第一篇：家具展觀后感

家具展觀后感(精選多篇)

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

2014年8月19日—2014年8月21日

2014年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學(xué)會了很多東西，學(xué)會了應(yīng)該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認(rèn)識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學(xué)生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細(xì)品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學(xué)會找關(guān)注點，側(cè)重留意與自己家具知識需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達(dá)的。在展覽期間，我學(xué)會了應(yīng)該怎么在展覽中去看家具設(shè)計。我覺得應(yīng)該從三個方面去看家具設(shè)計。

第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場的關(guān)系。因為脫離了時常去談設(shè)計、去看設(shè)計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場價值，一件創(chuàng)新的設(shè)計產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至?xí)蔀橹髁靼l(fā)展方向。所以在看設(shè)計產(chǎn)品時，應(yīng)該認(rèn)真考慮分析是什么樣的市場因素導(dǎo)致了設(shè)計出這樣的風(fēng)格、這樣 的形式的家具。

第二，抓住設(shè)計的一些很根本的理念去看設(shè)計產(chǎn)品。什么樣的設(shè)計都是為人去服務(wù)的，從人作為出發(fā)點，注重人性化。在很多的一些設(shè)計產(chǎn)品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當(dāng)然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設(shè)計師的角度去看設(shè)計產(chǎn)品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設(shè)計產(chǎn)品的作者設(shè)計師本人。從設(shè)計產(chǎn)品去想象、分析下設(shè)計師注重那些因素，想表達(dá)怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達(dá)方式，對于我們剛進來家具設(shè)計行業(yè)的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引

導(dǎo)和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關(guān)注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學(xué)習(xí)的態(tài)度去留意一些其他企業(yè)的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風(fēng)、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達(dá)、華源軒、九洲印象、、、、、、說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時尚。說到細(xì)節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效

果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風(fēng)家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風(fēng)格的品牌，表達(dá)時尚浪漫溫情。和風(fēng)軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。

酷比家，產(chǎn)品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細(xì)節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應(yīng)該設(shè)置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設(shè)置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設(shè)置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四海卡芬達(dá)實木系列，歐式古典風(fēng)格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風(fēng)格。

新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對家具的認(rèn)識還是微乎之微，對家具的風(fēng)格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經(jīng)驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。

第五屆蘇州家具展

蘇州家具展啟動在即，博丹家具門戶也已投入準(zhǔn)備中，為蘇州家具展的順利開展添磚加瓦，從宣傳彩頁，到參展細(xì)節(jié)，博丹家具門戶每位成員都盡心準(zhǔn)備著，作為蘇州本土家具行業(yè)展覽會，博丹家具門戶也與您一同期待這場行業(yè)盛宴!

蘇州家具展是由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構(gòu)承辦的具有專業(yè)性、高品質(zhì)的家具展覽會。自2014年橫空出世之后，先后為2014多家參展商，近60萬觀展客商提供品牌展示、供需對接、行業(yè)交流機會。深受二三級市場乃至一級市場家具行業(yè)的青睞，獲得“中國最有潛力的家具展覽會”的高度評價。

博丹家具門戶為此次展會盡心盡力，適時報道蘇州家具展最新進展信息，強有力的推動了蘇州家具展不斷向前發(fā)展，火熱的6月，博丹家具門戶特邀你一同前往，共赴行業(yè)盛會!

博丹家具門戶是國內(nèi)專業(yè)的家具

行業(yè)網(wǎng)站，匯聚品牌家具、家私、酒店家具、辦公家具、紅木家具，家具展會信息等資源，豐富的家具行業(yè)信息，是家具企業(yè)尋求電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息的首選網(wǎng)站。博丹家具門戶致力于為全行業(yè)打造一流的家具產(chǎn)品交流平臺，提供最全最新的行業(yè)信息，力求為每一個家具消費者帶來實惠。

