第一篇：中國移動4G的優劣勢分析和4G未來競爭出路

中國移動4G的優劣勢分析和4G未來競爭出路

作者：梁宇亮（電信營銷講師，專業交流QQ:752860804）

2013年12月4日，工業和信息化部為貫徹落實《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》要求，依據《中華人民共和國電信條例》，本著“客觀、及時、透明和非歧視”原則，按照《電信業務經營許可管理辦法》，向中國移動、中國電信和中國聯通公司頒發“LTE/第四代數字蜂窩移動通信業務（TD-LTE）”經營許可，至此4G牌照正式發放。

4G牌照的發放預示著4G時代的正式到來。4G相比于3G的區別在于：

一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；

二、承載上，2G只能承載簡單的短彩信業務；3G可以承載大量的數據業務，而4G則可承載所有的移動互聯網業務；

三、內容上，2G的只能進行語音應用，3G可以開展上網和APP的應用，4G則可以展開大數據的應用、智能家庭和物聯網的應用及新技術的應用；

四、商用上，2G受限于語音應用；3G推動了移動互聯網的開端，4G則促進移動互聯網和物聯網的深入發展；

五、技術上,2G是第二代無線蜂窩電話通訊協議；3G是第三代無線蜂窩電話通訊協議；4G是第四代無線蜂窩電話通訊協議；2G是以無線通訊數字化為代表，能夠進行窄帶數據通訊。3G主要是在2G的基礎上發展了高帶寬數據通信，并提高了語音通話安全性。4G是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質量視頻圖像以及圖像傳輸質量與高清晰度電視不相上下的技術產品。在4G新技術的推動下，在移動互聯網的趨勢下，4G業務的開展將會改變國內移動通信市場正逐漸趨向平衡的市場發展趨勢。3G時代的市場競爭改變了中國移動一家獨大的局面，但是隨著4G業務的開展，三大電信運營商又將回到了同一起跑線上，電信行業格局將得到重新布局。4G時代的市場競爭將會更加激烈：一是來自己于電信運營商間的競爭；二是廣電加入到行業的競爭當中；三是虛擬運營商的價格戰和客戶戰；四是電信產業鏈間的相互競爭，如運營商自制品牌手機與手機制造商間形成競爭；五是移動互聯網0TT企業與電信運營商之間的業務之爭，如兩馬的公司與運營商在語音業務、短彩信業務和內容業務的競爭。

在4G充分競爭的市場下，電信運營商應如何清晰自己在4G環境中的優劣勢，并基于4G的優劣勢來制定相應的競爭策略以應對未來的挑戰就變得十分的重要。

一、中國移動4G的優勢：

1、政策優勢：

中國移動在2G時代曾經一家獨大，并一直受到政策的監管，因而到3G時代，工信部為了平衡三大電信運營商的發展，避免壟斷，將最差的TD牌照發放給移動,從而平衡了三大電信運營商的發展。在4G時代，工信部為發展自主研發的TD-LTER技術大力扶持中國移動，在沒有發放4G牌照之前已勻許中國移動不在監管下“無牌搶跑”（如在4G沒發放之前，移動已進行4G基站的建設、4G的網絡測試和4G的試商用），而2013年12月4日工信部的牌照發放正好說明工信部對中國移動的大力技持（只發放國產的TD-LTE牌照，三家電信運營商共建，FDD的發放沒有具體的時間表）。在政策的支持下，中國移動將在4G的發展得到明顯的政策優勢。

2、先發優勢：

4G牌照發放，中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商各獲得一張TD-LTE牌照，而聯通和電信更加熱切期待的FDD-LTE牌照暫未發放。工信部表示“相關企業正在開展FDD-LTE網絡技術試驗，系統驗證FDD-LTE和TD-LTE這兩種混合組網的發展模式，我們將在條件成熟后發放FDD-LTE牌照。”。TD-LTE的優先發放和先行商用，將對TD-LTE的發展起到至關重要的作用，因為對中國移動來說可以先發制人，搶占消費者第一注意力，發展和穩固4G用戶，并建立4G品牌。

3、頻譜優勢；

中國移動在4G發展上獲得優勢的頻段資源。中國移動獲得130MHz(分別為180~1900MHz、2320~2370MHz、2575~2635MHz)，其他兩大運營商各40MHz，中國聯通為2300~2320MHz、2555~2575 MHz，中國電信為2370~2390MHz、2635~2655 MHz。因為頻段越高，基站的覆蓋效果越差，基站的投入就越多，所以頻譜的優勢能讓中國移動一方面確保4G基站信號的覆蓋率，另一方面也減少4G基站的建設費用。

4、劣勢彌補：

4G牌照發放的同時，工信部同時發放了固網牌照給中國移動，固網牌照的發放對中國移動來說可以補充過去在固網方面的劣勢，未來中國移動將會大力發展家庭固網和集團固網以彌補過去在固網方面的不足。另外固網牌照的發放尤其是對中國電信來說，原先在有線寬帶上的優勢將會削弱。

5、技術優勢：

中國移動所選用的TD-LTE在4G技術上相比于3G技術更有優勢，其技術優勢相比于3G為：通信速度快（100M）, 網絡頻譜更寬(4G網絡在通信帶寬上比3G網絡的蜂窩系統的帶寬高出許多)，同時還有兼容性好、頻率效率高、高質量通信等優勢。

6、網絡共建：

有了3G時代的教訓，中國移動顯然不愿意在4G時代繼續獨扛 “TD大旗”。中國移動明確表示不希望TD-LTE還是由一家運營商來運營。“如果我們成為‘少數’，無論我們多努力都難以取得成功。”移動高層表示。而三張TD-LTE牌照的發放，正好支撐起中國移動網絡共建戰略的實施。有了三大電信運營商的網絡共建，一方面可以讓中國移動將更多的資金應用于4G市場的開拓上，另一方面三家網絡共建也能確保TDD4G網絡的建設質量。

7、平滑過渡：

目前中國移動已實現對3G的TD-SCDMA基站通過更換“一根線、一塊板、一個軟件”的方式，向TD-LTE基站平滑演進升級，有效節省網絡建設投資，并能在原有全國3G基站的基礎上以最快的速度在全國鋪設4G網絡，從而推動4G的全面商用。8、3G儲能：

在3G時代，中國移動在中國聯通和中國電信挾著技術優勢和網絡優勢的不斷打擊下，已練就了應對競爭的策略和開拓發展的能力；中國移動在面對利潤下降的壓力和移動互聯網公司的蠶食下，已培養出解決問題的思路和方法，這些能力的培養對于4G時代的中國移動來說是一種明顯的能力儲備，有利于中國移動以最精準的手法握住4G時代的利劍刺破對手的生命之咽喉！

