶向專業農戶轉化，二是要讓一部分傳統農戶和兼業農戶逐漸退出生產。事實上，目前國內的合作社在帶動傳統農戶、兼業農戶向專業農戶轉化方面已經和正在起著重要作用。但是，這一過程的完成和部分傳統農戶、兼業農戶的逐漸退出，需要一個較長的時間。因此，我國農民專業合作社，在一定時期內難以排除內部利益訴求不一致的情況，因而允許專業戶成員與非專業戶成員在合作社內部話語權保持一定差別成為必要。

實際上，合作社自誕生那一天起，從不規范走向規范，經歷了一個漫長的歷史過程。以最早出現合作社的英國為例，從1760年英格蘭沃爾維奇出現第一個合作社，到1844年羅虛戴爾先鋒社形成第一個合作社規范，中間經過了80年時間。而其他國家合作社規范的形成，更是19世紀末、20世紀初的事情。因此，我國的合作社，從不規范到規范，也有很長的路要走。目前很多合作社凝聚力低，正是合作社制度優勝劣汰的一個必經過程。

當然，前人上百年走過的路，后人不一定要再走一百年。國外很多合作社后發展國家，都由政府設立了專門的合作社推廣、指導、培訓機構和體系。我國臺灣地區也在當局資助的半官方機構農會下面設有專門的合作社推廣指導部門，擁有一大批專業的合作社工作者。由政府設立專職機構和推廣體系，對合作社理念、合作社規范、合作社政策進行宣傳、普及，對合作社業務進行培訓、指導，是縮短合作社規范化進程的一個必要措施。

國外合作社的發展壯大，特別是經營規模化、現代化、縱向一體化的發展經歷了半個多世紀的時間。合作社縱向一體化經營的傳統業態，主要是開辦合作商店、合作貨棧、合作加工廠、合作倉庫等等。近年來，隨著大型超市、連鎖經營、電子商務、物流配送的出現和迅速發展，使得現代商貿企業規模越來越大，技術手段越來越高科技化，流通環節越來越減少，服務越來越貼近消費者。這些新型業態的出現，對合作社縱向一體化經營的傳統模式提出了巨大的挑戰。

然而，商貿領域新業態的出現，也為我國合作社的現代化跨越式發展，提供了一個極好的機遇。我國的合作社大部分處于剛剛起步，極其初級、分散、小規模的經營階段，與國外合作社的規模化、現代化、縱向一體化經營有很大的距離。但是如果利用近年出現的商貿新業態模式，讓我國眾多分散、小規模的初級合作社，以自由連鎖加盟的方式，通過電子商務平臺，直接對消費者或居民社區便利店實行物流配送，那么就可以快速實現分散的、小規模合作社的大規模集合，跳過大部分中間交易環節，實現從生產者到消費者、從合作社到居民社區的產品直供。既節約了流通成本，又提高了市場占有率。當然，要使上述前景變為現實，需要政府出面大力推進專門服務于合作社的公益性電子商務平臺和物流配送平臺的建設。

與此同時，政府政策和法規要為合作社之間的實體聯合和合并開綠燈，要為合作社拓展農產品深加工業務和縱向一體化經營開綠燈。

2012年10月17日

第二篇：發展農民專業合作社

發展農民專業合作社

作者：鄒進泰

我國農業正處于由傳統農業向現代農業過渡時期，傳統的以家庭經營為基礎的農業生產方式越來越顯現出在促進農民收入增長方面的局限性：由于受農業組織化程度低的限制，農民闖市場難；由于受傳統農民科技文化水平相對較低的限制，科學種田難；由于受農民自身積累能力的限制，農業投入難；由于受農業生產規模限制，農產品增值難。

發展農民專業合作社，是構建農民收入增長長效機制的一條重要途徑。農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織，農民專業合作社以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務。農民專業合作社有利于解決影響農民增收的四大難題。

一是有利于解決現代農業資金需求問題。發展現代農業需要很大的資金投入。在農戶資金缺乏、國家財政能力有限的情況下，必須培育多種市場主體、動員各種社會資本參與農業投資。農民專業合作社可以通過農民與龍頭企業的聯姻找到投資渠道，解決農業投資資金需求問題。

二是有利于改變農業弱勢地位問題。傳統上，農業是一個弱勢產業，其比較效益低。而在農民專業合作社，由于生產規模擴大，可以取得較好的規模效益，從而可以大大提高農業比較效益。規模化生產、科學化種植（良種推廣、配方施肥、節水灌溉等）、產業鏈拉長（加工增值、儲運降耗等）、品牌化銷售都大大提高了生產效率、增加了農業全過程利潤。

三是有利于解決分配中的農民利益問題。過去農業產業化“龍頭企業+農戶”的連接方式，盡管解決了農業發展的一些問題，但由于龍頭企業與農戶很難結成利益共同體，甚至在很多情況下產生利益對抗。而農民專業合作社，可以通過農民與企業的聯姻，將農民利益與企業利益連接在一起，通過合理的分配方式保證農民和村集體利益。

四是有利于解決農技推廣最后一公里問題。在傳統分戶經營模式下，農技服務最后一公里問題一直沒有得到很好解決。在農民專業合作社這一組織形式下，政府提供農業技術服務可以直接到專業合作社，而合作社則通過統一經營、統一服務或農業示范等方式直接將農技服務送到戶頭、田頭。

農民專業合作社將助推農民收入持續增長。

一是增產增值提高農民收入。專業合作社具有較強的投資能力，通過提高農業現代化水平，大力推廣運用良種、良法提高農業單產水平；專業合作社可以通過土地整理提高土地利用率，擴大耕地面積實現增產，如孝感春暉土地合作社通過土地平整增加耕地面積10%。

二是優質增值提高農民收入。農民專業合作社由于實現了更高層次的專業化生產，可以在更大程度上應用現代農業科學技術，不斷提高農產品品質，通過從“田間到餐桌”全過程控制提供優質農產品，滿足消費者對營養、健康、優質農產品需求，可以提高農產品銷售價格。

三是降耗增值提高農民收入。合作社實行統一購買生產資料、統一防蟲治病等，有效降低了農戶生產成本；通過配方施肥、資源循環利用、提高生產效率、節約勞動力成本降低生產成本達到增值目地。

四是加工轉化、流通增值提高農民收入。農民專業合作社發展，擴大了農業經營規模，農產品加工也提高農產品附加值，通過規模化生產發展品牌農業提高農產品附加值。通過發展現代農產品物流業，降低運輸成本、提高輻射能力達到增值目地。

