第一篇：服裝公司網絡推廣公司策劃書

服裝公司網絡推廣策劃書

黑維特數字傳播

一、背景

隨電子商務不斷的完善和發展，消費者更傾向于在互聯網上挑選及購買自己青睞的商品。互聯網以其物美價廉，方便快捷的優勢逐漸在消費市場上占有極大的份額。互聯網逐漸被各企業和個人所接納并使用。然而隨互聯網發展迅猛的今天，如何在眾多線上網站上脫穎而出，此文將為服裝公司如何有效施行網絡推廣提供較為可行的方法。

二、目標 提高XX服裝的品牌知名度 2 提高XX服裝的品牌影響力 3 增加XX服裝顧客數量

提高XX服裝在網絡上的點擊率和成交率

三、方法

網站+seo模式

seo是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名，獲得更多的展現量，吸引更多目標客戶點擊訪問網站，從而達到互聯網營銷及品牌建設的目標。XX品牌在使用網站+seo模式可以優化搜索引擎，提升網頁的知名指數，提升XX品牌網絡直營店在搜索引擎上的排名，在網站上讓更多人通過搜索引擎可以直接看到XX品牌，從而增加點擊量，達到推廣目的。2 在B2B平臺上開設網絡店鋪

在淘寶網，唯品會等大型的B2B網站上建立企業的個人網店，以方便消費者在大型購物平臺上購物更有保障，在平臺上開設網絡店鋪使用其內設的軟件和顧客溝通交流，能更直觀的了解到顧客的需求并針對不同消費制定不同的消費策略。

3、在各大網站上發布信息

將產品信息發布在企業官網，通過網站展示來提升產品知名度或是將產品信息發布到各大商貿平臺和博客中來提升產品知名度，網絡平臺越來越多，網絡推廣要取得好的效果，也必須在多平臺進行多方位推廣，大量的人力和時間來實現。這樣的方法節約成本、輻射面廣、不受時間空間的限制，利用這樣的方法可以有效的對XX服裝品牌進行有效的網絡推廣。

4、通過社交媒體進行產品宣傳

社交媒體上所發布的廣告擁有輻射面積廣，速度快的特點，XX服裝品牌應該在社交軟件上發送高質量且新鮮的內容以及建立權威形象和積累顧客，逐漸讓顧客認可你的產品，然后再逐漸通過微信群，QQ群，微信朋友圈等進行傳播，以達到客戶的滿意度和認知度。

5、從消費者的角度出發，提升顧客滿意度

首先要保證產品的質量，生產高質量的商品從而樹立自己的品牌形象，提升顧客的滿意度和忠誠度。在與顧客的溝通交流過程中，要逐漸了解顧客需求，針對不同消費群體，不同時間采取相應的營銷手段，生產適銷對路的產品。在各類法定節日或特殊活動的時候采取新穎的優惠活動，既可以讓顧客滿意也可以讓產品的銷量提升。最后應該做好售后服務，在網絡上解決消費者售后問題，這樣的方式可以收集信息已解決存在的問題，更能解決消費者的實際問題，避免顧客流失。

第二篇：服裝網絡推廣策劃書

隨著互聯網的普及，淘寶、京東、唯品會等電商平臺的發展，網購已經成為人們日常生活中常見的生活方式。下面是小編收集的服裝網絡推廣策劃書，希望大家認真閱讀！

【1】服裝網絡推廣策劃書

一、市場分析

通過網上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現實能讓你看得眼花繚亂，在網上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實很少，但在網上依然很多。

近年以來我國網民人數增長迅速，網絡交易基礎進一步增強。

二、網絡營銷的實施方案

利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網站。

1、網絡信息發布

網站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網站發布將信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

2、微博微信營銷

通過微博發表，現在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

3、口碑營銷

通過QQ，QQ不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

4.E-mail營銷

郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。

5.交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。

還有更多裝飾網站營銷可用方法：

論壇營銷

軟文營銷

網絡廣告

網絡活動營銷

電子雜志營銷

三、裝飾網站營銷的必備性

前期準備：

1、人員安排：①網站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發貨。

2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。

3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

中期準備：

網絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網站，使之更加適合網絡營銷需求。網絡營銷實現初步的規范化、制度化。

后期準備：

在后期完善階段，數據庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客戶服務與顧客關系。

四、效果評估

對網站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數器定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