齊聚中國東部家具商貿(mào)之都

——2014第四屆蘇州家具展

經(jīng)歷風(fēng)霜、挑戰(zhàn)機遇，蘇家展影響力與日俱增

由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，江蘇省家具協(xié)會、蘇州家具協(xié)會協(xié)辦，蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處、蘇州市相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會、趙藝學(xué)商務(wù)策劃機構(gòu)承辦的蘇州家具展覽會，09年至今，歷經(jīng)風(fēng)雨，挑戰(zhàn)機遇，不斷提升辦展品質(zhì)與服務(wù)，國內(nèi)與國際影響力與日俱增！

09年第一屆蘇州家具展首當(dāng)其沖，創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多

項之最。首屆展會規(guī)模最大，面積8萬㎡；觀眾人數(shù)最多，客商10萬人；參展企業(yè)最多、分布最廣，企業(yè)356家；成交額最高，現(xiàn)場成交額1.13億元，協(xié)議成交額2.4億元；簽約加盟最多，現(xiàn)場簽約8063戶，每年銷售收入新增約96億元。第一屆蘇家展成功奠定了蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。

10年第二屆蘇家展展覽面積13.5萬㎡，客商15.87萬人，參展商526家，車流量3.2輛/天，客流量8萬人/天，成交額7.7億元，83家知名媒體全程跟蹤報道。11年第三屆蘇家展規(guī)模16萬㎡，參展商709家，成家額11.77億元。兩會場間隔8公里，每5分鐘一輛巴士穿梭互動，形成中國最大的家具展覽會162萬㎡。所謂觀一展、覽全球家具，無論是家具廠商還是專業(yè)買家都表現(xiàn)出令人訝異的參展熱情。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)

去年10月伊始，蘇州家具組委會已在全國各地展會上對2014年第四屆家

具展展開強大宣傳攻勢。廣東辦事處的設(shè)定、60萬份宣傳折頁、宣傳袋的發(fā)放，吸引了展會眾多高端家具品牌參展商、觀展人士的眼球。今年，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等歷屆展會重要參展商，此外，廣東裕豐、北京名駝、八達(dá)八強、華彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龍江伊春光明、浙江飛龍、花為媒等著名品牌也攜新品亮相2014蘇州家具展。

隨著展會的臨近，《華東家具報》、《深圳家具報》等高端家具雜志以及新浪、搜狐幾大門戶網(wǎng)站上都能見到不斷更新的展會動態(tài)；京滬、蘇嘉杭等高速公路、廣東、成都、香河等地戶外廣告也正在陸續(xù)投放；電視、廣播等終端媒體也將為蘇家展展開新一輪的推廣。此外，組委會還將推出集推介、導(dǎo)覽、展示功能于一體的網(wǎng)上家具展，打造365天永不落寞的展會！歷數(shù)往屆，國學(xué)大師翟鴻燊現(xiàn)場講座、著名歌星張鎬哲現(xiàn)場助陣、“觀展送轎車”抽獎活動、四大

家具商貿(mào)之都座談會、文化交流聯(lián)誼會等各種展會精彩活動，這些展會亮點也必將在第四屆蘇家展上灼灼生輝！

問鼎a級展會，展望2014美好未來

第四屆蘇州家具展，作為以往三屆展會頑強生命力的延續(xù)，組委會旨在抓住行業(yè)特點、緊跟企業(yè)需求，從行業(yè)發(fā)展角度，為廣大參展商、參觀商及其他行業(yè)內(nèi)人士帶來更大范圍、更具深度的品質(zhì)與服務(wù)。提升中國家具行業(yè)國際水平，創(chuàng)造中國家具人在世界家具史上的發(fā)展奇跡！

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。2014年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要

活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環(huán)境。

1.廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室，搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過

來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員，在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料，并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：。

不同的客戶采取不同的價格：

a． 散貨客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

b． 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

c.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設(shè)計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品

