第一篇：高檔化妝品策劃案

商品促銷方案范文篇一：七夕營銷方案

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日;??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排 :

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)

4.1周邊街區

4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

4.3 店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估 <<<返回目錄

商品促銷方案范文篇二：護膚品促銷策劃

一、活動主題：

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活動對象：所有顧客!

四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：2011年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真！

活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領取，送完即止。

C·領取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個

指定產品額外大贈送！

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

(1)回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。

五：活動的方式 <<<返回目錄

充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。

(3)針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。

1.有一個或兩個促銷講解員

2.印一些宣傳單頁

3.在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準備

1.調查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2.出現的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點絕對是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

第二篇：高檔酒吧會員策劃案1

高檔酒吧會員策劃案

對象：凡熱愛品酒的的那些高收入和高消費人群都可加入本會。

會員規則：

1.會員檔次：分從高到低為四個檔次，水晶卡，金卡，白金卡，鉆石卡。其中鉆石卡為限量發售。

2.會員的檔次升級：可以通過消費升級，根據會員檔次的不同給予的優惠不同。

（1）成為水晶卡會員，無論何時入會，只要消費累計到7800元即可成為水晶會員。且一次性消費達6800元，還可免義務一年，并直接升級為水晶卡會員。

（2）成為金卡會員，無論何時入會，只要消費累計到8800元即可成為金卡會員。且一次性消費達7800元，還可免義務一年，并直接升級為金卡會員。

（3）成為白金卡會員，無論何時入會，只要消費累計到9800元可成為白金卡會員。且一次性消費達8800元，還可免義務一年，并直接升級為白金卡會員。

（4）鉆石卡會員資格時限量的發行（共300張），10800元每張，一次性買斷。

3.會員義務：

（1）各種會員必須在本酒吧會所每月有一次消費，無消費金額不限。

3.會員優惠：根據會員檔次從低到高，會員消費分別打9折，8折，7.5折，7折。其中對于一些新型酒品只針對某些卡實行打折。

4.實行會員實名制，會員資格可以轉讓，轉讓后必須由轉出人和轉入人辦理手續。

5.會員積分制：有消費就有積分，每50元為1分。積分每年兌換兩次。禮品根據每次具體兌換方案兌換。會員規則實施方案：

1.宣傳造勢。在酒吧會所會員規則還未推出是，先在一些比較具有影響力的人群中宣傳，出于好奇心和新鮮感，是會員的規則的知曉度迅速高于現在市場上某些酒吧會所的會員規則。

2.采取名人效應。鉆石會員卡是限量發售的會員卡，是一種身份地位的象征。可以抽出一些鉆石卡送給那些名人和政要。讓他們來酒吧消費，來實現鉆石卡的高貴，提高酒吧的知名度，吸引更多的顧客。

3.酒吧開業時，請一些有名的表演者來增加酒吧氣氛。并邀請免費擁有鉆石卡那些名人和政要來參加開業典禮。

4.酒吧開業后，要穩定會員的地位，不要隨意根據市場的情況降低本會員資格的市場地位。

5.定期舉行酒會，或者舉行群體活動。給會員互相認

識的機會，增加友誼。

旅管2班鄭敏

20080121445

第三篇：化妝品網絡營銷推廣策劃案

美諾化妝品網絡營銷

策劃方案

姓名：

班級：

學號：

目錄

摘要：...........................2

關鍵詞：........................2

一、環境分析........................2

美諾現狀........................2

二、SWOT分析....................2

（一）優勢分析....................2

（二）劣勢分析....................2

（三）機會分析....................2

（四）威脅分析....................3

三、營銷目標........................3

（一）經營理念....................3

（二）目標市場....................3

（三）產品定位....................3

四、市場營銷組合策略........................3

（一）產品策略....................4

（二）價格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促銷策略....................4

