第一篇：淺析體育明星廣告代言

淺析體育明星廣告代言

“體育明星”已成為大眾或企業關注體育賽事和運動項目時使用頻率最高的詞匯。因此，眾多體育明星逐漸從運動場走向大眾的視野，成為關注的焦點和主題。體育明星為企業品牌做廣告、形象代言人，可以使產品迅速、有效的占領市場的制高點，為企業創造巨大的經濟效益和社會效益。體育明星做廣告可以達到社會效益和經濟效益雙贏的效果，它已成為體育市場中極具潛力的一個組成部分，同時，體育明星廣告也是一道生動、真實的人文景觀。如今，賽場的部分體育明星紛紛為某些品牌做起了形象代言人。下面，我們便從體育明星在廣告代言中的傳播策略與存在的風險等方面作一個簡單的分析。

一、體育明星效應

體育明星效應即運動員在運動場上所表現的頑強拼搏、精湛技術、強壯體魄以及良好的人格魅力、公眾形象、社會責任等集合對周圍環境產生的影響。體育明星與實力、規范、團隊、開放、自然、奮斗、持續和公共價值相對較多的聯系，具有社會宣示與教育的重要價值。企業通過體育明星效應與產品的結合來宣傳或塑造社會良好的品牌知名度，以提高銷售、擴大利潤為目的。因此，它包含三個層面: 體育明星名氣效應、新聞效應、金牌效應。

二、企業運用體育明星做廣告代言的策略

1、選擇與產品相符的體育明星

選用體育明星代言不能盲目，首先要分析企業所處的行業是否適合邀請體育明星代言，如藥品、煙草等行業都與運動員健康的形象背道而馳；和體育聯系不大的其他產業如果要用體育明星代言也要慎重考慮了；只有與體育明星健康、自信等形象相吻合的行業才適合使用體育明星代言。其次，要分析企業處于哪個發展階段，清楚品牌內涵，了解體育明星的特質，才能用體育明星的個性優勢來彌補自己的弱勢。

2、體育明星要和企業的產品有一個很好的結合點

體育明星與體育用品企業是最好的結合，例如貝克漢姆和阿迪達斯、姚明和銳步、耐克和科比等等。其他領域的企業也可以通過挖掘一些聯系將體育明星和他們的產品聯系起來，以麥當勞為例，作為一個非體育品牌，麥當勞非常注重體育明星所從事的項目與產品的聯系，其選擇的跳水、滑冰、乒乓球、籃球等都是一些既需要足夠熱量，也需要科學配比飲食的技巧性項目，既吻合麥當勞希望宣傳的合理飲食理念，又沒有刻意回避快餐的高熱量特點，所以麥當勞邀請了郭晶晶、申雪、趙宏博、易建聯等體育明星為其代言。

3、做廣告代言的體育明星需要得到目標客戶的認可

一個廣告代言人是否合適要看目標客戶的認可程度，如果明星代言人能在目標客戶群中產生共鳴就能夠讓明星的價值得到最大的發揮。耐克一直被人們認為是個性的象征，而耐克的大部分客戶也是年輕人，耐克的代言人之一天皇巨星科比?布萊恩特是NBA中最具號召力的球員，他超凡的球技以及個性十足的球場作風都是無與倫比的，他在年輕人心目中就是英雄和偶像。他在球場上極具個性的表演以及他超凡的個人魅力都是他作為耐克代言人必備的素質，他在球場上的無所不能，執著地追求更高的境界無時無刻都體現著“Just do it”。

4、選擇未來之星

在競爭激烈的今天，很多企業都想邀請當紅體育明星做廣告代言，但體育明星高昂的代言費往往令人望而生畏，有人說請體育明星代言是“有錢人的游戲”。如果企業不想負擔巨額的代言費，其實可以退而求其次，培養自己的明星，也就是選擇有潛力未來之星，如果他們能夠一飛沖天，那么企業將獲得無法估量的收益。耐克和可口可樂的成功告訴我們，請體育明星代言不是一定要請當紅明星，選擇未來之星是一個不錯的選擇，特別是對于那些不愿出太多代言費邀請明星的企業。

5、多方面考察體育明星

體育明星做廣告代言風險大，在邀請體育明星代言時如何降低風險，提高投入產出比是企業需要認真考慮的事，因此邀請體育明星代言之前一定要對所請的體育明星是否具備時代偶像的潛質、體育明星的號召力、所代言品牌的數量；體育明星的今后走勢和成長空間進行多方位的了解和考察。

6、為體育明星的退役做好打算

消費者會對體育明星所代言的品牌及產品產生好感是他們喜歡這個明星，但是任何運動員都會退役，消費者對品牌的關注度會隨著體育明星的退役而急劇減少，當然企業可以另外尋找代言人，但是不一定就能找到和前任代言人有一樣影響力的運動員，而且好不容易累積起來的人氣會隨著運動員的退役頃刻間消失殆盡，對于任何企業來說都是不能接受的，因此企業必須為體育明星的退役提前做好打算。1994年喬丹暫退籃壇，耐克的AirJordan籃球鞋系列嚴重受挫，銷售量大減。耐克悟出一個道理：AirJordan之所以受歡迎是因為喬丹而非耐克，然而喬丹有一天必然離開籃壇，耐克把AirJordan從公司旗下的一個系列轉營為一個獨立的品牌，并于1997年成立了喬丹有限公司。后來據業內人士估計喬丹公司首年的業績已經超過2億美元，耐克在喬丹退役后怎樣繼續維持消費者對其品牌的關注的問題上取得了巨大的成功。

