第一篇：創 計劃

網上花店的創業計劃書

實施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄??我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“洛朵夕”品牌優勢的市場。

1.項目背景：近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。項目基本設想：首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。市場分析：校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。1 市場調查結果分析：利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等； ⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。2 目標客戶分析：在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。A.擬建規模：1.店名：洛朵夕 鮮花店；2.店面面積：30平方米；3.總投資 ：2.5萬；4.裝修費用：5000元；5.管理人員一名：1500元月薪；6.花藝師一名 ：1000元～2000元月薪；7.普通員工三人：600元月薪；8.流動資金：10000元；9.店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

主要產品及經營范圍：產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。B.營銷策略：1 經營花店策略：花藝設計是立店之本?；ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。1.店面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。C。促銷策略： ⑴宣傳策略：利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，公寓門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。⑵服務方面：根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，采取以下幾種方式：①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡；②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息； ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格； ⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“洛朵夕”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛； ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。渠道建設：暫時選擇×××××的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。A。投資估算 ： 1.初期投資：1.這一時期，洛朵夕實體店面投資2.5萬；2.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；3.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。2.第二期投資：a這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。b花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。3.員工聘請： 包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要幾名電子商務專業人才。

關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。A資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式A.項目經濟效果評價：1.營業額收入據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上； 2.訂貨方式E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購；3.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象4.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達５０％—８０％，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。B.項目不確定性分析：花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：1.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。2.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。1.結論與建議：針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ薪铀突ǚ盏炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，制作方面，由于我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。

假定你只是在一個中等城市的市區開花店的話，租兩間門面房，房租一年大約要4-5萬，加上裝修費用2萬左右，再加上各類各樣的花草5萬左右，成本加起來總共也就12-13萬左右。然則假定你想開更大局限的花店的話，成本能夠會更高一些的，這些都要依據本地的理論狀況定的。

8.花店管理軟件及花店營銷策劃全套攻略

任何企業要發展壯大都要正規化經營，花店也是一樣，每天的花材管理，客戶管理，訂單管理，都必須清清楚楚，如果要最有效的節省更多的花材，每天的進貨出貨就必須非常明細，如果要為客戶做到最好的服務，那么訂單情況就必須緊密跟蹤，所以這個時候，有一款專業花店管理軟件，將會給你帶來不可思議的便利，一套花店軟件等于兩個花店員工！花店營銷管理全套攻略掃描電子書，從選址到裝修，從花材采購到市場定位，從員工管理到營銷策劃，如果你認真學習完這本書上的知識，相信你對開花店會有一個全面了解和一個成熟的經營思路，讓你開花店的路更加順暢，少走彎路，至少會讓你少花1萬元的冤枉錢。

日式插花要旨: 奉獻：有如大自然界將花和樹最美的一面無私地獻給人類。

耐性：把一枝一花放在最適當的地方，需要寧靜的心。

精力：收集花材處理枝、莖、葉均需要充沛的精神。

專注：要拋開繁瑣，才能真正創造完美的作品，所謂精神所至，金石為開。

智慧：自我訓練到花、人成為一體，達到純靜的程度，日本的花藝依不同的插花理念發展出相當多的插花流派，如松圓流、日新流、小原流、嵯峨流等各自擁有一片天地與西洋花藝完全不同的插花風格，可以說是花藝界里具有影響力之藝術。

開花店必讀：一個智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風險能力

開設鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。

地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業之間由于距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區，要么選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想準備是，必須面對比較激烈的市場競爭。

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

標牌設計、店面裝修和布置問題。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營。

花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。

經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。

花店的資金最大的還是收門面決定的，因為現在的花材，附件，工作，還有婚慶等東西都不貴，關鍵是是門面是多少。如果不是沿海地區的，準備著三萬左右就行了，如果是廣東，上海，北京這些城市，應該在七八萬左右。

首先要看好一個人多，容易賣東西出去的地方。然后看一些30-50平米的房子，建議最多房租3000。算好基本一個月支出的費用，比如找人的工資[假設請3人，每人每月1000元]，水電費[假設500元]，稅金[假設500元]，辦公費用[假設500元]......合計大約7500，假如購入一枝花要5角，賣出收回1元，那你就要賣出15000元的花，這樣才能把本給賺回，超出15000元的部分，就可以產生利潤了。最少的資金是15000元左右啦。門店的布置：買一些贊揚花的牌子或海報貼在墻上。天花板上裝一些漂亮的燈，弄一個大大的招牌。買些花種種成花，留一些花種，因為當客人想買花種而不是花時，如果沒，那就沒錢賺了。把一小部分種成的花擺在門口給客人參觀，另一部分責成為賣的花。開一個花店就這么簡單！