大力扶持農民專業合作社、促進農民增收。

近年來，我國農民專業合作社有了長足的發展，但仍然需要得到政府部門的大力支持，以促進農民收入的穩步增長。

一是要加強對合作社的扶持。應從產業政策、財稅政策、融資環境、教育培訓、技術扶持、經營項目等方面給予合作社有力的支持。

二是應建立健全培訓輔導體系。

應建立由政府領導和農業專業組成的培訓輔導隊伍，健全分層次、多形式合作社培訓輔導體系，從法律法規、政策制度、合作經濟原則到相關的科學技術等多方面對基層干部和廣大農民群眾進行培訓。

三是積極培育典型，加大示范力度。應著力培育一批產權關系明晰、組織機構健全、制度完善、利益聯結緊密、服務作用好的合作社典型，通過以點帶面，促進合作社全面發展。

第三篇：農民專業合作社發展情況匯報

強化扶持 深化服務 推進農民專業合作社健康發展

《農民專業合作社法》頒布實施以來，我區把發展農民專業合作社作為推進社會主義新農村建設的重要內容，按照“加快培育一批、努力規范一批、著力提升一批”的思路，落實扶持措施，加強引導服務，促進其健康發展。

一、發展現狀

截止2010年底，全區成立農民專業合作社102個，農民成員總數3500多人，帶動農戶7000多戶。綜觀我區農民專業合作社發展狀況，主要有以下特點：

一是發展步伐逐步加快。依法加大對農民專業合作社的扶持和服務力度，培育典型，抓好示范，激勵全區農民專業合作社健康、快速發展。農民專業合作社法實施以來的2007-2010年四個中，我區分別成立合作社2家、10家、18家和72家。

二是專業特色十分明顯。絕大多數合作社立足于本地優勢特色產業組建，與特色產業互相促進，真正成為農民增收的紐帶。我區專業化生產程度和商品率較高的蔬菜、果茶、生豬、禽類、水產等本地主要特色產業都有一定數量的農民專業合作社。

三是發展形式多種多樣。我區專業合作社生產經營類型除傳統的種植業和養殖業外，還包括農產品加工、農業病蟲害防治服務、農業旅游等多個方面。從創辦類型看，大體有農戶自發創辦型、村級組織牽頭創辦型、龍頭企業帶動型等，最主要的是農村能人領辦型。在區農業局的協調、指導下，由幾個示范社牽頭，召集20多家合作社聯合創辦了以銷售成員單位產品為主營業務的產銷聯合社，提高了合作社群體發展資源利用率和產品統一銷售率，增大與超市對接口徑。

四是服務水平不斷提高。農民專業合作社或多或少興辦了成員急需的服務項目，多數合作社由成立初期單純向成員提供技術、信息服務，逐步延伸到儲運、加工、銷售等各個環節，解決了成員“想的是致富，盼的是服務，缺的是技術，愁的是銷路”的實際難題。一些合作社建設了育苗基地，一些合作社建設了產品保鮮冷藏或加工包裝項目，還有一些合作社利用財政扶持資金開展農業基礎設施建設，為持續穩定發展打下基礎。

二、主要做法

強扶持，重服務，促進農民專業合作社在加快發展中不斷規范，在規范發展中不斷提升。

（一）強化扶持，推動發展。區委、區政府高度重視，把發展農民專業合作社作為建設社會主義新農村的一項戰略舉措，作為統籌城鄉發展、深化農村體制改革、構建農民增收長效機制的突破點來抓。建立“一村一品”以獎代補扶持基金，每年由區財政拿出100萬元，對承擔“一村一品”項目的村委會和農民專業合作社給予獎勵。對新成立的農民專業合作社，根據農民成員規模每家給予補助1-3萬元啟動資金；對注冊商標并統一產品包裝銷售的，給予獎勵補助2萬元；承擔示范項目、獲得“三品”認證和參加省級以上展銷推介的，都給予一定的獎勵補助。對農民專業合作社申報的農業項目優先給予立項扶持，支持合作社在基地建設、新技術應用等方面更好地發揮示范作用。2007年以來，各級財政安排專項資金500多萬元，用于扶持專業合作社發展。

（二）加強宣傳，引導發展。《農民專業合作社法》頒布后，區政府組織有關部門開展專題調研，專門召開學習貫徹座談會，區電視臺等新聞媒體集中開展了法律精神和專業合作典型的宣傳報道。2007年3月份，區政府配合市有關部門在我區召開農民專業合作組織現場會。2008年以來，連續三年開展《農民專業合作社法》宣傳月活動，通過懸掛橫幅、張貼法律宣傳標語、發放宣傳資料、開展有獎問答等多種形式，大力宣傳《農民專業合作社法》，形成關心支持農民專業合作社發展的良好氛圍。

（三）培育典型，帶動發展。培育典型，靠典型引路，是引導農民專業合作社發展的有效手段。在深入調查分析的基礎上，分類指導，選擇一些產業特色明顯、有一定工作基礎的合作社開展試點示范，突出規范章程、完善運行機制、強化民主管理，指導辦好合作社成員急需的服務項目。有4家合作組織承擔全國示范項目，6家合作組織被確定為省、市級示范單位。通過總結示范單位的典型經驗，為農民專業合作社規范化發展提供樣板。我們從抓好示范社民主管理入手，通過典型樣板，示范帶動更多的合作社規范內部管理。重點抓好“四個一”的落實：一是建立一套內部管理制度，強化以財務管理為核心的合作社內部規范化管理；二是健全一個權力機構，社內重大事項由社員大會或代表大會討論決定；三是健全一個財務審核監督機制，由監事會負責實施對合作社發生的財務收支以及有關經濟事項進行逐項審查；四是設臵一個社務公務欄，及時公布合作社重要事項，按季公開財務收支明細情況，接受社員監督。

（四）深化服務，促進發展。相關部門依法履行好指導、扶持和服務的工作職能，積極主動開展工作，進一步提高指導農民專業合作社發展的能力和水平。區農業局組織數十個合作社參加市首屆和第二屆特色農產品展銷會，并會同工商局等部門多次組織開展“農超對接現場會”，幫助合作社拓展銷售渠道。區農業局組織實施“綠色證書培訓”、“跨世紀青年農民培訓”、“農村實用人才培訓”工程，培養一批農民專業合作社亟需的生產、經營和管理能人。同時，派出技術人員深入合作社開展技術咨詢、技術指導，幫助解決生產中遇到的技術問題。農業、工商、技術監督等部門密切配合，狠抓農資市場管理，并積極為農民專業合作社提供市場、技術等信息服務，保證了農民專業合作社的農產品銷售渠道暢通，訂單履約率明顯提高。區有關部門還多次組織部分合作社負責人參加全國、全省研討會和培訓班學習，并組織到南平市等地考察，進一步開拓了合作社管理人員的視野、學習了先進經驗。區農業局、財政局聯合下發了《關于開展農民專業合作社財務管理情況專項檢查的通知》，組織開展專項檢查活動，并先后舉辦了《農民專業合作社會計制度》培訓班和《農民專業合作社會計電算化》培訓班，著力抓好合作社財務規范化管理工作。區農業局舉辦了《農民專業合作社規范化建設》培訓班，同時組織開展農民專業合作社規范化建設專題調研，指導合作社完善章程、建立健全財務管理制度，規范運作機制，使農民專業合作社逐步走上規范化發展軌道。

