第一篇：國際貿易實務真題

國貿實務真題(一)

一．單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，運輸方式為Voyage Charter,，我方不愿承擔卸貨費用，則我方應選擇的貿易術語的變形是（）。A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore

2、按照《INCOTERMS2000》的解釋，以FOBST成交，則買賣雙方風險的劃分界限是（）。

A、貨交承運人 B、貨物越過裝運港船舷

C、貨物在目的港卸貨后 D、裝運港碼頭

3、山東渤海公司與日本東洋株式會社在萬國博覽會上簽訂了一份由日方向中方提供BX2-Q船用設備的買賣合同，采用的貿易術語是DES。運輸途中由于不可抗力導致船舶起火，雖經及時搶救，仍有部分設備燒壞，則（）應來承擔燒壞設備的損失。

A.東洋株式會社 B.山東渤海公司 C.船公司 D.保險公司

4、在CIF條件下，Bill of Lading對運費的表示應為()。

A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid

5、在進出口業務中，能夠作為物權憑證的運輸單據有()。

A．Rail Waybill B．Bill of Lading C．Air Waybill D．Parcel Post Receipt

6、預約保險以（）代替投保單，說明投保的一方已辦理了投保手續。A、B/L B、Shipping advise from abroad C、Mate，s receipt D、Sales contract

7、我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同，以L/C為支付方式。國外銀行開來的信用證中規定：“Latest shipment 31st, May, L/C validity till 10th, June.”我方加緊備貨出運，于5月21日取得大副收據，并換回正本已裝船清潔提單，我方應不遲于（）向銀行提交單據。

A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日

8、某批出口貨物投保了CIC 的WPA，在運輸過程中由于雨淋致使貨物遭受部分損失，這樣的損失保險公司將（）。

A、負責賠償整批貨物 B、負責賠償被雨淋濕的部分 C、不給于賠償

C、該證必須經修改才能使用 D、裝運期可視為與有效期相差一個月

18、根據《CISG》的規定，OFFER AND ACCEPTANCE的生效采取（）

A、投郵生效原則 B、簽訂書面合約原則 C、口頭協商原則 D、到達生效原則

19、OCEAN BILL OF LADING中對貨物的描述（）。

A、必須與L/C完全相同 B、必須使用貨物的全稱 C、只要與L/C對貨物的描述不相抵觸，可以用貨物的統稱 D、必須與商業發票的填寫完全一致

20、在寄售協議下，貨物的所有權在寄售地出售前屬于（）。

A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

（每小題列出的四個選項中有二至四個選項是符合題目要求的，多選、少選、錯選均無分）

1.根據《INCOTERMS2000》的解釋，以下（）是風險和費用劃分點相分離的貿易術語。

A．CFR B.CIF C.CPT D.FCA

2、某公司向國外某客商出口50噸小麥，合同規定: 5% MORE OR LESS AT THE SELLER'S OPTION.賣方實際交貨時多交了2噸，買方可就賣方多交的2噸貨物作出（）的決定。

A、收取52噸貨物 B、拒收52噸貨物 C、收取多交貨物的1噸 D、拒收多交的2噸貨物

3、在國際貿易中，More or less clause包括的內容有（）A、溢短裝的百分比 B、溢短裝的選擇權

C、溢短裝部分的作價 D、買方必須收取溢短裝的貨物

4、共同海損的構成條件有（）。A、必須確有共同危險

B、采取的措施是有意的、合理的 C、犧牲和費用的支出是非常性質的

D、構成共同海損的犧牲和費用的開支最終必須是有效的

5、根據《CISG》的規定，發盤內容必須十分確定，所謂十分確定，指在發盤中，應包括的要素有（）。

A、貨物的名稱 B、貨物數量或規定數量的方法 C、交貨時間和地點 D、貨物的價格或規定確定價格的方法

6、以下關于進料加工的說法中正確的是（）。

知必須在受盤人發出接受通知之前送達到受盤人。（）

7．《The Hague Rules》規定，向船公司提出索賠的期限是貨物到達目的港交貨后1年。（）

8．買方來電表示接受發盤，但要求將D/P at sight改為D/P after sight遠期，賣方緘默，此時合同成立。（）

9.Bill of Exchange的抬頭人通常是Payer，Commercial Invoice的抬頭人是Consignee，Insurance Policy的抬頭是the Insured。（）

10、拍賣貿易方式屬于一種現貨買賣，一旦拍賣成交，無論在何種情況下，拍賣人和貨主都對商品的品質不承擔異議和索賠的責任。（）。

第二篇：國際貿易真題

一.簡答題

1.中國為何爭取市場經濟地位?(20)

2.什么是要素均等化定理?(20)

二.論述題

1.請簡述絕對利益說，比較利益說和產業內貿易理論及其對國際貿易的解釋。(30)

2.關稅的經濟效應及其與進口配額經濟效應的比較。(30)