五、行動方案........................5

六、費用預算........................6

七、效果預測........................6

八、結束語...........................6

美諾化妝品營銷推廣策劃案

摘要：隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費品而越來越多的消費者接受和購買使用，并且這個龐大的群體在不斷地擴張和延伸。在過去的50年中，新產品專利注冊幾乎翻了4倍，化妝品市場的發展勢頭是十分迅猛的，消費者的喜好將成為品牌成功與否的關鍵。在開展市場調查和全面分析的基礎上，抓住了女性對肌膚健康的追求。

關鍵詞：美諾，化妝品，網絡營銷，一、環境分析

美諾化妝品現狀

美諾化妝品有限公司是艾美（香港）集團在亞太區的運營機構,集研發、生產、銷售及服務為一體的專業化妝品企業。公司擁有雄厚的科研實力、先進的經營理念、優秀的運營團隊以及艾美品牌獨有的技術平臺，為企業締造化妝品專業強勢品牌奠定了雄厚的基礎。美諾愿與各位有志之士攜手共創中國化妝品行業優秀企業之新輝！

二、SWOT分析

（一）優勢分析

1.企業實力雄厚。美諾正與高級百貨公司和高級藥店合作，對每位顧客有著優質的服務，在強化既有實力品牌的基礎上，打造出更多實力品牌，拓展在華市場。

2.品牌形象好。經過多年的培育該品牌已獲得了穩定的客戶群和市場占有率。

3.代言人的優勢。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動作用。

（二）劣勢分析

1.價格相對較高。現在的主要目標客群是具有很強護膚意識的25歲至35歲之間的時尚女性，產品為高檔產品，這樣的產品定位，對消費者的經濟能力要求較高，使得客戶群較狹窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場里，顯得很平凡，不突出。產品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產品的投入。

3.銷售渠道單一。產品的高端定位決定了美諾產品只在高級百貨店以及藥房銷售的特點，而無開設專買店以及大眾品牌的經營。

（三）機會分析

1我國經濟發展較快，人民生活水平提高。有利于本產品面向大眾，為消費者所接受。

2.近期節假日較多（如：中秋節、國慶節），如加大宣傳力度，或實行一定有效地促銷方式能夠進一步刺激消費，提高潛在客戶率和大眾認知度。

3.消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續兩次購買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創新型消費者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當地成熟的品牌，如不能采取恰當而有力的競爭策略，它們將對美諾形成嚴重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團1996年底進入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個國際知名品牌引入中國。該集團2004年的全球銷售額達145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續第三年實現銷售增幅60%以上。據調查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數竟高達40%。

2.從調查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場推廣的艱難。了解并使用過美諾產品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數人還是不了解美諾寶產品的，甚至都不知道這個產品，在這片新的領域開拓出一條市場其難度可想而知。

三、營銷目標

（一）經營理念

美是沒有一定標準的，每一個人身上必定都有只屬于自己的獨特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發現自己的美，塑造自己的美。

（二）目標市場

抓住機遇，努力培養專業化的經銷商與銷售人員，為網絡樹立榜樣。培養出忠誠度高、銷售好、專業化程度高的經銷商，以此為中心點向外圍輻射，形成網絡。目的是樹立品牌的形象，增加美諾的認知度與美譽度，并不強求能有較大的銷售額。在競爭日益激烈的化妝品市場上，美諾正不斷擴大著自己的影響。針對不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。

（三）產品定位

美諾是覆蓋面立足于高端市場化妝品。現在隨著經濟水平急劇增長，人們對于生活品質的追求也是越來越高，高端消費市場無疑是具有極大潛力的。產品的高端定位，將會更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進口產品即是針對這一部分消費群體，價格較高，處于塔尖位置;在高級百貨店推出的專為中國女性肌膚設計的AQUA價格處于其次的位置，面對的是隊伍龐大的中產階層消費人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費者。高級藥店專用品牌FREEPLUS即是針對這一消費群體。

