第一篇：春（范文）

《春》教學設計

教材分析：《春》是燴炙人口的頌春名篇，出自著名散文家朱自清之手。本文按作者感情的發展順序，可分為盼春、繪春、迎春、贊春四個部分。課文的語言極富個性，全文幾乎全是對稱的或排比的短語、短句。而且還大量地運用了疊詞，結構勻稱、音韻和諧，節奏輕盈、活潑，充滿了青春的活力，是指導學生欣賞語言，感悟寫法、感情朗讀的上好之作。

設計理念：以“自主，合作，探究”的學習方式指導教學，拓寬語文學習和運用的領域，對教學資源綜合開發和巧妙整合，努力體現“大語文”教學觀。教學目標：

(一)知識與能力：

1、指導學生通過反復朗讀，整體感知課文內容，把握文章感情脈絡。

2、體會本文融情于景，情景交融的表現手法，掌握比喻、擬人的修辭手法，培養語言表達能力。

3、體會作者細致觀察，抓住特征，多角度描寫景物的方法，培養朗誦能力。(二)過程與方法： 培養學生對語言的感悟能力，品味文章的畫面美，領悟作者的思想感情。

(三)情感態度與價值觀：

培養學生觀察自然、感悟自然的能力和熱愛自然、追求未來、積極進取的思想感情。

教學重、難點：

1、積累詞語，培養學生朗誦能力、想象能力。

2、了解春天的特點，領會詞句在語言環境中的意義和作用。

教學方法：

1、情境教學法。利用多媒體營造出自然、美麗、溫馨的春天，給學生創設一個輕松、愉悅的學習氛圍。

2、朗讀教學法。每一個步驟都注意突出朗讀訓練，讓學生在讀中學、在學中悟，學會朗讀抒情散文，體會春的優美意境。

3、自主探究教學法。采取自主、合作、探究的學習方式，充分發揮學生學習的主觀能動性，讓學生在合作探究中會的研讀、精讀、品讀的學習方法，品味文中傳神的語句。

教學流程：

一、歌曲導入，激發情感。

1、播放歌曲《春天在哪里》，學生欣賞。

2、師：冬天已經過去，春天正悄悄地向我們走來。花紅柳綠，萬象更新,春天展現在你眼前的是一幅怎樣的畫面呢？(學生自由描述)今天，老師和大家一起來學習著名散文家朱自清先生的名作《春》，看看作者是如何把大好的春天描寫下來的。

二、讀題生疑,讀文解疑。

1、學生齊讀課題，提出趕興趣的問題。如課文描寫了春天的哪些景物?作者采用了什么樣的方法把春天的美景描繪下來的?

2、學生帶著問題自由朗讀課文，并自己解決問題。

3、按課文后提綱理清課文層次：盼春、繪春、迎春、贊春。

三.教師設疑，學習“盼春”。

1、指名朗讀“盼春”。

2、教師設疑:這一部分，作者采用了什么樣的方發來描寫的?這樣寫有什么好處?

3、學生思考,自由發言，教師歸納：(1)采用了重疊的句式：“盼望著,盼望著”(2)采用了擬人的手法：“春天的腳步近了”

(3)采用了排比的手法：“山朗潤起來了,水漲起來了,太陽的臉紅起來了。”(4)運用了豐富的詞語：“欣欣然，朗潤”

(5)這樣寫的好處：讓讀者仿佛聽到了春天由遠而近的腳步聲，把春天寫活了。

3、指導朗讀

四.合作學習，感悟“繪春”

1、教師設疑:①自由朗讀，思考作者描繪了春天的哪些景物？②按學習“盼春”的方法分組學習“繪春”,體會語言描寫特點

2、討論交流。

春草：(1)重點指導“坐著、躺著??捉幾回迷藏”是來寫什么的？(寫人)這一段是寫春草，為什么還要寫人？(從側面展示春草的生機和可愛)

(2)用“我愛春草，因為春天的小草_________”的句式說話。

(3)回憶古詩中有哪一首是專門來贊美小草的？(《草》野火燒不盡，春風吹又生。)

春花：（1）作者除了運用擬人、比喻、排比的手法外，還采用了什么方法描寫春花呢？（討論回答，得出結論：感官）

（2）指導品析：“紅得像火，粉得像霞，白得像雪（視覺）。花里帶著甜味兒（味覺），閉了眼，樹上仿佛已經滿是桃兒、杏兒、梨兒（聯想），花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著（聽覺）。

（3）用“我愛春花，因為春天的花兒＿＿＿＿”的句式說話。（4）回憶古詩中哪一首詩描寫了春花。（《游園不值》滿園春色關不住，一枝紅杏出墻來。）

春風：（1）誰能說出“吹面不寒楊柳風”的前一句？（《絕句》沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風。）（2）風是無形、無味、無色，難以捉摸的，作者又是如何描寫它的呢？學生匯報交流。

