第一篇：營銷金點(diǎn)子

撰寫人所在公司：河曲縣分公司 撰寫人所在營業(yè)廳：河曲營業(yè)廳 撰寫人崗位名稱； 營業(yè)員 撰寫人姓名 ： 朱燕 案例正文：

金點(diǎn)子名稱：建設(shè)營業(yè)廳業(yè)務(wù)演示區(qū)

金點(diǎn)子產(chǎn)生的背景：

那天是月初1號(hào)10點(diǎn)左右，營業(yè)廳用戶特別多，導(dǎo)購雖然及時(shí)疏導(dǎo)用戶，有好多安排在了休息區(qū)，咨詢臺(tái)也排了好多用戶，但是還是有不少用戶在大廳里左顧右盼。

我所在的臺(tái)席也是排滿了人，前邊的一個(gè)用戶正在繳費(fèi)，后邊的用戶向我咨詢新業(yè)務(wù)，我很禮貌的對用戶說：“請稍等，請您先看一下宣傳資料，好嗎”？那個(gè)用戶看了幾眼說他看不懂，都是些專業(yè)術(shù)語，正好前邊的用戶繳費(fèi)完畢，我就耐心的給他講解，而他后邊的用戶就開始抱怨了，有的用戶還罵罵咧咧的說我辦理業(yè)務(wù)速度太慢，送錢都送不進(jìn)去，電話也打不出去了，當(dāng)時(shí)我的心里很不是滋味，雖然已經(jīng)盡力去服務(wù)好用戶，加快辦理業(yè)務(wù)的速度了，結(jié)果卻還是得不到用戶的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)我就在想，如何才能緩解這種情況呢？我就想到是不是營業(yè)廳設(shè)立一個(gè)業(yè)務(wù)演示區(qū)，把我們的業(yè)務(wù)用通俗、易懂的圖像生動(dòng)、形象的演示出來，這樣既可以讓更多用戶了解我們的業(yè)務(wù)，而且也可以減輕臺(tái)席辦理業(yè)務(wù)的壓力。

金點(diǎn)子描述：

營業(yè)廳設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)，可以更好的維持營業(yè)廳制序，讓用戶更容易接受我們的業(yè)務(wù)，了解我們的業(yè)務(wù)，同時(shí)也緩解了臺(tái)席辦理業(yè)務(wù)的壓力。

可行的行動(dòng)方案：

1.設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)，在忙時(shí)讓等候的用戶和次詢的用戶到業(yè)務(wù)演示區(qū)了解我們的業(yè)務(wù)。

2.設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)的同時(shí)，要設(shè)專人講解，便于用戶解決疑惑。

金點(diǎn)子效益評(píng)估：

征對營業(yè)廳人流高峰期，為了更好地維持營業(yè)廳制序，減輕臺(tái)席辦理業(yè)務(wù)的壓力，設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)，不僅僅給用戶提供了方便，也給我們的業(yè)務(wù)做了很好的宣傳，同時(shí)也提升了用戶的滿意度。

第二篇：我的營銷金點(diǎn)子

營銷金點(diǎn)子

作者：艾早先

奇思妙想巧發(fā)財(cái)

在美國，有一個(gè)年輕人在湖邊散步，無意間撿起一塊漂亮的鵝卵石，愛不釋手。突然，年輕人頭腦里冒出了一個(gè)大膽的發(fā)財(cái)計(jì)劃。年輕人說干就干，做了一個(gè)精致的小木盒，鋪墊好稻草，然后放入鵝卵石，美其名曰“寵石”，并在廣告詞里對其大加贊頌，說它無糞便，不喂食，不邋遢，挺隨和，選擇在圣誕節(jié)前推出，每件售價(jià)5美元。結(jié)果人人爭相搶購。這個(gè)年輕人只用了4個(gè)月時(shí)間就賺了140多萬美元。

鮮花美宴

早在古代，人們就有食花的習(xí)慣了，可食用的花卉很多，如玫瑰、月季、百合、茉莉、臘梅、桂花等。這些花卉或熱炒、或涼拌、或燉湯、或泡茶??凡此種種定會(huì)增加食欲，別有風(fēng)情。

吃新鮮、吃特色、吃情調(diào)已成為都市人飲食消費(fèi)的時(shí)尚。開一家格調(diào)高雅，秀色可餐的鮮花餐館生意一定不錯(cuò)。

舍金賣水

在美國加州淘金熱期間，有一位叫亞默爾的窮人，他沒有因?yàn)橥诘浇鹱佣l(fā)財(cái)，卻以賣涼水賺了錢。原來，這里氣候干燥，水源奇缺。“要是有一壺水，老子給他一塊金幣也干。”“誰要是讓我痛飲一頓，老子出兩塊金幣！”找礦人的牢騷話讓亞默爾茅塞頓開。于是，他放棄了找金礦，改挖水渠引水。經(jīng)過努力，亞默爾很快發(fā)財(cái)致了富。

偶像專賣店

如今追星族到處都是，在香港、深圳、廣州等地，偶像專賣店如日中天。偶像專賣店的顧客一般為在校學(xué)生，地點(diǎn)宜在文教區(qū)，面積20－50平方米，臨街。

偶像專賣店利潤豐厚，一般可達(dá)50％－70％。零售、批發(fā)皆可。當(dāng)然也可開連鎖點(diǎn)，隨著生意做大，利潤會(huì)更多。

第三篇：地產(chǎn)界100個(gè)營銷活動(dòng)金點(diǎn)子

點(diǎn)子1：6月買房抽國外國內(nèi)游（通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個(gè)省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列）

點(diǎn)子2：愛的回憶館 活動(dòng)：婚照展

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳 活動(dòng)目的：聚集人氣 活動(dòng)內(nèi)容：

1、展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；

2、展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；

3、凡提供照片者均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

點(diǎn)子3：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺(tái)！

經(jīng)常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購買力。

點(diǎn)子4：愛有多甜蜜 活動(dòng)：甜蜜DIY 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū) 活動(dòng)目的：聚集人氣

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請單身男女、情侶或夫妻；

2、單身男女進(jìn)行配對；

3、共同制作蛋糕、軟陶。

點(diǎn)子5：改變傳統(tǒng)的線下開發(fā)方法，所有動(dòng)作的目的都是為了吸引客戶來訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓 傳統(tǒng)線下開發(fā)方法

1、定點(diǎn)巡展和派單

2、以資料發(fā)放和現(xiàn)場咨詢?yōu)橹?可能導(dǎo)致的結(jié)果

1、客戶現(xiàn)場感興趣，但因?yàn)橄勇闊⑷狈?dòng)力而沒有馬上來看項(xiàng)目

2、回去后就暫時(shí)放下了

3、日后收到其他項(xiàng)目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項(xiàng)目

4、興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過 吸引客戶到訪的幾個(gè)方法

1、到達(dá)案場非常便利

2、持續(xù)不斷的收到跟進(jìn)信息，興趣度保持

3、案場本身具有其他吸引力 A.有優(yōu)惠 B.有禮品 C.有吃的

改變線下開發(fā)的幾種方法

1、便利性——巡展的同時(shí)是否有車送到案場；派單的同時(shí)是否有車費(fèi)報(bào)銷？

2、持續(xù)性——八個(gè)步驟解決問題：派單時(shí)是否登記信息（車牌、電話或者地址，那個(gè)都可以）？信息之后是否有整理分類？分類之后是否有檢索？檢索之后是否有反饋案場？案場是否有專人去跟進(jìn)（電話、信息）？跟進(jìn)是否持續(xù)（每周都有，持續(xù)不放棄）？跟進(jìn)了之后是否有到訪？到訪之后是否有成交？

3、誘惑力——在巡展和派單的同時(shí)，明確展示到達(dá)案場可以得到的好處，誘惑客戶到訪。

點(diǎn)子6：六一一家親活動(dòng)：上陣父子兵 +母愛冰品大比拼 活動(dòng)時(shí)間：六一

活動(dòng)目的：家庭體驗(yàn)活動(dòng)，維系老業(yè)主，制造氣氛。活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：上陣父子兵

1、舉辦親子活動(dòng)

2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動(dòng)

3、獲勝者可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)二：母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最精外觀獎(jiǎng)，最美味獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得獎(jiǎng)品

兩個(gè)活動(dòng)都獲獎(jiǎng)的家庭頒發(fā)新城給力家庭。點(diǎn)子7：幸福社區(qū)生活365

內(nèi)容：從“衣食住行“四個(gè)角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場的活動(dòng)推介，并且給予客戶可以在這個(gè)商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。

點(diǎn)子8：愛有多美麗 活動(dòng)：婚紗秀

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū) 活動(dòng)目的：聚集人氣

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請商家或婚紗設(shè)計(jì)師將自己的產(chǎn)品或作品進(jìn)行展示；

2、凡現(xiàn)場訂購，即可享受優(yōu)惠折扣。點(diǎn)子9：聯(lián)動(dòng)銷售的模式改變

在目前的房地產(chǎn)銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場整體下滑，越來越多的新盤銷售都開始采用中介聯(lián)合銷售的模式。

新城在長三角擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)主資源在當(dāng)前市場如何利用？ 傳統(tǒng)銷售模式

1.自建銷售隊(duì)伍——客戶資源少 2.代理公司銷售——客戶資源為人所用

3.引入中介公司——單一項(xiàng)目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制 我們自身的優(yōu)勢

1.長三角六大區(qū)域，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目資源可觀 2.已經(jīng)擁有6萬個(gè)業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬的客戶網(wǎng)絡(luò) 3.跨城市項(xiàng)目資源共享，帶動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目的銷售 可能的做法

1.將單一項(xiàng)目的中介銷售，拓展為集團(tuán)所有項(xiàng)目的中介銷售——為了避免一家獨(dú)大，風(fēng)險(xiǎn)難以控制，可以引入2-3家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個(gè)中介的聯(lián)合代理

2.銷售展示異地聯(lián)動(dòng)——這個(gè)模式朗詩一直在做。在每個(gè)案場都有固定的位置是作為異地項(xiàng)目展示，適合目前限購形勢下導(dǎo)入異地投資客戶，尤其是對于常州這種低價(jià)、不限購城市的銷售拓展

3.品牌整合置業(yè)手冊——這種模式萬科一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業(yè)主，保持對老業(yè)主的推廣，也擴(kuò)大了集團(tuán)項(xiàng)目的曝光度，增加老業(yè)主介紹的機(jī)會(huì)

點(diǎn)子10：6月之后買房在年底12月份前客戶進(jìn)行集中抽獎(jiǎng)：你買房，我免單（免一年、兩年、三年、四年的物業(yè)費(fèi)）。

點(diǎn)子11：法國香水節(jié) 活 動(dòng)：法國香水節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳

活動(dòng)目的：展現(xiàn)項(xiàng)目文化內(nèi)涵，老帶新，旺場 活動(dòng)內(nèi)容：

1、與商場香水賣家合作，在零時(shí)售樓處舉辦法國香水展；

2、專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識(shí)等；

3、現(xiàn)場可折扣出售香水；

4、到場活動(dòng)嘉賓參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@得香水一份。點(diǎn)子12：“有夢想，你也可以”創(chuàng)意T恤大賽

【營銷階段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前強(qiáng)勢蓄水階段 【目標(biāo)設(shè)定】放大二期訴求，引發(fā)全城關(guān)注，并為二期開盤進(jìn)行階段沖刺式客戶導(dǎo)入。

【方案簡介】

創(chuàng)意原點(diǎn)：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的廣告訴求，把“你也可以”作為創(chuàng)意T恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的5、6月份，讓更多人參與到創(chuàng)意T恤系列活動(dòng)中來，為二期造勢。

活動(dòng)流程：

第一波，流動(dòng)廣告，引發(fā)關(guān)注：工作人員與派單人員統(tǒng)一著裝，以醒目的“你也可以”廣告T恤形成流動(dòng)風(fēng)景線；