四、市場營銷組合策略

美諾化妝品根據現有的資源狀況，及要達到的營銷目標。現就一下幾方面進行分析。

（一）產品策略

美諾的雅呵雅絲睿系列，創獻突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護膚科技，引導肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環保濕成分促進內在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環流通，從而使干燥與老化問題由內而外，雙向更新。肌膚內部的水分環境充滿花漾般的新鮮活力。使后續的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實現夢寐以求的水感美肌。

（二）價格策略

根據雅呵雅絲睿目前的價格體系。可以做一下變動：

1.價格折扣與折讓策略

（1）現金、數量折扣

各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達到1200元，數量為5件的），給予9折折扣優惠。

（2）季節折扣

各賣場給那些提前購買季節性商品或服務的顧客的一種減價，是銷售在一年四季保持相對穩定。

2.差別定價

（1）根據不同消費者消費數量或次數的多少，確定不同的價格

此種做法目的是鼓勵消費者增加消費量，可以對購買量分為3個區域，在第一個區域的（即購買量為5瓶月），將支付原價:；如果消費者達到了第二個區域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優惠；如果消費者超過了第二個區域，則超過第二個區域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據不同消費者的消費時間區段的不同，確定不同價格

由于化妝品產品的特性，將時間段分為一天內的淡時與旺時：在11點之前購買的可享受一定的優惠或其他贈品（節假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設立低級代理商＋辦事處的形式來實現渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個中間商來銷售自己的產品，借以提高產品形象，加強推銷力度，增加商品購買率。

最后，在銷售渠道系統中還應加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.電視標版廣告。美諾通過在專業性的版塊節目里插播廣告，能夠提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度，增強消費者對化妝品的品牌信心。

2.報刊廣告。選取《晚報》上發表一篇關于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，從而達到宣傳的目的。

3.橫幅沖擊。制作各種不同規格的橫幅。通過在主要小區的宣傳，提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知。

4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性地包裝，力求在同類產品市場上做到有差異化的包裝。讓消費者有眼前一亮的感覺。為消費者留下深刻的印象。

5．環保公益事業贊助。在適當的時機選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。提升品牌的美譽度和知名度，從而巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

五、行動方案

（一）電視標版廣告

目的：1.通過在專業性的版塊節目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；2.增強經銷商對佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運作：1.制作6秒的標版廣告，具體選擇市電視臺作為廣告依托的載體。2.其中，標版廣告每天播放12次，均在《生活紀實》和《第一看點》之后，計劃連續播放兩個月。

3.在步行街廣告顯示屏上播放，時間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計劃播放30天。

（二）報刊廣告

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認知度；2.充分利用報紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運作：1.在《大江晚報》上發表一篇關于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產品功能與其他亮點，大約500字；2.并在該晚報上刊登宣傳廣告，約占18版面，計劃刊登30天（每個星期刊登3天）。

（三）橫幅沖擊

目的：1.提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我品牌以及產品的認知；3.提升品牌的親和力以及烘托產品的促進力度。

具體運作：1.制作3m、5m、10m等規格的橫幅，發布內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在50條作用；2.在主要的小區內或者跨街懸掛。

另外根據蕪湖市場特點，計劃制作50件馬甲用于專業市場的運輸工人和營業人員著裝。

（四）終端展示

目的：1.提升品牌形象，增強產品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：1.充分利用公司現有資源，進行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性地整合包裝；3.力求在市場內做到終端的差異化包裝。

（五）環保公益事業贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽度和知名度；2.巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。

六、費用預算

（一）電視標版廣告：制作費800元；市電視臺廣告費150012次天，折扣8折，發布時間60天。小計：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價格400元，時長30天。小計：24000。電視廣告累計：63500元。

（二）報刊廣告：報紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計：26000。

（三）橫幅沖擊：按每米5元計，3米20條；5米20條；10米10條；發布費用按15%計算，累計費用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（四）終端展示資源費用：10000元

（五）費用總計：236750元。

七、效果預測

（一）在較短時間內，在市場能提高品牌知名度和認知度，以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區形成全國市場的局部優勢而打下堅實的基礎。

