第一篇：區(qū)域代理商政策支持扶持工作事項(xiàng)

附件1：區(qū)

一、店鋪整體思路設(shè)計(jì)、專柜扶持

① 標(biāo)準(zhǔn)門頭設(shè)計(jì)；

② 店內(nèi)布局與專柜參照?qǐng)D樣設(shè)計(jì)； ③ 產(chǎn)品海報(bào)、資料、加盟牌匾提供； ④ 開張慶典策劃指導(dǎo)；

二、市場(chǎng)開拓附品物料扶持

① 產(chǎn)品二維碼標(biāo)牌； ② 產(chǎn)品海報(bào)、資料；

③ 渠道經(jīng)銷商開拓指導(dǎo)手冊(cè)；

④ 跨行特約商開拓指導(dǎo)手冊(cè)（得來迅）； ⑤ 跨行特約商加盟折頁(yè)（得來迅）； ⑥ 渠道經(jīng)銷商與跨行特約商合作協(xié)議；

三、團(tuán)隊(duì)組建扶持

① 業(yè)務(wù)員招聘工具及辦法提供；

② 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建、計(jì)劃制定及培訓(xùn)（產(chǎn)品、技能、導(dǎo)購(gòu)、電商運(yùn)營(yíng)）； ③ 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理及考核體系文件；

四、市場(chǎng)開拓扶持

① 開拓計(jì)劃制定指導(dǎo)；

② 開拓市場(chǎng)（開渠道經(jīng)銷商、跨行特約商）現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)； ③ 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)指導(dǎo)； ④ 店面產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)；

五、市場(chǎng)推廣扶持

① 產(chǎn)品推廣計(jì)劃的制定指導(dǎo)； ② 產(chǎn)品促銷計(jì)劃的制定指導(dǎo)；

③平臺(tái)推廣的指導(dǎo)（得來迅平臺(tái)推廣）； ④ 跨行特約商開拓的推廣指導(dǎo)；

六、安裝售后扶持

① 第三方安裝售后合作商的選用及考核；

② 第三方安裝售后合作商的工程質(zhì)量監(jiān)督管理； ③ 前期工程安裝的現(xiàn)場(chǎng)支持（含工程施工設(shè)計(jì)）；

七、日常運(yùn)營(yíng)扶持（一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù)）

① 運(yùn)營(yíng)制度的咨詢指導(dǎo)；

② 公司新營(yíng)銷、新產(chǎn)品計(jì)劃的發(fā)布及咨詢； ③ 運(yùn)營(yíng)問題的解決扶持； ④ 客戶與公司溝通引接；

八、合作政策力度扶持

① 得來迅電商平臺(tái)（廣西區(qū)域）的權(quán)限與運(yùn)營(yíng)使用扶持； ② 原廣西區(qū)域已合作商的補(bǔ)給提供扶持；

③ 中山天祥經(jīng)營(yíng)管理體系文件（整套）輸出扶持；

區(qū)域代理商得來迅平臺(tái)三大管理功能

一、加盟商管理平臺(tái)功能；

① 代理區(qū)域所有跨行特約商信息一鍵盡顯；

② 代理區(qū)域所有跨行特約商銷量一鍵掌握（后期開發(fā)）；

③ 強(qiáng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，所有訂單及交易數(shù)據(jù)一鍵統(tǒng)計(jì)（后期開發(fā)）；

二、客戶管理平臺(tái)功能（后期開發(fā)）

① 跨行特約商的會(huì)員/網(wǎng)店信息盡顯； ② 產(chǎn)品二維碼信息掃描、統(tǒng)計(jì)盡顯； ③ 產(chǎn)品購(gòu)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分類處理功能；

三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理平臺(tái)功能（后期開發(fā)）

① 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作量（拜訪量，意向客戶）顯示； ② 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績(jī)狀況顯示；

③ 強(qiáng)大定位系統(tǒng)，監(jiān)管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)考勤、考核；

第二篇：支持政策和獎(jiǎng)補(bǔ)資金事項(xiàng)

能源節(jié)約與資源綜合利用監(jiān)察管理中心

一、唐山市市級(jí)節(jié)能專項(xiàng)資金：

（一）申報(bào)條件：

1、項(xiàng)目經(jīng)項(xiàng)目主管部門審批、核準(zhǔn)或備案，手續(xù)完備；

2、屬于節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目；

3、節(jié)能量在2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上；

4、必須符合環(huán)保部門要求；必須年內(nèi)完工投產(chǎn)；

5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度健全，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理規(guī)范，資產(chǎn)負(fù)債率不超過70%，且按期繳納各種稅費(fèi)。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)情況：市工信局會(huì)同市財(cái)政局對(duì)縣區(qū)上報(bào)的節(jié)能專項(xiàng)資金申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行篩選，并組織到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研考察，根據(jù)結(jié)果和專項(xiàng)預(yù)算資金額度，擬定節(jié)能項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金計(jì)劃。