三、體育明星廣告代言的風險

1、競技體育結果的不確定性

競技體育的各種比賽其結果具有預先不可確定的性質，由于運動員狀態的不穩定性、臨場發揮的難預測性等種種主客觀原因，重大賽事的結果常常與預期值相去甚遠。但競技體育迷們往往不會這么想，一旦所迷戀的明星真的失敗了，他們會接受不了，甚至有極端行為產生，進而禍及明星代言的產品或品牌。對于鐘情于體育明星代言的贊助商而言，體育明星的失利通常致使毫無準備的贊助企業跌人低谷，一旦消費者對體育明星的信譽危機轉嫁到企業上，便大大降低了企業產品或服務的美譽度，可能導致贊助企業付出相應的經濟代價。

“劉翔退賽”便暴露了體育明星的這種品牌代言風險。劉翔在2007 年代言了14 個品牌，2008 年又增加了平安保險、凱迪拉克，這其中有奧運贊助商，也有非奧運贊助商。劉翔退賽，遭受影響最大的奧運贊助商是VISA 和伊利。VISA 的廣告是“刷新夢想，12 s 88”，伊利的廣告是“有我中國強”。在劉翔退賽之后，這樣的詞匯顯然不合時宜，通過劉翔代言的理念根本無法傳達。雖然非奧運贊助商的廣告被限制，但對其產生較大的連帶效應也不容忽視。

2、明星與品牌關聯性的缺失

體育明星代言的品牌傳播策略主要是通過具體的、可感知的真實人物形象，去轉化品牌的內涵與認知，并賦予它鮮活的生命與親切的聯想。目的在于放大品牌與體育明星之間的共性，使目標受眾在接收廣告后形成兩者之間正相關的思維慣性，從而在受眾心中塑造健康、正面的品牌。因此品牌形象代言人自身的形象、個性，以及擁護者，是否與品牌定位相吻合，也是要慎重考慮的。如果兩者搭配適宜，代言的效果將十分明顯，但是企業如果一味追求代言人的知名度，而忽視了其與企業品牌的關聯度，在廣告傳播中，受眾容易選擇性記憶廣告中的體育明星而非企業的產品或服務，最終導致了廣告無效傳播。

2006 年足球世界杯營銷戰中，聯想斥巨資簽約了巴西足球運動員羅納爾迪尼奧(小羅)作為品牌代言人事件，就是一個生動的例子。暫且不論小羅在本屆比賽上令世人大跌眼鏡的表現，單單從選擇小羅作為品牌形象代言人的角度出發，聯想并沒有強化出自身品牌的獨特個性，甚至與品牌個性并不相符，這導致了在小羅球場表現大失所望的情況下，聯想也被淹沒在巨大的體育營銷海洋里。事實上，聯想的品牌形象代言人，并不應選剛剛成長起來的年輕球星，而應該選擇齊達內等老一代球星，老練與朝氣并存，發揮穩定，是球隊的核心與靈魂，這與聯想的品牌個性才是相匹配的。

3、體育明星道德行為的失范

體育明星作為公眾關注的焦點，其一舉一動都引來無數目光的關注，新聞娛樂業的發達更加速了體育明星的私人生活的公共化。作為公眾人物的體育明星常常因個人緋聞、健康狀況、道德危機等等負面新聞而成為媒體追逐的熱點，而企業的品牌形象則因為其明星代言人的負面新聞而蒙上一層陰影。

科比·布萊恩特是NBA 湖人隊“3 冠王”的頭號功臣，不僅球技超群，而且曾被認為球風高尚，受到各界一致好評。美國著名體育經紀公司一一伯恩斯體育公司曾把科比列為全球第三最有市場價值的體育名人，僅次于伍茲和飛人喬丹。2003 年，沸沸揚揚的科比“性侵犯”案使這一切都變了，因為性騷擾，他在球迷中的受歡迎程度和形象都出現了危機，其市場號召力大為下降。2003 年末，據耐克公司的初步估計，耐克公司的損失已達4.5 億美元，而科比本人也有約1.5 億美元的廣告收入損失。

由此可見，體育明星可能會因為道德問題從青少年的偶像轉而成為大眾指責的負面形象。明星公眾形象的污損不僅傷害了自身品牌形象，把體育明星的傳播價值貶低了，而且潮水般的負面評價甚至道德指責足以影響贊助商的贊助效力，影響品牌形象和終端銷售。

四、風險的規避以及事后的補救措施

1、縮短危機公關的反應時間 面對運動成績或者突發事件可能帶來的風險，任何贊助商的危機公關都需要遵循“3F” 原則：Fast(快速反應)、Face(面對)和Fact(事實)。從劉翔退賽后的各代言品牌看，耐克的反映是最快的，在退賽第二天，耐克即在《南方都市報》上刊登了以劉翔正面特寫為主題的平面廣告，將劉翔退賽完美詮釋為運動帶來的正常傷害。單從廣告曝光度來看，這則廣告的曝光度遠遠高于其在媒體上的實際投放量，從實際效果來看，耐克這則廣告贏得了諸多好感，也產生了巨大的市場效應。