知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

家具展設(shè)計

成都家具展的完美落幕帶給了畢加小編不少啟發(fā)，在廣州9月份同樣也將迎來家具展。一個家具展的成功開展，背后都依賴著一批專業(yè)的展廳設(shè)計公司把展廳的設(shè)計圖繪畫出來，之后還根據(jù)設(shè)計圖搭建…這一系列的動作無疑是檢測一家公司是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在廣州春秋兩季都會舉辦國際家具博覽會，歷史長、層次高、規(guī)模大、品種全受到了不少供采購商的青睞，那么展廳設(shè)計公司怎樣才能把自己搭建的平臺和這四點緊密的結(jié)合起來？創(chuàng)造出

一個使參觀者駐足的展廳？

小編認(rèn)為最需要注意的問題是創(chuàng)意。當(dāng)今只有突出的創(chuàng)意才能吸引眼球。有些家具原本已經(jīng)創(chuàng)意十足了，但是我們在設(shè)計時還是要依據(jù)家具的特色配以合理的設(shè)計，這樣才能夠?qū)烧呔o密融合起來，更突出產(chǎn)品內(nèi)在的特點。同時還需要很多的輔助材料，例如燈光的應(yīng)用，怎樣顏色的家具需要的燈光顏色不同，從而營造一種令人駐足的氣氛；材料的采用，通常搭建展廳都是以木為主材料，家具作為一種體積和體重都較大的產(chǎn)品，所需的材料當(dāng)然要比較結(jié)實一點，這樣才能更好的保證安全；格局分布，相對于其他產(chǎn)品，家具擺放需要占據(jù)的地方較多，因而怎樣在有限的空間內(nèi)放置跟多的產(chǎn)品，并且沒有阻礙參觀者的參觀路線，這是設(shè)計師們值得思考的問題。在展廳設(shè)計中需要注意的問題林林種種，那么需要解決這些問題最直接的方法就是尋找一家一流的展廳設(shè)計公司。

第二篇：家具展觀展總結(jié)

家具展觀展總結(jié)

第八屆青島國際家具及木工機械展覽會（2011QIFE）于4月19日至22日期間在青島國際會展中心舉行，分為品牌家具、實木家具、木工機械、精品家具材料及配件、日韓家具、設(shè)計ZONE六大主題。作為教展示設(shè)計和效果圖制作的教師，我們帶領(lǐng)室內(nèi)班的同學(xué)們?nèi)ビ^看了展出，拍攝了一些照片在以后的課堂教學(xué)中作為圖片資料備用。

一、展位設(shè)計大比拼

“展銷會”是廠家展示自身設(shè)備、工藝、實力、產(chǎn)品及服務(wù)包括企業(yè)形象的舞臺。專業(yè)展覽會同行匯聚，競爭對手要是訂購展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在會展中被淹沒，所以如何在眾多的廠商中脫穎而出，如何吸引走馬觀花買家的眼球，這無疑是參展單位展位設(shè)計者必須面對的問題。本次展會的一些展位設(shè)計令人印象深刻，如吉斯、藍(lán)天、藝品閣等。

慕月家具展位

藍(lán)天家具展位

國華家具展位

泰豐藤藝展位

藝品閣展位

東方金葉展位

書香世家展位

吉斯家具展位

二、風(fēng)格迥異的家具展品

數(shù)以萬計的新家具展品，為設(shè)計師分享國內(nèi)外設(shè)計潮流先鋒概念、經(jīng)銷商分析來年的采購方向和需求、國內(nèi)外家具企業(yè)提供了良好的交易和交流平臺。每個廠家都有自己研發(fā)的工、藝及產(chǎn)品主題、原材料的內(nèi)容，可以說豐富多樣，無邊無際，相當(dāng)?shù)淖杂伞Ｕ驹谠O(shè)計的角度令人感動。圍繞中西方家居文化元素以及多種設(shè)計風(fēng)格的交融，有的設(shè)計師純概念性的，有的是技術(shù)性的，還有的是很實用的東西。每個品牌的細(xì)分程度極高，把自己的優(yōu)點表現(xiàn)的淋漓盡致。