名詞解釋

國際價值

傾銷

簡答

要素價格均一

關稅同盟的貿易創造和貿易轉向

論述

進口關稅的經濟效應

我國貿易條件惡化原因及決策

名詞解釋：外貿依存度、傾銷

論述：

1.分析國際貿易為什么會造成要素價格趨于一致

（原文記不清，反正大致意思就是這個啦）

2.簡述國際服務貿易的四個模式

簡答：

1.用新保護貿易說分析發展中國家貿易條件惡化的原因及解決辦法

2.進口關稅的經濟效應

名詞解釋

1貿易條件

2國際價值

簡答

1正常價格

2里昂惕夫之謎

論述

1貿易創造與貿易轉向

2比較優勢說與要素稟賦說聯系及區別

兩道簡答：

1、有效保護率的理論與政策意義。

2、反傾銷中的正常價格如何確定？

兩道論述：

1、比較優勢說、要素稟賦說、產業內貿易理論的內容與聯系。

2、新保護貿易理論談發展中國家貿易條件的惡化與對策。

一名詞解釋

國際價值

貿易依存度

二簡答

要素價格均等化定理

正常價格

三論述

發展中國家貿易條件惡化原因及對策

進口關稅的經濟效應及與進口配額之比較

名詞解釋 5'*2

外貿依存度

國際價格

簡答 15'*2

國際間要素價格為什么會趨于一致

反傾銷中正常價格的確定

論述 30'*2

發展中國家貿易條件惡化原因和對策

關稅的經濟效應及其與配額經濟效應的區別

一、名詞5'×21、國際價值

2、外貿依存度

二、簡答15'×

21、為什么國際貿易可以使生產要素價格在國際間趨于一致？

2、如何在反傾銷中確定正常價格？

三、論述30’×21、運用新保護貿易理論分析發展中國家貿易條件惡化的原因和對策

2、進口關稅的經濟效應及與進口配額的經濟效應的區別

名詞解釋

1國際價值

2傾銷

簡答

1什么是要素均等定理？

2什么是貿易轉向和貿易替代？

論述

1進口稅的經濟效應

2我國貿易條件惡化的原因與對策？

一、名詞解釋（5*2）

1.國際價值

2.傾銷

二、簡答題（15*2）

1.什么是要素價格均等化定理

2.為什么服務產品通常被看成不可貿易品，國際服務貿易有哪幾種模式，在統計上有什么特點（此題為本年新題）

三、論述題（30*2）

1.論述進口關稅經濟效應及其與進口配額經濟效應的區別

2.我國貿易條件惡化的原因即對策（中國原因部分老師上課講過書上沒有，要靠上課筆記）

第三篇：國際貿易真題

最新下載(NewDown.com.cn)中國最大、最專業的學習資料下載站轉載請保留本信息

2005年1月全國國際貿易中國對外貿易試卷

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）

1.對外開放

2.進口貿易發展戰略

3.進口每美元賠賺率

4.出口退稅制度

5.信貸杠桿

四、簡答題（每小題7分，共28分）

１.我國實施“大經貿”戰略的主要政策措施有哪些？

2.簡要說明正確處理國內外市場價格關系的意義。

3.簡要分析中國實行對外貿易管理的必要性。

4.簡要說明提高我國外貿經濟效益的途徑。

五、論述題（第1題10分，第2題12分，共22分）

1.分析我國實行對外開放的客觀必然性。

2.闡述我國深化外貿管理體制改革采取的主要措施。

2004年10月全國國際貿易中國對外貿易試卷

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

31.國際價值

32.出口商品戰略

33.絕對差異

34.對外貿易體制

35.互惠、對等原則

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）

36.我國引進技術的基本方針是什么?

37.影響進出口商品價格變動的因素有哪些?

38.我國外貿領域貫徹“科技興貿”戰略的主要措施有哪些?

39.影響對外貿易企業經濟效益的因素有哪些?

五、論述題（本大題共2小題，第40小題10分，第41小題12分，共22分）

40.簡要論述我國實行對外開放的客觀必然性。

41.我國對外貿易管理的經濟調節手段有哪些?簡要分析其基本內容。

2000年4月全國國際貿易中國對外貿易試卷

D．從主要出口初級產品向主要出口制成品專為

二、填空題（每空1分，共15分）

1．我國促進高科技產品的“五定”方案是指：定產品、_________、_________、定目標和定時間。最新下載(NewDown.com.cn)中國最大、最專業的學習資料下載站轉載請保留本信息

2．計劃經濟體制下，我國在處理國內外價格關系時，采取了_____________政策。

3．我國貫徹實施_______________、_______________、有效地利用外資的總方針。

4．目前，我國海關銳則中所采用的商品分類目錄是____________________。

5．目前，我國外貿領域已經形成了_______________________的所有制結構。

6．我國商檢機構的基本任務是法定檢驗、_______________和_______________。

7．進口商品戰略是指根據國民經濟發展需要，對___________所須知的戰略性規劃。

8．根據《中華人民共和國對外貿易法》規定，我國對了國際服務貿易采取了 _______________的原則。

9．我國對外匯實行____________________和_________________的方針。

10.馬克思的國際分工理論不僅從生產力方面科學地分析了___________________，而且從生 產關系方面揭示了____________________。