第二波，定點(diǎn)互動(dòng)，定向開發(fā)：甄選高端、成熟小區(qū)作為巡展點(diǎn)，派發(fā)活動(dòng)簡章，客戶登記領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤（僅限14歲以下兒童，一方面限制人數(shù)，另一方面，家長將陪同孩子到現(xiàn)場參加活動(dòng)），邀請客戶到15號(hào)會(huì)所參加創(chuàng)意T恤DIY活動(dòng)，由專業(yè)老師現(xiàn)場講解；

第三波，網(wǎng)絡(luò)炒作，主題活動(dòng)：聯(lián)合化龍巷網(wǎng)站發(fā)起“有夢想，你也可以”主題活動(dòng)，實(shí)名制遴選以情侶、夫妻為主；到15號(hào)會(huì)所領(lǐng)取“你也可以新城首府”標(biāo)簽的白T恤并參加創(chuàng)意DIY活動(dòng)；

第四波，創(chuàng)意大賽，全民參與：

1、創(chuàng)意DIY活動(dòng)之后可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

2、選手發(fā)送真人秀到化龍巷網(wǎng)站主題論壇，獲最多投票者獲獎(jiǎng)，可到新城首府領(lǐng)取“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。

【執(zhí)行情況】活動(dòng)相關(guān)籌備進(jìn)行中。【效果評(píng)估】未完成。點(diǎn)子13：微博營銷計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：成為新城地產(chǎn)微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)新城域或公園壹號(hào)微博上指定活動(dòng)公告，編寫任意文字+@三位好友，轉(zhuǎn)發(fā)并同時(shí)評(píng)論。可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。贏取精美禮品一份（或蘋果Shuffle MP3）從當(dāng)天所有參與轉(zhuǎn)發(fā)并符合參賽條件的粉絲中抽取五名幸運(yùn)粉絲（或者，微博原文轉(zhuǎn)發(fā)量排名前十位的粉絲）最終獎(jiǎng)品到售樓處領(lǐng)取。

2、計(jì)劃目的：通過網(wǎng)絡(luò)途徑加強(qiáng)參與度與口口相傳的推廣度。以時(shí)下最流行的微薄來調(diào)動(dòng)年輕人客戶群的參與性。同時(shí)提高售樓處的來人量，促進(jìn)成交。

3、執(zhí)行費(fèi)用：活動(dòng)持續(xù)一月 每天抽取一名 執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估90000元。點(diǎn)子14：全城征集“明星業(yè)主禮儀管家”

內(nèi)容：以項(xiàng)目物業(yè)的名義聘請物業(yè)監(jiān)督員，邀請物業(yè)從業(yè)人員在人員崗位標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)部分進(jìn)行同臺(tái)“挑刺”，以啟動(dòng)儀式以及表彰儀式的形式進(jìn)行市場的炒作和話題。

點(diǎn)子15：手工潮流飾品DYI 活動(dòng)：飾品DIY 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)或展示廳 活動(dòng)目的：聚集人氣

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請飾品設(shè)計(jì)師現(xiàn)場進(jìn)行飾品設(shè)計(jì)講座和指導(dǎo)；

2、參與者親自設(shè)計(jì)制作心怡飾品。

點(diǎn)子16：新城社區(qū)的廣告資源利用

如果一個(gè)公司擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，可以輻射的業(yè)主范圍超過10萬人，那么他其實(shí)擁有的是一個(gè)最好的媒體資源

花錢投廣告，不如自己做媒體 萬科社區(qū)廣告資源利用經(jīng)驗(yàn)

萬科城市花園，萬科在上海的第一個(gè)開發(fā)社區(qū)，已經(jīng)為上海萬科貢獻(xiàn)了無數(shù)的老業(yè)主資源，在小區(qū)內(nèi)開發(fā)了數(shù)量有限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：

1、社區(qū)內(nèi)的看板——只在大門入口和出口的地方設(shè)置了看板

2、鄰里中心的樓體看板 社區(qū)信箱投遞和樓道信息廣告版 為什么他們能夠不被業(yè)主反感

1、廣告位只服務(wù)自己的項(xiàng)目

2、以萬科品牌角度投遞樓盤信息 我們的做法

1、整合所有交付社區(qū)的資源，搭建看板——為了降低業(yè)主的抗拒心理，可以對物業(yè)費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)減免

2、所有社區(qū)看板資源建立檔案庫，由集團(tuán)統(tǒng)一管理，分公司使用統(tǒng)一申領(lǐng)

3、新城社區(qū)物業(yè)統(tǒng)一管理DM投放資源，只能投遞集團(tuán)品牌提供的項(xiàng)目宣傳資料。

點(diǎn)子17：活動(dòng)留客的好方法：在周末可做一些常規(guī)的暖場小活動(dòng)，最好是親子類得，亦可全家總動(dòng)員，然后配合一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好抽一到兩分大獎(jiǎng)，且分階段的進(jìn)行，配合我們的活動(dòng)留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎(jiǎng)拿。這樣一來可以增加案場的人氣，有效的促進(jìn)銷售。點(diǎn)子18：各個(gè)售樓處每周都會(huì)舉行不同的活動(dòng)，建議策劃將每次活動(dòng)的客戶參與度和活動(dòng)過程中的注意事項(xiàng)做個(gè)簡單記錄，然后策劃之間將這些資源共享（郵件群發(fā)或者QQ發(fā)送），這樣可以分享更多的資源和經(jīng)驗(yàn)，也可使每個(gè)案場針對活動(dòng)目的有更多的選擇。

案例：如首府的彩繪T恤活動(dòng)，金郡和新城域都運(yùn)用的很好。針對此次活動(dòng)首府經(jīng)驗(yàn)分享點(diǎn)：

1、聯(lián)系方式和詢價(jià)記錄。

2、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)：①首府首次舉行時(shí)由于沒有提前規(guī)定好發(fā)放時(shí)間和數(shù)量，導(dǎo)致客戶到場時(shí)有的T恤分配不均勻，第二次調(diào)來的T恤也被一搶而空，場面比較混亂。②活動(dòng)現(xiàn)場的顏料和毛筆沒有事先進(jìn)行分配，導(dǎo)致有客戶想自己創(chuàng)作卻沒有齊全的顏料和筆，而彩繪老師又少，最終很多客戶都擠著等老師畫，耗時(shí)較長，過程中還會(huì)有客戶等的不耐煩走掉。

點(diǎn)子19：企業(yè)宣講。

公園壹號(hào)目前成交大多以年輕人為主，成交主力戶型為小戶型。成交區(qū)域非常明顯，戚機(jī)廠、戚研所等年輕剛性需求為主。7月份新一批校園招聘的大學(xué)生馬上進(jìn)入公司，兩家企業(yè)的總數(shù)應(yīng)該在300人左右。按照百分之十的人會(huì)用父母的錢馬上買房，那針對這30套以及后期的潛在客戶我們的措施是什么？

建議通過“置業(yè)生涯起點(diǎn)指引”宣講間接置入公園壹號(hào)銷售信息。此方案比較可行，主要對接兩家企業(yè)的團(tuán)委或者工會(huì)的負(fù)責(zé)人。

點(diǎn)子20：戶外造勢：在高檔酒店大堂內(nèi)設(shè)廣告牌。（像秀江南項(xiàng)目在淹城長興樓酒店大堂門口就設(shè)有24小時(shí)的廣告牌，沒有置業(yè)顧問，但是來往的顧客都可以看到秀江南的廣告牌）

點(diǎn)子21：新城“派”形象大使計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：全城范圍評(píng)選出一名新城“派”形象大使，可采用電視選秀類的方式，如海選，復(fù)選，總決賽等。海選復(fù)選等選拔可放在各個(gè)案場來執(zhí)行。被評(píng)為新城“派”形象大使者即可獲得新城贈(zèng)送的房產(chǎn)一套。

2、計(jì)劃目的：通過送房子的計(jì)劃可產(chǎn)生全城轟動(dòng)的效應(yīng)，炒作力度極強(qiáng)，可提升新城大品牌的形象，同時(shí)配合媒體炒作可起到空前的轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)可提高每個(gè)案場的來人量加強(qiáng)每個(gè)案場的人氣。

3、執(zhí)行費(fèi)用：45萬左右房源一套，此活動(dòng)從海選開始到?jīng)Q賽可維持3個(gè)月平均15萬一個(gè)月。

點(diǎn)子22：交換空間置家建言 內(nèi)容：在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從成本、節(jié)能低碳以及個(gè)人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評(píng)選。

點(diǎn)子23：法國宮廷盛裝秀 活動(dòng)：法國宮廷盛裝秀 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示處

活動(dòng)目的：聚集人氣，展示公司實(shí)力，加強(qiáng)品牌印象

活動(dòng)內(nèi)容：

1、暖場秀——西方雜戲表演（法國小丑，馬戲等）；

2、法國宮廷盛裝秀，著盛裝的演員在展示處隨意走秀，參與者可與其拍照。

點(diǎn)子24：改變傳統(tǒng)短信撰寫方法 可借鑒的推廣經(jīng)驗(yàn)

點(diǎn)子25：線下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的區(qū)域中尋找出我們已經(jīng)來訪的客戶，第二步，從我們的老客戶入手，把我們需要拓展的區(qū)域深入了解，找到切入點(diǎn)（如物業(yè)主任、城管經(jīng)理等），第三部，擒賊先擒王，功克王，其他自然號(hào)辦了，切忌注意后續(xù)維護(hù)。

點(diǎn)子26：社區(qū)巡展金點(diǎn)子：對有安排巡展的社區(qū)，可以跟小區(qū)的物業(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，將目標(biāo)客戶吸引到售樓處來，一方面增加售樓處人氣，另一方面增加了一些口碑宣傳者和客戶。

例：

1、由公司出資采購一批T恤，在物業(yè)的公示處寫上“新城地產(chǎn)答謝客戶，到物業(yè)處領(lǐng)取T恤，數(shù)量有限，先到先得”，然后再告訴他們在指定的時(shí)間段可以到首府售樓處，屆時(shí)會(huì)有專業(yè)的老師指導(dǎo)他們彩繪T恤，現(xiàn)場還會(huì)有驚喜禮品。

2、公司和各個(gè)小區(qū)物業(yè)聯(lián)合搞一個(gè)針對小朋友比賽（如繪畫、書法等），賽場設(shè)在售樓處，凡是參加比賽的小朋友都可以獲得公司提供的禮品，獲獎(jiǎng)?wù)吒畜@喜大獎(jiǎng)（如提供旅游券）。

點(diǎn)子27：業(yè)主DS拜訪

框架：帶禮品登門拜訪老業(yè)主及意向客戶（禮品以綠色健康果蔬為主）目的：老客戶維護(hù)、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機(jī)會(huì) 點(diǎn)子28：私家湖畔會(huì)所高雅派對

內(nèi)容：邀請常州著名人士，學(xué)者，匯聚洛維艾會(huì)館，舉辦名仕派對，設(shè)置小提琴、倫巴之類高端的表演節(jié)目，了解受邀貴賓的個(gè)人特長，邀請部分受邀嘉賓參與現(xiàn)場表演，烘托區(qū)域內(nèi)高端會(huì)所配置，映襯濃郁的人文社區(qū)環(huán)境。

點(diǎn)子29：法式紅酒美食匯 活動(dòng)：中秋法式紅酒美食匯 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示處

活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)感，維系老客戶，老帶新

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會(huì)；

2、賞月酒會(huì)上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目；

3、會(huì)后贈(zèng)送參加活動(dòng)者月餅禮盒。

點(diǎn)子30：短信的內(nèi)部激勵(lì)

