第一篇：百威實習報告

實習報告

QA理化分析員

姜媛媛

實習報告

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我是QA理化分析員姜媛媛，于2012年8月21日進入百威英博（佳木斯）啤酒有限公司質量部工作，在三個月的工作時間里，我接受了工廠的一系列培訓，不僅了詳細解了我所工作工廠的規模和企業文化，還全面學習了啤酒生產過程和理化分析工作的工作職責，收獲頗豐。我現將自己工作期間的學習情況匯報如下。

一、廠級培訓

這是我進入公司的第一個培訓，由各部門的主要負責人擔任講師。通過對釀造和包裝工作的講解，我對啤酒的生產過程有了初步的了解，并且意識到了質量部檢驗工作的重要性。通過對環境和安全的介紹，我知道了工廠對于員工安全的重視，對于環境保護的關注。這次培訓中，我印象最深的是人力部門的講解，這讓出入工廠的我了解到了自己在工作中能夠得到的權益，應遵守的行為準則以及工廠給予的培訓和發展機會。這節課讓我充分了解了自己工作的環境。

二、部門培訓

進入工作部門后，部門各級主管對于我們新員工進行了部門級培訓。在這里，主管再次對我們工作中應注意的環境和安全問題做了重點講解，包括進入不同的生產區域要佩戴相應的PPE，正確使用檢驗工作中用到的各類化學藥品，對于發生的藥品意外泄露事件的處理措

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施，以及各類突發事件的應急處理等等。此外，本次培訓還重點講解了VPO——工廠最優化管理，它是是企業保持提升的工具，它包括管理、物流、環境、安全、人力、質量、維護七大支柱，需要我們持續學習和不斷改進。

我身處質量部門，所以質量支柱是我日常最容易接觸到的，也是我目前學習的重點。作為一名理化分析員，首先要保證自己的化驗結果準確。在質量支柱中，操作SOP將所有的化驗操作標準化，OWD診斷糾正了員工化驗操作中的錯誤，這些措施保證了我的工作的準確性。化驗工作最終的目的不是獲得數據，而是對數據的分析，以保證產品的質量。所以化驗員必須熟悉崗位的PTS，知道什么數據是合格的，什么數據是不合格的。對于超標以及不合格情況，都有相應的行動措施，使員工遇到此類情況能夠迅速及時的做出反應，避免出現大的損失和事故。KPI也是質量支柱中的一個重要內容，我們部門有7個質量KPI:理化指數，微生物指數，品評指數，市場酒外觀指數，包裝指數，消費者投訴指數以及PRP前提條件。這是我們識別出的關鍵績效指標，我們需要不斷探索能夠提高這7個指標的行動措施，來保持和提高產品的質量，KPI讓我們明確了努力的方向。

在管理支柱中，第一個模塊是業務描述。業務描述是用來描述滿足于客戶的某一領域的業務，它闡明了為滿足客戶的需要而產生的業務流程以及完成這些流程所需要提供的東西和提供者。而工廠的所有業務也都是通過業務描述來展開的。流程梳理是管理支柱中的第二個模塊。它將業務層層分解，對生產關鍵產品的關鍵流程重點梳理，實習報告

以達到流程控制的目的。流程梳理分為四個層級：業務、流程、活動、任務。通過這樣的層層梳理，最終得到了操作人員需要執行的任務，用這個最小的工作單位來實現滿足客戶需要的業務。

最近一段時間，我們部門組織學習了管理支柱中PDCA的內容。是一種解決問題的方法。它分為8個環節，4個階段。P階段：問題識別，問題觀察，過程分析，行動計劃。理解問題，找出影響問題的相關KPI，并通過圖表對數據進行觀察分析，應用魚骨圖和5個為什么來找出問題的根本原因。只有先找出產生問題的原因，才能制定出有效的行動計劃來解決問題。D階段：執行。執行階段看似容易，單做起來需要注意的地方很多。需要確保通知到每一位相關人員，并進行有效的溝通，讓大家明白為什么要這樣做，只有知道這樣的行動能給大家帶來好處，大家才能竭盡全力，計劃實施起來也會容易很多。在執行計劃的同時，要制定行動計劃跟蹤表，確認計劃的執行情況，并根據情況對計劃的時間和內容進行調整。C階段：檢查。通過對計劃執行后的問題的改善情況和相關人員的執行情況來判斷計劃的有效性和穩定性。若有效且穩定，則可將該計劃標準化。否則，回到問題觀察環節重新制定計劃。A階段：標準化，結論。將有效的行動計劃中的重復性步驟、任務和流程進一步優化，作為日常工作中的行為標準，并定期回顧，從而防止問題的再次發生。當問題解決后，我們還需要對此次運用PDCA的情況作出總結，為以后的工作積累寶貴經驗。這次PDCA的學習是我收獲很多，不論是在工作中還是生活中正確運用PDCA方法，許多難題都能夠迎刃而解。

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人力支柱也是VPO中的重要內容。在人力支柱中，對工廠、部門的組織結構有一個清晰的設計，讓我們清楚自己的工作內容該向誰匯報。對于每一個崗位，我們都有崗位描述書，讓每位員工能夠明確自己的工作職責和與自己工作相關的KPI，同時也清楚工廠為我們提供了那些資源來完成自己的工作職責。明確的人員編制讓員工清晰內部晉升的渠道，讓新員工知道自己進入工廠后所要接受的培訓和考核，確定今后的努力方向。技能矩陣的設計，讓每位員工能夠有計劃的進行學習，并清楚自己在工作和學習中的不足。

