第一篇：2013xx公司網絡推廣計劃書(精)

2013年XX公司網絡推廣計劃書 前言

XX公司以“打造電磁爐行業領軍品牌”為口號,憑借優先的技術,精誠的服務與專業的咨詢,已經贏得了國內消費者的認可,但如何在電磁爐行業“百家爭鳴、刀光劍影”的今天,在激烈的市場下穩固地區,走向全球,最終實現的區域升級,成為真正的“領軍品牌”?

網絡推廣策略

一.推廣的目的和戰略重點

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的主意力已經轉變到如何將這些電子業務變得更快捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務。XX電磁爐雖已有自己的門戶網站,尚未形成有一套完整的網絡推廣戰略和方案因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的的網絡推廣計劃,以實行本案的的最根本目的,就是把企業推廣處去!戰略重點:以百度快照、百度推廣(百度競價排名和網盟推廣、網站優化為重點,使XX公司能夠在互聯網是展現出來,突出企業形象和產品特色,采取集體化的網絡競爭模式。

二.整體推廣方案

1、網站的的推廣方案（1、門戶網站的優化

XX公司已經有了自己的門戶網站,但存在很多問題,如網站資料更新過慢,影響公司形象。門戶網站的完善是網絡推廣乃至公司業

務的第一步,務必做到極致,以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象,為創造更好的的社會效益和經濟效益鋪墊基礎

(2搜索引擎優化(百度推廣、百度快照

統計表明,網站上百分之80訪問來自于搜索引擎,其中百度占據了百分之70,因此XX公司登陸百度,乃至整個互聯網的搜索引擎,是進行網絡推廣的重要內容。

2,、網絡廣告的投放

這個百度推廣占據了半壁江山,這可以說是我們公司在網絡戰爭的先鋒官,具我在百度公司的了解,百度已經和全國60萬個網站連接成一個同盟。網盟推廣會一一種圖像文件的形式定位在網頁中,有靜態、有動態及交互式之分,能夠更好的在互聯網上面展現公司廣告。

三:信息發布推廣(百度快照（1、社區論壇

進駐互聯網各大論壇,如百度各大吧、天涯論壇等。發布關于公司內容,要求自寫軟文,且需結合熱點,以便炒作。

（2、微博

建立自己的官方微博,加強與客戶的聯絡與互動,能起到發布信息和快速回饋的作用,亦能夠起到提高公司的美譽度,樹立良好的網絡企業形象的作用。

（3、名人博客及微博留言

利用名人的的高度關注“混眼熟”,提高公司的知名度。（4、鏈接策略

尋找一些與我們公司內容互補的站點,并向對方網站交互鏈接,最理想的對象是哪些訪問量比較大網站,以形成相互帶來消費者的良性循環。

（5、熱點新聞

公司通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物和事件、以網絡為載體,吸引媒體、社會團體和消費者的關注,提高公司或者產品的知名度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產品和服務的手段和方式。

三、計劃實施周期

集齊人馬改善和修整網站,包括百度快照的優化和競價排名,日常微博論壇炒作和B2B網站產品的發布。

XXX 2013年3月31日星期日

第二篇：公司網絡推廣計劃書

**公司網絡推廣計劃

一、阿里巴巴篇

1、建設和美好化商鋪：商鋪等同于實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是和客戶溝通的窗口，裝修店鋪通過自己的設計裝修來美觀，現在阿里店鋪裝修都是智能操作的，很簡單，可以自己任意裝修，美觀的店鋪布局可以給客戶帶來不同的感覺，裝修的好自然客戶就會更傾向于閱讀考察，利于成交。

2、產品信息：目前公司已發布在銷售中的產品有

240個，讓客戶搜索到你的產品，要經常發布一些新的產品信息，或通過軟件來重新發布現有的產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼，清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。詳細產品描述中可以加入一些公司其他現有的網站信息，進行引導。

3、溝通工具的使用：千牛旺旺和通訊電話一定時常保持暢通，已便客戶找到你并及時可以做出回復，千牛旺旺活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳。

4、優化信息：商鋪裝修和產品信息都完成后，接下來做的就是做產品標題中的關鍵詞優化、站內搜索優化，便于增加曝光展示和搜索排名。目前7天內我們產品被客戶搜索后的展示次數有1428次，但是點擊進來瀏覽的人比較少，可以通過優化產品結構和推廣增加轉化率。選擇幾款重點的產品要做優化，包括產品的詳細介紹，主圖也要做的能吸引客戶的眼球。