在突發事件發生的第一時間內控制住局勢，然后通過一系列措施，讓局勢朝自己設定好的方向轉化，要求企業本身要有良好的危機管理應對機制，沒有平時扎實的工作積累和主動籌備，面對突發事件絕不可能有訓練有素的表現。

2、建立有效的溝通決策機制

危機公關反應的快慢反映出背后的溝通、決策機制。成熟的企業，事前一定會預估到可能出現的不利局面；在事后第一時間作出有效的溝通與決策，對處于風險事件中心的體育明星進行慰問，同時在重要的媒體上表達出聲音。而對于一些之前沒有進行預警評估的企業來說，發生這種突發事件，內部需要先達成一致，再考慮如何對媒體表態。

在2008 年的NBA 比賽中，姚明曾因應力性骨折，一度讓其奧運會征程蒙上陰影。“姚之隊”一方面積極與國家籃球運動管理中心通報傷情，一方面特意為姚明安排了兩次關鍵的發布會：一次是姚明受傷回國后的第一時間，向媒體通報受傷情況，由姚明回答各種可能的治療方案；另一次是姚明傷愈歸國后的第二天中午，仍由姚明自己出面，坦率接受各媒體采訪。這種及時有效地溝通決策機制減少了各種傳言，為姚明帶來了眾多理解與支持。

3、危機中挖掘豐富品牌內涵

從體育明星代言風險的反饋處理來看，應以明星價值為基點適時而變。不管體育明星是輸還是贏，人們對他的關注度沒變，贊助商需要敏感把握市場的主流情緒，做一些訴求上的調整。

對于代言人身份的體育明星來說，面臨比賽失敗的境況其實是形象轉換的機會，以往的勝利、成功元素會淡化，而失敗、病痛、退出比賽會讓體育明星的形象豐富起來，帶來新元素。當公眾對劉翔的認識深層化之后，會發現劉翔的奪牌和退賽并不是對立的，兩者還有共同的精神理念，比如永不言敗、永不放棄等。劉翔的退賽，也喚起了民眾從另一個角度思考什么是奧林匹克。顯然，公眾已經不滿足于對代言人的表象認知。耐克富有生命力與人文關懷的廣告恰恰將世人的認知深化，劉翔是一個英雄，也是一個神話，但他首先是一個生命，首先應該擁有生命的價值，這也極大地豐富了自身品牌的內涵與價值。

總之，體育明星做品牌廣告代言是一把利益與風險并存的雙刃劍。企業在采取了適當的營銷與傳播策略之后，針對體育明星廣告代言的諸多風險，在品牌遭遇危機時，采取快速、有效的危機公關策略，規避風險，減少損失，這將帶來意想不到的收益。

第二篇：明星廣告代言的利弊分析

明星廣告代言的利弊分析

摘要：隨著市場經濟的快速發展，我國的廣告業進入了一個空前繁榮的階段，許多企業或品牌為了提高知名度采用明星代言作為宣傳手段，從而獲取許多關注量。然而，明星廣告代言并不是百利而無一害的。在市場巨大的利益吸引下，明星廣告代言缺少了監管，使原本利處很大的明星代言變得過于泛濫，且有些廣告商和明星不負責任，大大降低了產品和明星的影響力。

關鍵詞：廣告代言 明星效應 益處 弊端 信任

有人說：如果你想看明星，你只需走到電梯旁看正在播放的樓宇廣告；如果你想看群星，你只需要打開電視機，里面的名人代言廣告囊括衣食住行，一應俱全，功夫皇帝李連杰告訴你穿柒牌男裝的男人最性感，蔣雯麗要你吃盼盼法式小面包，風流男人任達華暗示你三正半山酒店服務很好，雙料美女影后李冰冰在你耳邊呢喃奔馳汽車的迷人??當你最后為這些喋喋不休感到煩惱的時候，嘉士伯啤酒又告訴你：“不準不開心。”不得不承認：名人廣告，已實實在在大行其道了。

一． 明星效應

古語有云：‘愛人者，兼其屋上之烏’，換到名人廣告上，可以理解為“人們因為對名人的認同，而將這種認同感轉移到其所代言的品牌上面”。

明星代言作為近年來運用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業夢想快速促進銷售和塑造品牌形象的捷徑。在信息爆炸的年代，社會注意力資源成為了一種稀缺資源。所以明星效應的實現，最終目的就是為了吸引更多的社會注意力，這不僅包括代言的產品吸引消費者的注意力，同時對明星自身來說，某種程度上也提高了曝光率，提升了自身的人氣，這同樣也是一種社會注意力的吸引。明星效應的關鍵，是明星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，明星效應之所以具有號召力，原因也正在于此。

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產品和企業中去。

二． 明星廣告代言的利弊

名人廣告，初衷是為了讓更多的消費者記住品牌而和名人放置在一起，也可以理解為讓品牌傍名人。可是事實上往往很多消費者在看完名人廣告后對名人記憶更深了，至于具體是什么品牌的廣告卻一無所知；同時也有一大批的品牌因為名人廣告而被眾人所知，迅速崛起壯大。我們不禁要懷疑：名人廣告到底是好還是壞。