人力支柱的設計不僅為員工提供了合理的薪酬，也提供了學習和發展的機會。同樣VPO中的安全支柱的內容中也非常注重員工的自身安全，培訓安全知識和宣貫安全警報都讓員工切實知道如何在工作中保障自身的安全。工廠的主體是員工，工廠也切實的為員工考慮，保證員工的利益，這樣才能讓員工為工廠創造效益，達到雙贏的目的。

三、崗位培訓

三級培訓就是我們在工作中進行的師帶徒的培訓，這個培訓是針對我們的檢驗工作內容展開的，也是我收獲最大的培訓。

理化檢驗工作包括釀造和包裝兩大部分。1．釀造部分

麥汁是啤酒發酵的初原料，首先要保證麥汁的質量符合要求。通過對麥汁濃度、PH、色度和濁度的檢驗，來保證成品酒的濃度符合標準、無雜蛋白影響啤酒風味。

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在麥汁中添加活性酵母，即可使之發酵產出酒精。啤酒發酵的過程主要是啤酒酵母的代謝活動。在發酵過程中，不僅要控制好發酵溫度、PH和發酵各階段的時間，保證發酵的正常進行，還要控制發酵罐罐壓來控制酵母的代謝，抑制發酵副產物的產生。而在這階段，理化分析員要密切監測發酵液相關指標的變化，判斷發酵的進程。發酵初期，要對發酵度和外觀糖度進行檢測來確定何時封罐升壓，抑制酵母細胞的生長和影響啤酒風味的副產物的產生。在發酵后期，通過監測雙乙酰的含量確定何時降溫，促進啤酒的成熟。

成熟的啤酒經過過濾、調整濃度、充入CO2等操作進入清酒罐儲酒，等待接入包裝車間灌裝啤酒。在這一階段，CO2含量的控制是一個重要操作，CO2含量過高容易導致啤酒爆瓶，不僅對生產安全、物流運輸有影響，而且也對消費者的安全造成威脅；而CO2含量過低會降低啤酒的勁爽口味。

2、包裝部分

將清酒罐中的酒接到包裝車間，就可以進行啤酒灌裝的這一步驟了。在啤酒灌裝前，要對啤酒回收瓶進行清洗工作。洗瓶液中含有堿，要對其濃度進行檢測，防止堿液濃度過高難以洗凈混入啤酒中。同時，要對清洗過的瓶子進行瓶內外殘堿的檢驗，確保瓶子的干凈清潔。

在啤酒灌裝過程中，要對灌酒機進行調整，保證其激沫性能良好，產生的泡沫細膩豐富。啤酒泡沫中含有大量風味氨基酸，是影響啤酒質量的重要因素。泡沫質量好，啤酒中的氧含量就會降低。啤酒中的氧氣會促進啤酒的氧化，影響啤酒風味物質的穩定性，導致啤酒的風

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味保鮮期降低。所以，在包裝檢測中，啤酒溶解氧含量和總氧含量的是重要的檢測內容。

在包裝生產線上，殺菌機是生產的一個關鍵設備。殺菌機的主要任務是殺死啤酒中殘存的酵母菌和其他雜菌，保證啤酒的質量。殺菌過度會降低啤酒的風味，殺菌不足導致啤酒中殘存微生物，降低啤酒的保質期。所以，殺菌的深度即PU值也是包裝檢測的重點。

在檢測工作中，需要與控制樣的結果進行比較來判斷檢驗的準確性，并且各項檢測工作要嚴格遵守SOP進行，確保檢驗工作的準確性。同時，檢驗工作的另一個要求就是要及時，防止不必要的損失。

在品質部工作的這段期間，我學到了很多啤酒釀造與檢測的專業知識，并且時刻謹記作為一名化驗員應有的仔細認真。在以后的工作中，我會更加努力掌握理化工作的全部內容，同時也會積極學習其他方面的內容，使自己的知識更加全面，盡快融入工廠。

第二篇：2015百威廣告詞

百威啤酒誕生于1876年，現已行銷遍布全球，是世界銷量最好的品牌之一。百威啤酒以獨特的口感、穩定的品質及其悠久的歷史，贏得了大眾的喜愛。

百威啤酒能夠獲得成功，一方面是由于百威的產品符合大眾的口味，便于接受，另一發面也是由于百威啤酒的營銷推力的作用，其中，百威啤酒廣告營銷的成功也為百威啤酒能夠遍及全球發揮了重大作用。以下便是針對幾則百威啤酒的廣告語創意與定位進行淺析。1.廣告語：皇者風范，百威啤酒

廣告定位：高端啤酒類消費者

廣告創意：此廣告語在設計上與百威啤酒的歷史息息相關。通過廣告語主要傳達了百威

啤酒是美國及世界最暢銷，銷量最多的啤酒，長久以來，被譽為“啤酒之王”的信息。百威

啤酒自誕生之日1876年至今，已有一百多年 的歷史。并以其純正的口感與質量贏得了消費

者的青睞。百威啤酒廣告創意的設計主要以其

發展歷史為制作依據，傳達了百威啤酒的歷史

久遠的思想，同時塑造了百威啤酒的皇者風范的形象。

2.廣告語：paint your face.廣告定位：世界杯主要觀看人群

廣告創意：世界杯期間，百威啤酒與

facebook合作一則廣告。基于真實資料的 facebook在其中充當重要作用。百威啤酒在世

界杯期間開展了一次“show your colors”秀

出你的真實色彩（喜歡的球隊），同時，在 facebook上創建了一個應用“ paint your face ”，用戶可以上傳照片，然后涂上自己

球隊的顏色，然后分享出去，甚至組成一個

球隊聯盟。最終將這些照片制作成一則廣告。

此次廣告活動受到了廣大球迷的熱烈歡迎，并且，對球迷來講是一次真正意義上的全球

球迷齊歡動的時刻。在facebook這個平臺上，來自世界各地的同一支球隊的球迷匯聚在一

起，秀出自己的真實色彩。

此次百威啤酒的世界杯廣告獲得了巨大成功，同時也被作為社會化營銷的成功案例。百威能夠準確的抓住時機，以獨特的手段讓廣大球迷接受，且在被涂鴉的265萬張用戶照片中，有96萬人成為百威的粉絲，成功的發揮了廣告的巨大作用。3.廣告語：great taste great time.廣告主題：百威啤酒與維納斯