在傳統(tǒng)的短信應(yīng)用方面，都是用來向客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息宣導(dǎo)的，而我們忽略了短信的另外一個(gè)作用，內(nèi)部激勵(lì)。

我們還可以在那些地方發(fā)揮短信的作用

1.每日早上由案場主管發(fā)送激勵(lì)短信，提醒每位銷售員，我們今天要完成的任務(wù)

2.每日即時(shí)性銷售業(yè)績通報(bào)，賣掉一套房子，主管發(fā)送短信給其他所有業(yè)務(wù)員，激勵(lì)他們要努力完成任務(wù)。

點(diǎn)子31：《開盤外場客戶教育》，在開盤的時(shí)候，外場客戶一般都會(huì)交頭接耳，互相討論，這對于開盤很不利，應(yīng)該適當(dāng)?shù)牟シ乓恍┮曨l，一來是分散客戶注意力，二來通過播放某些特定的視頻，可以提高開盤的簽約率。比如播放一些通貨膨脹，買房保值之類的教育視頻，公司形象宣傳片等等，這樣一來，還沒簽約，就給自己加滿了分，對于簽約非常有利。

點(diǎn)子32：炒作金點(diǎn)子：注重網(wǎng)絡(luò)營銷，要求每個(gè)項(xiàng)目都做個(gè)自己的官方微博，將賬號(hào)和密碼告訴案場所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業(yè)內(nèi)好友，增加關(guān)注度，并且保證每天必須將微博更新，把項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息及時(shí)發(fā)布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評(píng)出“微博之星”，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以增加案場每個(gè)銷售員的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。

點(diǎn)子33：在派單上面印“憑此單至售樓處，購房統(tǒng)統(tǒng)8折優(yōu)惠，僅限前100名”一面解釋老客戶，可以說成是100套限價(jià)房，一面又可以增加來人提高成交。

點(diǎn)子34：T-shirt造勢SP

框架：在各類外場活動(dòng)過程中，要求員工著統(tǒng)一印有案場Slogan等信息T-shirt，同時(shí)鑒于首府在前周末舉辦創(chuàng)意T-shirt之DIY的客戶良好反饋，跟進(jìn)后續(xù)活動(dòng)來繼續(xù)推廣項(xiàng)目（T-shirt之DIY印制“你也可以??”繪圖）

目的：項(xiàng)目知名度推廣、強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品概念的印象、配合其他活動(dòng)有效開展。

點(diǎn)子35：新城地產(chǎn)杯生活達(dá)人秀

1、計(jì)劃內(nèi)容：在各項(xiàng)目路演的同時(shí)，現(xiàn)場宣傳生活達(dá)人秀活動(dòng)，不論唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來SHOW。現(xiàn)場報(bào)名填參賽表，參加7-8月份（淡季）舉行的“新城地產(chǎn)生活達(dá)人秀”活動(dòng)，贏取88888元終極置業(yè)大獎(jiǎng)。

2、計(jì)劃目的：宣傳項(xiàng)目是第一目的，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力是第二目標(biāo)。同時(shí)提高路演人氣，使得個(gè)項(xiàng)目在路演時(shí)能聚集人群集中派單。

3、執(zhí)行費(fèi)用：每個(gè)項(xiàng)目沒用88888元的置業(yè)大獎(jiǎng)同時(shí)可享受各項(xiàng)目自身的銷售政策。

點(diǎn)子36：頂級(jí)精裝，豪宅樣板典范

內(nèi)容：結(jié)合高端精裝社區(qū)的客戶大部分對于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現(xiàn)場拍賣”活動(dòng)，同時(shí)配以社區(qū)的畫冊作為產(chǎn)品手冊為載體，贈(zèng)送給業(yè)主及目標(biāo)客戶。

點(diǎn)子37：寶藏在香溢 活動(dòng)：樣板區(qū)開放尋寶活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：樣板區(qū)

活動(dòng)目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解項(xiàng)目樣板區(qū)的每一個(gè)品質(zhì)細(xì)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒（漂流瓶），紙盒內(nèi)放置各式小紙條（從謝謝參觀到各式大獎(jiǎng)）

2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處

3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個(gè)紙盒

4、參加者可選擇打開5個(gè)紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈(zèng)送制定禮品。

點(diǎn)子38：讓體驗(yàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)銷售

點(diǎn)子39：目前的市場狀態(tài)是要求售樓處要有來人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現(xiàn)場形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創(chuàng)新，比如利用時(shí)下一些流行語來打廣告，如“將置業(yè)革命進(jìn)行到底”，新城“愛情公寓”等，可以在售樓處辦一個(gè)專場時(shí)下買房的講座“買房36計(jì)”。

點(diǎn)子40：社區(qū)來客送禮

框架：案場制定一定量的小禮品（如雨傘、車用香水等），對在派單及戶外SP活動(dòng)中導(dǎo)入的來人饋贈(zèng)小禮品

目的：配合其他活動(dòng)的有效開展、增加導(dǎo)入更多來人的機(jī)會(huì)、加強(qiáng)現(xiàn)場銷售氛圍 點(diǎn)子41：新城項(xiàng)目循環(huán)章計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：在各個(gè)項(xiàng)目的售樓處設(shè)立一個(gè)代表自身項(xiàng)目圖章，并且設(shè)立一張蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個(gè)售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數(shù)量的蓋章，如10個(gè)20個(gè)可憑這些蓋章?lián)Q取購房低傭金，每一個(gè)章折合RMB50元，如客戶集滿20個(gè)蓋章即可抵用1000元購房款。同時(shí)凡是滿20個(gè)以上蓋章的客戶即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品價(jià)值5000元RMB。滿百人即抽取一次。

2、計(jì)劃目的：提高每一個(gè)售樓處的人氣與來人。提高客戶的參與性，同時(shí)滿百人即開獎(jiǎng)能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性。可深挖客戶的購買需求，因?yàn)榭蛻襞軡M20個(gè)售樓處聽了20個(gè)售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會(huì)為之所動(dòng)。

3、執(zhí)行費(fèi)用：是具體人數(shù)和情況而定。點(diǎn)子42：“潛伏”銷冠海選

內(nèi)容：面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評(píng)選出一位，最后進(jìn)行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

點(diǎn)子43：日進(jìn)千金 活動(dòng)：鎖客活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：開盤前30天或20天 活動(dòng)對象：意向客戶

活動(dòng)目的：鎖客。

1、活動(dòng)首日——開盤，客戶確定購房，預(yù)存8萬元香溢首金；

2、交納首金日到開盤期間，每天可獲得1000員房款優(yōu)惠（如，活動(dòng)時(shí)間為20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬元房款優(yōu)惠，活動(dòng)第二天繳納首金，則獲得一萬九千元房款優(yōu)惠，以此類推）。

點(diǎn)子44：給老業(yè)主榮譽(yù)感還是物質(zhì)激勵(lì)

我們不能一概而論，在老業(yè)主激勵(lì)方面，到底是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)有效還是精神獎(jiǎng)勵(lì)有效。

業(yè)主分級(jí)很重要

高端物業(yè)和普通物業(yè)的業(yè)主應(yīng)該區(qū)別對待：

1.普遍來講，高端物業(yè)的客戶在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面會(huì)看的更淡些，因?yàn)樵诟叨丝蛻羧又校矸莅踩任镔|(zhì)獲取更重要；

2.而低端物業(yè)的業(yè)主對物質(zhì)的敏感度更高 仁恒的老業(yè)主激勵(lì)模式 仁恒是從來不給業(yè)主物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的，介紹推介，參加業(yè)主活動(dòng)都只是享受仁恒會(huì)積分

每年一度的業(yè)主答謝會(huì)都是最隆重的，在這次答謝會(huì)上仁恒只做2件事情： 1.給業(yè)主一次高規(guī)格的藝術(shù)表演 / 晚宴

2.當(dāng)眾為高能業(yè)主頒獎(jiǎng)（仁恒會(huì)積分前5名），獎(jiǎng)品也很豐厚（一等獎(jiǎng)為家庭歐洲十日游，光這一項(xiàng)可能就會(huì)有十幾萬的支出；最低的獎(jiǎng)項(xiàng)也有東南亞游，用以匹配業(yè)主的高端身份）

我們得到的啟示

1.老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該是每個(gè)項(xiàng)目自行制定的，應(yīng)該由公司統(tǒng)一常年進(jìn)行 2.不要認(rèn)為老業(yè)主會(huì)每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個(gè)權(quán)利，從而忽略了可以介紹的積極性——所以我們應(yīng)該定期發(fā)信息給老業(yè)主（每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業(yè)主意識(shí)激活）

3.不要只有銷售時(shí)才會(huì)想起老業(yè)主，溫馨提示很重要，我們稱為老業(yè)主情感激活。節(jié)假日、天氣變化、理財(cái)提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。

4.很多開發(fā)商不能持續(xù)做下去，是因?yàn)橐揽夸N售來做老業(yè)主的情感維護(hù)，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動(dòng)力來堅(jiān)持——老業(yè)主的情感維護(hù)工作應(yīng)該有統(tǒng)一部門來完成，比如400電話。

5.在給老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，一次性給足，而且要讓這種獎(jiǎng)勵(lì)公之于眾，廣而告之，讓其他業(yè)主也心生向往。

點(diǎn)子45：鑒于目前的市場行情，其實(shí)比08年要好很多，08年使用的全員營銷其實(shí)對銷售起的了很好的銷售結(jié)果，公司員工眾多，關(guān)系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼”，建議公司目前形勢下可以繼續(xù)使用全員營銷，當(dāng)然了，推薦的員工可以拿“傭金”，但是銷售員也可以正常提傭，不然容易影響銷售員得積極性。

點(diǎn)子46：購房送車，把車停售樓處門口，現(xiàn)車給客戶看，給客戶體驗(yàn)。點(diǎn)子47：獎(jiǎng)項(xiàng)營銷。具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上可設(shè)置一個(gè)大獎(jiǎng)，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎(jiǎng)，用大獎(jiǎng)的名頭吸引人到案場。

點(diǎn)子48：買房送裝修基金。

點(diǎn)子49：果斷一擊：客戶猶豫不決不定房時(shí)，可以拿限時(shí)優(yōu)惠來逼定（比如：今天是星期天，我們最大優(yōu)惠只有今天有，過了明天優(yōu)惠就取消了）。

點(diǎn)子50：周末SP活動(dòng) 框架：奢侈品大拍賣（選購少量知名品牌產(chǎn)品組織類似拍賣活動(dòng)）、照片杯子創(chuàng)意DIY（把自己的創(chuàng)意印在杯子上）、品茶&雪茄主題沙龍（以茶會(huì)友、雪茄鑒定）

目的：意向客戶維護(hù)、推動(dòng)圈層生活理念、加強(qiáng)現(xiàn)場銷售氛圍。點(diǎn)子51：尋找金鑰匙計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：每個(gè)案場設(shè)立制作100000把房門鑰匙，其中有一把是可以打開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來案場的客戶即可有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一把。當(dāng)案場將這些鑰匙全都發(fā)完后，開始進(jìn)行開房門儀式。當(dāng)持有真正鑰匙的客戶把指定的房門打開那么這名客戶即可活動(dòng)新城地產(chǎn)贈(zèng)送的房源一套。此套房源為各個(gè)樓盤的房源。客戶偏好哪個(gè)樓盤就到哪個(gè)樓盤的售樓處參與活動(dòng)。

2、計(jì)劃目的:用送房子為噱頭提高案場人氣，吸引來人。引出話題爭論，加之媒體炒作產(chǎn)生的轟動(dòng)

3、執(zhí)行費(fèi)用：每100000人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價(jià)值視各個(gè)樓盤的價(jià)值而定。如450000一套的那100000名來人的平均成本為4.5元/人。以此類推。