二、淘汰落后產(chǎn)能中央財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金（省級(jí)淘汰落后產(chǎn)能專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金）

（一）申報(bào)條件：

1.滿足獎(jiǎng)勵(lì)門檻要求。獎(jiǎng)勵(lì)門檻依據(jù)國(guó)家相關(guān)文件、產(chǎn)業(yè)政策等確定，并根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等情況逐步提高。

2.相關(guān)生產(chǎn)線和設(shè)備型號(hào)與項(xiàng)目批復(fù)等有效證明材料相一致，必須在當(dāng)年拆除或廢毀，不得轉(zhuǎn)移。

3.近三年處于正常生產(chǎn)狀態(tài)（根據(jù)企業(yè)納稅憑證、電費(fèi)清單、生產(chǎn)許可證等確定），如年均實(shí)際產(chǎn)量比項(xiàng)目批復(fù)生產(chǎn)能力少20%以上，落后產(chǎn)能按年均實(shí)際產(chǎn)量確定。4.所屬企業(yè)相關(guān)情況與項(xiàng)目批復(fù)、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等有效證明材料相一致。

5.經(jīng)整改環(huán)保不達(dá)標(biāo)，規(guī)模較小的重金屬污染企業(yè)應(yīng)整體淘汰。

6.未享受與淘汰落后產(chǎn)能相關(guān)的其他財(cái)政資金支持。

（二）資金獎(jiǎng)勵(lì)情況：

中央財(cái)政根據(jù)預(yù)算安排、地方當(dāng)年淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)、上目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成和資金安排使用情況等因素安排獎(jiǎng)勵(lì)資金。對(duì)具體項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和金額由地方根據(jù)《淘汰落后產(chǎn)能中央財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法》要求和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定。

三、河北省電力需求側(cè)管理專項(xiàng)資金

（一）使用范圍：

1、電力需求側(cè)管理新技術(shù)、新產(chǎn)品

負(fù)荷管理技術(shù)；蓄冰空調(diào)和蓄熱電鍋爐等蓄能技術(shù)；綠色照明技術(shù)和節(jié)能型家用電器；熱泵、燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電技術(shù)；遠(yuǎn)紅外、微波、大功率中頻感應(yīng)加熱技術(shù)；大功率低頻電源冶煉技術(shù)；交流電動(dòng)機(jī)調(diào)速運(yùn)行技術(shù)；高效風(fēng)機(jī)、水泵、電動(dòng)機(jī)、變壓器應(yīng)用技術(shù)；熱處理、電鍍、鑄造、制氧等專業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)；無功自動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)；高效蓄電池應(yīng)用技術(shù)及可現(xiàn)生能源發(fā)電技術(shù)；替代煤、油、氣等相關(guān)環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)；

2、電力需求側(cè)管理指導(dǎo)中心經(jīng)費(fèi)有及宣傳、推廣、開發(fā)、研制和會(huì)議等費(fèi)用；

3、其它屬于電力需求側(cè)管理（DSM）的新技術(shù)、新產(chǎn)品和有關(guān)活動(dòng)費(fèi)用。

（二）項(xiàng)目的報(bào)送

根據(jù)專項(xiàng)資金的使用方向和范圍，凡在河北省境內(nèi)實(shí)施電力需求側(cè)管理新技術(shù)、新設(shè)備的單位（2002、2003的列入試點(diǎn)的），均可享受專項(xiàng)資金貼息政策。

四、工業(yè)企業(yè)能源管理中心建設(shè)示范項(xiàng)目財(cái)政補(bǔ)助資金

（一）申報(bào)條件

1、符合工業(yè)和信息化部、財(cái)政部制定的能源管理中心建設(shè)實(shí)施方案要求；

2、項(xiàng)目已經(jīng)審批、核準(zhǔn)或備案；

3、主要建設(shè)條件基本落實(shí)；

4、符合財(cái)政部和工業(yè)和信息化部的其他要求。

已享受中央財(cái)政其他資金支持的項(xiàng)目，補(bǔ)助資金不再支持。

第三篇：產(chǎn)品銷售代理商政策

福建大黃蜂科技有限公司

XXX項(xiàng)目 代理商政策

為加強(qiáng)公司對(duì)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項(xiàng)，提高代理商的銷售積極性，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定如下代理商合作制度。