廣告創意：這則廣告主要圍繞兩個年輕

人展開，講述一位雕刻家雕刻一尊維納斯，但在維納斯的雙手握有兩瓶百威啤酒。他的兩個徒弟為了能喝到這兩瓶啤酒一不小心把

維納斯的雙臂掰斷了，最后，雕刻家在眾人 面前看見他的兩個徒弟正在拿著他雕刻的“雙臂”在干杯，戲劇性的把廣告語刻畫的淋漓盡致。通過對這兩個年輕人為了能喝到

百威啤酒把雕像弄斷的這一行為的展現，足

以展示百威啤酒的吸引力。同時，此廣告也

以此為看點，吸引了廣大觀眾。4.廣告語：it is what we do.廣告主題：百威啤酒廣告斷橋篇

廣告創意：此廣告主要圍繞著人們對百

威啤酒的消費激情展開，講述一個小鎮的橋

壞了，但有一輛車想經過這里。大家剛開始

聽到這個消息后對其不理不睬，但是，當聽

見是送百威啤酒的車，大家奮不顧身的沖出

去幫忙，連小狗也不例外。為了讓這輛車通

過，這群人通過互相合作，用自己的身體筑成一座橋，當車軋過時，他們并不感到疼痛。

這則廣告同樣以人們的心理的反差與行為的表現做為廣告創意，突出了百威啤酒的激情、動力等特征，強化了“這便是我們想要的”一主題。

5.廣告語：this is beer ,please drink responsibly.廣告定位：世界杯的忠實觀眾

廣告主題一：2006年世界杯廣告

廣告創意：此廣告以龐大的陣勢拼湊出

“倒酒”的畫面，同時，搭配出喝啤酒的聲音。

全面展現了觀看橄欖球比賽的觀眾在比賽即

將開始時享受百威啤酒的爽動感覺。并以戲謔的廣告語“this is beer ,please drink responsibly”來強調百威啤酒所帶給觀眾的 激情，吸引了橄欖球愛好者的注意。

廣告主題二：特異功能大賽

廣告創意：在特異功能大賽上，每個人都

表演了自己的絕活。其中，坐在臺上的一個人

表演了不需要手，直接看著啤酒就可以將啤酒

倒入杯中，臺上臺下的人都嗔目結舌，贊不絕

口。但是，這時，臺下的一名觀眾早已沉浸在百威啤酒的酒里，并且，每一個人都觀察到酒

杯里的酒在逐漸減少。當這個人喝完時，他發

現，每個人都在注視著他。毫無疑問，這個人

便成為此次大賽的冠軍。

這一廣告與上一世界杯的廣告語相同。但

是，同樣的強調了百威啤酒所帶來的魔力。此

廣告的搞笑感強烈，突出了廣告語的主題。

6.廣告語：great times are waiting ,grab some bud’s.廣告主題一：狂野西部

廣告創意：此廣告以“狂野西部”為主題，主

要講述了一位兇狠的騎士進入一酒館索要啤 酒，通過對一西部騎士飲用百威啤酒前后的表

情對比，強調了等待能夠帶給人們歡樂的主

題。并突出百威啤酒能夠消除怒火，融洽人類的感情，形象的演示出百威啤酒所營造的融洽的氛圍。

廣告主題二：永恒的樂觀

廣告創意：此廣告也是圍繞“great times are waiting”展開，在廣告中可以看到，在廣告的每一處都洋溢著歡樂的氣氛。通過對不同的角落歡樂的演繹，強調百威所帶給人們的歡樂。

7.廣告語：what’s up? 廣告主題一：地球上的間諜

廣告創意：這是百威啤酒用動物甚至是外

星人所做的一則廣告。

當這只以狗的身份“臥底”地球的外星人

返回自己星球時，給它的國王學說一句“地球

話”： “what’s up ?”，它的同類們一起高 呼起“what’s up ?”來??當一位“地球人”

收到它們呼喊的聲音，竟然是他十分熟悉的百

威啤酒的廣告語時，不禁驚嘆到：“原來外星 也有生物啊！”

百威啤酒通過運用夸張的手法，表明百威

啤酒的市場已經擴大到世界，百威啤酒精神的傳遞范圍已經擴大到可以用外星來比擬。

廣告主題二：看比賽篇，從頭說道尾的百

威啤酒廣告

廣告創意：百威啤酒主要借用朋友之間打

招呼所做的一則廣告。篇二：百威啤酒廣告分析

中外啤酒廣告作品比較

【摘要】 在廣告日益成為一個企業市場競爭武器的今天，廣告日益令人應接不暇，很明顯極具震撼力、感染力和號召力的廣告總能幫助企業獲取品牌運營優勢，脫穎而出。縱觀中外廣告作品，我們不難發現中外廣告在廣告風格和創意上存在很大差異的，尤其中外啤酒廣告。

