第一篇：鮮花店社會實踐活動報告

鮮花店社會實踐活動報告

引 言

為貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，以迎接黨的十八大、第12屆全國運動會以及我校建校60周年為有利契機，引導廣大青年學生深入學習實踐科學發展觀，宣傳綠色全運精神、樹立愛校榮校意識，切實在社會實踐服務中受教育、長才干、做貢獻，研究生院團委決定在2012年寒假繼續深入開展大學生社會實踐活動。我認真響應了學校的號召，在這個寒假進行了社會實踐活動，現對我的實踐成果作如下簡要匯報：

充分利用寒假時間，進行了三項社會實踐活動：

（一）自主創業，體驗艱辛

這是一項已經持續了三年的實踐活動，即2009年起，與高中同學合作，在每年正月十五前后，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會了創業的艱難，但同時也收獲了快樂與成長。

（二）義務幫助，體驗快樂

2012年2月13、14日，正值西方情人節之際，在“淑清鮮花店”進行義務幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時間里，我從最基本的工作做起，與店里員工密切配合，通力合作，幫助本店度過“情人節銷售大關”。在這勞累并甜蜜的兩天里，不僅結識了新朋友，還得到了老板的稱贊與認可。

（三）服務“三農”，體驗生活

這部分是本次實踐活動的重點。自2012年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮東坨子村進行社會實踐活動，主要是利用自身專業知識幫助農民解決一些力所能及的問題。在這為期16天的實踐過程中，我的專業素養得到很大程度的鍛煉與提升。并且從農民伯伯身上學到了很多實踐經驗。

（一）自主創業，體驗艱辛

時 間：2012年2月5日、6日（農歷正月十四、十五）

地 點：康平縣中心路

活 動：自主創業，體驗艱辛

活動人員：倪洋，李永熙（高中同學）

具體內容：由于康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統習俗，所以歷年正月十五的晚上可以說是全民出動，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結彩，機動車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現象，我們首先做了詳細并深入的市場調查，然后進行了計算成本，預估利潤等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊伍中。具體操作流程如下：

1、在網上進行精挑細選，選取物美價廉并獨特新奇的商品。

2、計算成本，預估利潤，合理訂貨。

3、貨到后，分類篩選，定價銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活動成果：僅兩天時間，實際上就5個小時，共獲純利潤314元。較去年相比，下降130元，并且貨物未全部銷售，剩余約四分之一。

成果分析：雖然表面看來獲得的利潤不如去年，但是，還是對今年所取得的成果表示滿意。下面就進步與不足兩個方面做簡要分析：

一、進步方面：首先，由于有了一定的基礎與經驗，今年在進貨環節取得了很大進步——提早訂貨。由于寒假會面臨春節放假，快遞停運的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開始訂貨，這就減少了運費成本，并且更加方便，避免了一些因為快遞公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對小夜燈的進貨量。鑒于去年小夜燈銷售一空，成績斐然，今年增加了小夜燈的進貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價較高的特點，主要是因為康平地區尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進貨失敗，原因是型號太小，只有10歲以下兒童才能戴的進去，所以導致基本沒賣出去的結果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風天氣，不適宜擺攤，貨物還被風卷走少許。

活動心得：這是一次珍貴的經歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂也只有我們自己知道。我們經歷過發不了貨的焦急，體驗過凜冽寒風刺骨的痛；也品嘗過賣出第一個燈的欣喜，與顧客討價還價的樂趣；我們終于知道錢實在掙得不怎么容易，所以隨之便戒掉了出門即打車的惡習。生活的艱辛，成長的代價，我們都要經歷，苦于樂，我們一并收起。

（二）義務幫助，體驗快樂

時 間：2012年2月13日、14日（西方情人節）

地 點：淑清鮮花店

活 動：義務幫助，體驗快樂

活動人員：倪洋

具體內容：正值情人節之際，花店這一天的銷售量比這一年其余時間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走進“淑清鮮花店”，想進行義務幫忙與學習實踐。說明來意后，老板欣然答應。我從最基本的做起，主要負責玫瑰花的除刺工作。并且向店里的員工學習了各種花束包裝方法。