點(diǎn)子52：解密新城之路

內(nèi)容：邀請客戶參觀新城的標(biāo)志性項(xiàng)目，從早期的萬里小區(qū)，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進(jìn)到常州到蘇州以及上海，以及新城研究中心，體現(xiàn)新城的資深度和專業(yè)度，促進(jìn)客戶的購買

點(diǎn)子53：收獲之夜 活動(dòng)：水果會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)

活動(dòng)目的：聚齊人氣、老帶新、旺場

活動(dòng)內(nèi)容：

1、樣板區(qū)舉辦水果會(huì)；

2、參加者齊聚樣板區(qū)共享美味水果；

3、現(xiàn)場廚師制作精致水果糕點(diǎn)級(jí)水果沙拉。

點(diǎn)子54：全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源

我們可以去想一個(gè)問題，我們是否在每個(gè)項(xiàng)目推廣的前期，都會(huì)做業(yè)內(nèi)營銷和媒體營銷，也會(huì)在銷售困難時(shí)想到內(nèi)部推介，供應(yīng)商推介

是否已經(jīng)將這些資源視為常態(tài)銷售資源呢？ 有那個(gè)開發(fā)商把合作資源當(dāng)做客戶來開發(fā)呢？ 據(jù)目前我們所知范圍內(nèi)還沒有！

所以，新城是否意識(shí)到這個(gè)問題，并開始行動(dòng)了呢？ 首先，我們忽視了什么？ 1.他們不僅是合作資源，也是市場上的購房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢？

2.他們對公司有基本的了解，更容易認(rèn)同產(chǎn)品，教育起來更加容易 3.他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一項(xiàng)目，但不合作了之后，他們的購買需求依然可能存在

所以，我們要做些什么，來發(fā)掘這部分資源？ 1.建立合作資源的數(shù)據(jù)庫，按照城市分類 2.數(shù)據(jù)庫持續(xù)更新，包含電子郵件和電話

3.每次有新產(chǎn)品上市，新的銷售節(jié)點(diǎn)，新的促銷活動(dòng)，都第一時(shí)間發(fā)送給數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的所有名單

4.無論是否在合作，都被列入發(fā)送對象，這個(gè)數(shù)據(jù)庫與案場的到訪客戶名單是同樣的作用和使用方法，只是不需要案場去call客。

點(diǎn)子55：每天必須堅(jiān)持開客戶分析會(huì)，針對每天來訪客戶區(qū)域進(jìn)行針對區(qū)域宣傳，有的放矢，而不是隨便安排大學(xué)生或者銷售員去哪邊發(fā)單或者路演巡展之類，哪邊來人多，我們就去哪邊搞活動(dòng)，深入挖掘。

點(diǎn)子56：聯(lián)動(dòng)營銷。各案場整合營銷，可采用聯(lián)動(dòng)模式，在同區(qū)域或同檔次項(xiàng)目之間放置銷售物料，聯(lián)動(dòng)營銷。

點(diǎn)子57：買房送購車基金

點(diǎn)子58：圈層營銷：組織一個(gè)法式時(shí)裝秀，把法國的名牌（LV，GUICC,香奈兒等等。）做一個(gè)模特走秀表演，邀約客戶到現(xiàn)場來參觀。

點(diǎn)子59：客戶資源陌拜

框架：針對具有一定客戶資源的社區(qū)及單位，通過洽談來爭取購買獲得一定的客戶名單資源，隨后案場繼續(xù)開展客戶陌拜工作

目的：增加項(xiàng)目推廣力度、增加公司客戶資源庫、爭取導(dǎo)入更多來人。點(diǎn)子60：推薦達(dá)人計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：每個(gè)項(xiàng)目設(shè)立一個(gè)推薦達(dá)人獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邽椤袄蠋隆钡母呤帧４死峡蛻裟苓B續(xù)推薦3組新客戶并同時(shí)三組新客戶都有成交的話，此老客戶即獲得售樓處送出的現(xiàn)金大禮10000元整。

2、計(jì)劃目的：充分調(diào)動(dòng)老客戶推薦新客戶的熱情與積極性。充分把老客戶資源利用起來，目前老帶新是一個(gè)非常重要的手段。

3、執(zhí)行費(fèi)用：每3組老客戶連續(xù)推薦的新客戶成交即花費(fèi)10000元。點(diǎn)子61：角色銷售 內(nèi)容：對于高端社區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，有兩種角色定位，一種類似于禮賓或者接待的角色，主要的崗位在于前臺(tái)，由外形條件較好的同仁擔(dān)任這一角色，在逼定時(shí)可以參與銷售；一種是正式的置業(yè)顧問，由業(yè)務(wù)人員做具體的接待流程以及銷售工作。

點(diǎn)子62：家居風(fēng)水講座

活 動(dòng)：家居風(fēng)水講座——香溢紫郡戶型設(shè)計(jì)解密 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳

活動(dòng)目的：傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)老帶新、旺場 活動(dòng)內(nèi)容：

1、家居風(fēng)水講座——講解家居生活中的風(fēng)水；

2、香溢紫郡戶型解密，介紹戶型設(shè)計(jì)及布局的中的考量 點(diǎn)子63：全員皆銷售，不可忽略那些服務(wù)人員的銷售力

曾經(jīng)聽到過一個(gè)成功案例，萬科蘭喬圣菲的一套別墅竟然是萬科某一社區(qū)的物業(yè)經(jīng)理賣掉的。因?yàn)樗焯旌蜆I(yè)主接觸，聊天的時(shí)候推薦了這個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)致了客戶到訪成交。

這說明一個(gè)我們經(jīng)常忽視的群體

1.物業(yè)人員、保安人員（我曾經(jīng)親眼看到過保利置業(yè)的保安幫忙接待客戶，做沙盤講解

2.保潔服務(wù)人員（萬科曾經(jīng)派自己的保潔人員到競品售樓處停車場抄車牌）如何發(fā)掘他們的積極性

1.案場銷售說辭培訓(xùn)時(shí)，要求物業(yè)、保安、服務(wù)人員一同參加 2.介紹客戶到訪獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)

3.表現(xiàn)優(yōu)秀者可以晉升為銷售預(yù)備隊(duì)，開拓職業(yè)領(lǐng)域。

點(diǎn)子64：我們的老帶新政策，我們每天只知道往外面投放大量廣告，卻忘了我們自身擁有的具大優(yōu)勢，我們搞的“新城會(huì)”去哪里了，看看外面的“綠地會(huì)”、“萬科會(huì)”都會(huì)針對他們的會(huì)員買房有特別優(yōu)惠政策，這樣就牢牢把他們的老客戶抓在手里了。那我們的“新城會(huì)”呢？常州有這么多的新城老業(yè)主，每個(gè)樓盤都有那么多的老帶新，我們必須要把這一塊更加完善起來，而不只是每個(gè)案場自行的老帶新優(yōu)惠政策，而是要把整個(gè)公司的老帶新政策結(jié)合起來。這個(gè)能量將會(huì)是非常巨大的，會(huì)為我們帶來非常多而且質(zhì)量非常高的新客戶資源。點(diǎn)子65：舉辦“歡樂福彩，幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)”我賣房，你定價(jià)的活動(dòng)，類似買彩票的方式，客戶猜總價(jià)（金郡表總價(jià)7位數(shù)），猜中3個(gè)數(shù)字96折，猜中4個(gè)數(shù)字94折，猜中5個(gè)數(shù)字92折，猜中6個(gè)數(shù)字9折，猜中7個(gè)數(shù)字88折。

點(diǎn)子66：活動(dòng)排行榜

現(xiàn)狀：案場每周都要做活動(dòng)，但效率如何，事先難以評(píng)估。另外案場獨(dú)立做活動(dòng)，每場活動(dòng)的開銷并不低

解決方法：活動(dòng)批量化，活動(dòng)排行榜 操作方法：

1、每個(gè)月各項(xiàng)目上報(bào)本月活動(dòng)集錦，提供活動(dòng)方案、參加人數(shù)、活動(dòng)費(fèi)用，上傳公司內(nèi)部網(wǎng)站

2、挑選出人數(shù)與費(fèi)用效用比最高的活動(dòng)前十名

3、每個(gè)案場根據(jù)實(shí)際情況，挑選可以采用的4個(gè)活動(dòng)

4、被選中的活動(dòng)方案，活動(dòng)公司可以獲得額外1000元獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)行效率高，效果有保證，費(fèi)用可以控制

點(diǎn)子67：加大對老帶新的回饋政策及宣傳（比如：對老帶新嚴(yán)格把關(guān)，老客戶親自帶新客戶來并且是第一次來訪成交可以回饋1000元超市卡，加強(qiáng)老帶新的動(dòng)力并縮短超市卡下發(fā)周期），多舉行業(yè)主答謝會(huì)

點(diǎn)子68：周周有驚喜：在開盤后將剩余房源進(jìn)行銷控，并且進(jìn)行漲價(jià)，然后定期釋放1-2套房源，以貸款原因無法購買，給客戶一次重新購買的機(jī)會(huì)，作為特價(jià)房吸引客戶，壓迫成交。

點(diǎn)子69：中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)

框架：與周邊城市二手中介聯(lián)手，推動(dòng)項(xiàng)目銷售（無錫、上海等），并隨市場政策與行情而靈活調(diào)整，以成果定成本

目的：增加案場來人來電比例、爭取實(shí)現(xiàn)成功銷售 點(diǎn)子70：夢中家園計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：每一名購房者可參加抽取送裝修的抽獎(jiǎng)。所有樓盤總共抽取2名購房者。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得100000元的裝修大禮包。

2、計(jì)劃目的：提高客戶買房興趣，吸引來人來電咨詢。

3、執(zhí)行費(fèi)用：200000元。點(diǎn)子71：客戶管家

內(nèi)容：梳理項(xiàng)目當(dāng)中比較有影響力和帶動(dòng)力的重點(diǎn)客戶，分配給幾個(gè)資深的職業(yè)顧問進(jìn)行專項(xiàng)的維護(hù)，內(nèi)容有節(jié)慶、生日的專門短信祝福，天氣有重大變化時(shí)的短信提醒以及不定期的專項(xiàng)圓桌晚宴，以專門服務(wù)的置業(yè)顧問的名義邀請大客戶以及大客戶的朋友到社區(qū)會(huì)所或者靠近項(xiàng)目的高端場所進(jìn)行宴飲或者溝通。

點(diǎn)子72：零距離魔術(shù)沙龍 活動(dòng)：零距離魔術(shù)沙龍 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳 活動(dòng)目的：聚集人氣，制造氣氛

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請魔術(shù)大師進(jìn)行魔術(shù)表演；

2、現(xiàn)場魔術(shù)教學(xué)。點(diǎn)子73：新房團(tuán)購模式大給力

將知名團(tuán)購網(wǎng)站合作，開發(fā)購房團(tuán)購模式 設(shè)計(jì)一連串的吸引

1.合作團(tuán)購網(wǎng)站推出“團(tuán)房抵用券”，比如100元團(tuán)萬元購房抵用券，百倍增值計(jì)劃。團(tuán)購現(xiàn)金與合作網(wǎng)站分成，購房抵用券只有在成交時(shí)方才生效，與其他購房優(yōu)惠可以同時(shí)使用，一人可團(tuán)購多張。

2.低價(jià)團(tuán)購房抵用券，其實(shí)就是意向金的網(wǎng)絡(luò)變形。降低了門檻，同時(shí)增加了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，擴(kuò)大了推廣面

3.由于新城擁有很多在售樓盤的資源，可以保證定期推出各種團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)：比如每增加1人，房款減1000元，人多力量大團(tuán)購計(jì)劃