【關鍵詞】中外啤酒廣告百威啤酒藍帶啤酒哈爾濱啤酒

青島啤酒廣告創意 品牌運營 差異借鑒

【小組成員】309 全體成員

接下來本小組將從多方面介紹百威啤酒和藍帶啤酒與中國青島啤酒以及哈爾濱啤酒在廣告上的差異。

一、品牌歷史（見附屬表）

二、各個階段代表廣告作品及其廣告策略（見附屬表）

三、中外廣告差異對比總結分析

1、廣告整體風格差異

廣告作品風格往往能直接體現出一個廣告作品的內容和形式，更能體現廣告作品的整體特色、風貌。不同民族性格特點和思想會使廣告作品風格表現出一定差異。

國人素有的含蓄內斂、沉穩的傳統道德，以及追求群體認同的觀念，崇尚中庸和平的思想，這表現在廣告作品中，即中國人重家重國、重情重義、重團圓，對家國有著強烈的眷戀情結，給人一種凝重和溫馨的感覺，例如青島啤酒早在上個世紀40年代就用的“桃園三結義”到21世紀的“一周七天的故事”都展現

重情和溫情主題，品牌全程貫徹這一主題。這與西方注重個人本位和崇尚力爭開放的思想有著很大的差異，相對的國外的廣告則往往幽默、風趣，帶給人輕松隨和的感覺。比如百威的廣告中有用“領帶代表酒瓶和白領的”，具有創意又時尚，也有出名的斷橋篇，夸張詼諧手法將連狗都被百威迷倒，還有2014最新的“超級碗”系列溫情廣告感動無數網友。

2、中外廣告創意的差異

廣告創意是賦予廣告生命和靈魂的活動。要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有很好的點子不可。所謂廣告創意，從動態的角度看，就是廣告人員對廣告活動進行創造性的思維活動。從靜態的角度來看，就是為了達到廣告目的，對未來廣告的主題、內容和表現形式提出的創造性的“主意”。成功的廣告創意能引導消費者以新的眼光去觀察做廣告的產品或服務，它能使消費者停下來甚至目瞪口呆。有創意的廣告是真正起作用的，而且能經得住時間的考驗。

中外啤酒廣告的對比上，廣告創意的懸殊十分明顯。本小組所選用的哈爾濱啤酒，是國內唯一兩屆贊助世界杯的啤酒飲料產品，但是在世界杯期間的廣告創意卻不明顯也不夠盡致，還是在強調哈啤的冰爽和強調哈啤獲得贊助商地位，相對而言，2010世界杯期間百威的一個“球迷們如何影響點球”的廣告更具創意，前面各出奇招的小故事搞笑新穎，體現百威魅力。更多時候不像廣告的廣告更具創意，更能讓消費者接受和信賴。

3、中外廣告訴求的差異

中西方廣告作品，在訴求點上各有側重，同樣是中西方廣告作品中比較明顯的差異。我國的廣告作品的訴求內容大多都注重商品本身的價值以及在日常生活中的使用功能。西方廣告則不然，它以使用商品服務的人為中心，往往具備一定的故事情節，重視情感性。像哈啤都是通過強調人們在喝了哈啤之后會得到如何冰爽，酷爽，以吸引消費者，從而付諸于購買行為。而像2014百威啤酒超級碗系列的廣告，以“人馬情未了”“狗和馬”“馬和馬”之間的感情，感動消費者，樹立強大的品牌形象，培養忠實度。這樣一來，廣告重點強調商品對人的影響，人因為擁有這種商品而進行某種改變，達到某種極端的境況；或者是廣告中的主角寧可處于某種極端的境況下，也不愿放棄該商品，突出對其喜愛程度之深；或者是對擁有該商品之前和之后進行對比等。這不再單單是產品功能的訴求，而是注重品牌的宣傳，達到長期廣告效益。

4、廣告作為傳遞信息，誘導人們購買商品的藝術，對語言文字的運用有很多的要求。

中外優秀廣告作品中，對于廣告語言的運用各有特點，各有千秋，總結為以下幾點：(1)、表現風格從表觀風格上說，我國廣告語的使用大都莊嚴、凝重、直接。西方廣告語言則大都幽默、風趣、活潑。(2)、表現形式國內廣告語在表現形式上遣詞用句大都嚴謹、工整，且喜歡用詩句；而海外廣告語多趨向不

百威啤酒各個階段都擁有相對應的核心理念和廣告語，從早期的“where there’s life，there’s hope（一息尚存，希望不滅），到“喝百威，與尊貴盡享”再到“打開一下，輕松一下！，還有“一”

花一世界”等與時俱進的廣告語言；相較而言，國內做得不錯的青島啤酒也還是在廣告語上顯得模式化，每一個廣告和瓶身都有“since 1903，青島啤酒”的廣告語。而哈爾濱啤酒則一直主打“冰爽冰涼”的沒特色語言戰略。

對中國啤酒廣告的思考

1、表現手法千篇一律 在國內啤酒廣告中存在嚴重的明星效應，啤酒廣告表現方式單一，缺乏創意和活力。隨著傳播渠道的擴展，新媒體的不斷的進步，我們可以從多角度去進行產品的形象塑造。如，在傳統的廣告中加入三維和動態視覺，還可以再表現形式上增加數字影像和聲音識別等各類動態數字傳播方式，以此來激發消費者的購買欲望，大大拓展啤酒廣告品牌形象的發展空間。