活動成果：在這緊張而繁忙的兩天時間里，我保質保量的完成了老板交代的任務——對近1000支玫瑰花進行除刺、剪根，去保護瓣。充分得到了老板的認可。同時，與店里員工緊密配合，完成了“情人節銷售大關”。更重要的是，我向花店的老前輩學習了很多花藝技術。成果分析：近些年來，西方情人節越來越受到中國人的歡迎，就在這一天玫瑰花的銷量非?？捎^。隨著人們生活水平的提高，花卉銷量呈逐年攀升趨勢，花卉市場日益繁榮。對于我們學習園藝的學生來說，將來從事有關花卉方面的工作也是一個非常不錯的選擇。所以，我想通過這次實踐活動能夠有所收獲，增長實踐經驗。

活動心得：這是一次快樂的經歷。雖然時間只有短短的兩天，但是回想起在花店的每一幕仍歷歷在目?？粗恢е倒逅查g變成了各種各樣漂亮的花束，我得到了付出后滿足；看著收到鮮花后女孩們幸福的笑臉，我似乎也體味到一絲甜蜜與幸福。短短兩天，我付出了勞動，體驗了快樂，結識了新朋友，學到了新技能。

（三）服務“三農”，體驗生活

時 間：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 點：康平縣郝官鎮東坨子村

活 動：服務“三農”，體驗生活

活動人員：倪洋

具體內容：深入到基層中去，利用自身所學，為農民朋友們解決力所能及的問題，并且，向他們宣講一些農業方面的相關知識，以及從事農事活動過程中的先進技術。教授農民朋友們要充分利用現代網絡信息技術，及時了解掌握最新農業資訊，學習先進的農業科學技術。同時，與他們一起勞作，體驗勞動的快樂與光榮，互相學習，共同進步。

活動成果：在近20天的朝夕相處中，大家一起勞動，一起學習，得到了農民朋友的充分信任與認可。并且增長了自信，鍛煉了動手實踐能力，收獲到了幫助他人的快樂與成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平縣郝官鎮便在縣政府的號召下，大力發展設施農業，首先在4個村進行，其中就包括東坨子村，投資修建蔬菜大棚，由縣政府、科協等機構組織專業技術人員將先進的農業技術傳遞到每個農民的家門口。經過近幾年的發展，逐漸形成規模，每年都能給農民帶來豐厚的收益。身為設施園藝學的研究生，在刻苦學習鉆研理論知識的同時，也應該深入到生產第一線，了解設施農業發展現狀以及仍存在的問題。

第二篇：鮮花店社會實踐活動報告

鮮花店社會實踐活動報告

引 言

為貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，以迎接黨的十八大、第12屆全國運動會以及我校建校60周年為有利契機，引導廣大青年學生深入學習實踐科學發展觀，宣傳綠色全運精神、樹立愛校榮校意識，切實在社會實踐服務中受教育、長才干、做貢獻，研究生院團委決定在2012年寒假繼續深入開展大學生社會實踐活動。我認真響應了學校的號召，在這個寒假進行了社會實踐活動，現對我的實踐成果作如下簡要匯報：

充分利用寒假時間，進行了三項社會實踐活動：

（一）自主創業，體驗艱辛

這是一項已經持續了三年的實踐活動，即2009年起，與高中同學合作，在每年正月十五前后，銷售孔明燈、小夜燈、投影燈等。充分體會了創業的艱難，但同時也收獲了快樂與成長。

（二）義務幫助，體驗快樂

2012年2月13、14日，正值西方情人節之際，在“淑清鮮花店”進行義務幫忙。在這短暫而繁忙的兩天時間里，我從最基本的工作做起，與店里員工密切配合，通力合作，幫助本店度過“情人節銷售大關”。在這勞累并甜蜜的兩天里，不僅結識了新朋友，還得到了老板的稱贊與認可。

（三）服務“三農”，體驗生活

這部分是本次實踐活動的重點。自2012年2月1日起，我深入到康平縣郝官鎮東坨子村進行社會實踐活動，主要是利用自身專業知識幫助農民解決一些力所能及的問題。在這為期16天的實踐過程中，我的專業素養得到很大程度的鍛煉與提升。并且從農民伯伯身上學到了很多實踐經驗。

（一）自主創業，體驗艱辛

時 間：2012年2月5日、6日（農歷正月十四、十五）

地 點：康平縣中心路

活 動：自主創業，體驗艱辛

活動人員：倪洋，李永熙（高中同學）

具體內容：由于康平縣每年正月十五有逛花燈，猜燈謎等傳統習俗，所以歷年正月十五的晚上可以說是全民出動，熱鬧非凡，大街上到處是張燈結彩，機動車限行，行人們是摩肩擦踵，道路兩旁都是銷售各種燈類玩具的小商小販。正是看到了這種現象，我們首先做了詳細并深入的市場調查，然后進行了計算成本，預估利潤等一系列工作，從此，我們便加入了練攤的隊伍中。具體操作流程如下：