9、品牌影響：

在4G牌照發放前，中移動就已經進行品牌搶跑，一方面在多地開展4G網絡試商用和率先進行4G手機的開賣，另一方面大力開展公共廣告以及電視媒體廣告的宣傳和各種實體渠道的大力傳播。與此同時，中國移動加大品牌整合，推出全新的商務品牌“和”，涵蓋旗下2G、3G和4G，資費套餐都在這個品牌之下。中國移動的4G“和”品牌已經形成了提前的品牌影響力。

二、中國移動4G的劣勢：

1、利潤的壓力：

如期獲得TD-LTE牌照的中國移動面臨著巨大的業績壓力。從2009年開始，作為全球用戶規模、收入和利潤皆為全球最大運營商的中國移動過得并不開心。因為數據顯示，中國移動在4年的時間里3G的網絡建設投入和終端補貼超過了2100億。3G網絡建設花費巨大但收益有限，造成中國移動連續4年盈利增速逐年放緩。中國移動2012年凈利1293億元，同比增長2.7%。但其中浦發銀行貢獻了合計183億元稅前利潤，如果刨除，中國移動2012年凈利同比下降0.5%，10年來首次利潤出現倒退。2013年第三季度，中國移動的稅前利潤首次出現負增長。利潤壓力下中國移動又迎來了4G，4G是一把雙刃劍，一方面讓中國移動重新獲得競爭的技術優勢，另一方面又要投入巨大的成本進行網絡建設。在3G時代“吃虧受苦”的中國移動，最終選擇進行4G“搶跑”。大量的4G網站建設和終端采購讓中國移動在2013年有關4G的資本開支將從去年的50億元增長8倍至417億元人民幣。因而可以預見，未來三到五年中國移動將在成本不斷增長利潤收入不斷下降的情況下艱難前行。

2、固網的缺陷：

中國移動雖然先發獲得4G牌照，同時獲得夢寐以求的固網牌照，但因為在固網建設上相較于競爭對手慢了十多年，如在骨干網的輔設上，電信擁有絕對的優勢地位；而在于FTTH方面，因為競爭壟斷的原因，中國移動又很難進入；特別是互聯網接入方面，因為IDC方面的劣勢，必然導致中國移動在4G時代移動互聯網內容的競爭中處于劣勢。

3、技術的差異：

TD-LTE的4G技術相比于國際上更加成熟的FDD-LTE技術來說優勢并不明顯，FDD已在全球67個國家已部署154張FDD商用網絡，而TDD僅在10多個地區商用并多為亞非國家，且只部署了10多張TDD商用網絡。TDD與FDD相比無論是通信速度上（TDD為100M,FDD為150M）,通信質量上、終端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技術深度上都處于劣勢。所以中國電信一直堅持發展以FDD技術為主，以TDD為輔的策略，而中國聯通則堅持通過WCDMA平滑過渡到FDD，因為他們堅信一旦獲得FDD牌照以后，將獲得與眾不同的競爭優勢。一旦競爭對手獲得FDD牌照，中國移動在4G的競爭優勢便不再明顯，因而中國移動需要盡快搶占4G市場，站穩競爭的優勢位置。

4、終端的支持：

中國移動的TD-LTE技術是國內自主研發的技術，故而中國移動需要建立起基于自己技術特點的生態系統，這樣才能建立起4G的核心競爭優勢。雖然目前無論是五大電信設備商還是芯片商或是國內外手機生產商都對中國移動給予最大的支持，但畢竟因為TDD技術上的不成熟，在終端的數量和款式相比于已商用多年的FDD制式而言仍存在明顯的劣勢，這個方面就需要中國移動加大終端廠商的合作，將過去在3G終端生產上的經驗以”加速度”的方式應用于4G終端的生產上。（3G終端經過四年的發展才能與競爭對手的終端種類相持，在4G時代則需要加快研發和生產的加速度）

5、覆蓋的問題：

中國移動如想在4G時代擁有2G時代一樣的發展速度和競爭優勢，網絡的質量至關重要，而網絡的覆蓋率是其中一個關鍵因素。隨著中國移動4G商用的深入，4G的發展需要確保網絡的覆蓋質量，但如何保證樓區、農村的覆蓋將對中國移動的形成考驗。物別是在山區和其它有障礙物等易受影響的地區的信號問題將是中國移動未來急需解決的問題。

6、應用的劣勢：

從外國電信運營商的4G發展經驗可以發現，目前無論是美國、歐洲或是日本其4G的發展并沒有預期的效果好，4G的發展并沒有獲得可觀的利潤，更有甚者美國的全4G覆蓋僅為WIFI的替代，用戶更樂于使用WIFI。究其原因是因為4G的發展更多是帶寬的增加，而推動4G發展的關鍵是內容的創新應用上。在西方4G的應用上沒有比3G時更多更有吸引力更有粘性的內容應用，故而4G的發展并未起來對電信運營商利潤的有效推動，反而是因為大量4G網絡的投資反而影響了利潤的增長。中國移動雖然已開展4G套餐和4G終端的營銷，但目前具備4G特征的典型應用較少，4G暫時只能在在線高清視頻播放等方面體現出優越性。因而促進中國移動4G發展的關鍵不在于牌照，不在于4G套餐，也不在于4G終端的銷售，而在于4G的內容應用上，而在應用上，中國移動在3G時代已顯示出其缺少有吸引力的滿足客戶剛性需求的應用，而在4G時代中國移動面臨著同樣的問題并急需解決。

7、客戶的期望：

中國移動的4G網絡速率從理論上是每秒100Mbps的寬帶速度，相比目前一般用戶的手機信息傳輸速度每秒10KB要快1000多倍，但手機的速度會受到通信系統容量的限制，如系統容量有限，手機用戶越多，速度就越慢，因而4G手機會很難達到其理論的速度。如果4G的速度上不去，與此前對4G的宣傳不相符，將會影響客戶的期望值，從而影響中國移動4G品牌的認知度。同理，如果中國移動所推出的4G手機的質量、4G流量套餐的優惠度都遠低于客戶的期望值，必將影響中國移動4G品牌的長遠發展。

8、市場的消化；

電信運營商營銷專家梁宇亮預測，在未來三年間，第四代移動通信4G的服務會進入飛速發展階段，此時覆蓋全國的4G網絡已經基本建成，全國90%以上的人口將能使用第四代移動通信，但第四代移動技術仍將在緩慢地進入市場，因為全國大部分用戶仍在2G手機溝通和3G手機上網。對于第四代移動通信4G的接受還需要一個逐步過渡的過程，在過渡過程中，如果4G通信因為系統或終端或網絡的問題而導致延遲的話，那么有可能威脅到中國移動4G的贏利計劃，此時中國移動4G漫長的投資回收和贏利計劃會變得異常的脆弱。