（二）1.明星廣告代言的利

中國自古以來就知道名人廣告的好處：伯樂相馬，然后售以高價；文君當壚沽酒，而后買者眾。發展到現在，各種名人廣告代言更是不計其數。如：因《來自星星的你》大火的金秀賢和全智賢合體代言了三星，李敏鎬代言雅迪電動車，汪涵代言老壇酸菜面，00后“小鮮肉”Tfboys代言了雅客肉松餅......名人所代言的內容衣食住行一應俱全，幾乎所有在你身邊出現的所有東西都會有一個或幾個名人告訴你：“相信我，沒錯的。

毋庸置疑的是，名人廣告之所以發展到現在這么瘋狂，是因為名人廣告本身確實有很大的作用，如葉茂中所說廠商是“嘗到了甜頭”。名人廣告的益處表現為多個方面。

第一．品牌。能夠提高品牌的吸引和傳播程度。名人本身具有廣泛的知名度，一旦出現，很容易引起觀眾的注意；尤其是些創意獨到、貼切的名人廣告，更能引起消費者的強烈反響，幫助品牌在市場競爭中達到出奇制勝的效果。名人廣告正是利用人們喜歡明星、崇拜明星、模仿明星的心理，吸引廣告受眾。當年，成龍代言小霸王，借助成龍的英雄形象，小霸王學習機從默默無聞到知名度達到行業頂峰，經典的廣告口號也被競相傳誦，“同樣天下父母心，望子成龍小霸王”十多年還在流傳。

第二．消費者。能夠幫助消費者快速做出購物抉擇。名人依靠自身的知名度吸引消費者的眼光，然后引領其目光轉移到具體的產品上，讓產品信息迅速為消費者獲知，從而幫助顧客在茫茫的消費信息中找到自己需要的。如邀請陳道明做代言的利郎男裝，在廣告中將利郎男裝的“簡約而不簡單”的定位表露無遺，在眾多的服裝品牌中找到了自己獨特定位；同時，眾多與利郎氣質相同的潛在消費者通過注意陳道明，很容易就能找到他們所需求的產品。

第三．名人自己。眾所周知，名人的成名道路并不是一帆風順的，而是歷經坎坷，從默默無聞的小人物開始，最終通過不斷努力成為名人。相對于名人，企業通常具有較大的實力，依靠名人廣告的大范圍傳播，名人的知名度得以進一步擴大，影響力也會進一步提升。可見，名人廣告對于名人自己也大有裨益。

第四．整個行業。一個品牌如果請有巨大影響力的名人為自己代言，通常能起到擴大知名度的作用，從而在市場競爭中占據優勢地位；出于市場競爭的需要，其他品牌也會競相請名人廣告為自己代言。眾多的名人毫無疑問會吸引大眾的眼球，并最終吸引人們付諸購買行動，整個行業規模也因此得以擴大。

（二）2.明星代言的弊

在2014年8月，臺灣當紅小生柯震東在北京吸毒被抓，一時間社會嘩然一片，其陽光的形象一下被毀，負面新聞纏身，大眾對柯震東失望至極。連柯震東代言的廣告也被禁止播放，其代言的產品銷量大幅度下滑。明星和品牌都受到影響，明星廣告代言究竟害了誰？

第一．品牌。首先，由于名人有較高的奪目率，往往會分散人們對廣告商品的注意力，容易喧賓奪主；其次，如果名人與廣告產品無任何內在的或明顯的聯系，會形成牽強附會的感覺，這種明星廣告對企業來說達不到廣告宣傳的目的，更有甚者，可能激發消費者的抵觸情緒；再次，當企業將一個品牌的形象和一個代言人聯系在一起時，他們之間實際上已經建立起了“榮辱與共”的關系。但是由于品牌代言人的形象品質不是恒定不變的，名人又不享有事實上的隱私權，所以品牌存在被名人不良形象波及的危險。2008年的艷照門就是一個最好的證明，艷照門發生后，門中男女主角代言的品牌幾乎無一例外的全部被波及。最后，名人的出場費與制作費比例失衡。一些廣告主盲目追星，花巨資請明星代言，但難以提供相應的制作費，導致創意缺乏，制作水平不高，不能準確傳遞品牌個性。

第二．消費者。由于名人立于輿論領袖地位，其所代言的品牌往往會在消費者中產生很大影響力。可是往往名人所代言的品牌自己并沒有用過，消費者受廣告鼓動去購買名人所代言的產品。當發現與自己意中的產品相去甚遠時，或影響對品牌、企業、明星以及對社會的信任，或危害到自己的健康和安全。

第三．名人自己。同一個名人做的廣告太多了，就會給大眾一種“廣告名人”的印象，而不再是“名人廣告”。誠然，的確有個別名人會利欲熏心，利用其社會影響力，夸大、虛假地為一些產品做宣傳和推廣，但對于打拼多年才出人頭地的名人來說，珍惜自己的形象和美譽度，從而贏得更大的經濟效益和社會效益，恐怕是每一個名人的真實想法。明知代言的品牌是不安全、質量不過關而“飛蛾撲火”式自毀前程的，畢竟不多。更多的都是曾經代言的產品后來出了問題，他們由此被溯及、牽連。

第四．整個行業。當名人廣告代言形成了行業風潮，勢必會造成消費者的視覺疲勞，使名人廣告達不到預期的效果；而且高昂的名人代言費用會提高企業的生產成本，削弱企業的競爭力；同時無節制的采用名人代言廣告，勢必引起行業的不正當競爭，使市場更加混亂，最終受害的還是整個行業自己。

