第一篇：大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)

大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐漸壯大，大學(xué)生對(duì)旅游活動(dòng)的認(rèn)可程度不斷提高，并且出現(xiàn)了很多旅游熱點(diǎn)，與此同時(shí)，存在一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1.旅游熱點(diǎn)。旅游作為當(dāng)今大學(xué)生追捧，熱潮涌動(dòng)，方興未艾，還游出了不少新花樣。目前較流行的是：

①出游探險(xiǎn)：由于大學(xué)生這一特殊群體的特點(diǎn)，充滿好奇和探險(xiǎn)的心理，出游探險(xiǎn)成為那些冒險(xiǎn)的學(xué)生的最愛。在旅游的過程中享受探險(xiǎn)帶來的刺激，更加激發(fā)這些年輕人的激情。

②休閑交友：大學(xué)生是一個(gè)年輕的群體，享受青春，享受大自然是他們固有的天性，善交朋友，結(jié)伴而行，是現(xiàn)在年輕人喜歡的。在旅游中結(jié)交好友，是大學(xué)生出游的重要目的。

③散心學(xué)習(xí)：大學(xué)生經(jīng)常遇到學(xué)習(xí)、工作和感情壓力，很多處于這個(gè)年齡段的青少年會(huì)有很多心理壓力，借助旅游來緩解這種壓力是大學(xué)生首選。接近大自然，放松心情。很多學(xué)生也通過旅游來學(xué)習(xí)、寫生、調(diào)查、考察等。學(xué)習(xí)課堂上學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí)。

2.機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前隨著大學(xué)生人數(shù)的增加，經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也在不斷提高。所以，存在旅游動(dòng)機(jī)是普遍的。但是，目前專門針對(duì)大學(xué)生的旅游項(xiàng)目不是很多，雖然大學(xué)生不是什么特殊群體，但是從一定程度上說，大學(xué)生還不是一類經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人，在這個(gè)情況下，如何人讓大學(xué)生有一個(gè)優(yōu)惠的旅游價(jià)格和旅游意義存在，也是需要解決的。另外，如何開發(fā)除雙休日和節(jié)假日的旅游方式也是針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的利用。良好的人文環(huán)境和自然環(huán)境，兩者皆有才是大學(xué)生的首選目的地，如何提高旅游景點(diǎn)的人文環(huán)境和自然環(huán)境也是我們面臨的挑戰(zhàn)。

二、研究意義 大學(xué)生這一類群體在未來的十年內(nèi)存在一個(gè)很大的旅游消費(fèi)市場(chǎng)。他們所需要的旅游模式是打破傳統(tǒng)模式的。研究大學(xué)生旅游消費(fèi)營(yíng)銷策略是進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)旅游業(yè)的重要方面，也是旅行社存在與發(fā)展的關(guān)鍵。相對(duì)比上班族來說，大學(xué)生的空余時(shí)間要多出很多。也就是說大學(xué)生存在旅游時(shí)間的可能性。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)群體又的僅是在假期或者是黃金周出游，除去這一周期，很多旅行社和景點(diǎn)都處在不飽和的狀態(tài)，而大學(xué)生這一消費(fèi)群體恰好來填補(bǔ)這一不足。避開旅游高峰出游已經(jīng)慢慢的成為大學(xué)生旅游新觀念。所以，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，制定大學(xué)生旅游營(yíng)銷策略，不僅可以給旅游產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展空間，增加新的盈利模式，而且也能緩解目前旅游業(yè)出現(xiàn)的假期爆滿，平時(shí)無人的現(xiàn)狀。

三、調(diào)查問卷

1.單選 您在最近三年內(nèi)有過至少一次的旅游經(jīng)歷嗎？*

有過（進(jìn)入第三題）

沒有（進(jìn)入第二題）

2.單選未來三個(gè)月內(nèi)，您是否有確定的外出旅游計(jì)劃呢？*

有（進(jìn)入第三題）

沒有（結(jié)束調(diào)查）

3.單選 您通常外出的時(shí)間或最希望外出旅游的時(shí)間長(zhǎng)短是*

當(dāng)天往返

1-2 天

3-7 天

7天以上

4.單選 您最經(jīng)常使用或最喜歡的旅游交通工具是*

旅游巴士

輪船

火車

飛機(jī)

私家車 5.單選 在出游中，你更愿意住宿在：*

親朋好友家

星級(jí)酒店

普通旅店

青年旅社

帳篷或當(dāng)?shù)鼐用窦?/p>

6.多選 您外出旅游通常是選擇到的地方是或者未來出行希望到的地方是：*

繁華大都市

風(fēng)景名勝區(qū)