三、中國移動4G的競爭出路：

通過對中國移動獲得4G牌照后的優劣勢分析可以發現，中國移動將從原本的3G的劣勢中扳回一城，在4G時代將變得強勢。同時對于中國聯通和中國電信而言，將失去了3G時代的優勢，未來將面臨更大的競爭與挑戰。雖說中國移動在4G時代獲得了十分巨大的優勢，但中國移動的糾結不會隨著4G牌照的發布或4G的商用而終結，中國移動需要解決4G 發展過程中的問題：如4G未來的發展會是什么樣子？建網期間的巨額成本如何收回？在移動互聯網時代如何進行盈利？如何守住目前的市場份額并不斷開拓？如何設計與制定中國移動4G的贏利模式？等等，這些問題將一直在中國移動4G時代出現且不會終止。

中國移動在4G時代將采取SO戰略（優勢—機會戰略）。因為中國移動4G牌照的發放已打破了三大電信運營商自3G時代保持至今的平衡態勢,中國移動可以突破3G時代被聯通電信封鎖的僵局,重新進行行業的洗牌，中國移動為更快地搶占4G的市場和建立4G的品牌，必然從3G時代的守勢轉變為攻勢，故而可以采取SO戰略。SO戰略便是中國移動將發揮移動自身原來的優勢并利用在4G時代外部機會的優勢采取市場拓展戰略。中國移動將從自身的長處出發，利用資源，抓住市場機會，采取增長進攻的戰略，團結電信產業鏈企業一起發展和開拓市場，以形成4G市場的用戶優勢、市場優勢、能力優勢和品牌優勢。

關于中國移動4G時代的未來競爭出路的詳細論述請閱讀下期文章《中國移動4G營銷發展的六大競爭出路》，文中將從六個方面論述中國移動4G營銷的發展出路，分別從競爭態勢、業務模式、營銷模式、區域管理、營銷優勢和營銷定位進行論述。

——本文為原創文章，引用請聯系電信營銷講師梁宇亮老師（QQ:752860804）

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wangqingling_ts觀點全面，分析到位。04月21日 17:43 智能手機在4G載體下如果技術沒有新的突破 或者說沒有新的實用功能,3G和4G真有差別嗎? 只要資費沒有確定,一切都是變數.4G時代應該是消費者來認定的,而消費者看重的是實用性.在3G初期時代,宣傳的視頻通話功能,即使今天仍然沒有被大部分人接受.那么4G呢,能帶給我們什么? 僅僅是更快?靜待3家公司爭奪這浪頭02月08日 21:49 yucb2008確實講出了一些道理。但好多情況在變，國家信息消費政策沒出臺前這樣講還可以。包括移動在內三大運營商的營銷做得還遠遠不夠，甚至還搞什么人人扛指標，如今很難扛得動了吧！關鍵是在創新應用上，依靠國家政策拉動和學會促進信息消費，才是上上策，技術上的優劣勢并不是很明顯，因此4G競爭沒有你說的能包打天下，也不會直接左右誰的收入多少，因為大家都在做就都在努力，后面就看誰做得好！01月17日 17:37 szkwg這是一篇好文章，很對題目。挑刺：當3G/4G成為IP網絡的承載技術，當互聯網要淹沒2G/3G/4G這些技術的山峰時，本文如同討論那座山更高一點。如果互聯網是洪水，有點終會退去；如果互聯網是海洋，目前的變化是滄海桑田。互聯網是洪水還是海洋，會退去嗎？如果是海洋，我不知道太平洋里最高的那座海底高峰叫什么

第二篇：g個股分析

選股

1.牛市初期買進“轉機股”、“落難績優股”、“題材股”應該能夠獲得超額利潤。

轉機股 :在經濟形勢不好導致一時性的業績下降，并注意其對相關行業的連鎖反應

2.要分析國家政策和概念題材對上市公司的影響是長期的還暫時，是確定受益、首先受益、還是直接受益？

3.首先還是大盤，這是最重要的因素，大市決定了倉位，買多少。

4.再就是當前的熱點，要善于反向推理，比如每天大漲的股票或者漲停的股票，要去研究它有什么特點，然后再思考這些股票以后有沒有可能提前找到。

迪康藥業ST摘帽，之后連續三個漲停，這給市場帶來的無限想像空間：下一個ST摘帽的是誰？我們分析了基本面、技術面后，認為最有可能的是ST平能；同時，該股符合當時的熱點，國際油價上漲，導致國內煤炭價格形成向上的趨勢，這就形成了兩個熱點。最終，我們選擇了ST平能，結果果然符合預期。把握住ST平能后，我們又想：摘帽的大漲，申請摘帽的、可能申請摘帽的會不會漲呢？

再舉個例子，之前牛奶事件，三元沒有查出三聚氰胺，它就大漲；那時候人們怕喝牛奶，可能會喝豆奶、喝羊奶，相應的公司也會被炒作。再比如，汶川大地震之后，肯定要新修房屋，水泥、鋼材等類似公司都被熱炒。

5.公司業績、國家政策，甚至傳聞都會影響股價波動

6.任何利好若不轉化為市場中的需求，股價就絕不會上漲

7.資源類股票上漲的原因：

a)通脹的預期（如，市場樂觀預期房地產和資源類股票）

b)面產能收縮+流動性過剩

c)估值是否偏低

8.“ 國內不少基金經理和操盤手都認為現在（08年底）只是熊市的大反彈，而不是牛市的開始。在這種情況下，基金一般只會選擇二、三線股，而很少去碰大藍籌。”

9.股票與期貨

當股票與期貨的走勢發生背離的時候，應到考慮是否買入/賣出期貨/股票。

其一，金屬牛市啟動之時。從對過去五年間期貨和股票走勢對比可以發現，期貨市場牛市的啟動早于股票市場，在金屬期貨指數逐漸抬頭的時候，股票市場還出現過一段時間的微弱下調，表明A股市場的牛市較為滯后，此時應該買入期貨、不持有股票。

