第一篇：SKYCC提醒網絡營銷 小心戰略錯誤

長沙圣捷信息技術有限公司：www.tmdps.cnNIC在2008年1月發布的中國互聯網絡發展統計報告中的數字。但同時在那個報告中，它也提到，這個數字對比在上一個統計年度增長了66萬。換句話說，2006年中國網站的數量100萬不到，而2008年，則增長了50%.這是一個什么樣的概念?也就是在短短一年中，雨后春筍般地冒出了各種大大小小的網站。每個網站或多或少地都會吸引到一些人的注意力。中國互聯網，由三大門戶、兩大搜索引擎所分割的注意力的長沙圣捷信息技術有限公司：www.skycc.net

時代，已經過去了。

易觀國際調研機構的報告表明，百度的在線廣告市場份額已經達到第一，以26%的額度超過了排名第三的搜狐的一半有余。這個市場份額并不僅僅因為百度這個網站的瀏覽量高的緣故，而是因為百度推廣這種互聯網廣告聯盟使得太多的廣告主青睞它的緣故。

一個新浪的流量固然客觀，但百度集各路網站流量之合力，將遠遠超過新浪的流量。這就是去中心化時代的態勢：將一個banner投放在門戶上，指向自己的官網或者minisite，價格既高，且效果未必良好。因為今天某個門戶在整個互聯網注意力中，已經是小頭。

充分意識到注意力去中心化的互聯網態勢，使得網絡營銷的戰術制定，將不能僅僅固定在某幾個高流量的網站之上。選擇互聯網廣告聯盟是一個不錯的主意，利用點擊才付費的廣告模型去推廣自己的網站，的確可以起到一分錢一分收獲的目的。

另外還有一個策略，就是所謂的“占領博客側邊欄”策略。數千萬的博客之眾，每一個的影響力可能微不足道，但集合起來相當可觀。而且，博客和博客之間會互相傳染：博客甲看到博客乙側邊欄轉載著一個插件，會感到很有趣而自己也去裝載一個，從而形成鏈式的傳播效應。

有一家銷售肥皂的企業就曾經使用過類似的傳播工具，它以公益的名義征集十名健康大使，并把他們派往山區教育當地孩子們要注意個人清潔衛生工作。

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這個活動的展開就是通過博客側邊欄插件完成的。某個瀏覽者在瀏覽一個博客的時候，忽然發現該博客的側邊欄多了一個模塊：請支持我去做健康大使(下面當然有一個亊亊×品牌健康公益計劃字樣以做宣傳)。在點擊一下以示支持的同時，這位瀏覽者恰好也有自己的博客，于是他/她也給自己裝了一個。這樣，一傳十十傳百，最終的結果是，有數萬博客都卷入到這項活動，他們即是數萬人，同樣也是數萬自媒體，少說是百萬當量級的網絡瀏覽量。而成本呢?幾乎可以忽略不計。

這是一個很小的網絡營銷戰術例子。但可以給到一些啟迪：如何利用那么多的網站，但又花費最小的代價。將活動本身變得好玩，變得讓人愿意參與，是極其重要的。

組織的職能所在

網絡營銷，既是一個戰略問題，也是一個戰術問題。戰略上，它影響到企業的每個方面，小到所謂的辦公自動化，大到企業流通環節中的定位;而在戰術上，它通常與傳播、對話這類溝通方式有關。事實上，網絡營銷的戰術問題涉及的細微環節更多(比如如何和潛在消費者進行對話，如何進行網絡危機管理)，但限于篇幅，本文不再展開。不過，在本文的最后一節中，我已經明確地告訴各位，打造中心化的一個minisite或者官網，要懂得利用去中心化的網絡態勢，即充分發動群眾。

但無論如何一個定位，一個能夠影響到決策的高層管理者親自擔

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綱組織的網絡營銷環節是必須具備的條件。這一點，我在任何一篇文章中，都不否認它的重大意義。組織的網絡營銷，不是部門的事，而是組織的事

第二篇：SKYCC“組合營銷軟件” 讓你網絡營銷無憂

SKYCC“組合營銷軟件”

讓你網絡營銷無憂

近年來的網絡營銷軟件雖然解決了廣大中小企業的品牌、客源等問題，但大多數都是單一營銷推廣，隨著互聯網的快速發展，產品的單一營銷推廣方式、數據更新慢、操作繁瑣等相關問題困擾著眾多的中小企業。而好的網絡營銷軟件會是中小企業的好幫手——SKYCC“組合營銷軟件”，讓你網絡營銷無憂。

一樣的模式，不一樣的定義

目前，網絡營銷軟件市場上存在的產品很多很多，都是通過網絡去進行宣傳推廣，每種都有自己的優劣勢，多數都是單一營銷推廣。但SKYCC“組合營銷軟件”是把目前市面上最有效的推廣方式的優勢結合在一起的一款營銷軟件。它的理念是多方位營銷。覆蓋面更全、更廣。讓用戶的網絡營銷做得更全面、更有效果。

一樣的數據，不一樣的更新 網絡營銷軟件想要使用效果好，首先必須保障數據庫里面的數據的有效性，這就要服務提供商必須經常的更新。大多數的傳統單一營銷軟件都是一個月更新一次。這避免不了數據庫里面有很多失效或是過期的數據，無法保障使用效果。SKYCC“組合營銷軟件”是每日維護、每周更新、每月換庫。這就大大的加強了數據的質量保障。