1、在網上進行精挑細選，選取物美價廉并獨特新奇的商品。

2、計算成本，預估利潤，合理訂貨。

3、貨到后，分類篩選，定價銷售。（僅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活動成果：僅兩天時間，實際上就5個小時，共獲純利潤314元。較去年相比，下降130元，并且貨物未全部銷售，剩余約四分之一。

成果分析：雖然表面看來獲得的利潤不如去年，但是，還是對今年所取得的成果表示滿意。下面就進步與不足兩個方面做簡要分析：

一、進步方面：首先，由于有了一定的基礎與經驗，今年在進貨環節取得了很大進步——提早訂貨。由于寒假會面臨春節放假，快遞停運的局面，所以我們把訂貨日期提前，12月7日就開始訂貨，這就減少了運費成本，并且更加方便，避免了一些因為快遞公司放假而造成的不必要的麻煩。其次，增加對小夜燈的進貨量。鑒于去年小夜燈銷售一空，成績斐然，今年增加了小夜燈的進貨量。七彩變色小夜燈具有成本低廉，但售價較高的特點，主要是因為康平地區尚未有這種燈類玩具，所以比較新奇，吸引眼球。

二、不足方面：首先，頭戴燈類玩具進貨失敗，原因是型號太小，只有10歲以下兒童才能戴的進去，所以導致基本沒賣出去的結果。其次，天氣惡劣，行人較每年相比要少很多，小朋友更少。大風天氣，不適宜擺攤，貨物還被風卷走少許。

活動心得：這是一次珍貴的經歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂也只有我們自己知道。我們經歷過發不了貨的焦急，體驗過凜冽寒風刺骨的痛；也品嘗過賣出第一個燈的欣喜，與顧客討價還價的樂趣；我們終于知道錢實在掙得不怎么容易，所以隨之便戒掉了出門即打車的惡習。生活的艱辛，成長的代價，我們都要經歷，苦于樂，我們一并收起。

（二）義務幫助，體驗快樂

時 間：2012年2月13日、14日（西方情人節）

地 點：淑清鮮花店

活 動：義務幫助，體驗快樂

活動人員：倪洋

具體內容：正值情人節之際，花店這一天的銷售量比這一年其余時間的銷售總量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走進“淑清鮮花店”，想進行義務幫忙與學習實踐。說明來意后，老板欣然答應。我從最基本的做起，主要負責玫瑰花的除刺工作。并且向店里的員工學習了各種花束包裝方法。

活動成果：在這緊張而繁忙的兩天時間里，我保質保量的完成了老板交代的任務——對近1000支玫瑰花進行除刺、剪根，去保護瓣。充分得到了老板的認可。同時，與店里員工緊密配合，完成了“情人節銷售大關”。更重要的是，我向花店的老前輩學習了很多花藝技術。

成果分析：近些年來，西方情人節越來越受到中國人的歡迎，就在這一天玫瑰花的銷量非?？捎^。隨著人們生活水平的提高，花卉銷量呈逐年攀升趨勢，花卉市場日益繁榮。對于我們學習園藝的學生來說，將來從事有關花卉方面的工作也是一個非常不錯的選擇。所以，我想通過這次實踐活動能夠有所收獲，增長實踐經驗。

活動心得：這是一次快樂的經歷。雖然時間只有短短的兩天，但是回想起在花店的每一幕仍歷歷在目?？粗恢е倒逅查g變成了各種各樣漂亮的花束，我得到了付出后滿足；看著收到鮮花后女孩們幸福的笑臉，我似乎也體味到一絲甜蜜與幸福。短短兩天，我付出了勞動，體驗了快樂，結識了新朋友，學到了新技能。

（三）服務“三農”，體驗生活

時 間：2012年2月1日——2月20日（5、6、13、14日除外）

地 點：康平縣郝官鎮東坨子村

活 動：服務“三農”，體驗生活

活動人員：倪洋

具體內容：深入到基層中去，利用自身所學，為農民朋友們解決力所能及的問題，并且，向他們宣講一些農業方面的相關知識，以及從事農事活動過程中的先進技術。教授農民朋友們要充分利用現代網絡信息技術，及時了解掌握最新農業資訊，學習先進的農業科學技術。同時，與他們一起勞作，體驗勞動的快樂與光榮，互相學習，共同進步。