5、推廣：

⑴網銷寶（也就是競價排名），我們選擇好關鍵詞后，購買關鍵詞搜索排名，增加曝光率，客戶搜索關鍵詞后會在搜索頁面右邊固定展示出來，客戶一目了然，費用按點擊計算，每日扣多少費用我們自行可以后臺設置，初部控制在每日200元以內。參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量，花錢花出效果。⑵阿里論壇：可以在論壇中發帖，回答別人的帖子，如果帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到我們，用戶名上做上**公司圖片簽名，主要是通過論壇和網友做互動為公司和產品宣傳推廣。⑶生意經：是一個提問和回答別人問題的地方，可以提出自己困惑的任何問題，也可以積極回答別人的問題，有效的推廣宣傳自己的公司和產品，積極回答問題，級別高了可以獲得公司在阿里的宣傳位置。

⑷參加阿里活動：多關注阿里的一些活動增加曝光度，如參加打折拿樣活動等。

⑸第三方阿里推廣工具：我們選擇一些阿里服務市場中比較有效的流量推廣工具，最小的錢做最大的效果。如流量推廣工具，作用有：①專注多渠道站外推廣：20多個網站聯盟+月3000封商務郵件牢牢捕獲站外4億流量?、谛略鲎詣又匕l；③新增自動評價，半年180元。標題優化王，功能有收集阿里巴巴熱搜詞庫及熱門詞庫，智能標題診斷，針對不同類目推薦不同的熱門關鍵詞，為您的寶貝量身定做更加精準的黃金標題，半年72元，等等這些第三方的推廣工具花費少，是我們可以選擇的。

二、搜索引擎推廣

目前國內的搜索引擎有百度、360、搜狗、必應，重點推廣百度和360搜索。

推廣搜索引擎最主要是設置好重點的關鍵詞和副關鍵詞，客戶通過輸入關鍵詞在搜索結果頁面中能展示我們的公司和產品，并引導到我們企業官網和阿里巴巴上的官網上。這里有收費和免費推廣，免費推廣目前已在做，通過技術手段提交我們的網址和關鍵詞信息讓搜索引擎能抓到我們，增加曝光。收費推廣還沒有進行，網站的產品信息準備完成后可以進行搜索推廣了。

三、其他平臺推廣

1、國內有大量專業和行業性的網絡平臺，功能類似阿里巴巴，但目前我們沒有必要通過付費來進行推廣，這里我主要是通免費注冊提交公司信息和產品信息來增加我們公司在互聯網上的曝光度。

2、加入一些行業性的QQ群，微信群發布一些公司產品廣告，等待目標客戶群。

3、能過本地媒體推廣，如付費微信中知名公眾號，微薄中的知名人物，通過粉絲來找到目標客戶。

******有限公司 2017年2月22日

第三篇：網絡推廣計劃書

網絡推廣計劃書

一、阿里巴巴站的創建

1、需要提供物品：

銀行卡、開戶人姓名及身份證號，產品圖片，產品文字介紹

阿里巴巴誠信通認證每年3688元，可以免費獲得80套模板。

誠信通的好處：建站速度快，獨立企業網站，買家搜索產品時優先顯示，促銷活動優先報名，買家求購產品時優先報價，營銷特權、市場特權等功能，能夠更快速的獲取客戶求購買賣信息，同時累計賣家信用。

2、店鋪推廣方式：

QQ群推廣：育嬰類、網購類、商超類等QQ群種類進行硬性廣告圖片文字宣傳。

論壇：天涯、搜狐、新浪等點擊率高、發帖率高的社區型論壇，在相應健康板塊或食品板塊進行硬性文字廣告或者軟文推廣店鋪。

百度貼吧：貼吧健康頻道、淘寶店頻道、食品頻道進行文字推廣。

二、軟文推廣

目標站：搜狐、新浪、網易、人民網健康頻道、中國日報食品頻道、中國消費網、中國新聞網、光明網、中國廣播網等收錄高，有相對知名度的新聞網站進行軟文推廣。

費用： 搜狐40元，網易100元，新浪130元，人民網健康110元，中國日報網60元，99健康70,中國消費網80元，中國新聞網60元,光明網80元，中國廣播網90元