一、成為代理商的條件

申請(qǐng)成為本公司代理商的單位或個(gè)人需符合如下條件： 1.必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。2.在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)人際關(guān)系。

3.對(duì)智能設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品有一定程度的了解。4.具備一定的流動(dòng)資金，有支付進(jìn)貨款的能力。

5.具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活 動(dòng)。

6.具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，能為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。

二、申請(qǐng)代理的流程

1.單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的單位或中華人民共和國(guó)合法公民。

2.申請(qǐng)人必須填寫《代理申請(qǐng)表》。

3.本公司對(duì)代理申請(qǐng)人提供的相關(guān)信息進(jìn)行審核。通過審核的代理申請(qǐng)人，以單位名義申請(qǐng)，需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（留復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（留復(fù)印件），法人代表證明（并留身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請(qǐng)代理資格，需要提供個(gè)人有效證件（留身份證復(fù)印件）供本公司備案。4.申請(qǐng)人填寫相關(guān)代理資料，簽訂《代理商合同》。

三、渠道體系結(jié)構(gòu)

1.渠道分銷體系根據(jù)業(yè)務(wù)合作等級(jí)分為：一級(jí)代理商（省級(jí)）、二級(jí)代理商（市級(jí)）、三級(jí)代理商（經(jīng)銷商）。

2、渠道定義：

一級(jí)代理商（省級(jí)）:具備覆蓋全省的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XXX萬

福建大黃蜂科技有限公司

以上，一級(jí)代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)益。

二級(jí)代理商（市級(jí)）：具備覆蓋一個(gè)地級(jí)城市的銷售能力，簽約產(chǎn)品銷售額在XX萬以上，二級(jí)代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)益。

三級(jí)代理商（經(jīng)銷商）：具備覆蓋地級(jí)市以下某個(gè)地區(qū)的銷售能力，簽約銷售本公司產(chǎn)品的獨(dú)立法人或個(gè)體工商戶。三級(jí)代理商具有在地級(jí)市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷售權(quán)益。

四、代理產(chǎn)品及服務(wù)

代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的《代理商協(xié)議》相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)，所代理的產(chǎn)品可以是XXX系列產(chǎn)品中的其中一款或者多款。

五、銷售價(jià)格

代理商按照本公司的代理價(jià)格依照統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)銷售，如遇特殊情況，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶情況，制訂相應(yīng)銷售價(jià)格和銷售策略,但事先應(yīng)征得本公司書面授權(quán)同意。

六、代理區(qū)域

代理商有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的區(qū)域僅限于《代理商協(xié)議》中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并報(bào)本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

七、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

詳見《代理商返利政策》的相關(guān)內(nèi)容。

八、代理政策

1.本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術(shù)支持與用戶服務(wù)。

2.代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。

3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費(fèi)提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N售情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前以書面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。

九、代理商義務(wù)及禁止事項(xiàng)

福建大黃蜂科技有限公司

1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2.代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，未經(jīng)本公司書面批準(zhǔn)不得從事跨區(qū)域銷售活動(dòng)。

3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，其亦應(yīng)遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關(guān)協(xié)議,如有違反,代理商需承擔(dān)全部責(zé)任。代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商名單匯總到公司備案。

4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。

5.代理商對(duì)在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給第三方。

6.代理商應(yīng)努力提高自身服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽(yù)，不得采用欺騙或非法的方式銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽(yù)受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律要求名譽(yù)賠償?shù)臋?quán)利。

第四篇：縣區(qū)代理商政策

縣區(qū)代理商政策

一、職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)站和APP客戶端的宣傳、推廣工作；

3、負(fù)責(zé)終端客戶的維護(hù)，包括商家在使用過程中遇到的問題及時(shí)解決與反饋，需要定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪；

4、負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域內(nèi)的發(fā)展情況，信息及時(shí)反饋；

5、負(fù)責(zé)定期了解消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站和客戶端的使用情況，必要時(shí)可做體驗(yàn)調(diào)查，以便我們及時(shí)對(duì)軟件進(jìn)行更新，提高消費(fèi)者體驗(yàn)度；

6、負(fù)責(zé)維護(hù)公司在區(qū)域內(nèi)的品牌形象。

二、利潤(rùn)分配

公司采取利潤(rùn)返點(diǎn)的形式，即縣區(qū)代理抽取負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)當(dāng)月成交額的1%點(diǎn)。

三、公司輔助政策

1、技術(shù)支持：公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站和APP客戶端的所有技術(shù)支持工作，代理商遇到的所有技術(shù)問題均可以在公司得到支持，代理商只需要負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)開展。