其二，期貨與股票雙雙進入牛市、股指向頂端移動之時。此時金屬期貨已漲至高位并開始盤整，而股票方面仍在向高位移動，可考慮重新買入股票并賣出平倉期貨倉位。

其三，牛熊轉折出現、下跌行情啟動。在股票率先下到低位，而期價暴跌剛啟動不久，則應考慮拋空金屬期貨、買入部分相關股票的操作方法。

其四，期貨與股票雙雙進入熊市、股指向低端移動之時。此時金屬期貨已跌至低位并開始盤整，而股票也仍在朝低位移動，可考慮買入平倉金屬期貨，買入部分相關股票的操作。

10.牛市除權是錦上添花，好股要要填權50%以上，而熊市中除權則是雪上加霜，還要破權30%

11.股票選擇主流題材：大盤小盤，支柱產業，國內經濟熱點和國外經濟熱點

12．行情炒作，板塊輪動，要緊跟著熱點板塊走，一個熱點板塊往往會被反復炒作2-3輪（被炒作的頻率較高，一般熱點板塊緊跟形勢熱點，往往是主流支柱板塊），直到形成頭部瘟死

13.同一個板塊可以按F10的情況細分類，如銀行可以分為：地方性小盤銀行，全國性中型和大型銀行。

14.個股選擇重在同類比較：有補漲空間的個股，龍頭領漲個股

15.持股黃金法則

持股黃金法則之一：能漲法則——分析該股基本面：行業、政策、業績、價位（參考發行價、凈資產、年線）等指標，只要符合三項以上，股價在波動區間中下位置，該股肯定能漲！持股黃金法則之二：抗跌法則——在最近三個月內，該股沒有出現連續兩天以上漲停記錄，并且沒有股價的大起大落，同時該股所處行業沒有大的利空出現。該股肯定抗跌！注意：考慮根據以上法則選出的股可能是短時期不太活躍的股票

16.選股：小盤績優（送配題材，業績兌現），低價重組（原始再造，業績預期）17.分析同一個股票，在大陸和香港股市之間的價格差距判斷該股有沒有上升空間

18.！要根據歷史表現和現實表現活，F10同類價位比較（效益和大股東），不同板塊指數位比價，其次技術曲線，技術分析

19.弱勢不抄大盤股，因為大盤股只有主力進場時才能抬拉

20.較高的股價不僅需要好的利潤支持，還需要超級F10(大股東，項目等)支持

F10

1.“每股凈資產”: 每股凈資產重點反映股東權益的含金量，它是公司歷年經營成果的長期累積。

每股凈資產的增長：

一是公司經營取得巨大成功，導致每股凈資產大幅上升；

二是公司增發新股，也可以大幅提高每股凈資產，這種靠“圈錢”提高每股凈資產的行為，雖不如公司經營成功來得可靠，但它畢竟增大了公司的有效凈資產。

同樣，每股凈資產的下降也有兩種情形：

一是公司經營虧損導致的每股凈資產大幅下降；

二是公司高比例送股會導致每股凈資產大幅被稀釋或攤薄。相比較之下，前者為非正常，后者為正常。

每股凈資產高于2元，可視為正常水平或一般水平

每股凈資產低于2元：一是特大型國企改制上市后每股凈資產不足2元(但高于1元)，這是正常的，如工行、中行、建行等特大型國有企業；二是由于經營不善、業績下滑，導致每股凈資產不足2元的，這是非正常現象。

由于新股上市時，每股法定面值為1元，因此，公司上市后每股凈資產應該是高于1元的，否則，如果出現每股凈資產低于1元的情況，則表明該公司的凈資產已跌破法定面值，情勢則是大為不妙的。

2.每股未分配利潤，是指公司歷年經營積累下來的未分配利潤或虧損。上市公司在當期分

配后，如果仍能保持每股未分配利潤在0.5元以上，大體應該算是比較正常的3.主營業務構成，毛利率和增長幅度，公積金

4．成本變化的原因。成本節約與投資擴張是相輔相成的。（財務報表中的短期指標和中長期投資項目）

5.非經常性項目對凈利潤的影響，利潤實現的增長周期

6.利潤變動情況（注意分析扣除非經常損益后的凈利潤的變化）

7.大股東(實力強)，小公司(小市值)、業績尚可(靜態市盈率在30倍以下)，高成長(35%以上)、行業前景好(符合國家產業政策)，主業清晰，有現金流且負債率低，處女股(沒有惡炒作過)。公司是什么樣的(行業，主業，股本結構等)？大股東如何？公司的財務狀況如何？公司三年之內經營發展前景如何？現在所處的價位是否合理？曾經惡炒過否？

8.同屬一個板塊同一個行業的公司,基本面完全不同.其股價比較就沒有意義

9.財務等經營數據好壞是相對的，即使數據看似良好，但如果遠低于預期仍然是利空消息

令人失望的用戶增長

5月21日，中國聯通公告了4月份的業務發展數據表。當月，中國聯通的GSM移動電話凈增用戶114.1萬戶。

“這是遠遠低于市場預期的。在我們拿到的券商報告中，即使最看空中國聯通的機構對其4月份用戶增加數的預測也是130萬。”該人士認為，這一數據直接導致了聯通股價的下跌。

1個月前，也正是聯通3月創下歷史新高的數據，拉開了聯通股價上漲的序幕。“3月份新增手機用戶184.8萬戶，總用戶達到1.3769億戶。這給我們帶來了意想不到的驚喜。”

受此數據影響，4月21日，中國聯通股價上漲4.83%，成交量達到6.25億股，成交額37.56億元，創下2008年6月3日之后的最高紀錄。

10.（尤其指大盤藍籌股）如果各大基金公司對同一只股票看法頗有分歧，則會導致股價的不穩定性增加，股票公司的管理和發展策略，未來競爭力都會成為分析對象

11.行業成長性、管理層的前瞻性、企業的執行力和財務報表。

有有效益的主營業務，應收賬款賬齡短，資產周轉率高，現金流。

不因為公司的一兩個亮點來投資。看關注高管對市場的分析，對競爭對手的分析。看企業是靠成本、研發還是營銷取勝，看企業的競爭力是否存在壁壘及持續性。

12.在大勢看好的情況下，其他的股都到達了發行價以上，而一些沒有送配過的新股或者次新股，股價沒到發行價，就可以買入

13.在做短線操作的時候盡量不要選大盤股，如中石油

14.在高位的時候不宜買非持續熱點的板塊(大連熱電)，和高價持續平臺的股（廣鋼股份）

15.在大行情中，一些長期不太漲的瘟死好股和差股，也開始補漲且有一定的升幅，離大勢調整就不遠了。

16.要能夠提前發現一些先知先覺的個股，提前大盤漲跌

17.新股選擇：利用與其他個股比較得出新股上市價格是否合理

1.同行業比較，選擇同種經營范圍

2.選擇價總股本和流通股本相同或相似的股票

3.比較其業績，優先選擇業績相同的古，看其股價；如果沒有，則在股本相同的古中通過業績換算出新股的股價

4.選擇多只同類股票相互比較，得出新股大體價格范圍

新股股價預測：

1.比較同板塊和同行業（考慮行業的先進性）

2.比較流通盤和總盤子（考慮大股東實力）

3.比較業績和公積金（考慮業績的增長性）

18.打破熊牛規則的選股法

原則：小盤（1000-3000盤子），績優（穩定在0.3-0.5元以上），高增長，高穩定（年增長在30%以上，穩定期在3-5年），經兩次10送10，可以抵抗大熊市不虧