4.所有只要點(diǎn)擊查看頁面的客戶資料，都將進(jìn)入新城數(shù)據(jù)庫，可以進(jìn)行郵件和電話跟蹤

點(diǎn)子74：現(xiàn)場優(yōu)惠政策

個(gè)人建議不管是開盤當(dāng)天優(yōu)惠還是平時(shí)賣房優(yōu)惠政策，我們不要只顧開盤當(dāng)天逼定時(shí)的優(yōu)惠，我們還要在簽約時(shí)做點(diǎn)小手段，我們要加上這樣一條，如果如期簽約會(huì)額外享受什么樣的優(yōu)惠，給客戶一些條件限制，這樣我們約客戶簽約時(shí)就會(huì)爽快很多，就不會(huì)出現(xiàn)有客戶逾期簽約的情況發(fā)生，也會(huì)促進(jìn)公司快速資金回籠。

點(diǎn)子75：提高銷售提傭，鼓舞士氣，加強(qiáng)斗志最重要。可以維護(hù)客戶之間的關(guān)系，然后可以老客戶安排國外旅游。點(diǎn)子76：案場吸引力營造

現(xiàn)狀：只有周末做活動(dòng)進(jìn)行熱場，充人氣，基本上來的都是老客戶，新客戶參加活動(dòng)的比例不高

參考案例：海底撈，味道一般因?yàn)榉?wù)做得好，一直是火鍋店的大熱 學(xué)習(xí)方法：固定服務(wù)讓客戶永遠(yuǎn)覺得占到了便宜，等候時(shí)不會(huì)覺得無聊 解決方法：

1、每周固定時(shí)間現(xiàn)場有小型表演（與學(xué)校、表演團(tuán)體長期合作，范圍廣泛如模仿秀、魔術(shù)、雜技、街舞、國標(biāo)舞、滑板表演，什么流行演什么）。專業(yè)與否不重要，重要的是讓常州客戶知道這里有免費(fèi)表演，而且還有免費(fèi)飲料，休閑時(shí)間來看看，蠻好的。

2、利用書吧區(qū)，開設(shè)美甲區(qū)，客戶每次來都可以做免費(fèi)美甲或者指甲護(hù)理，這個(gè)方法在海底撈能吸引到眾多女人的偏好，道理都是一樣的。每個(gè)來做美甲的客戶都會(huì)得到一些美甲券，提供給朋友，讓朋友來免費(fèi)享受這一服務(wù)。

3、VIP室或者書吧區(qū)都可以在周一到周五開辟成客戶咖啡館，給每個(gè)到訪的客戶一張咖啡券，下次他們想找個(gè)地方坐坐，找個(gè)環(huán)境好的地方談點(diǎn)事情，那就可以來金郡。自己可以邊喝咖啡邊看書，帶朋友來談生意可以借用我們的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP的感覺。

點(diǎn)子77：異地巡展計(jì)劃

框架：把項(xiàng)目的推廣放在周邊城市（無錫、上海等）以及具有一定消費(fèi)能力的其他城市，并組織異地現(xiàn)場看房活動(dòng)，對成功認(rèn)購的異地客戶提供額外獎(jiǎng)勵(lì)

目的：增加案場導(dǎo)入來人的機(jī)會(huì)、增加銷售機(jī)會(huì)

點(diǎn)子78：在樓盤銷售遇到困難時(shí)，可以采用“李代桃僵”的方式。把某些已售房源的價(jià)格拉高來作為一個(gè)標(biāo)桿，與未售房源的價(jià)格作一個(gè)比較，采用“襯托銷售”的方法帶動(dòng)整個(gè)樓盤的銷售。在整個(gè)房地產(chǎn)市場不景氣的狀況下，可以權(quán)衡利弊，拉升部分樓盤的價(jià)格，用犧牲局部利益來保全全局利益。就好比我們二期的20#，18#均價(jià)6800-7200元，后來的21#23#均價(jià)就在6500左右，有利于銷售！

點(diǎn)子79：高能客戶的開發(fā)

現(xiàn)狀：高能客戶依靠案場銷售員的關(guān)系和維護(hù)能力，以及物質(zhì)激勵(lì)去帶動(dòng)高能客戶的推薦

解決方法：高能客戶人脈圖，定期為高能客戶提供專場宴請 方法舉例：

1、樣板房晚宴，可以為高能客戶定期舉辦私人晚宴，邀請他的親朋好友，項(xiàng)目提供樣板房（更有私家廚房的感覺），提供著名酒店的餐點(diǎn)，以及現(xiàn)場的表演助興，給高能客戶充分的滿足感和自豪感

2、給高能客戶準(zhǔn)備一些節(jié)日禮物，如端午節(jié)贈(zèng)送一些禮品券，他可以轉(zhuǎn)送給其朋友，憑禮品券到案場領(lǐng)取粽子。

點(diǎn)子80：免稅計(jì)劃

廣告語：你買房！契稅我來交。具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價(jià)優(yōu)惠里面，統(tǒng)一按照房價(jià)的3%視為客戶將來要交的契稅，其實(shí)就是反推優(yōu)惠。

點(diǎn)子81：其實(shí)話題就是老帶新。

開發(fā)商開發(fā)出一個(gè)樓盤來，如何才能得到客戶的認(rèn)同？辦法無非是兩種——或說兩種辦法都要同時(shí)具備：一種是樓盤建造出來的品質(zhì)必須過硬；另一種是產(chǎn)前售后的各種服務(wù)一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。

由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結(jié)合現(xiàn)在交付盤和熱銷盤舉行聯(lián)動(dòng)，為已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨詢，服務(wù)到位。對一般客戶而言，特別是對那些第一次置業(yè)、第一次搬進(jìn)陌生環(huán)境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時(shí)的。

另一方面，許多客戶由于在購買房子、家私，進(jìn)行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會(huì)心存感激，就比較容易對該樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感；已經(jīng)購買了房子的，認(rèn)為買得值，因此會(huì)成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動(dòng)受到觸動(dòng)，增強(qiáng)了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強(qiáng)對我們現(xiàn)在所售樓盤的聯(lián)動(dòng)宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動(dòng)活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為還是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強(qiáng)了老帶新的成交率。

點(diǎn)子82：活動(dòng)主題：閉店選房一房一價(jià)（只是一個(gè)噱頭）； 活動(dòng)時(shí)間：2011年X月X日； 推廣時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間的前兩周；

活動(dòng)內(nèi)容：一：只有憑邀請函入場，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià)；推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還；具體的價(jià)格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎(jiǎng)；業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎(jiǎng)項(xiàng)；備注：邀請卡有2種獲得方式：

1.電話致電，邀約辦理；

2、金郡售樓處進(jìn)行自助邀約，以前的電話邀約類似。

點(diǎn)子83：跨界營銷合作

框架：把項(xiàng)目的推廣與其他領(lǐng)域知名一線品牌進(jìn)行聯(lián)合，（之前上海高端項(xiàng)目群體中有一定的成功案例，如新天地8克拉-濟(jì)南路8號(hào)，通靈tesiro體驗(yàn)式營銷等），拔高產(chǎn)品定位，提升項(xiàng)目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享 目的：項(xiàng)目知名度推廣、配合其他活動(dòng)的有效開展、推動(dòng)圈層生活理念、導(dǎo)入更多來人。

點(diǎn)子84：物業(yè)早班車——物業(yè)體驗(yàn)之旅

【營銷階段】2009年11月正式啟動(dòng)，新城首府開盤后、交房前階段執(zhí)行。【目標(biāo)設(shè)定】讓業(yè)主提前體驗(yàn)新城首府的五星“金鑰匙”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“精神入住”。

【方案簡介】

第一部分：物業(yè)早班車

1、初冬來臨，發(fā)放“生活小貼士”，內(nèi)容有：給愛車加防凍液、盆花進(jìn)室內(nèi)、外露水管要包扎等生活常識(shí)；

2、贈(zèng)送《物業(yè)手冊》，加深對金晨的了解，提供物業(yè)信息；

3、設(shè)置400熱線電話，隨時(shí)解答和提供物業(yè)的早期服務(wù)；

4、DS登門拜訪，了解業(yè)主的需求和未來設(shè)想，有特需幫助的（如孤居老人）可以結(jié)對子幫助，解決后顧之憂；

5、發(fā)放新城首府物業(yè)動(dòng)態(tài)小冊子，讓其了解新城首府物業(yè)服務(wù)的信息以及銷售價(jià)格，增加居住的榮譽(yù)和榮耀感。

第二部分：物業(yè)體驗(yàn)之旅

1、組織業(yè)主赴上海碧云國際社區(qū)體驗(yàn)圣誕節(jié)社區(qū)活動(dòng)；

2、組織業(yè)主赴上海寶業(yè)·靜安紫苑體驗(yàn)服務(wù)式公寓。

【執(zhí)行情況】深受業(yè)主好評(píng)。通過一系列活動(dòng)，加強(qiáng)了業(yè)主對新城首府高端物業(yè)的直觀認(rèn)知和榮耀感，對本案認(rèn)同度大大提升。

【效果評(píng)估】★★★★★

點(diǎn)子129：人氣擠壓：在開盤的時(shí)候利用現(xiàn)場人氣，安排SP客戶在人群里面給予客戶正面的消息，煽動(dòng)客戶購買

點(diǎn)子85：業(yè)主生日會(huì)

【營銷階段】2010年6月起開始執(zhí)行，為新城首府大平層續(xù)銷階段。【目標(biāo)設(shè)定】強(qiáng)化社區(qū)的親情氛圍與和睦的鄰里關(guān)系，培養(yǎng)業(yè)主對項(xiàng)目的認(rèn)同感和歸屬感，同時(shí)通過生日會(huì)這個(gè)窗口向業(yè)主的親戚朋友展示新城首府形象。

【方案簡介】

1、把當(dāng)月過生日的業(yè)主集中在一起，設(shè)置不同的生日會(huì)主題，邀約其親友提前拍攝親情告白VCR，制作光盤，作為禮物贈(zèng)送給業(yè)主；同時(shí)新城首府為業(yè)主贈(zèng)送生日報(bào)（業(yè)主出生當(dāng)日的報(bào)紙）等定制禮品；

2、壽星在許愿樹上寫上自己的生日愿望，接受全體參與人員的聯(lián)名生日祝福卡。現(xiàn)場舉辦蛋糕、花藝等DIY互動(dòng)活動(dòng)，讓業(yè)主一家在其樂融融的氛圍中感受親情；

3、生日會(huì)全程錄像，記錄下每一個(gè)精彩時(shí)刻，作為紀(jì)念品贈(zèng)送給業(yè)主；同時(shí)還有精美表框全家福贈(zèng)送。

【執(zhí)行情況】每月舉辦不同主題的業(yè)主生日會(huì)，已成為備受業(yè)主期待的新城首府定制節(jié)目。

【效果評(píng)估】★★★★☆

點(diǎn)子86：銷售與工程進(jìn)度（購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，可以利用施工過程中的幾個(gè)重要階段，營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人比較相信這種一本正經(jīng)的形式）賣點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)。

點(diǎn)子87：開盤大來人計(jì)劃

1、計(jì)劃內(nèi)容：開盤大來人，可參考其他樓盤用過的行之有效的方法，每次開盤都邀請大量的來人，如開盤目標(biāo)是去化100套房源，即將來人數(shù)量設(shè)定在1000人左右的這樣一個(gè)10：1的比例。

2、計(jì)劃目的：此方法能起到一個(gè)現(xiàn)場搶購氣氛的烘托，對之后的炒作有數(shù)據(jù)依托。以大量來人來逼定目標(biāo)客戶的成交，對搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。

3、執(zhí)行費(fèi)用：可采用雇傭來人方式，費(fèi)用可參考50/人的標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)子88：買房提供裝修設(shè)計(jì)方案，提供裝修公司名單給客戶選擇。點(diǎn)子89：募鄰計(jì)劃