開鮮花店（零售店）最初包括市場定位、店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，規模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元，各地的租金不一樣，情況要稍有區別。以30平米為例，裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人。花藝設計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。第一步：進行市場定位首先，應先對你的花店進行市場定位，分析你的優劣勢，揚長避短，例如是否有很好的花藝師或有很好的鮮花渠道鮮花的質量和價格是否有優勢是否有其他花店所沒有的特色，例如新奇品種、特色服務等。設定你花店的檔次起點屬高檔、中檔還是低檔；主要服務人群是白領、學生、公司企業還是普通市民等。第二步：選好地段和店面根據市場定位選址。一個理想的店面，等于成功了一半。以零售為主的經營模式決定了花店店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。大家不妨參照以下做法：選擇經營地段要把握以下幾點：

1、把握“客流”就是“錢流”原則商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，一般都會有良好的業績。

2、利用“店多隆市”效應在深圳，女士們買服裝，總喜歡到東門路、華強北外貿街等服裝店密集的地方去選購，因為店多除了款式多之外，還可以貨比三家，還起價來也較容易。因此別擔心同業競爭，同業商店開得越多，就越會產生聚集效應，凝聚人氣，擴大影響，形成“花店專業街”，生意反而比單槍匹馬更容易做。當然，也更考驗經營者的綜合能力。你的店是否有特色，是否能脫穎而出，直接決定成敗。在這點上花王數碼玫瑰可以幫到你哦。

3、注意因行制宜根據你的市場定位和主要服務對象的特性，選擇相應的營業地點。黃金地段并不是唯一的選擇，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區要好得多。根據你花店的定位，相應選擇在白領聚集區、居民區、學校醫院附近等不同地段。第三步：對店鋪作進一步的考察

1、店面本身的情況該地段是否會拆遷？近期路面會否修整？道路會否封閉改道？附近公交車會否改站等大背景問題要弄清楚。否則裝修完畢一紙拆遷令下來，一切心血都白費。

2、房東的背景看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解。最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。就算轉簽，也要注意必須在正式簽協議前要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

3、同業競爭情況主要是考察同地段同業者的經營業績、價格水平。初步測算出租此店面經營可能產生的利潤；并對自己的商品定價評估。

4、客流狀況 主要考察內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些是設定營業時間的重要依據。第四步：盡快租下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，該出手時就出手，盡快租下看中的店面，否則夜長夢多，很可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件。首先，你應對店面內現有的情況包括裝修狀況、設備狀況等都有清楚了解，要求房東在出租前對門面進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。同時，你可以通過談判要求免付或少付押金。一些黃金地段的門面房押金往往也是比較可觀的，雖然這些錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于捆死在那兒了。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。

開設鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里開的花店少，就在哪里選址，這樣可以避開同業之間由于距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是，店面要么選擇在鬧市繁華區，要么選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想準備是，必須面對比較激烈的市場競爭。從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。選址完成后就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營?；ǖ杲洜I時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者?；ǖ曜⒁鈱W習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在。不少朋友說，等ＳＡＲＳ過去，一定開家花店。那么，如何開花店呢？開花店需要多少錢？開花店賺錢嗎？《如何開花店》會為我們解答這些問題?；ǖ晖度肱c產出開鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定，根據情義花卉公司介紹，規模在６０平米左右的花店投入要在１００００元～２００００元，中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家３０平米左右的花店月租金約為３０００元～５０００元。以３０平米為例，裝修費用一般在５０００元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在３０００元。３０平米的花店需要花藝師一名，普通員工３人～４人?；ㄋ囋O計是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關鍵，一般花藝師的工資在１０００元～２０００元，普通員工薪金約為８００元。開鮮花零售店又不一樣了。據玉泉營花卉市場北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開一個１５平米的鮮花批發店開始要交納５００００元的入場費（其中包含買攤費和其他一些費用），每月交市場３０００多元的攤位費，這其中包含水電費和其他一些簡單的設施費。簡單裝飾３０００元，除此之外還要交納３００元左右的稅費。１５平米的店要聘一個花藝師１０００元～２０００元（店主自兼除外），兩個普通員工，工資在５００元～８００元，每天流水約在７００元～１０００元左右，由此我們也可以估算出開一個鮮花批發店是否賺錢了。與鮮花有關的數字﹖花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位?，F在我們的花卉市場景況如何呢？據北京花卉協會鄭先生介紹，２００２年北京鮮花市場的消費約在５．５１億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在７００元～１８００元不等，北京現在已有花店數量約８００～１０００家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京１４家大型鮮花市場（萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場??）航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施，但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的２０％，而在荷蘭、日本等國家的這個數字達９０％以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。開店方式開店方式總體來說有三種：自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店?，F在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。據中國鮮花網方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨立經營、獨立核算、自負盈虧，自行負責財務金融安排。加盟商應支付的費用有加盟費、手續費。加盟費須在簽訂《特許經營連鎖經營合同》后付清，具體數額是按照店鋪規模大小來收取。手續費是指開業后總店對連鎖加盟店在技術上、業務上和服務等方面持續支持所收取的年費用。經營技巧與建議送花是一門學問，送花也是一門藝術，用花來表達的語言實在太豐富了，收花人的您可曾領會其中的深意？要送花的你，又是否有點困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達和領悟送花的意義，才能更好地表達這種藝術。開店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術掌握、投資風險等。