三．如何規范明星代言

《史記》卷六十五《孫子吳起列傳第五》中有田忌賽馬的故事，田忌拿上等馬對付齊王的中等馬，拿中等馬對付齊王的下等馬，最終在整體實力較差的情況下戰勝了齊王。同時有很多良駒是好事，可是如果有幾匹不聽話，你要如何駕馭他們？同樣，廣告中有眾多名人代言不失為一件好事，但是個別名人趁此之機大做虛假廣告，毫不負責，我們又該如何規范名人廣告？

1．廣告主應正確認識名人與廣告的關系 2．消費者增強自己的辨別能力 3．名人要注意代言廣告時的自律性 4．廣告發布媒體增加行業監管力度 5．政府要制定健全的廣告法規

事實上是：不管喜歡與否，在很長一段時間內，名人廣告還是會繼續發展下去。但是，我們有足夠的理由相信，當名人廣告問題已經被提到日程上，當整個行業開始覺醒，當消費者越來越理性，名人廣告的發展被納入正常渠道已不遠了。

第三篇：形象代言合同范本

甲方：北京盛世藝星文化傳媒有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：

甲、乙雙方本著平等、自愿原則，就甲方邀請乙方 [身份證號為（以下統稱‘乙方’）為（簡稱‘產品’）品牌形象代言人（或候選品牌形象代言人）事宜，達成以下協議，雙方共同遵照執行：

一、形象代言人工作內容確認

1、乙方同意在 年 月 日至 年 月 日：

（1）為甲方拍攝影視廣告或mtv片，拍攝次數 次，每次不超過 天。（2）為甲方拍攝平面（靜態）照片，拍攝次數 次，每次不超過 天。

（3）參加甲方組織的新聞發布會、訂貨會、經銷商大會、公共促銷關系活動 次（每次提前30日將具體時間、地點以書面形式通知乙方），每次三天，每天不超過 個小時。

（4）甲方于拍攝前一周內將圖片資料交付乙方，以便乙方了解代言產品之風格和功能。

二、使用期限：

根據本合同所制作廣告使用期為自 年 月 日至 年 月 日，期滿后甲方或經授權的任何第三人均無權再以任何方式使用本合同項上的廣告及相關素材。期滿后，甲方可與乙方重新簽訂協議使用，在同等條件下，甲方有優先簽約權。

三、使用區域及方式

1、使用區域：中國大陸地區。

2、使用方式：甲方有權在特定時間內在所有媒介以版本編輯形式，在內容上使用該廣告及相關的素材。所有媒介包括但不限于：電視，錄像，廣播，電影，網絡，廣告牌，海報，印刷品，標貼，推廣，傳媒，營銷、報紙、雜志、戶內外燈箱、內外包裝、vcd、促銷物、紀念品，店頭和公共媒體。

四、拍攝條件

1、電視廣告片拍攝：乙方必須保證三個整天的拍攝，每天持續拍攝工作時間不超過 小時（以到現場化妝完畢時至現場拍攝完成時為止，當中包含一個小時的用餐時間）。

2、靜態照片拍攝：乙方必須保證一個整天的拍攝，持續拍攝工作時間不超過每天 小時（以到現場化妝完畢時至現場拍攝完成時為止，當中包含一個小時的用餐時間）。

3、所有的服裝及配飾由甲方提供。甲方必須自行組織所有拍攝人員，導演，制片，及所有相關人員，并為廣告片和照片拍攝提供風格，藝術指導和定位。雙方已就廣告片圖版和印刷品形式達成公識。為了避免異議，一但從乙方得到取用的乙方照片，甲方可以在任何媒介使用未經更改的乙方照片。獲得乙方的允許后，可以對圖版和印刷形式作適當的替代和修改。

4、甲方須提供乙方的往返車票、住宿。單人標準間 間。

5、甲方保證不使乙方做出任何暴力或淫穢演出、色情鏡頭及床上戲，并不利用替身，甲方在拍攝日前不少于15日將故事內容及鏡頭劇本交給乙方，拍攝工作之所有情節及細節，事先經乙方同意才可進行。

6、如因不可抗力原因造成無法按期完成拍攝工作，甲乙雙方應另行協商具體拍攝時間，乙方應繼續完成，甲方不承擔賠償責任。由此產生的本合同第七條的相關費用由甲方承擔。

五、甲、乙雙方之義務

1、甲方需提供支付乙方于拍攝演出服務期間之服裝費用、交通接送，并負責合理膳食。

2、甲方全力協助乙方在演藝事業上發展，輔助乙方在各媒體的宣傳和推介。

3、品牌形象代言人確定后，甲方將在合同期滿時支付乙方。

4、合同期內，乙方不得參加或同意參加其他公司或同行業產品形象代言。

5、甲方具有宣傳發布次數與形式的決定權。

六、違約責任

本合同簽訂后，甲、乙雙方均應全面履行本合同；

乙方在合同期內，單方違約或造成不良影響需向甲方支付對乙方包裝、培訓所產生的一切費用（包括前期活動費用）。

如甲方在確定品牌代言人后，單方違約并造成不良影響，其后果由甲方負責。

七、甲、乙雙方如因本合同發生糾紛，應當本著友好協商解決，協商不成的，甲、乙雙方任何一方均可向本地仲裁委員會提請仲裁解決。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：內蒙古阿榮旗************** 乙方（蓋章）： 甲方代表（簽字）： 乙方代表（簽字）：