歷史文化氣息濃厚的地方

適合進(jìn)行冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的地方

大型主題公園、博覽會(huì)等所在地

著名高等學(xué)府所在地

科考地點(diǎn)

7.單選 您通常選擇的旅游方式或者您未來計(jì)劃的出游方式是*

個(gè)人出游

與親人一起

與志同道合的朋友一起

班級(jí)等集體出游

出團(tuán)旅游

其他（請(qǐng)注明）

8.單選 您一般從何處獲得旅游信息：*

旅行社

互聯(lián)網(wǎng)旅游網(wǎng)站 報(bào)刊雜志

電視

消費(fèi)者口碑

9.單選 在旅行費(fèi)用方面，你愿意選擇以下哪種類型*

包價(jià)

半包價(jià)

全自助

10.單選 如果你隨旅行社旅游，你會(huì)考慮到與旅行社簽定保險(xiǎn)協(xié)議嗎？*

會(huì)，一旦有意外事故發(fā)生好明確責(zé)任

以前沒考慮過這些問題，不過今后會(huì)注意

不在意，應(yīng)該沒什么事吧！

11.單選 旅行時(shí)，您花在哪方面的消費(fèi)最多 *

游覽、門票

飲食

交通

住宿

購(gòu)物

其他

12.多選 您在出游中最關(guān)注的服務(wù)要素是： *

住宿

餐飲

交通工具

導(dǎo)游服務(wù)

購(gòu)物 景點(diǎn)安排

娛樂

13.多選 您最希望從旅行中得到的是： *

欣賞的美麗風(fēng)光

購(gòu)物體驗(yàn)

休閑放松的感覺

文化知識(shí)

冒險(xiǎn)與刺激

集體活動(dòng)的體驗(yàn)

與親友聯(lián)絡(luò)感情

14.單選 請(qǐng)問你是*

靚女

帥哥

15.單選.覺得自己更多傾向于是（）的性格 *

現(xiàn)實(shí)型（喜歡有形的東西。有毅力、勤勉，缺乏創(chuàng)造性和原創(chuàng)性，傳統(tǒng)、保守的人）

探索型（好奇心強(qiáng)，好問問題，有科學(xué)探索的熱情，具有創(chuàng)造性，常有新鮮創(chuàng)意）

藝術(shù)型(有創(chuàng)造力、善表達(dá)、有原則、天真、有個(gè)性，無拘無束、不循傳統(tǒng))

社會(huì)型(友善、熱心、外向、合作。喜歡與人為伍)

管理型(外向、自省、有說服力、樂觀。喜歡有膽略的活動(dòng)，敢于冒險(xiǎn),支配欲)

常規(guī)型(做事一板一眼、固執(zhí)、腳踏實(shí)地，喜歡做抄寫、計(jì)算等遵守固定程序的活動(dòng))

16.單選 現(xiàn)在階段的受教育水平*

大專

本科

碩士生 博士生

17.單選 目前從事的（）方面的學(xué)習(xí)研究*

工學(xué)

理科

文學(xué)

管理學(xué)

醫(yī)學(xué)

哲學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)

歷史學(xué)

法學(xué)

教育學(xué)

農(nóng)學(xué)

18.單選 目前于（）就讀（相對(duì)于家的地理位置）*

省內(nèi)

省外

境外

19.單選 月平均生活費(fèi)約在（）的范圍*

0~400

400~800

800~1200

1200~1600

1600~2000 2000以上

20.單選 你每年用于旅游的花費(fèi)大概是多少？ *

0~300

300~600

600~1000

1000~1500

1500~2000

2000以上

21.單選 你對(duì)旅游價(jià)格的態(tài)度是： *

不關(guān)心，只要合適，價(jià)格沒有問題

關(guān)心，選取適中的，性價(jià)比最高的

在意，總選擇價(jià)格最低的

四、結(jié)論

大學(xué)生是一個(gè)龐大的群體,隨著我國(guó)大學(xué)的擴(kuò)招，大學(xué)生生活水平的提高和思想觀念的轉(zhuǎn)變,他們的旅游需求必然會(huì)越來越強(qiáng)烈，因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆０l(fā)展大學(xué)生旅游市場(chǎng)，不僅可以增加旅游產(chǎn)業(yè)的收入，而且可以優(yōu)化旅游群體。目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀是旅游供給不能滿足日益增長(zhǎng)的旅游需求，現(xiàn)有的大學(xué)生旅游產(chǎn)品對(duì)旅游者缺乏吸引力，大學(xué)生旅游服務(wù)并沒有真正突出特色，要想盡快改變大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，就要解決造成這些狀況的大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的一些問題。首先是旅游企業(yè)存在營(yíng)銷觀念上的誤區(qū)，過分強(qiáng)調(diào)開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)而沒有充分重視開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，此外存在市場(chǎng)細(xì)分不夠、定位觀念的落后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)單一以及定價(jià)、營(yíng)銷策略、服務(wù)等方面的問題。