（3）重點指導：作者在寫風時動用了哪些感官？（觸覺、嗅覺、聽覺）（4）用“我愛春風，因為春天的風＿＿＿”的句式說話。

（5）你還知道有關描寫春風的詩句嗎？（《詠柳》不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀）

春雨：（1）春雨沒有春花的艷麗，也沒有春風的輕柔，但在作者筆下，它卻別有一番迷人的風韻，看看作者是怎樣觀察春雨的？（由近及遠，由個體到整體）

（2）作者除了寫出了春雨的美以外，還寫出了春雨的什么？（質樸、無私）（3）用“我愛春雨，因為春天的雨＿＿＿＿”的句式說話。

（4）誰能說出一首描寫春雨的古詩。（《春夜喜雨》好雨知時節，當春乃發生。）

五.自主學習，感悟“迎春”

1、學生自由朗讀，談談讀后的收獲。

2、教師設疑：春天到了，花、草、風、雨都有各自的季節特點,人們有什么變化嗎？（學生自由發言，如衣著、精神面貌）

3、指導“一年之季在于春”是句格言,誰能說出它的下句。（一生之計在于勤）請學生說出幾句珍惜時間的格言。（如“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”）

六.音樂結尾，深化情感

1、教師領讀“贊春”。

2、品讀賞析：作者用了三個比喻句是對春的特點的高度概括，也是作者獻給春天的一首贊歌,學生體會作者把春天比作娃娃、小姑娘、青年的好處。

3、面對美麗的春景，你想怎樣贊美它？（可以說一段話，可以誦一首詩，也可以唱一支歌）

4、配樂全班齊讀課文。

5、播放音樂《春之聲》，結束全文。

第二篇：《春》

小學音樂《春》教學案例

古人云：“獨學無友，孤陋寡聞”，通過自主合作的討論，相互進行思維碰撞，語言的交流，可以培養學生對音樂及音樂中隱含的情感的感悟能力，激發學生的音樂興趣，使學生感到音樂的樂趣，也使學生更能學、會學、想學。

思考問題：

如何在音樂教學過程中組織好學生合作學習，提高音樂課堂合作學習的質量和效果。

片斷回放：

以第六冊補充歌曲《嘀哩嘀哩》為基礎我設計了音樂綜合課《春》，我的教學設計目標是以春為主線，綜合美術、詩歌、舞蹈等其他藝術形式，讓學生以音樂為基礎，運用歌、詩、舞、畫相結合的多種方式體驗感受春天，表現春天，從而讓學生感受不同的藝術形式對春天的美好表現，從中體驗藝術的無窮魅力。教學過程：首先、由春天的詩導入；其次、敲春天的鼓點、學唱春天的歌；最后是請學生合作創編節目，用自己的方式來表現春天贊美春天。在教學法過程中前兩個步驟都完成的非常的順利，可是到了最后一個步驟“合作學習，創編節目表現春天”出現了問題。在這一環節教學中我給學生十分鐘的時間合作交流，請學生自由組合，進行合作創編。雖然在合作交流時學生能自由的選擇合作伙伴，并能積極討論，眾說紛紜，可在十分鐘后的現場表演中，很多同學卻還是不知所措，都說不行、不會，而且他們對這一活動表現不是很感興趣；還有部分學生有興趣，也創編出了節目，但節目質量不高，對“春”這一主題表現不明確。沒有達到我預想的教學效果和目標。

主要問題：

合作學習過程中，教師缺乏引導性。

課堂秩序混亂，學生自主能力有限，學習思維缺少條理性。

合作時間和表演時間不夠充分。

改進策略：

合作交流的教育功能利弊探析，教師是音樂學習的組織者、引導者與合作者。教育學原理告訴我們：任何教學策略都有適用范圍，都要基于學生的學習基礎。音樂課堂教學中運用合作學習可以給學生一個鼓勵探索、發展、測試、討論、交流和感受音樂的環境，但這一教學策略存在著花費教學時間過長，對學生自主能力要求高的特，易使課堂討論變得雜亂無章，離題萬里等方面的缺點。因此在明確實施合作交流利弊的基礎上，要更高效率地發揮合作交流的教育功能，教師必須針對教材、學生的具體情況揚長避短，選擇最佳時機，優化分組，合理組織合作交流，科學引導指點，發揮優勢功能，才能增強合作交流在音樂課堂教學中的功效。在合作學習中充當好組織者、指導者、合作者以及聯絡員的角色。

教后反思

從這兩個課例中說明，同一個主題，同樣的合作學習，由于老師實施方式不同，同學們的學習態度不同，學習情感不同，其效果也截然不同。這使我對如何在音樂教學過程中組織好學生合作學習，提高音樂課堂合作學習的質量和效果有如下感悟：

1、合理分組，優化組合

學生是一個個鮮活的個體，存在著智力、能力、喜好等方面的差異。為了使他們能最大限度的互補學習、互相幫助，發展智力，培養能力，我在編組時采取異質分組法，注意合理搭配，優化組合，使組內優劣互補，組外水平相當。組內的搭配要兼顧男女比例，智力、能力的優劣和興趣愛好的差異，并根據學習特長合理分工。如在本課教學中我在每組安排一個符合各組特長的“小能手”對每組的合作創編的組織、討論、創編、表演都起了很好的促進作用。

