第一篇：挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導[001]

挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導 培訓主要內容：

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

二、評委對創業投資設計大賽作品的評價

三、準備期間應注意的問題

四、創業方案準備步驟

五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要

七、創業計劃樣本事例

八、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介 隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越 成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面 對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成 為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計 劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或 服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組

織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最 終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大 學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了 美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交 通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影 響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風 險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人 員)，提出一份據市場前景的 服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

三、評委對創業投資設計大賽作品的評價

（一）回顧 評委眼里怎么看，決定挑戰杯全國復賽、決賽的競賽。①創業大賽是一個素質教育模式。社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業風險等，不等同于商業計劃書（普遍側重項目的可行性——項目可行性報告）。評委來自全國各個行業，組織創業大賽：學生素質要好。②回顧過去四屆創業設計大賽，來把握評委的趨向。

第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優勢：a、大量參賽項目基本規格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業占便宜，行業特點。

第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。

第四屆；（廈門大學）a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善；b、出現有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。

（二）十個勝出的關鍵成功點

①團隊 團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有 利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合 打分，在本校或全省的比賽；學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。②項目要有學校的特色

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環節

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。⑤突出運用圖表 圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規范：注解、說明、數據、表是否規范、有利于得分。⑥數據勝出 a市場細分；數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現實商業環境最接近的行業表達，b同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業50、60萬沒多大關系，而

賣給個人就會有選擇性，產品擴大到其他行業時，如軍工產品，（壟斷——非壟斷產品）價格就會不一 樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產品往往價格要比同類產品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。⑦上一屆參加創業大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。⑧出奇制勝 比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機床類等等）⑨像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設新農村、房地產、網絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環保項 目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環境的、與現實商業與社會密切相關的創業計劃往往會獲得大部分評委的青睞。

三、準備期間應注意的問題

A、重視賽前培訓和輔導（請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業者、風險投資界的人士講一講。）

B、重視創業投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業投資方面的人才。創業計劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。D、建議與本校挑戰杯科技作品對接。

四、創業方案準備步驟（見附件）

五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現實商業環境相結合。(一)創業設計大賽計劃書

1、主題明確（科技產品、服務性產品）

a、摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。b、正文：

2、結構合理 產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。

3、內容充實、重點突出

報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫療服務，數據科學可靠。營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。管理：突出管理團隊 與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資產品，產品與服務是可以變化的。融資問題： 風險；政策性風險很復雜 退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據充分。

4、方法

5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產品的樣品。

排版規范，裝幀精美與完整。選項目的幾點要求: a、有好的創意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。b、產品內核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。c、低風險： 全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現場表現、達配要協調，氣質要好。企業家的自信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。

六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要（見附件）

1、核心內容 兩句話：a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應是替代性技術、需求性產品、細分性市場、創意性服務、組合性優勢、特色性公司。

2、寫作框架

落筆要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現實需要，如上屆有作品是關于煤礦安全咨詢的就很好。

調研是加分的地方，要重視。

競爭；現在和潛在的市場分析：舉例；網上收搜，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創業大賽不是對錯的判斷，是素質教育。

營銷： 運用：

管理層；查著名公司的組織結構圖，不需要創新，圖表說明，上市公司的都是公開的，網上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關系(如政府背景、企業家背景)。

3、思考方法（1）市場營銷：在原有4ps基礎上再加上4p，會加分:如人員管理、問題解決、業績考評、波特五大競爭力：查上市公司，網上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。內部因素、外部因素：完整性很重要。3CS綜合法：核心競爭力是什么

七、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

1、創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

2、創業的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

3、創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品/服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。

參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

4、創業的良好媒體關系 很多新聞單位要對全國大賽比較關注,獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創業建立良好得媒體關系。

5、寶貴的交流機會

優秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其他各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會，各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

6、團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

7、綜合素質的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品/服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

8、終身受益的經歷

第二篇：挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導

挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

二、評委對創業投資設計大賽作品的評價

三、準備期間應注意的問題

四、創業方案準備步驟

五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要

七、創業計劃樣本事例

八、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的 服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

三、評委對創業投資設計大賽作品的評價

（一）回顧

評委眼里怎么看，決定挑戰杯全國復賽、決賽的競賽。

①創業大賽是一個素質教育模式。

社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業風險等，不等同于商業計劃書（普遍側重項目的可行性——項目可行性報告）。評委來自全國各個行業，組織創業大賽：學生素質要好。

②回顧過去四屆創業設計大賽，來把握評委的趨向。

第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優勢：a、大量參賽項目基本規格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。