五、總結：

知名網絡推廣平臺怒蛙網絡表示，一次有效的網絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。

【2】服裝網絡推廣策劃書

1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。

2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。

4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發布商品消息。

5：EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。

6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務的運作：

1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。

2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠體現出產品的特性。

5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

南內環街財經大學樓頂廣告是很好的廣告機會。

第三篇：服裝公司策劃書

服裝加工與設計有限公司創業計劃書

策劃人：12級物流管理專業--關心 學號：12號

時間：2013年5月14日

目錄

第 一 章 前言 ????????????3 第 二 章 公司描述 ??????????4 公司名稱 ??????????????? 公司性質 ??????????????? 公司宗旨 ??????????????? 公司目標 ??????????????? 創業理念 ??????????????? 公司服務 ??????????????? 第 三 章 市場分析 ??????????6 市場描述 ?????????????? 目標市場 ??????????????? 目標客戶??????????????? 建設進度 ??????????????? 市場戰略分析 ?????????????

競爭分析 ??????????????? 第 四 章 公司經營 ??????????? 9 公司業務 ??????????????? 經營策略 ??????????????? 成本核算 ??????????????? 經營障礙 ??????????????? 第 五 章 公司管理 ???????????11 組織結構 ??????????????? 人力資源 ??????????????? 風險分析 ??????????????? 第 六 章 財務分 ???????????? 13 啟動資金 ??????????????? 資金投放步驟 ?????????????

投資收益??????????????? 第 七 章 創業團隊 ??????????? 15 創業團隊簡述 ????????????? 創業計劃表述 ?????????????

第一章 前言

隨著國內經濟的發展，人力資源的價值也在不斷的攀升，在本地創辦服裝加工公司，我們有很大的優勢。沿海服裝加工公司將進入萎靡狀態，在本地建廠，正是最佳時期；贛州是京九鐵路重要樞紐，我們可以以最快的速度把我們的服裝推向外省；我們幾個合伙人，想法、目標一樣，團結一致。我們擁天時、地利、人和，何愁做不成一番事業。我們把服裝加工與設計有限公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們將找幾個信任過的朋友一起合伙，他們在創業方面具有一定的經驗，和他們共同受益，共同承擔風險。另外，我們幾個合伙人，對于服裝加工，都有豐富的經驗，公司軟件與硬件設備完備后，即可開工，快速投入生產。

服裝加設計有限公司的發展策略，一方面增強我們的技術力量，依靠技術，做出精美衣服，為實現市場效益創造條件；另一方面就是提高員工工作效率，降低成本，生產出物美價廉的服裝。

我們將不斷努力進取，為把服裝加設計有限公司創辦成我們市的龍頭企業，形象企業，奮斗終身。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

服裝加工與設計有限公司

（二）公司性質

本公司主要以服裝加工為主，同時集服裝設計、代理、創意于一體。

（三）公司宗旨

服裝加工與設計有限公司，旨在通過公司成員辛勤勞動，加工與設計出精美的衣服，讓客戶滿意與認可。消費者用最少的錢，買到合適的衣服，衣服穿在消費者身上，達到最美的效果。

（四）公司目標

1、建立一個生產基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。

2、區域化發展，首先在本地扎根立足，為本地區的居民提供優質、廉價的服裝，在本地區獲得良好的口杯。

2、直接承接省外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、最終，在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

（五）創業理念

服裝加工與設計有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們有一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小服裝加工廠，在當地形成強有力的服裝集團。從最初吸引本地的小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析服裝業發展的動態和趨勢，從加工群眾喜愛的衣物做起，關注每一個客戶，專業化的服務。不斷進取，不斷超越自己，這是服裝加工與設計有限公司發展的關鍵。

（六）公司服務

1． 專業化的服裝加工

2、獨特化設計：如果客戶有獨特的想法，我們可以根據客戶的想法，做出讓戶滿意的服裝。

3、另外還加班服、校服、情侶服的設計。

第三章

（一）市場描述

市場分析 服裝加工與設計行業，是一種勞動密集性行業，近年來，隨著人力資源價值的提升，生產者所獲得利潤在減少。在一些沿海城市，主要在廣東中的大中城市，服裝行業有不斷壓縮，服裝加工廠在減少;另外一方面，中國加WTO，中國和其它國家有些貿易摩擦，其它國家對中國的服裝業發起了攻擊，由于這方面的原因，將導致在沿海城市中服裝加工，成本也將會提高。很多服裝加工廠都面臨倒閉的局面，在內陸經濟并不發達，勞動成本比較低，適合創辦服裝加工廠，這就給內陸服裝加工行業的發展創造了條件。