軟文頂置：個別網站可以做站內首頁頂置，收費情況需要根據網站的權重和知名度來確定，也有免費頂置的新聞網站。

效果：所發送軟文可以被百度全部收錄，網友輸入相關標題或者軟文內的關鍵詞可以搜索到我們的軟文內容即可。用戶根據軟文訪問網站或者店鋪可以直接增加客戶量和銷售量，同時也起到了印象營銷的效果。

周期：根據百度關鍵詞搜索情況，搜索相關標題和關鍵詞可以在首頁看到軟文就可以不用發送，如果在首頁看不到相關文章內容了，那么就需要重新發送或者更換軟文內容后重新發送。

三、創建企業微博（輔助）

微博認證：企業官方微博最好在新浪官方做下認證，這樣可以提高信息的收看率和增加粉絲的信任度。

優勢：微博可以進行日常的文字，產品圖片的更新，新代理商加盟內容更新，商超加盟更新、促銷活動等內容。通過粉絲數量的增加轉帖可以有效的起到產品

品牌宣傳的效果，同時也可以提高阿里巴巴或者淘寶店鋪的客戶量。

四、企業站的更新和改版

費用：網庫建站2000元 但是每年都需要重新續費和維護費。

資海網絡：三年3680元 包括維護、域名、只要版面不做改動就不收費。

1、企業站增加阿里巴巴店鋪鏈接，企業微博認證標識，擴大新聞中心欄目便于更新信息，增加浮動客服電話、網站客服軟件可以讓客戶點擊網站后直接就可以與公司客服溝通，或者區域負責人的聯系方式，方便用戶直接進行聯系。更新內容：各地區代理商信息、圖片、文字、地區促銷活動圖片、商超專柜圖片及文字內容。

優勢：企業站的更新和新內容的添加可以有效的增加百度的收錄情況，同時可以增加訪問客戶的瀏覽時間、信任度，從而提高潛在客戶和加盟商的數量。

2、網站關鍵詞優化

初步設定關鍵詞：樂疏,蔬菜沖飲,南瓜,胡蘿卜,南瓜的營養價值,胡蘿卜的營養價值,脫水蔬菜,營養蔬菜粉,成品糧

根據關鍵詞的日常搜索和點擊情況，適當調整關鍵詞的設置，在未作競價的情況下，使百度自然排名提升。

3、友情連接

尋找一些其他食品行業，招商網站或者供求網站，進行友情連接的交換，可以增加網站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

創建百度百科和百度知道推廣文字，企業介紹、產品介紹、企業文化等內容，百科和知道是百度收錄最快也是關鍵詞搜索情況最明顯的，用戶搜索相關文字就可以了解到企業信息和產品信息，能夠很好的起到品牌推廣和產品推廣的效果。

需要相關企業文字和圖片介紹內容，方便編寫百度詞條。

六、視頻推廣

1、創建產品推廣視頻，以二維動畫的形式，介紹南瓜胡蘿卜的功效和產品的相關介紹，可以增加實拍的內容。

2、推廣視頻上傳到優酷、土豆等一些視頻網站或者添加到企業網站中，設定出搜索關鍵詞后即可通過關鍵詞搜索的該視頻。

優勢：視頻廣告是產品推廣和品牌推廣最為有煽動力的推廣方式，可以讓客戶很快記住產品和品牌，可以有效的提高品牌效應。

七、QQ群推廣

1、創建客戶QQ群

QQ群最好是高級群，將各地區的代理商都加到群中，通過群活躍度的提高

可以很快的被相關行業或者經銷商搜索到，既可以將QQ群作為業務工具同時也可以方便讓代理商了解到一些最新的信息，省去了溝通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行業的相關QQ群，在群內發送一些文字、圖片內容，推廣產品和宣傳品牌，同時可以增加代理情況。

八、網站百度競價、百度客服認證（后續進行）

1、百度競價就是用戶通過特定的關鍵詞搜索后顯示出的頁面中，我們的網站始終在頂端出現，這樣以用戶的搜索點擊習慣通常會選擇點擊第一個網站，我們的企業站也就會被更多的人關注和了解，競價即是企業用戶通過對某一個相關關鍵詞進行競爭加價的方式來實現網站的排名的一種方式。

