第一篇：創先爭優活動第24期——海岱制定目標責任書

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第24期

中共宣威市委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室

2010年 8月12日

海岱鎮制定目標責任書 解決創先爭優活動“三難”問題

海岱鎮與所屬17個黨總支和9個黨支部簽訂《創先爭優活動目標責任書》，明確開展活動的責任、目標和措施，解決“三難”問題，推動創先爭優活動扎實深入開展。

明確責任，解決“重視不夠、認識不深”的問題。針對部分黨組織、黨組織書記對創先爭優活動不夠重視，部分黨員干部對創先爭優活動認識不夠深入，總覺得開展活動過于頻繁，心里產生厭倦情緒等問題，制定《創先爭優活動目標責任書》，明確黨組織的主體責任、書記的第一責任、黨

員的具體責任，對目標責任的落實情況，采取日常督查和年度考核相結合的方式進行檢查和考評，考評結果作為評先、表彰和向上級推薦創先爭優活動先進黨組織和優秀黨員的主要依據。明確規定年終考核結果80分以下的，取消黨組織評先進、黨員評優秀資格，70分以下的，對黨組織書記進行調整。目前，各黨總支與所屬黨支部、各黨支部與黨員也簽訂了目標責任書。通過目標責任書的簽訂，引起各黨組織、黨組織書記的足夠重視和黨員干部的深刻認識，調動黨組織都來抓、黨組織書記親自抓、黨員干部積極參與創先爭優。

明確目標，解決“方向不明、任務不清”的問題。針對部分黨組織、黨組織書記對如何開展好、抓好創先爭優活動把握不好，部分黨員對自身任務不清楚的問題，通過目標責任書明確村黨總支以總支創“五好”（好班子、好隊伍、好思路、好業績、好機制）、支書創“五型”（學習型、帶富型、服務型、民主型、實干型）、黨員爭“五星”（致富星、科技星、守法星、幫扶星、新風星）為創爭目標；機關(事業)單位黨支部以機關(單位)創“五型”（學習型、服務型、效能型、廉政型、和諧型），黨員爭“五好”（學習好、業績好、服務好、守法好、品行好）為創爭目標；非公企業黨支

部以支部創“五型”（參謀型、和諧型、向心型、文化型、責任型），黨員爭“五優”（學習優、業績優、服務優、奉獻優、品行優）為創爭目標。同時，將7類35項目標細化為55個小項目標，分項確定考評標準和分值。通過細化、量化創爭目標，全鎮各黨組織、廣大黨員開展創先爭優活動的目標更加明確具體，任務更加清楚明白。

明確措施，解決“行動不力、效果不好”的問題。針對部分單位在開展活動時，找不到切入點、摸不準結合點、抓不住著力點，為活動而活動，把創先爭優活動與中心工作分離開來，形成活動和中心工作“兩張皮”的問題，通過簽訂目標責任書，細化分解全年工作目標任務到各黨組織、黨員干部，把中心工作融入到創先爭優活動中，以目標管理責任制推動黨組織發揮戰斗堡壘作用和黨員發揮先鋒模范作用，干好工作、創先爭優。把創先爭優活動融入到推動科學發展的實踐中，確保大旱之年糧食作物不減產、烤煙能增收、特色產業有突破，確保投資3000萬元的銀海佳園小區建設順利完工；把創先爭優活動融入到保障改善民生的工作中，確保19件人畜飲水工程，鎮二中學生食堂和廁所新建工程，沙烏、丫口、澤脈3個自然村整體搬遷項目，2163戶廣播電視“村村通”建設工程等目標任務圓滿完成；把創

先爭優活動融入到構建和諧海岱的行動中，明確在排查化解矛盾糾紛中，黨組織書記帶頭、黨員作表率，確保大的安全事故零發生、大的矛盾糾紛零發生；把創先爭優活動融入到加強基層組織的措施中，確保實現“六個100%全覆蓋”，即行政村設黨總支全覆蓋、村民小組設黨支部全覆蓋、村級組織活動場所全覆蓋、行政村推行“四議兩公開”工作法全覆蓋、農民服務站全覆蓋、黨員干部現代遠程教育全覆蓋。

報：許玉才書記、李云忠部長，中共曲靖市委創先爭優活動領導小組辦公室，曲靖市委組織部辦公室、組織一科、二科、三科，市委常委，市人大、市政府、市政協黨員領導，市委創先爭優活動領導小組成員

發：各鄉（鎮、街道）黨（工）委，市直各部委辦局、企事業單位、人民團體黨委（黨組、總支、支部）

本期編輯：蔣正偉(共印200份)