三、判斷題（正確的在題后括號內劃“√”，錯誤的劃“×”。每小題1分，共5分）

1．祖國內地同臺灣省的貿易性質屬于地區間的物資交流，視同國內貿易對待。（）

2．八十年代以來我國技術引出現的明顯變化之一是，技術引進主要為現有企業技術改造服務轉向為新建企業服務。（）

3．對外貿易經濟效益是從價值增值和使用價值轉換兩個方面實現的。（）

4．積極有效的利用外資是我國開展對外經濟活動的物質基礎。（）

5．新中國成立后，對外貿易在國民經濟中處于重要戰略地位。（）

四、名詞解釋（每小題3分，共15分）

1．科技興貿戰略

2．平等互利原則

3．進出口許可證管理

4．外貿經濟調節手段

5．出口市場戰略

五、簡答題（每小題6分，共18分）

1．我國發展出口貿易的戰略意義何在？

2．簡述我國提高外貿宏觀經濟效益的途徑。

3．香港回歸祖國后，內地與香港貿易應遵循的原則是什么？

六、論述題（共27分）

1．試以馬克思的國際價理論闡述我國發展以外貿易的必要性。（12分）

2．試述1994年以來我國外貿體制改革的目標和主要措施。（15分）

2003年10月全國國際貿易中國對外貿易試卷

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）

31.資源配置

32.對外開放

33.《ISO9000系列標準》

34.價格割斷

35.對外貿易體制

四、簡答題（每小題7分，共28分）

36.國際貿易雙方實現互利的條件有哪些？

37.如何完善外經貿宏觀管理體制？

38.我國積極引進先進技術和關鍵設備的重點是什么？

39.簡述大陸同臺灣貿易發展中存在的問題及其原因。

五、論述題（第40小題10分，第41小題12分，共22分）

40.如何提高我國外貿的宏觀經濟效益？

41.以馬克思主義的國際分工理論為依據，分析我國參與國際分工、發展對外貿易的客觀必然性和必要性。

2003年1月全國國際貿易中國對外貿易試卷

三、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1.出口商品戰略

2.拍賣價格

3.比較差異

4.外貿企業經濟效益

四、簡答題（每小題7分，共28分）

1.簡要分析鄧小平理論是我國發展對外經貿事業的指導思想。

2.簡述我國利用外資的方針和政策措施。

3.簡述提高外貿宏觀經濟效益的途徑。

4.簡述1994年以來，我國深化外貿管理體制改革，在強化經濟手段方面有哪些舉措。

五、論述題（第1小題10分，第2小題12分，共22分）

1.論述我國計劃經濟和改革開放以來兩個不同時期處理國內外價格關系的政策及其意義。

2.分析計劃經濟體制下我國對外貿易管理體制的主要特點。

2002年10月全國國際貿易中國對外貿易試卷

三、名詞解釋題（每小題5分，共20分）

1.科技興貿

2.進口貿易發展戰略

3.對外貿易

4.對外貿易管理的法制手段

四、簡答題（每小題7分，共28分）

1.簡述出口市場多元化戰略的必要性。

2.簡要闡述馬克思主義國際分工理論的基本內容。

3.簡述影響對外貿易企業經濟效益的主要因素。

4.簡述《對外貿易法》頒布和實施的重要意義。

五、論述題（第1小題10分，第2小題12分，共22分）

1.試述利用外資在中國國民經濟發展中的作用。

2.我國對外貿易國別（地區）關系的基本政策是什么？如何根據這一政策來處理與發達國家和發展中國家的經濟貿易關系？

第四篇：國際貿易實務訓練題

國際貿易實務訓練題

第一章 商品品名、品質、數量與包裝

一、單選題

1、（）樣品不能作為明確商品品質的標準，因而對買賣雙方都沒有約束力。

A．參考樣 B．買方樣 C．賣方樣

2、（）可以按“平均良好品質”進行買賣。A．機床 B．船舶 C．小麥 D．服裝

3、（）可以采取“以毛作凈”的方式計重。A．裘皮 B．珠寶 C．礦石 D．蠶豆

4、嘜頭是運輸包裝標志中的（）。

A．目的地標志 B．主要標志 C．原產地標志 D．體積和重量標志

5、（）是國際標準化組織為適應國際貿易發展的需要而制定的品質管理和質量保證標準。

A．ISO9000 B．WS C．UL D．B&W

6、（）可以憑等級進行買賣。

A．轎車 B．牙膏 C．男襯衫 D．鎢砂

7、憑樣交易，合同沒有其他規定，賣方所交貨物的品質（）。

A．可有合理誤差 B．可與樣品大致相符 C．必須與樣品完全一致

8、參考樣品是（）。

A．作為今后交貨品質的依據 B．作為對等樣之用 C．供對方了解商品品質之用

9、我出口葡萄酒一批，合同中規定該酒含酒精為16%±0.5%。這里的±0.5%是（）。

A．溢短裝條款 B．合理溫差 C．品質公差

10、凡屬“貨”、“樣”不能做到完全一致的商品，一般都不適宜（）。A．憑樣品買賣 B．憑規格買賣 C．憑商品買賣

11、憑樣成交的出口商品的品質條款應力爭（）。

A．Quality as per seller's sample B．Quality as per buyer's sample C．Quality as per sample

12、出口生絲、羊毛，計算重量的方法一般采用（）。A．毛重 B．公量 C．理論重量 D．凈重

13、散裝貨如沒有規定數量伸縮幅度,按“UCP500”解釋().A．不能伸縮 B．公量 C．有5%的伸縮幅度

14、用科學的方法抽出商品中的水分,另加標準水分求得的重量叫()．

A．理論重量 B．公量 C．約定重量

15、合同中訂有品質與數量條款,正確的應是()． A．白秈米:碎粒(最高)25%,水分15%,1000公噸±2%． B．白秈米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,1000公噸±2%．

C．白秈米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,約1000公噸．

16、按照《公約》規定,賣方交貨數量如超過規定數量時,()A．買方有權拒收超過的部分 B．買方有權拒收全部數量

C．買方可以收取或拒收超過的部分,但不得拒收整批貨物

17、按重量計價的商品,如合同未規定計算重量的方法,按慣例應以()計價.A．毛重 B．凈重 C．以毛作凈

18、定牌中性包裝是指在包裝上()A．沒有生產過別、地名、廠名和商標牌號 B．沒有生產過別,但有國外廠商名稱 C．沒有生產過別,但有買方指定的商標牌號

19、運輸標志一般由()出具.A．買方 B賣方 C．運輸部門 20、運輸標志是().A．商品包裝上的標志 B．運輸包裝上的標志 C．運輸工具上的標志

21、包裝費用一般由().A．買方負擔 B．賣方負擔 C．買賣雙方各半負擔

二、多選題

1、在規定品名條款時注意().A．必須考慮品名與運費的關系

B．盡可能使用國際上通用的名稱

C．正確反映商品的品質和使用性能

D．以海關稅目表中的品名為準

E．必須做到內容明確,具體

2、國際貨物買賣合同中的包裝條款主要包括().A．包裝材料 B．包裝方式 C．包裝費用

D．運輸標志 E．包裝由何方安排

3、如賣方同意接受賣方提供包裝時,在合同的包裝條款中還應訂明()A．寄送包裝的方法 B．包裝費用的支付方式

C．是否采用集裝箱運輸方式

D.包裝費用增加的部分應由何方負擔E．送交包裝延遲的時間應由何方負擔

4、在國際貿易中，為了避免因交貨品質與買賣合同稍有不符而造成爭議，而應在合同的品質條款中做出某些變通規定：包括()