各種風(fēng)格不同的展品

三、先進的家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料

先進的生產(chǎn)設(shè)備及材料是實現(xiàn)新型家具的前提條件，因此在家具為主的展會中，不可缺少少量原材料和木工機械。家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料以滿足不同領(lǐng)域的參展商和參觀者，有針對性深入了解國內(nèi)外最新最專業(yè)的展品和材料為主。

四、本次觀展的意義

通過觀展同學(xué)們可以身臨其境，切身感受展示會帶給參觀者的視覺沖擊，也可以體會商家對于展品的推銷手段。展示設(shè)計的目的就是使商品更加具有藝術(shù)性的呈現(xiàn)在參觀者面前，使人們更容易接受展品，從而達(dá)到購買的結(jié)果。因此，看到展廳中一件件家具產(chǎn)品上擺放的“已售出”的字樣，我們就能夠體會到展會現(xiàn)場的熱烈氣氛，預(yù)示著展示會的成功與完滿。另外，通過觀展同學(xué)們深刻認(rèn)識到展示形式的多樣性和重要意義，在以后的學(xué)習(xí)中能夠更有目標(biāo)。

第三篇：深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

2008年8月19日—2008年8月21日

2008年8月25日

鄭智鋒

深圳家具展與吉盛偉邦觀后感

八月十九號到八月二十一號第23屆深圳國際家具展，雖然是短短的三天時間，但我從這三天學(xué)會了很多東西，學(xué)會了應(yīng)該怎么去看一個家具展；加上今天吉盛偉邦之行，對不同的家具企業(yè)、家具品牌和產(chǎn)品都有了更多的認(rèn)識和了解；開始懂得怎么去分析其他品牌的優(yōu)勢與缺點，從而怎么去看待自己的品牌。

在以前學(xué)生看展或者看家具賣場，這次有很大的不同，以前更多是一種走馬觀花式的看展，目的性不是很明確，走到哪些比較感興趣的就長留細(xì)品，不喜歡的就粗略帶過，沒有側(cè)重點。而我現(xiàn)在已經(jīng)成為家具行業(yè)的一份子，我學(xué)會找關(guān)注點，側(cè)重留意與自己家具知識需要更多了解的內(nèi)容。這些天我更多關(guān)注的是家具產(chǎn)品的配色、產(chǎn)品的形式，產(chǎn)品的功能以及其工藝和結(jié)構(gòu)，看看人家對其家具產(chǎn)品是怎么詮釋和表達(dá)的。在展覽期間，我學(xué)會了應(yīng)該怎么在展覽中去看家具設(shè)計。我覺得應(yīng)該從三個方面去看家具設(shè)計。

第一，就是要搞清楚展覽產(chǎn)品與起市場的關(guān)系。因為脫離了時常去談設(shè)計、去看設(shè)計，簡直就是白搭，浪費時間。一件產(chǎn)品的出現(xiàn)及其存在一定有其市場價值，一件創(chuàng)新的設(shè)計產(chǎn)品的出現(xiàn)可能也就是未來幾年市場會偏重的方向甚至?xí)蔀橹髁靼l(fā)展方向。所以在看設(shè)計產(chǎn)品時，應(yīng)該認(rèn)真考慮分析是什么樣的市場因素導(dǎo)致了設(shè)計出這樣的風(fēng)格、這樣的形式的家具。

第二，抓住設(shè)計的一些很根本的理念去看設(shè)計產(chǎn)品。什么樣的設(shè)計都是為人去服務(wù)的，從人作為出發(fā)點，注重人性化。在很多的一些設(shè)計產(chǎn)品中，往往有很多因為過多的追求形式或者功能而忽略了這最基本最原則的一點。當(dāng)然，這也不是單純自己主客觀地分析，更多的還是要走到客戶中、消費者中去聽、去問，這樣得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是從設(shè)計師的角度去看設(shè)計產(chǎn)品。除了市場因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是設(shè)計產(chǎn)品的作者設(shè)計師本人。從設(shè)計產(chǎn)品去想象、分析下設(shè)計師注重那些因素，想表達(dá)怎樣的一種效果，通過家具營造一種怎么樣的家具氛圍，通過哪些材料，哪些配搭去實現(xiàn)？我覺得去分析他們的思維方法和路徑，通過他們的表達(dá)方式，對于我們剛進來家具設(shè)計行業(yè)的人來說是很重要的，對我們的思維方式可以起到引導(dǎo)和榜樣的作用。