通過分析大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)心理及行為特征，有助于旅游企業(yè)更好的把握大學(xué)生旅游市場(chǎng)的脈搏，針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)適宜的營(yíng)銷策略。旅游企業(yè)應(yīng)樹立適應(yīng)大學(xué)生旅游發(fā)展的新營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、聯(lián)合化經(jīng)營(yíng)。從自身著手，采取相應(yīng)措施，明確有效的市場(chǎng)細(xì)分和定位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的差異化和靈活化，產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新、多樣化和人性化，并進(jìn)行客戶關(guān)系營(yíng)銷。通過服務(wù)的差異化創(chuàng)新，創(chuàng)造顧客滿意價(jià)值，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，深化旅游品牌內(nèi)涵，樹立誠(chéng)信企業(yè)形象。大學(xué)生旅游市場(chǎng)正處于不斷發(fā)展中，旅游企業(yè)只有針對(duì)新趨勢(shì)、新問題，不斷探索切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，才能改善大學(xué)生旅游市場(chǎng)中需求與供給錯(cuò)位的狀況，擴(kuò)大大學(xué)生旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，才能適應(yīng)并促進(jìn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

第二篇：大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查者：

調(diào)查時(shí)間：2012年6月2日

撰寫報(bào)告時(shí)間：2012年6月14日

一、調(diào)查目的：

了解大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀及消費(fèi)心理，提出解決辦法

二、調(diào)查內(nèi)容

1．你的性別

2．你所在的年級(jí)

3．你有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣么

4．你的生活費(fèi)來源

5．你每月的生活費(fèi)是多少

6．你平均每月在吃的方面（包括伙食、水果、點(diǎn)心等）的花費(fèi)

7．除吃的花費(fèi)外，你的其他花費(fèi)主要在8．你的戀愛支出是

9．你平均每月用于購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的花費(fèi)

10.你平均每周上網(wǎng)的次數(shù)

11．如果你上網(wǎng)，平均每周上網(wǎng)_____小時(shí)，費(fèi)用_____元

12．你平均每月的電話費(fèi)

13．你平均每月購(gòu)買日常用品的花費(fèi)

14．你平均每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)

15．你每月的錢

16．你希望每月的生活費(fèi)是

三、調(diào)查方法

1、調(diào)查對(duì)象：沈陽(yáng)航空航天大學(xué)大學(xué)生。

2、調(diào)查問卷：調(diào)查問卷50份，有效問卷50份。

3、調(diào)查問卷的分發(fā)：直接在學(xué)校分發(fā)。

4、數(shù)據(jù)處理：調(diào)查問卷的處理有計(jì)算器處理。

四、調(diào)查結(jié)果

1、共收集男生30份，女生20份。

2、生活費(fèi)：男生平均每月756，女生平均每月453。

3、戀愛支出：男生平均每月153，女生平均每月105。

4、學(xué)習(xí)資料的花費(fèi)：男生平均每月24，女生平均每月

43五、調(diào)查分析

一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)狀況存在的問題

1．儲(chǔ)蓄觀念淡薄，財(cái)商需培養(yǎng)和加強(qiáng)

“財(cái)商”一詞的提出者羅伯特?清崎曾經(jīng)說過：“財(cái)商與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在討論會(huì)

上，當(dāng)問及對(duì)“財(cái)商”概念的認(rèn)識(shí)時(shí)，很多同學(xué)表示陌生。當(dāng)問及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟(jì)情況如何時(shí)，大部分同學(xué)都坦然承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出計(jì)劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費(fèi)，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極少數(shù)同學(xué)有儲(chǔ)蓄的意識(shí)。可見，當(dāng)前大學(xué)生的財(cái)商需要培養(yǎng)和加強(qiáng)。

2．消費(fèi)差距拉大，出現(xiàn)兩極分化

在關(guān)于月平均消費(fèi)一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學(xué)在400元以下“有點(diǎn)痛苦”的生活線上堅(jiān)持學(xué)業(yè)；有28.3%的同學(xué)在450-550元之間“勉強(qiáng)過得去”，有23.7%的同學(xué)在550-650元之間“稍為有點(diǎn)爽”，有16.7%的同學(xué)在700元左右“可以瀟灑走一回”；有6.9%的同學(xué)在800元左右“比較自由”；有7.5%的同學(xué)月消費(fèi)900元以上可以說是“跟著感覺走——無憂無慮”。可見，大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化比較分明。