第二篇：岱海鎮關于調整創先爭優活動領導小組的通知

岱黨發（2011）29號

岱海鎮關于調整創先爭優活動領導小組的

通 知

各總支、支部：

按照縣委深入開展創先爭優活動領導小組辦公室的安排，為開展好創先爭優活動，加強這次活動的組織領導，經研究決定成立岱海鎮創先爭優活動領導小組，組成人員如下：

組 長： 趙 瑞（黨委書記）

副組長： 師翠琴（黨委副書記、政府鎮長）常務副組長：李 良（黨委副書記）成 員： 趙 泓（紀委書記）

杜俊瑞（黨委委員、人大主席）

劉升飛（黨委委員、政府副鎮長）

李志宙（政府副鎮長）

閆海清（黨委委員、政府副鎮長）任利文（黨委委員、武裝部部長）王永軍（黨政綜合辦副主任）秦志堂（建設一居委黨支部書記）

領導小組下設辦公室，辦公室主任由曹軍（兼），工作人員：蘇利萌、王月林、王利梅。

特此通知

中共涼城縣岱海鎮委員會 二O一一年三月十二日

第三篇：海岱中學學雷鋒活動方案

海岱中學“學雷鋒”活動方案：

一、活動目的：弘揚雷鋒精神，倡導社會文明新風，深化學雷鋒活動，結合環保教育、革命傳統教育、民族精神代代傳教育，培養青少年關愛他人、服務社會的優良品質，加強我校精神文明建設，掀起我校學雷鋒活動新高潮，我校今年學雷鋒活動將立足校園，走向社會，不斷豐富和發展新時期學雷鋒活動的內涵和形式。

二、活動主題：弘揚雷鋒精神構建和諧校園，完善自我，三、活動要求：“學雷鋒”活動要立足本職，立足本校,使學雷鋒深入到每個班級，從自我做起，從身邊小事做起，像雷鋒那樣干一行愛一行，專一行，不流于形式。

四、活動時間：2012年3月起

五、活動安排：

第一階段：宣傳發動（各班召開主題班會，制定方案，成立活動小組）

1、升旗儀式，學校團總支向全校師生發出“完善自我，服務他人，奉獻社會”倡議，“學雷鋒活動月”正式拉開帷幕。

2、充分利用學校的櫥窗、黑板報等宣傳陣地，開展宣傳造勢。同時舉行“雷鋒精神伴我成長”主題板報比賽，各班圍繞該主題出一期主題班報，校團總支于5月15日前進行集中評比。

3、校園廣播站播讀雷鋒日記、校內外學雷鋒先進事跡材料，播放學雷鋒主題歌曲等，營造學雷鋒活動氛圍。

第二階段：活動開展（各班按照活動內容組織實施）

主題一：用雷鋒精神完善自我1、各班利用班會課舉行“我與雷鋒找差距——告別缺點，發掘優點”主題討論會。引導全體同學在認真深入學習雷鋒精神的同時，開展自省修身活動：在嚴格自省、深刻反思的基礎上充分挖掘自身優點，增強自信心，提高班級凝聚力，同時對自身在為人、處事、學習等方面存在的問題進行反思、整改，各班制定學雷鋒活動計劃，將學習雷鋒精神活動真正落到實處。

2、立足校園、立足身邊，爭做文明學生。學雷鋒應如何從身邊的小事做起？

①堅持崗位學雷鋒：要求學生全員參與，從日常做起，具體要求做到：“十不”即“不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不破壞公物”。

②立足學習，開展“一幫一”活動，要樹立“敢為人先”的信心，“不甘落后”的決心，帶出互幫互助，你追我趕的濃厚學習氛圍，使每個同學的成績都有大的提高。

3、舉辦愛心捐贈活動，倡議全校師生為部分家庭困難學生獻愛心。

4、繼續開展“一幫一、一對紅”愛心活動。倡導同學之間互幫互助，攜手共進，不僅是在學習上相互促進，共同進步，也希望在生活和思想品德上互相影響共同提高，最終提升整個班集體、整個學校的良好風氣。

5、校團委將組織學生會舉辦“我和雷鋒的距離”校園文明狀況圖片展。在展出反應雷鋒精神的圖片的同時，展出同學們中的一些文明行為照片，同時也展出一些不文明、不和諧行為的照片。通過對比，讓同學們意識到差距和不足，做到有則改之，無則加勉。

6、配合“我和雷鋒的距離”校園文明狀況圖片展、“我與雷鋒找差距——告別缺點，發掘優點”主題討論會及其他學雷鋒活動，學校團總支于6月組織開展一次學雷鋒征文比賽，評出優秀作品進行表彰。主題二：學習雷鋒，服務他人，奉獻社會