19.要看股票的最新項目是否有轉型升級，和舊有的F10 中的項目已經有不一樣的地方；即公司的主營是否和原來不一致。

第三篇：2018中國移動校園招聘,優劣勢分析

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中國移動優劣勢分析，選擇它原因很清晰

中國移動春招進行時，你還在由于到底要不要報考？你應該心慌了，很多考生已經在緊鑼密鼓的復習備考了。小編指導你有很多考慮，所以為大家來分析下中國移動的優勢劣勢，希望對你選擇中國移動有所參考。

第一、中國移動優勢分析

（1）客戶群體占比較大。

可以說中國移動是深入到全國各地的，客戶群占比最大。根據之前的統計分析，2007年中國移動總用戶數為4.07億戶，已經占據了移動市場70%的市場份額，更可怕的是，在新增市場上，中國移動占到接近87%的市場份額，所以中國移動只要有客戶群體在就會發展的越來越好。

（2）品牌優勢。

一個好的企業當然要有他自己的品牌，才能讓企業發展及影響力上越來越前端，而中國移動在這塊上規劃的就是比較好的，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等三個全國統的主導產品品

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牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶，此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而從企業品牌來說，據世界品牌實驗室發布的2008年《中國500最具價值品牌排行榜》，中國移動以1206.68億元的品牌價值再次榮登最具價值品牌榜首，與上年相比，其品牌價值增長了106.14億元。這就是品牌的作用，為企業帶來的實際效益。

（3）資金實力雄厚，其2007年全年營業收入超過中國電信、中國網通和中國聯通收入的總和，凈利潤更是高達871億元，所以想要有發展，雄厚的地資金實力就是很好的保障，他為網絡建設、營銷補貼、客戶關懷等方面能領先其他運營商的提供了重要保障。所以要在中國移動工作不會擔心工資，而應該考慮的是如何拿高薪。

（4）網絡信號優勢。

他的基站數量已經達到三十多萬，覆蓋區域相對其他運營商是最廣泛的，而中國電信和中國聯通兩家的基站之和不足其一半，其網絡信號好的特點已經深入人心，小編就切實感受到了這一點，在比較偏遠的地方移動的信號確實是很好的。

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（5）渠道競爭優勢。

在以后的發展中，想要在這些激烈的競爭中發展上去，有一個良好的渠道可以說是以后發展的重點，中國移動無疑是做的比較好的，它的渠道既包括溝通100、品牌店、體驗店等專業、自控渠道，也包括其設置于手機賣場、手機維修點等兼營、代辦點。由于中國移動的渠道種類、數量繁多，對不同渠道的掌控、管理力度也有所區別，在這么久的運營中也有的自己的管理經驗，所以這些機制有效地調動了各代理經銷商的積極性，有助于其形成渠道長期的競爭優勢，對發展是有益無害的。

（6）公司宣傳優勢。

在如今的社會，你每到一個地方，大到城市，小到鄉鎮，你都能看到他的身影，由此可以看出中國移動對宣傳上投入的資金可以說是天文數字，才會有這么大的效益，簡直是無處不在。

第二、中國移動劣勢分析

（1）國家規定中移動未來發展寬帶業務只能依靠鐵通自有資金，這種非對稱管制政策必然對移動發展起到一定的遏制作用。

（2）合并后，鐵通僅作為其全資子公司獨立運作，與鐵通關系松散，更多招聘請查看

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鐵通7萬員工也讓未來的新移動的人事變動充滿挑戰，在這一塊上確實是一個挑戰。

（3）中國移動產品單一，融合度不理想。移動最大的優勢就是單產品，而這也正是其最大的劣勢，加上國家非對稱管制政策的影響，其移動業務與固網業務融合難度較大。

（4）終端劣勢。主要包括產品輻射性強，保密性差，上網速度慢等，這些都是它存在的問題。

以上就是小編對中國移動優劣勢的分析，信息數據來源與小編平時的網絡收集，若有紕漏的地方還望諒解。希望對大家在選擇進不進移動有所幫助。

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第四篇：企業財務分析報告—G組CFO

企業經營沙盤推演實驗報告

企業財務分析報告——CFO

初次接觸ERP沙盤模擬，我不知道它究竟是一門什么樣的課程，對它充滿好奇和期待。慢慢的了解到，ERP是企業資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂 得科學的管理規律，提高管理能力。

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，應該具有過硬的財務知識。我通過和我團隊的默契配合，很認真的完成了這項工作。

企業運營回顧

一、起始年：

在起始年，我們在老廠長的帶領下，第一次完整的進行了一次企業基本運營，在這一年里，我們接手了一個大廠房、三條手工生產線和一條半自動生產線。初步了解企業運營的基本流程，并對每個人的分工和職責有了基本的了解，為日后經營做了良好的鋪墊。

注：第一年結束后，我們進行了工作會議，經過市場信息及各總監的意見討論，現階段P1面臨供過于求，如果開發P2，將會繼續面臨供過于求，公司的發展得不到突破，且P3的利潤比P2多，而更先進的P4耗時太長，利潤跟P3差不多，且會割斷企業資金鏈，不適合其發展。最終確立了公司的發展戰略：現階段繼續P1生產，同時開發P3，未來公司的的發展直接跳過P2,重點放在P3，P4視企業往后發展情況發展。

二、第一年：

1、企業財務戰略：

由于大家都不了解廣告費的投入，“摸著石頭過河”，所以我們投的廣告費：4M。拿到了第一個訂單：總額5M，毛利3M。至于研發新產品，我們決定研發P3。此時我們沒有考慮市場準入開拓和ISO資格認證，也沒有貸款。

2、財務分析：

企業經營沙盤推演實驗報告

第一年杜邦分析（圖1）

由圖1得：企業的凈資產收益率為-0.53，說明投入資金獲利能力不強，投資帶來的收益、總資產收益率、銷售凈利率為負。說明企業處于虧損狀態。3現金流控制能力分析

由表1得：根據資產負債表可以看到各個企業第一年資產和負債的具體情況，本企業現金流沒有遇到困境，而且在年初融資及時率還算良好。但在第一年末的所有者權益只有43M，這意味著下年最多貸款80M（總共能貸款94M，但老師規定按桶為單位，一桶20M，故為80M）。所有者權益有所下降。