（二）在兩到三個月內，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成美諾在市場的具有較強生命力的網內雛形，基本實現分銷網點數量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強勢推廣，能很好的增強代理商和經銷商以及業務人員對美諾的認知和信心，增強終端甚至整體市場的銷售獲力，促進美諾在商場銷售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的銷售量。通過公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運作涂料項目的經驗，為美諾在全國的推廣提供樣板參考。

八、結束語

在此策劃案撰寫前的調查過程中，我們了解到消費者對于美諾化妝品的種種建議及需求，發現了很多問題，并以此為基礎撰寫了此份策劃案。對美諾化妝品的市場背景，消費者進行了深入細致的研究，依此確定出合適的市場定位，核心訴求，營銷組合策略。還計劃為美諾化妝品的經銷商講解經銷政策、營銷策略和廣告計劃，同時還以專題形式對整合營銷傳播在終端的實際應用做了風趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達到預期的效果，為美諾化妝品贏得更多的市場份額，銷售成績更上一層樓。

第四篇：品牌化妝品校園銷售策劃案

一、市場背景：

1996年中國正式實行大學生擴招以來，目前中國大學生人數已經激增至2500多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2006年底，調查公司對全國10個大中城市進行深入的調研，調研顯示，每年每個大學生的平均消費在9000元左右，此費用是把筆記本電腦、手機、生活費、日常消費(服裝、化妝品)等消費平均計算得到的，不包括學費。以此估算，全國大學校園每年“非學費”和“非食宿”等消費性市場容量可達到729億元。隨著這一中國最獨特的細分群體所蘊含的巨大市場價值逐漸凸顯，校園市場的營銷活動也隨之增多。校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司市場戰略組成的一部分，更成為其搶占未來市場機會的重要戰場。

近800億的廣闊市場，各商家對大學校園市場“圖謀已久”！

2005年8月，全國各地的高校商貿企業齊聚上海，成立了“中國高校商貿管理專業部”，標志著全國高校后勤開始以“聯合艦隊”的形式，出擊在校大學生消費市場。該專業部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團以及浙江大學、武漢大學、中山大學等12家單位共同發起，隸屬于中國高教學會后勤管理分會。目前全國高校后勤創辦的教育超市等商業網點已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。而當下，隨著大學生消費能力的提升，729億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。有統計機構估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800－1000億人民幣。根據CTR(央視市場研究)對30個城市、近10000個樣本，可推及近500萬大學生的調查研究發現，大學生有著龐大的消費空間，并且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。這其中，非教育支出在大學生的總支出中比例占34%，市場規模非常龐大。其中IT、數碼類產品是重頭，不但其普及率日漸提高(82.8%的大學生擁有手機，MP3的擁有率也達到76.3%)，且更新換代也已成為消費行為中重要構成部分。服裝服飾占其次，日用洗護類的化妝品排名第三。IT、通信、飲料、運動、服裝、化妝品甚至汽車和房產等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，加緊了對校園市場的“攻占”。

專業的校園營銷機構認為，大學生是未來社會的中堅力量，敏感性、接納性都比較強，具有很強的可塑性，正處于一個形成品牌忠誠度的階段，而他們也將成為未來消費的主力軍。現在僅在北京做校園營銷活動的公司就有70多家。但多以3-10人的小規模公司為主，專業性不強，根本未形成強有力的產業鏈。經營的目的也大多是短線投機的居多。在校園市場中，典型的案例應該是“新鮮傳媒”，2004年，該機構正式開始運作。第一年預訂的營業收入是50萬，但第一筆單子就做了50萬，做到120萬我們只用了9個月。我們現在一年的營業額能做到1200萬人民幣，對于固定人員30多人的公司來說，其利潤率是非常高的。據百富勤的研究報告，中國即將進入第三個消費高峰，其原因是中國的獨生子女正在成為消費的主力軍，他們的人數龐大，僅1982年至1998年出生的總人數就接近3.2億，2008年前后，他們將成為中國消費的主力軍。