A.品質公差 B.機動幅度

C.溢短裝條款 D.低于約定品質者賠償損失 E.低于約定品質的免責條款

5、商品品質的內在素質包括()A．透明度 B．化學成分

C．機械性能 D．生物特征 E．色澤

6、商品品質的外觀形態是()A.外形 B．款式

C．物理形態 D．構成材料 E．使用價值

7、根據《中華人民共和國計量法》規定我國出口商品計量可采用()A．英制 B．美制

C．公制 D．國際單位制 E．包裝等

8、運輸標志包括()A．目的地的名稱或代號 B．收、發貨人的代號

C．件號,批號 D．生產廠家的代號

E．商品識別標志

三、判斷題

1、如果賣方的貨物不符合合同規定的品名或說明, 買方有權拒收, 撤消合同并提出損害賠償。（）

2、合同中的品質條款既是構成商品說明的重要部分，又是買賣雙方在交接貨物時對貨物品質進行評定的依據。()

3、溢短裝條款中一般規定機動幅度不得超過10%。（）

4、包裝也是實現商品的價值與使用價值，促進商品增值的一種手段。（）

5、（）由一方違反了合同中有關包裝條款的規定，另一方不得拒收貨物但可要求損失賠償。

6、在國際貿易中，在買賣雙方洽商交易和簽定合同時很少見到具體商品，一般僅憑必要的描述來確定交易的標的。（）

7、在使用商品名稱時一般選用出口國通用的叫法。（）

8、品名條款構成合同的要件。（）

9、品質條款構成合同的要件。（）

10、品質公差是國際上公認的產品品質誤差。（）

11、（）如果合同沒有具體規定，則商品與合同規定之間的誤差不實用于國際公差的規定。

12、賣方為了維護自身的利益，可以在合同中規定：“賣方交貨品質與合同不符，買方不得拒收貨物或撤消合同，但可向賣方提出索賠。（）

13、我出口大豆一批，在合同中明確規定大豆的水份為14%，含油量18%，雜質1%，不完善粒7%。這樣的規定既科學又合理，事后不會發生糾葛。（）

14、憑賣方樣品洽談業務，賣方在對外寄送樣品的同時，應留一復樣存放海關，以便憑以核對放行。（）

15、在出口貿易中，表示品質的方法多種多樣，為了明確責任，最好采用既憑樣品又憑規格買賣的做法。（）

16、憑樣品買賣中，凡是樣品都能作為賣方交貨的品質依據。（）

17、出口合同中的品質規格條款要訂得高一點，以便提高出口商品的售價，保證其銷路和信譽。（）

18、在約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的品質差異，除非另有規定，一般不另行增減價格。（）

19、一籮等于144打。（）

20、1，000公斤等于2，204.62磅。（）

21、我與外商按CIF條款每公噸500美元的價格成交某商品一批，合同規定數量可增減5%，由賣方決定。我按合同規定數量多裝5%，裝船時該商品國際市場價格上漲10%，我可向可戶要求多裝部分按裝船時的市價計算，對方不得拒絕。（）

22、出口棉布150，000碼。信用證規定布包裝，每包1，000碼，共150包。則在裝船時可援引《UCP500》中第39條b款之規定，即允許有5%的伸縮。（）

23、品質機動幅度一般不計價，數量機動幅度則要計價。（）

24、訂立合同數量條款時，可用”約“字代表溢短裝條款。（）

25、凡在信用證上對貨物的餓數量、金額、單價前有”約“、或”大約“之類的字樣，其上下幅度可按10%掌握。（）

26、溢短裝條款是指在裝運數量上可增減一定幅度，在裝運時該幅度可由賣方決定，也可由買方決定，但應視合同中的具體規定而定。（）

27、運輸標志是商品包裝上的標志。（）

28、合同和信用證均規定散裝貨物，出于艙位不足，可以若干桶或袋裝補足合同和信用證規定的數量。（）

29、定牌和定牌中性包裝實質上的同一個概念。（）30、”小心輕放“屬警告性標志。（）

31、一般包裝費用應在價格之外另行計收。（）

32、運輸標志，指示性和警告性標志，除刷在外包裝上外，也應該在運輸單據中表示出來。（）

33、我國在采用定牌和無牌出口時，除非買賣雙方另有協議，一般都應在出口商品和包裝上標明”中國制造“字樣。（）

34、本國有關商品包裝和標簽的規定，通常不適用于從外國進口的商品。（）

四、填空題

1、商品的品質是指商品（）和（）的綜合。

2、以說明表明商品品質的方法有：－－－－，－－－，－－－，－－－。

3、數量條款的內容主要包括－－－和 －－－。按重量成交的商品還需訂明－－－。

4、中性包裝包括 －－－和－－－。

5、根據一般的商業慣例，通常計算重量的方法有以下五種：－－，－－，－－，－－，－－。

6、運輸包裝的標志按目的用途可分為三類：－－，－－，－－。

7、在規定品質的表示方法時應視商品的特性而言，一般地說，凡能用科學的指標說明其質量的商品，適于－－，－－買賣。有些難以規格化和標準化的商品，如工藝品等適于－－買賣。有些質量好并具有一定特色的名優產品適于－－或－－買賣，具有地方風味的產品則可憑 －－買賣。

8、《UCP500》規定，除非信用證規定貨物的指定數量不得有增減外，在所支付款項不得超過信用證金額的條件下，貨物數量準許有－－的增減幅度。但是當信用證規定數量以－－或

－－記數時此項增減不適用。信用證的數量采用”大約“詞語時，應解釋為數量不超過－－的增減幅度。

9、國際貿易中的不同商品需要采用不同的計量單位，通常使用的有下列六種：

10、在國際貿易中采用的度量制度有（1），（2），（3），（4）。就表示重量噸而言，實行－－的國 家一般采用長噸，1長噸=－－公斤，實行－－的國家一般采用短噸，1短噸= －－公斤。