廣告語：全城招募！遠(yuǎn)親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！具體方案：增加老客戶推薦率。針對老客戶推薦購買制定專門折扣，成功推薦購買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優(yōu)惠，推薦的越多，優(yōu)惠越多。

點(diǎn)子90：隨便玩還給獎(jiǎng)品 點(diǎn)子91：家庭節(jié)之T恤涂鴉DIY 活動(dòng)內(nèi)容：

1、小朋友在白色T恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發(fā)揮想象力；

2、準(zhǔn)備白色風(fēng)箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走；

3、現(xiàn)場評(píng)比最具創(chuàng)意小選手；

點(diǎn)子92：流動(dòng)廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。點(diǎn)子93：買精裝修房送高端家具。

點(diǎn)子94：全城造勢：利用大學(xué)生身上穿滿該樓盤的案名的衣服，游街，增加宣傳力度。

點(diǎn)子95：客戶SP客戶：在人氣不多的開盤情況下，讓假客戶問業(yè)務(wù)員有沒有客戶要退房，這個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作要讓真客戶看到但又不能很明顯，從而來起到加強(qiáng)客戶購買信心的作用。

點(diǎn)子96：廣告：持續(xù)性系列廣告，類似百威啤酒的螞蟻廣告，或者可以給每個(gè)樓盤做個(gè)專題，廣告內(nèi)容一定要有連續(xù)性，可以以耐人尋味的小故事切入主題，會(huì)有一種讓人感覺看完一段迫切想看下一段的感覺。

點(diǎn)子97：活動(dòng)主題：“冰出一夏”家庭節(jié)之冰激凌DIY 活動(dòng)內(nèi)容：

1、冰激凌制作師現(xiàn)場演示冰淇淋的制作手法；

2、準(zhǔn)備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現(xiàn)場人員DIY冰激凌體驗(yàn)；

3、評(píng)選最具創(chuàng)意冰激凌造型。點(diǎn)子98：客戶睦鄰答謝計(jì)劃

框架：對之前業(yè)主及老客戶開展睦鄰答謝活動(dòng)，即成功介紹客戶進(jìn)場并成交則反饋介紹人一定幅度的獎(jiǎng)勵(lì)（禮金或購物卡等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)）

目的：增加老客戶維護(hù)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)客戶“以老帶新”、增加銷售機(jī)會(huì) 點(diǎn)子99：“冰紛嘉年華濃濃親子情”新城域家庭節(jié)之冷飲DIY 活動(dòng)內(nèi)容：

1、冷飲DIY，小朋友親子動(dòng)手制作，當(dāng)場評(píng)出“最具觀賞性的冷飲”；小朋友之間交換冷飲品嘗；

2、穿插吃西瓜比賽，分成人組和兒童組，比速度，誰最先完成誰就是勝者。點(diǎn)子100：在已購業(yè)主和已購業(yè)主親朋好友之間舉辦一些活動(dòng)，比如說抽獎(jiǎng)、燒烤晚會(huì)等，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)可度。

第四篇：2015餐飲情人節(jié)營銷活動(dòng)金點(diǎn)子集錦

餐飲情人節(jié)營銷活動(dòng)金點(diǎn)子集錦

一、江蘇老阿爸野魚館： 投擲骰子，贏浪漫禮品

“情色骰子”是老阿爸野魚館在情人節(jié)推出的特色互動(dòng)游戲，凡在2月14日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的情侶，投擲骰子，按照骰子每一面的提示語在店內(nèi)指定位置做出相應(yīng)的動(dòng)作，即可贏取精美禮品。

情色骰子6個(gè)面的文字包含以下動(dòng)作： 親親臉（Kiss 10秒鐘）

抱抱（情侶溫情擁抱30秒以上）愛情表白（向TA深情表白一分鐘以上）精美禮品包括：

1.巧克力（象征甜甜蜜蜜）2.情侶杯（象征一輩子情意綿綿）3.愛情U盤（永恒見證，存儲(chǔ)愛情）4.單桌立減餐費(fèi)50元

二、紅花樹湘江壹號(hào)餐廳： 給客人一個(gè)“愛的約定”

歌手陳升曾經(jīng)提前一年預(yù)售了自己演唱會(huì)的門票，僅限情侶購買。一人的價(jià)格可以獲得兩個(gè)席位。但是，一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券，一年后，兩張券合在一起才能奏效……

現(xiàn)在這樣浪漫又考驗(yàn)愛情的約定在紅花樹湘江壹號(hào)餐廳就可以體驗(yàn)到了。2月14日當(dāng)天，情侶新辦理零花錢會(huì)員卡及續(xù)卡儲(chǔ)值達(dá)1000元，如果明年2015情人節(jié)，您和TA仍能夠牽手來到零花錢七一店用餐，則當(dāng)天可免費(fèi)享用零花錢餐廳精心為您推出超級(jí)浪漫情侶套餐。

三、青島宏森酒店：

炕上吃飯、提供情人暖夜炕

逛街、看電影作為情人節(jié)的消遣方式已經(jīng)落俗套了，青島宏森酒店今年推出了“情人節(jié)暖夜炕”的特色活動(dòng)，在布置溫馨甜蜜的氛圍里，情侶們小酌一杯，一起回憶回憶兩人之間最浪漫的事……這簡直是最美好的夜晚了，同意的要點(diǎn)贊！

四、濟(jì)南世紀(jì)緣珠寶： 愛情檢測儀檢測“戀愛指數(shù)”

這是濟(jì)南世紀(jì)緣珠寶在情人節(jié)期間獨(dú)家推出的“愛情檢測儀”活動(dòng)，可當(dāng)場測“愛情指數(shù)”。這種軟件能讀出應(yīng)試者的情感溫度，根據(jù)聲音迅速做出判斷，得分高低可見情侶們之間的熱戀程度。

所有到店顧客都可以通過愛情測試儀測男方對女方的“愛情指數(shù)”，每人限測3次，取最高值。愛情指數(shù)得多少分，就再在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上，再省相應(yīng)的錢。滿分100分，如果得滿分，所購鉆飾無論價(jià)值多少，全部免單！參與測試的顧客將在現(xiàn)場由店長為男女雙方頒發(fā)“愛情鑒定證書”一份！

五、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。六、香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

七、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

八、誰來開啟我的心鎖 參與對象:都市時(shí)尚單身男女 參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

快快快！來酒店尋找心的鑰匙！打開她的心門！！真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙！活動(dòng)簡介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.九、心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓 參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動(dòng)簡介：現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用．禮物寓意是一心一意，天長地久，酒店見證真愛．

最接近成功競標(biāo)的前５位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束． 活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

十、真情告白

參與對象：全體來賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她／他表達(dá)最真摯的愛意，愛她／他就大聲說出來．

活動(dòng)簡介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她／他？最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興． 活動(dòng)道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣 十一、一枚熱吻已足夠

臨近情人節(jié)，上海的一些商家悄然推出了另類活動(dòng)進(jìn)行促銷。“現(xiàn)場熱吻60秒，免費(fèi)吃到飽”，這一則關(guān)于情人節(jié)的活動(dòng)吸引了眾多年輕人的目光。

在該店內(nèi)的樓梯轉(zhuǎn)角處，“現(xiàn)場熱吻60秒，免費(fèi)吃到飽”的海報(bào)很醒目。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，他們這次主要采取了線下營銷和線上營銷兩種方式。線下通過張貼海報(bào)，來店的新老顧客口口相傳等方式，采用現(xiàn)場報(bào)名的方法，線上采取微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友，微信有獎(jiǎng)回復(fù)等公眾熟知的方式報(bào)名，然后在這些報(bào)名的人中隨機(jī)選出

30對情侶參加。報(bào)名沒有條件限制，無論是熱戀中的情侶、新婚的夫妻，還是相伴多年的老人都行。但條件是現(xiàn)場熱吻60秒時(shí)，必須是貨真價(jià)實(shí)的接吻。負(fù)責(zé)人稱，推出這一活動(dòng)，就是希望情侶們通過接吻來證明愛情的熱烈。活動(dòng)一經(jīng)推出，便得到了很多年輕人的支持，紛紛躍躍欲試。

十二、哪怕只是牽牽手

還有一些商家推出了以下這種營銷。他們規(guī)定在2月12、13、14日期間，推出了“在店內(nèi)和任何人牽手8折、相擁7折、親吻5.20折”的活動(dòng)。屆時(shí)顧客如果來參加活動(dòng)，只要牽手、相擁或者親吻，就能享受相應(yīng)折扣，對于親吻的形式，沒有任何具體限制。活動(dòng)一經(jīng)推出，情人節(jié)期間的訂位就已經(jīng)全滿了，出現(xiàn)了爆棚的局面，而這些消費(fèi)群體大都是年輕人。

這家的做法不僅延長了活動(dòng)日期，給足了時(shí)間給那些愛玩的年輕人。而且折扣幅度較大，不管是含蓄的還是開放的顧客都能夠參加這次活動(dòng)，5 折扣幅度大，既經(jīng)濟(jì)又好玩，賺足了人們的眼球。

十三、兩人世界西餐廳

有一家商家是主打“兩人世界”策略，正餐只設(shè)一張餐桌，以經(jīng)典影片與電影音樂為主題，可以特別按照客人的個(gè)性化需求布置用餐環(huán)境，提供配套服務(wù)。顧客可以選擇最特別的音樂，獻(xiàn)上別具含義的鮮花，放映著特殊含義的老電影，或是讓兩個(gè)人都終身銘記的舊照片。“一張餐桌，兩個(gè)人，八個(gè)預(yù)定步驟，十二種浪漫效果，十四種情感場景，十六款浪漫套餐，十七段人生歷程，十八種浪漫兵器，四十四個(gè)浪漫招數(shù)。”為客人記錄那些穿插著燭光、禮物、戒指、玫瑰的美麗畫面，讓客人在對空間、氛圍、服務(wù)完全擁有的喜悅與浪漫中度過一段難忘的美好時(shí)光。這家餐廳獨(dú)特的創(chuàng)意思維和經(jīng)營模式，引來不少人對其嘖嘖稱奇。更為本來就浪漫的情人節(jié)增添了更多浪漫的氛圍。

十四、童話也來湊熱鬧

每個(gè)人的心里都有一個(gè)童話夢，尤其是熱戀中的男女。他們希望自己生活在童話中，像公主和王子最后幸福地生活在一起。于是一些商家推出了獨(dú)特的主題活動(dòng)：白雪公主主題。在情人節(jié)期間，餐廳裝飾一新，置換上了一些經(jīng)典童話故事《白雪公主》里的簡單道具，如蘋果、魔鏡、假的樹木、小屋等。所有的服務(wù)員都需穿上小矮人、白雪公主、王子的服裝，扮成童話里的樣子穿梭在餐桌之間。餐廳到處都洋溢著浪漫的童話氛圍，客人可以隨時(shí)與他們免費(fèi)合影。更有力的是，每桌客人可以在各自的點(diǎn)菜小票后留下姓名，隨后投入指定的箱子中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)為四個(gè)類別，一等獎(jiǎng)一名，抽中即可免單，二等獎(jiǎng)設(shè)三位，所點(diǎn)菜品打6折，三等 6 獎(jiǎng)設(shè)五位，所點(diǎn)菜品打7折。參與獎(jiǎng)若干，所點(diǎn)菜品進(jìn)行8折優(yōu)惠。而且凡是進(jìn)店的情侶都可以獲得情人節(jié)印有本店LOGO的特制裝飾蘋果一枚。這一舉措果然引來了眾多年輕人的參與。

第五篇：美容院營銷(促銷)金點(diǎn)子100例（推薦）

美容院營銷(促銷)金點(diǎn)子100例.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。美容行業(yè)營銷（促銷）金點(diǎn)子100

促銷可以很好的幫你的美容院增加營業(yè)額、提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出，現(xiàn)在促銷的手段五花八門、形形色色，但萬變不離其中，都該遵循客戶第一、客戶至上的原則，促銷在某種意議上講就非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院應(yīng)做好一年的促銷方案。促