3．過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理

在討論會(huì)中，一些同學(xué)指出，為了擁有一款手機(jī)或者換上一款最流行的手機(jī)，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支；有些男同學(xué)為了一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。

4．戀愛支出過度

在調(diào)查和討論會(huì)上我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學(xué)生每月大約多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的達(dá)到500元。他們大多承認(rèn)為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

5、當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)心理和行為分析

當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上出現(xiàn)無計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費(fèi)、戀愛支出過度等問題，既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。

二、大學(xué)生消費(fèi)問題的分析

1．今天的大學(xué)生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會(huì)接觸，當(dāng)

某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的侵襲時(shí)，如果沒有及時(shí)得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當(dāng)學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí)，這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。

2．父母在日常生活消費(fèi)的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對(duì)象。有些父母本

身消費(fèi)觀念存在誤區(qū)，又何以正確指導(dǎo)自己的孩子呢？

3．學(xué)校教育環(huán)境對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀念培養(yǎng)的重要影響作用。可事實(shí)上，高校思

想政治教育對(duì)學(xué)生消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視。對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究不足。教學(xué)中對(duì)大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠。由于對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設(shè)置等因素，與人生觀、勞動(dòng)觀、金錢觀、國(guó)情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目的。

另外，校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費(fèi)觀的內(nèi)容。大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為除了在個(gè)人喜好、穿著打扮等較少方面比較注重突出個(gè)性以外，他們對(duì)于時(shí)尚品牌、基本生活用品、生活費(fèi)用的額度等主要消費(fèi)內(nèi)容都具有群體從眾心理。高校校風(fēng)主要體現(xiàn)的正是學(xué)生的群體心理和行為特征。在校

風(fēng)建設(shè)上注重塑造和強(qiáng)化學(xué)生良好的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的消費(fèi)習(xí)慣。

三、對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)問題的意見。

1．增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力 現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存，那獨(dú)立理財(cái)能力就成了重中之重。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。．克服攀比情緒 攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但并不是所有的事物我們都需要爭(zhēng)，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理趨勢(shì)及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的。但離散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異大，這主要是生源來自全國(guó)各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費(fèi)為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力、科學(xué)的價(jià)值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。．形成大學(xué)生良好消費(fèi)風(fēng)氣 良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會(huì)對(duì)良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏親愛的同學(xué)：

附：調(diào)查問卷

我校大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查問卷

你好！為了進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的消費(fèi)心理，熟悉大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，最

終引導(dǎo)健康消費(fèi)，我們組織了這項(xiàng)調(diào)查。請(qǐng)你在緊張的學(xué)習(xí)之余給我們提供寶貴的信息與意見。此調(diào)查不記姓名，你在填表時(shí)不要有任何顧慮，請(qǐng)按照表中的說明在□內(nèi)酌情打“√”（除特別注明外均為單選）或在________內(nèi)據(jù)實(shí)填寫。

1．你的性別男□女□

2．你所在的年級(jí)大一□大二□大三□大四□

3．你有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣么 有□沒有 □

4．你的生活費(fèi)來源

家庭供應(yīng)□勤工儉學(xué)□部分由家庭供應(yīng)，部分靠勤工儉學(xué)□其它_________

若有勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，你從事哪一類工作

家教□鐘點(diǎn)工□促銷□其他_________（可多選）

5．你每月的生活費(fèi)是多少_____

6．你平均每月在吃的方面（包括伙食、水果、點(diǎn)心等）的花費(fèi)100元以下□100—250元□250—350元□350元以上□

7．除吃的花費(fèi)外，你的其他花費(fèi)主要在購(gòu)買學(xué)習(xí)資料□上網(wǎng)□電話費(fèi)□購(gòu)買日常用品□購(gòu)買衣物□其它_______（可多項(xiàng)選擇）

8．你的戀愛支出是_____

9．你平均每月用于購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的花費(fèi)_____

10.你平均每周上網(wǎng)的次數(shù)從不上網(wǎng)□2次以下□2次--5次□5次以上□（選“從不上網(wǎng)”時(shí)跳過第14題）

11．如果你上網(wǎng)，平均每周上網(wǎng)_____小時(shí)，費(fèi)用_____元

12．你平均每月的電話費(fèi)_____

13．你平均每月購(gòu)買日常用品的花費(fèi)30元以下□30--50元□50元以上□

14．你平均每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)50元以下□50--200元□200元以上□