三、初步成效

（一）主導產業得到發展。農民專業合作社通過開展技術服務、組織對外銷售，調動了農民發展主導產業的積極性。如**蔬菜專業合作社牽頭建設紫長茄產地交易市場，推廣嫁接紫長茄大棚栽培技術，帶動本村及周邊村2500多戶種植嫁接紫長茄3000多畝，形成了以**村為中心的反季節嫁接紫長茄產業帶。**蔬菜專業合作社牽頭與龍頭公司簽訂訂單，帶動本片區農民參與訂單生產，當地水果玉米、生菜等訂單蔬菜生產很快形成規模。**生豬養殖專業合作社與**鎮養豬協會密切協作，抓住豬病防治、品種改良、生豬銷售等三個制約養豬產業化發展的關鍵環節開展有效服務，成員養殖規模不斷擴大，年出欄商品豬千頭以上的成員養豬場有190多個。通過抓好農民專業合作社、農村專業協會等載體建設，示范帶動“一村一品”特色農業發展，全區蔬菜、水果、茶葉、商品豬、家禽、水產等特色農產品生產基地初具規模。

（二）科技成果加快轉化。在有關部門的指導幫助下，合作社普遍重視技術推廣、技術培訓、技術改進工作，促進了科技成果的轉化應用。合作社普遍開展了標準化和無公害生產技術等科技培訓，部分合作社還開展了技術咨詢、技術指導服務和技術交流活動，培養了成員學習科學、重視科學、依靠科學的新觀念，提高了科技素質，成員普遍掌握了標準化生產和無公害生產技術。如**蔬菜專業合作社每年在成員中推廣紫長茄嫁接栽培技術1900畝，并且取得了無公害產地認定和產品認證；**蔬菜專業合作社每年推廣紅紫蘇、紫甘藍、結球生菜等優良品種和節本增效技術1500畝；**蔬菜專業合作社引進“四季白”茭白良種28萬苗，帶動頂村村民推廣種植230畝，產品收獲期延長5個月，單產大幅度提高；**生豬養殖專業合作社引進推廣產仔多、育肥畜出肉率高、抗病能力強的PIC母豬，并引進五個進口品系的優良種公豬，向成員場提供種豬人工授精服務，均獲得較好收益。

（三）品牌認證取得突破。目前，全區農民專業合作社已擁有自主注冊商標33個，取得無公害農產品產地認定5個、產品認證14個。通過幾年的扶持、培育，一批享譽全市乃至更大范圍的合作社及其特色產品涌現了出來，**蔬菜專業合作社注冊商標獲市著名商標；**蔬菜專業合作社紫長茄遠銷北京、上海、江蘇、浙江、江西等省市；**果蔬專業合作社鳳梨穗龍眼干遠銷上海、江蘇、安徽、浙江、江西等省市。

（四）經濟效益明顯提升。農民專業合作社的發展，促進了農業產業化，加速了人力、財力、物力優勢向產品優勢的轉化，加速了資源優勢向經濟優勢的轉化。勢單力薄、分散經營的農民，依托合作社進入了規模化、標準化、專業化、市場化發展新階段，使農產品商品率和效益明顯增加，農民增產增收，初步形成“建一個組織，興一項產業，富一方農民”的發展格局。如**蔬菜專業合作社帶領菜農參與訂單生產，每畝年平均利潤在3000元以上，而以前平均利潤只有1000多元，提高了一倍；**村在合作社帶動下，紫長茄形成專業化、規模化生產，村民收入大幅提高，2009年農民人均純收入9200元，比所在鎮農民平均收入水平高31.6%。

四、今后打算

我區農民專業合作社發展勢頭良好，但也存在著一些需要解決的問題：一是農民專業合作社自身建設不夠規范。部分合作社民主決策、內部控制、利益分配等機制運作不夠規范，有的大小事務少數幾個理事說了算，有的監事會或執行監事沒有發揮應有的作用，個別合作社名為“合作”，實為個人操控。二是帶動能力較弱。農民成員數在50人以上的合作社只有32個，占31.3%，全區參加合作社的農戶占農戶總數不到5%。一些合作社沒有真正形成經濟實體，凝聚力不強。個別合作社有名無實，“只搭臺，不唱戲”。三是農民專業合作社人才、技術、信息缺乏。不少合作社缺乏有實踐經驗、合作理念、市場知識的牽頭人。目前，合作社的產品多為初級產品，部分合作社標準化生產程度不高，銷售渠道比較單一。下一步，我們準備重點在以下幾方面加大工作力度：

一是加大宣傳力度。輿論宣傳對于為合作社營造一個良好的發展環境至關重要。我區農民專業合作社發展勢態良好，但從全國、全省發展形勢看，我區仍有不小差距，分析原因，一方面是宣傳不深入，農民群眾認識不夠；另一是我們抓機遇的意識和能力還不夠強。今后，我們要加強對《合作社法》的宣傳，推進依法建社。同時，要抓住國家扶持政策繼續加強的有利條件，明確思路，堅持邊發展邊規范的總體定位，加強引導，鼓勵更多的經營大戶、農村能人、基層干部領辦合作社，主動挑起帶領農民共同富裕的擔子。

二是加大指導力度。針對部分合作社內部管理不規范、有名無實等問題，今后在繼續促進合作社發展的同時，要把規范、完善、提高合作社建設工作擺上更加重要位臵。農業部門要切實貫徹落實好法律規定，履行好指導職責，結合建立合作社名錄工作，加強指導、培訓和服務，引導合作社完善出資結構、民主管理、經營服務、建賬核算、利益分配等機制，切實提高合作社發展活力和帶動農戶能力。要通過現場觀摩、專家講課、經驗交流、外出考察等形式，加強對業務指導人員以及農民專業合作社負責人的輪訓工作，促進業務指導人員真正能熟悉法律，認真履行指導、服務等職責。同時，使合作社經管人增強依法辦社的意識，提高經營管理水平。