活動成果：在近20天的朝夕相處中，大家一起勞動，一起學習，得到了農民朋友的充分信任與認可。并且增長了自信，鍛煉了動手實踐能力，收獲到了幫助他人的快樂與成就感。

成果分析：自2009年3月份，康平縣郝官鎮便在縣政府的號召下，大力發展設施農業，首先在4個村進行，其中就包括東坨子村，投資修建蔬菜大棚，由縣政府、科協等機構組織專業技術人員將先進的農業技術傳遞到每個農民的家門口。經過近幾年的發展，逐漸形成規模，每年都能給農民帶來豐厚的收益。身為設施園藝學的研究生，在刻苦學習鉆研理論知識的同時，也應該深入到生產第一線，了解設施農業發展現狀以及仍存在的問題。

活動心得：這是一次難得的經歷。通過近20天的體驗生活，我成長了許多?？吹搅水斀褶r民的生活現狀，體驗了農業勞動的酸甜苦辣，作為農業院校學子，倍感肩上責任的重大。眾所周知，“三農”問題是困擾我國經濟發展以及全面實現小康社會的關鍵問題之一，也是一個長期問題。身為農業科學的學習者與研究者，我所能想到的就是，加快技術創新步伐，認真實施科教興農戰略?？茖W技術是第一生產力，發展社會主義市場農業，實現農業可持續發展，科技是關鍵，人才是根本，教育是基礎。我要珍惜現在研究生階段的學習生活，要充分利用這難得的繼續學習深造的機會，找同門，做實驗，看文獻，不斷反思，反復鉆研?；钣肋h是給自己干的，不怕吃苦，不要抱怨，確定目標，循序漸進，認真學習，刻苦專研，爭取為我國的農業事業盡一份力。

第三篇：鮮花店的可行性論證報告

鮮花店市場的推廣策劃方案

一、總論

眾所周知，隨著全球經濟的迅速發展，人們生活水平的提高以及全球變暖速度的加劇，越來越多的人開始改變生活方式，開始注意周邊的生活環境，美化已經成為一個熱門話題。于是很多人開始培養養養花，養養盆景的生活習慣，更加注意陽臺和庭院的綠化。就中國而言，城市化水平的迅速發展，給花卉行業不斷帶來新的活力和生機，可以說，一個新的商業市場（花卉）機會正在崛起。

二、技術運營管理

（一）資金來源

作為一個剛從大學畢業的本科生而言，我國近幾年就業壓力的增大，本科生就業難，政府鼓勵本科生自主創業，給予相應的政策支持，因此就資金而言，可以家里支持一部分外，還可以根據相應政策貸款，來作為開店的前期基本資金。

（二）前期調研

1、店鋪選址

鮮花店是一個消費者市場行業，必須靠近消費者。因此對于店鋪的選址就必須慎重考慮。根據一些成功的花店以及一些連鎖花店的選址來看，有以下幾點可以參考：

（1）.必須有雙向交通，機動車可以方便通行、?？?。受交通管制的墳不好開店，滿足不了大 額商業用花。

（2）.周圍有大的建筑物可以輻射，如大的寫字樓、商場，這樣能夠增加即興購買的客源。

（3）.如果有居民區的話，可以保證散戶購買。

（4）.開花店一般需要時間的積累，客戶生意的穩定，所以選址應該考慮店面的長久性。2.室內裝修

鮮花店的環境設計很重要，精巧，美麗的環境布置，不但能吸引顧客走進花店，而且巧妙的設計有時也會給顧客帶來靈感，使顧客將花店布置方法與家居裝修結合起來，進而成為花店的?？??；ǖ曜龊铆h境設計，可以烘托店內氣氛，創造環境意境，強化花店環境風格。在店面設計中利用貨架等陳設使空間的使用功能更趨合理，更富層次感。

經營花店必須要有特色，將開店構想中的創意變成現實，花店的裝修是最重要的內容。花店空間“寸土寸金”提高空間的利用率并使整個花店實用，合理。美觀。真正起到配合促銷的作用，可以借鑒其他花店成功的做法，并聘請專業設計人員（如果本人是學藝術設計專業或者與設計專業相近的，可以自己去設計室內風格，這樣就可以減少投資資本，減少費用）進行整體設計?；ǖ暄b修有兩個方面需要注意：一是要體現出花店的特色；二要嚴格控制花店的裝修費用?；ǖ暄b 修一定要根據開店構想 設計和施工，不能馬虎，因為開店一后很難進行更改。在裝修的過程中，應嚴格按照清單采購必要的營業設備，如保險柜，空調等，并安