15．你每月的錢花不完□正好花完□不夠花□

16．你希望每月的生活費(fèi)是300元以下□300—600元□600—900元□ 900元以上□

固與發(fā)展。

第三篇：大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的特點(diǎn)

大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的特點(diǎn)

一、大學(xué)生旅游的特點(diǎn)

通過閱讀《大學(xué)生旅游圣經(jīng)》這本書，雖然書中主要是介紹八條適合大學(xué)生旅游的經(jīng)典路線，但是從住宿、餐飲、交通、娛樂、購(gòu)物等幾方面看，都是提供的是最經(jīng)濟(jì)且以高校最為集中的八大城市，這充分體現(xiàn)了大學(xué)生在旅游時(shí)對(duì)消費(fèi)額度有限度的特點(diǎn)，而且學(xué)生這個(gè)群體的特殊性要求他們?cè)诼猛局邪l(fā)現(xiàn)更多學(xué)到更多。

例如本書中第一條線路北京線，在北京市內(nèi)的游覽，在景點(diǎn)間都會(huì)有路過或稍微繞點(diǎn)路到青年旅館之類的旅館的路線，還有就是會(huì)推薦有特色但是人均消費(fèi)不高的小吃群去，從此我們也可以看出大學(xué)生在旅游時(shí)對(duì)吃住的要求不是很高的特點(diǎn)，我感覺這也與大學(xué)生的資金擁有量有關(guān)系。除此之外，我還發(fā)現(xiàn)每條線路都排的特別滿，例如第一天的安排是：一早觀看升旗儀式，然后漫步廣場(chǎng)攝影留念，這里包括對(duì)天安門城樓，人民英雄紀(jì)念碑，人民大會(huì)堂，毛主席紀(jì)念堂，正陽(yáng)門等一系列景點(diǎn)。這只是上午的一部分活動(dòng)，還要參觀國(guó)家博物館，然后在前門附近吃午飯并稍事休息后，經(jīng)過天安門從午門開始參觀故宮博物院，游覽時(shí)間限制在4到5小時(shí)，然后從神武門出故宮。由此可見，此安排是非常滿的，并且在某地的時(shí)間不長(zhǎng)，如故宮如此龐大的建筑群僅用半天4到5個(gè)小時(shí)搞定參觀，這只能說是只能看到精華部分且速度迅速，這說明了大學(xué)生旅游時(shí)充滿了迫切的愿望，精力旺盛，看的越多越好，以量取勝才是王道！

二、大學(xué)生旅游消費(fèi)的特點(diǎn)

《在校大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)》一文說價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使大學(xué)生每月可支配的錢是固定的，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。大學(xué)生站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點(diǎn)。

以上說明大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)具有較為理性和比較時(shí)尚的特點(diǎn)，而旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚，而且很受人們的關(guān)注，大學(xué)生也不例外，可見大學(xué)生迫切的要去旅游，而便宜且活動(dòng)多的旅游深受大學(xué)生喜愛。

三、大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

從《2010大學(xué)生旅游現(xiàn)狀問卷調(diào)查報(bào)告》中了解到中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。去旅游的目的是欣賞景觀、增長(zhǎng)見識(shí)(62%)和休閑散心(21%)，另外找同學(xué)、熟人玩接近16%，而純粹娛樂性質(zhì)上的游玩、觀光不大受大學(xué)生的歡迎。同時(shí)，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)間是影響他們出游的重要因素，而5%左右的大學(xué)生認(rèn)為伙伴、宣傳地、朋友意見影響他們。以上調(diào)查結(jié)果顯示由于大學(xué)生受到來自學(xué)校、家庭、社會(huì)的壓力，故對(duì)旅游的喜愛不同。但大部分人喜歡旅游是來欣賞景觀、增長(zhǎng)見識(shí)，同時(shí)金錢是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的主要因素。

然而勞動(dòng)周我在學(xué)報(bào)編輯處勞動(dòng)的時(shí)候翻看的一篇文章，我忘記叫什么名字了，他提到了一點(diǎn)大學(xué)生偏愛自然風(fēng)景區(qū)，占了總?cè)藬?shù)的87%，還用了一個(gè)看不懂的復(fù)雜公式計(jì)算出來，表明大學(xué)生更愿意與大自然親近。我感覺有點(diǎn)不妥，這個(gè)比例也忒大了，我同意上篇文章里的觀點(diǎn)：大部分人喜歡旅游是來欣賞景觀、增長(zhǎng)見識(shí)的，而在自然景區(qū)中能得到的知識(shí)畢竟不如人文景觀的多，而人文景觀大多在城市里。大學(xué)生是一個(gè)喜歡熱鬧的群體，同時(shí)我感覺許多大學(xué)生都想在其他人面前表現(xiàn)自己。或者是為了吸引別人的關(guān)注而感到自豪或者為了聯(lián)絡(luò)感情互相交流等等，所以大學(xué)生外出旅游應(yīng)該是成群的團(tuán)體游覽較多。