江西贛州是連接廣東沿海城市與北京勃海彎的重要樞紐，贛州地大、人口多，勞動成本低廉，同時經濟活躍，擁有廣大的消費群體。在贛州服裝加工行業起步晚，發展快，服裝加工行業在贛州將擁有廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：于都各鄉商場、縣中的批發市場，贛州市批發市場，省外批發市場。

于都各鄉商場、縣中的批發市場：于都是個大縣，擁有一百多萬人口，是一個大的消費群體。在于都縣中擁3家規模較大的服裝批發商鋪，還有上百來家服裝銷售店。現在，他們的貸，有50%是從南康直接拿貸，40%是從廣東、江逝等地提貸，10%是從于都工業園中提貸。我們的商品提供他們，可以減不商家的運輸成本，只要我們保證貸源的質量，價格合適，和這些商家老板建立商業關系，我們是有優勢的。贛州批發市場：在贛州的批發市場，在贛州服裝加工廠現在剛起步，我們加快步伐，獲得先機，擁有廣擴的市場。

省外批發市場：在外省，只要找到合適的合作伙伴，進入外省市場有門路，同時又有價格優勢，我想找到機會不是個難事。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在于都的消費群體，各年齡階段的消費群體（特別關注學生）。公司有一定的發展后，把銷售范圍擴大到贛州市、省外。

（四）建設進度

服裝加工與設計有限公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將確定合伙人，進行市場調查，確定我們這個公司應該生產什么們的服裝，才能迎合市場。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡于都各鄉中的商業領袖、于都縣中各批發市場的老板，爭取與它們建立商業伙伴關系。

（五）市場發展戰略 創業初期階段(第一年)1．我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案（1）：與本地的服裝加工廠聯系，建立聯合伙關系，形成聯合體。這是因為，自身存在規模小，孤立發展的特點，有的服裝加工廠具有代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。服裝加工公司終究要進行集團化。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足本地市場，搶占附近各縣、鄉的業務，我們以服裝加工為主，輔之生產一些校服、個人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設計有限公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹服裝加工與設計有限公司。3． 游說各縣、市的批發市場，將服裝加工與設計有限公司作為他們的服裝代理。

4． 尋找服裝布料供應商，確保進貨渠道的服務與質量。創業發展階段（第二、三年）

服裝加工與設計有限公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在本地市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司員工的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的服裝業務目標發展到中等企業。

1．大量招收本地失業員工，為本地人民提供就業機會，為本地的人民做一點貢獻，在本地人民建立良好的形象。2． 初步建立一個穩定的客戶群。把服裝銷售業務擴大到贛州各縣，同時公司利潤將趨向穩定化。

（六）競爭分析

1．在本地，現在有六、七家服裝加工，規模都不大，都還只是起步階段。對于本地的這些企業，并不是強大的競爭對用，條件允許的化，能和他們聯合是最好的。

2．在于都縣周邊，有個工業園，這些服裝加工廠，是我們在于都發展的最大競爭對手，他們擁有完備的設備，效率比我們高。要和他們競爭者，我們只有降低成本，減少浪費。能和他們合作，這是最好的結果。

3．省外服裝加工廠，于都是出售的大多數服裝都是從外地引進的，外地服裝廠技術全面，但它們價格也貴，我們存在價格上的優勢。

第四章 公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產款式一樣的衣服。2．制作校服：在于都有著大量的學校，為他們制作校服，是一個大的訂單。

3．設計個人服裝：現在年青人，都想擁有屬于自己有個性的衣服，這是一個未被開發的市場。成熟期后的業務還要包括： 1．公司進入正軌后，收入穩定，技術成熟，人們可以設計屬于本公司有特色的衣服，比如說旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場中，容易進入國際市場。

2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶會訂購的婚紗，是得到市場認可的體現。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我們公司生產的服裝產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，設備的改善，服裝加工效率提高，單位時間獲的利潤更多。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為

7萬 元。公司成員定為8-10人。場地面積：100平方米左右。

（四）經營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

2． 作為新興的服裝加工公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結構

服裝加工與設計有限公司屬于知識知識性不強，要求每位員工要求具有豐富的經驗，對服裝加工過程中各個流程都熟悉掌握。

（二）人力資源

隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。人員才是決定成敗的關鍵因素，有人才，公司才能有更好的發展。

（三）風險分析 1．外部風險 ——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。——某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。