裝調試。花店裝修和采購營業設備要按照開業計劃實施，不能影響花店正常開業。

至于室內的具體設計如花店的布局、花店通道、天花板的設計、墻壁設計、地板設計、貨架設計、花店空間巧利用等等?？梢宰鲆恍┱{查，根據自己喜好以及顧客的愛好去設計，給顧客營造一個溫馨的環境，從而吸引顧客。花店招牌設計，櫥窗布置，店堂內部裝修及花卉商品陳列方式等諸多因素都會給顧客不同的印象和感受，影響顧客的購買心理和購買決策的確立與實施。因此，迎合顧客心理。布置出一個優美的購物環境，可以增加銷售量。

（三）市場分析 1.客戶群體分析

花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常首要。所以，要建立客戶檔案，檔案內容包含資信調查，盈利能力調查，抗風險能力調查，發展趨勢調查，客戶滿意度調查客戶調查的目的非常簡單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯系，開發新客戶。

鮮花店所處位置附近聚集商業活動場所，酒店，居住小區等都是花店主要的消費群體，鮮花，室內植擺越來越受更多企事業單位的鐘愛，以及一些其他場所的需要。2.消費偏好分析

首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題?？傊?，經驗就是熟能生巧。然后是根據客戶平時的需求來進貨，去接近客戶，了解客戶，從而根據客戶的性格，習慣，以及客戶買花要送得對象，給客戶最滿意的服務，慢慢的打出自己的店面名氣，吸引更多的客戶。3.市場策略分析

通過對花卉市場，拍賣市場產地批發市場等適時的調查跟蹤，使經營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調整產品，市場價格等經營戰略。通過對花卉市場，拍賣市場產地批發市場等適時的調查跟蹤，使經營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調整產品，市場價格等經營戰略。可以通過以下幾種途徑來了解市場，從而來定制相應的市場策略：

（1）通過企業內部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面

（2）瀏覽相關行業專業網站，客戶或競爭對手企業網站等（3）參加鮮花行業的展覽會等等。

總之，在營銷中市場信息是企業營銷戰略和銷售政策制定的首要基礎，企業只有通過多種調查途徑。4.競爭策略分析

任何行業不管在什么時候都會有競爭對手，而作為一個企業的掌控者，就必須從對手中學到一些競爭經驗，來改進自己的企業，從而進一步發展企業，改善企業，占領更多的市場份額。作為新開的鮮花店，首先要清楚自己店里的經營項目，品種，而且要很了解自己經營的品種的一些信息，比如產地，生長季節，花語等等。別人做的到這些，你就要比他們更專業，不能輸在起跑線上。一切以顧客為中心，衷心為顧客服務，鮮花代表的是樂觀，因此作為花店的工作人員，必須以一種樂觀向上的態度迎接顧客，不能把私人情緒帶到工作中來。

一個花店除了它的經營項目和服務態度外，還有一個就是店面的整潔程度，店面的布置要溫馨，舒適，給人一種家的感覺要布置有序，至于如何布置，就要根據自己的調查結果來布置，每天要認真打掃店鋪，保持店面的清潔，舒適。

5.進貨渠道分析

在經營期間，難免會有花商會用一些次品來充好，表面看起來很好看，但是已經不能開放，不能算作是鮮花，只能是“敗花”，因此絕對要把握好進貨渠道，寧可進貴一點的，但是絕不能為了便宜而用過期的花來欺騙顧客。在經營初期，首先就是要打出店面的名聲，信譽是最重要的，選擇信譽良好的花商并與之建立長期的合作關系，保證貨源的質量。如果你是選擇一些知名的鮮花經營加盟店，那么貨源的問題總公司就會處理好的，你只是經營銷售，但是也不能掉以輕心，堅持顧客為中心。

三、經濟效益：

1.鮮花存貨積壓損耗風險、市場信息千變萬化，誰也不能保證經營就會一帆風順，經營初期很難把握每天的銷售量，因此會導致鮮花存貨的擠壓，鮮花腐敗的風險極大，鮮花具有很強的時效性，必須時刻關注鮮花的庫存量，以及銷售情況，根據實際情況做好相應措施。作為花店初期經營者，盡量少進，減少庫存量，這樣會減小風險，減少風險投入，減輕店鋪資本壓力。2.成本控制以及人員流失風險