一樣的營銷，不一樣的效果

網絡營銷軟件雖然都是在網絡上進行宣傳推廣。傳統單一營銷軟件在某一方面進行營銷，里面的數據更新慢，數據也不多，無法做用戶做一個覆蓋式的推廣營銷。SKYCC“組合營銷軟件”是把目前市面上最有效的推廣方式的優勢結合在一起。如我們熟知的大型B2B，B2C營銷、博客營銷、論壇營銷、E-mail營銷等。從多個方面進行營銷才是最好的。

第三篇：網絡營銷戰略方案

隨著互聯網的迅速發展，企業需要引入網絡營銷戰略，但是首先要清楚網絡營銷要通過哪種目的到達，然后企業可根據自己的特點和目標顧客的需求特性，從而選擇合理的網絡營銷戰略。今天小編主要為大家介紹網絡營銷戰略的內容，一起來了解吧!

網絡營銷戰略的簡介：

網絡營銷戰略(Internet Marketing Strategy)是指企業在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發展的總體設想和規劃。以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

方案：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰略的內容，可以點擊公交車身廣告發布查看。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

步驟：

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。

第四篇：廣西招生考試院提醒 小心各種招生陷阱

廣西招生考試院提醒 小心各種招生陷阱

晚報訊自治區招生考試院發布信息，截至8月1日，我區2012年普通高校招生本科批次的錄取工作全部結束，共錄取新生10.5萬人。目前正在進行高職高專普通批、預科批兩個批次志愿填報工作，之前未被錄取且仍有就讀意向的考生，可在規定時間內登錄廣西招生考試院網站(http://)填報志愿，填報截止時間為8月7日10時。此外，高職高專批次招生院校數量多，不法分子往往趁此時機布下各種“招生陷阱”，對此，自治區招生考試院作出相關提醒。通過正規途徑核查信息日前，自治區招生考試院接到 某高職高專院校反映：8月1日之前，有不少學生收到了一條內容相同的短信，聲稱因報讀該校的考生名額已滿，凡8月2日后填報該校的考生須在錄取前一次性交完三年學費才能錄取。短信內容讓考生摸不著頭腦，報名工作還未開始，學校怎么就能確定報讀名額已滿？對此，該校表示校方從未委派任何人發出類似聲明，短信應為不法分子為牟取私利而偽造的，所述情況不屬實。目前學校已向公安部門報案。自治區招生考試院就此事再次向考生做出預警，考生接到以院校名義發來的招錄信息時應保持警惕，提高辨別能力，并注意通過正規途徑對信息的真偽進行核查，如可通過《2012年廣西高考(微博)指南—— —招生計劃篇》 了解招生計劃信息、招生院校情況等；登錄廣西招生考試網查閱錄取政策、錄取進程、本人錄取情況等；登錄招生院校網站或撥打院校電話咨詢招生章程、錄取規則等。對于通過其他渠道了解到的信息，考生不可輕易相信。若考生和家長(微博)在高職高專招生錄取階段發現有學校違反招生規定或遇到涉嫌招生詐騙的行為，可及時向自治區招生考試院舉報，監督舉報電話為：0771－5337942、5337943。有可能安排多次征集志愿根據安排，高職高專提前批8月7日至8月12日錄?。桓呗毟邔Ｆ胀ㄅ?月12日至8月18日錄取；高職高專預科批8月18日到8月19日錄取。今年我區取消了高職高專補錄工作，為了維護國家招生計劃的嚴肅性和完成率，自治區招生考試院將視各批次生源情況和招生計劃完成情況，在錄取過程中不斷組織征集志愿，因而高職高專提前批和普通批將有可能進行多次征集。如相關批次安排征集志愿，其具體時間安排和計劃缺額信息將第一時間在廣西招生考試院網站和區內主要媒體上公布。因此提醒廣大考生，本次高職高專志愿填報及之后各相關批次的征集志愿已是考生參加今年普通高校招生錄取的最后機會，考生應正確看待高職高專院校和專業，不要輕易放棄任何就讀機會，在高職高專錄取期間應密切關注網站，盡量每日上網瀏覽相關信息，以免錯過填報征集志愿的時機。(記者賴柱武通訊員李應青)分享到:微博推薦更多信息請訪問：新浪高考頻道 報考院校信息庫 新浪高考官方微博-->特別說明：由于各方面情況的不斷調整與變化，新浪網所提供的所有考試信息僅供參考，敬請考生以權威部門公布的正式信息為準。本文出處： vpn

第五篇：網絡營銷戰略分析論文

網絡營銷戰略分析

摘要：

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網絡營銷的普及和發展，對網絡營銷進行戰略分析具有重要意義。

一、網絡營銷產生的分析

網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

二、網絡營銷基本特征的分析

（一）公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

（二）虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

（三）對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。

（四）模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

（五）復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

（六）壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（七）多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

（八）快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

（九）正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

（十）全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷競爭優勢的分析

（一）成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

（二）創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

（三）讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

（四）滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

四、網絡營銷競爭原則的分析

在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

（一）個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。

（二）適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。

（三）價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。

（四）特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。

（五）主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

五、網絡營銷競爭戰略的分析

網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對

性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。