三是加大示范力度。根據本地優勢特色產業和不同產業發展情況，開展農民專業合作社示范社培育工作，爭取每年培育3-5個示范社，每個示范單位由區財政補助資金5-10萬元。通過示范社的培育工作，讓我區涌現出更多的有規模、有水平、帶動能力強、運作規范的先進合作社典型，示范帶動全區合作社搞好規范化建設，提升整體發展水平。

四是加大扶持力度。今年5月，市政府辦批轉了市農業局《關于促進農民專業合作社健康發展若干意見》，出臺了一系列的扶持政策措施，我區也將研究出臺配套實施意見，進一步明確稅收、用地、用電、財政、信貸、人才等方面的優惠政策和扶持措施，為農民專業合作社的發展營造良好的外部環境。

第四篇：農民專業合作社的發展

農民專業合作社的發展

摘要：本文是關于河南農民專業合作社發展現狀的個案調查。通過調查分析河南農民專業合作社的發展現狀、地域特征及存在的主要問題，提出相應的對策及建議。筆者在實地調查的基礎上將河南省農民專業合作社歸納為四種模式并選取各個模式中最具有代表性的個案即南馬莊經濟發展合作社、中牟縣國富大蒜種植專業合作社、浚縣富貴養雞合作社和濮陽市農村貸款互助合作社，進行了模式的比較分析，通過對各個個案優缺點的對比分析，最終在河南省原有四種模式的基礎上，從組織的宣傳發動方式、組織成立后的政府角色定位、組織資金不足的解決方案、組織產品的銷售網絡搭建和組織的結構設計五個方面進行了新的模式建構，以使合作社的發展更具優勢和潛力。

關鍵詞：個案、模式對比、組織創新

一、農民專業合作社的發展現狀及個案分析

河南省農民專業合作社的發展整體上還處于起步階段，但自2005年起合作社的發展速度不斷加快，合作社涉及農、林、牧、漁等領域，而且也出現了合作基礎上的聯合社，同時也取得了良好的經濟和社會效益。目前河南的農民專業合作社已經超過了9000家，參加會員183萬多戶。就全省而言，合作社會員規模差距十分明顯，在18個地市中，平均規模最大的是周口市，為790多戶，最小的是三門峽市，為16戶。合作社的成員分布大多局限于一鄉的范圍內，跨鄉、跨縣的合作社較少。盡管在不同的地方，合作社的發展道路各具特色，但是也具備一些共同特征：一是合作社是市場經濟的必然產物；二是合作社具有自發組織性，它帶有明顯的民間組織性質。新農村建設要尊重農民自己的選擇，合作社的發展也要尊重農民的選擇；三是合作社和當地的經濟發展水平緊密相連，經濟發展緩慢的地區，合作社的發展也會受到制約；四是合作社必須取得政府的支持，否則難以健康發展。結合調查結果，筆者以農民專業合作社的發起成立過程、會員之間的權責關系、合作內容以及運行績效為標準對合作社進行了不同的類型劃分，依據調查中涉及的農民專業合作社選取了河南地域內四種模式中最具代表性的合作社作為個案進行詳細介紹：即蘭考的南馬莊經濟發展合作社、中牟縣國富大蒜種植專業合作社、濮陽市貸款互助合作社、浚縣富貴養雞合作社。

（一）蘭考南馬莊經濟發展合作社

1.基本情況介紹

三義寨鄉南馬莊村離蘭考縣城3公里，共有350戶，1486口人，2860畝耕地，主要是水田，常年種植小麥、水稻的耕地有2600畝，稻、麥輪作。南馬莊經濟發展合作社是由中國農業大學副教授何慧麗在蘭考掛職任副縣長期間聯系當地農民精英發起成立的。

2004年7月，村支書張硯斌經何慧麗介紹，前往河北省定州晏陽初鄉村建設學院接受有關合作社的培訓；2004年8月底，他又同周孟奇、付玉平等4位農民精英參加了由何慧麗借用劉湘波等鄉村建設資源力量組織的賀村經濟發展合作社的培訓班。通過培訓，他們接 受了合作的理念，看到了合作起來共同發展的廣闊前景。他們于2004年9月16日成立了南馬莊經濟發展合作社。合作社通過為社員統一賒購麥種、購進豬仔等事項，使大家實實在在感受到了合作的好處，許多村民陸續自愿入社。

南馬莊合作社的特色是以文藝促合作。合作社成立后的第一件事就是成立文藝隊。目前，南馬莊已有了秧歌隊和腰鼓隊。文藝隊不但減少了合作社在養殖、種植項目的宣傳、發動和組織方面的困難，也扭轉了村風村貌，營造了良好的合作氛圍，促進了農民的團結。

2.權責關系

合作社在內部設有全體會員大會——合作社的最高權力機構，理事會——合作社日常業務及管理的主要組織機構（其內部有理事長1名，理事5名），監事會——合作社的監督機構，保證合作經濟的正常進行。此外還有一些職能部門，如種植協會、養殖協會、資金互助會、無公害大米協會，附屬組織如文藝隊和老年人協會。主要結構如下圖所示：

圖1

合作社一方面進行經濟建設，如資金互助項目、統購活動；一方面開展文化建設，用先進的思想、先進的文化統領整個合作社的發展。為此，制定了嚴格的學習制度，堅持每星期四下午到合作社學習，學文化、技術、政策。

3.合作社運行成果

現已有230戶參加合作社。無公害大米種植在2004年被選定為“農業部示范項目”，“鑫合”牌商標已由河南省知識產權局代理注冊。在“賣大米”事件之后，合作社進行了購米包地的制度創新，實現了城鄉的良性互動。現在村內的無公害大米基地已有近1000畝土地的產品被訂購。

在南馬莊合作社的發展過程中，有五種力量促進了它的發展。這五種力量分別是：1.縣、鄉、村各級干部；2.知識分子，主要是指致力于促進農村發展的專家、學者，他們是先進文化的領路人，農村合作社的發展離不開他們；3.大學生，主要是涉農學生社團，他們無私、熱情、充滿朝氣和活力，是推動農村換空氣的最好催化劑；4.村子中的村民，他們是新農村建設的主體力量；5.各行各業的志愿者，如濮陽油田退休工程師衡老師，無償為文藝隊當教練，活躍了農村氣氛。