2、創設和諧的合作氛圍，鼓勵全員參與

學生能否積極地合作交流，能否在合作交流中發表自己的意見，參加交流，討論甚至爭論，直接影響到合作交流的質量和效果。首先，教師要采用多種形式鼓勵學生積極地參與合作學習，特別要鼓勵學習稍有困難的學生也參與合作交流。其次，教師要為合作交流創設平等、融洽、開放的氛圍，讓學生在這樣的氛圍中無拘無束，生動活潑地合作交流。良好的人際關系不僅給孩子帶來快樂，更重要的是有助于全員參與。

3、提供合理的活動規則，培養合作技能。在音樂課堂教學中，老師要創建一個自由，平等，生機勃勃的合作學習氛圍，必須借助規則來建立穩定的秩序，才能保證課堂教學高效率的順利完成，因此，教師是音樂課堂教學活動的行動研究者，對合作學習的活動方式要針對學生的心理生理特點，設計合理科學，循序漸進的整體規則。

4、有效引導，指導和幫助，提升合作效果。把教師的主導作用真正放在指導學生的能力提高上，要給學生充分的時間、空間，鼓勵積極參與，減少對學生的限制，把學生當成平等的活生生的人，尊重信任他們，擺正學生在課堂教學中的主體地位。但教師在學生合作交流中不是袖手旁觀，師要善于發現學生在合作交流中產生的問題，及時進行適當的指導和幫助，在課堂教學中起“穿針引線”的作用，否則合作學習就會成為沒有目標的盲目探索，合作交流將雜亂無章，離題萬里。

5、融入競爭機制，優化合作學習：有競爭才有提高，針對小學生好勝的心理特點，在合作學習的過程中不失時機地引入競爭機制，對合作學習的效果能起到糾正、提高、深化的作用，使合作學習更具實效、高效。

教育改革的實際操作往往比提出改革的設想要困難得多,因此在在音樂教學過程中組織好學生合作學習，提高音樂課堂合作學習的質量和效果，教師要不斷對自己的教育教學進行研究反思，對自己的知識與經驗進行重組更新，才能把新課程標準的精神落實到教學行動中。

第三篇：春范文

教案設計

［教學目的］

一、了解穆旦的創作經歷和詩作風格，理解詩的內涵。

二、掌握一些鑒賞現代詩的方法，區分現代詩與傳統詩歌的不同表現手法，以及中國現代詩對西方詩歌藝術的借鑒。

［教學時間］

一課時。

［教學步驟］

一、導入

在中國現代詩歌史上，穆旦被譽為“用身體寫作的詩人”，他的詩表明中國新詩與世界詩潮開始了同步的演變與發展。他是現代文學史上重要的詩人，今天我們就來欣賞他的詩。

二、鑒賞《春》

1介紹穆旦。

中國現代詩歌的里程碑，天才的翻譯家，西南聯合大學的才子，曾與日本侵略者殘酷廝殺的中校，剛正不阿、筆鋒犀利的報人，哈姆雷特與堂吉訶德的奇異混合體，九葉詩派代表作家，留美碩士，歷經苦難的愛國者，深情真摯的丈夫和父親，優秀的副教授，含冤去世的“歷史反革命”，曾被濃云遮蔽的星辰，出土的寶石。——這就是穆旦（查良錚）（1918—1977）。

2朗誦全詩。

3討論“春”的含義。

這不是一首一般的描寫春的詩，而是一首借助春天到來時的景象，描述青春的覺醒、渴望、迷惑和反抗的詩。因此詩中的春，就是年輕的覺醒的生命本身。詩中所有的意象，都是關于年青的生命的隱喻。“綠色的火焰在草上搖曳”，象征青春來臨，生命隨之覺醒。“反抗著土地”象征渴望解脫禁錮。“滿園的欲望”象征青春的欲望猶如花朵一般美麗而充滿生機，所以對這種欲望不必羞恥。“永遠的謎”象征對生命的困惑。“二十歲緊閉的肉體”象征青春猶如渴望開放的花朵充滿希望和痛苦。“光，影，聲，色，都已經赤裸，/痛苦著，等待伸入新的組合”，無論自然界的光影聲色，還是青春覺醒的肉體，都因強烈的敏感、透明的渴望而變得“赤裸”，變得似乎伸手可及，都在痛苦的渴求融入其他生命，都在渴求自身的擴展和更新。

4詩中充滿了新奇的意象和修辭手法，由此談談如何鑒賞一首現代詩。

穆旦的詩，一方面具有新奇的思辨性，另一方面又極其感性，他也被稱為“用身體寫作的詩人”。他是一位典型的現代詩人，他的詩有對傳統的繼承，但更多的是對西方詩歌藝術的學習和自己的創新，對葉芝、艾略特、奧登的模仿。我們必須同時考慮中國傳統和西方借鑒這兩個方面。前者好理解，因為它與我們傳統審美觀相符；后者難理解，因為它需要我們建立起一種不同于以往的審美觀。詩人紀弦說：中國現代詩，是橫的移植，而非縱的繼承。對穆旦來說，他的詩更多的是向西方詩歌學習，用現代的形象表現現代的生活，從形式到內容都追求新穎深刻。所以，我們從傳統思維定勢出發，往往會覺得難于理解。這就需要同學們今后有意識地關注一下西方詩歌，嘗試理解西方的審美特點。