11、國際貿易中表示商品品質的方法可分為二大類，一是用－－，包括 －－－－；二是用 －－表示，包括－－－－。

12、憑賣方樣品成交的出口商品提供樣品應注意： －－－。

13、憑買方樣品成交時應注意： －－－。

14、憑樣品交易中的出口商對于”貨“、”樣“難于一致的商品，應在合同中加列－－－的字樣或類似的條款。

15、憑樣品買賣的基本要求是：（1）；（2）。

16、在按標準洽談交易時應說明－－－以免發生爭議。

17、品質機動幅度的規定辦法有三：（1）－－；（2）－－；（3）－－。

18、對出口商品品質的要求包括：（1）－－；（2）－－；（3）－－；（4）－－。

19、商品的品質條件是進出口合同中的 －－－，賣方所交貨物的品質如不合乎合同的規定，買方有權 －－并要求 －－。20、進出口貿易合同中數量條款的基本內容是－－和 －－

21、目前國際上常用的度量衡制有－－，－－、－－和－－.我國目前使用的是－－。

22、國際貿易中計算重量的方法主要有－－、－－、－－和－－。計算皮重的方法有 －－、－－、－－和－－

23、我按每箱100美元的價格出售商品1000箱，合同規定”數量允許有5%上下，由賣方決定。“該條款是 －－條款。我最多可裝－－箱，最少應裝－－箱。如我實際裝運１０３０箱，對方應付我貨款 －－美元。

24、對溢短裝部分的貨物價格，通常有如下幾種確定方法：（１）按 －－計算；（２）按－－計算；（３）按 －－計算。若合同中未明確按何種方法計價時，根據國際貿易慣例應按 －－計算。

25、國際貿易中商品包裝的主要功能是：

（１）－－；（２）－－；（３）－－；（４）－－。

26、我國商品包裝遵循的原則是：科學、經濟、－－。

27、包裝條款的主要內容有：

28、運輸標志又稱 －－，一般由三個部分組成，依次分別是：（1）－－，（2）－－，（3）－－。

29、按國際標準化組織建議的嘜頭，第一行應刷 －－，第二行刷 －－，第三行刷－－，第四行刷－－。

30、不注明生產國別﹑地名﹑廠名，也不讕明原有商標和牌號的商品包裝稱為－－。

31、商品包裝按用途不同，可分為 －－和－－。

32、對易破碎﹑殘損﹑變質的商品，應作出 －－標志，以便引起有關方面注意。

33、采用中性包裝是為了打破某些國家或地區對某些商品實行 －－和－－合理的 限制或其它一些 政策。它是推銷出口商品的一種手段。

34、中性包裝有－－和－－兩種做法

35、我們采用定牌，是為了利用買方的 －－和他們的－－，以提高商品售價和擴大銷路。

36、在我國出口業務中定牌的做法有：（1）、；（2）、；（3）、。

五、計算題

1.某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱體積為42*30.5*30（厘米），求該批商品的毛重共多少公噸？體積共多少立方米？合多少立方英尺？如每箱的皮重為2.3公斤，試求該批貨物的凈重共多少公噸？

2.如按每箱100美元的價格售出某商品1000箱，合同規定”數量允許有±5%，由賣決定“。試問：（1）”數量允許有±5%“ 是什么條款？（2）我方最多可裝多少箱？最少應裝多少箱？（3）如我方實際裝運1030箱，對方應付我方貨款多少？

3.某國外客戶要求我出口公司報1000長噸大米的出口價，但我國出口大米一般用噸計量，問應換算成多少噸對外報出？又出口大米一般用麻袋包裝，每袋凈重100千克，如按以上條件達成交易，應用多少麻袋來裝這批大米？

4.某公司出口生絲，買賣雙方約定標準回潮率為11%。現有生絲105公噸，經過測定，回潮率為13%。問符合雙方約定回潮率的重量應為多少公噸？

5.已知某種鋼板每平方米的理論重量如下：

厚度（毫米）重量（公斤）

0．2 1.57

0.25 1.963

0.3 2.355 現有鋼板500張，每張長度為5，000毫米，寬度為500 毫米，厚度為0.25 毫米，求該批貨物的總重量。（1平方米=1，000，000平方毫米）

6.某公司出口水產品10公噸。合同規定為箱裝，每箱凈重為40磅，總數量可以有5%的機動幅度。問在信用證金額也有5%增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱？最少應裝多少箱（已知1磅=0.45359公斤）

六、案例分析

1、某公司在一筆出口合同中，規定由我方出嘜頭，因此，我備貨時就刷好嘜頭，但到裝船國外來證又指定嘜頭，問在這種情況下應如何處理？

2、某外商欲購我”菊花“牌手電鉆，但要求改為”鯊魚“牌，并不得注明”Made in China“。問可否接受？并應注意什么問題？

3、我出口某化工原料，共500公噸。合同規定為麻袋裝。但到了船時發現麻袋裝的只有450公噸，其作50公噸只好以塑料袋的充抵。問這樣做妥當嗎？

4、我出口水果罐頭一批，合同規定為紙箱裝，每箱30聽，共80箱。但我發貨時改為每箱24聽，共100箱，總聽數相等。問這樣做妥當嗎？

5、我出口處行車800輛。合同規定木箱裝，來證亦為”Packed in wooden case“但在Case之后加有C.K.D.字樣,我未注意,結果單據按證照打。貨到國外后被海關罰款并多上關稅。問我有無責任？

6、我與中東某國商人憑規格成交出口貨物一批，簽訂合同后的第三天我向對方寄出貨樣，并聲明”所交貨物與樣品基本一致“，一月后向對方發貨，貨到后外商來電稱：”貨物與樣品品質相差10%“，并出具當地檢驗機構證明，要求我方降價10%。請對此案做一分析。

7、我與英商憑樣成交一批高檔瓷器，復驗期為60天，貨到中外經英商復驗后未提出任何異議，但事隔一年買方來電稱瓷器全部出現”釉裂“，只能削價銷售，要求我方按原成交價賠償60%，我接電后立即查看留存之復樣，亦發現釉下有裂紋，問我可否考慮？