2、品牌意識單一

百威通過多主題，多角度強化品牌形象。而國內的啤酒廣告一般表現為品牌意識淺薄，缺乏營銷策略，廣告周期長常年播放

一則廣告，創新意識差，造成消費者對其品牌認知度不夠，不利于品牌的樹立。如哈爾濱啤酒冰爽系列持久，沒有多個主題，能吸引的受眾相對也會削弱，這也是國內啤酒廣告的通病之一。單純強調啤酒的功能和產品特點，不注重品牌形象的運營和強化，大量的廣告投放也沒能引起消費者長久的信賴和忠實度，品牌效益較低。

3、廣告語模式化

廣告語的設計必須抓住消費者的心理。好的廣告語，可以在消費者關注到產品的一瞬間對其產生強而有力的說服效果，促使消費者對廣告產生記憶，從而產生購買的欲望并付諸實踐。比如，“這百威是給你的。”充滿感情、溫馨、關愛，曾使百威成為美國啤酒的代表。而國內的啤酒多數以“冰爽”“冰力十足”“清爽怡人”等作為廣告語，尤其哈爾濱全力專走清爽路線，這使得廣告內容同質，語言生硬呆板，廣告語言模式化嚴重。

綜上所述，我們可以看出了中國啤酒和外國啤酒的廣告之間還存在一定的差距。我們應該借鑒外國啤酒廣告的先進和創意之處，不斷提高完善我國啤酒廣告的質量，達到廣告創意與品牌運營密切聯系，帶動經濟效益。篇三：啤酒廣告詞大全

啤酒廣告詞大全

為大家收集了各種品牌的啤酒廣告詞，青島啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的廣告語匯集。當您在餐桌上需要啤酒時，是否知道啤酒還有這么多品牌呢?我想這些都會讓您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能夠喜歡。下面為大家介紹啤酒廣告語大全。

一、青島啤酒廣告語 1.青島醇厚經典大瓶：

“激情一灌到底!”

“百年酵母，傳世麥香!”

“3分鐘的泡沫細語，從19xx年開始醇釀” 2.經典醇厚聽(易拉罐)：

“激情祝福，青島啤酒!”

“今年的祝福夠激情嗎?激情祝福，青島啤酒!” 3.青島純生：

“青島純生，激活美味!”

二、雪花啤酒廣告語

雪花啤酒，暢飲繽紛夏日雪花啤酒，暢想成長雪花啤酒，享受心情的釋放雪花啤酒，勇闖天涯

清爽激情,無限活力

三、百威啤酒廣告語

歡樂一刻，百威一刻

皇者風范—百威啤酒

冰點鎖鮮、暢享領“鮮”-百威啤酒

四、燕京啤酒廣告詞 1.一路走來，其實并沒有那么苦 2.燕京啤酒，驚艷之作，燕京啤酒。3.我為真心換真情，燕京啤酒 4.燕京純生，品味人生

5.感動世界，超越夢想，燕京啤酒，清爽怡人。6.就是這股新鮮味

7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悅，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感動。

第三篇：百威英文自我介紹

昨天上午，突然接到她家電話，HR說進行電話面試，準備好了嗎？我嚇了一跳，趕快清了清嗓子（因為我生病了，咳嗽得很厲害）。那個HR讓我用英語自我介紹，大家看我的英文介紹：OK，attention please,now let me introduce myself.My name is Du Juan,I graduated from Huazhong University of Science and Technology.My major is microbiology.I got along very well with my classmates in my study period.In my spare time,I like playing Pingpang ball.And about my family,there are six members in my family,my parents,my younger sister,my brother-in-law and my little nephew.I love my family.I am a hard-working and kind-hearted person,I often believe that life is a mirror,if you smile to it,it will also smile to you.That is all,thank you~

那個HR又問：Why do you think that we will hire you?(記不清了，意思差不多是這樣)我幾乎是結結巴巴的說：For my hard-working ,I will do contribution to your company.HR又問：what kind of contribution?

我又結結巴巴的說：Maybe I will bring profits to your company by my hard-working.HR又問：profits?what profits?

我說：Maybe the development of the company.HR：What is your career plan in the future five years?

我邊想邊說：In the future five years,I will rely on my advantages such as my hard-working,my kind-hearted(我本來想說發揮自己的優勢，提升自己的能力，在工作崗位上努力提高業績，但是我一時翻譯不出來).I think that hard-working and kind-hearted is very important to a person who live in the world.HR:你愿意從事我們公司哪類職位呢？

我忘記了有什么職位，好像記得有個管理培訓生，我就說：管理類

HR：是否一定要與你專業相關呢

我說：不一定

HR：好了，面試到此為止，請關注你的郵箱，面試通知會發到郵箱。

我說：不好意思，我有點兒生病了，老是咳嗽。

HR：沒關系.........挺好玩的.........英博啤酒筆試加面試全過程 上海 ZZ

這是個更有錢的公司，我在被她拒了之后，才知道，竟然去年的工資是9700。早知道這樣，拼死也要拿下他啊。可能很多人對英博還不是很熟悉，那是因為她在中國，以很多不同的品牌出現，比如金陵啤酒、KK啤酒、貝克啤酒等等十幾個品牌。在全世界，英博可是最大的啤酒商（被拒了也不忘給她家作廣告，英博至少應該給我個鼓勵獎）。

筆試：筆試英博的時候，是那天趕3場的第3場，體力已經不支了，一邊吃巧克力一邊考試。考的英語和職業傾向測驗，考了2個小時多，好像吧。英語不難，有點像托業的閱讀部分，只要速度快，一切都可以搞定。職業傾向測驗，有點像性格測試的東西，閉眼睛涂吧。一面：她家效率超級高，筆試完24個小時，就告訴我讓我去一面了……