（二）中牟縣國富大蒜種植專業合作社

1.基本情況介紹

中牟縣郭莊位于中牟縣城南3里處，臨近隴海鐵路和301國道。2005年4月9日，鄭州市農業局組織全市農業系統干部和龍頭企業代表共計200 余人參加了河南省農業廳舉辦的農民專業合作社培訓班。通過培訓，培養了一批輔導員，建立了市、縣兩級的輔導員隊伍。輔導員們經過調查發現，郭莊村的條件比較優越，便會同村支書郭國富發起成立了中牟縣國富大蒜種植專業合作社簡稱郭莊合作社。合作社于2005年10月17日，在中牟縣工商行政管理局登記注冊。

2.權責關系

與蘭考一樣，合作社在內部設有全體會員大會——合作社的最高權力機構，理事會——合作社日常業務及管理的主要組織機構（其內部有理事長1名，理事5名），監事會——合作社的監督制衡機構，保證合作經濟的正常運行。但不同的是因社員分布分散，為加強管理和便于開展工作，合作社將社員依鄉鎮分為四個區。合作社社員的聯系加強是通過共同體內的學習進行的，這樣一種過程既培養了社員的民主與積極參與意識，也是社員通過互動加強對合作理念的認同，對組織的長遠發展有利。

圖2

3.合作社運行成果

該合作社現已有社員105戶，分布于韓寺、姚家、劉集和鄭庵四個鄉鎮、八個行政村。

2005年9月份，合作社為社員及其他群眾（非社員享受優惠，是為了增強合作社的吸引力）賒購農藥400瓶，平均每瓶比市場價低0.1元，賒購化肥20噸，每噸比市場低150元～200元；賣出大蒜50噸，價格比同期市場價高200元/噸。

2005年7月至2006年3月，合作社邀請大蒜種植方面有關技術人員作技術培訓6次，對農民科技水平的增長具有很大意義。合作社在農資統購統銷、技術推廣和市場開發等方面發揮了積極的作用。目前合作社已注冊“國富”牌商標。

鄭州市農業局和中牟縣農業局不但向郭莊村派駐輔導員，指導其成立農民專業合作社；還建立定點聯系制度，扶植農民專業合作社規范發展，并給予資金上的支持。

（三）濮陽市農村貸款互助合作社

1.基本情況介紹

合作社發起者許文盛出身農村，曾在濮陽市農業銀行工作多年，所以他對農村的資金供求狀況非常了解。他發現農村不是缺少致富門路，而是缺少打開門路的資金，于是便產生了創辦農民貸款互助合作社的想法。經過兩年多的努力，濮陽市貸款互助合作社（簡稱濮陽互助社）于2006年7月6日被批準成立，這是一家非營利性貸款機構，屬于社團組織。活動地域為濮陽縣，業務主管單位是市供銷合作社，經營范圍涉及引資助農，組織培訓農民進行貸款、購銷、文化、生產合作活動等，注冊資金60萬元。

2.權責關系

2006年7月6日注冊以來，互助社在中國社會科學院、市、縣、鄉政府、市供銷社等單位的關懷和廣大群眾的積極支持下，先后完成了：“總社+分社+互助中心”的組織架構。

圖3

圖3說明，社員大會是合作社的最高權力機構，可以審議、制定和修改章程，決定本社的解散或與其他組織的合并、聯合等重大事項，可以選舉、增補或罷免理事會、監事會成員，審議通過本社理事會、監事會的工作報告和財務決算報告等。顧問組對理事會工作進行指導、幫助和監督，保證互助社的方向，積極建議，出謀劃策，不干涉理事會對具體事務的決策。理事會是社員代表大會的執行機構，負責日常工作，并且對社員代表大會負責。理事會選舉產生理事長，實行一人一票制，理事長為合作社的法定代表人。理事會下轄的各個小組相對獨立，分工負責合作社各個方面的發展。

3.合作社運行成果

（1）2006年在許家屯進行了四次團購，給社員帶來直接收益45050元，總體收益55600元。

（2）至2007年3月，合作社已吸收社員自主入股67500元，累計發放貸款51萬元，累計還貸14萬元。

（3）合作社設計了文化建設與科技培訓平臺，建立了學習制度，開展科技培訓活動，提高農業生產科技含量，推動農民增收。中國社會科學院一次捐贈科技圖書近7600余本，涉及種植、養殖、加工、造林、沼氣等多方面。

（4）合作社設計了婦女生產互助組平臺，試圖把分散的農村家庭組織起來，通過婦女生產互助組解決農村勞動力問題，讓男勞力常年安心在外地打工。

目前，該合作社是中國社會科學院小額信貸試驗基地，中國人民大學新鄉村建設中心合作推動單位，已建成28個分社，項目區分布在9個鄉鎮的28個行政村。

（四）浚縣富貴養雞合作社

1.基本情況介紹

1996年靳玉貴、靳福葉夫婦建設了4座雞舍，取得了良好的效益。該年便有約18戶農民向他們學習養殖技術。1997年達到80多戶，1998 年增至200多戶。河南大用實業有限公司（淇縣）為了降低交易成本，希望他們成立一個組織，而靳氏夫婦便是最好的選擇；靳氏夫婦為了維護養殖戶的利益，也希望成立一個組織。于是在2000年4月5日，成立了浚縣養雞協會。2006年3月15日更名為浚縣鉅橋鎮富貴養雞合作社。2.權責關系

社員大會是合作社的最高權力機構，可以審議、制定和修改章程，決定本社的解散或與其他組織的合并、聯合等重大事項，可以選舉、增補或罷免理事會、監事會成員，審議通過本社理事會、監事會的工作報告和財務決算報告等。理事會——合作社日常業務及管理的主要組織機構，監事會——合作社的監督制衡機構，保證合作經濟的正常進行。技術服務隊負責對社員進行技術培訓、技術指導，并做好生產環節的技術服務；積極開發、引進試驗和推廣新品種、新技術、新設備、新成果，解決生產中的技術難題。飼料運輸隊要求將飼料及時準確地運送到社員家中。防疫隊負責做好各階段的防疫工作。抓雞隊負責抓雞，并積極向社員宣傳不同季節、不同時間的抓雞要求，做到最低程度地減少損失。

圖4

3.公司、合作社和社員之間的關系

圖5

公司不直接與農戶發生關系，而是通過合作社與農戶建立各種聯系（合作社與公司、社員分別簽有合同）。農戶只需將雞苗款交與合作社即可，押金、藥費由合作社墊付。合作社辦公室存有社員接雞苗的時間和數量，他們按照生長期和采食量派運輸隊給社員運送飼料。在出現重大疫情時，由合作社組織統一防疫并治療。成雞出欄時，農戶通知合作社、公司飼養雞調度處和抓雞隊。社員和合作社負責人隨運輸車前往大用公司屠宰場。公司按照合同的相關規定制定收購價。整個過程不發生現金交易，只需填寫提貨單。