在經營初期，每個經營者都很難適應市場需求變化，對店鋪的財務操作不是很熟悉，導致每月成本以及收入波動很大，不能明確控制，造成財務預算障礙，從而出現員工辭職流失現象，因此首先就是要解決店鋪財務經營狀況，去了解一些花店的經營經驗，盡量避免較大的經營風險；其次是給員工創造一個溫馨的工作環境，給員工一個家的感覺。產品的花藝取決于園藝師的技術能力，因此，如何吸引留住人才才是一個花店經營成敗與否的關鍵。

四、小結

作為一個剛開始經營花店的創業者而言，這絕對是一個很大的挑戰，不論你是經營加盟店還是自己開店，都必須時刻記住，以顧客需求為中心，去了解市場的需求變化，經營的好，那你就 6

會成功！花卉行業是一個時效性很強的行業，因此注定有很大的風險，只要你用心去經營就會走向成功！

第四篇：鮮花店對聯

篇一：花店對聯

匠心獨運

著手成春 金柳搖翠

玉樹擺枝 紅花招蝴蝶 綠柳戲鴛鴦 黃鳥枝頭落 蝴蝶花上飛 松竹梅斗雪 桃李杏爭春 篇二：對聯行業歸類

（四）對聯行業歸類

曹發敏 歸納整理 2010.3.10

1、學校對聯：兢兢業業育桃李，勤勤懇懇做園丁。（橫批：教書育人）

10.為人師表誨而不倦，替國樹才教必有方。（橫批：教育強國）11.指點江山春光滿目，激揚文字彩筆生花。（橫批：圣手揮就）

2、6.藏古今學術，聚天地精華。7.東壁圖書府，西園翰墨林。8.圖書騰鳳彩，文筆若龍翔。

一、3、書房對聯：斗室乾坤大，寸心天地寬。（橫批：勤學好問）2.苦讀千年史，笑吟萬家詩。3.松竹梅歲寒三友，桃李杏春風一家。

二、4、銀行對聯：儲蓄為盆能聚寶，勤勞如樹可搖錢。（橫批：招財

進寶）2.長存小額款，可聚大盤金。3.積少成多儲為本，化零為整蓄當先。4.共謀發展，誠信相約。5.炎黃百姓理財幫手，神州經濟擎天棟梁。（橫批：中國銀行）6.理千家儲蓄財，供創業貸款源。（橫批：鞠躬盡瘁）7.一路財雄領經濟，萬家網絡通物流。（橫批：趙公元帥）

三、5、酒店對聯：此即牧童遙指處，何必再問杏花村。（橫批：輕松

迎客）1.隔壁千家醉，開壇十里香。3.聞香且止步，知味暫停車。（橫批：滿漢全席）

6、餐館對聯：美味招來云外客，清香引出洞中仙。（橫批：酒香肉美）

2.一人巧作千人食，五味調和百味香。（橫批：萬事如意）3.食飲為日日必需，勝算乃人人所計。4.飯香菜美迎客早，桌潔杯凈映春紅。5.富與真味酸甜咸麻辣，貴在上品禮義信智仁。

（人生五味）6.文明經商，禮儀待人。7.醉是新樓太白酒，嘗為仙閣東坡肉。（橫批：酒香肉美）8.食客如云皆因個個贊價廉，勝算在握只為人人戀味美。（橫批：客似云來）

7、賓館對聯：其來有遠客，且住為嘉賓。（橫批：賓至如歸）2.萍水相逢如親友，停車暫住似歸家。3.夜宿曉行，賓至如歸。4.南來北往，君行且止。

四、8、住宅迎春聯：財源天天旺，福壽萬年長。（橫批：心想事成）

1.福來平安地，財運幸福家。（福滿人間）2.財源天天旺，福壽萬年長。（橫批：心想事成）3.家順千秋福，人和萬事興。（橫批：心想事成）4.梅開春爛漫，竹報歲平安。（橫批：歲歲平安）5.綠柳舒眉辭舊歲，紅桃開口賀新年。（橫批：吉祥如意）6.勤奮門第春光好，和睦人家幸福多。（橫批：和家歡樂）7.風拂千條柳，雨潤萬朵花。（橫批：花紅柳綠）8.山美水美春光美，天新地新氣象新。（橫批：萬象更新）9.又是一年芳草綠，依然十里杏花紅。（春回大地）10.家居吉祥地，人在幸福中。（吉祥如意）