奧登說過，要寫那一代人的歷史經驗，前人未有的經驗。對穆旦來說，在他那個時代，個人意識和個性意識的覺醒就是新的經驗，這些都是在以前的作品中所罕見的。穆旦喜歡用清晰繁復的意象，他反對含蓄和“言有盡而意無窮”，力圖把所見、所感都清晰地表現出來。他也反對言簡意賅、以小見大，他要不吝筆墨的鋪陳，以表達復雜深沉的情感。穆旦寫詩主張“用身體去思考”，調動一切感官，使詩歌包含了大量的意識活動，每一句話的容量都很大。他用詞新穎深刻，力圖引人深思，不模仿中國傳統詩人。穆旦從思維到遣詞造句都受西方的影響。

他在從北京到昆明的跋涉途中，曾有“撕字典”之舉：一邊行路一邊熟讀一部厚厚的英漢辭典，背熟一頁就撕去一頁。英文的功底，詩與生活的功底，同在“三千里路云和月”中奠定。他翻譯了《歐根·奧涅金》《普希金抒情詩選》《濟慈詩選》《雪萊抒情詩選》《唐璜》等等一大批優秀詩歌。其中《唐璜》被譽為目前最好的中文譯本。行家認為穆旦能夠跨越文化和語言的障礙。由此我們不難理解為什么他的詩歌語言對我們來說如此新穎。

教師可以比較幾首古代寫春天的詩，理解穆旦的與眾不同。

詩歌意義重大，“詩可以興，詩可以觀，詩可以群，詩可以怨”，在中國這樣一個重視“詩教”的國度，對詩歌藝術的探索意義重大。我們這一代人，應該以穆旦探索的終點為起點，繼續追求。對于詩歌，最高、最后、最公正的評判，應當來自那些鑒賞力沒有受到污染的普通讀者。鼓勵學生課下閱讀穆旦的詩集。

5作業。

以四季中的某一季節為主題，試寫一首詩。

春夏秋冬這四季歷來是詩人靈感的源泉，他們常常把四季轉化成人生境界或靈魂狀態的寫照，借此表達對人生的感悟，就像穆旦這首《春》。請學生模仿這種方法，寫一首詩。

第四篇：《春》

11、《春》導學案

一、學習目標：

1、積累生字詞，了解作家作品。

2、用簡潔的語言概括課文內容，理清文章的結構，體會作者的感情。

3、通過妙詞佳句的品析，學會從多角度描寫景物的方法。

4、培養熱愛大自然，珍惜青春的情感。

二、文學常識

朱自清，原名自華，字佩弦，號秋實，原籍浙江紹興,現代著名的散文家、詩人、民主戰士。他“一身重病，寧肯餓死也不吃美國救濟糧”。毛主席曾點名稱贊他“表現了我們民族的英雄氣概”。朱自清的散文有《背影》、《綠》、《春》、《匆匆》、《荷塘月色》等。以文筆清麗著稱，極富有真情實感。

三、字詞

朗潤：明朗潤澤。繁花嫩葉：植物生長的旺盛；繁花，花很多，很漂亮．嫩葉，新生出來的葉子又嫩又綠。宛轉wǎnzhuǎn：聲音委婉而動聽。

醞釀yùnniànɡ造酒的發酵過程,比喻做準備工作。本文是指各種氣息在空氣里，像發酵似的，越來越濃。花枝招展：形容女子打扮得十分艷麗。嘹亮liáo：聲音圓潤而響亮。黃暈yùn：昏黃不明亮。烘托tuō：陪襯,使明顯突出。欣欣然：極其高興的樣子。抖擻精神dǒusǒu：振作起精神。賣弄：炫耀、夸耀或驕傲地顯示。

四、文章內容探究

1、朗讀課文。

2、作者抓住了哪些主要的景物來描寫春天？表達了作者怎樣的思想感情 ？

3、請結合具體的語句分析本文是如何從多角度生動形象的描繪景物的？

（2）正面與側面描寫相結合的句子：（3）虛實結合的句子：（4）運用修辭手法的句子是：

擬人：（1）調動多種感官描寫景物的句子是： 比喻： 排比： 比喻、擬人 比喻、排比：

五、課堂筆記

六、積累延伸

1、名言

希望是生命的源泉，失去它生命就會枯萎。——富蘭克林

希望是堅韌的拐杖，忍耐是旅行袋，攜帶它們，人可以登上永恒之旅。——羅素

2、優美語段

下雨的時候，雨絲浸潤著古巷，籠罩著古巷，仿佛在小心翼翼的為一個嬰兒洗浴，瓦片上的青苔，含苞的花朵都在欣喜地啜飲天降的甘霖。雨天人們是不怎么出門的，泡一壺清茶坐在藤椅上，翻翻古老的線裝書，吟著《雨巷》，也會有調皮的孩子在雨中嬉戲，清脆的笑聲如掛在檐角的風鈴，美妙悅耳，丁香般的姑娘，舉著油紙傘消失在巷口，留下背影讓人遐想。這里的一切都如一首婉約的詩，一花一木都充滿了靈氣，營造著詩意的氛圍。(《詩意地生活》)