地址：內蒙古阿榮旗************************ 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日

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第四篇：藝人代言合同

藝人代言合同

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲乙雙方本著平等、自愿原則，就甲方邀請乙方的指定藝人_______

[身份證號為___________]（以下統稱‘乙方’）為

_____________（簡稱‘產品’）品牌形象代言人事宜，達成以下協議，雙方共同遵照執行：

一、形象代言人工作內容確認

1、乙方同意在_______年_____月_____日至_______年_____月_____日：

（1）為甲方拍攝影視廣告或MTV片，拍攝次數____次，每次不超過____天。

（2）為甲方拍攝平面（靜態）照片，拍攝次數_____次，每次不超過_____天。不少于______膠卷。不少于______輯照片（以一套造型為1輯計算，該造型需在拍攝前15日提供給乙方過目并得到同意方可進行），照片作為中國大陸（不包括香港、澳門、臺灣）宣傳用途，甲方不得直接或間接作公眾銷售。

（3）參加甲方組織的新聞發布會、訂貨會、經銷商大會、公共促銷關系活動_____次（每次提前30日將具體時間、地點以書面形式通知乙方），每次一天，每次不超過_____個小時。

（4）為甲方演唱一首甲方產品概念為核心廣告歌曲（由甲方指定），乙方在合同期內擁有演唱權。

（5）甲方于拍攝前一周內將[_______]圖片資料交付乙方，以便乙方了解代言產品之風格和功能。

二、使用期限：

根據本合同所制作廣告使用期為自______年______月______日至______年_____月_____日（共計12月），期滿后甲方或經授權的任何第三人均無權再以任何方式使用本合同項上的廣告及相關素材。期滿后，甲方可與乙方重新簽訂協議使用，在同等條件下，甲方有優先簽約權。

三、使用區域及方式

1、使用區域：中國大陸，不包括香港、澳門、臺灣。

2、使用方式：甲方有權在特定時間內在所有媒介以版本編輯形式，在內容上使用該廣告及相關的素材。所有媒介包括但不限于：電視，錄像，廣播，電影，網絡，廣告牌，海報，印刷品，標貼，推廣，傳媒，營銷、報紙、雜志、戶內外燈箱、內外包裝、VCD、促銷物、紀念品，店頭和公共媒體。

四、拍攝條件

1、電視廣告片拍攝：乙方必須保證三個整天的拍攝，每天持續拍攝工作時間不超過______小時（以到現場化妝完畢時至現場拍攝完成時為止，當中包含一個小時的用膳時間）。

2、靜態照片拍攝：乙方必須保證一個整天的拍攝，持續拍攝工作時間不超過每天______小時（以到現場化妝完畢時至現場拍攝完成時為止，當中包含一個小時的用膳時間）。

3、所有的服裝及配飾由甲方提供。甲方必須自行組織所有拍攝人員，導演，制片，及所有相關人員，并為廣告片和照片拍攝提供風格，藝術指導和定位。雙方已就廣告片圖版和印刷品形式達成公識。為了避免異議，一但從乙方得到取用的乙方照片，甲方可以在任何媒介使用未經更改的乙方照片。獲得乙方的允許后，可以對圖版和印刷形式作適當的替代和修改。

4、拍攝廣告和照片期間，發型與化裝由乙方私人提供，甲方承擔不超過每次5000元的勞務費用。乙方憑票向甲方結算。

5、甲方須提供包括乙方藝人在內的_____名工作人員的往返機票、住宿。五星級酒店，豪華套房_____間，單人間____間。機票，頭等艙____張，經濟艙____張。

6、甲方保證不使乙方做出任何暴力或淫穢演出、色情鏡頭及床上戲，并不利用替身，甲方在拍攝日前不少于15日將故事內容及鏡頭劇本交給乙方，拍攝工作之所有情節及細節，事先經乙方同意才可進行。

7、如因不可抗力原因造成無法按期完成拍攝工作，甲乙雙方應另行協商具體拍攝時間，乙方應繼續完成，甲方不承擔賠償責任。由此產生的本合同第七條的相關費用由甲方承擔。

五、甲乙雙方之義務

1、甲方需提供支付乙方于拍攝演出服務期間之服裝費用、交通接送，并負責合理膳食。

2、合同期內，乙方不得參加或同意參加或允許其他公司同行業產品包括但不限于：____________________

甲方：________________

乙方：________________

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第五篇：明星代言方案

一、方案施行背景：

1、明星形象廣告的重要性： 在中國，現在明星代言已經到了顛峰，已存在著極大的泡沫成分和非理性行為；隨著消費者的成熟、行業的規范，企業也會走向理性，明星代言潮自然會回落，啟用普通模特將成為主流；同時，感性形象代言人將異軍突起并逐漸走向成熟。明星本身具有一定的個性氣質，再加上他們在所從事的領域中通常會把自身的這種個性氣質充分的展示給大眾媒介，再經過大眾媒介的廣泛傳播，明星的個性氣質就更顯得鮮明突出，比如說陳小春的幽默搞笑，周杰倫的時尚前衛，劉翔的自信和挑戰精神，這些個性氣質很容易被接受認可，甚至是模仿。明星出現在廣告中，人們很容易把明星的個性氣質和產品聯系在一起，這樣企業就可以很輕松的為自己的產品打造個性，而不需要花大量的時間去培養。明星代言廣告就是在廣告中使用明星形象，以明星的成功度、知名度和好感度，使受眾更容易接受產品、信任產品，達到廣告效果。