一面在復旦，中文案例討論45分鐘，是從6個候選人中選1-2個人去讀MBA的案例。

案例不難，我也挑了個相對權責明確的活干---算預算（算預算的做法，幫助我通過了2個小組討論，哈哈）。雖然我們組最后仍然沒有確定下來是誰去讀書，不過我還是通過了這一輪。其實這是我首次得到我通過群毆的消息，1/4的晉級率阿……

二面：一面過后10個小時都不到，又讓我第二天去二面。我調整了兩次時間，才讓我能在合適的時候去面。感謝chinahr

二面是兩個人面我，我的媽呀，足足面了將近一個小時，中英文輪番轟炸，就覺得自己一直在講故事：最記憶猶新的事、最高新的事、最自豪的事、最失敗的事（舉2個，中英文各一個）、重做一次怎么做、怎么適應新環境、除了學習，還有沒有學別的、還有其他的亂七八糟的問題吧，我覺得我從生出來到現在的那些能拿得出手見人的事情都說了一遍了……口干舌燥。索幸在n天以后，又讓我去3面

三面：這是迄今為止我認為最有意思的面試，一個叫Business Game的面試，其實就是模擬現實情況，讓你做出一些決策。

當天10天中，在美麗園龍都大酒店，開始了這場面試。自我介紹以后就馬上切入正題了。每個小組4個人，一共3個小組，每個小組選一個大洲作為自己的業務開展地。我們組由于沒有搶上亞洲，只好在拉丁美洲施展拳腳了（選擇根據地，是要在1分鐘內根據背景資料判斷自己組覺得那個地盤最利于開展業務）。在根據給的初始條件：啤酒價格（每百升）、雇員人數、促銷次數、邊際利潤率、EBIT、EBITDA、market share等等，確定第1年的啤酒價格（每百升）、雇員人數、促銷次數，以及擲色子來隨機確定促銷次數。決定了之后，馬上會有人把我們的數據輸入到電腦中，得出第一年的業績，以市場份額和邊際利潤率表示。然后再在十幾分鐘里決定第二年的啤酒價格（每百升）、雇員人數、促銷次數，重復進行5年。讓我們郁悶的是在幾次擲色子的過程中，只有1次是75%有效，而其他的都是促銷無效！花了那么多成本，結果無效！很是郁悶。

當然，這不是決定我們失敗的原因，失敗的原因嘛，主要是我的影響力太大哈哈哈哈，在第一年的時候，莽撞的作出了增員40%的大膽決定，直接導致成本急劇上升……以后的5年中，又出現了2次大規模裁員的現象……唉，直接導致我的英博之路前途無亮了，也把我的組員拖下來一起陪葬，真是對不起他們阿。

其實還是很喜歡英博，不是因為他們錢多、通知效率高，而是因為，他們總是給我帶來好消息：第一次群毆通過、第一次2面通過等等。而且，也是第一個見到禮物的公司，雖然僅僅是一件T恤衫而已，我已經滿足了：）如果，如果能夠重來，也許我不會止步于3面吧……

第四篇：百威英語面試試題

百威英語面試試題

百威面試題形式是一半中文題目一半英文題目，大家好好看一下。

1.自我介紹。

2.：something urgent? how did u handle it?

3.通知一個人不好的消息，你怎么通知?

4.why people drink beer?

5.你面試能夠獲勝的原因。

6.last mistake?what have u learn from this mistake?

7.如果你被英博錄取，讓你去代表發言，你怎么說?

百威面試總結：面試題不算太難答，關鍵要把握時間又精練。

第五篇：百威啤酒廣告策略

4-4 百威啤酒廣告策劃和創意

公司簡介

百威啤酒誕生于1876年，現已行銷遍布全球，是世界銷量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式進入中國市場，以其卓越的品質在超高端啤酒市場占據了絕對的主導地位。

百威啤酒以其獨特的口感，穩定的品質，再加上百威品牌130多年的悠久歷史，構筑了百威的王者形象。百威啤酒不斷追求完美品質，始終不計成本地選用最優質的全天然原料，包括美國進口的上等啤酒花，新鮮大米，天然大麥麥芽以及優質深井活水，更配合獨一無二的山毛櫸木陳釀工藝，確保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都擁有始終如一的清澈、清醇、清爽的口感。

百威通過贊助奧運會，中國2010年上海世博會，FIFA世界杯足球賽以及NBA籃球賽等這些全球矚目的焦點盛事,以及對年輕人關注的時尚領域的贊助如“百威音樂王國“，百威體現了其“皇者風范”，成為當之無愧的“啤酒之王”。[1]

廣告文案（廣告見附件1）

百威在中國投放的廣告中運用螞蟻的元素是源于當年百威拍了一條螞蟻搬啤酒的廣告在世界各地播出,結果中國觀眾反映最好,所以以螞蟻為主角的廣告創意策略在世界其他地方都被百威放棄了，唯獨在中國一直堅持下來。這一則廣告就是螞蟻慶祝中國春節，帶著濃厚的中國過年的特色。

廣告一開始是一群螞蟻正在忙碌得把百威罐裝啤酒拼成一個“福”字，另有一群螞蟻把一部手機搬向高處，打開了手機的拍攝功能，把下面的“福”字拍下來，配合著一群螞蟻把罐裝啤酒當做鼓來敲，十分喜慶。一個按鍵，便把這個“福”字傳到了城市的各個角落，舉國同慶，舉杯同飲百威。最后再呼應開頭，一群螞蟻把拼成的“福”字變形成了，百威Budweiser的首字母“B”，以及百威的標志皇冠。將中國的福與百威聯系了起來。另外百威紅色為主的包裝，也符合中國春節的特色。廣告具有一種團結，勤勞，充滿智慧的美好喻意。