1、大力開展青年志愿者活動

（1）組織進行青年志愿者報名工作。

（2）大力組織開展青年志愿者服務活動

2、組織學生參加一些校外的公益勞動

（1）走進留守兒童之家看望留守兒童，以實際行動去服務社會

（2）走向校外清除白色垃圾

（3）創建清潔文明校園,對校園進行一次徹底的打掃除

第三階段：總結表彰（學校根據班級活動情況評比學雷鋒先進班集體、先進個人）12月底，各班進行“學雷鋒活動”情況總結，并將總結材料上交學校團總支；期末學校團總支將根據各班學雷鋒活動持續開展情況評選出先進班級和個人集中進行表彰公示。

海岱鎮初級中學

2012年3月10日

第四篇：海岱中學演講比賽活動方案

海岱中學“理想點亮人生”演講比賽

活動方案

為了引導青少年樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，樹立崇高的社會理想，豐富校園文化生活，提高師生的藝術素養，進一步培養和提高學生的綜合素質，從而促進學生的全面發展。特舉辦此次以“理想點亮人生”為主題的演講比賽。

一、組織機構： 組委會：學校行政

主持人：王玉松

胡榮明 評

委： 袁勝別

王

用

班龍柱

嚴桂華

包明芳

吳仕輝

李思涵 計

分：黃

忠

王廷彥

孔垂友 音

響：嚴存安

攝

影：馮云松

二、比賽內容與時間

1、內容：以“理想點亮人生”為主題，結合個人和社會實際，設計演講具體內容。演講題目自擬。

2、時間：2012年5月29日

3、地點：學校會場

4、參賽人員： 七、八年級各班推選一名同學代表本班參賽

5、獎勵辦法：

比賽分3個年級，分別設一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。

三、實施細則

（一）選手要求

1、形象健康、舉止自然、端莊，能體現中學生的良好風貌

2、吐字清晰，普通話標準

3、具備較強的演講能力

4、主題突出，內容真實感人

（二）比賽環節

1、時間：不少于3分鐘，不超過7分鐘，超時酌情扣分。

2、選材：內容要圍繞“樹立遠大理想，努力成就人生”。

3、配樂：可以配樂，音樂與內容應相協調，可以自帶光碟或自己配樂，或他人伴奏。

4、選手參賽必須使用普通話，采用站立式脫稿演講。(三)評分標準

本次比賽采用10分制進行評判，評委現場打分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，計算出來的平均分保留到小數點后兩位，為參賽選手的最后得分。

1、演講內容(3分)：主題突出，內容真實感人，結構完整清晰，語言流暢自然，文采優美。

2、語言表達(3分)：普通話標準，聲音宏亮清楚，語調和語速與演講內容有機配合，聲音與情感有機結合。

3、演講表情(2分)：表情自然并與內容有機結合，能靈活運用語言速度，聲情并茂，感染力強，動作與手勢恰到好處。

4、儀表儀態(1分)：儀表端莊，服裝整潔大方，講究禮儀。

5、其他(1分)：時間控制，出入場致意、答謝，演講效果，創意及有關內容。

四、比賽組織紀律要求

1、參賽選手應嚴格遵守賽場紀律，著裝整潔，儀表端莊，講文明禮貌，講普通話。

2、賽前，各參賽選手上報比賽演講稿1份。

海岱鎮初級中學政教處、團總支

2012年5月25日

第五篇：目標制定

制定目標

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標了。這其中最忙的是數據分析部門和各支持部門，各種數據、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標，而不是單店目標。

目標制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數據開始到最終目標確認結束，這幾個步驟缺一不可。當然現實中很多公司目標是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數據

包括宏觀和微觀兩大類數據，宏觀數據包括經濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導向、行業發展、競爭對手策略等數據。微觀數據包括公司歷史銷售數據、促銷數據、拓展數據、市場推廣數據等。收集宏觀數據是為了用來評估對公司發展的影響度，微觀數據用來作為目標設定的基礎數據。

制定策略 目標制定務必策略先行，只有在一個清晰的策略指導下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數據，目標是策略的具體體現，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標，然后再根據此目標來制定完成目標的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發，是根據目標的多少來決定開幾家新店呢？還是根據公司發展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標呢？再比如新產品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標高就多上幾個新品，目標低就少開發幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標更合理，先策略后目標是一種積極的策略思維，先目標后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和目標相關的策略包括如下八個方面：