第一年資產負債表（表1）

三、第二年：

企業經營沙盤推演實驗報告

1、企業財務戰略：

第二年，我們投了1M的廣告（由此可知本財務總監的提議沒有被采納，原因是大家說現金流緊張，融資緊張以及各種緊張等問題。）導致我們本年總額依舊很低：17M。這樣看來，我們本年一定還是虧損的了。但作為財務總監，我還是要分析我們需要多少錢，因為我們第二年要貸款了。我們的資金會繼續用于維持各大市場、ISO認證、對P3的研發和生產投資，市場準入開拓是區域和國內。

2、財務分析：

第二年各企業四力分析表（表2）

第二年杜邦分析（圖2）

由圖2可得：企業凈資產收益率為-0.81，總資產收益率和銷售凈利率均為負值，說明企業經營狀況與第一年相較沒有很大改善。權益乘數有了較大的提高，說明企業存

企業經營沙盤推演實驗報告

在較大的償債風險。但總資產周轉率為正值，說明企業償債能力強。

根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

3、現金流控制能力分析：

由表3可知：企業所有者權益呈持續下降趨勢，為25M，前期利潤少的可憐再加上各種市場開拓、綜合費用的開銷，導致公司流動資金短缺。公司必須重視營銷、爭取更多訂單才能獲得豐厚的銷售收入，避免資金鏈斷裂的危險。現在我們最多貸款80M，前期我們已經貸了40M。所以我們一定要贏得豐厚的利潤，否則將會導致資金鏈短缺的惡性循環，一步趕不上步步趕不上。

第二年各企業資產負債表（表3）

四、第三年：

1、企業財務戰略：

第三年是企業最困難的一年，我們認為大部分企業開始轉戰P2，所以我們對本地和區域市場的P1和P3產品都投了1M廣告費，但很遺憾，今年P1只有七個訂單，我們上年市場排名末尾，公司沒能接P1訂單，而P3只有我們，根據我們的產能，取了兩個訂單，銷售額33M,P1滯銷10個，P3滯銷1個。

2、財務分析：

企業經營沙盤推演實驗報告

第三年各企業四力分析表（表4）

第三年杜邦分析（圖3）

由圖3可得：企業凈資產收益率為-2.57，總資產收益率和銷售凈利率均為負值，說明企業經營狀況與第一年相較沒有很大改善。權益乘數有了較大的提高，說明企業存在較大的償債風險。但總資產周轉率為正值，說明企業償債能力強。

第三年我們有開始開拓亞洲市場，預計第六年可以銷售，為加強產品競爭力，我們開始了ISO9000的資格認證，本年我們錯誤的認識了市場消化能力，且沒有提前意識到公司資金鏈已難以繼續，曲解了堅持公司戰略的意義，為了年末還貸款，我們將新建成未使用的一條半自動生產線和一條手工線賣掉了，勉強維持了企業的運營，而隨著市場占有率的提高，也表明公司情況開始好轉。

3、現金流控制能力分析：

企業經營沙盤推演實驗報告

由表5可知：由于應收款的收回期與資金的需要沒有搭配好，使企業不能及時收回應收款項來滿足企業資金的需要，給企業的現金流帶來極大的不利因素。同時，由于企業長期貸款和短期貸款的還款壓力，使得企業不得不通過貼現來進行融資，增加了企業的財務費用。

第三年各企業資產負債表（表5）

五、第四年：

1、企業財務戰略：

今年我們進行了詳細的市場分析，根據信息總監的反饋，我們認為大部分企業主攻P2，所以我們加大了P1P3的廣告，主動放棄區域市場，將主要戰場轉至相對公司較少的國內市場。通過仔細的考慮，在本地市場P1投放了2M的廣告費，在國內市場P1、P3各投了3M。最后我們在訂貨大會上搶了66M的訂單。

2、財務分析：

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第四年各企業四力分析表（表6）

第四年杜邦分析（圖4）

由圖4可得：各項收益力指標均與平均值持平，毛利率和凈資產收益率同比去年下降，說明企業的產品盈利能力和對投入資本的利用率下降，本公司借債還貸壓力大，利息率的上升影響了凈資產收益率。利潤率和總資產收益率的上升說明本企業的綜合管理水平顯著的得到了提高。

收入成長率低于平均水平但是遠低于上年的指標，利潤成長率的大幅上升說明企業的獲利能力增強。凈資產成長率的不變，一定程度上代表了本企業的生命力旺盛，企業在未來的發展勢頭強勁。

3、現金流控制能力分析：

企業經營沙盤推演實驗報告

由表7可知：企業因上一生產的停滯，而廠房等各種費用的支出，導致連續兩年現金流緊張，但企業融資及時，使得企業能夠好好地完成本年的投資目標。而企業貸款能力有限，應收款的賬期又長，這就使得企業只好通過貼現來滿足企業的資金需要。

第四年各企業資產負債表（表7）

六、第五年：

1、企業財務策略：

第五年市場競爭更加激烈，根據我們的主打產品P3，我們在投放廣告時對區域國內市場的ISO14000認證也投放了廣告，以便選到更優的訂單。由于對投放廣告的理性認識加之正確的市場預測，對于產品泛濫的本地市場，我們只投了1M,而比較看好的區域和國內市場，投了3M,最終根據我們的產能，接了共計高達158M的訂單。而P3的高額利潤也說明這一策略的選擇，我們的產品利潤率更高了。同時開始研發P4產品。

2、財務分析：

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第五年各企業四力分析表（表8）

第五年杜邦分析（圖5）

由圖5可知：與上一年相比，凈資產收益率、總資產收益率和銷售凈利率都有所提高，說明本企業運用資金獲利的能力增強。權益乘數的增加是所有者權益降低的。表明還貸能力增強。

3、現金流控制能力分析：

由表9可知：本企業總資產得到了巨大提升，事實證明：生產力的發展才能帶動利潤的巨額增大，現在我們的現金流已經得到了基本緩解，因為我們的所有者權益多了，通過短期貸款，我們的資金流不再緊張。也不再需要不斷的貼現來緩解資金的壓力。

企業經營沙盤推演實驗報告

第五年各企業資產負債表（表9）

七、第六年：

1、企業戰略分析：

在最后的決戰年，我們把自己的重點依然堅持在了利潤較大的P3，為了實現突破，我們與H公司達成協議，以每個6M的價格收購P3，公司決定加大廣告投放力度，將戰場放在競爭力小的本地國內和亞洲市場，在本地，國內，亞洲三個市場P3各投5M,且基本做了認證，而產品較多的區域市場，只投了1M，而最終我們的訂單也相當驚人，最終的銷售額更是高達221M。