螞蟻在中國地位的確定

羅伯特.戈德曼所說：“在廣告空間內所完成的基本任務就是物體（指定的產品）與形象（另一個參照系）之間意義的聯系與交流。”一提到百威的廣告，中國人在腦子里第一個冒出來的詞就是“螞蟻”。可見，螞蟻和百威之間產生了一種關系，一種聯想。當時，百威公司為了選螞蟻做了許多市場調研，得到了兩條結論：

一、螞蟻體型小小的，整天給人感覺忙忙碌碌。在高速發展的今天，人們也常在一個高壓快節奏的環境中生活，這樣螞蟻給人以親切感；

二、在大家印象中，螞蟻的工作很認真，很團結。這樣的結論，讓百威覺得螞蟻可行。其實，百威的螞蟻廣告在全球有許多版本。百威在最初投放中國市場時，選擇了一個最沒有地域性的-----沙漠里的螞蟻。初期試了一下，很成功。在美國的百威系列廣告中，動物的品牌代言人還有馬，青蛙，蜥蜴，土撥鼠等等。曾經拿青蛙的那個廣告在中國測試了一下，結果并不是很好。于是決定繼續采用螞蟻。

從1995螞蟻廣告進入中國以來，螞蟻廣告設計了不同的階段。第一階段是螞蟻想盡一切辦法得到啤酒；第二階段是開瓶子。1998年，百威做過四篇廣告，講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開，最后終于打開了。再下來，他們就想要展現喝啤酒時那種快樂享受的感覺，但是螞蟻喝就有點難度了，于是這系列的廣告里開始有人出現了，來了一對情侶，用人喝啤酒代替螞蟻。此外，從2001年開始，螞蟻系列的廣告融入的中國元素越來越多，如“螞蟻過年”、“爬長城”等廣告，市場反應都非常好。

百威公司每年都會對他們的廣告做一個測試。那是一個計量性調研，樣本很廣。結果92％的消費者一想到螞蟻就想到百威。就這樣，螞蟻成了百威在中國的象征。

廣告不僅僅是廣告，大衛·奧格威在《一個廣告人的自白》中有說到：“我們認為，每個廣告，作為對品牌長期投資的一部分，必須被看作是對品牌形象的這一復雜象征的貢獻。”廣告不僅僅是為了銷售量，他的誕生和傳播都是在為品牌構筑做貢獻，他就是品牌構筑的一部分。

a)螞蟻體現品牌個性

首先想先講講我自己理解的品牌個性。所謂的品牌個性，就是將品牌擬人化，人格化。這是一個品牌的一種特性。形象的將一個品牌比作女人的話，她或靈動，或安靜，或清新。現在的消費者越來越不只是單單的追求消費品的本身。啤酒的消費者更是如此。他們希望這個啤酒不僅可以給他們物質上的滿足，更能給他們精神上的慰藉。啤酒是他們的朋友。分析百威的螞蟻系列廣告，沒有一個廣告是在講述這個啤酒的味道，沒有一個廣告在表達一些空洞無味的信息，更多的是利用螞蟻這一品牌代言人張揚百威特有的個性，使其的品牌個性更加的豐滿。

廣告中一個眾所周知的創意表現原則-----3B原則：beauty，beast，baby。在廣告創意表現中，使用美女，動物，嬰兒，最能引起受眾的喜愛或者移情的心理。可以說百威的廣告將動物這一元素運用的淋漓盡致。而分析這些動物代言人，一般具有兩方面的特征：1.各種生物的個體特征；2.生物的共通性特征：可愛，自然，理想化。在一系列的螞蟻廣告中，那些螞蟻用釘耙絆倒過路人，用石頭阻礙過自行車，破壞過別人家里的天線，又或者搖身一變成為電腦高手，他們都是為了得到他們所愛的百威。他們想盡一切辦法，把百威抗在肩頭，一起爬行，前進的場景，是那么的可愛，而他們的可愛，自然成了百威的可愛。

在眾多的螞蟻廣告中，最令我難忘的是2009年的賀歲廣告，這個廣告的主色調是紅色的，音樂也是喜悅的，這些部分都在告訴你春節的到來。廣告中，我們的老朋友，百威螞蟻，用一罐罐百威搭成了北京的天壇，法國的埃菲爾鐵塔，比薩斜塔，最后，螞蟻點燃了煙火，這些著名的建筑同時綻放絢爛的感覺，不由得你興奮起來。同時廣告里還展現了青年人，老年人，男人，女人都在歡呼的感覺。全世界都在過春節，你能不開心的加入嗎？這種畫面的渲染力真的是非常的強大。最后的廣告語“百富呈祥，感動八方”很好的將百威這兩個字嵌入其中。同時這兩句話又是在遭受了地震等災難的中國人民在春節時最想說的話。同時還有同系列的百威在2007年專為中國春節特別制作的那支廣告。那是百威啤酒首次在海外投放中國賀歲廣告。電視屏幕中，高聳的大樓，充滿活力的年輕人們，還有極具春節氣氛的春聯，甚至還有那時開通不久的青藏鐵路，本土化元素的合理運用，現代與傳統結合，使得整個廣告呈現出一派中國和諧，喜慶的場面。同時也在傳遞一個訊息，無論是在繁忙的都市，還是在圣潔的西藏，當人們歡慶時，都會有百威。不得不提的是，這個廣告中，我們同樣看到了那熟悉的身影——百威螞蟻。他們扛著百威，翻越中國的各個角落，登上了長城，爬過了雪山，穿過了美麗的田野，跨過了壯麗的黃河，最終在上海金茂大廈上，用百威撞向了大鼓。最后春聯上的字“百尺竿頭更進步，威風八面又一年”是我認為這個廣告的最強音。當然同樣也有百威二字。這些廣告可愛之外，更很好的體現了中國人很在乎的幾個東西：團隊合作，智慧和榮譽。同時還表達了百威不斷追求更好的一個品牌個性。這時候的百威，更像是一個好朋友，在春節時，和中國人民見面，敘說了這一年的發展，表示著他的決心。這樣的場景，這樣的廣告詞，這樣的一個個性，讓中國消費者頓時產生了一種共鳴。這樣的廣告，已經不只是單向的傳達的關系，更有了一種在情感上的溝通。一旦有了這種程度上的交流。消費者對這個品牌就有了認知，理解，好感和認同，成對品牌的正向記憶和長期忠誠。這也正應了《現代廣告學》里提出的廣告傳播對品牌構筑的影響力上提出的三點。b)螞蟻蘊含品牌文化