結算由兩個系統組成，合作社與大用的結算系統和合作社與社員的結算系統。一般情況下，以成雞出欄之日算起，一個月后，合作社與社員將所有帳款結清。如果，農戶出現緊急情況，急需用款，可提前結清。若有違約狀況，雙方進行協商；協商不成，由淇縣人民法院裁定。

4.合作社運行成果

合作社現已成為上聯龍頭企業，下聯農戶，集生產、供應、銷售于一體的農民專業經濟組織。擁有固定資產300萬元，流動資產500萬元，會員 520戶，其中年出欄30萬只的標準化肉雞場32個，年出欄1萬只以上的規模養殖戶419戶。2005年為龍頭企業提供標準商品用雞1500萬只，實現銷售收入2.57億元，利潤2000萬元。合作社被確定為2005年農業部示范項目示范單位。

二、基于個案的對比分析

（一）從組建過程中的主導力量分析

1．郭莊合作社體現了政府主導

該合作社的發展首先依賴于鄭州市相關部門在發展合作社問題上的相對一致的看法。該類型下政府是一種積極的服務者角色，通過對合作社成立過程的考察可以發現：以政府為主導推進合作社建設的過程具有速度快、覆蓋面廣、推進力量強大、資源整合能力強等特點，這是該類型的優勢；但同時我們也發現由于迫于外部的權威壓力，村民會表現出“假意認同”，使合作意識難以在更高層次上得到傳播，進一步會成為合作社以后發展的障礙。關于這一點郭莊合作社的理事長郭國富說“有的村民就是湊熱鬧，看別人加入了，自己也就加入了。他們很快就退出了，政府的宣傳對他們影響很大”。

2．南馬莊合作社體現了學者驅動

它的發展在很大程度上得到了鄉村建設學者的指導，他們倡導以文藝合作為突破口，首先要使合作的思想得到村民的認同。其次，優良的組織結構設計與系統完整的組織制度是其優勢所在。但因發展初期難有明顯的經濟效益，合作社對社員的吸引力較弱，缺少激勵手段。

3．濮陽互助社體現了農民自發

合作社的發展帶有更強的“草根性”，農民精英對合作社發展的推動是不可替代的，因為合作社生發于村莊內部，而且有同村的人倡導，村民對合作社有較高的關注度。對村內優秀人才的培養和挖掘是該合作社的一大特色，這不僅是新農村、新農民的客觀要求，也是以村子自有人才實現農村發展的必要途徑。

4．浚縣富貴養雞合作社體現了企業主導

組織的發展動力主要來源于村內精英與企業組織的結合，企業的經濟實力和市場經驗使其在合作社的發展中成為主導力量。合同式的利益約束機制使社員與企業在各自領域都追求最優，并明確了彼此間的權利義務關系。

（二）從合作內容分析

在這里我們將四個合作社歸為兩類，即單一專業合作社和綜合性合作社。郭莊合作社和富貴合作社屬于前者，而南馬莊經濟合作社和濮陽貸款互助社屬于后者。通過現實材料可以發現一種傾向：在接近城市消費市場或是經濟發展較好的村內存在更多的是單一性專業合作社即合作社圍繞一種或幾種農（畜）產品的生產、經營、服務等方面開展活動。這類合作社的目標是為市場提供農產品，因而在地理位置上它們都接近城市或消費市場。此外市場的需求也使得專業化生產要有較多的智力和物力投入，而這些在經濟基礎好的地區才能實現。而相反，一些農村因經濟基礎差、地理位置欠佳而選擇發展綜合性合作社。綜合性合作社雖不具備明顯的經濟優勢，但在維護村莊穩定、提供部分村內公共物品、活躍鄉村文化等方面發揮著積極作用。如文藝隊的存在改變了農村的傳統的休閑方式、傳遞了健康的鄉村風氣；老年人協會不僅充當了村內矛盾、糾紛的調解者，也通過集體活動實現了老有所樂與老有所學。從社會需求和時代發展的內在邏輯看，綜合性合作社應是未來發展的趨勢，合作社最終要在經濟、服務、管理等方面發揮重要作用。

（三）從權責關系分析

通過四個合作社的組織結構設計，我們可以發現他們共同的一些結構即全體社員大會（社員代表大會）、理事會、監事會和職能部門。全體社員大會因其規模和組織成本只能是重大事件的決策機構，如修改章程、決定合作社的解散或變更、合作社重大慶典等活動。理事會是合作社的日常工作負責機構，理事長由理事會產生并對其負責。理事會既是管理者又具有服務者的角色。監事會是用來監督和督促理事會工作的，但事實上因與理事會組織內地位的差異和信息的不對稱，監督并不容易實現。合作社作為一種民間性組織，成員行為的規范主要依據習慣、自我約束等方式來進行。同樣對組織結構來說，合作社的設計必須具備可行和簡潔的特點，以保證組織功能和效率的實現。合作社的組織結構設計多為二級或是三級的扁平式結構，層級較少，有利于信息的傳遞反饋和社員之間的交流，對合作社的效率和靈活性極有幫助。

（四）從合作社建設與政府職能分析

政府的支持是合作社健康發展的必不可少的條件。從郭莊合作社的發展可知，以農業局為主導的農業行政部門積極作為，不但依法實現了對合作社的管理，還變以往的指令性工作方式為大力扶持、引導合作社發展，派駐輔導員，發揮服務職能。農民合作社發展的過程是合作社與政府互動的過程，合作社的發展與壯大一方面推動了農村經濟的發展，同是也促使了政府職能的轉變。合作社的培育和發展是政府農村經濟管理、公共技術服務、優良農作物引入和推廣等職能轉變的過程。相反，在濮陽市貸款互助合作社初期未得到政府支持時發展緩慢，而在得到政府支持后就呈現了迅速發展的態勢。合作社的發展離不開政府的大力支持，同時作為轉變政府職能路徑探索之一的農民合作組織也顯現了不可替代的作用。

三、關于模式創新的思考

（一）四點認識與四方面結論

通過對河南省7市當中9縣（區）的13個農民專業合作社個案的實地調查，筆者得到以下認識：（1）農民專業合作社有多種發展類型，發展規模差異較大；（2）大部分的農民專業合作社剛起步，帶動能力弱，經濟效益低，對社員的吸引力不夠；（3）合作社面臨多方面的困難，主要表現為思想認識、資金、人才和內部管理等幾個問題，但是只要政策到位、措施得當加上各方的共同努力這些問題是可以解決的；（4）不同的地方，農民專業合作社出現了不同的路徑選擇，且各具特色和現實價值，因此相關部門在指導合作社的過程中要遵循把握規律、個別指導的原則。基于本文以上的對四種合作社模式的對比分析和思考，我們可以得到以下四方面的結論：