2、財務分析：

由表10可知：本公司各項指標均與平均值持平。總資產收益率的高低直接反映了公司的競爭實力和發展能力，也是決定公司是否應舉債經營的重要依據。相比安定力各項指標與去年均有所提升，說明本公司本公司獲益能力增強，自有資金積累能力增強，公司在綜合經營管理水平實現了長足進步，企業應該繼續抬高收入。

成長力各項指標明低于平均值，且同比去年顯著降低。利潤成長率，說明本企業的經營效果很低，凈資產成長率是各個企業中最高的，它衡量股東權益提高的程度，說明本企業在未來的發展強勁。

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第六年各企業四力分析表（表10）

第六年杜邦分析（圖6）

由圖6可知：凈資產收益率為0.0.71，總資產收益率為0.30，銷售凈利率為0.33、同比去年有了長足進步，但權益乘數有所下降，說明本公司償債能力有所提高，還貸風險有所降低。

3、現金流控制能力分析：

由表11可知：本企業總資產得到了巨大提升，說明生產力的發展才能帶動利潤的巨額增大，現在我們的現金流已經得到了基本緩解，因為我們的所有者權益多了，通過短期貸款，我們的資金流不再緊張。也不再需要不斷的貼現來緩解資金的壓力。但利潤率沒有顯著增加，說明我們最后一年的決策有一定的失誤。

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第六年各企業資產負債表（表11）

經驗總結與實驗心得

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。這次模擬比賽雖然只有僅僅六天的時間，但我從中學到了很多，這次我們能獲得第一名的好成績，團隊成員的每一個人都功不可沒！比賽中，指導老師嚴建淵老師和孫雪菁老師自始至終都在細心的指導著我們，與我們共同作戰，為我們耐心解答每一個問題。

我們小組真所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創立一個像海賊一樣的霸氣企業。我們的企業設立了CEO、CFO、CIO、CMO、COO、CRO六個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。任何企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣

企業經營沙盤推演實驗報告

企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余

每年的工作大概是進行短貸與融資，長期貸款，明確貸款的利息以及還款方式和時間，每一季度更新應收款和支付應付款項，支付上的稅金，支付行政管理費用，支付維護費，明白除了購買廠房、設備外，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產線變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、產品研發等計入綜合管理費用。還有一些折舊等有關方面的工作。

我們做任何事都應善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結束，經過七個星期的ERP沙盤模擬實戰課，我們對這門課都有了一個新的認識，所以也應及時把對這門課的認識進行總結。在每個小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會有所體現，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。

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第五篇：NIKE競爭優劣勢分析

NIKE

NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子。

耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產品的開發和研制。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的膝蓋，在其在作劇烈運動落地時減小對膝蓋的影響

NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易讀易記，能叫得很響。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產生的速度和爆發力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。

（1）Nike的核心競爭能力——對產業鏈資源的整合能力

Nike公司不需要購進原材料，不需要龐大的運輸隊伍，也沒有廠房、生產線和生產工人這些“實在”的東西，而其自身價值就在其品牌、研發設計能力、合理的市場定位、廣闊的營銷網絡、供應鏈管理能力等虛擬的東西；這種虛擬經營使本部人員構成非常簡單，支出也相對減少，這樣公司就能集中精力關注產品設計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產品設計上，然后快速生產上市，滿足消費需求；

（2）生產外包

耐克的產品行銷全球，但卻沒有自己的加工廠，而把加工任務委托給分布在全球的數十家企業。隨著各地區生產成本的變化，耐克公司的合作對象從日本、西歐轉移到了韓國、臺灣，進而轉移到中國、印度等勞動力價格更為低廉的發展中國家，到90年代，耐克更為看好越南等東南亞國家。

產品優勢:

1、差別化

（1）核心產品差異化

一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消費者尤其是喜歡時尚以及追求高質量的運動體驗的年輕一代的喜愛，成為耐克的明顯產品。（2）有形產品差異化

耐克公司有著一大批產品研發團隊，在研發階段，Nike還雇傭運動員測試和評估產品，充氣鞋、減震鞋等運動鞋重要創新技術都來自Nike。耐克的商品設計以時尚前衛、運動舒適為主，在樣式、色彩、質量上深受顧客喜愛。（3）服務差異化

2、產品多樣化

運動服裝、運動鞋、運動包、運動器材

3、產品研發優勢

除了Nike自身在生物力學、運動生理學、工程學、工業設計及相關領域以外，Nike還與研究委員會和顧問機構保持密切聯系，這些外部組織由運動員、教練員、行業的經營管理人員、整形外科醫生及其他專家組成；

在研發階段，Nike還雇傭專業運動員測試和評估產品性能；充氣鞋、減震器等運動鞋領域的重要創新技術都來自于Nike。

品牌優勢

1、品牌戰略：

（1）Nike通過不斷的收購構建多品牌體系

（2）Nike構建多品牌體系注重產品線的互補和文化的整合

2、Nike找準自己的品牌定位——普通消費群

20世紀70年代，健康運動興起，到1980年有2500-3000萬美國人加入了慢跑運動，還有1000萬人為了休閑而穿跑鞋；Adidas公司認為：慢跑不是群體性或競技性體育項目，慢跑者不在金字塔模式的3個層次中；80年代后，Adidas的品牌模式開始失效，但阿迪達斯為確保競技用鞋而放棄開發此市場；而Nike抓住了這股興起于1980年的慢跑熱潮，找準了自己的定位。

3、品牌引導消費者忠誠

（1）品牌形象、價值觀、文化個性的塑造 ——Nike” 名稱、商標解讀 Nike，即古希臘勝利女神名；圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產生的速度和爆發力。塑造了一個充滿青春活力的

企業形象。——名人廣告

耐克的廣告中有炙手可熱的運動明星，有運動的速度與激情，有熱力四射的場面再加上動感的流行音樂，都展現出“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”的個性化企業文化。引起尤其是青少年消費者的共鳴，形成品牌忠誠。（2）塑造負責任企業形象

耐克開展綠色營銷，推出的Considered產品系列承諾使用有害物質含量較少的材料生產。非營利組織Climate Counts列出了56家致力于改善氣候的公司，耐克位居前列。這有利于消費者品牌忠誠。