2、費用：首次開戶費用5000之間作為預存款+1000元的服務費，每次用戶點擊網站后會從預存的費用中扣除，點擊每次0.3元左右，具體價格要根據設定的關鍵詞來確定價格，價格設定越高，網站的排名也就越高，推廣賬戶每次續費最低1000元。

3、百度客服認證，是當用戶搜索企業名稱是會顯示出企業的聯系方式，更能突出企業的權威性和信譽度，百度客服認證是免費的。

第四篇：網絡推廣計劃書

網絡推廣計劃書

網絡推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費推廣

一、官網建設

二、免費網絡推廣方式

三、網絡推廣工作計劃

四、人員配備

付費推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價格

三、百度推廣效果預算

四、人員配備

免費推廣

一、官網建設

1.完善官網內容

2.網站結構調整：基于網絡客戶群體需求變化，公司網站結構不符合于網絡客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：

3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應突出客戶需求，也就是產品。那么首頁就應該由產品信息、服務類型、產品圖片、案例及客戶最關心的問題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網站內容填充，公司企業文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。

7.解決方法：安排現有人員簡單的先執行。

8.（3）引擎優化，關鍵詞的挖掘、網頁布局的設置、新的關鍵詞分析、關鍵詞效果監控。

9.解決方法：推廣專員負責。

二、免費網絡推廣方式

1.信息發布

1）分類網站：此類網站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網站的各行業里，分類網站展示排名有一定的規則，一般都是先付費信息展現后免費信息展現，要保持展現排名還需經常刷新。權重高，免費用戶可利用這點做百度排名。

2）B2B網站：此類網站是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換平臺，發布信息沒有限制，一般信息發布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次。可大量發布公司產品信息，迅速覆蓋網絡，要求發布的信息質量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業網站：此類網站為專業性網站，客戶比較精準，發布信息有限制，需要發布高質量信息，經常維護。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發布產品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問自答，也可以提出相關問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經驗：分享產品知識，施工技巧，提高宣傳途徑?？臻g：上傳公司圖片，資料，展示產品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發網上客戶。? 加行業相關QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關行業群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開通騰訊朋友網，在朋友網里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規劃微信號內容，QQ號一樣。? 加行業好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發圖片視頻、要求與公司相關。3）公眾號

公司公眾號發布與公司有關內容或行業有關能夠幫助客戶的相關內容。4）微博 微博認證，作為官方微博，發布公司新聞動態，關注行業人物、新聞，積極互動。

5）論壇

公司認證，在行業論壇里，發表探討性文章、評論其他人的相關性文章，積極留言互動。

6）貼吧

公司認證，在相關貼吧上發布產品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機APP 移動端推廣，加相關好友，把這里的好友轉化為潛在客戶，發布產品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網址鏈接，分析到朋友圈或發送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產品圖片+產品介紹,或者是幽默段子+產品圖片，或者是歌曲+產品圖片。上傳網上或分享朋友圈。

5.郵件群發。

利用郵件群發軟件，發布公司信息，產品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網絡推廣工作計劃

1.第一階段：為期1個月 1）官網建設

公司官網是公司在網絡上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網絡推廣應圍繞我們公司官網進行，以官網為中心，發布公司信息。所以，網絡推廣的開始應先完善公司的官網，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優化網站關鍵字，申請友情鏈接。

2）信息發布：4000條

發布信息，重新把信息覆蓋網絡，把以前發布的信息聯系方式，及錯誤的信息修改。每天發布信息200條，周一到周五發布，周六總結。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺

重新申請QQ、微信作為公司網絡推廣對外的交流平臺，負責網上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關鍵詞的內容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關的人的關注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產基地的有微信號的員工都關注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關注，特別是公司的業務員。

2.第二階段：為期1個月

1）提交公司網址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網完善之后就可以對公司網址進行優化了，把公司的網址提交到各大搜索網站和導航目錄，增加網址的被收錄以期可以提高百度權重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網鏈接

到相關網站申請友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發布公司動態、產品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊、視頻產品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態、產品信息。

5）發布信息：3000 每天發布信息150條，刷新已發布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結數據分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月