首先，合作社的發展過程可以有不同的主導力量，在材料中我們主要體現了政府、學者、企業、農民四種主導力量。政府主導的情況下，合作社發展迅速，相關的配套措施較為齊全，制度建設較為完備，但是也存在會強化社員對政府的依賴思想，對合作社的認同度低等不足；學者主導的情況下，開展文化建設，社員對合作社的認同度較高，在組織設計上具備更多的 科學性，對社員的宣傳效果較好，但是它的不足在于由于缺乏外部經濟力量有力的支持，合作社經濟效益較低，對社員缺乏足夠的吸引力；農民自發的情況下，由于合作社產生在村內，鄉土社會的熟人性質決定了合作社內的社員必然是相互熟知的，這利于合作社的領導選拔和組織管理，有力于監督的進行，但由于農民在技術、文化知識、管理等方面存在先天的不足，因而合作社僅僅依靠農民是很難獲得成功的，但農民的主體地位是不可變更的；企業主導的情況下，合作社可以通過企業直接進入市場，節省市場交易費用，可以學習企業較為成熟的經濟理念和管理方法，從而服務于自身的發展，但是由于合作社在初期并不能成為與企業平等的市場主體，合作社要注意保護社員的利益，要維護組織的利益，要避免企業對合作社的變相壓榨。

其次，合作社開展的主要工作或是合作社的發展起點主要由合作社所在地的經濟地理位置和村子自身的經濟發展水平決定。正如我們在案例中看到的蘭考、濮陽的農民上實際上選擇了綜合發展的路徑，除經濟建設外還有文化建設、社區關懷等內容，而鄭州、鶴壁兩地的合作社多是專業生產性合作社，因為他們靠近大的消費市場而且村內經濟發展較好，為專業化生產提供了許多條件。因此，合作社的發展不能一概而論，要結合經濟和地理位置等多個因素來考慮，政府對合作社的指導要結合地方特色和村莊實際。

再次，合作社的組織結構要盡量簡化，制度設計要體現人性化特征。合作社內部的權責關系是組織結構設計的決定性因素，也是合作社性質的體現。作為以農民為主體的民間性組織，合作社的結構設計不能過于復雜，在制度設計方面要充分考慮當地的傳統和習慣，以可行性為標準。合作社要能夠有力地協調社員之間的利益沖突，要在較低的成本和較高的效率下完成調解和利益達成。

最后，合作社的發展依賴于政府的大力支持。政府要在資金、注冊、稅收和知識培訓方面提供服務，政府要有所為有所不為，盡量減少行政性干預。合作社的發展要發揮政府宣傳者、推進者、資源協調者和政策制定者的角色，同時合作社也為政府職能服務提供了載體，為政府職能轉變提供了途徑，二者是相輔相成的。

（二）農民專業合作社的模式創新

基于本文中對河南省原有四種合作社模式的對比分析，筆者擬叢四個方面對合作社進行模式創新。

1、在合作社的發起成立階段，要采用蘭考的文藝隊方式進行宣傳，這樣既有成本低的優勢，又使社員在更高的層次上認識合作社并接受合作的思想。

2、在合作社成立之后，發展過程中需要政府的進一步指導，政府角色的扮演要采用鄭州模式。要建立輔導組與合作社的長期聯系制度，要定期到合作社了解情況并及時處理出現的問題。政府要做到指導而不領導，參與而不干預，扮演好服務的角色。

3、在合作社資金面臨困難時，要采用濮陽模式。將農民的資金互助與國家的小額信貸結合起來，將政府扶持資金與民間閑余資金結合起來。

4、在合作社產品的市場營銷手段方面，要采用鶴壁浚縣模式，建立合作社與龍頭企業的友好關系，或是采用定單農業模式，要保證合作社的產品有安全的銷售市場，降低社員的風險成本。

5、在合作社的結構設計上，要采用三級扁平式組織結構即全體社員大會（社員代表大會）、理事會和監事會、職能部門（如種植組、養殖組等），社員要定期學習，理 8 事會要定期向社員匯報工作。監事會要做好監督和促進工作，要與社員一起為組織發展提供監督制度保障。

實踐證明，農民專業合作社實現了規模集成、信息整合，增加了農民的收入，提高了農民的談判和抵御市場風險的能力，維護了農民的各項權益，推進了農業的產業化經營。農民專業合作社在政府正確認識、客觀判斷、科學決策、依法推動的基礎上，在社會多方力量的共同關注和參與下，通過農民發揮主體作用，一定會迎來發展的明媚春天。

第五篇：農民專業合作社發展思路

創新發展思路謀求合作共贏

——在太湖縣祥和禽業農民專業合作社揭牌儀式上的講話

2010年9月26日

尊敬的各位領導、各位來賓、廣大社員朋友們：

大家上午好！

首先，請允許我代表安徽興牧畜禽有限公司，向各位領導和來賓的光臨表示熱烈歡迎，向太湖縣祥和禽業農民專業合作社的掛牌成立表示熱烈祝賀；我相信，在各級政府和上級主管部門的關心和幫助下，在興牧公司和其它兄弟單位的支持和配合下，祥和合作社在促進農戶增收致富的道路上，一定會發揮出巨大的作用。

下面，我就當前我國家禽行業的發展現狀，以及安徽興牧公司未來幾年的發展思路做一個簡短發言，僅供大家參考，不妥之處，敬請指正。

一、我國家禽行業的發展現狀

最近幾年，雖然家禽行業取得了較快發展，市場需求總量也在不斷增加；但是，我們應當看到，目前，家禽行業普遍存在著這樣的“三難現象”：

第一難是：農戶的雞難養、難賣，而且養殖利潤不高；

第二難是：企業的雞只難投放，沒有利潤；最近幾年，大多數農牧企業處于虧損狀態；

第三難是：宰殺廠雞只難收，即使收購了部分雞只，也存在成本較高、標準不達標，毛利潤低，大多虧損。

究其原因，我個人分析主要有以下幾個方面原因：

一、原料價格、農飼產品（主要是玉米、小麥、大豆）的價格比2005年增長

1了1倍；由于原料價格的上漲，使得原本在養殖成本中占較大比例的原料成本被推高，在零售價格沒有同比例增長的情況下，農戶的養殖利潤受到嚴重削弱；

二、勞動力成本相比2005年增長了近2倍；隨著國家整體經濟的發展，尤其是東部沿海地區和大城市的高工資，吸引了大量青壯年勞力涌入這些地區工作就業；另一方面，區域內其他行業的較高收入使得養殖行業的勞動力成本逐年增加；