在外出旅游的花費(fèi)上，文中說“游覽、門票占其主要，占總數(shù)的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。”人后我又郁悶了，住難道不是大頭嗎？ 所以我認(rèn)為大學(xué)生的旅游現(xiàn)狀是為了增長(zhǎng)見識(shí)開闊視野同時(shí)和朋友們聚在一起的一種以旅游方式。

四、大學(xué)生喜歡的旅游方式和內(nèi)容

對(duì)于大學(xué)生喜歡的旅游方式主要是自己組隊(duì)的自助游，以觀光為主。說到以觀光為主我又想到一篇很荒謬的文章，竟然說大學(xué)生旅游的方式以休閑度假為主，學(xué)生是有假要度，但是休閑度假游未免太奢侈了點(diǎn)也太不現(xiàn)實(shí)了。他們不喜歡跟團(tuán)出行，雖然跟團(tuán)很方便，但是會(huì)限制自己的很多行為，現(xiàn)在的大學(xué)生都很有個(gè)性，不喜歡走常規(guī)套路，然而我看到《論學(xué)校組織外出旅游有點(diǎn)》一文，我很不同意，文中說大學(xué)生喜歡跟著學(xué)校組織出游，因?yàn)榛顒?dòng)豐富適合大學(xué)生，并且活動(dòng)安全有主題。我想說的是：我去！跟著學(xué)校出游，第一，各種形式性的活動(dòng)，還必須參加不參加老師會(huì)各種慫恿，我們出來玩還受制！第二，有事沒事去個(gè)紅色旅游景區(qū)，勃勃興致當(dāng)頭一棒，有多少愿意去看望

烈士的，就算去了也不用如此悲痛，又是演講又是宣誓，回程車上還得說自己對(duì)愛國(guó)的看法。第三，沒事還搞個(gè)公益活動(dòng)，一大群人在前往目的地的過程中，突然停下說大家來一起撿撿垃圾，為環(huán)保做點(diǎn)貢獻(xiàn)，我想說這也太勵(lì)志了，這么爛的梗還拿出來玩！我想說的是大學(xué)生真正喜歡的活動(dòng)內(nèi)容是大家聚在一起沒有強(qiáng)制只有志愿，以聯(lián)誼交流為主的活動(dòng)。

五、總結(jié)大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的特點(diǎn) 我感覺大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的特點(diǎn)就是：要廉價(jià)，時(shí)間短，距離近，活動(dòng)滿，學(xué)習(xí)與娛樂相結(jié)合，參觀的景點(diǎn)以量取勝，喜歡自由等。

第四篇：大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特點(diǎn)問卷調(diào)查

“派斯學(xué)院旅游協(xié)會(huì)調(diào)查組”感謝您的支持與合作

當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特點(diǎn)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)： 你好！

我們是重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院的學(xué)生。現(xiàn)在，,為了了解一下當(dāng)今大學(xué)生業(yè)余時(shí)間的安排，重點(diǎn)是旅游生活的情況，合理的旅游可以增加大學(xué)生與社會(huì)其他人群的溝通，鍛煉自己的交際能力和獨(dú)立做事的能力。隨著旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展,大學(xué)生外出旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚,因此,作出此項(xiàng)調(diào)查,謝謝你的大力支持!答案也沒有正確與錯(cuò)誤之分。請(qǐng)你根據(jù)自己的實(shí)際情況在每題的答案中選擇一個(gè)打鉤（如沒有特別說明，每題都只選一個(gè)答案）。

送給你一件小小的禮物，作為此次調(diào)查的紀(jì)念！衷心感謝你的支持與合作！

重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院“派斯旅游協(xié)會(huì)調(diào)查組”