——發生不可抗拒的天災人禍

發生天災人禍，無發避免，帶來巨大的損失。2．市場風險 ——市場的巨大變化

我們處在一個快節奏的時代，服裝的樣式，人民心中完美的衣服每天都在變化。只有時刻關注時代、潮流的發展，才不會被社會淘汰。——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托服裝加工與設計有限公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型服裝公司合伙的不確定性

贛州市其他大中服裝加工公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們服裝加工與設計有限公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。3．內部風險

由于管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。4．合理性和可實現性

選擇服裝加工行業為創業項目，首先是因為服裝加工行業在本地是一個新型行業，起點低，發展快，勞動力低廉。其次服裝加工業，在國內雖然發展比較完善了，仍然存在巨大的發展潛力。

第六章 財務分析

（一）、啟動資金：6萬元

（二）、資金投放步驟：

1、置廠：3.5萬

a、機器設備：約3萬（機器設備是二手的）。

A、平車10臺，B、四線及骨機3臺，C、冚車1臺，D、五線及骨機1臺，E、雙針車1臺，F、電剪1臺，G、拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。預備頭兩個月的資金。

2、接業務單（每月3000元）

a、招業務員、管理人員

b、通訊，交通，伙食

3、磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約3萬，但這個時期已經有收入。）

a、招工人

b、進一點平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金2萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

（三）、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：

a、平車約200元/天，10臺平車一個月就是50000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是5元，最高的可做30條，最低的可做20條，平均25條。）

b、四線車約320/天，3臺車一個月就是19200元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、以上是按

每月25天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是7萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是47700元，純利潤每月約2.3萬。大約四個月的時間就能收回投資款.正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

公司管理者對服裝設計、服裝加工有深入研究，相關團隊人員具有創造性并堅持以公司利益高于一切利益的思想。

（二）創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

第四篇：服裝公司策劃書

服裝公司策劃書

服裝公司策劃書 1

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------XX年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一. 計劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------XX年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期

1.初期

9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。

2.中期

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期

12-XX年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

4.后續期

XX年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。

二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

1.初期：9-10月份

a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98000元

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

b、溫州晚報每周一次，共10次，規格為6.5×23 計550元0×10次=55000元

c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條 約為XX0元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213000元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計200元×54次=10800元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計480元×54次=25920元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計86720元

3.后期 XX年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

b、落實場地、主持人、特邀明星

c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發邀請函,聯系車輛

e、布置場地準備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊游行(白天)

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發布

g、xx西服21世紀新款服裝表演

h、xx金卡現場發布，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

g、明星文藝表演。

4、后續期XX年3月后

(1)舉行企業服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業模特隊

活動安排草案：

a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀，優秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業模特隊)。

b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士

c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)

(2)5月份霉雨季節發布廣告：xx西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的'防潮。

(3)發起尋找公司成立以來的前100位顧客。

服裝公司策劃書 2

前言

企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種類型的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網絡營銷上起到參考和促進作用。

一、網站設計風格

01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務信息或站務公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發布商品的一個有利位置。

05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、網站功能方面

網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

三、網站推廣方式

像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產品就可以滿足需求。

網站推廣策劃需要借助于一定的網絡工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網絡營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

01 網站定位

第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜索，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對你很有用。

第二、全面了解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。

第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。

切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

每周給你網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網站;

03 活動的推廣

和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。

開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創建一個在線調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

04 口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進行口碑宣傳。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網站

要讓用戶記住網站，需要做到以下幾點：

1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

2、特別要很好的表現出來，讓用戶快速知道你的網站給其帶來的好處；

3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網站的時候感覺非常好

讓用戶獲得較好的感覺

1、服務器速度一定要快，

這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網站。

2、網站設計一定要人性化

網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設計。

3、把我們的好處很直白的表現出來

很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快注冊。

口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網站，覺得你網站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其用戶發表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

“你好棒啊！ 趕快把你的博客地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！

這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。

口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

05 大型網站欄目合作推廣

承保門戶網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網站合作，然后進行利潤分成。

給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，并得到了指向你網站的鏈接;

創建一個自己的廣告。確信你已經了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。

06 論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！

我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行制作的，或者是內容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。

篇二：服裝推廣的方案書

對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的'銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

篇三：服裝營銷策劃方案

對于服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。

服裝公司策劃書 3

一、總則

1、制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核準后實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三、營銷計劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的.，由銷售人員付連帶賠償責任。