3、作文范文

我也是一道風景

春天，山坡上萬紫千紅的花兒和綠油油的草兒是一道風景。夏天，夜晚天空中閃爍的星星是一道風景。秋天，樹葉紛紛揚揚，樹上紅彤彤的果實是一道風景。冬天，地上純白的雪和窗戶上雕花是一道風景。然而，風景不僅僅限于大自然，而且人們身上美好的德行也是一道風景。風景，像甜甜的蜜桃，讓人心里充滿甜蜜；像紫色的夢幻，讓人心里充滿向往；風景是美麗的，讓人心情愉悅，讓人賞心悅目，讓人身心放松。

一天，我和朋友們一起去超市購物。當我們正在選購商品時，收銀臺那邊傳來嘈雜的爭吵聲。我們好奇發生了什么事，便走過去打探。周圍的人跟我們說是一個老太太帶的錢有磨損，收銀員不肯收。我們撥開人群，走到前面一探究竟。我們聽到老奶奶說：“這錢就只是有一點磨損，是可以用的，你就收下吧。我的兒女都出門打工去了，家里就剩一個小孫子等我，我真的很怕他出什么事，我家又離這兒挺遠的，來回都要一個鐘頭。”收銀員大聲跟老奶奶說：“都跟你說了這錢沒用，你沒錢就不要來買東西，你家里怎么樣是你的事，不關我們的事。走開。”說完就推了老奶奶一把，還好周圍的人扶住了，不然奶奶就要摔倒了。我實在是看不下去了，就上前幫老奶奶的把錢付了，我對收銀員說：“你態度就不能好點嗎，如果你媽媽在外面這樣被人對待你作何感想。”

事后，老奶奶激動的握著我的手說：“小姑娘，這錢你拿著，謝謝你啊。”“奶奶，不用謝的。這錢你留著自己用就好了。”我說。后來，朋友們都贊賞我的勇敢，贊賞我的善良。我才發現，原來，我也是一道風景。其實，每個人都可以是一道風景，只要你愿意。愿社會多一分文明，少一分粗魯，多一分禮貌，少一分兇惡。

七、作業訓練

春天是改革家 鮑爾吉?原野

①在北方，四季當中，春天最神奇。夏季的樹葉長滿每一根枝條時，花朵已謝了，有人說：“我怎么沒感覺到春天呢？”

②春天就這樣，它高瞻遠矚。它從事的工作一般人看不懂，比如刮大風。風過后，草兒綠了。再下點雪，然后開花。之后不妨礙春天再來點風，或雨，或雨夾雪。樹和草不知是誰先綠的。河水解凍了，但屋檐還有冰凌。

③事實上，我們在北方看不到端莊嫻靜的春天，比如油菜花黃著，蝴蝶飛飛。柳枝齊齊垂在泛著綠意的春水上，新出的柳芽呈嫩嫩的鵝黃。黑燕子像鉆門簾一樣穿過枝條。這樣的春天住在江南，它是淑女，適合被畫成油畫、水彩，被拍照和旅游。北方有這樣的春天嗎？沒見過。在北方，春天藏在一切事物的背后。

④在北方，遠看河水仍然是白茫茫的冰帶，走近才發現這些冰已酥黑，灌滿了氣泡，這是春天的杰作。雖然草沒有全綠，樹沒有吐芽，更沒有開花，但腳下的泥土不知從何時起泥濘起來。上凍的土地，一凍就凍三尺，是誰將冰凍的土地化成泥濘？春天。

⑤像所有的大人物一樣，春天慣于在幕后做全局性、戰略性的推手。讓柳葉冒出芽尖兒只是表面上的一件小事，早做晚做都不遲。春天在做什么？剛剛說過，它讓土地解凍三尺，這是改革，是在把冬天變成夏天——春天認為：春天不是自然界的歸宿，夏、秋才是歸宿或結果——這事還小嗎？

⑥春天是大人物，它深居簡出，偶爾接見一下青草、燕子這些春天的代表。春天在開會，在討論土地解凍之后泥濘和骯臟的問題。許多舊大臣認為土地不可解凍，解凍就亂了，泥濘的樣子實在給“春天”這兩個字抹黑。這些言論是呼呼的風聲，我夜里常聽到屋頂有什么東西被吹得叮當響，破門拍在地上，舊報紙滿天飛。這是春天會議的一點小插曲。⑦說干就干，絕不拖泥帶水，這是春天的作風。春天一邊招呼一幫人開會，另一邊在讓土地解凍，催生草根吸水，柳枝吐出新葉，把熱氣吹進冰層里，讓小鳥滿天飛。看上去一切都亂了、臟了，一切卻在突然間露出了嶄新的面貌。

⑧春天暗中做的事情就是讓土地復蘇，讓麥子長出來，青草遍布天涯。“草都綠了，冬天想回也回不來了！”這是春天常說的一句話。春天并不是從冬天到達夏天的自然過渡，而是改革。世間最艱難的斗爭是自然界的斗爭，最酷烈的，莫過于讓萬物在冬天里蘇醒。冬天是冷酷而古板的君主，拒絕哪怕是極其微小的點點滴滴的變化。一變化，冬天就不成其為冬天了。正如不變化，春天不成其為春天。春天和冬天的較量，每一次都是春天取勝。誰都想像不到，一寸高的小草，可以打敗一米厚的白雪。白雪認為自己這么厚永遠都不會融化。如果它們是錢，就永遠花不完，但是積雪沒想到自己不知不覺間就變成溝壑里的泥湯濁水了。