二、校園化妝品市場現狀

從2000年化妝品直銷企業雅芳最早成功進入校園市場以來，大學校園中成群結隊的女生成為化妝品營銷企業錙銖必較的陣地，日化線高端品牌紛紛生產中低檔價位的產品打入校

園市場，采取各種各樣的宣傳形式提升品牌的占有量和知名度。業內人士大家有目共睹，市場目前耳熟能詳的化妝品品牌不下500種，品質同質化、品牌差異化已經成為一種化妝品消費不可逆扭的畸型現狀，現在公司比拼的并不是產品的質量與效果，而更注重的是產品的造勢與高附加值的銷售，服務和產品教育再次成為產品打開校園市場缺口的重頭戲。根據本人對校園市場的調查和營銷的情況來看，化妝品校園市場有以下優勢：

1、學生年齡結構低，易于接受新生事物，觀念創新速度快，易于培養品牌的忠誠度；

2、學生群體性生活習性強，產品傳播與推廣迅速，易于產生媒介廣告達不到的效果；

3、消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比例，便于新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場；

4、學習新知識的態度比較集中，對于化妝品專業使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養有著濃厚的興趣，易于以創新營銷的模式打開市場；

5、學生年齡低皮膚質量好，所以他們更注重和迷戀于產品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象；

5、學生的集體活動的熱情相當高漲，沖動性消費是不可忽視的一個契機。某韓國化妝品品牌在“5.12”震后利用韓國總統李明博去四川慰問的機會在傳媒大學進行的產品宣傳，并且學生當場購買產品的全部收入捐給災區的活動取得顯著的效果就是一個很好的例證；

6、學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產品在質量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態。

同時，我們也不得不看到校園市場的劣勢：

1、產品價位惡性競爭已經成為損毀一個品牌的主要渠道；

2、產品推廣前期教育周期較長，資金回籠的速度比較緩；

3、產品不能像經銷商那樣起量大，運作的程序也比較復雜；

4、基礎護理的產品競爭日強，特色產品緊缺是挑戰也是商機，去痘、淡斑等確有功效型的產品在校園市場一直是俏銷產品；

5、校園以直銷和代理的銷售模式已經老化，短線投機及某些化妝品經銷商詐騙學生的行為也為這種銷售模式添加了不光彩的一面，新的營銷模式未能形成氣候，現在新的產品進入校園市場的機會很多，但難度也大；但為什么這么多的商家仍然看好校園市場，樂此不疲地想分享這塊大的蛋糕呢，我覺得主要有以下幾個方面：

1、產品的教育服務到位后，達成產品的銷售和產品銷量是必然的；

2、學生人才市場的廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業未來人才的選拔和培養的重要場所，企業看重的不僅僅是錢的因素，更多的是人的因素；

3、校園活動開展效果明顯、易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入，是商家不斷在校園市場進行大規模促銷活動的主要原因；

4、學生群體是未來的社會中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就占領了未來的市場，先人一著，何樂而不為呢？