8、我某公司通過香港商人與法國巴黎某公司憑牌名成交一批商品，合同由巴黎某公司簽字，港商要求我方寄樣品至香港及巴黎總公司各一份，此后接到法商開業信用證證內規定：買方巴黎總公司認可樣品抄作為議付單據之一。我經辦人員未提出異議，將貨物裝運出品，僅憑該香港分公司樣品認可電抄送銀行議付，遭開證行拒付，問應該受什么教訓？

9、我憑規格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向買方寄過樣品，成交后又電告對方貨物與樣品相似，貨到國外后，買方提出貨物質量與樣品不符并要求賠償損失，問我應否賠償？

10、我出品凍鴨一批,合同規定需按伊斯蘭教方法宰,但我用的是先進的”鉗殺法“結果貨到國外遭拒收，問其原因何在并應如何處理？

11、我向某國出品純毛紡織品數批，買方一一收貨從未提出異議，但數月后買方寄來服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，要求賠償，問應如何對待？

12、我出品白砂糖一批，合同規定質量以96°旋光度為標準，每低1°按FOB售從折讓1.5%,不夠 1°時按比例計算,若低于93°,買方有權拒收,問這樣的條款是否公平合理?

13、某出品公司憑買方樣品成交金屬門拉手一批,合同規定須俟買方認可回樣后,方能發支,我方多次試制回樣均未得到買方的認可,故難如期裝運,事后,買方以我延誤船期要求索賠,問我方如何處理?

14、某出品公司向美國出品自行車3000輛,合同規定黑色,墨綠色,湖藍色各1000輛不生分運,發運時始發現墨綠色的庫存僅有950輛,于是便以黑色車50輛頂替,問這樣有無問題?

15、某公司對外出口紅棗一批,合同與來證均規定為三級品,發貨時方知三級紅棗已無庫存,便以二級品頂替并在發票上注明:”二級紅棗仍按三級計價“問這種以好頂次，原價不變的做法妥當嗎？

16、某出口蘋果酒一批，信用證上的貨名為”Apple Wine“，制單時亦用此貨名，但貨到國外遭海關扣罰，因該批酒的內外包裝上均用的是：”Cider“。于是外商要求我賠償其罰款損失。問我有無責任？

17、仍以上題為例，”Cider"中文的含義也是蘋果酒，為什么進口國的海關要扣留罰款呢？

18、我進口特種鋼板50公噸，合同規定6尺，7尺，8尺，9尺，10尺五種尺平均搭配，但來貨全為6尺一種規格，問我應如何處理？

19、某公司向日本出品驢肉一批，合同規定第箱凈重16.6公斤,共有1500箱,合24.9公噸.貨到國外經日本海關查驗每箱凈重為20公斤,共合30公噸,海關認為進口商以多報少.問這將會出現何種后果? 20、某出口公司與外商當面成交出口大米10000公噸，但在合同上寫的是10000噸。問這有何不可？

21、按凈重計量定價的貨物，在制單時對貨物的毛重是否可以估算填寫？

22、某單位出口羊毛一批,合同規定按公量計算,其計算公司為:公量=實際重量(1-實際回潮率)(1+標準回潮率)問此公式是否正確?

23、大雨后散裝出口煤一批，來證規定為10，000公噸±5%，不準分批。以商檢局發的離岸重量證書為準。我實裝貨9，600公噸，取得商檢證。到目的港后，收貨人聲稱水份過高，實收重量只有9100公噸，要求更正數量重新制單。應如何處理？

24、我向海灣某港口出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價值400美元。合同規定數量可增減10%。國外按時來證，證中規定金額為8，000美元，數量約20公噸。我按規定22公噸發貨裝運，但持單到銀行辦理議付進遭拒付。問銀行拒付是否有理？問出口單位有無補救辦法？

25、某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認為我方包裝不符規定，向我方索賠。請問對方是否有理？

第五篇：自考國際貿易與實務簡單題

簡答題部分

一、貿易術語的作用？答a 成為從事國際貿易的行為準則，明確彼此在貨物交接方面所應承擔的風險、責任和費用。這就大大簡化了交易手續，縮短了洽商時間，從而節約了費用開支。

b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。

C 有利于妥善解決貿易爭端。

二、班輪運輸的特點？答：

1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；

2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；

3、船公司按照預先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；

4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負擔；

5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。

三、提單的性質和作用？答：

1、是承運人或其代理人出據的貨物收據，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；

2、是代表貨物所有權的憑證；

3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。

四、多式聯運單據和聯運提單的區別？

區別 使用范圍 簽發人 風險、責任

多式聯運單據 各種運輸 多式聯運經營人 全程

聯運提單 由海運和其他方式組成的聯合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸

五、我國基本險別除外責任的重要內容？

答：

1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；

2、屬于發貨人的責任所引起的損失；

3、在保險責任開始承擔之前，被保險貨物已經存在品質不良或者數量短少；

4、被保險貨物的自然損耗、本質缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；

5、戰爭險條款和罷工險條款所規定的責任以及除外責任。

六、影響成交價格的因素？答：

1、商品的質量和檔次；

2、運輸距離；

3、交貨地點和交貨條件；

4、季節性需要的變化；

5、成交數量；

6、支付條件和匯率變動的風險；

7、國際市場價格的走勢；

8、交貨期的遠近、市場銷售習慣、消費者的愛好。

七、實際全損的情況有哪些？

1、保險標的物完全滅失；

2、保險標的喪失（控制權——海盜劫走）；

3、保險標的物發生質變，失去原有使用價值；

4、船舶失蹤達到一定時期。

八、托收結算方式的利弊？答：

1、利——有利于調動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。

2、弊——由于托收屬于商業信用，存在收不回貨款的風險，尤其是托收方式中的承兌交單風險更大，故賣方對此方式的采用應持慎重態度。

3、注意事項：

A．要切實了解買方的資信

情況和經營作風，成交金額不宜超過其信用程度；

B．了解進口國家的貿易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準進口或收不到外匯造成的不應有損失；