一、技術掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達５０％-８０％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免６～９月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在１０％～３０％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在９月至第二年５月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現在“花團錦簇”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店?？煽紤]店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

四、進貨渠道：鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關?？傊?，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源。經營策略２１世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發，不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經理的經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，３～５天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

第二篇：創衛計劃

樂都八中創衛工作計劃

為落實 創衛 目標工作責任,推動我校創衛工作的順利進行,全面完成區教育局創衛辦布置的各項目標任務,根據教育局印發的《創衛工作實施方案》、《健康教育工作實施方案》，結合我校的實際工作情況, 特制定如下計劃。

一、指導思想

學校的創衛工作要根據市教育局創衛辦的文件精神，結合學校的實際，改善育人環境為手段，以強化全體師生衛生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校衛生工作的各項目標和任務。

二、完善創衛機構和相關制度建設。

1、進一步健全領導機構，堅持一把手領導下的各部門工作負責制，明確工作任務和責任人，健全組織機構，層層抓落實。

2、加強宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。

3、保障經費。確保一定的經費作為后盾，提供經費、器材、工具等保障。

三、環境衛生保潔方面

1、堅持班級衛生包干區每日兩掃，周二進行衛生大掃除，每月進行衛生大整治活動。

2、每月組織一次全校大掃除，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

3、開展 優勝班級 流動紅旗競賽活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

4、利用晨會、班會及時發現糾正學生中的不文明行為，提高學生自我教育、管理的能力。

四、健康教育方面

1、定期布置宣傳窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛（2016政服務中心工作計劃）生習慣

2、按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對季節病和傳染病的防治和宣傳。

3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教導處定期檢查。

4、教師嚴格按照教學要求進行備課, 不斷提高教學質量。

5、認真做好學生健康知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上。

五、加強食堂管理。

1、加強陽小食堂管理，健全食堂網絡，設立相關獎懲制度，同時根據有關規定，督促炊事員參加衛生知識學習，做到三證齊全,健全食堂衛生消毒、驗收制度，做到分工明確，責任到人。

2、嚴格把好食物采購關，對購買食品有專人驗收，并認真填寫驗收清單，然后方可清洗加工。

3、炊事員加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染。

4、餐具、用具天天進行消毒，同時經常保持食堂環境的整潔，做到無 四害。

六、疾病防治方面

1、注意用眼衛生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

2、學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

樂都八中

第三篇：創客計劃

創客教學計劃（2016—2017學年）

任課教師—李莉

本學期，學校為了應對高考改革，將技術課程進行改革，在原來信息技術和通用技術課程的基礎上開設選修課，實行走班制，我由原來的通用技術課程教師改為創客課程教師。

我對于在通用技術課程的基礎上開設的創客課程制定了以下計劃。

一、以通用技術教材為基礎，前期講解理論基礎，了解什么是技術，技術的性質，設計中的人機關系，設計的過程，設計的原則等內容。

二、在這個基礎上，讓學生學會觀察，發現身邊的一些問題，以5—8人為一個小組提出相應可行的解決方案。

三、觀察日常生活中常見的橋、小板凳，學習設計并制作。

四、將通用技術實驗室中的木工、鉗工和電訊工具套組介紹學生認識并了解使方法。

五、學習使用木工工具，制作簡單的木制房屋框架。

六、在房屋框架的基礎上，制作能與之配套的桌椅套裝。

本學期的教學如此安排是希望學生能夠了解身邊的技術并且學會觀察，并能夠就身邊的問題提出具有創意性的解決方案，提高學生的創造性思維能力。

第四篇：環創計劃專題

環境創設計劃

中二班

主題墻的創設史幼兒園活動順利開展的重要組成部分，因此，以幼兒發展為本，創設幼兒發展所需要的主題墻尤為重要，有價值的主題墻，從感觀上帶給幼兒有關的線條、形狀、色彩、構圖等因素的刺激，在情感上帶給他們愉悅感，所以這學期我們中二班的主題墻史這樣創設的：