三、我們的模式（此處略有刪除）

１、人員要求：

⊙為了化妝品品牌占領校園市場，人員一般來自學校在校生（女生優先），有自營渠道的大學男生也可；

⊙有濃厚的營銷興趣，不知足于現狀，想充分鍛煉自己；

⊙曾經在校園外有過社會實踐經驗，做過類似于促銷、兼職、代理、銷售工作； ⊙在學校中有一定的人脈基礎，或者說與學生組織有良好的合作關系；

⊙思維能力清楚，語言表達能力突出，與人溝通具備一定親和力；

⊙學習新知識，接收新事物的精神可嘉，為人誠實，有一定可塑性；

⊙有一定的組織管理能力，可以統籌安排工作，協調團隊內部事務，發揮好承上啟下作用； ２、人員面試、考核

⊙認真填寫公司代理或兼職人員資料表，以備查考；

⊙提供真實有效的身份證明和學生證明或學會會證明等；

⊙著力與其交流、洽談了解為人性格和求職趨向；

⊙詢問從業經歷，從言談中發現潛力和可用之處；

⊙分析公司產品利潤，引導其走直銷推廣之路；

六、團隊培訓

1、公司簡介：（略）

2、品牌淵源：著力介紹⊙起源 ⊙沿革 ⊙進入中國 ⊙在中國的現狀 ⊙未來的發展趨向

3、倡導理念和產品賣點：⊙天然 ⊙綠色 ⊙健康 ⊙高品質、低價位 ⊙系列完整、產品全 ⊙適用人群廣泛 ⊙定位準確 ⊙忠誠客戶漸增

4、產品詳細分析介紹

針對學生主體，著力介紹二十到三十款平時日用的產品，人們適中，質量上乘。可以有效的迅速打開市場，占有客戶源。

七、主體政策

1、校園市場前景分析

⊙校園市場人員基數多、覆蓋面廣、消費水平逐年增加；

⊙眾多商家已經看好校園市場，不僅是校園的購買力，而且校園是人才輩出之處； ⊙國家整體生活消費水平提高，學生主體也對自身的形象和要求逐步提高；

⊙校園商業化氛圍依舊未飽和，直銷模式對于“一對一服務”仍然有一定的保證； ⊙邊學習，邊創業，已經成為學生群體的思想主流，合理利用有助于產品推廣。

⊙結合校園消費水平，我公司產品人們適中，產品質量有保證，目標市場定位，很適合做校園市場；

⊙公司給予的支持和服務力度非他能比，有助于直銷人員迅速打開市場，保證收益；

一、活動目的：

1、樹立企業品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。

2、通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領校園市場。通過互動式、非商業性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。

3、通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業與學生之間的感情距離。從而在校園內培養一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區乃至整個北京市場。

4、通過活動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價格定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。

二、活動流程：

1、公司聯系學校外聯部，具體安排活動開展的時間地點。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同）

2、招聘兼職發單員，集中進行培訓（包括發單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現場銷售優惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和愛可妮黛產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數量發放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）

3、針對反饋的信息進行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。

4、按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規模、投資金額、準備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。

5、確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發單員進行通告。

6、活動開展前一小時內布置好活動現場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進行一對一服務，解答師生提出的各種問題。

7、活動的組織按照第四項活動主題和內容實施。

8、活動完畢后，清點物品整理現場。防止產品物品被盜丟失。

9、總結活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標。

10、細化工作流程，分步開展校園市場的開發工作。

三、前期的準備階段：

１、確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排，時間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節假日）、時段、持續時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

２、器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

３、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現場銷售員及收銀員。視情況決定數量。

４、促銷人員培訓與管理：（1）制定作業規則（2）活動內容及時間（3）促銷人員崗位職責（4）活動現場安排

５、宣傳造勢的準備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。學校內顯眼的地方設置宣傳板。

６、總成本預算：物品的準備、人員的費用、宣傳品印刷費、各種雜費以及協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

７、促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

四、主題、活動對象、總體思路

活動主題：“個人護理用品健康美麗進校園”

活動對象：高校的在校師生（研究生、本專科生等）以及校園服務人員。

愛可妮黛進入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產品和服務來了解其健康、天然的內涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產品的象征。把健康美麗帶給所有師生。活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。（時長7－10分鐘）

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導的美容理念、產品質量、適用人群、價位對比與分析。（時長15－20分鐘）

活動三：所帶產品的逐一詳細介紹，明確活動現場優惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）

活動四：現場有限數量產品的銷售，可以用代金券進行購物。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。（時長60－90分鐘）

活動五：抽獎（掀起活動現場高潮）

獎項設置：按編號抽取

一等獎1名獎品為：

二等獎5名獎品為：

三等獎15名獎品為：

幸運獎30名獎品為：

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。

活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進行單獨的會談和了解，發掘優秀校園銷售人才為我所用。

五、目前需要公司投入的一些必須費用：

1、制作一個專業的校園銷售與產品展示網站，根據情況不同，大約需要1500－2000元左右。

2、一次活動費用按50人左右的規模，投入約750元；

3、促銷產品及小禮品的準備，4、其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：

六、允許現場銷售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內，就可以用現場銷售收入與所進行的投入持平；