五、銷售價格

1、內部報價：

⑴產品銷售：

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。

⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六、業務費用（含差旅費、公關費）

1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2、業務費用標準：

⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%；

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業務費用為銷售額的6%；

⑶業務費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，

⑵業務提成：

a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

b、至發貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。

d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。

服裝公司策劃書 4

前言

隨著市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成為網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，占其網店總量的40%左右。網上創業因為其便捷特殊的優越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作為職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃著美好的藍圖。網上商城如雨后春筍般涌現，網上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有著得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。目錄

（1）產品分析

（2）網絡營銷可行性分析

（3）目標客戶人群分析

（4）競爭對手分析

（5）網絡店鋪設計

（6) 網絡營銷推廣方法的設計

一、產品分析

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的`遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購物，上網購物已成為主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數的我們對網絡了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突 2

出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

二、網絡可行性分析

1、優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

2、機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對于淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯網；農村上網人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成為未來網購用戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨著技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

3、進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

4、我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

三、目標客戶人群分析

因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較了解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有著獨特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性？?同時現在電腦越來越普遍，習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。

四、競爭對手分析

威脅

商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網產生了沖擊。

總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查，現在網上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態度。實體店鋪較之網店的優勢在于能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷，同時因為進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。

五、網絡店鋪設計

1、網店簡介

店名：檸檬的世界

業務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

2、網絡店鋪風格設置

店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。

店鋪的格局整體為兩部分：

1、適合16—28歲在校大學生和執業人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝

六、網絡營銷推廣方法設計

3、促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4、付款方式

支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5、推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

6、經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

服裝公司策劃書 5

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。

一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。

3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的`連帶獎勵方式。

二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業提供發展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發展著想，會更能凝聚人心。

2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。

三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。

改善：

1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。

四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事跡公布在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。

服裝公司策劃書 6

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.計劃

以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期

1.初期

9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。

2.中期

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行xx金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買xx西服。

4.后續期

xx年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。

二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

1.初期：9-1月份

a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

b、溫州晚報每周一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元

c、1月初，溫州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發布會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業中的威性，進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的'基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)

b、落實場地、主持人、特邀明星

c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員

d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯系車輛

e、布置場地準備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊游行(白天)

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c、時裝表演

d、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發布

g、xx西服21世紀新款服裝表演

h、xx金卡現場發布，凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

第五篇：關于XXXX公司的網絡推廣策劃書

關于XXXXX的網絡推廣

策

劃

書

策劃人：王鑫

二〇一三年十二月二十五日

目錄

一、利用搜索引擎進行推廣--------------------------（3）

二、利用百度知道、貼吧來進行推廣-----------------（3）

三、利用平臺進行推廣-（4）

四、利用軟文進行推廣-----（4）

如今是網絡知識經濟時代，網絡營銷可能將是一個公司發展推廣的一個重要的途徑，因此公司通過網絡來推廣顯得尤為重要，因此我根據自己的所了解的，制定了一系列的網絡推廣的方案：

一、利用搜索引擎進行推廣

現如今客戶在網絡上了解客戶信息上，一般采用搜索引擎進行查找。因此我們在進行網絡推廣時，首先注重的事利用搜索引擎推廣。

在利用搜索引擎進行推廣時，首先給企業創建百度百

科。百度百科是權威的象征，擁有屬于自己公司的百度百科可以提升品牌信任度。百度百科，百度收錄排名靠前，相當于在百度搜索引擎里給企業免費打了一個廣告位。百度百科權重高，在百科里鏈接企業網站，可有效提升企業網站權重。借助百度百科平臺，進行企業品牌的知識包裝和宣傳，讓更多的人關注企業品牌的發展提高品牌知名度。其次我們可以考慮我們可考慮在百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告，提高搜索排名，讓更多的客戶了解到我們的公司。

二、利用百度知道、貼吧來進行推廣

通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道我們的公司的相關信息，但注意不要發一些太過明顯的帖子或問題，一定要提供給接收人有用的信息。再不斷改IP進行瀏覽，提高瀏覽量，增加可信度。

三、利用平臺進行推廣

現在興起微信等知名平臺推廣，我們也可利用其優越性進行推廣，增加公司的知名度。

四、利用軟文進行推廣

我們可以通過寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為公司的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的關鍵。我們發帖子是不要帶鏈接，但是注明來源，這樣在一個論壇發多幾次好貼，網友就會主動去百度一下我們的網站，照樣可以為我們帶來瀏覽量，但是效果肯定沒有直接帶鏈接發帖那么好了。