在這次家具展中，除了關(guān)注興利自身的品牌外，更多的還是抱以一中學(xué)習(xí)的態(tài)度去留意一些其他企業(yè)的品牌。例如有皮爾卡丹、維斯館、和風(fēng)、顧家工藝、橄欖樹等，還有今天吉盛偉邦之行看到的新思維、唯諾斯、卡芬達(dá)、華源軒、九洲印象、、、、、、說到這次家具展，不能不說這中間里的大明星——皮爾卡丹，以簡約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價值感的新古典造型，配搭局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，既保持了傳統(tǒng)材料和工藝的古典韻味，也有新材料、新工藝的現(xiàn)代時尚。說到細(xì)節(jié)，皮爾卡丹使用最多就是局部運用真皮工藝，無論從床屏、sofa、還是餐桌都有這樣運用，很貴族奢華。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮爾卡丹的造型上特點，它的一些把手、側(cè)板、腳柱都通過裝飾性很強的金屬裝飾花紋來表現(xiàn)，既起到把手、側(cè)板、腳柱本身的功能以外還起到很好的裝飾效果。其實類似于皮爾卡丹這種奢華的品牌，和它這樣的表現(xiàn)手法的品牌還有諾唯斯、維斯館等。

東莞和風(fēng)家具擁有軒尼詩、酷比家、陽光地帶、夜巴黎等幾個品牌。

軒尼詩跟我們歐瑞的斯諾克一樣，是一個做韓式風(fēng)格的品牌，表達(dá)時尚浪漫溫情。和風(fēng)軒尼詩主要的形式也是以象牙白為主，配上不同的花紋圖案，這些圖案都是一些實木雕刻粘和上去再噴漆的，所以花紋與板面之間的結(jié)合縫看不來，很好的隱藏了起來了，他們的床屏飾線都比較簡潔。而我們的斯諾克的雕刻花紋都是直接用金屬直接連接起來，也看不出縫隙，是我們比較好的一個工藝特點。

酷比家，產(chǎn)品簡潔時尚，配色豐富，色彩鮮明，造型很有活力，體現(xiàn)出一種都市流行特色，迎合年輕人充滿陽光活力和自信的特點，跟我們的高爾夫和甲殼蟲系列有點相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃為主，配上乳白色，對比較為強烈，線條比較簡潔，沒有太多的裝飾線。而我們的賓利雖然也是以黑白為主，但在用料和表現(xiàn)手法的使用上更為豐富，如深灰的玻璃/啞克粒、絲印花的使用。

陽光地帶和我們的智逗星一樣是一款青少年兒童家具，色彩配搭豐富大膽、款色較多，營造出活潑個性的青少年空間，而對于智逗星系列，款式相對較少，在一些針對兒童少年的細(xì)節(jié)方面稍有欠缺和不足，例如，在書桌上的書架上，視平線以上就不應(yīng)該設(shè)置抽屜，第一是安全問題，會有掉下來的危險；二是設(shè)置的不合理性，因為以兒童少年的身高情況，在其視平線以上設(shè)置抽屜，即使抽屜移動出來也不能看到里面擺放了什么東西，也不方便拿取。在我們的智逗星里面就發(fā)現(xiàn)了一兩款這樣的書桌存在這樣的情況。

我對橄欖樹的英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的感受挺深的，以象牙白為主，在視覺中心都噴繪有花紋，起到很好的點綴效果，而且從整個樣板房的搭配來看，其它布藝和裝飾品色彩都很豐富，我覺得這些方法也可以用在斯諾克上，現(xiàn)在斯諾克顏色單一，整個樣板房顯得過于蒼白，可以借鑒一些橄欖樹對白色的處理，使用一些花紋和裝飾品使其豐富起來。