對美容院的業(yè)績提升和品牌的鑄造有至關(guān)重要的作用。美容院的發(fā)展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造、基于此我們說促銷是戰(zhàn)術(shù)、不是戰(zhàn)略。有許多美容院的老板對促銷有一個(gè)狹隘的觀點(diǎn)：促銷就是為了賣產(chǎn)品、賺更多錢。還有一個(gè)誤區(qū)：促銷就是打打折、送送產(chǎn)品。這些都只是促銷的一部分、還忽視了促銷中其他東西，忘了以人為本的概念，更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態(tài)中還包著禍心，把變質(zhì)滯銷的產(chǎn)品賣出去，變相漲價(jià)強(qiáng)化誘導(dǎo)客人購買產(chǎn)品，為噱頭轟動(dòng)炒作不實(shí)際等負(fù)面作用。切記以滿足客戶的各種需要為動(dòng)機(jī)的促銷才是好的促銷，切忌把促銷做成惡性競爭只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態(tài)，千萬不可本末倒置、緣木求魚、以方法為目的。

本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手、結(jié)合美容業(yè)特性、旨在對您的美容事業(yè)有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中若有孤陋怪異之處，萬乞勿笑。

常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷、連環(huán)促銷、無促銷式促銷

常規(guī)促銷：是美容院運(yùn)用最多的方法，主導(dǎo)其它一切方法，是促銷的基礎(chǔ)與本源。1． 折扣促銷：據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費(fèi)者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價(jià)。

2． 開卡促銷：開卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，體驗(yàn)卡，好美麗開運(yùn)卡，連環(huán)卡，積分卡，貴賓卡，VIP，會(huì)員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與會(huì)員有機(jī)結(jié)合起來。

3． 免費(fèi)試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，主要是希望給到客人看到效果。但有美容院在做的過程伺機(jī)強(qiáng)說服客人賣產(chǎn)品，然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。不過有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)用，且一次將很多產(chǎn)品買給客戶，后續(xù)的服務(wù)卻跟不上，給消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的欺詐很壞的印象。

4． 買贈(zèng)促銷：買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時(shí)做護(hù)理又買產(chǎn)品可促銷。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計(jì)，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時(shí)尚型造型。

5． 返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，如下次不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年之卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此方法前店后院運(yùn)用是一種好方法。現(xiàn)在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點(diǎn)。

6． 消費(fèi)積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品，禮物，療程，或參加其它的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)，大返點(diǎn)。如三重喜，五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來。

7． 次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第五次做護(hù)理時(shí)，可免費(fèi)，第九次做護(hù)理又免費(fèi)，（比做四贈(zèng)一說法好），若干次為一個(gè)促銷段。以次數(shù)來設(shè)定。還有一種方法就是當(dāng)顧客卡做完后，再多加二次新項(xiàng)目。

8． 特價(jià)產(chǎn)品促銷：特價(jià)商品是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，如在五一活動(dòng)期間推出一到兩款特價(jià)商品，特價(jià)商品為季節(jié)性顧客需求較大產(chǎn)品如“防曬霜、隔離霜等”；價(jià)格為51元，有的美容院口號(hào)是天天有活動(dòng)，月月有特價(jià)。還有廠家設(shè)計(jì)夏天就專門賣冰膜，冬天賣暖膜。9． 精品項(xiàng)目促銷：通過美容院一個(gè)拳頭項(xiàng)目做低價(jià)體驗(yàn)的促銷活動(dòng)。如某美容院五一展開的二個(gè)特色項(xiàng)目：健康美顏刮痧醒膚術(shù)（面部項(xiàng)目）、形體雕塑（身體護(hù)理）專門促銷。在活動(dòng)期間辦理“健康美顏刮痧醒膚術(shù)”護(hù)理療程開卡的顧客，可享受特價(jià)商品的折扣價(jià)及療程的折扣優(yōu)惠，并有節(jié)日小禮品贈(zèng)送。夏天要賺“裸露”的錢！精品項(xiàng)目特色就是涵蓋人體各個(gè)裸露和突出曲線的部位，除了常規(guī)的面部護(hù)理、防曬及曬后修復(fù)，還有從脖子到腳的全副武裝。如頸部，豐胸護(hù)理，腋窩脫毛，脊柱保養(yǎng)。

10．庫存捆綁促銷：有些已經(jīng)不打算經(jīng)營的產(chǎn)品，或者有些快到保持期的產(chǎn)品，就需要通過捆綁促銷的形式，以接近于進(jìn)貨價(jià)的形式，做一個(gè)產(chǎn)品組盒，如三件套，五件套，來一次性買給消費(fèi)者。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門以成本價(jià)提供美容院外包裝，紙盒或木盒，里面襯托為可裁剪式泡沫條，美容院重新裝好之后用吹風(fēng)筒將配備的吸塑膜吹好就行了。

11．會(huì)員促銷：培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠度高的會(huì)員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng)，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。會(huì)員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。

廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達(dá)到事半功倍的效果。

12．電視促銷：是做店形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店的知名度，吸引客戶前來消費(fèi)。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費(fèi)用不高效果很好，不妨一試。或與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。也可在美容院櫥窗內(nèi)播放美容院品牌形象廣告。

13．電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶，注意電話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。

14．報(bào)紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品此類促銷會(huì)更好。可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下來可以做獎(jiǎng)券用或體驗(yàn)券。15．燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈(zèng)送吸引，而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì)，廠家的贈(zèng)送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。

16．自編刊物促銷：自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。

17．公關(guān)促銷：公關(guān)也是一種很好的促銷方式，公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關(guān)系，以便在諸如：放心美容院，百佳美容院，消費(fèi)者信得過等獎(jiǎng)牌或錦旗等，通過這種途徑來擴(kuò)大影響與知名度。18．博覽會(huì)促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來擴(kuò)大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結(jié)合，為開分店，品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。

19．活動(dòng)參與：美容院通過參加美容美發(fā)技法大賽，形象大賽，美容資訊研討會(huì)，回到美容院做成相關(guān)展示，提升美容院知名度。與電視臺(tái)合辦節(jié)目，甚至去電視臺(tái)講解美容知識(shí)等； 20．拍電視促銷：大家也許會(huì)說有點(diǎn)嘩眾取寵愛之嫌，但最近講課途中，看到一則新聞，覺得也是一種新的形式。目前，自娛自樂的草根民間活動(dòng)越來越多，從最早全國范圍的DV大賽，到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行，加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇，由此，美容院通過拍些與美麗在關(guān)題材的電視劇是否可行，一則有轟動(dòng)效應(yīng)，二則能讓顧客樂于參與。21．VCD促銷：在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識(shí)與操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。

22．雜志促銷：在女性雜志如時(shí)尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體，可購買若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會(huì)出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

23．CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會(huì)陸續(xù)講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)帖，貼到每一個(gè)單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

24．ISO9001促銷：現(xiàn)在還有超大大型連鎖機(jī)構(gòu)通過ISO9001的論證，強(qiáng)調(diào)品牌的優(yōu)質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

異動(dòng)促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費(fèi)者的注意。25．標(biāo)題促銷：美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有喧染力有廣告語來吸引路人如：麗質(zhì)自天成、魅力在××，一份美的投資、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。

26．任開價(jià)促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。27．倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣，價(jià)由高到低，直到最終無人再報(bào)為止。一是搞活氣氛，二則給客人

28．事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買空賣空二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)后，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)。或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，讓其驚喜，可以做很好的免費(fèi)廣告。

29．給美容院命名促銷：以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)LOGO，取店名，題春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)的一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。

30．無菌護(hù)膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭一人一款，卻保衛(wèi)生。

31．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷：可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引客人消費(fèi)，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。

32．小型整容：盡管國家三令五申強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)美容與生活美容的區(qū)別，但還是有許多美容院在貴賓室開設(shè)手術(shù)室，選擇了一些風(fēng)險(xiǎn)不大，消費(fèi)不高的手術(shù)，如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點(diǎn)痣、疤痕修復(fù)術(shù)，三紋等。

33．增加服務(wù)項(xiàng)目：可增加如：浴足，做頭發(fā)，焗油，鞋保養(yǎng)等，其中美容院浴足保健，成為了近年時(shí)尚消費(fèi)，也是許多美容院新增項(xiàng)目，連柔婷這樣美容院也開設(shè)有此類項(xiàng)目。34．人體彩繪，形象設(shè)計(jì)，色彩診斷促銷：異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到的注意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到哄動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚，先鋒，開明的美容院形象定位。加入形象設(shè)計(jì)，色彩診斷，豐富美容院經(jīng)營項(xiàng)目。35．恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，一張是做過護(hù)理的，用渲染夸張標(biāo)題來做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動(dòng)促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

36．以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，品牌。換法由美容院決定。主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

37．承諾促銷：是減肥一類經(jīng)常運(yùn)用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。38．官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相炒作，達(dá)到雙贏的目的。辟如用兩個(gè)一模一樣的店名作為“打官司”的焦點(diǎn)來促銷炒作。

39．男士美容：在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好。在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。現(xiàn)在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。

40．極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)一是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全美容院全天只接待一個(gè)客人，全方位服務(wù)。

41．限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式

42．年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

43．計(jì)時(shí)促銷：在上海已出現(xiàn)依據(jù)時(shí)間長短來收費(fèi)的美容院服務(wù)如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價(jià)格。

44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領(lǐng)們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力。“午休美容”由此悄然興起。“午美一族”以年輕的白領(lǐng)女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設(shè)備，樣樣都讓人待個(gè)沒夠，新興的午休美容也成為了我們時(shí)尚消費(fèi)行為的熱點(diǎn)。收費(fèi)相對應(yīng)該便宜。

45． 午夜美容:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時(shí)間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務(wù)后，來到美容院，好好地呵護(hù)你的容顏。收費(fèi)應(yīng)該更貴。

通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目的。46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

47．DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進(jìn)行電話跟跟進(jìn)。

48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節(jié)或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。找一些男性集會(huì)場所，如當(dāng)?shù)卣_完會(huì)時(shí)，在門口派發(fā)美麗另一半邀請函。

49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學(xué)齡前班，中小學(xué)校舉辦“母親節(jié)，我眼中漂亮媽媽”活動(dòng)，通過煸情提問式標(biāo)題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。

50．兒童促銷：據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達(dá)國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達(dá)到轟動(dòng)未嘗不可。51．學(xué)生促銷：一種是對大學(xué)生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購到一定金額時(shí)，可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動(dòng)她們向周邊人銷售。或她們售客裝就可免費(fèi)做護(hù)理，或來美容院實(shí)習(xí)。對于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。此類促銷需有學(xué)校關(guān)系或背景。

52．文化促銷：對 “以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

53．試用包派贈(zèng)促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國市場時(shí)也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

54．傳銷促銷：是會(huì)員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激主顧客發(fā)展新會(huì)員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會(huì)。新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。

55． 外派促銷：事先約定，到機(jī)關(guān)團(tuán)體事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引客人到美容院。本書關(guān)于上門終端會(huì)活動(dòng)有專文。

56．上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙，家務(wù)纏身，有的又特別重視自己的隱私權(quán)，所以也就出現(xiàn)了可以上門為你服務(wù)的家庭美容師。比如：皮膚的普通護(hù)理、特殊護(hù)理、皮膚護(hù)理計(jì)劃的制定和實(shí)施、彩妝、美發(fā)服務(wù)、色彩咨詢服務(wù)、整體造型服務(wù)、心靈解壓服務(wù)等。選擇家庭美容師可以幫你制定個(gè)性化的美容方案，根據(jù)季節(jié)和你的膚質(zhì)為你選擇適合的護(hù)理品和化妝品，隨時(shí)為你制定皮膚的應(yīng)急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。