終上所述，我們所有的目標，是為了占領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養了相當的忠誠顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業。

附件：

一、信用保證書內容：

１、我志愿加入產品校園直銷隊伍，并認同公司的經營理念。

２、我已經熟知公司的銷售模式、銷售政策，我同意并決定以個人信用擔保自己會努力完成所承諾的工作。

３、我自己相信可以和本校的直銷團隊和睦相處、攜手共贏。保證不利用價格優勢與內部人員進行惡意競爭。

４、我一定會遵守公司的各項規定，將公司的銷售模式、政策等視為商業秘密，不向任何無關第三人透露。

５、我會在銷售的過程中，經常向公司匯報現狀；切實站在公司的立場上考慮問題，在思想上有任何波動之時會向公司作出明確表示。

保證人：＊＊＊

二、直銷人員個人資料表（隨同身份證復印件和學生證復印件等材料一起存檔保管備案）

三、直銷人員拿貨、結帳記錄；

第五篇：G化妝品公司開業慶典策劃案

G公司連鎖分公司開業慶典方案

背景分析：到2010年底，全國已領取化妝品生產許可證的企業達6000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區，其中廣東地區占有超過70%的生產廠家，遙遙領先于其他地區。改革開放20年來，中國化妝品工業呈現出前所未有的高速發展態勢。化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且具有相當大的發展潛力。2005年，中國化妝品市場的規模接近684億元人民幣，2010年，化妝品市場的年銷售額達800億元，年均遞增為8.9%。2010年至2015年規劃銷售額達1100億元，年均遞增為6.22%。

中國的化妝品產業發展勢頭迅猛，已經成為新的消費熱點。由于中國早已經放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭不斷的拓展中國市場，本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現實。中國本土企業應該制定整體發展戰略，如此才能從容應對挑戰并不斷保持競爭力。

可以預料，部分化工產品將會因此失去傳統市場。而對整個精細化工領域來說，開發新的高效、環保產品將是必然趨勢。應社會和國家的實際發展變化，G公司產品在成立開發之初，便改變傳統的化妝品的原料與生產方式，達到與時代，與世界接軌。以純自然植物，100%無添加為原則，利用高科技，高創新，嚴格管理，主抓質量關，以求適應所有類型，所有年齡層次的消費者。

一、慶典的目的1.一炮打響，體現宏大規模的特點。

2.廣告宣傳與促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

3.提高公司及產品的知名度和美譽度。

二、活動時間及地點

舉辦時間：2012年9月28日舉辦地點：G公司多功能大廳

三、活動內容

1.開業慶典：（2012年9月28日12點）為體現開業活動當日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，常規的樂隊之外，設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。或由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。

2.開業演出：10點至12點在大廳舞臺舉行五彩繽紛的精彩演出。同時由主持人穿插介紹本店的一些背景和知識，使現場的觀眾對G的認知度大大提高。說明：演出的目的主要是吸引人氣，為接下來的活動做鋪墊，隨時能吸引觀眾的興趣。

3.游戲活動：演出當中的小游戲。在現場進行拋繡球游戲，每40分種拋一次。共3次。接到繡球者到舞臺后只需說一句“以前我老婆（老公）不好看，自從用了G化妝品好看多啦。而后即可領取價值200元的G化妝品。