C．了解進口國家的商業慣例，以免由于當地習慣做法影響安全迅速收匯；

D．應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保賣方利益險；

E．對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發現問題立即采取措施，以免或減少可能發生的損失。

九、信用證的使用程序？答：

1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；

2、買方向當地銀行申請開證，并按合同內容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。

3、開證行按申請書內容開證，并通過通知行交與受益人；

4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發貨，并開出匯票和備妥各種單據向有關銀行議付貨款；

5、議付行講匯票和單據寄給開證行或信用證指定的付款行索償；

6、開證行收到單據后，即通知買方付款贖單。

十、延期付款、分期付款的區別？

區別 貨款交付 所有權轉移 利息問題 分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權就轉移 買方沒有利用賣方資金，不存在利息問題

延期付款（貨價較高）大部分貨款在交貨后一個相當長的時間內分期攤付 貨物所有權一般在交貨時即轉移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。

十一、使用仲裁解決貿易爭端的好處？

答：

1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎，由雙方當事人約定仲裁機構并自行選定仲裁員；

2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿易業務的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；

3、仲裁費用比訴訟費用低；

4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續發展貿易關系；

5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執行裁決。（訴訟——帶有強制性、程序復雜、有傷和氣不利于雙方今后貿易關系的發展、費用較高）

十二、商檢證書的作用？ 答：

1、作為證明賣方所交貨物的品質、重量（數量）、包裝、衛生條件是否符合合同的依據；

2、作為買方對品質、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；

3、作為賣方向銀行議付貨款的單據之一；

4、作為海關驗關放行的憑證。

十三、發盤的必備條件有哪些？ 答：

1、發盤應向一個或者一個以上特定的人提出；

2、發盤的內容必須十分明確（標明貨物的名稱、明示或默

示地規定貨物的數量或者規定數量的方法、明示或默示地規定貨物的價格或者確定價格的方法）；

3、必須表明發盤人對其發盤一旦被接受人接受即受約束的意思。

十四、發盤效力的終止有哪些？ 答：

1、在發盤規定的有效期內未被接受，或者雖未規定有效期但是在合理時間內未被接受；

2、發盤被發盤人依法撤銷；

3、被收盤人拒絕或者還盤之后；

4、發盤后，發生了不可抗力事件；

5、發盤人或者受盤人在發盤被接受以前喪失行為能力。

十五、國際保理業務的特點？ 答：

1、必須是商業機構與商業機構之間貨物銷售生產的應收賬款，該應收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質；

2、該商業機構必須將應收賬款的權利轉讓給保理商；

3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預付款的形式向供貨商融通資金、管理與應收賬款有關的賬戶、收取應收賬款、對債務人的拒付提供壞帳擔保；

4、應收賬款的轉讓通知必須送交債務人。：

十六、在大陸法中損害賠償責任成立的條件是什么？ 答：

1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償的一方出具證明）；

2、必須有歸責于債務人的原因（這是大陸法承擔違約責任的基本原則和前提條件）；

3、損害發生的原因與損害之間必須有因果關系（損害是由于債務人應予負責的原因造成的）。

十七、寄售的特點以及利弊？ 答：

1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關系；是憑實物進行的現貨交易；代銷人不承擔任何風險費用，貨物售出前的一切風險費用均由寄售人承擔。

2、優點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據市場供求掌握有利的推銷時機；有利于調動那些有推銷能力、經營作風好、但資金不足的客戶的積極性；大大節省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。

3、缺點：承擔的貿易風險大； 資金周轉期長、收匯不夠安全。

十八、展賣的特點和優點？ 答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機地結合起來，邊展邊銷，以銷為主。

有點：

1、有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易；

2、有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍。

3、有利于開展市場調研，聽取消費者的意見，改進產品質量，增強出口競爭力。

十九、拍賣的特點？ 答：

1、是一種公開競買的現貨交易；

2、是在一定的機構內又組織的進行；

3、具有自己獨特的法律和規章。

二十、期貨交易的特點？ 答：

1、以標準期貨合同作為交易的標的；

2、特殊的清算制度；

3、嚴格的保證金制度。

二十一、補償貿易的特點？答：

1、它是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔利息；

2、設備供應方必須承諾回購對方產品或者勞務的義務；

3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

二十二、對銷貿易的利弊？答：優點——有利于發展中國家沖破貿易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術、設備和物資。發達國家也可以通過對銷貿易，以較優惠的價格獲得原材料。缺點：

1、它是在互惠的原則下進行的，使得交易對象的選擇和交易的達成以及履約出現很大的困難。

2、在對銷貿易的方式下，市場機制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節約。

二十三、在我國，國際電子商務和一般電子商務相比其特殊性表現在哪些方面？

答：

1、國際電子商務主要是針對國際經貿的電子商務活動；

2、國際電子商務一般涉及政府的行政管理部門、貿易伙伴、相關的商業部門；

交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；

3、國際電子商務的具體運作涉及的部門和范圍要遠遠多于或大于一般的電子商務，其相關的協調工作和法律慣例規范都是國際性的；

4、在我國國際商務的發展將具有社會連動和示范效應

名詞解釋部分：

1、貿易術語——在長期的國際貿易實踐中產生的、用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門術語。

2、象征性交貨——賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規定的、包括貨物權憑證在內的有關單證，就算完成了交過義務，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

3、良好平均品質——一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般指中等貨而言。（指農產品的每個生產的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的“平均品質”）

4、品質公差——國際上公認的產品品質的誤差。在工業制成品生產過程中，產品的質量指標出現一定的誤差有時是難以避免的。

5、品質機動幅度——某些初級產品的質量不穩定，為了便于交易順利進行，在規定其品質指標的同時，可另訂一定的品質機動幅度，允許賣方所交的貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。

6、溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數量多交或少交一定的百分比，他一般是在數量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）