產品策略：有新產品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區域有那些？銷售預估是多少？有舊產品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標是多少？有關店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調整計劃嗎？整體向上還是向下調整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關的組織結構調整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產計劃：目前的生產計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產計劃的內容？如果會影響，影響有多大？……

財務策略：是從緊還是寬松的財務政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標完成的說明書。想得越明白，銷售目標完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標。

設置目標

當把策略想清楚并量化后，其實目標就已經有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數據部門想方設法找數據，甚至修改數據去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標制定應該樹立三個觀念：

目標制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標的決策者來說，目標不是個人的理想目標，要務實。

一定要將目標分解到可執行的最小單位。關鍵詞是可執行和最小單位。

【基本目標】

目標包括基本目標、政策目標和若干策略目標。基本目標是目標的基礎值，就是如果沒有大的突發現象以及策略改變的情況下，當年實際完成的凈銷售第二年也應該能夠完成，因為銷售有延續性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標時，可以用當年的預測值代替），其中1.8億是大宗交易或關聯交易，第二年不確定再有這部分業務，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標制定的基礎值。2014年的基本目標是在基礎值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當然這個正常增長值也可能是負數。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標制定方式一樣，但過程有區別。原店有完整12個月的銷售數據，只需要直接加上正常增長值就是基本目標。次新店由于當年數據不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標。銷售額的“還原”是我們在做預測，目標制定等經常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數據，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數據的原店，我們借助銷售規律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業，我們同樣要借助銷售規律預測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設定目標前必做的兩個規定動作，也是設定基本目標的必要手段。前者是保證數據的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數據的可持續性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標值，策略目標可以是正，也有可能是負數。所有目標到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標組成示意圖，總目標由基本目標和各種策略目標構成。這個總目標還不一定是第二年的實際執行目標，我們還需要進行驗證。

驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區域的銷售負責人來完成，因為他們最了解自己區域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當地可實現的銷售額，也就是當公司還沒有開始制定目標這樣來操作。所以對區域銷售人員來說他們不是在驗證目標，其實是在制定第二年的目標。10年前我在一家快速消費品公司工作，當時我負責三個省的銷售業務。每年10月我們都會被拉到一個風景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據自己區域的銷售數據、自己對策略的理解和自己區域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標。這個目標被分解到12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構設定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區域目標，這就完成了細化目標的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標給自己的直線上司審核（一般是大區經理），要去說服他們這個目標的合理性，如果不能說服則需要繼續細化目標。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標設計團隊匯總全國各大區目標，然后和總部目標進行對比分析，找到差異最大的區域。目標設計團隊需要和這些差異大的區域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么？有無遺漏？有無數據錯誤等。最后設計團隊根據面談的結果決定是修改全國目標還是要求區域繼續完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經過前五個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據這些情況適當的修訂全國的大目標。如果設計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標。

溝通目標

這是一個攤牌的階段，經過修正的目標被層層下發到主要目標執行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。目標面對面溝通的意義有三個：

溝通目標的合理性，上級務必說服下級為什么目標是這么多。因為下級接到的目標可能已經不是前幾天自己設定的那個目標值了。

溝通目標完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標的過程也是責任的轉移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標和自己在封閉會議中制定的目標差距比較大，下屬需要和領導一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區域性的促銷等。總之，目標有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領導人自己都不知道如何完成的目標怎么能要求下屬必須完成？無數次見過這樣的場面：

下屬：領導，我的目標為什么是這么多？

領導：費什么話！公司給我多少目標我就給你們多少。

確認目標

銷售人員領到自己的目標后，還需要將目標細分到可執行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執行的行動方案，最后變成一本目標執行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現了上下級的溝通過程。

經過這六個步驟的目標制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現：目標制定務必現實，好高騖遠的目標沒有意義，相反目標過低也不行。

Relevant-相關聯：目標和完成目標的人必須緊密相關才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業績達標后辦公室行政人員才能拿到獎金，業績達成和辦公室人員的支持有關，但不是緊密相關，所以這樣的目標沒有意義。

Time-時效性：每個目標都應該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標拆分成幾個小的目標及對應的完成時間節點。

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五）營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內經銷商的開發和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。

5、負責制定各區域的銷售計劃。

6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。

二、工作重點：

1、經理和區域經理責任區劃分及人員的確定。

2、制定各區銷售任務和營銷計劃。公司

市場營銷部 網絡推廣部 銷售跟單文員 網絡客服專員 大區經理 /3-4

3、指導、監督、管理各省區經理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區經理工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。

9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。六）營銷經理相關工作

一、工作職責：

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。

7、負責本區域銷售費用的使用和控制。

8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。

2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。

3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和 月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

七）區域經理相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。八）銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。