三、農戶飼養管理粗放，飼養的標準化程度低；多種因素造成現有雞只產品抗病力差，這樣一方面加大了禽病防治壓力，促使農戶濫用抗生素和違禁藥品；另一方面也增加了農戶的用藥成本，使家禽產品面臨較大的安全風險；

四、產品市場需求正在發生顯著變化，雖然需求總量持續增長，但是，三黃雞等產品的市場需求在逐步降低，與此同時，優質雞的市場需求卻在穩步提升；

五、居民收入水平提高促使消費者對安全、優質、營養食品的需求與日增加；眾所周知，民以食為天、食以安為先，隨著老百姓生活條件的改善，對禽肉產品的消費，更加關注安全、優質和營養等因素，人們在滿足基本生活需要的同時，也越來越要求買的安全、吃的放心；

六、目前優質雞市場還比較混亂，處在一個過渡時期，真正具有安全、優質、營養的、在市場中占有一定比例的優質雞品牌還沒有出現；部分市場中所謂的品牌優質雞也是良莠不齊，存在諸多問題，并沒有得到市場的廣泛認可。

基于以上幾個方面的原因分析，我們認為家禽行業正面臨一場新的產品結構大變革，誰能適應這場變革，誰就能贏得市場主動權，獲得企業新的生機。因此，安徽興牧畜禽有限公司管理層通過深入市場分析，綜合各方面因素，創新了企業發展模式，確定了未來幾年企業發展的新思路。

二、興牧公司未來三年的工作思路

（一）加強品種培育力度，開發適應市場需求的優質雞新品種

要想抓住市場，讓市場圍著自己轉，就必須要有得到市場廣泛接受和認可的產品，而要推出這樣的產品，就必須著力加強品種培育力度，從產品源頭抓起，不斷篩選、凈化配套系，建立公司充分、健全、穩定的品種系列；因此，公司以安徽農業大學為技術支撐，充分利用高校專業資源，走產研結合的道路；同時，強化生產部門與銷售部門的信息交流，銷售部門通過對市場的實際調研，將各類市場信息及時反饋給生產部門，生產部門根據消費特點組織生產，從而開發出迎合市場需求的優質雞產品，使產品具備“優質、營養、安全“的鮮明特色。

（二）整合現有農戶資源，實行標準流程飼養

目前，公司掌握的農戶資源比較多，由于沒有進行有效的整合，眾多的資源還處于散亂狀態，農戶在提高飼養技術、降低養殖成本和防范養殖風險方面還面臨較大困難。為此，興牧公司將依靠祥和合作社這樣的平臺，統一安排生產計劃，通過不斷培訓，解決農戶遇到的養殖技術問題，以達到提高產品合格率、降低生產成本的目的；同時，引入標準化生產概念，制定生產標準流程，改變靠經驗、憑感覺的傳統飼養模式，從進雞到出欄、從喂料到用藥各環節都按照標準流程進行操作，對照標準看實際，及時發現和處理問題，使生產的各環節都處于標準流程的管控之下。

（三）大力開發銷售渠道，創立品牌產品

企業只有順利實現銷售才能收回成本、獲得利潤，因此，作為產品增值的最后一環，大力開發銷售渠道、建立獨具特色的銷售模式尤為關鍵。目前，大多數家禽企業的銷售模式還比較單一和傳統，這就為興牧公司創新銷售模式提供了良好契機，公司經過認真分析，確立了以批發市場為據點，通過菜場的品牌直營店，建立覆蓋

全城的銷售網絡，使城市居民不論到哪家菜場都能買到公司產品；這樣，公司一方面建立起了數量眾多的品牌直營店，另一方面，也為下一步的品牌樹立和品牌宣傳打下堅實基礎。直營網點建設和品牌宣傳是相輔相成的，沒有為數眾多的直營網點，就很難提高產品在市場中的知名度和占有率，同樣，產品品牌有了較高的知名度就能加快網點鋪設，現有的直營網點才更穩固，公司才能獲得更大的利潤空間。依據這樣銷售思路，興牧公司已經在南京、武漢、南昌等大城市開始運作，通過大城市再逐步擴展到二線城市及周邊城市。

（四）重視農戶的基礎作用，合理分配利潤

現代農牧企業僅憑自身力量，是很難取得成功的；廣大農戶是企業做強做大的重要力量，也是企業整個產業鏈的基礎，能否充分調動廣大農戶養殖積極性、取得農戶的理解與支持，關系到企業能否長期穩定發展。因此，企業要時常換位思考，站在農戶角度考慮問題，尋求雙方合作的共同基礎。

另一方面，公司與農戶共同創造的利潤蛋糕怎么切，直接關系到雙方以后的合作程度。過去，由于傳統家禽產品利潤少，挫傷了部分農戶的積極性；隨著公司主營產品的調整，利潤的蛋糕會越來越大，興牧公司本著合作共贏的原則，會認真切好這塊蛋糕，確定好農戶的合理利潤，只要廣大農戶按照公司的要求、執行公司的生產標準流程，就一定會有豐厚的收益。

（五）未來三年公司優質雞飼養規模

2010年，興牧公司順應市場潮流，確立了朝優質雞方向發展的新思路，在太湖地區也投放了部分優質雞，目前飼養情況正常、市場反映良好。這些信息，充分證明了公司的這一決定是正確的，是符合市場要求的；為此，公司制定了未來三年的發展規劃：在保證原有產品年出欄量的基礎上，新增優質雞投放，計劃2011年年出

欄優質雞100萬只，2012年年出欄200萬只，2013年年出欄300萬只。我相信，只要能認真完成每年苗雞投放和成雞銷售工作，不僅公司實力將取得一個大的躍升，廣大農戶也將從中獲得較好的收益。

太湖作為省內外知名的規模養殖地區，資源豐富、環境適宜、民風淳樸而勤勞，我相信，借此次祥和合作社揭牌之東風，將會揭開興牧公司發展的新篇章，衷心感謝各位領導、各位同仁長期以來的關心和支持！在未來的發展道路上，希望各位領導、各位同仁一如既往地繼續支持和幫助興牧公司成長和壯大！

最后，祝祥和合作社取得成功！

祝大家身體健康、工作順利！

謝謝！