1）官網維護，發布公司動態、行業新聞 關注公司網站收錄情況，關注公司網站百度排名，保持公司網站活躍度。3）信息發布:3000條

繼續發布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優化。4）社交板塊

開始與工程相關的人互動，挖掘需求，培養客戶，傳播口碑。5）網絡架構

免費推廣網絡架構基本完成，需用心經營，把公司所有平臺做專做精細。給予網絡客戶展現最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門經理：1人

負責部門的網絡策劃運營、網絡分析、方案制定、工作安排、任務分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網絡推廣工作負責。

2.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網絡來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜。

3.文案：2人

負責維護公司網站、編寫公司新聞、摘錄行業新聞在官網上發布，修飾產品信息，美工P圖，配合完成產品信息發布。

4.推廣：3人

負責發布產品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優化。

付費推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網站、B2B網站、行業網站，百度不受平臺、地域的局限，可以設定區域、設定時間展示獲得更精準的流量，每日按預算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據人們的習慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據競價獲得排名,展示不收費,按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。

2）可以設定時間：時間自由控制設定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設定時間內排名自動下線。

3）可以設定預算：按照自己的預算設定價格，價格扣完后自動下線。例如：預算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續顯示，點擊第100次的時候才下線。所以實際扣費會比預算多一點點。

4）左右側展示：首頁左側按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側，右側顯示規則與左側一樣。

2.網盟

1）針對性強：三大定向方式、投放精準有效 網站定向：針對目標人群活動網站 按照行業投放

按照網站類別/名稱等投放 按照網站評級/流量等投放

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容 指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配 系統基于關鍵詞尋找相關網頁投放 地域定向：抓住目標人群活動地區 指定省、市進行投放

指定聯通/電信/校園/網吧等不同線路進行投放

1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現在目標人群瀏覽的網頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關鍵詞，系統會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網頁的時候，也會出現真石漆的關鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網站。這也是按點擊收費，展現不收費。這樣可以充分提升企業的品牌知名度、激發目標人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

3.移動端關鍵詞排名 1）移動端關鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價格

1）開戶充值5000元（預存款）+1000元（服務費），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預算

1.關鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續費次數4。

系統推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續費次數4。

系統推薦詞：外墻涂料，內墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質感外墻涂料，外墻質感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續費次數5。

系統推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術,水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質感漆

每天搜索量97，展現價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續費次數4。

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5）巖片漆

每天搜索量137，展現價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續費次數4。

系統推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。

從以上主關鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關鍵詞，每天設置5個關鍵詞，設每個關鍵詞被點擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網盟價格0.05元起步

以關鍵字推廣為主，網盟推廣每日設置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關鍵詞推廣+網盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門經理：1人

負責部門的網絡策劃運營、網絡分析、方案制定、工作安排、任務分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網絡推廣工作負責。

5.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網絡來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜，發布產品信息。

6.文案seo推廣：2人

負責維護公司網站、編寫公司新聞、摘錄行業新聞在官網上發布，百度競價排名，發布產品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網絡，并在百度首頁得到很好的展示排名，網盟功能可以在70多萬的優質網站上以文字、圖片、動畫的形式展現公司，增加公司的知名度，是最有效的網絡營銷方案之一。

這樣推廣部就不需要灌水式的發布產品信息，只需要一個seo專員做優化。人員配備可以減少2個人。假設1個推廣專員的工資4000元，2個1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。

第五篇：網絡推廣計劃書

酷跑匯KTV微博，微信營銷計劃書

一． 目標定位

短期目標：在KTV行業的微博板塊中占據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要1個月左右）

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉播10次，能經常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業關注。

（大概需要5個月左右）

長期目標：

1.微博關注的人數控制在300人以下，通過微博，微信網絡推廣

擴大KTV知名度，使微博粉絲達到1萬以上

2．通過微博微信（官網）傳播我們的企業文化，核心價值觀，令網民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推

廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設成為

與客戶交流溝通良好平臺，了解行業動態及消費者信息的觸

角，權威的行業信息發布體。

（大概需要9個月左右）

二． 任務計劃——建設期，推廣期，運營期

微博模式：

1.建設期（約2周）

框架建設：完善微博頁面，各服務板塊及品牌信息在微博的布局顯示。（包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務信息，咨詢臺等建設）【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯系方式，最好有美工，設計部等相關人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，KTV價格表，原團購信息相關文件】