⑨春天樸素無華，春天大象無形，春天弄臟了世界又讓世界進入盛夏。春天實現了改革大計，它不貪功勞，改變了江山就退隱。它認為柳枝的葉苞就是葉苞，它并不是春天；青草也只是一株草，也不是春天。肩負改革使命的春天，說來就來；完成改革使命后的春天，說走就走。在北方，愛照相的人可以跟夏天合影、秋天合影、冬天合影，最難的就是跟春天合一張影，春天的腳步比照相機“咔嚓咔嚓”的快門聲還要快。

1．在作者看來，有人“沒感覺到春天”的原因是什么？（3分）

2．文章第③段中，作者為什么要寫江南的春天？聯系全文說說你的看法。（3分）3．文章第⑥段中，作者寫“春天”在改革中碰到了哪兩個問題？寫這兩個問題對表現“春天”這位“改革家”形象有什么作用？（3分）

4．聯系上下文，簡要分析下面這句話中加點短語的表達效果。（3分）誰都想象不到，一寸高的小草，可以打敗一米厚的白雪。

5．根據全文內容，分條概括“春天”這位“改革家”形象的特點。（3分）

第五篇：2011春案例集錦（范文）

2011春案例集錦

美國福特汽車公司和通用汽車公司的早期競爭

美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等創辦，由福特任總經理。1912年福特公司聘用詹姆斯·庫茲恩任總經理。庫茲恩上任后實施了三項決策。

一、對生產品“T型車“做出降價的決定。即1910年定的售價950美元降到850美元以下；

二、按每輛“T型車”850美元售價的目標，著手改革公司內部的生產線，在占地面積為278英畝的新廠中首先采用現代化的大規模裝配作業線，12．5小時出一輛“T型車”，9分鐘出一輛車，大幅度地降低成本；

三、在全世界設置7000多家代銷商，廣設銷售網點。這三項決策的成功，使“T型車”沖向全世界，市場占有率占美國汽車行業之首。

1919年，亨利·福特獨占福特公司，庫茲恩被解雇，福特自任總經理。福特一方面采用低價策略，1924年，每輛“T型車”售價已降到240美元，1926年福特車產量已占美國汽車產量的1／2；另一方面又提出“不管顧客需要什么，我的車都是黑的“，實行以產定銷的策略，以“黑色車”來作為福特汽車公司的象征。結果，“T型車”在競爭中日益失利，1927年5月終于停產。1928年，福特汽車公司的市場占有率被通用汽車公司超過，退居第二位。

美國通用汽車公司于1908年成立，由杜邦財團控制。1928年以前，它是市場占有率遠遠低于福特汽車公司的一個弱手。1921年斯隆就職于通用汽車公司，針對當時通用汽車公司松散的權力分散狀況寫了《組織研究》一文，提出了“集中決策控制下的分散作業“，使集權和分權得到很好平衡。1923年，斯隆任通用汽車公司總經理，改革了經營組織，使公司高層領導人抓經營、抓戰略性決策，日常的管理工作由事業部去完成。同時，提出“汽車形式多樣化”的經營方針，以滿足各階層消費者的需要。1923年市場占有率僅12％，遠遠低于福特汽車公司；1928年市場占有率達到30％以上，超過福特汽車公司，1956年市場占有率達53％，成為美國最大的汽車公司。

問：試從“T型車”最初的成功到后來其在市場上失利，以及通用公司后來居上，推行“汽車形式多樣化”方針獲得成功，從而在市場上遠遠超過福特公司，從營銷學角度談談企業經營思想如何適應市場形勢的變化，從而指導企業、引導企業走向成功。

麥當勞的營銷戰略

它是做小生意的：25美分的一個面包加牛肉餅，10美分一客的炸土豆條，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，幾片酸黃瓜??

然而，它又是世界最大的食品工業：1983年的營業額是86億8千7百萬美元，純利潤3億4千3百萬；它有職工十七八萬．8000多家分店遍及世界各大洲，．每年還平均增加500家分店。

它是一個“王國”——麥當勞漢堡包王國。

靠幾毛錢的小買賣，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財路來?“麥當勞漢堡包王國”的“國王”克勞克只有一句話：“我認真對待漢堡包生意，它重于一切。”

這似乎是一句大實話，然而克勞克把“認真”兩個字變成一門內容浩瀚的經濟學。因為認真，克勞克從頻率加快的社會生活中摸準了顧客的心理：供應廉價、快速的食品；緊張的工作需要能供應足夠體力消耗的各種營養。因為認真，快餐店開設的位置都經過仔細選擇。火車站、地鐵站、長途汽車停車點、校園軍事基地商業區??都掛起了醒目的“M”字的黃色招牌。

因為認真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動有趣且有號召力的電視廣告。為此，專門設計了一個引起轟動的羅納德·麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎測驗和猜謎游戲也應運而生。僅僅在1983年，麥當勞公司就以在美國營業總額的4．4％，即3．1億美元做廣告宣傳，其中60％花在電視插播與專題廣告上。

因為認真，克勞克不惜巨金在60年代后期將所有食品、用具都規格化和系列化，并成立了一套完整的企業管理系統，有專用的農場、牧場，特約的面包點、餐具店。他自豪地說：無論你在哪一個地方的麥當勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。