2、公司簡介： 申通快遞有限公司（以下簡稱“申

通快遞”）成立于2007年，注冊資本5000萬，是申通快遞網絡的總部，擁有注冊商標“STO申通快遞”。申通快遞負責對申通快遞網絡加盟商的授權許可、經營指導、品牌管理等。目前，申通快遞擔任中國快遞協會、上海快遞行業協會和浙江快遞行業協會副會長單位，旗下的加盟商在各個省份也分別擔任著副會長或理事單位。申通快遞品牌創建于1993年，是國內最早經營快遞業務的品牌之一，經過十多年的發展，申通快遞在全國范圍內形成了完善、流暢的自營速遞網絡，基本覆蓋到全國地市級以上城市和發達地區縣級以上城市，尤其是在江浙滬地區，基本實現了派送無盲區。

3、公司的分析 申通快遞營銷模式 品牌形象統一：全網絡采用統一的申通商標等形象。

服務規范統一：加盟網點采用統一的客戶服務規范，保證客戶服務的快件快速、安全、準確、周到。

信息管理統一：各網點采用電腦系統，所有的管理信息在此一系統中完成數據掃描、上傳和查詢。總部作為系統的管理與維護者，對信息進行統一管理。

4、定位

服務口號： 對客戶滿意的承諾，是申通堅定的信仰，以人為本是申通永遠的準則，接受挑戰是申通人必備的精神，團隊精神是申通網絡運行的保障，幫助別人就是幫助自己，是申通人的信條。

二、方案實施的目的（1）、利用明星的個性氣質，和明星的成度、知名度和好感動，是受眾更容易接受產品、信任產品、認可服務，達到廣告的效果。（2）、明星參與廣告，容易引起受眾的注意，能夠迅速提高所宣傳的申通快遞的 服務或者企業的知名度，也可以迅速增進目標消費者對廣告的信任感，提高消費者對明星所服務的廣告對象信心。對該公司的印象深刻。（3）、讓申通快遞給人一種非常靠譜的上檔次的形象，相信和選擇它，一定沒有問題，提高了在受眾心中的地位，塑造了一樣高大的新形象。

三、代言人選擇提案

1、代言人選擇方向 ：代言人年齡30到40歲之間

：性別男 ：氣質類型有責任、好身材、沉穩、大度 公眾形象定位：有責任、好身材、帥氣、幽默、沉穩

2、代言人推薦：陳奕迅

3、代言人介紹： 陳奕迅，香港著名的男歌手及演員。被許多人認為是香港流行音樂新時代的指標人物之一，他亦被多數人認為是香港流行音樂泰山級人物張學友的接班人，他也是續張學友后另一個在臺灣獲得成功的香港歌手，在2003年他成為了第二個拿到《臺灣金曲獎》“最佳國語男演唱人”的香港歌手。婚姻家庭 ：陳奕迅與徐濠瀠于1996年開始拍拖，當時陳奕迅通過“新秀歌唱大賽”入行，是華星唱片公司旗下一個寂寂無名的歌手，徐濠瀠也只是TVB電視臺一位三線的演員。1997年二人開始同居生活。2000年陳奕迅簽約英皇唱片公司，事業穩步上揚，徐濠瀠則逐步淡出，只做香港某著名服裝店的買手，專心做陳奕迅背后的女人。

生子：徐濠縈和女兒

2004年，陳奕迅的父親陳裘大被控入獄，在這期間徐濠縈一直陪伴在陳裘大身旁，每次上法庭都見徐濠縈出現，或許因此打動了陳奕迅父親，認同了兩人關系。而2004年也可以說是陳奕迅事業低谷的一年，與英皇約滿，極少工作。2004年10月，女兒陳康堤出生，小生命的到來讓初為人父的陳奕迅改變很多，開始戒煙，努力工作。

4、推薦理由（1）、陳奕迅的的知名度高，從70多到90后，都能知道他的，很多的歌迷遍布全世界。（2）、他的氣質和形象能駕馭各種角色，廣大的受眾也會很理解他的挑戰，放下自己的形象和地位，做這個普通而且不是很華麗麗的代言，不會浮夸，給人踏實的感覺。（3）、他在音樂方面上可以說是“靈魂的歌唱家”，把每首歌都詮釋的別有一番風味，有他E神獨特的感情，這都是別人無法模仿，無法超越的。在家庭上也經營的很好，有個好妻子，還有女兒，他是一個非常有責任感的人，所以他的氣質能折服所有的人，給人安全感，快遞就是要給人安全感，讓人放心。（4）、這次陳奕迅代言申通快遞，出發點不是為了利益和金錢，主要是用一個偶像的立場做的一個公益廣告，現在的社會網購是越來越普遍，選擇好快遞公司也很重要的，讓受眾放心，讓他來代言這個廣告，可以說讓大家對申通快遞的好感度和感情度都是一個非常大的提高。

四、代言內明說明

1、冠名：

3、平面拍攝 戶外廣告拍攝：

4、影視拍攝： 電視廣告片的戶外、戶內拍攝 主要內容：從小一起長大的一對小情侶，經過現實殘酷，和求學的盡力，最后男孩因病死亡，他們從此斷了聯系，男孩給女孩的快遞，通過申通快遞的幫助，女孩找到了男孩所在的城市。拍攝主題：申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及 拍攝地點：武漢 人物：陳奕迅 背景音樂：好久不見 故事梗概：