2.推廣期（3-5個月）

微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

（1）根據不同的時期設置不同的企業標簽，讓系統搜索結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）根據當前網絡熱點和網民傾向，創造有意義的，有趣的，新鮮的體驗和互動活動，使網民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關注；

（3）加入一定數量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍；

（4）主動搜索主題相關話題，實時主動的與用戶互動，發展新的粉

絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

（5）善用大眾熱門話題，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事

參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6）有規律地對微博進行更新，多發布一些原創的，有意義的，質

量較高的帖子，建設期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時間外），運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（7）上班或上學、午休、下午4點后、晚上8點，節假日，利用這

些用戶微博在線高峰時間發帖，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的機率；

（8）適當使微博廣播的內容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以

按四季的劃分連續發帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關注；

（9）定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業QQ或Q群

聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

（10）病毒式方式進入各類火爆的社區，論壇，以公司名注冊并有針

對的參與討論，發帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網，人才網，58同城，B2C商業平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們（官網）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問量。（針對性體現在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體

2、地域上——限定為長沙）

（11）主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將

要關注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關注不關注的唯一標準。

（12）慢慢完善官微的客服建設，慢慢讓所有員工參與公司微博的互

動平臺，實現在官微上所有員工都可以站在服務于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。

（13）

時刻從身邊發現資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同

時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一

切資源迅速將KTV微博微信當作病毒一樣散播蔓延。

注：推廣期約3到5個月，粉絲規模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業文化觀。

3.運營期（6個月以后）

（1）實現粉絲的穩定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司

最新活動以及原創的帖子等，及時主動的與粉絲們互

動，設置新鮮，有趣，高質量的互動情景。獲得新老粉

絲的認同和關注。

（2）微博版面及各類數據信息實時更新，保持微博的新鮮

感。

（3）網上咨詢服務量達到一個比較穩定的狀態。

（4）每日實時監控微博數據，更新企業標簽，更換熱點搜索

詞，增加被搜索到的機率。

微信模式（大致與微博相同）：

1． 建設期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試

通過后即可上線。

2． 推廣期：根據公司現有，將有的活動信息在微信上進行群發。（重點問題：怎么樣獲得粉絲的關注，增加微信好友的數量和覆蓋面，有待摸索）

運營方案：

（1）及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。

（2）以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們

公眾微信的覆蓋面。

（3）以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內適當結合微

信特點進行微信活動。

（4）微信必須保持在線（除特殊時間外），而且必須及時的向附

近的人發送最新活動信息（發送時做好已發記錄，對已經發

送過的用戶不要重復發送）

（5）與微信網友建立通話后，及時，人性化的回復網友的提問，通話最后附帶公司的地址和電話。

（6）在多個微信導航平臺上注冊發布我們的信息，進一步擴大微

信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息）。

（7）

3.運營期

獲得一定關注度之后，時時將KTV活動信息以及原創的那

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。

實時更新微信平臺上的素材，活動，回復等信息，保持用戶

對我們的期待感和新鮮感。

加強對微信的宣傳和管理，保證關注度的持續增長，同時加

強老粉絲對我們的信任度和忠實度。

注:微信的營銷暫時未能成型，細節方面有待不斷摸索完善。

三． 相關問題

1.工作所需的素材：公司舉辦活動的相關文件（定稿），活動

海報及相關圖片源文件（每次活動前一個禮拜需準備）

以及建設期所提到的各項文件。

2.關于活動獎項確認：由于網絡是個大雜燴，不排除某些人

故意在網上發布與我們相關的虛假信息，如虛假的留言

定包，虛假消費券，代金券發放等，為解決類似問題，在開展網絡業務時應明確留下客戶姓名，聯系方式，然

后致電查詢或發送確認短信息給相關客戶。微博定包以

及微博上的相關活動等可以憑短信或致電信息到KTV

兌換。

3.微信活動用戶憑微信即時消息即可來KTV兌換相關活動的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4.微博微信宣傳活動類型:

（1）公司活動，結合公司當前活動進行宣傳

（2）微博上話題，抽獎，有獎轉發等網絡活動

（3）微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關注有禮等相關活

動

公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準（可適當結合微博微信特點）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發布?；顒觾热荽_定后需通傳KTV各相關工作人員。

6.關于公司企業文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。

酷跑匯網絡推廣——柳楚良2012.11.11