2011年11月6日

聯(lián)系電話：***

負(fù)責(zé)人：鄧芬

問卷編號(hào)：_______ 院系編號(hào)：_______

1.你所在的年級(jí)是

（A）大一（B）大二（C）大三（D）大四

2.你是否想過大學(xué)期間出游（A）是（B）否

3.你希望旅游消費(fèi)在（A）100-500（B）500-1000（C）1000-1500

4.你在旅游消費(fèi)時(shí)的開支主要在（A）門票（B）交通（C）住宿（D）購(gòu)物

5.你度假旅游時(shí)的費(fèi)用

（A）父母支持（B）獎(jiǎng)學(xué)金（C）個(gè)人兼職工資

6.你最喜歡那個(gè)時(shí)段出游

（A）周末（B）寒暑假（C）法定節(jié)假日（D）個(gè)人支配時(shí)間

7．你認(rèn)為影響大學(xué)生旅游的重要因素是(A)經(jīng)濟(jì)(B)時(shí)間（C）體力（D）其它

8.你在選擇度假旅游時(shí)，喜歡哪種方式

（A）參加旅行社包團(tuán)（B）旅行網(wǎng)絡(luò)安排（C）和他人協(xié)商安排（D）自己安排（E）其它

9.你對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)是否滿意?通常情況下你是否會(huì)選擇當(dāng)?shù)爻鲇危繛槭裁矗?/p>

10.請(qǐng)你描述一下你所期待的完美的旅游計(jì)劃

我們的調(diào)查結(jié)束了，再次向你表示 感謝！祝你不斷進(jìn)步，生活幸福。

第五篇：當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及開發(fā)策略分析

當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及開發(fā)策略分析

目前，隨著我國(guó)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，大學(xué)生旅游正逐漸成為我國(guó)旅游消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，但是大學(xué)生旅游消費(fèi)現(xiàn)狀并不讓人樂觀。對(duì)于旅游企業(yè)而言，如何更好地開發(fā)大學(xué)生這個(gè)隱藏著巨大商機(jī)的旅游市場(chǎng)顯得尤為重要。

近年來，隨著我國(guó)教育制度改革，高校進(jìn)一步擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)連年攀升。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在校大學(xué)生外出旅游人數(shù)逐年增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生這一群體已經(jīng)成為旅游市場(chǎng)的重要組成部分，隱藏著巨大的旅游商機(jī)，但實(shí)際情況是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大卻倍受旅游企業(yè)冷落。在這種情況下，本文就大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及開發(fā)對(duì)策進(jìn)行探討，以期為旅游企業(yè)能更好地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供一定的依據(jù)。

一、大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）求知、緩壓、情感和娛樂成為大學(xué)生旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)

大學(xué)生排名第一的旅游動(dòng)機(jī)是求知?jiǎng)訖C(jī)。因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)于新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)知識(shí)的渴求非常強(qiáng)烈，他們出游的主要目的就是獲得在課堂上和自己平時(shí)生活中所看不到的異地文化和新鮮的體驗(yàn)。大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)中位居第二的是緩壓與歸屬動(dòng)機(jī)。大學(xué)生面臨著許多諸如學(xué)業(yè)、就業(yè)的壓力，他們非常渴望到大自然中去釋放自己，所以外出旅游就成為緩壓的最好方式，同時(shí)大學(xué)生也非常重視集體，渴望被他人接受并成為集體中的一員，通過旅游可以實(shí)現(xiàn)他們的這種愿望。大學(xué)生的第三個(gè)旅游動(dòng)機(jī)是娛樂與情感。大學(xué)生年輕、精力旺盛，“玩”的心思很重，而在旅游中能滿足他們盡情娛樂、享受自然、放松身心的需要，同時(shí)又能在美好的環(huán)境中加深與情侶的感情，滿足了他們對(duì)情感的需求。大學(xué)生的第四個(gè)旅游動(dòng)機(jī)是實(shí)踐與訪友。在上大學(xué)期間，大學(xué)生會(huì)參與各種各樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括一些專業(yè)的實(shí)習(xí)。在實(shí)踐活動(dòng)的過程中，就有參觀游覽的環(huán)節(jié)，而很多的地方又是旅游點(diǎn)，因此實(shí)踐活動(dòng)可以借助旅游的形式完成，同時(shí)通過旅游可以探親訪友，滿足大學(xué)生渴望親情與友誼的需要。