活動(dòng)促銷：活動(dòng)促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增

57． 活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這一句話叫：有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，應(yīng)充運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會(huì)和答謝酒宴。活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現(xiàn)到千奇百怪的終端會(huì)，如火如荼，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實(shí)用性和預(yù)見性。

58． 主題終端會(huì)：專家講課促銷，專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容之：婦女法講座：結(jié)合近年剛出臺(tái)的新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的，并可由此展開討論；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)，風(fēng)水，易理，禪，星座解夢，幸運(yùn)數(shù)字等女人關(guān)心而話題。詳見前面文章四十種終端會(huì)構(gòu)思。

59．廣場大型活動(dòng)促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動(dòng)，通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。

60．前店活動(dòng)：專業(yè)美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關(guān)鍵地段，舉辦“美容護(hù)膚美麗周”活動(dòng)可以搞一個(gè)美容流動(dòng)專欄，上面有許多美容普及知識(shí)，如皮膚為什么容易衰老,為什么容易干燥?,再配一些圖片,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店點(diǎn)也可以來做。可視況在大型節(jié)假日，在廣場等地,由美容師帶皮膚檢測儀,虹膜論斷儀進(jìn)行義務(wù)宣傳，現(xiàn)場不能進(jìn)行銷售。

61．老外促銷：外來和尚未好念經(jīng)，更別說是老外了，請外國學(xué)者，外國美容師，健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到較好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺(tái)灣美容師團(tuán)訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做護(hù)理，藉此來提升美容院的知名度。

62．考試促銷：在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試，有人可能會(huì)對頗不以為然，但此法可出奇效，因?yàn)榭荚嚕懈偁幣c比較，調(diào)動(dòng)女人好勝心理。同時(shí)，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書錦旗、證書等，給她們一種榮譽(yù)感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內(nèi)刊刊登，美容院文化墻張貼，評(píng)獎(jiǎng)形式來操作。

63．名人促銷：利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院落中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

64．旅游促銷：主要是針對美容院會(huì)員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某個(gè)公園做一游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通，是感情維系的手段。

65．心理門診促銷：可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū)，或休閑區(qū)以心理治療，也可與某個(gè)著名的夜話論壇，情感熱線等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。

66．瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等活動(dòng)，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心靈的放松。可教高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的東西。

67．募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過如孤兒，或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)又滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家的參與，增進(jìn)感情的溝通。

68．義工促銷：通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報(bào)社會(huì)。此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

有獎(jiǎng)促銷：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)有方法，如何做好有獎(jiǎng)促銷這里也有學(xué)問。

69．小禮物促銷：又稱實(shí)物。送禮有一定講究，要依據(jù)不同消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定。如：送家用小展架（上放兩三件化妝品），送產(chǎn)品，送彩妝，送旅行用套裝，送巧妝箱，送女式背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具，年底送紅包，送金項(xiàng)鏈等。做護(hù)膚過程中，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一，下雨天送傘等。

70．形象代言人促銷：在消費(fèi)者中找一兩個(gè)中年婦女，經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會(huì)名流明星名人做代言人。以她們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并定期請她們來交流心得體會(huì)。

71．抽獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行摸彩促銷。也可在店內(nèi)特定時(shí)段做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。或趣味有獎(jiǎng)，另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過搖獎(jiǎng)的方式，來獲取客裝等美容化妝品。另外也可以幾十人一組，定期集中抽獎(jiǎng)形式來展開。

72．高雅活動(dòng)促銷：以贈(zèng)送音樂會(huì)門票，美容書籍等比較高雅有品味活動(dòng)給主要顧客客，是另一種活動(dòng)促銷。

73．美容師有獎(jiǎng)促銷：如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，增加銷售額，廠家，經(jīng)銷商和美容院在特定時(shí)間都可以對美容師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷。終端會(huì)時(shí)對美容師進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷是最佳時(shí)機(jī)，美容院老板切勿雞都買了，舍不得花醬油錢。

聯(lián)動(dòng)促銷：借力使力，聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來做促銷，一個(gè)活動(dòng)多方受益。

74．廠家異業(yè)結(jié)盟：本人曾策劃一個(gè)方法，效果不錯(cuò)，美容院顧客購買化妝品后，贈(zèng)送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，顧客基本上選一項(xiàng)后，還花錢購買另一個(gè)項(xiàng)目。由此，可以看出，廠這在做促銷方案時(shí)，可以考慮異業(yè)結(jié)盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。

75．美麗聯(lián)動(dòng)促銷：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈(zèng)拍婚紗照。與附某商場之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬此類。

76．跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)：只要有資源，就可以全方位聯(lián)合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險(xiǎn)公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關(guān)鍵還是要有想象力。在廣州，美容居然跟旅游持上鉤，這一點(diǎn)也是本人沒想到的，可能是人有多大膽，地有多大產(chǎn)。據(jù)廣州日報(bào)報(bào)到：廣東一些旅游團(tuán)將客人帶到番禺某美容院，以低價(jià)低折購買國外真走私品牌的幌子，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。另外廣東還出現(xiàn)一種新的銷售模式，叫五包營銷，通過服務(wù)公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個(gè)消費(fèi)場所整合起來，通過一定優(yōu)惠，吸引會(huì)員，給美容院帶客形式。

77．二類新型美容院連鎖聯(lián)動(dòng)：一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現(xiàn)了以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向的美容快餐，以日本樹一派等最有特色，匯美舍也很突出。屈層氏，美體小鋪，森林雅舍，千色店，莎莎，家庭式美容院：另一種在北方許多地方，家庭美容院已成為新的就業(yè)渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動(dòng)，費(fèi)用省，氣氛大，效果好。

78．美容托管聯(lián)動(dòng)：在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會(huì)城市大規(guī)模的活動(dòng)強(qiáng)化顧客消費(fèi)信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。

79．看樓溫情SPA游：與全市最豪華的樓盤經(jīng)銷商合作，讓樓盤多一賣點(diǎn)，同時(shí)為開設(shè)在該樓盤的美容院做售前工作，同時(shí)吸引愛美的女士，一舉三得。

80．大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢，客源來做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷，譬如一個(gè)做護(hù)理，一個(gè)美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟。有時(shí)競爭不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰海俳Y(jié)合電視或其它讓利促銷活動(dòng)來開展。

81． 二類店配合促銷：在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時(shí)建議該老板開設(shè)專業(yè)美容院如果把前店后院美容院與專業(yè)美容院有機(jī)結(jié)合，則能很大程度提高銷售業(yè)績

82．贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關(guān)的活動(dòng)。又如某知名企業(yè)做的“愛心媽媽”的活動(dòng)，都是做品牌一種好方法，“汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外”。

83．保健品促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。

84．投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻簦瑔柶涫欠裼信d趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。

85．結(jié)合廠家代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷χ行⌒兔廊菰憾裕€主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。

86．展示促銷：主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的 POP，吊旗，展示架等。展臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。87．儀器促銷：利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個(gè)人形象設(shè)計(jì)（服飾發(fā)型等）：請形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時(shí)又引入電腦設(shè)計(jì)軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。88．遠(yuǎn)程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過E-MAIL郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務(wù)，根據(jù)不同的人不同的膚質(zhì)來冶療。其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場請專家來診斷，但沒有此招“唬”人。一通過電腦，二是外來和尚未好念經(jīng)。

89．網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一促新的時(shí)尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實(shí)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設(shè)備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢。先人一步，才能得先機(jī)。

人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙，能打動(dòng)消費(fèi)者。

90．春酒答謝宴：在臺(tái)灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時(shí)宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

91．靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費(fèi)苦心，她們通過每天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式，為顧客津津樂道。另外涼茶，清涼補(bǔ)也是廣東文化特色之一，不妨運(yùn)用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來展開促銷，通過調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機(jī)理，達(dá)到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛發(fā)，消除面部瑕疵，達(dá)到維護(hù)、修復(fù)、重塑人體美的目的。

92．紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并幫客人實(shí)實(shí)在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動(dòng)客人。也可由家政促銷入手。

93．問候促銷：利用電腦手機(jī)等發(fā)手機(jī)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。報(bào)紙送福：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上做一版廣告，給其客人一個(gè)小版面來向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭，一是抒發(fā)情感。電臺(tái)電視點(diǎn)歌：同報(bào)紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)客人點(diǎn)歌至謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展綱要。此兩種做法比過年時(shí)單純打電話，送小禮物要好得多。

94．客戶檔案促銷：建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定客戶來做護(hù)理時(shí)間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

95．細(xì)節(jié)促銷：如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法，這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四撥千斤的作用。96．定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)也是針對重要客人，通過電話，當(dāng)面，美容店長，老板本人的拜訪穩(wěn)定客人，并可制定拜訪時(shí)間方式表。

97．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請客人同時(shí)邀請幾人一同前往。98．到店過生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日。或是重要客人在店內(nèi)過生日，并請朋友同做護(hù)理。

99．評(píng)比促銷：通過微笑服務(wù)明星美容師，最佳客戶，最有效果和感覺最滿意客戶評(píng)比活動(dòng)，美容院十大代言人，主要是想通過客人的嘴來做宣傳，此法效果好，影響大。通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取定，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。還可讓客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。上貴客榜或聘請作美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要的客人，除尊貴榜或聘請作美容顧問外還可用認(rèn)干女兒拜姐妹等方法和終生會(huì)員的方法。100．質(zhì)量促銷：“三保“五保”如保證時(shí)間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容。可將“三保”招牌形式置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)，主打這張牌。同時(shí)結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮。可退換貨促銷：對客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。

無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識(shí)給消費(fèi)者和種觀點(diǎn)：本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)取勝，從不打折贈(zèng)送，從不做促銷。一定要突出后一點(diǎn)，而把不做促銷做為賣點(diǎn)。連環(huán)促銷：或稱促銷組合。是以幾種促銷結(jié)合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合：促銷組合應(yīng)以會(huì)員制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎(chǔ)上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。這種組合促銷通過幾重驚喜，能打動(dòng)消費(fèi)者，并可以選擇，讓她們確實(shí)感到極大優(yōu)惠。如麥當(dāng)勞123456促銷就是很好地運(yùn)用此法。層層將客人拴住。可將促銷優(yōu)惠政策分成若干類，由根據(jù)顧客的不同消費(fèi)而可選取其中若干的優(yōu)惠，并可增加意外的驚喜。

無促銷促銷：即不用促銷方式，另再有意識(shí)給消費(fèi)者這種觀點(diǎn)：本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)取

勝，從不打折贈(zèng)送，從不做促銷，一定要突出后以點(diǎn)，而不把做促銷作為實(shí)點(diǎn)。

促銷六忌：時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，失不再來。其珍貴性，不要給客人以前賺太多錢之感，忌可能將多樣產(chǎn)品組合，會(huì)員現(xiàn)？會(huì)員之間的差異，盡量避免打折，不要為了促銷而促銷。

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廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場，等開張慶典，周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷）

2、印刷內(nèi)容：由客戶提供!以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備4天左右出貨！發(fā)貨時(shí)間另算！

3、以上氣球套餐包含、印刷、制版！（不包含發(fā)票和郵費(fèi)）如需開票：稅費(fèi) 7%(另付)

4、氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅

5、溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加2分錢，如果彩色印刷10000只起訂；加一個(gè)面加兩分錢，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ)30元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）。

6、特別提示：本報(bào)價(jià)單是成套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，含氣球、托桿、底托、印刷費(fèi)用。訂購5萬以上氣球電話另議。訂做心形氣球和珠光氣球，在普通圓形氣球報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每個(gè)球另加2分。因?yàn)樘烊蝗槟z最近價(jià)格變化比較大，如遇浮動(dòng)按照最新價(jià)格。公司唯一訂購熱線：*** QQ:474302170