第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業占便宜，行業特點。

第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。

第四屆；（廈門大學）a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善；b、出現有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。

（二）十個勝出的關鍵成功點

①團隊

團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

②項目要有學校的特色

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環節

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。

⑤突出運用圖表

圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規范：注解、說明、數據、表是否規范、有利于得分。

⑥數據勝出

a市場細分；數據要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產品市場占有率時做到10%，甚至20%，認真分析，3~5%是此較科學、與現實商業環境最接近的行業表達，b同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業50、60萬沒多大關系，而賣給個人就會有選擇性，產品擴大到其他行業時，如軍工產品，（壟斷——非壟斷產品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產品往往價格要比同類產品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

⑦上一屆參加創業大賽的同學經驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。

⑧出奇制勝

比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機床類等等）

⑨像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。

⑩評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選

這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如建設新農村、房地產、網絡等。趨向選擇的意見，綠色GDP環保項目技術作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環境的、與現實商業與社會密切相關的創業計劃往往會獲得大部分評委的青睞。

三、準備期間應注意的問題

A、重視賽前培訓和輔導（請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培訓很關鍵，以興趣為導向，經濟類的管理專家、企業者、風險投資界的人士講一講。）

B、重視創業投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學性、重視學術背景，更要有商業投資方面的人才。創業計劃競賽沒有學歷要求，研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需要對作品有深刻了解和熟悉。

C、重視與各部門和社會各界人士的詢問，積極爭取支持，需要資金的支持和扶持。

D、建議與本校挑戰杯科技作品對接。

四、創業方案準備步驟（見附件）

五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制資源，社會關系擁有的，社會實踐經歷很重要，結合中國的實際，免稅問題，要與現實商業環境相結合。

(一)創業設計大賽計劃書

1、主題明確（科技產品、服務性產品）

a、摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。

b、正文：

2、結構合理

產品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。

3、內容充實、重點突出

報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫療服務，數據科學可靠。營銷方案：價格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。

管理：突出管理團隊 與眾不同的經歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資產品，產品與服務是可以變化的。

融資問題：

風險；政策性風險很復雜

退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據充分。

4、方法

5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產品的樣品。

排版規范，裝幀精美與完整。

選項目的幾點要求:

a、有好的創意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。

b、產品內核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。

c、低風險：

全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現場表現、達配要協調，氣質要好。企業家的自信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。

六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要（見附件）

1、核心內容

兩句話：a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。b、你的項目應是替代性技術、需求性產品、細分性市場、創意性服務、組合性優勢、特色性公司。

2、寫作框架

落筆要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會現實需要，如上屆有作品是關于煤礦安全咨詢的就很好。

調研是加分的地方，要重視。

競爭；現在和潛在的市場分析：舉例；網上收搜，雖無準確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創業大賽不是對錯的判斷，是素質教育。

營銷：

運用：

管理層；查著名公司的組織結構圖，不需要創新，圖表說明，上市公司的都是公開的，網上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關系(如政府背景、企業家背景)。

3、思考方法

（1）市場營銷：在原有4ps基礎上再加上4p，會加分:如人員管理、問題解決、業績考評、波特五大競爭力：查上市公司，網上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。

內部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS綜合法：核心競爭力是什么

七、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

1、創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

2、創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴，參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

3、創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品/服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。

參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

4、創業的良好媒體關系

很多新聞單位要對全國大賽比較關注,獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創業建立良好得媒體關系。

5、寶貴的交流機會

優秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其他各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會，各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

6、團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

7、綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品/服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

8、終身受益的經歷

第三篇：挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導

挑戰杯創業計劃大賽內容培訓指導

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

二、評委對創業投資設計大賽作品的評價

三、準備期間應注意的問題

四、創業方案準備步驟

五、創業計劃書書寫要求及創作計劃競賽不同階段對作品的要求

六、創業計劃書寫作與創業計劃書提要

七、創業計劃樣本事例

八、作為創業計劃競賽的參賽者，您將得到什么

一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

三、評委對創業投資設計大賽作品的評價

（一）回顧

評委眼里怎么看，決定挑戰杯全國復賽、決賽的競賽。

①創業大賽是一個素質教育模式。

社會風險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標準：科技含量、商業風險等，不等同于商業計劃書（普遍側重項目的可行性——項目可行性報告）。評委來自全國各個行業，組織創業大賽：學生素質要好。

②回顧過去四屆創業設計大賽，來把握評委的趨向。

第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優勢：a、大量參賽項目基本規格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。