五、9、理發店對聯：理世上萬縷青絲，創人間頭等大事。（橫批：先人后

己）2.不教白發催人老，更喜春風滿面生。

10、水果店對聯：未登瑤池宴，已成蟠桃仙。

11、糧店對聯：谷乃國之寶，民以食為天。

12、廚房對聯：粒米皆從辛苦得，寸心不見等閑來。（橫批：佳肴美味）

1.烹煮三鮮美，調和五味羹。2.粒米皆從辛苦得，寸心不見等閑來。（橫批：佳肴美味）

13、虎年對聯：江山秀麗春增色，事業輝煌虎更威。1.江山秀麗春增色，事業輝煌虎更威。2.虎添雙翼前程遠，國展宏圖事業新。3.龍騰虎躍人間樂，鳥語花香天下春。

2.英才桃李滿天下，明珠碩果譽九州。3.默默無聞，育出桃李滿天下；拳拳有志，造就棟梁興中華。4.蠟炬成灰，成就桃李遍天下之壯舉；春蠶絲盡，譜寫后浪推前浪之盛況。5.春絲吐盡，桃李滿天下；老驥伏櫪，壯心騰四方。

15、供電局對聯：建設小康政策引路，發展經濟電力先行。（橫批：為民造福）

16、茶店對聯：香分花上露，水吸石中泉。

17、茶館對聯：淡酒邀明月，香茶迎故人。1.淡酒邀明月，香茶迎故人。2.酒醉英雄漢，茶引博士文。3.淡中有味茶偏好，清茗一杯情更真。4.品香茗無非區區世人，味真諦有請蕓蕓眾生。（橫批：品味人生）

18、挽聯對聯：雨灑天流淚，風號地放悲。

19、藥店對聯：藥圃無凡草，松窗有秘方。（橫批：良藥苦口）2.國泰民安，人壽年豐。3.獨活靈芝草，當歸何首烏。

20、眼鏡店對聯：胸中存灼見，眼底辨秋毫。(橫批：火眼金睛)

21、醫院對聯：神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）1.神針出妙手，白衣懷丹心。（橫批：妙手回春）2.救死扶傷，人道主義。3.扁鵲重生稱妙手，華佗再世頌白衣。