渠道優勢：

（1）多樣化渠道戰略：分產品類別操作的批發渠道結構簡化了分銷管理，效率大大提高

(2)耐克建立了一套有計劃的，實行專業化管理的，垂直的市場營銷系統，把生產商和分銷商結合起來。

(3)體育用品專賣店、百貨商店、大型商場、耐克產品零售商店、網絡銷售等多種商店銷。

（4）耐克中國在渠道上抓大放小。

在營銷造勢的同時，耐克也加緊了渠道變革——對經銷商扶持大的，淘汰小的。初進中國市場時，為了盡快搶奪市場，實行了多級代理的制度，一級經銷商下面設區域經銷商。目前，除了百麗、寶勝兩家全國性經銷商外，上海瑞麗運動、廣州滔博體育和成都勁浪體育等都在各自區域形成了一定的規模效應。

營銷中的跨文化問題及其解決效果

跨文化問題是每一個跨國公司在經營和管理中都要遇到的問題。德國的阿迪達斯是耐克和銳步在歐洲的最大競爭對手。歐洲人出于本能，偏愛歐洲大陸上生產的一切。阿迪達斯正是利用這點向耐克展開強大攻勢。此外，耐克運動鞋價格昂貴，每雙售價高達80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對這點，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點。比如法國青年好標榜，美國人就在鞋上貼上價格標簽，以滿足法國青年的身份表現欲。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區分對待。

歐美文化傳統的差異也使一些歐洲人地美國貨深惡痛絕。法國巴黎一所時裝設計學院的絡莉女士對穿運動鞋極為反感，她說：“簡直是墮落，不擦鞋是其一，而最可惡的是穿運動鞋”另一位意大利人稱穿運動鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同時迪斯尼樂園與美國電影一樣，美國文化在歐洲大有市場，耐克正在利用美國形象塑造歐洲的“運動鞋族”。國際市場是耐克的策略重點，奈特說，我們都已強烈地意識到，幾年后，本公司在國外開展的業務要比在國內大的多。問題是，即使目前的國外銷售占了耐克公司總銷售的1/3，但這些業務的開展只不過是分公司通過單純模仿美國機器實現的。公司必須到足球及其他國際性體育項目中去開辟市場。奈特擔心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。這一切歸咎于忽視營銷策略以及銷售體松散。外國零售商也是怨聲載道，耐克公司總是采用高壓手段強迫他們早早地訂購耐克鞋，而只有美國零售商才習慣這種方式。

為了改變這種情況，耐克買斷了世界各地分銷業務，以期獲得更多的控制權，奈特號召部下集中精力到德國、墨西哥和日本這超級重要市場去開展業務。在那兒，耐克公司將使零售商們相信：提前訂貨并非樁痛苦的事，廣告宣傳的重點對象將特別放在體育界，耐克還將推出迎合特殊市場要求的旅游鞋。例如，銷往亞洲的羽毛球鞋，銷往新堪的那維亞島的手球用鞋。真正的挑戰還在要找到一批稱職的經理，并給他們灌輸耐克的經營方式。但這個過程充滿艱辛。在美國，奈特相信本公司的經理能干得很出色，因為他知道他們理解耐克這塊牌子的意義。那就是：體育、表演、灑脫自由的運動員精神。這就是傳奇總裁闡述的耐克集體文化的豐富內涵。現在，奈特很想在國外找一批信得過的經理，由他們開創性地經營其國內市場，并同時維護耐克的信譽。

但問題是，耐克文化可能被真正譯出來嗎？出口耐克鞋的同時，奈特還總是念念不忘出口他的耐克文化。原因很簡單：在俄勒岡洲，耐克公司的大院周圍貼著引人注目的體育比賽及表演的消息，這些報道鼓勵人們去買那些旅游鞋，雖然這些售出的運動鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出現在體育館內，一位運動鞋營銷專家認為“消費者始終對體育懷有極大的興趣，而且這種興趣具有持續性，這一準則至關重要。”為了加強國際行銷力量，耐克正在買斷在世界各地的分銷權，以使公司行使更多的控制權。耐克一方面要讓好生意從國外市場不停地冒出來；另一方面以維護耐克的牌子為宗旨，履行那些根據建議制定的策略。耐克公司在日本的經歷是一個最好的例證，它證明這一過程是非常艱難的。一年前，奈特清楚地知道耐克日本分公司的銷售業務很大，但是由于它沒有體育、表演與公司牌子的形象結合起來，所以耐克買下了這家公司，對它進行改頭換面的工作。奈特選中了勇吉秋元來領導這項工作。秋元曾為肯德基在日本拓業立下了汗馬功勞

由于各國的文化背景和民族習慣不同，公司在制定營銷戰略和策略時就應當十分重視這個總是像秋元這樣的吸煙者往往把體育運動理解成為一種非常柔和的消遣方式，比如高樂夫球。秋元被送往Beaverton，接受長達4個月的耐克文化及經營方式的教育。他扔掉了香煙，開始跑步。12月，他回到位于東京的耐克日本公司，他下達了公司內部禁止吸煙的命令。對于這個煙霧彌漫的國家，這項禁令無疑是件大事。同時，他還迫使耐克在日本雇員參加長跑訓練，以迎接1994年夏威夷馬拉松賽。耐克總公司與各分公司的聯系加強之后，耐克得到第一筆“紅利”就是一種專為亞洲人腳形設計的特殊輕型跑鞋的問世。但是對于很多重要方面，特別是耐克這塊牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特說，秋元動身回東京之前，想把“放手去干”譯成準確日語提交給耐克部部的經理們。耐克人為此驚恐萬分。奈特回憶說：“我們說：”不行‘，千萬別譯出來。我們決不想掩蓋一個事情——我們的牌子是一個美國牌子。“耐克能夠憑其強調的文化動力跑贏國際競爭這場比賽嗎？家大業大的耐克現在不比創業初期，奈特這位傳奇般的企業家面對的是更大的挑戰。

最后，結合個人觀點，耐克的網店雖然新穎具有吸引力，但其對網絡商店的宣傳在中國對大眾的影響力明顯不足實體店，因而，耐克在中國的售價一直居高不下，大多數中國消費者只能“可遠觀，而不可褻玩焉”。辯證地從其價格上地看，其高價位可以滿足消費者的高檔消費心理，但其也游走于價格歧視的邊緣，有時更是同一款鞋，中外售價不同，甚至底部的膠底配置在中國的貨品明顯不如美國市場的同款貨品。在這方面，我的建議是：

1、堅持以同樣的態度對待中美兩國的消費者；

2、堅持樹立企業的正面形象，多參與慈善活動等公益活動：

3、充分調研當地的消費文化及習俗，以更高的敬意尊重當地文化和消費者；

4、降低生產成本，提高適合大眾消費價位的產品。