四海卡芬達(dá)實木系列，歐式古典風(fēng)格，裝飾部分都是白色色調(diào)，都是實木雕刻，貼上金銀鉑，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩高貴，貴族古典的感覺，跟豪華尊貴的尊典品牌又是另一種風(fēng)格。

新思維，造型、結(jié)構(gòu)很簡潔大方，很大氣。其衣柜門板和柜門板很多采用了玻璃和鏡面不銹鋼的效果，給人一種很典雅安靜的感覺。

在這次展覽和吉盛偉邦之行后，發(fā)現(xiàn)自己對家具的認(rèn)識還是微乎之微，對家具的風(fēng)格，有很多的工藝結(jié)構(gòu)還是不是很了解，希望在以后的不斷看展看賣場中不斷積累經(jīng)驗并有對其很清晰和正確的評判的能力。

第四篇：2011年家具展?fàn)I銷方案

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。2011年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

一，環(huán)境。

1.廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2.自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3.門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4.大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

5.辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

二．完善接待客戶的方法和流程。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。

三．銷售策略。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：（全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

不同的客戶采取不同的價格：

A． 散貨客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

B． 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進貨2萬6千元。銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設(shè)計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品

知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

第五篇：反腐倡廉展觀后感

反腐倡廉典型案例巡回展觀后感

十一月十四日，我局組織了黨員和中層干部到花果山參觀了反腐倡廉典型案例巡回展。

在一面面介紹有典型腐敗分子例子的展牌前，一組組觸目驚心的貪污數(shù)目、一幅幅懺悔的畫面和一個個鮮活的案例，讓人深刻的感受到黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭，是關(guān)系黨和國家生死存亡的重大問題。在這些犯案人員里面，有的曾經(jīng)是同事、有的還是很好的朋友，他們曾經(jīng)也是一心一意為黨和國家人民做出貢獻的共產(chǎn)黨員，為什么經(jīng)受不住糖衣炮彈的襲擊，由小而大，最后成為黨和國家的大蛀蟲！究其原因，那就是“貪欲”，貪欲是腐敗禍害之源。人都是有欲望的，一個人有些合理的欲望是正常的，但如果欲望過度，人就必然會背棄法律、不擇手段、不顧后果地去追求本不屬于他自己的利益，這種過于崇尚利益的行為其結(jié)果注定是要玩火自焚的。如果黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對消極低俗的欲望特別是對待公權(quán)、金錢、美色的追逐不加以克制，不但會不可避免地走向墮落和毀滅的深淵，還將會葬送自已的前途，受到黨紀(jì)國法的懲罰，甚至是沉重的生命代價，成為人民之害、國家之禍。

“前車之鑒，后車之覆”，通過參觀學(xué)習(xí)，觀看警示展板上列舉的腐敗案件，再次警示我們：

一定要堅定理想信念，做到政治上清醒，經(jīng)濟上清楚，生活上清白，增強抵制腐敗的決心。在樹立正確權(quán)力觀的同時，始終保持共產(chǎn)黨人的本色，艱苦奮斗，淡泊名利，強化公仆意識和責(zé)任意識，克己奉公，心系群眾，在思想上、作風(fēng)上、行動上作清正廉潔的模范，并要時刻警鐘長鳴，知榮辱、明是非，牢牢把握自己，恪守行為準(zhǔn)則，在干事創(chuàng)業(yè)中不為情所困，不為利所惑，做清正廉潔的黨員干部。

清正廉潔是黨和國家對領(lǐng)導(dǎo)干部的要求，也是人民群眾的期望。只有我們的領(lǐng)導(dǎo)干部保持清正廉潔的好形象、好作風(fēng)，才能影響和帶動群眾干正事、務(wù)正業(yè)、走正道，也只有這樣在我們?nèi)鐣舷虏拍苄纬梢还汕逭疂嵵L(fēng)，才能讓我們的國家發(fā)展更迅速、社會更繁榮、民族更富強！