【字幕】 與意中人剛剛相識的時候，是那樣的甜蜜，那樣的溫馨，那樣的深情和快樂。可日后的分離卻又讓人痛苦悲傷，只能回憶，感慨“人生若只如初見” 【解說詞】 她在考試前一個星期因為一場交通事故無緣高考，需要在醫院治療。她把所有的希望都放在了他的身上，他肩負重任，踏實勤奮的他最后一舉奪魁。考到了鄰省的一所重點大學。她為了他放棄了學業，托關系到了一所自考的大學，身體虛弱的他在異鄉并不能習慣那邊的生活，身體很快吃不消。然而他只是報喜不報憂，在電話里和她甜蜜的聊天、親昵。在一天晚上，他再也沒有醒來，從室友那邊打聽到他由于心肌梗死。但是他的室友、家人并沒有把這個消息告訴她。在他去世后，他家人為了能夠更好的生活搬家了，于是，她每天都很著急，因為聯系不到他。【字幕】 我來到你的城市 【解說詞】 她為了尋找他，基本放棄了學業。來到了他上大學的城市，獨自在他城市徘徊，因為她沒有勇氣去找他。【字幕】 走過你來時的路 【解說詞】 以前在電話中，他經常跟他說在哪里游戲、在哪里購物、在哪里娛樂。于是，她試著尋找他的足跡。【字幕】 想像著沒我的日子 你是怎樣的孤獨 【解說詞】 活在記憶中的她只能去思念他，然而他卻始終沒膽量去他學校，因為她覺得自己已經配不上他了。【解說詞】 此時，一陣狂風襲來，在申通快遞的公司門口，一張皺巴巴的申通快遞信封里面夾著一張泛黃的照片在空中飛舞，她看到了照片中的他，不斷在風中追趕著漂浮不定的照片。最后照片又回到了原處，她拿出里面的照片，背面寫著： 熟悉的那一條街 只是為了你的畫面 我們回不到那天 你會不會忽然的出現 在街角的咖啡店 我會帶著笑臉回首寒喧和你坐著聊聊天

我多麼想和你見一面 看看你最近改變不再去說從前

只是寒暄對你說一句 只是說一句 好久不見（她通過申通的地址，直奔他學校的方向，后來，從他室友的口中得出，這是他臨走前一天寄出的一封信件，因為有些思念她，所以寄出了這封信，可是誰知當天他已經身體虛弱，地址并沒有寫完全，于是申通快遞員并沒有準確的把信件郵寄給對方，而是退了回來，放在了公司門前。）

【字幕】申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及。【解說詞】好久不見

5、落地活動方案 方案一：通過陳奕迅的參加的節目做一個宣傳，推廣一下他這次參加的這個公益的廣告。方案二：在申通快遞公司的網站上面做個宣傳頁，放一些陳奕迅拍攝廣告的劇照，吸引一下大家的眼球。方案三：通過微博宣傳，申通快遞注冊一個官方微博，可以放一下拍攝廣告的花絮，和劇照，現在微博的力量是非常的強大的。瀏覽面和覆蓋面都非常的廣。

1、廣告主注意事項（1）甲方可以將本合同第一條規定的委托事項委托其他第三方在本合同第二條確定的代理區域外代理。（2）甲方應按照本合同第二條的規定向乙方支付傭金，如乙方未完成委托事項，甲方有權不支付傭金。（3）甲方應聽從乙方安排，接受媒體記者采訪、出席記者見面會、發表聲明并參加乙方為其安排的其他宣傳活動。（4）甲方應對乙方的活動提供必要的協助與配合，應乙方的要求，向其提供真實的身份資格證明及其他相關資料。

（5）在代理過程中，因乙方過錯致使甲方和其他各方面受到損害，甲方及其他各方有權要求乙方承擔賠償責任。

2、經紀公司注意事項（1）乙方代理甲方事務應以甲方名義進行。（2）乙方收取傭金和其他必要費用應當向甲方開具合法、規范的收費票據。（3）乙方不得提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通損害甲方利益。（4）乙方代理甲方事務，不得干涉甲方私人生活。（5）乙方在接受甲方的委托時，應出示營業執照、經紀機構資質證書等合法的經營資格證明。（6）乙方作為經紀人必須具有相應的經紀資格證書并經合法注冊。以上只是提案，具體方案以合約為準。

評分標準：任務按小標題計分，每小題5分，按完成情況分別計5/3/1分，缺項計0分，缺3項以上不及格。隨堂部分不上課，上課不參與計0分，上課不帶相關材料計3分，材料準備充分，積極參與計5分。小組合作貢獻突出酌情加分。考評內容 任務一 任務二 任務三 任務完成完整度，結構內容完整程度 15/ 15/ 10/ 文案寫作與主題切合度，選題新穎 5/ 5/ 5/ 作業上交及時，專業知識應用得當 5/ 5/ 5/ 版面布局，美觀大方，格式統一 5/ 5/ 5/ 5/ 隨堂提問、討論參與程度 5/ 5/ 自我評價（本次任務的收獲，還有哪些不足之處）： 教師評分：

學生姓名：杜亞琴 專業班級：文管0902 課程名稱：文化經紀人、文化法學 指導教師：肖賽玥