（二）大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平偏低

大學(xué)生旅游消費(fèi)構(gòu)成共涉及三個(gè)方面：日平均消費(fèi)構(gòu)成；花費(fèi)較高的項(xiàng)目選擇；住宿方式、交通方式和購(gòu)物品選擇。據(jù)調(diào)查資料顯示，在大學(xué)生旅游消費(fèi)構(gòu)成中，日平均消費(fèi)在100~200元之間的占到總?cè)藬?shù)的41.2%，位居第一；日平均消費(fèi)在100元以下的占到總?cè)藬?shù)的38.1%，位居第二；日平均消費(fèi)在200~300元之間的占到總?cè)藬?shù)的15.6%，位居第三；日平均消費(fèi)在300元以上的占到5.1%，排名最后。大學(xué)生在旅游過程中花費(fèi)項(xiàng)目排名依次是：參觀游覽(31.3%)、購(gòu)物(16.6%)、住宿(16.3%)、餐飲(13.4%)、交通(11.4%)、娛樂(9.1%)、其他(1.7%)。從中我們可以看出，參觀游覽成為大學(xué)生旅游花費(fèi)中最高的部分。這是因?yàn)樵谒谢ㄙM(fèi)項(xiàng)目中，參觀游覽的費(fèi)用相對(duì)比較固定，大學(xué)生選擇的余地較小，在有限的旅游費(fèi)用之中，這筆費(fèi)用就顯得格外高了，從這一點(diǎn)上也印證了大學(xué)生旅游消費(fèi)水平較低。大學(xué)生的消費(fèi)水平低還表現(xiàn)在對(duì)住宿、交通和購(gòu)物品的選擇方面。在大學(xué)生住宿方式選擇中，排名前三位的依次是同學(xué)親友家、招待所和農(nóng)家客舍，排名最后的為星級(jí)酒店。大學(xué)生外出旅游選擇住在同學(xué)親友家的占到了23%左右，這種方式能夠節(jié)省大筆住宿費(fèi)用，而且還可以讓同學(xué)或親友做自己旅游的免費(fèi)導(dǎo)游，既安全又經(jīng)濟(jì)，是一舉兩得的好辦法，而選擇住在招待所和農(nóng)家客舍也是出于經(jīng)濟(jì)的考慮。大學(xué)生交通方式選擇中，排名前三位的依次是火車、公交車和長(zhǎng)途汽車，排名最后的為出租、飛機(jī)。這說明由于經(jīng)濟(jì)原因大學(xué)生更愿意選

擇火車、公交車和長(zhǎng)途汽車作為他們的主要交通工具。大學(xué)生旅游購(gòu)物品選擇中，排名前三位的依次是土特產(chǎn)品、旅游工藝品、旅游食品，當(dāng)然這些產(chǎn)品一定要“物美價(jià)廉”，才能吸引大學(xué)生的眼球。

（三）大學(xué)生偏愛山水風(fēng)光、民族風(fēng)情和人文古跡類旅游資源

大學(xué)生最喜歡的旅游資源類型是自然山水、民族風(fēng)情和文物古跡類旅游資源，而對(duì)于醫(yī)療保健、宗教、節(jié)慶類旅游資源普遍不感興趣。對(duì)于參觀游覽等傳統(tǒng)類旅游項(xiàng)目依然最為喜歡，探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。

（四）朋友推薦、電視和互聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道

大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、學(xué)校廣播、旅行社、其他。這說明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點(diǎn)也決定了大學(xué)生會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。大學(xué)生對(duì)旅游有濃厚的興趣，非常喜歡旅游。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，78.0%的學(xué)生認(rèn)為旅游是生活中不可缺少的元素，但由于經(jīng)濟(jì)上的主要原因，只有48%的同學(xué)非常贊同外出旅游。因此，對(duì)于旅游企業(yè)而言，如何結(jié)合大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，更好地開發(fā)這個(gè)隱藏著巨大商機(jī)的旅游市場(chǎng)顯得尤為重要。

二、開發(fā)大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)的策略

結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，旅游企業(yè)開發(fā)大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)重視以下幾個(gè)方面的策略。

（一）大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略推出多種有特色、符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品，這是從根本上有效開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。針對(duì)大學(xué)生求知欲強(qiáng)、精神壓力大、情感歸屬及社會(huì)交往的需求強(qiáng)，喜歡娛樂性、參與性與探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)型旅游活動(dòng)的特點(diǎn)，旅游企業(yè)應(yīng)重視對(duì)以下旅游產(chǎn)品的開發(fā)：修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)，他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。體育旅游。大學(xué)生精力充沛、活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，旅游企業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

（二）大學(xué)生旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)多數(shù)大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。這樣既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上關(guān)注旅游產(chǎn)品。

（三）大學(xué)生旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1.采取“薄利多銷”“機(jī)動(dòng)靈活”和“誠(chéng)信為本”的營(yíng)銷原則

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平有限，對(duì)價(jià)格較為敏感，產(chǎn)品價(jià)格高會(huì)制約大學(xué)生的出游熱情。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才能激活市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化，旅游企業(yè)在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上要機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列出，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇、組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游和單項(xiàng)旅游產(chǎn)品；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。

2.采用靈活的營(yíng)銷方式

與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方而的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行營(yíng)銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。