在激烈的競爭中，萬事需認真。土豆條炸糊了，牛肉餅變質或不夠份量，店堂不夠清潔，音樂不夠優美，桌椅板凳不夠舒適，等等，都是麥當勞公司絕對不能容忍的。它有一個“Q．S．C．V戰略”，即：講究營養、味美的質量(Quality)、令人滿意的服務(Service)、清潔衛生的環境(Cleanness)、合理的價格(Value)。凡不符合這四項要求的，經理要開除，分店要吊銷經營許可權。

問：在麥當勞的營銷戰略中有什么過人之處? 思路：用第二章戰略管理的主要內容來分析

紅桃K的目標市場營銷

紅桃K集團是武漢著名的企業，紅桃K生血劑的年銷售額達數十億元。總銷售額中有70%的份額在農村市場。

公司根據消費者市場細分中地理因素進行細分，在對農村市場進行大量調查的基礎上，了解到農村存在著高比率的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求，而且，農村市場對產品功效要求更為迫切，能見效快的產品容易占領市場。紅桃K符合這一要求。因此，公司決定以農村市場為目標市場，并為其設計了一整套的營銷策略。

農村消費者的求廉心理比城市消費者更注重，這是因為其經濟條件決定了其購買力水平。紅桃K集團經過對農村市場的研究后制定了正確的價格策略：30元/盒是農村可以接受的價格。在深入調查后發現，農村中今年國際條件好的消費者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經濟條件一般的消費者中部分作為保健品購買，部分作為藥品購買；經濟條件差的消費者較多地作為藥品購買。紅桃K生血劑在農村巨大的市場，也說明它的定價是合理的。

“紅桃K”作為生血劑的命名，不僅含義吉利，寓意著補血增壽的特點，還寓意產品和企業追求第一的定位。紅桃K在農村市場有特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。

廣告促銷對紅桃K市場開拓有著巨大的作用。農村市場開拓之初號角式廣告語“戶兒嗨喲，中國出了紅桃K”讓農村市場產生一種探求欲望，紅桃K到底是什么？此后，紅桃K又推出“紅桃K補血快，療效客觀可測”這一功效性的廣告語，及時消除農村消費者心中的疑慮。另外，在早期開拓市場之初，借用“王婆”歷史人物形象，制作了“王婆”電視專題片。新“王婆”不賣瓜，而賣紅桃K；過去王婆賣瓜，自賣自夸，現在不用自夸。在農村制作墻標，處處可見，宣傳效果好。這樣持久的、反復地將產品功效的信息向農村消費者傳遞，他們無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。

紅桃K開拓農村市場，組建了深入縣鄉村的營銷隊伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城，鄉鎮、村莊，紅桃K的營銷隊伍都要深入下去，進行宣傳工作。紅桃K還十分重視售后服務，贏得了廣大農村消費者的信任。問題：紅桃K選擇農村作為自己的目標市場是否恰當？它采取哪種目標市場策略？該策略優缺點有哪些？

豐田門事件

日本豐田汽車公司最近的召回事件持續在世界引起波瀾。透視豐田“召回門”事件，現實而深刻的啟示躍入人們視野。

“召回門”事件告訴人們，“最大”與“最好”永遠不應成為悖論。豐田曾取代通用成為全球最大的汽車制造商，也曾是全球消費者中口碑最好的公司之一。但是，日本內外的專家指出，過度擴張、過分注重降低成本，導致豐田汽車大規模質量問題的“軟肋”。企業具有擴張做大的雄心本無可厚非，其深層也并非看中“大”的名號，而是希望通過提升產量而增加盈利。但是，如果這種擴張以質量打折為代價，則只能事與愿違，舍本逐末，最終“打折”的是品牌和實際盈利。

去年６月豐田總裁豐田章男就任不久曾說，豐田擴張超出了理應具有的范圍，現在應把產品質量放在第一位，銷量和利潤次之。美國《華爾街日報》當時認為，這闡述了“返璞歸真”的經營理念。雖然對于過度擴張１０年之久的豐田來說，“返璞歸真”似乎來得晚了些，但殷鑒不遠，對許多在擴張之路上躍躍欲試卻面臨諸多問題的后來企業，它仍不失為一番“實在話”。

豐田“召回門”事件，也是企業遭遇金融危機沖擊的又一新例證。它也告訴人們，“風暴”襲來，企業要具有保持競爭能力之道。

就在此次“召回門”系列召回中的第一起宣布的前２天，以收益計亞洲最大的航空公司——日本航空公司及其兩個子公司申請破產保護。同在１月，日本兩個被視為經濟迅速發展象征的企業共同經歷了經營上的“寒冬”。

金融危機導致豐田出現首次虧損，法國《費加羅報》載文說，受金融危機沖擊的豐田努力壓縮成本，而成本下降難免帶來質量下滑的風險。此時，豐田未能在困境面前較好地保證質量，品牌優勢和競爭能力受到侵擾。日航則因飛機能效較低、負擔較重的老問題積重難返，未能及時進行結構調整、有效改革而競爭乏力。這說明，守不住質量“底線”，競爭對手“不退則進”，不能突破自身傳統經營的“局限”，則在對手面前“不進則退”。