22、扇店對聯：清風手中握，爽氣滿襟懷。

23、體育對聯：神州爭飛躍，健兒勇攀登。（橫批：春潮涌動）

25、安全對聯：千好萬好安全最好，快行慢行平安就行。（橫批：平安是福）

26、行車對聯：文明行車爭先進，禮貌服務勝親人。

28、集市對聯：市場繁榮五光十色，政策開放萬紫千紅。（橫批：財源滾滾）

29、軍屬家對聯：光榮燈掛軍屬人家，勝利花開英雄門第。（橫批：戎馬一生）

30、超市對聯：物美銷路廣，價廉光顧多。1.物美銷路廣，價廉光顧多。2.財源茂盛，生意興隆。

31、景點對聯：門前山清水秀，院內鳥語花香。

32、家具對聯：千年古樹為衣架，萬里長江做澡盆。

33、照相對聯：攝將原始真彩去，幻出美妙化身來。

34、服裝店對聯：男添莊重女添俏，夏透涼風冬御寒。2.論質論優來我店，選紅選綠任君挑。

35、樂器店對聯：曲奏陽春白雪，音知高山流水。

36、鮮花店對聯：紅花招蝴蝶，綠柳戲鴛鴦。2.柏葉幾枝祝上壽，鮮花一束賀新婚。

37、鐘表店對聯：刻刻催人資警醒，聲聲勸你惜光陰。

38、竹木器店對聯：衣柜臥椅功夫硬，雕床畫櫥式樣新。

39、玩具店對聯：精心拼制七巧板，彩筆描繪四化圖。

40、喬遷對聯：近水樓臺先得月，向陽花木早逢春。

41、新居對聯：大廈凌霄漢，陽春展畫圖。

對聯的形式：

一、缺字聯：“二三四五，六七八九”。橫批：缺一（衣）少十（食）

二、拆字聯：口十心思，思鄉思友思父母；言身寸謝，謝天謝地謝君王。

三、數字聯：玉手搖搖，五指三長兩短；寶塔尖尖，七層四面八方。

四、回文聯：客上天然居，居然天上客。

五、雙關聯：總裁為您服務，領袖由我安排。

六、疊字聯：山山水水，處處明明秀秀；晴晴雨雨，時時好好奇奇。

七、斗智聯：

門對千棵竹，家藏萬卷書。

門對千棵竹短，家藏萬卷書長。

門對千棵竹短無，家藏萬卷書長有。篇三：連詞成段,對聯

連詞成段、對聯練習題

一、連詞成段練習。

1、展開想像，運用修辭方法，把“遙望”“閃爍”“靜謐”“稀疏”四個詞擴展成一段50字左右的文字。

2、發揮想像和聯想寫一個優美的句子，要用上“陽光”“鮮花”“微笑”三個詞。

3、請從下面六個詞語中至少選擇四個作為關鍵詞語寫一段話，100個字以內。詞語：翱翔 魅力 廢寢忘食 問津 別出心裁 開墾 徜徉

4、請運用“鮮花”“果實”“風華正茂”“飽經風霜”四個詞語中的任意三個和至少一種修辭方法，寫一段語意連貫的話。

5、展開聯想和想像，運用恰當的修辭手法，將“月亮”“樹影”“笛（琴）聲”“遐想”等詞擴展成一段話，描繪出一幅畫面。

二、運用對偶知識，對出上聯或下聯。

1、上聯：山間炊煙裊裊，如絲如縷；

2、上聯：茍有恒，何必三更眠五更起；

下聯： 下聯：

3、上聯： ；

4、上聯：

下聯：醉翁亭里歐陽修即景抒懷。下聯：劉 玄 德 三 顧 草 廬

5、上聯：林黛玉焚稿斷癡情

6、上聯：豬八戒義激猴王，下聯： 下聯：

7、上聯：未了解天下事，8、上聯：為誰為誰，行人今古橋南北

下聯： 下聯：

9、上聯：世間有佛宗斯佛（安平橋聯）

10、上聯：凈土無塵，為俗客僧家留勝地；

下聯： 下聯：（凈峰寺聯）

11隱幾枝翠竹映新月

12、上聯：鳳舞龍飛朝勝地 下聯： 山寺聯）

下聯：

15在哪個行業店鋪最合適？請把答案分別寫在括號內。（4分）踩

辭勞（鞋店聯）

③ 熏心只覺濃于酒

入口方知氣勝蘭（）

好 ④ 邀來日月懸隆準

（）攬得河山入玉眸（）

答案：

一、（略）

片，如詩如畫（像詩像畫）

2日曝十日寒。

3作文寄情。

5禮。

7

9、上聯：綠地漸下聯：（鳳下聯：、下列對聯張貼例：底硬幫柔力敵千鈞何懼山高路遠隨萬里敢① 隨時而動 不叩自鳴（）② 劉伶借問誰家李白還言此處佳

二、1、江中帆影片、最無益，莫過

一、岳陽樓上范仲淹、司馬徽再薦名士。、薛寶釵出閨成大、孫行者智降妖怪。、勿批評古今人。、天下無橋長此橋。

11、金陽徐升一樹紅葉披曙光。

12、山明水秀顯名區。

13、潮聲洶涌，波濤洗盡古今愁。

第五篇：網上鮮花店--策劃書

關

一、策劃主題：給你每一天都是新鮮 品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺，表達人們追求新鮮，代表品牌質量及概念，同時質，每天都是新鮮）是對消費者的一種承諾，產品的市場定位分析 鮮花的經營模式策劃：

市場空間及潛力都是可觀的，中國人對花的感情源于悠久的歷史，深邃的文化。人們欣賞它的美麗，歌頌它的品格，贊美它的精神。因此我們的經營理念也硬隨之更新，讓它走進各大

超市，析

二、市場戰略

1、定位：從特色，花材質量，花藝及服務達到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質優次花店。

2、銷售對象定位：

● 較富裕的家庭

● 個體生產者

● 學生

● 自領階層

● 年輕一代

● 中年的成功人士

企事業單位。企業主

三、本次策劃書的文本結構如下：市場分析――分析現有市場及潛在市場，消

產品分析――自身特點 / 對手特點 企業營銷戰略―― 企業廣告策劃――廣告目標 / 廣告對象和市 //廣告媒介策略――公共關系策略

四、鮮花市場營銷目標

鮮花市場營銷目標

1、短期目標：在2006年上半年使“鮮花超市”的品牌深入人心，力爭使全年銷售量上升為同地區品牌花店一較高低。

2、長期目標：通過獨特的經營理念，創新思優質的服務，充足的貨源，提升“鮮花起市”品牌花店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在3－5年內把市場份額提升到20％－30％之間。

謝謝！