7、中性包裝——即不標明生產國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）

8、定牌——賣方按照買方要求在其出售的商品或者包裝上面標明買方指定的商標或品牌。

9、滯期費——負責裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務，需要向船方繳納延誤船期的罰款。

10、速遣費——如果負責裝卸貨物的一方在約定的裝卸時間內提前完成任務，有利于加快船舶周轉，則可以從船方取得獎金。

11、OCP條款——陸上運輸通常可到達的地點。OCP地區是以落基山脈為界，其以東地區均定為內陸地區范圍。從遠東地區向美國OCP地區出口貨物，如按OCP條款達成交易，出口上可以享受較低的OCP海運優惠費率，進口商在內陸運輸中也可以享受OCP優惠費率。

12、提單（B/L）——是承運人或其代理人在收到貨物后簽發給托運人的一種證件，它體現了承運人和托運人之間的相互關系。

13、聯運提單——在由海運和其他運輸方式所組成的聯合運輸時使用，他是由承運人（或其其代理人）在貨物啟運地簽發運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。

14、過期提單——提單晚于貨物到達目的港；向銀行交單時間超過提單簽發日期21天。

15、多式聯運單據——證明多式聯運合同以及證明多式聯運經營人接管貨物并且負責按照合同條款交付貨物的單據，它由多式聯運經營人簽發，這種單據應依發貨人的選擇，或為可轉讓單據，或為不可轉讓的單據。

16、共同海損（GA）——載貨的船舶在海上遇到災害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，是航程得以繼續完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或者支出

特殊額外費用。

17、艙至艙條款——保險責任自被保險貨物運離保險單所載明的啟運地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、內河、駁船運輸在內，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保險人用作分配、分派、非正常運輸的其他儲存處所為止。但被保險人的貨物在最后到達卸載港卸離海輪后，保險責任以60天為限.18、聯合憑證——是一種更為簡化的保險憑證。在我國，保險機構在外貿企業的商業發票上加注保險編號、險別、金額，并加蓋保險機構印戳，即作為承保憑證，其余項目以發票所列為準。此種憑證不能轉讓，目前只適用于香港地區一些中資銀行由華商開來的信用證。

19、保險單——是保險人對被保險人的承保證明，是規定保險人和被保險人雙方各自權力和義務的契約，當被保險貨物遭受承保范圍內的損失時，它又是保險索賠了理賠的主要依據。20、對等樣品——賣方可以根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交給買方確認，這種經確認后的樣品稱為回樣（確認樣品）。

21、價格調整條款——在定約時只規定初步價格，同時規定，如原材料價格和共資等發生變化，按原材料價格和工資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產加工周期較場的機器設備等商品的合同）

22、匯票（Draft）—一個人向另外一個人簽發的要求見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

23、背書——轉讓匯票權利的一種手續，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給售讓人的行為。

24、支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。

25、付款交單D/P——出口人的交單是以進口人的付款為條件。即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據，進口人見票時即應付款，并在付清貨款后取得單據。

遠期付款交單——銀行提示遠期匯票，進口人審核無誤后在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領取貨運單據。

26、承兌交單D/A——出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務。（只適用于遠期匯票的托收）

27、信托收據——進口人借單時提供的一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保管、存艙、保險、出售，并承認貨物所有權仍歸銀行。

28、信用證L/C——銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規定的各種單據，開證行就保證付款。（銀行信用）

29、背對背信用證（轉開信用證）——受益人要求原證的通知行

或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新的信用證。30、對開信用證——兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達到貿易平衡，以防止對方只出不進或者只進不出。

31、備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔一項義務的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。

32、保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔保公司、個人應申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務承擔賠償責任。

33、定金——合同

一方當事人根據合同的約定預先付給另一方當事人一定數額的金錢，以保證合同的訂立、合同的成立、擔保合同的履行、保留合同的解除權等。

34、不可抗力——買賣合同簽訂以后，不是由于合同當事人的過失或者疏忽，而是由于發生了合同當事人無法預見、預防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發生意外事故的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。（免責條款）

35、發盤（要約）——凡是向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發盤人有在其發盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發盤。

36、接受（承諾）——受盤人在發盤規定的時限內，以聲明或者

行為表示同意發盤提出的各項條件。實質上是對發盤表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在發盤規定的時限內送達發盤人，或者發盤沒有規定時限，且在合理時間內未曾送達發盤人。

38、大副收據——貨物裝船后，承運船舶的大副簽發給托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據，托運人憑此收據可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。

（是劃分船貨雙方責任的重要依據，是換取提單的依據）

39、定期結匯——議付行根據向國外付款行索償所需要時間，預先確定一個固定的結匯期限，并與出口企業約定該期限到期后，無論是否已經收到國外付款銀行的貨款，都將主動安當日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交出口企業。

40、國際保理（承購應收賬款業務）——在使用托收、賒銷等非信用證方式結算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調查、應收款管理和追帳、貿易融資、信用管理于一體的綜合性現代金融服務。

41、經銷——進口商根據他與國外出口商達成的協議，在規定的期限和地域內購銷指定商品的一種做法。

獨家經銷——經銷商在協議規定的期限內和地域內，對指定商品享有獨家經營權力。一般經銷——經銷商不享有獨家專營權，供貨商可以在同一時期、地區內，委派幾家商號來經銷同類商品。

42、代理——代理人按照本人的授權，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負責由此所產生的權利與義務

43、寄售——是一種委托代售的貿易方式，寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人按照寄售協議規定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結算貨款。

44、套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數量的期貨。

45、對銷貿易——在互惠的前提下，由兩個或者兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或者全部都以相對的出口產品來支付。

46、電子商務——通過電子信息技術、網絡互連技術、現在通信技術，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯系，而無需依靠紙面文件、單據的傳輸，從而實現整個交易過程的電子化。

47、國際電子商務——企業通過利用電子商務運作的各種手段從事的國際貿易活動，它反映的是現代信息技術所帶來的國際貿易過程的電子化。