我們班圍繞主題活動“奇妙的動物”進行環創

1、第一塊的主題是：“我認識的動物”，幼兒對動物比較熟悉，在認識動物中我又細分為“天上飛的”“地上跑的”“水里游的”讓幼兒對所認識的動物有了更深的了解。

2、第二塊的主題是：“我喜歡的動物”，在這一塊我讓幼兒自己來動手，把主動權全部交給幼兒，讓幼兒自己來動手，這個主題主要分為“我畫的”“我剪的”“我折的”“我做的”讓幼兒自己行動起來，發揮各自的才能，通過不同的形式動手來展現出自己喜歡的動物，讓幼兒通過自己動手來加深對自己喜歡的動物的了解，讓幼兒更加喜歡這些小動物。

3、第三塊主題是：“我和動物做朋友”每位幼兒都特別喜歡動物，都有自己的動物朋友，我讓幼兒在平時和自己動物朋友玩的時候拍一些照片，讓后向大家介紹一下自己的動物朋友，讓更多的幼兒認識自己的動物朋友。

隨著主題的進展和孩子經驗的不斷增加，我們會逐漸的把我們留白的板面充實起來，讓我們孩子的版面中直觀地獲得更多的知識和經驗，讓主題更好的為孩子服務讓孩子們得到不斷地提升和進步，讓幼兒得到各個方面的發展。

第五篇：2014創衛計劃

2014年國家衛生城市工作計劃

為進一步推進愛國衛生運動的開展，建設文明、健康、整潔、優美的校園，根據《龍巖市衛生局2010年創建國家衛生城市工作實施方案》文件精神，并結合我校實際，特制定我校創建國家衛生城市工作計劃：

一、指導思想

以黨的十八屆二中全會精神和科學發展觀為指導，認真貫徹執行《濟南市創建國家衛生城市工作方案》、圍繞國家衛生城市標準，按照上級有關部署，做到科學管理，全員參與，確保創衛工作任務的完成。

二、目標要求

以創衛工作為平臺，進一步優化育人環境，強化全體師生的衛生意識，全面提高師生的健康水平，促進學校更好地貫徹落實《學校衛生工作條例》。

三、創建工作要點

（一）加強領導，落實責任

校領導班子高度重視創建國家衛生城市工作的重要性，成立創建國家衛生城市領導小組，由荊良恩校長任組長，趙正民為副組長，各中層負責人和班主任為成員，領導小組設在辦公室。領導小組專門負責我校創建工作的組織、協調、監督、檢查和考核，建立聯系網絡，明確職責分工，將創衛工作的目標任務分解到各部門，確保工作落實到位。

（二）完善制度，有序開展

按照國家衛生城市標準，進一步完善相關衛生、健康促進的各項規章制度，促進學校創衛工作的規范化、制度化、科學化、有序化進行。要進一步建立和完善師生健康體檢制度、學校控煙制度、教學衛生制度、傳染病預防和報告制度、食堂飲食衛生安全制度等，以制度保障并推動學校創衛工作及健康促進活動的開展。

（三）精心組織，廣泛宣傳

學校各處室、學科、班級要將創建國家衛生城市與日常工作、學習結合起來，與爭創文明處室、文明學科、文明班級、文明宿舍結合起來，根據目標要求，自覺地、主動地、有計劃地開展工作，充分發揮學生衛生管理網絡的作用，加強檢查和監督。

充分利用廣播、黑板報、校園網等途徑加大創衛工作的宣傳力度，發揮學生在創衛工作中的宣傳員、監督員和生力軍的作用，宣傳創衛知識，普及創衛知識，使創衛工作成為全體師生的自覺行為。

（四）突出重點，專項整治

1、開展校園環境衛生整治活動。辦公場所、教學樓、圖書館、學生公寓做到窗明，桌

椅凈，墻頂、墻面、地面清潔，物品擺放整齊；樓道整潔、通暢，無亂堆放、亂丟垃圾；綠化帶無垃圾；建筑物無亂貼、亂畫。

2、認真貫徹《食品衛生法》，加強對食堂、小賣部的監督和檢查，保證食堂工作人員持有《健康證》，杜絕食物中毒事件發生。

3、開展健康教育系列活動。充分利用“愛耳日”、“愛眼日”、“世界無煙日”等作為活動載體進行健康教育知識的宣傳活動，著重培養學生的衛生行為規范和自我保健意識。同時根據季節變化和學生特點進行呼吸道傳染病、腸道傳染病、肝炎預防等宣傳教育。充分利用主題班會、團課等宣傳陣地，發揮好學生干部、團員的模范帶頭和帶動作用。

（五）收集資料，準備迎檢

資料的收集、整理、歸檔是創建工作的重要內容。對創衛工作中形成的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創衛資料達到科學、規范、完整，為國家衛生城市的省級評定做好準備。