4.促銷活動：下午2:00開始，全場化妝品6折優惠，并贈送禮品。

四、場景布置

1.G分公司店外：指示牌宣傳，門前設置升空氣球，門外設置大型拱門1-2個。

2.店面前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

3.樓體懸掛巨型彩色豎標（100個），門口用氣球及花束裝飾。

4.活動現場（多功能大廳）：門口設立明顯標示公司的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

5.舞臺的裝飾：

舞臺頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

舞臺周圍主題海報宣傳（10份）。

舞臺相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。舞臺主題展板宣傳（10塊）

五、開業慶典嘉賓邀請

G總公司董事長朱元璋

唯美總經理MIAKOU

新生活董事長樸正楠

G市工商局局長何二斌

六、廣告戰略和目標

通過系列廣告活動，樹立良好中心品牌和服務品牌，擴大本店的社會影響力，因為預算有限，因此在前期的推廣策略中盡量采取低成本的廣告運作模式。傳播形式

推廣的形式有很多種，效果自然是電視廣告的形式最好，出于預算方面的考慮，在推廣上可以采取以下幾種：

（1）報紙媒體

圍繞本公司開業的主題，在當地報紙上進行宣傳，具體內容可為：開業期間的優惠、活動介紹等。

特點：覆蓋面大、受眾廣，可視性強，易形成市場聲譽與口碑，權威性強，可信賴度高。

（2）戶外宣傳

路牌、燈箱、候車站牌可根據不同時間、地段，對戶外及戶內進行全方位立體包裝

特點：利用G公司所輻射區域現有硬件設施，一方面節約廣告費用，另一方面能夠對區域特色進行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

范圍選擇： 戶外-----10個墻體噴繪廣告

8個門外立體包裝噴繪廣告、4個戶外導示牌

由于本店在一些繁華地段，目標消費群比較幾種，這樣的戶外媒體廣告，容易形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

由公司推廣人員采用郵寄、派發等方式，將G公司形象、項目介紹等提供給潛在消費者，在節省廣告費用的同時，又能很好的達到推廣企業嶄新形象，形成特色消費群體。

特點：采用點對點、面對面的直線營銷，能及時把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據宣傳單進行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

七、活動流程

2012年9月28日上午9:00開業慶典正式開始。

1.主題：G公分司開業剪彩

2.活動程序：

9：00主持人陳進介紹此次參加剪彩的領導及主要來賓。

9：20 G公司總經理魏明致賀詞，宣布慶典正式開始。

9：30 嘉賓致詞。

10：00—12：00文藝表演。

12：00董事長及嘉賓集體剪彩。

12：30—14：00午間休息及就餐

14：00—14：30介紹優惠活動及其他相關活動

14：30—18：00促銷搶購

3.抽獎活動

①G化妝一周體驗卡（三名）

② G化妝三天體驗卡（六名）

③ 指甲油（十名）

④ 小瓶男士香水（十名）

⑤ 若干化妝品試用裝（二十名）

八、后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗。

1）現場衛生清理。配備兩名清潔工，定時對活動現場進行清掃保持活動現場的整潔。

2）活動經費的安排，對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3）活動工作報告。定期舉行工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4）交通秩序。兩名工作人員負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放專人負責指定停放。

5）電工、音箱。主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。

九、后續工作

1）進行實際費用結算，準確核算實際支出并與前期預算對比，寫出費用總結報告。

2）慶典活動影響力調查，包括信息收集、整理、反饋，為企業經營決策做好不住輔助工作。

3）整理并保存資料，包括宣傳畫冊圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動后的各種總結資料。

4）寫出效果評估報告，包括經濟效益，社會效益、實際效益、潛在效益

5）會員優惠：開業前后半個月開展會員優惠的活動，優惠幅度從8折—9.5折不等，明確規定時間可以給潛在消費者一種緊迫感，促進銷售業績的提升。

6）情侶優惠：事實上，大凡為女士買單的都是男士，買女士化妝品贈送男士化妝品，可打開男人們的錢包。

7）聯合促銷：與商圈附近內的相關企業、公司進行聯合促銷，實現資源共享，同時在將來也可作為合作伙伴。

十、經費預算

（1）開業活動演出費用：2000

（2）報紙廣告條幅等費用：2000

（3）印刷宣傳單費用：1000

（4）禮品費用：2000

（5）午飯費用：1500

（6）其他費用：1500

費用總計：10000