第二屆：項目取勝，(上海交大)：熱門技術、熱門行業占便宜，行業特點。

第三屆：（浙江大學）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經傳的學校獲得金獎。

第四屆；（廈門大學）a結構取勝。產品性、服務性項目的比例有很大改善；b、出現有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。

（二）十個勝出的關鍵成功點

①團隊

團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

②項目要有學校的特色

結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

③第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環節

文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

④一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。

第四篇：挑戰杯創業計劃指導

挑戰杯創業計劃指導

省賽評選環節：初審——評委復審、評分——決賽

（去年浙江省里900+件進復賽，200-進決賽）

決賽內容：“網絡虛擬運營”競賽、分組私密答辯。私密答辯8分鐘，評委組成：技術專家、企業負責人、行業風投、行業主管單位人員（如財經類：財政廳處長）。

怎樣做好創業項目：

1、選題（關鍵）

創新、創意、先進、可行

2、團隊合理分工

研發、銷售、財務、管理等人員分工。確定主講人及候補。

3、盡量與省市地方經濟、地理環境等特色結合4、注意項目的可行性、可操作性、了推廣性。

可行性：注意市場需求、費用承受等。

5、產品或工藝性能測試報告要有一定的權威性機構作出。

6、及時收集與掌握國內外同類技術的發展動向。

7、投資與財務分析的內容十分重要。

難點：銀行借款，技術入股慎用（入股證明）風投不超過50%

8、“服務類”重點是創新、創意、適應社會的需要。

發展前景、規模、市場調研、定位、社會效應

9、做好創業計劃書的附件材料的準備工作（必須）

用戶市場調研報告（評價）、企業合作協議書、專家推薦意見（學校會找）等

10、提高網絡虛擬運行軟件的培訓

11、寫好創業計劃書文本

美觀、圖表、格式、完整、彩打

重點：概述（執行總結）、服務內容、市場分析（調查）、融資計劃、財務分析、附錄

第五篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽培訓材料

如何寫一篇給天使投資看的《商業計劃書》？

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽培訓材料 創業計劃書(案例)

甲殼質材料研究&開發有限責任公司創業計劃書

-----本案例為首屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽金獎作品，1.執行總結

1.1.公司 甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

1.2.市場 醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據調查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。

1.3.投資與財務 公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬（58.33%）；東華大學（原中國紡織大學）專利技術入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設備入股100萬（8.33%）。第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產業背景近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。據臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

2.2.產品概述

2.2.1.甲殼質 甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫用高分子材料。東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。目前，已成功研制出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已規模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線 縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。

產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院400多例臨床使用，性能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產品專利：甲殼質纖維及其制備方法（專利號ZL.96103888.8），專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優點

臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點： ? 純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小； ? 原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產品的十分之一； ? 線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合； ? 無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收； ? 足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； ? 易保存，在空氣中幾乎不分解； ? 能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等； ? 資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4.甲殼質應用前景 甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述 醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程 在購買決策中，醫生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫院），極少數醫院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖

圖1.購買

反饋

推銷、售后服務

推銷 贈送 推 薦

是 否

3.2.市場細分

市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場 是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。? 大量使用PGA類可吸收縫合線的市場 這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。? 大量使用羊腸線的市場 這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用PGA類可吸收縫合線；醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場 是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

1.1.銷售渠道分析 據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為： ? 廠家直銷/當地代理商銷售 PGA類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：

圖2.人員推銷 試用、意見反饋

購買意向

?

通過醫療器械批發公司銷售 主要是國內的絲線、羊腸線生產廠家，他們通過各級醫療器械公司、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫院有著牢固的業務關系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖：

圖3.銷售 銷售

購買、反饋 購買、反饋 1.2.競爭分析

1.2.1.競爭產品和競爭對手 ? 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。? 羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上、天津、杭州等地。

? PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

1.2.2.競爭影響力量分析 國家法律法規及衛生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，PGA類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足；縫合針市場供應量充足。國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。競爭影響力量分析可以用下圖表示：

競爭影響力量圖

圖4.1.2.3.競爭優勢 甲殼質縫合線本身的優越性能；對專有技術與人才的壟斷；成本優勢；資源可獲性強；高新技術符合政府政策的發展方向等。

1.3.市場容量 1.3.1.市場容量 據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過程見附錄1，P29）。

1.3.2.趨勢分析與預測 據臺灣工業技術研究院報告，全球醫用縫合線市場年增長率為4%。據調查，PGA類縫合線產品只開發了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。目前，醫用可吸收縫合線主要用于大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（見附錄1，P30）