“召回門”事件仍在持續。而它帶來的啟示，令眾多“百年老店”和正在謀求發展的新來者深思。

問題:用第一章導論知識評價豐田門事件？

挫折，對老板來說是所學校！

再次見到羅老板的時候，發現不對勁了。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產品的失利對他打擊實在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。

坦率講，上海的這位羅老板是個對市場異常敏銳且善于抓住機會的人，這不，早些時他做過愛立信手機的代理商、和福建莆田人合作搞過專科門診、也承包過電視臺直銷購物頻道，賺的錢照他的話來說，每天嘩嘩的進來。有時覺得上帝太恩賜他了，一輩子從不知道什么叫創業的磨難。

兩年前，他從一家瀕臨倒閉的保健品企業買了個抗腫瘤產品的批文，開始正兒八經所謂進軍健康產業了。當時通過朋友介紹得知我們藍哥智洋在業界的影響，很快便帶著一位漂亮的女秘書趕到我們公司，想從我們這里受些啟發獲得些教益。

通過雙方的交流，也許是羅老板以往做生意太順了，言語中有些張狂驕橫一副財大氣粗、舍我其誰的架勢。一旁的女秘書也是“我們羅總是怎樣怎樣，如何如何”云云，好像不管什么產品都能在他手上穩操勝算的樣子，我就直率表示：雖然羅老板是位成功的商人，做生意一直以來都是順風順水，但如今你要進軍健康產業，把目標群放在腫瘤患者身上，而以往沒有運作這方面產品經驗，要想操盤會面臨很大的風險，弄不好會把以往所有的積累都賠進去。羅老板聽后也的確有些擔心，言語中也表現出想和我們這樣知名的營銷咨詢機構合作的意思，但他骨子里充分顯露出商人的過分精明和狡猾，前期并不想支付哪怕一分錢企劃服務費，只想等借助我們全程幫扶他之后通過銷售產品提成來兌現，當然，用不著一丁點考慮我們一口就回絕了。說老實話，對于這樣的老板這樣的心態，我不相信這個產品能在他身上做起來。有道是老板的思想往往決定老板的企業能走多遠，既想獲取別人付諸大量心血的幫助又不想支付相關的報酬，這本身也違反了咨詢行業的游戲規則，對此我坦率的表示他的要求不可能在我們這里得到滿足，而自我感覺良好的羅老板臨走前放出話來，他一年做到三千萬不會有問題。

兩年過去了，因為工作的艱辛加上事務繁忙，我也基本忘了這事。想不到在上海火車站蜂擁的人群中會讓我碰到羅老板。而且當時是他發現了我，立馬主動的上來打招呼，此時，眼前的他象遭受了一番打擊似的，整個人情緒低迷。當時我是受一家外資企業之托為其項目做營銷診斷和市場分析。而不經意碰到的羅老板正要趕去山東處理有關保健品的后續遺留的瑣碎事宜，聽他介紹，在這方面前前后后投入了八百萬元，除了扎扎實實的做了回媒體的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，時至今日銷售收入才寥寥無幾，尚不超過六十萬，公司人員全跑光了。不用說，羅老板的虧是大了，而且正如我所有預感的那樣，他把之前的積累都賠了進去。與當初的豪氣沖天要達到3000萬相比，如今收獲的除了落魄和悲慘外還有什么呢？假如他能夠當初請個實戰專業外腦給予悉心指點；假如他當初不是急功近利而是客觀的對應風險合理布局；假如他能在具體的推廣方法上審慎理智些??唉，該死的假如！遺憾的是，在殘酷的市場面前，這些假如都已沒有意義了。

一路上，羅老板的經歷在我腦海中時常閃現，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，的確為他惋惜。我曾記得被譽為“各行各業巔峰戰士的終極教練”的安東尼 羅賓說過，“在通往目標的過程中，遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而產生的對自己能力的懷疑。”其實挫折并不能證明什么，因為我們是人不是神，我們不可能十全十美。相反，我們能力的大小，只有在經受了各種各樣的考驗后方能證實。挫折就是這樣一種必須經受的考驗，他可以提醒我們去尋找和發現我們自身的不足之處，而后對它們進行彌補和改善。挫折讓我們有了這樣一種機會：讓我們清醒地認識到事情是如何朝著失敗的方向轉變的。以便我們在將來能夠避免因重道覆轍而付出更加高昂的代價。

在藍哥智洋看來，此時此刻，這些應該對羅老板以及類似的人士都是十分受用的。問題：

1、根據營銷戰略規劃的思想體系，分析羅老板悲劇人生的原因？

2、說說對你今后營銷生涯的啟迪（從戰略角度看）思路提示：

1、明確戰略的本質含義（任務界定的實質）

2、啟迪從本質出發，說明思路決定出路的現實意義，以及要規避的錯誤思想

答題要求：

案例分析沒有標準答案，但是有標準的分析方向，學生在分析方向上說清楚，可以及格，在論證中有比較完整的思路，可以高分。如果分析方向不對，屬于不及格。基本步驟：

1．說清本案例所涉及的主要知識的，以及簡要說出該知識點的內容 2．應用該知識點展開分析