2、廣告費(fèi)支持：代理商負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)簽約商家達(dá)到50%后，可向公司申請(qǐng)一定數(shù)額的廣告費(fèi)用，用作品牌推廣。申請(qǐng)時(shí)需要出一份詳細(xì)的品牌宣傳方案。

3、人力支持：公司會(huì)派遣區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商盡快開展工作。

4、網(wǎng)上營(yíng)銷支持：對(duì)于網(wǎng)站和手機(jī)客戶端，公司會(huì)統(tǒng)一在線上做營(yíng)銷推廣，幫助代理商在區(qū)域內(nèi)形成交易。

四、代理商權(quán)益

為保障代理商的權(quán)益，公司規(guī)定，代理商所代理區(qū)域?yàn)楠?dú)家代理，在與代理商簽訂的協(xié)議有效期內(nèi)，公司不會(huì)直接或間接通過其他渠道到該區(qū)域內(nèi)做和銷售有關(guān)的任何事情。

五、代理商條件

1、代理商需要有一個(gè)3—4人的團(tuán)隊(duì)；

2、代理商在區(qū)域內(nèi)從事過IT行業(yè)或者與酒店有關(guān)的行業(yè)；

3、代理商完全認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，并有志于我們共同發(fā)展。

第五篇：代理商政策

北京曠博生物技術(shù)有限公司代理商招商政策

北京曠博生物技術(shù)有限公司主要從事生物科研試劑和診斷試劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為更快更好地開拓市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展代理商。具體政策如下：

一、核心代理商（區(qū)域總代理）

可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售總部的全部或部分產(chǎn)品或部分產(chǎn)品，并可發(fā)展下級(jí)代理商（普通代理商）及經(jīng)銷商，享受最低折扣。

要求：直轄市及其他一線城市（北京、上海、廣州、南京、天津、重慶、杭州等等）每年月至少備貨1萬元，年銷售任務(wù)20萬元

二、普通代理商

可以向所在區(qū)域的核心代理商或總部申請(qǐng)，優(yōu)秀的普通代理商可以申請(qǐng)成為區(qū)域核心代理商。普通代理商僅可在特定范圍進(jìn)行銷售。

要求:二三線城市，每月備貨7000元，年銷售任務(wù)10萬元

三、須具備的條件

所有代理商必須至少符合以下條件：

1.具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人機(jī)構(gòu)；

2.申請(qǐng)需提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件和公司簡(jiǎn)介，并按要求填寫提交《代理商申請(qǐng)表》；

3.具備持續(xù)的業(yè)務(wù)開展以及獨(dú)立開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能力；

4.具有良好的商業(yè)信譽(yù)，與某個(gè)行業(yè)或某地區(qū)各行業(yè)客戶有良好的客戶群關(guān)系；

5.接受代理體系與管理規(guī)范；

6.能夠獨(dú)立開據(jù)正規(guī)的稅務(wù)發(fā)票；

7.了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)推廣相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)概念和運(yùn)作流程，能夠提供詳盡的市場(chǎng)調(diào)查資料開發(fā)計(jì)劃；

8.代理商必須配備5人以上專職人員拓展市場(chǎng)。

四、區(qū)域保護(hù)政策

1.每省原則上僅發(fā)展1家核心代理商，每個(gè)地級(jí)城市不超過1家核心代理商；

2.各代理商之間不得跨區(qū)域銷售，嚴(yán)禁惡性競(jìng)爭(zhēng)。

五、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

總部為代理商提供統(tǒng)一的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并根據(jù)產(chǎn)品更新及營(yíng)銷實(shí)際需要，定期或者不定期舉辦面向代理商的培訓(xùn)及交流會(huì)。

六、共享客戶資源

總部將根據(jù)代理商所負(fù)責(zé)區(qū)域，將現(xiàn)有客戶或者潛在客戶資料提供給代理商，并幫助代理商將其發(fā)展為自己的客戶；同時(shí)各代理商也可以將客戶或潛在客戶的相關(guān)資料提供給總部，由總部幫助發(fā)展。

七、提供支持與優(yōu)惠政策：

1.獨(dú)家供貨，保護(hù)市場(chǎng)秩序；

2.免費(fèi)獲得產(chǎn)品宣傳資料，并優(yōu)先獲得公司后續(xù)系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)；

3.加盟有效期滿，優(yōu)先續(xù)簽加盟合同權(quán)。

4.代理商可享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，凡完成合同約定年任務(wù)均可獲5%的實(shí)物返點(diǎn)。

5.年終對(duì)銷售最多的代理商除返點(diǎn)以外，再進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。