通過百度百科，可以搜索到很多關于品牌文化的定義。特別贊同的是他說品牌文化的核心是文化的內涵。一個品牌所代表的不僅僅是他的產品，這個事實存在的東西，還有他所包含的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等。品牌文化更多的滿足的是消費者心靈上的需要。他們往往鐘情于某個品牌，不單單只是鐘情于他的品質，更多的是希望通過這個品牌，傳達出自己的一種品位，一種價值觀。購買的物品也不僅僅是物品了，更是他們的一種象征，就像是一個標簽一樣。這種的購買行為自然也不單純了，這是一種釋放，一種對于自己價值觀追求的釋放，一個品牌含有的文化往往能在一定程度上安慰一個人心里的某種情感。這樣的話，他們對于自己喜歡的產品，就不僅僅是因此，他們對自己喜歡的品牌，不單單就是一種利益的關系，更多的是一種情感上的依賴感。可以說文化代表著一種價值觀、一種品位、一種格調、一種時尚，一種生活方式。而這些，是需要廣告去表現，去實現的。

百威很清楚的了解這一點。一直以來，他在中國市場投放的廣告，都很注重品牌文化內涵的表達，更加準確的說是中國文化的表達。

首先，螞蟻系列的成功，有很大一部分在于螞蟻這個品牌代言人選擇的成功。在中國人心中，螞蟻代表著勤勞，團結。其次，在這個系列的每一支廣告里，都永遠不是一只螞蟻出現，他們總是成群的出現，他們擁有同一個目標，他們總是齊心合力，通過團隊合作，得到百威。這些廣告反應了一種堅忍不拔，團結向上的文化，這個很好的契合了中華民族百折不饒，團結一致的文化。中國的消費者，在這一程度上，和百威達成了共識，觸動了消費者心中的那根弦。啤酒本身具有的賣點很多，可以賣口感，可以賣一群人狂歡，可以賣他價格的低廉。但當百威選擇賣文化的時候，自然他的內涵，他的地位，就和其他區分開來了。同時，在深刻理解中國的文化，中國的符號后的傳播，自然減少了很多會在跨文化傳播過程中會有的錯誤。

c)螞蟻展現品牌定位

所謂的品牌定位，不僅僅是講這個品牌的價格，面向的群體定位，更重要的是要在消費者心中占領一個獨一無二的位置。廣告需要做的就是這樣的一個工作，通過短短的幾十秒鐘，或者幾幅圖畫，可以給消費者一個清晰明了的概念，一個簡單明確的定位。

不同的啤酒不同的定位，可以定義為青春時尚，目標消費者是年輕的一代，可以定義為成熟穩重，目標消費者是中年人。而同樣的啤酒在不同的國家也需要有不同定位。百威一直一來的定位為“第一”，在一系列廣告中都展現了王者，尊貴的形象。但是在我看來，在中國所主打的這一系列螞蟻的廣告，卻從王者回歸了平民。螞蟻從來不是高檔，高端的象征。相反，還有一點草根化。如果用社會上的某一團體來說的話，我覺得是社會基層的人，代表著社會大眾。他們幽默，智慧，用自己的勞動獲取東西。百威這時候就像是一種獎勵，或者說那些人的夢想。但從品質上來講，以及他們所贊助的活動，以及價格，不做促銷的還是維持了其走高檔路線的定位。同時全球化策略加上根據本土做的改變，讓百威很好的展現了他們的定位，在同等產品中，一提起百威，大家會想到螞蟻，會對他的價格，形象有個清晰，明確的概念。不得不說螞蟻這個元素在幫助百威在中國市場展現定位起到了很好的作用。

從百威的螞蟻中，很好的證明了本文開始時引用的現代廣告教皇大衛·奧格威的那句話。現在的廣告要考慮的不僅僅只有廣而告之，更重要的是在整個品牌的建立和宣傳上起到畫龍點睛的作用。

一個品牌想要成功，不僅僅需要過硬的質量。營銷策略，傳播策略都是必不可少的。一個國際品牌在傳播中，更需要考慮到一些跨文化傳播中可能遇到的問題，如該國家的符號系統，文化系統等等。

參考文獻：

1、大衛·奧格威 《一個廣告人的自白》，中信出版社，2008年出版

2、胡曉云、張健康著，《現代廣告學》，浙江大學出版社，2007年出版

3、葉晶晶《挽馬 Vs 螞蟻——淺析百威啤酒廣告中不同動物形象的文化意義》，全球品牌網

4、《百威廣告戰》 《廣告大觀》 2005年9月

5、百威官網

6、百度百科